وظائف business manager بدوام كامل في السعودية

شركة باندا للتجزئة - مجموعة سافولا

عن الدور

تبحث شركة باندا للتجزئة، التابعة لمجموعة صافولا، عن مدير شراكة أعمال مالية للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل بالغ الأهمية للعمل كشريك مالي استراتيجي لقادة الأعمال والعمليات. يتضمن الدور تقديم رؤى مالية أساسية وتحليل الأداء وتوجيهات تجارية لدعم اتخاذ القرارات المستنيرة وتحسين الأداء المالي وضمان التوافق بين أهداف العمل والخطط المالية. تشمل الجوانب الرئيسية للدور الحفاظ على حوكمة قوية والرقابة على الميزانية ودفع عجلة خلق القيمة عبر المؤسسة.

المسؤوليات الرئيسية

الشراكة مع قادة العمليات بشأن التخطيط والتحليل المالي لترجمة استراتيجيات الأعمال إلى خطط مالية قابلة للتنفيذ ودعم اتخاذ القرارات المستنيرة.
تطوير ومراقبة ميزانيات وتوقعات وحدات الأعمال لضمان تحقيق الأهداف المالية والتحكم فيها وتوافقها مع الخطط المعتمدة.
تحليل اتجاهات الأداء المالي والتشغيلي لتحديد المخاطر والفرص ومجالات التحسين التي تعزز الربحية وكفاءة التكلفة.
تقديم رؤى مالية وتوصيات لأصحاب المصلحة لدعم المبادرات الاستراتيجية وقرارات الاستثمار وتحسين العمليات.
مراجعة والتحقق من صحة دراسات الجدوى والمقترحات المالية لضمان الجدوى التجارية وعائد الاستثمار والتوافق مع أهداف الشركة.
تنسيق مراجعات الأداء الشهرية مع وحدات الأعمال لتتبع الفروقات وشرح الانحرافات ودفع الإجراءات التصحيحية.
ضمان التوافق بين السياسات المالية وممارسات الأعمال للحفاظ على الحوكمة والامتثال والانضباط المالي عبر العمليات.
دعم المبادرات متعددة الوظائف بالخبرة المالية لتمكين التنفيذ الفعال للمشاريع والتحولات والتحسينات التشغيلية.
إعداد وتقديم التقارير المالية ولوحات المعلومات لتوفير رؤية واضحة للأداء والمخاطر والمقاييس الحاسمة لاتخاذ القرار.

المؤهلات والخبرة

حد أدنى من 5-10 سنوات من الخبرة الواسعة في مجال المالية.
يفضل الخبرة في تمويل سلسلة التوريد، لا سيما في قطاعي التجزئة والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
مطلوب درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة.
يفضل درجة الماجستير في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة، أو ماجستير في إدارة الأعمال.
يفضل الشهادات المهنية مثل ACCA، CPA، CA، CMA، CFA، أو FP&A.

المهارات المطلوبة

المعرفة بمبادئ المحاسبة والمالية وإعداد التقارير العامة.
فهم عميق للمالية الخاصة بقطاعي التجزئة والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
مهارات قوية في العلاقات الشخصية والتواصل ثنائية اللغة لعلاقات عمل فعالة.
معرفة واسعة بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأنظمة إدارة التجزئة، وخاصة Oracle و SAP.
مهارات تحليلية قوية ومهارات متقدمة في Excel.
نهج يركز على التفاصيل ومدفوع بالعمليات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

جدة

منذ 6 أيام

Strategic Account Manager

جونسون وجونسون الطب المبتكر

عن الدور

تبحث شركة Johnson & Johnson Innovative Medicine عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى فريق الوصول إلى السوق لديها في جدة، المملكة العربية السعودية. تلتزم الشركة بالنهوض بالرعاية الصحية من خلال الابتكار، مع التركيز على الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفائها. قسم الطب المبتكر مكرس لتطوير علاجات رائدة وضمان وصول المرضى إليها. هذا الدور أساسي لتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى المحفظة وتحقيق أهداف العمل.

تماشياً مع عقيدتنا، تعزز Johnson & Johnson بيئة عمل شاملة تحترم وتقدر مساهمات كل فرد، وتعزز ثقافة يمكن للجميع فيها الازدهار.

المسؤوليات الرئيسية

التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان الوصول الكامل لمنتجات JNJ عبر الحسابات المعينة ضمن الأطر الزمنية المخطط لها.
تنمية والحفاظ على شراكات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والدافعين على مستوى المنطقة.
تعظيم حصة JNJ في السوق في المناقصات وحماية موقعها ضد المنافسين والمنتجات الجنيسة.
ضمان التسليم في الوقت المناسب للمنتجات إلى المخازن الطبية المركزية (CMS)، مع مراقبة ديناميكيات العرض والطلب.
تطوير خطط عمل للحسابات الاستراتيجية، بما يتماشى مع قائد وحدة الأعمال (BUL)، باستخدام نهج تخطيط الشراكة الاستراتيجية.
ضمان مستويات مخزون كافية على مستوى الحسابات مع تواريخ انتهاء صلاحية معقولة.
تحقيق تغطية كاملة للمنطقة المعينة في المملكة العربية السعودية، والتفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs)، والمشترين، ولجان الصيدلة والعلاج (PTC)، وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة.
قيادة إدراج الأدوية في قوائم الأدوية المعتمدة ضمن الحسابات المعينة لتسريع الوصول إلى الأدوية وسداد تكلفتها.
إدارة إنشاء / تجديد الترميز وعمليات المناقصات بفعالية.
العمل كحلقة وصل بين المبيعات والوكلاء المحليين و CMS من خلال المشاركة في اجتماعات فرق متعددة الوظائف (CVT)، وضمان التوافق في تنفيذ الاستراتيجية.
الإشراف على تنفيذ خطط التسويق التكتيكية بما يتماشى مع استراتيجية العمل المحلية والميزانيات المتفق عليها.
الانخراط في تفاعلات وتقارير منتظمة مع الفرق الداخلية بما في ذلك الوصول إلى السوق والتسويق والتجاري والطبي وسلسلة التوريد.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الخارجيين مثل الصيادلة وأعضاء لجان PTC (مع الوصول) والدافعين والمخططين والموزعين وكيانات الإمداد الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو مجال متعلق بالأعمال.
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الصناعة أو الأعمال، مع التركيز على إدارة الحسابات الرئيسية عبر مجالات وظيفية مختلفة.
قدرة مثبتة في القيادة متعددة الوظائف دون سلطة مباشرة.
خبرة في مجالات علاجية مثل علم المناعة، علم الأورام، أمراض الدم، أو الجهاز العصبي المركزي (CNS) تعتبر ميزة إضافية.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية إلزامي.
قدرة قوية على بناء تحالفات عبر الحدود الوظيفية والإقليمية لتقديم القيمة.

المهارات المطلوبة

سرد القصص: القدرة على تقديم قصص تحفيزية من خلال التواصل الفعال.
الفضول: فهم عميق للعملاء والدافعين ورحلات المرضى واتجاهات نظام الرعاية الصحية لدفع نمو الأعمال.
توليف البيانات والفطنة التجارية التحليلية: القدرة على توليف البيانات واستخلاص الرؤى للاستراتيجيات الفعالة، مدعومة بفطنة تجارية تحليلية قوية.
خلق القيمة والعقلية الريادية: تطوير حلول متميزة وتشكيل السوق بنهج ريادي.
التفكير الاستراتيجي والتركيز على العملاء: تطوير استراتيجيات بعقلية تركز على العملاء.
التنفيذ والتوجه نحو النتائج: تحقيق ميزة تنافسية مستدامة بعقلية تنفيذ قوية.
مهارات التنسيق والتفاوض: إدارة المشاريع المعقدة وإظهار مهارات تفاوض قوية.
التعاون وقيادة الأفراد: بناء شراكات موثوقة وإظهار مهارات قيادة الأفراد.
اتخاذ القرار
مهارات العرض
القيادة
عقلية استباقية

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور تغطية المنطقة المعينة داخل المملكة العربية السعودية.

2-5 سنة

جدة

منذ 7 أيام

Sales Manager – Catering & Institutional

خدمة الغذاء غذاء

عن الدور

تبحث شركة غذاء لخدمات الأغذية، وهي شركة رائدة إقليمية بارزة في توزيع الأغذية والمشروبات ضمن مجموعة GFS التي تعمل في الشرق الأوسط وأفريقيا، عن مدير مبيعات – تموين ومؤسسات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تمثل غذاء أكثر من 50 علامة تجارية دولية حصرية عبر فئات متنوعة، وتخدم قطاعات الفنادق والمطاعم والمقاهي (HoReCa)، والتجزئة، والصناعة، والمشاريع الخاصة. هذا الدور أساسي لإدارة الحسابات ذات الحجم الكبير والتي تعتمد على الكفاءة ضمن قطاع التموين والمؤسسات، ويتطلب حلول توريد منظمة، وإدارة عقود قوية، والقدرة على العمل على نطاق واسع. سيكون المرشح المثالي مركزًا على التكلفة، وموجهًا نحو الحجم، وذكيًا تشغيليًا، وسيساهم في هدف غذاء المتمثل في تقديم حلول توريد فعالة من حيث التكلفة وموثوقة وتعزيز الشراكات طويلة الأجل. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل مرشحًا يظهر روح المبادرة ويسعى لتحقيق النجاح المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة نمو الحجم من خلال زيادة الإيرادات من الحسابات الكبيرة، والتوسع عبر العقود متعددة المواقع، واكتساب حسابات مؤسسية جديدة.
توسيع الحسابات الحالية من خلال تحقيق اختراق متعدد المواقع وتأمين اتفاقيات توريد طويلة الأجل.
تنفيذ استراتيجيات تسعير تنافسية والحفاظ على التحكم في هامش الربح لكل حساب لضمان التسعير الفعال وإدارة التكاليف.
قيادة وإدارة فريق من مديري الحسابات، وتعزيز الانضباط في التنفيذ الميداني.
ضمان التوافق التشغيلي من خلال التنسيق الفعال مع فرق سلسلة التوريد والتسليم.
تطوير وتنفيذ حلول توريد منظمة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المؤسسيين.
إدارة والتفاوض على العقود الكبيرة والحسابات متعددة المواقع بفعالية.
الانخراط في أساليب البيع الموجهة نحو الحلول لتلبية متطلبات العملاء.
الحفاظ على عقلية منظمة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية لتحقيق أهداف المبيعات والغايات.
التنسيق والمواءمة مع عمليات سلسلة التوريد لضمان سلاسة التسليم والخدمة.

المؤهلات والخبرات

7-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن قطاعي التموين والمؤسسات.
خبرة مثبتة في التعامل مع فئات البروتين، والمخزن/السلع الجافة، والمجمدات، ومنتجات الألبان.
خبرة مثبتة في العمل مع شركات التموين والمستشفيات والمدارس/الجامعات أو مرافق تقديم الطعام للشركات.
سجل حافل بالنجاح في إدارة العقود الكبيرة والحسابات متعددة المواقع.
الراحة والكفاءة في التفاوض على الأسعار والخصومات واتفاقيات الحجم.
القدرة على تبني نهج بيع موجه نحو الحلول.
امتلاك عقلية منظمة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية.
مهارات قوية في قيادة الفرق وتدريبها.
الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

إدارة المبيعات
إدارة العقود
استراتيجيات نمو الحجم
تقنيات توسيع الحسابات
إدارة التسعير والتكاليف
قيادة وتطوير الفريق
منهجيات البيع الموجهة نحو الحلول
عقلية التنفيذ المعتمدة على مؤشرات الأداء الرئيسية
مهارات التفاوض
تنسيق سلسلة التوريد

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر داخل المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

جدة

منذ 6 أيام

مدير مالي

زومليون المملكة العربية السعودية

Join a Leader in Machinery Manufacturing!

As a Financial Manager at Zoomlion Saudi Arabia, you will play a crucial role in maintaining relationships with regional financial institutions and overseeing financial activities within the organization. This position provides a fantastic opportunity to lead and manage the financial team while contributing to the growth and development of innovative solutions in the machinery sector.

Key Responsibilities:

Maintain regular communication and conduct annual reviews with partner financial institutions.
Participate in regional opportunity reviews and check the progress of financing opportunities.
Oversee the management of business submissions to ensure compliance with financial institutions' requirements.
Track and follow up on loan disbursement documents and ensure timely collection of funds.
Build and lead the local financing team, focusing on recruitment, training, and daily operations.

Qualifications:

Bachelor’s degree in Economics, Finance, Accounting, Management, or related fields (Master’s or MBA preferred).
Over 5 years of experience in financial institutions, preferably within the construction machinery industry.
Strong communication and coordination skills.
Fluency in Arabic and English (or Chinese) is required.
Professional certifications such as CFA, FRM, or CPA are preferred.

Join us at Zoomlion Saudi Arabia and contribute to the Kingdom’s ambitious infrastructure and development goals outlined in Saudi Vision 2030!

2-5 سنة

جدة

منذ 14 يوم

Senior Executive Manager – Brand Management

بوبا العربية

عن الدور

تبحث شركة بوبا العربية عن مدير تنفيذي أول – إدارة العلامة التجارية للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مسؤول عن تشكيل تصور العلامة التجارية لـ بوبا، وبناء الوعي، وتعزيز صورة العلامة التجارية داخل السوق السعودي. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق شاملة للعلامة التجارية لتعزيز عرض قيمة بوبا والمساهمة في ريادتها في سوق التأمين الصحي والخدمات.

المسؤوليات الرئيسية

تنفيذ تطوير وتطبيق استراتيجية تسويق العلامة التجارية لـ بوبا وموقعها لتشكيل تصور العلامة التجارية، وبناء الوعي، وتعزيز الصورة.
تطوير وتنفيذ الخطة الرئيسية للمبادرات على مدار العام لتسويق العلامة التجارية.
الإشراف على إنشاء حملات ومحتوى جذاب للعلامة التجارية مصمم للوصول إلى الجماهير المستهدفة وتعزيز الثقة في منتجات وخدمات التأمين الصحي لـ بوبا.
تنفيذ حملات العلامة التجارية والاتصالات عبر قنوات مختلفة لزيادة الوعي بعرض القيمة الفريد لـ بوبا.
التعاون مع فرق متعددة الوظائف لضمان الاتساق في العلامة التجارية عبر جميع المبادرات.
تنفيذ استراتيجية إطلاق الحملة بالتنسيق مع فرق الاتصالات التسويقية والتفعيل وشراء الوسائط.
دعم فريق التجارة في تطوير وتنفيذ تفعيلات تجارية خاصة بالعملاء لتعزيز حضور العلامة التجارية.
مراقبة أداء العلامة التجارية ومقاييس تصور العلامة التجارية، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ وتوصيات للتحسين.
تحليل فعالية مبادرات العلامة التجارية، وتقديم توصيات مدعومة بالبيانات للتحسين، وتخطيط مؤشرات الأداء الرئيسية المستقبلية، والتنبؤ بالأداء.
إدارة والحفاظ على إرشادات العلامة التجارية الرئيسية، وضمان التوافق عبر جميع الإدارات والشركاء الخارجيين.
تطبيق إرشادات العلامة التجارية العالمية وأفضل الممارسات على جميع الأنشطة المتعلقة بالعلامة التجارية.
ضمان الاتساق والامتثال لمعايير العلامة التجارية في جميع التنفيذات الداخلية والخارجية.
مراجعة وتقييم عمل الوكالات لضمان الالتزام بإرشادات العلامة التجارية، والتواصل مع الوكالات حسب الضرورة.
إدارة الوكالات والبائعين الخارجيين المشاركين في تطوير وتنفيذ حملات العلامة التجارية.
تتبع الميزانيات المخصصة، وضمان الاستخدام الأمثل.

المؤهلات والمتطلبات

حد أدنى 10 سنوات من الخبرة التقدمية في إدارة العلامات التجارية والتسويق.
حد أدنى 5 سنوات مخصصة لبناء العلامة التجارية.
فهم قوي لمفاهيم التسويق وتنفيذها العملي.
خبرة عملية في تطوير استراتيجيات اتصال جديدة وإعادة وضع العلامات التجارية.
يفضل الخبرة في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) والخدمات.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق.

المهارات المطلوبة

بناء العلامة التجارية
استراتيجية التسويق والتنفيذ
مهارات تحليلية قوية
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً)
مهارات حاسوبية ممتازة، بما في ذلك القدرات المتقدمة في البحث على الويب، وإكسل، وباوربوينت، وورد
تطوير اتصالات جديدة
إعادة وضع العلامة التجارية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

+10 سنة

جدة

منذ يوم واحد

مسوق (بروموتر)

شركة همم السروات للمحاماة

مطلوب مسوق لشركة محاماة لجلب العقود والقضايا للشركة. المرشح المناسب سيكون مسؤولاً عن تقديم عروض توضيحية للخدمات، جمع بيانات العملاء،والإجابة على استفساراتهم بطريقة مهنية ومقنعة. يتطلب هذا المنصب مهارات تواصل ممتازة، قدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة، والحماس لتحقيق أهداف المبيعات والتسويق المحددة.

2-5 سنة

المحمدية، جدة

منذ شهر واحد تقريباً

Digital Marketing Manager

مطابقة

عن الدور

تبحث شركة ماتش للعطور عن مدير تسويق رقمي لقيادة جهودها التسويقية عبر الإنترنت وخارجها. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في تعزيز حضور العلامة التجارية عبر جميع القنوات، وتعزيز المشاركة، وتحسين الأداء التسويقي. سيظهر المرشح المثالي نهجًا استراتيجيًا وسجلًا حافلًا بالنجاح في تنفيذ حملات التسويق الرقمي.

هذه وظيفة بدوام كامل تركز على تشكيل استراتيجية التسويق لعلامة تجارية متنامية في قطاع الجمال والرفاهية. يتضمن الدور ضمان رسالة علامة تجارية متسقة ومؤثرة من خلال التعاون مع فرق داخلية مختلفة لتحقيق أهداف العمل.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق رقمي شاملة، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي، وإعلانات جوجل، وتحسين محركات البحث (SEO)، وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
إدارة وتحسين المحتوى عبر جميع المنصات الرقمية، وضمان اتساق العلامة التجارية والمشاركة.
الإشراف على أداء الموقع الإلكتروني وعمليات التجارة الإلكترونية، وزيادة حركة المرور ومعدلات التحويل.
تخطيط وتنفيذ العروض الترويجية في المتجر، والفعاليات، وأنشطة البيع بالتجزئة لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتفاعل العملاء.
تحليل أداء جميع الحملات التسويقية، وتتبع المقاييس الرئيسية بدقة لتحسين العائد على الاستثمار (ROI).
التعاون بفعالية مع فرق التصميم والمبيعات وتطوير المنتجات لضمان توحيد العلامة التجارية وجهود التسويق المتكاملة.

المؤهلات والخبرة

حد أدنى من 5 إلى 8 سنوات من الخبرة التقدمية في التسويق الرقمي.
سيتم إعطاء الأفضلية للمرشحين ذوي الخبرة في صناعة الجمال أو الرفاهية.
خبرة مثبتة في إدارة الحملات، وتحليلات الأداء، واستراتيجيات الاتصال بالعلامة التجارية.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري للتواصل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة والجمهور المستهدف.

المهارات المطلوبة

التسويق الرقمي
إدارة الحملات
التحليلات
الاتصال بالعلامة التجارية
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
إعلانات جوجل
تحسين محركات البحث (SEO)
التسويق عبر البريد الإلكتروني
إدارة المحتوى
إدارة الموقع الإلكتروني
التجارة الإلكترونية

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور محترفًا يتمتع بخبرة 5-10 سنوات في مجال التسويق الرقمي.

5-10 سنة

جدة

منذ 5 أيام

Marketing Manager | Saudi

تواصل

نبذة عن الدور

تبحث شركة Converge عن مدير تسويق ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشغل شاغل هذا المنصب بدوام كامل دورًا محوريًا في دفع نمو العلامة التجارية وقيادة تنفيذ الحملات التسويقية عبر فئات المنتجات الرئيسية لشركة رائدة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) في المنطقة. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية شاملة، وإدارة حملات متكاملة، وضمان توافق قوي بين أهداف العلامة التجارية والأداء التجاري.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية لدفع نمو العلامة التجارية وزيادة الحصة السوقية.
إدارة حملات التسويق المتكاملة من مرحلة التصور إلى التنفيذ.
ضمان توافق قوي بين أهداف العلامة التجارية والأداء التجاري.
التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والتسويق التجاري لتعزيز قيمة العلامة التجارية.
تحليل رؤى المستهلكين لفهم اتجاهات السوق وتحديد الفرص.
تقديم مبادرات تسويقية مؤثرة عبر محفظة منتجات الشركة.
العمل عن كثب مع الفرق متعددة الوظائف لتحقيق الأهداف التسويقية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

خبرة تتراوح بين 6-8 سنوات في مجال التسويق، ويفضل أن تكون ضمن قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG).
خبرة مثبتة في إدارة العلامات التجارية وتنفيذ الحملات من البداية إلى النهاية.
قدرة واضحة على دفع نمو العلامة التجارية وتحسين الأداء السوقي.
فهم قوي لرؤى المستهلكين، واتجاهات السوق، والاستراتيجية التجارية.
خبرة في العمل بفعالية مع فرق المبيعات والتسويق التجاري.
قدرات قيادية قوية.
مهارات تواصل ممتازة.
كفاءة في إدارة أصحاب المصلحة.
يجب أن يكون المتقدم مواطنًا سعوديًا.

المهارات الأساسية

إدارة العلامات التجارية
تنفيذ الحملات
تحليل رؤى المستهلكين
تحديد اتجاهات السوق
تطوير الاستراتيجية التجارية
التعاون مع فرق المبيعات
التسويق التجاري
القيادة
التواصل
إدارة أصحاب المصلحة

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل، وتقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تماشيًا مع مبادرات السعودة الحكومية، فإن هذا الدور مخصص حصريًا للمواطنين السعوديين.

5-10 سنة

جدة

منذ يوم واحد

Rental Sales Executive - Heavy Earthmoving Equipment's (KSA- Riyad, Jeddah)

مجموعة المروان

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
تطوير الأعمال
إدارة العلاقات
التفاوض
مهارات العرض التقديمي
أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
إدارة خط أنابيب المبيعات
حزمة Microsoft Office
تقارير المبيعات
خدمة العملاء
التواصل (الشفهي والكتابي)
كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.

5-10 سنة

جدة

منذ 8 أيام

Cargo Development Director

مطارات جدة

عن الدور

تبحث مطارات جدة عن مدير تطوير الشحن لقيادة التطوير الاستراتيجي والإدارة التشغيلية لعمليات الشحن التجارية بالمطار. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة الإيرادات وتعزيز النمو وضمان كفاءة جميع خدمات الشحن. سيتعاون المدير مع أصحاب المصلحة، وصياغة استراتيجيات التسعير، وتحديد فرص التوسع، وتعزيز عروض خدمات الشحن لضمان تجربة عملاء إيجابية.

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتتطلب قائدًا استراتيجيًا يتمتع بسجل حافل في صناعة الشحن.

المسؤوليات الرئيسية

توجيه تطوير وتنفيذ الخطة الاستراتيجية للشحن الجوي في مطار الملك عبد العزيز بما يتماشى مع أهداف شركة جدة للمطارات.
تقييم اتجاهات الصناعة والمعايير والعمليات التجارية لتحديد فرص النمو وإمكانيات توليد الإيرادات.
تخصيص مساحات الشحن داخل مدينة الشحن والتعاون مع المهندسين المعماريين والمصممين لضمان تلبية المساحات لاحتياجات المستأجرين.
تطوير استراتيجيات التسعير والحملات الترويجية وخطط التسويق لزيادة المبيعات وتحسين العمليات التجارية.
التعاون مع إدارة المطار وشركات الطيران والممنوحين والسلطات التنظيمية لمواءمة خطط الشحن مع المعايير والإرشادات التشغيلية.
تحليل الأداء المالي والتشغيلي لعمليات الشحن التجارية ووضع خطط تحسين.
مراقبة بيانات الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية لدفع عملية اتخاذ القرار والتخطيط الاستراتيجي.
تعزيز العلاقات الإيجابية مع أصحاب الامتيازات الحالية والمحتملة للشحن وإنشاء شراكات استراتيجية داخل صناعة الشحن.
التفاوض على الاتفاقيات لتوسيع شبكة الشحن وتعزيز عروض الخدمات.
توجيه أنشطة التسويق والترويج لزيادة الوعي بخدمات الشحن وتطوير المواد التسويقية.
التنسيق مع الإدارات الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتبسيط عمليات لوجستيات الشحن وضمان الكفاءة.
الإشراف على معالجة الوثائق والاستفسارات المتعلقة بالشحن، بالإضافة إلى مراجعات العمليات لتحسين سير العمل والكفاءة.
إنشاء تجربة مطار سلسة وممتعة لعملاء الشحن.
أداء واجبات أخرى متعلقة بالوظيفة حسب ما يكلف به المدير المباشر.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو اللوجستيات أو مجال ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.
خبرة مثبتة في إدارة عمليات الشحن التجارية في المطارات أو الصناعات ذات الصلة.
مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تحديد الاتجاهات والفرص ومجالات التحسين.
مهارات اتصال وتفاوض ممتازة للتعاون بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.
الاهتمام بالتفاصيل مع عقلية استراتيجية لتطوير استراتيجيات التسعير والخطط التشغيلية.
القدرة على قيادة وتحفيز الفرق لتحقيق الأهداف ودفع تحسينات الأداء.
معرفة معمقة بلوائح واتجاهات وأفضل ممارسات صناعة الشحن.
إتقان أدوات تحليل البيانات وبرامج إدارة المشاريع وحزمة Microsoft Office.
القدرة على التكيف مع بيئة المطار الديناميكية وسريعة الوتيرة.
يفضل الحصول على شهادة في لوجستيات الشحن أو إدارة سلسلة التوريد.

المهارات المطلوبة

إدارة عمليات الشحن التجارية
التخطيط الاستراتيجي
توليد الإيرادات
استراتيجيات التسعير
التعاون مع أصحاب المصلحة
التحليل المالي
تحليل الأداء التشغيلي
إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
إدارة العلاقات
التفاوض
التسويق والترويج
تبسيط عمليات لوجستيات الشحن
إتقان أدوات تحليل البيانات
إتقان برامج إدارة المشاريع
إتقان حزمة Microsoft Office
القدرة على التكيف
القيادة
التواصل
المهارات التحليلية
الاهتمام بالتفاصيل
العقلية الاستراتيجية

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات في إدارة عمليات الشحن التجارية داخل المطارات أو الصناعات ذات الصلة. يجب أن يكون المرشحون قادرين على التكيف مع بيئة المطار الديناميكية وسريعة الوتيرة.

5-10 سنة

جدة

منذ 4 أيام

أخصائي تطوير أعمال

نواة نظيفة المحدودة.

تبحث شركتنا عن أخصائي تطوير أعمال طموح للانضمام إلى فريقنا والمساهمة في نمو الأعمال الاستراتيجي. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص جديدة، بناء علاقات قوية مع العملاء، وقيادة مبادرات النمو المبتكرة. إذا كنت تمتلك مهارات تحليلية قوية، شغفًا بالنجاح، وقدرة على تحقيق النتائج، فنحن ندعوك للتقديم.

* تحديد وتقييم فرص الأعمال الجديدة.
* تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو.
* بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء والشركاء.
* تحليل اتجاهات السوق والمنافسين.
* قيادة المفاوضات وإبرام الصفقات.

2-5 سنة

جامعة جدة، جدة

منذ 12 يوم

Information Technology Project Manager

عيادتي المملكة العربية السعودية

عن الدور

عيادة ماي كلينك في المملكة العربية السعودية، وهي مقدم رعاية خارجية متعدد التخصصات في المملكة العربية السعودية، تبحث عن مدير مشروع تقنية معلومات. يقع هذا الدور في جدة، مكة، وهو جزء لا يتجزأ من الإشراف على جهود ترقية النظام، وإدارة طلبات التغيير الهامة، والتحسينات، ومشاريع النظام الجديدة. يتطلب المنصب فردًا استباقيًا لضمان التوافق الفعال بين احتياجات العمل وحلول تقنية المعلومات، مما يؤدي إلى تسليم ناجح للمشروع. تكرس عيادة ماي كلينك جهودها لتحسين الصحة والعافية من خلال الابتكار والالتزام بالرعاية منذ عام 2017.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيوفر مدير مشروع تقنية المعلومات القيادة لمشاريع تقنية المعلومات، مع التركيز على تنسيق متطلبات العمل مع التنفيذ الفني. يتضمن ذلك تتبع التقدم المحرز، وإدارة المخاطر، وضمان اكتمال المشروع في الوقت المحدد مع توافق قوي لأصحاب المصلحة. يتمثل جانب رئيسي من الدور في دفع إنشاء وصيانة الوثائق الفنية والوظيفية، مع دعم الموارد الرائدة في تنفيذ المشروع ونقل المعرفة. سيعمل مدير المشروع عن كثب مع فرق تقنية المعلومات وأصحاب المصلحة في الأعمال لتحقيق الأهداف التنظيمية.

الإشراف على مبادرات ترقية النظام لنظام معلومات المستشفى (HIS) وإدارة طلبات التغيير والتحسينات ومشاريع النظام الجديدة عبر HIS ومبادرات تقنية المعلومات/الأعمال الأخرى.
تنسيق جمع وتحليل وترجمة متطلبات العمل إلى مواصفات فنية وخطط تسليم.
ضمان التنفيذ في الوقت المناسب لتسليمات المشروع مع الحفاظ على توافق قوي مع أصحاب المصلحة في الأعمال والعيادات وتقنية المعلومات.
تتبع تقدم المشروع، ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، وإدارة المخاطر والقضايا، وتقديم تقارير حالة منتظمة للإدارة العليا.
قيادة إنشاء وصيانة وثائق فنية ووظيفية عالية الجودة.
دعم الموارد الرائدة في التنفيذ اليومي للمشروع وحل المشكلات ونقل المعرفة.
التعاون مع فرق تقنية المعلومات لتخطيط وتنفيذ التحسينات الفنية وترقيات النظام والتكاملات وتحسينات الأداء.
العمل مع أصحاب المصلحة في الأعمال لتحديد أولويات التحسينات وضمان أن الوظائف المقدمة تلبي الاحتياجات التشغيلية.
تسهيل توافق قوي بين الأعمال وتقنية المعلومات من خلال الاستفادة من الخبرة من وجهات النظر الفنية والتشغيلية لنظام معلومات المستشفى.
تحديد وتقييم وتخفيف مخاطر المشروع والتبعيات، وإجراء تحليل السبب الجذري حسب الحاجة.
إدارة عمليات التحكم في التغيير، وتغيرات النطاق، وتقييمات التأثير.
دعم إدارة التغيير، وإشراك أصحاب المصلحة، وأنشطة التدريب لتبني سلس للتحسينات.
توثيق الدروس المستفادة والمساهمة في التحسين المستمر لممارسات إدارة المشاريع.

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون لهذا الدور المؤهلات التالية:

درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو تقنية المعلومات، أو إدارة الرعاية الصحية، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.
5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة كمدير مشروع.
يفضل الخبرة في نظام معلومات المستشفى (HIS) أو مشاريع تقنية المعلومات الصحية المماثلة، بما في ذلك ترقيات النظام أو التحسينات أو تنفيذ الأنظمة السريرية.
شهادة محترف إدارة المشاريع (PMP) مطلوبة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

سيظهر المرشحون الناجحون مجموعة قوية من المهارات والكفاءات:

فهم قوي لأنظمة معلومات المستشفى (HIS) من وجهات نظر فنية (ترقيات، تكاملات، بنية) وتشغيلية تجارية (سير عمل سريري، إدارة المرضى، عمليات إدارية).
خبرة مثبتة في إدارة مبادرات ترقية النظام، وطلبات التغيير الرئيسية، والتحسينات في بيئات تقنية المعلومات الصحية، بالإضافة إلى مشاريع تقنية المعلومات والأعمال الأخرى على مستوى المؤسسة.
قدرات قوية في إدارة المشاريع في التخطيط والتنفيذ وإدارة المخاطر وتنسيق أصحاب المصلحة وتقديم التقارير.
قدرة ممتازة على تنسيق متطلبات العمل مع فرق التسليم الفني.
الكفاءة في دفع معايير الوثائق الفنية والوظيفية.
مهارات فائقة في التواصل والتيسير والتعاون عبر وظائف الأعمال وتقنية المعلومات.
مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات مع القدرة على إدارة أولويات متعددة.
خبرة في دعم الموارد العليا/الرائدة وتسهيل نقل المعرفة.
الإلمام بأدوات إدارة المشاريع مثل MS Project أو Jira أو Azure DevOps أو ما شابه ذلك.
مهارات تواصل شفهية وكتابية فعالة.
مهارات تحليلية ممتازة وحل المشكلات.
الانتباه للتفاصيل.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل يقع في <strong style="font-weight:700;">جدة، مكة، المملكة العربية السعودية</strong>.

5-10 سنة

جدة

منذ 5 أيام

New Account Manager, Jeddah (Saudi National)

كانون الشرق الأوسط وأفريقيا

عن الدور

تبحث كانون الشرق الأوسط وأفريقيا عن مدير حسابات جديد متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في جدة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مخصص لمواطن سعودي يتمتع بخبرة تتراوح من 0 إلى سنة واحدة، ويركز على دفع عجلة نمو الأعمال والإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) وتوسيع مبيعات منتجات كانون الأساسية وفرص حلول المكاتب والتصوير. بصفتك مدير حسابات جديد، ستكون أداة أساسية في توليد أعمال جديدة عبر الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. ستدير خط أنابيب مبيعات نشط، وتنمي علاقات قوية مع العملاء المحتملين، وتوجههم خلال رحلة المبيعات ليصبحوا عملاء ذوي قيمة. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتحديد الفرص وفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

توليد عملاء محتملين عاليي الجودة من الشركات الصغيرة والمتوسطة واختراق حسابات الشركات المتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
إدارة خط أنابيب مبيعات ديناميكي يتضمن دورات مبيعات قصيرة وطويلة الأجل.
إنشاء اتصالات وعلاقات تجارية قوية مع العملاء المحتملين من خلال جمع البيانات الفعال وإدارة رحلة العميل.
اكتساب وإغلاق صفقات تجارية جديدة من خلال الاستكشاف الاستباقي، بما في ذلك المكالمات الباردة، والمبيعات عبر الهاتف، والمبيعات وجهًا لوجه، وعروض المبيعات المقنعة.
تحديد العملاء المحتملين المؤهلين والتنقل في الهياكل التنظيمية لتحديد صناع القرار الرئيسيين.
البحث بشكل استباقي عن سبل جديدة لاختراق منظمات العملاء وجذب العملاء المحتملين.
تطبيق مهارات المبيعات الاستشارية لشرح مزايا وخصائص المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات بنجاح.
قيادة تفاعلات العملاء، وعقد الاجتماعات، وتطوير الفرص، والاستفادة من الأصول الماهرة لوضع المقترحات وتقديمها وإغلاق الصفقات.
تقديم عروض تقديمية ومقترحات فعالة وجهًا لوجه و/أو عبر الإنترنت.
تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على معرفة واسعة بالمشهد السوقي الحالي.
الحفاظ على تقرير خط أنابيب نشط في Salesforce، وتسجيل جميع أنشطة المبيعات بدقة.
التواصل بفعالية مع العملاء لفهم احتياجاتهم والتعبير عن قيمة منتجات كانون.
استخدام المعرفة بالمنتج لبناء الثقة وإظهار القيمة والتأثير على قرارات العملاء.
تقديم عروض أسعار وأسعار حسب الضرورة لتسهيل إغلاق الصفقات.
تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المتوقعة وتوقعات الإيرادات.
تحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين اليومية والأسبوعية مع تجاوز المقاييس اليومية باستمرار في بيئة تركز على الفريق.
ضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد، وتعريفهم بمدير الحسابات والفريق الأوسع، وإنشاء قنوات اتصال منتظمة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة جامعية ضرورية.
يفضل وجود خلفية في إدارة حسابات قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B).
خبرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين والمكالمات الباردة (هاتفية أو وجهًا لوجه).
مهارات متميزة في توليد العملاء المحتملين والمبيعات وتطوير الأعمال والتفاوض.
إتقان منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك LinkedIn، للتواصل وتطوير الأعمال.
مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين ومهارات الاتصال، كتابية وشفوية.
بشكل عام، لديك معرفة تقنية جيدة ومستعد لتعلم منتجات تقنية جديدة.
الخبرة التقنية ستكون مفيدة ولكنها ليست شرطًا أساسيًا، حيث سيتم توفير التدريب.
قدرات ممتازة في التفكير الرياضي والتحليلي.
خبرة في استخدام أدوات MS Office.
استخدام متقدم ومعرفة بـ ************
القدرة على التكيف مع المواقف غير المتوقعة، مع التركيز المستمر على العميل.
القدرة على اتخاذ قرارات تمكينية بنزاهة وتعاطف ورأفة.
مهارات مبيعات استشارية لشرح مزايا المنتج بفعالية، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
القدرة على ترجمة احتياجات العملاء المحتملين إلى فرص مبيعات ملموسة.
مهارات استماع ممتازة، وحزم، ومثابرة، وإقناع، وعقلية موجهة نحو النتائج.
عقلية صياد قوية ومهارات تطوير أعمال جديدة في مبيعات B2B، مع دافع لتجاوز التوقعات والحصص.
القدرة على تطبيق تقنيات المبيعات المناسبة وإظهار تحقيق مستمر للأهداف المحددة.
يجب أن تكون مبادرًا ذاتيًا مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.

المهارات المطلوبة

توليد العملاء المحتملين
المكالمات الباردة
عروض المبيعات
المبيعات الاستشارية
التفاوض
تطوير الأعمال
وسائل التواصل الاجتماعي (LinkedIn، التواصل)
مهارات الاتصال
مهارات التعامل مع الآخرين
الذكاء التقني
التفكير الرياضي
التفكير التحليلي
إتقان MS Office
خبرة في ***********
القدرة على التكيف
التركيز على العميل
اتخاذ القرار
النزاهة
التعاطف
الرأفة
تقنيات المبيعات
إدارة الوقت
عقلية الصياد

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تعمل كانون الشرق الأوسط وأفريقيا بفلسفة الشركة كوسيي – "العيش والعمل معًا من أجل الصالح العام". تستثمر الشركة في البحث والتطوير للمنتجات والخدمات المبتكرة. الموظفون جزء من فريق متنوع ونشط ويستفيدون من فرص التطوير المهني من خلال الموارد عبر الإنترنت والبرامج المصممة خصيصًا. تلتزم كانون بالاستدامة والشمول والنمو الشخصي.

0-1 سنة

جدة

منذ 7 ساعات تقريباً

Store Manager - FARM Rio (Jawharat Jeddah)

مجموعة شلهوب

نبذة عن الدور

تعلن مجموعة شلهوب، الرائدة في تقديم تجارب فاخرة في الشرق الأوسط لأكثر من سبعة عقود، عن حاجتها لمدير متجر ديناميكي لافتتاح بوتيك FARM Rio في جوهرة جدة. بصفتها لاعباً رئيسياً في مشهد التجزئة الفاخرة الهجين، تدير مجموعة شلهوب محفظة متنوعة تضم أكثر من 10 علامات تجارية مملوكة لها، بالإضافة إلى شراكات مع أكثر من 400 اسم عالمي في مجالات الأزياء، الجمال، المجوهرات، الساعات، النظارات، وفنون الحياة. يهدف هذا الدور إلى تقديم تجارب سلسة متعددة القنوات والحفاظ على فلسفة العلامة التجارية في إلهام وإثارة وإمتاع العملاء.

مسؤوليات مدير المتجر

سيكون مدير المتجر مسؤولاً عن قيادة أداء المبيعات، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وإدارة فريق عالي الأداء. يتطلب هذا المنصب نهجاً استباقياً تجاه اتجاهات السوق، والالتزام بتطوير الفريق، والقدرة على تجسيد قيم العلامة التجارية في جميع التفاعلات.

المهام الرئيسية

القيادة بالقدوة، وتمثيل علامة FARM Rio التجارية من خلال التواصل بقيمها وفلسفتها في جميع الأنشطة والتفاعلات مع العملاء وأعضاء الفريق.
تحديد وتنفيذ ومراقبة خطة عمل المتجر لتحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
إدارة قاعدة بيانات العملاء لبناء علاقات قوية معهم وتحديد فرص البيع المستقبلية.
البقاء على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات والمنتجات وأنشطة المنافسين، ومشاركة الملاحظات مع فرق الدعم ذات الصلة.
تبني نهج التجزئة الهجين من خلال الاستفادة من جميع نقاط البيع عبر الإنترنت وخارجها.
توفير رؤية واضحة للفريق فيما يتعلق بأهداف العمل واتجاه المتجر.
تحديد وتوظيف وتطوير والاحتفاظ بالمواهب القوية داخل فريق المتجر.
خلق بيئة عمل إيجابية قائمة على الثقة والاحترام والعدالة، والعمل كصوت للموظفين من خلال مشاركة الملاحظات والتحديات والمخاوف مع القيادة والموارد البشرية.
العمل كمدرب لأعضاء الفريق، وتعزيز عقلية النمو من خلال استخدام أدوات ومنصات التعلم الخاصة بالمجموعة.
المراقبة المستمرة لخطط تطوير الفريق والنمو المهني، وضمان مناقشة خطط تحسين الأداء وتوثيقها بشفافية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

خبرة لا تقل عن 5 سنوات كمدير متجر في علامة تجارية للأزياء الفاخرة أو المتميزة.
إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.

المهارات الأساسية

قدرات قيادية وتطوير فريق استثنائية.
كفاءة في إدارة علاقات العملاء وبناء روابط دائمة مع العملاء.
قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وقيادة أداء الأعمال.
مهارات في استراتيجيات توظيف المواهب والاحتفاظ بها.
القدرة على خلق والحفاظ على بيئة عمل إيجابية ومحفزة.
مهارات تدريب قوية لتعزيز نمو الموظفين وتطورهم.
خبرة في تخطيط وتنفيذ خطط تحسين الأداء.
نهج استباقي لتعزيز عقلية النمو لدى الفريق.

معلومات إضافية عن بيئة العمل

يقع هذا المنصب في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وهو بدوام كامل. تلتزم مجموعة شلهوب بتعزيز ثقافة تركز على الأفراد، متجذرة في التنوع والإنصاف والشمول. المجموعة منظمة ذات رؤية مستقبلية مكرسة لتشكيل مستقبل تجارة التجزئة الفاخرة من خلال الابتكار والالتزام بالاستدامة. تقدم المجموعة مسارات وظيفية متنوعة، وتجارب ثرية، وفرص للتعلم والتطوير.

5-10 سنة

جدة

منذ 7 أيام

Account Executive - Riyadh, KSA

حديقة المطبخ

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

مبيعات
البيع الاستشاري
التواصل
مهارات التعامل مع الآخرين
موجه نحو الأهداف
أخلاقيات العمل
ذاتي التحفيز
موجه نحو النتائج
موجه نحو التفاصيل
القدرة على التكيف
عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

5-10 سنة

جدة

منذ 11 يوم

أخصائي إدارة مشاريع

جديدة

شركة الرؤية السريعة

نبحث عن أخصائي إدارة مشاريع ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا والمساهمة في نجاح مشاريعنا. ستكون مسؤولاً عن تخطيط وتنفيذ ومراقبة المشاريع لضمان تحقيق الأهداف ضمن النطاق والجدول الزمني والميزانية المحددة. إذا كنت تمتلك مهارات تنظيمية قوية وقدرة على قيادة الفرق وتحقيق النتائج، ندعوك للتقديم.

المهام والمسؤوليات الوظيفية:
1. المتابعة والجدولة الزمنية: مراقبة سير العمل في المشاريع خطوة بخطوة
2. التنسيق والتواصل الفعّال بين ادارات الشركة
3. تنظيم وتحديث كافة مستندات المشروع (مثل العقود، المخططات، فواتير المشتريات، وتقارير الاستلام)

4. إعداد تقارير الأداء: إعداد تقارير دورية (أسبوعية/شهرية) واضحة وشاملة توضح تقدم المشروع، ونسبة الإنجاز، وأي معوقات تواجه سير العمل.

5. إدارة الموارد واللوجستيات

أيام العمل:

السبت - الخميس من الساعة 9 صباحا- 6 مساءا

مكان العمل:

مدينة جدة

المؤهلات المطلوبة:

التعليم: شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة، أو أي مجال ذي صلة.

الخبرة: خبرة عملية سابقة (2+) في تنسيق المشاريع

المهارات التقنية: إجادة تامة للتعامل مع برامج (Excel و Google Sheets)، والقدرة على التعامل مع برامج إدارة المشاريع (مثل Trello, Asana, أو MS Project).

يفضل اجادة للغة الانجليزية

2-5 سنة

جدة

عمل عن بُعد

منذ يوم واحد

Digital Marketing Manager

شركة العوالي للتطوير العقاري

نبذة عن الدور

تبحث شركة Alawaly Real Estate عن مدير تسويق رقمي ذي مهارات عالية وخبرة لقيادة وإدارة وتحسين منظومة التسويق الرقمي للشركة وحملاتها الإعلانية المدفوعة عبر مشاريع عقارية متنوعة. يركز هذا الدور المحوري على التخطيط الاستراتيجي للحملات، والإدارة الدقيقة للميزانية، والتحسين المستمر للأداء، والتحليلات المتقدمة للبيانات لزيادة جودة العملاء المحتملين. الهدف الأساسي هو ضمان التوافق السلس بين مبادرات التسويق الرقمي وأهداف المبيعات، مما يؤدي في النهاية إلى دفع النمو التجاري وزيادة معدلات التحويل في منطقتي جدة ومكة المكرمة.

سيكون المرشح المثالي عنصراً أساسياً في تشكيل وتنفيذ استراتيجيات رقمية تلقى صدى في سوق العقارات، مستفيداً من فهم عميق للمنصات الرقمية ورحلات العملاء لتحقيق أهداف العمل الطموحة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق رقمي شاملة للمشاريع العقارية بالتنسيق الوثيق مع مدير التسويق.
تخطيط وإطلاق وإدارة الحملات الإعلانية المدفوعة عبر المنصات الرقمية الرئيسية، بما في ذلك Meta، Snapchat، TikTok، Google Search، Google Display، وقنوات أخرى ذات صلة.
تحديد أهداف إعلانية واضحة مصممة خصيصاً لكل مرحلة من مراحل المشروع، تشمل الوعي، الزيارات، توليد العملاء المحتملين، إعادة الاستهداف، وتحسين التحويل.
إدارة وتخصيص الميزانيات الإعلانية بكفاءة عبر القنوات المختلفة بناءً على تحليل الأداء اليومي والأسبوعي.
مراقبة أداء الحملات اليومي وتحليل المقاييس الرئيسية مثل تكلفة العميل المحتمل (CPL)، نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، تكلفة النقرة (CPC)، تكلفة الألف ظهور (CPM)، معدل التحويل، وتكلفة العميل المحتمل المؤهل.
الإشراف على إعداد تتبع UTM، البيكسلات، وأحداث التحويل، وضمان دقة التتبع باستخدام Google Tag Manager (GTM) و Google Analytics 4 (GA4).
بناء وصيانة لوحات معلومات بيانات واضحة وتفاعلية باستخدام أدوات مثل Looker Studio أو Power BI لعرض أداء القنوات والمشاريع للإدارة العليا.
التنسيق المنتظم مع فرق المبيعات وخدمة العملاء لتقييم جودة العملاء المحتملين، ومراقبة مسار التحويل، والاستجابة لملاحظات المبيعات.
اقتراح وتحسين صفحات الهبوط المخصصة ونماذج العملاء المحتملين لتعزيز تجربة العميل الرقمية من نقرة الإعلان إلى التسجيل النهائي.
تنفيذ حملات إعادة استهداف متقدمة وبناء جماهير مشابهة/مخصصة لالتقاط العملاء المحتملين ذوي النية العالية.
تقديم موجزات إبداعية واضحة ومدعومة بالبيانات لفرق المحتوى والتصميم، وقيادة أطر اختبار A/B لنصوص الإعلانات، التصاميم، مقاطع الفيديو، وصفحات الهبوط.
الإشراف على وتقييم أداء الوكالات الرقمية والمنصات والموردين الخارجيين لضمان شفافية البيانات وعائد الاستثمار.
المساهمة بفعالية في تحسين جودة البيانات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وربط مصادر الحملات بمراحل تأهيل العملاء المحتملين.
إجراء تحليل مستمر للمنافسين الرقميين والبقاء على اطلاع دائم بأحدث خوارزميات منصات الإعلانات واتجاهات التسويق العقاري.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في التسويق، التسويق الرقمي، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
خبرة عملية لا تقل عن 6 سنوات في التسويق الرقمي، مع سجل حافل في الحملات الإعلانية المدفوعة ذات الأداء العالي.
خبرة لا تقل عن 3 سنوات مخصصة لحملات توليد العملاء المحتملين، ويفضل أن تكون في قطاع العقارات أو الصناعات ذات دورة المبيعات الطويلة/المنتجات عالية القيمة.
خبرة سابقة ضمن شركات التطوير العقاري، أو شركات الوساطة العقارية، أو منصات التكنولوجيا العقارية (PropTech)، أو وكالات الأداء الرقمي التي تدير محافظ عقارية.
خبرة مثبتة في إدارة ميزانيات إعلانية متوسطة إلى كبيرة الحجم مع بيانات عائد استثمار قابلة للإثبات.
إتقان مهني للغة العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

إتقان تام لـ Meta Ads Manager، Snapchat Ads Manager، TikTok Ads Manager، و Google Ads (Search, Display, Performance Max).
كفاءة متقدمة في GA4، Google Tag Manager، Conversion API (CAPI)، وإعدادات خطط التتبع المعقدة.
القدرة على بناء لوحات معلومات الأداء باستخدام Looker Studio، Power BI، أو أدوات مكافئة.
فهم عميق لمؤشرات الأداء الرئيسية الرقمية (CTR، CPC، CPM، CPL، CPA، ROAS) والقدرة على ترجمة البيانات الأولية إلى رؤى قابلة للتنفيذ.
خبرة مثبتة في توليد عملاء محتملين ذوي قيمة عالية وفهم رحلة العميل العقاري المحددة.
خبرة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Bitrix24، HubSpot، Salesforce، أو Zoho، وربط بيانات الحملات بخطوط أنابيب المبيعات.
فهم قوي لتحسين وتسويق محركات البحث (SEO/SEM)، بما في ذلك Google Keyword Planner واستراتيجيات الكلمات الرئيسية السلبية.
كفاءة في تصميم وتنفيذ اختبارات A/B منظمة للمواد الإبداعية، صفحات الهبوط، والجماهير.
القدرة على إدارة ميزانيات شهرية متوسطة إلى كبيرة الحجم وتفسير نماذج الإسناد المتنوعة.
عقلية تحليلية قوية ومدفوعة بالبيانات مع دقة عالية واهتمام بالتفاصيل عند تحليل الأرقام.
قدرات سريعة في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
مسؤولية مالية قوية وملكية للميزانية.
مهارات اتصال ممتازة لسد الفجوة بين التسويق والمبيعات والإدارة التنفيذية.
عقلية مرنة مع الالتزام بالتحسين المستمر.
القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وتحقيق أهداف العملاء المحتملين الصارمة.

بيئة العمل والموقع

يعمل شاغل الوظيفة في شركة Alawaly Real Estate، وهي شركة رائدة في مجال التطوير العقاري. يغطي نطاق العمل منطقتي مكة المكرمة، مع التركيز على مدينتي جدة ومكة المكرمة. طبيعة العمل بدوام كامل.

+10 سنة

جدة

منذ 8 أيام

مدير تطوير اعمال

مثبت