وظائف مدير مبيعات بدوام كامل في الرياض

الهدف العام من الوظيفة:

قيادة وتطوير استراتيجية المبيعات في "ريفكس" لزيادة الحصة السوقية، وبناء علاقات استراتيجية مستدامة مع العملاء في القطاعين العام والخاص، وتحويل الحلول التقنية التي تقدمها الشركة إلى عوائد مالية نموّية.

المسؤوليات والمهام الرئيسية:

• بناء استراتيجية المبيعات: وضع خطط مبيعات قصيرة وطويلة المدى تتوافق مع أهداف الشركة التقنية.

• تحديد القيمة المضافة (Value Proposition): صياغة الطريقة التي يتم بها عرض حلول الشركة (تطبيقات، ذكاء اصطناعي، تحول رقمي) للعملاء بشكل يحل مشاكلهم الفعلية.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة: بدءاً من التنقيب عن عملاء محتملين (Lead Generation) وحتى إغلاق الصفقات الكبرى وتوقيع العقود.

• التوسع في السوق السعودي: استغلال الفرص المتاحة في مشاريع التحول الرقمي الحكومية والقطاع الخاص المتنامي.

• إدارة العلاقات العامة: تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات التقنية وبناء شبكة علاقات مع صناع القرار.

• تحليل البيانات: متابعة مؤشرات الأداء (KPIs) وتقديم تقارير دورية للإدارة حول توقعات المبيعات واتجاهات السوق.

المؤهلات والمتطلبات:

• الخبرة: لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات التقنية (Software Sales / IT Solutions) داخل السوق السعودي.

• الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو هندسة الحاسب/تقنية المعلومات.

• المهارات القيادية: القدرة على بناء وقيادة فريق مبيعات مستقبلاً وتدريبهم على أساليب البيع الحديثة.

• فهم السوق المحلي: دراية تامة بأنظمة المشتريات والمنافسات في المملكة العربية السعودية.

• اللغة: إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابة).

المهارات الشخصية (Soft Skills):

• ذكاء تفاوضي عالي: القدرة على إقناع أصحاب القرار في الشركات الكبرى.

• عقلية ريادية: القدرة على العمل في بيئة شركات ناشئة تتسم بالسرعة والتغيير.

• حل المشكلات: القدرة على تشخيص "فجوة المبيعات" الحالية وابتكار حلول فورية لتجاوزها.

فرصة شاغرة

تعلن شركة متخصصة في مجال الشوكولاتة الفاخرة عن توفر شاغر:
👔 مدير مبيعات
📍 الرياض – ضاحية لبن
نبحث عن شخص قيادي وطموح يمتلك الخبرة في إدارة المبيعات وتطوير العمل وفتح أسواق جديدة وتحقيق نمو حقيقي بالشركة.
🔹 المهام الوظيفية:
• إدارة فريق المبيعات ومتابعة الأداء
• تطوير خطط البيع وزيادة الأرباح
• فتح أسواق وعملاء جدد
• تحقيق التارجت وبناء علاقات قوية مع العملاء
✨ المميزات:
✔ راتب تنافسي يحدد بعد المقابلة
✔ عمولات وحوافز مجزية
✔ بيئة عمل احترافية
✔ فرص تطوير ونمو وظيفي
⭐ إذا كنت تمتلك الشغف والخبرة والقدرة على صناعة النجاح… فهذه فرصتك للانضمام إلى فريق احترافي وطموح.
📩

• وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لقطاع الخرسانة الجاهزة.
• قيادة وتطوير فريق المبيعات ومتابعة أدائهم وتحقيق المستهدفات.
• بناء علاقات استراتيجية مع شركات المقاولات والمطورين العقاريين.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية ومتابعة تنفيذها.
• تحليل السوق والمنافسين وتحديد الفرص الجديدة.
• إعداد تقارير دورية للإدارة العليا عن الأداء والمبيعات.
• التنسيق مع أقسام الإنتاج والتشغيل والجودة والتسويق لضمان الالتزام بالمواعيد ومتطلبات العملاء.

• خبرة لا تقل عن 8 – 12 سنة في مجال مبيعات الخرسانة الجاهزة.
• خبرة مثبتة كمدير مبيعات أو رئيس قسم مبيعات في مصنع خرسانة.
• معرفة قوية بسوق المقاولات والمشاريع في مدينة الرياض.
• شبكة علاقات قوية مع شركات المقاولات والمطورين.
• مهارات عالية في التفاوض وإغلاق الصفقات وإدارة الفرق.
• إجادة استخدام أنظمة CRM وإعداد التقارير.
• رخصة قيادة سارية.

• راتب تنافسي حسب الخبرة.
• عمولات مجزية على الأداء.
• سيارة + هاتف.
• بيئة عمل احترافية وداعمة.
• صلاحيات حقيقية لاتخاذ القرار والتطوير.

مدير مبيعات لمحل شوكلاتة يفضل عنده خبره وعنده تحمل المسؤوليه والقدره على زيادة المبيعات

قيادة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات مع التركيز على تقديم حلول تمويل المشتريات للعملاء، بهدف زيادة المبيعات وتعزيز القدرة الشرائية.

• تطوير قطاع الشركات ودفع مبادرات مبيعات B2B.
• إقامة علاقات مع المنظمات الكبرى بما في ذلك الشركات والبنوك والهيئات الحكومية.
• إدارة العقود بفعالية والتفاوض على شروط تجارية ملائمة.
• إنشاء حزم مؤسسية مخصصة للهدايا والفعاليات والعروض الموسمية.
• التعاون مع التسويق والعمليات لضمان تقديم عالي الجودة.
• مراقبة الأداء وإعداد خطط النمو على أساس ربع سنوي وسنوي.
• قيادة وتحفيز فريق مبيعات الشركات، وتحديد أهداف واضحة لكل قطاع وعضو في الفريق.
• الإشراف على تطوير المنتجات وإدارة الطلبات من البداية إلى النهاية.
• الحفاظ على محفظة عملاء شخصية وتحقيق نتائج مبيعات فردية قوية.

• مهارات قوية في التواصل والتفاعل الشخصي.
• قادر على العمل بشكل مستقل بالإضافة إلى كونه جزءًا من فريق.
• متمكن في إدارة البيانات وتنظيم المهام بفعالية.

• بناء وإدارة محفظة من الحسابات المؤسسية ضمن قطاع الأحداث أو الإنتاج المرئي.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث والعرض إلى التفاوض والإغلاق والتسليم للعمليات.
• التعاون مع الفرق الداخلية لمواءمة عروض منصتنا مع متطلبات العملاء.
• تحقيق الأهداف التجارية المتفق عليها والإبلاغ عن التقدم بشكل منتظم.
• تمثيل مكانات في الاجتماعات والارتباطات الصناعية عبر المملكة.

• حد أدنى من 4 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات B2B أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال.
• شبكة مهنية راسخة ضمن قطاع الأحداث أو الإنتاج المرئي في السعودية.
• سجل حافل من تحقيق الأهداف التجارية وإغلاق الصفقات بنجاح.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع إتقان كل من العربية والإنجليزية.
• الإقامة في المملكة العربية السعودية، مع المرونة للسفر من أجل اجتماعات العملاء عند الحاجة.

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة داخل الصناعات المستهدفة، بما في ذلك النفط والغاز والاتصالات.
• قيادة دورة المبيعات من البحث عن العملاء المؤهلين إلى إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة عبر القطاعات.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والتسليم والدعم لضمان تسليم ناجح ورضا العملاء.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لرصد الفرص والمخاطر.
• إعداد وتقديم مقترحات وعروض تقديمية جذابة تُظهر قيمة عروض DXC.

• شهادة بكاليوس في مجال ذي صلة أو خبرة مكافئة.
• نجاح مثبت في المبيعات مع التركيز على الصفقات الكبيرة في القطاع العام.
• تفضل الخبرة مع عملاء النفط والغاز والاتصالات.
• شبكة مهنية قوية وعلاقات داخل الصناعات المستهدفة.
• مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة.
• 5-7 سنوات من الخبرة في الصناعة ذات الصلة.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية أساسية.

• درجة متقدمة في مجال ذي صلة هي ميزة.
• شهادات ذات صلة مثل CSP أو CSEP هي ميزة.

• تحليل اتجاهات السوق المحلية ونشاط المنافسين لتحديد فرص الأعمال.
• تطوير حسابات العملاء والسفر داخل المنطقة المحلية لدفع الأعمال إلى الفندق وزيادة الحصة السوقية.
• التفاوض على أسعار الغرف / الحزم مع العملاء من الشركات.
• تنفيذ قنوات تسويق محلية مبتكرة، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي.
• إعداد العقود وفقًا لظروف العمل الحالية.
• العمل ضمن استراتيجيات العمل الحالية والتعرف على الفرص المحتملة.
• التعاون مع الأقسام الأخرى لإنشاء تجارب ضيافة استثنائية.
• حضور الفعاليات البيعية حسب الحاجة وإنتاج تقارير دقيقة.
• إدارة أداء الموظفين بما يتماشى مع السياسات.
• توظيف وإدارة وتدريب وتطوير فريق المبيعات.

• موقف إيجابي ومهارات تواصل جيدة.
• الالتزام بالخدمة الممتازة للعملاء.
• المرونة للتكيف مع مختلف حالات العمل.
• القدرة على العمل تحت الضغط بشكل مستقل.
• خبرة في دور المبيعات مع سجل حافل مثبت.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
• تحديد فرص العمل الجديدة مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• إدارة الحسابات الشركات وتوليد عملاء جدد.
• التنسيق مع الأقسام الأخرى لدعم احتياجات العمل.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين.
• إعداد تقارير المبيعات والتوقعات.

• خبرة سابقة في المبيعات ضمن مجال الضيافة أو مجال مشابه.
• مهارات اتصال وتفاوض قوية.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات العملاء.
• فهم جيد لاتجاهات السوق واستراتيجيات المبيعات.
• مهارات تنظيم وتخطيط قوية.
• مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية.

• إجراء أبحاث السوق وتحليل الاتجاهات لتطوير استراتيجيات مبيعات مستهدفة.
• بناء وصيانة العلاقات مع العملاء والمساهمين.
• الإشراف على فريق المبيعات والتعاون مع الأقسام المختلفة لتحقيق أهداف المبيعات.
• إعداد التقارير والعروض التقديمية للاجتماعات التنفيذية.

• ضمان تغطية شاملة لمحفظة المبيعات، وتحقيق الأهداف، وزيادة الإنتاجية.
• بناء علاقات عملاء طويلة الأمد تعتمد على القيمة لتحقيق أهداف مبيعات العقار.
• الحصول على وإدارة الحسابات المحلية للشركات والحكومة وفقًا لاستراتيجيات العمل.
• مراقبة السوق والمنافسة، والإبلاغ عن الفرص والتهديدات.
• تقديم تقارير دقيقة عن إنتاجية القطاعات والحسابات.
• تقديم أسعار واقتراحات للعملاء.
• البيع المتقاطع عبر مجموعة MOHG.
• تقديم أمثلة والتعامل مع شكاوى الضيوف بفعالية.

• الحصول على تجار المؤسسات الكبيرة عبر القطاعات المستهدفة.
• ضمان تسليم ناجح لفريق الإعداد بعد إغلاق الصفقات.
• الحفاظ على نهج منظم لتطوير خط الأنابيب.
• قيادة وتدريب فريق المبيعات من خلال التدريب المستمر وإدارة الأداء.
• التعاون عبر الوظائف لحل العقبات التشغيلية.
• توفير مشاركة الفريق والاعتراف بالمساهمات.

• حد أدنى 6 سنوات من خبرة مبيعات B2B، مع 3 سنوات على الأقل في دور إداري.
• نجاح مثبت في كسب حسابات المؤسسات وتحقيق أهداف الإيرادات.
• خبرة قوية في إدارة الخط الأنابيب والقيادة في المبيعات.
• خبرة سابقة في التجارة الإلكترونية، SaaS، أو المنصات الرقمية.
• مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء مراكز البيانات والمستخدمين النهائيين.
• التفاعل مع أصحاب المصلحة لفهم احتياجات العملاء والمتطلبات الفنية وأهداف المشروع.
• الترويج لحلول كاريير لشركات استشارات HVAC ومالكي مراكز البيانات.
• تطوير والحفاظ على خط مشاريع قوي من خلال الاستفسارات وزيارات العملاء وذكاء السوق.
• التعاون عن كثب مع الفرق الفنية لضمان التوافق بين توقعات العملاء وحلول كاريير.

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال HVAC ذات الصلة.
• 5–7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات أنظمة HVAC، ويفضل أن يكون ذلك مع التركيز على المعدات التطبيقية.
• تفضيل كبير لذوي الخبرة في حلول تبريد مراكز البيانات.
• وعي تجاري قوي وتفكير استراتيجي.

• تدريب وإرشاد الفريق لتعزيز الأداء والقدرات ضمن علامات العناية بالبشرة.
• تحديد فرص العمل ومحاذاة الحلول مع احتياجات أصحاب المصلحة.
• تحديد أهداف تحديّة للأراضي الفردية والتأكد من تحقيق توقعات المبيعات.
• بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين الداخليين والخارجيين.
• الحفاظ على الاتصال بالقادة الرئيسيين للرأي والعملاء المهمين في المستشفيات الكبرى.
• التعاون عبر المجالات الوظيفية لدفع نتائج الأعمال.
• تقييم تقدم الفريق وتقديم الدعم التنموي.

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في صناعة الأدوية أو الرعاية الصحية، مع تعرض محدد للعناية بالبشرة.
• مهارات قيادية مثبتة مع القدرة على تطوير أعضاء الفريق.
• قدرات تحليلية وصنع قرار قوية.
• درجة بكاليوس أو تعليم معادل.