عن الدور
تبحث شركة ألستوم، الشركة الرائدة عالميًا في مجال التنقل الذكي والمستدام، عن مدير مبيعات تكتيكي وتطوير أعمال 1 بدوام كامل للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع عجلة نمو المبيعات وتحديد فرص عمل جديدة في قطاع النقل. يتضمن المنصب التعاون مع الزملاء للاستفادة من خبرات المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال في بيئة سريعة الوتيرة. سينصب التركيز الأساسي على فهم احتياجات العملاء ومواءمة مجموعة ألستوم الشاملة لحلول النقل بالسكك الحديدية مع متطلبات السوق.
أهداف ومسؤوليات الدور
سيكون مدير المبيعات التكتيكي وتطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد وتوليد العملاء المحتملين من خلال تحليل قاعدة البيانات المثبتة، وتقييم ظروف أسطول العملاء، ومطابقة عروض ألستوم مع متطلبات العملاء المحددة. يتضمن هذا الدور أيضًا تكرار الأساليب الناجحة من خلال الاستفادة من العائد على الخبرة (RoE) وأفضل الممارسات من وحدات ألستوم الأخرى. تشمل المسؤوليات الرئيسية:
- دفع تطوير الأعمال من خلال الترويج لملف خدمات ألستوم قصيرة الدورة وبيعها للعملاء النهائيين.
- تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها مع الحفاظ على هوامش ربح إجمالية صحية.
- جمع رؤى شاملة للعملاء، بما في ذلك خرائط المشاكل، وتحليل أصحاب المصلحة، وتحليل المنافسين.
- تحليل قاعدة البيانات المثبتة ومواءمتها مع حلول خدمات ألستوم.
- التفاعل بفعالية مع جميع مستويات منظمة العملاء.
- قيادة وتطوير خطط الاستحواذ بدعم من فريق العطاءات.
- ضمان انتقال سلس للعقود إلى مديري المشاريع عند منحها بنجاح.
- المساهمة في تحسين دقة بيانات قاعدة البيانات المثبتة.
- تقديم ملاحظات مستمرة لخط إنتاج الخدمات لتمكين تعديلات وتحسينات على مجموعة المنتجات.
المؤهلات والخبرات
تشمل المؤهلات الإلزامية لهذا الدور درجة جامعية في الهندسة أو الأعمال. درجة الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال مرغوبة. خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال مطلوبة. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لاتجاهات السوق والمشهد التنافسي.
- درجة جامعية في الهندسة أو الأعمال (إلزامي).
- درجة الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال (مرغوب).
- خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال.
- فهم قوي لاتجاهات السوق والمشهد التنافسي.
- خبرة في مبيعات الحلول الرقمية وفهم أساليب المبيعات التعاونية يعتبر ميزة إضافية.
- المعرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة.
- خلفية فنية في المركبات المتحركة، بما في ذلك معرفة الصيانة والتشغيل، مفيدة.
- قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
المهارات والكفاءات المطلوبة
يجب أن يمتلك المرشحون مجموعة من المهارات للنجاح في هذا الدور، بما في ذلك مهارات الاتصال والتفاوض والعلاقات الشخصية القوية. الكفاءة في مجموعة برامج Microsoft Office ضرورية. تشمل المهارات الإضافية المفيدة:
- المبيعات وتطوير الأعمال
- التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الاستباقي
- تحليل احتياجات العملاء، وتحليل السوق، وتحليل المنافسين
- تحليل قاعدة البيانات المثبتة ومواءمة حلول الخدمات
- تحقيق أهداف المبيعات والحفاظ على هامش الربح الإجمالي
- جمع رؤى العملاء وتحليل أصحاب المصلحة
- تطوير خطط الاستحواذ وإدارة انتقال العقود
- تحسين دقة البيانات وتقديم ملاحظات حول مجموعة المنتجات
- مهارات الاتصال والتفاوض والعلاقات الشخصية
- الكفاءة في مجموعة برامج Microsoft Office
- مبيعات الحلول الرقمية وأساليب المبيعات التعاونية
- معرفة برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
- المعرفة الفنية بالمركبات المتحركة، بما في ذلك الصيانة والتشغيل
- العمل الجماعي، والقدرة على التكيف، والمرونة، وعقلية تركز على العملاء
سياق العمل
هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر الدور فرصة للمساهمة في مهمة ألستوم المتمثلة في تعزيز حلول التنقل الأكثر اخضرارًا وذكاءً على مستوى العالم، وربط المدن وتقليل انبعاثات الكربون.
