وظائف مدير تطوير اعمال في الرياض

عن الدور

تبحث شركة La Maison Dorée عن مدير تطوير أعمال متخصص في التصميم الداخلي والأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) للانضمام إلى فريقنا في الرياض. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة داخل السوق السعودي عبر القطاعات السكنية والضيافة والتجارية. سينصب التركيز الأساسي على بناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لبناء خط أنابيب قوي للمشاريع ودفع أهداف نمو الشركة.

سيتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للسوق السعودي، وسجل حافل في تطوير الأعمال ضمن القطاعات ذات الصلة، وشبكة علاقات قائمة. يتطلب هذا المنصب فردًا يتمتع بالدافع الذاتي ويمتلك مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات، وقادرًا على العمل بشكل مستقل لتحقيق الأهداف.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص المشاريع الجديدة في قطاعات التصميم الداخلي والتشطيبات والأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E).
• بناء ورعاية علاقات قوية مع المطورين والاستشاريين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع ومشغلي الفنادق وصناع القرار الرئيسيين الآخرين.
• مراقبة السوق بحثًا عن المشاريع القادمة والمناقصات وفرص العمل الناشئة.
• ترتيب وعقد الاجتماعات والعروض التقديمية لعرض خدمات وقدرات La Maison Dorée.
• توليد عملاء محتملين مؤهلين وتحويلهم إلى فرص عمل قابلة للتطبيق.
• التعاون مع فرق التصميم والمبيعات وإدارة المشاريع خلال مراحل تقديم العروض والمناقصات.
• الحفاظ على خط أنابيب منظم للفرص وتقديم تقارير مرحلية.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في الفعاليات الصناعية ووظائف التواصل.
• دعم المفاوضات والمناقشات التجارية مع العملاء والشركاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 إلى 10 سنوات في تطوير الأعمال، خاصة في قطاعات التصميم الداخلي والتشطيبات والأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) وتجارة التجزئة الفاخرة والضيافة أو البناء.
• سجل حافل في تحديد ومتابعة وتأمين المشاريع عالية القيمة.
• فهم قوي لمشهد السوق السعودي وعمليات شراء المشاريع فيه.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات الشخصية.
• القدرة على أن تكون مدفوعًا بالذات، وموجهًا نحو الأهداف، والعمل بدرجة عالية من الاستقلالية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• شبكة علاقات قائمة مع المطورين والاستشاريين والمهندسين المعماريين ومشغلي الفنادق وشركات إدارة المشاريع والمشاريع الملكية والعملاء السكنيين الرفيعين داخل المملكة العربية السعودية.
• علاقات قائمة مع صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين عبر قطاعات البناء والضيافة والسكن الفاخر في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• التصميم الداخلي
• الأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E)
• بناء العلاقات
• التفاوض
• التواصل
• مهارات العرض

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور محترفًا يمكنه العمل بشكل مستقل والمساهمة في النمو الاستراتيجي للشركة داخل السوق السعودي.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Dwelleo عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. يمثل هذا الدور محورياً في استراتيجية التوسع التجاري للشركة، مع التركيز على تحديد وتطوير وإدارة الشراكات الاستراتيجية لدفع النمو طويل الأجل. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع المطورين ووكالات الوساطة وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في قطاع العقارات لتأمين تعاونات وقوائم عقارية ذات قيمة عالية.

مسؤوليات الدور

• تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال شاملة تتماشى مع أهداف النمو الفصلية والسنوية.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتوقع الفرص، ودعم أنشطة الميزانية والتخطيط.
• تحديد وتقييم وإقامة شراكات استراتيجية مع المطورين العقاريين الرئيسيين ووكالات الوساطة.
• تأمين قوائم حصرية وتعاونات استراتيجية لتوسيع حجم الأعمال بشكل كبير.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
• تعزيز مشاركة الشركاء لضمان معدلات احتفاظ عالية ونمو مستمر.
• قيادة المفاوضات لاتفاقيات شراكة واسعة النطاق، بما في ذلك تعاونات المطورين والوكالات الحصرية.
• تحويل الفرص الاستراتيجية بفعالية إلى شراكات طويلة الأجل ومدرة للدخل.
• مراقبة اتجاهات سوق العقارات، ونشاط المنافسين، والفرص الناشئة في السوق السعودي باستمرار.
• تقديم تحليلات وتوصيات ثاقبة لدعم اتخاذ القرارات التجارية الهامة.
• المساهمة في النمو العام للأعمال من خلال اكتساب شراكات ذات قيمة عالية.
• ضمان عملية إعداد سلسة وفعالة للشركاء والمشاريع الجديدة.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق وتجربة العملاء لضمان إعداد فعال للشركاء ونجاح العلاقات المستمرة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات أو إدارة العلاقات.
• يفضل بشدة وجود خبرة كبيرة في قطاع العقارات.
• سجل حافل بالنجاح بشكل خاص في سوق العقارات السعودي.
• شبكة علاقات راسخة وقيمة داخل صناعة العقارات السعودية.
• قدرة مثبتة على بناء ورعاية وإدارة الشراكات الاستراتيجية.
• مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• شخصية ذات دوافع عالية ومفكر استراتيجي مع قدرة قوية على بناء العلاقات والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

• استراتيجية تطوير الأعمال
• الشراكات الاستراتيجية
• إدارة العلاقات
• التفاوض على الصفقات وتنفيذها
• ذكاء السوق
• المساهمة في النمو
• التعاون متعدد الوظائف
• خبرة في قطاع العقارات
• معرفة بالسوق العقاري السعودي
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال
• إدارة أصحاب المصلحة
• القدرة على بناء العلاقات

معلومات إضافية

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

حول دور مدير تطوير الأعمال

هافلوك ون إنتريرز، وهي شركة رائدة في تقديم خدمات التشطيبات المتكاملة في الشرق الأوسط منذ عام 1998، توسع تواجدها في المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في المقاولات الداخلية وتصنيع الأعمال الخشبية المخصصة والأعمال المعدنية وتجهيزات المحلات الراقية. لدعم هذا النمو، نبحث عن قادة ذوي خبرة لقيادة أعمالنا إلى الأمام في هذا السوق الرئيسي. يوفر هذا الدور فرصة للعمل على مشاريع صعبة في بيئة ديناميكية، مدعومة بثقافة عمل راسخة تقدر الاحترام والولاء.

نظرة عامة على الدور والأهداف

سيلعب مدير تطوير الأعمال دورًا حاسمًا في تطوير علاقات عملاء جديدة وتقديم الدعم المستمر للعملاء الحاليين، بما يتماشى مع استراتيجيات التطوير المستقبلية الخاصة بهم. الهدف الأساسي هو عرض قدرات هافلوك ون إنتريرز بشكل استراتيجي لتعزيز الشراكات لمشاريع التطوير المستقبلية. سيكون التركيز الرئيسي على بناء شبكة قوية مع مقدمي العمل، بما في ذلك المصممين والاستشاريين، لإنشاء خط أنابيب قوي للأعمال الجديدة، مع التركيز الاستراتيجي على تعزيز فرص تشطيب المكاتب التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• البحث عن عملاء جدد محتملين وتحويل الفرص إلى زيادة في الأعمال من خلال التسويق الاستراتيجي، والاتصالات، واستكشاف الأسواق الجديدة، والإشراف على استراتيجية الحسابات.
• البحث وبناء العلاقات مع العملاء الجدد، وتحديد المشاريع الجديدة ضمن قطاعات مختارة.
• استخدام الأدوات الداخلية والخارجية لتجميع خط أنابيب فرص المشاريع ووضع خطط عمل لكل فرصة بناءً على الأهداف المتفق عليها مع الإدارة.
• التخطيط والتعاون مع فرق المشروع لتطوير مقترحات تلبي احتياجات العملاء ومخاوفهم وأهدافهم، وترتيب اجتماعات بين صناع القرار لدى العملاء ومديري الشركة/الرؤساء.
• التعامل مع الاعتراضات من خلال التوضيح، والتأكيد على الاتفاقيات، والعمل على تجاوز الاختلافات لتحقيق نتائج إيجابية، باستخدام مهارات الإقناع والتفاوض.
• بناء وتعزيز علاقات العملاء الجدد.
• ترتيب والمشاركة في مناقشات العملاء الداخلية والخارجية.
• حضور المناسبات الصناعية، مثل فعاليات المؤتمرات والجمعيات، وتقديم الملاحظات والرؤى حول اتجاهات السوق والإبداع.
• البحث وتطوير فهم شامل لأفراد الشركة وقدراتها.
• فهم أهداف الشركة وغرضها لتعزيز أدائها باستمرار.

المؤهلات والخبرات

• 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في تطوير الأعمال في صناعة ذات صلة، ويفضل أن تكون في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• قدرة مثبتة على إنشاء وتقديم استراتيجيات تطوير الأعمال.
• نجاح مثبت في تحقيق أهداف النمو.
• معرفة بخدمات تقدير التكاليف، بما في ذلك الهندسة القيمية.
• خبرة في تطوير قطاعات الأعمال ضمن سوق التشطيبات الصعب والتنافسي في المملكة العربية السعودية.

المهارات والسمات الأساسية

• مهارات اتصال وتأثير فعالة للتفاعل مع مستويات العملاء العليا وصناع القرار.
• هيبة وشخصية كاريزمية لبناء علاقة مع المؤثرين الرئيسيين ومجموعة متنوعة من المهنيين.
• سجل حافل بالتشبيك المؤثر داخل السوق مع العملاء ذوي الصلة.
• القدرة على التعاون عبر المؤسسة وقيادة المبادرات إلى إكمال ناجح.
• الكفاءة في تطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وأبحاث السوق، وتخطيط المبيعات، والتشبيك، والإقناع، والبحث عن العملاء، ومهارات الإغلاق، وتحديد احتياجات العملاء، وبناء وتقديم المقترحات، وجمع وتحليل معلومات السوق، وكتابة التقارير، ومهارات العرض التقديمي.
• فهم تحديات السوق، وإدارة المناطق، ومعرفة السوق، والتركيز على العملاء، وخدمات تقدير التكاليف، والهندسة القيمية.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بينما يقع المكتب في الرياض، تمتد المشاريع عبر البلاد بأكملها، مما يتطلب المرونة والقدرة على التكيف من أعضاء الفريق. معرفة اللغة العربية ستكون ميزة إضافية لهذا الدور.

عن الدور

تبحث مجموعة البركات عن مدير تطوير أعمال لقيادة استراتيجيات النمو ومبادرات التوسع. هذا الدور أساسي للإشراف على عمليات المبيعات والتسويق وقيادة تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف الاستراتيجية وتعزيز المكانة السوقية. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتوجيه المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز الفرص الجديدة، وتنمية العلاقات القوية لضمان نجاح الشركة المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.
• وضع خطط المبيعات والتسويق والتطوير قصيرة وطويلة الأجل، ومراقبة تنفيذها.
• قيادة وتطوير أداء المبيعات والتسويق لضمان تحقيق الأهداف والغايات الاستراتيجية.
• تطوير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات والتسويق ومراقبة تنفيذها للقيادة التشغيلية.
• تحليل فرص السوق وتحديد مجالات النمو والتطوير.
• تقييم استراتيجيات التسعير واقتراح التعديلات اللازمة.
• الإشراف على تطوير علاقات العملاء وتنمية ولاء العملاء.
• تحليل المشهد الجغرافي للمبيعات وتقديم توصيات للتوسع أو اختراق السوق داخل المملكة.
• الإشراف على تطبيق معايير الجودة وتطوير التميز التشغيلي لقسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لمدة 7-10 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية وتحقيق النمو.
• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• الكفاءة في التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• تعتبر الخبرة في إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين ميزة إضافية.
• فهم عميق لتحليل المبيعات والأداء، بما في ذلك تحليل البيانات.

المهارات المطلوبة

• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين.
• تحليل الأداء وإعداد التقارير.
• مهارات التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• القيادة وإدارة الفريق.
• فهم شامل لتحليل المبيعات والأداء.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة الجمز للتقنية عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الموردين من خلال شبكة شركاء راسخة وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب خبرة قوية في تقنيات الشبكات وسجل حافل في بيئة توزيع تكنولوجيا المعلومات أو المبيعات عبر القنوات أو تكامل الأنظمة، مع التركيز على تنفيذ استراتيجيات فعالة للانتقال إلى السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو منظومة القنوات من خلال تطوير وتمكين وإدارة الموزعين والشركاء ومكاملي الأنظمة لتوسيع حصة الموردين في السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع شركاء القنوات والموزعين ومكاملي الأنظمة وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى الموردين.
• التنسيق الوثيق مع فرق الموردين لتنفيذ استراتيجيات وبرامج وحملات تسويقية مدفوعة بالتوزيع بفعالية.
• تحديد واستقطاب شركاء استراتيجيين جدد لتعزيز تغطية السوق ودفع نمو المبيعات غير المباشرة.
• تنفيذ خطط عمل مشتركة (JBP) مع الشركاء، تشمل تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ الدقيق والمراجعات الفصلية المنتظمة.
• دعم الشركاء في تطوير الفرص وإتمام الصفقات من خلال التنسيق الفعال مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والمتخصصين في المنتجات والتسويق.
• قيادة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر لضمان حركة المنتجات بكفاءة عبر القنوات.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المخصصة وهوامش الربح الإجمالي (GP) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للموردين.
• مراقبة اتجاهات السوق واستراتيجيات الموردين وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة بشكل استباقي وإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال توزيع تكنولوجيا المعلومات أو مبيعات القنوات أو بيئة تكامل الأنظمة.
• خبرة قوية وفهم تقني لحلول الشبكات، مع تفضيل الخبرة في HPE Aruba Networking أو Cisco أو Huawei.
• سجل حافل في تطوير القنوات وقيادة المبيعات غير المباشرة بنجاح من خلال الشركاء.
• فهم قوي لنماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء وأطر عمل التعاون مع الموردين.
• فطنة تجارية قوية، بما في ذلك الكفاءة في التسعير وتحليل الهوامش وهيكلة الصفقات في سياق التوزيع.
• فهم تقني جيد لحلول الشبكات والأمن السيبراني والبنية التحتية.

المهارات الأساسية

• تقنيات الشبكات
• توزيع تكنولوجيا المعلومات
• مبيعات القنوات
• بيئة تكامل الأنظمة
• استراتيجيات الانتقال إلى السوق
• نمو منظومة القنوات
• إدارة الشركاء
• التعاون مع الموردين
• خطط العمل المشتركة (JBP)
• تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ
• تطوير الفرص وإتمام الصفقات
• إدارة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر
• تحقيق أهداف الإيرادات وإدارة هوامش الربح الإجمالي (GP)
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للموردين
• تحليل اتجاهات السوق
• نماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء
• الفطنة التجارية، استراتيجيات التسعير، وهيكلة الصفقات
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على التفوق في بيئة ديناميكية وتعتمد على تحقيق الأهداف.

عن الدور

MUHIDE هي منصة تركز على المصادقة على معاملات التجارة بين الشركات (B2B) وحوكمتها داخل المملكة العربية السعودية. باستخدام تقنية البلوك تشين، تحول MUHIDE مستندات التجارة إلى عقود ذكية، مما يضمن الامتثال الكامل لقانون المعاملات الإلكترونية في المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في تمكين الشركات السعودية من إجراء المعاملات بثقة من خلال ربطها بالمؤسسات المالية للحصول على تمويل تفضيلي. تشهد MUHIDE نموًا وتبحث عن مدير مبيعات وتطوير أعمال لدعم جهود التوسع في الرياض.

هذا الدور أساسي لدفع نمو MUHIDE من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B. يتضمن المنصب توسيع قاعدة المشتركين بين المشترين والبائعين على حد سواء، مع التركيز على البيع الاستشاري القائم على القيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) وحسابات المؤسسات. سيدير مدير المبيعات وتطوير الأعمال خط أنابيب المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات وتنمية الشراكات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B شاملة لتنمية قاعدة مشتركي MUHIDE بين المشترين والبائعين.
• دفع نمو اشتراكات SaaS من خلال البيع الاستشاري القائم على القيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة وحسابات المؤسسات.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات كامل، يشمل البحث عن العملاء المحتملين، وإجراء عروض توضيحية للمنتج، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وتنمية الشراكات الاستراتيجية ضمن قطاعات التصنيع والبناء والمشتريات.
• التعاون الوثيق مع فرق المنتج ونجاح العملاء لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وتحديد فرص البيع الإضافي.
• تمثيل MUHIDE في الفعاليات التجارية والمنتديات الصناعية وفرص التواصل في جميع أنحاء الرياض.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 4 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات منصات SaaS أو الاشتراكات B2B.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• فهم قوي لمشهد الأعمال السعودي، مع معرفة محددة في قطاعات التجارة أو المشتريات أو التكنولوجيا المالية.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل والازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة النمو.
• تعتبر الشبكة الحالية ضمن القطاعات ذات الصلة مثل البناء أو التصنيع أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات منصات SaaS والاشتراكات B2B.
• الكفاءة في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• معرفة متعمقة بمشهد الأعمال السعودي، لا سيما في مجالات التجارة والمشتريات والتكنولوجيا المالية.
• قدرات استثنائية في التواصل والتفاوض.
• القدرة على التكيف والنجاح في بيئة شركة ناشئة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. MUHIDE هي شركة مدفوعة بالمهمة تتماشى مع أهداف الاقتصاد الرقمي لرؤية 2030. يقدم الدور راتبًا أساسيًا تنافسيًا مقترنًا بهيكل عمولات قائم على الأداء. هذا دور عالي التأثير يقدم ملكية كبيرة، وتعرضًا مباشرًا للقيادة، وفرصًا للنمو المهني.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة تيرنر آند تاونزند عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في قيادة مبادرات تطوير الأعمال والتسويق لعمليات الشركة في المملكة العربية السعودية. الهدف الأساسي هو تعزيز التواجد في السوق، وتنمية علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين، ودفع عجلة نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات واضحة ودعم تكتيكي للحملات التسويقية، والاتصالات، وعمليات تقديم العروض، والتواصل مع العملاء.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تلتزم شركة تيرنر آند تاونزند بتحويل الأداء من أجل عالم أخضر وشامل ومنتج. بخبرة تزيد عن 75 عامًا، تقدم الشركة برامج تحويلية في قطاعات العقارات والبنية التحتية والموارد الطبيعية، بهدف بناء الثقة وتقديم نتائج أفضل تؤثر بشكل إيجابي على العالم.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ خطط التسويق وتطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية، بالتعاون مع قادة الاستراتيجيات والمتخصصين في القطاعات ورئيس قسم توليد الأعمال في الشرق الأوسط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التوافق مع منهجية برنامج العملاء الرئيسيين الإقليمي والاستفادة من الأدوات المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم العروض الكبيرة والمعقدة، بما في ذلك تطوير استراتيجية العرض وتنفيذها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة معدلات تحويل العروض والتأثير عليها من خلال تحليل التقارير والتقاط أفضل الممارسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في تطوير أدوات تقديم العروض ودراسات الحالة والسير الذاتية المهنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم المشورة المتخصصة للفرق الفنية بشأن تقديمات الجوائز، والتفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتطوير المواد الترويجية، واستخدام قنوات التسويق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تطوير وتنفيذ خطة الاتصالات الداخلية الإقليمية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الأعمال والتسويق وتقديم العروض ضمن قطاع الخدمات المهنية، مع تفضيل الخبرة في بيئة العمل المبنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مؤهل جامعي ذو صلة ودليل واضح على التطوير المهني المستمر (CPD).</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحديد أولويات المهام المتعددة والمواعيد النهائية الضيقة وإدارتها بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة والقدرة على العمل بفعالية ضمن بيئة ريادية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في كتابة المحتوى والقدرة على تحديد وصياغة الرسائل الرئيسية للتواصل المؤثر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل بمصداقية وفعالية حول أفضل ممارسات التسويق وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التحدي والتأثير والتفاعل مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحفيز الموارد من خارج فريقك المباشر لتحقيق النتائج المرجوة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شعور قوي بالمسؤولية عن نتائجك ونتائج الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تطوير علاقات مثمرة مع فرق الخدمات التجارية الأخرى والفرق الفنية والمتخصصين المعنيين الآخرين داخل المنظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ثقة واضحة ودبلوماسية ومستوى عالٍ من المصداقية في جميع التفاعلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة والمثابرة في متابعة الأهداف والتغلب على التحديات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شغف بتطوير الأعمال والتسويق وقطاع بيئة العمل المبنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة عالية من المهنية في التواصل والتعاون مع أصحاب المصلحة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاتصالات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحملات التسويقية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إشراك أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحفيز الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الدبلوماسية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المصداقية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المثابرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">كتابة المحتوى</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور بدوام كامل مقره في حي المروج، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع المنصب لرئيس قسم توليد الأعمال في الشرق الأوسط ولا يتضمن مسؤوليات إشراف مباشر، على الرغم من أنه قد يتوفر بعض الدعم الإداري. الدور حاليًا ليس مواجهة للعملاء. تيرنر آند تاونزند هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين ويحتفي بالتنوع.</p>

نبذة عن الدور

تبحث شركة TE Connectivity، وهي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الصناعية، عن مدير تطوير أعمال متخصص في مبادرات الشبكات الذكية في المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع استراتيجية النمو من خلال تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر أسواق وعملاء ومناطق متنوعة، مع التركيز أيضًا على تعزيز وتوسيع العلاقات الحالية. سيتعاون شاغل الوظيفة بشكل وثيق مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لتشكيل مستقبل أتمتة الطاقة وذكاء الشبكات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتقييم فرص السوق الجديدة بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.
• قيادة استراتيجيات دخول الأسواق للمناطق وشرائح العملاء الجديدة.
• تطوير وتنفيذ نماذج أعمال جديدة وأطر تعاون مع الشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق والتطورات التنظيمية وديناميكيات المنافسة عبر المناطق.
• بناء وتنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
• التعاون مع إدارة الحسابات الرئيسية وخدمة العملاء لضمان تجربة عملاء سلسة وقائمة على القيمة.
• قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• العمل عن كثب مع إدارة المنتجات لمواءمة احتياجات العملاء مع خارطة طريق المنتج.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير الحلول المبتكرة.
• المساهمة في تخطيط المحفظة وإدارة دورة حياة المنتج.
• الشراكة مع فرق المبيعات الإقليمية والعالمية في TE Energy للاستفادة من التآزر ودفع مبادرات النمو المشتركة.
• إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية وقنوات التوزيع.
• التنسيق مع الوظائف الداخلية بما في ذلك التسويق والهندسة والعمليات لضمان التنفيذ الناجح لمبادرات تطوير الأعمال.
• إدارة خط أنابيب تطوير الأعمال بشكل استباقي، مع ضمان مزيج صحي من الفرص قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.
• تتبع جميع أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال في Salesforce، مع ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ.
• استخدام بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين التنبؤ.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتقديم تقارير عن التقدم المحرز مقابل أهداف تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق الاستراتيجي.
• سجل حافل في تطوير أسواق جديدة وإدارة علاقات العملاء المعقدة والمتعددة الأطراف.
• الإلمام بـ Salesforce أو أدوات CRM المماثلة.
• القدرة على العمل عبر الوظائف في بيئة دولية مصفوفة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• التسويق الاستراتيجي
• خبرة في قطاع الطاقة (مفضل)
• استراتيجيات دخول الأسواق
• تطوير نماذج الأعمال
• إنشاء أطر التعاون
• مراقبة اتجاهات السوق
• مراقبة التطورات التنظيمية
• مراقبة ديناميكيات المنافسة
• إدارة علاقات العملاء
• المناقشات التجارية والمفاوضات
• مواءمة إدارة المنتجات
• تقديم ملاحظات السوق
• تخطيط المحفظة
• إدارة دورة الحياة
• التعاون عبر الوظائف
• تآزر فرق المبيعات
• مبادرات النمو
• إدارة الشراكات الاستراتيجية
• إدارة قنوات التوزيع
• التنسيق التسويقي
• التنسيق الهندسي
• التنسيق التشغيلي
• إدارة خط الأنابيب
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (بما في ذلك Salesforce)
• ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ
• اتخاذ القرارات الاستراتيجية
• تحسين التنبؤ
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• المهارات التحليلية
• التفكير الاستراتيجي
• مهارات الاتصال
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستعمل في بيئة دولية مصفوفة تتطلب التعاون الوثيق مع فرق متعددة الوظائف.

عن الدور

تبحث بيوت السعودية عن مدير تطوير أعمال لقيادة استوديوهات بيوت، وهو استوديو متخصص في تكنولوجيا العقارات والإنتاج ثلاثي الأبعاد يركز على قطاع العقارات. هذا المنصب رفيع المستوى هو مفتاح لدفع اكتساب العملاء، ونمو الإيرادات، وتوسيع الأعمال التجارية داخل السوق السعودي. تقدم استوديوهات بيوت مرئيات عالية التأثير، بما في ذلك عروض ثلاثية الأبعاد واقعية، ورسوم متحركة غامرة، وجولات افتراضية تفاعلية، ومحركات مبيعات توأم رقمي، ومنصات مبيعات عبر الإنترنت، لتعزيز عرض العقارات وعمليات البيع.

سيقوم مدير تطوير الأعمال بتطوير وتنفيذ استراتيجيات لتأمين العملاء ذوي القيمة العالية، وبناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، وتحقيق أهداف المبيعات. سيتم قياس النجاح من خلال نمو قاعدة عملاء استوديوهات بيوت وإيراداتها من خلال مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية والأداء المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة اختراق الحسابات الاستراتيجية من خلال تأمين الوصول المباشر إلى صناع القرار رفيعي المستوى مثل مديري التطوير، والرؤساء التنفيذيين، ومديري المشاريع، ورؤساء الأقسام الرقمية/التسويقية داخل المطورين من الدرجة الأولى، والمشاريع الضخمة، والكيانات الحكومية وشبه الحكومية، والمخططين الرئيسيين، وشركات إدارة المشاريع، والاستشاريين المؤثرين في المشاريع العملاقة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة للترويج للخدمات الإبداعية لاستوديوهات بيوت، بما في ذلك الرسوم المتحركة المعمارية، وإنتاج الفيديو، وتجارب الواقع الافتراضي، وحلول تكنولوجيا العقارات، داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتأمين فرص عمل جديدة من خلال استهداف وإشراك العملاء رفيعي المستوى ذوي القيمة العالية لتوسيع قاعدة عملاء الاستوديو في المنطقة.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) من خلال دفع نمو المبيعات المستدام.
• بناء والحفاظ على شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز التواجد في السوق وخلق فرص عمل طويلة الأجل، والاستفادة من الشبكات الحالية لفتح آفاق جديدة.
• بناء ورعاية علاقات قوية ودائمة مع العملاء الجدد والحاليين على حد سواء، والعمل كمستشار موثوق به واقتراح حلول إبداعية مخصصة لمعالجة احتياجات العملاء ونقاط ضعفهم.
• ضمان رضا العملاء العالي وتكرار الأعمال من خلال الخدمة الممتازة والمتابعات في الوقت المناسب والاستشارات ذات القيمة المضافة.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان تسليم المشاريع بسلاسة وتلبية توقعات العملاء.
• استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات لتتبع العملاء المحتملين وإدارة خط أنابيب المبيعات والحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة تطوير الأعمال.
• البقاء في طليعة اتجاهات الصناعة وتحولات السوق في قطاع العقارات السعودي، ومراقبة التقنيات الناشئة وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الجديدة.
• تمثيل استوديوهات بيوت في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية ووظائف التواصل في المملكة العربية السعودية لزيادة ظهور العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
• قيادة ودعم أعضاء الفريق لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية، وتعيين المهام، وإدارة عبء العمل، وضمان الوفاء بالمواعيد النهائية.
• مراقبة أداء الفريق وتقديم ملاحظات وتدريب منتظم لتعزيز النمو والتطور.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات والتسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة واسعة، ويفضل 7 سنوات أو أكثر، في تطوير الأعمال أو المبيعات بين الشركات (B2B) في مجال تكنولوجيا العقارات أو صناعة العقارات.
• سجل حافل بالنجاح في منصب مبيعات رفيع أو تطوير أعمال، مع خبرة مثبتة في دفع نمو الإيرادات وإبرام صفقات ذات قيمة عالية، ويفضل في قطاعات مثل التصور المعماري، وتطوير العقارات، أو الخدمات الإبداعية ذات الصلة.
• فهم قوي للسوق السعودي وثقافة الأعمال، مع خبرة سابقة في قطاع العقارات أو الإعلام في المملكة العربية السعودية.
• خبرة سابقة في العمل مع مطوري العقارات أو البيع لهم مرغوبة للغاية.
• الإلمام باتجاهات تكنولوجيا العقارات ودورة حياة تطوير العقارات يعد ميزة كبيرة.
• إتقان ثنائي اللغة في اللغة الإنجليزية والعربية مطلوب للتواصل الفعال مع أصحاب المصلحة المتنوعين من العملاء.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تطوير الأعمال
• قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي والتحليلي
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض
• الكفاءة التقنية في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• قدرات استثنائية في بناء العلاقات والتواصل مع شبكة علاقات راسخة
• قيادة ودافع مثبت، مع نهج ذاتي التحفيز وموجه نحو النتائج

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم بيوت بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة. بيوت هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، ملتزم بالاحتفاء بالتنوع وخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Air Liquide عن مطور أعمال ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال للصناعات الكبيرة (LIBD) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل هذا الدور المحوري على تقاطع الاستراتيجية، والجوانب التجارية، والمالية، وإدارة المشاريع، بهدف دفع نمو خط أعمال الصناعات الكبيرة من خلال تنسيق عملية مبيعات الحلول لمشاريع استثمارية بمليارات الريالات. سيكون المرشح الناجح أداة أساسية في دمج تطوير الاستراتيجية، وعلاقات العملاء، والنمذجة المالية، والعروض التجارية، وإدارة العقود لضمان نمو مربح.

يتطلب هذا المنصب مرشحًا قادرًا على الموازنة بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ الدقيق، وتعزيز علاقات قوية مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة، وقيادة تطوير المشاريع المعقدة من المفهوم إلى الإنجاز. يتطلب الدور مزيجًا من البراعة التحليلية، والفطنة التجارية، والمهارات الاستثنائية في التعامل مع الآخرين للتنقل في تعقيدات المشاريع الصناعية واسعة النطاق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إنشاء علاقات موثوقة والحفاظ عليها وتنميتها مع الشركات الكبيرة في صناعات تكرير النفط، أو الكيماويات، أو البتروكيماويات، أو الصلب.
• تحديد وفهم وتحليل احتياجات العملاء، وعملياتهم، ومشاريعهم، ونقاط ضعفهم.
• استكشاف منظمات العملاء لفهم معايير اتخاذ القرار والقادة الرئيسيين.
• تقييم التحركات التنافسية، والقدرات، والسياقات المحيطة بفرص المبيعات.
• ضمان التواصل الداخلي القوي للوعي والمواءمة بين الإدارات والكيانات.
• تحديد وبدء فرص نمو الأعمال بما يتماشى مع استراتيجية الشركة.
• وضع استراتيجيات ناجحة وحلول أساسية، مدعومة بحجج نوعية وكمية.
• كتابة العروض التقديمية التجارية، والعروض، والمناقصات.
• التعاون مع الفرق القانونية لصياغة والتفاوض على اتفاقيات إطار المشروع، بما في ذلك اتفاقيات توريد الغاز، واتفاقيات المرافق، ومذكرات التفاهم.
• تحديد وحشد الموارد المطلوبة لتشكيل فرق مشاريع متعددة الوظائف، بما في ذلك أقسام الهندسة، والشؤون القانونية، والمالية.
• تحديد التكلفة والنطاق والجدول الزمني لفرص نمو الأعمال المخصصة لتقديم حلول ناجحة ونمو مربح.
• ضمان عملية استثمار واتخاذ قرار في الوقت المناسب وصارمة داخليًا وخارجيًا.
• كتابة المخرجات الرئيسية للمشاريع الداخلية، بما في ذلك مذكرات لجنة الاستثمار.
• حساب نماذج المشاريع المالية والتحكم فيها بدقة لتلبية احتياجات التسعير وقرارات الاستثمار.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال هندسي ذي صلة أو في التمويل. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 10 سنوات في تطوير الأعمال تتضمن قرارات استثمارية.
• المعرفة بعمليات التكرير، أو الكيماويات، أو البتروكيماويات، أو اعتبارات تحول الطاقة، تعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تفكير استراتيجي وروح تجارية موجهة نحو الفوز مع تقديم القيمة.
• مهارات استثنائية في إدارة العملاء والعلاقات، مع شخصية صادقة وموثوقة ومتعاطفة قادرة على بناء علاقات طويلة الأمد مبنية على الثقة.
• مهارات تواصل ممتازة شفهيًا وكتابيًا، مع القدرة على تقديم رسائل ووثائق منظمة وموجزة.
• تفكير مجرد ونقدي قوي، ومهارات تحليلية، وقدرات على حل المشكلات.
• إتقان النمذجة المالية والحسابات الأخرى، بدقة وسهولة.
• عادات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم.
• سهولة التفاعل عبر خطوط الإدارة، بما في ذلك الإدارة العليا، داخليًا وخارجيًا.
• شخصية مستقلة، وريادية، وذاتية الدفع.
• فهم للمبادئ الأساسية للأرباح والخسائر، والتدفق النقدي، والميزانيات العمومية.
• فهم لمفاهيم الاستثمار مثل القيمة الزمنية للنقود، وصافي القيمة الحالية، ومعدل العائد الداخلي، ومعدلات العائد المستهدف، وتكاليف الفرصة البديلة.
• القدرة على السفر داخل الشرق الأوسط.

معلومات إضافية

تلتزم Air Liquide ببناء بيئة عمل متنوعة وشاملة تحتضن تنوع موظفيها وعملائها ومرضاها وأصحاب المصلحة في المجتمع والثقافات عبر العالم. نرحب وننظر في طلبات جميع المتقدمين المؤهلين، بغض النظر عن خلفياتهم، حيث نؤمن بشدة بأن المنظمة المتنوعة تفتح الفرص للأفراد للتعبير عن مواهبهم وتعزز الابتكار.

عن الدور

تبحث شركة KinFitz & Co. عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لمحترف مبيعات يركز على زيادة الحجم وتحقيق نتائج ملموسة من خلال فتح فرص عمل جديدة وإبرام الصفقات. يعد هذا المنصب أداة أساسية لتوسيع نطاق وصول شركة تكنولوجيا مالية تعمل في قطاع الرعاية الصحية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة منصة دفع وتمويل مبتكرة تربط عيادات الأسنان والتجميل بالمرضى عبر شبكة من مقدمي التمويل. عرض المبيعات واضح، ودورة المبيعات قصيرة، وفرصة السوق كبيرة.

يمثل هذا الدور فرصة لإحداث تأثير كبير، ووضع معايير لفريق المبيعات الحالي، والنمو مع الشركة. إنه مناسب للأفراد الذين يحفزهم التعويض القائم على الأداء وبيئة المبيعات سريعة الوتيرة.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات شخصية لعيادات الأسنان والتجميل داخل المنطقة المحددة في المملكة العربية السعودية لتأمين أعمال جديدة.
• بناء علاقات قوية مع أصحاب العيادات والمديرين لتشجيع اعتماد المنصة.
• تقديم عرض قيمة واضح لتسهيل اتخاذ القرارات السريعة وإغلاق الصفقات، نظرًا لدورة المبيعات القصيرة.
• تحقيق أهداف شهرية ثابتة لتوقيع العيادات وإدارة جميع أنشطة المبيعات وخطوط الأنابيب من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رفع الجودة الإجمالية وإنتاجية فريق المبيعات المحيط من خلال وضع معيار عالٍ من خلال الأداء الشخصي والقدوة.

المؤهلات والمتطلبات

• حوالي 3 إلى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات الميدانية بين الشركات (B2B) مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• الخبرة في مبيعات SaaS، لا سيما في قطاع الرعاية الصحية، مفيدة للغاية.
• على الرغم من عدم الحاجة إلى شهادة طبية، إلا أن وجود اتصالات قوية داخل الصناعات ذات الصلة والقدرة المثبتة على البيع أمر ضروري.
• إتقان اللغة العربية إلزامي، إلى جانب مهارات لغوية إنجليزية قوية.
• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا أو مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وتنفيذ المبيعات الميدانية بين الشركات (B2B).
• الخبرة والنجاح في مبيعات SaaS، مع تفضيل لأولئك الذين لديهم خلفية في البيع لصناعة الرعاية الصحية.
• شبكة علاقات راسخة واتصالات قوية داخل السوق المستهدف.
• قدرة استثنائية على البيع وإبرام الصفقات بفعالية.

تفاصيل العمل

يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. مستوى الخبرة المتوقع هو 2-5 سنوات. تتراوح الرواتب من 11,000 إلى 15,000 ريال سعودي، بما يتناسب مع الخبرة. أسبوع العمل المكون من خمسة أيام هو المعيار، مع مرونة عرضية في أيام السبت للاجتماعات الهامة. يتم توفير هيكل عمولات غير محدود.

معلومات التقديم

إذا لم يكن سيرتك الذاتية محدثة، يرجى مشاركة ملفك الشخصي على LinkedIn. كما نرحب بالاتصال المباشر لمزيد من الاستفسارات.

عن الدور

تبحث شركة PROVEN عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى مزود لوجستيات عالمي رائد في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع النمو التنظيمي والتنويع من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال فعالة. يركز الدور على توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات وضمان استدامة الشركة ونجاحها على المدى الطويل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وقدرات اتصال قوية، والقدرة على إدارة العلاقات الرئيسية وأصحاب المصلحة بفعالية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتعزيز النمو والإيرادات على المدى الطويل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم وتعظيم فرص الأعمال.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• اكتساب فهم شامل لمنتجات وخدمات الشركة، والتواصل بفعالية حول قيمتها المقترحة للعملاء المحتملين.
• تطوير وتقديم مقترحات أعمال مقنعة للعملاء وأصحاب المصلحة.
• قيادة المفاوضات مع أصحاب المصلحة لتأمين شروط مواتية وإبرام صفقات تجارية جديدة.
• تحديد نقاط القوة الداخلية ومواءمتها مع احتياجات العملاء لإنشاء شراكات متبادلة المنفعة.
• بحث فرص السوق واتجاهات الصناعة ومصادر الدخل المجدية للحفاظ على القدرة التنافسية والاستجابة لمتطلبات السوق.
• تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء المحتملين والتواصل الخارجي عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني.
• فتح حسابات جديدة، وإنشاء تسهيلات ائتمانية، وتطوير إجراءات تشغيلية لضمان سلاسة تأهيل العملاء.
• إبرام صفقات مبيعات لتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الفصلية.
• إجراء أبحاث معمقة على الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين، وتوليد الاهتمام بعروض الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تطوير أعمال ضمن السوق السعودي.
• الإلمام بثقافة الأعمال واللوائح المحلية.
• خبرة سابقة إلزامية في شركة شحن وتخليص.
• تعتبر شبكة قوية من جهات الاتصال التجارية داخل الصناعات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية للتفاعل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• الكفاءة في إدارة علاقات العملاء وإدارة أصحاب المصلحة، وضمان مواءمة الأهداف والشراكات المثمرة.
• القدرة المثبتة على التفاوض على الشروط والاتفاقيات التي تفيد كل من المنظمة وعملائها.
• خبرة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال.
• القدرة على تحديد وحل النزاعات بفعالية، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• دافع ذاتي قوي، مع القدرة على إدارة مهام متعددة وقيادة الفرق لتجاوز الأهداف.
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف ومخصصات المبيعات.
• الوعي باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي محليًا ودوليًا.
• الكفاءة في أبحاث السوق.
• خبرة في عمليات وخدمات الشحن والتخليص.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة IDEMIA Public Security عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، ووضع IDEMIA كشريك موثوق به في قطاع الأمن العام. يتطلب هذا فردًا استباقيًا وموجهًا نحو النتائج مع خلفية مثبتة في تطوير الأعمال والمبيعات، لا سيما في مجال تكنولوجيا الطيران وحلول المطارات. يوفر المنصب درجة عالية من الاستقلالية التجارية في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة دورة المبيعات بأكملها لفرص تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI) الصغيرة والمتوسطة الحجم، من التحديد إلى الإغلاق، لضمان نمو مستمر في الإيرادات عبر المملكة العربية السعودية.
• تنمية علاقات استراتيجية مع كبار أصحاب المصلحة في المطارات وشركات الطيران وشركات تكامل الأنظمة والجهات الحكومية لوضع IDEMIA كشريك مفضل.
• تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال تتبع التشريعات، ومراقبة الميزانيات، والمشاركة في المناقصات، والتواصل، وحضور الفعاليات الصناعية.
• ترجمة تحديات العملاء المعقدة إلى حلول IDEMIA مخصصة تعزز تدفق الركاب، وتحسن الكفاءة التشغيلية، وتقوي نتائج الأمن.
• جمع وتقييم المعلومات التجارية، بما في ذلك الميزانيات والجداول الزمنية وصناع القرار ونطاق العمل، لمواءمة احتياجات العملاء مع عروض IDEMIA.
• الحفاظ على زخم خط أنابيب المبيعات من خلال تحديد أولويات المساعي ذات القيمة العالية والمساهمة في الفرص الاستراتيجية طويلة الأجل.
• التعاون مع خبراء الموضوع (SMEs) ومهندسي الحلول والقيادة التجارية لتشكيل استراتيجيات المتابعة، وتطوير عروض القيمة، وضمان جدوى الصفقة.
• تطوير وقيادة إنشاء العروض الفنية والتجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وتقديم العروض والمفاوضات وإغلاق العقود.
• التأثير على متطلبات العملاء وميزانياتهم واستراتيجيات الصفقات لوضع IDEMIA كشريك استراتيجي.
• تطوير ورعاية شراكات القنوات الرسمية وغير الرسمية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
• تمثيل IDEMIA في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمشاركة في تفاعلات العملاء، وإجراء زيارات ميدانية، والحفاظ على حضور استباقي في السوق.
• العمل كخبير في السوق والمنتج، وتقديم رؤى العملاء والمعلومات التنافسية وردود فعل السوق للمنظمة التجارية والمساهمة في استراتيجية المنتج.
• التفاعل مع صناع القرار لدى العملاء وأصحاب المناصب التنفيذية العليا طوال دورة المبيعات.
• ضمان تسليم سلس للعلاقات الجديدة مع العملاء إلى فريق إدارة الحسابات عند إغلاق الصفقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حوالي 10 سنوات من الخبرة في تكامل تكنولوجيا الطيران (ATI)، أو تكنولوجيا الطيران، أو مبيعات حلول المطارات وشركات الطيران. الخبرة في السوق السعودي مفضلة بشدة.
• سجل حافل كـ "صياد" استباقي مع تاريخ ثابت في الفوز بفرص تتراوح قيمتها بين 1-8 مليون دولار أمريكي.
• امتلاك شبكة راسخة داخل منظومة تكامل تكنولوجيا الطيران السعودية (ATI)، بما في ذلك الوصول المباشر إلى كبار صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين.
• قدرات قوية في البيع الاستشاري، مع القدرة على ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى حلول واضحة وقائمة على القيمة.
• استقلالية تجارية عالية وثقة في العمل في بيئة عمل سريعة الخطى وتعتمد على العلاقات.
• الاستعداد والمرونة للسفر المكثف عبر المملكة للتفاعل مع العملاء والحفاظ على حضور ميداني.

المهارات والخبرات

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• إدارة العلاقات
• البيع الاستشاري
• التفاعل مع السوق
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تطوير العروض
• مفاوضات
• إغلاق العقود
• شراكات القنوات
• رؤى العملاء
• معلومات تنافسية
• تكنولوجيا المطارات
• تكنولوجيا الطيران
• حلول المطارات
• حلول شركات الطيران
• تقنيات القياسات الحيوية في المطارات
• إدارة تدفق الركاب
• حلول الأمتعة
• تقنيات الحدود
• تقنيات الهجرة

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في تقنيات القياسات الحيوية في المطارات، أو تدفق الركاب، أو حلول الأمتعة، أو تقنيات الحدود/الهجرة، بالإضافة إلى إدارة قوية للمتابعة وملكية للمنطقة.

عن الدور

تبحث شركة نجم للإعلان والفعاليات، وهي شركة تتمتع بخبرة تزيد عن 25 عامًا في حلول الإعلان والعلامات التجارية والفعاليات، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. تقدم الشركة خدمات شاملة تشمل إنتاج الفعاليات والمعارض واللافتات والعلامات التجارية للمركبات والطباعة والعلامات التجارية لمتاجر التجزئة ودعم فعاليات الشركات. هذا الدور أساسي لتوسيع النطاق التجاري للشركة وتطوير شراكات العملاء، بما يتماشى مع رؤية المملكة العربية السعودية 2030.

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وتنمية علاقات استراتيجية عبر عروض الخدمات المتنوعة لشركة نجم للإعلان والفعاليات. هذا المنصب مناسب لمحترف مبيعات يتمتع بشبكة علاقات قوية داخل السوق السعودي، وقادر على تحديد الفرص الجديدة والاستفادة منها للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين وفرق المشتريات والإدارات التسويقية ومديري المشاريع وأصحاب المصلحة الحكوميين.
• تحديد احتياجات العملاء واقتراح حلول مخصصة للإعلان والعلامات التجارية واللافتات والمعارض والفعاليات.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعروض التقديمية وتقديم العطاءات.
• عقد اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض وقيادة المفاوضات.
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات لتحويل الفرص إلى إيرادات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد المزايا الاستراتيجية.
• التعاون مع فرق التصميم والإنتاج والعمليات الداخلية لتسليم المشاريع.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية ووظائف التواصل.
• الحفاظ على تقارير مبيعات دقيقة وتوقعات وسجلات نظام إدارة علاقات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات أو اكتساب العملاء.
• القدرة المثبتة على توليد الأعمال من خلال العلاقات الشخصية والإحالات والمشاركة المباشرة مع العملاء.
• خبرة في بيع خدمات الإعلان واللافتات والعلامات التجارية والطباعة والمعارض والفعاليات والتجهيزات والوسائط أو خدمات B2B ذات الصلة.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• وعي تجاري قوي وقدرات إدارة علاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل ودفع عجلة نمو الأعمال بشكل استباقي.
• رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.
• شبكة علاقات حالية مع جهات الشركات والجهات الحكومية والمشتريات وإدارة المرافق والمقاولين والضيافة وقطاع التجزئة أو صناعة الفعاليات في المملكة العربية السعودية هي أولوية.
• يفضل خبرة العمل مع الجهات الحكومية ومشاريع رؤية 2030 والمشاريع الضخمة والاستشاريين والمقاولين والمؤسسات الكبيرة.
• يفضل خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية للغاية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر الدور فرصة للعمل مع علامات تجارية رائدة ومشاريع كبرى ضمن بيئة عمل ديناميكية.

عن الدور

تبحث شركة BSI، وهي شركة عالمية لتحسين الأعمال والمعايير، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريق مبيعاتها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور الميداني في الرياض أساسي لدفع نمو المبيعات والإيرادات ضمن منطقة جغرافية محددة، مما يساهم في مهمة BSI المتمثلة في إحداث تغيير إيجابي للأشخاص والكوكب. تتمتع BSI بتاريخ طويل يعود إلى عام 1901، وهي معروفة بعملها في تطوير المعايير وتقييم أنظمة الإدارة واختبار المنتجات وشهاداتها وتوفير حلول البرامج وتقديم التدريب.

المسؤوليات الرئيسية

بصفتك مدير تطوير أعمال، ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات الشخصية لكل من مبيعات الشهادات ومبيعات التدريب، بما يتماشى مع الميزانية المحددة. ستدير علاقات العملاء الرئيسيين بفعالية وتحافظ على سجلات شخصية دقيقة داخل ************ يتضمن هذا الدور تخطيط وتطوير قواعد بيانات لمعلومات السوق والمنافسين لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وضمان الوعي بالمشهد التنافسي. ستحدد أيضًا وتطور وتوصي بمبادرات أعمال جديدة لتعزيز نمو BSI في المناطق المحلية، وإنشاء برنامج لرعاية العملاء لأهم عملاء BSI.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات.
• درجة البكالوريوس.
• خبرة تجارية واسعة وفطنة تجارية قوية.
• القدرة على فهم وإدارة واستخدام البيانات المالية المعقدة.
• مهارات عرض وتواصل استثنائية.
• الكفاءة في تطبيقات Microsoft Office.
• إتقان إلزامي للغتين العربية والإنجليزية.
• يفضل خبرة في شهادات أنظمة الإدارة.
• يفضل خبرة في مبيعات التدريب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خبرة تجارية
• فطنة تجارية
• إدارة البيانات المالية
• مهارات العرض
• مهارات التواصل
• تطبيقات Microsoft Office
• خبرة في شهادات أنظمة الإدارة (مفضل)
• خبرة في مبيعات التدريب (مفضل)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب 40 ساعة عمل في الأسبوع، من الأحد إلى الخميس. الدور ميداني في الرياض، المملكة العربية السعودية. شركة BSI Group Saudi Arabia Limited هي الكيان الموظف لهذا الدور.