وظائف إدارة المشاريع بدوام كامل في جدة

تحديد بعد المقابلة الشخصية

أخصائي مبيعات ERP


بصفتك اختصاصي مبيعات برمجيات ERP، ستلعب دوراً حيوياً في تعزيز جهود المبيعات وتوسيع نطاق انتشارنا في السوق. ستكون مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وعرض كيف يمكن لحلول ERP الخاصة بنا تحسين عملياتهم التجارية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

🔹 تحديد العملاء المحتملين: البحث عن العملاء المحتملين في القطاعات والأسواق المستهدفة.
🔹 عروض المبيعات والعروض التوضيحية: تقديم عروض توضيحية جذابة واحترافية للعملاء المحتملين.
🔹 بناء علاقات العملاء: إنشاء علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم لتقديم حلول ERP مخصصة.
🔹 التفاوض: قيادة عمليات التفاوض وإتمام الصفقات بشروط تحقق الفائدة المشتركة.
🔹 إغلاق الصفقات: القدرة على إتمام الصفقات بأفضل الشروط الممكنة.
🔹 الإلمام بالسوق: متابعة أحدث اتجاهات السوق والمنافسين لتحديد فرص مبيعات جديدة.
🔹 التعاون: العمل عن كثب مع فرق التسويق والفريق الفني لضمان الدعم اللازم لجهود المبيعات.

المؤهلات المطلوبة:

✔ التعليم: يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علم الحاسوب أو أي مجال ذي صلة.
✔ الخبرة: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات برمجيات ERP الميدانية.
✔ المعرفة: فهم عميق لأنظمة ERP وتطبيقاتها في مختلف القطاعات.
✔ مهارات البيع: سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية، مع مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
✔ التواصل: مهارات تواصل كتابية وشفهية ممتازة، مع القدرة على تقديم المعلومات المعقدة بوضوح وإقناع.
✔ المهارات الشخصية: القدرة على بناء علاقات فعالة والعمل مع فرق وعملاء متنوعين.
✔ الفهم التقني: القدرة على استيعاب وعرض ميزات وفوائد حلول ERP بسرعة وكفاءة.
✔ العمل الميداني: رخصة قيادة سارية وسيارة خاصة.

المؤهلات المفضلة:

✅ خبرة سابقة في العمل مع أنظمة ERP المحلية أو الإقليمية.
✅ تجربة سابقة في مبيعات الشركات (B2B).
✅ الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج تتبع المبيعات.
✅ إجادة اللغة الإنجليزية.

إذا كنت تمتلك المهارات والخبرة المطلوبة، فنحن نرغب في مقابلتك! 🚀

• إنشاء وصيانة بيئة عمل آمنة من خلال تحديد الفرص المتعلقة بالسلامة.
• إدارة وتدريب الموظفين لتقديم خدمة ممتازة للعملاء.
• ضمان تنفيذ طلبات العملاء وفقًا لمعايير الجودة والسلامة.
• تقديم معلومات ضرورية تتعلق بالوردية للإدارة وتعديل تخصيص العمل حسب الحاجة.
• التعاون مع الوظائف الداعمة لمعالجة قضايا الأداء والاحتياجات.
• استخدام تحليل البيانات لحل تحديات اللوجستيات وسلسلة التوريد.

• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.
• توفر مرن، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع، والليالي، والعطلات.
• خبرة تزيد عن سنة واحدة مع مايكروسوفت أوفيس.

• خبرة في إدارة فرق متوسطة إلى كبيرة.
• خبرة في تحليل البيانات واتخاذ القرارات بناءً على التحليل.

• دفع أهداف العمل للمنطقة الغربية.
• تحديد وتوليد فرص جديدة تمامًا، وإنشاء وإدارة قاعدة حسابات داخل مجموعة منتجات وخدمات CWI.
• قيادة تخطيط الحسابات بفعالية لقاعدة العملاء الجدد، وضمان توافق ذلك مع الأرباح العامة والنتائج الاستراتيجية للأعمال.
• تعزيز رضا العملاء والشركاء من خلال فهم احتياجات العملاء والاستجابة للمشاكل بكفاءة.
• توليد وتطوير حسابات جديدة من خلال إدارة الحسابات، وتتبع فواتير الحسابات، وضمان الربحية ورضا العملاء ونمو الأعمال المستمر.
• الحفاظ على دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى الإغلاق.
• التواصل مع الشركاء للتسليم وتحمل المسؤولية عن المشروع من خلال التنسيق مع فرق التسليم.
• إدارة العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين داخل حسابات العملاء.
• فهم احتياجات الأعمال للعملاء ونقلها بفعالية إلى الفرق الداخلية.

• 15+ سنة من تجربة مبيعات تكنولوجيا المعلومات مع شركة تكامل أنظمة في السعودية.
• شبكة ناضجة من العملاء المحليين عبر الصناعات.
• القدرة على فتح الأبواب مع عملاء جدد واختراق الحسابات الموجودة.
• معرفة متخصصة ومهارات بيع في مايكروسوفت، ديل، AWS، الأمن السيبراني، والخدمات المدارة.
• تجربة الإدارة والقيادة ميزة إضافية.

• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، أو نظم المعلومات، أو الهندسة، أو المجالات ذات الصلة.
• الشهادات ذات الصلة هي ميزة إضافية.

• ضمان الامتثال لجميع اللوائح المحلية والمعايير الدولية مثل ISO 450012018، ISO 14*******، وإرشادات OSHA.
• إجراء وتحديث تقييمات المخاطر بشكل منتظم، وتحديد المخاطر، ومراجعة السلامة عبر جميع مواقع المشاريع والمرافق.
• قيادة التحقيقات في الحوادث، إجراء تحليلات أسباب الجذور، وتنفيذ خطط العمل الوقائية والتصحيحية.
• تطوير وتقديم برامج تدريب HSE لجميع الموظفين والمقاولين لتعزيز الوعي والمساءلة.
• إدارة تقارير عدم الامتثال (NCRs) وضمان الإغلاق الفوري لمخالفات HSE.
• إعداد وتقديم تقارير أداء HSE وكمايات الأداء الرئيسية (KPIs) للإدارة العليا.
• الحفاظ على تحديث الوثائق الخاصة بـ HSE، بما في ذلك خطط الاستجابة للطوارئ، ونظام تصاريح العمل، وإجراءات الإخلاء.
• أن تكون حلقة وصل مع الهيئات التنظيمية والمراجعين والسلطات المعتمدة.
• مراجعة متطلبات HSE في وثائق العطاءات والمساهمة في تقديم المقترحات مع الوثائق ذات الصلة.
• الإشراف على تنفيذ وإدماج إجراءات HSE ضمن النظام الإداري المتكامل (IMS).
• دعم الفرق في تقليل المخاطر التشغيلية وضمان سلامة التحرك بالموقع، والبناء، والتسليم، والنشاطات الصيانة.
• تعزيز الوعي البيئي وممارسات الاستدامة عبر العمليات.

• درجة البكالوريوس في الصحة والسلامة، الهندسة (مدنية، ميكانيكية، كهربائية)، أو تخصص ذات صلة.
• 10 سنوات على الأقل من الخبرة في أدوار الصحة والسلامة، ويفضل في مجال العقارات، البناء، أو إدارة الممتلكات.
• الشهادات المطلوبة: شهادة OSHA لمدة 30 ساعة، شهادة NEBOSH الدولية العامة (IGC)، مدقق رئيسي ISO 450012018، مدقق داخلي/رئيسي ISO 14*******.
• الشهادات المفضلة: السلامة من الحرائق والإسعافات الأولية، العمل في المرتفعات/سلامة السقالات، إدارة سلامة البناء، إدارة المخاطر البيئية (ERM).

• معرفة متعمقة بأنظمة HSE السعودية ومعايير الأمان ذات الصلة بالعقارات.
• مهارات قيادية قوية وقدرة على تنسيق الفريق.
• خبرة مثبتة في التعامل مع الحوادث، وتحليل أسباب الجذور، وتطوير استراتيجيات وقائية.
• مستندة إلى البيانات مع القدرة على تحليل اتجاهات HSE واقتراح حلول.
• مهارات تواصل ممتازة، تقديم التدريب، وإعداد التقارير.
• قدرات قوية في حل المشكلات مع عقلية تحسين مستمر.

• إدارة دورات حياة المشاريع من الإطلاق إلى الإغلاق، مع الالتزام بأفضل ممارسات إدارة المشاريع.
• ضمان اكتمال وثائق المشروع وتحديثها وتخزينها بشكل مناسب.
• مراقبة تقدم المشروع، وتحديد المخاطر والقضايا، وتنفيذ استراتيجيات التخفيف.
• إنشاء جداول زمنية مفصلة للمشاريع باستخدام برمجيات إدارة المشاريع.
• التعاون مع مديري المشاريع وقادة الفرق لتعريف مهام المشروع ومتطلبات الموارد.
• تحديث الجدول بانتظام ليعكس التقدم الفعلي والتوقعات للنشاطات المستقبلية.
• تنسيق أنشطة المشروع والموارد لضمان التسليم في الوقت المناسب للمعالم.
• إعداد تقارير حالة منتظمة لأصحاب المصلحة، مع التأكيد على التباينات عن الخطة.
• إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان التواصل الفعال.
• دعم مديري المشاريع في إنشاء خطط قاعدة بيانات مفصلة للمشاريع تشمل النطاق، والجدول الزمني، والميزانية، وتخصيص الموارد.
• الحفاظ على وثائق المشروع بما في ذلك ميثاق المشاريع، وسجلات المخاطر، وطلبات التغيير.
• المشاركة في عمليات تحديد أولويات المشاريع واختيارها.
• تحديد الفرص لتحسين عمليات وأدوات وأساليب إدارة المشاريع.
• دعم تطوير وتقديم برامج تدريب إدارة المشاريع.
• مراقبة استخدام الموارد لتحسين أداء المشروع.

• درجة البكالوريوس في إدارة المشاريع، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في إدارة المشاريع.
• يفضل شهادة PMP.
• معرفة قوية بأساليب وأدوات إدارة المشاريع.

• مهارات MS Office، خصوصًا في Excel و PowerPoint.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت ممتازة.
• القدرة على العمل بشكل فعال مع فرق متعددة الوظائف.
• مهارات تواصل وتفاعل شخصية ممتازة.
• التوجه نحو التفاصيل مع التركيز على تقديم نتائج عالية الجودة.
• يفضل معرفة أساسيات برمجية Primavera.
• القدرة على قراءة جداول البناء (CPM).
• يفضل أن تكون ثنائي اللغة (الإنجليزية والعربية).