وظائف مدير تدقيق في الرياض

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة MEMF Ideal Technical Solutions (MEMFITS)، وهي مزود لمنتجات إدارة الطاقة المتكاملة منذ عام 2003، عن مدير مبيعات ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص MEMFITS في حلول القياس المتقدمة وإدارة الطاقة وتنفيذ شبكات اتصالات الشبكة. تقدم الشركة مجموعة شاملة في صناعة قياس الكهرباء، مع التركيز على تطوير الشبكات الذكية من الجيل التالي. هذا الدور بدوام كامل ضروري لدفع نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي من خلال تحديد الفرص الجديدة وإدارة دورة المبيعات وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأمين فرص عمل جديدة عبر أسواق المرافق والطاقة والصناعة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركات المرافق والكيانات الحكومية والاستشاريين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمجموعة منتجات القياس الذكي للشركة ووضعها، بما في ذلك حلول AMI و AMR و MDM و HES وإدارة الطاقة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع والهندسة وفرق المشاريع لتطوير حلول مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وخطط تطوير الأعمال للإدارة التنفيذية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة عروض العملاء والمناقشات الفنية والمفاوضات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض وفعاليات التواصل الصناعية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات القياس الذكي أو الشبكات الذكية أو المرافق أو إدارة الطاقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة فنية قوية بأنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الحلول المتعلقة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS أو تقنيات المرافق ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالإنجاز وتجاوز أهداف المبيعات في بيئات B2B المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات قوية داخل قطاعات المرافق والطاقة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي مع القدرة على تحويل الحلول الفنية إلى قيمة تجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا)؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ المبيعات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد العملاء المحتملين وتأهيل الفرص</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق وتحليل احتياجات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل المنافسين وتخطيط تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقعات المبيعات وإعداد تقارير خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض العملاء والمناقشات الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المفاوضات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التمثيل في الفعاليات الصناعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في أنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS وتقنيات المرافق ذات الصلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي والقدرة على توضيح القيمة التجارية للحلول الفنية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء. تعمل شركة MEMF Ideal Technical Solutions في قطاع الحلول التقنية، مع التركيز على إدارة الطاقة وتقنيات الشبكات الذكية.</p>

عن الدور

تبحث شركة MASQ World عن مدير تطوير أعمال مدفوع بالنتائج لقيادة مبادرات النمو في صناعة الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع تواجدنا في السوق وتعزيز مكانتنا كمزود لحلول التشطيبات المعمارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، والجوانب الفنية لأنظمة الأسقف الممتدة وحلول التشطيبات الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والتواجد في السوق في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال المشاركة الاستراتيجية مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمطورين وأصحاب المصلحة في الصناعة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات تعزز مكانة الشركة كمزود متميز لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات المعمارية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات ومنتديات التواصل.
• التعاون مع فرق التسويق لضمان رسائل متسقة للعلامة التجارية، ومحتوى فني، ومواد ترويجية.
• دعم تطوير المشاريع المرجعية ودراسات الحالة وبرامج المواصفات لزيادة الرؤية والمصداقية في السوق.
• العمل عن كثب مع فرق الإنتاج والمشتريات والفرق الفنية للحفاظ على جودة المنتج واتساقه وسلامة العلامة التجارية في جميع الأسواق.
• ضمان تلبية المنتجات والتركيبات وتسليمات المشاريع لمعايير الشركة ومواصفاتها وتوقعات العملاء.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير المنتجات والابتكار ومبادرات التحسين المستمر.
• مراقبة أداء المثبتين وتعزيز أفضل الممارسات لحماية سمعة الشركة ومعايير الجودة.
• دعم إنشاء وصيانة معايير الجودة والتركيب والخدمة الإقليمية.
• تحديد العملاء المحتملين وتنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في الصناعات المستهدفة مثل الضيافة والتعليم والشركات والرعاية الصحية والترفيه.
• إجراء أبحاث السوق وأنشطة التنقيب لتوليد العملاء المحتملين وبناء خط أنابيب قوي للفرص.
• التعاون مع فرق التسويق وتطوير المنتجات لإنشاء مواد مبيعات مقنعة وعروض تقديمية وعروض توضيحية.
• توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل، وأبحاث السوق، والإحالات، والفعاليات الصناعية.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للمشاريع والعملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لتعزيز الولاء وتوليد أعمال متكررة.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتقديم الدعم والتوجيه المستمر والمساعدة بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي للخدمات أو المنتجات الإضافية.
• الترويج لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية خلال مرحلة التصميم.
• العمل عن كثب مع المهندسين المعماريين والاستشاريين لتأمين مواصفات المنتج.
• مساعدة العملاء في العروض الفنية وعروض المنتجات.
• التنسيق مع فرق التصميم والفرق الفنية لتطوير حلول مخصصة.
• التواصل مع فرق التقدير والمشتريات والإنتاج والتركيب.
• مراقبة تقدم المشروع من مرحلة المناقصة إلى الاكتمال.
• ضمان التواصل السلس بين العملاء والإدارات الداخلية.
• دعم مفاوضات العقود وتسليم المشاريع.
• مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
• تحديد الفرص الناشئة ومتطلبات السوق.
• جمع المعلومات حول المشاريع القادمة والتطورات الإنشائية.
• الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للعملاء المحتملين والمشاريع النشطة.
• البحث عن فرص المشاريع وتقييمها.
• مراجعة وثائق المناقصات وتنسيق إعداد العروض.
• التعاون مع الفرق الفنية لضمان تقديم عروض تنافسية ومتوافقة.
• المتابعة على عروض الأسعار المقدمة والتفاوض على ترسية المشاريع.
• مراقبة أداء المبيعات مقابل الأهداف، وتحليل الفروقات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة معلومات العملاء، وتوثيق أنشطة المبيعات، ومراقبة صحة خط الأنابيب.
• تقديم بيانات أداء المبيعات بانتظام إلى القيادة العليا، مع تقديم رؤى حول ظروف السوق والنجاحات ومجالات التحسين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الهندسة المعمارية أو التصميم الداخلي أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في تطوير الأعمال، أو مبيعات المشاريع، أو إدارة الحسابات في صناعات الأسقف الممتدة، أو التشطيبات الداخلية، أو التشطيبات المعمارية، أو البناء.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتأمين المشاريع متوسطة إلى كبيرة الحجم.
• فهم جيد لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، وعمليات المناقصات، ومفاوضات العقود.
• القدرة على قراءة الرسومات المعمارية والتعاون مع الفرق الفنية وفرق المشاريع لتقديم حلول للعملاء.
• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتنظيم.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات المشاريع
• إدارة الحسابات
• أنظمة الأسقف الممتدة
• حلول التشطيبات الداخلية
• البيع بالمواصفات
• أبحاث السوق
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• المهارات التنظيمية
• قراءة الرسومات المعمارية
• عمليات المناقصات
• مفاوضات العقود
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

معلومات إضافية

• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات
• نوع العمل: دوام كامل
• الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
• شهادة في إدارة المشاريع مرغوبة للغاية.
• خبرة سابقة في سوق الإنشاءات والتشطيبات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة للغاية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية مفضلة للغاية.

عن الدور

تبحث شركة Jaipur Rugs عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع النمو في قطاعي التصميم الداخلي والهندسة المعمارية من خلال بناء وتعزيز العلاقات مع المتخصصين في هذا المجال، وتوليد المبيعات، وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات تطوير الأعمال من خلال المشاركة مع مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
• تحقيق أهداف المبيعات من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية، وتعزيز التعاون والشراكات القوية.
• فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية للتواصل بفعالية حول متطلبات المشروع.
• إجراء مسح ميداني لتقييم نطاقات المشاريع والفرص.
• المتابعة المنتظمة مع المكتب الرئيسي فيما يتعلق بالطلبات قيد التنفيذ وتقدم المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة الماجستير أو مؤهل دراسات عليا مع تخصص في التسويق والمبيعات.
• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في المبيعات وبناء علاقات العملاء.
• خبرة مثبتة في التعامل مع المشاريع وتطوير الأعمال، خاصة في شريحة مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
• قدرة مثبتة على فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية.
• خبرة في المسح الميداني.
• القدرة على تعدد المهام بفعالية والعمل تحت الضغط للوفاء بالمواعيد النهائية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• فهم رسومات وتخطيطات CAD
• المسح الميداني
• بناء العلاقات
• تعدد المهام
• العمل تحت الضغط

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. سيتم اعتبار التعرض للتصميم الداخلي ميزة إضافية. يجب أن يكون المرشح المثالي استباقيًا، ونشيطًا، ومستعدًا للتعلم، وحسن المظهر، ويمتلك سجلًا جيدًا.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">مجموعة باسمه، وهي منظمة تتمتع بخبرة تزيد عن 75 عامًا، تركز على تعزيز النمو لدى موظفيها وشركاتها. تدير المجموعة نظامًا بيئيًا يركز على المستهلك في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، ويشمل شركة باسمه التجارية (BTC) للتوزيع بالتجزئة، والخدمات الغذائية المتخصصة (SFS) لقطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي (HORECA)، وشركة جودي كو (GoodyCo) للتسويق وبناء العلامات التجارية، وشركة ثوكمان للأغذية (Thokoman Foods) للتصنيع. بتوجيه من القيم الأساسية للملكية والشغف بالنمو والشفافية وروح العائلة، تلتزم مجموعة باسمه ببناء شراكات طويلة الأجل وتطوير قادة المستقبل.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">نحن نبحث عن <strong style="font-weight:700;">تنفيذي مبيعات أول</strong> متحفز للانضمام إلى فريقنا في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. هذا الدور أساسي لإدارة وتوسيع حسابات العملاء وفرص المبيعات ضمن قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي (HoReCa)، مع الهدف الأساسي المتمثل في زيادة الإيرادات وتعزيز علاقات العملاء، مع الالتزام بأهداف المبيعات وسياسات الشركة ومعايير الخدمة. هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong>.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة وتنمية علاقات قوية مع عملاء قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي الحاليين، بما في ذلك الفنادق والمطاعم والمقاهي وشركات تقديم الطعام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة بشكل استباقي لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء زيارات ميدانية منتظمة للعملاء الحاليين والمحتملين لفهم احتياجاتهم التشغيلية واتجاهات السوق الحالية وفرص العمل المحتملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم وترويج محفظة منتجات خدمات الطعام الخاصة بالشركة بفعالية للعملاء، مع ضمان التوافق مع متطلباتهم المحددة وأهداف أعمالهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد عروض أسعار دقيقة، وعروض تقديمية مقنعة، واتفاقيات تجارية وفقًا لسياسات الشركة وإرشادات التسعير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية وخدمة العملاء لضمان تلبية الطلبات في الوقت المحدد والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء المبيعات، وتتبع نشاط العملاء، والبقاء على اطلاع دائم بتطورات السوق، وتقديم تحديثات وتقارير منتظمة للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إطلاق المنتجات والحملات الترويجية ومبادرات الفئات ضمن القنوات المخصصة والحسابات الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة مخاوف العملاء وحلها بسرعة وكفاءة، ومتابعة قضايا الخدمة للحفاظ على علاقات تجارية طويلة الأمد وتعزيزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاحتفاظ بسجلات تفاعلات العملاء وتوقعات المبيعات وخطط الحسابات ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة أو أنظمة التقارير المحددة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">2-4 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات، ويفضل أن تكون ضمن قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو الفنادق والمطاعم والمقاهي (HoReCa) أو المخابز، مع خبرة مثبتة في إدارة العملاء ومبيعات الميدان.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تواصل قوية</li> </ul>

عن الدور

تبحث مجموعة البداد عن مدير مبيعات الصلب للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، وتطوير علاقات العملاء، وضمان البيع الناجح لمنتجات وخدمات الصلب. يتطلب المنصب مهارات اتصال وتفاوض قوية، وفهمًا راسخًا لصناعة الصلب، والقدرة على تلبية احتياجات العملاء مع الحفاظ على الربحية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين عبر صناعات مثل البناء والتصنيع والسيارات التي تتطلب منتجات الصلب.
• توليد العملاء المحتملين وتطوير علاقات تجارية جديدة لتوسيع نطاق مبيعات الشركة.
• إجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وديناميكيات السوق.
• إدارة دورة المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى إتمام الصفقات.
• إعداد وتقديم عروض المنتجات والاقتباسات والمقترحات للعملاء المحتملين.
• التفاوض على الأسعار والشروط وشروط البيع لتأمين اتفاقيات تنافسية ومربحة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين والجدد.
• معالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم وشكواهم بسرعة واحترافية.
• تقديم التوجيه للعملاء بشأن مواصفات منتجات الصلب وتطبيقاتها وأسعارها.
• الحفاظ على فهم عميق لمنتجات الصلب لمجموعة البداد ومواصفاتها واستخداماتها.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والعقود المنفذة.
• تقديم تحديثات منتظمة للإدارة حول أداء المبيعات وحالة خط المبيعات وملاحظات العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك العمليات والخدمات اللوجستية والمالية، لضمان تسليم المنتجات في الوقت المحدد.
• المساعدة في تنسيق طلبات العملاء لضمان التسليم وفقًا للجداول الزمنية المتفق عليها ومعايير الجودة.
• مراقبة سوق الصلب للتغيرات في التسعير والتوافر وديناميكيات سلسلة التوريد.
• البقاء على اطلاع دائم بأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير وعروض المنتجات الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات، مع تفضيل الخبرة في صناعة الصلب أو التصنيع.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.

المهارات المطلوبة

• معرفة واسعة بصناعة الصلب، بما في ذلك أنواع المنتجات والمواصفات والتطبيقات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).
• خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة تفاعلات العملاء وخطوط المبيعات.
• قدرات قوية على حل المشكلات.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في مقر العمل بالرياض، المملكة العربية السعودية. سيتم طلب السفر للقاء العملاء. قد تكون هناك حاجة لساعات مسائية أو عطلة نهاية الأسبوع أحيانًا للاجتماعات أو الفعاليات. تقدم مجموعة البداد حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك العمولات والمزايا.

عن الدور

Lebara Mobile KSA، وهي شركة اتصالات رائدة ومشغل شبكة افتراضية حائز على جوائز متعددة، مكرسة لتقديم خدمات اتصالات متنقلة عالية الجودة في جميع أنحاء المملكة. تهدف الشركة إلى تحويل قطاع الاتصالات من خلال تقديم منتجات ميسورة التكلفة وموثوقة وتركز على العملاء. بصفتك مشرف مبيعات أعمال، ستكون أداة أساسية في ضمان التشغيل الفعال لقسم مبيعات الأعمال، وإدارة كل من قطاعات الشركات (B2B) والقوى العاملة (B2C) بنهج استراتيجي للمبيعات وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع حسابات الشركات الرئيسية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع مسائل إدارة حسابات العملاء، ومعالجة الاستفسارات والاحتياجات بفعالية.
• اكتساب فهم عميق لاحتياجات العملاء وأهدافهم لاقتراح وتقديم حلول اتصالات مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها من خلال مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع الاستراتيجية لدفع نمو الحساب.
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة تفصل حالة الحساب وتوقعات المبيعات وفرص العمل المحددة.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق وتطوير المنتجات ودعم العملاء، لضمان التسليم في الوقت المناسب والناجح للمنتجات والخدمات.
• حل مشاكل العملاء وشكواهم بشكل استباقي للحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء والثقة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة المتطورة وأنشطة المنافسين وتعليقات العملاء لتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة وثيقة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.
• الحد الأدنى من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات والأعمال ضروري.
• يفضل بشدة الخبرة في صناعة الاتصالات.
• من المتوقع وجود خبرة عمل مثبتة في دور مدير حساب رئيسي أو دور مبيعات مماثل يواجه العملاء.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تقنيات واستراتيجيات المبيعات.
• قدرات قوية في إدارة الحسابات ورعاية علاقات العملاء.
• خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الكفاءة في استخدام Microsoft Office Suite للتقارير والتواصل.
• مهارات ممتازة في العلاقات الشخصية لبناء الألفة والثقة مع العملاء والزملاء.
• مهارات اتصال متميزة، كتابية وشفوية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تعزز Lebara Mobile KSA بيئة عمل شاملة وتعاونية.

عن الدور

تبحث شركة جونسون آند جونسون ميدتيك عن مدير منطقة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على الابتكار في مجال الرعاية الصحية عبر الطب المبتكر وتكنولوجيا الأجهزة الطبية، بهدف الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفائها. هذا الدور المحدد هو جزء من فريق الجراحة، المخصص لتوفير تقنيات وحلول جراحية متقدمة للمهنيين الصحيين لحالات مثل السمنة وأمراض القلب والأوعية الدموية والسرطان. تلتزم جونسون آند جونسون بتعزيز بيئة عمل شاملة يتم فيها الاحتفاء بالتنوع.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للمنطقة المخصصة.
• تخصيص حوالي 75٪ من وقت العمل للأنشطة الميدانية، بما في ذلك التواصل المباشر مع العملاء والترويج للمنتجات.
• التعاون مع أعضاء فريق الشركة الداخليين لضمان التنفيذ الفعال للعمليات الميدانية لصالح العملاء.
• تنظيم وعقد اجتماعات مهنية مع المتخصصين الصحيين وأصحاب المصلحة المستهدفين.
• المشاركة في أنشطة المبيعات الميدانية الخارجية، بما في ذلك الاتصال البارد باستخدام منهجية AIDINC، لتقديم وبيع مجموعة المنتجات للعملاء من الشركات المحتملين.
• توليد عملاء محتملين جدد، وإدارة استفسارات العملاء، وتقديم عروض الأسعار، والمتابعة على فرص المبيعات لتحقيق أهداف العمل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال المشاركة والتنسيق المستمر.
• تقديم معلومات سريعة ودقيقة عن المنتج، وضمان توفر المخزون والاستهلاك الأمثل للمنتج.
• تقديم معلومات المنتج ذات الصلة للعملاء، بما في ذلك إجراء الدورات التدريبية، وتقديم الدعم للحالات، والتفاوض على حالات المرضى مع الأطباء.
• خدمة قاعدة عملاء حالية والحفاظ عليها مع العمل بنشاط على زيادة وتطوير قواعد عملاء جديدة ومسارات أعمال جديدة.
• تنظيم جميع الوثائق اللازمة لضمان تلبية طلبات العملاء بكفاءة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية/بكالوريوس أو مؤهل معادل.
• يفضل وجود خلفية علمية أو طبية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• مهارات تقنية ومعرفة بالمنتج في المجال الطبي ذي الصلة.
• الكفاءة في مهارات العرض التقديمي للتواصل بفعالية حول قيمة المنتج.
• القدرة المثبتة على تحقيق الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs).
• فطنة مبيعات قوية، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، وإدارة الحسابات، وبيع الحلول.
• بناء علاقات ممتازة ونهج يركز على العملاء.
• الكفاءة في معرفة السوق، وأبحاث السوق، وفهم اتجاهات الرعاية الصحية.
• عقلية منظمة وموجهة نحو العمليات لإدارة المنطقة بفعالية.
• التعاون والكفاءة الثقافية للعمل بفعالية مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
• خبرة في دعم المبيعات وتدريب المبيعات.
• المساءلة والالتزام بعمليات الشراء واختيار الموردين المستدامة.
• سجل حافل بالنجاح داخل المنظمة يعد ميزة إضافية.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير منطقة في جونسون آند جونسون ميدتيك، تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة.

نبذة عن الدور

Solidrange، وهي شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني مقرها الرياض، تبحث عن قائد نجاح عملاء ذي خبرة للانضمام إلى فريقها. تتخصص الشركة في تطوير منصات حديثة لمعالجة تحديات الأمن السيبراني والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC) على مستوى المؤسسات. تتمثل رؤية Solidrange في إحداث ثورة في مشهد تكنولوجيا GRC، وتمكين المؤسسات من تحديث ممارساتها وتقليل التكاليف التشغيلية بشكل كبير، مع التركيز الأساسي على تخفيف المخاطر السيبرانية التي يسببها العنصر البشري، وتبسيط عمليات الامتثال وإدارة المخاطر، وضمان استمرارية الأعمال بسلاسة لعملائها.

مسؤوليات قيادة نجاح العملاء

في هذا الدور المحوري، ستكون مسؤولاً عن قيادة فريق من مديري نجاح العملاء، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء، وزيادة تبني المنتجات، وضمان رضا العملاء، والحفاظ على صحة الحسابات عبر محفظة منتجات الأمن السيبراني SaaS الشاملة. ستشمل مسؤولياتك قيادة وظيفة نجاح العملاء لعملاء Solidrange الذين يخدمون قطاعات متنوعة تشمل المؤسسات الكبرى، والجهات الحكومية، والخدمات المالية، والتعليم، والمرافق، والصناعات المنظمة الأخرى. نبحث عن محترف موجه نحو النتائج يتمتع بسجل حافل في نجاح العملاء، يتم إثباته من خلال إنجازات قابلة للقياس.

المهام الرئيسية

• امتلاك وإدارة صحة العملاء، والاحتفاظ بهم، وتبني المنتجات، ورضاهم، وضمان جاهزيتهم للتجديدات.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات منظمة للعملاء الاستراتيجيين.
• إجراء مراجعات أعمال ربع سنوية (QBRs) ومراجعات أعمال تنفيذية فعالة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء.
• تتبع استباقي لمقاييس صحة العملاء، واستخدام المنتجات، والمخاطر المحددة، والتصعيدات الجارية، وتواريخ التجديد القادمة، ومراحل التبني الرئيسية.
• تنفيذ وإدارة عمليات جمع صافي نقاط الترويج (NPS) بعد التنفيذ وعلى أساس ربع سنوي.
• ضمان حصول العملاء باستمرار على أقصى قيمة من EasyCompliance، و Awareness10، وعروض منتجات Solidrange المستقبلية.
• التعاون بفعالية مع فرق المبيعات والتسليم والمنتجات والدعم والمالية لحل مشكلات العملاء بسرعة.
• تحديد واستغلال فرص البيع الإضافي (upsell)، والبيع المتقاطع (cross-sell)، والتوسع داخل الحسابات الحالية.
• تطوير وصقل أدلة نجاح العملاء، وقوائم التحقق من الإعداد، وسير عمل التصعيد، ولوحات المعلومات الشاملة للتقارير.
• الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لتعزيز ملخصات الاجتماعات، وإجراءات المتابعة، وتخطيط الحسابات، وتحليل الصحة، وإعداد التقارير، والتواصل مع العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في نجاح العملاء، أو إدارة الحسابات، أو في بيئات SaaS، أو الأمن السيبراني، أو GRC، أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في إدارة عملاء المؤسسات أو الجهات الحكومية.
• خبرة مثبتة في إدارة فريق صغير لنجاح العملاء أو فرق أخرى تواجه العملاء.
• القدرة على تقديم إنجازات قابلة للقياس، مثل تحسين معدلات التجديد، وتقليل معدل فقدان العملاء (churn)، وزيادة درجات NPS، وتعزيز مقاييس التبني، وزيادة إيرادات البيع الإضافي، أو عدد الحسابات التي تمت إدارتها بنجاح.
• فهم قوي لمنهجيات نجاح العملاء، بما في ذلك الإعداد، واستراتيجيات التبني، وتقييم الصحة، ومراجعات الأعمال الربع سنوية (QBRs)، وعمليات التجديد، وإدارة التصعيد، وتحقيق القيمة.
• إتقان ممتاز للتواصل باللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثاً.
• حضور تنفيذي قوي، ونهج منضبط للمتابعة، ودرجة عالية من الملكية والدقة في إعداد التقارير.
• موقف شغوف واستباقي والقدرة على التفوق في بيئة SaaS سريعة النمو.

المهارات الأساسية

• منهجيات نجاح العملاء
• تخطيط الحسابات
• تقييم الصحة
• مراجعات الأعمال الربع سنوية (QBRs)
• الانضباط في التجديدات
• إدارة صافي نقاط الترويج (NPS)
• تتبع التبني
• إدارة التصعيد
• تحقيق نتائج قابلة للقياس للعملاء
• أدوات الذكاء الاصطناعي للإنتاجية والتحليل
• مبادئ الأمن السيبراني
• الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)
• حلول برامج المؤسسات
• عمليات البرمجيات كخدمة (SaaS)
• إدارة الحسابات
• قيادة الفريق
• التواصل المهني
• الحضور التنفيذي
• الانضباط في المتابعة
• الملكية والمساءلة
• دقة التقارير
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• منصات ولوحات معلومات نجاح العملاء
• إدارة الامتثال
• إدارة المخاطر
• تدريب الوعي الأمني
• أنظمة إدارة التعلم (LMS)

تفاصيل الوظيفة والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تزيد عن 10 سنوات. يفضل المرشحون الذين لديهم خبرة في مجال الأمن السيبراني، أو GRC، أو الامتثال، أو المخاطر، أو الوعي، أو أنظمة إدارة التعلم (LMS)، أو برامج SaaS للمؤسسات. كما يفضل وجود خبرة مع العملاء الحكوميين والقطاعات المنظمة في المملكة العربية السعودية، بالإضافة إلى خبرة في استخدام أنظمة CRM، وأدوات نجاح العملاء، ولوحات المعلومات، وأدوات الإنتاجية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تبحث الرصيص لإدارة الاملاك عن متخصص في الإعلان والعلاقات العامة للانضمام إلى فريقها في الرياض. يهدف هذا الدور إلى إدارة وتوسيع محفظة المجموعة الإعلانية والإعلامية، مع التركيز على تعظيم الاستفادة من الأصول العقارية والممتلكات المتنوعة للمجموعة في فرص الإعلان. سيعمل المتخصص على توليد مصادر إيرادات إعلانية جديدة وتعزيز قيمة واستخدام المساحات والمواقع الإعلانية المتاحة عبر محفظة المجموعة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إدارة ومتابعة المحفظة الإعلانية والإعلامية للمجموعة بشكل مستمر.
• تحديد وجرد جميع المساحات والمواقع الإعلانية المتاحة ضمن ممتلكات وأصول المجموعة.
• اقتراح وتطوير فرص إعلانية جديدة في العقارات التجارية والسكنية والمجمعات والمرافق.
• تقييم جدوى تركيب وتشغيل الشاشات الرقمية وغيرها من الوسائط الإعلانية لزيادة الإيرادات.
• تطوير حزم إعلانية شاملة، وعروض تقديمية، وهياكل تسعير، وعروض تجارية.
• التواصل والتنسيق الفعال مع المعلنين والوكالات وجميع الأطراف المعنية.
• إدارة العقود الإعلانية وضمان التنفيذ السليم لجميع الاتفاقيات والحملات الإعلانية.
• التنسيق مع الموردين والوكالات الإعلانية ومقدمي الخدمات في جميع المشاريع والمبادرات المتعلقة بالإعلان.
• الإشراف على تركيب وتشغيل وصيانة وأداء الشاشات الرقمية واللوحات الإعلانية والأصول الإعلانية الأخرى المملوكة للمجموعة.
• إعداد تقارير مفصلة وتوصيات استراتيجية ومقترحات تطوير للإدارة.
• تحديد فرص جديدة باستمرار لزيادة الإيرادات الإعلانية وتعظيم قيمة الأصول العقارية للمجموعة.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم أو درجة البكالوريوس في التسويق، الإعلام، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في مجال الإعلان، إدارة الإعلام، إدارة الأصول الإعلانية، أو تطوير الأعمال الإعلانية.
• خبرة مثبتة في العمل مع الموردين والوكالات الإعلانية والجهات المعنية ذات الصلة.
• خبرة واضحة في تطوير الحزم الإعلانية والعروض التجارية والتفاوض مع العملاء.
• يفضل وجود خبرة في إدارة الشاشات الرقمية، اللوحات الإعلانية، الإعلانات الخارجية، أو المساحات الإعلانية التجارية.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وتفاوض قوية.
• القدرة على تحديد وتقييم وتطوير الفرص التجارية.
• إتقان إعداد دراسات الجدوى، مقترحات الأعمال، والعروض التجارية.
• مهارات تنظيمية ممتازة، وقدرة على المتابعة وإدارة العلاقات.
• القدرة على إجراء زيارات ميدانية وتفقد عقارات وأصول المجموعة.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والقدرة على تقديم توصيات استراتيجية للإدارة.

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: متخصص في الإعلان والعلاقات العامة
الشركة: الرصيص لإدارة الاملاك
المنطقة: منطقة الرياض
المدينة: الرياض
الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات
نوع العمل: دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة كولجيت بالموليف، الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء للانضمام إلى فريقها. تتخصص الشركة في العناية بالفم، والعناية الشخصية، والعناية المنزلية، والعناية بالبشرة، وتغذية الحيوانات الأليفة، مع منتجات تستخدم في المنازل في جميع أنحاء العالم. بصفتها شركة نمو تهتم بالرعاية والابتكار، تكرس كولجيت بالموليف جهودها لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص والحيوانات الأليفة والكوكب، مسترشدة بالقيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة.

هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. سيكون مدير تطوير العملاء مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة، وضمان التنفيذ المثالي لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتجر، وتطوير شراكات قوية مع العملاء الرئيسيين.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة وضمان تنفيذ 5P في المتجر.
• تطوير ورعاية الشراكات بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والإقليم من خلال بناء العلاقات والتفاوض مع عمليات المتجر والموظفين في المتجر.
• تقديم ملاحظات حول الذكاء التنافسي وبيئة المتجر لضمان التنفيذ الفعال للتكتيكات، وتقديم النتائج إلى قائد فريق تطوير العملاء (CDTL).
• ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة بالتعاون مع المدير الإقليمي (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
• نشر استراتيجية القناة، التي طورها CDTL، ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الجوانب النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، لكل متجر، لكل فئة، ولكل SKU).
• بناء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
• إجراء المفاوضات اللازمة فيما يتعلق بخطط العرض (planograms)، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية على مستوى المكتب الإقليمي و/أو المتجر.
• تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق RM و CDTL.
• تعظيم الربح والخسارة (P&L) للحسابات المعينة من خلال تحليل الأداء وتحديد الفرص وتطوير خطط العمل.
• إعداد مراجعات الأعمال مرتين في السنة، بالاشتراك مع CDTL والمدير العام (GM)، للقاء العملاء ومناقشة فرص النمو المتبادل.
• زيارة المتاجر بانتظام ضمن المجموعة المعينة من الحسابات لتحديد مجالات التحسين.
• تدريب وتوجيه موظفي المتجر، بما في ذلك مسؤولي الترويج، والتأكد من تدريبهم وتحديثهم بشأن المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف الترويج.
• تحديد احتياجات التدريب لموظفي المتجر وتطوير خطط التدريب مع CDTL.
• التعاون مع CDTL و RM لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع عمليات شراء منتجات كولجيت.
• الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
• التواصل بوضوح حول أهداف المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتجات، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف (العادي والمروج له)، وتنفيذ العروض الترويجية مقابل الخطة، وحصة الرف، وخطط العرض، ووضع نقاط البيع (POP) مقابل الخطة.
• حل المشكلات التشغيلية التي تواجهها في المكاتب الإقليمية أو في المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة HSM/Pharma-DS ضمن السوق السعودي.
• خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
• إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• إدارة الهامش
• تحقيق الحجم
• تنفيذ 5P
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• الذكاء التنافسي
• تطوير الأعمال
• إدارة الربح والخسارة (P&L)
• الترويج
• إدارة الرفوف

بيئة العمل والسفر

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر المحتمل بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. يقع الدور في منطقة مكة المكرمة، مع إمكانية امتداد الأنشطة التجارية إلى الرياض.

عن الدور

تبحث AstroLabs عن مدير حسابات استباقي وذو خبرة لقيادة عمليات ما بعد تأسيس الشركة، مع التركيز على خدمات الموارد البشرية، وشؤون المواطنين والمقيمين (GRO)، وشؤون المقيمين (PRO). هذا الدور حاسم لتقديم تجربة عملاء عالية الجودة ودفع نمو محفظة عملائنا ضمن خط أعمالنا المتنامي بسرعة في مرحلة ما بعد التأسيس في الرياض. يتناسب هذا المنصب مع محترف طموح يهدف إلى تولي المسؤولية، وبناء الخبرة، والتطور إلى دور قيادي مع المساهمة في رؤية السعودية 2030. ستكون أداة أساسية في تمكين الشركات من تأسيس وتوسيع عملياتها في المملكة العربية السعودية، وضمان تنقلها بفعالية في المشهد التنظيمي.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على خدمات الموارد البشرية، وشؤون المواطنين والمقيمين (GRO)، وشؤون المقيمين (PRO) وتنفيذها، بما في ذلك تجديد التراخيص، ومعالجة تصاريح العمل، ومبادرات السعودة، وإدارة الرواتب، وضمان الامتثال للوائح الحكومية.
• استخدام البوابات الحكومية مثل QIWA، GOSI، Mudad، MISA، و MC للامتثال التنظيمي والكفاءة التشغيلية.
• بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع الجهات الحكومية والشركاء الخارجيين لضمان تقديم خدمات سلسة وفي الوقت المناسب.
• ضمان التقاط دقيق لجميع بيانات العملاء ووثائقهم وصيانتها بدقة وتخزينها بشكل آمن داخل الأنظمة الداخلية.
• تحسين العمليات التشغيلية باستمرار لتعزيز الكفاءة، وتحسين جودة الخدمة، وتنفيذ عروض خدمات جديدة بشكل استباقي.
• تولي المسؤولية الكاملة عن محفظة متنوعة من العملاء، وضمان تلبية احتياجات الموارد البشرية، وشؤون المواطنين والمقيمين (GRO)، وشؤون المقيمين (PRO) بأعلى المعايير.
• تقديم دعم استشاري استباقي للعملاء بشأن المتطلبات التنظيمية والتحسين التشغيلي في المملكة العربية السعودية.
• إدارة دورة حياة تفاعل العميل بالكامل، من الإعداد إلى إنهاء الخدمة، وضمان رضا العملاء العالي وجمع الشهادات والإحالات.
• التعامل مع التصعيدات من أعضاء الفريق المبتدئين، وتقديم التوجيه والتدريب الخبير لحل مشكلات العملاء المعقدة.
• قيادة الاحتفاظ بالعملاء وتجديد العقود من خلال ضمان رضا العملاء المستمر وتعزيز نمو الأعمال.
• تولي مسؤوليات التوجيه والتدريب لدعم تطوير أعضاء الفريق المبتدئين.
• القيادة بالقدوة، وإظهار التنفيذ التشغيلي القوي، وقدرات حل المشكلات، وخدمة العملاء الاستثنائية.
• المساهمة في بيئة عمل تعاونية، وتعزيز التعلم المستمر والتحسين.
• تحديد وتنفيذ خدمات جديدة وتحسينات في العمليات لتعزيز قيمة العميل.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والتغييرات التنظيمية للحفاظ على ريادة AstroLabs في خدمات الموارد البشرية، وشؤون المواطنين والمقيمين (GRO)، وشؤون المقيمين (PRO).
• تمثيل AstroLabs في الفعاليات الصناعية وجلسات التواصل لبناء العلاقات ودفع نمو الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• محترف طموح لديه رغبة قوية في التطور إلى دور إداري.
• حد أدنى من الخبرة لمدة عامين في إدارة الحسابات، أو العمليات، أو نجاح العملاء ضمن بيئة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• يفضل بشدة وجود خلفية في الموارد البشرية، أو شؤون المواطنين والمقيمين (GRO)، أو شؤون المقيمين (PRO)، أو تأسيس الشركات، أو الخدمات المؤسسية.
• إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية، بالإضافة إلى مهارات تواصل ممتازة.
• قدرة قوية على إدارة حسابات العملاء بشكل مستقل، إلى جانب عقلية تركز على إيجاد الحلول.
• اهتمام استثنائي بالتفاصيل ونهج قائم على العمليات، مع مهارات تنظيمية وإدارة مهام متميزة.
• مهارة في تحليل البيانات وإعداد التقارير، مع القدرة على استخدام الرؤى لدفع التحسينات المستمرة.
• شخص اجتماعي بطبيعته ولديه شغف بالتوجيه والتدريب ودعم تطوير الفريق.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، وخاصة Excel، والخبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التزام بالنمو المهني، يتجلى في المشاركة النشطة في فرص التدريب والتطوير.
• سفير لعلامة AstroLabs التجارية، يجسد القيم الأساسية للملكية والطموح والتميز.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• إدارة العمليات
• تميز العملاء
• الامتثال التنظيمي
• خدمات الموارد البشرية
• خدمات شؤون المقيمين (PRO)
• خدمات شؤون المواطنين والمقيمين (GRO)
• تجديد التراخيص
• السعودة
• إدارة البوابات الحكومية (QIWA، GOSI، Mudad، MISA، MC)
• خدمة العملاء
• مهارات المبيعات
• الاهتمام بالتفاصيل
• النهج القائم على العمليات
• تحليل البيانات
• إعداد التقارير
• التوجيه
• التدريب
• حزمة Microsoft Office (Excel)
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة عمل ديناميكية ومتنامية في AstroLabs، وهي منصة توسع الأعمال الرائدة في الخليج المكرسة لتمكين الشركات عالية النمو.

عن الدور

تبحث شركة جودة الصناعية المحدودة عن مهندس مبيعات تقني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وفي الموقع على الترويج لمنتجات الشركة من مواد البناء وبيعها. الدور مواجه للميدان، ويتطلب تفاعلاً كبيراً مع العملاء ومواقع المشاريع في جميع أنحاء المملكة.

هدف الدور

سيكون مهندس المبيعات التقني مسؤولاً عن توسيع التواجد في السوق من خلال التعامل مع الاستشاريين والمقاولين وشركات التجهيز. الهدف هو ضمان تحديد واستخدام مواد البناء لشركة جودة الصناعية المحدودة، بما في ذلك الأسقف المعدنية، حلول الجبس، أنظمة التعليق، ألواح الوصول، أفلام PVC، الألواح الساندويتشية، ومنتجات الفولاذ المقاوم للصدأ، في المشاريع الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في سوق الإنشاءات والتجهيز في المملكة العربية السعودية.
• تنمية العلاقات والحفاظ عليها مع المقاولين والاستشاريين وأصحاب المشاريع.
• تطوير وتقديم عروض تقديمية تقنية وتقديمات للمنتجات.
• متابعة المناقصات والاقتباسات، وإدارة خط أنابيب المشاريع.
• التعاون مع فرق سلسلة التوريد والعمليات لتلبية الطلبات.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وإطلاق المشاريع الجديدة في المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، أو الهندسة المعمارية، أو مجال تقني ذي صلة.
• 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع مواد البناء في المملكة العربية السعودية.
• معرفة قوية بسوق الإنشاءات المحلي، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين ودورات المشاريع.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• تحفيز ذاتي واستباقي، ومريح للعمل بشكل مستقل في دور ميداني.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تقنية
• خبرة في مواد البناء
• تواصل فعال (إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية ميزة إضافية)
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• عروض تقديمية تقنية
• إدارة المناقصات والاقتباسات
• تحليل اتجاهات السوق

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة جودة الصناعية المحدودة راتباً تنافسياً وهيكلاً للعمولات، وسيارة شركة أو بدل نقل، وفرصة للعمل مع مجموعة منتجات راسخة. يتوفر مسار نمو واضح داخل المنظمة.

عن الدور

تبحث شركة Build Event، وهي شركة سعودية متخصصة في التشطيبات الداخلية وتنفيذ المشاريع المتكاملة، عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض. تركز الشركة على إنشاء مساحات تجارية عالية الجودة ومكاتب وبيئات تجزئة. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة من خلال تأمين أعمال جديدة وتوسيع تواجدها في السوق.

بصفتك أخصائي مبيعات، ستحدد وتتابع الفرص الجديدة في قطاع الإنشاءات والتشطيبات. يشمل الدور تنمية علاقات العملاء وإدارة خط أنابيب المبيعات ودعم مكانة Build Event في الصناعة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاع التشطيبات الداخلية والإنشاءات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين والاستشاريين ومديري المشاريع والعملاء من الشركات.
• تطوير وإدارة خط أنابيب للمشاريع المحتملة لضمان نمو الأعمال.
• عقد اجتماعات مع العملاء لتقديم خدمات وقدرات Build Event.
• التنسيق مع فرق العمل الفنية وتقدير التكاليف لإعداد العروض والاقتباسات.
• المشاركة في عمليات المناقصات والمفاوضات وإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الناشئة.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في فعاليات التواصل وعروض العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة المعمارية أو الهندسة المدنية.
• خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات في صناعة الإنشاءات أو التشطيبات.
• شبكة قوية من جهات الاتصال الحالية ضمن قطاع الاستشاريين والمطورين والعملاء من الشركات في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز بالمشاريع أو توليد فرص كبيرة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• القدرة على فهم متطلبات المشروع وتفسير الرسومات الفنية.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة العربية ميزة قوية.
• يجب أن يمتلك إقامة قابلة للتحويل.
• مفتوح للمرشحين من جميع الجنسيات.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• معرفة صناعة الإنشاءات
• مبيعات مشاريع التشطيبات
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• مهارات العرض
• فهم إدارة المشاريع
• تحليل اتجاهات السوق

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتراوح الراتب لهذا الدور بين 7,000 - 10,000 ريال سعودي شهريًا، ويشمل الراتب الأساسي وبدل السكن والمواصلات. توفر الشركة التأمين الطبي و 21 يومًا إجازة سنوية.

عن الدور

تبحث شركة KinFitz & Co. عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لمحترف مبيعات يركز على زيادة الحجم وتحقيق نتائج ملموسة من خلال فتح فرص عمل جديدة وإبرام الصفقات. يعد هذا المنصب أداة أساسية لتوسيع نطاق وصول شركة تكنولوجيا مالية تعمل في قطاع الرعاية الصحية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة منصة دفع وتمويل مبتكرة تربط عيادات الأسنان والتجميل بالمرضى عبر شبكة من مقدمي التمويل. عرض المبيعات واضح، ودورة المبيعات قصيرة، وفرصة السوق كبيرة.

يمثل هذا الدور فرصة لإحداث تأثير كبير، ووضع معايير لفريق المبيعات الحالي، والنمو مع الشركة. إنه مناسب للأفراد الذين يحفزهم التعويض القائم على الأداء وبيئة المبيعات سريعة الوتيرة.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات شخصية لعيادات الأسنان والتجميل داخل المنطقة المحددة في المملكة العربية السعودية لتأمين أعمال جديدة.
• بناء علاقات قوية مع أصحاب العيادات والمديرين لتشجيع اعتماد المنصة.
• تقديم عرض قيمة واضح لتسهيل اتخاذ القرارات السريعة وإغلاق الصفقات، نظرًا لدورة المبيعات القصيرة.
• تحقيق أهداف شهرية ثابتة لتوقيع العيادات وإدارة جميع أنشطة المبيعات وخطوط الأنابيب من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رفع الجودة الإجمالية وإنتاجية فريق المبيعات المحيط من خلال وضع معيار عالٍ من خلال الأداء الشخصي والقدوة.

المؤهلات والمتطلبات

• حوالي 3 إلى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات الميدانية بين الشركات (B2B) مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• الخبرة في مبيعات SaaS، لا سيما في قطاع الرعاية الصحية، مفيدة للغاية.
• على الرغم من عدم الحاجة إلى شهادة طبية، إلا أن وجود اتصالات قوية داخل الصناعات ذات الصلة والقدرة المثبتة على البيع أمر ضروري.
• إتقان اللغة العربية إلزامي، إلى جانب مهارات لغوية إنجليزية قوية.
• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا أو مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وتنفيذ المبيعات الميدانية بين الشركات (B2B).
• الخبرة والنجاح في مبيعات SaaS، مع تفضيل لأولئك الذين لديهم خلفية في البيع لصناعة الرعاية الصحية.
• شبكة علاقات راسخة واتصالات قوية داخل السوق المستهدف.
• قدرة استثنائية على البيع وإبرام الصفقات بفعالية.

تفاصيل العمل

يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. مستوى الخبرة المتوقع هو 2-5 سنوات. تتراوح الرواتب من 11,000 إلى 15,000 ريال سعودي، بما يتناسب مع الخبرة. أسبوع العمل المكون من خمسة أيام هو المعيار، مع مرونة عرضية في أيام السبت للاجتماعات الهامة. يتم توفير هيكل عمولات غير محدود.

معلومات التقديم

إذا لم يكن سيرتك الذاتية محدثة، يرجى مشاركة ملفك الشخصي على LinkedIn. كما نرحب بالاتصال المباشر لمزيد من الاستفسارات.

عن الدور

تبحث شركة بيوت السعودية، وهي بوابة عقارية رائدة في المملكة العربية السعودية وجزء من مجموعة دبيزل، عن مستشار مبيعات ميداني للانضمام إلى فريقها في الرياض. يركز هذا الدور على تزويد العملاء بحلول إعلانية فعالة لتلبية احتياجات أعمالهم وتحقيق النتائج. سيقوم مستشار المبيعات الميداني بالتواصل مع العملاء من خلال نهج استشاري لمساعدتهم على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجياتهم الإعلانية على بيوت.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين والاتصال الأولي بالعملاء وصولاً إلى إتمام الصفقات.
• الحفاظ على التواصل المستمر مع العملاء يوميًا وإجراء زيارات منتظمة للسوق.
• تثقيف العملاء حول كيفية مواءمة أهداف أعمالهم مع حلول بيوت الإعلانية المستدامة من خلال البيع الاستشاري.
• تطوير ورعاية خط أنابيب من العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية لضمان نمو الأعمال المستدام.
• تقديم حلول مبيعات وتسويق فعالة للعملاء وتطوير حملات ذات صلة لتحسين عائد الاستثمار الخاص بهم.
• فهم متطلبات أعمال العملاء وتحديد توقعات مناسبة تستند إلى البيانات.
• البحث عن عملاء جدد والاستجابة بفعالية لاستفسارات العملاء الواردة.
• إعداد وتقديم عروض أسعار مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لكل عميل.
• تقديم تقارير عن أنشطة المبيعات، بما في ذلك تقارير الزيارات اليومية، وجمع معلومات استخباراتية عن السوق.
• تمثيل الشركة وعلامتها التجارية بشكل احترافي وإيجابي في السوق.
• إجراء جميع أنشطة المبيعات بدرجة عالية من المهنية والنزاهة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• رخصة قيادة سارية المفعول وحالية في المملكة العربية السعودية.
• خبرة مبيعات مثبتة في صناعة الإعلانات عبر الإنترنت.
• فهم أساسي لعمليات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• فهم قوي لاتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي، مع القدرة على تقديم الحلول الإعلانية بفعالية.
• مهارات استثنائية في حل المشكلات، مع القدرة على فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول مناسبة.
• قدرات تحليلية قوية.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة غامضة وضمن فريق.
• نهج عمل استباقي ومنظم ومسؤول مع قدرة قوية على العمل الجماعي.
• الكفاءة في إدارة دورة المبيعات، والتواصل مع العملاء، وتقنيات البيع الاستشاري.
• خبرة في تنمية خطوط المبيعات، وتقديم حلول المبيعات والتسويق، وتحليل احتياجات الأعمال.
• مهارة في البحث عن العملاء، وصياغة العروض، وتقديم تقارير المبيعات، وجمع معلومات السوق.
• مهنية ونزاهة مثبتة في جميع التعاملات التجارية.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> تقع في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">2-5 سنوات من الخبرة</strong>. بيوت هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويدعم التنوع والشمول.

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في المقام الأول ومقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم فيلنتس.آي أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات البارزة في قطاعات مثل تطوير المواهب والتعليم وخدمة العملاء، وتقوم بإنشاء تطبيقات ذكية للمحادثة وتحويل الصوت إلى نص وأنظمة الاتصالات. نحن نبحث عن محترف في مجال <strong style="font-weight:700;">مبيعات البرمجيات الأول (Senior Software Sales)</strong> لإدارة وتوسيع نطاق إيراداتنا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور بيع مجموعة منتجات الذكاء الاصطناعي لدينا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة، والتعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإغلاق الصفقات المعقدة وتنمية الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.
• بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين في تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وإعداد العروض التوضيحية الفنية.
• التنقل في عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) و (NUPCO) والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وشراكات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المنافسين والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتج وطرحه في السوق.
• الحفاظ على دقة توقعات المبيعات وتقارير خط الأنابيب ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) والاتفاقيات الإطارية والعقود المباشرة.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الهيئات شبه الحكومية أو قطاعات المؤسسات مثل البنوك والاتصالات والرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/لغة أم) وكفاءة في اللغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقر الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل بشكل مستقل في بيئة شركة ناشئة سريعة التطور.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع المعلومات الاستخباراتية عن السوق
• التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي
• فهم الذكاء الاصطناعي للمحادثة، ومعالجة المستندات، وتقنية الموارد البشرية، وبرامج رؤية 2030، ومبادرات حوكمة البيانات.
• خبرة في عمليات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية.

بيئة العمل واللوجستيات

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور درجة عالية من الاستقلالية ويعمل ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية. تلتزم الشركة بتطوير حلول الذكاء الاصطناعي للسوق السعودي، مع التركيز على عملاء الحكومة والمؤسسات. يقع المنصب في الرياض، ويتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين هناك أو على استعداد للانتقال.

عن الدور

تبحث شركة جونسون كونترولز عن مدير تطوير أعمال لدفع نمو حلول Sensormatic Solutions' ShopperTrak Traffic Insights داخل السوق السعودي. هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، يقدم تقاريره مباشرة إلى المدير الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط والهند. يتضمن الدور توسيع الأعمال من خلال رعاية العلاقات الحالية وتطوير علاقات جديدة مع اللاعبين الرئيسيين في قطاعي مراكز التسوق وتجارة التجزئة في المملكة العربية السعودية. ستستفيد من خبرتك للتأثير على العلاقات داخل قطاع تجارة التجزئة في الشرق الأوسط وتعزيز مكانة حلول Sensormatic Solutions من خلال توليد الأعمال عبر حلول ShopperTrak لعد الأشخاص وتحليلات حركة المتسوقين.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين في المنطقة مع اكتساب عملاء جدد بنشاط.
• تطبيق منهجيات البيع الاحترافية للحلول وتطبيقات البرامج التحليلية المصممة خصيصًا لقطاع تجارة التجزئة.
• تقديم مقترحات ShopperTrak لعد الأشخاص وتحليلات حركة المتسوقين إلى المديرين التنفيذيين في المؤسسات الحالية والمحتملة.
• التعاون مع فرق التسويق والمبيعات الداخلية لتحديد وتطوير فرص عمل جديدة.
• التركيز على البحث عن علاقات طويلة الأمد مع العملاء على مستوى الإدارة العليا وتطويرها.
• إظهار الدافع الذاتي لدفع نمو المنطقة لحلول عد الأشخاص وتحليلات حركة المتسوقين ضمن قطاع تجارة التجزئة في الشرق الأوسط.

المؤهلات والمتطلبات

• 7-9 سنوات من الخبرة في عمليات البيع بالتجزئة، أو المبيعات، أو ما قبل المبيعات في صناعة الخدمات والتكنولوجيا، وخاصة في قطاع تجارة التجزئة بما في ذلك الملابس، والإلكترونيات الاستهلاكية، والصناعات الأخرى التي تتعامل مع العملاء.
• سجل حافل بالعمل مع قطاعي تجارة التجزئة ومراكز التسوق، مع فهم قوي لعمليات الشراء الخاصة بهم.
• تحفيز ذاتي، وعزيمة، وتركيز على النتائج مع فطنة تجارية قوية.
• مهارات ممتازة في بناء العلاقات وقدرة مثبتة على العمل كعضو فريق.
• مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر المهارات اللغوية الإضافية ميزة قوية.
• يفضل الخبرة المباشرة في تحليلات تجارة التجزئة، أو تتبع حركة الزوار، أو إدارة البيانات، أو تحسين تجربة العملاء.
• محترف استباقي يركز على النتائج ولديه خبرة قوية في مبيعات وتسويق B2B.
• القدرة على التنقل في بيئات العملاء المعقدة وتقديم حلول مخصصة.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض.
• تعتبر المعرفة بالمشهد التنافسي في قطاعي تجارة التجزئة والعقارات التجارية في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• بيع الحلول
• تطبيقات البرامج التحليلية
• عد الأشخاص
• تحليلات حركة المتسوقين
• بناء العلاقات
• العمل الجماعي
• تحليلات تجارة التجزئة
• تتبع حركة الزوار
• إدارة البيانات
• تحسين تجربة العملاء
• مبيعات B2B
• التسويق
• مهارات التفاوض

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن قطاع تجارة التجزئة الديناميكي في الشرق الأوسط.

عن الدور

تبحث شركة مطر القابضة عن مدير مبيعات استباقي وذو خبرة للانضمام إلى قسم قطع غيار السيارات في الرياض. هذا الدور أساسي لدفع المبيعات وتعزيز تواجد الشركة في السوق ضمن قطاع قطع الغيار التنافسي. سيظهر المرشح المثالي فهمًا عميقًا للسوق المحلي، ويمتلك علاقات راسخة مع الورش وتجار التجزئة والموزعين، ويمتلك القدرة على تحديد وتلبية احتياجات العملاء بفعالية.

يتطلب هذا المنصب معرفة عملية بالسوق، ووعيًا شاملاً بالمنتجات، وبصيرة تجارية قوية، وفهمًا دقيقًا للمشهد التنافسي. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن توليد طلبات يومية ثابتة وضمان رضا العملاء من خلال تقديم المشورة المتخصصة والخدمة الفعالة.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات يومية للورش والموزعين وتجار التجزئة للترويج لمنتجات قطع غيار السيارات لشركة مطر القابضة، وتحويل العملاء المحتملين إلى طلبات، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• الحفاظ على تواجد قوي داخل المنطقة المخصصة، وضمان مشاركة العملاء المستمرة وفتح حسابات جديدة لتوسيع الحصة السوقية.
• الاستفادة من المعرفة المتعمقة بأنواع وموديلات السيارات، ووحدات حفظ المخزون سريعة الحركة، واتجاهات التسعير السائدة، وعروض المنافسين لتوجيه العملاء بفعالية وتعظيم فرص المبيعات.
• تطوير ورعاية علاقات قائمة على الثقة مع الميكانيكيين وأصحاب الورش ومديري المشتريات لتعزيز الأعمال المتكررة وضمان ولاء العملاء.
• ضمان امتثال جميع الطلبات لقوائم الأسعار المعتمدة، والحفاظ على هوامش ربح صحية، وتجنب الخصومات غير المصرح بها.
• تقديم تقارير استخباراتية دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة حول السوق، بما في ذلك أسعار المنافسين والعروض الترويجية وأنشطة السوق العامة، لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• التنسيق بفعالية مع فريق المبيعات في الفرع وقسم اللوجستيات لضمان توفر المنتجات، وتسهيل التسليم في الوقت المناسب، وضمان تجربة عملاء سلسة.
• التعريف النشط بالوحدات الجديدة للشركة والترويج لها، مثل المبردات ومشعات التبريد، وتثقيف العملاء حول فوائدها ودفع تبنيها.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة مقبولة، شريطة أن يمتلك المرشح خبرة سوقية مثبتة.
• إظهار فهم قوي لسوق قطع غيار السيارات داخل المملكة العربية السعودية، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين مثل الورش وتجار التجزئة والموزعين.
• امتلاك معرفة بأنواع وموديلات السيارات المختلفة والقدرة على مطابقتها بدقة مع قطع الغيار الصحيحة.
• الإلمام بوحدات حفظ المخزون سريعة الحركة مقابل بطيئة الحركة، وفهم هياكل التسعير النموذجية، والوعي بهوامش التجارة القياسية داخل الصناعة.
• إظهار الوعي بمنتجات المنافسين واستراتيجيات التسعير الخاصة بهم والأنشطة الترويجية الجارية.
• الحد الأدنى من 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات الخارجية، خاصة في قطاع قطع غيار السيارات، مطلوب.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار إلزامي.
• امتلاك شبكة علاقات عملاء راسخة وتواجد قوي في السوق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• معرفة السوق
• وعي بالمنتج
• بصيرة تجارية
• ذكاء تنافسي
• إدارة علاقات العملاء
• الانضباط في التسعير والهوامش
• تقارير استخبارات السوق
• تنسيق تنفيذ الطلبات
• الترويج للمنتجات الجديدة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور أنشطة مبيعات خارجية كبيرة ويتطلب تفاعلاً مباشرًا مع العملاء في سوق قطع غيار السيارات.