وظائف مدير تدقيق في الرياض

عن الدور

تبحث شركة BSI، وهي شركة عالمية لتحسين الأعمال والمعايير، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريق مبيعاتها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور الميداني في الرياض أساسي لدفع نمو المبيعات والإيرادات ضمن منطقة جغرافية محددة، مما يساهم في مهمة BSI المتمثلة في إحداث تغيير إيجابي للأشخاص والكوكب. تتمتع BSI بتاريخ طويل يعود إلى عام 1901، وهي معروفة بعملها في تطوير المعايير وتقييم أنظمة الإدارة واختبار المنتجات وشهاداتها وتوفير حلول البرامج وتقديم التدريب.

المسؤوليات الرئيسية

بصفتك مدير تطوير أعمال، ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات الشخصية لكل من مبيعات الشهادات ومبيعات التدريب، بما يتماشى مع الميزانية المحددة. ستدير علاقات العملاء الرئيسيين بفعالية وتحافظ على سجلات شخصية دقيقة داخل ************ يتضمن هذا الدور تخطيط وتطوير قواعد بيانات لمعلومات السوق والمنافسين لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وضمان الوعي بالمشهد التنافسي. ستحدد أيضًا وتطور وتوصي بمبادرات أعمال جديدة لتعزيز نمو BSI في المناطق المحلية، وإنشاء برنامج لرعاية العملاء لأهم عملاء BSI.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات.
• درجة البكالوريوس.
• خبرة تجارية واسعة وفطنة تجارية قوية.
• القدرة على فهم وإدارة واستخدام البيانات المالية المعقدة.
• مهارات عرض وتواصل استثنائية.
• الكفاءة في تطبيقات Microsoft Office.
• إتقان إلزامي للغتين العربية والإنجليزية.
• يفضل خبرة في شهادات أنظمة الإدارة.
• يفضل خبرة في مبيعات التدريب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خبرة تجارية
• فطنة تجارية
• إدارة البيانات المالية
• مهارات العرض
• مهارات التواصل
• تطبيقات Microsoft Office
• خبرة في شهادات أنظمة الإدارة (مفضل)
• خبرة في مبيعات التدريب (مفضل)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب 40 ساعة عمل في الأسبوع، من الأحد إلى الخميس. الدور ميداني في الرياض، المملكة العربية السعودية. شركة BSI Group Saudi Arabia Limited هي الكيان الموظف لهذا الدور.

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات فيرمونت عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى الفريق في فيرمونت رملا الرياض. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية زيادة إيرادات الفندق من خلال تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، والحفاظ على العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية، وإدارة الحسابات الرئيسية ضمن شريحة سوق الرفاهية. سيتعاون مدير المبيعات الأول مع الفرق الداخلية والعملاء لضمان تجربة ضيف سلسة، ويتطلب فهمًا عميقًا لسوق الضيافة الفاخرة.

تلتزم أكور بتعزيز بيئة شاملة يمكن للأفراد فيها العثور على مهنة تتماشى مع شخصيتهم، ودعم النمو والتعلم المستمر. انضم إلينا في تشكيل مستقبل الضيافة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات للغرف والاجتماعات والفعاليات والأطعمة والمشروبات ضمن سوق الرفاهية.
• تحديد واستهداف فرص عمل جديدة عبر قطاعات الشركات، والاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، والترفيه، والمجموعات.
• مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات الصناعة لتحديد فرص جديدة وتعديل استراتيجيات المبيعات.
• التعاون مع مدير المبيعات لمواءمة جهود المبيعات مع أهداف الفندق العامة.
• تنمية والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك حسابات الشركات، ومنظمي الفعاليات، ووكالات السفر، والعملاء المهمين (VIP).
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وإدارة المفاوضات والعقود والمتابعات.
• ضمان خدمة شخصية وعالية المستوى للعملاء المميزين، وتلبية احتياجاتهم وتفضيلاتهم الفريدة.
• عقد اجتماعات وفعاليات منتظمة مع العملاء لتعميق العلاقات وزيادة فرص الإيرادات.
• توليد وتأهيل عملاء محتملين جدد لتوسيع قاعدة عملاء الفندق.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الفردية والجماعية لليالي الغرف والفعاليات والإيرادات.
• المشاركة في فعاليات الصناعة والمؤتمرات والمعارض للتواصل وجذب أعمال جديدة.
• التعاون مع فريق التسويق في الحملات الترويجية والإعلانات ومبادرات العلامة التجارية.
• العمل عن كثب مع فريق إدارة الإيرادات لضمان التسعير المناسب والتوافر وإدارة المخزون للمبيعات.
• التنسيق مع فريق العمليات (المكتب الأمامي، تقديم الطعام، الأطعمة والمشروبات، إلخ) لضمان التنفيذ السلس لفعاليات وحجوزات العملاء.
• توجيه ودعم أعضاء فريق المبيعات المبتدئين، وتقديم التوجيه والقيادة.
• ضمان تنفيذ جميع العروض والعقود والمراسلات في الوقت المناسب وبشكل احترافي.
• إعداد وتقديم تقارير المبيعات والتنبؤات وتحليل الأداء للإدارة العليا.
• تتبع وإدارة العملاء المحتملين وفرص المبيعات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Opera، Salesforce، Delphi).
• ضمان سجلات دقيقة لجميع تفاعلات العملاء والعملاء المحتملين والحجوزات.
• الحفاظ على معرفة محدثة بظروف السوق وعروض المنافسين وأفضل ممارسات الصناعة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير أو شهادات مهنية في المبيعات أو الضيافة.
• خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في المبيعات ضمن قطاع الفنادق الفاخرة أو صناعة الضيافة، مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية والعملاء ذوي القيمة العالية.
• فهم قوي لقطاعات الشركات، والاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، والترفيه.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج الفنادق (مثل Opera، Delphi، Salesforce).
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• خبرة قيادية مع القدرة على إدارة وتطوير فريق المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغات الإضافية ميزة.
• القدرة على التفكير الاستراتيجي والإبداعي، مع مهارات ممتازة في حل المشكلات.
• فهم قوي لصناعة الفنادق، بما في ذلك قطاعات الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE) والترفيه.
• إتقان استخدام حزمة برامج Microsoft Office.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات في بيئة تنافسية.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية وتخطيط المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تنفيذ المبيعات وتوليد العملاء المحتملين
• تعاون ودعم الفريق
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج مبيعات الفنادق (مثل Opera، Delphi، Salesforce)
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية
• بناء العلاقات
• القيادة
• تقارير المبيعات والتنبؤ وتحليل الأداء
• حزمة برامج Microsoft Office
• التفكير الاستراتيجي
• التفكير الإبداعي
• حل المشكلات
• إدارة الوقت
• تعدد المهام
• التفكير التحليلي

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع، اعتمادًا على احتياجات العملاء وفعاليات الصناعة. قد تكون هناك حاجة للسفر للقاء العملاء أو حضور فعاليات الصناعة. تلتزم فنادق ومنتجعات فيرمونت بالتنوع والشمول، وتهدف إلى جذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.

يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا وهيكل عمولات يعتمد على الأداء. قد تشمل حزمة المزايا الرعاية الصحية وخطط التقاعد وخصومات السفر والمزايا الأخرى.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة الفنار عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة متخصص في مشاريع البنية التحتية القائمة (Brownfield) للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع عجلة نمو المبيعات من خلال قيادة التخطيط الاستراتيجي، وتعزيز تفاعل العملاء، وضمان توافق أنشطة توليد الإيرادات مع أهداف الشركة وسياساتها وقدرات التسليم المعتمدة. ستكون أداة أساسية في تطوير وتنفيذ خطط المبيعات، وتحديد فرص عمل جديدة، وإدارة الجوانب التجارية لتحقيق أهداف طموحة للإيرادات والنمو.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتها شركة سعودية ذات حضور دولي، تعد الفنار رائدة في تصنيع وتجارة المنتجات الكهربائية، إلى جانب تقديم حلول شاملة في مجال الطاقة التقليدية والمتجددة، والنفط والغاز، ومعالجة المياه، والبنية التحتية، والخدمات الفنية، والحلول الرقمية. يعتمد نجاحنا على الالتزام بأعلى معايير الجودة والتطوير المستمر لرأس مالنا البشري، مما يعزز بيئة عمل استباقية وتمكينية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو لمشاريع البنية التحتية القائمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة بنشاط عبر الأسواق وشرائح العملاء المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير خطوط المبيعات، وتحويل الفرص، وتعزيز نمو الإيرادات المتكررة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك وإدارة أداء المبيعات مقابل الميزانية، وضمان تحقيق أهداف الإيرادات وهوامش الربح والربحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة نتائج المبيعات عن كثب واتخاذ إجراءات تصحيحية لمعالجة أي فجوات في الأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسعير فعالة، وإعداد عروض الأسعار، وقيادة المفاوضات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات وتوضيحات العقود لتأمين شروط مواتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة مخاوف العملاء بسرعة وفعالية لضمان مستويات عالية من رضا العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان التوافق بين النطاقات المباعة وقدرات التنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التسليم السلس للعقود الممنوحة لفرق التسليم ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة بنشاط في مراجعات المبيعات وجلسات التنبؤ وإعداد تقارير الإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان دقة واكتمال جميع وثائق المبيعات والمقترحات والعقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان حجز أوامر المبيعات بما يتوافق تمامًا مع سياسات الشركة ومتطلبات النظام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تخطيط الفواتير وتقديم المتابعة التجارية مع الفرق المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة حياة اتفاقيات العملاء، بما في ذلك تتبع الاستخدام وعمليات التجديد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تحسين قيمة العقد من خلال فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم مدخلات قيمة لتحسين عمليات المبيعات والأدوات والعروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف وتكريم ورعاية وتطوير أعضاء فريق عالي الأداء لبناء خط ثانٍ قوي للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد الأداء المنخفض وتقديم التوجيه للتحسين أو اتخاذ قرارات الفصل اللازمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معاملة جميع المرؤوسين بالتساوي دون تمييز، مع تقييم الأداء بناءً على تحقيق النتائج المخطط لها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توفر والالتزام بمصفوفة تفويض السلطة وفقًا لسياسة الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل المسؤولية الكاملة عن النتائج التشغيلية وفقًا لوصف الوظيفة والمخرجات المطلوبة، مع الالتزام بالمبادئ التوجيهية العامة للشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقع المشاكل المحتملة وتنفيذ خطوات استباقية لمنعها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتخاذ القرارات اللازمة والصحيحة في الوقت المناسب لضمان النجاح التشغيلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المناسب بالجودة والتكلفة المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إحداث فرق ملموس في مجال العمل وتجاوز توقعات العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحويل الأهداف المؤسسية إلى خطط عمل قابلة للتنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط ومتابعة وتنفيذ خطط العمل، بما في ذلك المبادرات السنوية والتطويرية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الخطة واتخاذ إجراءات لتعزيز النتائج وتنفيذ تدابير تصحيحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير دورية عن تقدم العمل للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة والتحكم في الميزانيات والنفقات لتحقيق كفاءة مثلى في التكاليف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الهيكل التنظيمي وفقًا للمتطلبات الحالية، مع مراعاة خطط المستقبل والتطوير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توفر ونشر صحيح للمؤهلات الوظيفية لجميع الأدوار الوظيفية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنسيق وتنفيذ أنظمة وسياسات وإجراءات مكتوبة محددة جيدًا، مع البحث عن فرص الأتمتة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل والاستفادة من حلول تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة بالوظيفة وعمليات الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز تبني واستخدام الأنظمة المؤتمتة بالكامل وتعزيز ثقافة استخدامها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على التزام الفنار بالجودة كميزة تنافسية أساسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكيف مع التقنيات والأساليب والهياكل الإدارية ونماذج الأعمال الجديدة والبديلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان بيئة عمل آمنة وسليمة وقانونية وفقًا للوائح القياسية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو أي مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">6 إلى 10 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل تقسيم السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسويق علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجيات التسويق والمبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ بالمبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض المبيعات الترويجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">أبحاث المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل اتجاهات المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاعل العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">المفاوضات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">ذكاء السوق</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع ونوع العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p>

عن الدور

تبحث شركة مساحات السعودية عن مدير مبيعات عالي الأداء للانضمام إلى قسم التسويق المباشر والتفعيل. تم تصميم هذا الدور، الذي مقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية، للمهنيين ذوي الدوافع التجارية والذين لديهم محفظة عملاء قوية حالية، والتزام بدفع النمو، وقدرة مثبتة على إتمام الصفقات ورعاية شراكات دائمة. هذا المنصب مثالي للأفراد الذين يزدهرون في بيئة سريعة الخطى ويمتلكون البصيرة لتحويل العلاقات إلى إيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية.
• الاستفادة من الشبكات الحالية لتوليد فرص عمل فورية.
• تحديد وتأمين عملاء وفرص سوق جديدة في قطاع التسويق المباشر.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان الاحتفاظ بهم وتعزيز تكرار الأعمال.
• تحقيق وتجاوز أهداف الشركة وأهداف المبيعات.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ الحملات بسلاسة ورضا العملاء العالي.
• تتبع أداء المبيعات، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتوليد التوقعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التفاوض وإتمام الصفقات عالية القيمة باحترافية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 إلى 8 سنوات خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في التسويق المباشر أو الإعلان أو التفعيل.
• سجل حافل بالوصول إلى أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• امتلاك محفظة عملاء قوية حالية أمر ضروري.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي مطلوبة.
• خبرة قيادية مثبتة مع عقلية عملية تركز على النتائج.
• فهم قوي لديناميكيات السوق السعودي.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• تسويق مباشر
• إعلان
• تفعيل
• تواصل
• تفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• قيادة
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، مع امتداد السفر والمسؤوليات إلى جدة. تقدم شركة مساحات السعودية راتباً تنافسياً مقترناً بهيكل عمولات غير محدود. يوفر الدور فرصة للعمل مع فريق طموح ومتنامي، والمساهمة في نمو الأعمال واستراتيجيتها، والاستفادة من مسارات تقدم وظيفي واضحة نحو أدوار قيادية عليا.

عن الدور

تبحث شركة ويستكون-كومستور عن مدير قنوات ديناميكي واستباقي للإشراف على محفظة Palo Alto Networks ضمن وحدة الأمن السيبراني. يتضمن هذا الدور تنمية شبكة من المتكاملين المتخصصين في الأنظمة، ورعاية علاقات قوية مع الموردين، ودفع فرص الأعمال التعاونية. سيكون مدير القنوات أداة رئيسية في تخطيط المنتجات، ونمذجة الأسعار، والأنشطة الترويجية، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية، مما يضمن التنفيذ السلس لمراجعات خطوط الأنابيب، والتعامل مع عروض الأسعار، وإدارة الموردين. سيتمتع المرشح المثالي بدرجة عالية من المبادرة، مما يضمن حل المشكلات في الوقت المناسب، والإعداد الشامل للاجتماعات، والمتابعة الدؤوبة لإغلاق الصفقات بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• بحث وتطوير استراتيجيات تطوير الأعمال لمنتجات/حلول الأمن السيبراني المخصصة.
• تحديد استراتيجيات السوق وأهداف كل منتج وخدمة مخصصة.
• الحصول على بيانات المبيعات والمنتجات وتنظيمها لاستخدامها في خطط التسويق وتحديد الأهداف.
• بحث وتطوير قوائم العملاء المحتملين للمنتجات المخصصة.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد احتياجات العملاء والمطابقات المحتملة مع منتجات معينة، وتقييم قابلية تسويق المنتج فيما يتعلق باحتياجات العملاء.
• الحفاظ على فهم حالي لاتجاهات الصناعة والتطورات التقنية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة.
• توفير معلومات السوق للإدارة لتطوير ميزانية المبيعات والخطط الاستراتيجية.
• المساعدة في بيع المنتجات المخصصة وإنشاء والحفاظ على اتصالات صناعية توفر عملاء محتملين للمبيعات، وتطوير علاقات طويلة الأمد ومستمرة.
• تطوير مقترحات المبيعات والتسويق للعملاء المهتمين بمنتجات أو خدمات معينة.
• تطوير وتقديم عروض مبيعات احترافية للبائعين والمستخدمين النهائيين.
• إغلاق مفاوضات المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات وإيرادات محددة.
• إكمال تقارير المبيعات المجدولة للإدارة وتطوير وتحديث مواد ترويج المنتجات.
• تطوير وتحديث توقعات مبيعات دقيقة، وتسجيل طلبات توريد المنتجات والمعلومات ذات الصلة، وضمان تحديث الأنظمة الداخلية بأحدث المنتجات والأسعار.
• تطوير تقارير إحصائية حسب الطلب وإكمال وتقديم جميع معلومات المبيعات والمطالبات والمخزون ذات الصلة في الوقت المناسب.
• ضمان تسليم المنتجات والخدمات ضمن الأطر الزمنية المحددة والعمل على تجاوز توقعات العملاء.
• إبقاء العملاء والأطراف الثالثة وتحالفات الأعمال على اطلاع دائم من خلال التغذية الراجعة والتواصل المستمر.
• ضمان تتبع الطلبات والمشاكل وحلها على الفور، وتعزيز حسن النية والصورة الإيجابية للشركة.
• الحفاظ على السمعة المهنية للشركة ومستويات الخدمة العالية.
• ضمان الوفاء بجميع متطلبات خصومات الموردين والحفاظ على اتساع المبيعات وتوسيع نطاق الأعمال.
• تنسيق تسليم المنتجات والخدمات مع الخدمات اللوجستية والعمليات وجميع الموظفين الآخرين ذوي الصلة.
• تدريب الموظفين الداخليين المعنيين بالمعرفة اللازمة بالمنتج المطلوبة لبيع المنتجات المخصصة.
• مساعدة الشركة والقسم حسب الحاجة وإبقاء الإدارة على اطلاع دائم بالأنشطة والمشاكل الهامة.
• البقاء على اطلاع بالتطورات والتغييرات في الصناعة والسوق.
• حضور التدريب ذي الصلة حسب الحاجة وإكمال التدريب التأهيلي حسب الحاجة.
• إكمال المشاريع الخاصة حسب التكليف وأداء أي تعليمات معقولة وقانونية متعلقة بالعمل مقدمة من شخص مخول.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة هندسية ذات صلة أو دبلوم في المبيعات أو التسويق أو دراسات الأعمال أمر مفيد.
• خمس سنوات أو أكثر من الخبرة كمدير قنوات أو في منصب تسويق ومبيعات مشترك.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات الموردين.

المهارات المطلوبة

• خبرة قوية في مبيعات قنوات حلول الأمن السيبراني، خاصة مع حلول Palo Alto Networks أو موردين مماثلين.
• فهم قوي لمبيعات منتجات الموردين واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الإلمام بعمليات خدمة العملاء والدعم.
• قدرة قوية على المبيعات والتسويق.
• منظم جيدًا مع مهارات تخطيط قوية.
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والعرض التقديمي والتفاوض.
• القدرة على التحليل وحل المشكلات.
• معرفة تقنية كافية بالصناعة.
• فطنة تجارية.
• كفاءة إدارية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

ماجد الفطيم القابضة هي مطور ومشغل بارز لمراكز التسوق، والتجزئة، والمجتمعات، وأماكن الترفيه في جميع أنحاء الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وآسيا الوسطى. بفضل تواجدها العالمي، وإيراداتها الكبيرة، وقوة عاملة تتجاوز 43,000 فرد، تشتهر الشركة بعلاماتها التجارية الأيقونية مثل مول الإمارات، وكارفور، وسينما فوكس. يشغل منصب مندوب مبيعات B2B ضمن عمليات ماجد الفطيم لايف ستايل دورًا حاسمًا في دفع عجلة نمو الأعمال في قطاع الأثاث. يتطلب هذا الدور محترفًا متفانيًا لإدارة ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة، بما في ذلك مصممي الديكور، والمطورين، والمقاولين، والعملاء من الشركات، مع تحقيق أهداف المبيعات باستمرار والترويج لمنتجات الأثاث المتميزة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع عملاء B2B، بما في ذلك مصممي الديكور، والمطورين، والمقاولين، والحسابات المؤسسية.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي في السوق المستهدف لدفع نمو الإيرادات.
• تحقيق أو تجاوز أهداف وغايات المبيعات المحددة باستمرار.
• إعداد وتقديم مقترحات مبيعات احترافية، وعروض أسعار دقيقة، وعروض تقديمية مقنعة للمنتجات للعملاء المحتملين والحاليين.
• الحفاظ على معرفة معمقة وحديثة بمجموعة منتجات الأثاث الخاصة بالشركة، واتجاهات التصميم الحالية، والمشهد التنافسي.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق مبيعات B2B، والخدمات اللوجستية، والمالية، والتصميم، لضمان معالجة الطلبات بسلاسة ورضا العملاء الاستثنائي.
• حضور اجتماعات العملاء، وإجراء زيارات ميدانية، والمشاركة في الفعاليات الصناعية لتعزيز العلاقات المهنية وتوليد عملاء محتملين جدد.
• الحفاظ بدقة على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير مبيعات وسوق منتظمة لإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة تحديدًا في صناعة الأثاث أمر إلزامي.
• امتلاك شبكة اتصالات قوية وراسخة في قطاعات التصميم الداخلي، وتطوير العقارات، والمقاولات.
• إظهار سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف وغايات المبيعات.
• إظهار مستوى عالٍ من التنظيم والاهتمام الدقيق بالتفاصيل في جميع جوانب العمل.
• الحفاظ على نهج يركز على العملاء ويوجه نحو الحلول، بالإضافة إلى شغف حقيقي بالتصميم والمبيعات.

المهارات المطلوبة

• إتقان استراتيجيات وتنفيذ مبيعات B2B.
• خبرة في إدارة علاقات العملاء.
• مهارة في إعداد مقترحات مبيعات شاملة وتقديم عروض تقديمية فعالة للمنتجات.
• معرفة قوية بالسوق وخبرة في التصميم.
• كفاءة في إدارة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير المبيعات.
• قدرات تنظيمية ممتازة والاهتمام بالتفاصيل.
• تركيز قوي على العملاء وعقلية موجهة نحو الحلول.
• شغف مثبت بالتصميم والمبيعات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. تلتزم ماجد الفطيم بخلق لحظات رائعة ونشر السعادة من خلال تجارب لا تُنسى. تقدم الشركة بيئة عمل إيجابية وتعاونية حيث يسترشد الزملاء المتنوعون والموهوبون بنموذج قيادة مشترك.

عن الدور

تبحث شركة Adria Business & Technology عن مدير مبيعات لقيادة التوسع التجاري داخل قطاع البنوك السعودي. هذه فرصة استراتيجية للمساهمة في التحول الرقمي للمؤسسات المالية في المملكة. الدور مناسب للأفراد الشغوفين بمبيعات B2B في بيئات عالية القيمة ومعقدة مع فهم قوي للنظام البيئي المصرفي.

تتخصص Adria Business & Technology في حلول برامج مصرفية مبتكرة، مع سجل حافل في أكثر من 75 مؤسسة مالية عبر أكثر من 20 دولة. تركز الشركة على تعزيز وجودها في المملكة العربية السعودية، ويتضمن هذا المنصب بناء وهيكلة السوق من الصفر، بدلاً من إدارة الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ الأنشطة التجارية لشركة Adria داخل المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتنمية مجموعة من البنوك والمؤسسات المالية المستهدفة.
• الترويج للخدمات المصرفية الرقمية وحلول البرامج المصرفية الشاملة.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين والتأهيل إلى التفاوض وإبرام الصفقات.
• التفاوض وإبرام الاتفاقيات التجارية مع العملاء.
• ضمان المتابعة الدقيقة للعملاء لتعزيز العلاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها.
• تمثيل Adria Business & Technology في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمنتديات المصرفية.
• المساهمة بشكل استراتيجي في الاستراتيجية التجارية الإقليمية وتنفيذها.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك 5 إلى 10 سنوات أو أكثر من الخبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال.
• إظهار فهم قوي للنظام البيئي المصرفي السعودي.
• إظهار مهارات ممتازة في التفاوض والإغلاق.
• الحفاظ على عقلية مستقلة، مدفوعة بالنتائج، وريادية.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لمتطلبات العمل.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر الطلاقة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• تطوير الأعمال
• برامج مصرفية
• التكنولوجيا المالية (Fintech)
• برامج المؤسسات (Enterprise Software)
• التفاوض
• مهارات الإغلاق
• أخلاقيات العمل المستقلة
• نهج مدفوع بالنتائج
• عقلية ريادية
• الاستعداد للسفر

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر منصبًا استراتيجيًا لتوسيع وجود Adria في المنطقة، مما يوفر التعرض لمشاريع التحول المصرفي الدولية ضمن بيئة ديناميكية. يوفر المنصب مستوى عالٍ من الاستقلالية والمسؤولية.

عن الدور

تبحث فريشا عن أخصائي مبيعات مبتدئ متحمس - نمو الحسابات للانضمام إلى فريقها العالمي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة للأفراد لتطوير مسيرتهم المهنية في المبيعات من خلال التركيز على بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين. يتضمن المنصب دفع عجلة نمو الإيرادات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع، بالإضافة إلى ضمان الاحتفاظ بالعملاء وتحقيق الدخل من المنصة.

توفر فريشا نظام تشغيل مدعوم بالذكاء الاصطناعي لصناعة الجمال والعافية والرعاية الذاتية، يربط ملايين المستهلكين والشركات. تقدم المنصة حلول برمجيات وتكنولوجيا مالية لإدارة المواعيد، ونقاط البيع، وسجلات العملاء، والتسويق، والمخزون، وإدارة الفريق. يعزز سوق المستهلكين إمكانات الإيرادات من خلال الحجوزات عبر الإنترنت والتكاملات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية لتحقيق الدخل والاحتفاظ ونمو الإيرادات من خلال التواصل الاستباقي مع الشركاء وتثقيفهم حول قيمة منصة فريشا.
• تحليل التقارير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية لزيادة المبيعات وزيادة الإيرادات المحققة من الحسابات الحالية.
• ضمان تجربة قوية للشركاء من خلال بناء علاقات هادفة من خلال التواصل المستمر، بما في ذلك حضور اجتماعات الفيديو عبر الإنترنت مع الحسابات المعينة.
• إدارة استراتيجية اتصال متسقة عبر المحفظة للحفاظ على تفاعل الشركاء وتقليل معدل التوقف عن العمل.

المؤهلات والمتطلبات

• طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية.
• خبرة قابلة للإثبات في إدارة ودفع النمو التجاري بفعالية ضمن قواعد حسابات كبيرة، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة البرمجيات كخدمة (SaaS).
• خبرة سابقة كممثل تطوير مبيعات (SDR) لمدة 1-2 سنوات، بالإضافة إلى 1-2 سنوات من الخبرة كمدير حساب يحقق إيرادات.
• دافع تجاري مثبت مع القدرة على التكيف وتحقيق الأهداف.
• شخص يبدأ بنفسه مع نهج استباقي للمهام والمسؤوليات.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة التطور.
• خبرة في البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs).
• مهارات اتصال واستماع ممتازة.
• قدرات قوية في التخطيط وإدارة الوقت.
• أخلاقيات عمل عالية وعقلية حل المشكلات.

المهارات المطلوبة

• النمو التجاري
• مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS)
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة
• التواصل
• الاستماع النشط
• إدارة الوقت
• أخلاقيات العمل
• حل المشكلات

معلومات إضافية

الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة هي 2-5 سنوات. تقدر فريشا الشغف والإمكانيات، وتشجع على التقديم حتى لو لم يتم استيفاء جميع المتطلبات المذكورة. تم تصميم عملية المقابلة لتكون فعالة، وعادة ما تنتهي في غضون أسبوعين، وتشمل مكالمة فحص، ومقابلة مهارات وخبرات، ومقابلة قائمة على المهام. تلتزم فريشا ببناء قوة عاملة شاملة ولا تميز على أساس الخصائص المحمية. يمكن التواصل بشأن متطلبات إمكانية الوصول لعملية المقابلة أو عند الانضمام.

عن الدور

تبحث شركة Veeam Software عن مدير قنوات للانضمام إلى فريقنا في الرياض. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تطوير وتوسيع شبكتنا من الموزعين والبائعين والعملاء الرئيسيين داخل السوق السعودي. ستركز على بناء علاقات استراتيجية مع البائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) والموزعين والعملاء على نطاق واسع، مع ضمان رضا المستخدم النهائي أيضًا. تُعرف Veeam بأنها رائدة في مجال مرونة البيانات وإدارة وضع أمن البيانات، وهي مكرسة لمساعدة المؤسسات على ضمان فهم بياناتها وذكائها الاصطناعي وتأمينها ومرونتها.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف الإيرادات والغايات للمنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطة منطقة مع تركيز قوي على شركاء القنوات والعملاء الكبار.
• توظيف وتمكين شركاء القنوات، بما في ذلك البائعين ذوي القيمة المضافة والموزعين، مع التركيز على أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• التعاون الوثيق مع مديري الحسابات وشركاء القنوات لإغلاق صفقات الشركات الكبيرة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات داخل منظمة برمجيات.
• خبرة واسعة في مجال القنوات.
• خبرة كبيرة في العمل داخل السوق السعودي.
• مهارات قيادية قوية مثبتة، بما في ذلك القدرة على تحديد الأهداف الاستراتيجية، وتوفير التوجيه لفريق القنوات الداخلي، والتواصل والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين.
• فهم عميق للقنوات المُدارة، بما في ذلك معرفة السوق، وتحليل المنافسين، واتجاهات الصناعة، مع القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات قنوات فعالة.
• قدرة مثبتة في إدارة علاقات كبار المسؤولين التنفيذيين، بما في ذلك بناء والحفاظ على علاقات قوية على المستوى التنفيذي، والتفاوض الفعال وإدارة الشراكات، وحل النزاعات، وضمان رضا الشركاء بشكل عام.
• سجل حافل بالنجاح في البيع للحسابات الكبيرة.
• مهارات اتصال ممتازة كتابية وشفوية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• درجة البكالوريوس أو سنوات خبرة معادلة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مجال القنوات
• معرفة السوق السعودي
• خبرة في المبيعات
• قيادة
• التواصل (كتابي وشفوي)
• التفاوض
• إدارة الشراكات
• بيع حسابات الشركات الكبيرة
• المبيعات الاستشارية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على السفر في جميع أنحاء المنطقة.

عن الدور

تبحث شركة التجارة العامة (GTC) مجموعة العليان عن ممثل مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لدفع نمو مبيعات الشركة من خلال تحديد فرص عمل جديدة وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين. سيساهم ممثل المبيعات الأول في تحقيق النمو المستهدف ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على علاقات تجارية مهنية وتعزيزها من خلال الزيارات المنتظمة للحسابات الحالية.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية حسب العميل والفئة ضمن الأطر الزمنية المحددة.
• معالجة شكاوى العملاء وحلها بسرعة وفعالية لضمان الاحتفاظ بالعملاء.
• تعزيز بيئة عمل تعاونية داخل قسم المبيعات، والقيادة بالقدوة لزملائهم من ممثلي المبيعات، وخاصة الموظفين الجدد.
• معالجة طلبات العملاء بدقة وفي الوقت المناسب، مع ضمان المتابعة لتعزيز مستويات خدمة العملاء.
• ضمان التنفيذ الفعال وفي الوقت المناسب للأنشطة الترويجية عبر جميع الحسابات وفقًا للخطة الموضوعة.
• مشاركة رؤى حول أنشطة المنافسين بشكل استباقي مع المدير المباشر لتقديمها إلى فريق التسويق.
• تحديد فرص المبيعات الجديدة والتقاطها أثناء الزيارات الميدانية، وتحليل سلوكيات المستهلك، وتقديم توصيات للإدارة.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في مجال مبيعات ذي صلة.
• خبرة تتراوح من 2-5 سنوات مطلوبة لهذا المنصب.

المهارات المطلوبة

• خبرة مبيعات مثبتة وسجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء، مع القدرة على بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها.
• قدرات ممتازة في العمل الجماعي والتعاون، مع القدرة على القيادة وتوجيه الآخرين.
• مهارات فعالة في حل المشكلات لمعالجة قضايا العملاء والتحديات التشغيلية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن مجموعة شركة التجارة العامة (GTC) العليان.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير مبيعات إقليمي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال إدارة دورات المبيعات المعقدة. يتضمن المنصب ربط العملاء بحلول الأمن السيبراني لمعالجة تحدياتهم الحرجة، والمساهمة في ثقافة تقدر الابتكار والتعاون والنزاهة.

هذه الفرصة موجهة لمحترف مبيعات يركز على النتائج، مع التركيز على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة لدفع اعتماد منصة Palo Alto Networks للأمن من الجيل التالي، بهدف استبدال التقنيات المنافسة وتوسيع الحصة السوقية. توفر الشركة برنامجًا تأهيليًا غامرًا، FLIGHT، لتزويد فريق المبيعات بالمعرفة والأدوات اللازمة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات المعقدة، بالتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لضمان خدمة العملاء المثلى.
• استخدام مهارات البيع الاستشاري لبدء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين والرعاة التنفيذيين.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تركز على تحقيق عمليات نشر على مستوى المؤسسة لحلول Palo Alto Networks.
• اكتساب فهم عميق للمشهد التنافسي الاستراتيجي واحتياجات العملاء لوضع Palo Alto Networks بفعالية.
• توظيف نهج منهجي لتوليد الطلب وتطويره وتوسيعه داخل المنطقة المخصصة.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى مصممة خصيصًا لاحتياجات الحسابات المحددة.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل المنطقة وإلى اجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالبنى التحتية القائمة على SaaS، خاصة في سياق الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في تنمية علاقات متبادلة المنفعة مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
• القدرة على قيادة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك اكتشاف وتأهيل وتطوير وإغلاق مناطق وحسابات جديدة وغير مستغلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• طبيعة تنافسية للغاية، مع القدرة على التعلم بسرعة، والتكيف بفعالية، والالتزام بتجاوز أهداف الإنتاج.

المهارات المطلوبة

• خبرة في البنى التحتية القائمة على SaaS.
• فهم قوي لمبادئ الشبكات والأمن.
• إتقان إدارة وتنمية علاقات شركاء القنوات.
• قدرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات وبيع الحلول المعقدة.
• مهارات استثنائية في إدارة الوقت والتنظيم.
• القدرة على الاستقلالية والتوجيه الذاتي في بيئة المبيعات.
• قدرة مثبتة على تجاوز أهداف الإنتاج باستمرار.

تفاصيل الدور

هذه الوظيفة بدوام كامل لمدير مبيعات إقليمي مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Dautom عن مستشار ما قبل البيع متخصص في قطاع التعليم للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور الذي يتطلب التعامل المباشر مع العملاء مسؤول عن تشكيل وتحديد وتقديم حلول تقنية مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء داخل صناعة التعليم. يشغل هذا المنصب حلقة وصل رئيسية بين متطلبات العمل وتصميم الحلول التقنية، ويشرف على عملية ما قبل البيع بأكملها من التأهيل الأولي للفرصة إلى تقديم العروض والدعم المستمر للصفقات. تتمثل وظيفة حاسمة لهذا الدور في ضمان توافق جميع الحلول المقترحة مع قدرات Dautom، وأنها قابلة للتنفيذ، وتلتزم بالمبادئ التجارية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للتحول الرقمي في قطاع التعليم، بما في ذلك الخبرة العملية مع منصات التعلم ونماذج المشاركة. يتضمن هذا الدور قيادة ورش عمل أصحاب المصلحة، وترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى نطاقات حلول واضحة، وتحديد نتائج قابلة للقياس لدفع نجاح العملاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تشكيل وتحديد وتقديم حلول تقنية شاملة مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء في قطاع التعليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سد الفجوة بين متطلبات العمل وتصميم الحلول التقنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم دورة حياة ما قبل البيع بالكامل، من تأهيل الفرصة إلى تقديم العروض ودعم الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توافق الحلول المقترحة مع قدرات Dautom، وقابلية التنفيذ، والقواعد التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة ورش عمل أصحاب المصلحة لجمع وتحديد المتطلبات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترجمة احتياجات العملاء إلى نطاقات حلول محددة ونتائج قابلة للقياس.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تقنيات التعليم مع التعرض للتحول الرقمي للتعلم عبر مؤسسات التعليم العام والخاص.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عملي لمنصات التعلم ونماذج المشاركة في قطاع التعليم، بما في ذلك جمع المتطلبات، واستراتيجيات الإطلاق، وعمليات التبني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على قيادة ورش عمل أصحاب المصلحة وتحويل الاحتياجات المحددة بفعالية إلى نطاق حلول ونتائج قابلة للقياس.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة مع أنظمة إدارة التعلم (LMS)، وأنظمة معلومات الطلاب (SIS)، ومنصات التعلم الرقمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في دمج منصات التعليم مع أنظمة الهوية والوصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة حلول التعليم المستندة إلى السحابة واعتبارات قابلية التوسع للمنصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل ذات الصلة بقطاع التعليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمتطلبات البيانات وإعداد التقارير لتحليلات التعليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي باعتبارات الأمان والخصوصية حسب التصميم لبيانات الطلاب والموظفين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في ما قبل البيع في إدارة العروض التقديمية وورش العمل التي تتطلب التعامل مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في بناء الحلول والتفكير التحليلي، مع القدرة على ترجمة احتياجات العمل إلى حلول تقنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تقدير الجهد وتحديد الكميات والمدخلات التجارية، مع إظهار اهتمام قوي بالجودة والتفاصيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التعاون بفعالية عبر فرق ما قبل البيع والتسليم والمالية وفرق الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان ممتاز للغة الإنجليزية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التحدث باللغة العربية مطلوبة لهذا الدور.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة من 5-10 سنوات مطلوبة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تقنيات التعليم</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحول الرقمي للتعلم</li> <li style="margin:0 0 6px;">منصات التعلم</li> <li style="margin:0 0 6px;">ورش عمل أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">LMS (أنظمة إدارة التعلم)</li> <li style="margin:0 0 6px;">SIS (أنظمة معلومات الطلاب)</li> <li style="margin:0 0 6px;">منصات التعلم الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكامل مع أنظمة الهوية والوصول</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول التعليم المستندة إلى السحابة</li> <li style="margin:0 0 6px;">قابلية التوسع للمنصة</li> <li style="margin:0 0 6px;">واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيانات وإعداد التقارير لتحليلات التعليم</li> <li style="margin:0 0 6px;">الأمان والخصوصية حسب التصميم</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">العروض التقديمية للعملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء الحلول</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير التحليلي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقدير الجهد/تحديد الكميات</li> <li style="margin:0 0 6px;">المدخلات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر الشهادات مثل PMP/PMI-PBA، ITIL، أو أساسيات السحابة ميزة إضافية، وكذلك شهادات منصات البائعين.</p>

عن الدور

تبحث APCO عن مدير حساب أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا دور بدوام كامل، يواجه العميل حيث سيتم إعارة المرشح الناجح إلى جهة حكومية رفيعة المستوى. يتطلب المنصب مهارات استشارية استراتيجية قوية، وفهمًا عميقًا للمشهد الإعلامي والرقمي، والقدرة على ترجمة الموضوعات التقنية المعقدة إلى روايات مقنعة لمختلف أصحاب المصلحة. يشمل الدور أيضًا دعم جهود الاتصالات والاستشارات الإقليمية عبر الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير وتنفيذ خطط الاتصالات الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف العميل.
• العمل كمستشار يومي للعميل بشأن تحديد المواقع الإعلامية واستراتيجية المشاركة ورواية القصص ذات التأثير العالي.
• صياغة رسائل تنفيذية، وبيانات صحفية، ومحتوى فكري رائد، وخطابات، ومذكرات إحاطة، وردود إعلامية، ومواد لأصحاب المصلحة.
• دعم إدارة السمعة والعلاقات الإعلامية، بما في ذلك تحديد الفرص الإعلامية وتأمين التغطية وإدارة العلاقات مع الصحفيين.
• ضمان توافق مخرجات الاتصالات مع الاستراتيجيات الوطنية.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين وفرق الوكالة والشركاء متعددي الوظائف للحفاظ على اتساق السرد وتحديد المواقع للعلامة التجارية.
• التنسيق مع فرق المحتوى الرقمي والإبداعي لتقديم حملات متكاملة عبر المنصات التقليدية وعبر الإنترنت.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو العلاقات الدولية، أو التسويق، أو الاتصالات، أو الصحافة، أو مجال ذي صلة.
• فهم قوي للمشهد التنظيمي في المنطقة.
• فهم متين للاتصالات الاستراتيجية.
• خبرة سابقة في خدمة العملاء.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• الاتصالات الاستراتيجية
• تحديد المواقع الإعلامية
• استراتيجية المشاركة
• رواية القصص
• الرسائل التنفيذية
• البيانات الصحفية
• الفكر الرائد
• الخطابات
• مذكرات الإحاطة
• الردود الإعلامية
• مواد أصحاب المصلحة
• إدارة السمعة
• العلاقات الإعلامية
• مواءمة الاستراتيجيات الوطنية
• اتساق السرد
• تحديد المواقع للعلامة التجارية
• الحملات المتكاملة
• فهم شامل للقنوات الإعلامية التقليدية والاجتماعية.
• القدرة على بناء علاقات مع وسائل الإعلام وأصحاب المصلحة الحكوميين بشكل مقنع ومنهجي.
• تقديم عروض تقديمية قوية وجذابة.
• العمل الجماعي الفعال والموارد ضمن بيئة تعاونية.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة.
• المرونة والقدرة على التكيف مع الأولويات والبيئات المتغيرة.
• التطبيق المتسق للتفكير النقدي ومهارات حل المشكلات.
• مهارات تحليلية وكمية قوية لتحليل البيانات.
• التطبيق الفعال لرؤى السوق في اتخاذ القرارات.
• الكفاءة في استخدام جميع الأدوات والموارد المتاحة لإكمال مهام العملاء الداخلية.

سياق الدور والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال ذي صلة. سيتم إعارة مدير الحساب الأول بالكامل داخل جهة حكومية رفيعة المستوى، مما يتطلب نهجًا استراتيجيًا للاتصالات وجهود الاستشارات عبر مناطق متعددة.

عن الدور

تبحث شركة بترو آب عن أخصائي مبيعات وإدارة حسابات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون إلى بدء أو تطوير حياتهم المهنية في مبيعات الشركات (B2B). يركز الدور على توليد فرص عمل جديدة، والتواصل مع العملاء المحتملين من الشركات، والمساهمة في نمو الشركة من خلال أنشطة المبيعات الاستباقية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن استكشاف العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء المحتملين، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتنمية علاقات قوية مع العملاء المحتملين.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد وتأهيل العملاء المحتملين من الشركات (B2B) من خلال المكالمات الخارجية الاستباقية وحملات البريد الإلكتروني المستهدفة.
• تحديد صناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المحتملة وإقامة علاقات مهنية.
• جدولة وعقد اجتماعات وعروض توضيحية للمنتجات مع العملاء المحتملين المؤهلين لعرض عروض بترو آب.
• إدارة جميع أنشطة المبيعات والفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الحفاظ على متابعة مستمرة مع العملاء المحتملين لتنمية العملاء المحتملين ودعم أهداف نمو الأعمال.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تحددها الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• سنة واحدة على الأقل من الخبرة في مبيعات الشركات (B2B)، أو المبيعات عبر الهاتف، أو المبيعات الداخلية، أو أدوار تطوير الأعمال.
• مهارات اتصال وتفاوض قوية ضرورية للتواصل مع العملاء وإتمام الصفقات.
• خبرة سابقة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ تعتبر الخبرة مع Zoho CRM ميزة إضافية.
• معرفة عملية جيدة ببرنامج Microsoft Excel لإدارة البيانات وإعداد التقارير.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع تفضيل كبير لإتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الشركات (B2B)
• المبيعات عبر الهاتف
• المبيعات الداخلية
• تطوير الأعمال
• مهارات الاتصال
• مهارات التفاوض
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• Microsoft Excel

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات للمساهمة في شركة نامية.

عن الدور

تبحث شركة سواعد للتوظيف عن مدير تنفيذي متخصص في خدمة العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو مفتاح لإدارة ورعاية العلاقات مع عملائنا من الشركات، وضمان تقديم خدمة عالية الجودة، والمساهمة في نمو الشركة. سيكون المرشح المثالي ماهرًا في التعامل مع استفسارات العملاء، وحل المشكلات بكفاءة، وتحديد الفرص بشكل استباقي لتحسين تفاعل العملاء.

يتطلب هذا الدور محترفًا سيكون بمثابة نقطة اتصال أساسية لعملائنا من الشركات، مما يضمن تلبية احتياجاتهم بدقة وكفاءة. ستلعب دورًا مهمًا في الحفاظ على رضا العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأجل.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة ومتابعة جميع استفسارات العملاء وطلباتهم والمشكلات المتعلقة بالخدمة لضمان حلها في الوقت المناسب.
• تقديم معلومات ودعم دقيق ومهني لكل من العملاء الحاليين والمحتملين من الشركات.
• التنسيق بفعالية مع مختلف الإدارات الداخلية لضمان تسليم الخدمات والحلول للعملاء في الوقت المناسب.
• مراقبة وتوثيق وحل مخاوف العملاء، وضمان اتخاذ إجراءات متابعة مناسبة.
• بناء علاقات قوية وإيجابية مع عملاء الشركات والحفاظ عليها بنشاط.
• الحفاظ على سجلات العملاء وقواعد البيانات وتحديثها بانتظام بمعلومات دقيقة وحديثة.
• دعم مبادرات المبيعات من خلال تحديد وتوليد عملاء محتملين جدد.
• تطوير والحفاظ على فهم شامل لمنتجات وخدمات Sawaid Recruitment لمساعدة العملاء بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مؤهل تعليمي معادل.
• خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في خدمة العملاء للشركات، أو إدارة الحسابات، أو دور مماثل يواجه العملاء في قطاع الأعمال (B2B).
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، تمكن من التفاعل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
• قدرات قوية في خدمة العملاء وإدارة العلاقات، مع سجل حافل في رضا العملاء.
• القدرة على إدارة مهام وأولويات متعددة بفعالية في بيئة ديناميكية.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل تعاوني ومنتج مع فرق متعددة الوظائف.
• مهارات قوية في حل المشكلات وقدرات بارعة في إدارة أصحاب المصلحة.
• القدرة على الأداء بفعالية في بيئة عمل سريعة الخطى وعالية الضغط.

المهارات المطلوبة

• خدمة العملاء
• إدارة الحسابات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إدارة العلاقات
• إدارة المهام
• العمل الجماعي
• حل المشكلات
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية تتطلب تعاونًا فعالًا وأداءً تحت الضغط.

عن الدور

تبحث كانون الشرق الأوسط وأفريقيا عن مدير حساب مبيعات مدفوع ومستقل (حسابات جديدة) للانضمام إلى فريق مبيعات الأعمال لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب عملاء جدد من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) وتحقيق نمو في الإيرادات من خلال توسيع مبيعات منتجات كانون الأساسية وتحديد الفرص داخل قطاع تصوير المكاتب والحلول في سوق المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل كرئيس علاقة أساسي للعملاء الجدد، وفهم احتياجات أعمالهم، ورؤاهم التكنولوجية، ودوافعهم، والعمل كمناصر داخلي لهم في كانون المملكة العربية السعودية.

هذا المنصب مناسب لشخص استباقي يتفوق في تحديد وإغلاق الفرص الجديدة، وإظهار المبادرة، والحفاظ على نهج موجه نحو الحلول. يتطلب الدور إدارة خط أنابيب مبيعات ديناميكي مع دورات مبيعات متفاوتة والسعي باستمرار لطرق جديدة لاختراق العملاء وجذب العملاء المحتملين. سيتم قياس النجاح من خلال تحقيق أهداف المبيعات، وتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد عملاء محتملين من الشركات الصغيرة والمتوسطة واختراق حسابات الشركات المتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• إدارة خط أنابيب نشط مع دورات مبيعات قصيرة وطويلة.
• إنشاء اتصالات وعلاقات تجارية مع العملاء المحتملين، وجمع البيانات وتوجيههم خلال عملية البيع.
• اكتساب وإغلاق صفقات تجارية جديدة من خلال البحث عن العملاء، والاتصال البارد، والمبيعات الهاتفية، والتفاعلات وجهًا لوجه، وعروض المبيعات.
• تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات.
• البحث بشكل استباقي عن طرق جديدة لاختراق منظمات العملاء وجذب عملاء محتملين جدد.
• تطبيق مهارات المبيعات الاستشارية لشرح فوائد المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
• قيادة تفاعلات العملاء، وعقد الاجتماعات، وتطوير الفرص، وتقديم عروض كانون لإغلاق الصفقات.
• تقديم عروض تقديمية ومقترحات وجهًا لوجه و/أو عبر الإنترنت.
• تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على المعرفة بالسوق.
• الحفاظ على تقرير خط أنابيب نشط في Salesforce، وتسجيل جميع الأنشطة.
• التواصل بفعالية مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتوضيح قيمة منتجات كانون.
• استخدام المعرفة بالمنتج لبناء الثقة، وإظهار القيمة، والتأثير على قرارات العملاء.
• تقديم أسعار وعروض أسعار دقيقة حسب الضرورة.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المتوقعة وتوقعات الإيرادات.
• تحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين اليومية والأسبوعية والحفاظ على المقاييس اليومية.
• ضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد، بما في ذلك التعريفات وإنشاء قنوات الاتصال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في أي مجال.
• يفضل خبرة 3-5 سنوات في إدارة حسابات قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B).
• مهارات استثنائية في توليد العملاء المحتملين، والمبيعات، وتطوير الأعمال، والتفاوض.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل، كتابيًا وشفهيًا.
• بشكل عام، ذو خبرة تقنية ومنفتح على التعامل مع المنتجات التكنولوجية.
• قدرات ممتازة في التفكير الرياضي والتحليلي.
• إتقان استخدام أدوات MS Office.
• استخدام متقدم ومعرفة بـ ************
• مطلوبة مهارات المبيعات الاستشارية لشرح فوائد وميزات المنتج بفعالية، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
• يجب أن يكون مستمعًا ممتازًا، وحازمًا، ومثابرًا، ومقنعًا، وموجهًا نحو النتائج.
• يجب أن يكون مبادرًا ذاتيًا مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.
• رخصة قيادة سعودية سارية وسيارة إلزاميان.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• تفاوض
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات التواصل (كتابيًا وشفهيًا)
• خبرة تقنية
• تفكير رياضي وتحليلي
• إتقان MS Office
• خبرة في ***********
• مبيعات استشارية
• إدارة الوقت

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا والالتزام بالسلوكيات الأساسية لكانون، بما في ذلك الدافع نحو النتائج، والتركيز على العميل، وتحمل المسؤولية، والعمل كعضو فريق، وإظهار الشجاعة والقناعة، والتوجه نحو الأشخاص، والاهتمام بالنفس وبالآخرين.

عن الدور

تبحث شركة CareerFirst عن أخصائي مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم في سد الفجوة بين احتياجات أعمال عملائنا والحلول التقنية التي نقدمها. سيكون المرشح المثالي أداة فعالة في تحديد فرص عمل جديدة، والتواصل مع العملاء المحتملين، وتقديم عروض تقديمية مقنعة، والترويج بفعالية لخدمات وحلول CareerFirst. يتطلب هذا المنصب مزيجًا من البراعة التقنية، وخبرة البيع الاستشاري، والقدرة القوية على بناء علاقات العملاء ورعايتها.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال التواصل الاستراتيجي، وأبحاث السوق الشاملة، والتواصل الاستباقي الخارجي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي للعملاء المحتملين لضمان نمو المبيعات المستمر.
• عقد اجتماعات معمقة مع العملاء لفهم تحديات أعمالهم ومتطلباتهم المحددة بشكل شامل.
• تقديم عروض تقديمية احترافية ومقنعة، وعروض توضيحية للمنتجات، واقتراحات حلول مخصصة لصناع القرار الرئيسيين.
• ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى عروض خدمات قابلة للتنفيذ ومخصصة وحلول أعمال فعالة.
• إعداد مقترحات تجارية شاملة، وعروض أسعار دقيقة، وجميع وثائق المبيعات اللازمة.
• التعاون بفعالية مع فرق الدعم الفني الداخلية لضمان التسليم الناجح للحلول.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق العقد بنجاح.
• الحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل استباقي.
• تتبع جميع أنشطة المبيعات بدقة والحفاظ على سجلات دقيقة داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء الخاصة بالشركة.
• تمثيل شركة CareerFirst بشكل احترافي في فعاليات الصناعة والمؤتمرات والاجتماعات التجارية الهامة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، الهندسة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات التقنية، تطوير الأعمال، البيع الاستشاري، أو دور مماثل يتطلب التعامل مع العملاء.
• قدرة مثبتة على شرح المفاهيم التقنية بوضوح لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية.
• خبرة مثبتة في إعداد مقترحات مقنعة وتقديم عروض تقديمية ناجحة للعملاء.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.

المهارات المطلوبة

• خبرة في المبيعات التقنية وتطوير الأعمال.
• قدرات قوية في البيع الاستشاري وبناء العلاقات.
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل.
• كفاءة في مهارات التفاوض وحل المشكلات.
• كفاءة مع حزمة Microsoft Office ومنصات إدارة علاقات العملاء.
• خبرة في بيع الخدمات التقنية، الحلول الرقمية، الخدمات الاستشارية، منتجات SaaS، أو الحلول المؤسسية مفضلة للغاية.
• وجود شبكة حالية من جهات الاتصال التجارية وصناع القرار يعد ميزة كبيرة.
• فرد ذاتي الدافع يتمتع بعقلية تجارية قوية ونهج مخصص يركز على العملاء.

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مرشحًا يتمتع بخبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.