وظائف السعودية

عن الدور

تبحث شركة ناتشورال لايف عن مدير مبيعات ذي خبرة وديناميكية لقيادة فريق المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور قيادة أهداف النمو الاستراتيجية للشركة ضمن قطاع تنسيق الحدائق، مع التركيز بشكل خاص على مشاريع تنسيق الحدائق الصلبة والناعمة. سيكون المرشح المثالي قادرًا على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز علاقات العملاء، وضمان التسليم الناجح للعروض الفنية والتجارية للمبادرات الحكومية والخاصة. يتطلب هذا المنصب فردًا استباقيًا يمكنه إلهام فريقه لتحقيق أهداف المبيعات وتعزيز الحصة السوقية للشركة، مما يدفع النجاح في سوق تنافسي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطة المبيعات السنوية بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.
• قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع البلديات والاستشاريين ومطوري العقارات والمقاولين الرئيسيين.
• الإشراف على إعداد العروض الفنية والتجارية التنافسية.
• مراقبة المناقصات والفرص، وتحويل العملاء المحتملين بنجاح إلى مشاريع ناجحة.
• التنسيق مع فرق التصميم والمشتل والمصنع والتنفيذ لضمان تسليم المشاريع بالمواصفات وفي الوقت المحدد.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا.
• تطوير سياسات التسعير والمبيعات لضمان الربحية والنمو المستدام للشركة.
• تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكة الأعمال وتعزيز ظهور العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة المعمارية أو هندسة المناظر الطبيعية أو إدارة الأعمال.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات مشاريع تنسيق الحدائق، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قيادي.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابةً).
• قدرة قوية على إنشاء استراتيجيات المبيعات، وقراءة الرسومات الفنية، وفهم مواصفات المشاريع الحكومية.
• معرفة قوية باتجاهات السوق والمتطلبات البلدية ومعايير المشاريع الرئيسية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
• مهارات تحليلية قوية لإعداد تقارير الأداء وتوقعات المبيعات.
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
• تعتبر شبكة علاقات راسخة مع الجهات الحكومية والمطورين الرئيسيين ميزة كبيرة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات. شركة ناتشورال لايف هي الشركة المستقطبة للتوظيف.

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات. هذا الدور أساسي لتوسيع حصتنا السوقية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيكون محترف مبيعات البرمجيات الأول مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.آي. يعد التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم أمرًا ضروريًا لإتمام الصفقات المعقدة والحفاظ على علاقات العملاء.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، وقنوات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة. الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية. تعد شبكة الاتصالات الراسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية للمؤسسات مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية ميزة إضافية.

• 5-10 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء
• مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
• مبيعات الحلول السحابية
• مبيعات حلول التحول الرقمي
• الذكاء الاصطناعي الحواري
• معالجة المستندات
• تقنية الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج رؤية 2030
• الإلمام بمبادرات حوكمة البيانات
• الخبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

الشركة والموقع

فيلنتس.آي (******** هي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مقره في الرياض وهو منصب بدوام كامل.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة هيوليت باكارد إنتربرايز (HPE) عن مدير أعمال شركاء للانضمام إلى فريقها. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ومن المتوقع أن يكون منصبًا حضوريًا، يعمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE. سيعمل مدير أعمال الشركاء كمستشار موثوق لشركاء HPE، معززًا العلاقات التي تتماشى مع أهداف أعمال HPE. سينصب التركيز الأساسي على دفع الإيرادات الشاملة، وربحية HPE، ونمو خطوط المبيعات من خلال التخطيط التجاري التعاوني ومبادرات المبيعات القائمة على البيانات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">سياق الدور وأهدافه</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">مدير أعمال الشركاء مسؤول عن توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية للشركاء لإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات. يتضمن ذلك فهم أولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات والاتجاه الاستراتيجي لشركة HPE وتقنياتها للتمييز بفعالية بين HPE والمنافسين. يتطلب الدور تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، والاستفادة من متخصصي HPE حسب الحاجة، وقيادة استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE لتحقيق نتائج مالية متسارعة وبناء ولاء الشركاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمستشار موثوق للشركاء، بما في ذلك الموزعين ذوي القيمة المضافة (VARs) والموزعين وشركات تكامل الأنظمة (SIs) وموردي البرامج المستقلين (ISVs) ومقدمي خدمات الإدارة، بشأن التموضع الاستراتيجي ضمن الاتجاهات الناشئة، بما يتماشى مع أولويات أعمال HPE والمشاركة في إنشاء خطط مستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع إيرادات HPE الشاملة وربحيتها وخطوط المبيعات من خلال تطوير خطط عمل مشتركة وقيادة مبادرات المبيعات القائمة على البيانات مع الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية لـ "البيع مع" و "البيع لـ" و "البيع من خلال" الشركاء بفعالية، وإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير فهم شامل لأولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات واستراتيجيات الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات وأولويات HPE وتقنية HPE لتوصيل قيمة محافظ وحلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار القيادة التجارية والقيادة في المبيعات من خلال بناء علاقات مفيدة للطرفين مع الشركاء لتوسيع حصة HPE في السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، بما في ذلك دورات المبيعات والتعليم والمبادرات التسويقية والإحاطات التنفيذية والتنبؤ وخطط الأعمال والمشاركات مع العملاء، والاستفادة من متخصصي HPE وقيادة استراتيجية تسويق HPE من خلال الشريك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودفع استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE مع الشركاء وبالنيابة عنهم لتحقيق نتائج مالية متسارعة وتعزيز ولاء الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكييف حلول البيع لتلبية الاحتياجات المحددة لملف تعريف عميل الشريك، مع دمج منتجات وخدمات HPE وتحالفات التكنولوجيا لتحقيق حصص المبيعات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تجنيد وتطوير علاقات تجارية محتملة مع شركاء جدد، والعمل على زيادة التزامهم تجاه HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أرضيات مبيعات الشركاء للمساعدة في تطوير خطوط المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان إبلاغ الشركاء بمتطلبات مدونة قواعد سلوك الموردين (SBC) الخاصة بـ HPE للشركاء والامتثال لها، بما في ذلك جميع الالتزامات القانونية المعمول بها.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل درجة جامعية أو بكالوريوس، أو خبرة معادلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عادةً ما تكون 4-8 سنوات من خبرة البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة قوية في البيع للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة من 2-5 سنوات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة التكنولوجية:</strong> الوعي باتجاهات التكنولوجيا الحالية واستراتيجية HPE ذات الصلة، مع القدرة على توضيحها بفعالية للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في المبيعات:</strong> القدرة على التأثير على الشركاء لخلق قيمة متزايدة لـ HPE، باستخدام مهارات البيع لتحديد الفرص والاستفادة من منصات المبيعات واقتراح الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الحسابات:</strong> فهم أساسيات الأعمال والمالية لتطوير خطط استراتيجية مع الشركاء تتماشى مع استراتيجيات العملاء و HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>معرفة المحفظة:</strong> فهم منتجات HPE وعرض قيمتها مقارنة بالمنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في صناعة الشركاء:</strong> فهم صناعة الشريك، بما في ذلك الاتجاهات والمنافسين ومشهد القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في الشراكات:</strong> القدرة على بناء الفهم والعلاقات مع الشركاء والمجتمع الداخلي لـ HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة المالية:</strong> فهم مفاهيم المحاسبة المالية لتقييم الصحة المالية للعميل وتقديم حلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التنبؤ بالمبيعات:</strong> القدرة على توقع احتياجات الشركاء والتنبؤ بحصص المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التواصل:</strong> مهارات تواصل احترافية وواضحة وفعالة شفهيًا وكتابيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الوقت:</strong> القدرة على تحديد أولويات المهام والوفاء بالمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الإبداع وريادة الأعمال:</strong> الاستعداد للابتكار واتخاذ خطوات استباقية لتعزيز جهود مبيعات HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشمل المهارات الإضافية: المساءلة، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء الألفة، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي متعدد الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، المعرفة بالصناعة، التخطيط طويل الأجل، إدارة الغموض.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وحضوري يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE.</p>

عن الدور

تبحث شركة DirectFN، وهي مزود لبرامج التكنولوجيا المالية والمحتوى لصناعة أسواق رأس المال، وهي الآن جزء من مجموعة تداول السعودية / واميد، عن أخصائي عمليات مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لتعزيز كفاءة وفعالية منظمة المبيعات من خلال تحسين عمليات المبيعات، وإدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتوفير تحليل بيانات حاسم لدعم نمو الإيرادات. سيتعاون أخصائي عمليات المبيعات مع فرق المبيعات والتسويق والمالية والمنتجات لضمان حصول فريق المبيعات على الأدوات والبيانات والعمليات المبسطة اللازمة لتحقيق أهدافهم وتجاوزها.

يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة بشكل كبير في وظيفة المبيعات داخل شركة بارزة في مجال التكنولوجيا المالية، ودعم تقديمها للحلول المبتكرة للمؤسسات المالية والأفراد.

المسؤوليات الرئيسية

• تصميم وتنفيذ وتحسين عمليات المبيعات لزيادة كفاءة الفريق وتقليل الاحتكاك طوال دورة المبيعات.
• تحديد ومعالجة الاختناقات داخل خط أنابيب المبيعات لتبسيط سير العمل وتعزيز معدلات التحويل.
• إدارة وصيانة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان سلامة البيانات والاستخدام السليم والتبني المستمر من قبل فريق المبيعات.
• تطوير وإدارة لوحات معلومات وتقارير وسير عمل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتوفير رؤية في الوقت الفعلي لأداء المبيعات.
• تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات الرئيسية وتوقع الإيرادات وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لقيادة المبيعات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• إعداد تقارير أداء المبيعات المنتظمة ومراجعات خطوط الأنابيب ولوحات مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) لمختلف أصحاب المصلحة.
• دعم تصميم وإدارة تعيينات المناطق وتخطيط حصص المبيعات بما يتماشى مع أهداف العمل.
• تتبع تحقيق الحصص والإبلاغ الفوري عن أي مخاطر أو فرص لقيادة المبيعات.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لتطوير وصيانة المواد المرجعية للمبيعات وكتيبات العمل والمواد التدريبية.
• تأهيل أعضاء فريق المبيعات الجدد من خلال توفير التدريب على الأدوات والعمليات وأنظمة التقارير ذات الصلة.
• إدارة وتتبع خطط تعويضات حوافز المبيعات، وضمان الدقة والتواصل في الوقت المناسب.
• التواصل مع القسم المالي لتسوية العمولات وحل التناقضات.
• العمل كحلقة وصل بين فريق المبيعات والإدارات الأخرى، بما في ذلك التسويق والمالية والمنتجات، لضمان التوافق.
• المشاركة في مبادرات التخطيط الاستراتيجي والمساهمة برؤى تشغيلية لتعزيز أداء الأعمال العام.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التمويل أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في عمليات المبيعات أو عمليات الأعمال أو دور تحليلي مماثل، مع تفضيل الخبرة في صناعة التكنولوجيا المالية (fintech) أو البرمجيات كخدمة (SaaS).
• مهارات تحليلية قوية مثبتة مع القدرة على تحليل مجموعات البيانات المعقدة وتحديد الأنماط وترجمة النتائج إلى توصيات واضحة وقابلة للتنفيذ.
• خبرة عملية مع منصات إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع تفضيل Salesforce، بما في ذلك الكفاءة في الإدارة وإعداد التقارير وأتمتة سير العمل.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي ممتازة، مع القدرة على توضيح البيانات والرؤى بوضوح لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية.
• مستوى عالٍ من الاهتمام بالتفاصيل والدقة في إدارة البيانات وإعداد التقارير وتوثيق العمليات.

المهارات المطلوبة

• تحسين عمليات المبيعات
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تحليلات وتقارير المبيعات
• إدارة المناطق والحصص
• تمكين المبيعات
• تتبع التعويضات والحوافز
• التعاون متعدد الوظائف
• Salesforce
• تحليل البيانات
• التواصل
• الانتباه للتفاصيل
• Tableau
• Power BI
• إدارة المشاريع

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات واستشارات تكنولوجيا المعلومات. الخبرة المطلوبة لهذا المنصب تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة المقاولات الهندسية المتكاملة (IEC) عن مدير مشروع للإشراف على تنفيذ الأنظمة الصناعية الرئيسية في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور إدارة شاملة من البداية إلى النهاية لأنظمة المياه الساخنة متوسطة الحرارة (MTHW) والهواء المضغوط وأنظمة زيت الوقود. سيضمن مدير المشروع التسليم الناجح من التنسيق الهندسي إلى الاختبار والتشغيل، مع الالتزام بالجداول الزمنية للمشروع والميزانيات والمواصفات.

يوفر هذا المنصب فرصة لإدارة مشروع مليء بالتحديات التقنية والمساهمة في تطوير البنية التحتية الصناعية. يوفر الدور تعرضًا كبيرًا للقيادة ونموًا وظيفيًا داخل شركة مقاولات مرموقة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة التنفيذ العام للمشروع لحزم أنظمة المياه الساخنة متوسطة الحرارة (MTHW) والهواء المضغوط وأنظمة زيت الوقود.
• تطوير ومراقبة والتحكم في جداول المشروع والمعالم الرئيسية والمخرجات لضمان الانتهاء في الوقت المحدد.
• ضمان التوافق الصارم مع نطاق العقد ومواصفات المشروع وتوقعات العميل.
• الإشراف على تنسيق مراجعات التصميم والموافقات على رسومات ورش العمل وتقديم المواد.
• التواصل مع الاستشاريين والمقاولين من الباطن وفرق الهندسة الداخلية لتسهيل تقدم المشروع.
• ضمان امتثال جميع أنشطة الهندسة والتركيب للمعايير الدولية والمتطلبات الفنية للمشروع.
• إدارة خطط المشتريات للمعدات والمواد الرئيسية.
• تقييم عروض المقاولين من الباطن، والتفاوض على الشروط الفنية والتجارية، وإدارة العقود.
• مراقبة ميزانية المشروع والتدفق النقدي، وتنفيذ تدابير التحكم في التكاليف.
• الإشراف على توجيه أنشطة التنفيذ في الموقع، وضمان الالتزام بالجدول الزمني ومعايير الجودة.
• التنسيق مع فرق الموقع لتركيب الأنظمة الميكانيكية بكفاءة.
• ضمان الامتثال الصارم للوائح الصحة والسلامة والبيئة (HSE) ومعايير إدارة الجودة.
• تخطيط وإدارة والإشراف على أنشطة ما قبل التشغيل والتشغيل.
• التحقق من أن أداء النظام يلبي الغرض التصميمي والمتطلبات التشغيلية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة.
• قيادة اجتماعات التقدم، وإعداد تقارير المشروع، والتواصل بفعالية حول حالة المشروع.
• إدارة المراسلات التعاقدية، بما في ذلك التغييرات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال هندسي ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في إدارة المشاريع، خاصة في مشاريع MEP أو المشاريع الصناعية.
• خبرة مثبتة في إدارة أنظمة التدفئة المركزية (المياه الساخنة متوسطة الحرارة) وأنظمة الهواء المضغوط وأنظمة مناولة الوقود مفضلة للغاية.
• معرفة قوية بمبادئ تصميم وتركيب الأنظمة الميكانيكية.
• فهم عميق للمرافق الصناعية وأنظمة الأنابيب.
• إتقان إجراءات الاختبار والتشغيل للأنظمة الصناعية.
• خبرة في العمل في المملكة العربية السعودية أو منطقة الخليج الأوسع مفضلة.

المهارات المطلوبة

• قدرات استثنائية في القيادة وإدارة الفريق.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة لإدارة فعالة لأصحاب المصلحة.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل، خاصة في إدارة العقود والمراجعات الفنية.
• قدرة مثبتة على إدارة حزم مشاريع متعددة في وقت واحد.
• قدرات قوية على حل المشكلات واتخاذ القرارات.
• إتقان التنسيق الفني والهندسي.
• خبرة في المشتريات والتحكم التجاري.
• مهارة في إدارة الإنشاءات.
• كفاءة في تخطيط وتنفيذ أنشطة الاختبار والتشغيل (T&C).

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

مدارس واحة التعلم الدولية والوطنية (LOINS School) هي مؤسسة تعليمية تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، مكرسة لتعزيز التميز الأكاديمي والابتكار. توفر المدرسة بيئة تعليمية داعمة وديناميكية مصممة لإعداد الطلاب للنجاح في مشهد عالمي متغير. تهدف مدارس LOINS إلى تمكين كل طالب من الوصول إلى إمكاناته الكاملة من خلال إشعال الفضول وتوسيع المعرفة.

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع، لمعلم مقيم في الرياض. يلعب الدور دورًا محوريًا في مهمة المدرسة المتمثلة في تقديم تعليم عالي الجودة ودعم تطور الطلاب. سيساهم المرشح الناجح بشكل كبير في تشكيل تجارب التعلم للطلاب.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط دروس شاملة لتقديم المحتوى التعليمي بفعالية.
• تقديم تعليم عالي الجودة للطلاب، وضمان المشاركة والفهم.
• الحفاظ على تواصل فعال مع الطلاب وأولياء الأمور والزملاء لتعزيز بيئة تعليمية تعاونية.
• تقديم التدريب والدعم للطلاب لتعزيز تعلمهم وتطورهم.
• المساهمة في النمو العام للمدرسة ونجاحها من خلال التدريس المتفاني والمشاركة المهنية.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك مهارات قوية في تخطيط الدروس والتدريس.
• إظهار قدرات تواصل فعالة مع الطلاب والزملاء.
• خبرة في تقديم التدريب ضمن البيئات التعليمية.
• إظهار شغف حقيقي بالتعليم والالتزام بتعزيز نمو الطلاب.
• امتلاك مهارات شخصية قوية والقدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن فريق.
• حاصل على درجة البكالوريوس في التعليم أو مجال ذي صلة.
• امتلاك شهادة تدريس أو ترخيص ساري المفعول.

المهارات المطلوبة

• تخطيط الدروس
• التدريس
• التواصل
• التدريب
• المهارات الشخصية
• التعاون

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع، تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 0 إلى 1 سنة.

عن الدور

تبحث شركة بارسونز عن مهندس أول للضوابط البرامجية – التقارير والتحليلات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور على مستوى البرنامج، ستكون مسؤولاً عن تطوير وصيانة سلامة تقارير مكتب إدارة المشاريع (PMO) وتحسينها باستمرار لبرنامج الطرق. ستدعم قيادة مكتب إدارة المشاريع العليا من خلال تحويل بيانات الجدول الزمني والتقدم والتكلفة والتغيير المعقدة إلى تقارير دقيقة وموجزة مناسبة لاتخاذ القرار. يتبع هذا المنصب لمدير ضوابط البرنامج.

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون الوثيق مع مدير التقارير الأول لمكتب إدارة المشاريع (PMO PRC Sr. Reporting Manager).
• قيادة إعداد وتنسيق وتعزيز تقرير التقدم الأسبوعي لمكتب إدارة المشاريع.
• تطوير منتجات تقارير ولوحات معلومات جديدة حسب الحاجة لتلبية متطلبات العميل أو مكتب إدارة المشاريع.
• ضمان دقة التقارير واتساقها الداخلي وإيجازها وتوافقها مع إطار حوكمة القسم.
• تجميع المدخلات من مديري إدارة المشاريع والإنشاءات (PMCMs) ومديري مكتب إدارة المشاريع فيما يتعلق بالتخطيط والتقدم والتكلفة والتغيير.
• التحقق من الاتساق الداخلي للبيانات المبلغ عنها مقابل الجدول الزمني الرئيسي المتكامل قبل تضمينها في تقارير مكتب إدارة المشاريع.
• الحفاظ على سلامة تقارير مكتب إدارة المشاريع في ظل المواعيد النهائية الضيقة والطلبات المخصصة.
• ترجمة البيانات الفنية الأولية إلى تنسيقات مناسبة لاستهلاك العملاء رفيعي المستوى.
• إدارة واجهات تقارير مديري إدارة المشاريع والإنشاءات بشكل استباقي لضمان مدخلات في الوقت المناسب وكاملة وقابلة للاستخدام.
• التنسيق مع مديري التخصصات في مكتب إدارة المشاريع لتوضيح الافتراضات وسرد التقارير.
• تحدي المدخلات غير الواضحة أو غير المتسقة أو ذات الجودة المنخفضة بما يتماشى مع توقعات الحوكمة، دون امتلاك سلطة الموافقة التجارية.
• الاستجابة بسرعة لطلبات التقارير المخصصة من العملاء ومكتب إدارة المشاريع.
• إنتاج ملخصات تنفيذية وتحليلات قصيرة الأجل تحت الضغط.
• فهم التقارير من منظور القارئ.
• تقديم المعلومات بفعالية لجماهير العملاء رفيعي المستوى وإدارة مكتب إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية.
• خبرة ذات صلة لا تقل عن 10 سنوات.
• خبرة مثبتة في إنتاج تقارير مكتب إدارة المشاريع / إدارة المشاريع والإنشاءات رفيعة المستوى.
• خلفية كـ مخطط أو مخطط أول على مستوى المشروع أو البرنامج.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية.
• الثقة في التعامل مع مديري إدارة المشاريع والإنشاءات وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى في مكتب إدارة المشاريع.

المهارات المطلوبة

• كفاءة خبيرة في Primavera P6 و MS Power BI و MS Excel و MS PowerPoint.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والتحليلات.
• خبرة في تطوير تقارير ولوحات معلومات مكتب إدارة المشاريع.
• الكفاءة في تجميع البيانات والتحقق من صحة البيانات.
• قدرات ممتازة في التواصل مع العملاء وإدارة أصحاب المصلحة.
• اهتمام استثنائي بالتفاصيل والتركيز على الاتساق الداخلي.
• مهارات اتصال شاملة قوية.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل هذه الوظيفة ضمن بيئة ديناميكية تتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية، وتتطلب تعاونًا وثيقًا مع فرق إدارة المشاريع وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Xpedeon، وهي منصة عالمية للبرمجيات كخدمة (SaaS) ونظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) تخدم صناعة البناء والهندسة، عن مستشار أول مبيعات استباقية ديناميكي يركز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في دعم مبادرات المبيعات لدينا في الشرق الأوسط من خلال تقديم حلول تخطيط موارد المؤسسات المخصصة للعملاء المحتملين. ستعمل عند تقاطع صناعة البناء وتكنولوجيا تخطيط موارد المؤسسات المتطورة، وتشارك في فعاليات مبيعات استباقية عالية التأثير مع مقاولين ومطورين رائدين في المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب فرصة للتعامل مع حلول معقدة ومشاريع التحول الرقمي، مع فرص تقدم وظيفي قوية نحو أدوار استشارات الحلول أو المنتجات أو القيادة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بالإبلاغ إلى رئيس المبيعات / مدير المبيعات الاستباقية، ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والمنتجات والتسليم لتوضيح قيمة منصة Xpedeon. ستساعد خبرتك العملاء على تصور كيف يمكن لتخطيط موارد المؤسسات تحويل عمليات البناء الخاصة بهم من خلال عروض المنتجات المقنعة وتصميم الحلول ومشاركات المبيعات الاستباقية الاستراتيجية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الشراكة مع فرق المبيعات لدعم دورة المبيعات الاستباقية من البداية إلى النهاية، من المشاركة الأولية إلى إغلاق الصفقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجات أعمالهم وتحدياتهم ونقاط ضعفهم بشكل شامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم وتقديم حلول تخطيط موارد المؤسسات المخصصة التي تتوافق تمامًا مع متطلبات العميل وأهدافه التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض توضيحية للمنتجات مقنعة تركز بشكل خاص على سير عمل البناء وأفضل الممارسات الصناعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح القيمة التجارية وعائد الاستثمار (ROI) لحلول Xpedeon للعملاء المحتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء جلسات اكتشاف وورش عمل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر فرق المالية والتجارية وإدارة المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل عمليات الأعمال الحالية ("As-Is") وتحديد عمليات الأعمال المثلى المستقبلية ("To-Be") بالاستفادة من إمكانيات تخطيط موارد المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ربط متطلبات العميل بوظائف تخطيط موارد المؤسسات المحددة عبر وحدات مختلفة، بما في ذلك المالية والمشاريع والمشتريات وغيرها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كجسر وظيفي، وترجمة احتياجات المستخدمين التجاريين إلى الفرق الفنية والعكس بالعكس بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) ووثائق المناقصات بمحتوى منظم ومقنع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وثائق الحلول الشاملة والعروض التقديمية وردود المقترحات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الداخلية لضمان جدوى ودقة الحلول المقترحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم اجتماعات الدفاع عن العروض التقديمية للعملاء، ومعالجة الاستفسارات والمخاوف بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكوين بيئات العرض التوضيحي بناءً على سيناريوهات العملاء المحددة لعرض الوظائف ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض توضيحية مخصصة للمنتجات وجولات تفصيلية لمنصة Xpedeon.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إثبات المفهوم (POC) والمشاركات التجريبية، وإظهار قيمة الحل في بيئة حية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة الاستفسارات الوظيفية من العملاء وتحديد نقاط تميز Xpedeon بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على فهم قوي لمشهد سوق تخطيط موارد المؤسسات في قطاع البناء وعروض المنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم ملاحظات قيمة لفرق المنتجات بناءً على تفاعلات العملاء ورؤى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة، لا سيما في مبادرات البناء والتحول الرقمي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات الاستباقية، أو استشارات الحلول، أو استشارات تخطيط موارد المؤسسات الوظيفية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات ضمن صناعات البناء والهندسة أو المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تقديم العروض التقديمية للعملاء وعروض المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات أعمال البناء الأساسية، بما في ذلك:</li> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة حياة المشروع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحكم في التكاليف والميزانية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشتريات والعقود الفرعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التقارير المالية ومحاسبة المشاريع</li> </ul> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في استشارات وتصميم حلول تخطيط موارد المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة عميقة في مجال البناء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في تقديم عروض المنتجات وتصميم الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مشاركات المبيعات الاستباقية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لإدارة دورة حياة المشروع، والتحكم في التكاليف والميزانية، وإدارة المشتريات والعقود الفرعية، والتقارير المالية ومحاسبة المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنصات تخطيط موارد المؤسسات مثل Xpedeon (مفضل)، COINS، Viewpoint، SAP، أو Oracle (وحدات المشاريع)، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات الأخرى للمؤسسات أو البناء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في العرض التقديمي وسرد القصص.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل بفعالية مع كبار أصحاب المصلحة وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية تحليلية قوية وقدرة على إيجاد الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على ترجمة متطلبات العمل إلى حلول مدفوعة بالنظام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي التجاري والمواءمة مع المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">الشركة هي Xpedeon. المسمى الوظيفي هو مستشار أول مبيعات استباقية. موقع العمل هو الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل. مطلوب درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو إدارة الإنشاءات. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها ميزة ولكنها ليست إلزامية.</p>

عن الدور

تبحث شركة مينا للتميز عن مهندس مبيعات أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دعم فرق المبيعات وتطوير الأعمال لدينا من خلال تقديم حلول تقنية متخصصة ووثائق مقترحات شاملة. يتطلب الدور تصميم حلول تقنية مبتكرة، وإعداد جداول الكميات التفصيلية (BOQs)، وصياغة مقترحات تقنية مقنعة، وضمان الامتثال لمتطلبات المناقصات. سيعمل مهندس المبيعات الأول كحلقة وصل تقنية رئيسية، بالتنسيق مع العملاء والاستشاريين والموردين والإدارات الداخلية لضمان نجاح مخرجات المشاريع. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا يتمتع بفهم قوي لتقنية المعلومات والاتصالات، والتيار المنخفض، وأنظمة التيار المنخفض جداً (ELV)، والأنظمة ذات الصلة، وقادرًا على تحليل متطلبات العملاء المعقدة، وتطوير استراتيجيات تقنية قوية، وتقديم هذه الحلول بوضوح لمختلف أصحاب المصلحة. ستساهم خبرتك بشكل مباشر في جودة عروضنا وتحويل الفرص بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل متطلبات العملاء، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، ووثائق المناقصات، ومواصفات المشاريع لفهم نطاق المشروع والاحتياجات التقنية.
• إعداد مقترحات تقنية شاملة، وبيانات الامتثال، وجداول الكميات (BOQs)، وتقديمات تقنية تلبي معايير العميل والمشروع.
• تصميم وهندسة الحلول التقنية لأنظمة تقنية المعلومات والاتصالات، والتيار المنخفض، والأنظمة ذات التيار المنخفض جداً (ELV)، والأنظمة ذات الصلة، مع ضمان الأداء الأمثل والتكامل.
• إجراء مسوحات ميدانية وتقييمات تقنية لتحديد احتياجات العملاء ومعايير المشروع والتحديات المحتملة بدقة.
• التنسيق مع الموردين والمصنعين للحصول على عروض الأسعار، والتحقق من صحة التصاميم، وضمان الجدوى التقنية للحلول المقترحة.
• إعداد مدخلات التسعير، وتفاصيل تفصيلية للتكاليف، وتقديم دعم عروض الأسعار لتقديمات تجارية.
• دعم فريق المبيعات أثناء اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والزيارات المشتركة كخبير تقني.
• شرح التصاميم المقترحة والحلول التقنية بوضوح للعملاء والمقاولين والاستشاريين، ومعالجة الاستفسارات التقنية.
• مراجعة نطاق المشروع، وتحديد المخاطر التقنية المحتملة، وضمان توافق الحلول المقترحة مع متطلبات العملاء.
• دعم تسليم المشاريع الممنوحة لفرق التنفيذ، مما يضمن انتقالًا سلسًا للمعلومات التقنية.
• تحديد الموارد المطلوبة لإكمال المشروع بنجاح ودعم جاهزية التنفيذ.
• ضمان تلبية أوقات الاستجابة وجودة المقترحات باستمرار لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المعتمدة ومتطلبات الحوكمة.
• المساهمة في جودة المقترحات وضمان جاهزية التقديم لجميع الفرص.
• الحفاظ على أوقات الاستجابة ضمن اتفاقيات مستوى الخدمة المعتمدة لجميع أنشطة ما قبل البيع.
• ضمان الامتثال التقني ودقة الحلول المقترحة.
• تقديم دعم فعال للمبيعات وإشراك العملاء لبناء علاقات قوية.
• تأهيل الفرص بفعالية لضمان التوافق مع قدرات الشركة وأهدافها الاستراتيجية.
• دعم تحويل الفرص عبر مسار المبيعات، من مراحل المتابعة إلى الإغلاقات المتوقعة.
• تقديم تغطية دعم شاملة لما قبل البيع عبر جميع الفرص النشطة.
• المساهمة في جودة مسار المبيعات ونضج توقعات المبيعات.
• التفاعل بفعالية مع الموردين ودفع تمكين الحلول.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال تقني ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار ما قبل البيع في قطاعات تقنية المعلومات والاتصالات (ICT)، أو التيار المنخفض (Low Current)، أو التيار المنخفض جداً (ELV)، أو الأمن السيبراني.
• خبرة قوية مثبتة في تصميم الحلول، وإعداد جداول الكميات (BOQ)، وتطوير المقترحات التقنية، وصياغة بيانات الامتثال.
• فهم قوي لمبادئ الشبكات، وأنظمة التيار المنخفض، ومفاهيم الأمن السيبراني، أو حلول تكامل الأنظمة.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتعامل مع العملاء، مع القدرة على شرح المعلومات التقنية المعقدة بوضوح.
• تعتبر شهادات الموردين في التقنيات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تصميم الحلول
• إعداد جداول الكميات (BOQ)
• المقترحات التقنية
• بيانات الامتثال
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار (RFP/RFQ)
• أنظمة تقنية المعلومات والاتصالات (ICT)
• أنظمة التيار المنخفض (Low Current)
• أنظمة التيار المنخفض جداً (ELV)
• حلول الأمن السيبراني
• تكامل الأنظمة
• الشبكات
• مهارات التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التعامل مع العملاء

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تلتزم شركة مينا للتميز بتقديم حلول تقنية عالية الجودة وتعزيز علاقات قوية مع العملاء.

عن الدور

تبحث شركة TAWANTECH عن خبير في الخدمات المصرفية الخاصة والمنتجات المصممة خصيصًا للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على تعزيز عروض الخدمات المصرفية الخاصة وتلبية احتياجات العملاء من ذوي الملاءة المالية العالية جدًا والعالية جدًا. يتطلب الدور فهمًا عميقًا لمشهد الخدمات المصرفية الخاصة والقدرة على تطوير وتنفيذ حلول مالية مبتكرة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وهيكلة وتنفيذ منتجات مصممة خصيصًا لقطاع الخدمات المصرفية الخاصة.
• ترجمة المفاهيم الاستراتيجية وأفكار المنتجات من فريق الخدمات المصرفية الخاصة إلى حلول منتجات معتمدة وقابلة للتنفيذ.
• ضمان توافق حلول المنتجات مع احتياجات العملاء وأهداف العمل والجدوى التشغيلية.
• الاستفادة من المعرفة المتعمقة بمنتجات الخدمات المصرفية الخاصة، بما في ذلك حلول الائتمان والتمويل للعملاء من ذوي الملاءة المالية العالية جدًا والعالية جدًا.
• تطبيق فهم قوي لنماذج الاستشارات القائمة على العلاقات، وهياكل الإقراض المخصصة، وعروض العملاء الخاصة المتخصصة.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى من 5-10 سنوات من الخبرة في مجال مماثل ضمن الخدمات المصرفية الخاصة أو تطوير المنتجات المصممة خصيصًا.
• قدرة مثبتة في تطوير وهيكلة وتنفيذ منتجات مصممة خصيصًا لقطاع الخدمات المصرفية الخاصة.
• قدرة مثبتة على ترجمة المفاهيم الاستراتيجية وأفكار المنتجات إلى حلول منتجات قابلة للتنفيذ.
• خبرة في ضمان التوافق مع احتياجات العملاء وأهداف العمل والجدوى التشغيلية.
• يفضل التعرض لممارسات ومعايير الخدمات المصرفية الخاصة الدولية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في منتجات وخدمات الخدمات المصرفية الخاصة.
• إتقان حلول الائتمان والتمويل للعملاء من ذوي الملاءة المالية العالية جدًا والعالية جدًا.
• قدرات قوية في تطوير المنتجات وهيكلتها وتنفيذها.
• فهم عميق لنماذج الاستشارات القائمة على العلاقات.
• خبرة في هياكل الإقراض المخصصة وعروض العملاء الخاصة المتخصصة.
• القدرة على ترجمة المفاهيم الاستراتيجية وأفكار المنتجات بفعالية إلى حلول عملية.
• مهارات في مواءمة عروض المنتجات مع احتياجات العملاء وأهداف العمل والجدوى التشغيلية.
• الإلمام بممارسات ومعايير الخدمات المصرفية الخاصة الدولية.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

منزل هي منصة رائدة للسكن المشترك والنقل للعمال ذوي الياقات الزرقاء في المملكة العربية السعودية، حيث توفر حلول إسكان مدعومة بالتكنولوجيا وبأسعار معقولة وبكرامة. تستخدم الشركة نموذجًا هجينًا، وتأجيرًا من الباطن، وبناءً، وسوق من المستهلك إلى الأعمال (C2B) لمساعدة الشركات في إسكان ونقل عمالها بكفاءة، مع خلق فرص دخل لأصحاب العقارات ومالكي العقارات. الشراكات مع القطاع العام والتميز التشغيلي هما جوهر مهمة منزل. بصفتها شركة عقارية تقنية سريعة النمو تركز على تحويل إسكان العمال وخدمات العقارات، تبحث منزل عن مساعد تنفيذي رفيع المستوى ليكون شريكًا استراتيجيًا وتشغيليًا للرئيس التنفيذي. تم تصميم هذا الدور رفيع المستوى للمهنيين الذين يتفوقون في بيئة معقدة، ويعملون كقوة مضاعفة لضمان تنفيذ الأولويات الاستراتيجية للرئيس التنفيذي عبر جميع الإدارات والحفاظ على بيئة مكتبية عالية المستوى.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم دعم مباشر للرئيس التنفيذي، وإدارة جدول أعمال معقد، واجتماعات رفيعة المستوى، وأولويات عبر وحدات أعمال متعددة.
• حضور اجتماعات القيادة لتسجيل بنود العمل والمتابعة الاستباقية مع رؤساء الأقسام لضمان تحقيق المخرجات.
• إعداد التقارير والعروض التقديمية ومواد الاجتماعات للإدارة العليا.
• تنسيق لوجستيات السفر المعقدة وإدارة المتطلبات الإدارية للرئيس التنفيذي، بما في ذلك النفقات والعضويات والحجوزات والوثائق.
• صياغة مراسلات الرئيس التنفيذي، وإدارة المستندات الحساسة (الفاكسات، البريد، الشيكات)، ودعم العروض التقديمية والتحضير للتوظيف والموافقات والمهام الإدارية.
• الإشراف على لوجستيات المكتب، مثل طلب اللوازم، وصيانة السجلات، وضمان الامتثال لسياسات الشركة.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، وإدارة الاستفسارات وتسهيل الاتصال.
• المساعدة في المشاريع الخاصة، وتخطيط الفعاليات، والمهام المخصصة حسب الحاجة لدعم الأهداف الاستراتيجية للرئيس التنفيذي.
• التعامل مع المعلومات والاتصالات السرية بأقصى قدر من المهنية والسرية.
• إعداد وتحرير المراسلات والتقارير والعروض التقديمية والمستندات الأخرى بمستوى عالٍ من الدقة والاهتمام بالتفاصيل.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة المهنية في دعم المديرين التنفيذيين على المستوى C، ويفضل أن يكون ذلك في بيئة سريعة الوتيرة أو متعددة الكيانات.
• إتقان اللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثًا، مطلوب.
• إحساس قوي بالمسؤولية والقدرة على توقع الاحتياجات قبل التعبير عنها.
• مستوى عالٍ من الحضور التنفيذي والقدرة على التفاعل بفعالية مع الجهات الحكومية والشركاء الرئيسيين.

المهارات المطلوبة

• إتقان مجموعة Microsoft Office، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وأدوات سير العمل الرقمي.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت استثنائية.
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية.
• عقلية استباقية وقدرات على حل المشكلات.
• اهتمام دقيق بالتفاصيل.

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في دعم المديرين التنفيذيين على المستوى C في بيئة ديناميكية.

عن الدور

تبحث لينوفو، وهي شركة تكنولوجيا عالمية بإيرادات تبلغ 83 مليار دولار أمريكي وتصنيف ضمن قائمة Fortune Global 500، عن أخصائي أول في التخطيط والتحليل المالي (FP&A) لمصنعها في المملكة العربية السعودية الواقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي في دفع التخطيط المالي والتحكم في التكاليف ضمن بيئة تصنيع، مع التركيز بشكل خاص على إدارة النفقات الرأسمالية (CAPEX) والمصروفات العامة للتصنيع (MVA). سيتعاون المرشح الناجح مع أصحاب المصلحة في المصنع لتعزيز كفاءة التكلفة من خلال التنبؤ القوي والتحليل الثاقب وتنفيذ مبادرات التحسين المستمر. كعضو رئيسي في الفريق المالي، ستساهم في رؤية لينوفو المتمثلة في تقديم تكنولوجيا أذكى للجميع، مما يضمن الدقة المالية ودعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عمليات التنبؤ للمصروفات العامة للتصنيع (MVA) والنفقات الرأسمالية (CAPEX).
• إجراء تحليل شامل للانحرافات والفجوات مقابل الميزانية، والربع مقابل الربع، والسنة مقابل السنة، ومقاييس تكلفة الإنجاز.
• مراقبة والتحكم في استثمارات النفقات الرأسمالية (CAPEX) ومصروفات التصنيع لضمان الالتزام بالأهداف المعتمدة.
• إدارة عمليات الموافقة على النظام لإنفاق النفقات الرأسمالية (CAPEX) والمصروفات العامة للتصنيع (MVA).
• الشراكة بفعالية مع أصحاب المصلحة في المصنع لتحسين رؤية التكاليف وتعزيز الدقة المالية.
• إجراء تحليل مفصل لتكاليف التصنيع لنماذج المنتجات الرئيسية.
• دعم مبادرات التحسين المستمر التي تهدف إلى تحسين هياكل تكاليف التصنيع.
• تقديم توصيات مالية ثاقبة لتعزيز الأداء العام للأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المهنية في مجال المالية، مع تفضيل الخبرة في بيئة تصنيع.
• مهارات تحليلية قوية، مع القدرة المثبتة على تفسير البيانات المالية المعقدة.
• إتقان اللغة الإنجليزية، تحدثًا وكتابةً.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• مهارات تنظيمية جيدة مع القدرة على إدارة أولويات متعددة بفعالية.

المهارات المطلوبة

• التخطيط المالي
• التحكم في التكاليف
• إدارة النفقات الرأسمالية (CAPEX)
• إدارة المصروفات العامة للتصنيع (MVA)
• التنبؤ
• تحليل الانحرافات
• تحليل الفجوات
• التحسين المستمر
• إدارة أصحاب المصلحة
• التحليل المالي
• التواصل
• المهارات التنظيمية

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مواطنًا سعوديًا. تتراوح الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة التجارة العامة (GTC) مجموعة العليان عن ممثل مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لدفع نمو مبيعات الشركة من خلال تحديد فرص عمل جديدة وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين. سيساهم ممثل المبيعات الأول في تحقيق النمو المستهدف ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على علاقات تجارية مهنية وتعزيزها من خلال الزيارات المنتظمة للحسابات الحالية.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية حسب العميل والفئة ضمن الأطر الزمنية المحددة.
• معالجة شكاوى العملاء وحلها بسرعة وفعالية لضمان الاحتفاظ بالعملاء.
• تعزيز بيئة عمل تعاونية داخل قسم المبيعات، والقيادة بالقدوة لزملائهم من ممثلي المبيعات، وخاصة الموظفين الجدد.
• معالجة طلبات العملاء بدقة وفي الوقت المناسب، مع ضمان المتابعة لتعزيز مستويات خدمة العملاء.
• ضمان التنفيذ الفعال وفي الوقت المناسب للأنشطة الترويجية عبر جميع الحسابات وفقًا للخطة الموضوعة.
• مشاركة رؤى حول أنشطة المنافسين بشكل استباقي مع المدير المباشر لتقديمها إلى فريق التسويق.
• تحديد فرص المبيعات الجديدة والتقاطها أثناء الزيارات الميدانية، وتحليل سلوكيات المستهلك، وتقديم توصيات للإدارة.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في مجال مبيعات ذي صلة.
• خبرة تتراوح من 2-5 سنوات مطلوبة لهذا المنصب.

المهارات المطلوبة

• خبرة مبيعات مثبتة وسجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء، مع القدرة على بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها.
• قدرات ممتازة في العمل الجماعي والتعاون، مع القدرة على القيادة وتوجيه الآخرين.
• مهارات فعالة في حل المشكلات لمعالجة قضايا العملاء والتحديات التشغيلية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن مجموعة شركة التجارة العامة (GTC) العليان.

عن الدور

تبحث شركة قرطبة لتجارة العيون عن مندوب مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، بما في ذلك أصحاب المنازل ومصممي الديكور والمقاولين، داخل صالة العرض. الهدف هو زيادة المبيعات من خلال تقديم استشارات متخصصة، وإدارة رحلة العميل الكاملة، والعمل كمستشار متخصص لتوجيه العملاء في اختيار حلول البلاط المثالية التي تلبي متطلباتهم الوظيفية والجمالية المحددة. تلتزم الشركة بضمان تجربة عالية المستوى من التحية الأولية حتى التسليم النهائي.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء داخل بيئة صالة العرض.
• زيادة المبيعات من خلال تقديم استشارات متخصصة وتوجيهات حول حلول البلاط.
• إدارة رحلة العميل الكاملة من الاستفسار الأولي إلى التسليم النهائي، مما يضمن تجربة سلسة وإيجابية.
• العمل كمستشار متخصص، ومساعدة العملاء في اختيار منتجات البلاط المناسبة بناءً على احتياجاتهم الوظيفية والجمالية.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية مع الحفاظ باستمرار على مستويات عالية من رضا العملاء.
• التواصل بفعالية التفاصيل الفنية للمنتجات مع العملاء بطريقة واضحة ومفهومة.
• التفاوض على اتفاقيات المبيعات والشروط مع العملاء.
• إدارة ملفات عملاء متعددة والحفاظ على متابعة مستمرة للعملاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مبيعات مهنية لا تقل عن سنتين.
• تفضيل قوي للمرشحين ذوي الخبرة في صناعة البلاط أو تشطيبات البناء.
• يوصى بشدة بالحصول على درجة البكالوريوس.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.
• القدرة المثبتة على توصيل التفاصيل الفنية بوضوح.
• مهارات تفاوض مثبتة.
• القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات الشهرية.
• القدرة على الحفاظ على رضا العملاء العالي.
• الكفاءة في إدارة ملفات عملاء متعددة.
• متابعة مستمرة للعملاء المحتملين.
• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• التواصل (الإنجليزية والعربية)
• تفاوض
• رضا العملاء
• مهارات تنظيمية

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن بيئة صالة عرض، ويتطلب تفاعلًا مباشرًا مع العملاء.

عن الدور

تبحث مجموعة الغرير، وهي مجموعة أعمال عائلية متنوعة تتمتع بتراث يمتد لأكثر من ستة عقود في الشرق الأوسط، عن مدير صالة عرض لعملياتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على زيادة أداء المبيعات وضمان تجربة عملاء استثنائية في قطاع السيارات، وتحديداً لعلامتي Mhero و Voyah.

نظرة عامة على الدور

بصفتك مدير صالة عرض، ستقود فريقًا وتشرف على جميع عمليات صالة العرض لتحقيق أهداف مبيعات طموحة والحفاظ على الصورة المتميزة للعلامات التجارية الممثلة. يتطلب هذا الدور تفكيرًا استراتيجيًا وقدرات قيادية قوية وفهمًا شاملاً لعمليات المبيعات وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أداء مبيعات صالة العرض من خلال تحقيق أهداف حجم المبيعات والإيرادات والربح الإجمالي الشهرية لعلامتي Mhero و Voyah من خلال المراقبة الفعالة لمعدلات تحويل الزيارات، واختبارات القيادة، ومتابعة العملاء.
• قيادة وتدريب فريق صالة العرض، الذي يضم حوالي 6-8 مرؤوسين مباشرين بما في ذلك مضيفو العلامة التجارية، ومديرو المبيعات، والصرافون، من خلال عقد اجتماعات يومية، ومراجعات الأداء، والتدريب المستمر على المنتجات مع التركيز على ميزات المركبات الكهربائية والمكانة التجارية للعلامة التجارية.
• إدارة ورفع مستوى معايير تجربة العملاء، وضمان حصول كل زائر على ترحيب وعملية مبيعات متميزة وشخصية، مع حل التصعيدات بفعالية والحفاظ على درجات المتسوق السري أعلى من المستهدف.
• الإشراف على عرض المركبات وجاهزية صالة العرض، وتنسيق دوران المركبات، والنظافة، واللافتات الرقمية، والمواد التسويقية، ومناطق الضيافة لتعكس بدقة الهوية القوية لـ Mhero والصورة الفاخرة لـ Voyah.
• تحسين العمليات التشغيلية من خلال مراقبة إدارة العملاء المحتملين داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان دقة حجز الطلبات ومعالجة المدفوعات، والتعاون مع قسم ما بعد البيع لضمان تسليم المركبات بسلاسة.
• تحليل بيانات المبيعات وتعليقات السوق من خلال تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لصالة العرض (KPIs) مثل حركة المرور، ومعدلات التحويل، ونسب اختبار القيادة إلى المبيعات، وتقديم تقارير عن أنشطة المنافسين، والتوصية بفعاليات ترويجية أو تعديلات في المخزون لمدير مبيعات الفرع.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى 5 سنوات وحد أقصى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في دور إدارة المبيعات.
• يفضل وجود خبرة في صناعة السيارات.

المهارات المطلوبة

• القدرة المثبتة على قيادة أداء المبيعات وتحقيق الأهداف.
• قدرات قوية في قيادة الفريق وتدريبه.
• خبرة في إدارة وتعزيز تجربة العملاء.
• الكفاءة في تحسين العمليات التشغيلية.
• مهارة في تحليل بيانات المبيعات وتفسيرها.
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة العملاء المحتملين وتتبع العملاء.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة KPMG الشرق الأوسط عن مشرف/مشرف أول مدقق خارجي، يجيد اللغتين العربية والإنجليزية، للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها مزودًا رائدًا للخدمات المهنية في المنطقة، تقدم KPMG مجموعة واسعة من خدمات التدقيق والضرائب والاستشارات. تركز الشركة على النمو وتهدف إلى أن تكون منظمة متحولة يثق بها أصحاب المصلحة. هذا الدور حاسم لتقديم خدمات مشاركة تدقيق عالية الجودة ضمن قطاع الخدمات المالية، بما في ذلك إعداد وتنفيذ وإعداد التقارير وتقييم نتائج التدقيق لتلبية احتياجات أصحاب المصلحة والجهات التنظيمية الخارجية.

يوفر هذا المنصب فرصة للمهنيين ذوي الخبرة للمساهمة بشكل كبير من خلال معالجة تحديات المحاسبة والتدقيق المعقدة. يعمل الدور ضمن بيئة داعمة تؤكد على التطوير الشخصي والمهني وتعزز التوازن بين العمل والحياة.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم خدمات تدقيق شاملة، بما في ذلك تدقيق البيانات المالية المطلوبة للعملاء والإفصاحات ذات الصلة والمخرجات الأخرى للعملاء.
• التعاون مع فرق المشاركة لتخطيط أهداف التدقيق وتطوير استراتيجية تدقيق تتوافق مع جميع المعايير المهنية.
• تقييم متطلبات العمل لعمليات تدقيق العملاء، مع ضمان الأخذ في الاعتبار الكامل لجميع اللوائح ذات الصلة.
• الإشراف على أعضاء فريق المشاركة المبتدئين وتطويرهم من خلال تفويض مهام التدقيق وتقديم التوجيه والإرشاد.
• تأليف تقارير تدقيق واضحة وتقديم النتائج والتوصيات للعملاء والإدارة العليا.
• إظهار فهم شامل لمفاهيم المحاسبة والتدقيق المعقدة وتطبيقها على مواقف العملاء المتنوعة.
• مراقبة تقدم فريق المشاركة مقابل الخطة الموضوعة، وإجراء التعديلات اللازمة.
• تقييم المخاطر المرتبطة بمشاركات العملاء وتصميم وإبلاغ إجراءات التدقيق المناسبة لفرق المشاركة.
• تطوير والحفاظ على علاقات عمل قوية مع موظفي العملاء المدققين، وتقييم رضا العملاء والحفاظ على الاتصال.
• أداء واجبات أخرى ضمن نطاق الدور كما هو معين من قبل مدير الأداء الخاص بك.
• تحمل جميع السلطات المعينة من قبل الإدارة.
• البقاء على اطلاع بأحدث التطورات وأفضل الممارسات في مجال الخبرة.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال وثيق الصلة.
• امتلاك مؤهل محاسبي مهني أمر ضروري (مثل ACCA، ACA، CPA، CA، أو ما يعادلها).
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية هو شرط إلزامي لهذا الدور.
• خبرة مثبتة في العمل مع شركة خدمات مهنية رائدة، مع تفضيل للمرشحين من شركات المحاسبة والاستشارات Big 4 أو Big 10.
• مطلوب حد أدنى من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في التدقيق الخارجي.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في مفاهيم التدقيق والتدقيق.
• فهم قوي للقوائم المالية والمبادئ المحاسبية.
• خبرة في استراتيجيات تقييم المخاطر والتخفيف منها.
• مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء.
• قدرات قيادية وتفويض مثبتة.
• مهارات اتصال فعالة.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور مع وظائف KPMG الشرق الأوسط.

عن الدور

تبحث مجموعة بوبليسيس الشرق الأوسط عن مدير أعمال للانضمام إلى فريق سبارك فاوندري في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها شركة رائدة عالميًا في مجال الاتصالات، تعمل مجموعة بوبليسيس في أكثر من 100 دولة ويعمل بها ما يقرب من 80 ألف متخصص، وتقدم لعملائها نموذجًا موحدًا من خلال "قوة واحدة". هذا الدور أساسي لضمان تقديم الخدمة للعملاء والتنفيذ الناجح لاستراتيجيات الإعلام، بما يتماشى مع موجز وقيم الوكالة مع توجيه الفريق.

سيكون مدير الأعمال مسؤولاً عن قيادة نجاح العملاء ونمو الوكالة من خلال تطوير وتنفيذ خطط إعلامية شاملة عبر عملاء وصناعات متنوعة. يتطلب هذا المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بسجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء وقيادة الفريق ضمن قطاع الإعلام.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على تطوير وتنفيذ الخطط الإعلامية لعدة عملاء وصناعات، مع ضمان التوافق مع مؤشرات الأداء الرئيسية للعملاء والوكالة.
• تحديد فرص عمل جديدة وتوليد عملاء محتملين لتوسيع محفظة عملاء الوكالة.
• قيادة النمو في المجالات المخصصة من خلال الاستفادة من التآزر متعدد الوظائف لتعزيز الكفاءة ودعم أهداف العملاء.
• تحديد فرص النمو العضوي والبيع المتقاطع/البيع الإضافي لزيادة إيرادات الوكالة إلى أقصى حد.
• التفاعل والتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتطوير وتنفيذ استراتيجيات إعلامية فعالة.
• إدارة علاقات العملاء والتواصل اليومي معهم، وتعزيز شراكات قوية لتحسين رضا العملاء ونمو الأعمال.
• المساهمة بشكل كبير في تشكيل الاتجاه العام ونجاح فريق تخطيط الإعلام.
• تقديم التوجيه والإرشاد لأعضاء الفريق، وتعزيز تطورهم المهني.
• تمثيل مجموعة بوبليسيس في اجتماعات وعروض العملاء والصناعة.
• المساهمة في الاتجاه العام للأعمال والاستراتيجية لفريق تخطيط الإعلام.
• الإشراف على تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات الإعلامية، بما في ذلك الإدارة التشغيلية اليومية.
• إدارة الموارد بفعالية وتعزيز مهارات وقدرات أعضاء الفريق من خلال التوجيه والتدريب.
• العمل كقائد عملاء، وتنمية علاقات قوية وتعزيز شراكات متينة من خلال التواصل الفعال وتقديم المشورة ذات الصلة.
• تطوير برامج تعليمية لتوسيع معرفة العملاء وفهمهم لاستراتيجية الإعلام.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط وتقارير خاصة بالقنوات عبر القنوات غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت.
• ضمان القياس الفعال للعائد على الاستثمار من الخطط الإعلامية.
• إدارة الفرق الداخلية والبائعين والوكالات الخارجية بفعالية.
• تدريب وتطوير المهارات التحليلية لدى أعضاء هيئة الموظفين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلان أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تخطيط الإعلام أو دور ذي صلة.
• القدرة المثبتة على قيادة وإدارة فرق من محترفي التخطيط.
• مهارات تنظيمية قوية، وموقف متعاون كلاعب فريق، والقدرة على تعدد المهام، والقدرة على العمل بفعالية تحت الضغط.
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال وتمثيل الصناعة.
• فهم عميق لصناعة الإعلان والإعلام، بما في ذلك الدور الحاسم لتخطيط الإعلام.
• القدرة المثبتة على إدارة مشاريع وعملاء وأصحاب مصلحة متعددين، مع مهارات قوية في إدارة المشاريع والقدرة على تحديد الأولويات والوفاء بالمواعيد النهائية والأداء تحت الضغط.
• فهم قوي للميزانية والتنبؤ، إلى جانب فهم قوي لاستراتيجية الأعمال.
• معرفة إعلامية قوية بالسوق ورؤى المستهلكين وأبحاث الإعلام المتاحة.
• قدرات تواصل خبيرة والقدرة على تفسير أهداف العملاء بدقة.

المهارات المطلوبة

• تخطيط الإعلام
• تقديم الخدمة للعملاء
• تخطيط التنفيذ
• تطوير الخطط الإعلامية
• تطوير الأعمال
• توليد العملاء المحتملين
• التآزر متعدد الوظائف
• إدارة علاقات العملاء
• التوجيه
• تطوير الفريق
• استراتيجية الاتصالات
• مبادئ الإعلان
• تطوير استراتيجية الإعلام
• الميزانية والتنبؤ
• استراتيجية الأعمال
• استراتيجيات خاصة بالقنوات
• تخطيط الإعلام غير المتصل بالإنترنت
• تخطيط الإعلام عبر الإنترنت
• أبحاث السوق
• أبحاث المستهلك
• أبحاث الإعلام
• تفسير أهداف العملاء
• تطوير المهارات التحليلية
• الشهادات الرقمية (Meta - FB & IG، Google، Snap Chat، Twitter، TikTok)
• فهم عميق لتطورات الصناعة (مثل التجارة، الميتافيرس، NFTs)
• إدارة المشاريع
• قياس العائد على الاستثمار
• قيادة الفريق
• المهارات التنظيمية
• تعدد المهام
• العمل تحت الضغط

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال ذي صلة.

عن الدور

تبحث شركة Plat4mation عن مستشار تقني أول في ServiceNow للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على مساعدة العملاء في تحقيق أقصى استفادة من قيمة وإمكانيات منصة ServiceNow. سيعمل المستشار مع العملاء لفهم تحديات أعمالهم وتصميم حلول قابلة للتطوير وعالية الجودة، مع التركيز بشكل خاص على إدارة المخاطر المتكاملة (IRM) وتطوير التطبيقات المخصصة. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في المشاريع التي تركز على التطوير والتنفيذ، مع ضمان الالتزام بأفضل الممارسات والتميز التقني.

بصفته مستشارًا تقنيًا، سيقوم المستشار بتوجيه العملاء في تحسين استثماراتهم في ServiceNow وتقديم حلول تدفع الكفاءة والابتكار. يتطلب هذا فهمًا عميقًا لنظام ServiceNow البيئي والتزامًا بتحقيق نتائج العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة ودعم التنفيذ الشامل لحلول ServiceNow لإدارة المخاطر المتكاملة (IRM) والتطبيقات المخصصة.
• تصميم وتطوير وتكوين تطبيقات ServiceNow، بما في ذلك إدارة المخاطر المتكاملة (IRM) وبوابة الخدمة (Service Portal) والتطبيقات المخصصة.
• ترجمة المتطلبات الوظيفية إلى تصميمات تقنية مفصلة وحلول قابلة للتطوير.
• تطوير البرامج النصية وسير العمل وسياسات واجهة المستخدم والقواعد التجارية والتكاملات ضمن منصة ServiceNow.
• إجراء ورش عمل تقنية والتعاون مع أصحاب المصلحة لتحديد الحلول المثلى.
• توجيه أعضاء الفريق المبتدئين وتعزيز تبادل المعرفة داخل فريق الاستشارات.
• استكشاف الأخطاء وإصلاح المشكلات التقنية وتحسين أداء المنصة وضمان استقرار النظام.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف وأصحاب المصلحة من العملاء، بما في ذلك القيادة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة المهنية.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة العملية في تطوير ServiceNow.
• خبرة قوية في تنفيذ ServiceNow لإدارة المخاطر المتكاملة (IRM) وتطوير التطبيقات المخصصة.
• فهم قوي لهندسة ServiceNow، وبرمجة JavaScript، والتكاملات.
• خبرة مثبتة مع وحدات ServiceNow بما في ذلك إدارة المخاطر المتكاملة (IRM) وكتالوج الخدمة (Service Catalog) وبوابة الخدمة (Service Portal) وقاعدة بيانات إدارة التكوين (CMDB).
• قدرة مثبتة على ترجمة متطلبات العمل المعقدة إلى حلول تقنية فعالة.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والتحليل.
• قدرات قوية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• شهادة ServiceNow CSA مطلوبة. شهادات CIS، خاصة في إدارة المخاطر المتكاملة (IRM)، مفضلة للغاية.
• يفضل وجود معرفة قوية بأطر إدارة المخاطر وعمليات الحوكمة.

المهارات التقنية

• تطوير ServiceNow
• تنفيذ ServiceNow لإدارة المخاطر المتكاملة (IRM)
• تطوير التطبيقات المخصصة
• هندسة ServiceNow
• برمجة JavaScript
• تكاملات ServiceNow
• وحدة ServiceNow لإدارة المخاطر المتكاملة (IRM)
• كتالوج خدمة ServiceNow
• بوابة خدمة ServiceNow
• قاعدة بيانات إدارة التكوين (CMDB) في ServiceNow
• أطر إدارة المخاطر
• عمليات الحوكمة

موقع العمل والبيئة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. Plat4mation هي شريك عالمي رائد في ServiceNow تضم أكثر من 500 خبير عبر 10 مكاتب حول العالم، مكرسة للتحول الرقمي من خلال مجموعة ServiceNow.