وظائف محاسب زبائن كاشير بدوام كامل في الرياض

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة Aspen Pharma عن مساعد تجاري ديناميكي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل ضروري لتطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع حسابات رئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. تم تصميم الدور لدفع نمو المبيعات، وزيادة الحصة السوقية، وضمان التسويق التجاري الناجح لمنتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع أهداف العمل الشاملة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، ومديري المشتريات، وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات الرئيسية.
• دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتجات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.
• التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة من خلال أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاونات.
• المراقبة المستمرة لأداء الحسابات، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
• فهم احتياجات وأولويات وتحديات أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية، وتوفير الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم.
• العمل كمستشار موثوق به، وتوفير معلومات المنتج والتدريب والدعم حسب الحاجة.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى الأسواق وسلسلة التوريد، لضمان التوافق الاستراتيجي والتكامل ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات الرئيسية.
• جمع معلومات السوق والرؤى من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات السوق والموضع التنافسي.
• تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتحسين عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة (** Pharmacy).
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الأدوية، وتحديداً ضمن قطاعات المنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC)، أو الأمراض الجلدية، أو صحة المرأة.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة الحسابات الرئيسية.
• معرفة قوية بالسوق ومعرفة بالصناعة.
• قدرة مثبتة على تعزيز التزام المستهلك والعميل.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات.
• مهارات تواصل فعالة وتواصل غير رسمي.
• قدرات الاستماع النشط وطلب المعلومات.
• فضول عالٍ وقدرة على التعلم السريع.
• القدرة على اتخاذ قرارات جيدة.
• القدرة على تحمل الإجهاد ومقاومته.
• المرونة والقدرة على التعامل مع الغموض.
• تقبل التغيير والتعامل مع الغموض.
• الالتزام بالنمو والتطوير المستمر.
• القدرة على المساهمة بخبرة متخصصة.
• مهارات فنية / مهنية قوية.
• ملاءمة للمستهلك.

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Jaipur Rugs عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع النمو في قطاعي التصميم الداخلي والهندسة المعمارية من خلال بناء وتعزيز العلاقات مع المتخصصين في هذا المجال، وتوليد المبيعات، وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات تطوير الأعمال من خلال المشاركة مع مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
• تحقيق أهداف المبيعات من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية، وتعزيز التعاون والشراكات القوية.
• فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية للتواصل بفعالية حول متطلبات المشروع.
• إجراء مسح ميداني لتقييم نطاقات المشاريع والفرص.
• المتابعة المنتظمة مع المكتب الرئيسي فيما يتعلق بالطلبات قيد التنفيذ وتقدم المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة الماجستير أو مؤهل دراسات عليا مع تخصص في التسويق والمبيعات.
• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في المبيعات وبناء علاقات العملاء.
• خبرة مثبتة في التعامل مع المشاريع وتطوير الأعمال، خاصة في شريحة مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
• قدرة مثبتة على فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية.
• خبرة في المسح الميداني.
• القدرة على تعدد المهام بفعالية والعمل تحت الضغط للوفاء بالمواعيد النهائية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• فهم رسومات وتخطيطات CAD
• المسح الميداني
• بناء العلاقات
• تعدد المهام
• العمل تحت الضغط

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. سيتم اعتبار التعرض للتصميم الداخلي ميزة إضافية. يجب أن يكون المرشح المثالي استباقيًا، ونشيطًا، ومستعدًا للتعلم، وحسن المظهر، ويمتلك سجلًا جيدًا.

عن الدور

تبحث ألفنار عن مروج لعملياتها في متاجر داخل المتاجر في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية لمجموعة ألفنار الشاملة من المنتجات الكهربائية. سيتفاعل المروج مع المستخدمين النهائيين والموزعين والكهربائيين للترويج لعروض ألفنار، مما يساهم في الخطط التشغيلية للشركة وأهدافها التطويرية. ألفنار هي شركة سعودية بارزة ذات حضور عالمي، متخصصة في المنتجات الكهربائية منخفضة ومتوسطة وعالية الجهد، وحلول الطاقة المتجددة، وخدمات صناعية ورقمية متنوعة. تؤكد الشركة على الجودة والتطوير المستمر لرأس مالها البشري ضمن بيئة عمل استباقية.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات ألفنار وبيعها، والعمل بنشاط لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بين المستخدمين النهائيين.
• بدء علاقات فعالة مع العملاء والحفاظ عليها، بما في ذلك موزعي ألفنار والكهربائيين.
• تتبع تدفق حركة المرور داخل صالة العرض وإجراء مسوحات للسوق والمنافسين لجمع الأفكار.
• تسجيل وتتبع ومتابعة صفقات المبيعات التي تحدث داخل صالة العرض، وإعداد تقارير شهرية للإدارة.
• التنسيق مع فريق المبيعات للحصول على قوائم أسعار محدثة ومعلومات حول العروض الترويجية الحالية.
• المساهمة في إطلاق منتجات جديدة من خلال ضمان إضافتها وعرضها في الوقت المناسب داخل صالة العرض.
• الحفاظ على أصول صالة العرض، والتأكد من أن المساحة نظيفة ومنظمة جيدًا وجذابة بصريًا.
• ضمان التوافر المستمر للمواد التسويقية الأساسية، مثل الكتيبات وقوائم الأسعار والكتالوجات.
• العمل عن كثب مع دعم المبيعات لتسهيل صفقات المبيعات بين فريق المبيعات والمستخدمين النهائيين، وتحديد وتسليط الضوء على الفرص المحتملة الجديدة.
• التنسيق مع فريق المبيعات لضمان توافر المنتجات المطلوبة لصالة العرض.
• تقديم تقارير للإدارة حول أي فرص سوقية تم تحديدها أو قضايا تتعلق بالموزعين والمستخدمين النهائيين.
• تنفيذ الأنشطة المخطط لها لتحقيق الأهداف التشغيلية والتطويرية وفقًا لجداول التسليم.
• استخدام الموارد بفعالية لتحقيق الأهداف ضمن معايير التكلفة والوقت الفعالة.
• تقديم تقارير دورية تفصل الانحرافات وتنفيذ المهام المخطط لها.
• حل المشكلات ذات الصلة التي تنشأ وتصعيد القضايا التشغيلية المعقدة حسب الحاجة.
• ضمان تلبية متطلبات الجودة، والمساهمة في عمليات مراقبة الجودة والمواصفات الفعالة.
• تنسيق الأنظمة والسياسات والإجراءات المكتوبة المحددة جيدًا، والبحث عن فرص الأتمتة.
• الامتثال لجميع السياسات والإجراءات وتعليمات العمل ذات الصلة.
• ضمان الامتثال لإجراءات وضوابط السلامة والجودة والإدارة البيئية ذات الصلة ضمن منطقة العمل المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة دبلوم في التسويق والاتصال أو أي مجال ذي صلة.
• 2 إلى 4 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة.
• القدرة على اكتساب المهارات الناعمة والتقنية المحدثة المتعلقة بالوظيفة.
• امتلاك رؤية وخطة لتطوير المسار الوظيفي وتحقيقه.

المهارات المطلوبة

• عروض المبيعات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن بيئة متجر داخل متجر، ويتطلب تفاعلًا مباشرًا مع العملاء وفريق المبيعات.

عن الدور

تبحث مجموعة شلهوب، الرائدة في تجارب الرفاهية في الشرق الأوسط لأكثر من سبعين عامًا، عن مستشار عملاء لعلامة تجارية فاخرة مرموقة في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في تحقيق أهداف المبيعات، ودعم قيادة المتجر في العرض المرئي والعمليات اليومية، وبناء علاقات دائمة مع العملاء. الهدف الأساسي هو تقديم خدمة استثنائية، مما يضمن حصول العملاء على تجربة تسوق فاخرة راقية لا تُنسى.

سياق الشركة

بصفتها بائع تجزئة فاخر هجين، تدير مجموعة شلهوب محفظة متنوعة تضم أكثر من 10 علامات تجارية مملوكة لها وتوزع لأكثر من 400 اسم عالمي في مجالات الموضة والجمال والمجوهرات والساعات والنظارات وفنون العيش. تلتزم المجموعة بتشكيل مستقبل تجارة التجزئة الفاخرة من خلال الابتكار المستمر وتبني التقنيات الجديدة، وتقديم تجارب سلسة متعددة القنوات. تعزز مجموعة شلهوب ثقافة تتمحور حول الأشخاص تقدر التنوع والمساواة والشمول، وهي ملتزمة بالاستدامة، وتهدف إلى تحقيق صافي انبعاثات صفرية بحلول عام 2040.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات بما يتماشى مع الأهداف المحددة.
• مساعدة فريق قيادة المتجر في العرض المرئي والمهام التشغيلية اليومية.
• إنشاء والحفاظ على علاقات دائمة مع العملاء الجدد والحاليين.
• تقديم مستويات خدمة استثنائية لضمان حصول العملاء على تجربة تسوق فاخرة راقية.

المؤهلات والخبرات

• خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في مجال تجارة التجزئة للأزياء.
• الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل ممتازة.
• إتقان في مجال التنسيق ومعرفة المنتج.
• مهارات تقنية وتشغيلية قوية.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم مجموعة شلهوب مسارًا وظيفيًا ديناميكيًا مع فرص للنمو من خلال تجارب ثرية، والتعلم والتطوير، والتعرض لمهام متنوعة.

عن الدور

*******، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول للانضمام إلى فريقها. تركز الشركة على تطوير منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات داخل المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور

بصفتك محترف مبيعات برمجيات أول، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات عبر المملكة. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والشركات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من ******** يتطلب المنصب تعاونًا وثيقًا مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم لضمان إغلاق الصفقات بنجاح ورعاية علاقات العملاء الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث الأولي إلى إغلاق الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على القطاعات الرئيسية بما في ذلك الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك والاتصالات وغيرها من الشركات السعودية الكبيرة.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المستوى C، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير عروض تقديمية مقنعة، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية المعقدة، بما في ذلك نماذج اعتماد، ونوبكو، وبروتوكولات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• توفير معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك نماذج اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهني/أصلي) ضروري، إلى جانب إتقان قوي للغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• كتابة العروض التقديمية
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد التقارير في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الإلمام بحلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي المحادثي، ومعالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية ميزة إضافية. كما أن الخبرة في العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو غيرها من مدمجي الأنظمة مفيدة أيضًا. سيكون فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA، بالإضافة إلى الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية، ذا قيمة.

عن الدور

تبحث تسلا عن مستشار مبيعات للانضمام إلى فريقنا في مول الرياض سوليتير. في هذا الدور، ستوجه العملاء خلال رحلتهم لامتلاك سيارة تسلا. بصفتك خبيرًا في المنتج، ستوصل فوائد امتلاك سيارة تسلا، وتفهم احتياجات العملاء، وتثقفهم حول سياراتنا، وتوجههم خلال عملية البيع. يتطلب هذا المنصب التصميم وروح التعاون والالتزام بتحقيق أهداف المبيعات والتسليم ضمن بيئة مرنة وفريق واحد. الدور بدوام كامل ويتطلب خبرة من 0 إلى 1 سنة.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كخبير منتج في سيارات وتقنيات تسلا، مع البقاء على اطلاع دائم بالتطورات.
• فهم احتياجات وتفضيلات العملاء الفردية لتقديم حلول مخصصة.
• تقديم معلومات مفصلة حول فوائد امتلاك سيارة تسلا، بما في ذلك الشحن والصيانة والتأثير البيئي وتجربة القيادة.
• توجيه العملاء خلال عملية البيع بأكملها، بما في ذلك خيارات التمويل وعمليات الاستبدال وجداول التسليم.
• معالجة أسئلة العملاء ومخاوفهم واعتراضاتهم بخبرة.
• تقديم تجربة عملاء استثنائية تعزز العلاقات طويلة الأمد.
• تحقيق أهداف المبيعات ومقاييس الأداء المحددة أو تجاوزها.
• التعاون بفعالية مع أعضاء فريق تسلا الآخرين لضمان تجربة عملاء سلسة.
• العمل بعقلية مرنة لدعم احتياجات المبيعات والتسليم عبر الفريق.
• تتبع وتحديث تفاصيل العملاء وجميع الإجراءات بدقة داخل الأنظمة الداخلية.
• تنفيذ ومشاركة أفضل الممارسات داخل موقع تسلا الخاص بك.
• تثقيف العملاء حول منظومة تسلا الكاملة والحلول المتاحة.
• تنفيذ واجبات إدارة المبيعات، بما في ذلك إكمال العقود والتمويل، بالتعاون مع أصحاب المصلحة المعنيين.
• إدارة واجبات إضافية لدعم متطلبات العمل الأوسع.
• الحفاظ على جاهزية المركبات من خلال التنظيف وضمان جاهزيتها للاختبار.
• الحفاظ على نظافة المتجر وفقًا لمعايير تسلا.
• استخدام أداة إدارة العملاء الحالية بفعالية.
• المشاركة في إنشاء فعاليات لتوليد العملاء المحتملين.
• المتابعة مع العملاء لضمان تحقيق المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• شغف بمهمة تسلا ومنتجاتها.
• مهارات اتصال ممتازة والقدرة على بناء علاقات مع العملاء.
• القدرة على شرح المواضيع المعقدة بعبارات بسيطة ومفهومة.
• التركيز على تثقيف العملاء وفهم احتياجاتهم.
• القدرة على التفوق في بيئة سريعة الوتيرة، مع تحديد أولويات المهام المتعددة والمواعيد النهائية بفعالية.
• اهتمام قوي بالتفاصيل ومهارات تنظيمية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني كجزء من فريق.

المهارات المطلوبة

• خبرة بالمنتج
• فهم احتياجات العملاء
• توجيه عملية البيع
• تعزيز تجربة العملاء
• تحقيق أهداف المبيعات
• العمل الجماعي والتعاون
• الانتباه للتفاصيل
• مهارات تنظيمية
• إتقان أداة إدارة العملاء
• إنشاء فعاليات والمشاركة فيها

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في مول الرياض سوليتير. يعمل الدور ضمن بيئة مرنة وفريق واحد، مع التركيز على التعاون والقدرة على التكيف لتلبية احتياجات المبيعات والتسليم.

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات. هذا الدور أساسي لتوسيع حصتنا السوقية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيكون محترف مبيعات البرمجيات الأول مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.آي. يعد التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم أمرًا ضروريًا لإتمام الصفقات المعقدة والحفاظ على علاقات العملاء.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، وقنوات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة. الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية. تعد شبكة الاتصالات الراسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية للمؤسسات مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية ميزة إضافية.

• 5-10 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء
• مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
• مبيعات الحلول السحابية
• مبيعات حلول التحول الرقمي
• الذكاء الاصطناعي الحواري
• معالجة المستندات
• تقنية الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج رؤية 2030
• الإلمام بمبادرات حوكمة البيانات
• الخبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

الشركة والموقع

فيلنتس.آي (******** هي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مقره في الرياض وهو منصب بدوام كامل.

عن الدور

تبحث شركة ترانسميد عن مدير مبيعات أول لإدارة وتطوير قناة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. يقع هذا الدور في الرياض بالمملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية عبر القنوات عبر الإنترنت. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات ضمن مشهد التجارة الإلكترونية من خلال تعزيز العلاقات القوية مع تجار التجزئة الإلكترونيين ودفع مبادرات تطوير الأعمال. هذا المنصب مخصص حصريًا للمواطنين السعوديين.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع علاقات حسابات تجار التجزئة الإلكترونيين لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية من خلال التنفيذ الفعال عبر الإنترنت، وتحقيق أهداف المبيعات في قناة التجارة الإلكترونية.
• الحفاظ على علاقات عمل استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء لتعزيز التعاون وتحقيق أهداف الشركة.
• تحديد فرص بناء الأعمال بشكل استباقي على منصات تجار التجزئة الإلكترونيين وتقديمها داخليًا للنظر فيها.
• اكتساب رؤية مبكرة للتطورات والاتجاهات الرئيسية داخل حسابات العملاء لدفع نمو الأعمال.
• تحديد فرص تحسين العمليات واقتراح حلول لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
• ضمان التحديثات الشهرية لبطاقات أداء العملاء لتحديد الرؤى الرئيسية ودفع التحسينات في مؤشرات الأداء الرئيسية، ومشاركة هذه داخليًا وخارجيًا.
• الإشراف على تحصيل المستحقات من تجار التجزئة الإلكترونيين ضمن شروط الدفع المتفق عليها للحفاظ على تدفق نقدي صحي للشركة.
• معالجة جميع الوثائق اللازمة لتجار التجزئة الإلكترونيين، بما في ذلك طلبات فتح الحسابات وشروط الدفع وطلبات قسائم استلام البضائع (GRV).
• التفاوض وتأمين الميزانيات من مديري الفئات لدعم المشاركة في فعاليات العملاء التي تهدف إلى زيادة مبيعات العلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ المبادرات عبر تجار التجزئة الإلكترونيين المعينين بما يتماشى مع خطة النشر ربع السنوية والتقويمات المتفق عليها للأحداث.
• إنشاء موجزات الحملات التي تحدد بوضوح خطط التنفيذ التفصيلية للتنفيذ الخالي من العيوب.
• تتبع تنفيذ جميع عناصر الرؤية المتفق عليها في خطط العمل المشتركة لشركة ترانسميد مع العملاء عبر جميع تجار التجزئة الإلكترونيين.
• تحديد فجوات التنفيذ مقابل الاتفاقيات مع تجار التجزئة الإلكترونيين وإبلاغها للعملاء، والعمل بشكل تعاوني لمعالجة المشكلات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تحليل أداء كل حملة ومبادرة باستخدام البيانات المستلمة من تجار التجزئة الإلكترونيين لقياس النجاح، ومشاركة الدروس والرؤى مع أصحاب المصلحة المعنيين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو مجال الأعمال ذي الصلة.
• الخبرة السابقة في التجارة الإلكترونية شرط إلزامي.
• 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو خدمات الطعام (Foodservice) شرط إلزامي.
• إتقان اللغة الإنجليزية شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

• التجارة الإلكترونية
• المبيعات
• السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
• خدمات الطعام (Foodservice)
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• التفاوض
• تحليل البيانات
• تحسين العمليات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة قنوات التجارة الإلكترونية ويتطلب التفاعل مع تجار التجزئة الإلكترونيين.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">فيلنتس.اي، وهي شركة ذكاء اصطناعي عربية في المقام الأول مقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم الشركة أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات الكبيرة والناشئة في قطاعات مثل تطوير المواهب والتعليم وتطوير الموظفين والتدريب وخدمة العملاء والمبيعات. تحقق فيلنتس.اي ذلك من خلال تطبيقات ذكية بما في ذلك الذكاء الاصطناعي الحواري، وتحويل الصوت والفيديو إلى نص، ومطابقة المرشحين، وتقييم المهارات، وأنظمة الاتصالات القوية. نحن نبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لإدارة وتوسيع خط أنابيب الإيرادات لدينا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن بيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.اي للجهات الحكومية والمنظمات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. ستتعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإغلاق صفقات معقدة وتنمية تواجدنا داخل الحسابات الحالية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خط أنابيب مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين في مجالس الإدارة، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل الحسابات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية والتنقل فيها، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم معلومات السوق حول المنافسين والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، والعقود المباشرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة بشدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">كتابة المقترحات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">العروض التوضيحية الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات المشتريات الحكومية</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع الإضافي والبيع المتقاطع</li> <li style="margin:0 0 6px;">معلومات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ وإعداد التقارير في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنتجات الذكاء الاصطناعي الحواري، أو معالجة المستندات، أو تقنيات الموارد البشرية يعتبر ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو مدمجي الأنظمة ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات الوطنية (NDMO/SDAIA) مفيد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية هي رصيد قيم.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">تفاصيل العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة هي 5-10 سنوات.</p>

نبذة عن الدور

تبحث شركة Madi International عن مرشحين وطنيين سعوديين للانضمام إلى فريقها كمستشارين مبيعات في الرياض. هذه الفرصة متاحة للأفراد الذين لديهم شغف بمجال التجميل ويرغبون في مساعدة العملاء في اختيار المنتجات المناسبة.

مسؤوليات مستشار المبيعات

بصفتك مستشار مبيعات، ستلعب دوراً أساسياً في تحسين تجربة العملاء من خلال تقديم المشورة المتخصصة والتوصيات الشخصية. ستساهم في تحقيق أهداف المبيعات، والمشاركة في أنشطة العرض المرئي والترويجية داخل المتجر.

• مساعدة العملاء في اختيار المنتجات التي تلبي احتياجاتهم وتفضيلاتهم الفردية.
• تقديم معلومات مفصلة عن المنتجات وتقديم توصيات شخصية لتعزيز رضا العملاء.
• السعي لتحقيق أهداف المبيعات اليومية والشهرية من خلال تقنيات البيع الفعالة والتفاعل مع العملاء.
• الحفاظ على منطقة عرض جذابة ومنظمة ومزودة بالمنتجات لضمان بيئة تسوق إيجابية.
• بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء لتشجيع الزيارات المتكررة وتعزيز ولاء العلامة التجارية.
• دعم الفعاليات الترويجية داخل المتجر، وإطلاق المنتجات الجديدة، ومبادرات تفعيل العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

• يجب أن يكون المرشح سعودي الجنسية.
• يفضل وجود خبرة سابقة في مجال البيع بالتجزئة، أو المبيعات، أو خدمة العملاء، خاصة في قطاع التجميل أو العناية الشخصية.
• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة ضرورية للتواصل مع العملاء والزملاء.
• يجب التحلي بروح معنوية عالية، وثقة بالنفس، والحفاظ على مظهر مهني.
• يُقدر الشغف الحقيقي بمجالات التجميل، أو العناية بالبشرة، أو مستحضرات التجميل.
• المرونة في ساعات العمل مطلوبة، بما في ذلك القدرة على العمل في عطلات نهاية الأسبوع والأعياد الرسمية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• خدمة العملاء
• معرفة المنتجات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين

تفاصيل الوظيفة

الشركة: MADI International

المسمى الوظيفي: مستشار مبيعات - سعودي الجنسية فقط

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

نبذة عن الدور

تبحث الرصيص لإدارة الاملاك عن متخصص في الإعلان والعلاقات العامة للانضمام إلى فريقها في الرياض. يهدف هذا الدور إلى إدارة وتوسيع محفظة المجموعة الإعلانية والإعلامية، مع التركيز على تعظيم الاستفادة من الأصول العقارية والممتلكات المتنوعة للمجموعة في فرص الإعلان. سيعمل المتخصص على توليد مصادر إيرادات إعلانية جديدة وتعزيز قيمة واستخدام المساحات والمواقع الإعلانية المتاحة عبر محفظة المجموعة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إدارة ومتابعة المحفظة الإعلانية والإعلامية للمجموعة بشكل مستمر.
• تحديد وجرد جميع المساحات والمواقع الإعلانية المتاحة ضمن ممتلكات وأصول المجموعة.
• اقتراح وتطوير فرص إعلانية جديدة في العقارات التجارية والسكنية والمجمعات والمرافق.
• تقييم جدوى تركيب وتشغيل الشاشات الرقمية وغيرها من الوسائط الإعلانية لزيادة الإيرادات.
• تطوير حزم إعلانية شاملة، وعروض تقديمية، وهياكل تسعير، وعروض تجارية.
• التواصل والتنسيق الفعال مع المعلنين والوكالات وجميع الأطراف المعنية.
• إدارة العقود الإعلانية وضمان التنفيذ السليم لجميع الاتفاقيات والحملات الإعلانية.
• التنسيق مع الموردين والوكالات الإعلانية ومقدمي الخدمات في جميع المشاريع والمبادرات المتعلقة بالإعلان.
• الإشراف على تركيب وتشغيل وصيانة وأداء الشاشات الرقمية واللوحات الإعلانية والأصول الإعلانية الأخرى المملوكة للمجموعة.
• إعداد تقارير مفصلة وتوصيات استراتيجية ومقترحات تطوير للإدارة.
• تحديد فرص جديدة باستمرار لزيادة الإيرادات الإعلانية وتعظيم قيمة الأصول العقارية للمجموعة.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم أو درجة البكالوريوس في التسويق، الإعلام، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في مجال الإعلان، إدارة الإعلام، إدارة الأصول الإعلانية، أو تطوير الأعمال الإعلانية.
• خبرة مثبتة في العمل مع الموردين والوكالات الإعلانية والجهات المعنية ذات الصلة.
• خبرة واضحة في تطوير الحزم الإعلانية والعروض التجارية والتفاوض مع العملاء.
• يفضل وجود خبرة في إدارة الشاشات الرقمية، اللوحات الإعلانية، الإعلانات الخارجية، أو المساحات الإعلانية التجارية.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وتفاوض قوية.
• القدرة على تحديد وتقييم وتطوير الفرص التجارية.
• إتقان إعداد دراسات الجدوى، مقترحات الأعمال، والعروض التجارية.
• مهارات تنظيمية ممتازة، وقدرة على المتابعة وإدارة العلاقات.
• القدرة على إجراء زيارات ميدانية وتفقد عقارات وأصول المجموعة.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والقدرة على تقديم توصيات استراتيجية للإدارة.

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: متخصص في الإعلان والعلاقات العامة
الشركة: الرصيص لإدارة الاملاك
المنطقة: منطقة الرياض
المدينة: الرياض
الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات
نوع العمل: دوام كامل

نحن في شركة Novasat نبحث عن مسؤول مبيعات مؤهل للانضمام لفريقنا.
انضم إلى فريق العمل لدينا وساهم في نجاح مشاريعنا مع شركة اتصالات. نقدم فرصة رائعة للعمل في بيئة ديناميكية.

المتطلبات:

• خبرة في مبيعات الاتصالات.
• يفضل وجود خبرة سابقة لدى STC أو موبايلي أو زين.
• القدرة على العمل الميداني، بما يشمل زيارات العملاء واستقطاب عملاء جدد.
• توفر رخصة قيادة سارية وسيارة شخصية.

موقع العمل: الرياض - الدمام

للمهتمين، يرجى إرسال السيرة الذاتية عبر البريد الإلكتروني.

عن الدور

تبحث شركة مينا للتميز عن مهندس مبيعات أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دعم فرق المبيعات وتطوير الأعمال لدينا من خلال تقديم حلول تقنية متخصصة ووثائق مقترحات شاملة. يتطلب الدور تصميم حلول تقنية مبتكرة، وإعداد جداول الكميات التفصيلية (BOQs)، وصياغة مقترحات تقنية مقنعة، وضمان الامتثال لمتطلبات المناقصات. سيعمل مهندس المبيعات الأول كحلقة وصل تقنية رئيسية، بالتنسيق مع العملاء والاستشاريين والموردين والإدارات الداخلية لضمان نجاح مخرجات المشاريع. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا يتمتع بفهم قوي لتقنية المعلومات والاتصالات، والتيار المنخفض، وأنظمة التيار المنخفض جداً (ELV)، والأنظمة ذات الصلة، وقادرًا على تحليل متطلبات العملاء المعقدة، وتطوير استراتيجيات تقنية قوية، وتقديم هذه الحلول بوضوح لمختلف أصحاب المصلحة. ستساهم خبرتك بشكل مباشر في جودة عروضنا وتحويل الفرص بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل متطلبات العملاء، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، ووثائق المناقصات، ومواصفات المشاريع لفهم نطاق المشروع والاحتياجات التقنية.
• إعداد مقترحات تقنية شاملة، وبيانات الامتثال، وجداول الكميات (BOQs)، وتقديمات تقنية تلبي معايير العميل والمشروع.
• تصميم وهندسة الحلول التقنية لأنظمة تقنية المعلومات والاتصالات، والتيار المنخفض، والأنظمة ذات التيار المنخفض جداً (ELV)، والأنظمة ذات الصلة، مع ضمان الأداء الأمثل والتكامل.
• إجراء مسوحات ميدانية وتقييمات تقنية لتحديد احتياجات العملاء ومعايير المشروع والتحديات المحتملة بدقة.
• التنسيق مع الموردين والمصنعين للحصول على عروض الأسعار، والتحقق من صحة التصاميم، وضمان الجدوى التقنية للحلول المقترحة.
• إعداد مدخلات التسعير، وتفاصيل تفصيلية للتكاليف، وتقديم دعم عروض الأسعار لتقديمات تجارية.
• دعم فريق المبيعات أثناء اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والزيارات المشتركة كخبير تقني.
• شرح التصاميم المقترحة والحلول التقنية بوضوح للعملاء والمقاولين والاستشاريين، ومعالجة الاستفسارات التقنية.
• مراجعة نطاق المشروع، وتحديد المخاطر التقنية المحتملة، وضمان توافق الحلول المقترحة مع متطلبات العملاء.
• دعم تسليم المشاريع الممنوحة لفرق التنفيذ، مما يضمن انتقالًا سلسًا للمعلومات التقنية.
• تحديد الموارد المطلوبة لإكمال المشروع بنجاح ودعم جاهزية التنفيذ.
• ضمان تلبية أوقات الاستجابة وجودة المقترحات باستمرار لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المعتمدة ومتطلبات الحوكمة.
• المساهمة في جودة المقترحات وضمان جاهزية التقديم لجميع الفرص.
• الحفاظ على أوقات الاستجابة ضمن اتفاقيات مستوى الخدمة المعتمدة لجميع أنشطة ما قبل البيع.
• ضمان الامتثال التقني ودقة الحلول المقترحة.
• تقديم دعم فعال للمبيعات وإشراك العملاء لبناء علاقات قوية.
• تأهيل الفرص بفعالية لضمان التوافق مع قدرات الشركة وأهدافها الاستراتيجية.
• دعم تحويل الفرص عبر مسار المبيعات، من مراحل المتابعة إلى الإغلاقات المتوقعة.
• تقديم تغطية دعم شاملة لما قبل البيع عبر جميع الفرص النشطة.
• المساهمة في جودة مسار المبيعات ونضج توقعات المبيعات.
• التفاعل بفعالية مع الموردين ودفع تمكين الحلول.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال تقني ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار ما قبل البيع في قطاعات تقنية المعلومات والاتصالات (ICT)، أو التيار المنخفض (Low Current)، أو التيار المنخفض جداً (ELV)، أو الأمن السيبراني.
• خبرة قوية مثبتة في تصميم الحلول، وإعداد جداول الكميات (BOQ)، وتطوير المقترحات التقنية، وصياغة بيانات الامتثال.
• فهم قوي لمبادئ الشبكات، وأنظمة التيار المنخفض، ومفاهيم الأمن السيبراني، أو حلول تكامل الأنظمة.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتعامل مع العملاء، مع القدرة على شرح المعلومات التقنية المعقدة بوضوح.
• تعتبر شهادات الموردين في التقنيات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تصميم الحلول
• إعداد جداول الكميات (BOQ)
• المقترحات التقنية
• بيانات الامتثال
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار (RFP/RFQ)
• أنظمة تقنية المعلومات والاتصالات (ICT)
• أنظمة التيار المنخفض (Low Current)
• أنظمة التيار المنخفض جداً (ELV)
• حلول الأمن السيبراني
• تكامل الأنظمة
• الشبكات
• مهارات التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التعامل مع العملاء

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تلتزم شركة مينا للتميز بتقديم حلول تقنية عالية الجودة وتعزيز علاقات قوية مع العملاء.

حول دور المدير التنفيذي للمبيعات

تبحث شركة Gasable عن مدير تنفيذي مبيعات يركز على النتائج للمساهمة في توسعها داخل سوق الطاقة. يشمل هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات ورضا العملاء. يتطلب الدور بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول طاقة مخصصة لدفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات. هذه الفرصة مناسبة لمحترف استباقي لديه خبرة في مبيعات B2B ومهارات اتصال قوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد العملاء المحتملين في قطاع الطاقة ومتابعتهم، وتوليد خط أنابيب مستمر من الفرص من خلال توليد العملاء المحتملين وتطوير الأعمال.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول طاقة ذات صلة.
• إعداد عروض أسعار واقتراحات وعروض تقديمية مخصصة، والتفاوض على الشروط لإغلاق الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وتفضيلات العملاء، وتقديم رؤى لتحسين استراتيجية المبيعات.
• إدارة خط أنابيب المبيعات باستخدام أدوات CRM، وضمان التتبع الدقيق للعملاء المحتملين والفرص، وإعداد تقارير مبيعات منتظمة.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والعمليات، لضمان تقديم خدمة سلسة ودعم تحسينات المنتج.
• الاستجابة لاستفسارات العملاء على الفور، وتقديم دعم العملاء، وجمع الملاحظات لفرص النمو.
• تفسير الكتالوجات والمواصفات الفنية لتثقيف العملاء.

المؤهلات والخبرة

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة.
• 3-5 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في قطاع الطاقة أو صناعة ذات صلة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين والتفاوض وإغلاق الصفقات في بيئة B2B.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والعرض التقديمي والتفاوض.
• الكفاءة في تحليل البيانات واتجاهات السوق وملاحظات العملاء.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، والحفاظ على الانتباه للتفاصيل.
• الكفاءة في أدوات CRM وتطبيقات Microsoft Office.
• فهم سلوك عملاء B2B والالتزام بتقديم حلول ذات قيمة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني ضمن فرق متعددة الوظائف.
• إتقان جيد جدًا للغة الإنجليزية.

التعويض والتطوير الوظيفي

يقدم هذا المنصب بدوام كامل برامج حوافز ربع سنوية لتجاوز الأهداف، مع هيكل عمولات غير محدود. توفر Gasable مسارًا واضحًا للتقدم إلى مناصب مدير مبيعات أول ومدير إقليمي، بالإضافة إلى ميزانية تطوير مهني لتدريب المبيعات والشهادات. تتوفر أيضًا المشاركة في خطة ملكية أسهم الموظفين (ESOP). يفضل الخبرة في قطاعات غاز البترول المسال، والوقود، والمركبات الكهربائية، والطاقة الشمسية، وإنترنت الأشياء.

موقع ونوع العمل

يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل. تلتزم Gasable بالتنوع والشمول في مكان العمل.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">*******، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في المقام الأول ومقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات داخل السوق السعودي. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن بيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لدينا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. ستتعاون مع فرق المبيعات الأولية والمنتجات والتسليم لإغلاق الصفقات المعقدة وتوسيع تواجدنا في السوق.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك دورة المبيعات الكاملة، من البحث الأولي إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير ورعاية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات في المؤسسات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق المبيعات الأولية والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية المعقدة، بما في ذلك نماذج اعتماد، ونوبكو، وبروتوكولات المشاركة المباشرة مع الوزارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن حسابات العملاء الحالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية الرئيسية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على دقة التنبؤات وتقديم تقارير عن تقدم خط الأنابيب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك نماذج اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الترسية المباشرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة عبر الوزارات السعودية، أو الكيانات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك، أو الاتصالات، أو الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تام للغة العربية (مهني/أصلي) وإتقان قوي للغة الإنجليزية أمران ضروريان.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">كتابة المقترحات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات تقديم العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">العروض التوضيحية الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات المشتريات الحكومية</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع الإضافي</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع المتقاطع</li> <li style="margin:0 0 6px;">معلومات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقارير إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول الذكاء الاصطناعي</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول السحابة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي الحواري</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة المستندات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقنية الموارد البشرية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي الحواري، أو معالجة المستندات، أو منتجات تقنية الموارد البشرية ميزة إضافية. الخبرة في العمل مع شركاء القنوات مثل IBM، أو PwC، أو مدمجي الأنظمة تعتبر ميزة. فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات الوطنية (NDMO/SDAIA) مفيد. الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار لمناقصات الحكومة السعودية هي مؤهل مرغوب فيه.</p>

عن الدور

تبحث شركة ترميز كابيتال عن فرد متحمس للانضمام إلى فريقها كمسؤول اكتساب أعمال - تمهير في الرياض. يشغل هذا المنصب جزءًا من برنامج تدريبي منظم يركز على تطوير الخبرة في اكتساب العملاء ونمو الأعمال. يوفر الدور فرصة لاكتساب وعي تجاري شامل، وتطوير مهارات أساسية في إدارة العلاقات، واكتساب معرفة تشغيلية عبر فرق المبيعات والامتثال والمنتجات، مع المساهمة في النمو المستدام للشركة والحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية.

تركيز الدور والمسؤوليات

يركز منصب مسؤول اكتساب الأعمال - تمهير على تحديد وإشراك العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة. تشمل المسؤوليات الرئيسية دعم إعداد العروض، والتعاون مع الإدارات الداخلية لضمان عملية سلسة لاستقبال العملاء وتنفيذها، والحفاظ على سجلات وتقارير دقيقة تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال. يتضمن الدور أيضًا تطوير الوعي التجاري، وتعزيز مهارات إدارة العلاقات، واكتساب المعرفة التشغيلية عبر مختلف الإدارات.

• تحديد وتأهيل العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة.
• دعم إعداد العروض للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لتسهيل عمليات استقبال العملاء وتنفيذها.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وإعداد تقارير تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال.
• تطوير وتطبيق الوعي التجاري في تفاعلات العملاء وتطوير الأعمال.
• تعزيز مهارات إدارة العلاقات مع العملاء والفرق الداخلية.
• اكتساب المعرفة التشغيلية عبر أقسام المبيعات والامتثال والمنتجات.
• المساهمة في النمو المستدام للشركة.
• الحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية في جميع الأنشطة.

المؤهلات والمتطلبات

يجب أن يكون المرشحون مؤهلين لبرنامج تمهير. يتطلب الدور فهمًا أساسيًا لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال، والإلمام بإجراءات استقبال العملاء، والوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية. المعرفة بتحليل البيانات المالية ضرورية أيضًا.

• يجب أن يكون مؤهلاً لبرنامج تمهير.
• فهم أساسي لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال.
• الإلمام بإجراءات استقبال العملاء.
• الوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية.
• معرفة بتحليل البيانات المالية.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook).
• مهارات اتصال شفهي وكتابي فعالة باللغة الإنجليزية.
• تعتبر الشهادات المهنية ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• اكتساب العملاء
• استراتيجيات نمو الأعمال
• عمليات استقبال العملاء
• الوعي بالامتثال
• تحليل البيانات المالية
• إتقان مجموعة Microsoft Office
• التواصل المهني (شفهي وكتابي)
• إدارة العلاقات

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم الدور للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات، مما يوفر فرصة تأسيسية داخل شركة ترميز كابيتال.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة IDEMIA للأمن العام عن مهندس مبيعات مسبقة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدعم جهود المبيعات من خلال توفير الخبرة الفنية وتقديم العروض التوضيحية وتصميم الحلول للعملاء. سيعمل مهندس المبيعات المسبقة كحلقة وصل فنية رئيسية، مما يضمن تلبية احتياجات العملاء وإيصال عرض قيمة IDEMIA بفعالية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بالعمل عن كثب مع مدير المبيعات الإقليمي، ستتعاون مع الفرق الداخلية بما في ذلك إدارة المنتجات والهندسة والدعم. يوفر هذا المنصب فرصة للتفاعل مع عملاء متنوعين والمساهمة في نشر حلول الأمن العام في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">دعم مدير المبيعات الإقليمي في اجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم العروض الفنية وورش العمل والعروض التوضيحية لحلول IDEMIA للعملاء المحتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح نقاط التمايز الرئيسية لـ IDEMIA ومعالجة الأسئلة الفنية المعقدة للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة جلسات الاكتشاف الفني لفهم متطلبات العملاء وتحديات الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم أنشطة إثبات المفهوم (POC) من التخطيط حتى الانتهاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكوين ونشر منتجات وحلول IDEMIA لأغراض العرض التوضيحي وإثبات المفهوم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كنقطة اتصال فنية أساسية للعملاء والشركاء ومدمجي الأنظمة أثناء التقييمات وإثباتات المفهوم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد هندسة الحلول والتوصية بالمنتجات والخدمات المناسبة لتلبية متطلبات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد الوثائق الفنية وتصاميم الحلول وعروض العملاء التقديمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إبلاغ ملاحظات العملاء ومتطلبات السوق إلى إدارة المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات الصناعة، وتقديم توصيات لتطور المنتج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق الهندسة والمنتجات والدعم والمبيعات لحل المشكلات الفنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم أنشطة تسليم المشروع لفرق التنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير الأنشطة الأسبوعية والشهرية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيام بالسفر عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط حسب الحاجة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو هندسة الإلكترونيات أو تخصص ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور فني مواجه للعملاء أو دور تكامل أو مبيعات مسبقة أو هندسة حلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في دعم عروض العملاء أو ورش العمل الفنية أو أنشطة إثبات المفهوم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لمبادئ هندسة الحلول ومنهجيات تكامل الأنظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في التواصل والعرض التقديمي الواضح والفعال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في العمل التعاوني مع العملاء والشركاء ومدمجي الأنظمة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العروض الفنية وورش العمل والعروض التوضيحية</li> <li style="margin:0 0 6px;">جلسات الاكتشاف الفني</li> <li style="margin:0 0 6px;">أنشطة إثبات المفهوم (POC)</li> <li style="margin:0 0 6px;">هندسة الحلول وتكامل الأنظمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل والعرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في التحكم في الوصول المادي أو إدارة الهوية أو حلول الأمان</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة واستكشاف أخطاء نظام Linux</li> <li style="margin:0 0 6px;">المعرفة بأساسيات الشبكات وبيئات البنية التحتية للمؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في قطاعات الحكومة أو المطارات أو النقل أو الأمن العام أو البنية التحتية الحيوية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اللغة العربية ستكون ميزة كبيرة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع للوفاء بواجبات الوظيفة.</p>