وظائف أخصائي مبيعات في الرياض

عن الدور

تبحث شركة الكَمَان العالمية، وهي شركة توزيع متخصصة في العلامات التجارية للأطعمة الصحية والوظيفية في المملكة العربية السعودية، عن مطور أعمال أول. يركز هذا الدور على دفع النمو القوي ضمن قنوات البيع بالتجزئة الرئيسية، وخاصة الهايبر ماركت والتجارة الحديثة. إنها وظيفة نمو وتوسع وعقد صفقات بحتة تتطلب محترفًا يتمتع بسجل حافل واتصالات قوية داخل قطاع الهايبر ماركت والتجارة الحديثة في المملكة العربية السعودية. تتيح الفرصة تأثيرًا كبيرًا وتعرضًا مباشرًا لقرارات الأعمال على أعلى مستوى، مع مسؤوليات تشمل فتح حسابات جديدة، وتأمين اتفاقيات الإدراج، وقيادة المفاوضات التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية نمو شاملة تستهدف الهايبر ماركت الرئيسية مثل كارفور وباندا ودانوب والعثيم.
• تحديد وتأمين حسابات أعمال جديدة بشكل استباقي والتفاوض على اتفاقيات الإدراج لتوسيع نطاق تواجد العلامة التجارية.
• التفاوض على الشروط التجارية وهوامش الربح والأنشطة الترويجية مع شركاء البيع بالتجزئة.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية ومهنية مع مديري الفئات والمشترين داخل مؤسسات الهايبر ماركت.
• قيادة توسع كبير في المبيعات وتعزيز اختراق السوق لمحفظة شركة الكَمَان العالمية.
• تحديد والاستفادة من الفرص الجديدة لوضع المنتجات وتوسيع الفئات ضمن بيئات البيع بالتجزئة.
• التعاون بفعالية مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق وسلسلة التوريد، لضمان التنفيذ السلس لمبادرات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، مع التركيز بشكل خاص على قنوات الهايبر ماركت والتجارة الحديثة داخل المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل ومثبت في تأمين قوائم المنتجات، وتنفيذ مفاوضات ناجحة، ودفع توسع الأعمال ضمن قطاع البيع بالتجزئة.
• امتلاك شبكة حالية قوية وعلاقات راسخة مع صناع القرار الرئيسيين في الهايبر ماركت الرئيسية عبر المملكة العربية السعودية.
• فهم عميق وعملي لديناميكيات تشغيل الهايبر ماركت، بما في ذلك رسوم الإدراج والهياكل الترويجية وإدارة مساحة الرفوف.
• عقلية مدفوعة بالنتائج مع تركيز واضح على تحقيق الأهداف التجارية وتجاوزها.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• خبرة في قطاع الهايبر ماركت
• استراتيجية التجارة الحديثة
• تطوير وتنفيذ استراتيجية النمو
• التفاوض على اتفاقيات الإدراج والحصول عليها
• التفاوض على الشروط التجارية
• بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
• توسع المبيعات واختراق السوق
• وضع المنتجات وتوسيع المحفظة
• فهم رسوم الإدراج والعروض الترويجية وديناميكيات مساحة الرفوف
• عقلية مدفوعة بالنتائج

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا تكمله حوافز قوية قائمة على الأداء.

عن الدور

تبحث مجموعة شلهوب، وهي شركة تتمتع بخبرة تزيد عن سبعة عقود في خلق تجارب فاخرة في الشرق الأوسط، عن مشرف مبيعات لعلامتها التجارية دايسون في الرياض. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة فريق لتقديم تجربة عملاء استشارية متميزة تتماشى مع مكانة دايسون المبتكرة والفاخرة. سيدفع مشرف المبيعات الأداء التجاري من خلال البيع المدفوع بالتكنولوجيا والعروض التوضيحية، وسرد قصص المنتجات المقنعة، وضمان التميز التشغيلي في المتجر. يعمل هذا المنصب كحلقة وصل رئيسية بين فرق البيع بالتجزئة والإدارة، مع الحفاظ على معايير العلامة التجارية، وتعزيز جودة الخدمة، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.

تركز مجموعة شلهوب على تشكيل مستقبل تجارة التجزئة الفاخرة من خلال الابتكار والتكنولوجيا، وتعزيز ثقافة تتمحور حول الأشخاص تقدر التنوع والمساواة والشمول. مع وجود في ثماني دول وفريق يضم أكثر من 16,000 متخصص، تقدم المجموعة مسارات وظيفية متنوعة وبيئة عمل داعمة، معترف بها بشهادة "مكان عمل رائع"® في عدة أسواق. الاستدامة هي ركيزة استراتيجية أساسية، مع الالتزام تجاه الأشخاص والشركاء والكوكب.

المسؤوليات الرئيسية

• تحمل المسؤولية عن أهداف المبيعات الإقليمية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مديري متاجر تجار التجزئة.
• إدارة أداء أفضل 5 متاجر في المنطقة المخصصة بشكل مباشر.
• توزيع وتوصيل أهداف المبيعات الشهرية حسب نقطة البيع (POS) يوميًا، وتقديم تقارير التقدم للإدارة.
• دعم تنفيذ الأنشطة التسويقية داخل المتجر وتقديم تقارير تنفيذ شاملة.
• مراقبة ظروف السوق، بما في ذلك منتجات المنافسين وأسعارهم واستراتيجيات مبيعاتهم.
• ضمان تلبية إرشادات العرض في جميع المتاجر والتنسيق مع فريق دايسون للبيع بالتجزئة لتركيبات الأرفف أو إطلاق المنتجات الجديدة.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتسهيل تدريب المنتجات والمهارات.
• ضمان الحفاظ على مستويات المخزون المثلى في المتاجر ضمن المنطقة المخصصة.
• إشراك فريق الخبراء في مبادرات وبرامج تطوير شلهوب.

المؤهلات والمتطلبات

• قدرة مثبتة على تخطيط وتنظيم والإشراف على المهام والفرق لضمان التنفيذ الناجح للأهداف.
• قدرة مثبتة على التواصل بوضوح وثقة وفعالية عبر مختلف الجماهير والمستويات التنظيمية.
• إتقان متقدم للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.
• صفات قيادية قوية مثبتة، قادرة على توجيه الفرق بالرؤية والتحفيز والمساءلة.
• خبرة في قطاع الإلكترونيات.

المهارات المطلوبة

• مهارات إدارية قوية
• مهارات اتصال ممتازة
• قدرة قيادية مثبتة
• خبرة في مجال الإلكترونيات

موقع العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح المثالي لديه 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

تلتزم مجموعة شلهوب بالتنوع والمساواة والشمول، وترحب بجميع المتقدمين للتقديم وأن يكونوا جزءًا من مستقبلهم، مع ضمان تكافؤ الفرص بغض النظر عن الجنس أو العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث إينيسيمور عن مدير للمبيعات والعلاقات الحكومية لقيادة الاستراتيجية التجارية والمشاركة الحكومية لـ فيينا وادي صفار في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة الإيرادات عبر جميع قطاعات الفندق، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، وترسيخ فيينا وادي صفار كوجهة متميزة. بالتبعية للمدير العام، يتطلب هذا المنصب تركيزًا مزدوجًا على النمو التجاري والتنقل في المشهد الحكومي السعودي، وتشكيل مكانة الفندق في السوق من مرحلة ما قبل الافتتاح ومواءمتها مع رؤية السعودية 2030.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تشتهر فيينا بإنشاء مراكز ثقافية تمزج بين الفن والتصميم والضيافة. تهدف فيينا وادي صفار، بالتعاون مع شركة الدرعية، إلى خلق بيئة تلتقي فيها الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة. سيكون مدير المبيعات والعلاقات الحكومية أداة رئيسية في بناء البنية التحتية للمبيعات وإقامة علاقات رفيعة المستوى.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لما قبل الافتتاح تغطي حسابات الشركات، والاجتماعات والمؤتمرات والحوافز والفعاليات والمعارض (MICE)، والحكومة، والترفيه، ووكلاء السفر، والدبلوماسيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع وتحقيق أهداف إيرادات طموحة عبر الغرف، والأطعمة والمشروبات، والفعاليات، والخدمات الإضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة استراتيجية أسعار الفندق، ومحفظة الحسابات، وخط أنابيب المبيعات منذ البداية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مفاوضات العقود مع الحسابات الرئيسية والوكالات والهيئات الحكومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل فيينا وادي صفار في الفعاليات الصناعية المحلية والدولية، والجولات الترويجية، والمعارض التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع الوزارات الحكومية، وهيئات الديوان الملكي، والسفارات، والمؤسسات شبه الحكومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترسيخ فيينا وادي صفار كوجهة مفضلة للمناسبات الرسمية للدولة، ووفود كبار الشخصيات، والاجتماعات الوزارية، والفعاليات التي تستضيفها الحكومة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأمين اتفاقيات حجز الغرف الحكومية، وعقود الإقامة الطويلة، وشراكات الفعاليات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع المدير العام للاستجابة لطلبات العروض الحكومية والدعوات الرسمية لتقديم العروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع بمبادرات رؤية السعودية 2030 وتحديد الفرص التجارية المتوافقة مع الأولويات الوطنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كممثل رفيع المستوى للفندق في التعاملات مع الكيانات الحكومية الرئيسية، بما في ذلك وزارة السياحة ووزارة التجارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على الامتثال التنظيمي ومتطلبات الترخيص للفندق بالشراكة مع فرق الموارد البشرية والمالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات مع جهات الاتصال الحكومية لتسهيل المعالجة السلسة، وحل المشكلات، والتواصل الاستباقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة المشهد التنظيمي وإحاطة القيادة بالتغييرات ذات الآثار التشغيلية أو التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وقيادة وتوجيه فريق المبيعات والعلاقات الحكومية، وتعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والطموح التجاري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير أدوات وأنظمة وعمليات القسم، بما في ذلك إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتخطيط الحسابات، وتتبع الأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق إدارة الإيرادات والتسويق والفعاليات لمواءمة الأنشطة التجارية مع استراتيجية التسعير ومكانة العلامة التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنتاج تقارير أداء المبيعات المنتظمة، والتنبؤات، واستخبارات السوق للمدير العام والملكية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قائد تجاري متمرس يتمتع بخبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات الضيافة الفاخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تحقيق نمو كبير في الإيرادات، خاصة في بيئات ما قبل الافتتاح أو إعادة التموضع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة واسعة داخل المشهد التجاري والحكومي والدبلوماسي في المملكة العربية السعودية، مع علاقات قائمة يمكن الاستفادة منها في الفرص التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة كل من حسابات العابرين بكميات كبيرة والأعمال الحكومية والمؤسسية المعقدة القائمة على العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قائد بالفطرة قادر على بناء وإلهام فرق عالية الأداء، ووضع توقعات واضحة، والحفاظ على معايير طموحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية استراتيجية ومدفوعة بالبيانات، مع القدرة على ترجمة استخبارات السوق وبيانات الأداء إلى قرارات تجارية قابلة للتنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة عميقة بأنظمة الحكومة السعودية والمتطلبات التنظيمية والفروق الثقافية للتنقل بثقة وسرية في كل من القطاعين العام والخاص.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التوافق مع رؤية علامة فيينا التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والتصميم وتقديم تجارب استثنائية تتجاوز الضيافة التقليدية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">العلاقات الحكومية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات الضيافة الفاخرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض على العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال استثنائية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">طلاقة ثقافية (خاصة داخل المملكة العربية السعودية)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغتين العربية والإنجليزية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في حي الوادي، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة. تتوفر فرص للتقدم الوظيفي والانتقال داخل علامات إينيسيمور التجارية العالمية. يقدم الدور فرصًا تعليمية لتوسيع المهارات والتطوير ضمن ثقافة تعاونية ومبتكرة.</p>

عن الدور

تبحث فاena عن مدير للمبيعات والعلاقات الحكومية لقيادة الاستراتيجية التجارية والمشاركة الحكومية لـ Faena Wadi Safar في الرياض. يشغل هذا المنصب مسؤولية زيادة الإيرادات، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، وترسيخ الفندق كوجهة مميزة للمسافرين الفاخرين والعملاء من الشركات والكيانات الحكومية. بالتبعية للمدير العام، يتطلب الدور تركيزًا مزدوجًا على النمو التجاري والتنقل في المشهد الحكومي السعودي، وتشكيل مكانة الفندق في السوق بدءًا من مرحلة ما قبل الافتتاح وصولًا إلى النجاح المستدام، بما يتماشى مع رؤية السعودية 2030.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لما قبل الافتتاح تغطي قطاعات الشركات، الاجتماعات والمؤتمرات والحوافز، الحكومية، الترفيهية، تجارة السفر، والدبلوماسية.
• تحديد وتحقيق أهداف إيرادات طموحة عبر الغرف، الأطعمة والمشروبات، الفعاليات، والخدمات الإضافية.
• بناء وإدارة استراتيجية أسعار الفندق، محفظة الحسابات، وخط أنابيب المبيعات منذ البداية.
• قيادة مفاوضات العقود مع الحسابات الرئيسية والوكالات والهيئات الحكومية لتأمين اتفاقيات ذات منفعة متبادلة.
• تمثيل Faena Wadi Safar في الفعاليات الصناعية المحلية والدولية، والجولات الترويجية، والمعارض التجارية.
• تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع الوزارات الحكومية، وكيانات الديوان الملكي، والسفارات، والمؤسسات شبه الحكومية.
• وضع Faena Wadi Safar كوجهة مفضلة للوظائف الرسمية للدولة، والوفود رفيعة المستوى، والاجتماعات الوزارية، والفعاليات التي تستضيفها الحكومة.
• تحديد وتأمين اتفاقيات حجز الغرف الحكومية، وعقود الإقامة الطويلة، وشراكات الفعاليات.
• التعاون مع المدير العام للاستجابة لطلبات عروض الأسعار الحكومية والدعوات الرسمية لتقديم العروض.
• البقاء على اطلاع بمبادرات رؤية السعودية 2030 وتحديد الفرص التجارية المتوافقة مع الأولويات الوطنية.
• العمل كممثل رفيع المستوى للفندق في المشاركات مع الكيانات الحكومية الرئيسية، بما في ذلك وزارة السياحة ووزارة التجارة.
• الإشراف على الامتثال التنظيمي ومتطلبات الترخيص للفندق بالشراكة مع فرق الموارد البشرية والمالية.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع جهات الاتصال الحكومية لتسهيل المعالجة السلسة، وحل المشكلات، والتواصل الاستباقي.
• مراقبة المشهد التنظيمي وإحاطة القيادة بالتغييرات ذات الآثار التشغيلية أو التجارية.
• بناء وقيادة وتوجيه فريق المبيعات والعلاقات الحكومية، وتعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والطموح التجاري.
• تطوير أدوات وأنظمة وعمليات القسم، بما في ذلك إدارة علاقات العملاء، وتخطيط الحسابات، وتتبع الأداء.
• التعاون مع فرق إدارة الإيرادات والتسويق والفعاليات لمواءمة الأنشطة التجارية مع استراتيجية التسعير وتحديد المواقع التجارية.
• إنتاج تقارير أداء المبيعات المنتظمة، والتوقعات، واستخبارات السوق للمدير العام والملكية.

المؤهلات والمتطلبات

• قائد تجاري متمرس يتمتع بخبرة مبيعات متقدمة تزيد عن 8 سنوات في مجال الضيافة الفاخرة.
• سجل حافل في تحقيق نمو كبير في الإيرادات في بيئات ما قبل الافتتاح أو إعادة التموضع.
• شبكة علاقات عميقة داخل المشهد التجاري والحكومي والدبلوماسي في المملكة العربية السعودية، مع علاقات قائمة تترجم إلى فرص تجارية.
• خبرة في إدارة حسابات العملاء العابرين بكميات كبيرة والأعمال الحكومية والمؤسسية المعقدة القائمة على العلاقات.
• قائد بالفطرة يبني فرقًا عالية الأداء ويلهمها، ويضع توقعات واضحة، ويحافظ على معايير طموحة.
• عقلية استراتيجية ومدفوعة بالبيانات، مع القدرة على ترجمة استخبارات السوق وبيانات الأداء إلى قرارات تجارية قابلة للتنفيذ.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات اتصال وعرض استثنائية.
• إلمام عميق بالأنظمة الحكومية والمتطلبات التنظيمية في المملكة العربية السعودية.
• يمتلك الطلاقة الثقافية للتنقل في القطاعين العام والخاص بثقة وسرية.
• متوافق مع رؤية علامة فاena التجارية، شغوف بالفخامة والتصميم وتقديم تجارب استثنائية تتجاوز الضيافة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية المبيعات
• توليد الإيرادات
• العلاقات الحكومية
• مبيعات الضيافة الفاخرة
• التفاوض على العقود
• إدارة العلاقات
• قيادة الفريق
• التخطيط الاستراتيجي
• استخبارات السوق
• الامتثال التنظيمي
• التواصل
• مهارات العرض

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 10 سنوات. تقدم فاena فرصًا للتقدم داخل عائلة عالمية من العلامات التجارية. توفر الشركة فرصًا تعليمية لتوسيع مجموعات المهارات والتطوير الذي يدعم النمو المهني في ثقافة مبتكرة.

عن الدور

تبحث ماجد الفطيم عن مدير مساعد متجر متخصص للانضمام إلى قسم أسلوب الحياة لديهم في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية دفع أداء المبيعات، وضمان التميز التشغيلي، وتقديم تجربة عملاء استثنائية. سيشرف المدير المساعد للمتجر على العمليات اليومية للمتجر، ويقود ويطور فريق المتجر لتحقيق أهداف العمل، ويحافظ على صورة العلامة التجارية.

يتضمن الدور تحقيق أهداف المبيعات، وإدارة فرق المتجر لتحقيق أقصى قدر من الربحية، والحفاظ على صورة العلامة التجارية والشركة، وضمان الامتثال التشغيلي، وتقديم خدمة عملاء متميزة. يحمل هذا المنصب مسؤولية كاملة عن العمليات اليومية للمتجر وقوته العاملة، بما يتماشى مع الأهداف التجارية الشاملة لماجد الفطيم لايف ستايل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات ودفع ربحية المتجر.
• إدارة وتطوير فرق المتجر لتعزيز الأداء وخدمة العملاء.
• ضمان تقديم أعلى مستويات خدمة العملاء من قبل فريق المتجر بأكمله في جميع الأوقات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لجذب عملاء جدد، وزيادة حركة المرور في المتجر، وتعزيز الربحية.
• تتبع أداء العلامة التجارية، وتحليل مستويات المخزون، ومراقبة بيانات المبيعات لتطوير خطط عمل للتحسين.
• الحفاظ على المساءلة عن امتثال المرؤوسين لسياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها، بما في ذلك إدارة الأموال والممتلكات، وممارسات الموظفين، والأمن، والمبيعات، وحفظ السجلات.
• تدريب وتوجيه فرق المتجر لرفع مستوى خدمة العملاء من خلال تعزيز المعرفة بالعلامة التجارية/المنتج ومبادئ البيع بالتجزئة.
• ضمان الالتزام الصارم بجميع سياسات الشركة المتعلقة بالصحة والسلامة والأمن والامتثال، والإبلاغ عن أي مخاوف على الفور.
• تخطيط وتنظيم وتنفيذ العمليات داخل المتجر، بما في ذلك التعامل مع النقد، وإدارة غرفة المخزون، وإدارة جرد المخزون.
• تقديم ملاحظات تحليلية إلى أقسام العمليات والمشتريات والتخطيط فيما يتعلق بتشكيلة المنتجات، والتسعير، والأنشطة التنافسية، وفرص السوق.

المؤهلات والخبرة

• خبرة في دور إدارة البيع بالتجزئة أو الإشراف.
• قدرة مثبتة على إدارة وتطوير فريق.
• نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات.
• فهم قوي لعمليات البيع بالتجزئة وإدارة المخزون.
• معرفة بالامتثال للصحة والسلامة والأمن في بيئة البيع بالتجزئة.
• خبرة في التعامل مع النقد والإدارة المالية.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• خدمة العملاء
• المبيعات
• إدارة الفريق
• إدارة الربحية
• إدارة العلامة التجارية
• الامتثال التشغيلي
• تجربة العملاء
• عمليات البيع بالتجزئة
• إدارة المخزون
• تحليل المبيعات
• التدريب والتوجيه
• التدريب
• التوجيه
• الامتثال للصحة والسلامة
• الامتثال الأمني
• التعامل مع النقد
• إدارة المخزون
• ملاحظات تحليلية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن بيئة متجر بيع بالتجزئة، ويتطلب تفاعلاً نشطاً مع كل من فريق المتجر والعملاء.

نبذة عن الدور

تبحث شركة TE Connectivity، وهي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الصناعية، عن مدير تطوير أعمال متخصص في مبادرات الشبكات الذكية في المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع استراتيجية النمو من خلال تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر أسواق وعملاء ومناطق متنوعة، مع التركيز أيضًا على تعزيز وتوسيع العلاقات الحالية. سيتعاون شاغل الوظيفة بشكل وثيق مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لتشكيل مستقبل أتمتة الطاقة وذكاء الشبكات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتقييم فرص السوق الجديدة بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.
• قيادة استراتيجيات دخول الأسواق للمناطق وشرائح العملاء الجديدة.
• تطوير وتنفيذ نماذج أعمال جديدة وأطر تعاون مع الشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق والتطورات التنظيمية وديناميكيات المنافسة عبر المناطق.
• بناء وتنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
• التعاون مع إدارة الحسابات الرئيسية وخدمة العملاء لضمان تجربة عملاء سلسة وقائمة على القيمة.
• قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• العمل عن كثب مع إدارة المنتجات لمواءمة احتياجات العملاء مع خارطة طريق المنتج.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير الحلول المبتكرة.
• المساهمة في تخطيط المحفظة وإدارة دورة حياة المنتج.
• الشراكة مع فرق المبيعات الإقليمية والعالمية في TE Energy للاستفادة من التآزر ودفع مبادرات النمو المشتركة.
• إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية وقنوات التوزيع.
• التنسيق مع الوظائف الداخلية بما في ذلك التسويق والهندسة والعمليات لضمان التنفيذ الناجح لمبادرات تطوير الأعمال.
• إدارة خط أنابيب تطوير الأعمال بشكل استباقي، مع ضمان مزيج صحي من الفرص قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.
• تتبع جميع أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال في Salesforce، مع ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ.
• استخدام بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين التنبؤ.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتقديم تقارير عن التقدم المحرز مقابل أهداف تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق الاستراتيجي.
• سجل حافل في تطوير أسواق جديدة وإدارة علاقات العملاء المعقدة والمتعددة الأطراف.
• الإلمام بـ Salesforce أو أدوات CRM المماثلة.
• القدرة على العمل عبر الوظائف في بيئة دولية مصفوفة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• التسويق الاستراتيجي
• خبرة في قطاع الطاقة (مفضل)
• استراتيجيات دخول الأسواق
• تطوير نماذج الأعمال
• إنشاء أطر التعاون
• مراقبة اتجاهات السوق
• مراقبة التطورات التنظيمية
• مراقبة ديناميكيات المنافسة
• إدارة علاقات العملاء
• المناقشات التجارية والمفاوضات
• مواءمة إدارة المنتجات
• تقديم ملاحظات السوق
• تخطيط المحفظة
• إدارة دورة الحياة
• التعاون عبر الوظائف
• تآزر فرق المبيعات
• مبادرات النمو
• إدارة الشراكات الاستراتيجية
• إدارة قنوات التوزيع
• التنسيق التسويقي
• التنسيق الهندسي
• التنسيق التشغيلي
• إدارة خط الأنابيب
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (بما في ذلك Salesforce)
• ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ
• اتخاذ القرارات الاستراتيجية
• تحسين التنبؤ
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• المهارات التحليلية
• التفكير الاستراتيجي
• مهارات الاتصال
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستعمل في بيئة دولية مصفوفة تتطلب التعاون الوثيق مع فرق متعددة الوظائف.

نبذة عن الدور

تعلن مجموعة شلهوب، الرائدة في تقديم تجارب الرفاهية في الشرق الأوسط لأكثر من سبعة عقود، عن حاجتها لمدير تجاري إقليمي ديناميكي وموجه نحو النتائج لشغل منصب في قطاع الجمال في الرياض، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى تعظيم الأداء التجاري وتعزيز تجارب العملاء والشركاء والموظفين عبر متاجر التجميل المتعددة. سيلعب شاغل الوظيفة دوراً محورياً في قيادة تنفيذ استراتيجيات العلامات التجارية، وضمان سلاسة مبادرات التسويق وتجربة العملاء، والحفاظ على سلامة العلامة التجارية في كل سوق.

مسؤوليات الدور

• قيادة تنفيذ استراتيجية العلامة التجارية عبر شبكة التجزئة بما يتماشى مع أهداف الشركة العامة.
• الشراكة مع قسم التسويق لضمان التنفيذ الكامل للحملات التسويقية ومبادرات تجربة العملاء.
• ضمان الالتزام الصارم بإرشادات العلامة التجارية، مع تكييفها بشكل مناسب لكل سوق محدد.
• التعاون مع الفرق التجارية لوضع خطط المبيعات السنوية وتحديد أهداف طموحة وقابلة للتحقيق.
• المراقبة المستمرة للخصومات وهوامش الربح والربحية لضمان استدامة أداء الأعمال.
• تتبع أداء المبيعات ومستويات المخزون، وإدارة أي نقص أو مخاطر محتملة بشكل استباقي.
• مراجعة الطلبات الواردة وتزويد فرق التنسيق التجاري بتحديثات حول حالة المخزون والفجوات المحتملة في المخزون.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ورؤى الأداء لتوجيه الاستراتيجيات التجارية.
• تقديم تقارير تجارية شاملة مدعومة بالبيانات تتضمن تحليلات كمية ونوعية.
• تحديد ومراقبة أهداف المبيعات الفردية والجماعية عبر المؤسسة.
• امتلاك وإدارة بيان الأرباح والخسائر للعلامة التجارية والأداء المالي العام.
• تقييم أداء العلامة التجارية بشكل شامل والتوصية بإجراءات استراتيجية للتحسين.
• إدارة الموارد بفعالية، وضمان بقاء جميع الأنشطة ضمن الميزانيات المعتمدة.
• تقديم تحديثات مالية دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة العليا.
• تطوير وتدريب وتحفيز أعضاء الفريق لدفع الأداء العالي والمشاركة.
• مراقبة أداء الفريق عن كثب وإجراء جلسات تغذية راجعة وتقييمات أداء منتظمة.
• قيادة الأداء العام للمبيعات عبر المنطقة المحددة.
• قيادة وتطوير فريق كبير في مجال التجزئة، بما في ذلك التقارير المباشرة وغير المباشرة.
• ضمان ترسيخ الفطنة التجارية والمالية القوية ضمن عمليات المتجر.
• الحفاظ على وعي قوي بالسوق من خلال تواجد ميداني استباقي وعملي.
• تحديد فرص سوقية جديدة وتقديم معلومات سوقية ذات صلة لفريق القيادة.
• تعزيز التعاون متعدد الوظائف ودعم المبادرات الرئيسية عبر الأقسام.
• تعزيز فهم الفئات المساهمة في التحسين العام لأداء الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• خلفية في مجال التجزئة ضرورية، مع تفضيل قوي للخبرة في صناعة الجمال.
• يمكن النظر في ملفات تعريف من قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) إذا كانت لديهم خبرة تجزئة كبيرة وذات صلة.
• قدرة مثبتة على قيادة وتطوير الفرق، وتعزيز بيئة عمل استباقية وتعاونية.
• عقلية تجارية مثبتة مقترنة بفطنة مالية قوية مطلوبة لدفع الأداء وتحقيق النتائج.

المهارات الأساسية

• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل، مع قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• وعي قوي بالسوق، مدعوم بنهج عملي وميداني لعمليات الأعمال.
• كفاءة في قيادة الفريق، تتميز بأسلوب استباقي وتعاوني.
• عقلية تجارية قوية وفطنة مالية قوية ضرورية للنجاح في هذا الدور.

تفاصيل إضافية

تلتزم مجموعة شلهوب بتعزيز بيئة عمل متنوعة ومنصفة وشاملة. تدرك المجموعة قيمة تنوع الأفكار والثقافات والخلفيات والقدرات ووجهات النظر المختلفة. ترحب المجموعة بجميع المتقدمين وتضمن تكافؤ الفرص بغض النظر عن الجنس أو العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة. تقدم المجموعة حزمة مزايا تنافسية، تشمل الرعاية الصحية، ومساهمة في تعليم الأطفال، وسياسات عمل مرنة، وخصومات حصرية للموظفين، إلى جانب فرص للنمو والتطور المهني.

انضم إلينا في فايف سيزون أوبتيكال كمدير فرع!
نحن لاعب رئيسي في قطاع التجزئة في المملكة العربية السعودية، متخصصون في توزيع العلامات التجارية الفاخرة العالمية للنظارات الشمسية ونظارات الوصفات الطبية. فريقنا مكرس لتقديم تجربة العناية بالعيون المثلى مع الحفاظ على معايير الجودة العالية.

المسؤوليات:

• إدارة وتوجيه الفريق لتحقيق أهداف المبيعات.
• الإشراف على جودة الخدمة ورضا العملاء.

المؤهلات:

• الجنسية: سعودي.
• الخبرة: أكثر من ثلاث سنوات في مبيعات التجزئة.

عنا:
في فايف سيزون أوبتيكال، نفخر بمجموعتنا الواسعة من العلامات التجارية الفاخرة للنظارات والتزامنا بخدمة العملاء الاستثنائية. تعال وكن جزءًا من فريقنا الشغوف!

عن الدور

تبحث مجموعة PayTech عن مدير حسابات بطاقات الشركات وتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور التعاقدي على دفع عجلة النمو والربحية والريادة السوقية لمحفظة الشركة من البطاقات التجارية ومدفوعات الشركات داخل المملكة. يتضمن المنصب اكتساب وإدارة عملاء الشركات والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الهامة، وقيادة إطلاق المنتجات، والتعاون عبر الإدارات لتوسيع نطاق حلول مدفوعات B2B الرقمية. يوفر هذا الدور فرصة لتشكيل مدفوعات الشركات في المملكة العربية السعودية، ويتطلب نهجًا استراتيجيًا مع سجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء ضمن قطاع الخدمات المالية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة اكتساب وتوسيع منتجات بطاقات الشركات لتحقيق نمو المحفظة.
• إدارة وتنمية المحافظ الحالية، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وزيادة الإنفاق وضمان ولاء العملاء.
• تنمية والحفاظ على علاقات عملاء رفيعة المستوى مع المديرين الماليين وقادة المالية في المؤسسات الشركات الرئيسية.
• دعم تطوير المنتجات ومبادرات التحسين وتنفيذ استراتيجيات التسويق للمنتجات التجارية الجديدة والحالية.
• قيادة جهود تمكين المبيعات وتوفير التدريب المباشر لفرق العلاقات والمبيعات.
• التعاون بفعالية مع إدارات المخاطر والامتثال والعمليات وتكنولوجيا المعلومات لضمان عمليات تنفيذ سلسة.
• قيادة اكتساب وتوسيع عملاء الشركات الكبيرة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة لمختلف منتجات البطاقات التجارية، بما في ذلك بطاقات الشركات وبطاقات المشتريات وبطاقات السفر والترفيه.
• إدارة وتنمية محفظة شركات متنوعة لتحقيق إيرادات مستدامة ونمو الإنفاق وزيادة الحصة السوقية.
• بناء علاقات قوية مع رؤساء الأقسام المالية وفرق المشتريات وأصحاب المصلحة في الخزانة داخل المؤسسات العميلة.
• تحديد حالات الاستخدام الجديدة والقطاعات الصناعية المستهدفة لتعميق اختراق البطاقات واستخدامها.
• المساهمة في استراتيجيات التسعير وعروض القيمة والنماذج التجارية التي تتماشى مع ديناميكيات سوق المملكة العربية السعودية.
• تخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق، بما في ذلك تمكين المبيعات والتدريب لمديري العلاقات وفرق المبيعات.
• تنسيق العناية الواجبة للعملاء وعمليات الإعداد والتنفيذ للعملاء الجدد والحاليين.
• امتلاك وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية الرئيسية، بما في ذلك الإيرادات والإنفاق والتفعيل والاستخدام والاحتفاظ بالعملاء.
• إجراء تحليل شامل للمنافسين والمقارنات المعيارية للسوق لإبلاغ القرارات الاستراتيجية وتحديد مواضع المنتجات.
• التوصية بتحسينات العمليات وتعزيزات السياسات لرفع مستوى تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المالية أو الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة إلزامية؛ درجة الماجستير مفضلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات مطلوبة، مع تفضيل قوي لـ 15+ سنة في مجال الخدمات المصرفية أو المالية أو المدفوعات، مع التركيز بشكل خاص على البطاقات التجارية أو الخدمات المصرفية للشركات أو مدفوعات B2B.
• نجاح مثبت في إدارة وتنمية محافظ الشركات الكبيرة ضمن بيئات سوق تنافسية.
• خبرة عملية في إطلاق منتجات البطاقات وتنفيذ المنصات واستراتيجيات تمكين المبيعات.
• خلفية قوية في إدارة أصحاب المصلحة، والتفاعل بفعالية مع فرق الأعمال والمخاطر والعمليات والتكنولوجيا.
• خبرة سابقة في مجال الخدمات المصرفية أو حلول المدفوعات والبطاقات الرقمية أو صناعة التكنولوجيا المالية ضرورية.
• الخبرة الإقليمية، بما في ذلك العمل ضمن منظمة مصفوفة سريعة الوتيرة، مطلوبة.
• يفضل خبرة مصرفية في دول مجلس التعاون الخليجي، ويعتبر التعرض لسوق المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في البطاقات التجارية والخدمات المصرفية للشركات.
• إتقان مدفوعات B2B وفهم أنظمة الدفع والمنصات الرقمية.
• قدرة مثبتة في إطلاق منتجات البطاقات وتنفيذ المنصات.
• قدرات قوية في تمكين المبيعات وإدارة أصحاب المصلحة.
• مهارات تحليلية ممتازة لتحليل البيانات واستكشاف أخطاء مشكلات الدفع وإصلاحها.
• مهارات اتصال فعالة، كتابية وشفوية، مع قدرات عرض قوية.
• فهم لسير عمل النظام، أساسيات الأمان، والتقنيات الصناعية ذات الصلة.
• معرفة باللوائح الإقليمية عبر الخدمات المالية أو شبكات الدفع.

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، لمدة 12 شهرًا. الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا وعرضًا) إلزامية. الطلاقة في اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

نبحث عن مشرف مبيعات متميز للإشراف على فريق المبيعات وتحقيق الأهداف المحددة من خلال وضع الاستراتيجيات التسويقية الفعالة وتطوير أداء الفريق. المرشح المناسب سيكون مسؤولاً عن متابعة العملاء الحاليين، تطوير قاعدة عملاء جديدة، إعداد التقارير الدورية، نتطلع للعمل مع شخص يتمتع بمهارات قيادية قوية وخبرة في مجال المبيعات والقدرة على العمل تحت ضغط وتحفيز الفريق لتحقيق أفضل النتائج.

نبذة عن الدور

يعمل مدير متجر Apple Retail على تقديم تجربة عملاء استثنائية، حيث يلتقي أفضل ما في Apple مع خبرات متخصصة لمساعدة الأفراد على تحقيق ما يحبونه. تلتزم Apple بتعزيز ثقافة يشعر فيها الجميع بالانتماء والإلهام لتقديم أفضل ما لديهم، حيث يُنظر إلى الشمول على أنه مسؤولية مشتركة.

مسؤوليات الدور

بصفتك مديرًا في متجر Apple، ستقود فريقًا وتوجهه وتطوره لتقديم تجارب عملاء متميزة. ستشارك بنشاط في تفاعلات العملاء، وتوجه فريقك لتحقيق أهداف الأداء والأولويات التجارية. يشمل هذا الدور قيادة الأهداف الرئيسية ضمن مناطق محددة في المتجر، بالإضافة إلى الأولويات على مستوى الشركة، وذلك بالتعاون مع الآخرين لتنفيذ الاستراتيجيات وتحقيق أهداف Apple.

المهام الرئيسية

• قيادة فريق، وتطوير وتمكين كل عضو لتحقيق أهداف التعلم والنمو والأداء والتطوير.
• المساعدة في استقطاب وتدريب وتطوير فريق متنوع وعالي الأداء، مع الحرص على الاحتفاظ به.
• المشاركة الفعالة في قيادة أرضية المتجر من خلال التفاعل مع أعضاء الفريق والعملاء، ونمذجة أفضل الممارسات، وضمان تحقيق أولويات العمل وتقديم خدمة عملاء متميزة.
• معالجة مخاوف العملاء وأعضاء الفريق والتصعيدات، بالشراكة مع القيادة أو شركاء الأعمال أو الموارد البشرية عند الاقتضاء.
• دفع أولويات العمل وتحقيق أهداف أداء المتجر من خلال تخطيط وتنفيذ استراتيجيات تشغيلية ضمن مجالات وظيفية محددة.
• الحفاظ على سياسات وإجراءات الشركة والالتزام بها، وحماية جميع أصول الشركة، بما في ذلك المعلومات التجارية السرية، ومعلومات العملاء، وأعضاء الفريق، والمعلومات المالية.
• المساهمة في بيئة شاملة من خلال احترام الاختلافات الفردية وإظهار الفضول للتعلم.
• تجسيد قيم Apple المتمثلة في الشمول والتنوع في الأنشطة اليومية.
• العمل كنموذج يحتذى به في سلوكيات القيادة الشاملة، وبناء وتطوير فرق متنوعة والاحتفاظ بها.
• اتخاذ الإجراءات اللازمة لخلق بيئة آمنة ومحترمة وشاملة لجميع أعضاء الفريق.
• أداء مهام أخرى حسب الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة على العمل وفق جدول زمني يلبي احتياجات العمل، والذي قد يشمل العمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد الرسمية في المتجر.
• الالتزام بالحضور في المواعيد المجدولة، بما يتماشى مع القوانين المحلية، مع مراعاة أي تسهيلات معتمدة.
• إتقان اللغة الإنجليزية واللغة المحلية، كتابةً وتحدثًا.
• خبرة في قيادة الآخرين في مجال البيع بالتجزئة، أو المبيعات، أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• القيادة
• التوجيه والإرشاد
• تطوير الفريق والاحتفاظ به
• التميز في تجربة العملاء
• الفطنة في المبيعات
• الاستقطاب والتدريب
• قيادة أرضية المتجر
• حل المشكلات وحل النزاعات
• اتخاذ القرارات
• التواصل الفعال
• تقديم التغذية الراجعة
• النزاهة
• القدرة على تجاوز الأهداف والمثابرة في تحقيقها رغم العقبات والنكسات.
• القدرة على الوفاء بالالتزامات ووضع آليات لتشجيع الآخرين على فعل الشيء نفسه.
• القدرة على بناء الثقة داخل الفريق والعمل بمستوى عالٍ من النزاهة.
• القدرة على اتخاذ قرارات سليمة وفي الوقت المناسب من خلال طرح الأسئلة واستخدام التحليلات والخبرة والحكم.
• القدرة على تكييف أسلوب التواصل مع مختلف الجماهير.
• القدرة على تقديم الدعم وتوجيه الآخرين خلال التحديات مع الحفاظ على الهدوء في بيئة البيع بالتجزئة سريعة التغير.

تفاصيل إضافية

هذا الدور متاح بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات في مجال قيادة الأفراد ضمن قطاع البيع بالتجزئة أو المبيعات أو مجال مشابه. تلتزم Apple بتوفير بيئة عمل شاملة حيث يشعر الجميع بالانتماء، وتؤمن بأن الوصول هو حق أساسي من حقوق الإنسان.

عن الدور

تبحث موبايلي إنفوتك عن مستشار مبيعات أول متخصص في قطاع التعليم. هذا الدور الذي يتطلب التعامل المباشر مع العملاء مسؤول عن تشكيل وتقديم وتقييم الحلول التقنية المصممة لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء في مجال التعليم. سيقوم المستشار بالربط بين متطلبات العمل وتصميم الحلول التقنية، وإدارة دورة حياة ما قبل البيع من تأهيل الفرصة إلى تقديم العروض ودعم الصفقات. المفتاح لهذا الدور هو ضمان توافق الحلول المقترحة مع قدرات موبايلي إنفوتك، وأنها قابلة للتنفيذ، وتلتزم بالمبادئ التجارية. بصفتك مقيمًا في المملكة العربية السعودية، ستستفيد من فهم السوق المحلي واللوائح لتقديم المشورة المتخصصة والحلول المخصصة، مما يؤثر على تبني التكنولوجيا في المؤسسات التعليمية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• التفاعل مع أصحاب المصلحة لفهم أهداف العمل والتحديات والمتطلبات، وترجمتها إلى نتائج حلول محددة ووحدات نطاق.
• قيادة جلسات الاكتشاف وورش العمل لتحديد مناهج الحلول المقترحة، وتوضيح الافتراضات والتبعيات ومعايير النجاح.
• تصميم الحلول القابلة للتطوير والقابلة للتنفيذ وشرحها، وتطوير التصاميم عالية المستوى (HLDs) وسرديات البنية بالتعاون مع مراكز التميز (CoEs) وخبراء الموضوع في التسليم (SPOCs).
• إعداد ردود تقنية شاملة لطلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) وطلبات الأسعار (RFQs)، مع ضمان الاكتمال والجودة والامتثال.
• تطوير تقديرات دقيقة للجهد ومدخلات قياس الحلول باستخدام أدوات وأصول موبايلي إنفوتك القياسية، وتنسيق التحقق مع فرق التسليم.
• دعم عروض المقترحات، ومعالجة طلبات التوضيح، وإجراء إثبات المفاهيم (PoCs) حسب الحاجة، مع ضمان توضيح جميع افتراضات واستثناءات المقترح.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتقديم رؤى قطاعية وتوصيات استراتيجية تتماشى مع لوائح المملكة العربية السعودية وممارسات السوق.
• التعاون مع فريق المبيعات الأول في موبايلي، والعمل كحارس بوابة للمبيعات، ومواءمة تقدم المطاردة، وتحديد الإجراءات التالية، وتحديد متطلبات القرار.
• المساهمة في وثائق المطاردة، بما في ذلك رسم خرائط الرعاة، وموضوعات الفوز، وصيانة سجل المخاطر، وقوائم التحقق من جاهزية المقترح.
• الحفاظ على معرفة محدثة بقطاع التعليم، وتتبع اللوائح ذات الصلة ومتطلبات الامتثال ومبادرات التحول الرقمي.
• المساهمة في تطوير أصول مبيعات أول قابلة لإعادة الاستخدام، مثل القوالب ودراسات الحالة والمسرعات، وتعزيز مجموعات مقترحات القطاع.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تكنولوجيا التعليم، مع تعرض واضح لمبادرات التحول الرقمي للتعلم في المؤسسات التعليمية العامة والخاصة.
• فهم عملي لمنصات التعلم ونماذج المشاركة في قطاع التعليم، بما في ذلك جمع المتطلبات واستراتيجيات التنفيذ وعمليات تبني المستخدم.
• القدرة على قيادة ورش عمل أصحاب المصلحة وترجمة الاحتياجات المعقدة إلى نطاقات حلول واضحة ونتائج قابلة للقياس.
• خبرة في أنظمة إدارة التعلم (LMS) وأنظمة معلومات الطلاب (SIS) ومنصات التعلم الرقمي، بما في ذلك التكامل مع أنظمة إدارة الهوية والوصول.
• الإلمام بالحلول التعليمية المستندة إلى السحابة واعتبارات قابلية توسيع المنصة.
• معرفة بواجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل، بالإضافة إلى متطلبات البيانات وإعداد التقارير لتحليلات التعليم.
• فهم مبادئ الأمان والخصوصية حسب التصميم، لا سيما فيما يتعلق ببيانات الطلاب والموظفين.
• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو تكنولوجيا التعليم.
• يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• خبرة واسعة في المبيعات الأولية، بما في ذلك قدرات قوية في إدارة العروض التقديمية والاحترافية في العروض التقديمية وورش العمل التي تواجه العملاء.
• مهارات قوية في إيجاد الحلول والتفكير التحليلي، مع القدرة على ترجمة احتياجات العمل إلى حلول تقنية فعالة.
• خبرة في التقدير وقياس الجهد، بما في ذلك تقديم المدخلات التجارية، مع الاهتمام بالجودة والتفاصيل.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التعاون بفعالية عبر فرق المبيعات الأول والتسليم والمالية والشركاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ القدرة على التحدث باللغة العربية مطلوبة.
• الإلمام بأنظمة إدارة التعلم (LMS) وأنظمة معلومات الطلاب (SIS) ومنصات التعلم الرقمي.
• خبرة في الحلول التعليمية المستندة إلى السحابة وقابلية توسيع المنصة.
• إتقان واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل ومتطلبات البيانات/التقارير لتحليلات التعليم.
• معرفة بمبادئ الأمان والخصوصية حسب التصميم.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 8 إلى 12 عامًا. في حين أنها ليست إلزامية، فإن الشهادات مثل PMP/PMI-PBA، ITIL، أساسيات السحابة، أو شهادات منصات البائع تعتبر ميزة إضافية. سيتم قياس الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية الفصلية بما في ذلك الفرص المؤهلة التي تم إنشاؤها، والمطاردات التي أكدها الراعي، ودعم العروض في الوقت المحدد، واستخدام مجموعات مقترحات القطاع. يتبع هذا الدور رئيس المبيعات الأول وإدارة الحسابات (MIT).

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير شراكات سياحية تجارية للعب دور رئيسي في التسليم الناجح لحدث رياضي دولي كبير في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب على دفع الفرص التجارية المتعلقة بالسياحة، وتطوير مبادرات السفر التي تقودها الوجهة، وتعزيز التعاون مع أصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز مشاركة الزوار والجاذبية الدولية.

سياق الدور والموقع

يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية النشر في الخبر حسب الاحتياجات التشغيلية. ومن المتوقع مشاركة كبيرة مع الشركاء في جميع أنحاء الرياض وجدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة شراكات تجارية استراتيجية مع كيانات رئيسية في منظومة السفر والسياحة، بما في ذلك شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات ومقدمي خدمات الضيافة.
• تحديد وتنفيذ الفرص التجارية لتعزيز الطلب السياحي وزيادة تدفق الزوار الدوليين للحدث.
• قيادة عمليات التفاوض وإدارة العلاقات مع الشركاء الرئيسيين في قطاع السفر والسياحة.
• تصميم ودعم تنفيذ باقات السفر والحملات السياحية ومبادرات التسويق للوجهات المرتبطة بالحدث الرياضي.
• التعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتحقيق أهداف النمو التجاري والسياحي.
• مراقبة اتجاهات السوق وسلوك الزوار ومقاييس الأداء لتحسين استراتيجيات الشركاء وفعالية الحملات.
• التنسيق مع شركاء الضيافة والنقل والوجهات لضمان تجربة سلسة للزوار خلال فترة الحدث.

المؤهلات والخبرة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، الشراكات، إدارة الحسابات، أو الأدوار التجارية ذات الصلة في قطاعات السياحة والسفر والطيران والضيافة أو إدارة الوجهات.
• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات مع شركات الطيران ووكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs) ووكالات السفر وشركات إدارة الوجهات والفنادق وهيئات السياحة.
• سجل حافل في تطوير المنتجات السياحية أو باقات السفر أو المبادرات التجارية التي تقودها الوجهة.
• فهم قوي لقنوات التوزيع السياحي ومنهجيات مبيعات B2B واستراتيجيات اكتساب العملاء.
• التعرض السابق للأحداث الكبرى، وخاصة الأحداث الرياضية، والعمل مع المجالس السياحية، أو المشاركة في مبادرات التسويق للوجهات واسعة النطاق أمر مرغوب فيه للغاية.

المهارات الأساسية

• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة الشراكات والحسابات
• الفطنة التجارية في قطاعي السياحة والسفر
• خبرة في مجال الطيران والضيافة وإدارة الوجهات
• إدارة العلاقات
• فهم قنوات التوزيع السياحي
• استراتيجيات مبيعات B2B واكتساب العملاء
• الإلمام بمنصات السفر الرقمية وأنظمة الحجز عبر الإنترنت وتقنيات السفر يعد ميزة إضافية.
• خبرة في الأحداث الكبرى، الأحداث الرياضية، المجالس السياحية، والتسويق للوجهات.
• التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• مهارات اتصال قوية
• القدرة على الأداء بفعالية في بيئة حدث سريعة الخطى وعالية الضغط.

تفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مع Talent Blueprint FZ LLC. مدة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

مدير  تشغيل ل ٣ افرع محلات عصير  المهارات  المطلوبة  للتقديم على هذه الوظيفة  هي   : 

عن الدور

تبحث كانون الشرق الأوسط وأفريقيا عن مدير حساب مبيعات مدفوع ومستقل (حسابات جديدة) للانضمام إلى فريق مبيعات الأعمال لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب عملاء جدد من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) وتحقيق نمو في الإيرادات من خلال توسيع مبيعات منتجات كانون الأساسية وتحديد الفرص داخل قطاع تصوير المكاتب والحلول في سوق المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل كرئيس علاقة أساسي للعملاء الجدد، وفهم احتياجات أعمالهم، ورؤاهم التكنولوجية، ودوافعهم، والعمل كمناصر داخلي لهم في كانون المملكة العربية السعودية.

هذا المنصب مناسب لشخص استباقي يتفوق في تحديد وإغلاق الفرص الجديدة، وإظهار المبادرة، والحفاظ على نهج موجه نحو الحلول. يتطلب الدور إدارة خط أنابيب مبيعات ديناميكي مع دورات مبيعات متفاوتة والسعي باستمرار لطرق جديدة لاختراق العملاء وجذب العملاء المحتملين. سيتم قياس النجاح من خلال تحقيق أهداف المبيعات، وتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد عملاء محتملين من الشركات الصغيرة والمتوسطة واختراق حسابات الشركات المتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• إدارة خط أنابيب نشط مع دورات مبيعات قصيرة وطويلة.
• إنشاء اتصالات وعلاقات تجارية مع العملاء المحتملين، وجمع البيانات وتوجيههم خلال عملية البيع.
• اكتساب وإغلاق صفقات تجارية جديدة من خلال البحث عن العملاء، والاتصال البارد، والمبيعات الهاتفية، والتفاعلات وجهًا لوجه، وعروض المبيعات.
• تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات.
• البحث بشكل استباقي عن طرق جديدة لاختراق منظمات العملاء وجذب عملاء محتملين جدد.
• تطبيق مهارات المبيعات الاستشارية لشرح فوائد المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
• قيادة تفاعلات العملاء، وعقد الاجتماعات، وتطوير الفرص، وتقديم عروض كانون لإغلاق الصفقات.
• تقديم عروض تقديمية ومقترحات وجهًا لوجه و/أو عبر الإنترنت.
• تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على المعرفة بالسوق.
• الحفاظ على تقرير خط أنابيب نشط في Salesforce، وتسجيل جميع الأنشطة.
• التواصل بفعالية مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتوضيح قيمة منتجات كانون.
• استخدام المعرفة بالمنتج لبناء الثقة، وإظهار القيمة، والتأثير على قرارات العملاء.
• تقديم أسعار وعروض أسعار دقيقة حسب الضرورة.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المتوقعة وتوقعات الإيرادات.
• تحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين اليومية والأسبوعية والحفاظ على المقاييس اليومية.
• ضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد، بما في ذلك التعريفات وإنشاء قنوات الاتصال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في أي مجال.
• يفضل خبرة 3-5 سنوات في إدارة حسابات قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B).
• مهارات استثنائية في توليد العملاء المحتملين، والمبيعات، وتطوير الأعمال، والتفاوض.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل، كتابيًا وشفهيًا.
• بشكل عام، ذو خبرة تقنية ومنفتح على التعامل مع المنتجات التكنولوجية.
• قدرات ممتازة في التفكير الرياضي والتحليلي.
• إتقان استخدام أدوات MS Office.
• استخدام متقدم ومعرفة بـ ************
• مطلوبة مهارات المبيعات الاستشارية لشرح فوائد وميزات المنتج بفعالية، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
• يجب أن يكون مستمعًا ممتازًا، وحازمًا، ومثابرًا، ومقنعًا، وموجهًا نحو النتائج.
• يجب أن يكون مبادرًا ذاتيًا مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.
• رخصة قيادة سعودية سارية وسيارة إلزاميان.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• تفاوض
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات التواصل (كتابيًا وشفهيًا)
• خبرة تقنية
• تفكير رياضي وتحليلي
• إتقان MS Office
• خبرة في ***********
• مبيعات استشارية
• إدارة الوقت

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا والالتزام بالسلوكيات الأساسية لكانون، بما في ذلك الدافع نحو النتائج، والتركيز على العميل، وتحمل المسؤولية، والعمل كعضو فريق، وإظهار الشجاعة والقناعة، والتوجه نحو الأشخاص، والاهتمام بالنفس وبالآخرين.

نبذة عن الدور

Wiyyana by Huspy، وهي جزء من شركة Huspy الرائدة في مجال تكنولوجيا العقارات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، توسع عملياتها في المملكة العربية السعودية وتبحث عن مدير تجاري ذي خبرة لقيادة فريق مبيعات العقارات في الرياض. بصفتها ركيزة أساسية في استراتيجية النمو الطموحة لشركة Huspy لتصبح أكبر شركة لشراء المنازل في أوروبا والشرق الأوسط، تقدم Wiyyana خدمة استشارية عقارية متميزة وشاملة. هذا الدور محوري في دفع أداء المبيعات، وتطوير المبادرات الاستراتيجية، وضمان تجارب عملاء استثنائية ضمن سوق العقارات السعودي الديناميكي.

مسؤوليات الدور

سيكون المدير التجاري مسؤولاً عن الإشراف على دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع تعزيز علاقات قوية مع العملاء والوسطاء وشركاء القنوات. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في تحويل صناعة تقليدية من خلال التكنولوجيا والابتكار، والاستفادة من نموذج التشغيل والخبرة المثبتة لشركة Huspy للنشر السريع والعمليات السلسة.

المهام الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة وغاياتها.
• قيادة وتحفيز وإدارة فريق من مديري المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• مراقبة أداء الفريق، وتوفير التدريب والتوجيه والدعم الأساسي لتعزيز الإنتاجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء والوسطاء وشركاء القنوات.
• تحديد فرص سوق جديدة ومواكبة اتجاهات السوق الحالية وتفضيلات العملاء.
• الإشراف على دورة المبيعات بأكملها من توليد العملاء المحتملين الأولي وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• ضمان تحديث أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إعداد التقارير بدقة وفي الوقت المناسب للتتبع الفعال.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق لتخطيط الحملات وتنفيذها بفعالية.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية في المعاملات العقارية.
• إدارة مفاوضات العملاء ذوي القيمة العالية وإغلاق الصفقات الرئيسية شخصيًا عند الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العقارات، أو مجال ذي صلة.
• 5 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات العقارات.
• 3 سنوات على الأقل من الخبرة في دور إداري ضمن مبيعات العقارات.
• خبرة مثبتة في العقارات التجارية.
• شبكة قوية من العملاء والوسطاء في الرياض تحديدًا.
• فهم عميق للسوق العقاري المحلي وتفضيلات العملاء المتطورة.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• مبيعات العقارات
• القيادة
• إدارة الفريق
• التواصل
• التفاوض
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس (MS Office Suite)
• تحليل السوق العقاري

تفاصيل الوظيفة

الشركة: Huspy (Wiyyana by Huspy)
المسمى الوظيفي: مدير تجاري - عقارات
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

عن الدور

تبحث شركة موديز (Moody's Corporation) عن مدير علاقات - حكومي (المملكة العربية السعودية) للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها شركة رائدة عالميًا في مجال التصنيف وتقييم المخاطر المتكامل، تستفيد موديز من الذكاء الاصطناعي لتزويد العملاء بالمعلومات التي تساعدهم على تجاوز التعقيدات. هذا الدور أساسي لدفع عجلة النمو في المملكة العربية السعودية من خلال تنمية العلاقات الاستراتيجية داخل الحكومة والقطاع العام. يعمل هذا المنصب ضمن بيئة مبيعات تعاونية تركز على تقديم حلول موديز، بما في ذلك البيانات، والتحليلات، والمخاطر، والامتثال، وأدوات سير العمل، لعملاء الحكومة والقطاع العام.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة استراتيجية من علاقات الحكومة والقطاع العام في المملكة العربية السعودية، وتعزيز المشاركة على مستوى كبار المسؤولين وتطوير خطط حسابات طويلة الأجل تتماشى مع أولويات العملاء وأجندات التحول الوطنية.
• تحقيق نمو الإيرادات من خلال تحديد وتوسيع الفرص عبر حلول موديز، بما في ذلك المخاطر، والبيانات، والتحليلات، ومعرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، والامتثال، والعناية الواجبة، والحلول التنظيمية، وحلول سير العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• الاحتفاظ بالإيرادات الحالية وتنميتها من خلال استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي، وزيادة اختراق المنتجات واعتمادها على مستوى المؤسسة ضمن الحسابات الرئيسية.
• قيادة دورات المبيعات المعقدة بدءًا من تحديد الفرصة وصولاً إلى تحديد الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض التجاري، والمشاركة مع المشتريات، وإغلاق العقود.
• التفاعل مع العملاء بشكل استشاري لفهم الأولويات الاستراتيجية، والتحديات التشغيلية، والمتطلبات التنظيمية، وترجمتها إلى عروض قيمة وحلول موديز مخصصة.
• بناء علاقات ثقة مع كبار أصحاب المصلحة عبر منظمات العملاء، بما في ذلك صناع القرار، والمؤثرون، وفرق المشتريات، وقادة الامتثال، وقادة المخاطر، ورعاة التحول.
• التعاون مع أخصائيي المنتجات، واستشاريي الحلول، وفرق القانون والمال والقيادة لدفع تغطية حسابات منسقة وإغلاق اتفاقيات المؤسسات.
• المساهمة برؤى السوق وملاحظات العملاء للإدارة العليا لإبلاغ استراتيجية المنتج، وأولويات العمل، وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق في المملكة العربية السعودية.
• الحفاظ على معايير عالية لدقة التنبؤات، ونظافة خطوط المبيعات، وتخطيط الحسابات، وانضباط التقارير.
• دعم الحوكمة القوية والانضباط التجاري في جميع أنشطة العملاء، والالتزام بمعايير السلوك والامتثال وأفضل التنفيذ.
• السفر حسب الحاجة عبر المملكة والمنطقة لتعزيز العلاقات ودفع الفرص الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو الاقتصاد، أو الهندسة، أو الرياضيات، أو مجال ذي صلة.
• المؤهلات العليا في المالية، أو المخاطر، أو الامتثال، أو السياسة العامة، أو الأعمال التجارية تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المؤسسات، أو إدارة الحسابات الاستراتيجية، أو إدارة العلاقات، مع تفضيل لبيع البرامج المعقدة، والبيانات، والتحليلات، والمخاطر، والامتثال، وحلول سير العمل للجهات الحكومية، والقطاع العام، والجهات شبه الحكومية، والجهات التنظيمية، أو مؤسسات الخدمات المالية.
• فهم قوي لأولويات الحكومة وبيئات التشغيل في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك التحول الرقمي، وإدارة المخاطر، والامتثال للجريمة المالية، ومعرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، والإشراف التنظيمي، وحوكمة البيانات، واتخاذ القرارات المستندة إلى التحليلات.
• شبكة علاقات راسخة وقدرة مثبتة على التواصل مع كبار صناع القرار عبر الوزارات، والهيئات التنظيمية، والبنوك المركزية، وهيئات الاستثمار العامة، والمؤسسات المرتبطة بالحكومة في المملكة العربية السعودية.
• نجاح مثبت في تحديد وتشكيل وإغلاق فرص مبيعات المؤسسات المعقدة وعالية القيمة، بما في ذلك الصفقات متعددة الأطراف وطويلة الدورة.
• مهارات قوية في البيع الاستشاري، والتواصل التنفيذي، والتفاوض، مع القدرة على بناء المصداقية والتأثير على مستوى المديرين التنفيذيين، ومجلس الإدارة، وكبار المسؤولين الحكوميين.
• معرفة بالأطر التنظيمية والمخاطر والامتثال الوطنية والدولية مفضلة بشدة، خاصة في مجالات مثل معرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، ومخاطر الطرف الثالث، والتحقق من العقوبات، والتوظيف، والعناية الواجبة، وإعداد التقارير التنظيمية، وسير عمل الجرائم المالية.
• قدرة مثبتة على تطوير استراتيجيات حسابات متعددة السنوات، وتوسيع حصة المحفظة، ودفع فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي عبر مجموعة واسعة من حلول موديز.
• انضباط تجاري قوي، بما في ذلك التنبؤ، وإدارة خطوط المبيعات، وتأهيل الفرص، ودقة التنفيذ.
• محترف مدفوع للغاية، ومرن، ومنظم بشكل جيد، يتمتع بأسلوب مبيعات استشاري يركز على العلاقات، والقدرة على العمل بفعالية في بيئة مصفوفة ومتعددة الوظائف.
• إتقان مفاهيم وأدوات الذكاء الاصطناعي، مع خبرة في تطبيق الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين سير عمل العملاء ونتائج الأعمال، وإظهار الالتزام بالاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي وتطوير الخبرة في إدارة مخاطر وحوكمة الذكاء الاصطناعي.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري؛ اللغة العربية مفضلة بشدة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وإدارة العلاقات.
• بيع البرامج المعقدة، والبيانات، والتحليلات، والمخاطر، والامتثال، وحلول سير العمل.
• خبرة في التعامل مع الجهات الحكومية، والقطاع العام، والجهات شبه الحكومية، والجهات التنظيمية، ومؤسسات الخدمات المالية.
• فهم عميق لأولويات الحكومة وبيئات التشغيل في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك التحول الرقمي، والامتثال للجريمة المالية، ومعرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، وحوكمة البيانات، واتخاذ القرارات المستندة إلى التحليلات.
• قدرة مثبتة على بناء والاستفادة من شبكة علاقات للتواصل مع كبار صناع القرار عبر الجهات الحكومية الرئيسية.
• مهارات في تحديد وتشكيل وإغلاق فرص مبيعات المؤسسات المعقدة وعالية القيمة وإدارة الصفقات متعددة الأطراف وطويلة الدورة.
• بيع استشاري قوي، وقدرات تواصل تنفيذي، وتفاوض.
• القدرة على بناء المصداقية والتأثير على مستوى المديرين التنفيذيين، ومجلس الإدارة، وكبار المسؤولين الحكوميين.
• الإلمام بالأطر التنظيمية والمخاطر والامتثال الوطنية والدولية، بما في ذلك معرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، ومخاطر الطرف الثالث، والتحقق من العقوبات، والتوظيف، والعناية الواجبة، وإعداد التقارير التنظيمية، وسير عمل الجرائم المالية.
• الكفاءة في تطوير استراتيجيات حسابات متعددة السنوات، وتوسيع حصة المحفظة، ودفع فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• انضباط تجاري ممتاز، بما في ذلك التنبؤ، وإدارة خطوط المبيعات، وتأهيل الفرص، ودقة التنفيذ.
• مدفوع للغاية، ومرن، ومنظم بشكل جيد، وماهر في العمل في بيئة مصفوفة ومتعددة الوظائف بأسلوب مبيعات استشاري يركز على العلاقات.
• إتقان مفاهيم وأدوات الذكاء الاصطناعي، مع خبرة في تطبيق الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي والالتزام بالاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي، وإدارة مخاطر وحوكمة الذكاء الاصطناعي.
• التزام مثبت بقيم موديز: الاستثمار في كل علاقة، والقيادة بالفضول، والدفاع عن وجهات النظر المتنوعة، وتحويل المدخلات إلى إجراءات، والحفاظ على الثقة من خلال النزاهة.

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا المنصب نموذج عمل هجين ومن المتوقع أن يتطلب ما يصل إلى 50٪ من السفر عبر المملكة والمنطقة لتعزيز العلاقات ودفع الفرص الاستراتيجية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق ومنتجعات فور سيزونز عن مدير تجاري لقيادة الاستراتيجية التجارية وأداء الأعمال لفندق فور سيزونز الرياض، الواقع في برج المملكة. يقع على عاتق هذا الدور مسؤولية زيادة الإيرادات، والحصة السوقية، وترسيخ العلامة التجارية، والربحية عبر المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات والحجوزات والعلاقات العامة والتسويق الرقمي. سيقوم المدير التجاري بتطوير وتنفيذ مبادرات تجارية تتماشى مع معايير علامة فور سيزونز التجارية والأهداف التجارية للفندق، مما يساهم في ترسيخ مكانته كوجهة فاخرة رائدة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من فريق القيادة التنفيذية للفندق، سيتعاون المدير التجاري مع المدير العام وفرق العمل التجارية الإقليمية لضمان وجود حضور قوي في السوق، وزيادة تفاعل الضيوف، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات. يتطلب الدور بناء علاقات مع العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، وتعزيز التعاون بين الأقسام التجارية والتشغيلية لتقديم تجارب ضيوف ونتائج مالية متميزة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للفندق، بما يتماشى مع أهداف العمل ومعايير علامة فور سيزونز التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وإدارة فرق المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات والحجوزات والعلاقات العامة لتحقيق أهداف الأقسام والفندق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص إيرادات جديدة وقطاعات أعمال جديدة لزيادة ربحية الفندق وحصته السوقية إلى أقصى حد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة عمليات التنبؤ وإعداد الميزانية والتخطيط التجاري لجميع الأقسام التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وأداء الأعمال لتطوير وتنفيذ خطط عمل استراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التوافق والتعاون القوي بين الأقسام التشغيلية والتجارية لتحقيق أهداف العمل وتقديم تجارب ضيوف متميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية والشركاء ومستشاري السفر الفاخر والعملاء من الشركات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على أنشطة المبيعات عبر جميع قطاعات السوق، بما في ذلك قطاعات الترفيه والشركات والجملة والأعمال الجماعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم والمشاركة في رحلات المبيعات الدولية والمعارض التجارية وفعاليات العملاء وفرص التواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تحقيق مستمر لأهداف المبيعات والإيرادات عبر جميع القطاعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على استراتيجيات التسويق والعلامات التجارية والتواجد الرقمي والعلاقات العامة لتعزيز ظهور الفندق وسمعته.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان أن تعكس مبادرات التسويق معايير علامة فور سيزونز التجارية بدقة وتحافظ على مكانة الفندق الفاخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق التسويق الإقليمية والشركات في الحملات المتكاملة والأنشطة الترويجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتقوية مكانة الفندق ضمن أسواق السفر الفاخر الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على استراتيجيات التسعير والتنبؤ وإدارة المخزون وقنوات التوزيع لتحسين الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تحسين الإيرادات بشكل فعال عبر قطاعات الغرف والأطعمة والمشروبات والسبا ومصادر الإيرادات الأخرى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة وتيرة الأعمال وتقلبات الطلب في السوق لتعديل الاستراتيجيات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم عمليات الحجوزات والتوزيع لزيادة معدلات التحويل وتعزيز رضا الضيوف.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قيادية تجارية متقدمة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في قطاع الضيافة الفاخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خلفية قوية في المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالقيادة الناجحة وإدارة الفرق بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في التحليل والفطنة المالية والتخطيط الاستراتيجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق لاتجاهات سوق الضيافة الفاخرة وتوقعات العملاء المتغيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على بناء ورعاية علاقات قوية داخليًا وخارجيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل خبرة في أنظمة الفنادق وأدوات إدارة الإيرادات ومنصات إدارة علاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا؛ تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحجوزات</li> <li style="margin:0 0 6px;">علاقات عامة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسويق رقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة فريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط مالي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط استراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أنظمة الفنادق</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في أدوات إدارة الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تقدم فنادق ومنتجعات فور سيزونز راتبًا صافيًا تنافسيًا في بيئة معفاة من الضرائب، بالإضافة إلى مزايا شاملة تشمل السكن، وبدل مواصلات، و 30 يومًا إجازة سنوية، و 10 عطلات رسمية سنويًا، وتذاكر إجازة منزل مدفوعة الأجر، ووجبات مجانية للموظفين، وتأمين طبي، وتأمين على الحياة، وبرنامج مساعدة الموظفين. يستفيد الموظفون أيضًا من ليالي إقامة مجانية في فنادق فور سيزونز حول العالم، وخدمات غسيل وكي الملابس لملابس العمل، وفرص نمو وتطوير كبيرة. تنطبق أيضًا مزايا إضافية للعائلة.</p>