وظائف الرياض

عن الدور

تبحث شركة برج لاين للمقاولات عن أستاذ مشارك في الحوسبة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا المنصب إلى تقديم تعليم عالي الجودة يقدم للطلاب المفاهيم والمبادئ الأساسية لتكنولوجيا المعلومات وهندسة البرمجيات وعلوم الحاسوب. يهدف الدور إلى توجيه الطلاب في مجال الحوسبة، وتوضيح الفروق بين هذه المسارات الرئيسية الثلاثة، واستكشاف التطبيقات الواقعية وفرص العمل، وبناء المعرفة الأساسية في مفاهيم الحوسبة. سيقوم الأستاذ المشارك في الحوسبة بتوجيه الطلاب في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن اختيار تخصصهم مع تعزيز مهارات التفكير الحاسوبي الأساسية.

المسؤوليات الرئيسية

• تدريس مقررات الحوسبة التمهيدية، بما في ذلك أسس الحوسبة، مقدمة في تخصصات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، التفكير الحاسوبي وحل المشكلات، أو وظائف ومسارات الحوسبة.
• تقديم تعليم جذاب يغطي المفاهيم الأساسية المشتركة لجميع تخصصات الحوسبة، مثل الخوارزميات، تمثيل البيانات، الشبكات، وأساسيات الأمن السيبراني.
• تقديم شروحات واضحة تفرق بين تكنولوجيا المعلومات (التطبيق العملي وإدارة الأنظمة)، وهندسة البرمجيات (تصميم وتطوير منتجات البرمجيات)، وعلوم الحاسوب (الأسس النظرية والتفكير الخوارزمي).
• استخدام دراسات الحالة، أمثلة الصناعة، المختبرات العملية، والمشاريع الواقعية لتأطير التعلم وإظهار التطبيقات العملية.
• توجيه الطلاب في فهم مسارات العمل، أدوار الصناعة، والتقنيات الناشئة ضمن كل تخصص.
• المشاركة في تطوير المناهج والمساهمة في مبادرات تحسين البرامج المستمرة.
• تطوير خطط دروس جذابة تتماشى مع أهداف المقرر، ومعايير الحوسبة، والمعايير المؤسسية.
• البقاء على اطلاع دائم بالتطورات في مجالات الحوسبة، والتقنيات الناشئة، واتجاهات الصناعة لضمان تقديم تعليم ذي صلة.
• خلق بيئة تعليمية داعمة وشاملة تشجع الفضول، والتفكير الحاسوبي، واستكشاف تخصصات الحوسبة.
• دعم الطلاب من خلال ساعات مكتبية مخصصة، وتقديم المشورة الأكاديمية، وتوجيه اختيار التخصص بناءً على الاهتمامات الفردية ونقاط القوة، والرعاية الإرشادية.
• مساعدة الطلاب في التغلب على القلق أو نقص الثقة المتعلق بالحوسبة من خلال بناء المهارات والمعرفة الأساسية.
• تقييم فهم الطلاب من خلال طرق تقييم تكوينية وختامية متنوعة.
• تقديم ملاحظات بناءة لمساعدة الطلاب على تطوير مهارات التفكير الحاسوبي وبناء الثقة بمفاهيم الحوسبة.
• التعاون بفعالية مع أعضاء هيئة التدريس في برامج تكنولوجيا المعلومات وهندسة البرمجيات وعلوم الحاسوب لضمان التوافق مع متطلبات برامج الدرجات العلمية ونتائج التعلم.
• الاحتفاظ بسجلات مفصلة ودقيقة لتقدم الطلاب وحضورهم.
• المشاركة بنشاط في اجتماعات القسم وأنشطة التطوير المهني لتعزيز ممارسات التدريس والمساهمة المؤسسية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة الماجستير في علوم الحاسوب، أو هندسة البرمجيات، أو تكنولوجيا المعلومات، أو هندسة الحاسوب، أو مجال ذي صلة وثيقة من جامعة معتمدة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في التدريس الجامعي الاحترافي أو خبرة مهنية معادلة في تخصصات الحوسبة.
• خبرة قوية في مجال الموضوع في أساسيات الحوسبة ومعرفة واسعة بالاتجاهات الحالية في تكنولوجيا المعلومات وهندسة البرمجيات وعلوم الحاسوب.
• القدرة المثبتة على شرح وتفريق المسارات الأساسية الثلاثة لتخصصات الحوسبة بوضوح.
• إتقان اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا) ضروري للتدريس في بيئة أكاديمية باللغة الإنجليزية.
• يفضل خبرة التدريس في برامج دولية أو باللغة الإنجليزية أو برامج السنة التحضيرية.
• يفضل الخبرة المهنية في الصناعة عبر تخصصات حوسبة متعددة (مثل عمليات تكنولوجيا المعلومات، تطوير البرمجيات، تصميم الأنظمة).
• يفضل الإلمام بمنهجيات التعلم القائم على دراسة الحالة، أو التعلم القائم على حل المشكلات، أو التعلم القائم على المشاريع.

المهارات المطلوبة

• معرفة شاملة بأساسيات الحوسبة واتساع تخصصات الحوسبة.
• القدرة على جعل مفاهيم الحوسبة المعقدة سهلة الفهم وجذابة للمتعلمين المبتدئين.
• مهارات تربوية قوية والالتزام بالتدريس المتمحور حول المتعلم، مع التركيز على بناء الثقة بالتكنولوجيا.
• الكفاءة في إدارة الفصول الدراسية وخلق بيئات تعليمية شاملة ومنصفة.
• الالتزام بالتطوير المهني والتحسين المستمر، بما في ذلك البقاء على اطلاع دائم بتطورات مجال الحوسبة.
• خبرة في التفكير الحاسوبي، والخوارزميات، وتمثيل البيانات، والشبكات، وأساسيات الأمن السيبراني.
• فهم لمبادئ تكنولوجيا المعلومات وهندسة البرمجيات وعلوم الحاسوب.
• خبرة في استخدام دراسات الحالة، وأمثلة الصناعة، والمختبرات العملية، والمشاريع الواقعية في التدريس.
• مهارات في تطوير المناهج ووضع خطط الدروس.
• الوعي بالتقنيات الناشئة واتجاهات الصناعة.
• الكفاءة في تقديم المشورة الأكاديمية والرعاية الإرشادية.
• خبرة في تقنيات التقييم التكويني والختامي.
• القدرة على تقديم ملاحظات بناءة.
• قدرات قوية في التعاون وحفظ السجلات.
• الإلمام بمنهجيات التعلم القائم على دراسة الحالة، والتعلم القائم على حل المشكلات، والتعلم القائم على المشاريع.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. شركة برج لاين للمقاولات هي الشركة المستضيفة.

عن الدور

تبحث شركة Genius Sports، وهي شركة عالمية لتكنولوجيا الرياضة، عن أفراد موجهين للتفاصيل للانضمام إليها كجامعي بيانات رياضية (كشافة رياضيين) في حوطة بني تميم، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور جمع بيانات في الوقت الفعلي، لعبًا بلعب، في الأحداث الرياضية الحية باستخدام برنامج خاص لدعم البيانات الحية الرسمية للدوريات والاتحادات الكبرى.

يشغل هذا المنصب على أساس مقاول مستقل، ويقدم عملًا مرنًا يعتمد على المباريات. التعويض هو مبلغ ثابت لكل مباراة، مع إمكانية زيادة الأرباح بناءً على الأداء. سيتم توفير التدريب والاختبار الشامل.

المسؤوليات الرئيسية

• حضور الأحداث الرياضية الحية، بما في ذلك الدوري السعودي للمحترفين والمسابقات الأقل شهرة، في منطقتك المحلية.
• تسجيل بيانات دقيقة في الوقت الفعلي للمباريات، مثل النتائج، اللعبات، والأحداث الرئيسية.
• استخدام التكنولوجيا المحمولة بفعالية لالتقاط البيانات في بيئة حية سريعة الوتيرة.

المؤهلات المطلوبة

• معرفة قوية بكرة القدم (السوكر) ضرورية.
• الموثوقية، الاهتمام بالتفاصيل، والمهارات التنظيمية مطلوبة.
• التوفر للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع لتغطية جداول المباريات.

المهارات والخبرات

• الكفاءة في جمع البيانات الرياضية وتسجيل البيانات في الوقت الفعلي.
• الخبرة والراحة في استخدام التكنولوجيا المحمولة لإدخال البيانات.
• فهم قوي لقواعد ولعب كرة القدم (السوكر).
• الموثوقية المثبتة، الاهتمام بالتفاصيل، والمهارات التنظيمية.
• مستوى الخبرة: 0-1 سنة.

تفاصيل العمل

هذا دور مقاول مستقل بدوام كامل يعتمد على المباريات. الدفع هو 55 يورو لكل مباراة، مع فرص لزيادة الأرباح بناءً على الأداء. يجب تقديم جميع السير الذاتية باللغة الإنجليزية. سيتم توفير التدريب والاختبار لتجهيز المرشحين للنجاح.

عن الدور

تبحث شركة Genius Sports، الرائدة عالميًا في تكنولوجيا الرياضة، عن أفراد للانضمام إلى فريقها كجامعي بيانات رياضية (كشافة رياضيين) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتيح هذا الدور فرصة لاكتساب خبرة مدفوعة الأجر من خلال المساهمة في جمع البيانات الرسمية المباشرة للدوريات والاتحادات الكبرى. بصفتك متعاقدًا مستقلاً، ستكون مسؤولاً عن التقاط بيانات اللعب تلو اللعب في الوقت الفعلي من الأحداث الرياضية المباشرة باستخدام برنامج خاص. هذه الوظيفة مناسبة للأشخاص الذين يهتمون بالتفاصيل، ويمكن الاعتماد عليهم، ولديهم فهم قوي لكرة القدم. ستعمل باستخدام التكنولوجيا المتنقلة في بيئة مباشرة لضمان دقة وتوقيت إحصائيات المباريات. هذه وظيفة مرنة تعتمد على المباريات حيث يمكن أن تزيد الأرباح بناءً على الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• حضور الأحداث الرياضية المباشرة، بما في ذلك مباريات الدوري السعودي للمحترفين والمسابقات الأقل شهرة، في منطقتك المحلية.
• تسجيل بيانات دقيقة في الوقت الفعلي للمباريات، بما في ذلك النتائج، واللعبات، والأحداث الرئيسية.
• استخدام التكنولوجيا المتنقلة بفعالية في بيئة سريعة الخطى ومباشرة لالتقاط البيانات.

المؤهلات والمتطلبات

• معرفة قوية بكرة القدم ضرورية.
• الاعتمادية، والاهتمام بالتفاصيل، والنهج المنظم للعمل مطلوب.
• التوفر للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع ضروري.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في جمع البيانات الرياضية.
• القدرة على تسجيل البيانات في الوقت الفعلي بدقة.
• خبرة في استخدام التكنولوجيا المتنقلة.
• فهم قوي لكرة القدم.
• الاعتمادية ومهارات تنظيمية قوية.
• الانتباه للتفاصيل.

تفاصيل العمل والتعويض

هذه وظيفة بدوام كامل كمتعاقد مستقل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة. الدفع هو مبلغ ثابت قدره 55 يورو لكل مباراة. سيتم توفير التدريب والاختبار. توجد فرص لزيادة الأرباح بناءً على الأداء. يجب تقديم جميع السير الذاتية باللغة الإنجليزية.

عن الدور

تبحث UMATR عن مهندس Full-Stack للانضمام إلى فريق هندسة المنتجات في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري لتطوير وتوسيع نطاق منصة الذكاء الاصطناعي الصوتي في الوقت الفعلي المصممة لعملاء المؤسسات عبر قطاعات مثل الخدمات المالية وعمليات العملاء. ستكون جزءًا من فريق هندسة يركز على المنتج، مع فرص للملكية والتأثير الكبير على الاتجاه التقني واستراتيجية المنتج. هذا منصب عملي يتطلب مسؤولية شاملة لدورة حياة المنتج، من الفكرة إلى النشر.

UMATR هي شركة تقنية متنامية متخصصة في منتجات الاتصالات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لعملاء المؤسسات. تشهد منصة الشركة اعتمادًا ونموًا كبيرًا، مدفوعًا بعمليات النشر واسعة النطاق. يعمل المهندسون في UMATR على أنظمة تتعامل مع تفاعلات العملاء الحقيقية على نطاق واسع، ويكتسبون خبرة في تقنيات الذكاء الاصطناعي والاتصالات المتقدمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تصميم وبناء ميزات Full-Stack من الفكرة حتى النشر في بيئة الإنتاج.
• تطوير خدمات وواجهات برمجة تطبيقات خلفية قوية باستخدام Python و TypeScript.
• بناء أنظمة تدعم بفعالية الاتصالات في الوقت الفعلي وسير عمل الأتمتة.
• نشر وتشغيل الخدمات ضمن بيئة سحابية أصلية.
• التعاون الوثيق مع فرق المنتج والتصميم لتقديم وظائف جديدة بسرعة.
• تعزيز قابلية التوسع والموثوقية والأداء للمنصة استجابةً لزيادة اعتماد العملاء.
• تولي مسؤولية الأنظمة في بيئة الإنتاج والمساهمة في الاتجاه التقني العام للمنصة.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك 3+ سنوات من الخبرة المهنية في هندسة البرمجيات.
• إظهار مهارات تطوير قوية في Python و/أو TypeScript.
• خبرة مثبتة في بناء وشحن برامج جاهزة للإنتاج.
• إظهار فهم قوي لمبادئ التطوير الخلفي، وتصميم واجهات برمجة التطبيقات، وتصميم قواعد البيانات.
• خبرة في العمل مع PostgreSQL أو قواعد بيانات علائقية أخرى.
• امتلاك خبرة في نشر وتشغيل التطبيقات في البيئات السحابية.
• الراحة في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة التطور.
• الحفاظ على عقلية ملكية قوية والقدرة على العمل بشكل مستقل.

المهارات والخبرات المطلوبة

• إتقان Python و TypeScript.
• خبرة في المنصات السحابية، وتحديداً Google Cloud Platform (GCP).
• خبرة في بناء وإدارة واجهات برمجة التطبيقات.
• فهم قوي للبنية التحتية السحابية وأنظمة الوقت الفعلي.
• مهارة في التطوير الخلفي وتصميم قواعد البيانات، بما في ذلك PostgreSQL.
• الإلمام بنشر وتشغيل التطبيقات في البيئات السحابية.
• القدرة على التكيف مع بيئة شركة ناشئة وعقلية ملكية قوية.
• الخبرة مع المنتجات أو المنصات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي ميزة إضافية.
• التعرض لأنظمة الوقت الفعلي، أو منصات الاتصالات، أو تقنيات الصوت يعد ميزة إضافية.
• القدرة على بناء أنظمة قابلة للتوسع وعالية الإنتاجية.
• معرفة بالأنظمة الموزعة والهياكل القائمة على الأحداث.
• مهارات فعالة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• الإلمام بأنماط البنية التحتية السحابية الحديثة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور بيئة هندسية ذات ملكية عالية وفرصة للعمل على منتج سريع التوسع. ستكتسب خبرة في أنظمة الذكاء الاصطناعي والاتصالات الواقعية، مع تأثير مباشر على قرارات المنتج والقرارات التقنية، وإمكانية للتقدم الوظيفي السريع.

عن الدور

تبحث شركة TalentTrade Recruitment Limited عن مدير رؤى العملاء للانضمام إلى وظيفة إدارة قيمة العملاء (CVM) التي تم إنشاؤها حديثًا ضمن أحد البنوك الرائدة في المملكة العربية السعودية. هذا الدور جزء لا يتجزأ من برنامج تحول رئيسي، يركز على الاستفادة من البيانات واستراتيجية العملاء لدفع النمو والاحتفاظ والأداء التجاري.

سياق الدور والغرض منه

بصفتك مدير رؤى العملاء، ستكون مساهمًا رئيسيًا في وظيفة إدارة قيمة العملاء والتحليلات. سيكون هدفك الأساسي هو دعم الأهداف الاستراتيجية للبنك المتعلقة بنمو العملاء ومشاركتهم والاحتفاظ بهم. من خلال التعاون مع فرق التسويق والمنتجات والتجارية، ستقوم بترجمة بيانات العملاء المعقدة إلى رؤى قابلة للتنفيذ لإبلاغ القرارات الاستراتيجية، وتعزيز تجارب العملاء، وزيادة القيمة الإجمالية للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة قيمة العملاء.
• ترجمة بيانات العملاء المعقدة إلى رؤى قابلة للتنفيذ لتوجيه قرارات الأعمال.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتصميم وتنفيذ مبادرات تتمحور حول العملاء.
• دعم المبادرات التي تهدف إلى نمو العملاء ومشاركتهم والاحتفاظ بهم.
• التأثير على رحلات العملاء والنتائج التجارية من خلال توصيات مدعومة بالبيانات.
• المساعدة في إنشاء قدرة إدارة قيمة العملاء الأفضل في فئتها.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة.
• قدرات تفكير تحليلي قوية مثبتة.
• خبرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة.
• خبرة في قطاع البنوك، الخدمات المالية، الاتصالات، التجزئة، الولاء، أو أي صناعة أخرى تركز على العملاء.
• سجل حافل بالنجاح في بيئات التحول سريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة قيمة العملاء (CVM)
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تحليلات العملاء
• علم البيانات
• إدارة برامج الولاء
• استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء
• التحسين التجاري
• تطوير استراتيجية النمو
• التفكير التحليلي
• إدارة أصحاب المصلحة

تفاصيل العمل

هذا دور عقد بدوام كامل، في الموقع، مقره الرياض، المملكة العربية السعودية. مدة العقد الأولية هي 12 شهرًا، مع إمكانية التمديد. يتراوح الراتب لهذا المنصب بين 40,000 و 70,000 ريال سعودي شهريًا، بما يتناسب مع الخبرة. يقدم هذا الدور تعرضًا للتحليلات المتقدمة، وتقسيم العملاء، وإدارة علاقات العملاء، والتحسين التجاري، والتفاعل الشخصي مع العملاء ضمن مبادرة تحول مصرفية هامة.

عن دور قائد مشاريع التسويق

تبحث شركة برج لاين للمقاولات، وهي مزود لخدمات التسويق، عن قائد مشاريع تسويق ديناميكي وذو خبرة. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمفكر استراتيجي شغوف بتنفيذ مبادرات تسويقية مؤثرة. سيقود المرشح الناجح مشاريع التسويق من التصور إلى الاكتمال، مما يضمن التوافق مع أهداف الشركة وتعزيز حضور العلامة التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تخطيط وتطوير وتنفيذ مشاريع وحملات تسويقية شاملة لجذب عملاء جدد.
• إدارة الجداول الزمنية للمشاريع والميزانيات والموارد بفعالية لضمان التسليم في الوقت المحدد وضمن النطاق.
• التنسيق والتعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة والبائعين الخارجيين لضمان التنفيذ السلس للمشروع.
• تحليل أداء الحملات التسويقية، وتقديم تقارير مفصلة عن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والعائد على الاستثمار (ROI).
• الإشراف على إنشاء مواد تسويقية جذابة، بما في ذلك المحتوى الرقمي والكتيبات والمواد الترويجية للفعاليات.
• ضمان اتساق جميع الأنشطة التسويقية مع هوية العلامة التجارية ورسائلها.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وفرص النمو الجديدة.

المؤهلات والخبرات

• خبرة مثبتة في إدارة مشاريع التسويق أو دور قيادي مماثل.
• القدرة المثبتة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد مع اهتمام دقيق بالتفاصيل.
• فهم قوي لمزيج التسويق الكامل، بما في ذلك استراتيجيات التسويق الرقمي والتقليدي.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.
• درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة مرغوبة للغاية.
• ستكون الخبرة في التسويق، لا سيما في قطاع خدمات الأعمال، ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة مشاريع التسويق
• إدارة المتاجر عبر الإنترنت (سلة، شوبيفاي، زد، إلخ)
• التسويق الرقمي
• التسويق التقليدي
• مهارات تنظيمية
• مهارات إدارة الوقت
• مهارات القيادة
• إدارة المشاريع
• الانتباه للتفاصيل
• مهارات اتصال كتابية وشفوية استثنائية

معلومات إضافية

معرفة السوق السعودي مرغوبة للغاية. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الوظيفة فرصة للعب دور رئيسي في شركة نامية ضمن بيئة عمل احترافية وتعاونية.

حول دور مساعد مدير المطعم

تبحث هيلتون عن مساعد مدير مطعم للمساهمة في العمليات اليومية لأحد منافذ تناول الطعام في فنادقها. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تقديم تجارب ضيوف لا تُنسى والحفاظ على التزام الشركة بالضيافة الاستثنائية. تُعرف هيلتون بأنها شركة رائدة عالميًا في مجال الضيافة، وتشتهر بثقافة العمل الحائزة على جوائز.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في إدارة العمليات اليومية للمنافذ، بما في ذلك معايير خدمة الضيوف، وجودة المنتج، والمخزون، والتحكم في التكاليف، والربحية.
• دعم تنفيذ استراتيجيات التسويق، وتقنيات البيع الإضافي، والعروض الترويجية لزيادة مبيعات الأطعمة والمشروبات.
• الإشراف على تطبيق سياسات وإجراءات الشركة داخل المطعم.
• التعاون مع مدير المطعم لمراقبة جودة الخدمة والمنتج، ومعالجة ملاحظات الضيوف وحل المشكلات لتعزيز تجربة تناول الطعام.
• الإشراف على أعضاء الفريق ودعمهم، وتوفير التدريب، والمساعدة في تقييمات الأداء، والمساهمة في التطوير المهني.
• المساعدة في توظيف أعضاء الفريق الجدد، وإجراء المقابلات، والتأهيل، والتدريب لضمان الالتزام بمعايير الخدمة والتميز التشغيلي.
• الحفاظ على الامتثال لجميع لوائح الصحة والسلامة والصرف الصحي والوعي بالكحول ذات الصلة.

السمات المطلوبة

• شغف بالضيافة.
• التزام بالعمل بنزاهة.
• صفات قيادية واضحة.
• إيمان بقوة العمل الجماعي.
• إحساس قوي بالملكية والمسؤولية.
• تركيز على الحاضر، مع إحساس بالإلحاح والانضباط.

المهارات والكفاءات

• ضيافة
• نزاهة
• قيادة
• عمل جماعي
• ملكية
• إلحاح
• انضباط
• معايير خدمة الضيوف
• إدارة جودة المنتج
• إدارة المخزون
• ضوابط التكاليف
• تحليل الربحية
• تنفيذ استراتيجية التسويق
• ميزانية
• تطبيق السياسات
• إدارة ملاحظات الضيوف
• حل المشكلات
• الإشراف على الفريق وتدريبه
• المساعدة في تقييمات الأداء
• دعم التطوير المهني
• دعم مبادرات الإيرادات
• تقنيات البيع الإضافي
• تعزيز مبيعات الأطعمة والمشروبات
• التوظيف وإجراء المقابلات
• التأهيل والتدريب
• الامتثال للصحة والسلامة
• الامتثال للصرف الصحي
• لوائح الوعي بالكحول

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال ذي صلة.

عن الدور

تبحث شركة MEMF للصناعات الكهربائية، الذراع الصناعي لمجموعة KFB القابضة، عن مدير إنتاج ذي خبرة للإشراف على مرافق التصنيع المتقدمة الخاصة بها في الرياض. هذا الدور حاسم لدعم البنية التحتية للطاقة في المملكة العربية السعودية من خلال ضمان الإنتاج الفعال والآمن وعالي الجودة لمجموعة واسعة من المنتجات الكهربائية. وتشمل هذه العدادات الذكية للطاقة، وقواطع الدائرة، والمحولات الآلية، وحلول المفاتيح الكهربائية، ومحولات التوزيع والطاقة، وصناديق عدادات FRP وأعمدة التغذية. سيدفع مدير الإنتاج التميز التشغيلي ويساهم في مهمة الشركة المتمثلة في تقديم منتجات معتمدة دوليًا، مدعومة بخبرة هندسية قوية وأنظمة جودة معتمدة (ISO 9001 & ISO 45001). يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة قيادية داخل مؤسسة تصنيع نامية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة جميع أنشطة الإنتاج لضمان عمليات تصنيع فعالة وآمنة وفعالة من حيث التكلفة.
• تطوير وتنفيذ خطط الإنتاج لتلبية متطلبات العملاء وجداول التسليم.
• مراقبة أداء الإنتاج، واستخدام الطاقة الإنتاجية، والإنتاجية، والكفاءة التشغيلية.
• ضمان الامتثال الصارم لمعايير الجودة والمواصفات الفنية وإجراءات التصنيع المعمول بها.
• التنسيق بفعالية مع أقسام الهندسة والجودة وسلسلة التوريد والصيانة والمبيعات لتحقيق الأهداف التشغيلية الشاملة.
• قيادة مبادرات التحسين المستمر التي تهدف إلى تعزيز الإنتاجية وتقليل الهدر وتحسين عمليات التصنيع.
• إدارة ميزانيات الإنتاج، واستخدام العمالة، وتخصيص الموارد.
• ضمان الامتثال الشامل لجميع لوائح الصحة والسلامة والبيئة في مناطق الإنتاج.
• قيادة وتدريب وتطوير فرق الإنتاج، وتعزيز ثقافة الأداء العالي.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وإعداد تقارير تشغيلية مفصلة للإدارة العليا.
• دعم إدخال منتجات جديدة والمساهمة في تحسين عمليات التصنيع.
• الإشراف على جدولة الإنتاج، ومراقبة المخزون، وتدفق المواد لتقليل وقت التوقف عن العمل وزيادة الكفاءة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الهندسة الصناعية أو الهندسة الميكانيكية أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في عمليات التصنيع.
• خبرة كبيرة في صناعة المحولات الكهربائية ضرورية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور قيادي مخصص أو دور إدارة الإنتاج.
• معرفة قوية بعمليات تصنيع المحولات الكهربائية، وتخطيط الإنتاج، وأنظمة الجودة.
• خبرة مثبتة في إدارة فرق إنتاج كبيرة في بيئة تصنيع صناعية.
• فهم قوي لمبادئ التصنيع الرشيق (Lean Manufacturing)، والتحسين المستمر، والتميز التشغيلي.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والقيادة واتخاذ القرار.
• معرفة قوية بمعايير الصحة والسلامة والبيئة وأفضل الممارسات الصناعية.
• إتقان أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وتطبيقات Microsoft Office.

المهارات المطلوبة

• إدارة الإنتاج
• عمليات تصنيع فعالة وآمنة وفعالة من حيث التكلفة
• تخطيط وجدولة الإنتاج
• تلبية متطلبات العملاء
• الالتزام بجداول التسليم
• مراقبة أداء الإنتاج
• استخدام الطاقة الإنتاجية
• تعزيز الإنتاجية
• تحسين الكفاءة التشغيلية
• الامتثال لمعايير الجودة
• الالتزام بالمواصفات الفنية
• تنفيذ إجراءات التصنيع
• التنسيق بين الإدارات
• مبادرات التحسين المستمر
• تقليل الهدر
• تحسين العمليات
• إدارة ميزانيات الإنتاج
• استخدام العمالة
• تخصيص الموارد
• الامتثال للوائح الصحة والسلامة والبيئة (HSE)
• قيادة وتطوير الفريق
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• التقارير التشغيلية
• دعم إدخال منتجات جديدة
• تحسين عمليات التصنيع
• مبادئ التصنيع الرشيق (Lean Manufacturing)
• منهجيات Six Sigma
• منهجيات التميز التشغيلي
• مراقبة المخزون
• إدارة تدفق المواد
• تقليل وقت التوقف عن العمل
• زيادة الكفاءة
• عمليات تصنيع المحولات الكهربائية
• أنظمة تخطيط الإنتاج
• إدارة أنظمة الجودة
• إدارة الفرق الكبيرة
• حل المشكلات
• اتخاذ القرار
• تطبيق معايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE)
• أفضل الممارسات الصناعية
• إتقان أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• إتقان مجموعة Microsoft Office

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الخرج، الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل شركة MEMF للصناعات الكهربائية ضمن بيئة تصنيع صناعية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 10 سنوات في عمليات التصنيع، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب قيادي.

عن الدور

تبحث شركة Genius Sports، الرائدة عالميًا في تكنولوجيا الرياضة، عن أفراد للانضمام إلى فريقها كجامعي بيانات رياضية (كشافة رياضية) في شقراء، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور جمع بيانات لحظية، لحظة بلحظة، من الأحداث الرياضية الحية باستخدام برنامج خاص لتشغيل البيانات الرسمية الحية للدوريات الرياضية والاتحادات والمنصات الإعلامية.

هذا منصب متعاقد مستقل، يتم الدفع لكل مباراة، ويوفر جدول عمل مرنًا يعتمد على المباريات. سيتم توفير التدريب والاختبار الشامل.

المسؤوليات الرئيسية

• حضور الأحداث الرياضية الحية في منطقتك المحلية، بما في ذلك الدوري السعودي للمحترفين والمسابقات الأقل شهرة.
• تسجيل بيانات دقيقة وفورية للمباريات، بما في ذلك النتائج، اللعبات، والأحداث الرئيسية.
• استخدام التكنولوجيا المتنقلة بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة ومباشرة.

المؤهلات والمتطلبات

• معرفة قوية بكرة القدم.
• يجب أن تكون موثوقًا به، دقيقًا في التفاصيل، ومنظمًا.
• التوفر للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع.
• يجب تقديم جميع السير الذاتية باللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• جمع البيانات الرياضية
• كشف رياضي
• إتقان استخدام التكنولوجيا المتنقلة

تفاصيل العمل

هذا منصب متعاقد مستقل بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في شقراء، الرياض، المملكة العربية السعودية. الدفع هو 55 يورو لكل مباراة. الخبرة المطلوبة هي 0-1 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة tabby عن منسق مشاريع متحمس ودقيق للانضمام إلى قسم التصميم على أساس دوام جزئي وعقد. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو مصمم للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون إلى اكتساب خبرة عملية في تنسيق المشاريع. سيكون منسق المشاريع جزءًا لا يتجزأ من فريق مكون من ستة باحثين، حيث يدعمهم في التنفيذ الناجح لدراساتهم البحثية. هذا دور دعم حاسم يركز على تسهيل عملية البحث، وضمان سير العمل بسلاسة في التوظيف وإدارة المشاركين وتنظيم الفعاليات، مما يساهم بالتالي في جودة وتأثير نتائج الأبحاث.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عملية التوظيف من البداية إلى النهاية لعدة دراسات بحثية، بما في ذلك الجدولة وفحص المشاركين ومعالجة مدفوعات الحوافز وفقًا للإرشادات المعمول بها.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لفهم متطلبات التوظيف بشكل شامل والالتزام بالجداول الزمنية للمشروع.
• الإشراف على أدوات البحث وإدارتها بتوجيه وإرشاد من قائد البحث.
• تنمية والحفاظ على علاقات إيجابية مع المشاركين، وضمان إدارة البيانات بدقة واتباع إجراءات الموافقة السليمة.
• تنظيم وتنسيق ورش العمل والفعاليات الأخرى المتعلقة بالبحث.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للاستفسارات الواردة من المشاركين والموظفين الداخليين فيما يتعلق بعمليات التوظيف.
• إعداد وتقديم تقارير أسبوعية تفصل أنشطة التوظيف ومستويات رضا المشاركين.
• الالتزام الصارم بجميع سياسات الامتثال والخصوصية عند إدارة بيانات المشاركين.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة المثبتة على إدارة الموارد المعقدة وتنسيق مشاريع متعددة في وقت واحد مع اهتمام دقيق بالتفاصيل.
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، مع القدرة على التعاون بفعالية مع فرق متنوعة.
• عقلية استباقية وموجهة نحو الحلول، مع الاستعداد لمراجعة سير العمل وتنفيذ حلول مبتكرة.
• التزام قوي بالأخلاقيات والامتثال، مع إظهار التقدير في إدارة بيانات المستخدمين وضمان الالتزام الصارم بإرشادات الخصوصية والمتطلبات القانونية.

المهارات المطلوبة

• مهارات تنظيم وتنسيق استثنائية.
• قدرات قوية في التواصل والعلاقات الشخصية.
• موقف استباقي وحل للمشكلات.
• الكفاءة في الأخلاقيات والامتثال، لا سيما فيما يتعلق بخصوصية البيانات.
• خبرة في توظيف المستخدمين للدراسات البحثية.
• خبرة في إدارة البيانات الشخصية عبر بلدان مختلفة بمعايير أخلاقية عالية.
• خبرة في إدارة المشاريع.
• الإلمام بمنتجات عمليات البحث أو أدوات مماثلة.
• معرفة باستخدام أدوات تحسين سير العمل.

سياق العمل

هذا منصب دوام جزئي وعقد مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور فرصة فريدة لإدارة مشروعك الخاص من البداية إلى النهاية، مما يوفر منصة للدفاع عن العملاء وضمان مساهمة نتائج الأبحاث في تحسين تجربة العملاء. ستتوافق ساعات العمل مع اللوائح المحلية، مع التركيز على جودة العمل.

حول دور أخصائي التصميم الأول

تبحث شركة ترميز كابيتال عن أخصائي تصميم أول ماهر ومبدع للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب محوري في تحديد وتعزيز الهوية البصرية لعلامتنا التجارية عبر جميع قنوات الاتصال. يشمل الدور الإشراف على الجماليات العامة لموادنا، بدءًا من رسومات وسائل التواصل الاجتماعي وإبداعات الحملات وصولاً إلى تقارير المستثمرين الاحترافية. إنه دور عملي يتضمن مسؤوليات قيادية، ويتطلب كلاً من تنفيذ التصميم والقدرة على تحديد الاتجاه الإبداعي وتوجيه فريق التصميم لضمان وجود علامة تجارية متسقة وعالية الجودة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وصيانة إرشادات العلامة التجارية البصرية الشاملة لضمان الاتساق عبر جميع الأصول المرئية.
• تحديد الاتجاه الإبداعي لجميع الحملات التسويقية والمواد الترويجية، بما يتماشى مع استراتيجية العلامة التجارية.
• مراجعة واعتماد جميع أعمال التصميم قبل الإصدار العام لضمان الجودة والالتزام بمعايير العلامة التجارية.
• إنشاء رسومات جذابة لمختلف القنوات الرقمية، بما في ذلك منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والعروض التقديمية.
• تصميم المواد التجارية الأساسية مثل تقارير المستثمرين والكتيبات التسويقية ومواد الفعاليات.
• إنتاج رسومات متحركة جذابة وتقديم الدعم لمشاريع إنتاج الفيديو.
• توجيه وتدريب المصممين المبتدئين، وتعزيز تطورهم المهني وضمان معايير عمل عالية.
• التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك كتاب المحتوى ومسؤولي التسويق الرقمي ومديري الحملات، لتحقيق أهداف المشروع.
• التنسيق بفعالية مع الوكالات الخارجية عند الحاجة لمشاريع تصميم أو حملات محددة.

المؤهلات والخبرات

• ملف أعمال قوي يوضح الخبرة الواسعة في التصميم الجرافيكي.
• القدرة المثبتة على إدارة مشاريع تصميم متعددة في وقت واحد مع الالتزام بالمواعيد النهائية الصارمة.
• خبرة في قيادة أو توجيه مصممين آخرين في بيئة مهنية.
• الراحة والكفاءة في استخدام أدوات التصميم بالذكاء الاصطناعي لتعزيز سير العمل واستكشاف المفاهيم الإبداعية.
• خبرة في أدوات إدارة المشاريع، مثل Linear.
• عين ثاقبة للتفاصيل والتزام قوي بالحفاظ على اتساق العلامة التجارية.
• 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• كفاءة على مستوى الخبراء في Adobe Creative Suite، بما في ذلك Photoshop و Illustrator و InDesign.
• مهارات في الرسوم المتحركة وتحرير الفيديو مرغوبة للغاية.
• الإلمام بـ Figma أو أدوات التصميم التعاونية الأخرى يعد ميزة إضافية.
• فهم لقنوات التسويق الرقمي ومتطلبات التصميم الخاصة بها.
• الخبرة في صناعة التكنولوجيا المالية أو الاستثمار أو الخدمات المالية ميزة.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات للتركيز على منتجات القلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH). يتضمن هذا الدور الانتقال من وظيفة مبيعات تقليدية إلى دور استشاري سريري، بهدف تحسين رعاية المرضى من خلال تقديم ابتكارات طبية. يتطلب المنصب إدارة مجموعة منتجات، ودفع عجلة نمو السوق الإقليمي، والتعاون مع المتخصصين في الرعاية الصحية في البيئات السريرية. يعتمد المنصب على نموذج هجين يعتمد على العمل الميداني، ويتطلب السفر المكثف عبر المناطق الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المناطق النائية، لزيارة المستشفيات والعيادات.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك للقلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH) وبيعها ضمن حسابات المناطق الوسطى والشرقية في المملكة العربية السعودية.
• تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأولي إلى إغلاق العقد.
• تطوير وبناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المتخصصون في الرعاية الصحية ومديرو المستشفيات وإدارات المشتريات.
• تقييم احتياجات العملاء وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم الفوائد المستمدة من منتجات و/أو خدمات ميدترونيك للقلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH).
• الترويج وتثقيف منتجات و/أو خدمات القلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH) بالتعاون مع فريق الاستشارات الفنية.
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك تحليل أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، مع التكيف حسب الحاجة.
• الإبلاغ عن تفاعلات العملاء اليومية، وفرص المبيعات الشهرية، وخطط الحسابات ربع السنوية باستخدام منصة إدارة علاقات العملاء، Salesforce.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 0-2 سنوات في المبيعات أو الخبرة السريرية أو الخبرة ذات الصلة في الأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الطبية أو الرعاية الصحية.
• فهم عميق لأنظمة المستشفيات.
• إلمام قوي بالمصطلحات الطبية المعقدة والهياكل التشريحية والمواصفات الفنية للمنتجات.
• معرفة عملية بالسوق الصحي السعودي، بما في ذلك عمليات المناقصات لشركة التجهيزات الطبية الوطنية (NUPCO).
• امتلاك رخصة قيادة سارية والقدرة على السفر المكثف عبر المنطقة المحددة.
• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التمريض، أو العلوم الطبية/الصحية، أو الصيدلة، أو إدارة الأعمال، أو ما يعادلها.
• إتقان مهني للغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• استشارات سريرية
• تكنولوجيا طبية
• نمو السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق
• إدارة دورة المبيعات
• بناء العلاقات
• تثقيف المنتج
• الكفاءة في المصطلحات الطبية والهياكل التشريحية والمواصفات الفنية للمنتجات.
• فهم السوق الصحي السعودي وعمليات المناقصات لشركة NUPCO.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يعتمد على العمل الميداني ويتطلب السفر المكثف عبر المناطق الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية. يقع المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث ماستر ووركس عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمحترف يتمتع بخبرة 2-5 سنوات، وخاصة أولئك الذين لديهم خلفية في أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM). سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة علاقات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، ودفع عجلة نمو الإيرادات من خلال الترويج لحلول تكنولوجيا المؤسسات.

يتطلب هذا الدور مرشحًا لديه خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة أو شركات حلول التكنولوجيا، ويمتلك معرفة قوية بمنصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات. سيلعب الفرد دورًا رئيسيًا في توسيع التواجد في السوق وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والحسابات الرئيسية.
• تحديد احتياجات العملاء واقتراح أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM) المناسبة.
• توليد فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء بنشاط.
• التعامل مع دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وعقد الاجتماعات، وإعداد العروض، والتفاوض على الشروط، وإغلاق الصفقات.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشروع وتحقيق مستويات عالية من رضا العملاء.
• إجراء عروض تقديمية مقنعة للمنتجات وعروض توضيحية وورش عمل للعملاء.
• إعداد عروض تجارية دقيقة وعروض أسعار وتقارير مبيعات مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة بشكل كبير في النمو العام لأعمال الشركة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء المتطورة للحفاظ على ميزة تنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات كمدير حساب أو مدير مبيعات أو مدير تطوير أعمال في صناعة التكنولوجيا.
• خبرة قوية في بيع أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM).
• خبرة عملية مع حلول مثل IBM FileNet و Laserfiche.
• خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض.
• القدرة المثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وإدارة حسابات متعددة بفعالية.
• فهم قوي لمنهجيات مبيعات المؤسسات واستراتيجيات إشراك العملاء.
• متحدث أصلي باللغة العربية.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية.

المهارات والخبرات المطلوبة

• أنظمة إدارة المستندات (DMS)
• إدارة المحتوى المؤسسي (ECM)
• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• حلول تكنولوجيا المؤسسات
• الخبرة مع مقدمي الخدمات ومدمجي الأنظمة
• منصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات
• الإلمام بـ IBM FileNet و Laserfiche
• مهارات التواصل والعرض والتفاوض
• إدارة الحسابات واستراتيجيات إشراك العملاء
• البحث عن العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مدير مبيعات حلول CX (SSE) خبير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المبيعات الاستراتيجي على زيادة الإيرادات وضمان نجاح العملاء وتسريع تبني الابتكارات، وخاصة الذكاء الاصطناعي، ضمن سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX) من SAP. سيستخدم مدير مبيعات الحلول خبرته العميقة في SAP وفطنته التجارية ومعرفته الشاملة بالمجال لوضع SAP كرائد في السوق. يتضمن الدور تشكيل حلول تحويلية، وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية والابتكار، ودعم استراتيجيات خطوط أعمال CX المحددة واستراتيجية SAP Business Suite الشاملة. هذا دور بدوام كامل، على المستوى المهني يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة، ويركز على قيادة رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان نجاح المنتج والابتكار. يمتلك المرشح المثالي خبرة محددة في مجال تجربة العملاء (CX)، بما في ذلك التجارة والتسويق والمبيعات، وهو بارع في بناء علاقات تنفيذية قوية.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كمالك لخط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء واستراتيجية فريق الحساب الأوسع.
• تقديم خبرة المجال والقيادة الفكرية لمعالجة تحديات الأعمال ذات الأولوية القصوى، وقيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العميل، وامتلاك خارطة طريق التحول لخط الأعمال.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية، ودفع نمو خط الأنابيب وتحقيق أهداف الإيرادات.
• التفاعل مع العملاء بشأن إطلاق المنتجات الجديدة وقيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار، بما في ذلك إثباتات المفهوم (PoCs) القابلة للتطوير والاستثمارات المشتركة مع الشركاء.
• دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العروض التوضيحية وإدارة برامج التمكين، بالتعاون مع فرق العروض التوضيحية والتعلم لتوفير أصول محدثة وبيئات تجريبية.
• صياغة روايات مقنعة مع مستشاري القيمة لتوضيح عائد الاستثمار، وتسرب القيمة، والمزايا التنافسية، وإجراء ورش عمل اكتشاف استراتيجية وتقديم عروض تقديمية مقنعة لتسريع الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض (RFPs).
• التنقل في مناقشات التسعير والعقود المعقدة، وموازنة توقعات العملاء مع ربحية المؤسسة ونمو إيرادات السحابة.
• دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات، والتعاون مع فرق التبني لضمان تسليم الحلول بنجاح وتعظيم قيمة العملاء.
• امتلاك دورات مبيعات خط أعمال تجربة العملاء (CX LoB)، والعمل عن كثب مع فريق إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتنظيم التمكين، وقيادة مشاركة المسؤولين التنفيذيين لتحديد أولويات الاستثمار وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
• قيادة مشاركة كبار المسؤولين التنفيذيين ومواءمة مركز الشراء من خلال تعزيز العلاقات طويلة الأجل وعالية القيمة وتحويل المسؤولين التنفيذيين إلى مناصرين.
• إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مع التركيز على تبني الحلول والابتكار والمخاطر والفرص.
• امتلاك العلاقات مع شركاء الاستشارات الاستراتيجية والبائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) للابتكار المشترك، وتطوير استراتيجيات تسويق مشتركة، وتشكيل حلول disruptive.
• المواءمة الوثيقة مع المبيعات وإدارة نجاح العملاء والتسويق لضمان دمج تأثير مدير مبيعات الحلول (SSE) في محرك التسويق من خلال نهج مخصص، ودفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين.
• الحفاظ على خبرة فنية ووظيفية عميقة عبر حلول SAP والبقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة.

المؤهلات والمتطلبات

• 10-15 سنة خبرة في الصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو مبيعات الحلول.
• خبرة في مجال الشركات بين الشركات (B2B) مع دورات SaaS متعددة أصحاب المصلحة.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات.
• سجل حافل في مبيعات التوسع (نمو الحساب) في مجال تجربة العملاء (CX).
• خبرة عميقة في مجال تجربة العملاء (CX)، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• القدرة على رسم رافعات القيمة، وسرد قصة عائد استثمار كمية، وإنشاء حالة عمل مقنعة.
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية.
• قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات والخبرات المطلوبة

• سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) من SAP
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• خبرة في التجارة والتسويق والمبيعات
• ملكية الحساب والاستراتيجية
• رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية
• إدارة خط الأنابيب والفرص
• نجاح المنتج والابتكار
• التمكين والعروض التوضيحية والنماذج الأولية
• القيمة المقترحة ومشاركة المسؤولين التنفيذيين
• المفاوضات التجارية
• التبني والاستهلاك
• نجاح العملاء وتأثير المجال
• بناء العلاقات والحوكمة
• مشاركة النظام البيئي والشركاء
• التعاون والتنسيق
• الخبرة التنافسية والصناعية
• بناء علاقات تنفيذية
• الدفاع عن العميل
• تخطيط الحسابات
• مبيعات التوسع
• سرد قصة عائد الاستثمار
• إنشاء حالة عمل
• التفكير الاستراتيجي
• الفطنة التجارية
• بناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتراوح نسبة السفر بين 0-10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص في التوظيف وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقة.