وظائف السعودية

عن برنامج التدريب التعاوني للتدريس

تقدم ماثيناسيوم المملكة العربية السعودية برنامج تدريب تعاوني لمدة 6 أشهر في الرياض. يوفر هذا البرنامج فرصة لاكتساب خبرة عملية في تعليم الرياضيات من خلال العمل مع مدرسين ذوي خبرة ودعم طلاب المراحل الابتدائية والمتوسطة والثانوية. تلتزم ماثيناسيوم بتعزيز فهم قوي وتقدير للرياضيات لدى الأطفال والشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 4 و 17 عامًا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. بصفتها مركزًا متخصصًا لتعلم الرياضيات، تهدف ماثيناسيوم إلى تعزيز ثقة الطلاب وتحسين مهارات الرياضيات للمتعلمين من جميع المستويات. بشبكة عالمية تضم أكثر من 1200 مركز، تشتهر ماثيناسيوم بتفانيها في التأثير بشكل إيجابي على المسارات الأكاديمية والمهنية للطلاب.

نظرة عامة على الدور

بصفتك متدربًا في التدريس التعاوني، ستدعم المدرسين أثناء جلسات تعلم الطلاب، وتساعد الطلاب في أنشطة الرياضيات، وتساهم في الفعالية العامة لمركز التعلم. تم تصميم هذا البرنامج لتقديم تدريب شامل وتوجيه، وتزويد المتدربين بمهارات قيمة لمسار مهني في التعليم.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم المدرسين ذوي الخبرة أثناء جلسات تعلم الطلاب.
• مساعدة طلاب المراحل الابتدائية والمتوسطة والثانوية في مختلف أنشطة الرياضيات والمهام التعليمية.
• تتبع تقدم الطلاب والمساهمة في تخطيط وتنفيذ أنشطة المركز.
• المساعدة في الحفاظ على بيئة تعليمية إيجابية وجذابة وفعالة لجميع الطلاب.
• حضور دورات تدريبية داخلية وفرص تطوير مهني لتعزيز أساليب التدريس.
• المساهمة في سير العمل بسلاسة للأنشطة اليومية للمركز والمهام الإدارية.

المؤهلات والمتطلبات

• أن تكون مسجلاً حاليًا في برنامج درجة البكالوريوس في الرياضيات أو التعليم أو مجال ذي صلة وثيقة.
• يجب أن تكون مؤهلاً للمشاركة في برنامج تدريب تعاوني (Co-op) من خلال جامعتك.
• شغف مثبت بالتدريس واهتمام حقيقي بالعمل مع الطلاب.
• موقف مهني والتزام قوي بالعمل الجماعي.

المهارات والتطوير

سيقوم المتدربون بتطوير مهارات في تدريس الرياضيات، ومراقبة تقدم الطلاب، والتواصل مع أولياء الأمور. يتضمن البرنامج التدريب على أساليب التدريس الخاصة بماثيناسيوم والتوجيه من قبل معلمين ذوي خبرة. تشمل المهارات الرئيسية المطلوبة لهذا الدور:

• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية.
• الكفاءة في دعم عمليات التدريس والتعلم.
• خبرة أو قدرة على العمل بفعالية مع الطلاب.
• نهج قوي يركز على العمل الجماعي للتعاون.
• سلوك مهني وأخلاقيات عمل قوية.

تفاصيل البرنامج والتقديم

هذا برنامج تدريب داخلي بدوام كامل لمدة 6 أشهر يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. عند الانتهاء بنجاح من التدريب، قد تكون هناك فرصة للتوظيف بدوام كامل. للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى h@************** مع سطر الموضوع "طلب تدريب تعاوني".

عن الدور

تبحث شركة كفاءات للتوظيف عن ضابط جمارك متخصص لأحد عملائها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن الإدارة الشاملة والإشراف على جميع أنشطة التخليص الجمركي، مع التركيز بشكل خاص على شحنات المواد الكيميائية، بما في ذلك المواد الخطرة. سيضمن ضابط الجمارك التخليص في الوقت المناسب للبضائع، والالتزام الصارم باللوائح، والتنسيق السلس مع المنصات ذات الصلة والسلطات الحكومية. قد يتطلب المنصب أيضًا تمثيل الشركة أثناء تحركات الشحنات.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنفيذ عمليات التخليص الجمركي من البداية إلى النهاية لجميع شحنات المواد الكيميائية، بما في ذلك المواد الخطرة.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع قوانين الجمارك السعودية واللوائح ومعايير السلامة لاستيراد وتصدير المنتجات الكيميائية.
• معالجة وإدارة جميع الوثائق اللازمة عبر المنصات الحكومية ذات الصلة بكفاءة ودقة.
• التنسيق بفعالية مع السلطات الجمركية ومسؤولي الموانئ ووكلاء الشحن وأصحاب المصلحة الداخليين لتسهيل التخليص السلس وفي الوقت المناسب للشحنات.
• مراقبة حالة الشحنات وحل أي مشكلات أو تأخيرات متعلقة بالجمارك بشكل استباقي.
• ضمان التصنيف الصحيح ووضع العلامات والإعلان عن جميع المواد الكيميائية والخطرة وفقًا للمتطلبات التنظيمية.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة وإنشاء تقارير شاملة تتعلق بأنشطة التخليص الجمركي.
• البقاء على اطلاع دائم بالتغييرات في اللوائح الجمركية وسياسات الامتثال التجاري والمتطلبات الخاصة للتعامل مع المواد الكيميائية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في التخليص الجمركي، مع تفضيل الخبرة في الصناعات المتعلقة بالمواد الكيميائية.
• خبرة عملية مثبتة في تخليص المواد الخطرة عبر الجمارك.
• معرفة قوية بالمنصات الحكومية ذات الصلة بعمليات الجمارك والتجارة في المملكة العربية السعودية.
• درجة البكالوريوس في الكيمياء أو مجال علمي وثيق الصلة.
• الاستعداد والتوافر للسفر ومرافقة الشحنات عدة مرات في الشهر، حسب الحاجة.

المهارات المطلوبة

• التخليص الجمركي
• التعامل مع شحنات المواد الكيميائية
• التعامل مع المواد الخطرة
• الامتثال التنظيمي
• إدارة الوثائق
• الكفاءة في استخدام المنصات الحكومية
• الانتباه للتفاصيل
• مهارات تنظيمية
• مهارات التواصل
• إدارة الوقت

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مرشحًا يتمتع بخبرة من 2 إلى 5 سنوات في التخليص الجمركي، لا سيما مع المواد الكيميائية والخطرة.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

عن الدور

تبحث الفطيم عن مدير منتج وتسعير ديناميكي لقيادة استراتيجيات المنتج والتسعير لعلامتي BYD و Denza ضمن التنقل الكهربائي للفطيم في المملكة العربية السعودية. هذا الدور التجاري المتقدم، الذي مقره في الرياض، مسؤول بشكل مباشر عن ربحية المحفظة، وانضباط التسعير، وإدارة دورة حياة المنتج، وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق. سيتم قياس النجاح من خلال تحقيق حجم المبيعات، هامش الربح الإجمالي، تقدم الحصة السوقية، وجودة قرارات المنتج والتسعير.

سيضمن مدير المنتج والتسعير أن كل مركبة في المحفظة في وضع استراتيجي لتلبية احتياجات سوق المملكة العربية السعودية، وتحقيق أداء تجاري قوي، والتوافق مع توقعات العملاء، وديناميكيات المنافسة، واستراتيجية العلامة التجارية. هذا الدور أساسي لدفع نمو عروض التنقل الكهربائي للفطيم في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الشرائح المستهدفة، وشخصيات العملاء، وعروض القيمة لكل طراز عبر مجموعات BYD و Denza.
• إدارة دورة حياة المنتج الكاملة من التقديم إلى الإنهاء، وضمان الملاءمة المستمرة لعملاء المملكة العربية السعودية.
• قيادة تحديد مواضع المنتجات، وتحسين المحفظة، وقرارات مزيج الفئات لزيادة الأداء التجاري إلى أقصى حد.
• ترجمة اتجاهات السوق وملاحظات العملاء إلى توصيات قابلة للتنفيذ لتحسين المنتج وتحديد المواصفات.
• تطوير استراتيجيات التسعير، واقتراحات الأسعار المعلنة، وتعديلات الأسعار لزيادة ربحية المحفظة إلى أقصى حد مع الحفاظ على أهداف الحجم.
• تحسين التوازن بين الحجم والربح من خلال قرارات التسعير الاستراتيجي، والمواصفات، وهندسة الفئات.
• مراقبة أسعار المنافسين وعروضهم عبر سوق المملكة العربية السعودية وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• قيادة تعديلات الأسعار، وأطر تسعير الأساطيل، والإجراءات التكتيكية الخاصة وفقًا لمعايير الحوكمة.
• ضمان تحديد المواقع الصحيحة في السوق عبر جميع قنوات المبيعات، ووحدات الأعمال، وشرائح العملاء.
• المراقبة المستمرة لاتجاهات السوق، وأداء الشرائح، واعتماد المركبات الجديدة، وأنشطة المنافسين.
• إجراء دراسات السوق وتحليلات المعادلة لإبلاغ قرارات المنتج والتسعير.
• ترجمة رؤى السوق إلى إشارات إنذار مبكر وتوصيات واضحة للإدارة العليا.
• دعم تخطيط الأعمال، والميزنة، ودورات التنبؤ بافتراضات قوية للسوق والتسعير.
• الشراكة مع فرق BYD و Denza الإقليمية والعالمية للتأثير على خارطة طريق المنتج لمتطلبات سوق المملكة العربية السعودية.
• إدارة الاتصالات مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) فيما يتعلق بالمواصفات والتسعير وتخطيط سنة الموديل والموافقات.
• التعاون متعدد الوظائف مع المبيعات والتسويق وخدمات ما بعد البيع وتخطيط الطلب وسلسلة التوريد للتنفيذ المتوافق.
• تمثيل وظيفة المنتج والتسعير في مراجعات الإدارة العليا واجتماعات أعمال الشركة المصنعة للمعدات الأصلية.
• قيادة جاهزية إطلاق المنتج والتنفيذ الكامل لاستراتيجيات الدخول إلى السوق للموديلات الجديدة، والتحديثات، وتحديثات سنة الموديل.
• ضمان توافق التسعير والمواصفات وتحديد المواقع وتوقيت الإطلاق عبر جميع أصحاب المصلحة الداخليين.
• حوكمة استراتيجيات إنهاء المخزون القديم وأداء دورة الحياة.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بعد الإطلاق وقيادة مراجعات إطلاق منظمة مع توصيات تصحيحية.
• قيادة وتطوير فريق المنتج والتسعير، وتحديد الأولويات، ومعايير الأداء، وخطط التطوير.
• تضمين انضباط تحليلي وتجاري وعملياتي قوي عبر الوظيفة.
• تعزيز حوكمة التسعير، وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs)، ومعايير دقة البيانات عبر أنظمة SAP والتسعير.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، الاقتصاد، أو تخصص ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة ميزة إضافية.
• 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في تخطيط المنتجات، أو التسعير، أو الأدوار التجارية في صناعة السيارات.
• خبرة سابقة مع شركة مصنعة للمعدات الأصلية (OEM)، أو موزع وطني، أو مجموعة وكلاء كبيرة مفضلة بشدة.
• خبرة سوق دول مجلس التعاون الخليجي إلزامية؛ خبرة مباشرة في سوق المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• خبرة عملية مع وحدات تسعير SAP وأدوات التحليل (Excel متقدم، Power BI، أو Tableau).
• فهم عملي لتقنيات المركبات الجديدة للطاقة (NEV/EV) واتجاهات السوق أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• قدرات تحليلية قوية وقدرات نمذجة مالية، مع القدرة على ربط قرارات المنتج والتسعير بنتائج الربح والخسارة.
• وعي تجاري عميق بديناميكيات بيع السيارات بالتجزئة، بما في ذلك التسعير، والهامش، والمزيج، ودورة الحياة، والمواقع التنافسية.
• قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين ووكلاء الشركة المصنعة للمعدات الأصلية من خلال توصيات مدعومة بالبيانات.
• معرفة عملية بديناميكيات سوق المركبات الكهربائية والمركبات الجديدة للطاقة (EV و NEV)، والتقنيات، وسلوك العملاء.
• مهارات متقدمة في Excel وإعداد التقارير؛ معرفة عملية بـ SAP أو Power BI أو Tableau ميزة قوية.
• قدرات اتصال تجاري حادة وقدرات عرض تنفيذية على مستوى عالٍ.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة.
• حضور قيادي، وعقلية ملكية، وميل نحو العمل.
• إدارة مشاريع منضبطة مع القدرة على إدارة مسارات عمل متوازية متعددة.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع الفطيم للسيارات، مع التركيز على علامتي BYD و Denza. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة E-Solutions عن خبير متخصص (SME) في نظام إدارة المستودعات من أوراكل (WMS) للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل حيوي لدعم عمليات التنفيذ والتكامل وإدارة التطبيقات المستمرة (AMS) لحلول إدارة المستودعات من أوراكل ضمن بيئات المستودعات والتوزيع المعقدة. بصفتك خبيرًا متخصصًا في WMS، ستلعب دورًا محوريًا في تصميم وتكوين ودعم حلول إدارة المستودعات من أوراكل، مما يضمن تلبيتها للاحتياجات المعقدة لعمليات سلسلة التوريد لعملائنا وتحسين عمليات المستودعات لتحقيق الكفاءة.

المسؤوليات الرئيسية

• تصميم وتكوين وتقديم الدعم المستمر لحلول إدارة المستودعات من أوراكل، وتحديداً Oracle Fusion WMS و Oracle WMS Cloud.
• تحليل متطلبات العمل المعقدة وترجمتها إلى حلول تقنية وظيفية فعالة لتحسين عمليات المستودعات.
• إدارة ودعم عمليات المستودعات الحيوية بما في ذلك الاستلام، الانتقاء، التعبئة، الشحن، وإدارة المخزون.
• تكوين واستكشاف أخطاء التكامل بين Oracle WMS ووحدات Oracle Fusion SCM الأخرى مثل Inventory (INV) و Order Management (OM) و Transportation Management (TMS).
• دعم مبادرات أتمتة المستودعات، بما في ذلك تكامل وتشغيل أنظمة الباركود، ماسحات RF، ومعدات مناولة المواد (MHE).
• إجراء تحليل شامل للأسباب الجذرية (RCA) للمشكلات الوظيفية والتقنية، ومعالجة التناقضات في البيانات وفشل الواجهات.
• قيادة أو دعم أنشطة تنفيذ WMS الشاملة بشكل فعال، بما في ذلك تصميم الحلول، الاختبار الشامل، النشر الناجح، والدعم بعد الإطلاق.
• تنسيق وتنفيذ اختبار قبول المستخدم (UAT)، وإدارة أنشطة الانتقال، والإشراف على عمليات دعم AMS.
• التعاون بفعالية مع مستخدمي الأعمال، والفرق التقنية، ومختلف أصحاب المصلحة لضمان سلاسة عمليات المستودعات والأداء الأمثل للنظام.
• تقديم تحسينات مستمرة للنظام، وحل المشكلات المستمرة، وتقديم توصيات لتحسين العمليات.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 12-13 سنة من الخبرة الإجمالية في مجال تكنولوجيا المعلومات.
• ما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة العملية المباشرة مع Oracle Cloud WMS أو Oracle Warehouse Management.
• خبرة قوية في Oracle Fusion WMS أو Oracle WMS Cloud أو Oracle EBS WMS.
• خبرة مثبتة في تقنيات أتمتة المستودعات، بما في ذلك أجهزة RF، وأنظمة الباركود، ومعدات مناولة المواد.
• فهم قوي لعمليات المستودعات والتوزيع الأساسية.
• خبرة مثبتة في تكامل WMS مع تطبيقات Oracle SCM وأنظمة طرف ثالث أخرى.
• القدرة على استكشاف الأخطاء الوظيفية والتقنية بفعالية وإجراء تحليل قوي للأسباب الجذرية (RCA).
• خبرة في دعم كل من مشاريع تنفيذ WMS وبيئات AMS.
• يفضل خبرة في مشاريع تحويل المستودعات والخدمات اللوجستية واسعة النطاق.
• تعتبر شهادات Oracle SCM/WMS ميزة إضافية.
• خبرة العمل في قطاعات البيع بالتجزئة، التصنيع، الخدمات اللوجستية، أو التوزيع تعتبر مفيدة.

المهارات المطلوبة

• إدارة المستودعات من أوراكل (WMS)
• Oracle Fusion WMS
• Oracle WMS Cloud
• استشارات تقنية وظيفية لـ Oracle WMS
• عمليات المستودعات: الاستلام، الانتقاء، التعبئة، الشحن، إدارة المخزون
• Oracle Fusion SCM
• وحدات Oracle SCM: المخزون (INV)، إدارة الطلبات (OM)، إدارة النقل (TMS)
• تقنيات أتمتة المستودعات: الباركود، ماسحات RF، معدات مناولة المواد (MHE)، أجهزة RF، أنظمة الباركود
• تحليل الأسباب الجذرية (RCA)
• اختبار قبول المستخدم (UAT)
• أنشطة الانتقال
• عمليات دعم AMS
• Oracle EBS WMS
• مهارات ممتازة في التواصل، إدارة أصحاب المصلحة، وحل المشكلات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور محترفًا يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال تكنولوجيا المعلومات بشكل عام، مع تخصيص جزء كبير منها لحلول Oracle WMS. نرحب بالمرشحين من جميع الجنسيات للتقديم.

عن الدور

تبحث زيد عن أخصائي مبيعات متحمس ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها مساهماً رئيسياً في قطاع التجزئة في المملكة العربية السعودية، توفر زيد منصة تجارة موحدة لتمكين التجار من بدء أعمالهم وتنميتها وتوسيع نطاقها. تم تصميم هذا الدور لمحترف مبيعات شغوف ببناء العلاقات وتحديد الفرص ودفع نجاح التجار.

سيلعب أخصائي المبيعات دوراً أساسياً في تحديد واكتساب تجار جدد، وإدارة دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة، وتعزيز علاقات قوية مع التجار. يوفر هذا المنصب فرصة للتطوير الوظيفي ضمن بيئة ديناميكية، والمساهمة في نمو الأعمال التجارية في جميع أنحاء المملكة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وإشراك التجار المحتملين من خلال الزيارات الميدانية والمكالمات الصادرة ورسائل البريد الإلكتروني وعروض المنتجات.
• توليد وتأهيل فرص المبيعات لبناء وصيانة خط أنابيب مبيعات صحي.
• فهم احتياجات التجار والتوصية بحلول زيد المناسبة.
• إجراء متابعات متسقة مع العملاء المحتملين لدفعهم عبر مسار المبيعات وزيادة معدلات التحويل.
• دعم دورة المبيعات بأكملها، من الاكتشاف الأولي وتقييم الاحتياجات إلى تطوير المقترحات وإغلاق الصفقة.
• تقديم عروض المنتجات وعروض توضيحية للتجار المحتملين، مع تسليط الضوء على عرض قيمة منصة زيد.
• التعاون مع أعضاء الفريق وكبار المديرين أثناء أنشطة التفاوض والإغلاق.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• بناء ورعاية علاقات قوية مع التجار طوال رحلة المبيعات الخاصة بهم.
• ضمان تجربة إعداد سلسة للتجار الجدد من خلال التنسيق مع الفرق الداخلية.
• الحفاظ على اتصال منتظم مع التجار الحاليين لفهم احتياجات العمل المتطورة وتحديد مجالات النمو.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع المحتملة.
• تمثيل زيد في المعارض والفعاليات التجارية وفرص التواصل.
• إجراء زيارات ميدانية منظمة لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق وتعزيز مشاركة التجار.
• جمع ملاحظات التجار ورؤى السوق لدعم تحسين المنتجات والخدمات.
• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات الصناعة، ومشاركة النتائج مع فريق المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• 1-3 سنوات من الخبرة في المبيعات، مع تفضيل الخبرة في البرمجيات كخدمة (SaaS)، التجارة الإلكترونية، التكنولوجيا، أو الصناعات ذات الصلة.
• يفضل التعرض لمبيعات B2B، أو توليد العملاء المحتملين، أو أنشطة المبيعات الميدانية.
• خبرة مثبتة في العمل نحو تحقيق أهداف المبيعات وفي بيئات تواجه العملاء.
• الاستعداد للسفر وإجراء الزيارات الميدانية حسب الحاجة.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية.
• قدرات فعالة في العرض وبناء العلاقات.
• الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إتقان أدوات Microsoft Workspace و Google Workspace.
• القدرة على فهم احتياجات العملاء والتوصية بالحلول المناسبة.
• منظم، دقيق في التفاصيل، وقادر على إدارة فرص متعددة.
• مهارات في المبيعات، التركيز على العملاء، بناء العلاقات، توليد العملاء المحتملين، إدارة خط أنابيب المبيعات، وعرض المنتجات.
• القدرة على جمع وتحليل معلومات السوق.

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور زيارات ميدانية منتظمة ويتطلب السفر حسب الحاجة.

عن الدور

تبحث شركة E-Solutions عن مستشار مالي ماهر في Oracle Fusion Finance للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على المساهمة في تنفيذ وتعزيز أنظمة مالية حرجة ضمن بيئة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

من المتوقع أن تشمل مسؤوليات هذا الدور ما يلي:

• تكوين وتنفيذ وحدات Oracle Fusion Cloud Finance الأساسية لتتوافق مع متطلبات العمل.
• قيادة والمشاركة في تنفيذ Oracle Fusion كاملة الدورة، تغطي التخطيط والتصميم والنشر والدعم بعد الإطلاق.
• تقديم الخبرة الوظيفية والتوجيه بشأن أنظمة Oracle ERP، مع التركيز على Oracle Fusion Cloud.
• تصميم وتحسين العمليات المالية، بما في ذلك الشراء للدفع (P2P)، والطلب إلى النقد (O2C)، والسجل إلى التقرير (R2R).
• التعاون مع أصحاب المصلحة لجمع المتطلبات وتحليل احتياجات العمل وترجمتها إلى حلول نظام فعالة.
• استكشاف الأخطاء وإصلاح المشكلات الوظيفية وحلها ضمن بيئة Oracle Fusion Finance.
• البقاء على اطلاع دائم بتحديثات Oracle Fusion Cloud وأفضل الممارسات لضمان الأداء الأمثل للنظام.

المؤهلات المطلوبة

• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة مع أنظمة Oracle ERP.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة العملية المباشرة مع Oracle Fusion Cloud على وجه الخصوص.
• خبرة مثبتة في التكوين العملي عبر جميع وحدات Oracle Fusion Finance الأساسية.
• إكمال ناجح لـ 3 عمليات تنفيذ على الأقل لـ Oracle Fusion كاملة الدورة.
• معرفة قوية وتطبيق عملي لعمليات السجل إلى التقرير (R2R)، والشراء للدفع (P2P)، والطلب إلى النقد (O2C).
• خبرة سابقة في العمل ضمن بيئة شركة استشارية.

المهارات والمعرفة التقنية

• Oracle ERP
• Oracle Fusion Cloud
• تكوين وحدات Oracle Fusion Finance
• عمليات السجل إلى التقرير (R2R)
• عمليات الشراء للدفع (P2P)
• عمليات الطلب إلى النقد (O2C)
• Oracle Cloud Finance
• التعرض لـ Oracle EPM Cloud و Procurement Cloud مفيد.
• فهم المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) ومبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP).

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل الحصول على شهادة Oracle Cloud Finance لهذا الدور.

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات موفنبيك عن موظف استقبال مخصص للانضمام إلى فريق فندق ومنتجع موفنبيك الرياض. هذا الدور أساسي للعمل كسفير للفندق، وضمان حصول الضيوف على مساعدة استثنائية وتلبية احتياجاتهم باحترافية وكفاءة. سيكون موظف الاستقبال نقطة الاتصال الأساسية للضيوف الذين يبحثون عن معلومات وخدمات، مما يساهم في تجربة الضيف الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على معرفة شاملة بمرافق الفندق والأنشطة الحالية والعروض الترويجية والأحداث لتقديم معلومات دقيقة للضيوف.
• مساعدة الضيوف في مجموعة واسعة من الطلبات، بهدف تلبية الاحتياجات المتنوعة والصعبة.
• تنسيق وتلبية متطلبات الضيوف من خلال إدارة شبكة من مقدمي الخدمات.
• ضمان توفر المواد المطبوعة مثل الكتيبات الخاصة بالمعالم السياحية المحلية والفنادق الشقيقة والمطاعم وخرائط المدينة.
• تسهيل طلبات الضيوف لتناول الطعام والترفيه والأنشطة الترفيهية والجولات السياحية والنقل وخدمات الزهور والأطباء وأطباء الأسنان ورعاية الأطفال.
• الاستجابة لجميع استفسارات الضيوف بموقف متعاون.
• تطوير وصيانة سجلات تفضيلات الضيوف وتاريخهم لتخصيص الإقامات.
• متابعة جميع توصيات موظف الاستقبال لضمان حلها في الوقت المناسب وبشكل كامل.
• إدارة التعامل مع أمتعة الضيوف ورسائلهم وطرودهم وتسليمها واسترجاعها وتخزينها.
• إظهار الشفافية والمسؤولية في جميع الأمور المالية.
• الحفاظ على النزاهة والموثوقية داخل الفريق.
• تعزيز بيئة عمل آمنة والالتزام بها.
• قيادة بيئة عمل تركز على الخدمة وتحقيق النتائج.
• الالتزام الصارم بجميع إجراءات التشغيل القياسية للقسم (SOPs)، بما في ذلك جميع سياسات السلامة.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.

المهارات المطلوبة

• قدرات استثنائية في مساعدة الضيوف وتقديم المعلومات.
• الكفاءة في تنسيق الخدمات وإدارة طلبات الضيوف المتنوعة.
• مهارات قوية في حفظ السجلات والتنظيم.
• خبرة أو استعداد في التعامل مع الأمتعة.
• مسؤولية مالية ومساءلة واضحة.
• مستويات عالية من النزاهة والموثوقية.
• الالتزام بتعزيز السلامة في مكان العمل.
• توجه قوي نحو الخدمة ونهج يركز على النتائج.
• القدرة على الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية (SOPs).

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنة ويتطلعون إلى بناء مسيرة مهنية في صناعة الضيافة.

عن الدور

تبحث TestCrew عن مهندس تطبيقات جوال يعمل بنظام أندرويد للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل مخصصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات والذين سيساهمون في تقديم تطبيقات أندرويد مستقرة وقابلة للتطوير. يتضمن الدور دمج واجهات برمجة التطبيقات (APIs) القوية، واستخدام حزم تطوير البرامج (SDKs) لبث الوسائط، وضمان الأداء العالي والموثوقية والأمان وأتمتة الإصدارات بكفاءة.

بصفتك مهندس تطبيقات جوال يعمل بنظام أندرويد، ستكون مسؤولاً عن تصميم وتنفيذ تطبيقات أندرويد جاهزة للإنتاج. ستلعب دورًا رئيسيًا في تشكيل بنية أندرويد لضمان قابلية التوسع والموثوقية والأداء وسهولة الصيانة، مع دفع التحسينات في قابلية المراقبة وحل الحوادث.

المسؤوليات الرئيسية

• تصميم وشحن تطبيقات أندرويد جاهزة للإنتاج.
• قيادة بنية أندرويد لضمان قابلية التوسع والموثوقية والأداء وسهولة الصيانة.
• دمج واجهات برمجة التطبيقات الخلفية والأنظمة الموزعة بفعالية.
• تنفيذ التحديثات في الوقت الفعلي، والإشعارات الفورية، والمزامنة في الخلفية، وسير العمل المعتمد على الأحداث.
• دمج وتحسين حزم تطوير البرامج لبث الوسائط على منصة أندرويد.
• تحسين أداء التطبيق، واستخدام الذاكرة، واستهلاك البطارية، ووقت بدء التشغيل، واستخدام الشبكة.
• امتلاك خط أنابيب CI/CD الخاص بأندرويد، وإصدارات متجر Play، واستراتيجيات الإصدار، وعمليات الطرح المرحلي.
• قيادة مراقبة الأعطال، وتعزيز قابلية المراقبة، والمشاركة بنشاط في حل الحوادث الإنتاجية.
• بناء تطبيقات مقاومة لظروف الشبكة السيئة، وقيود دورة حياة أندرويد، وحدود التنفيذ في الخلفية، وتجزئة الأجهزة.
• دعم تقوية تطبيقات أندرويد، والتعتيم، ومقاومة العبث، وإجراءات الكشف عن التهديدات.

المؤهلات المطلوبة

• سجل حافل في شحن تطبيقات أندرويد جاهزة للإنتاج إلى متجر Google Play.
• خبرة إلزامية في Kotlin.
• معرفة عميقة بـ Android SDK، ومكونات Jetpack، ودورة حياة التطبيق، وإدارة العمل في الخلفية، وأنماط بنية أندرويد الحديثة.
• خبرة إنتاجية في دمج حزم تطوير البرامج لبث الوسائط أو الاتصالات في الوقت الفعلي على أندرويد.
• خبرة في دمج واجهات برمجة التطبيقات الخلفية والخدمات الموزعة وحزم تطوير البرامج الخارجية.
• فهم قوي لأداء أندرويد، والاستقرار، وإدارة الذاكرة، وتحسين البطارية، وكفاءة الشبكة.
• خبرة في خطوط أنابيب CI/CD، وأتمتة الإصدارات، وأدوات تحليل الأعطال، وحلول المراقبة، وعمليات الطرح المرحلي.
• إتقان ممارسات تطوير الأجهزة المحمولة الآمنة ودمج واجهات برمجة التطبيقات.
• خبرة في تقنيات تعتيم تطبيقات أندرويد وتقويتها والكشف عن التهديدات.

المهارات التقنية

• Android SDK
• Jetpack
• Kotlin
• دمج واجهات برمجة التطبيقات (API Integration)
• حزم تطوير البرامج لبث الوسائط (Media Streaming SDKs)
• تحسين الأداء (Performance Optimization)
• هندسة الموثوقية (Reliability Engineering)
• أمن الأجهزة المحمولة (Mobile Security)
• أتمتة الإصدارات (Release Automation)
• قابلية المراقبة (Observability)
• CI/CD
• إصدارات متجر Play (Play Store Releases)
• مراقبة الأعطال (Crash Monitoring)
• تطوير الأجهزة المحمولة (Mobile Development)
• تقوية التطبيقات (App Hardening)
• التعتيم (Obfuscation)
• مقاومة العبث (Tamper Resistance)
• الكشف عن التهديدات (Threat Detection)
• Jetpack Compose (مفضل)

تفاصيل إضافية عن الدور

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور مناسب للمرشحين الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات. تشمل الخبرة المفضلة بث الوسائط أو الاتصالات ذات الكمون المنخفض، والتصميم الذي يعمل دون اتصال بالإنترنت والمزامنة المرنة، وقابلية المراقبة القوية والتشخيصات الإنتاجية، وتطوير واجهة المستخدم باستخدام Jetpack Compose.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في حماية الحياة الرقمية من خلال التكنولوجيا المتقدمة والتفكير المبتكر. هذا الدور أساسي لتأمين التجارب الرقمية للعملاء ودفع إيرادات الشركة ونموها. سيتعاون مدير الحسابات الرئيسي مع العملاء لمعالجة التحديات الحرجة داخل بيئاتهم الآمنة، وتقديم حلول لمنع التهديدات عبر جميع المراحل.

سياق الدور والتطوير

يشغل هذا المنصب جزءًا من فريق مبيعات يركز على بناء المنصات وتقديم أفضل الحلول في فئتها. الهدف هو تمكين العملاء من بناء معماريات أمنية قائمة على الثقة الصفرية وإدارة التحولات الحرجة. سيستفيد الموظفون الجدد من برنامج توجيه شامل، FLIGHT، الذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لإعدادهم لتوجيه العملاء عبر مجموعة Palo Alto Networks الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورات مبيعات كبيرة ومعقدة، والتنسيق مع الفرق الداخلية لخدمة احتياجات العملاء.
• تطبيق تقنيات البيع الاستشاري لتحديد تحديات أعمال العملاء وتطوير حلول فعالة للعملاء المحتملين والحاليين.
• اكتساب فهم عميق للمشهد التنافسي ومتطلبات العملاء لوضع محفظة Palo Alto Networks.
• تطوير خطط مفصلة للمناطق لوضع أهداف واضحة وضمان دقة توقعات المبيعات.
• استخدام قصص نجاح العملاء المحتملين لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى محددة لقيمة الحساب.
• الحفاظ على معرفة محدثة بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الحاجة داخل المنطقة المعينة واجتماعات الشركة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، باستخدام تقنيات البيع القيمي و/أو البيع الاستشاري.
• قدرة تقنية قوية لفهم كيف تعالج منتجات وحلول التكنولوجيا مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والعلاقات المعقدة المتبادلة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة.

عن الدور

تبحث شركة لارسن آند توبرو عن مدير نمذجة معلومات المباني (BIM) متحمس ودقيق للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة لفرد يتمتع بخبرة أساسية في نمذجة معلومات المباني (BIM) للمساهمة في مشاريع هامة داخل المنطقة. بصفتك مدير نمذجة معلومات المباني (BIM)، ستلعب دورًا حاسمًا في تطوير وإدارة نماذج نمذجة معلومات المباني (BIM)، وضمان الالتزام بمعايير المشروع، وتسهيل التنسيق الفعال للتصميم. ستعمل عن كثب مع فرق التصميم وموظفي تكنولوجيا المعلومات لتنفيذ وصيانة سير عمل وبروتوكولات نمذجة معلومات المباني (BIM).

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتحديث نماذج نمذجة معلومات المباني (BIM) لتلبية متطلبات المشروع.
• إعداد النمذجة البارامترية باستخدام Autodesk Revit.
• تطوير وتحديث رسومات الإنشاء الدقيقة واستخراج البيانات بناءً على منصة نمذجة معلومات المباني (BIM) الخاصة بالتخصص.
• إنشاء وتحديث محتوى نمذجة معلومات المباني (BIM) الخاص بالتخصص.
• تنسيق إعداد خوادم الملفات المشتركة مع موظفي تكنولوجيا المعلومات لفريق التصميم، بما في ذلك الواجهة لإنشاء بوابات الويب والأذونات.
• ضمان استخدام نمذجة معلومات المباني (BIM) بشكل مناسب لاختبار متطلبات ومعايير التصميم من حيث الوظائف.
• التواصل مع مديري نمذجة معلومات المباني (BIM) وتكنولوجيا المعلومات لفريق التصميم لضمان تثبيت البرامج وتشغيلها بشكل صحيح.
• نشر معايير وبروتوكولات نمذجة معلومات المباني (BIM) وموارد CAD ضمن فريق نمذجة معلومات المباني (BIM)، مع مراقبة الامتثال في إنشاء المعلومات واستخدامها.
• إجراء تنسيق التصميم وكشف التعارض لضمان التكامل السلس ضمن المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم أو درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية من كلية معتمدة.
• من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في مجال نمذجة معلومات المباني (BIM) أو صناعة ذات صلة.
• إتقان برنامج Autodesk Revit.
• معرفة معمقة بأحدث إصدارات نمذجة معلومات المباني (BIM).
• القدرة على استخدام الوقت بإنتاجية، وتعظيم الكفاءة، وتحقيق أهداف عمل صعبة.
• القدرة على تحمل مسؤوليات إضافية حسب الحاجة وتحديد/إدارة الأولويات بأقل قدر من التوجيه.
• يجب أن يمتلك ويحافظ على أخلاقيات عمل استثنائية، مع الالتزام بقيم الشركة والمطالبة بأعلى معايير السلوك من الذات والآخرين.

المهارات المطلوبة

• إتقان برنامج Autodesk Revit.
• يفضل معرفة بمنتجات Autodesk الأخرى مثل Navisworks و Civil 3D و Plant 3D و Infraworks.
• مبادئ وممارسات نمذجة معلومات المباني (BIM).
• مهارات تواصل كتابية وشفوية ودية.
• قدرات قوية في إدارة الوقت والتنظيم.
• قدرات فعالة في حل المشكلات.
• أخلاقيات عمل استثنائية والتزام بمعايير عالية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عن كثب مع فرق التصميم وموظفي تكنولوجيا المعلومات لتنفيذ وصيانة سير عمل نمذجة معلومات المباني (BIM).

عن الدور

تبحث شركة iFLYTEK Co., Ltd. عن مدير مبيعات تقنية أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتقديم حلول المنزل الذكي والإدارة الفعالة لشراكات القنوات داخل المنطقة. يتطلب الدور فهمًا قويًا لتقنيات المنزل الذكي، ومهارات اتصال ممتازة، والقدرة على تحليل اتجاهات السوق والمشهد التنافسي لسد الفجوة بين احتياجات العملاء وتطوير المنتجات.

المسؤوليات الرئيسية

• التقاط متطلبات العملاء وتطوير حلول منزل ذكي مخصصة من خلال التنسيق مع فرق المنتج والبحث والتطوير، وإعداد مواد المبيعات الأولية.
• تحليل اتجاهات الصناعة والقنوات لصياغة وتنفيذ استراتيجيات قنوات فعالة، وتوفير دعم متعدد الأبعاد (مبيعات، تقني، منتج) لشركاء القنوات.
• الحفاظ على التواصل مع شركاء القنوات، ودفع تسويق المنتجات وتنفيذ الخدمات، وجمع معلومات السوق ومتطلبات العملاء.
• توسيع موارد القنوات بما يتماشى مع استراتيجية التسويق للشركة، واختيار الشركاء، وتطوير خطط تعاون القنوات ودفعها.
• إجراء تمكين قنوات محلي من خلال استكشاف احتياجات العملاء ونقاط الألم لديهم، مع مراعاة خصائص السوق الإقليمية، لتعزيز قدرات الخدمة لدى الشركاء.
• تتبع اتجاهات الصناعة وحلول المنتجات ذات الصلة، وإجراء تحليل تنافسي ومقارنات معيارية، وتقييم المنافسة في السوق.
• مشاركة الرؤى التحليلية مع فرق المبيعات والمنتجات لدعم قرارات الأعمال وتحسين الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى في اللغويات، التجارة الدولية، التسويق، إدارة الأعمال، علوم الحاسوب، الإلكترونيات، أو المجالات ذات الصلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الخارجية.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة العمليات المحلية/الإقليمية.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل.
• قدرة قوية على استشعار السوق.
• مهارات قوية في حل المشكلات والتكيف.
• موجه بقوة نحو الأهداف مع دافعية ذاتية قوية.
• يفضل وجود خلفية وخبرة فنية في أنظمة الأمن أو منتجات المنزل الذكي.
• يفضل وجود حكم فني قوي.

المهارات المطلوبة

• منتجات المنزل الذكي
• تطوير الحلول
• إدارة القنوات
• تطوير الأعمال
• تحليل السوق
• تحليل تنافسي
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات التواصل
• استشعار السوق
• حل المشكلات
• القدرة على التكيف
• أنظمة الأمن (مفضل)
• الحكم الفني (مفضل)

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات، مع التركيز بشكل خاص على المبيعات الخارجية والإدارة التشغيلية المحلية/الإقليمية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Acuative Middle East عن مهندس معماري لمراكز البيانات لقيادة التصميم والاستراتيجية لبيئات الاستضافة التي تدعم منصات المدن الذكية واسعة النطاق ومبادرات التحول الرقمي الحيوية. يتضمن هذا الدور تطوير استراتيجيات استضافة شاملة عبر البيئات المحلية والسحابية والهجينة، مما يضمن التوافر العالي والأمان القوي وقابلية التوسع والمرونة والكفاءة من حيث التكلفة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة عميقة في هندسة مراكز بيانات المؤسسات، والمنصات السحابية، والتعافي من الكوارث، والأمن السيبراني، وتقنيات البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، وإنترنت الأشياء، والحوسبة الطرفية، والتحليلات في الوقت الفعلي.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتحديد استراتيجيات الاستضافة للمؤسسات لمنصات المدن الذكية والخدمات الرقمية الأساسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم نماذج استضافة شاملة بما في ذلك مراكز البيانات المحلية، والسحابات الخاصة، والسحابات العامة، وهياكل السحابة الهجينة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء دراسات الجدوى والتقييمات الفنية للتوصية بحلول الاستضافة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنتاج مخططات البنية التحتية التفصيلية، ورسوم معمارية، ومواصفات فنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقييم تقنيات الاستضافة الناشئة وتقديم توصيات استراتيجية تتماشى مع أهداف العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم بنية تحتية لمراكز البيانات من المستوى الثالث/الرابع للبيئات الحيوية، وتحديد منصات الحوسبة والتخزين والشبكات والمحاكاة الافتراضية والحاويات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم حلول بنية تحتية معيارية وقابلة للتطوير للنمو المستقبلي والمتطلبات التكنولوجية المتطورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التوافق والتكامل مع تقنيات الجيل التالي مثل الذكاء الاصطناعي، والتعلم الآلي، والحوسبة الطرفية، ومنصات التوأم الرقمي، ومنصات إنترنت الأشياء، وتطبيقات المدن الذكية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم استراتيجيات قوية لاعتماد السحابة والهجرة إليها، وهيكلة بيئات سحابية هجينة آمنة تدمج المنصات المحلية والسحابات العامة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقييم والتوصية بمقدمي الخدمات السحابية (Microsoft Azure، AWS، GCP، OCI)، وتصميم مناطق هبوط سحابية وأطر حوكمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد هياكل التوافر العالي للأعباء الحيوية وتطوير استراتيجيات شاملة للتعافي من الكوارث (DR)، وتحديد أهداف وقت الاسترداد (RTO) وأهداف نقطة الاسترداد (RPO).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم هياكل متقدمة للتعافي من الكوارث (نشط-نشط، نشط-سلبي) وتنفيذ التكرار الجغرافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير استراتيجيات فعالة للنسخ الاحتياطي والاسترداد لضمان سلامة البيانات واستمرارية الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم هياكل شبكات متسامحة مع الأخطاء وتحديد متطلبات التكرار عبر الشبكات الأساسية، وأقمشة مراكز البيانات، واتصال الإنترنت، وأنظمة الطاقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة وتحسين الأعباء الحساسة للتأخير ومتطلبات المعالجة في الوقت الفعلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم بيئات استضافة آمنة تتماشى مع أفضل ممارسات الأمن السيبراني، وتحديد تجزئة الشبكة، وهياكل الثقة الصفرية، ومعايير التشفير، وجدران الحماية، وأنظمة كشف/منع التسلل (IDS/IPS).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ مراقبة الأمان والتكامل مع أنظمة إدارة المعلومات والأحداث الأمنية (SIEM)، وضمان الامتثال للمعايير الأمنية الوطنية والدولية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم حلول مراكز بيانات موفرة للطاقة، والتوصية بالتبريد الذكي، وتحسين الطاقة، ودمج الطاقة المتجددة لدعم مبادرات مراكز البيانات الخضراء وأهداف الاستدامة/البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات (ESG).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير نماذج التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) وإجراء تحليلات التكلفة والعائد عبر خيارات الاستضافة المختلفة، وتقييم مناهج النفقات الرأسمالية مقابل النفقات التشغيلية (CAPEX vs. OPEX).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم توصيات على مستوى المديرين التنفيذيين توازن بين التكلفة والأداء وقابلية التوسع والمخاطر.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الاتصالات، أو علوم الحاسوب، أو تخصص ذي صلة. درجة الماجستير مفضلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تصميم مراكز البيانات، وهندسة البنية التحتية للمؤسسات، والهندسة المعمارية السحابية، وتطوير استراتيجيات الاستضافة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تسليم مشاريع واسعة النطاق في قطاعات المدن الذكية، أو الحكومية، أو الاتصالات، أو البنية التحتية الحيوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تصميم مراكز بيانات للمؤسسات وحيوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>تقنيات مراكز البيانات:</strong> هندسة مراكز البيانات، البنية التحتية المتقاربة للغاية (HCI)، أنظمة التخزين (SAN/NAS/تخزين الكائنات)، منصات المحاكاة الافتراضية، منصات الحاويات (Kubernetes/OpenShift).</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المنصات السحابية:</strong> Microsoft Azure، Amazon Web Services (AWS)، Google Cloud Platform (GCP)، Oracle Cloud Infrastructure (OCI).</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الشبكات:</strong> شبكات مراكز البيانات، تقنيات SDN، Cisco ACI، هياكل Spine-Leaf، MPLS، SD-WAN.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التوافر العالي والتعافي من الكوارث:</strong> تخطيط استمرارية الأعمال، تصميم التعافي من الكوارث، حلول النسخ الاحتياطي والاسترداد، هياكل متعددة المواقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الأمن:</strong> هيكل الثقة الصفرية، إطار NIST، ISO 27001، عمليات SOC، تكامل SIEM، هندسة الأمن.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التقنيات الناشئة:</strong> الذكاء الاصطناعي (AI)، التعلم الآلي (ML)، الحوسبة الطرفية، منصات التوأم الرقمي، منصات إنترنت الأشياء، تطبيقات المدن الذكية.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>استراتيجية وحوكمة السحابة:</strong> استراتيجيات اعتماد السحابة، استراتيجيات الهجرة السحابية، البيئات السحابية الهجينة، مناطق الهبوط السحابية، أطر حوكمة السحابة.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>معايير تصميم مراكز البيانات:</strong> تصميم مراكز البيانات من المستوى الثالث/الرابع.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مكونات البنية التحتية:</strong> بنية تحتية للحوسبة، بنية تخزين، بنية شبكة، أنظمة طاقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المرونة والأداء:</strong> هياكل شبكات متسامحة مع الأخطاء، شبكات أساسية، أقمشة مراكز البيانات، اتصال بالإنترنت، أعباء عمل حساسة للتأخير، متطلبات المعالجة في الوقت الفعلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الاستدامة:</strong> حلول مراكز بيانات موفرة للطاقة، تقنيات التبريد الذكي، استراتيجيات تحسين الطاقة، دمج الطاقة المتجددة، مبادرات مراكز البيانات الخضراء، أهداف الاستدامة والبيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات (ESG).</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التحليل المالي:</strong> نماذج التكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، تحليلات التكلفة والعائد، مناهج النفقات الرأسمالية مقابل النفقات التشغيلية (CAPEX vs. OPEX)، موازنة أداء التكلفة وقابلية التوسع والمخاطر.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المهارات الاستراتيجية والقيادية:</strong> التخطيط الاستراتيجي، هندسة البنية التحتية، التواصل التنفيذي، إدارة أصحاب المصلحة، القيادة الفنية، تحسين التكلفة، إدارة المخاطر، الابتكار والتقنيات الناشئة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 10 سنوات. تشمل الشهادات المفضلة CDCP، CDCE، AWS Solutions Architect Professional، Microsoft Azure Solutions Architect Expert، Google Professional Cloud Architect، TOGAF، CISSP، PCIE Data Center، VMware VCAP / VCDX، وشهادات Kubernetes (CKA/CKAD).</p>

عن الدور

تبحث شركة تاتا للاتصالات عن مدير أول مبيعات متمرس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال في منطقة الشرق الأوسط، وتحديداً من خلال التعامل مع مشغلي الاتصالات. يشمل المنصب تنمية علاقات استراتيجية مع العملاء، وقيادة فرق المبيعات، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، بما في ذلك النمذجة التجارية وهيكلة الصفقات. سيتمتع المرشح المثالي بعلاقات عميقة مع العملاء الإقليميين، وفطنة تجارية قوية، والقدرة على صياغة قدرات تكامل أنظمة الاتصالات (SI) المعقدة في عروض قيمة مقنعة للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو الإيرادات لعروض خدمات تحويل تاتا للاتصالات (TCTS)، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، وبرامج التحويل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات شاملة لعملاء مشغلي الاتصالات الرئيسيين في المنطقة.
• تحديد فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية من خلال التنقيب الفعال للحسابات ومبادرات البيع المتقاطع/البيع الإضافي.
• الحفاظ على علاقات قوية على مستوى المديرين التنفيذيين مع مشغلي الاتصالات ومشغلي الشبكات الافتراضية المتنقلة (MVNOs) والشركاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المنطقة.
• العمل كحلقة وصل أساسية بين العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق الحلول والتسليم والمالية والقانونية.
• تمثيل المنظمة بفعالية في اجتماعات العملاء، ومناقشات طلبات تقديم العروض (RFPs)، والإحاطات التنفيذية، والمفاوضات.
• اكتساب فهم شامل لأولويات أعمال العملاء ومواءمة عروض TCTS SI مع خرائط طريق التحول الاستراتيجية الخاصة بهم.
• قيادة جهود النمذجة التجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وهياكل التكاليف، وتحليل هامش الربح، وتطوير دراسات الجدوى.
• ضمان ربحية الصفقة والالتزام بجميع سياسات الحوكمة المالية والتجارية.
• تقديم مدخلات تجارية قوية وتقييم للمخاطر لدعم الردود على طلبات تقديم العروض والمناقصات.
• قيادة مفاوضات العقود بالتعاون مع الإدارات القانونية والمالية.
• قيادة وتوجيه وإدارة فرق المبيعات الإقليمية لضمان تحقيق الأهداف وتعزيز تطوير القدرات.
• وضع أهداف مبيعات واضحة ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) ومقاييس أداء لفريق المبيعات.
• التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع وهندسة الحلول والتسليم وإدارة سلسلة التوريد (SCM) والمالية لضمان التنفيذ السلس للصفقات.
• تقديم ملاحظات قيمة للسوق للفرق الداخلية لدعم تحسين الخدمة وتطور المحفظة.
• مراقبة اتجاهات السوق في شبكات الاتصالات، وتكامل الأنظمة، وشبكات الجيل الرابع/الخامس، والحوسبة السحابية، والخدمات المُدارة.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق الإقليمية وخطط التشغيل السنوية.
• دعم الشراكات والتحالفات الاستراتيجية ذات الصلة بنمو خدمات TCTS.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل معادل.
• 12-18+ سنة من الخبرة في مبيعات الاتصالات أو مبيعات تكامل الأنظمة، مع تعرض كبير لحسابات المشغلين.
• سجل حافل بالنجاح في إغلاق صفقات تكامل أنظمة اتصالات كبيرة ومعقدة.
• الخبرة السابقة في المبيعات أو بيع محافظ خدمات تكامل أنظمة الاتصالات مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• فهم قوي لخدمات تكامل أنظمة الاتصالات، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، والتحويل.
• خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات لحلول الاتصالات المعقدة.
• مهارات ممتازة في النمذجة التجارية والتحليل المالي.
• قدرات قوية في إدارة علاقات العملاء والتفاوض.
• خبرة في إدارة حسابات المشغلين الكبيرة والمتعددة البلدان.
• مهارات قيادية فعالة مع القدرة على إدارة وتوسيع فرق المبيعات.
• مهارات اتصال وعرض وإدارة أصحاب المصلحة فعالة.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مشاركة واسعة النطاق داخل منطقة الشرق الأوسط.

عن الدور

تبحث شركة Mace عن قائد برنامج لوجستيات ذي خبرة لتوفير القيادة الاستراتيجية والإشراف على التخطيط والتسليم اللوجستي عبر برنامج بناء واسع النطاق ومعقد في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن إنشاء نهج لوجستي متكامل على مستوى البرنامج لضمان التسليم الآمن والفعال والمنسق عبر حزم عمل متعددة ومقاولين وواجهات. يعد هذا المنصب حيوياً لضمان دعم العمليات اللوجستية بشكل فعال لتسلسل البناء ومعالم البرنامج ويقين التسليم العام.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة في دور متكامل مع العميل وإدارة المستشارين اللوجستيين.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية اللوجستيات الشاملة للبرنامج، بما يتماشى مع متطلبات حوكمة Mace وضمانها.
• تحديد المعايير والعمليات والضوابط اللوجستية التي سيتم تطبيقها باستمرار عبر جميع حزم التسليم.
• قيادة التخطيط اللوجستي الذي يشمل الوصول والمغادرة، وطرق النقل، ومناطق التخزين، ومناولة المواد، وإدارة المرور، والتسليم في الوقت المحدد.
• إدارة الواجهات المعقدة بين المقاولين المتعددين، والأعمال التمكينية، والأعمال الدائمة، وأصحاب المصلحة من أطراف ثالثة.
• ضمان تكامل الخطط اللوجستية بالكامل مع منهجية البناء ومراحله وتسلسله.
• مراجعة خطط اللوجستيات للمقاولين وبيانات الطرق وتقديمات إدارة المرور وتحديها والموافقة عليها.
• تحديد وإدارة وتخفيف المخاطر المتعلقة باللوجستيات على مستوى البرنامج.
• مراقبة الأداء اللوجستي ومؤشرات الأداء الرئيسية والامتثال، ودفع التحسين المستمر عبر فرق التسليم.
• الدعوة إلى أفضل الممارسات في السلامة اللوجستية والاستدامة والكفاءة التشغيلية.
• تقديم تقارير واضحة ولوحات معلومات وتحديثات ضمان للقيادة العليا للبرنامج.
• العمل كخبير متخصص في اللوجستيات لدى Mace، ودعم وتوجيه فرق اللوجستيات والبناء في الموقع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة في إدارة الإنشاءات أو الهندسة أو اللوجستيات أو تخصص ذي صلة.
• خبرة واسعة في قيادة اللوجستيات على مستوى البرنامج في برامج البناء أو البنية التحتية الكبيرة والمعقدة.
• سجل حافل بالعمل عبر بيئات متعددة الحزم ومتعددة المقاولين.
• فهم قوي لتسلسل البناء وعمليات اللوجستيات الثقيلة والمواقع المقيدة أو ذات الأهمية العالية.
• تعتبر الخبرة في دور من جانب العميل أو PMC (استشارات إدارة المشاريع) أو دور استشاري ميزة كبيرة.
• يجب استيفاء معايير التأشيرة اللازمة للمملكة العربية السعودية وامتلاك خبرة عمل ذات صلة في مشاريع/برامج عالية القيمة لشركة استشارات إدارة مشاريع، حسب ما هو مطلوب للهجرة وموافقة العميل.

المهارات والخبرات

• التخطيط اللوجستي والتسليم
• تطوير وتنفيذ استراتيجية اللوجستيات للبرنامج
• تحديد وتنفيذ المعايير والعمليات والضوابط اللوجستية
• الخبرة في الوصول والمغادرة، وطرق النقل، ومناطق التخزين، ومناولة المواد، وإدارة المرور، والتسليم في الوقت المحدد
• إدارة الواجهات
• تسلسل البناء
• إدارة المخاطر وحل المشكلات
• مراقبة الأداء وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية
• دفع التحسين المستمر
• الدعوة إلى السلامة اللوجستية والاستدامة والكفاءة التشغيلية
• إنشاء التقارير ولوحات المعلومات
• تقديم تحديثات الضمان
• الخبرة المتخصصة والتوجيه
• القيادة والتنسيق وإدارة أصحاب المصلحة
• إدارة الإنشاءات، والهندسة، واللوجستيات، وإدارة سلسلة التوريد، وإدارة البرامج
• الخبرة في برامج البنية التحتية
• الخبرة في عمليات اللوجستيات الثقيلة والمواقع المقيدة والمواقع ذات الأهمية العالية

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر الاعتمادات المهنية أو الشهادات مرغوبة. التدريب الرسمي في اللوجستيات أو سلسلة التوريد أو إدارة البرامج يعد ميزة. Mace هي جهة عمل شاملة وترحب بالاهتمام من مجموعة متنوعة من المرشحين. يتم تشجيع الطلبات حتى لو لم يتم استيفاء جميع المعايير بالكامل. Mace منفتحة لمناقشة خيارات العمل بدوام جزئي والمرن والهجين إذا كانت مناسبة ضمن الدور.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير ميزانية ومشتريات لبدء العمل فوراً في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيدعم هذا الدور التعاقدي مشروع بطولة كرة قدم رئيسية، ويتطلب خبرة في الميزنة والإدارة المالية وعمليات المشتريات. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن ضمان السلامة المالية والتنفيذ الفعال لموارد المشروع. من المقرر أن يستمر المشروع من تاريخ البدء الفوري حتى 1 مارس 2027.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورة الميزانية بأكملها، بما في ذلك التخطيط والتنبؤ والتتبع وتحليل مفصل للانحرافات.
• تطوير وصيانة نماذج ميزانية شاملة للتخطيط المالي والتحكم الدقيق.
• الإشراف على جميع عمليات المشتريات، بما في ذلك تحديد مصادر الموردين الاستراتيجية، والمفاوضات، وعمليات الشراء، وإدارة العقود.
• ضمان الالتزام الصارم بأنشطة المشتريات والأنشطة المالية بالميزانيات المعتمدة للمشروع.
• تقديم توصيات مالية استراتيجية، وتحديد فرص خفض التكاليف، وإجراء تقييمات للمخاطر.
• إعداد وتقديم تقارير مالية مفصلة للإدارة العليا.
• التنسيق مع الموردين وفرق المشروع الداخلية لتسهيل تسليم المشروع بسلاسة.
• الحفاظ على وثائق مالية دقيقة وضمان الامتثال للوائح ذات الصلة لعمليات التدقيق.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مقيماً حالياً في المملكة العربية السعودية ولديه إقامة سارية المفعول خاصة به. لن تقوم الشركة بتوفير أو نقل الإقامات.
• إتقان اللغة العربية أمر ضروري.
• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجالات المالية والميزنة والمشتريات.
• تعتبر خبرة إدارة الفعاليات أو المشاريع واسعة النطاق ميزة كبيرة.
• مهارات استثنائية في الميزنة مع سجل حافل في إدارة الميزانيات المعقدة وتنفيذ تدابير التحكم في التكاليف.
• قدرات تحليلية ورقمية وقدرات تقارير قوية.
• خبرة مثبتة في مفاوضات المشتريات وإدارة الموردين.
• القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط في بيئة سريعة ومتطلبة.
• الاستعداد للانضمام إلى المشروع فوراً والالتزام بمدة العقد حتى 1 مارس 2027.

المهارات المطلوبة

• الميزنة
• التخطيط المالي
• التنبؤ
• تحليل الانحرافات
• إدارة المشتريات
• تحديد مصادر الموردين
• المفاوضات
• المشتريات
• إدارة العقود
• التقارير المالية
• تقييم المخاطر
• الوثائق المالية
• إدارة الامتثال
• المهارات التحليلية
• القدرات الرقمية
• القدرة على إعداد التقارير
• إدارة الموردين
• العمل تحت الضغط
• القدرة على التكيف مع البيئات سريعة الوتيرة

سياق العمل

هذا الدور تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويدعم مشروع بطولة كرة قدم رئيسية. مدة العقد حتى 1 مارس 2027، مع تاريخ بدء فوري. نوع العمل هو تعاقدي.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على حماية الحياة الرقمية من خلال الابتكار والحلول المؤثرة، ومعالجة مشاكل العالم الحقيقي بالتكنولوجيا المتقدمة والتفكير الجريء. بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون أداة أساسية في دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال الشراكة مع العملاء لتأمين تجاربهم الرقمية وحل التحديات الحرجة ضمن بيئاتهم الآمنة. يساهم هذا الدور في ريادة Palo Alto Networks في مجال المنصات وتمكين معماريات الأمان ذات الثقة الصفرية.

تم تصميم هذا المنصب لمحترف مبيعات مدفوع بحل تحديات العملاء المعقدة وتحقيق نتائج أعمال كبيرة. ستقوم بتوجيه العملاء خلال التحولات الحرجة من خلال الاستفادة من مجموعة حلول Palo Alto Networks الشاملة. توفر الشركة تدريبًا مكثفًا، بما في ذلك برنامج تأهيل غامر يسمى FLIGHT، والذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لضمان النجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.
• استخدام خبرة البيع الاستشاري لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• تقديم مجموعة حلول Palo Alto Networks بفعالية من خلال فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء.
• تطوير خطة مفصلة للمنطقة لوضع أهداف واضحة وإكمال توقعات دقيقة.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لبناء عرض قيمة مقنع مع رؤى حول القيمة المحددة لكل حساب.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل منطقتك واجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام البيع القائم على القيمة، و/أو تقنيات البيع الاستشاري.
• براعة تقنية لفهم كيف تعالج المنتجات والحلول التكنولوجية مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على الالتزام بعملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• المعماريات القائمة على SaaS
• معرفة صناعة الشبكات والأمن
• بيع الحلول المعقدة
• البيع القائم على القيمة
• تقنيات البيع الاستشاري
• البراعة التقنية
• حل المشكلات
• علاقات شركاء القنوات
• إدارة دورة المبيعات
• حل المشكلات الشمولي
• إدارة الوقت
• الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• المشاركة في المبيعات
• تخطيط المنطقة
• تطوير عرض القيمة
• تحليل اتجاهات الصناعة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة المخصصة واجتماعات الشركة. تلتزم الشركة بتزويد فريق المبيعات لديها بتدريب شامل لضمان تجهيزهم جيدًا للنجاح.

عن الدور

تركز شركة سنبل ستوديو، من خلال شركتها التابعة تريد باي (TradePay)، على تحويل التجارة بين الشركات (B2B) من خلال تزويد الموردين والموزعين بشروط دفع مرنة للتجار عبر حل "اشترِ الآن وادفع لاحقًا" (Stock-Now-Pay-Later). تستفيد تريد باي من التكنولوجيا والبنية التحتية للتمويل والخبرة التشغيلية لشركة سنبل ستوديو لمساعدة الشركات على تحسين رأس المال العامل، وتعزيز التدفق النقدي، والتوسع بكفاءة أكبر عبر مختلف الصناعات. بصفتك الشريك المؤسس والمدير التنفيذي للتكنولوجيا، ستقود الرؤية التكنولوجية والتنفيذ لـ تريد باي. هذا دور تأسيسي ذو نطاق كبير، يتضمن تحديد البنية، وبناء فريق عالي الأداء، وتحمل المسؤولية الكاملة عن النتائج من البداية. ستتعاون مباشرة مع الرئيس التنفيذي وفريق القيادة في الرياض، مستفيدًا من حلقات التغذية الراجعة السريعة والتأثير الكبير على الاتجاه الاستراتيجي. الذكاء الاصطناعي هو مكون أساسي لعمليات تريد باي، وستكون مسؤولاً عن قيادة هذا الجانب الحاسم من العمل.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لاتخاذ القرارات الائتمانية، ومراقبة الاحتيال والمخاطر، وإدارة الحدود الديناميكية، وتوفير الذكاء اللازم للمخزون والتدفق النقدي.
• ترجمة البيانات المعقدة من العالم الحقيقي إلى أدوات قرار متطورة لتعزيز الدقة، وتقليل معدلات الخسارة، وتوسيع نطاق الوصول إلى التمويل بشكل مسؤول.
• الدعوة إلى نهج الذكاء الاصطناعي المسؤول، بما في ذلك المراقبة الصارمة للنماذج، واكتشاف الانحرافات، وضمان القابلية للتفسير، وتنفيذ سير عمل "الإنسان في الحلقة" (human-in-the-loop) عند الضرورة.
• امتلاك خارطة طريق البنية والهندسة الشاملة، وتوجيه المنتج من مرحلة التجربة الأولية إلى الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) وصولاً إلى النشر على نطاق واسع، مع ضمان أن جميع الأنظمة آمنة وقابلة للتطوير وقابلة للصيانة.
• بناء وتشغيل منصة بيانات حديثة ومنصة تعلم آلي (ML) تغطي استيعاب البيانات، وخطوط أنابيب الميزات، وتدريب النماذج، وتقديمها، والتجارب، والمراقبة المستمرة.
• تحديد مسارات عمل الذكاء الاصطناعي، ووضع معالم واضحة، وتحديد نتائج قابلة للقياس، بما في ذلك التحسينات في رفع الموافقات، وتقليل الخسائر، وتسريع أوقات اتخاذ القرار، والتأثير على نمو التجار.
• وضع وتطبيق معايير فنية عبر جودة الكود، وممارسات التكامل المستمر/النشر المستمر (CI/CD)، والمراقبة، والموثوقية، والتوثيق الشامل.
• اتخاذ قرارات عملية بشأن البناء مقابل الشراء للمكونات الحيوية مثل البنية التحتية، ومقدمي البيانات، ومحركات التسجيل، وأدوات اعرف عميلك (KYC)، وقنوات الدفع.
• توظيف وتطوير وقيادة فريق هندسة وبيانات عالي الأداء مقره في الرياض.
• بناء أسس قوية للأمن والخصوصية يمكنها تحمل عمليات التدقيق وتلبية متطلبات الترخيص المستقبلية.
• تعزيز شراكات قوية مع فرق المخاطر والعمليات والمالية والقانونية/الامتثال والشراكات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إطلاق منتجات مدعومة بالذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي في بيئات الإنتاج، تتجاوز النماذج الأولية.
• أساسيات هندسة برمجيات قوية مقترنة بخبرة عملية في التعلم الآلي ومنصات البيانات.
• خبرة في قطاع التكنولوجيا المالية (fintech)، وتحديداً في الإقراض، "اشترِ الآن وادفع لاحقًا" (BNPL)، المدفوعات، إدارة المخاطر، اكتشاف الاحتيال، أو الاكتتاب، مع فهم عميق للأهمية الحاسمة للدقة في هذه المجالات.
• سجل حافل في تحويل مجموعات البيانات المعقدة إلى أدوات قرار عملية تحقق تأثيرًا تجاريًا قابلاً للقياس.
• خبرة في توظيف وتوجيه وقيادة الفرق في بيئات سريعة وغير واضحة.
• حس قوي بالمسؤولية عن النتائج والالتزام بالحفاظ على معايير عالية للموثوقية والأمن والبنية القابلة للتطوير.
• مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية بوضوح للمهندسين والمديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة عبر الأقسام المختلفة.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال لهذا الدور القيادي الحضوري.

المهارات المطلوبة

• تطوير المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي
• هندسة البرمجيات
• التعلم الآلي
• منصات البيانات
• التكنولوجيا المالية (Fintech)
• الإقراض
• اشترِ الآن وادفع لاحقًا (BNPL)
• المدفوعات
• إدارة المخاطر
• اكتشاف الاحتيال
• الاكتتاب
• تطوير أدوات القرار
• قيادة وتطوير الفرق
• التواصل عبر الأقسام
• موثوقية النظام
• أفضل ممارسات الأمان
• تصميم بنية قابلة للتطوير
• الخبرة مع مكاتب الائتمان
• استخدام البيانات البديلة
• مبادئ الخدمات المصرفية المفتوحة
• البنى السحابية الأصلية على نطاق واسع
• العمل في بيئات منظمة
• منتجات التكنولوجيا المالية في دول مجلس التعاون الخليجي

بيئة العمل والتعويضات

هذا دور قيادي بدوام كامل، حضوري، مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب أكثر من 10 سنوات من الخبرة. سيعكس حزمة التعويضات الأقدمية والقيمة السوقية، وتشمل حصة ملكية كبيرة مع عائدات مرتبطة بخلق القيمة على المدى الطويل. سيتم تزويد المرشحين بمعدات عمل متميزة وتوجيه من بناة مشاريع ذوي خبرة، مما يوفر منحنى تعلم وتطوير متسارع.