وظائف مدير تدقيق لحديثي التخرج في الرياض

حول دور المدقق الداخلي

تبحث شركة Imploy عن مدقق داخلي موجه للتفاصيل وتحليلي للانضمام إلى فريقها المالي والمحاسبي. هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، هو جزء لا يتجزأ من تقييم الضوابط الداخلية، وتقييم الكفاءة التشغيلية، وتحديد المخاطر، وضمان الامتثال لسياسات الشركة واللوائح المعمول بها. سيساهم المرشح الناجح في حوكمة سليمة وتحسين مستمر عبر المؤسسة.

المسؤوليات الرئيسية

• تخطيط وتنفيذ عمليات التدقيق الداخلي وفقًا لإجراءات ومعايير التدقيق المعتمدة.
• تقييم فعالية الضوابط الداخلية والعمليات وممارسات إدارة المخاطر.
• مراجعة السجلات المالية والتشغيلية لضمان الدقة والامتثال والكفاءة.
• تحديد نقاط الضعف في الضوابط والتوصية بإجراءات تصحيحية وتحسينات للعمليات.
• إعداد تقارير تدقيق شاملة وإبلاغ النتائج بوضوح للإدارة.
• مراقبة تنفيذ الإجراءات التصحيحية المتفق عليها والمتابعة بشأن توصيات التدقيق.
• ضمان الالتزام بسياسات الشركة والمتطلبات التنظيمية ومعايير الصناعة.
• المساعدة في تقييمات المخاطر ودعم مبادرات التحسين المستمر بنشاط.
• الحفاظ على وثائق مناسبة وتنظيم أوراق عمل التدقيق بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• يفضل وجود خبرة سابقة في التدقيق الداخلي أو الخارجي أو المحاسبة أو إدارة المخاطر.
• فهم قوي لمنهجيات التدقيق والضوابط الداخلية ومبادئ التقارير المالية.
• الإلمام بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) والكفاءة في تطبيقات Microsoft Office.
• تعتبر الشهادات المهنية مثل CIA أو SOCPA أو CPA أو ACCA ميزة إضافية.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل ومعايير أخلاقية قوية.
• القدرة المثبتة على إدارة مهام متعددة بفعالية والوفاء بالمواعيد النهائية باستمرار.
• فهم واضح لمتطلبات التنظيم والامتثال ذات الصلة.
• الجنسية السعودية مطلوبة لهذا المنصب.

المهارات المطلوبة

• الضوابط الداخلية
• إدارة المخاطر
• التقارير المالية
• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• تطبيقات Microsoft Office
• مهارات تحليلية
• مهارات حل المشكلات
• مهارات كتابة التقارير
• مهارات التواصل
• القدرات الشخصية
• الانتباه للتفاصيل
• المعايير الأخلاقية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء من فريق المالية والمحاسبة في Imploy.

عن الدور

SiFi هي منصة لإدارة نفقات الشركات مصممة لتزويد فرق المحاسبة بتحكم معزز في إنفاق الشركات. تتيح المنصة للشركات إصدار بطاقات بقيود إنفاق محددة، مما يعزز الاستخدام الفعال للأموال والالتزام بالنفقات المعتمدة. هذه الفرصة من تمهير موجهة للمواطنين السعوديين المتحمسين للانضمام إلى SiFi واكتساب الخبرة في التدقيق الداخلي وضمان المخاطر.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفتك متخصصًا في التدقيق الداخلي، ستدعم التزام الشركة بالحوكمة القوية وإدارة المخاطر والضوابط الداخلية. يتضمن هذا الدور تعلم وتطبيق منهجيات التدقيق على العمليات التجارية، وتحليل البيانات لتحديد التناقضات، والمساهمة في إطار الضمان الشامل للمؤسسة. ستتعاون مع محترفين ذوي خبرة لتطوير فهمك لمبادئ التدقيق وتطبيقها العملي في بيئة التكنولوجيا المالية.

المؤهلات والأهلية

• يجب أن يكون سعودي الجنسية.
• يجب أن يحمل درجة البكالوريوس أو أعلى في مجال ذي صلة.
• يجب ألا يكون موظفًا حاليًا.
• يجب ألا يكون مسجلاً في التأمينات الاجتماعية.
• يجب أن يكون مؤهلاً ومسجلاً في برنامج تمهير عبر هدف.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مهارات تحليلية قوية وقدرة على التفكير النقدي.
• فهم أساسي لمبادئ التدقيق الداخلي والحوكمة وإدارة المخاطر والضوابط الداخلية.
• الرغبة في التعلم وتطبيق منهجيات التدقيق وفهم العمليات التجارية.
• قدرات ممتازة في حل المشكلات مع الاهتمام بالتفاصيل.
• الكفاءة في تحليل البيانات لتحديد التناقضات.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية.
• مهارات تنظيمية جيدة وإدارة الوقت.
• القدرة على الحفاظ على السرية والتعامل مع المعلومات الحساسة.
• الكفاءة في تطبيقات Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وتعاوني.
• فهم قوي لمعايير التدقيق الداخلي ومبادئ حوكمة الشركات.
• الإلمام بمفاهيم إدارة المخاطر والامتثال يعد ميزة إضافية.
• التعرض لأدوات تحليل البيانات، مثل Excel، يعد ميزة إضافية.
• المعرفة بالأطر التنظيمية السعودية والخدمات المالية يعد ميزة إضافية.
• رغبة قوية في تطوير مسيرة مهنية في التدقيق الداخلي وضمان المخاطر.
• مستويات عالية من النزاهة والمهنية والاهتمام الدقيق بالتفاصيل.

تفاصيل العمل والموقع

هذه فرصة عمل بدوام كامل. نشجع الخريجين الجدد الحاصلين على درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو التدقيق الداخلي أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة على التقديم. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. رقم الإعلان لهذه الفرصة هو 24782378.

عن الدور

تبحث شركة Mace، وهي شركة استشارية وإنشاءات رائدة، عن مدير مخاطر ماهر وذو خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي في استشارات إدارة المشاريع الاستراتيجية لشركة Mace للملاعب الجديدة الهامة، وإعادة تطوير الملاعب المتعددة، وتحولات المجمعات الأوسع نطاقاً داخل الرياض. يشمل نطاق المشروع تسليم ملاعب جديدة، وتعزيز سعة الملاعب الحالية، وتطوير مرافق متعددة الاستخدامات رئيسية، وتنفيذ نقل المعرفة للتميز التشغيلي والاستدامة طويلة الأجل.

بصفتك مدير مخاطر، ستلعب دورًا رئيسيًا في ترسيخ أطر واستراتيجيات قوية لإدارة المخاطر عبر جميع العملاء، مما يضمن حوكمة قوية والامتثال. ستكون أداة فعالة في حماية نتائج التسليم وتعزيز مرونة المشروع من خلال تحديد المخاطر وتصعيدها وتخفيفها بشكل استباقي. تتيح هذه الوظيفة فرصة بناء علاقات عملاء موثوقة من خلال تقديم المشورة الواضحة، وإعداد التقارير الشفافة، وضمان كفاية الاحتياطيات، مما يساهم في النجاح العام لهذه المشاريع البارزة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على سجلات شاملة للمخاطر والقضايا.
• عقد ورش عمل شهرية لتحديث وصيانة سجلات المخاطر والقضايا، ودعم إعداد التقارير الشهرية.
• إدارة سجلات المخاطر داخل PMWeb وضمان تمثيلها الدقيق في لوحات المعلومات.
• تسهيل عمليات نقل المعرفة والتوثيق لضمان انتقال سلس إلى مراحل المشروع المستقبلية.
• قيادة إدارة المخاطر الفعالة من خلال ترسيخ الأطر والاستراتيجيات عبر جميع العملاء، وضمان حوكمة قوية والامتثال.
• تحديد المخاطر وتصعيدها وتخفيفها بشكل استباقي لحماية نتائج تسليم المشروع وتعزيز المرونة العامة للمشروع.
• بناء والحفاظ على علاقات عملاء موثوقة من خلال تقديم المشورة الواضحة، وإعداد التقارير الشفافة، وضمان كفاية الاحتياطيات.
• تسهيل ورش عمل المخاطر، والتكامل بفعالية مع مكتب إدارة المشاريع (PMO) وتخصصات التخطيط، وتدريب الزملاء المبتدئين لتعزيز قدرة الفريق.
• تقديم تحليل كمي للمخاطر، وتقديم تقارير شهرية عن المخاطر، والإشراف على تنفيذ وفعالية خطط عمل التخفيف للحفاظ على التحكم في المشروع.
• التعاون نحو الهدف المشترك للانتقال إلى صافي انبعاثات كربون صفرية، وتقاسم المسؤولية عن التحديد والإدارة الاستباقية لانبعاثات الكربون المرتبطة بها وتخفيضاتها أثناء تنفيذ العمل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة علمية أو دبلوم في إدارة المخاطر أو الهندسة أو إدارة المشاريع.
• يفضل الحصول على عضوية معتمدة أو شهادة مهنية معترف بها.
• خبرة أساسية في العمل على مشاريع الملاعب.
• يجب استيفاء معايير التأشيرة اللازمة للمملكة العربية السعودية.
• يجب أن تمتلك خبرة عمل ذات صلة في مشاريع/برامج عالية القيمة لشركة استشارات إدارة مشاريع، حسب ما هو مطلوب للهجرة وموافقة العميل.

المهارات المطلوبة

• إتقان مبادئ وأدوات وتقنيات وبرامج إدارة المخاطر، مع تطبيق عملي في التحليلات وإعداد التقارير.
• خبرة في صيانة سجلات المخاطر والقضايا.
• مهارة في تسهيل ورش عمل المخاطر وإجراء تحليل كمي للمخاطر.
• خبرة في استخدام PMWeb وإعداد التقارير عبر لوحات المعلومات.
• قدرات قوية في نقل المعرفة والتوثيق.
• القدرة على ترسيخ أطر واستراتيجيات إدارة المخاطر، وضمان الحوكمة والامتثال.
• قدرة مثبتة على تحديد المخاطر وتصعيدها وتخفيفها، مما يعزز مرونة المشروع.
• مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير الشفافة.
• كفاءة في إدارة الاحتياطيات.
• خبرة في التكامل مع مكتب إدارة المشاريع (PMO) وتخصصات التخطيط.
• القدرة على تدريب الزملاء المبتدئين وتطوير قدرة الفريق.
• إتقان الإشراف على خطط عمل التخفيف والحفاظ على التحكم في المشروع.
• فهم للانتقال إلى صافي انبعاثات كربون صفرية وإدارة انبعاثات الكربون في تنفيذ المشاريع.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض التقديمي وإشراك أصحاب المصلحة، مع القدرة على بناء الثقة والعلاقات الموثوقة.

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. Mace هي جهة عمل شاملة وترحب بالاهتمام من مجموعة متنوعة من المرشحين. الشركة منفتحة لمناقشة خيارات العمل بدوام جزئي والمرن والهجين إذا كانت مناسبة ضمن نطاق الدور.

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات سانت ريجيس عن مدير مالي متخصص للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيقوم هذا المنصب الإداري بدوام كامل بدعم التنفيذ اليومي لعمليات دفتر الأستاذ العام، ومساعدة العملاء في فهم هذه الوظائف. يتضمن الدور أداء مهام محاسبية أساسية مثل موازنة الحسابات، وتسوية دفتر الأستاذ، وإعداد التقارير، وحل التناقضات، مما يضمن السلامة المالية للعقار. كجزء من محفظة ماريوت الدولية المرموقة، تلتزم فنادق ومنتجعات سانت ريجيس بتقديم تجارب فاخرة رائعة في جميع أنحاء العالم. نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة ونعزز بيئة يتم فيها تقدير الاحتفاء بالخلفيات المتنوعة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم التنفيذ اليومي للعمليات المتأثرة بدفتر الأستاذ العام، بما في ذلك مساعدة العملاء في فهم هذه العمليات.
• أداء وظائف محاسبية تحديدًا في مجالات موازنة الحسابات، وتسوية دفتر الأستاذ، وإعداد التقارير، وحل التناقضات.
• تنسيق وتنفيذ الأعمال والمشاريع المحاسبية حسب التكليف.
• تنسيق وتنفيذ ومتابعة عمليات تدقيق إجراءات التشغيل القياسية المحاسبية لجميع مجالات العقار.
• الامتثال للقوانين الفيدرالية وقوانين الولاية المطبقة على إجراءات الاحتيال والتحصيل.
• إنشاء وتقديم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير وعروض تقديمية وما إلى ذلك.
• تحليل المعلومات وتقييم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.
• تجميع وترميز وتصنيف وحساب وجدولة وتدقيق أو التحقق من المعلومات أو البيانات.
• موازنة دفاتر بطاقات الائتمان.
• التحقق من عقود المجموعات وإجراء فحوصات مرجعية ائتمانية للمجموعات التي يتم فوترتها مباشرة إذا لزم الأمر.
• تحقيق الأهداف وتجاوزها، بما في ذلك أهداف الأداء وأهداف الميزانية وأهداف الفريق.
• وضع أهداف وخطط محددة لتحديد الأولويات وتنظيم وإنجاز العمل.
• تقديم التقارير في الوقت المناسب، مع ضمان الالتزام بالمواعيد النهائية للتسليم.
• ضمان توثيق الأرباح والخسائر بدقة.
• مراقبة جميع الضرائب المطبقة، والتأكد من أن الضرائب محدثة، ومحصّلة، و/أو مستحقة.
• الحفاظ على بيئة قوية للرقابة المحاسبية والتشغيلية لحماية الأصول.
• إكمال وظائف نهاية الفترة في كل فترة.
• تقديم التوجيه والمساعدة للوحدات التنظيمية الأخرى فيما يتعلق بالسياسات والإجراءات المحاسبية والميزانية، والرقابة الفعالة على الموارد المالية واستخدامها.
• البقاء على اطلاع دائم تقنيًا وتطبيق المعرفة الجديدة على الوظيفة.
• استخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) للبرمجة، وتطوير جداول البيانات المالية، وإعداد الوظائف، وإدخال البيانات، أو معالجة المعلومات.
• استخدام المعلومات ذات الصلة والحكم الفردي لتحديد ما إذا كانت الأحداث أو العمليات تتوافق مع القوانين أو اللوائح أو المعايير.
• استخدام مهارات التعامل مع الآخرين ومهارات الاتصال لقيادة الآخرين والتأثير عليهم وتشجيعهم؛ والدعوة إلى اتخاذ قرارات مالية/تجارية سليمة؛ وإظهار الأمانة/النزاهة؛ والقيادة بالقدوة.
• تحفيز وتوفير بيئة عمل يكون فيها الموظفون منتجين.
• فرض المواعيد النهائية وتفويض المهام.
• توفير سياسة "الباب المفتوح" وأن تكون مرئيًا للغاية في مجالات المسؤولية.
• إدارة عملية الجودة في مجالات خدمة العملاء ورضا الموظفين.
• دعم تطوير الموظفين وتوجيههم وتدريبهم.
• تقديم التدريب البناء والإرشاد للموظفين.
• تدريب الأفراد على تقنيات إدخال حسابات القبض.
• تقديم المعلومات للمشرفين والزملاء والمرؤوسين عبر الهاتف، أو كتابيًا، أو البريد الإلكتروني، أو شخصيًا.
• إظهار النزاهة الشخصية.
• استخدام مهارات الاستماع الفعالة.
• إظهار الثقة بالنفس والطاقة والحماس.
• إدارة تعارضات المجموعات أو العلاقات الشخصية بفعالية.
• إبلاغ و/أو تحديث المديرين التنفيذيين والأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.
• إدارة الوقت بشكل جيد وامتلاك مهارات تنظيمية قوية.
• تقديم الأفكار والتوقعات والمعلومات بطريقة موجزة ومنظمة جيدًا.
• استخدام منهجية حل المشكلات لاتخاذ القرارات والمتابعة.
• إجراء مكالمات التحصيل إذا لزم الأمر.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في التمويل والمحاسبة أو مجال ذي صلة؛ لا يلزم خبرة عمل.
• بدلاً من ذلك، درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في التمويل والمحاسبة أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى خبرة سنتين في التمويل والمحاسبة أو مجال مهني ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة دفتر الأستاذ العام
• موازنة الحسابات
• تسوية دفتر الأستاذ
• التقارير المالية
• حل التناقضات
• تدقيق إجراءات التشغيل القياسية المحاسبية
• فهم إجراءات الاحتيال
• فهم إجراءات التحصيل
• التحليل المالي
• حل المشكلات
• تجميع البيانات والتحقق منها
• موازنة دفاتر بطاقات الائتمان
• فحوصات مرجعية ائتمانية
• الميزانية
• معرفة السياسات المحاسبية
• فهم إجراءات الشيكات المرتجعة
• الإلمام بتقرير الإيرادات الإجمالية
• الكفاءة في إجراءات الشطب
• الكفاءة في إجراءات الودائع الموحدة
• تطوير واستخدام جداول البيانات المالية
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين
• مهارات اتصال فعالة
• قدرات قيادية
• النزاهة والأمانة المثبتة
• قدرات تحفيزية
• مهارات التفويض
• القدرة على الإدارة في بيئة عمل متنوعة ثقافيًا
• إدارة خدمة العملاء
• إدارة رضا الموظفين
• قدرات التوجيه والتدريب
• مهارات التدريب والإرشاد
• تقنيات إدخال حسابات القبض
• مهارات الاستماع الفعالة
• الثقة بالنفس والطاقة والحماس
• إدارة النزاعات
• إدارة الوقت
• مهارات تنظيمية قوية
• مهارات العرض التقديمي
• اتخاذ القرار
• خبرة في مكالمات التحصيل

بيئة العمل والموقع

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في طريق مكة المكرمة 2941، الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور ليس عن بعد. يقع المنصب في منطقة الرياض.

نبحث عن رئيس حسابات ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا المالي المتميز. ستكون مسؤولاً عن الإشراف على جميع العمليات المحاسبية، وضمان الدقة والامتثال للمعايير المالية.

**المهام والمسؤوليات:**

* إدارة وتوجيه فريق المحاسبة.
* إعداد التقارير المالية الدورية والسنوية.
* تحليل البيانات المالية وتقديم التوصيات.
* المساهمة في تطوير السياسات والإجراءات المحاسبية.
* التأكد من الامتثال للقوانين واللوائح الضريبية.

نبذة عن الدور

في Boutiqaat، نعمل على بناء إمبراطوريات تجارية مع المشاهير، بدءًا من خطوط الإنتاج المخصصة وصولًا إلى الحملات التسويقية والإطلاقات الفاخرة. يتطلب هذا العمل إدارة علاقات متميزة مع العملاء، ولهذا نبحث عن مدير حسابات يتمتع بالقدرة على تحقيق التوازن بين الجاذبية والاحترافية. سيكون دورك أساسيًا في إدارة العلاقات مع كبار الشخصيات، وتقديم استراتيجيات تزيد من الإيرادات، وتحويل التحديات إلى نجاحات تسويقية.

تتيح هذه الفرصة العمل مع شخصيات مؤثرة وعلامات تجارية ديناميكية في بيئة سريعة الإيقاع، إبداعية وتعاونية. ستتمتع بملكية حقيقية للمشاريع والنمو والاستراتيجية، مساهمًا في فريق يشكل مستقبل التجارة الإلكترونية للمشاهير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• امتلاك ورعاية العلاقة مع العملاء من المشاهير، والعمل كنقطة اتصال أساسية لهم، وحل المشكلات، وتقديم المشورة الموثوقة.
• مواءمة أهداف المشاهير مع استراتيجيات العمل الشاملة لضمان النجاح والنمو المتبادل.
• ضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات، وتحديثات سلسة للمتاجر، وتواصل واضح عبر جميع نقاط اتصال العملاء.
• اختيار شركاء من المشاهير بشكل استراتيجي للحملات المحددة لزيادة التأثير والوصول إلى أقصى حد.
• تتبع مقاييس الأداء، وتحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات، وضمان ترجمة كل نشاط ترويجي إلى حركة منتجات ملموسة.
• الإشراف على التنفيذ الشامل للحملات، بدءًا من التنسيق التسويقي وصولًا إلى تسويق المنتجات والعرض.
• إدارة مخزون العلامات التجارية الخاصة، وعروض المنتجات الحصرية، والتنسيق البصري لافتات المتاجر.
• التنسيق بفعالية مع فرق المشتريات والإبداع والمستودعات للحفاظ على تحديث المتاجر وتوفر المخزون.
• التعاون الوثيق مع الأقسام متعددة الوظائف لتنفيذ عمليات إطلاق المنتجات والفعاليات والمبادرات التسويقية الناجحة.
• إعداد تقارير مبيعات شاملة وقيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع العملاء من المشاهير.
• الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ولوحات المعلومات والرؤى الاجتماعية لتحديد الاتجاهات الناشئة وتوجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ تحركات تكتيكية مثل العروض المجمعة، ومبيعات الفلاش، والعروض الترويجية لتعزيز أداء المتاجر.
• تأكيد دقة المدفوعات، وإدارة تسليم الشيكات، وضمان إغلاق الحلقات المالية بوضوح وكفاءة مع القسم المالي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال معادلة.
• من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، التجارة الإلكترونية، التسويق عبر المؤثرين، أو شراكات العلامات التجارية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً).
• إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• روح تعاونية قوية والقدرة على تعدد المهام بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع.
• مهارات ممتازة في التفاوض، وإعداد التقارير، والتواصل.
• عين ثاقبة لتحديد الاتجاهات، وتطوير الاستراتيجيات، وفهم ثقافة المؤثرين.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• إدارة الحسابات
• التأثير والإقناع
• التجارة الإلكترونية
• التسويق عبر المؤثرين
• شراكات العلامات التجارية
• مجموعة برامج Microsoft Office
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• التفاوض
• إعداد التقارير
• التواصل
• تحليل الاتجاهات
• التخطيط الاستراتيجي
• فهم ثقافة المؤثرين

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الشركة: Boutiqaat

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

نبذة عن الدور

تعلن Salesforce، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي لخدمة العملاء (AI CRM)، عن حاجتها لتوظيف مدير حسابات تنفيذي ذي دوافع قوية وقدرات استشارية للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بيع منصتي MuleSoft و Informatica، وهما من المنصات الرائدة في مجال تكامل البيانات وإدارتها، لدعم التحول الرقمي للبيانات والذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات. ستعمل بشكل وثيق مع فريق مديري الحسابات الأساسيين في Salesforce لتقديم حلول متكاملة ومترابطة للعملاء.

مسؤوليات الدور

تتمثل مسؤولياتك في بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضاهم. ستقوم بالمساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء. يتضمن الدور تنسيق الموارد الداخلية لتلبية احتياجات العملاء، والمساعدة في تخطيط الحسابات بالتنسيق مع فرق المبيعات الأساسية والخاصة بالسحابة لضمان التوافق الاستراتيجي. ستعمل على تقديم القيمة المقترحة لكل من MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد، ودفع عجلة النمو ضمن الحسابات المخصصة، سواء كانت جديدة أو قائمة. ستتواصل مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين لتطوير الفرص من خلال العملاء الحاليين والبحث عن فرص جديدة في أسواق غير مستغلة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل وجود خبرة في بيع المنصات التقنية.
• إلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، حوكمة البيانات، وتنظيم وتنسيق الوكلاء (Agents Orchestration) والأتمتة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات بالتعاون مع فريق موسع.

المهارات الأساسية

• MuleSoft
• Informatica
• التكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (APIs)
• حوكمة البيانات
• تنظيم الوكلاء (Agents Orchestration)
• الأتمتة
• المبيعات
• البيع الاستشاري
• بناء العلاقات
• التخطيط الاستراتيجي

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه الفرصة تمنحك ملكية مسار مبيعات متخصص، والعمل جنباً إلى جنب مع فريق عالمي من مديري الحسابات الأساسيين، ومساعدة العملاء من المؤسسات على بناء الأساس الذي تعتمد عليه طموحاتهم في مجال الذكاء الاصطناعي. نحن نبحث عن أفراد شغوفين بتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، والالتزام بقيم Salesforce الأساسية. الوظيفة بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبحث عن كاتبـ/ة محتوى مميز 

عن الدور

تبحث فيديكس عن مدير حساب مبيعات وطني متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا المنصب بدوام كامل للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون إلى تطوير مسيرة مهنية في مبيعات المناطق للشركات ضمن قطاع الخدمات اللوجستية والنقل. بصفتك مدير حساب مبيعات وطني، ستكون أداة رئيسية في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية، مع التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، والمساهمة في تحقيق الأهداف القطاعية والشركات.

فيديكس هي شركة عالمية رائدة في مجال النقل السريع، وتشتهر بالتزامها بفلسفة "الأفراد-الخدمة-الربح" (P-S-P). يعطي هذا النهج الأولوية لأعضاء الفريق، مما يؤدي إلى خدمة عملاء استثنائية وربحية مستدامة. تلتزم الشركة بتعزيز قوة عاملة متنوعة وعادلة وشاملة توفر معاملة عادلة وفرص نمو للجميع.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية لدفع نمو الأعمال.
• إجراء مكالمات مبيعات للتفاعل مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم لبناء قاعدة عملاء قوية.
• إدارة أنشطة ما قبل البيع، بما في ذلك فهم احتياجات العملاء وتطوير الحلول.
• إنشاء عروض تقديمية مقنعة للعملاء وعروض أسعار.
• الإشراف على تفعيل الحسابات لضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد.
• إدارة أنشطة ما بعد البيع لضمان رضا العملاء وتحديد فرص إضافية.
• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• العمل كخبير فني في الموضوعات المعقدة والمتخصصة المتعلقة بالمبيعات والخدمات اللوجستية.
• دعم الإدارة في تحليل وتفسير المعلومات المعقدة.
• المساهمة في تحقيق الأهداف القطاعية والشركات.
• دعم المشاريع أو قيادتها من خلال تطبيق مجال الخبرة.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية الحسابات الوطنية
• مكالمات المبيعات
• اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
• خبرة ما قبل البيع
• إنشاء عروض تقديمية للعملاء
• تطوير عروض الأسعار
• إدارة تفعيل الحسابات
• دعم ما بعد البيع
• مراقبة المنافسين
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التأثير والإقناع
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال الكتابي والشفهي
• مهارات التواصل وبناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنوات، مما يجعله مناسبًا للأفراد الذين يبدأون حياتهم المهنية في المبيعات ضمن صناعة الخدمات اللوجستية والنقل.

عن الدور

تبحث فيديكس عن مدير حساب مبيعات وطني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مخصص للمواطنين السعوديين وهو مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون لبدء مسيرة مهنية في مبيعات المناطق المؤسسية. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية، ودفع اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، والمساهمة في تحقيق الأهداف القطاعية والشركات.

بصفتك مدير حساب مبيعات وطني، ستعمل كخبير فني في مواضيع معقدة، وتساعد الإدارة في تحليل وتفسير المعلومات الهامة. ستكون مسؤولاً عن دفع مبادرات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء من مرحلة ما قبل البيع إلى ما بعد البيع، ومراقبة الأنشطة التنافسية للحفاظ على مكانة فيديكس في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية لتعزيز نمو الأعمال.
• إجراء مكالمات المبيعات للتواصل مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم لبناء قاعدة عملاء قوية.
• إدارة أنشطة ما قبل البيع، بما في ذلك فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول.
• إنشاء عروض أسعار شاملة للعملاء والتسعير.
• الإشراف على تفعيل الحسابات لضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد.
• إدارة أنشطة ما بعد البيع لضمان رضا العملاء وتحديد المزيد من الفرص.
• مراقبة الأنشطة التنافسية للبقاء على اطلاع باتجاهات السوق.
• العمل كخبير فني في المواضيع المعقدة والمتخصصة ضمن مجال المبيعات.
• دعم الإدارة في تحليل وتفسير المعلومات المعقدة لتحقيق الأهداف القطاعية والشركات.
• دعم أو قيادة المشاريع من خلال تطبيق الخبرة في المجال لتعزيز المبادرات.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطناً سعودياً.
• خبرة من 0 إلى 1 سنوات في دور مبيعات أو إدارة حسابات.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية الحسابات الوطنية
• مكالمات المبيعات
• اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
• ما قبل البيع
• إنشاء عروض أسعار العملاء
• عرض أسعار التسعير
• تفعيل الحساب
• إدارة ما بعد البيع
• مراقبة المنافسين
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التأثير والإقناع
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال الكتابي والشفوي
• مهارات التواصل الشبكي

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم فيديكس بتعزيز قوة عاملة متنوعة وعادلة وشاملة، وتوفير معاملة عادلة وفرص نمو لجميع الموظفين. تعمل الشركة وفقًا لفلسفة "الشعب-الخدمة-الربح" (P-S-P)، مع إعطاء الأولوية لشعبها لتقديم خدمة استثنائية وتحقيق الربحية.

عن الدور

تبحث شركة BEEM Digital، وهي شركة تقنية سعودية بارزة، عن مدير حساب مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر BEEM منصة عمل رقمية متكاملة تشمل المراسلة والاجتماعات وإدارة المهام وسير العمل والتعاون في المستندات ضمن بيئة مؤسسية آمنة. هذا المنصب أساسي لدفع توسع BEEM، لا سيما داخل القطاع الحكومي.

سيكون مدير حساب المبيعات، الذي يرفع تقاريره إلى مدير تطوير الأعمال، مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وإدارة حسابات حكومية استراتيجية. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا، وفهمًا تجاريًا قويًا، والقدرة على إدارة عمليات مبيعات القطاع العام المعقدة التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين بفعالية. سيشرف المرشح الناجح على الصفقات من الاتصال الأولي حتى الإغلاق الناجح.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب والتأهيل إلى تحديد المواقع للحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الحكومية ذات الإمكانات العالية.
• تنمية ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين عبر وظائف الأعمال والتكنولوجيا والمشتريات والتنفيذية داخل الكيانات الحكومية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسويق والتسليم لتخصيص وتقديم حلول فعالة للعملاء.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد BEEM في السوق وتعظيم قيمة العملاء.
• الحفاظ على سجلات وتوقعات وتحديثات خطوط الأنابيب دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الاتصالات أو الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة تجارية معادلة.
• من 1 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B/B2G أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو برامج المؤسسات أو تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالوفاء بأهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• خبرة مثبتة في البيع للكيانات الحكومية في المملكة العربية السعودية، مع فهم شامل لعمليات المشتريات في القطاع العام.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة والتفاوض.
• قدرات قوية على التفكير الاستراتيجي مع التركيز على التنفيذ والنتائج.
• درجة عالية من الملكية والمساءلة والكفاءة في التعاون متعدد الوظائف.
• الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم BEEM فرصة للانضمام إلى إحدى شركات التكنولوجيا سريعة النمو في المملكة العربية السعودية والمساهمة بشكل كبير في مستقبل التعاون المؤسسي داخل القطاع الحكومي للمملكة. يعمل الدور ضمن ثقافة ديناميكية وريادية وعالية الأداء.

عن الدور

تبحث IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور والمكونات الغذائية والصحة والعلوم الحيوية، عن مندوب مبيعات وطني سعودي للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة لتقدم مسيرتك المهنية والمساهمة في شركة تركز على تقديم ابتكارات مستدامة تعزز المنتجات اليومية. بصفتك مندوب مبيعات، ستدير علاقات العملاء، وتعالج الطلبات، وتدعم فهم السوق الاستراتيجي. هذا المنصب مخصص للمواطنين السعوديين المقيمين في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو ترتيب بدوام كامل. ستلعب دورًا رئيسيًا في دعم قسم التذوق لدينا، والذي يركز على صياغة تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا لعلامات الأغذية والمشروبات التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكواهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع عملاء محددين وموظفي المبيعات الداخليين.
• دعم تطوير معرفة متعمقة بالأسواق المحددة وبيئات العملاء والاستراتيجيات والعلامات التجارية وسلوكيات المستهلكين.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المجمعة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة التوريد للعملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للحلول المعقدة.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراقبة المنتظمة لحالة الذمم المدينة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) والالتزام بإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت مع اهتمامات قوية في المبيعات وتطوير المنتجات وسلوك المستهلك وفهم السوق.
• خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور ومستحضرات التجميل والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والنكهات والمواد الكيميائية أو المكونات.
• فهم أساسي للعطور والمهارات الشمية مفيد. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد أيضًا.

المهارات المطلوبة

• معالجة طلبات العملاء
• التعامل مع استفسارات العملاء
• حل شكاوى العملاء
• إدارة العلاقات
• معرفة السوق
• فهم معايير اتخاذ القرار
• التوثيق
• التواصل بشأن سلسلة التوريد
• إدارة رأس المال العامل
• تأهيل فرص العمل
• الترويج للمنتجات
• التواصل بشأن رؤى المشروع
• فهم المفاهيم المالية (التسعير، الهامش، التنبؤ)
• الاستعداد للمبيعات
• الاهتمام بتطوير المنتجات
• فهم المستهلك
• فهم السوق
• معرفة العطور
• المهارات الشمية
• فهم علوم الجلد (حيثما ينطبق)
• فهم البيولوجيا (حيثما ينطبق)
• خبرة في المبيعات
• خبرة في خدمة المبيعات
• خبرة في تطوير المنتجات
• خبرة في تخطيط الحسابات
• خبرة في التسويق
• مهارات التفاوض
• مهارات العرض
• التعاون المشترك
• تحقيق النتائج
• العمل الجماعي
• المهارات الرقمية
• القدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة تقدر التنوع. نسعى جاهدين لخلق بيئة يمكن لجميع الزملاء فيها أن يكونوا على طبيعتهم في العمل.

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات مدفوع بالنتائج وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لديها، مع التركيز بشكل خاص على القطاع العام. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير حسابات جديدة وتوسيع التواجد داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول المنتجات المبتكرة من Dell Technologies وعملاء القطاع العام، مما يدفع النمو ويعزز العلاقات القوية داخل هذا السوق. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو دور بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة محفظة من حسابات القطاع العام الكبيرة.
• توسيع العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل المؤسسات الحكومية ومؤسسات القطاع العام.
• إغلاق صفقات معقدة ومتعددة الحلول تلبي الاحتياجات الفريدة لعملاء القطاع العام.
• تشكيل استراتيجيات الفرص لزيادة النجاح إلى أقصى حد ودفع نمو الإيرادات.
• قياس وتوضيح القيمة المقترحة لحلول Dell Technologies لعملاء القطاع العام.
• الشراكة بفعالية مع أخصائيي الحلول لتقديم عروض شاملة وجذابة.
• الحفاظ على إدارة منضبطة لخط الأنابيب لضمان دقة التنبؤات والإيرادات المتوقعة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات، مع التركيز على تطوير حسابات جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
• القدرة المثبتة على إدارة محافظ الحسابات الكبيرة وتنمية العلاقات الاستراتيجية.
• سجل حافل في إغلاق الصفقات المعقدة والمتعددة الحلول بنجاح.
• خبرة في تشكيل استراتيجيات الفرص وقياس القيمة.
• الكفاءة في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ الدقيق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• بناء العلاقات
• إغلاق الصفقات المعقدة
• التخطيط الاستراتيجي
• قياس القيمة
• التعاون
• إدارة خط الأنابيب
• التنبؤ

موقع ونوع العمل

يقع هذا المنصب بدوام كامل في <strong style="font-weight:700;">الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>.

عن الدور

تيس بوينت بواسطة IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور ومكونات الأغذية والصحة والعلوم الحيوية، تبحث عن مواطن سعودي للانضمام إلى فريقنا كمسؤول حسابات تنفيذي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من قسم النكهات لدينا، والذي يركز على إنشاء تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا تشكل علامات تجارية للأغذية والمشروبات، وتؤثر على اتجاهات الصناعة، وتساهم في نجاح السوق. ستكون جزءًا من فريق استراتيجي ورشيق مخصص لتحقيق معايير عالية وإحداث تأثير كبير.

بصفتك مسؤول حسابات تنفيذي، ستشمل مسؤولياتك إدارة علاقات العملاء، ومعالجة الطلبات، والتعامل مع الاستفسارات والشكاوى، وضمان التوثيق الدقيق لتفاعلات العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة للأفراد الذين يتطلعون إلى التقدم في حياتهم المهنية في المبيعات وتطوير المنتجات ضمن منظمة عالمية ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكاويهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع مجموعة مختارة من العملاء وموظفي المبيعات الداخليين.
• تطوير معرفة معمقة بديناميكيات السوق المحددة وبيئات العملاء واستراتيجياتهم وعلاماتهم التجارية وسلوكيات المستهلكين باستخدام الموارد المتاحة.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المكتسبة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة توريد العملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية ومقاييس الأداء.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للتحديات المعقدة.
• اقتراح استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراجعة المنتظمة لحالة حسابات القبض، والتدخل عند الضرورة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) وإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات وحلول الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت بالمبيعات وتطوير المنتجات ورؤى المستهلكين وفهم السوق.
• معرفة أساسية بالعطور ومهارات شمية مفيدة. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد.
• خبرة لا تقل عن 1 إلى 3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور أو مستحضرات التجميل أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو النكهات أو الكيماويات أو المكونات.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
• مهارات عرض فعالة.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية والخارجية.
• دافع ذاتي مع سجل حافل في تحقيق النتائج.
• روح فريق وتعاون مثبتة.
• كفاءة رقمية والقدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت.
• فهم سلوك المستهلك وديناميكيات السوق.
• فهم أساسي لعمليات تطوير المنتجات.
• خدمة المبيعات وقدرات تخطيط الحسابات.
• فطنة تسويقية.
• معرفة بالعطور وقدرات شمية.
• الإلمام بعلوم الجلد والبيولوجيا (حيثما ينطبق ذلك).

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هناك إمكانية للمشاركة في الخبر، المنطقة الشرقية. تلتزم تيس بوينت بواسطة IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة حيث يتم الاحتفاء بالتنوع، ويتم تشجيع جميع الزملاء على جلب أصالتهم إلى العمل.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث داتادوج عن مسؤول حسابات تجاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لنمو أعمال داتادوج، مع التركيز على إشراك وإغلاق صفقات مع عملاء جدد في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة. سيتبع مسؤول الحسابات منهجية مبيعات محددة، ويتعاون مع الفرق الداخلية، ويحدد احتياجات العملاء، ويوضح قيمة منصة داتادوج. يوفر هذا المنصب فرصًا للتقدم الوظيفي في مجال المبيعات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا من خلال أنشطة مبيعات خارجية مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خبرة شاملة بالمنتج والمبيعات من خلال التدريب المستمر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي إلى التفاوض والإغلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء عروض توضيحية تقنية لتوضيح إمكانيات منصة داتادوج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات لدفع توليد العملاء المحتملين ونشاط قمع المبيعات العلوي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب والتواصل مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك قادة التكنولوجيا والمستخدمين النهائيين التقنيين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الفضول والدافعية والحماس كمتخصص في المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الإبداع في تحديد وإشراك الحسابات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك القدرة على التعلم من الملاحظات والحفاظ على عقلية النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الشعور بالراحة في العمل في بيئة تقنية سريعة الوتيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك خبرة في تحقيق حصة مبيعات وسجل حافل بالنجاح في المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا</li> <li style="margin:0 0 6px;">نشاط المبيعات الخارجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة بالمنتج</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض توضيحية تقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفضول والدافعية والحماس</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعلم من الملاحظات وعقلية النمو</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في البيئات التقنية سريعة الوتيرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تحقيق حصة مبيعات مع سجل حافل بالنجاح</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنهجيات تدريب المبيعات مثل MEDDIC و Command of the Message</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل وثقافة الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدر داتادوج ثقافة مكتبها، وتعزز العلاقات والتعاون والإبداع. تعمل الشركة كبيئة عمل هجينة لدعم التوازن بين العمل والحياة. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. تقدم داتادوج فرصًا لدخل مرتفع بناءً على الأداء، وحقوق ملكية الأسهم للموظفين الجدد، وخطة شراء أسهم الموظفين. يستفيد الموظفون من التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، مدعومة ببرنامج توجيه ورفقة داخل القسم. تلتزم داتادوج بثقافة شركة شاملة وتقدم مزايا عالمية سخية، والتي قد تختلف حسب البلد وطبيعة التوظيف.</p>

عن الدور

تبحث VaporVM عن مدير مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مناسبة للخريجين الجدد والأفراد الذين لديهم خبرة تصل إلى عام واحد في المبيعات أو مجال ذي صلة. يتطلب الدور التوفر الفوري للانضمام.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال البحث عن العملاء المحتملين والتواصل وتوليد العملاء المحتملين.
• التواصل مع العملاء المحتملين لتحديد مواعيد الاجتماعات وتقديم منتجات وخدمات VaporVM.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• فهم متطلبات العملاء لاقتراح حلول مناسبة.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات وعروض المبيعات.
• متابعة جميع العملاء المحتملين واستفسارات العملاء.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• الاحتفاظ بسجلات تفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء وتلبية الطلبات.
• تقديم تقارير المبيعات والتحديثات للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
• يتم تشجيع الخريجين الجدد على التقديم.
• خبرة من 0-1 سنة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو خدمة العملاء أو دور مماثل.
• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعلاقات الشخصية.
• قدرات تفاوض وعرض تقديمي ممتازة.
• عقلية تحفيزية ذاتية وموجهة نحو تحقيق الأهداف.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• كفاءة أساسية في حزمة Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.

معلومات العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن دور أخصائي المبيعات

تبحث شركة Zoomlion Saudi Arabia عن أخصائي مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاع معدات الآلات الثقيلة. يقع مقر العمل في الهفوف والرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن مجموعة من الأنشطة التي تركز على نمو المبيعات وعلاقات العملاء:

• تحديد فرص المبيعات الجديدة والسعي وراءها ضمن المناطق المحددة.
• بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• التفاوض على العقود وإبرام صفقات المبيعات بفعالية.
• تقديم معرفة المنتج والمعلومات الفنية للمشترين المحتملين.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء.

المؤهلات المطلوبة

يجب على المرشحين تلبية المتطلبات الإلزامية التالية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• خبرة مثبتة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• إقامة قابلة للتحويل.

المهارات والخبرات الأساسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مجموعة مهارات محددة:

• خبرة واسعة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• معرفة متعمقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية.
• قدرات قوية في التفاوض وحل المشكلات.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم السوق وتطوير الاستراتيجيات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مع Zoomlion Saudi Arabia، ويتطلب أن يكون أخصائي المبيعات مقيماً في الهفوف والرياض. يتطلب الدور تفاعلاً فعالاً مع العملاء ودفع المبيعات ضمن المناطق المحددة.