Here's the resulting JSON:
```json
{ "originalTextLanguage": "English", "translatedText": "
نظرة عامة عن الشركة:مجموعة شاكر هي شركة سعودية رائدة في قطاع تكييف الهواء والأجهزة المنزلية. وهي المستورد الحصري وموزع للعديد من العلامات التجارية الدولية، والوكيل الوحيد لمكيفات LG في المملكة العربية السعودية.
الغرض:تحقيق أهداف المبيعات من خلال تحديد المشاريع المحتملة الجديدة في الصناعة المعينة، والتنفيذ السليم للمشاريع، واستخدام منتجات وخدمات شاكر، وتقديم مقترحات قيمة ملائمة لتعزيز إدارة علاقات العملاء.
المسؤوليات:- تعزيز المقترح ذو القيمة من مجموعة شاكر للعملاء من خلال فهم وربط الأهداف التشغيلية والتجارية واحتياجات ومتطلبات العميل بمنتجات وخدمات الشركة لتقديم حل ذو قيمة شاملة وميزة تنافسية.
- بناء وإدارة علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحمل المسؤولية عن رضا العملاء من خلال تنفيذ عملية المبيعات.
- البحث عن فرص مبيعات جديدة، وتحديدها، وإغلاقها، مع التركيز المحدد على نمو الأعمال الجديدة.
- زيادة المعرفة باستراتيجيات الأعمال للمتنافسين، والمنتجات، والخدمات لتمييز مجموعة شاكر بطريقة ملائمة عن المتنافسين.
- تحقيق الأهداف الموكلة للنمو المربح للمبيعات في خطوط المنتجات، والمناطق السوقية، والقنوات، أو الفرق المدعومة.
- إنشاء تقديرات، وعروض، ومقترحات، وتحليلات التكاليف والفوائد ضمن توجيه محدد، بطريقة تنافسية وعالية الجودة وفي الوقت المحدد.
- التحقق من الاقتراحات والعروض الجديدة مع المدير قبل تقديمها للعميل.
- التفاوض على القيمة والتأثير على أعمال العميل لإغلاق الصفقة تحت توجيه محدد.
- تحديث الإدارة بالتغيرات في السوق ومراحل العملاء.
- ضمان استمرار عملية المبيعات وإعداد توقعات المبيعات الأسبوعية والشهرية والفائض.
- استخدام أدوات المبيعات المعمول بها بفعالية للتخطيط وتوثيق التقدم وزيادة نمو الأعمال.
- إنشاء حسابات جديدة من خلال تحديد العملاء المحتملين؛ والتخطيط وتنظيم جدول مواعيد المكالمات البيعية.
- اتباع كافة السياسات والعمليات وإجراءات التشغيل القياسية وتعليمات إدارة مبيعات B2B ذات الصلة لضمان تنفيذ العمل بطريقة محكومة ومتسقة.
- تأمين التزامات من الطاقم الفني للعملاء اللازمة لضمان "إغلاق تقني" للصفقة.
- تحديد احتياجات العملاء الحاليين والمستقبليين من خلال إنشاء علاقة شخصية مع العملاء المحتملين والحاليين لفهم المتطلبات.
- الحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية لمنتجات وخدمات شاكر من خلال حضور ورش العمل التعليمية، ومراجعة الكتالوجات الفنية، وإنشاء شبكات شخصية، والمشاركة في الجمعيات المهنية.
المتطلبات:- درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها مطلوبة.
- خبرة تزيد عن 5 سنوات في منصب مبيعات في الخط الأمامي.
- خبرة في أنظمة تكييف الهواء (HVAC) وأنظمة التدفئة والتهوية والتكييف المتغيرة (VRF).
- مهارات بين شخصية قوية.
- الاستماع النشط وتحديد المخاوف.
- فهم أعمال العميل والتحدث بلغته.
- خبرة تقنية أو سوقية جيدة لبناء مصداقية، وولاء، وثقة، والتزام.
"
}
```
/ شهرياً
دوام كامل
