وظائف مدير مبيعات تجزئة بدوام كامل في جدة

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.

نبذة عن الدور

تبحث شركة DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) عن مدير تطوير أعمال شحن جوي ذي دوافع عالية وخبرة للانضمام إلى فريقها في منطقة مكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية، مع التركيز على جدة ومكة. بصفتها شركة متخصصة في الشحن الجوي والبحري والبري، تقدم DGFF حلولاً متكاملة لعملائها العالميين. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في دفع النمو وزيادة الحصة السوقية ضمن منطقة جغرافية محددة.

مسؤوليات الدور

سيساهم شاغل الوظيفة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال بما يتماشى مع الأهداف المالية وإرشادات المجموعة. يتضمن ذلك صياغة خطط وميزانيات تطوير الأعمال، وتحديد أساليب إدارة الحسابات، وتتبع أهداف الإيرادات والأرباح. سيتم قيادة مبادرات تطوير الأعمال الجديدة لزيادة ظهور DHL لدى العملاء المحتملين، وقيادة فريق المبيعات في بناء علاقات جديدة. سيتم إجراء دراسات للسوق وتقييم الفرص الجديدة، بما في ذلك استكشاف فرص مع الجهات الحكومية. يتضمن الدور تحديد واكتساب علاقات تجارية مربحة مع العملاء الرئيسيين، والمساعدة في إعداد المقترحات، وقيادة المفاوضات لتأمين عملاء جدد.

• المساهمة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال بما يتماشى مع الأهداف المالية وإرشادات المجموعة.
• صياغة خطط وميزانيات تطوير الأعمال، بما في ذلك خطط الحسابات للمنطقة المخصصة.
• مراقبة الإيرادات والأرباح والنفقات، وتنسيق الجهود لتحقيق نمو العملاء والاحتفاظ بهم.
• تخطيط وتنفيذ مبادرات تطوير الأعمال لزيادة ظهور DHL لدى العملاء المحتملين.
• قيادة فريق المبيعات في بناء علاقات مع العملاء المحتملين.
• إجراء دراسات السوق وتقييم الفرص الجديدة.
• تحديد واكتساب علاقات تجارية مربحة مع العملاء الرئيسيين.
• قيادة المفاوضات لتأمين عملاء جدد ودعم الفريق في إغلاق المبيعات الهامة.
• متابعة اتجاهات السوق وتحديد التغييرات اللازمة في خطط تطوير الأعمال.
• تحسين أساليب وتقنيات تطوير الأعمال الحالية وحل المشكلات المعقدة.
• الإشراف على الفريق لتحقيق الأهداف، بما في ذلك إدارة الأداء وتطوير أعضاء الفريق.
• التأثير على أصحاب المصلحة خارج نطاق العمل المباشر فيما يتعلق بالسياسات والممارسات.
• تطوير علاقات قوية وموثوقة مع قادة الأعمال عبر DHL.
• التعاون والتنسيق مع أطراف ثالثة، مثل مقدمي الخدمات الخارجيين.
• تقديم المشورة للعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين حول العمليات والأنظمة والأدوات.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس.
• أكثر من 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في صناعة الشحن الجوي.

المهارات الأساسية

• استراتيجية تطوير الأعمال.
• المبيعات.
• أبحاث السوق.
• المفاوضات.
• إدارة علاقات العملاء.
• القيادة.
• إدارة الفريق.
• تحقيق الأهداف المالية.
• نمو الحصة السوقية.
• تعظيم الأرباح.

معلومات إضافية عن بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتغطي جدة ومكة. تقدم DHL Global Forwarding فرصاً للتطوير المهني ضمن مزود لوجستيات عالمي رائد. تلتزم الشركة بجذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال تعزيز التطور الشخصي والمهني، مع التركيز بشكل خاص على تطوير المرأة في المنظمة. رؤيتنا هي أن نكون القائد بلا منازع في صناعتنا، حيث نريد أن يفكر الناس في DGF عندما يفكرون في الشحن.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن متخصص في تطوير الأعمال الإقليمية للروبوتات الجراحية للانضمام إلى فريقها. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية، على توسيع اعتماد نظام ميدترونيك Hugo™ للجراحة بمساعدة الروبوت. يتضمن الدور بناء علاقات مع المستشفيات وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين لدفع النمو في أسواق الرعاية الصحية الحيوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع الشركاء الاستراتيجيين لتحديد فرص عمل جديدة وتقييمها.
• التعاون مع مديري الحسابات الاستراتيجية لتطوير ودفع استراتيجيات إدارة الجراحة الروبوتية والرقمية، مع التركيز على التوسع وتحسين التسعير والاتفاقيات التعاقدية طويلة الأجل.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة لتحقيق نتائج الأعمال الاستراتيجية المستهدفة.
• تحديد وتنمية فرص مستمرة ومتبادلة لنمو المبيعات ضمن الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.
• تطوير مقترحات مقنعة وتقييم احتياجات العملاء للتوصية بحلول مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية من خلال تطوير حسابات جديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، ودخول أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية قوية.
• إدارة حسابات متعددة كبيرة ومعقدة وذات رؤية عالية واستراتيجية أو أهمية تكتيكية.
• التفاعل مع فرق الجراحين لتقييم فرص توسيع الجراحة بمساعدة الروبوت.
• دعم الفرق الجراحية في المستشفيات الرائدة لتعزيز استراتيجيتها السريرية من خلال استخدام نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي.
• تثقيف وإقناع الفرق الجراحية بفوائد نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي، بما في ذلك تحسين النتائج، وفوائد المرضى، والتعافي الأسرع، وتقنيات الجراحة المتقدمة، والتصوير ثلاثي الأبعاد وعالي الدقة، وحلول الجراحة الرقمية، وسهولة الاستخدام، وكفاءة غرفة العمليات، والفعالية من حيث التكلفة.
• إشراك وإقناع أصحاب الميزانيات والمديرين التنفيذيين في المستشفيات الرائدة من خلال تطوير دراسات جدوى مشتركة، ومقارنات التكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، وتحليلات التكلفة لكل إجراء لدعم اتخاذ القرارات المستنيرة بشأن شراء واستخدام نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال مفضلة للغاية.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال المفاوضات الروبوتية الرائدة وبيع الأجهزة الطبية المعقدة أو المعدات الرأسمالية، مع سجل حافل بالنجاح.
• فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
• فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• مستوى عالٍ من الفطنة المالية، مع تركيز واسع على هيكلة الصفقات والتحليل المالي.
• يجب أن يكون فردًا موجهًا نحو النتائج يعمل بشكل أخلاقي ويلتزم بسياسات الشركة.
• الحفاظ على شبكة نشطة ضمن المجال الجراحي وغرف العمليات وشبكة من الجراحين للتواصل المنتظم.
• الاستعداد للسفر أكثر من 30٪ من الوقت.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• معرفة نظام الجراحة بمساعدة الروبوت
• إشراك العملاء
• حل المشكلات
• المفاوضات
• إدارة العقود
• معرفة صناعة الرعاية الصحية
• مهارات اتصال ممتازة
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات العرض
• الفطنة المالية
• إتقان حزمة برامج Microsoft Office
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر أكثر من 30٪ من الوقت.

عن ميدترونيك

ميدترونيك هي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية مكرسة لمعالجة مشاكل صحية صعبة. مع أكثر من 95,000 موظف حول العالم، تدفع الشركة الابتكار والالتزام بتصميم حلول لأشخاص حقيقيين.

عن الدور

تبحث شركة HR Support Recruitment عن مشرف منطقة بالنيابة عن شركة Arabian Gates لخدمات المشروبات، وهي شركة رائدة في خدمات المشروبات تدير علامات تجارية معترف بها دوليًا مثل ستاربكس وكوستا كوفي وباسكن روبنز. هذا الدور أساسي للإشراف على الأداء التشغيلي ونجاح فروع متعددة داخل جدة، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب محترفًا يتمتع بخلفية قوية في إدارة عمليات الفروع المتعددة، بارعًا في قيادة الفرق ومراقبة الأداء وضمان تجارب عملاء استثنائية.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على الأداء العام لفروع متعددة ومراقبة العمليات اليومية لضمان الكفاءة والإنتاجية.
• قيادة تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) عبر جميع الفروع المعينة.
• قيادة وتدريب وتحفيز فرق المتاجر لتعزيز ثقافة الأداء العالي وضمان تقديم خدمة ممتازة.
• مراقبة جودة الخدمة وتجربة العملاء باستمرار للحفاظ على معايير العلامة التجارية وتعزيز رضا العملاء.
• إجراء زيارات منتظمة للمتاجر لضمان الامتثال الصارم للمعايير والسياسات والإجراءات التشغيلية.
• التنسيق بفعالية مع الإدارات المختلفة لتقديم الدعم اللازم ومعالجة الاحتياجات التشغيلية على الفور.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك 2 إلى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في الإشراف على الفروع أو إدارة المناطق.
• إظهار خبرة سابقة في قطاع الأغذية والمشروبات أو قطاع التجزئة.
• إظهار قدرات قيادية قوية ومهارات تنظيمية ممتازة.
• حمل رخصة قيادة سعودية سارية ويفضل امتلاك سيارة.
• القدرة على السفر داخل منطقة جدة حسب ما يتطلبه الدور.
• امتلاك مهارات اتصال ممتازة، مما يتيح التفاعل الفعال مع الموظفين وأصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة

• القيادة وتحفيز الفريق
• الإشراف على الفروع وإدارة المناطق
• مراقبة الأداء التشغيلي
• تحقيق أهداف المبيعات
• ضمان جودة خدمة العملاء
• القدرات التنظيمية والتخطيطية
• التواصل الفعال
• الخبرة في قطاع الأغذية والمشروبات
• الخبرة في قطاع التجزئة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. سيكون مشرف المنطقة مسؤولاً عن العمليات داخل جدة ومكة المكرمة. يتطلب الدور السفر داخل منطقة جدة حسب الحاجة.

عن الدور

تبحث وكالة إم سكوير عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل تحديد فرص عمل جديدة، وتنمية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات. يتطلب الدور فردًا متحفزًا وموجهًا نحو النتائج للمساهمة في نمو الأعمال ضمن بيئة عمل ديناميكية، مع المرونة لبعض المهام عن بعد.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن السوق المستهدف.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء.
• تطوير وتقديم حلول وعروض مخصصة للعملاء.
• التفاوض بفعالية على شروط وأحكام العقود.
• تقديم دعم مستمر وعالي الجودة للعملاء بعد البيع.
• التعاون الوثيق مع فريق التسويق لمواءمة استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• العمل بالتنسيق مع فريق إدارة الحسابات لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات قوية في التواصل وخدمة العملاء، مع قدرة مثبتة على بناء العلاقات والحفاظ عليها بفعالية.
• قدرة مثبتة على تقديم جلسات تدريبية جذابة.
• الكفاءة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• نهج استباقي لحل المشكلات وعقلية موجهة نحو الأهداف.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.

ملف المهارات

• مبيعات
• إدارة المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل
• تدريب
• تطوير استراتيجيات المبيعات
• حل المشكلات
• مهارات تنظيمية
• إدارة الوقت
• التسويق الرقمي
• منصات التواصل الاجتماعي

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية العمل عن بعد لمهام معينة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة من 0 إلى 1 سنوات في دور متعلق بالمبيعات. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. تعتبر الإلمام بالتسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي ميزة إضافية.

عن الدور

تسعى دار شوميه، الاسم المرموق في قطاع الرفاهية ورمز التميز في المجوهرات الباريسية منذ عام 1780، إلى توظيف مدير مبيعات ديناميكي للانضمام إلى فريقها في جدة، المملكة العربية السعودية. كجزء من مجموعة LVMH، تمر دار شوميه بفترة تحول وتحديث، وتشهد نموًا كبيرًا في المبيعات. تتيح هذه الوظيفة فرصة للمساهمة في تطوير شوميه في الشرق الأوسط، وتجسيد قيم الدار وتقديم تجربة استثنائية للعملاء.

في بيئة تركز على النمو هذه، ستكون أداة أساسية في تمثيل الدار ودفع نجاحها التجاري. هذه وظيفة بدوام كامل مع تاريخ انضمام مستهدف في الربع الرابع من عام 2026.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كسفير للعلامة التجارية لدار شوميه، ومشاركة شغفها بأكثر من 240 عامًا من التاريخ والتميز والخبرة مع جميع العملاء.
• خلق تجربة ترحيبية دافئة وفاخرة، وإضفاء الحيوية على تجربة شوميه لكل زائر.
• تقديم مجموعة مختارة من قطع المجوهرات وتوجيه العملاء خلال رحلة الشراء الخاصة بهم.
• لعب دور محوري في مراسم البيع، بهدف مفاجأة العملاء وإسعادهم.
• قيادة العملاء في رحلة عاطفية، وإغراقهم في عالم شوميه.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية للمساهمة في النجاح العام للفرع والزملاء.
• المشاركة بنشاط في تطوير قاعدة بيانات العملاء من خلال استشارة وإنشاء وتحديث ملفات العملاء.
• توليد فرص عمل جديدة من خلال تطوير ملف شخصي للعملاء وتوسيع قاعدة العملاء التي يمكن الوصول إليها.
• تنفيذ أنشطة إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك دعوة العملاء والعملاء المحتملين إلى فعاليات الدار الحصرية.
• توقع زيارات كبار الشخصيات من خلال إعداد مجموعة مخصصة من القطع بناءً على المناسبة.
• المساهمة في تحقيق الأهداف الجماعية للفرع من خلال العمل الجماعي التعاوني مع الزملاء.
• المشاركة بنشاط في اجتماعات الفريق والتحديات والفعاليات والأنشطة، وتقديم مساهمات قيمة.
• المشاركة في إعداد التقارير ومراقبة مؤشرات الأداء وتعليقات العملاء.
• ضمان الالتزام الصارم بإرشادات الأمان وإجراءات تسجيل النقد وإدارة المخزون.
• المساهمة في إعداد التقارير والتحليلات حسب طلب المقر الرئيسي، والعمل كنقطة مرجعية رئيسية لتعليقات العملاء.
• التعاون مع فريق التسويق المرئي في عروض الواجهات والعروض الداخلية للمتجر.
• المشاركة في واجبات إدارة المخزون وعمليات خدمة ما بعد البيع.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مهنية لا تقل عن 3 سنوات في دور تجاري، مع تفضيل الخبرة في قطاع المجوهرات الفاخرة.
• روح تجارية واضحة، مع دافع لتحقيق الأهداف والإنجازات الصعبة.
• شغف قوي بقطاع المجوهرات ودار شوميه.
• تعاطف ممتاز، ومهارات استماع، وسلوك ودود.
• فطنة تجارية قوية وقدرات سرد قصص مقنعة.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• فطنة تجارية ونهج يركز على النتائج.
• مهارات استثنائية في التعامل مع الآخرين والتفاعل مع العملاء.
• مهارات استماع وتواصل قوية.
• بصيرة تجارية وتفكير استراتيجي.
• مهارات سرد قصص وعرض مقنعة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تاريخ الانضمام المستهدف لهذه الوظيفة هو الربع الرابع من عام 2026.

عن الدور

تبحث Virtucruit عن ممثلي مبيعات أول ذوي خبرة ومدفوعين تجاريًا للانضمام إلى شركة متنامية في مجال اللافتات والإعلانات وإنتاج الوسائط في المملكة العربية السعودية. توفر هذه الأدوار فرصة لمحترفي المبيعات الطموحين للمساهمة في شركة تشهد توسعًا كبيرًا. تتطلب المناصب أفرادًا قادرين على إدارة دورة المبيعات بالكامل بشكل مستقل، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف مبيعات عالية باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة وإغلاق الصفقات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية والشركات وشركات البيع بالتجزئة ومؤسسات الضيافة وشركات العقارات.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث والعروض التقديمية إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان الإدارة الدقيقة والتنبؤ بأنشطة المبيعات.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التسليم في الوقت المناسب للمشاريع للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في مبيعات B2B مع تحقيق ملموس لأهداف المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل، وإدارة الحسابات باحترافية، ودفع مبادرات المبيعات بشكل مستقل.
• يفضل بشدة الخبرة في صناعات اللافتات أو الإعلانات أو العلامات التجارية أو إنتاج الوسائط أو الصناعات ذات الصلة.
• تعتبر الخبرة السابقة في التعامل مع العملاء من الشركات أو الحكومات ميزة إضافية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات

• مبيعات B2B
• تحقيق الأهداف
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• العمل المستقل
• إدارة الحسابات
• معرفة صناعة اللافتات
• معرفة صناعة الإعلانات
• خبرة في العلامات التجارية
• فهم إنتاج الوسائط
• علاقات العملاء من الشركات
• علاقات العملاء الحكوميين

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل. يوجد شاغران لممثلي مبيعات أول في الرياض وشاغر واحد في جدة بالمملكة العربية السعودية. يقدم الدور حزمة رواتب تنافسية، وهيكل عمولات شهري جذاب، وسيارة شركة، ومكافأة أداء سنوية.

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
• بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
• جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
• تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
• تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
• مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
• عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
• أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
• مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
• نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
• المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• موجه نحو الأهداف
• أخلاقيات العمل
• ذاتي التحفيز
• موجه نحو النتائج
• موجه نحو التفاصيل
• القدرة على التكيف
• عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

نبذة عن الدور

تتوسع دار التسويق، وهي وكالة تسويق إبداعية تأسست عالمياً في عام 2021، في سوق المملكة العربية السعودية من خلال مكتب إقليمي جديد في جدة. تهدف الوكالة إلى مساعدة الشركات على النمو عبر حلول تسويقية مبتكرة وفعالة واستراتيجيات مصممة خصيصاً، مدعومة بخبرة تسويقية شاملة. نحن ملتزمون بالتميز ونسعى لإحداث تأثير ملموس في الأسواق المحلية والإقليمية.

نبحث عن أخصائي تطوير أعمال متحفز للانضمام إلى فريقنا بدوام كامل وبنموذج عمل هجين في جدة. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في تحديد فرص عمل جديدة، واكتساب عملاء جدد، والمساهمة في النمو العام والنجاح لكل من عملائنا ووكالتنا.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة وتوليد العملاء المحتملين لاكتساب عملاء جدد.
• التعاون بفعالية مع العملاء والفريق الإبداعي لتقديم إدارة حسابات استثنائية.
• التواصل بوضوح وبناء علاقات عمل دائمة مع العملاء.
• التنسيق مع الموردين لدعم مشاريع العملاء وأهداف العمل.
• المساهمة في نمو ونجاح عملائنا وأعمالنا من خلال التطوير الاستراتيجي.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون المتقدم مواطناً سعودياً.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة ذات صلة لا تقل عن 2 إلى 3 سنوات في توليد العملاء المحتملين وتأمين فرص عمل جديدة.
• قدرة مثبتة على تحديد وتقييم اتجاهات السوق وفرص العمل.
• مهارات تواصل وشبكات علاقات قوية ضرورية لبناء والحفاظ على العلاقات المهنية.
• يعتبر وجود حسابات أو عملاء حاليين قابلين للتحويل ميزة إضافية.
• إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس مطلوب.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.

المهارات الأساسية

• توليد العملاء المحتملين
• إدارة الحسابات
• بناء شبكات العلاقات
• تقييم اتجاهات السوق
• إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس
• إنشاء المحتوى/كتابة النصوص (ميزة إضافية)

تفاصيل العمل والتعويضات

الشركة: دار التسويق

الموقع: جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل، هجين

الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات

التعويضات:

• راتب شهري بقيمة 4,000 ريال سعودي (حزمة كاملة).
• عمولة مبيعات تصل إلى 20%.
• تأمين طبي عالي الدرجة.

تعتبر هذه فرصة مهمة للمهنيين المتحفزين الذين يتطلعون إلى تسريع مسارهم المهني في صناعة التسويق. إذا كنت شغوفاً بتوليد العملاء المحتملين، وإدارة علاقات العملاء، وتقديم حلول تسويقية مؤثرة، فنحن نشجعك على التقديم.

عن الدور

تبحث شركة الاتحاد التعاوني للتأمين، وهي شركة مساهمة عامة في المملكة العربية السعودية وامتداد لشركة المتحدة للتأمين (تأسست عام 1983 في البحرين)، عن مدير أول علاقات وسطاء. الشركة مدرجة في سوق الأسهم السعودي (تداول) تحت الرمز 8170 ومرخصة لجميع أنواع التأمين، بما في ذلك التأمين العام، الطبي، السيارات، والحماية والادخار. مع شبكة من المكاتب في جميع أنحاء المملكة، تلتزم شركة الاتحاد التعاوني للتأمين بتقديم مستوى عالٍ من الخدمة.

هذا المنصب أساسي لدفع نمو أعمال التأمين المصرفي من خلال تطوير وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء المصرفيين. يشمل الدور التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك، والترويج لمنتجات التأمين، ودعم استراتيجيات المبيعات لتعزيز نمو الأعمال ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء المصرفيين لدعم نمو أعمال التأمين المصرفي.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك وفرق الفروع للترويج لمنتجات وخدمات التأمين.
• دعم تنفيذ استراتيجيات مبيعات التأمين المصرفي ومبادرات تطوير الشراكات.
• مراقبة أداء المبيعات، ونمو المحفظة، وخط أنابيب الأعمال عبر قنوات البنوك المعينة.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات، وجلسات تفاعلية، وأنشطة تدريبية لفرق البنوك حسب الحاجة.
• التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان سلاسة إصدار الوثائق وتقديم خدمات ما بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع وزيادة انتشار التأمين داخل قنوات البنوك.
• الحفاظ على تواصل فعال مع الشركاء المصرفيين لتعزيز جودة الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد تقارير أداء الأعمال وتحديثات الشراكات لمراجعة الإدارة.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة، واتفاقيات البنوك، والمتطلبات التنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التأمين، إدارة الأعمال، المالية، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال التأمين المصرفي، أو التأمين، أو مع الوسطاء.
• فهم جيد لعمليات التأمين المصرفي، وإدارة الشراكات، وعمليات المبيعات.
• معرفة بمنتجات التأمين وممارسات إدارة علاقات العملاء.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأدوات إعداد التقارير التجارية.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• التأمين المصرفي
• التأمين
• الوسطاء
• إدارة الشراكات
• عمليات المبيعات
• منتجات التأمين
• إدارة علاقات العملاء
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• بناء العلاقات
• مبادرات نمو الأعمال
• تطبيقات Microsoft Office
• أدوات إعداد التقارير التجارية

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها جدة، مكة المكرمة. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات. تعمل الشركة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة سيرب للأدوية، وهي شركة أدوية عالمية متخصصة تركز على الحالات النادرة والملحة، عن مدير تجاري لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. توفر الشركة أدوية أساسية للأمراض النادرة والرعاية الطارئة والتدابير المضادة الطبية في أكثر من 100 دولة. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن قيادة الأداء التجاري وتنفيذ إطلاق المنتجات المسجلة حديثًا في الخليج والشام. يتطلب المنصب قيادة تجارية رفيعة المستوى لضمان التنفيذ القوي من خلال الموزعين وفرق العمل الميدانية، والتعاون الوثيق مع التسويق والشؤون الطبية والشؤون التنظيمية وضمان الجودة وسلسلة التوريد لضمان عمليات متوافقة وعالية الجودة في الأسواق الرئيسية التي تعتمد على المستشفيات والمناقصات.

سيكون المدير التجاري لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا مقيماً في الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع التزام سفر متوقع يبلغ حوالي 60٪ عبر دول مجلس التعاون الخليجي. هذا الدور أساسي لدفع نمو سيرب ومهمتها المتمثلة في جعل الأدوية المنقذة للحياة متاحة للمرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية لمناطق دول مجلس التعاون الخليجي والشام، بما يتماشى مع الأولويات الاستراتيجية لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وأهداف العلامة التجارية العالمية.
• الإشراف على تحقيق الإيرادات الإقليمية وأداء المبيعات والربحية لجميع المنتجات المسجلة حديثًا.
• قيادة تطوير خطة العمل السنوية وتحديد الأهداف وعمليات التنبؤ المتجددة للمنطقة.
• توفير معلومات السوق للمدير العام لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والفرق العالمية لإبلاغ تخطيط المحفظة طويلة الأجل وتسلسل الإطلاق.
• بناء وقيادة وتدريب فريق من مديري الحسابات الرئيسية (KAMs)، وإنشاء أطر الكفاءة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وخطط التعاقب بما يتماشى مع سياسات الموارد البشرية لشركة سيرب.
• إجراء تدريب ميداني منظم وضمان التنفيذ المتسق لإطار التميز في المبيعات لشركة سيرب.
• القيام بزيارات ميدانية منتظمة لدعم مديري الحسابات الرئيسية، والتفاعل مع العملاء، وتقييم جودة التنفيذ.
• دعم الجاهزية التنظيمية لتوسيع المحفظة المستقبلية، بما في ذلك تخطيط التوظيف وتطوير القدرات.
• التعاون مع قسم التسويق لتوطين خطط العلامات التجارية العالمية، وضمان التنفيذ الميداني السلس، وتوفير رؤى مستمرة للسوق.
• الشراكة مع فريق خبراء العلوم الطبية (MSL) لضمان استراتيجية مشاركة علمية متوافقة، وتحديد الخبراء المؤثرين (KOLs)، وأنشطة التوعية قبل الإطلاق.
• دعم الشؤون التنظيمية وضمان الجودة وسلسلة التوريد في ضمان تدفق المنتجات المتوافق، وتجديد الموافقات التنظيمية في الوقت المناسب، وجاهزية الإطلاق الناجحة.
• ضمان الاستعداد الكامل للمناقصات، بما في ذلك استراتيجية التسعير وحالة تسجيل المنتج وتحديد المنافسين.
• إدارة العقود التجارية وهياكل التسعير وإدارة المخزون عبر سلطنة عمان والإمارات العربية المتحدة وقطر والبحرين والكويت والأردن ولبنان والمملكة العربية السعودية.
• الإشراف على مبادرات الوصول إلى السوق، وضمان الاستعداد للمناقصات، واتساق التسعير، والتقديمات المتوافقة.
• تحديد الفجوات في الوصول إلى قوائم الأدوية بالمستشفيات وتنسيق الإجراءات مع فرق المناقصات والموافقات التنظيمية لضمان التوفر الأمثل للمنتجات.
• الحفاظ على العلاقات مع هيئات المشتريات الوطنية (NUPCO، وزارة الصحة، GHC، NHRA، DOH، DHA) من خلال مشاركة الموزعين المنسقة.
• ضمان الالتزام الصارم بمدونة الامتثال والترويج الخاصة بشركة سيرب عبر جميع الأنشطة الميدانية.
• قيادة تقييمات المخاطر التجارية وتنفيذ خطط العمل التصحيحية.
• توفير لوحات معلومات الأداء الشهرية ومراجعات الأعمال والمعلومات التنافسية والتوصيات الاستراتيجية لقيادة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• تمثيل شركة سيرب في الفعاليات الصناعية الكبرى والمؤتمرات الإقليمية والاجتماعات الرئيسية لأصحاب المصلحة.
• تعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة التجاريين في المستشفيات ومديري الصيدليات وقادة المشتريات ومديري سلاسل التوريد.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة أو علوم الحياة أو إدارة الأعمال؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• خبرة تجارية صيدلانية لا تقل عن 10 سنوات عبر المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي.
• ما لا يقل عن 3-5 سنوات في منصب إداري مبيعات رفيع المستوى، مع قيادة مديري الحسابات الرئيسية والموزعين.
• سجل حافل في إطلاق المنتجات المسجلة حديثًا وتنمية محافظ المستشفيات/المناقصات.
• خبرة قوية في التنبؤ وعمليات المناقصات وتخطيط الأعمال.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل متعدد الوظائف مع أقسام التسويق وخبراء العلوم الطبية والشؤون التنظيمية والجودة وسلسلة التوريد.
• الاستعداد والقدرة على السفر حوالي 50٪ من الوقت عبر المنطقة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الاستراتيجيات التجارية وتنفيذها
• تنفيذ وإدارة الإطلاق
• إدارة أداء المبيعات
• قيادة وتطوير الفريق
• تطوير خطة العمل والتنبؤ
• جمع وتحليل معلومات السوق
• التدريب الميداني وتميز المبيعات
• التعاون متعدد الوظائف
• توطين خطط العلامات التجارية
• استراتيجية المشاركة العلمية
• إدارة المناقصات واستراتيجية التسعير
• مبادرات الوصول إلى السوق
• إدارة علاقات أصحاب المصلحة
• الامتثال وتقييم المخاطر
• إعداد تقارير الأداء ومراجعات الأعمال
• التفاوض وإدارة الحسابات الاستراتيجية
• تخطيط الطلب واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات
• حل المشكلات، الرشاقة، والمرونة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، مقرها المنزل في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حوالي 60٪ سفر عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. تشمل المدن المدعومة في المملكة العربية السعودية الرياض وجدة والدمام والخبر ومكة المكرمة والمدينة المنورة وتبوك وأبها وينبع والجبيل ونجران وحائل وجازان والطائف والأحساء.