وظائف regional sales manager في الرياض

أكثر من 220 وظيفة regional sales manager في الرياض. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Sales Executive (Furniture & Fit-Out)

Sales Executive (Furniture & Fit-Out)

📣 إعلانجديدة

مشاريع أترميم

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة أتريوم بروجكتس ذ.م.م (ATRIUM PROJECTS CO. LLC)، وهي شركة مقرها الرياض وتتخصص في حلول الأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) عالية الجودة لقطاعات الضيافة والسكن والشركات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، عن مدير مبيعات. هذه الوظيفة بدوام كامل وفي الموقع بالرياض هي فرصة للأفراد الذين يتطلعون إلى بناء مسيرة مهنية في صناعة الأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) والتشطيبات. يدعم هذا الدور تطوير الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة، وتنمية علاقات العملاء، والمساهمة في توسيع محفظة مشاريع الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات الضيافة والسكن والشركات.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين والمصممين وأصحاب المصلحة الآخرين في المشروع.
  • عقد اجتماعات مع العملاء لفهم متطلبات المشروع وتقديم الحلول المناسبة.
  • إعداد المقترحات وعروض الأسعار والعروض التقديمية، بالتعاون مع الفرق الداخلية.
  • التنسيق مع أقسام التصميم والمشتريات وإدارة المشاريع لضمان تنفيذ المشروع.
  • الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتتبع تقدم خط الأنابيب.
  • حضور فعاليات الصناعة وفرص التواصل لتعزيز خدمات الشركة.
  • مراقبة اتجاهات السوق وتقديم الملاحظات لمبادرات نمو الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التصميم الداخلي أو الهندسة المعمارية أو مجال ذي صلة.
  • 0-3 سنوات خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو علاقات العملاء أو في صناعات التصميم الداخلي أو الأثاث أو التجهيزات والمعدات (FF&E).
  • تشجع الخريجون الجدد الذين يتمتعون بمهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية على التقدم.
  • القدرة على تعلم وفهم الجوانب الفنية والمتعلقة بالتصميم لمشاريع الأثاث والتشطيبات.
  • إتقان تطبيقات Microsoft Office.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • تطوير الأعمال
  • علاقات العملاء
  • مهارات العرض التقديمي
  • مهارات التفاوض
  • بناء العلاقات
  • مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية؛ تعتبر إتقان اللغة العربية ذات قيمة عالية.
  • الإلمام بمفاهيم التصميم الداخلي والأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E).
  • إتقان تطبيقات Microsoft Office.

بيئة العمل والفرص

هذه وظيفة بدوام كامل وفي الموقع تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور فرصًا منظمة للتعلم والتطوير المهني، مما يوفر التعرض لمشاريع الضيافة والسكن والمشاريع التجارية المرموقة. يُتوقع من المرشحين أن يكونوا متحفزين ذاتيًا ونشطين ومتعطشين للنمو داخل منظمة ديناميكية. تقدم هذه الوظيفة فرصًا للتقدم الوظيفي داخل شركة متنامية وفرصة للمساهمة في قطاعات الضيافة والعقارات المتنامية في المملكة العربية السعودية ضمن بيئة عمل داعمة وتعاونية.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Senior Sales Account Executive - To be based in KSA and cover Iraq territory only

Senior Sales Account Executive - To be based in KSA and cover Iraq territory only

📣 إعلانجديدة

SAP

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة SAP عن مدير تنفيذي أول للمبيعات لشغل منصب في فريقها. سيقع هذا الدور في المملكة العربية السعودية (KSA) وسيغطي حصريًا إقليم العراق. الهدف الأساسي هو تمكين العملاء من خلال تحديد موقع حلول SAP السحابية بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات أعمالهم وتعزيز النجاح المستقبلي. هذا المنصب هو جزء من فريق يركز على المساهمة في التقدم التكنولوجي والتجاري.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور والمسؤوليات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفته مالك حساب شامل، فإن مدير المبيعات التنفيذي الأول مسؤول عن قيادة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية. يتضمن ذلك تنمية علاقات موثوقة مع العملاء، وتطوير خطط حسابات استراتيجية للنمو المستدام، وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها باستمرار. يعد الفهم الشامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية أمرًا ضروريًا لتقديم القيمة.</p> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمالك حساب شامل، وإدارة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية مع بناء علاقات موثوقة مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم شامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على إدارة قوية لخط الأنابيب لضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق والمبيعات الداخلية وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وحلول خط الأعمال (LoB)، لتلبية احتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل المساحات البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، مجسدًا نهج "OneSAP".</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بمنافسي SAP وتحديد موقع حلول SAP بفعالية ضدهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب ضمن أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتنسيق الفرق عن بعد والمتعددة الوظائف للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان أن فرق الحسابات والشركاء مستعدون جيدًا وموضوعون استراتيجيًا لجميع تفاعلات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعظيم القيمة المستمدة من النظام البيئي الواسع لدعم المبيعات في SAP.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات حلول الأعمال المعقدة / تكنولوجيا المعلومات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إقليم العراق، عبر البلاد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في مبيعات برامج تطبيقات الأعمال وقيادة بيئات البيع الجماعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق تنافسي وسريع الخطى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاوض قوية وخبرة في إدارة التجديدات والتوسعات وعمليات البيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية والأعمال العربية؛ تعتبر الكفاءة في لغات إضافية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المهارات المهنية:</strong> التوجه نحو العملاء، التواصل الفعال (اللفظي وغير اللفظي)، بناء الثقة، التعاون، التوجه نحو النتائج، التفكير الاستراتيجي، الإبداع، الابتكار، الحضور التنفيذي، والقدرة على العمل بفعالية عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات الصناعة التقنية و SAP العامة:</strong> البرمجيات كخدمة (SaaS)، الذكاء الاصطناعي، تحسين العمليات، الابتكار التكنولوجي، مجموعة حلول SAP السحابية، RISE و GROW مع SAP، واستراتيجية شركة SAP.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات خاصة بالدور:</strong> استراتيجية السحابة، المبيعات المعقدة، إشراك العملاء، إدارة علاقات العملاء، المعرفة الصناعية، التفاوض، توقعات المبيعات، تأهيل المبيعات، تحديد المواقع التنافسية، وحوكمة الحسابات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مسؤولية محددة لتغطية إقليم العراق فقط. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5-10 سنوات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعد SAP شركة عالمية رائدة في برامج تطبيقات المؤسسات، مكرسة لمساعدة المؤسسات بجميع أحجامها وصناعاتها على العمل بشكل أكثر فعالية. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة، وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. تؤمن SAP بإطلاق العنان للمواهب ودفع الابتكار والتعاون لخلق عالم أفضل. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف بغض النظر عن العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو العرق أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو حالة المحارب المحمي أو الإعاقة، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية.</p>

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

عمل عن بُعد
منذ 6 ساعات تقريباً
Medical Sales Representative

Medical Sales Representative

📣 إعلانجديدة

كاليفورنيا الخضراء

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة كاليفورنيا جرينز، المتخصصة في تسويق وتوزيع المكملات الغذائية، عن مندوب مبيعات طبية سعودي الجنسية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتعاون الشركة مع سلاسل الصيدليات والمؤسسات الصحية في جميع أنحاء المملكة، مع التركيز على المنتجات عالية الجودة والخدمات المهنية. تم تصميم هذا الدور بدوام كامل لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية وتعزيز وجود الشركة ضمن منطقة مخصصة. سيقوم الممثل بالترويج للمنتجات من خلال المشاركة العلمية وبناء شراكات مع المتخصصين في الرعاية الصحية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تنفيذ الترويج الاستراتيجي لمنتجات الشركة من خلال مناقشات علمية قائمة على الأدلة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الأطباء والصيادلة وأصحاب المصلحة الرئيسيين في مجال الرعاية الصحية.
  • إجراء زيارات ميدانية منظمة للمستشفيات والعيادات والمراكز الطبية داخل المنطقة المخصصة.
  • تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات مدعومة بالبيانات السريرية والرؤى العلمية.
  • تحديد مواقع المنتجات بفعالية ضد المنافسين باستخدام معرفة سريرية وسوقية قوية.
  • معالجة الاستفسارات الطبية باحترافية، وضمان التواصل الدقيق حول الدواعي والمأمونية والفعالية.
  • تحديد قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) وإشراكهم لتعزيز مصداقية المنتج والدعوة له.
  • مراقبة اتجاهات الوصفات الطبية وسلوك العملاء لتحسين استراتيجيات المبيعات والأداء.
  • تمثيل الشركة في المؤتمرات الطبية والفعاليات والاجتماعات العلمية.
  • تقديم معلومات استخباراتية سوقية قابلة للتنفيذ، بما في ذلك نشاط المنافسين ورؤى العملاء.
  • ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة والمعايير الأخلاقية في صناعة الأدوية.
  • تحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار وتجاوزها.

المؤهلات والمتطلبات

  • سعودي الجنسية.
  • درجة البكالوريوس في الصيدلة.
  • خبرة لا تقل عن سنة واحدة في صناعة الأدوية.
  • رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

  • عقلية تجارية قوية مع نهج يركز على النتائج.
  • مهارات تواصل وعلاقات شخصية استثنائية.
  • مستوى عالٍ من التأثير والتفاوض والإقناع.
  • تحفيز ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني.
  • مهارات ممتازة في إدارة المنطقة والوقت.
  • مرونة، استباقية، وموجهة نحو الهدف.
  • الرغبة في التعلم والتطور المهني المستمر.
  • الكفاءة في الترويج الاستراتيجي والمناقشات العلمية القائمة على الأدلة.
  • القدرة على بناء علاقات قوية وإجراء زيارات ميدانية فعالة.
  • مهارة في تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات والاستفادة من البيانات السريرية والرؤى العلمية.
  • القدرة على تحديد مواقع المنتجات التنافسية ومعالجة الاستفسارات الطبية بدقة.
  • خبرة في إشراك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) ومراقبة اتجاهات الوصفات الطبية.
  • القدرة على تحسين استراتيجيات المبيعات وتقديم معلومات استخباراتية سوقية.
  • الالتزام بالامتثال وتحقيق أهداف المبيعات.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم كاليفورنيا جرينز بيئة عمل احترافية مع فرص منظمة للتطوير الوظيفي والنمو.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Business Development Manager

Business Development Manager

📣 إعلانجديدة

مثبت

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة PROVEN عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى مزود لوجستيات عالمي رائد في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع النمو التنظيمي والتنويع من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال فعالة. يركز الدور على توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات وضمان استدامة الشركة ونجاحها على المدى الطويل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وقدرات اتصال قوية، والقدرة على إدارة العلاقات الرئيسية وأصحاب المصلحة بفعالية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتعزيز النمو والإيرادات على المدى الطويل.
  • تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم وتعظيم فرص الأعمال.
  • تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
  • اكتساب فهم شامل لمنتجات وخدمات الشركة، والتواصل بفعالية حول قيمتها المقترحة للعملاء المحتملين.
  • تطوير وتقديم مقترحات أعمال مقنعة للعملاء وأصحاب المصلحة.
  • قيادة المفاوضات مع أصحاب المصلحة لتأمين شروط مواتية وإبرام صفقات تجارية جديدة.
  • تحديد نقاط القوة الداخلية ومواءمتها مع احتياجات العملاء لإنشاء شراكات متبادلة المنفعة.
  • بحث فرص السوق واتجاهات الصناعة ومصادر الدخل المجدية للحفاظ على القدرة التنافسية والاستجابة لمتطلبات السوق.
  • تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء المحتملين والتواصل الخارجي عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني.
  • فتح حسابات جديدة، وإنشاء تسهيلات ائتمانية، وتطوير إجراءات تشغيلية لضمان سلاسة تأهيل العملاء.
  • إبرام صفقات مبيعات لتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الفصلية.
  • إجراء أبحاث معمقة على الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين، وتوليد الاهتمام بعروض الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تطوير أعمال ضمن السوق السعودي.
  • الإلمام بثقافة الأعمال واللوائح المحلية.
  • خبرة سابقة إلزامية في شركة شحن وتخليص.
  • تعتبر شبكة قوية من جهات الاتصال التجارية داخل الصناعات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية للتفاعل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.
  • الكفاءة في إدارة علاقات العملاء وإدارة أصحاب المصلحة، وضمان مواءمة الأهداف والشراكات المثمرة.
  • القدرة المثبتة على التفاوض على الشروط والاتفاقيات التي تفيد كل من المنظمة وعملائها.
  • خبرة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال.
  • القدرة على تحديد وحل النزاعات بفعالية، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
  • دافع ذاتي قوي، مع القدرة على إدارة مهام متعددة وقيادة الفرق لتجاوز الأهداف.
  • سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف ومخصصات المبيعات.
  • الوعي باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي محليًا ودوليًا.
  • الكفاءة في أبحاث السوق.
  • خبرة في عمليات وخدمات الشحن والتخليص.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Business Development Manager

Business Development Manager

📣 إعلانجديدة

هافلوك ون للديكورات

دوام كامل

حول دور مدير تطوير الأعمال

هافلوك ون إنتريرز، وهي شركة رائدة في تقديم خدمات التشطيبات المتكاملة في الشرق الأوسط منذ عام 1998، توسع تواجدها في المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في المقاولات الداخلية وتصنيع الأعمال الخشبية المخصصة والأعمال المعدنية وتجهيزات المحلات الراقية. لدعم هذا النمو، نبحث عن قادة ذوي خبرة لقيادة أعمالنا إلى الأمام في هذا السوق الرئيسي. يوفر هذا الدور فرصة للعمل على مشاريع صعبة في بيئة ديناميكية، مدعومة بثقافة عمل راسخة تقدر الاحترام والولاء.

نظرة عامة على الدور والأهداف

سيلعب مدير تطوير الأعمال دورًا حاسمًا في تطوير علاقات عملاء جديدة وتقديم الدعم المستمر للعملاء الحاليين، بما يتماشى مع استراتيجيات التطوير المستقبلية الخاصة بهم. الهدف الأساسي هو عرض قدرات هافلوك ون إنتريرز بشكل استراتيجي لتعزيز الشراكات لمشاريع التطوير المستقبلية. سيكون التركيز الرئيسي على بناء شبكة قوية مع مقدمي العمل، بما في ذلك المصممين والاستشاريين، لإنشاء خط أنابيب قوي للأعمال الجديدة، مع التركيز الاستراتيجي على تعزيز فرص تشطيب المكاتب التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

  • البحث عن عملاء جدد محتملين وتحويل الفرص إلى زيادة في الأعمال من خلال التسويق الاستراتيجي، والاتصالات، واستكشاف الأسواق الجديدة، والإشراف على استراتيجية الحسابات.
  • البحث وبناء العلاقات مع العملاء الجدد، وتحديد المشاريع الجديدة ضمن قطاعات مختارة.
  • استخدام الأدوات الداخلية والخارجية لتجميع خط أنابيب فرص المشاريع ووضع خطط عمل لكل فرصة بناءً على الأهداف المتفق عليها مع الإدارة.
  • التخطيط والتعاون مع فرق المشروع لتطوير مقترحات تلبي احتياجات العملاء ومخاوفهم وأهدافهم، وترتيب اجتماعات بين صناع القرار لدى العملاء ومديري الشركة/الرؤساء.
  • التعامل مع الاعتراضات من خلال التوضيح، والتأكيد على الاتفاقيات، والعمل على تجاوز الاختلافات لتحقيق نتائج إيجابية، باستخدام مهارات الإقناع والتفاوض.
  • بناء وتعزيز علاقات العملاء الجدد.
  • ترتيب والمشاركة في مناقشات العملاء الداخلية والخارجية.
  • حضور المناسبات الصناعية، مثل فعاليات المؤتمرات والجمعيات، وتقديم الملاحظات والرؤى حول اتجاهات السوق والإبداع.
  • البحث وتطوير فهم شامل لأفراد الشركة وقدراتها.
  • فهم أهداف الشركة وغرضها لتعزيز أدائها باستمرار.

المؤهلات والخبرات

  • 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في تطوير الأعمال في صناعة ذات صلة، ويفضل أن تكون في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
  • قدرة مثبتة على إنشاء وتقديم استراتيجيات تطوير الأعمال.
  • نجاح مثبت في تحقيق أهداف النمو.
  • معرفة بخدمات تقدير التكاليف، بما في ذلك الهندسة القيمية.
  • خبرة في تطوير قطاعات الأعمال ضمن سوق التشطيبات الصعب والتنافسي في المملكة العربية السعودية.

المهارات والسمات الأساسية

  • مهارات اتصال وتأثير فعالة للتفاعل مع مستويات العملاء العليا وصناع القرار.
  • هيبة وشخصية كاريزمية لبناء علاقة مع المؤثرين الرئيسيين ومجموعة متنوعة من المهنيين.
  • سجل حافل بالتشبيك المؤثر داخل السوق مع العملاء ذوي الصلة.
  • القدرة على التعاون عبر المؤسسة وقيادة المبادرات إلى إكمال ناجح.
  • الكفاءة في تطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وأبحاث السوق، وتخطيط المبيعات، والتشبيك، والإقناع، والبحث عن العملاء، ومهارات الإغلاق، وتحديد احتياجات العملاء، وبناء وتقديم المقترحات، وجمع وتحليل معلومات السوق، وكتابة التقارير، ومهارات العرض التقديمي.
  • فهم تحديات السوق، وإدارة المناطق، ومعرفة السوق، والتركيز على العملاء، وخدمات تقدير التكاليف، والهندسة القيمية.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بينما يقع المكتب في الرياض، تمتد المشاريع عبر البلاد بأكملها، مما يتطلب المرونة والقدرة على التكيف من أعضاء الفريق. معرفة اللغة العربية ستكون ميزة إضافية لهذا الدور.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 7 أيام
مدير تطوير الأعمال Business Development Manager

مدير تطوير الأعمال Business Development Manager

📣 إعلانجديدة

مجموعة البركات المحدودة

دوام كامل

عن الدور

تبحث مجموعة البركات عن مدير تطوير أعمال لقيادة استراتيجيات النمو ومبادرات التوسع. هذا الدور أساسي للإشراف على عمليات المبيعات والتسويق وقيادة تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف الاستراتيجية وتعزيز المكانة السوقية. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتوجيه المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز الفرص الجديدة، وتنمية العلاقات القوية لضمان نجاح الشركة المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.
  • وضع خطط المبيعات والتسويق والتطوير قصيرة وطويلة الأجل، ومراقبة تنفيذها.
  • قيادة وتطوير أداء المبيعات والتسويق لضمان تحقيق الأهداف والغايات الاستراتيجية.
  • تطوير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات والتسويق ومراقبة تنفيذها للقيادة التشغيلية.
  • تحليل فرص السوق وتحديد مجالات النمو والتطوير.
  • تقييم استراتيجيات التسعير واقتراح التعديلات اللازمة.
  • الإشراف على تطوير علاقات العملاء وتنمية ولاء العملاء.
  • تحليل المشهد الجغرافي للمبيعات وتقديم توصيات للتوسع أو اختراق السوق داخل المملكة.
  • الإشراف على تطبيق معايير الجودة وتطوير التميز التشغيلي لقسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
  • خبرة مثبتة لمدة 7-10 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات.
  • خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية وتحقيق النمو.
  • قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
  • الكفاءة في التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
  • تعتبر الخبرة في إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين ميزة إضافية.
  • فهم عميق لتحليل المبيعات والأداء، بما في ذلك تحليل البيانات.

المهارات المطلوبة

  • التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
  • تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق.
  • إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين.
  • تحليل الأداء وإعداد التقارير.
  • مهارات التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
  • القيادة وإدارة الفريق.
  • فهم شامل لتحليل المبيعات والأداء.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 6 ساعات تقريباً
Commercial Account Executive (Saudi Arabia)

Commercial Account Executive (Saudi Arabia)

📣 إعلانجديدة

داتادوج

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث داتادوج عن مسؤول حسابات تجاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لنمو أعمال داتادوج، مع التركيز على إشراك وإغلاق صفقات مع عملاء جدد في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة. سيتبع مسؤول الحسابات منهجية مبيعات محددة، ويتعاون مع الفرق الداخلية، ويحدد احتياجات العملاء، ويوضح قيمة منصة داتادوج. يوفر هذا المنصب فرصًا للتقدم الوظيفي في مجال المبيعات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا من خلال أنشطة مبيعات خارجية مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خبرة شاملة بالمنتج والمبيعات من خلال التدريب المستمر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي إلى التفاوض والإغلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء عروض توضيحية تقنية لتوضيح إمكانيات منصة داتادوج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات لدفع توليد العملاء المحتملين ونشاط قمع المبيعات العلوي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب والتواصل مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك قادة التكنولوجيا والمستخدمين النهائيين التقنيين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الفضول والدافعية والحماس كمتخصص في المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الإبداع في تحديد وإشراك الحسابات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك القدرة على التعلم من الملاحظات والحفاظ على عقلية النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الشعور بالراحة في العمل في بيئة تقنية سريعة الوتيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك خبرة في تحقيق حصة مبيعات وسجل حافل بالنجاح في المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا</li> <li style="margin:0 0 6px;">نشاط المبيعات الخارجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة بالمنتج</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض توضيحية تقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفضول والدافعية والحماس</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعلم من الملاحظات وعقلية النمو</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في البيئات التقنية سريعة الوتيرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تحقيق حصة مبيعات مع سجل حافل بالنجاح</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنهجيات تدريب المبيعات مثل MEDDIC و Command of the Message</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل وثقافة الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدر داتادوج ثقافة مكتبها، وتعزز العلاقات والتعاون والإبداع. تعمل الشركة كبيئة عمل هجينة لدعم التوازن بين العمل والحياة. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. تقدم داتادوج فرصًا لدخل مرتفع بناءً على الأداء، وحقوق ملكية الأسهم للموظفين الجدد، وخطة شراء أسهم الموظفين. يستفيد الموظفون من التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، مدعومة ببرنامج توجيه ورفقة داخل القسم. تلتزم داتادوج بثقافة شركة شاملة وتقدم مزايا عالمية سخية، والتي قد تختلف حسب البلد وطبيعة التوظيف.</p>

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ يومان
Account Executive - Riyadh, KSA

Account Executive - Riyadh, KSA

📣 إعلانجديدة

حديقة المطبخ

دوام كامل

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

  • التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
  • بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
  • جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
  • تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
  • تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
  • درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
  • مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
  • مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
  • عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
  • أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
  • مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
  • نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
  • المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • البيع الاستشاري
  • التواصل
  • مهارات التعامل مع الآخرين
  • موجه نحو الأهداف
  • أخلاقيات العمل
  • ذاتي التحفيز
  • موجه نحو النتائج
  • موجه نحو التفاصيل
  • القدرة على التكيف
  • عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Account Manager

Account Manager

📣 إعلانجديدة

صوتيات

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة ACOUSTIEG، وهي شركة سعودية متخصصة في المعالجة الصوتية والعزل الصوتي، عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض. تأسست الشركة في عام 2018، وتقدم حلولاً مبتكرة لمشاريع الرعاية الصحية والتعليم والسكن والمشاريع التجارية. هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، وهو جزء لا يتجزأ من إدارة علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان نجاح تسليم المشاريع.

يقدم هذا المنصب فرصة للمساهمة في شركة تشكل الصناعات وتحول المجتمعات من خلال عملها في مشاريع مؤثرة.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة وتنمية مجموعة متنوعة من عملاء B2B.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
  • تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وتوسيع الحسابات الحالية بشكل استراتيجي.
  • الإشراف على دورة حياة الحساب بأكملها، من الإعداد الأولي إلى الاحتفاظ المستمر.
  • تطوير وتقديم حلول مخصصة تعالج بفعالية احتياجات العملاء المحددة.
  • إعداد وتقديم متابعة دقيقة للعروض والاقتباسات والعقود.
  • التنسيق بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس للمشاريع.
  • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومراقبة رضا العملاء، وتقديم تقارير عن مقاييس الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات.
  • خبرة قوية مثبتة في التعامل مع عملاء B2B.
  • القدرة المثبتة على إدارة وتنمية حسابات العملاء بفعالية.
  • مهارات اتصال وتفاوض ممتازة ضرورية لهذا الدور.
  • مهارات قوية في العرض وإدارة العلاقات ضرورية.
  • يجب أن يكون مدفوعًا بالأهداف ويمتلك أخلاقيات عمل ذاتية التحفيز.
  • تعتبر الخبرة في صناعة الإبداع أو الإعلام أو الصوت ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

  • إدارة الحسابات
  • مبيعات
  • التعامل مع عملاء B2B
  • نمو الحسابات وإدارتها
  • التواصل
  • التفاوض
  • مهارات العرض
  • إدارة العلاقات
  • تحقيق الأهداف
  • التحفيز الذاتي
  • الإلمام بصناعة الإبداع/الإعلام/الصوت (مفضل)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 2-5 سنوات.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ يومان
Director International Business Development

Director International Business Development

📣 إعلانجديدة

جوديتشي الدولية

دوام كامل

نبذة عن الدور

Giudicelli International، وهي شركة عالمية مرموقة في مجال الهندسة المعمارية والتصميم الحضري تشتهر بتنفيذ مشاريع بارزة ورفيعة المستوى عبر قارات متعددة، تبحث عن مدير تطوير أعمال دولي ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور المحوري لدفع استراتيجيات النمو الطموحة في الشرق الأوسط، مع التركيز الأساسي على توسيع تواجد الشركة وتأمين مشاريع مرموقة داخل المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في تحديد واستغلال فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والمساهمة في النجاح المستمر للشركة في المشهد الديناميكي للهندسة المعمارية والتطوير الحضري في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في منطقة الشرق الأوسط.
  • تطوير وتأمين مشاريع مرموقة في قطاعات المباني الشاهقة، والوحدات السكنية الفاخرة، والضيافة، والتجارية، والثقافية، والتطوير الحضري واسع النطاق.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الجهات الحكومية والمطورين والمستثمرين وصناع القرار الرئيسيين.
  • مراقبة اتجاهات السوق وتحديد الفرص الناشئة داخل المنطقة.
  • قيادة مبادرات تطوير الأعمال ودعم إعداد المقترحات والعروض.
  • المشاركة بشكل انتقائي في المسابقات المعمارية الكبرى مع إعطاء الأولوية لتوليد الأعمال المباشر.
  • تطوير شراكات استراتيجية مع الاستشاريين وشركات الهندسة وأصحاب المصلحة المحليين.
  • التنسيق مع الفرق الفنية والتصميمية لضمان متابعة الفرص التجارية بفعالية.
  • تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومنتديات التواصل.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال تطوير الأعمال الدولية.
  • سجل حافل بالإنجازات في مجالات الهندسة المعمارية، أو العقارات، أو التطوير الحضري، أو الإنشاءات، أو الصناعات ذات الصلة.
  • شبكة قوية من جهات الاتصال وصناع القرار داخل منطقة الشرق الأوسط.
  • فهم عميق لعمليات المشتريات المعمارية الدولية والمسابقات التصميمية.
  • نجاح مثبت في توليد المشاريع الهامة والفوز بها.
  • الاستعداد للسفر المكثف عبر المنطقة.

المهارات المطلوبة

  • قدرات التفكير الاستراتيجي لبناء وتنفيذ خطط نمو طويلة الأجل.
  • مهارات اتصال وبناء علاقات متميزة.
  • إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
  • إتقان اللغة العربية إلزامي.
  • إتقان اللغة الفرنسية يعتبر ميزة قوية.

معلومات إضافية

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال الدولية

الشركة: Giudicelli International

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

المؤهلات: درجة في الهندسة المعمارية إلزامية. المؤهلات الإضافية في إدارة الأعمال، أو الاتصالات، أو الشؤون العامة، أو المجالات ذات الصلة ستكون مفيدة للغاية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Field Sales Consultant - Classifieds

Field Sales Consultant - Classifieds

📣 إعلانجديدة

بايوت السعودية

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة بيوت السعودية، وهي بوابة عقارية رائدة في المملكة العربية السعودية وجزء من مجموعة دبيزل، عن مستشار مبيعات ميداني للانضمام إلى فريقها في الرياض. يركز هذا الدور على تزويد العملاء بحلول إعلانية فعالة لتلبية احتياجات أعمالهم وتحقيق النتائج. سيقوم مستشار المبيعات الميداني بالتواصل مع العملاء من خلال نهج استشاري لمساعدتهم على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجياتهم الإعلانية على بيوت.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين والاتصال الأولي بالعملاء وصولاً إلى إتمام الصفقات.
  • الحفاظ على التواصل المستمر مع العملاء يوميًا وإجراء زيارات منتظمة للسوق.
  • تثقيف العملاء حول كيفية مواءمة أهداف أعمالهم مع حلول بيوت الإعلانية المستدامة من خلال البيع الاستشاري.
  • تطوير ورعاية خط أنابيب من العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية لضمان نمو الأعمال المستدام.
  • تقديم حلول مبيعات وتسويق فعالة للعملاء وتطوير حملات ذات صلة لتحسين عائد الاستثمار الخاص بهم.
  • فهم متطلبات أعمال العملاء وتحديد توقعات مناسبة تستند إلى البيانات.
  • البحث عن عملاء جدد والاستجابة بفعالية لاستفسارات العملاء الواردة.
  • إعداد وتقديم عروض أسعار مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لكل عميل.
  • تقديم تقارير عن أنشطة المبيعات، بما في ذلك تقارير الزيارات اليومية، وجمع معلومات استخباراتية عن السوق.
  • تمثيل الشركة وعلامتها التجارية بشكل احترافي وإيجابي في السوق.
  • إجراء جميع أنشطة المبيعات بدرجة عالية من المهنية والنزاهة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
  • رخصة قيادة سارية المفعول وحالية في المملكة العربية السعودية.
  • خبرة مبيعات مثبتة في صناعة الإعلانات عبر الإنترنت.
  • فهم أساسي لعمليات إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • فهم قوي لاتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي.

المهارات المطلوبة

  • مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي، مع القدرة على تقديم الحلول الإعلانية بفعالية.
  • مهارات استثنائية في حل المشكلات، مع القدرة على فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول مناسبة.
  • قدرات تحليلية قوية.
  • القدرة على العمل بفعالية في بيئة غامضة وضمن فريق.
  • نهج عمل استباقي ومنظم ومسؤول مع قدرة قوية على العمل الجماعي.
  • الكفاءة في إدارة دورة المبيعات، والتواصل مع العملاء، وتقنيات البيع الاستشاري.
  • خبرة في تنمية خطوط المبيعات، وتقديم حلول المبيعات والتسويق، وتحليل احتياجات الأعمال.
  • مهارة في البحث عن العملاء، وصياغة العروض، وتقديم تقارير المبيعات، وجمع معلومات السوق.
  • مهنية ونزاهة مثبتة في جميع التعاملات التجارية.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> تقع في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">2-5 سنوات من الخبرة</strong>. بيوت هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويدعم التنوع والشمول.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Sales Executive

Sales Executive

📣 إعلانجديدة

تقنية الحياة

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة TechLife تقنية الحياة عن مدير مبيعات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في الموقع. سيلعب مدير المبيعات دورًا حاسمًا في دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار. هذا الدور أساسي لتوسيع نطاق تواجدنا في السوق وضمان رضا العملاء من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة ودعم مخصص.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد واكتساب فرص عمل جديدة ضمن السوق المستهدف.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
  • تحقيق وتجاوز أهداف وغايات المبيعات المحددة.
  • تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات للعملاء المحتملين والحاليين.
  • التفاوض على العقود والاتفاقيات لتأمين شروط مفيدة للطرفين.
  • التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تلبية احتياجات العملاء وتعزيز رضاهم.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في المبيعات والتفاوض وإدارة علاقات العملاء.
  • خبرة واضحة في إدارة الحسابات وتوليد العملاء المحتملين.
  • مهارات قوية في التواصل والعرض والمهارات الشخصية ضرورية للتفاعل مع العملاء والزملاء.
  • قدرات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة لضمان التنفيذ الفعال للمهام والمتابعة.
  • فهم قوي لاتجاهات السوق والقدرة على تحليل بيانات المبيعات لتوجيه الاستراتيجية.
  • تعتبر الإلمام ببرامج وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة إضافية.
  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال وثيق الصلة.
  • تعتبر الكفاءة في اللغتين العربية والإنجليزية مرغوبة للغاية للتواصل الفعال في سوق متنوع.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • تفاوض
  • إدارة علاقات العملاء
  • إدارة الحسابات
  • توليد العملاء المحتملين
  • تواصل
  • مهارات العرض
  • مهارات شخصية
  • مهارات تنظيمية
  • إدارة الوقت
  • تحليل اتجاهات السوق
  • تحليل بيانات المبيعات
  • إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والتقديم

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة. إذا كنت تستوفي المعايير ومستعدًا لتكون جزءًا من فريق مدفوع بالأداء، يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى <strong style="font-weight:700;">i@******************</strong>.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Account Manager, Marketplace (Saudi National)

Account Manager, Marketplace (Saudi National)

📣 إعلانجديدة

أمازون

دوام كامل

عن الدور

تبحث أمازون عن مدير حساب وطني سعودي للانضمام إلى عمليات السوق الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من فريق إدارة الحسابات الرئيسية، مع التركيز على دفع نمو المبيعات، وتوسيع نطاق اختيار المنتجات على منصة أمازون، وتحسين الاحتفاظ بالبائعين. يتعاون الفريق مع الوظائف الداخلية مثل Fulfillment by Amazon والمنتجات الدعائية لتحديد فرص الاختيار والتسويق والتحسينات التشغيلية، وكلها تهدف إلى زيادة نجاح البائعين في أسواق أمازون. سيكون مدير الحساب أداة رئيسية في تشكيل برنامج إدارة الحسابات من خلال تعزيز نجاح البائعين ذوي الأداء العالي داخل سوق المملكة العربية السعودية. ستساهم الرؤى والملاحظات من هذا الدور في تحسين المنصة لجميع البائعين. هذا المنصب مفتوح للمرشحين الذين يستوفون معايير الجنسية المحددة المطلوبة بموجب اللوائح المحلية في المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع قوانين العمل الوطنية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد واستكشاف وتوظيف البائعين ذوي الإمكانات العالية لموقع أمازون من خلال التواصل الاستباقي عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
  • تحديد أولويات وإدارة خط أنابيب البائعين لتلبية وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية باستمرار.
  • العمل كشريك تجاري للبائعين الجدد، وتقديم رؤى ونصائح مدعومة بالبيانات لتحسين أدائهم على أمازون.
  • تثقيف البائعين الجدد حول معايير أمازون العالية للتسليم وتجربة العملاء.
  • تمكين البائعين من تعلم وإتقان أدوات وأنظمة أمازون، وتعزيز الاعتماد على الذات في إدارة كتالوجاتهم ومخزونهم وأدائهم وفقًا للمعايير المطلوبة.
  • تطوير فهم عميق لفئات منتجات محددة لتحديد العلامات التجارية الشائعة والاتجاهات الناشئة والعناصر الموسمية والتسعير التنافسي لتكييف العروض والنصائح المقدمة للبائعين.
  • تتبع وتقديم تقارير عن نتائج تطوير الأعمال، وتحليل البيانات، وتفسير التقارير الخاصة بمجموعة البائعين الخاصة بك.
  • تحسين إدارة الوقت لتحقيق الأهداف في بيئة تركز على النتائج.
  • المشاركة في العمليات اليومية بما في ذلك التفاعل مع البائعين الرئيسيين، وتوريد تشكيلة جديدة من البائعين المحتملين، والحفاظ على التركيز على مستويات المخزون للـ ASINs الرئيسية، وتوريد الصفقات، وضمان التسعير التنافسي على المنصة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الإدارة أو إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الهندسة أو التسويق، أو ماجستير في إدارة الأعمال.
  • خبرة مثبتة وسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات.
  • طلاقة في التحدث والكتابة والقراءة باللغة الإنجليزية.
  • خبرة في تحليل الأعمال والأدوار الوظيفية التي تتطلب مهارات كمية وتحليلية وتنظيمية.
  • إتقان متوسط في Excel، بما في ذلك Pivot Tables و VLOOKUPs.
  • 2-8 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو المبيعات.
  • مهارات مثبتة في تطوير الأعمال مع قدرات قوية على التعامل مع الاعتراضات.
  • مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، مع القدرة على الإقناع والإقناع وشرح المفاهيم المعقدة ببساطة.

المهارات المطلوبة

  • تحليل الأعمال
  • المهارات الكمية
  • المهارات التحليلية
  • المهارات التنظيمية
  • مايكروسوفت إكسل
  • تطوير الأعمال
  • التعامل مع الاعتراضات
  • مهارات التواصل
  • تحليل البيانات
  • التجارة الإلكترونية
  • التجزئة
  • الأعمال الاستهلاكية سريعة الحركة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات. الشركة هي أمازون.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ يومان
Senior Sales Representatives - Riyadh & Jeddah

Senior Sales Representatives - Riyadh & Jeddah

📣 إعلانجديدة

فيرتوكريت

دوام كامل

عن الدور

تبحث Virtucruit عن ممثلي مبيعات أول ذوي خبرة ومدفوعين تجاريًا للانضمام إلى شركة متنامية في مجال اللافتات والإعلانات وإنتاج الوسائط في المملكة العربية السعودية. توفر هذه الأدوار فرصة لمحترفي المبيعات الطموحين للمساهمة في شركة تشهد توسعًا كبيرًا. تتطلب المناصب أفرادًا قادرين على إدارة دورة المبيعات بالكامل بشكل مستقل، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف مبيعات عالية باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

  • توليد فرص عمل جديدة وإغلاق الصفقات.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية والشركات وشركات البيع بالتجزئة ومؤسسات الضيافة وشركات العقارات.
  • إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث والعروض التقديمية إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
  • الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان الإدارة الدقيقة والتنبؤ بأنشطة المبيعات.
  • التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التسليم في الوقت المناسب للمشاريع للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

  • سجل حافل في مبيعات B2B مع تحقيق ملموس لأهداف المبيعات.
  • مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
  • القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل، وإدارة الحسابات باحترافية، ودفع مبادرات المبيعات بشكل مستقل.
  • يفضل بشدة الخبرة في صناعات اللافتات أو الإعلانات أو العلامات التجارية أو إنتاج الوسائط أو الصناعات ذات الصلة.
  • تعتبر الخبرة السابقة في التعامل مع العملاء من الشركات أو الحكومات ميزة إضافية.
  • إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات

  • مبيعات B2B
  • تحقيق الأهداف
  • التواصل
  • التفاوض
  • بناء العلاقات
  • العمل المستقل
  • إدارة الحسابات
  • معرفة صناعة اللافتات
  • معرفة صناعة الإعلانات
  • خبرة في العلامات التجارية
  • فهم إنتاج الوسائط
  • علاقات العملاء من الشركات
  • علاقات العملاء الحكوميين

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل. يوجد شاغران لممثلي مبيعات أول في الرياض وشاغر واحد في جدة بالمملكة العربية السعودية. يقدم الدور حزمة رواتب تنافسية، وهيكل عمولات شهري جذاب، وسيارة شركة، ومكافأة أداء سنوية.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ يومان
Senior Director - Head of Visa Direct KBO

Senior Director - Head of Visa Direct KBO

📣 إعلانجديدة

تأشيرة

دوام كامل

عن الدور

فيزا هي شركة عالمية رائدة في تكنولوجيا المدفوعات، ملتزمة بتعزيز الشمول المالي في جميع أنحاء العالم. نقوم بتسهيل المعاملات عبر أكثر من 200 دولة وإقليم، ونقدم فرصًا لإحداث تأثير كبير ومعالجة التحديات المعقدة. الانضمام إلى فيزا يعني المساهمة في عمل هادف يفيد الأفراد والمجتمعات والاقتصاد العالمي.

سيقود المدير الأول - رئيس فيزا دايركت KBO جهود المبيعات والتسويق لـ Visa Direct، وهي مجموعة من الحلول المصممة لتسهيل حركة الأموال عبر البطاقات والحسابات والمحافظ. تعالج هذه الوظيفة المحورية احتياجات السوق من خلال حالات استخدام متنوعة، بما في ذلك المعاملات من شخص لشخص (P2P) ومن شركة لشركة (B2B) ومن شركة لمستهلك (B2C)، وتشمل Visa Direct (البطاقة والحساب والمحفظة) و Currency Cloud. يتطلب المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بخبرة في المبيعات والتسويق والتنفيذ، بالإضافة إلى فهم عميق للمدفوعات والتكنولوجيا المحمولة وسلوك المستهلك وأهداف أعمال فيزا. هذه وظيفة مصفوفة ومتعددة الوظائف تتطلب مهارات تنظيمية وشخصية قوية للتفاعل بفعالية مع فرق البلدان ومجموعات المنتجات المتخصصة والمؤسسات المالية والتجار والمستحوذين واستشارات العملاء والتسويق والاتصالات المؤسسية والشؤون القانونية والمالية لتحقيق أهداف نمو الأعمال الطموحة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات العدوانية لمجموعة منتجات تحويل الأموال بالشراكة مع فرق مديري الحسابات (AE) في البلدان.
  • توجيه العملاء خلال دورة المبيعات بأكملها، من البحث عن العملاء المحتملين والحلول إلى هيكلة الصفقات والتعاقد.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال ومبيعات شاملة لتسريع المبيعات، بما في ذلك تحديد العملاء ذوي الإمكانات العالية وحالات الاستخدام الرئيسية والقطاعات المستهدفة.
  • الاستفادة من دراسات حجم السوق والغوص العميق الإقليمي لتحديد حالات الاستخدام والعملاء المستهدفين، وضمان النشر الأمثل للموارد للنمو.
  • ضمان تزويد فرق المبيعات بمواد مبيعات جاهزة للعملاء ومعتمدة قانونيًا وتطوير استراتيجيات لحالات الاستخدام الجديدة بالتعاون مع فرق منتجات تحويل الأموال والعملاء الأوسع للتوسع الإقليمي.
  • تحديد اتجاهات السوق حيث يمكن للمدفوعات في الوقت الفعلي معالجة نقاط الألم وتطوير مواد فعالة لمعالجة الاعتراضات.
  • العمل كقائد فكري ومؤثر في تطوير ونشر حلول تحويل الأموال، وإدارة الدورة الكاملة من توضيح عرض القيمة إلى خطط الاختبار مع الشركاء الرئيسيين وإنشاء إدارة برامج للنشر والتتبع الفعال.
  • تحديد وقيادة تنفيذ خطط الانتقال إلى السوق لحلول تحويل الأموال، مع التركيز بشكل خاص على الأسواق والحلول المستهدفة المحددة.
  • قيادة ثلاث مسارات عمل رئيسية لنمو تحويل الأموال: البيع المتقاطع للعملاء الحاليين في فيزا، وقيادة البحث عن عملاء جدد، والبيع للمستحوذين والمعالجين والبوابات وشركات التكنولوجيا المالية لدمج مجموعة منتجات تحويل الأموال في عروضهم.
  • قيادة عمليات تطوير ومراجعة خطوط أنابيب قوية عبر فرق مبيعات متعددة في المنطقة، وتوحيد التقدم وإبلاغه لقيادة تحويل الأموال.
  • دعم الحلول والأسعار متعددة المنتجات و/أو عبر المناطق من خلال عملية مراجعة الصفقات ودعم المسؤول التنفيذي لتحويل الأموال الإقليمي في تطوير مواد اللجنة التوجيهية.
  • بناء وقيادة فريق تحويل الأموال خلال التغيير التحويلي، وتحديد النشر الأمثل لموارد التسويق وهندسة المبيعات.
  • تحديد أدوار الفريق، وبناء متطلبات الوظائف، وقيادة التوظيف والإعداد للأعضاء الجدد في الفريق حسب الحاجة.
  • قيادة تخطيط أهداف الفريق السنوية وخطط التنفيذ بالتعاون مع فرق مديري الحسابات في البلدان، مع التركيز على المشاركة والتطوير المهني.
  • التعاون مع الشركاء متعددي الوظائف عبر المنطقة لضمان توافق جميع جوانب مواد التفاعل مع العملاء مع معايير فيزا، وأنها ذات صلة بالجماهير الخارجية، وتتبع عمليات الموافقة، وضمان عمليات تسليم سلسة من المبيعات إلى التنفيذ.
  • إنشاء وتنفيذ إجراء لجمع ملاحظات العملاء حول المنتجات والخدمات ذات القيمة المضافة، وإبلاغ هذه الرؤى إلى فريق تحويل الأموال وفرق فيزا الأوسع.
  • العمل مع فرق عمليات تحويل الأموال الإقليمية والعالمية لفهم جاهزية المصدر، وحالة تنفيذ العميل، والدعم بعد الإطلاق.
  • العمل كقائد للأفراد ونموذج يحتذى به، وتعزيز الشفافية والنقاش الصحي والسلوك الأخلاقي والنزاهة، مع قيادة مبادرات المواهب لجذب الموظفين ذوي الأداء العالي والاحتفاظ بهم وتطويرهم.

المؤهلات والمتطلبات

  • مبادر مبدع يميل إلى العمل ولديه سجل حافل في تسويق منتجات تكنولوجيا المدفوعات بنجاح والتي ترضي العملاء.
  • 10+ سنوات من الخبرة المتعلقة بالمدفوعات والقيادة، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل من الخبرة في قيادة فرق التسويق، وإدارة المنتجات، وتطوير الاستراتيجيات، و/أو الاستشارات الإدارية.
  • قيادة فكرية مثبتة والقدرة على التفكير بشكل إبداعي وتحديد طرق جديدة للابتكار وتمييز المنتجات، مع دليل على نتائج أعمال ملموسة.
  • القدرة على إلهام المرؤوسين المباشرين والتأثير على أولئك الذين لا يملكون مسؤولية إشرافية مباشرة.
  • امتلاك مستويات عالية من الاحترافية ومهارات القيادة لبناء علاقات عمل وثقة واحترام مع الكيانات والممكنات الجديدة.
  • متعاون قوي، لديه دوافع ذاتية، وقادر على العمل بشكل مستقل لتنسيق الأنشطة متعددة الوظائف، والحصول على الموافقة، وتصعيد القضايا في نقاط حرجة بشكل مناسب.
  • درجة متقدمة من جامعة مرموقة مفضلة بشدة.

المهارات المطلوبة

  • المبيعات والتسويق
  • التنفيذ وإدارة البرامج
  • فهم عميق للمدفوعات والتكنولوجيا المحمولة وسلوك المستهلك
  • استراتيجية الأعمال وحجم السوق
  • تحديد حالات الاستخدام وإشراك أصحاب المصلحة
  • تنسيق خارطة طريق المنتج والتعاون متعدد الوظائف
  • المهارات التنظيمية والشخصية
  • القيادة الفكرية وعقلية نمو الأعمال
  • مبيعات المؤسسات وإدارة دورة المبيعات
  • الحلول وهيكلة الصفقات والتعاقد
  • تسريع المبيعات والبحث عن العملاء المحتملين
  • خبرة في الأسواق المتخصصة
  • نشر الموارد وتطوير مواد المبيعات
  • الخبرة في حلول تحويل الأموال والمدفوعات في الوقت الفعلي
  • معالجة الاعتراضات وتوضيح عرض القيمة
  • تخطيط الانتقال إلى السوق
  • البيع المتقاطع وتطوير/مراجعة خطوط الأنابيب
  • حلول متعددة المنتجات وعبر المناطق
  • عملية مراجعة الصفقات ودعم اللجنة التوجيهية
  • قيادة الفريق وإدارة التغيير التحويلي
  • إدارة موارد هندسة المبيعات
  • تخطيط أهداف الفريق والإعداد
  • التطوير المهني وإدارة المواهب
  • مواد التفاعل مع العملاء والرسائل/الاتصالات
  • عمليات الموافقة والتسليم من المبيعات إلى التنفيذ
  • جمع ملاحظات العملاء والتواصل بشأن رؤى المنتجات
  • فهم جاهزية المصدر وحالة تنفيذ العميل والدعم بعد الإطلاق
  • الاحتفاظ بالموظفين وتطوير الموظفين ذوي الأداء العالي
  • مهارات ممتازة في حل المشكلات والتواصل (شفهي وكتابي)
  • حضور تنفيذي
  • الابتكار والتمييز
  • التعاون والتحفيز الذاتي
  • الخبرة في المدفوعات الفورية، وحلول المؤسسات المالية، وحلول المدفوعات الرقمية، والمدفوعات الناشئة
  • الإلمام بنهج التفكير/الانتقال إلى السوق، والأموال عبر الهاتف المحمول، والتحويلات، وبطاقات الدفع، و ISO 20022، و RTP، والمنصات المستندة إلى API، والخدمات الإضافية (مثل الأسماء المستعارة)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب فيزا من الموظفين العمل من المكتب لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع، مع توقعات محددة سيتم تأكيدها من قبل مدير التوظيف.

فيزا هي جهة توظيف تكافؤ الفرص. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحارب المحمي. ستنظر فيزا أيضًا في التوظيف للمتقدمين المؤهلين ذوي السجلات الجنائية بما يتفق مع إرشادات EEOC والقانون المحلي المعمول به.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Business Development Manager

Business Development Manager

📣 إعلانجديدة

التكنولوجيا الجماز

دوام كامل

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة الجمز للتقنية عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الموردين من خلال شبكة شركاء راسخة وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب خبرة قوية في تقنيات الشبكات وسجل حافل في بيئة توزيع تكنولوجيا المعلومات أو المبيعات عبر القنوات أو تكامل الأنظمة، مع التركيز على تنفيذ استراتيجيات فعالة للانتقال إلى السوق.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة نمو منظومة القنوات من خلال تطوير وتمكين وإدارة الموزعين والشركاء ومكاملي الأنظمة لتوسيع حصة الموردين في السوق.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع شركاء القنوات والموزعين ومكاملي الأنظمة وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى الموردين.
  • التنسيق الوثيق مع فرق الموردين لتنفيذ استراتيجيات وبرامج وحملات تسويقية مدفوعة بالتوزيع بفعالية.
  • تحديد واستقطاب شركاء استراتيجيين جدد لتعزيز تغطية السوق ودفع نمو المبيعات غير المباشرة.
  • تنفيذ خطط عمل مشتركة (JBP) مع الشركاء، تشمل تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ الدقيق والمراجعات الفصلية المنتظمة.
  • دعم الشركاء في تطوير الفرص وإتمام الصفقات من خلال التنسيق الفعال مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والمتخصصين في المنتجات والتسويق.
  • قيادة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر لضمان حركة المنتجات بكفاءة عبر القنوات.
  • تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المخصصة وهوامش الربح الإجمالي (GP) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للموردين.
  • مراقبة اتجاهات السوق واستراتيجيات الموردين وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة بشكل استباقي وإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال توزيع تكنولوجيا المعلومات أو مبيعات القنوات أو بيئة تكامل الأنظمة.
  • خبرة قوية وفهم تقني لحلول الشبكات، مع تفضيل الخبرة في HPE Aruba Networking أو Cisco أو Huawei.
  • سجل حافل في تطوير القنوات وقيادة المبيعات غير المباشرة بنجاح من خلال الشركاء.
  • فهم قوي لنماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء وأطر عمل التعاون مع الموردين.
  • فطنة تجارية قوية، بما في ذلك الكفاءة في التسعير وتحليل الهوامش وهيكلة الصفقات في سياق التوزيع.
  • فهم تقني جيد لحلول الشبكات والأمن السيبراني والبنية التحتية.

المهارات الأساسية

  • تقنيات الشبكات
  • توزيع تكنولوجيا المعلومات
  • مبيعات القنوات
  • بيئة تكامل الأنظمة
  • استراتيجيات الانتقال إلى السوق
  • نمو منظومة القنوات
  • إدارة الشركاء
  • التعاون مع الموردين
  • خطط العمل المشتركة (JBP)
  • تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ
  • تطوير الفرص وإتمام الصفقات
  • إدارة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر
  • تحقيق أهداف الإيرادات وإدارة هوامش الربح الإجمالي (GP)
  • تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للموردين
  • تحليل اتجاهات السوق
  • نماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء
  • الفطنة التجارية، استراتيجيات التسعير، وهيكلة الصفقات
  • مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
  • القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على التفوق في بيئة ديناميكية وتعتمد على تحقيق الأهداف.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Senior Account Executive

Senior Account Executive

📣 إعلانجديدة

Solidrange

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Solidrange، وهي شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني مقرها الرياض، عن مدير حسابات أول ذي دوافع عالية لقيادة إيرادات المؤسسات الجديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تتخصص Solidrange في المنصات الحديثة للأمن السيبراني وحوكمة المخاطر والامتثال للمؤسسات (GRC)، وتهدف إلى تحويل مشهد تكنولوجيا GRC، ومساعدة المؤسسات على تحديث ممارساتها وتقليل النفقات التشغيلية. تتمثل مهمتنا في تخفيف مخاطر الأمن السيبراني التي يسببها الإنسان، وتبسيط إدارة الامتثال والمخاطر، وضمان استمرارية الأعمال بسلاسة. هذا الدور هو دور مساهم فردي حاسم يركز على بناء خط أنابيب مبيعات قوي، وإدارة الصفقات الرئيسية بشكل استراتيجي، وتحقيق إيرادات كبيرة. سيكون مدير الحسابات الأول أداة أساسية في توسيع نطاق تواجد Solidrange داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

  • توليد إيرادات جديدة للمؤسسات وتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.
  • إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب الأولي وتوليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
  • تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك مديري أمن المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وقادة GRC، وفرق الامتثال، وإدارات المشتريات، والمديرين التنفيذيين.
  • تحديد وتطوير فرص المبيعات عبر قطاعات متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية، والخدمات المالية، والاتصالات، والرعاية الصحية، والتعليم، والمؤسسات الكبيرة في القطاع الخاص.
  • تحديد موقع فعال لمجموعة حلول Solidrange الشاملة، والتي تشمل GRC، والامتثال، وإدارة المخاطر، وعمليات التدقيق، وتدريب الوعي الأمني، والاستعداد للأمن السيبراني.
  • إعداد مقترحات مقنعة، وعروض تجارية، وعروض تقديمية مؤثرة، وإدارة جميع أنشطة متابعة العملاء.
  • الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لخط أنابيب المبيعات، وإدخالات CRM، وتوقعات المبيعات، وحالات الصفقات.
  • التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات المسبقة، وإدارة المنتجات، وفرق التسليم، ومديري نجاح العملاء لضمان إغلاق الفرص بنجاح ورضا العملاء.
  • دعم مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بنشاط، وقيادة توسيع الحسابات ضمن محافظ العملاء الحالية.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى 6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات المؤسسات.
  • سجل حافل يثبت النجاح في إغلاق صفقات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
  • الخبرة السابقة في مجال الأمن السيبراني، أو GRC، أو SaaS، أو برامج المؤسسات، أو مبيعات التكنولوجيا بشكل عام أمر ضروري.
  • مطلوبة خبرة العمل داخل أو البيع لشركات سعودية كبيرة تتجاوز إيراداتها السنوية 300 مليون ريال سعودي.
  • تعتبر شبكة علاقات قوية حالية عبر قطاعي المؤسسات والحكومة في المملكة العربية السعودية ميزة كبيرة.
  • إتقان ممتاز لمهارات الاتصال باللغتين العربية والإنجليزية.
  • يجب أن تكون الكفاءة في اللغة الإنجليزية قابلة للإثبات من خلال شهادات معترف بها مثل STEP أو IELTS أو TOEFL، أو عن طريق التخرج من جامعة أمريكية أو بريطانية أو جامعة أخرى ناطقة بالإنجليزية.
  • امتلاك مهارات تفاوض قوية، وحضور تنفيذي قوي، ودرجة عالية من الملكية، وانضباط متابعة استثنائي.
  • تعتبر الخبرة في بيئة شركة ناشئة أو سريعة النمو ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات المؤسسات
  • مبيعات الأمن السيبراني
  • مبيعات حلول GRC
  • مبيعات SaaS
  • مبيعات برامج المؤسسات
  • مبيعات التكنولوجيا
  • إنشاء خط أنابيب وإدارته
  • ملكية الصفقات الاستراتيجية
  • توليد الإيرادات
  • بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة
  • إعداد العروض التقديمية والعروض
  • إدارة وتحديثات CRM
  • توقعات المبيعات
  • استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
  • توسيع الحسابات
  • خبرة التفاوض
  • الحضور التنفيذي
  • انضباط المتابعة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في مبيعات المؤسسات، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وإدارة علاقات العملاء داخل السوق السعودي.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام