وظائف بدوام كامل لحملة الثانوية في الرياض

عن الدور

تبحث شركة Beckman Coulter Diagnostics عن محلل متخصص في مراقبة المخزون للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لضمان دقة المخزون والتحكم فيه وحوكمته ضمن عمليات المستودعات. سيركز محلل مراقبة المخزون على الحفاظ على التوافق بين سجلات النظام والمخزون الفعلي، وتنفيذ إجراءات جرد منضبطة، وإدارة التعديلات والخردة وفقًا لمعايير الشركة. من خلال توفير رؤية تعتمد على البيانات وتعزيز التنسيق متعدد الوظائف، يعد هذا المنصب مفتاحًا لتمكين تلبية طلبات العملاء بشكل موثوق.

هذه فرصة عمل بدوام كامل للمساهمة في شركة تسرع التأثير الواقعي للعلم والتكنولوجيا، بالشراكة مع العملاء عالميًا لحل التحديات المعقدة.

المسؤوليات الرئيسية

• إنشاء تقارير شاملة لرؤية المخزون وحركة المخزون باستخدام Oracle / OBI، وترجمة البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ لتعزيز الدقة والتوافر والتدفق.
• إجراء تجزئة ABC / XYZ للمخزون الحالي لتحديد وتنقيح استراتيجية الجرد الدوري، بما في ذلك النطاق والتكرار وتحديد الأولويات.
• إعداد عروض الحركة الأخيرة / التقادم لتحديد المخزون بطيء الحركة وغير المتحرك، مما يتيح الاختيار للجرد الدوري والفحص العشوائي.
• تخطيط وجدولة وتنسيق عمليات الجرد الدوري والمطابقات والتدقيق العشوائي بالتعاون مع عمليات الاستلام / التسليم لضمان جودة تنفيذ عالية وتقليل اضطراب العمليات.
• التحقيق في ومعالجة التناقضات بين المخزون الفعلي وسجلات النظام، ودفع تحليل السبب الجذري وتنفيذ الإجراءات الوقائية مع فريق العمليات.
• إعداد تقارير مفصلة لمراقبة المخزون وتأمين الموافقات اللازمة لتعديلات المخزون، مما يضمن الامتثال وإمكانية التتبع والاستعداد للمراجعة.
• الحفاظ على الحوكمة الكاملة لعملية الخردة، بما في ذلك التخصيص والموافقات والتصرف في النظام والمناولة المادية، لضمان سجلات نظيفة وتنفيذ متحكم فيه.
• تتبع الشحنات المتعلقة بالخردة وتنسيق استرداد فواتير الموردين لدعم الإغلاق المالي الدقيق والحفاظ على سلامة الوثائق.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة المثبتة على إنشاء رؤية للمخزون وحركة المخزون باستخدام Oracle / OBI.
• الخبرة في ترجمة بيانات التقارير إلى تحسينات قابلة للتنفيذ لدقة المخزون وتوافره وتدفقه.
• الكفاءة في إجراء تجزئة ABC / XYZ للمخزون الحالي لإبلاغ استراتيجيات الجرد الدوري.
• الخبرة في إعداد عروض الحركة الأخيرة / التقادم لتحديد المخزون بطيء الحركة وغير المتحرك.
• القدرة على تخطيط وجدولة وتنسيق عمليات الجرد الدوري والمطابقات والتدقيق العشوائي مع فرق العمليات.
• القدرة المثبتة على التحقيق في فروقات المخزون وحلها، بما في ذلك تحليل السبب الجذري وتنفيذ الإجراءات الوقائية.
• الخبرة في إعداد تقارير مراقبة المخزون وتأمين الموافقات على التعديلات.
• الكفاءة في إدارة حوكمة عمليات الخردة، بما في ذلك التخصيص والموافقات والتصرف في النظام.
• الخبرة في تتبع الشحنات المتعلقة بالخردة وتنسيق استرداد فواتير الموردين.
• فهم قوي لعمليات المستودعات، بما في ذلك الخدمات اللوجستية الواردة والصادرة.
• الإلمام بعمليات دعم العملاء وتلبية الطلبات.
• الخبرة في العمل مع أقسام المالية / المراقبة المالية.
• فهم مبادئ ضمان الجودة حسب الحاجة.
• الخبرة في التعاون مع المشتريات والموردين.

المهارات المطلوبة

• Oracle / OBI
• دقة المخزون
• الجرد الدوري
• تحليل البيانات
• تحليل السبب الجذري
• إعداد التقارير
• الامتثال
• مراقبة المخزون
• عمليات المستودعات
• تلبية طلبات العملاء

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن عمليات المستودعات والتعاون مع مختلف الإدارات الداخلية.

عن الدور

تبحث دار وإعمار عن أخصائي علاقات موظفين متفانٍ ودقيق للانضمام إلى فريق الموارد البشرية لديها. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو مصمم للمهنيين في بداية حياتهم المهنية الذين يتطلعون إلى تطوير خبراتهم في إدارة علاقات الموظفين ضمن السياق السعودي. سيعمل أخصائي علاقات الموظفين كنقطة اتصال أساسية لاستفسارات الموظفين، مما يضمن بيئة عمل إيجابية ومتوافقة من خلال الالتزام بقوانين العمل وسياسات الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة اتصال أولية لجميع استفسارات الموظفين، والمظالم، وقضايا مكان العمل، وتقديم التوجيه والدعم.
• إجراء تحقيقات شاملة وعادلة وفي الوقت المناسب وسرية في شكاوى الموظفين لضمان الحل والالتزام بالسياسات.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع جوانب نظام العمل السعودي وسياسات وإجراءات الموارد البشرية الداخلية.
• إدارة وإعداد عقود الموظفين عبر منصة "قوى"، بما في ذلك معالجة الموظفين الجدد، وتجديد العقود، والتعديلات، مع ضمان الدقة والامتثال الكامل.
• مراقبة وضمان التزام المنظمة بمتطلبات السعودة (التوطين)، بما في ذلك تتبع حالة نطاقات، والمساهمة في المبادرات التي تهدف إلى تحقيق أهداف التوطين.
• دعم الإدارة الفعالة لعمليات التأديب، والتي قد تشمل إصدار الإنذارات، وإدارة إنهاء الخدمة، والتعامل مع الاستئنافات، مع ضمان الاحتفاظ بجميع الوثائق بشكل صحيح.
• تقديم المشورة والتوجيه المتخصص للمديرين بشأن مختلف مسائل علاقات الموظفين، بما في ذلك معالجة قضايا الأداء والمخاوف السلوكية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة ومنظمة لجميع أنشطة علاقات الموظفين وإعداد تقارير شاملة حسب الحاجة.
• التواصل والتنسيق مع المستشارين القانونيين بشأن قضايا علاقات الموظفين المعقدة عند الضرورة لضمان الحصول على المشورة القانونية المناسبة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة في علاقات الموظفين أو الموارد البشرية، مع تفضيل الخبرة في قطاعات العقارات أو الإنشاءات في المملكة العربية السعودية.
• معرفة قوية بنظام العمل السعودي، وإتقان منصة "قوى" وعملياتها، وفهم قوي لأنظمة السعودة (التوطين/نطاقات).
• القدرة على التعامل مع المعلومات الحساسة والسرية بأقصى درجات المهنية والتقدير.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة في كلتا اللغتين.

المهارات المطلوبة

• علاقات الموظفين
• سياسات الموارد البشرية
• نظام العمل السعودي
• منصة قوى
• أنظمة السعودة (التوطين) ونطاقات
• عمليات التأديب
• حفظ السجلات
• السرية
• الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة، ويقدم فرصة للأفراد الذين يبدأون حياتهم المهنية في مجال علاقات الموظفين.

عن الدور

تبحث Stranger Soccer عن فرد طموح لشغل منصب مالك / مشغل الترخيص في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب فرصة لإنشاء وإدارة منصة تجربة كرة القدم الخاصة بـ Stranger Soccer داخل المجتمع المحلي. يتضمن الدور قيادة توسع علامة تجارية عالمية من خلال تطبيق نموذج مثبت لكرة القدم غير الرسمية المتاحة وعالية الجودة.

هذه الفرصة مناسبة للأفراد الذين لديهم فهم قوي لثقافة كرة القدم ورؤى السوق المحلية، والذين لديهم الدافع لبناء مشروع تجاري كبير. أثناء العمل بشكل مستقل، سيتلقى مالك / مشغل الترخيص دعمًا شاملاً من المقر الرئيسي لـ Stranger Soccer، بما في ذلك دليل تشغيل، وأدوات تكنولوجية، وتوجيه استراتيجي. تم تصميم هذا المنصب لأولئك الذين يبحثون عن الملكية وفرصة لإعادة تعريف المشاركة في الرياضة.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون مالك / مشغل الترخيص مسؤولاً عن الإدارة الشاملة والنمو لعمليات Stranger Soccer في الرياض. تشمل الواجبات الرئيسية:

• إنشاء وتشغيل نظام بيئي كامل لكرة القدم داخل المدينة، مما يضمن تجربة لاعب متسقة وعالية الجودة.
• الإشراف على جميع جوانب العمل، من الإعداد الأولي إلى العمليات المستمرة والتطوير الاستراتيجي.
• تنفيذ مبادرات التسويق لبناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب اللاعبين.
• توظيف وإدارة فريق محلي لدعم الاحتياجات التشغيلية.
• ضمان الأداء الفعال للتطبيق المحمول لحجوزات اللاعبين وإدارة المباريات.
• الاستفادة من منصة Stranger Soccer ودليل التشغيل لتحقيق أهداف العمل.

المؤهلات المطلوبة

سيمتلك المرشحون الناجحون ما يلي:

• فهم عميق وشغف بكرة القدم وثقافتها.
• رؤية محلية قوية لسوق ومجتمع الرياض.
• قدرات قيادية مثبتة.
• خبرة تجارية مثبتة مع عقلية استراتيجية.
• روح ريادية واستعداد للعمل بشكل مستقل.
• رغبة في الملكية والتأثير وتحقيق نتائج ملموسة.

ملف المهارات

• القيادة
• الفطنة التجارية
• عقلية ريادية
• إدارة العمليات
• استراتيجية التسويق
• توظيف وإدارة الفريق

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنوات، مع التركيز على الدافع الريادي والإمكانات. Stranger Soccer هي علامة تجارية عالمية بنموذج ناجح لتوسيع تجارب كرة القدم غير الرسمية، وقد تم إطلاقها في أكثر من 10 مدن ويسرت أكثر من 100,000 مباراة في جميع أنحاء العالم.

يمكن للمرشحين المهتمين معرفة المزيد والتعبير عن اهتمامهم بزيارة ******************* والنقر على "أحضر Stranger Soccer إلى مدينتك".

عن الدور

تتعاون شركة Kinetic Business Solutions مع شركة أدوية رائدة لتوظيف أخصائي علوم طبية (MSL) لعملياتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مخصص لمواطن سعودي للامتثال لمتطلبات السعودة المحلية. سيكون أخصائي العلوم الطبية مسؤولاً عن تعزيز التبادل العلمي وتقديم الخبرة الطبية في المنطقة. هذا الدور مناسب لمحترف طموح لديه خلفية علمية قوية ورغبة في بناء علاقات داخل مجتمع الرعاية الصحية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على مستوى عالٍ من الخبرة العلمية والطبية ذات الصلة بمحفظة الشركة.
• تسهيل المشاركة والتبادل العلمي مع المهنيين الصحيين والمنظمات.
• تقديم عروض تقديمية سريرية والاستجابة بفعالية لطلبات المعلومات الطبية من أصحاب المصلحة.
• تقديم الدعم الطبي الأساسي للمرضى والمساعدة في الوصول إلى المنتجات المدرجة في قوائم الأدوية، مع الالتزام الصارم بالسياسات والإجراءات العالمية والمحلية.
• دعم تطوير وتنفيذ وإكمال الأنشطة الطبية بنجاح.
• بناء ورعاية علاقات قوية وتعاونية مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والمهنيين الصحيين والمنظمات ذات الصلة.
• العمل كخبير طبي لدعم ودعم أقسام التسويق والمبيعات والشؤون التنظيمية في المسائل العلمية والطبية لتحقيق أهداف الشركة.
• العمل كخبير طبي لبرامج التدريب الطبية والمبيعات الداخلية.
• دعم أنشطة الأبحاث السريرية، بما في ذلك الدراسات التي يبدأها الباحثون (IIS) والدراسات الرصدية، بما يتوافق مع المبادئ التوجيهية وإجراءات التشغيل القياسية للشركة (SOPs).
• حضور الاجتماعات والمؤتمرات العلمية ذات الصلة، والمساهمة في تطوير ملخصات البيانات الرئيسية والعروض التقديمية والندوات.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا للامتثال للوائح السعودة.
• حاصل على درجة البكالوريوس في علوم الصيدلة، مع مؤهل صيدلي (PharmD) أو دكتوراه (PhD) أو دكتور في الطب (MD).
• خبرة لا تقل عن 1 إلى 2 سنوات في الشؤون الطبية ضمن صناعة الأدوية.
• خبرة مثبتة في التواصل وتطوير خطط طبية ميدانية ومعلومات علمية معقدة لمختلف أصحاب المصلحة.
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي باللغتين الإنجليزية والعربية.
• التوفر لإجراء مقابلات شخصية في الرياض.

المهارات المطلوبة

• الخبرة الطبية
• المشاركة العلمية
• نشر المعلومات الطبية
• العروض التقديمية السريرية
• الاستجابة للطلبات الطبية
• تقديم الدعم الطبي
• دعم الوصول إلى قوائم الأدوية
• دعم الأنشطة الطبية
• بناء العلاقات
• إشراك قادة الرأي الرئيسيين
• إشراك المهنيين الصحيين
• دعم القضايا العلمية والطبية
• خبير طبي للتدريب
• دعم الأبحاث السريرية
• دعم الدراسات التي يبدأها الباحثون (IIS)
• دعم الدراسات الرصدية
• حضور الاجتماعات العلمية
• حضور المؤتمرات
• تطوير ملخصات البيانات
• تطوير العروض التقديمية
• دعم الندوات
• تطوير خطة طبية ميدانية
• نقل المعلومات العلمية المعقدة
• الكفاءة في اللغة الإنجليزية
• الكفاءة في اللغة العربية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور التوفر لإجراء مقابلات شخصية في الرياض.

عن الدور

شركة NQT، وهي شركة تقنية سعودية، تقوم بتطوير منصة مبتكرة للولاء والمكافآت مصممة لربط التجار والعملاء في جميع أنحاء المملكة من خلال محفظة نقاط موحدة. نحن نبحث عن مهندسي برمجيات Full-Stack موهوبين للانضمام إلى فريقنا في الرياض والمساهمة في منتج مباشر يستخدمه مستخدمون حقيقيون. هذا دور يتطلب ملكية عالية ضمن منتج تقنية مالية حرج، مع التركيز على تطوير كود نظيف وآمن ودقيق ماليًا. ستقوم ببناء وامتلاك ميزات عبر أنظمتنا الخلفية، وبوابات الويب، وتطبيقات الهاتف المحمول، ولعب دور رئيسي في تشكيل مستقبل المنصة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وصيانة الميزات للأنظمة الخلفية باستخدام Java و Spring Boot.
• تطوير وتعزيز بوابات الويب باستخدام React و TypeScript.
• العمل على تدفقات الأموال الأساسية، بما في ذلك إدارة النقاط، وعمليات الاسترداد، وتسويات التجار، وتكاملات الدفع.
• تصميم نماذج البيانات وواجهات برمجة التطبيقات (APIs)، والاستفادة من MongoDB لتخزين البيانات.
• المساعدة في شحن الميزات من خلال Docker و CI/CD pipelines.
• كتابة كود مختبر وآمن مع تركيز قوي على الدقة المالية.
• المشاركة بنشاط في مراجعات الكود، ومناقشات البنية، وعمليات اتخاذ القرارات المتعلقة بالمنتج.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات قوية في React و TypeScript ضرورية.
• إتقان Java و Spring Boot، أو القدرة المثبتة والدافع القوي لتعلمها بسرعة.
• الإلمام بقواعد بيانات NoSQL، وخاصة MongoDB.
• فهم واجهات برمجة التطبيقات REST، وآليات المصادقة، وممارسات الترميز الآمن.
• عادات جيدة مع Git للتحكم في الإصدارات.
• خبرة في منهجيات الاختبار ونهج تعاوني للعمل الجماعي.
• يجب أن يكون مقر الإقامة في الرياض أو القدرة على العمل في الموقع في الرياض.
• يتم تشجيع الخريجين الجدد والمطورين الذين علموا أنفسهم على التقديم؛ يرجى عرض قدراتك من خلال ملف تعريف GitHub أو معرض الأعمال أو مشروع تفخر به.

المهارات التقنية

• تطوير الواجهة الأمامية: React، TypeScript
• تطوير الواجهة الخلفية: Java، Spring Boot
• قواعد البيانات: MongoDB
• تصميم واجهات برمجة التطبيقات: واجهات برمجة التطبيقات REST
• الأمان: المصادقة، الترميز الآمن
• DevOps والأدوات: Git، Docker، CI/CD (مثل GitHub Actions)
• الاختبار والتعاون
• تطوير الهاتف المحمول (ميزة إضافية): Flutter، Dart
• معرفة المجال (ميزة إضافية): المدفوعات، التقنية المالية، أنظمة الولاء
• منصات السحابة (ميزة إضافية): Alibaba Cloud، AWS

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة راتبًا تنافسيًا بناءً على المهارات. تشمل المهارات المفضلة الإضافية الاهتمام بأنظمة المدفوعات أو التقنية المالية أو الولاء، والإلمام بـ Alibaba Cloud أو AWS، و Docker، و GitHub Actions. تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية. يمكن للمرشحين المهتمين التقديم عبر LinkedIn أو عن طريق إرسال سيرتهم الذاتية مع ملف تعريف GitHub أو معرض الأعمال الخاص بهم إلى قناة التقديم المخصصة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق ومنتجعات شيراتون في الرياض، المملكة العربية السعودية، عن خبير تجربة ضيف للانضمام إلى فريقهم. يركز هذا الدور على خلق تجارب لا تُنسى للضيوف، تتجاوز إجراءات تسجيل الدخول والخروج القياسية. سيقوم خبير تجربة الضيف بتقديم مجموعة من الخدمات بشكل استباقي لمساعدة الضيوف طوال فترة إقامتهم، وتمكينهم من إدارة مختلف المواقف والطلبات. يشمل ذلك أداء المهام التشغيلية، والاستجابة لاحتياجات الضيوف، وإكمال التقارير، وتقديم معلومات حول الفعاليات والمعالم المحلية، كل ذلك لضمان تجربة ضيف سلسة بشكل عام.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من شيراتون، وهي علامة تجارية عالمية منذ عام 1937، سيساهم خبير تجربة الضيف في تعزيز الشعور بالانتماء والتواصل من خلال خلق تجارب جذابة وتقديم خدمة يقظة. يتماشى الدور مع التزام شيراتون بأن تكون "مكان تجمع العالم"، حيث توفر بيئة يمكن للأفراد فيها أداء أفضل أعمالهم وتطويرهم مهنيًا.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بينما قد تختلف الواجبات المحددة، تشمل مسؤوليات خبير تجربة الضيف ما يلي:</p> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان عملية تسجيل دخول وخروج سلسة وإيجابية للضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم الخدمات بشكل استباقي لتعزيز إقامة الضيف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أخذ المبادرة لتلبية احتياجات وطلبات الضيوف على الفور.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء المهام التشغيلية لدعم خدمات الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم معلومات وتوصيات حول الفعاليات والمعالم المحلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على بيئة عمل آمنة والالتزام بإرشادات الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حماية أصول الشركة والحفاظ على معايير الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان العرض التقديمي الاحترافي من خلال الزي والمظهر والتواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الانخراط في مهام جسدية مثل الوقوف والجلوس والمشي لفترات طويلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في نقل ورفع وحمل ودفع ووضع الأشياء التي تزن أقل من 10 أرطال دون مساعدة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها من برنامج شهادة التعليم العام (GED).</li> <li style="margin:0 0 6px;">لا يلزم وجود خبرة عمل ذات صلة سابقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لا يلزم وجود خبرة إشرافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لا يلزم وجود تراخيص أو شهادات محددة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات خدمة ضيوف استثنائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج استباقي ومبادر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تعدد المهام وإدارة طلبات الضيوف المختلفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات حل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل الجماعي والتعاون.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الانتباه للتفاصيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة البدنية على الوقوف والمشي والرفع.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل، غير إداري، مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن فئة عمليات الغرف وخدمات الضيوف. تلتزم ماريوت الدولية بتوفير فرص متكافئة وتعزيز بيئة شاملة حيث يتم تقدير التنوع والاحتفاء به، ولا تميز على أساس الإعاقة أو حالة المحارب القديم أو الخصائص الأخرى المحمية.</p>

عن الدور

تبحث VaporVM عن مدير مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مناسبة للخريجين الجدد والأفراد الذين لديهم خبرة تصل إلى عام واحد في المبيعات أو مجال ذي صلة. يتطلب الدور التوفر الفوري للانضمام.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال البحث عن العملاء المحتملين والتواصل وتوليد العملاء المحتملين.
• التواصل مع العملاء المحتملين لتحديد مواعيد الاجتماعات وتقديم منتجات وخدمات VaporVM.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• فهم متطلبات العملاء لاقتراح حلول مناسبة.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات وعروض المبيعات.
• متابعة جميع العملاء المحتملين واستفسارات العملاء.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• الاحتفاظ بسجلات تفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء وتلبية الطلبات.
• تقديم تقارير المبيعات والتحديثات للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
• يتم تشجيع الخريجين الجدد على التقديم.
• خبرة من 0-1 سنة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو خدمة العملاء أو دور مماثل.
• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعلاقات الشخصية.
• قدرات تفاوض وعرض تقديمي ممتازة.
• عقلية تحفيزية ذاتية وموجهة نحو تحقيق الأهداف.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• كفاءة أساسية في حزمة Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.

معلومات العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Florose عن مدير مبيعات ذي خبرة في المبيعات بين الشركات (B2B) لتطوير وبناء حسابات استراتيجية. سيلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نمو الشركة والمساهمة في إقامة شراكات استراتيجية، وهو أمر حيوي لتحقيق أهداف النمو وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتماشى مع أهداف الشركة وخطط التوسع.
• تطوير ورعاية علاقات العملاء الاستراتيجية لضمان شراكات طويلة الأمد.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات وضمان رضا العملاء.
• تطوير وتقديم مقترحات وحلول مبيعات مقنعة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.
• دفع نمو المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات من خلال إدارة فعالة للمبيعات.
• إجراء تحليل شامل لأداء المبيعات وتحديد مجالات التحسين.
• تعزيز علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة من خلال التواصل والتفاوض الفعال.
• إعداد تقارير وتوقعات المبيعات اليومية والدورية للإدارة.
• التفاوض وإبرام اتفاقيات المبيعات، مع ضمان شروط مفيدة للطرفين.
• استكشاف فرص أعمال جديدة وتطوير قنوات المبيعات لدفع الإيرادات الإضافية.
• التعاون مع فرق المبيعات والعمليات لضمان خدمة عملاء ممتازة وتحقيق تجارب عملاء مثلى.
• إعداد عروض المبيعات والتسعير التنافسي، جنبًا إلى جنب مع الحلول التي تلبي احتياجات العملاء.
• قيادة وتطوير فريق المبيعات، وتعزيز أدائهم وقدراتهم.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة المبيعات وتطوير الحسابات.
• خبرة مثبتة في المبيعات بين الشركات (B2B) وإدارة الحسابات الرئيسية.
• خبرة قوية في قطاعات الهدايا والجملة، أو القطاعات ذات الصلة.
• إتقان تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• خبرة في الإدارة المالية وتوقعات المبيعات.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط المبيعات وتحقيق الأهداف.
• مهارات متقدمة في التفاوض وإبرام اتفاقيات المبيعات.
• قدرة مثبتة على دفع نمو المبيعات وتوسيع علاقات العملاء.
• مهارات قيادية في إدارة وتطوير فرق المبيعات.
• قدرة قوية على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة ممتازة على إدارة وتحسين أداء المبيعات.

المهارات الأساسية

• إدارة المبيعات
• المبيعات بين الشركات (B2B)
• التخطيط الاستراتيجي
• الإدارة المالية
• تطوير استراتيجية المبيعات
• إدارة أداء المبيعات
• قيادة فريق المبيعات
• توقعات المبيعات
• تقارير المبيعات
• التفاوض
• اتفاقيات المبيعات
• نمو المبيعات
• إدارة فريق المبيعات
• مقترحات المبيعات
• حلول المبيعات
• تطوير فريق المبيعات
• تحسين أداء المبيعات

معلومات إضافية عن الوظيفة

الشركة: Florose

الموقع: الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنوات

عن الدور

تبحث تمارا عن كاتب تجربة مستخدم للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها منصة تكنولوجيا مالية تعمل في المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي، تهدف تمارا إلى توفير تطبيق مالي فائق يركز على العملاء. تخدم الشركة المستخدمين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والكويت وتتعاون مع مختلف العلامات التجارية. تمارا هي شركة يونيكورن سعودية مدعومة من قبل مستثمرين وتعمل حاليًا على توسيع عملياتها.

في هذا المنصب، سيكون كاتب تجربة المستخدم مسؤولاً عن تطوير محتوى واضح ومتمحور حول المستخدم للمنصات الرقمية، بما في ذلك مواقع الويب وتطبيقات الهاتف المحمول. يتضمن هذا الدور التعاون الوثيق مع فرق التصميم وإدارة المنتجات والتطوير لضمان أن المنتجات الرقمية بديهية وتقدم تجربة مستخدم إيجابية.

المسؤوليات الرئيسية

• صياغة محتوى واضح وجذاب ومتمحور حول المستخدم للمنصات الرقمية، بما في ذلك مواقع الويب وتطبيقات الهاتف المحمول.
• التعاون مع المصممين ومديري المنتجات والمطورين لضمان أن المنتجات الرقمية سهلة الاستخدام وسهلة الفهم.
• إجراء أبحاث المستخدمين والاختبارات لجمع التعليقات حول المحتوى وتنفيذ التحسينات اللازمة.
• البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات الحالية وأفضل الممارسات والتقنيات الناشئة في كتابة تجربة المستخدم.
• ضمان توافق جميع المحتوى مع إرشادات العلامة التجارية والحفاظ على نبرة الصوت المحددة للشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في دور كاتب تجربة مستخدم أو منصب ذي صلة.
• مهارات قوية في الكتابة والتحرير مع التركيز على التفاصيل.
• الإلمام بمنهجيات أبحاث المستخدمين وعمليات اختبار المستخدمين.
• القدرة على الأداء بفعالية والحفاظ على معايير عالية في بيئة عمل سريعة الوتيرة.
• إتقان اللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.
• تعتبر الخبرة في المجال المالي ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• كتابة تجربة المستخدم
• أبحاث المستخدمين
• اختبار المستخدمين
• الانتباه للتفاصيل
• معرفة المجال المالي

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Salesforce عن مهندس معماري للبيانات والذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريق D360 (Data Cloud) المتخصص في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء من مبادرة داخلية تركز على تطوير الجيل التالي من التكنولوجيا داخل الشركة. سيكون المهندس المعماري أداة رئيسية في إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تستفيد من البيانات والذكاء الاصطناعي وإدارة علاقات العملاء (CRM) والثقة لتعزيز تجارب العملاء للعملاء عبر مختلف الصناعات. سيكون التعاون مع مديري الحسابات وهندسة الحلول والمنتجات وفرق تسويق المنتجات أمرًا ضروريًا، حيث يوفر خبرة فنية عميقة في المجال طوال دورات ما قبل البيع وما بعد البيع. سيتم قياس النجاح من خلال القيمة التي يحصل عليها العملاء من المنصة، وضمان ملاءمة D360، وتحديد أولويات حالات الاستخدام، وتوجيه اعتماد المنتج من خلال أفضل ممارسات الهندسة المعمارية التقنية.

يعد هذا المنصب مفتاحًا لاستراتيجية الذهاب إلى السوق (Go-To-Market)، حيث يربط فريق منتجات D360 وتسويق المنتجات والتمكين ونجاح العملاء والدعم والنظام البيئي للشركاء لتعزيز النمو. يتضمن الدور المساهمة في تطوير حالات الاستخدام والعروض التوضيحية وخطط المبيعات والقيادة الفكرية التقنية. يعد التأثير على خارطة طريق المنتج من خلال مشاركة الأفكار المبتكرة وملاحظات العملاء مع مؤسسة المنتج وظيفة أساسية أيضًا. يلزم فهم تقني قوي لإدارة علاقات العملاء (CRM) ومكدس البيانات الحديث (Modern Data Stack) والتحليلات وذكاء الأعمال (BI) والذكاء الاصطناعي (التوليدي والتنبؤي) للتواصل بفعالية حول عروض Salesforce.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل مشاكل العمل المعقدة من خلال البحث والتقييم لتحديد القضايا وتوليد الأفكار وتحديد الفرص والتوصية بحلول قابلة للتنفيذ.
• قيادة الابتكار واعتماد العملاء من خلال هيكلة عمليات اتخاذ القرار لدى العملاء، والتواصل وتقييم خيارات الحلول، وتسهيل اتفاق أصحاب المصلحة لتحديد أولويات الحلول ذات القيمة العالية والتأثير التجاري.
• دعم مهندسي الحلول في تقديم عروض البرامج والنماذج الأولية السريعة ورواية القصص لتوضيح التجارب المتصلة مع Salesforce D360 و Salesforce CRM.
• تطوير حلول عبر مكدس تقنيات Salesforce من خلال الاستفادة من فهم حالات استخدام العملاء عبر الصناعات والمناظر الطبيعية التقنية المتعددة، بما في ذلك إدارة علاقات العملاء (CRM) ومكدس البيانات الحديث (Modern Data Stack) والتحليلات وذكاء الأعمال (BI) والذكاء الاصطناعي (AI).
• توفير خبرة فنية عميقة في المجال حول D360، ومعالجة الأسئلة المتعمقة المتعلقة بحوكمة البيانات والأمان والقدرات التقنية الأخرى.
• إنشاء رسوم بيانية معمارية، وكتابة محتوى قيادة فكرية تقنية (مدونات، أوراق بيضاء)، وتطوير مواد التوثيق والتمكين لدعم اتجاهات الصناعة وتنفيذ أفضل ممارسات D360 للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في هندسة الحلول أو الهندسة المعمارية للحلول أو الاستشارات التقنية، ويفضل أن يكون ذلك في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) للشركات (B2B)، مع التركيز على منصات البيانات السحابية.
• قدرات قوية في التحدث والعرض التقديمي، مع القدرة على توصيل الأفكار بفعالية للعملاء والعملاء المحتملين على جميع المستويات التنظيمية.
• فهم واضح والقدرة على توضيح العلاقة بين البيانات وإدارة علاقات العملاء (Customer360).
• القدرة المثبتة على توجيه العملاء نحو حلول بديلة عندما لا تكون المقترحات الأولية مناسبة، مدعومة بأمثلة.
• خبرة مثبتة في قيادة استراتيجية ومشاريع خارطة الطريق الرقمية ضمن بيئات عمل معقدة.
• خبرة مع مستودعات البيانات وبحيرات البيانات والتكنولوجيا السحابية وذكاء الأعمال ومنتجات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إتقان لغات البرمجة مثل Javascript و Python و SQL، أو خبرة في تطوير تطبيقات Salesforce باستخدام LWCs و Apex و Flow.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات والخبرات التقنية

• هندسة الحلول، الهندسة المعمارية للحلول، الاستشارات التقنية، البرمجيات كخدمة للشركات (B2B SaaS)، منصات البيانات السحابية.
• البيانات وإدارة علاقات العملاء، استراتيجية ومشاريع خارطة الطريق الرقمية.
• مستودعات البيانات، بحيرات البيانات، التكنولوجيا السحابية، ذكاء الأعمال، منتجات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• لغات البرمجة: Javascript، Python، SQL.
• تطوير تطبيقات Salesforce: LWCs، Apex، Flow.
• الإلمام بـ Salesforce D360 و Agentforce و Sales Cloud و Service Cloud و Marketing Cloud و Industry Clouds.
• خبرة مع تقنيات قواعد البيانات ومستودعات البيانات واسعة النطاق (مثل Snowflake و Databricks).
• معرفة بعمليات ETL والتحليلات والتقنيات السحابية وهندسة البيانات وعلوم البيانات.
• فهم حلول الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة (مثل Einstein و Sagemaker و Vertex) والذكاء الاصطناعي التوليدي.
• حلول البيانات على المنصات السحابية (Amazon Web Services، Microsoft Azure، Google Cloud Platform).
• خبرة مع أدوات التحليلات (مثل Tableau و PowerBI و Looker).
• الإلمام بمنصات تنشيط البيانات أو منصات "ETL العكسي" (reverse ETL)، ومنصات البيانات القابلة للتركيب (CDP)، وتكامل تقنيات التسويق.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تستخدم Salesforce أدوات الذكاء الاصطناعي للمساعدة في تقييم السير الذاتية، مع اتخاذ قرارات التوظيف النهائية من قبل مسؤولي التوظيف البشريين. سيتم تقييم الخبرة بناءً على التوافق مع الكفاءات الأساسية، والتي قد تشمل أدوار القيادة اللامنهجية والخبرة العسكرية والعمل التطوعي.

عن الدور

تبحث شركة BEEM Digital، وهي شركة تقنية سعودية بارزة، عن مدير حساب مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر BEEM منصة عمل رقمية متكاملة تشمل المراسلة والاجتماعات وإدارة المهام وسير العمل والتعاون في المستندات ضمن بيئة مؤسسية آمنة. هذا المنصب أساسي لدفع توسع BEEM، لا سيما داخل القطاع الحكومي.

سيكون مدير حساب المبيعات، الذي يرفع تقاريره إلى مدير تطوير الأعمال، مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وإدارة حسابات حكومية استراتيجية. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا، وفهمًا تجاريًا قويًا، والقدرة على إدارة عمليات مبيعات القطاع العام المعقدة التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين بفعالية. سيشرف المرشح الناجح على الصفقات من الاتصال الأولي حتى الإغلاق الناجح.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب والتأهيل إلى تحديد المواقع للحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الحكومية ذات الإمكانات العالية.
• تنمية ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين عبر وظائف الأعمال والتكنولوجيا والمشتريات والتنفيذية داخل الكيانات الحكومية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسويق والتسليم لتخصيص وتقديم حلول فعالة للعملاء.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد BEEM في السوق وتعظيم قيمة العملاء.
• الحفاظ على سجلات وتوقعات وتحديثات خطوط الأنابيب دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الاتصالات أو الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة تجارية معادلة.
• من 1 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B/B2G أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو برامج المؤسسات أو تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالوفاء بأهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• خبرة مثبتة في البيع للكيانات الحكومية في المملكة العربية السعودية، مع فهم شامل لعمليات المشتريات في القطاع العام.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة والتفاوض.
• قدرات قوية على التفكير الاستراتيجي مع التركيز على التنفيذ والنتائج.
• درجة عالية من الملكية والمساءلة والكفاءة في التعاون متعدد الوظائف.
• الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم BEEM فرصة للانضمام إلى إحدى شركات التكنولوجيا سريعة النمو في المملكة العربية السعودية والمساهمة بشكل كبير في مستقبل التعاون المؤسسي داخل القطاع الحكومي للمملكة. يعمل الدور ضمن ثقافة ديناميكية وريادية وعالية الأداء.

عن الدور

تبحث Stranger Soccer عن فرد ريادي لشغل منصب مالك / مشغل ترخيص في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة لبناء وإدارة منصة تجربة كرة القدم داخل مجتمع الرياض. يتضمن المنصب إنشاء وإشراف على نظام بيئي شامل لكرة القدم مصمم لتوفير تجربة متسقة وعالية الجودة للاعبين الذين يستخدمون تطبيق Stranger Soccer للهاتف المحمول لحجز المباريات.

هذه فرصة لامتلاك وتشغيل مشروع تجاري مدعوم بعلامة تجارية عالمية راسخة. سيكون مالك / مشغل الترخيص مسؤولاً عن تنفيذ تقنية Stranger Soccer وإطارها التشغيلي لإعادة تعريف المشاركة في كرة القدم في الرياض. هذا الدور مناسب للأفراد الذين يحركهم التأثير والملكية والنتائج، مع ارتباط قوي بثقافة كرة القدم.

المسؤوليات الرئيسية

بصفتك مالك / مشغل ترخيص، ستغطي المسؤوليات النطاق الكامل لإدارة الأعمال. وتشمل هذه، على سبيل المثال لا الحصر:

• الإشراف على جميع الجوانب التشغيلية لمنصة Stranger Soccer داخل الرياض.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق المحلية لزيادة اكتساب المستخدمين والمشاركة.
• توظيف وتدريب وإدارة فرق محلية لضمان جودة الخدمة.
• إدارة الأداء المالي ونمو مشروع الرياض.
• ضمان تقديم تجربة كرة قدم عالية الجودة باستمرار لجميع المشاركين.
• بناء ورعاية العلاقات داخل مجتمع كرة القدم المحلي.
• تنفيذ والالتزام بدليل عمليات Stranger Soccer ومعايير العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• شغف قوي بكرة القدم وفهم عميق لثقافة كرة القدم المحلية في الرياض.
• قدرات قيادية مثبتة.
• خبرة تجارية مثبتة، مع سجل حافل بالمشاريع الناجحة أو الأدوار الإدارية.
• عقلية ريادية مع الدافع للعمل بشكل مستقل وبناء عمل تجاري.
• القدرة على التفكير الاستراتيجي والتنفيذ بفعالية.
• الالتزام بتقديم تجارب استثنائية للاعبين.

المهارات المطلوبة

• القيادة
• الفطنة التجارية
• عقلية ريادية
• إدارة العمليات
• استراتيجية التسويق والتنفيذ
• توظيف وإدارة الفريق

بيئة العمل ومعلومات الشركة

تعمل Stranger Soccer كمشروع بدوام كامل. نشأت الشركة من سنغافورة، وتوسعت إلى أكثر من 10 مدن عالميًا، حيث سهلت أكثر من 100,000 مباراة. توفر Stranger Soccer المنصة التكنولوجية، ودليل العمليات، والدعم من فريق المقر الرئيسي لمساعدة أصحاب التراخيص في نجاحهم. يقع المقر الرئيسي لهذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث مدارس مسك عن مساعد طالب متفانٍ للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من تقديم الدعم الشامل للفريق الأكاديمي في جميع جوانب المنهج الدراسي، سواء داخل الفصل الدراسي أو خارجه. يلعب مساعدو الطلاب دورًا حاسمًا في تعزيز بيئة إيجابية وجذابة للطلاب، والمساعدة في تفاعلاتهم الاجتماعية وأنشطة اللعب، ودعم احتياجاتهم الشخصية. يؤكد الدور على بناء علاقات قوية داخل مجتمع مسك، مع التركيز الأسمى على حماية ورفاهية جميع الطلاب، والالتزام الصارم بالسياسات القانونية للمدرسة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في الإشراف على الأنشطة التعليمية والتنمية الاجتماعية وأنشطة الملعب للطلاب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم المدرسة الابتدائية من خلال القيام بمهام إدارية عملية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم المساعدة للطلاب في الفصول الدراسية الرئيسية عبر جميع المواد الأكاديمية، بما في ذلك التربية البدنية والسباحة والرياضات الميدانية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مساعدة الطلاب على الوصول إلى المنهج الدراسي بأمان، مع فهم أن مسائل الصحة والسلامة تظل في النهاية مسؤولية المعلمين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الطلاب الذين يعانون من تحديات عاطفية أو سلوكية والمساعدة في تطوير مهاراتهم وسلوكياتهم الاجتماعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم الدعم للطلاب الأفراد داخل وخارج الفصل الدراسي، بما في ذلك تسهيل مشاركتهم في المخيمات والزيارات التعليمية والأنشطة المدرسية الشاملة لضمان المشاركة الكاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مساعدة الطلاب في احتياجات العناية الشخصية، مثل تغيير الملابس والمساعدة في استخدام المرحاض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كنموذج إيجابي للطلاب من حيث المظهر والانضباط والالتزام بالحضور.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية مع المعلمين والفريق الأوسع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حضور اجتماعات الفريق والموظفين حسب الاقتضاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز ورعاية رفاهية جميع طلاب المدرسة بشكل فعال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات إيجابية مع الطلاب والحفاظ عليها، ومعاملتهم باحترام وتقدير، وإظهار الاهتمام بتطورهم كمتعلمين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الإشراف على جميع الطلاب ومساعدتهم داخل وخارج الفصل الدراسي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل بفعالية مع الطلاب الأفراد والمجموعات الصغيرة تحت توجيه وإشراف معلم مؤهل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيام بواجبات إضافية حسب ما يكلف به المدير المباشر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم مسؤول حماية الطفل المعين مباشرة كأولوية لضمان سلامة ورفاهية جميع الطلاب.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">دبلوم هو ضروري لهذا الدور.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على العمل مع الأطفال الصغار وفهم عميق لاحتياجاتهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل مع الطلاب الذين لديهم مجموعة متنوعة من الاحتياجات التعليمية والاجتماعية والنفسية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على بناء علاقات عمل فعالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التكيف والمرونة في النهج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على وضع توقعات عالية لإلهام وتحفيز وتحدي الطلاب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك Microsoft Office و Google Suite.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وتحديد أولويات المهام بكفاءة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور فرصة للعمل بشكل تعاوني مع المعلمين والموظفين، والمساهمة في بيئة تعليمية داعمة ومثرية. في حين أن الخبرة المحددة غير مفصلة بشكل صريح بما يتجاوز المتطلبات، فإن الدور مناسب للأفراد الذين لديهم شغف بالتعليم والتزام بتنمية الطلاب.</p>

حول دور مسؤول العلاقات العامة

تبحث شركة الأعمال الكهربائية والميكانيكية السعودية (SSEM) عن مسؤول علاقات عامة (PRO) متخصص للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لإدارة المعاملات المتعلقة بالحكومة، وضمان التواصل الفعال مع السلطات العامة، وتسهيل التفاعلات بين الشركة والكيانات الخارجية. سيساهم مسؤول العلاقات العامة في الحفاظ على علاقات إيجابية مع الهيئات الحكومية وضمان الامتثال الإجرائي.

المسؤوليات والواجبات الرئيسية

• إدارة والإشراف على جميع المعاملات المتعلقة بالحكومة والعمليات الإدارية.
• التنسيق بفعالية مع مختلف السلطات العامة والوزارات الحكومية نيابة عن SSEM.
• تسهيل التواصل الواضح والمتسق بين SSEM والكيانات الخارجية، بما في ذلك الهيئات الحكومية والعملاء.
• المتابعة مع العملاء لضمان تحصيل المدفوعات والفواتير المستحقة في الوقت المناسب.
• التواصل مع فرق المالية والحسابات فيما يتعلق بتحصيل المدفوعات والأرصدة المستحقة.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة وحديثة لجميع معاملات المدفوعات والمبالغ المحصلة.
• التنسيق مع سلطات المرافق، بما في ذلك الشركة الوطنية للمياه (NWC) والشركة السعودية للكهرباء (SEC)، للخدمات والمتابعات اللازمة.
• التقاط صور عالية الجودة للموظفين خلال فعاليات ومناسبات الشركة.
• تنظيم وإجراء جلسات تصوير للصور الفردية وصور الفريق وصور الشركات.
• التقاط صور احترافية للموظفين للاستخدام الرسمي، مثل بطاقات الهوية وملفات تعريف الشركة.
• إجراء تعديلات أساسية على الصور لضمان مطابقتها لمعايير الجودة للاستخدام الرسمي.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• الكفاءة في العلاقات العامة والتواصل الحكومي.
• مهارات قوية في المتابعة المالية وتحصيل مدفوعات العملاء.
• قدرات تنسيق فعالة مع السلطات الحكومية وشركات المرافق.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة.
• الاهتمام بالتفاصيل مع قدرات قوية في حفظ السجلات.
• الكفاءة في التصوير الفوتوغرافي وتعديل الصور الأساسي.

سياق العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 0 إلى 1 سنة. الراتب غير معلن.

عن الدور

تبحث شركة 360 Home Decor، الرائدة في مجال الأثاث والتجهيزات الداخلية، عن فرد مبدع وواثق للانضمام إلى فريقها كمقدم علامة تجارية ومقدم محتوى عبر الكاميرا. هذا المنصب مناسب للأفراد الشغوفين بإنشاء المحتوى، والذين يشعرون بالراحة أمام الكاميرا، ولديهم اهتمام بتصميم الديكور الداخلي وعرض أسلوب الحياة.

بصفتك ممثلاً للعلامة التجارية، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتقديم محتوى جذاب يسلط الضوء على خدمات الأثاث والتجهيزات الداخلية لشركة 360 Home Decor. تتيح هذه الفرصة تصور وتنفيذ أفكار مبتكرة لتعزيز الحضور المرئي للعلامة التجارية والوصول إلى السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم المنتجات والمشاريع بحضور كاريزمي وواثق أمام الكاميرا.
• إنشاء محتوى جذاب لمنصات التواصل الاجتماعي بما في ذلك Instagram Reels و TikTok.
• عرض الأثاث ومشاريع التجهيزات الداخلية من خلال العروض أمام الكاميرا والمحتوى من وراء الكواليس.
• تطوير أفكار محتوى إبداعية وسرد قصصي يتماشى مع الاتجاهات الحالية.
• تحليل أداء المحتوى والمساهمة في استراتيجية التسويق.

المؤهلات والمتطلبات

• حضور كاريزمي وواثق أمام الكاميرا.
• إتقان ممتاز للغتين العربية والإنجليزية.
• الطلاقة في إنشاء مقاطع الفيديو القصيرة والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• اهتمام واضح بتصميم الديكور الداخلي وعرض أسلوب الحياة.
• مهارات في إنشاء المحتوى وسرد القصص الإبداعي.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية.
• الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة.

المهارات المطلوبة

• إنشاء المحتوى
• إنتاج الفيديو
• إنشاء محتوى وسائل التواصل الاجتماعي
• التفكير الإبداعي
• سرد القصص
• تحرير الفيديو (بما في ذلك CapCut أو برامج مشابهة)
• إنشاء محتوى LinkedIn
• امتلاك حسابات ذات صلة أو معرض أعمال يعرض الأعمال السابقة.

بيئة العمل والتقديم

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. ساعات العمل بدوام جزئي، ساعتان يوميًا.

للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية (CV)، ورابط لحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو معرض أعمالك الذي يوضح مهاراتك في إنشاء المحتوى، وأي محتوى عمل أو فيديو ذي صلة يعرض قدراتك.

عن الدور

تبحث شركة ديلويت آند توش الشرق الأوسط، وهي مستشار ضريبي معترف به من المستوى الأول في دول مجلس التعاون الخليجي، عن محلل أعمال متحمس للانضمام إلى فريق المبيعات والخدمات لديها في الرياض. توفر هذه الوظيفة فرصة لبناء مسيرة مهنية داخل شركة عالمية رائدة في مجال الخدمات المهنية، والمساهمة في تخطيط ونمو وهيكلة الشركات. يتطلب الدور أفرادًا لديهم فهم قوي للأعمال والصناعة يمكنهم التعاون بفعالية لتطوير حلول قابلة للتنفيذ.

هدف ديلويت هو إحداث تأثير مهم من خلال تقديم رؤى مبتكرة، وحل التحديات المعقدة، وتحقيق نمو مستدام للعملاء. تعزز الشركة ثقافة شاملة وتعاونية، تلهم المهنيين لتقديم قيمة استثنائية وتوفير تجربة مهنية متميزة. تساهم ديلويت في المجتمع من خلال بناء الثقة في الأسواق، والحفاظ على النزاهة التنظيمية، ودعم المجتمعات، مسترشدة بالقيم المشتركة المتمثلة في النزاهة، والقيمة الاستثنائية، والالتزام تجاه بعضنا البعض، والقوة المستمدة من التنوع الثقافي.

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون مع أعضاء الفريق لإنتاج مخرجات عمل عالية الجودة وضمان تجربة عملاء فائقة.
• جمع واستيعاب وتحليل البيانات ذات الصلة باستخدام العمليات والأدوات القياسية لتحديد الحلول ودعمها.
• فهم المفاهيم المالية الأساسية وتحديد مصادر معلومات الأداء المالي والتجاري.
• التفاعل والتواصل مع الآخرين بطريقة ودودة ومهنية لبناء علاقات دائمة مع العملاء والفريق.
• تطبيق الأطر لتنظيم المفاهيم وتحديد الفجوات وتوصيل الأفكار بوضوح.
• تقدير ومراعاة وجهات النظر والخلفيات المتنوعة للزملاء والعملاء.
• تطبيق أساسيات التكنولوجيا على مواقف العملاء.
• البحث عن مجموعة متنوعة من الموارد والاستفادة منها ومشاركة النتائج مع الآخرين.
• تبني وتقييم وريادة المفاهيم واللغات الرقمية.

القدرات المطلوبة

• إظهار وتطوير القدرات في العمل الجماعي، واستيعاب البيانات، وتحليل البيانات، وفهم المفاهيم المالية، والتواصل، وبناء العلاقات، وتطبيق الأطر، وأخذ المنظور، وأساسيات التكنولوجيا، والموارد، والمفاهيم الرقمية.
• إظهار القدرات القيادية من خلال بناء فهم لهدف وقيم ديلويت، واستكشاف فرص التأثير، وإظهار الالتزام بالتعلم والتطوير الشخصي، والعمل كسفير للعلامة التجارية، وفهم التوقعات، وإظهار المساءلة الشخصية، والتركيز على تطوير مهارات الاتصال الفعالة وبناء العلاقات، وفهم كيفية مساهمة العمل اليومي في أولويات الفريق والأعمال.

المهارات والمؤهلات

سيتمتع المرشح المثالي بمهارات تواصل ومهارات شخصية ممتازة، مع التركيز القوي على العمل الجماعي والقدرات القيادية. يُشترط إتقان مجالات إدارة المشاريع والبرامج، بما في ذلك إنتاج خطط المشاريع ومخرجات البرامج الرئيسية عالية الجودة. المهارات الإدارية والعددية القوية ضرورية، إلى جانب القدرة على تحليل البيانات المعقدة مع الاهتمام الجيد بالتفاصيل. يجب أن يتمتع المرشحون بمعرفة ممتازة بتطبيقات MS Office، وخاصة PowerPoint و Word و Excel. القدرة على التعامل مع مهام ومسؤوليات متعددة في بيئة موجهة نحو المواعيد النهائية مع ساعات عمل مرنة ضرورية. كما يلزم الاستعداد للسفر.

درجة جامعية في إدارة الأعمال أو نظم المعلومات أو هندسة الحاسوب، أو ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة الماجستير ذات الصلة أو شهادة تعتبر ميزة إضافية. يُشترط إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا؛ وتعتبر اللغة العربية ميزة إضافية.

تفاصيل الدور

هذه وظيفة بدوام كامل لمحلل أعمال ضمن فريق المبيعات والخدمات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي متاحة للمواطنين السعوديين. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 0-1 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة الفنار للمشاريع عن مهندس اختبار وتشغيل متحمس ودقيق لشغل وظيفة في عملياتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور بدوام كامل للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى سنتين، بما في ذلك الخريجين الجدد، الذين يتطلعون إلى اكتساب خبرة عملية في المرحلة الحرجة لتشغيل محطات الطاقة والمحطات الفرعية. يساهم هذا الدور في التزام الفنار بتقديم منتجات كهربائية وحلول طاقة عالية الجودة من خلال ضمان جاهزية مرافق توليد الطاقة للتشغيل.

الفنار هي شركة سعودية بارزة ذات حضور عالمي، متخصصة في تصنيع وتجارة المنتجات الكهربائية منخفضة ومتوسطة وعالية الجهد. كما تقدم الشركة حلولاً شاملة في مجال الطاقة التقليدية والمتجددة، والنفط والغاز، ومعالجة المياه، والبنية التحتية، والخدمات الفنية، والحلول الرقمية. يؤكد مجمعها التصنيعي الحديث في الرياض على تفانيها في التقدم التكنولوجي والتميز التشغيلي.

المسؤوليات الرئيسية

• تشغيل وإجراء اختبارات شاملة لمحطات الطاقة قبل مرحلة التشغيل.
• إعداد تقارير مفصلة للمشروع واختبار المعدات الجديدة، بما في ذلك التحديثات والتصحيحات اللازمة.
• توثيق أي حالات عدم مطابقة تم تحديدها أثناء الاختبار وتسجيل جهود استكشاف الأخطاء وإصلاحها.
• تنفيذ اختبارات وظيفية للمعدات والأنظمة وفقًا للمخططات المحددة.
• اختبار وتنسيق الأنشطة أثناء عمليات فحص العملاء لضمان الرضا والامتثال.
• حل المشكلات الفنية التي تنشأ أثناء اختبار محطات الطاقة وتشغيل الموقع.
• أداء أنشطة الاختبار والتشغيل للمحطات الفرعية ومحطات الطاقة.
• إجراء اختبار وتشغيل لمعدات المحطات الفرعية المختلفة، بما في ذلك المرحلات، والمفاتيح الكهربائية، والمحولات.
• الالتزام الصارم بجميع إجراءات وبروتوكولات السلامة أثناء جميع أنشطة الاختبار والتشغيل.
• تقديم الدعم الفني من خلال مراجعة وثائق التصميم قبل إصدارها الرسمي.
• بدء عمليات التحسين المستمر والحفاظ على السجلات ذات الصلة بالتشاور مع مدير القسم.
• بدء الإجراءات التصحيحية والوقائية لمعالجة المشكلات والحفاظ على السجلات بالتشاور مع مدير القسم.
• تدريب المرؤوسين وتعزيز بيئة عمل متماسكة لضمان تنفيذ العمل بفعالية.
• توفير القيادة والتوجيه للمرؤوسين في جميع جوانب عملهم.
• تفويض المهام للمرؤوسين لكل مهمة على حدة لتحسين سير العمل.
• ضمان التوزيع العادل للمهام بين المرؤوسين للحفاظ على الروح المعنوية والتحفيز.
• تنفيذ الأنشطة المخطط لها لتحقيق أهداف التشغيل والتطوير وفقًا لجداول التسليم.
• استخدام الموارد بفعالية لتحقيق الأهداف ضمن معايير التكلفة والوقت الفعالة.
• تقديم تقارير دورية توضح الانحرافات وتنفيذ المهام المخطط لها.
• حل المشكلات ذات الصلة وتصعيد المشكلات التشغيلية المعقدة حسب الحاجة.
• تنسيق أنظمة وسياسات وإجراءات مكتوبة محددة جيدًا، والبحث بنشاط عن فرص الأتمتة.
• الامتثال لجميع السياسات والإجراءات وتعليمات العمل ذات الصلة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.
• 0-2 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات الاختبار وأدوات الاختبار.
• فهم قوي لمبادئ ضمان الجودة.
• الالتزام بمعايير وممارسات السلامة.
• مهارات ممتازة في التوثيق وإعداد التقارير.
• قدرات فعالة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها.
• القدرة على تقديم الدعم الفني.
• خبرة في عمليات مراجعة التصميم.
• نهج استباقي لتحسين العمليات.
• قدرات قيادية وتدريبية مثبتة.
• كفاءة في تفويض المهام.
• مهارات قوية في حل المشكلات.
• خبرة في تحسينات عمليات الأعمال.
• الالتزام بمتطلبات الامتثال.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الوظيفة فرصة للعمل ضمن شركة سعودية بارزة معروفة بعملياتها العالمية والتزامها بالتقدم التكنولوجي في قطاع الطاقة.

عن دور مسؤول المكتب

تبحث ميلرknoll عن مسؤول مكتب متخصص للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتقديم دعم شامل للمبيعات والإدارة لفريق المبيعات في المملكة العربية السعودية، وضمان سير العمليات اليومية للكيان بسلاسة، والحفاظ على صالة عرض ذات مظهر جيد. سيعمل مسؤول المكتب كعمود فقري لعملياتنا في المملكة العربية السعودية، حيث يدير وظائف الدعم الخلفي ويساهم في تجربة عملاء استثنائية، بما يتماشى مع هدف ميلرknoll في التصميم لما فيه خير البشرية.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم دعم شامل للمبيعات والإدارة لفريق المبيعات في المملكة العربية السعودية.
• إدارة جميع وظائف الدعم الخلفي ودعم العمليات اليومية للكيان في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الأنشطة المتعلقة بالمكتب.
• التعامل مع المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني الواردة الموجهة إلى ميلرknoll المملكة العربية السعودية، وضمان الردود في الوقت المناسب والمهنية.
• الحفاظ على معايير خدمة عالية عبر جميع نقاط الاتصال لضمان تجربة عملاء استثنائية.
• الإشراف على متطلبات المكتب اليومية، بما في ذلك شراء اللوازم والأدوات المكتبية ومواد CMF والبرامج والمعدات المتنوعة.
• تنسيق الشحنات المحلية والدولية باستخدام مدير برامج FedEx.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لقسم تكنولوجيا المعلومات فيما يتعلق بقضايا تكنولوجيا المعلومات المتعلقة بالمكتب.
• المساعدة في ترتيبات الفنادق والسفر للفريق حسب الحاجة.
• الاحتفاظ بسجل محدث للحضور الشهري وسجلات الإجازات السنوية في Excel ومشاركته مع مدير الإدارة.
• دعم الموزعين ومديري السوق في تتبع المشاريع وأنشطة CRM.
• إدارة أنشطة بوابة الشركة وتقديم المساعدة الإدارية للموزعين ومديري السوق حسب الحاجة.
• التنقل في البوابات الحكومية والشركات لضمان الإصدار السلس لطلبات PRO/GRO.
• التعاون مع شركاء الخدمة المحليين لتسهيل العمليات المطلوبة المتعلقة بـ ميلرknoll المملكة العربية السعودية.
• ضمان أن صالة العرض معروضة بشكل جيد في جميع الأوقات.

المؤهلات والمتطلبات

• مستوى جيد من التعليم ضروري.
• مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.
• يفضل الطلاقة في اللغة العربية تحدثًا وكتابة.
• خبرة سابقة في الإدارة أو دعم المبيعات ضرورية.
• القدرة على التواصل بفعالية على جميع المستويات، سواء عبر الهاتف أو وجهًا لوجه.
• إتقان مهارات الكمبيوتر، بما في ذلك Microsoft Word و Excel والبريد الإلكتروني.
• مهارات تنظيمية قوية ضرورية.
• مستوى جيد من الوعي المالي مطلوب.
• سلوك احترافي وودود وواثق.
• يجب أن يكون حسن المظهر ويرتدي ملابس أنيقة.
• القدرة على الحفاظ على منطقة العمل مرتبة في جميع الأوقات.
• القدرة على التعامل مع العملاء الغاضبين بثقة والحفاظ على نهج هادئ أثناء المواقف العصيبة.
• الاستعداد للعمل بمبادرة خاصة.
• المرونة في النهج وأسلوب العمل.
• موقف ناضج ضروري.

المهارات المطلوبة

• دعم المبيعات
• الدعم الإداري
• خدمة العملاء
• المشتريات
• تنسيق الشحن
• دعم تكنولوجيا المعلومات (متعلق بالمكتب)
• ترتيبات السفر
• حفظ السجلات
• تتبع المشاريع
• CRM (يفضل خبرة ************
• إدارة بوابة الشركة
• معالجة طلبات PRO/GRO
• التواصل الفعال
• Microsoft Word
• Microsoft Excel
• إدارة البريد الإلكتروني
• التنظيم
• الوعي المالي

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور فردًا استباقيًا يمكنه إدارة احتياجات المكتب اليومية ودعم فريق المبيعات بفعالية. تقدر الشركة الاستدامة والمساواة والجمال في عملياتها.