نظرة عامة على الدورنحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة فريق المبيعات لدينا وزيادة الإيرادات في قطاع التعليم من خلال التكنولوجيا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير استراتيجيات المبيعات، وتوجيه فريق من المحترفين في المبيعات، وإدارة جميع جوانب عملية المبيعات. من المهم في هذا الدور بناء علاقات قوية مع العملاء والتعاون مع الأقسام الداخلية لضمان التوافق وتحقيق أهداف مبيعات طموحة في بيئة سريعة الحركة.
المسؤوليات- القيادة الاستراتيجية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتلبية أهداف الإيرادات.
- تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين واحتياجات العملاء لإبلاغ أساليب المبيعات.
- إدارة الفريق
- قيادة وتحفيز وتوجيه فريق من المحترفين في المبيعات.
- تحديد أهداف المبيعات، تتبع التقدم، وتقديم الملاحظات بانتظام.
- تنمية ثقافة التعلم المستمر والتحسين.
- عمليات المبيعات
- إدارة عملية المبيعات، التنبؤ، والتقارير.
- ضمان دقة بيانات المبيعات والتحليلات لإبلاغ قرارات الأعمال.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف (مثل: التسويق، المنتج) لضمان توافق جهود المبيعات.
- علاقات العملاء
- بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وصانعي القرار.
- تحديد فرص مبيعات جديدة وتوسيع العلاقات القائمة.
- تحسين الأداء
- مراقبة مقاييس أداء المبيعات (مثل: معدلات التحويل، حجم الصفقة).
- تحليل بيانات المبيعات لتحديد مجالات التحسين.
- تنفيذ تحسينات العمليات لتعزيز كفاءة وفعالية المبيعات.
- معرفة المنتج والسوق
- البقاء على اطلاع باتجاهات صناعة التعليم من خلال التكنولوجيا، وتطورات السوق، ونشاط المنافسين.
- تطوير معرفة عميقة بالمنتجات والخدمات المقدمة من قبل الشركة.
- التواصل والتعاون
- التواصل حول أداء المبيعات، والتحديات، والفرص مع أصحاب المصلحة.
- التعاون مع الأقسام الأخرى (مثل: المنتج، التسويق، نجاح العملاء) لدفع نمو الأعمال.
في بيئة سريعة الحركة، يجب على مدير المبيعات أن يكون adaptable ونتائج موجه وقادراً على تحديد أولويات المهام بشكل فعال لتلبية أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال.
/ شهرياً
دوام كامل
