وظائف المبيعات بدوام كامل في الرياض

• أداء المهام المكتبية العامة لدعم المبيعات والتسويق (مثل: الأرشفة، إرسال رسائل البريد الإلكتروني، الكتابة، النسخ).
• إعداد الوثائق المتعلقة بالمبيعات خلال عملية المبيعات (مثل: الاقتراحات، العقود، أوامر الأحداث).
• تعزيز الوعي بصورة العلامة التجارية داخليًا وخارجيًا.
• جمع المواد وتجميع حزم المعلومات (مثل: الكتيبات، المواد الترويجية).
• استخدام تقنيات المبيعات لتعظيم الإيرادات مع الحفاظ على ولاء الضيوف الحاليين.
• إدخال واسترجاع وتسوية والتحقق من المعلومات في برامج المبيعات.
• الإجابة على أسئلة الضيوف حول مرافق/خدمات المنشأة.
• كون نقطة الاتصال للعملاء والرد على الاستفسارات.
• اتباع جميع سياسات الشركة والحفاظ على مظهر احترافي.
• ترحيب والاعتراف بجميع الضيوف وفقًا للمعايير.
• التحدث بوضوح وباحترافية؛ إعداد ومراجعة الوثائق المكتوبة بدقة.
• تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الزملاء.
• الامتثال لتوقعات ومعايير ضمان الجودة.

• مهارات تنظيمية وإدارية قوية.
• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.
• إجادة استخدام برنامج Microsoft Office وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تركز على العميل وتحمل مظهرًا احترافيًا.
• يفضل الخبرة السابقة في الضيافة أو تنسيق المبيعات.

• تحقيق أهداف نمو الشركة من خلال إدارة المبيعات والتوزيع بشكل فعال.
• قيادة فريق من مندوبي المبيعات للحفاظ على معايير عالية من المبيعات والتسويق.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة وإجراءات التشغيل.

• دبلوم كليه.
• سنتين من خبرة المبيعات في دور إشرافي، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الدوران.
• رخصة قيادة سارية.
• إجادة أساسية في اللغة الإنجليزية المكتوبة والمنطوقة.

• الإشراف وتنسيق الأنشطة اليومية لمبيعات الفريق.
• تنظيم الاجتماعات الأسبوعية والشهرية مع موظفي المبيعات والإدارة.
• تحديد أهداف المبيعات من خلال تطوير خطط رحلة شاملة.
• استخدام مهارات المبيعات التقنية القوية ومعرفة السوق لدفع الأداء.
• مراجعة حسابات العملاء بانتظام لتحصيل النقد في الوقت المحدد.
• تدريب وتحفيز ممثلي المبيعات على تقنيات المبيعات الفعالة.
• تحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على شراكات طويلة الأجل.
• ضمان مزيج المنتجات الأمثل والتوافر لتعظيم الإيرادات.
• الإشراف على تسوية مخزون الشاحنة اليومي وإيداعات النقد.
• الإبلاغ عن نشاط المنافسين وملاحظات العملاء إلى الإدارة.

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في قنوات مبيعات خدمات الطعام (قطاع البروتين - المنتجات المجمدة).
• درجة البكاليوس.
• مهارات متقدمة في MS Office، خاصة PowerPoint وExcel.

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية للمبيعات بالتجزئة.
• إجراء زيارات يومية للعملاء والعملاء المحتملين.
• إنشاء تقارير أسبوعية عن أنشطة المبيعات، بما في ذلك زيارات العملاء وفرص المبيعات الجديدة.
• متابعة فرص المبيعات الجديدة وإغلاقها بفعالية.
• ضمان الدقة في مستندات العملاء لطلبات المنتجات.
• تقديم تدريب شامل على المنتجات التي سيتم بيعها.
• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات مصممة وفقاً لاحتياجات العملاء والتوزيع الجغرافي.
• تعزيز مهارات المبيعات باستمرار من خلال التدريب.
• تحديد الأسواق الناشئة والبقاء على اطلاع على المنتجات الجديدة والمنافسة.
• تعزيز العلاقات الطويلة الأمد مع العملاء.
• معالجة القضايا المتعلقة بالعملاء وحلها بسرعة.

• يفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة.
• خبرة سابقة في دور مبيعات مع سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
• قادر على العمل بشكل تنافسي وتعاوني في فريق.
• مهارات إدارة الوقت ممتازة.
• مظهر شخصي جيد وتصرف مناسب.
• رخصة قيادة سارية ومعرفة جيدة بالمنطقة التشغيلية.
• قابل للتكيف وموجه نحو العمل الجماعي.

• يتطلب السفر المتكرر للقاء العملاء.
• تشمل التعويضات راتباً أساسياً، وبدل سكن، وبدل مواصلات، وبدل موبايل، وعمولات.
• هناك فترة تجريبية مدتها ثلاثة أشهر مع تقييمات أداء ربع سنوية.

• تحسين استراتيجيات المبيعات في منطقتك المحددة.
• الالتزام بسياسات التشغيل الخاصة بالشركة والحفاظ على معايير عرض المنتجات.
• قيادة فريقك من خلال ممارسات القيادة القوية.

• دبلوم كلية.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات في دور إشرافي، ويفضل في قطاع السلع الاستهلاكية.
• رخصة قيادة سارية.
• إجادة أساسية في اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا.

• تصميم استراتيجيات تطوير الأعمال للمنطقة المخصصة من خلال مراقبة اتجاهات الوصول إلى السوق المحلي، واستراتيجيات السداد، والتفاوض على أعمال تقديم الرعاية الخاصة بنا (عيادات غسيل الكلى).
• تحديد خدمات القيمة لتلبية احتياجات العملاء وبناء مقترحات تجارية مستدامة ومربحة.
• التعاون العالي مع العمليات، المبيعات، التسويق، تكنولوجيا المعلومات للاتفاق على مقترح القيمة وخطة العمل المطلوبة لكل حساب.
• متابعة العقود للعملاء الحاليين تحت مسؤوليته/مسؤوليتها.
• إنشاء شبكة فعالة من أصحاب المصلحة من خلال عملية التواصل مع العملاء ورسم الخرائط على المستوى الإقليمي ومستوى الحساب.
• تحديد المخاطر وصياغة خطط التخفيف وفقًا لأصحاب المصلحة الداخليين.
• تحليل الربحية والإيرادات الجديدة للحسابات التي تحت مسؤوليته/مسؤوليتها.
• معرفة عميقة وتحليل للمنافسة في عيادات غسيل الكلى والفرص لدفع مبادرات كسب حصة السوق.
• تعديل الحزم ذات القيمة المضافة، بما في ذلك نماذج التكلفة والفعالية والأثر المالي في كل منطقة مخصصة.
• ضمان تنفيذ هذه الخطط بالكامل مع احترام سياسات الصحة والقوانين الإقليمية والقواعد والإرشادات.

• التفاعل مع العملاء المحتملين لتقديم وبيع منتجات تتبع المركبات الخاصة بنا.
• تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في نمو الأعمال.
• فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول مناسبة.
• تمثيل ديجيتال كورنر بطريقة احترافية وإيجابية.

• خبرة في المبيعات، لا سيما في صناعة تتبع المركبات.
• توافر فوري لبدء العمل.
• مهارات اتصال شخصية قوية.

• التعامل مع أنشطة المبيعات التقنية وإعداد المقترحات، وتقديم الوثائق، ووثائق الامتثال.
• إجراء عمليات تفتيش في الموقع لضمان التوافق مع مواصفات المشروع.
• تفسير مواصفات المشروع لمفاصل التمدد وأنظمة إطفاء الحرائق.
• المساعدة في مقترحات التسعير والوثائق الفنية.

• درجة البكاليوس في الهندسة الميكانيكية، المدنية، أو الهندسة المعمارية.
• 24 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية أو الهندسة الميدانية في مواد البناء أو الهندسة المعمارية.
• تفضيل المعرفة بأنظمة مفاصل التمدد وحلول إطفاء الحرائق.
• إجادة استخدام برنامج AutoCAD وMicrosoft Office.
• مهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية.

• راتب تنافسي مع حوافز أداء.
• فرص نمو مهني في بيئة ديناميكية.
• التعرض لمشاريع مرموقة عبر المملكة العربية السعودية.

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات فعالة لتحقيق أهداف المبيعات المستهدفة أو تجاوزها ضمن المنطقة المخصصة.
• تأسيس والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء والمساهمين.
• توفير الدعم الفني المحدد للمنتجات والبقاء على اطلاع بميزات المنتجات الجديدة ومعايير الصناعة.
• التعاون مع قسم التسويق لتحقيق توافق استراتيجيات المبيعات مع المبادرات التسويقية.
• دعم أنشطة ما بعد البيع وإعداد تقارير مبيعات منتظمة لمدير مبيعات المنطقة.

• درجة البكالوريوس في المبيعات أو مجال ذي صلة (إلزامي).
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات (إلزامي).
• معرفة B2B وتجربة إدارة الحسابات الرئيسية (إلزامي).
• إجادة اللغة الإنجليزية وامتلاك رخصة قيادة سعودية (إلزامي).
• تجربة في قطاع المنتجات الصناعية تعتبر ميزة.

• قيادة مبادرات تطوير الأعمال والعمل بشكل وثيق مع الفريق لتوليد الإيرادات.
• تأسيس ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة، بما في ذلك الشركات والوكالات الحكومية والمنظمات المهنية.
• تحديد والتفاوض بشأن الشراكات الاستراتيجية لتعزيز وجود السوق.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص النمو والتوسع.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات توليد العملاء لتحويل الآفاق إلى عملاء.
• تحليل بيانات الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية لتحسين استراتيجيات تطوير الأعمال.
• بناء المكتب ليصبح مؤسسة كاملة من خلال تعزيزdepartments ضرورية مثل الموارد البشرية والمالية.

• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لاكتساب العملاء لتحقيق أهداف نمو الأعمال وتحديد قطاعات العملاء المستهدفة.
• توليد العملاء المحتملين: إدارة مبادرات توليد العملاء المحتملين لبناء خط مبيعات قوي، وضمان رعاية العملاء المحتملين وتحويلهم بسرعة.
• الشراكات والتعاون: تحديد وتطوير شراكات استراتيجية لتوسيع الوصول ودفع اكتساب العملاء.
• مراقبة الأداء: إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية والقياسات لقياس فعالية استراتيجيات الاكتساب، وإصدار تقارير منتظمة حول أداء الحملات.
• قيادة الفريق: قيادة وتوجيه فريق من محترفي اكتساب العملاء، وتعزيز ثقافة التعاون وتقديم التوجيه لضمان تنفيذ الاستراتيجيات بنجاح.

• التعليم: درجة بكاليوس في التسويق أو الأعمال أو مجال ذي صلة؛ يُفضل الحاصلون على درجة الماجستير أو MBA.
• الخبرة: 35 سنوات في اكتساب العملاء، مع التركيز على العمليات أو اللوجستيات أو التجارة الإلكترونية.
• المهارات: فهم قوي لقنوات التسويق الرقمي، وإجادة أدوات التحليل، والتفكير الاستراتيجي الممتاز وقدرات القيادة والتواصل.

• تحديد ومراقبة أهداف المبيعات بالتنسيق مع فرق الاستراتيجية.
• توظيف والحفاظ على موارد فريق المبيعات المثالي لتحقيق الأهداف.
• الإشراف على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأداء المبيعات.
• التعاون مع قسم التسويق لضمان توليد عملاء محتملين بكفاءة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأداء المنتجات لاقتراح التغييرات اللازمة.
• الحفاظ على العلاقات مع العملاء المتكررين لتعزيز فرص الأعمال المستقبلية.
• إجراء تقييمات احتياجات التدريب (TNA) لفريق المبيعات.
• تنفيذ برامج التدريب لتعزيز مهارات المبيعات.
• إجراء زيارات منتظمة للسوق مع فرق المبيعات لاكتساب المعرفة العملية.

• درجة البكالوريوس.
• من 710 سنوات من الخبرة في صناعة العقارات أو مبيعات العقارات.
• معرفة قوية بسوق العقارات في السعودية.
• خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

• بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة.
• تأمين صحي شامل.
• برامج المكافآت والتقدير.
• فرص التعلم والتطوير.

عنوان الوظيفة: أخصائي مبيعات الحلول

موقع: الرياض في الموقع.

نوع التوظيف: وظيفة بدوام كامل.

وصف الشركة

IDev السعودية هي شركة حلول المعرفة التي تقدم تقنيات مبتكرة منذ عام 1999.

لقد أصبحنا واحدة من الشركات الرائدة في تقديم حلول المعرفة من خلال تقديم الأدوات والموارد التي يحتاجها عملاؤنا لتحقيق النجاح.

المسؤوليات:

- التفاعل مع العملاء الحكوميين المحتملين لتقديم خدماتنا الرقمية المبتكرة وحلول مصادر المعلومات.

- إدارة دورة المبيعات الكاملة من أول اتصال إلى إبرام الاتفاقيات.

- الحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.

- تحقيق أهداف المبيعات والنتائج ضمن الجدول الزمني.

- التعاون في جهود المبيعات مع أعضاء الفريق والأقسام الأخرى.

- عرض وترويج وبيع المنتجات / الخدمات باستخدام حجج قوية للعملاء الحاليين والمحتملين

- التواصل مع العملاء من خلال المكالمات الباردة، الرسائل الإلكترونية، والزيارات.

- معرفة المنتجات والخدمات المعروضة

- ترتيب العروض الفنية و / أو المالية.

- تمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات، وما إلى ذلك.

المؤهلات:

• حد أدنى لشهادة البكالوريوس
• خبرة في الاستشارات والمبيعات
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية
• مهارات تواصل ممتازة
• مهارات استماع وتفاوض وتقديم ممتازة.

كن جزءًا من فريق حيث تخصصك يحدث فرقًا حقيقيًا.

المهام والمسؤوليات:

• استقبال العملاء وتقديم المساعدة في اختيار المنتجات المناسبة.
• تقديم معلومات واضحة عن المنتجات والخدمات للعملاء.
• إجراء عمليات البيع والدفع بشكل سلس وسريع.
• الحفاظ على ترتيب المنتجات وعرضها بشكل جذاب في المحل.
• متابعة مخزون المنتجات والتأكد من توفرها.
• التعامل مع استفسارات وشكاوى العملاء بطريقة احترافية.
• تحقيق الأهداف البيعية المطلوبة.

المؤهلات:

• خبرة سابقة في مجال البيع أو خدمة العملاء.
• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على التعامل مع مختلف أنواع العملاء.
• مرونة وقدرة على حل المشكلات بسرعة.
• الإلمام بأساسيات الحاسب الآلي لتسجيل المبيعات.

ساعات العمل:

8100 ريال لكل يوم عمل جمعة.

الراتب والامتيازات:

• راتب شهري: 4320 ريال.
• مكافأة إضافية: 100 ريال عن كل يوم عمل جمعة.
• تأمين طبي .