وظائف مدير مبيعات تجزئة بدوام كامل في الرياض

نبذة عن الدور

تبحث شركة Integrated Technologies and Fit-out Co. عن متخصص مبيعات في مجال التشطيبات الداخلية (Fit-out Sales) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور بدوام كامل خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في قطاعات التشطيبات الداخلية، الديكور، والأنظمة الكهروميكانيكية (MEP). سيكون المرشح المثالي محورياً في تحديد فرص عمل جديدة، بناء علاقات قوية مع العملاء، وتأمين مشاريع تسليم مفتاح للمساحات التجارية، السكنية، الفندقية، ومساحات التجزئة.

مسؤوليات الدور

• البحث بنشاط عن مشاريع تشطيبات وديكورات داخلية تجارية وسكنية جديدة، وتقديم عروض لها، وتأمينها لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• بناء والحفاظ على شبكات علاقات قوية مع مطوري العقارات، استشاريي إدارة المشاريع (PMCs)، المهندسين المعماريين، مصممي الديكور الداخلي، والعملاء من الشركات.
• إجراء مسوحات أولية للمواقع ومناقشات فنية لتقييم متطلبات العملاء فيما يتعلق بالديكورات الهيكلية وقيود الأنظمة الكهروميكانيكية (MEP)، بما في ذلك أنظمة التكييف والتهوية (HVAC)، الأحمال الكهربائية، السباكة، وأنظمة مكافحة الحرائق.
• التعاون الوثيق مع فرق التصميم، تقدير التكاليف، وإدارة المشاريع الداخلية لضمان ترجمة متطلبات العملاء بدقة إلى عروض تجارية ناجحة.
• قيادة إعداد وثائق التأهيل المسبق، العروض الفنية، والعروض التجارية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من توليد العملاء المحتملين وصولاً إلى التفاوض على العقود، مواءمة الأسعار النهائية، والتوقيع الرسمي.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، والمشاريع العقارية القادمة في منطقة الرياض.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات، تحديداً في قطاعات التشطيبات الداخلية، الديكور، والأنظمة الكهروميكانيكية (MEP).
• قدرة قوية على قراءة وتفسير المخططات المعمارية، تصاميم المساحات الداخلية، والرسومات التخطيطية للأنظمة الكهروميكانيكية (MEP).
• وجود شبكة علاقات نشطة وحالية مع العملاء، الاستشاريين، والمصممين في السوق المحلي بالرياض، المملكة العربية السعودية، يُعد ميزة تنافسية قوية.
• مهارات استثنائية في التفاوض، العرض التقديمي، والتواصل اللفظي والكتابي.
• إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس (Word, Excel, PowerPoint).
• يفضل الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot.
• تعتبر مهارات المشاهدة الأساسية لبرنامج AutoCAD ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• مبيعات التشطيبات الداخلية
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• الاستشارات الفنية
• فهم قطاعات التشطيبات الداخلية والديكور والأنظمة الكهروميكانيكية
• معرفة بأنظمة MEP والتشطيبات الداخلية
• التعاون مع فرق التصميم وتقدير التكاليف وإدارة المشاريع
• تقديم العروض والمناقصات
• مهارات التفاوض والإغلاق
• تحليل معلومات السوق
• القدرة على قراءة وتفسير المخططات المعمارية وتصاميم المساحات الداخلية والرسومات التخطيطية للأنظمة الكهروميكانيكية
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التواصل اللفظي والكتابي
• إتقان حزمة برامج MS Office
• الإلمام بأدوات CRM
• مهارات مشاهدة AutoCAD الأساسية

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل وتقع في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور العمل بشكل وثيق مع فرق متعددة داخل الشركة لضمان تقديم حلول متكاملة للعملاء.

عن الدور

تبحث شركة أتريوم بروجكتس ذ.م.م (ATRIUM PROJECTS CO. LLC)، وهي شركة مقرها الرياض وتتخصص في حلول الأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) عالية الجودة لقطاعات الضيافة والسكن والشركات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، عن مدير مبيعات. هذه الوظيفة بدوام كامل وفي الموقع بالرياض هي فرصة للأفراد الذين يتطلعون إلى بناء مسيرة مهنية في صناعة الأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E) والتشطيبات. يدعم هذا الدور تطوير الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة، وتنمية علاقات العملاء، والمساهمة في توسيع محفظة مشاريع الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات الضيافة والسكن والشركات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين والمصممين وأصحاب المصلحة الآخرين في المشروع.
• عقد اجتماعات مع العملاء لفهم متطلبات المشروع وتقديم الحلول المناسبة.
• إعداد المقترحات وعروض الأسعار والعروض التقديمية، بالتعاون مع الفرق الداخلية.
• التنسيق مع أقسام التصميم والمشتريات وإدارة المشاريع لضمان تنفيذ المشروع.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتتبع تقدم خط الأنابيب.
• حضور فعاليات الصناعة وفرص التواصل لتعزيز خدمات الشركة.
• مراقبة اتجاهات السوق وتقديم الملاحظات لمبادرات نمو الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التصميم الداخلي أو الهندسة المعمارية أو مجال ذي صلة.
• 0-3 سنوات خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو علاقات العملاء أو في صناعات التصميم الداخلي أو الأثاث أو التجهيزات والمعدات (FF&E).
• تشجع الخريجون الجدد الذين يتمتعون بمهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية على التقدم.
• القدرة على تعلم وفهم الجوانب الفنية والمتعلقة بالتصميم لمشاريع الأثاث والتشطيبات.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• بناء العلاقات
• مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية؛ تعتبر إتقان اللغة العربية ذات قيمة عالية.
• الإلمام بمفاهيم التصميم الداخلي والأثاث والتجهيزات والمعدات (FF&E).
• إتقان تطبيقات Microsoft Office.

بيئة العمل والفرص

هذه وظيفة بدوام كامل وفي الموقع تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور فرصًا منظمة للتعلم والتطوير المهني، مما يوفر التعرض لمشاريع الضيافة والسكن والمشاريع التجارية المرموقة. يُتوقع من المرشحين أن يكونوا متحفزين ذاتيًا ونشطين ومتعطشين للنمو داخل منظمة ديناميكية. تقدم هذه الوظيفة فرصًا للتقدم الوظيفي داخل شركة متنامية وفرصة للمساهمة في قطاعات الضيافة والعقارات المتنامية في المملكة العربية السعودية ضمن بيئة عمل داعمة وتعاونية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق ومنتجعات فور سيزونز عن مدير تجاري لقيادة الاستراتيجية التجارية وأداء الأعمال لفندق فور سيزونز الرياض، الواقع في برج المملكة. يقع على عاتق هذا الدور مسؤولية زيادة الإيرادات، والحصة السوقية، وترسيخ العلامة التجارية، والربحية عبر المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات والحجوزات والعلاقات العامة والتسويق الرقمي. سيقوم المدير التجاري بتطوير وتنفيذ مبادرات تجارية تتماشى مع معايير علامة فور سيزونز التجارية والأهداف التجارية للفندق، مما يساهم في ترسيخ مكانته كوجهة فاخرة رائدة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من فريق القيادة التنفيذية للفندق، سيتعاون المدير التجاري مع المدير العام وفرق العمل التجارية الإقليمية لضمان وجود حضور قوي في السوق، وزيادة تفاعل الضيوف، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات. يتطلب الدور بناء علاقات مع العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، وتعزيز التعاون بين الأقسام التجارية والتشغيلية لتقديم تجارب ضيوف ونتائج مالية متميزة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للفندق، بما يتماشى مع أهداف العمل ومعايير علامة فور سيزونز التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وإدارة فرق المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات والحجوزات والعلاقات العامة لتحقيق أهداف الأقسام والفندق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص إيرادات جديدة وقطاعات أعمال جديدة لزيادة ربحية الفندق وحصته السوقية إلى أقصى حد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة عمليات التنبؤ وإعداد الميزانية والتخطيط التجاري لجميع الأقسام التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وأداء الأعمال لتطوير وتنفيذ خطط عمل استراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التوافق والتعاون القوي بين الأقسام التشغيلية والتجارية لتحقيق أهداف العمل وتقديم تجارب ضيوف متميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية والشركاء ومستشاري السفر الفاخر والعملاء من الشركات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على أنشطة المبيعات عبر جميع قطاعات السوق، بما في ذلك قطاعات الترفيه والشركات والجملة والأعمال الجماعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم والمشاركة في رحلات المبيعات الدولية والمعارض التجارية وفعاليات العملاء وفرص التواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تحقيق مستمر لأهداف المبيعات والإيرادات عبر جميع القطاعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على استراتيجيات التسويق والعلامات التجارية والتواجد الرقمي والعلاقات العامة لتعزيز ظهور الفندق وسمعته.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان أن تعكس مبادرات التسويق معايير علامة فور سيزونز التجارية بدقة وتحافظ على مكانة الفندق الفاخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق التسويق الإقليمية والشركات في الحملات المتكاملة والأنشطة الترويجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتقوية مكانة الفندق ضمن أسواق السفر الفاخر الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على استراتيجيات التسعير والتنبؤ وإدارة المخزون وقنوات التوزيع لتحسين الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تحسين الإيرادات بشكل فعال عبر قطاعات الغرف والأطعمة والمشروبات والسبا ومصادر الإيرادات الأخرى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة وتيرة الأعمال وتقلبات الطلب في السوق لتعديل الاستراتيجيات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم عمليات الحجوزات والتوزيع لزيادة معدلات التحويل وتعزيز رضا الضيوف.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قيادية تجارية متقدمة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في قطاع الضيافة الفاخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خلفية قوية في المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالقيادة الناجحة وإدارة الفرق بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في التحليل والفطنة المالية والتخطيط الاستراتيجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق لاتجاهات سوق الضيافة الفاخرة وتوقعات العملاء المتغيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على بناء ورعاية علاقات قوية داخليًا وخارجيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل خبرة في أنظمة الفنادق وأدوات إدارة الإيرادات ومنصات إدارة علاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا؛ تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحجوزات</li> <li style="margin:0 0 6px;">علاقات عامة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسويق رقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة فريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط مالي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط استراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أنظمة الفنادق</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في أدوات إدارة الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تقدم فنادق ومنتجعات فور سيزونز راتبًا صافيًا تنافسيًا في بيئة معفاة من الضرائب، بالإضافة إلى مزايا شاملة تشمل السكن، وبدل مواصلات، و 30 يومًا إجازة سنوية، و 10 عطلات رسمية سنويًا، وتذاكر إجازة منزل مدفوعة الأجر، ووجبات مجانية للموظفين، وتأمين طبي، وتأمين على الحياة، وبرنامج مساعدة الموظفين. يستفيد الموظفون أيضًا من ليالي إقامة مجانية في فنادق فور سيزونز حول العالم، وخدمات غسيل وكي الملابس لملابس العمل، وفرص نمو وتطوير كبيرة. تنطبق أيضًا مزايا إضافية للعائلة.</p>

عن الدور

تبحث شركة بترومين عن مدير مبيعات موجه نحو النتائج لدفع نمو واختراق السوق لقطع غيار السيارات الخاصة بالعلامة التجارية الخاصة بها. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة المبيعات وتوسيع شبكات التوزيع واكتساب عملاء جدد وإدارة الحسابات الحالية لمواءمة أداء العلامة التجارية مع الأهداف التنظيمية. هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في سوق الرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• بيع وترويج قطع غيار السيارات الخاصة بالعلامة التجارية الخاصة، بما في ذلك البطاريات والفلاتر ووسادات الفرامل ومواد التشحيم وممتصات الصدمات، للبائعين والمشاكل والأسطول والموزعين.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• تتبع وتحليل اتجاهات المبيعات لتقديم توصيات بشأن مزيج المنتجات والتسعير والأنشطة الترويجية.
• تحديد فرص السوق الجديدة وتسجيل بائعين جدد ومتاجر بيع بالتجزئة وأساطيل وورش.
• التعاون مع العملاء الرئيسيين لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتعزيز الولاء طويل الأمد.
• تقديم تدريب على المنتجات ودعم وعروض تقديمية لحسابات العملاء الرئيسية.
• ضمان التموضع المتسق للعلامة التجارية والالتزام بالمبادئ التوجيهية للتسويق.
• الترويج لإطلاق المنتجات الجديدة والحملات التسويقية والعروض المجمعة والعروض الموسمية.
• جمع ملاحظات العملاء لإبلاغ تحسينات المنتجات والتعبئة والتغليف والعلامات التجارية.
• التنسيق مع فرق التسويق والخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد لضمان توفر المنتجات في الوقت المناسب.
• مراقبة نشاط المنافسين والتسعير والعروض الترويجية، وجمع ملاحظات العملاء لاستراتيجيات السوق.
• المشاركة في المعارض التجارية والمعارض وزيارات السوق لزيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة وتوليد العملاء المحتملين.
• متابعة تحصيل مستحقات العملاء لضمان المدفوعات في الوقت المناسب والحفاظ على التدفق النقدي.
• الحفاظ على خطوط أنابيب المبيعات والتنبؤات وبيانات العملاء الدقيقة باستخدام منصات CRM أو أدوات الشركة.
• تقديم تقارير المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية المطلوبة في الوقت المحدد.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو هندسة السيارات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات قطع غيار السيارات، مع تفضيل خلفيات العلامة التجارية الخاصة أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
• فهم تجاري قوي لديناميكيات السوق وشرائح العملاء ونماذج التسعير.
• مهارات متقدمة في التواصل والعرض والتفاوض.
• إتقان منصات CRM وتطبيقات MS Office.
• يفضل امتلاك رخصة قيادة سارية ومركبة شخصية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات واختراق السوق
• التوزيع واكتساب العملاء
• إدارة الحسابات وأداء العلامة التجارية
• تطوير استراتيجية المبيعات وتحليل اتجاهات المبيعات
• مزيج المنتجات والتسعير واستراتيجيات الترويج
• الاحتفاظ بالعملاء وظهور العلامة التجارية
• ولاء العملاء وتدريب المنتجات
• تموضع العلامة التجارية والالتزام بالمبادئ التوجيهية للتسويق
• إطلاق المنتجات وجمع ملاحظات العملاء
• عمليات المبيعات والخدمات اللوجستية وتنسيق سلسلة التوريد
• مراقبة نشاط المنافسين وتحليل السوق
• المعارض التجارية والمعارض وزيارات السوق
• تحصيل العملاء وإدارة التدفق النقدي
• إدارة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ بالمبيعات
• إتقان منصات CRM وتطبيقات MS Office
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض
• عقلية ريادية ودافع للإنجاز
• بناء علاقات قوية والتركيز على العملاء
• مهارات التفكير الاستراتيجي والتخطيط
• حل المشكلات والموقف الاستباقي
• إدارة الوقت الفعالة وإدارة المنطقة

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مشاركة نشطة ضمن المنطقة المخصصة لإدارة أنشطة المبيعات وعلاقات العملاء.

حول دور المدير التنفيذي للمبيعات

تبحث شركة Gasable عن مدير تنفيذي مبيعات يركز على النتائج للمساهمة في توسعها داخل سوق الطاقة. يشمل هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات ورضا العملاء. يتطلب الدور بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول طاقة مخصصة لدفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات. هذه الفرصة مناسبة لمحترف استباقي لديه خبرة في مبيعات B2B ومهارات اتصال قوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد العملاء المحتملين في قطاع الطاقة ومتابعتهم، وتوليد خط أنابيب مستمر من الفرص من خلال توليد العملاء المحتملين وتطوير الأعمال.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول طاقة ذات صلة.
• إعداد عروض أسعار واقتراحات وعروض تقديمية مخصصة، والتفاوض على الشروط لإغلاق الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وتفضيلات العملاء، وتقديم رؤى لتحسين استراتيجية المبيعات.
• إدارة خط أنابيب المبيعات باستخدام أدوات CRM، وضمان التتبع الدقيق للعملاء المحتملين والفرص، وإعداد تقارير مبيعات منتظمة.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والعمليات، لضمان تقديم خدمة سلسة ودعم تحسينات المنتج.
• الاستجابة لاستفسارات العملاء على الفور، وتقديم دعم العملاء، وجمع الملاحظات لفرص النمو.
• تفسير الكتالوجات والمواصفات الفنية لتثقيف العملاء.

المؤهلات والخبرة

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة.
• 3-5 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في قطاع الطاقة أو صناعة ذات صلة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين والتفاوض وإغلاق الصفقات في بيئة B2B.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والعرض التقديمي والتفاوض.
• الكفاءة في تحليل البيانات واتجاهات السوق وملاحظات العملاء.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، والحفاظ على الانتباه للتفاصيل.
• الكفاءة في أدوات CRM وتطبيقات Microsoft Office.
• فهم سلوك عملاء B2B والالتزام بتقديم حلول ذات قيمة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني ضمن فرق متعددة الوظائف.
• إتقان جيد جدًا للغة الإنجليزية.

التعويض والتطوير الوظيفي

يقدم هذا المنصب بدوام كامل برامج حوافز ربع سنوية لتجاوز الأهداف، مع هيكل عمولات غير محدود. توفر Gasable مسارًا واضحًا للتقدم إلى مناصب مدير مبيعات أول ومدير إقليمي، بالإضافة إلى ميزانية تطوير مهني لتدريب المبيعات والشهادات. تتوفر أيضًا المشاركة في خطة ملكية أسهم الموظفين (ESOP). يفضل الخبرة في قطاعات غاز البترول المسال، والوقود، والمركبات الكهربائية، والطاقة الشمسية، وإنترنت الأشياء.

موقع ونوع العمل

يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل. تلتزم Gasable بالتنوع والشمول في مكان العمل.

عن الدور

تسعى Salesforce، الشركة الرائدة عالميًا في مجال إدارة علاقات العملاء (CRM) وذكاء اصطناعي لإدارة علاقات العملاء (AI CRM)، إلى توسيع عملياتها في المملكة العربية السعودية. تبحث الشركة عن مدير حسابات أساسي للانضمام إلى فريق المبيعات في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع نجاح العملاء ونمو الإيرادات ضمن الحسابات الاستراتيجية في وحدة الأعمال الأساسية. سيقوم مدير الحسابات بتحديد وتنفيذ الرؤية والاستراتيجية لزيادة الإيرادات السنوية لمحفظة محددة من الحسابات أو العملاء المحتملين، مع التركيز على تحويل الأعمال من خلال تقنيات الذكاء الاصطناعي.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفته عضوًا رئيسيًا في فريق مبيعات الأعمال العامة في المملكة العربية السعودية، سيدير مدير الحسابات الأساسي العملاء الحاليين والعملاء المحتملين. يتطلب هذا المنصب قيادة فريق افتراضي من متخصصي السحابة وخبراء الحلول والموظفين الداعمين لتحقيق أهداف الحسابات الاستراتيجية. يتضمن الدور مزيجًا من تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات الحالية، ويتطلب فطنة قوية في تطوير الأعمال، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، والقدرة على إتمام فرص برامج السحابة الهامة. سيعمل مدير الحسابات الأساسي كنقطة اتصال أساسية، ويمتلك الرؤية والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة للحسابات المعينة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI مثل Sales CRM. سيكون التعاون مع مديري الحسابات الآخرين المسؤولين عن حلول Salesforce Cloud المختلفة ضروريًا لتحقيق أهداف النمو الموحدة. قد تنشأ مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة كمدير حسابات ذي خبرة ضمن وحدة الأعمال الإقليمية.
• قيادة المبيعات لمبادرات السوق الجديدة ضمن المنطقة المخصصة.
• تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد في المنطقة.
• التواصل بفعالية مع عرض قيمة Salesforce لتأمين المبيعات.
• زيادة الإيرادات من العملاء الجدد والحاليين، وتوسيع وجود Salesforce في السوق.
• امتلاك استراتيجية الحساب والرؤية وإدارة أصحاب المصلحة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI.
• التعاون مع مديري الحسابات لحلول Salesforce Cloud الأخرى لتحقيق أهداف النمو الجماعي.

المؤهلات والخبرة

• خريج جامعي مؤهل.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة الناجحة والقابلة للإشارة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مبيعات البرمجيات.
• نجاح مثبت في خلق المبيعات من خلال تطوير الأعمال القوي، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، وإتمام فرص برامج السحابة الهامة.
• خبرة في إدارة فرق افتراضية كبيرة لدعم استراتيجيات ورؤى الحسابات.
• إتقان اللغة العربية مطلوب.

المهارات ومعرفة السوق

• Sales CRM
• الذكاء الاصطناعي
• تطوير الأعمال
• تخطيط المنطقة
• توليد خطوط الأنابيب
• برامج السحابة
• تعتبر المعرفة والاتصالات داخل سوق المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقع الدور ضمن منطقة الرياض.

عن دور أخصائي المبيعات

تبحث شركة Zoomlion Saudi Arabia عن أخصائي مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاع معدات الآلات الثقيلة. يقع مقر العمل في الهفوف والرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن مجموعة من الأنشطة التي تركز على نمو المبيعات وعلاقات العملاء:

• تحديد فرص المبيعات الجديدة والسعي وراءها ضمن المناطق المحددة.
• بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• التفاوض على العقود وإبرام صفقات المبيعات بفعالية.
• تقديم معرفة المنتج والمعلومات الفنية للمشترين المحتملين.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء.

المؤهلات المطلوبة

يجب على المرشحين تلبية المتطلبات الإلزامية التالية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• خبرة مثبتة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• إقامة قابلة للتحويل.

المهارات والخبرات الأساسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مجموعة مهارات محددة:

• خبرة واسعة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• معرفة متعمقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية.
• قدرات قوية في التفاوض وحل المشكلات.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم السوق وتطوير الاستراتيجيات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مع Zoomlion Saudi Arabia، ويتطلب أن يكون أخصائي المبيعات مقيماً في الهفوف والرياض. يتطلب الدور تفاعلاً فعالاً مع العملاء ودفع المبيعات ضمن المناطق المحددة.

عن الدور

تبحث شركة بيوت السعودية، وهي بوابة عقارية رائدة في المملكة العربية السعودية وجزء من مجموعة دبيزل، عن مستشار مبيعات ميداني للانضمام إلى فريقها في الرياض. يركز هذا الدور على تزويد العملاء بحلول إعلانية فعالة لتلبية احتياجات أعمالهم وتحقيق النتائج. سيقوم مستشار المبيعات الميداني بالتواصل مع العملاء من خلال نهج استشاري لمساعدتهم على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجياتهم الإعلانية على بيوت.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين والاتصال الأولي بالعملاء وصولاً إلى إتمام الصفقات.
• الحفاظ على التواصل المستمر مع العملاء يوميًا وإجراء زيارات منتظمة للسوق.
• تثقيف العملاء حول كيفية مواءمة أهداف أعمالهم مع حلول بيوت الإعلانية المستدامة من خلال البيع الاستشاري.
• تطوير ورعاية خط أنابيب من العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية لضمان نمو الأعمال المستدام.
• تقديم حلول مبيعات وتسويق فعالة للعملاء وتطوير حملات ذات صلة لتحسين عائد الاستثمار الخاص بهم.
• فهم متطلبات أعمال العملاء وتحديد توقعات مناسبة تستند إلى البيانات.
• البحث عن عملاء جدد والاستجابة بفعالية لاستفسارات العملاء الواردة.
• إعداد وتقديم عروض أسعار مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لكل عميل.
• تقديم تقارير عن أنشطة المبيعات، بما في ذلك تقارير الزيارات اليومية، وجمع معلومات استخباراتية عن السوق.
• تمثيل الشركة وعلامتها التجارية بشكل احترافي وإيجابي في السوق.
• إجراء جميع أنشطة المبيعات بدرجة عالية من المهنية والنزاهة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• رخصة قيادة سارية المفعول وحالية في المملكة العربية السعودية.
• خبرة مبيعات مثبتة في صناعة الإعلانات عبر الإنترنت.
• فهم أساسي لعمليات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• فهم قوي لاتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي، مع القدرة على تقديم الحلول الإعلانية بفعالية.
• مهارات استثنائية في حل المشكلات، مع القدرة على فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول مناسبة.
• قدرات تحليلية قوية.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة غامضة وضمن فريق.
• نهج عمل استباقي ومنظم ومسؤول مع قدرة قوية على العمل الجماعي.
• الكفاءة في إدارة دورة المبيعات، والتواصل مع العملاء، وتقنيات البيع الاستشاري.
• خبرة في تنمية خطوط المبيعات، وتقديم حلول المبيعات والتسويق، وتحليل احتياجات الأعمال.
• مهارة في البحث عن العملاء، وصياغة العروض، وتقديم تقارير المبيعات، وجمع معلومات السوق.
• مهنية ونزاهة مثبتة في جميع التعاملات التجارية.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> تقع في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">2-5 سنوات من الخبرة</strong>. بيوت هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويدعم التنوع والشمول.

عن الدور

تبحث شركة TechLife تقنية الحياة عن مدير مبيعات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في الموقع. سيلعب مدير المبيعات دورًا حاسمًا في دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار. هذا الدور أساسي لتوسيع نطاق تواجدنا في السوق وضمان رضا العملاء من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة ودعم مخصص.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واكتساب فرص عمل جديدة ضمن السوق المستهدف.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف وغايات المبيعات المحددة.
• تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات للعملاء المحتملين والحاليين.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات لتأمين شروط مفيدة للطرفين.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تلبية احتياجات العملاء وتعزيز رضاهم.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات والتفاوض وإدارة علاقات العملاء.
• خبرة واضحة في إدارة الحسابات وتوليد العملاء المحتملين.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والمهارات الشخصية ضرورية للتفاعل مع العملاء والزملاء.
• قدرات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة لضمان التنفيذ الفعال للمهام والمتابعة.
• فهم قوي لاتجاهات السوق والقدرة على تحليل بيانات المبيعات لتوجيه الاستراتيجية.
• تعتبر الإلمام ببرامج وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة إضافية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال وثيق الصلة.
• تعتبر الكفاءة في اللغتين العربية والإنجليزية مرغوبة للغاية للتواصل الفعال في سوق متنوع.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تفاوض
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• توليد العملاء المحتملين
• تواصل
• مهارات العرض
• مهارات شخصية
• مهارات تنظيمية
• إدارة الوقت
• تحليل اتجاهات السوق
• تحليل بيانات المبيعات
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والتقديم

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة. إذا كنت تستوفي المعايير ومستعدًا لتكون جزءًا من فريق مدفوع بالأداء، يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى <strong style="font-weight:700;">i@******************</strong>.

عن الدور

تبحث Virtucruit عن ممثلي مبيعات أول ذوي خبرة ومدفوعين تجاريًا للانضمام إلى شركة متنامية في مجال اللافتات والإعلانات وإنتاج الوسائط في المملكة العربية السعودية. توفر هذه الأدوار فرصة لمحترفي المبيعات الطموحين للمساهمة في شركة تشهد توسعًا كبيرًا. تتطلب المناصب أفرادًا قادرين على إدارة دورة المبيعات بالكامل بشكل مستقل، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف مبيعات عالية باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة وإغلاق الصفقات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية والشركات وشركات البيع بالتجزئة ومؤسسات الضيافة وشركات العقارات.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث والعروض التقديمية إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان الإدارة الدقيقة والتنبؤ بأنشطة المبيعات.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التسليم في الوقت المناسب للمشاريع للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في مبيعات B2B مع تحقيق ملموس لأهداف المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل، وإدارة الحسابات باحترافية، ودفع مبادرات المبيعات بشكل مستقل.
• يفضل بشدة الخبرة في صناعات اللافتات أو الإعلانات أو العلامات التجارية أو إنتاج الوسائط أو الصناعات ذات الصلة.
• تعتبر الخبرة السابقة في التعامل مع العملاء من الشركات أو الحكومات ميزة إضافية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات

• مبيعات B2B
• تحقيق الأهداف
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• العمل المستقل
• إدارة الحسابات
• معرفة صناعة اللافتات
• معرفة صناعة الإعلانات
• خبرة في العلامات التجارية
• فهم إنتاج الوسائط
• علاقات العملاء من الشركات
• علاقات العملاء الحكوميين

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل. يوجد شاغران لممثلي مبيعات أول في الرياض وشاغر واحد في جدة بالمملكة العربية السعودية. يقدم الدور حزمة رواتب تنافسية، وهيكل عمولات شهري جذاب، وسيارة شركة، ومكافأة أداء سنوية.

عن الدور

نستله ووترز، الشركة الرائدة عالميًا في مجال المياه المعبأة والمنتجة لمياه المنهل ونستله بيور لايف في المملكة العربية السعودية، توسع عملياتها التجارية. نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس – B2B للانضمام إلى فريقنا في الرياض. هذا الدور أساسي لدفع النمو وضمان التميز التنفيذي من خلال تطوير شراكات قوية مع العملاء عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك المكاتب المؤسسية والبنوك والمؤسسات (الرعاية الصحية والتعليم والصناعة والحكومة) وقنوات HORECA.

بصفتك مندوب مبيعات، ستدير محفظة عملاء مخصصة، وتحقق أهداف الحجم والإيرادات، وتبني علاقات دائمة. ستمثل نستله ووترز للعملاء الرئيسيين، مع ضمان تلبية احتياجاتهم وتحديد فرص لتوسيع تواجدنا في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة عملاء محددة ضمن القنوات المؤسسية وقنوات HORECA لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات.
• إجراء زيارات ميدانية يومية للتواصل مع العملاء وتحديد الفرص وضمان التميز في الخدمة.
• بناء والحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وفرق المشتريات والموزعين.
• تنفيذ برامج المبيعات والترويج، وضمان الرؤية في السوق والامتثال للقنوات.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال رسم خرائط السوق المنظمة وتحليل المنافسين.
• التعاون متعدد الوظائف مع التسويق والخدمات اللوجستية والمالية لتقديم تجارب عملاء سلسة.
• مراقبة أداء المبيعات وتوقع الطلب وتقديم رؤى السوق للإدارة.
• الحفاظ على معايير نستله للجودة والسلامة وممارسات الأعمال الأخلاقية في جميع العمليات الميدانية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• 0-1 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات B2B أو FMCG الميدانية، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع المشروبات أو خدمات الطعام.
• نجاح مثبت في إدارة الحسابات ودفع التميز التنفيذي.
• مطلوب رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• رسم خرائط السوق
• تحليل المنافسين
• مهارات شخصية قوية
• مهارات اتصال ممتازة
• مهارات تفاوض فعالة

بيئة العمل وثقافة الشركة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم نستله ووترز فرصًا للتطوير الوظيفي ضمن بيئة دولية ديناميكية. تعزز الشركة ثقافة الاحترام والتنوع والمساواة والشمول، مع دعم تعلم الموظفين ونموهم. ستمثل علامات تجارية موثوقة عالميًا وتساهم في مهمة نستله لتشكيل عالم أفضل وأكثر صحة.

عن الدور

تبحث شركة تريبل (Trimble Inc.) عن ممثل مبيعات ميداني متخصص في تكنولوجيا البناء للانضمام إلى فريقها في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل قيادة التحول الرقمي لسوق البناء السعودي من خلال توفير حلول برمجية هيكلية. بصفتك مستشار مبيعات لصناعة الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات والعمليات (AECO)، يشمل الدور إدارة دورة المبيعات بدءًا من تحديد تحديات الصناعة وصولاً إلى بناء العلاقات والتأثير على قطاع AECO. سيركز الممثل على الاستحواذ على حصة سوقية جديدة وإدارة الحسابات الحالية، والمساهمة في مشاريع البنية التحتية الكبرى.

تريبل هي شركة تكنولوجيا صناعية تركز على ربط العالمين الرقمي والمادي لتعزيز الإنتاجية والجودة والسلامة والاستدامة. يقدم قطاع AECO حلول بناء رقمية لزيادة الدقة والإنتاجية للمهنيين في الصناعة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة النمو الإقليمي من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية لحلول البرامج متوسطة السوق من تريبل.
• إدارة عملية المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وتوليد العملاء المحتملين، وتقديم العروض، وإتمام الصفقات.
• العمل كسفير للعلامة التجارية في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية لبناء خط أنابيب المبيعات وعرض إمكانيات المنتج.
• إدارة وتوقع خط أنابيب المبيعات، وتوفير رؤى قائمة على البيانات لتحقيق أهداف الإيرادات السنوية.
• التعاون مع أصحاب المصلحة للاستجابة لطلبات المعلومات (RFIs) وطلبات تقديم العروض (RFPs).

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 سنوات من النجاح المثبت في المبيعات المباشرة في قطاعات البرمجيات أو السحابة أو SaaS.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات السنوية من خلال التفاوض وإدارة العلاقات.
• فهم عميق لسوق الشرق الأوسط، مدعومًا بشبكات مهنية راسخة.
• مهارات اتصال وعرض استثنائية، مع القدرة على التأثير على صناع القرار.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.
• خبرة في استخدام Salesforce أو أي نظام آخر لإدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة خط الأنابيب.
• يفضل بشدة وجود خبرة محددة في صناعات EPC أو AECO في السوق السعودي.
• يفضل بشدة إتقان اللغة العربية.
• تعتبر المعرفة باتجاهات تكنولوجيا البناء وسير عمل الهندسة الإنشائية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات البرمجيات
• مبيعات السحابة
• مبيعات SaaS
• تفاوض
• إدارة العلاقات
• معرفة سوق الشرق الأوسط
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• إتقان Salesforce / CRM
• خبرة في صناعة EPC
• خبرة في صناعة AECO
• تكنولوجيا البناء
• سير عمل الهندسة الإنشائية

بيئة العمل واللوجستيات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع ترتيب عمل هجين. يتطلب الدور السفر بنسبة تصل إلى 60٪.

عن الدور

تمكّن Riverbed Technology، الشركة الرائدة في مجال AIOps للمراقبة، المؤسسات من تحسين تجارب المستخدم من خلال أتمتة الذكاء الاصطناعي. تعزز منصة الشركة وحلولها التجارب الرقمية وتحسن كفاءة تكنولوجيا المعلومات. توفر Riverbed أيضًا حلول تسريع رائدة في الصناعة لتسريع التطبيقات بشكل آمن عبر أي شبكة. تتعاون الشركة مع آلاف العملاء العالميين، بما في ذلك 95٪ من شركات FORTUNE 100، لتمكين تجارب رقمية من الجيل التالي.

بصفتك مسؤول مبيعات للمؤسسات، ستكون مسؤولاً عن قيادة المبيعات ذات القيمة العالية ضمن حسابات المؤسسات الكبيرة. يتضمن ذلك البيع المتقاطع، والبيع الإضافي، وإغلاق أعمال جديدة، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء. ستعمل كقائد فكري ومستشار موثوق به، مع اكتساب فهم عميق لهيكل وأولويات وأهداف ودوافع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل حساباتك الاستراتيجية المعينة.

المسؤوليات الرئيسية

• تعظيم المبيعات ذات القيمة العالية إلى حسابات المؤسسات الكبيرة من خلال البيع المتقاطع، والبيع الإضافي، وإغلاق أعمال جديدة، وبناء علاقات طويلة الأمد.
• العمل كقائد فكري ومستشار موثوق به ضمن الحسابات الاستراتيجية المعينة، وفهم هيكلها التنظيمي وتحديد أولويات وأهداف ودوافع أصحاب المصلحة المتعددين الرئيسيين.
• استكشاف حسابات المؤسسات عبر قطاعات مختلفة، وتوليد الاهتمام، وتأهيل الفرص، وتطوير أعمال جديدة.
• قيادة دورات المبيعات المعقدة من خلال تنسيق والاستفادة من الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك هندسة المبيعات والتسويق والمنتجات وقيادة المبيعات والتنفيذ، مما يضمن التوافق طوال رحلة المبيعات لتقديم قيمة تجارية وتعظيم رضا العملاء.
• إدارة عمليات المبيعات التي تستغرق عدة أشهر بنجاح، والتي تتضمن مراحل وتقييمات وموافقات متعددة، وتقسيم دورات المبيعات الطويلة إلى معالم أصغر وتتبع التقدم باستمرار.
• التواصل وإظهار قيمة منصة Riverbed، مع تسليط الضوء على العائد على الاستثمار (ROI) وبناء حالات عمل مقنعة توضح الفوائد طويلة الأجل لصناع القرار.
• تنفيذ وتطبيق استراتيجيات فعالة لإدارة الحسابات، وفهم التحديات الفريدة لكل حساب وتكييف الحلول لتتوافق مع احتياجاتهم وأهدافهم.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل بالنجاح في بيع منصات المؤسسات المتطورة ضمن نموذج اشتراك SaaS.
• خبرة متعددة السنوات في التفاوض على صفقات متطورة مع مؤسسات كبيرة، مع نجاح مثبت في إغلاق معاملات كبيرة بمليارات الدولارات.
• خبرة في البيع لكبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين المشاركين في عملية اتخاذ قرار الشراء.
• تعتبر العلاقات الحالية ضمن حسابات المؤسسات المعينة مرغوبة للغاية.
• خبرة مثبتة في إغلاق صفقات كبيرة ومعقدة والتنقل بنجاح في عمليات شراء معقدة تتضمن صناع قرار متعددين ودورات مبيعات تتراوح عادة من 3 إلى 9 أشهر.
• معرفة جيدة ببيئة الشركاء وخبرة مثبتة في إنشاء وتعزيز علاقات قوية مع الشركاء.
• خبرة قوية مع *********** أو أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) الأخرى.
• امتلاك المثابرة والذكاء والطاقة للانخراط مع الأهداف الرئيسية وبناء علاقات مع عملاء Riverbed الجدد والحاليين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• نموذج اشتراك SaaS
• التفاوض على صفقات متطورة
• إغلاق معاملات كبيرة بمليارات الدولارات
• البيع لكبار المسؤولين التنفيذيين
• التنقل في عمليات شراء معقدة
• إدارة بيئة الشركاء
• *********** وأنظمة CRM الأخرى
• بناء العلاقات
• إدارة الحسابات
• إدارة دورة المبيعات
• تطوير حالات العمل
• توضيح القيمة المقترحة
• فهم حل مشكلات تكنولوجيا المعلومات
• معرفة بمنصات المراقبة
• الإلمام بحلول التسريع

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة قرية العليا. يتطلب المنصب أكثر من 10 سنوات من الخبرة.

تلتزم Riverbed بتعزيز بيئة عمل شاملة وعادلة وممتعة حيث يتم إعطاء الأولوية للاحترام والرفاهية. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص / العمل الإيجابي (EEO/AA).

عن الدور

تبحث مجموعة المبيعات والتسويق (SMG) في إنتل لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) عن مدير حسابات متعاون للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع أعمال إنتل داخل الحكومة السعودية والقطاع العام، والمساهمة في مبادرات التحول الرقمي بما يتماشى مع رؤية المملكة 2030 وتنميتها كمركز للذكاء الاصطناعي.

سياق الدور والمسؤوليات

في هذا الدور المعتمد على العمولة، ستكون مسؤولاً عن تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs) المتعلقة بتطوير المبيعات والفوز بالتصميمات. ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو للحسابات المعينة ضمن الحكومة السعودية والقطاع العام. بالاستفادة من الخبرة الفنية، ستقود مناقشات العملاء حول مجالات التكنولوجيا الهامة بما في ذلك مراكز البيانات، والحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، وأجهزة الكمبيوتر المكتبية، وحزم البرامج. تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير استراتيجيات القطاعات، وتعزيز شراكات الأعمال مع شركاء النظام البيئي، وإنشاء خطط حسابات شاملة والحفاظ عليها، وقيادة استراتيجيات مبيعات مؤثرة عبر الحسابات والنظام البيئي الأوسع. ستتفاعل مع أصحاب المصلحة حتى مستوى CxO وستدير العلاقات الرئيسية ضمن بيئة تنظيمية معقدة، مع التعاون بفعالية عبر إنتل لتحقيق الأهداف المشتركة. سيتم إدارة تفاعلات العملاء والفرص ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM).

المؤهلات والخبرة

سيتمتع المرشح المثالي بسجل حافل بالعمل مع المنظمات الحكومية وخبرة واسعة في تطوير الاستراتيجيات عبر النظام البيئي الحكومي بأكمله. يلزم فهم شامل لقطاع الأعمال الحكومي والقطاع العام، إلى جانب قدرة مثبتة على بناء علاقات حيوية داخل القطاع العام السعودي. يتطلب الدور القدرة على تقديم ومناقشة الحلول التقنية المعقدة مع الجماهير الخارجية بفعالية. تشمل المهارات الأساسية قدرات قوية في المبيعات والتواصل والتعاون والتسويق وإدارة العلاقات التنفيذية. تعتبر البصيرة التحليلية ضرورية لترجمة الأبحاث إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ ونتائج قابلة للقياس. يجب على المرشحين إظهار المبادرة والقدرة على العمل بفعالية في بيئات غامضة مع الدفع نحو الأهداف المعلنة. كما يلزم الإلمام ببنية إنتل واستراتيجيتها واتجاهها المؤسسي. يتطلب هذا الدور إتقان اللغة العربية الفصحى واللغة الإنجليزية بطلاقة، كتابةً وتحدثاً.

المهارات والخبرات المطلوبة

• المبيعات
• التسويق
• التعاون
• إدارة العلاقات التنفيذية
• البصيرة التحليلية
• المبادرة
• تقنيات مراكز البيانات
• الحوسبة السحابية
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية
• حزم البرامج
• نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM)
• بنية إنتل
• استراتيجية إنتل
• الاتجاه المؤسسي لإنتل

بيئة العمل والموقع

يقع هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مؤهل لنموذج العمل الهجين الخاص بإنتل، مما يسمح بالعمل بين الموقع والمواقع الخارجية. مجموعة المبيعات والتسويق (SMG) مسؤولة عن دفع نمو إيرادات إنتل وتوسيع السوق من خلال المبادرات الاستراتيجية وجهود المبيعات الديناميكية، وتمكين قوة المبيعات بالأدوات والرؤى لإتمام الصفقات وبناء علاقات العملاء.

تفاصيل إضافية عن الدور

الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 5-10 سنوات. يعمل هذا المنصب ضمن وردية العمل الأولى (Shift 1) في المملكة العربية السعودية. إنتل هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، وتقدم التوظيف دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون المحلي.

نبذة عن الدور

تبحث ServiceNow عن Sr Enterprise Account Executive للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تأسست ServiceNow في عام 2004 بهدف تحويل طريقة إنجاز العمل، وأصبحت اليوم رائدة عالمية في توفير تقنيات مبتكرة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لأكثر من 8,100 عميل، بما في ذلك 85% من شركات Fortune 500. تعمل منصتنا السحابية الذكية على ربط الأشخاص والأنظمة والعمليات لتمكين المؤسسات من العمل بطرق أكثر ذكاءً وسرعة وكفاءة. يهدف هذا الدور إلى تحقيق إيرادات مبيعات جديدة من خلال نموذج ترخيص البرمجيات كخدمة (SaaS) ضمن منطقة جغرافية أو قطاع محدد.

مسؤوليات الدور

بصفتك Sr Enterprise Account Executive، ستكون مسؤولاً عن تطوير خطط حسابات استراتيجية، وإجراء أبحاث شاملة للعملاء المحتملين، وتنفيذ أنشطة المبيعات الميدانية. ستتعامل مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا (C-suite)، وتبني علاقات استشارية موثوقة، وتنسق استراتيجيات الحسابات مع فريق افتراضي واسع يشمل مستشاري الحلول، والمتخصصين، وموارد النجاح، والشركاء، والتسويق. تمنحك هذه الوظيفة فرصة مهمة للمساهمة في مهمة ServiceNow لجعل العالم مكانًا أفضل للجميع.

المهام الأساسية

• تحقيق إيرادات مبيعات جديدة من خلال نموذج ترخيص البرمجيات كخدمة (SaaS).
• تطوير ورعاية العلاقات مع شخصيات متعددة في المناصب العليا (C-suite)، بما في ذلك المديرين الماليين (CFO)، والمديرين التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات (CIO)، والمديرين التنفيذيين للعمليات (COO)، والمديرين التنفيذيين للبيانات (CDO)، عبر جميع مبيعات المنتجات.
• الإشراف على رسم خرائط علاقات العملاء لفريق الحساب، وتنسيق استراتيجية حساب شاملة.
• قيادة والتعاون عبر فريق افتراضي واسع، بما في ذلك مستشاري الحلول، والمتخصصين في الحلول، وموارد النجاح، والتسويق.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء من خلال فهم احتياجات أعمالهم بعمق وتقديم المشورة حول كيفية دعم ServiceNow لخارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم.
• تحديد وإشراك الموارد المتخصصة وداعمة المناسبة في الوقت الأمثل ضمن دورة الصفقة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات ضمن منظمة مبيعات برمجيات أو حلول.
• خبرة مثبتة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين، وكذلك مع الفرق الداخلية.
• سجل حافل في تحقيق مبيعات جديدة، والتفاوض بنجاح على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع المناصب العليا (C-Level).
• خبرة متسقة في تحقيق أهداف المبيعات.
• خبرة في استخدام أو التفكير النقدي حول كيفية دمج الذكاء الاصطناعي (AI) في عمليات العمل، أو اتخاذ القرارات، أو حل المشكلات. يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأتمتة سير العمل، وتحليل الرؤى المستندة إلى الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على وظائف أو صناعات محددة.
• القدرة على فهم "الصورة الأكبر" والخطط الاستراتيجية المتعلقة بمبادرات تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء ضمن بيئة تعاونية قائمة على مبدأ "الفوز كفريق واحد".
• الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• تخطيط الحسابات
• تخطيط المناطق
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات المناصب العليا (C-suite)
• التفاوض
• تحقيق أهداف المبيعات
• دمج الذكاء الاصطناعي
• التركيز على نجاح العملاء
• العمل الجماعي

بيئة العمل

تتبنى ServiceNow نهجًا مرنًا وموثوقًا به في العمل. يتم تعيين شخصيات العمل، بما في ذلك الترتيبات المرنة أو عن بُعد أو المطلوبة في المكتب، بناءً على طبيعة العمل وموقع عمل الموظف. قد تستخدم ServiceNow خدمات طرف ثالث لتأكيد المسافة بين الإقامة الأساسية للموظف وأقرب مكتب لـ ServiceNow لتحديد الأهلية لشخصية عمل معينة.

ServiceNow هي جهة عمل توفر فرصًا متكافئة. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو العقيدة، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الأصل القومي أو الجنسية، أو النسب، أو العمر، أو الإعاقة، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المحارب القديم، أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون. بالإضافة إلى ذلك، سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة للتوظيف وفقًا للمتطلبات القانونية.

نحن ملتزمون بإنشاء تجربة يسهل الوصول إليها وشاملة لجميع المرشحين. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو تحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يرجى الاتصال بـ g@*************************** للمساعدة.

بالنسبة للمناصب التي تتطلب الوصول إلى تكنولوجيا خاضعة للرقابة وتخضع للوائح الرقابة على الصادرات، بما في ذلك لوائح إدارة الصادرات الأمريكية (EAR)، قد يُطلب من ServiceNow الحصول على موافقة الرقابة على الصادرات من السلطات الحكومية لأفراد معينين. جميع الوظائف مشروطة بحصول ServiceNow على أي ترخيص تصدير أو موافقة أخرى قد تتطلبها سلطات الرقابة على الصادرات ذات الصلة.

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
• بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
• جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
• تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
• تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
• مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
• عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
• أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
• مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
• نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
• المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• موجه نحو الأهداف
• أخلاقيات العمل
• ذاتي التحفيز
• موجه نحو النتائج
• موجه نحو التفاصيل
• القدرة على التكيف
• عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

عن الدور

تبحث بيوت السعودية عن مدير تطوير أعمال لقيادة استوديوهات بيوت، وهو استوديو متخصص في تكنولوجيا العقارات والإنتاج ثلاثي الأبعاد يركز على قطاع العقارات. هذا المنصب رفيع المستوى هو مفتاح لدفع اكتساب العملاء، ونمو الإيرادات، وتوسيع الأعمال التجارية داخل السوق السعودي. تقدم استوديوهات بيوت مرئيات عالية التأثير، بما في ذلك عروض ثلاثية الأبعاد واقعية، ورسوم متحركة غامرة، وجولات افتراضية تفاعلية، ومحركات مبيعات توأم رقمي، ومنصات مبيعات عبر الإنترنت، لتعزيز عرض العقارات وعمليات البيع.

سيقوم مدير تطوير الأعمال بتطوير وتنفيذ استراتيجيات لتأمين العملاء ذوي القيمة العالية، وبناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، وتحقيق أهداف المبيعات. سيتم قياس النجاح من خلال نمو قاعدة عملاء استوديوهات بيوت وإيراداتها من خلال مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية والأداء المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة اختراق الحسابات الاستراتيجية من خلال تأمين الوصول المباشر إلى صناع القرار رفيعي المستوى مثل مديري التطوير، والرؤساء التنفيذيين، ومديري المشاريع، ورؤساء الأقسام الرقمية/التسويقية داخل المطورين من الدرجة الأولى، والمشاريع الضخمة، والكيانات الحكومية وشبه الحكومية، والمخططين الرئيسيين، وشركات إدارة المشاريع، والاستشاريين المؤثرين في المشاريع العملاقة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة للترويج للخدمات الإبداعية لاستوديوهات بيوت، بما في ذلك الرسوم المتحركة المعمارية، وإنتاج الفيديو، وتجارب الواقع الافتراضي، وحلول تكنولوجيا العقارات، داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتأمين فرص عمل جديدة من خلال استهداف وإشراك العملاء رفيعي المستوى ذوي القيمة العالية لتوسيع قاعدة عملاء الاستوديو في المنطقة.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) من خلال دفع نمو المبيعات المستدام.
• بناء والحفاظ على شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز التواجد في السوق وخلق فرص عمل طويلة الأجل، والاستفادة من الشبكات الحالية لفتح آفاق جديدة.
• بناء ورعاية علاقات قوية ودائمة مع العملاء الجدد والحاليين على حد سواء، والعمل كمستشار موثوق به واقتراح حلول إبداعية مخصصة لمعالجة احتياجات العملاء ونقاط ضعفهم.
• ضمان رضا العملاء العالي وتكرار الأعمال من خلال الخدمة الممتازة والمتابعات في الوقت المناسب والاستشارات ذات القيمة المضافة.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان تسليم المشاريع بسلاسة وتلبية توقعات العملاء.
• استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات لتتبع العملاء المحتملين وإدارة خط أنابيب المبيعات والحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة تطوير الأعمال.
• البقاء في طليعة اتجاهات الصناعة وتحولات السوق في قطاع العقارات السعودي، ومراقبة التقنيات الناشئة وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الجديدة.
• تمثيل استوديوهات بيوت في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية ووظائف التواصل في المملكة العربية السعودية لزيادة ظهور العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
• قيادة ودعم أعضاء الفريق لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية، وتعيين المهام، وإدارة عبء العمل، وضمان الوفاء بالمواعيد النهائية.
• مراقبة أداء الفريق وتقديم ملاحظات وتدريب منتظم لتعزيز النمو والتطور.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات والتسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة واسعة، ويفضل 7 سنوات أو أكثر، في تطوير الأعمال أو المبيعات بين الشركات (B2B) في مجال تكنولوجيا العقارات أو صناعة العقارات.
• سجل حافل بالنجاح في منصب مبيعات رفيع أو تطوير أعمال، مع خبرة مثبتة في دفع نمو الإيرادات وإبرام صفقات ذات قيمة عالية، ويفضل في قطاعات مثل التصور المعماري، وتطوير العقارات، أو الخدمات الإبداعية ذات الصلة.
• فهم قوي للسوق السعودي وثقافة الأعمال، مع خبرة سابقة في قطاع العقارات أو الإعلام في المملكة العربية السعودية.
• خبرة سابقة في العمل مع مطوري العقارات أو البيع لهم مرغوبة للغاية.
• الإلمام باتجاهات تكنولوجيا العقارات ودورة حياة تطوير العقارات يعد ميزة كبيرة.
• إتقان ثنائي اللغة في اللغة الإنجليزية والعربية مطلوب للتواصل الفعال مع أصحاب المصلحة المتنوعين من العملاء.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تطوير الأعمال
• قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي والتحليلي
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض
• الكفاءة التقنية في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• قدرات استثنائية في بناء العلاقات والتواصل مع شبكة علاقات راسخة
• قيادة ودافع مثبت، مع نهج ذاتي التحفيز وموجه نحو النتائج

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم بيوت بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة. بيوت هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، ملتزم بالاحتفاء بالتنوع وخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين.

نبذة عن الدور

في Boutiqaat، نعمل على بناء إمبراطوريات تجارية مع المشاهير، بدءًا من خطوط الإنتاج المخصصة وصولًا إلى الحملات التسويقية والإطلاقات الفاخرة. يتطلب هذا العمل إدارة علاقات متميزة مع العملاء، ولهذا نبحث عن مدير حسابات يتمتع بالقدرة على تحقيق التوازن بين الجاذبية والاحترافية. سيكون دورك أساسيًا في إدارة العلاقات مع كبار الشخصيات، وتقديم استراتيجيات تزيد من الإيرادات، وتحويل التحديات إلى نجاحات تسويقية.

تتيح هذه الفرصة العمل مع شخصيات مؤثرة وعلامات تجارية ديناميكية في بيئة سريعة الإيقاع، إبداعية وتعاونية. ستتمتع بملكية حقيقية للمشاريع والنمو والاستراتيجية، مساهمًا في فريق يشكل مستقبل التجارة الإلكترونية للمشاهير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• امتلاك ورعاية العلاقة مع العملاء من المشاهير، والعمل كنقطة اتصال أساسية لهم، وحل المشكلات، وتقديم المشورة الموثوقة.
• مواءمة أهداف المشاهير مع استراتيجيات العمل الشاملة لضمان النجاح والنمو المتبادل.
• ضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات، وتحديثات سلسة للمتاجر، وتواصل واضح عبر جميع نقاط اتصال العملاء.
• اختيار شركاء من المشاهير بشكل استراتيجي للحملات المحددة لزيادة التأثير والوصول إلى أقصى حد.
• تتبع مقاييس الأداء، وتحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات، وضمان ترجمة كل نشاط ترويجي إلى حركة منتجات ملموسة.
• الإشراف على التنفيذ الشامل للحملات، بدءًا من التنسيق التسويقي وصولًا إلى تسويق المنتجات والعرض.
• إدارة مخزون العلامات التجارية الخاصة، وعروض المنتجات الحصرية، والتنسيق البصري لافتات المتاجر.
• التنسيق بفعالية مع فرق المشتريات والإبداع والمستودعات للحفاظ على تحديث المتاجر وتوفر المخزون.
• التعاون الوثيق مع الأقسام متعددة الوظائف لتنفيذ عمليات إطلاق المنتجات والفعاليات والمبادرات التسويقية الناجحة.
• إعداد تقارير مبيعات شاملة وقيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع العملاء من المشاهير.
• الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ولوحات المعلومات والرؤى الاجتماعية لتحديد الاتجاهات الناشئة وتوجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ تحركات تكتيكية مثل العروض المجمعة، ومبيعات الفلاش، والعروض الترويجية لتعزيز أداء المتاجر.
• تأكيد دقة المدفوعات، وإدارة تسليم الشيكات، وضمان إغلاق الحلقات المالية بوضوح وكفاءة مع القسم المالي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال معادلة.
• من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، التجارة الإلكترونية، التسويق عبر المؤثرين، أو شراكات العلامات التجارية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً).
• إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• روح تعاونية قوية والقدرة على تعدد المهام بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع.
• مهارات ممتازة في التفاوض، وإعداد التقارير، والتواصل.
• عين ثاقبة لتحديد الاتجاهات، وتطوير الاستراتيجيات، وفهم ثقافة المؤثرين.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• إدارة الحسابات
• التأثير والإقناع
• التجارة الإلكترونية
• التسويق عبر المؤثرين
• شراكات العلامات التجارية
• مجموعة برامج Microsoft Office
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• التفاوض
• إعداد التقارير
• التواصل
• تحليل الاتجاهات
• التخطيط الاستراتيجي
• فهم ثقافة المؤثرين

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الشركة: Boutiqaat

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة