وظائف مدير مبيعات تجزئة في الرياض

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة جارتنر عن مدير حساب ذي خبرة وحافز للانضمام إلى فريق المؤسسات الكبرى (LE) ضمن قسم المبيعات التكنولوجية العالمية (GTS). يقع هذا الدور في المبيعات الميدانية في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على تنمية وتوسيع العلاقات مع المديرين التنفيذيين وفرقهم ضمن عملاء المؤسسات الكبرى. سيكون مدير الحساب مسؤولاً عن ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من خدمات جارتنر، وتحديد الفرص لتحسين تقديم القيمة من خلال عروض المنتجات البديلة، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء والنمو.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا المنصب، ستدير إقليماً من عملاء المؤسسات الكبرى، بما في ذلك أولئك الذين يتمتعون بإيرادات سنوية تزيد عن مليار دولار ضمن قطاع المستخدمين النهائيين وعملاء بإيرادات سنوية تزيد عن 500 مليون دولار ضمن قطاع بائعي التكنولوجيا. يتضمن الدور بناء علاقات قائمة على الثقة وفهم الأولويات الحرجة لعملائك.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، مما يضمن حصولهم على أقصى فائدة من خدمات جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية وتقييم وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي لمحفظة جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق ومتجاوزة مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل مسؤولية الحصة لإقليمك المخصص، مما يعزز نمو الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورات المبيعات المعقدة والعالية الإيرادات في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك وتنفيذ عمليات التنبؤ وتخطيط الحسابات الشهرية والفصلية والسنوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى من 5-8 سنوات أو أكثر من خبرة المبيعات من شركة إلى شركة (B2B)، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في البيع إلى المديرين التنفيذيين و/أو التأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد لإجراء السفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء والأهداف التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات وتنفيذ المبيعات من شركة إلى شركة (B2B).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في إدارة عمليات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في البيع إلى المديرين التنفيذيين والتأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في تعزيز مبادرات الاحتفاظ بالعملاء ونمو العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في مسؤولية الحصة والمبيعات عالية الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التنقل في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم الذكاء الاصطناعي (AI) وآثاره التجارية مفيد.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور مبيعات ميدانية بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم جارتنر راتباً تنافسياً وسياسة إجازة مدفوعة سخية وبرنامج مطابقة الأعمال الخيرية وهيكل عمولة غير محدود. يستفيد الموظفون من برامج تدريب مبيعات عالمية وفرص تطوير المهارات. يتم الاعتراف بأفضل الأداء بدعوات لحدث "Winners Circle" السنوي. تعزز جارتنر ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن التنوع وتقدم فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي. تقع الشركة في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم إرشادات موضوعية للقادة الذين يشكلون العالم. تقدم جارتنر بيئة عمل هجينة توفر المرونة والدعم للموظفين للازدهار.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة تيرنر آند تاونزند عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في قيادة مبادرات تطوير الأعمال والتسويق لعمليات الشركة في المملكة العربية السعودية. الهدف الأساسي هو تعزيز التواجد في السوق، وتنمية علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين، ودفع عجلة نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات واضحة ودعم تكتيكي للحملات التسويقية، والاتصالات، وعمليات تقديم العروض، والتواصل مع العملاء.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تلتزم شركة تيرنر آند تاونزند بتحويل الأداء من أجل عالم أخضر وشامل ومنتج. بخبرة تزيد عن 75 عامًا، تقدم الشركة برامج تحويلية في قطاعات العقارات والبنية التحتية والموارد الطبيعية، بهدف بناء الثقة وتقديم نتائج أفضل تؤثر بشكل إيجابي على العالم.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ خطط التسويق وتطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية، بالتعاون مع قادة الاستراتيجيات والمتخصصين في القطاعات ورئيس قسم توليد الأعمال في الشرق الأوسط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التوافق مع منهجية برنامج العملاء الرئيسيين الإقليمي والاستفادة من الأدوات المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم العروض الكبيرة والمعقدة، بما في ذلك تطوير استراتيجية العرض وتنفيذها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة معدلات تحويل العروض والتأثير عليها من خلال تحليل التقارير والتقاط أفضل الممارسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في تطوير أدوات تقديم العروض ودراسات الحالة والسير الذاتية المهنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم المشورة المتخصصة للفرق الفنية بشأن تقديمات الجوائز، والتفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتطوير المواد الترويجية، واستخدام قنوات التسويق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تطوير وتنفيذ خطة الاتصالات الداخلية الإقليمية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الأعمال والتسويق وتقديم العروض ضمن قطاع الخدمات المهنية، مع تفضيل الخبرة في بيئة العمل المبنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مؤهل جامعي ذو صلة ودليل واضح على التطوير المهني المستمر (CPD).</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحديد أولويات المهام المتعددة والمواعيد النهائية الضيقة وإدارتها بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة والقدرة على العمل بفعالية ضمن بيئة ريادية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في كتابة المحتوى والقدرة على تحديد وصياغة الرسائل الرئيسية للتواصل المؤثر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل بمصداقية وفعالية حول أفضل ممارسات التسويق وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التحدي والتأثير والتفاعل مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحفيز الموارد من خارج فريقك المباشر لتحقيق النتائج المرجوة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شعور قوي بالمسؤولية عن نتائجك ونتائج الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تطوير علاقات مثمرة مع فرق الخدمات التجارية الأخرى والفرق الفنية والمتخصصين المعنيين الآخرين داخل المنظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ثقة واضحة ودبلوماسية ومستوى عالٍ من المصداقية في جميع التفاعلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة والمثابرة في متابعة الأهداف والتغلب على التحديات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شغف بتطوير الأعمال والتسويق وقطاع بيئة العمل المبنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة عالية من المهنية في التواصل والتعاون مع أصحاب المصلحة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاتصالات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحملات التسويقية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إشراك أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحفيز الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الدبلوماسية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المصداقية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المثابرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">كتابة المحتوى</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور بدوام كامل مقره في حي المروج، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع المنصب لرئيس قسم توليد الأعمال في الشرق الأوسط ولا يتضمن مسؤوليات إشراف مباشر، على الرغم من أنه قد يتوفر بعض الدعم الإداري. الدور حاليًا ليس مواجهة للعملاء. تيرنر آند تاونزند هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين ويحتفي بالتنوع.</p>

عن الدور

تبحث شركة ACOUSTIEG، وهي شركة سعودية متخصصة في المعالجة الصوتية والعزل الصوتي، عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض. تأسست الشركة في عام 2018، وتقدم حلولاً مبتكرة لمشاريع الرعاية الصحية والتعليم والسكن والمشاريع التجارية. هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، وهو جزء لا يتجزأ من إدارة علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان نجاح تسليم المشاريع.

يقدم هذا المنصب فرصة للمساهمة في شركة تشكل الصناعات وتحول المجتمعات من خلال عملها في مشاريع مؤثرة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة متنوعة من عملاء B2B.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وتوسيع الحسابات الحالية بشكل استراتيجي.
• الإشراف على دورة حياة الحساب بأكملها، من الإعداد الأولي إلى الاحتفاظ المستمر.
• تطوير وتقديم حلول مخصصة تعالج بفعالية احتياجات العملاء المحددة.
• إعداد وتقديم متابعة دقيقة للعروض والاقتباسات والعقود.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس للمشاريع.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومراقبة رضا العملاء، وتقديم تقارير عن مقاييس الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات.
• خبرة قوية مثبتة في التعامل مع عملاء B2B.
• القدرة المثبتة على إدارة وتنمية حسابات العملاء بفعالية.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة ضرورية لهذا الدور.
• مهارات قوية في العرض وإدارة العلاقات ضرورية.
• يجب أن يكون مدفوعًا بالأهداف ويمتلك أخلاقيات عمل ذاتية التحفيز.
• تعتبر الخبرة في صناعة الإبداع أو الإعلام أو الصوت ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• مبيعات
• التعامل مع عملاء B2B
• نمو الحسابات وإدارتها
• التواصل
• التفاوض
• مهارات العرض
• إدارة العلاقات
• تحقيق الأهداف
• التحفيز الذاتي
• الإلمام بصناعة الإبداع/الإعلام/الصوت (مفضل)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Solidrange، وهي شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني مقرها الرياض، عن مدير حسابات أول ذي دوافع عالية لقيادة إيرادات المؤسسات الجديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تتخصص Solidrange في المنصات الحديثة للأمن السيبراني وحوكمة المخاطر والامتثال للمؤسسات (GRC)، وتهدف إلى تحويل مشهد تكنولوجيا GRC، ومساعدة المؤسسات على تحديث ممارساتها وتقليل النفقات التشغيلية. تتمثل مهمتنا في تخفيف مخاطر الأمن السيبراني التي يسببها الإنسان، وتبسيط إدارة الامتثال والمخاطر، وضمان استمرارية الأعمال بسلاسة. هذا الدور هو دور مساهم فردي حاسم يركز على بناء خط أنابيب مبيعات قوي، وإدارة الصفقات الرئيسية بشكل استراتيجي، وتحقيق إيرادات كبيرة. سيكون مدير الحسابات الأول أداة أساسية في توسيع نطاق تواجد Solidrange داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد إيرادات جديدة للمؤسسات وتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب الأولي وتوليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك مديري أمن المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وقادة GRC، وفرق الامتثال، وإدارات المشتريات، والمديرين التنفيذيين.
• تحديد وتطوير فرص المبيعات عبر قطاعات متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية، والخدمات المالية، والاتصالات، والرعاية الصحية، والتعليم، والمؤسسات الكبيرة في القطاع الخاص.
• تحديد موقع فعال لمجموعة حلول Solidrange الشاملة، والتي تشمل GRC، والامتثال، وإدارة المخاطر، وعمليات التدقيق، وتدريب الوعي الأمني، والاستعداد للأمن السيبراني.
• إعداد مقترحات مقنعة، وعروض تجارية، وعروض تقديمية مؤثرة، وإدارة جميع أنشطة متابعة العملاء.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لخط أنابيب المبيعات، وإدخالات CRM، وتوقعات المبيعات، وحالات الصفقات.
• التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات المسبقة، وإدارة المنتجات، وفرق التسليم، ومديري نجاح العملاء لضمان إغلاق الفرص بنجاح ورضا العملاء.
• دعم مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بنشاط، وقيادة توسيع الحسابات ضمن محافظ العملاء الحالية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات المؤسسات.
• سجل حافل يثبت النجاح في إغلاق صفقات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
• الخبرة السابقة في مجال الأمن السيبراني، أو GRC، أو SaaS، أو برامج المؤسسات، أو مبيعات التكنولوجيا بشكل عام أمر ضروري.
• مطلوبة خبرة العمل داخل أو البيع لشركات سعودية كبيرة تتجاوز إيراداتها السنوية 300 مليون ريال سعودي.
• تعتبر شبكة علاقات قوية حالية عبر قطاعي المؤسسات والحكومة في المملكة العربية السعودية ميزة كبيرة.
• إتقان ممتاز لمهارات الاتصال باللغتين العربية والإنجليزية.
• يجب أن تكون الكفاءة في اللغة الإنجليزية قابلة للإثبات من خلال شهادات معترف بها مثل STEP أو IELTS أو TOEFL، أو عن طريق التخرج من جامعة أمريكية أو بريطانية أو جامعة أخرى ناطقة بالإنجليزية.
• امتلاك مهارات تفاوض قوية، وحضور تنفيذي قوي، ودرجة عالية من الملكية، وانضباط متابعة استثنائي.
• تعتبر الخبرة في بيئة شركة ناشئة أو سريعة النمو ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• مبيعات الأمن السيبراني
• مبيعات حلول GRC
• مبيعات SaaS
• مبيعات برامج المؤسسات
• مبيعات التكنولوجيا
• إنشاء خط أنابيب وإدارته
• ملكية الصفقات الاستراتيجية
• توليد الإيرادات
• بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
• إدارة دورة المبيعات الكاملة
• إعداد العروض التقديمية والعروض
• إدارة وتحديثات CRM
• توقعات المبيعات
• استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• توسيع الحسابات
• خبرة التفاوض
• الحضور التنفيذي
• انضباط المتابعة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في مبيعات المؤسسات، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وإدارة علاقات العملاء داخل السوق السعودي.

عن الدور

Lebara Mobile KSA، وهي شركة اتصالات رائدة ومشغل شبكة افتراضية حائز على جوائز متعددة، مكرسة لتقديم خدمات اتصالات متنقلة عالية الجودة في جميع أنحاء المملكة. تهدف الشركة إلى تحويل قطاع الاتصالات من خلال تقديم منتجات ميسورة التكلفة وموثوقة وتركز على العملاء. بصفتك مشرف مبيعات أعمال، ستكون أداة أساسية في ضمان التشغيل الفعال لقسم مبيعات الأعمال، وإدارة كل من قطاعات الشركات (B2B) والقوى العاملة (B2C) بنهج استراتيجي للمبيعات وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع حسابات الشركات الرئيسية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع مسائل إدارة حسابات العملاء، ومعالجة الاستفسارات والاحتياجات بفعالية.
• اكتساب فهم عميق لاحتياجات العملاء وأهدافهم لاقتراح وتقديم حلول اتصالات مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها من خلال مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع الاستراتيجية لدفع نمو الحساب.
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة تفصل حالة الحساب وتوقعات المبيعات وفرص العمل المحددة.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق وتطوير المنتجات ودعم العملاء، لضمان التسليم في الوقت المناسب والناجح للمنتجات والخدمات.
• حل مشاكل العملاء وشكواهم بشكل استباقي للحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء والثقة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة المتطورة وأنشطة المنافسين وتعليقات العملاء لتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة وثيقة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.
• الحد الأدنى من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات والأعمال ضروري.
• يفضل بشدة الخبرة في صناعة الاتصالات.
• من المتوقع وجود خبرة عمل مثبتة في دور مدير حساب رئيسي أو دور مبيعات مماثل يواجه العملاء.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تقنيات واستراتيجيات المبيعات.
• قدرات قوية في إدارة الحسابات ورعاية علاقات العملاء.
• خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الكفاءة في استخدام Microsoft Office Suite للتقارير والتواصل.
• مهارات ممتازة في العلاقات الشخصية لبناء الألفة والثقة مع العملاء والزملاء.
• مهارات اتصال متميزة، كتابية وشفوية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تعزز Lebara Mobile KSA بيئة عمل شاملة وتعاونية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة SAP عن مدير تنفيذي أول للمبيعات لشغل منصب في فريقها. سيقع هذا الدور في المملكة العربية السعودية (KSA) وسيغطي حصريًا إقليم العراق. الهدف الأساسي هو تمكين العملاء من خلال تحديد موقع حلول SAP السحابية بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات أعمالهم وتعزيز النجاح المستقبلي. هذا المنصب هو جزء من فريق يركز على المساهمة في التقدم التكنولوجي والتجاري.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور والمسؤوليات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفته مالك حساب شامل، فإن مدير المبيعات التنفيذي الأول مسؤول عن قيادة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية. يتضمن ذلك تنمية علاقات موثوقة مع العملاء، وتطوير خطط حسابات استراتيجية للنمو المستدام، وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها باستمرار. يعد الفهم الشامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية أمرًا ضروريًا لتقديم القيمة.</p> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمالك حساب شامل، وإدارة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية مع بناء علاقات موثوقة مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم شامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على إدارة قوية لخط الأنابيب لضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق والمبيعات الداخلية وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وحلول خط الأعمال (LoB)، لتلبية احتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل المساحات البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، مجسدًا نهج "OneSAP".</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بمنافسي SAP وتحديد موقع حلول SAP بفعالية ضدهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب ضمن أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتنسيق الفرق عن بعد والمتعددة الوظائف للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان أن فرق الحسابات والشركاء مستعدون جيدًا وموضوعون استراتيجيًا لجميع تفاعلات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعظيم القيمة المستمدة من النظام البيئي الواسع لدعم المبيعات في SAP.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات حلول الأعمال المعقدة / تكنولوجيا المعلومات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إقليم العراق، عبر البلاد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في مبيعات برامج تطبيقات الأعمال وقيادة بيئات البيع الجماعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق تنافسي وسريع الخطى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاوض قوية وخبرة في إدارة التجديدات والتوسعات وعمليات البيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية والأعمال العربية؛ تعتبر الكفاءة في لغات إضافية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المهارات المهنية:</strong> التوجه نحو العملاء، التواصل الفعال (اللفظي وغير اللفظي)، بناء الثقة، التعاون، التوجه نحو النتائج، التفكير الاستراتيجي، الإبداع، الابتكار، الحضور التنفيذي، والقدرة على العمل بفعالية عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات الصناعة التقنية و SAP العامة:</strong> البرمجيات كخدمة (SaaS)، الذكاء الاصطناعي، تحسين العمليات، الابتكار التكنولوجي، مجموعة حلول SAP السحابية، RISE و GROW مع SAP، واستراتيجية شركة SAP.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات خاصة بالدور:</strong> استراتيجية السحابة، المبيعات المعقدة، إشراك العملاء، إدارة علاقات العملاء، المعرفة الصناعية، التفاوض، توقعات المبيعات، تأهيل المبيعات، تحديد المواقع التنافسية، وحوكمة الحسابات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مسؤولية محددة لتغطية إقليم العراق فقط. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5-10 سنوات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعد SAP شركة عالمية رائدة في برامج تطبيقات المؤسسات، مكرسة لمساعدة المؤسسات بجميع أحجامها وصناعاتها على العمل بشكل أكثر فعالية. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة، وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. تؤمن SAP بإطلاق العنان للمواهب ودفع الابتكار والتعاون لخلق عالم أفضل. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف بغض النظر عن العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو العرق أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو حالة المحارب المحمي أو الإعاقة، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة مارش، الرائدة عالمياً في وساطة التأمين والاستشارات المتعلقة بإدارة المخاطر، عن مدير تطوير أعمال أول لينضم إلى قسم المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعتبر هذا المنصب جزءاً لا يتجزأ من تحديد وتأمين عملاء جدد ضمن أنظمة الشراكة، مما يساهم بشكل مباشر في توسع الشركة وحضورها في السوق. يوفر الدور فرصاً كبيرة للتطور المهني ضمن منظمة عالمية تشكل بنشاط صناعة التأمين.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">ستتعاون مع متخصصين محليين لتحفيز نمو الأعمال، مدعوماً بالتدريب والتطوير المستمر. توفر شركة مارش نموذج عمل هجين، يوفر المرونة وبيئة عمل مواتية، إلى جانب حزمة تعويضات تنافسية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية خط أنابيب قوي من فرص الأعمال الجديدة في المملكة العربية السعودية من خلال التواصل الاستباقي والشبكات الاستراتيجية والاستفادة من قنوات الإحالة عبر الشراكات القائمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل شركة مارش في المؤتمرات والفعاليات الصناعية الرئيسية لتوسيع الشبكات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث سوق شاملة وتطوير استراتيجيات اكتساب عملاء موجهة لتحقيق أهداف الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين لتعزيز زيادة اختراق حلول مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والتفاوض وإغلاق عروض المبيعات التي تشمل منتجات التأمين واستشارات إدارة المخاطر من مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة والعروض التقديمية التفصيلية استجابة لطلبات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم العروض التقديمية وتقديم إرشادات الخبراء لأصحاب المصلحة على المستوى الإداري، مما يدل على فهم احتياجات العملاء وعروض مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">السعي المستمر لتجاوز أهداف الأداء المبيعات المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء ضمن نظام إدارة علاقات العملاء بالشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق والتطورات والابتكارات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل المرشحين الذين لديهم خلفية في صناعة التأمين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على بناء وإغلاق العلاقات بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">موقف نشط وإيجابي، مع القدرة على الأداء الجيد تحت الضغط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية على تعدد المهام لإدارة حمل عمل متنوع بكفاءة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان ممتاز للغة الإنجليزية المكتوبة والمنطوقة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مبيعات B2B</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بصناعة التأمين</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال استثنائية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في بناء وإغلاق العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعدد المهام الفعال</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في المبيعات عبر خطوط متعددة من حلول التأمين</li> <li style="margin:0 0 6px;">النجاح المثبت في البحث عن أعمال جديدة من خلال التواصل الاستباقي</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. توفر شركة مارش نموذج عمل هجين، يوازن بين مرونة العمل عن بعد والتعاون في المكتب. يُتوقع من الزملاء أن يكونوا في مكتبهم المحلي أو يعملوا في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع، مع يوم "ارتساء" واحد على الأقل في الأسبوع للتعاون الكامل للفريق شخصياً.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعتبر شركة مارش ريسك جزءاً من مارش، الرائدة عالمياً في المخاطر وإعادة التأمين والرأسمال والأشخاص والاستثمارات، والاستشارات الإدارية، وتعمل في 130 دولة. بإيرادات سنوية تزيد عن 27 مليار دولار وأكثر من 95000 زميل، تدعم مارش العملاء في بناء الثقة للازدهار. تلتزم الشركة بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة.</p>

حول الدور

تبحث Accenture الشرق الأوسط عن قائد مبيعات لقطاع استراتيجية وتحويل التكنولوجيا (TS&T) في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور الرفيع مسؤول عن بدء وتشكيل وإغلاق صفقات تحويل تكنولوجية كبيرة ومعقدة، مع تركيز استراتيجي على إعادة الابتكار بقيادة السحابة مدعومة بخدمات أمازون ويب (AWS).

كعضو في فريق TS&T، ستتفاعل مع كبار أصحاب المصلحة لدى العملاء لتحديد استراتيجيات التكنولوجيا، وتصميم تحويلات رقمية أساسية، ودعم الحلول المدعومة بـ AWS. يتطلب هذا المنصب استشارات استراتيجية، وتشكيل صفقات، وقيادة تجارية، وتنسيق فرق متعددة الوظائف لتقديم عروض موجهة نحو النتائج.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عملية التقاط المبيعات من البداية إلى النهاية لفرص التحويل الاستراتيجي، مع التركيز على استراتيجية التكنولوجيا وتحديث السحابة.
• تحديد وتنفيذ استراتيجيات صفقات ناجحة، بما في ذلك التموضع التنافسي، وتمييز الحلول، والهيكلة التجارية.
• تنسيق فرق عالمية ومتعددة الوظائف لتطوير مقترحات متكاملة للعملاء تعالج تحديات الأعمال المعقدة.
• بناء والحفاظ على علاقات مع كبار أصحاب المصلحة لدى العملاء، مثل مديري تقنية المعلومات، ومديري التقنية، وكبار مسؤولي التحول الرقمي.
• قيادة المناقشات الاستراتيجية حول التحول على مستوى المؤسسة، بما في ذلك تحديث النواة الرقمية، واستراتيجية السحابة، وتطور نموذج التشغيل.
• تموضع Accenture كشريك استراتيجي لإعادة الابتكار بقيادة التكنولوجيا، باستخدام AWS كممكّن رئيسي.
• تشكيل حلول تحويل شاملة من خلال دمج قدرات TS&T مع منظومة AWS.
• التعاون مع فرق تحالف AWS، ومهندسي الحلول، وقادة التسليم لتحديد معماريات قابلة للتطوير وسحابية أصلية.
• توضيح عرض القيمة التجارية للحلول المقترحة، بما في ذلك عائد الاستثمار، والمرونة، ونتائج الابتكار من اعتماد AWS.
• قيادة تكامل قدرات AWS عبر البيانات، والذكاء الاصطناعي، وتحديث البنية التحتية، وإعادة منصة التطبيقات.
• قيادة المفاوضات التجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وهيكلة العقود، وإدارة المخاطر للصفقات ذات القيمة العالية.
• ضمان توافق أنشطة الصفقات مع أطر حوكمة Accenture، والأهداف المالية، ومتطلبات الامتثال.
• قيادة إغلاق الصفقات من خلال الموازنة بين قيمة العميل، وجدوى التسليم، والربحية.
• تحديد وإنشاء فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الرئيسية، مع التركيز على التحول السحابي والبرامج التي تقودها AWS.
• بناء وإدارة خط أنابيب للفرص التي تقودها TS&T عبر الصناعات.
• المساهمة في استراتيجيات وحملات الذهاب إلى السوق بما يتماشى مع عروض AWS والتحول السحابي.
• التعاون مع فرق الحسابات، وشركاء تحالف AWS، وقيادة TS&T العالمية.
• توجيه أعضاء الفريق الأصغر ودعم تطوير قدرات التقاط المبيعات.
• تعزيز ثقافة عالية الأداء وتعاونية ومدفوعة بالابتكار.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في التقاط المبيعات، أو تشكيل الصفقات، أو تطوير الأعمال ضمن خدمات الاستشارات أو الخدمات المهنية.
• سجل حافل بالنجاح في قيادة وإغلاق صفقات تحويل تكنولوجية كبيرة ومعقدة.
• خبرة واضحة في استراتيجية التكنولوجيا، أو التحول السحابي، أو مشاريع هندسة المؤسسات.
• فهم عميق لخدمات AWS، والمنصات السحابية، ونماذج التحول بقيادة السحابة.
• القدرة على التفاعل بفعالية مع أصحاب المصلحة في المناصب التنفيذية والتأثير عليهم.

المهارات المطلوبة

• التقاط المبيعات
• تشكيل الصفقات
• تطوير الأعمال
• استراتيجية التكنولوجيا
• التحول السحابي
• هندسة المؤسسات
• خدمات AWS
• المنصات السحابية
• نماذج التحول بقيادة السحابة
• التفاعل مع أصحاب المصلحة في المناصب التنفيذية
• شهادات AWS (مثل مهندس حلول AWS، ممارس سحابي AWS، أو ما شابه)
• ترحيل السحابة
• التحول السحابي الأصلي
• تحويل البيانات
• تحويل الذكاء الاصطناعي
• تحويل النواة الرقمية
• الفطنة التجارية
• مهارات التفاوض
• الاستشارات الاستراتيجية
• القيادة التجارية
• التفاعل مع العملاء
• وضع الحلول
• توضيح عرض القيمة
• الاستراتيجية التجارية
• هيكلة الصفقات
• نمو خط الأنابيب
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• التعاون
• القيادة
• التوجيه
• تطوير قدرات التقاط المبيعات
• ثقافة الأداء العالي
• ثقافة مدفوعة بالابتكار

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يفضل بشدة خبرة في قيادة برامج ترحيل السحابة، والتحديث، والتحول السحابي الأصلي. يعد الفهم القوي للبيانات والذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي الأساسي المدعوم بالمنصات السحابية مفيدًا. تعتبر الخبرة الإقليمية في سوق الشرق الأوسط وإدارة العملاء الإقليميين ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

عن الدور

ARIS هي شركة تركز على تمكين المؤسسات من اكتشاف وإنشاء وتحويل العمليات لتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي بثقة. تدمج منصتنا رؤى التنفيذ مع التحسين المدفوع بالذكاء الاصطناعي، مما يسمح للشركات ببناء توائم رقمية محكومة لعملياتها، وفهم سير العمل، وتقديم قيمة مستمرة. نحن ندعم المؤسسات في نشر وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي الوكيل بأمان وفعالية من خلال العمليات التأسيسية والرؤية والحوكمة.

نحن نبحث عن مدير حساب متحمس مع التركيز على القطاع العام للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستعمل كمستشار موثوق به، مستخدمًا طرق البيع الاستشارية القائمة على القيمة والموجهة نحو النتائج للتفاعل مع صناع القرار على المستوى التنفيذي. الهدف الأساسي هو دفع الأعمال الجديدة، وتوسيع علاقات الحسابات الحالية، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل لنمو وجود ARIS في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو الإيرادات ضمن منطقة مخصصة من خلال الاستفادة من خبرة المبيعات وخبرتها في استشارات العمليات أو برامج المؤسسات.
• تطوير والحفاظ على فهم شامل لحلول ARIS، بما في ذلك أدوات تحليل العمليات التجارية (BPA)، وتعدين العمليات، والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
• تحديد وإشراك العملاء المحتملين داخل المنطقة، والتواصل بفعالية مع عرض القيمة ومعالجة تحديات أعمالهم المحددة.
• التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم في إدارة عمليات الأعمال، وإدارة المخاطر والامتثال، وإدارة هندسة المؤسسات.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والأدوات والأساليب المتعلقة بتحليل العمليات التجارية والنمذجة، والضوابط الداخلية والتدقيق لتعزيز مفاوضات العملاء.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتوليد خطوط الأنابيب إلى إدارة الفرص وإغلاق الصفقات.
• تقديم تحديثات وتقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات لقيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 6 سنوات من خبرة المبيعات الناجحة في SAS، أو الاستشارات، أو استشارات العمليات، أو برامج المؤسسات.
• نجاح مثبت في البيع للقطاع العام.
• خبرة مثبتة في دور "صياد الأعمال الجديدة"، مع التركيز القوي على توليد عملاء محتملين جدد وإغلاق الصفقات.
• شبكة راسخة من المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والقدرة على الاستفادة من هذه العلاقات لفرص الأعمال.
• سجل حافل في البحث عن العملاء المحتملين، وبناء خطوط الأنابيب، وإدارة الفرص، وإغلاق المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً.

المهارات المطلوبة

• تحليل العمليات التجارية (BPA)
• تعدين العمليات
• أدوات الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)
• إدارة عمليات الأعمال
• إدارة المخاطر والامتثال
• إدارة هندسة المؤسسات
• تحليل العمليات التجارية والنمذجة
• الضوابط الداخلية والتدقيق
• المبيعات
• الاستشارات
• مبيعات برامج المؤسسات
• صياد الأعمال الجديدة
• البحث عن العملاء المحتملين
• بناء خطوط الأنابيب
• إدارة الفرص
• إغلاق المبيعات
• التفاعل مع المستوى التنفيذي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة لا تقل عن 5-10 سنوات. يتلقى الموظفون تعويضات تنافسية ومزايا شاملة خاصة بالبلد. يتوفر دعم لإعداد المكتب المنزلي من خلال دفعة لمرة واحدة للعمل الهجين. يتوفر أيضًا برنامج مساعدة الموظفين للدعم في تحديات الحياة الشائعة.

حول دور مدير تطوير الأعمال

هافلوك ون إنتريرز، وهي شركة رائدة في تقديم خدمات التشطيبات المتكاملة في الشرق الأوسط منذ عام 1998، توسع تواجدها في المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في المقاولات الداخلية وتصنيع الأعمال الخشبية المخصصة والأعمال المعدنية وتجهيزات المحلات الراقية. لدعم هذا النمو، نبحث عن قادة ذوي خبرة لقيادة أعمالنا إلى الأمام في هذا السوق الرئيسي. يوفر هذا الدور فرصة للعمل على مشاريع صعبة في بيئة ديناميكية، مدعومة بثقافة عمل راسخة تقدر الاحترام والولاء.

نظرة عامة على الدور والأهداف

سيلعب مدير تطوير الأعمال دورًا حاسمًا في تطوير علاقات عملاء جديدة وتقديم الدعم المستمر للعملاء الحاليين، بما يتماشى مع استراتيجيات التطوير المستقبلية الخاصة بهم. الهدف الأساسي هو عرض قدرات هافلوك ون إنتريرز بشكل استراتيجي لتعزيز الشراكات لمشاريع التطوير المستقبلية. سيكون التركيز الرئيسي على بناء شبكة قوية مع مقدمي العمل، بما في ذلك المصممين والاستشاريين، لإنشاء خط أنابيب قوي للأعمال الجديدة، مع التركيز الاستراتيجي على تعزيز فرص تشطيب المكاتب التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• البحث عن عملاء جدد محتملين وتحويل الفرص إلى زيادة في الأعمال من خلال التسويق الاستراتيجي، والاتصالات، واستكشاف الأسواق الجديدة، والإشراف على استراتيجية الحسابات.
• البحث وبناء العلاقات مع العملاء الجدد، وتحديد المشاريع الجديدة ضمن قطاعات مختارة.
• استخدام الأدوات الداخلية والخارجية لتجميع خط أنابيب فرص المشاريع ووضع خطط عمل لكل فرصة بناءً على الأهداف المتفق عليها مع الإدارة.
• التخطيط والتعاون مع فرق المشروع لتطوير مقترحات تلبي احتياجات العملاء ومخاوفهم وأهدافهم، وترتيب اجتماعات بين صناع القرار لدى العملاء ومديري الشركة/الرؤساء.
• التعامل مع الاعتراضات من خلال التوضيح، والتأكيد على الاتفاقيات، والعمل على تجاوز الاختلافات لتحقيق نتائج إيجابية، باستخدام مهارات الإقناع والتفاوض.
• بناء وتعزيز علاقات العملاء الجدد.
• ترتيب والمشاركة في مناقشات العملاء الداخلية والخارجية.
• حضور المناسبات الصناعية، مثل فعاليات المؤتمرات والجمعيات، وتقديم الملاحظات والرؤى حول اتجاهات السوق والإبداع.
• البحث وتطوير فهم شامل لأفراد الشركة وقدراتها.
• فهم أهداف الشركة وغرضها لتعزيز أدائها باستمرار.

المؤهلات والخبرات

• 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في تطوير الأعمال في صناعة ذات صلة، ويفضل أن تكون في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• قدرة مثبتة على إنشاء وتقديم استراتيجيات تطوير الأعمال.
• نجاح مثبت في تحقيق أهداف النمو.
• معرفة بخدمات تقدير التكاليف، بما في ذلك الهندسة القيمية.
• خبرة في تطوير قطاعات الأعمال ضمن سوق التشطيبات الصعب والتنافسي في المملكة العربية السعودية.

المهارات والسمات الأساسية

• مهارات اتصال وتأثير فعالة للتفاعل مع مستويات العملاء العليا وصناع القرار.
• هيبة وشخصية كاريزمية لبناء علاقة مع المؤثرين الرئيسيين ومجموعة متنوعة من المهنيين.
• سجل حافل بالتشبيك المؤثر داخل السوق مع العملاء ذوي الصلة.
• القدرة على التعاون عبر المؤسسة وقيادة المبادرات إلى إكمال ناجح.
• الكفاءة في تطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وأبحاث السوق، وتخطيط المبيعات، والتشبيك، والإقناع، والبحث عن العملاء، ومهارات الإغلاق، وتحديد احتياجات العملاء، وبناء وتقديم المقترحات، وجمع وتحليل معلومات السوق، وكتابة التقارير، ومهارات العرض التقديمي.
• فهم تحديات السوق، وإدارة المناطق، ومعرفة السوق، والتركيز على العملاء، وخدمات تقدير التكاليف، والهندسة القيمية.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بينما يقع المكتب في الرياض، تمتد المشاريع عبر البلاد بأكملها، مما يتطلب المرونة والقدرة على التكيف من أعضاء الفريق. معرفة اللغة العربية ستكون ميزة إضافية لهذا الدور.

عن الدور

تبحث مجموعة البركات عن مدير تطوير أعمال لقيادة استراتيجيات النمو ومبادرات التوسع. هذا الدور أساسي للإشراف على عمليات المبيعات والتسويق وقيادة تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف الاستراتيجية وتعزيز المكانة السوقية. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتوجيه المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز الفرص الجديدة، وتنمية العلاقات القوية لضمان نجاح الشركة المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.
• وضع خطط المبيعات والتسويق والتطوير قصيرة وطويلة الأجل، ومراقبة تنفيذها.
• قيادة وتطوير أداء المبيعات والتسويق لضمان تحقيق الأهداف والغايات الاستراتيجية.
• تطوير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات والتسويق ومراقبة تنفيذها للقيادة التشغيلية.
• تحليل فرص السوق وتحديد مجالات النمو والتطوير.
• تقييم استراتيجيات التسعير واقتراح التعديلات اللازمة.
• الإشراف على تطوير علاقات العملاء وتنمية ولاء العملاء.
• تحليل المشهد الجغرافي للمبيعات وتقديم توصيات للتوسع أو اختراق السوق داخل المملكة.
• الإشراف على تطبيق معايير الجودة وتطوير التميز التشغيلي لقسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لمدة 7-10 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية وتحقيق النمو.
• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• الكفاءة في التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• تعتبر الخبرة في إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين ميزة إضافية.
• فهم عميق لتحليل المبيعات والأداء، بما في ذلك تحليل البيانات.

المهارات المطلوبة

• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين.
• تحليل الأداء وإعداد التقارير.
• مهارات التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• القيادة وإدارة الفريق.
• فهم شامل لتحليل المبيعات والأداء.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل عملياتها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مع العملاء والشركاء لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من Oracle، الشركة الرائدة عالميًا في الحلول السحابية، ستساهم في شركة تدعم ابتكارات الصناعة. مع تضمين الذكاء الاصطناعي في جميع منتجاتها، تمكّن Oracle العملاء من بناء مستقبل أفضل. يقدم هذا الدور فرصة للاستفادة من خبرة المبيعات في صناعة التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو الاستهلاك السحابي عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات.
• بناء علاقات مستشار موثوق به مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين.
• التأثير على صناع القرار على مستوى C لدعم مبادرات التحول السحابي والذكاء الاصطناعي.
• التعاون مع أخصائيي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص، مع الالتزام بمنهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات بفعالية.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج العملاء.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن منظمات مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• السحابة
• البنية التحتية
• التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• حلول البيانات
• حلول التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون
• إدارة النظام البيئي للشركاء
• التواصل
• مهارات العرض
• التفاوض
• بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم Oracle راتبًا ومزايا تنافسية، مع فرص للتعلم والتطوير. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة وتوفر تسهيلات معقولة عند الطلب للأفراد ذوي الإعاقة.

عن الدور

تبحث CNTXT عن مدير شراكات قنوات استراتيجي للغاية لقيادة وتوسيع نطاق منظومة الموزعين لديها. يركز هذا الدور المحوري، الذي يرفع تقاريره إلى كبير مسؤولي الاستراتيجية (CSO)، على مواءمة CNTXT و Google Cloud ومجتمع الموزعين لتحقيق نمو يمكن التنبؤ به وطويل الأجل. هذه فرصة لقائد قنوات متمرس يتمتع بخبرة في توسيع نطاق أنظمة التكنولوجيا في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجية القنوات الشاملة لموزعي Google Cloud في المملكة العربية السعودية، بهدف بناء خط أنابيب لمنصة Google Cloud (GCP) يعادل ثلاثة أضعاف الهدف السنوي على الأقل.
• قيادة نجاح الشركاء من خلال خطط عمل مشتركة مع الموزعين، وتحديد أهداف واضحة للإيرادات وأهداف الاستهلاك وأهداف الشهادات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• قيادة برامج تمكين الموزعين لتعزيز قدراتهم التقنية والبيعية والتسليمية، وضمان الامتثال لمعايير الحوكمة التنظيمية والامتثال.
• هيكلة وتصنيف الشركاء بناءً على قدرات الخدمة والمجالات المتخصصة، بما في ذلك البنية التحتية وتحديث التطبيقات والبيانات والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي.
• تعزيز التعاون متعدد الوظائف داخليًا مع فرق المبيعات والتسويق والهندسة والتسليم والمالية في CNTXT لضمان نجاح المنظومة الشامل.
• إدارة المواءمة التنفيذية من خلال مراجعات خطوط الأنابيب المنظمة ومراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) واجتماعات المواءمة التنفيذية رفيعة المستوى مع شركاء الموزعين الرئيسيين.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 8 سنوات من الخبرة الواسعة في قيادة القنوات والشراكات في قطاعي التكنولوجيا والبرمجيات.
• خلفية عميقة ومثبتة في الخدمات السحابية، مع تفضيل قوي للخبرة في منصة Google Cloud.
• خبرة سابقة في سوق التكنولوجيا السعودي أو سوق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع مرغوبة للغاية.
• درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال تقني ذي صلة.
• مهارات عرض وتفاوض استثنائية.
• إتقان كامل للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية واضحة.

المهارات المطلوبة

• قيادة القنوات
• أنظمة التكنولوجيا
• منصة Google Cloud (GCP)
• الخدمات السحابية
• سوق التكنولوجيا السعودي
• سوق التكنولوجيا لدول مجلس التعاون الخليجي
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض
• الصلابة التجارية
• الهندسة المعمارية الاستراتيجية
• القيادة القائمة على البيانات
• إدارة خطوط الأنابيب
• قدرة عالية على التكيف

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. CNTXT هي الموزع الحصري لـ Google Cloud في المملكة، وتركز على إعادة تعريف المشهد الرقمي للمملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة BD، وهي شركة عالمية للتكنولوجيا الطبية، عن قائد أعمال قطري ديناميكي لأتمتة الصيدلة (PA) في المملكة العربية السعودية. هذا الدور، الذي مقره في الرياض، مسؤول عن دفع عجلة النمو في أداء المنصة والمبيعات وحصة الفئة والربحية لحلول أتمتة الصيدلة من BD عبر المملكة العربية السعودية. يقع المنصب ضمن قسم الرعاية المتصلة في BD، والذي يركز على تعزيز رعاية المرضى من خلال الأتمتة والذكاء الاصطناعي والتحليلات. سيساهم قائد أعمال القطري في تعزيز ريادة BD في سوق الرعاية الصحية السعودي من خلال تحقيق استراتيجية العمل والمبيعات وإجمالي الربح وأهداف OIBT.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط عمل وتسويق شاملة وسياسات تسعير واستراتيجيات مبيعات وخطط ترويجية لأعمال أتمتة الصيدلة في المملكة العربية السعودية لتحقيق أهداف المبيعات وإجمالي الربح و OIBT أو تجاوزها.
• إدارة الطلب وتوقعات المواد وتخطيط الميزانية والتنبؤ المالي المستمر لمبيعات أتمتة الصيدلة وإجمالي الربح.
• تنمية والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع السلطات الحكومية ووزارة الصحة والمؤسسات العامة وقادة القطاع الخاص وكبار قادة الرأي للتأثير على سياسات الرعاية الصحية والتمويل والأطر التنظيمية، مع ضمان معلومات السوق والمكانة القوية لعلامة BD التجارية.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة لأتمتة الصيدلة في المملكة العربية السعودية بناءً على اتجاهات السوق واحتياجات الرعاية الصحية غير الملباة.
• تخطيط والإشراف على أبحاث السوق وتحليلها، بما في ذلك المراقبة والتقييم المستمر لأداء منصة أتمتة الصيدلة.
• مراقبة نشاط المنافسين واستراتيجياتهم، وتطوير استراتيجيات مضادة لحماية وتنمية حصة فئة أتمتة الصيدلة.
• بناء والحفاظ على عرض قيمة مقنع مصمم خصيصًا لشرائح العملاء المستهدفة في جميع أنحاء المملكة.
• قيادة استراتيجيات إطلاق المنتجات للمنتجات الجديدة لأتمتة الصيدلة وتوسيع الخطوط لضمان تقديمها واعتمادها بنجاح في السوق.
• ضمان التسجيل السليم وفي الوقت المناسب لمنتجات أتمتة الصيدلة لدى السلطات التنظيمية ذات الصلة.
• ترتيب والمشاركة في الندوات والفعاليات العلمية والمؤتمرات للترويج لحلول أتمتة الصيدلة من BD.
• إدارة نفقات الترويج والتسويق ضمن الميزانيات المعتمدة، وضمان الفعالية من حيث التكلفة.
• تعزيز بيئة تعاونية وتشجيع تبادل المعرفة عبر فرق المملكة العربية السعودية وفرق الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META) الأوسع.
• ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD المهنية والأخلاقية ومعايير الامتثال، بما في ذلك متطلبات قانون الممارسات الأجنبية الفاسدة (FCPA) والتجارة العالمية.
• قيادة ثقافة امتثال قوية وترسيخ أفضل الممارسات عبر جميع التقارير المباشرة وغير المباشرة.
• تسهيل البيع القائم على الحلول لحلول أتمتة الصيدلة المتكاملة من BD.
• قيادة تطوير وإدارة اتفاقيات الإطار الوطنية.
• إنشاء والحفاظ على مشاركة مباشرة مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين وكبار الصيادلة وقادة المشتريات ومجموعات المستشفيات الخاصة.
• التعاون الوثيق مع قيادة META لتحديد استراتيجيات تقسيم السوق واستهدافه لتسريع النمو واختراق شرائح سوق جديدة.
• بناء علاقات بناءة متعددة الوظائف لدعم مبادرات القطري، وتعزيز مشاركة كبار قادة الرأي، ومواءمة استراتيجيات الحساب عبر جميع منصات BD.
• التركيز على تطوير منظمة أتمتة الصيدلة، وتعزيز القدرات القيادية داخل الفريق، وترسيخ ثقافة BD عبر فريق المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة مهنية في قطاع الرعاية الصحية، ويفضل أن تكون في الأجهزة الطبية أو حلول معلومات الرعاية الصحية.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات والتسويق.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من مسؤولية إدارة الأفراد.
• خبرة في المبيعات الخارجية أو الإقليمية في بيئة الرعاية الصحية.
• سجل حافل بالنجاح التجاري والتنفيذ القوي للسوق.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات عمل ومبيعات فعالة ضمن منظمة متعددة الجنسيات.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (اللغة العربية إلزامية).

المهارات المطلوبة

• استراتيجية العمل
• خطط التسويق
• سياسات التسعير
• استراتيجيات المبيعات
• خطط ترويجية
• توقع الطلب
• توقع المواد
• تخطيط الميزانية
• التنبؤ المالي
• إدارة العلاقات
• معلومات السوق
• أبحاث السوق
• تحليل المنافسين
• تطوير عرض القيمة
• استراتيجيات إطلاق المنتجات
• الشؤون التنظيمية
• العمل الجماعي وتبادل المعرفة
• معايير الامتثال والأخلاق
• البيع القائم على الحلول
• إدارة اتفاقيات الإطار
• مشاركة صناع القرار الرئيسيين
• استراتيجيات تقسيم السوق واستهدافه
• التعاون متعدد الوظائف
• مشاركة كبار قادة الرأي
• مواءمة استراتيجية الحساب
• التطوير التنظيمي
• تطوير القيادة
• الكفاءة في تطبيقات MS Office

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الرئيسي هو الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في مبنى مكتب سنتريا.

عن الدور

فيزا هي شركة عالمية رائدة في تكنولوجيا المدفوعات، ملتزمة بتعزيز الشمول المالي في جميع أنحاء العالم. نقوم بتسهيل المعاملات عبر أكثر من 200 دولة وإقليم، ونقدم فرصًا لإحداث تأثير كبير ومعالجة التحديات المعقدة. الانضمام إلى فيزا يعني المساهمة في عمل هادف يفيد الأفراد والمجتمعات والاقتصاد العالمي.

سيقود المدير الأول - رئيس فيزا دايركت KBO جهود المبيعات والتسويق لـ Visa Direct، وهي مجموعة من الحلول المصممة لتسهيل حركة الأموال عبر البطاقات والحسابات والمحافظ. تعالج هذه الوظيفة المحورية احتياجات السوق من خلال حالات استخدام متنوعة، بما في ذلك المعاملات من شخص لشخص (P2P) ومن شركة لشركة (B2B) ومن شركة لمستهلك (B2C)، وتشمل Visa Direct (البطاقة والحساب والمحفظة) و Currency Cloud. يتطلب المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بخبرة في المبيعات والتسويق والتنفيذ، بالإضافة إلى فهم عميق للمدفوعات والتكنولوجيا المحمولة وسلوك المستهلك وأهداف أعمال فيزا. هذه وظيفة مصفوفة ومتعددة الوظائف تتطلب مهارات تنظيمية وشخصية قوية للتفاعل بفعالية مع فرق البلدان ومجموعات المنتجات المتخصصة والمؤسسات المالية والتجار والمستحوذين واستشارات العملاء والتسويق والاتصالات المؤسسية والشؤون القانونية والمالية لتحقيق أهداف نمو الأعمال الطموحة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات العدوانية لمجموعة منتجات تحويل الأموال بالشراكة مع فرق مديري الحسابات (AE) في البلدان.
• توجيه العملاء خلال دورة المبيعات بأكملها، من البحث عن العملاء المحتملين والحلول إلى هيكلة الصفقات والتعاقد.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال ومبيعات شاملة لتسريع المبيعات، بما في ذلك تحديد العملاء ذوي الإمكانات العالية وحالات الاستخدام الرئيسية والقطاعات المستهدفة.
• الاستفادة من دراسات حجم السوق والغوص العميق الإقليمي لتحديد حالات الاستخدام والعملاء المستهدفين، وضمان النشر الأمثل للموارد للنمو.
• ضمان تزويد فرق المبيعات بمواد مبيعات جاهزة للعملاء ومعتمدة قانونيًا وتطوير استراتيجيات لحالات الاستخدام الجديدة بالتعاون مع فرق منتجات تحويل الأموال والعملاء الأوسع للتوسع الإقليمي.
• تحديد اتجاهات السوق حيث يمكن للمدفوعات في الوقت الفعلي معالجة نقاط الألم وتطوير مواد فعالة لمعالجة الاعتراضات.
• العمل كقائد فكري ومؤثر في تطوير ونشر حلول تحويل الأموال، وإدارة الدورة الكاملة من توضيح عرض القيمة إلى خطط الاختبار مع الشركاء الرئيسيين وإنشاء إدارة برامج للنشر والتتبع الفعال.
• تحديد وقيادة تنفيذ خطط الانتقال إلى السوق لحلول تحويل الأموال، مع التركيز بشكل خاص على الأسواق والحلول المستهدفة المحددة.
• قيادة ثلاث مسارات عمل رئيسية لنمو تحويل الأموال: البيع المتقاطع للعملاء الحاليين في فيزا، وقيادة البحث عن عملاء جدد، والبيع للمستحوذين والمعالجين والبوابات وشركات التكنولوجيا المالية لدمج مجموعة منتجات تحويل الأموال في عروضهم.
• قيادة عمليات تطوير ومراجعة خطوط أنابيب قوية عبر فرق مبيعات متعددة في المنطقة، وتوحيد التقدم وإبلاغه لقيادة تحويل الأموال.
• دعم الحلول والأسعار متعددة المنتجات و/أو عبر المناطق من خلال عملية مراجعة الصفقات ودعم المسؤول التنفيذي لتحويل الأموال الإقليمي في تطوير مواد اللجنة التوجيهية.
• بناء وقيادة فريق تحويل الأموال خلال التغيير التحويلي، وتحديد النشر الأمثل لموارد التسويق وهندسة المبيعات.
• تحديد أدوار الفريق، وبناء متطلبات الوظائف، وقيادة التوظيف والإعداد للأعضاء الجدد في الفريق حسب الحاجة.
• قيادة تخطيط أهداف الفريق السنوية وخطط التنفيذ بالتعاون مع فرق مديري الحسابات في البلدان، مع التركيز على المشاركة والتطوير المهني.
• التعاون مع الشركاء متعددي الوظائف عبر المنطقة لضمان توافق جميع جوانب مواد التفاعل مع العملاء مع معايير فيزا، وأنها ذات صلة بالجماهير الخارجية، وتتبع عمليات الموافقة، وضمان عمليات تسليم سلسة من المبيعات إلى التنفيذ.
• إنشاء وتنفيذ إجراء لجمع ملاحظات العملاء حول المنتجات والخدمات ذات القيمة المضافة، وإبلاغ هذه الرؤى إلى فريق تحويل الأموال وفرق فيزا الأوسع.
• العمل مع فرق عمليات تحويل الأموال الإقليمية والعالمية لفهم جاهزية المصدر، وحالة تنفيذ العميل، والدعم بعد الإطلاق.
• العمل كقائد للأفراد ونموذج يحتذى به، وتعزيز الشفافية والنقاش الصحي والسلوك الأخلاقي والنزاهة، مع قيادة مبادرات المواهب لجذب الموظفين ذوي الأداء العالي والاحتفاظ بهم وتطويرهم.

المؤهلات والمتطلبات

• مبادر مبدع يميل إلى العمل ولديه سجل حافل في تسويق منتجات تكنولوجيا المدفوعات بنجاح والتي ترضي العملاء.
• 10+ سنوات من الخبرة المتعلقة بالمدفوعات والقيادة، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل من الخبرة في قيادة فرق التسويق، وإدارة المنتجات، وتطوير الاستراتيجيات، و/أو الاستشارات الإدارية.
• قيادة فكرية مثبتة والقدرة على التفكير بشكل إبداعي وتحديد طرق جديدة للابتكار وتمييز المنتجات، مع دليل على نتائج أعمال ملموسة.
• القدرة على إلهام المرؤوسين المباشرين والتأثير على أولئك الذين لا يملكون مسؤولية إشرافية مباشرة.
• امتلاك مستويات عالية من الاحترافية ومهارات القيادة لبناء علاقات عمل وثقة واحترام مع الكيانات والممكنات الجديدة.
• متعاون قوي، لديه دوافع ذاتية، وقادر على العمل بشكل مستقل لتنسيق الأنشطة متعددة الوظائف، والحصول على الموافقة، وتصعيد القضايا في نقاط حرجة بشكل مناسب.
• درجة متقدمة من جامعة مرموقة مفضلة بشدة.

المهارات المطلوبة

• المبيعات والتسويق
• التنفيذ وإدارة البرامج
• فهم عميق للمدفوعات والتكنولوجيا المحمولة وسلوك المستهلك
• استراتيجية الأعمال وحجم السوق
• تحديد حالات الاستخدام وإشراك أصحاب المصلحة
• تنسيق خارطة طريق المنتج والتعاون متعدد الوظائف
• المهارات التنظيمية والشخصية
• القيادة الفكرية وعقلية نمو الأعمال
• مبيعات المؤسسات وإدارة دورة المبيعات
• الحلول وهيكلة الصفقات والتعاقد
• تسريع المبيعات والبحث عن العملاء المحتملين
• خبرة في الأسواق المتخصصة
• نشر الموارد وتطوير مواد المبيعات
• الخبرة في حلول تحويل الأموال والمدفوعات في الوقت الفعلي
• معالجة الاعتراضات وتوضيح عرض القيمة
• تخطيط الانتقال إلى السوق
• البيع المتقاطع وتطوير/مراجعة خطوط الأنابيب
• حلول متعددة المنتجات وعبر المناطق
• عملية مراجعة الصفقات ودعم اللجنة التوجيهية
• قيادة الفريق وإدارة التغيير التحويلي
• إدارة موارد هندسة المبيعات
• تخطيط أهداف الفريق والإعداد
• التطوير المهني وإدارة المواهب
• مواد التفاعل مع العملاء والرسائل/الاتصالات
• عمليات الموافقة والتسليم من المبيعات إلى التنفيذ
• جمع ملاحظات العملاء والتواصل بشأن رؤى المنتجات
• فهم جاهزية المصدر وحالة تنفيذ العميل والدعم بعد الإطلاق
• الاحتفاظ بالموظفين وتطوير الموظفين ذوي الأداء العالي
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والتواصل (شفهي وكتابي)
• حضور تنفيذي
• الابتكار والتمييز
• التعاون والتحفيز الذاتي
• الخبرة في المدفوعات الفورية، وحلول المؤسسات المالية، وحلول المدفوعات الرقمية، والمدفوعات الناشئة
• الإلمام بنهج التفكير/الانتقال إلى السوق، والأموال عبر الهاتف المحمول، والتحويلات، وبطاقات الدفع، و ISO 20022، و RTP، والمنصات المستندة إلى API، والخدمات الإضافية (مثل الأسماء المستعارة)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب فيزا من الموظفين العمل من المكتب لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع، مع توقعات محددة سيتم تأكيدها من قبل مدير التوظيف.

فيزا هي جهة توظيف تكافؤ الفرص. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحارب المحمي. ستنظر فيزا أيضًا في التوظيف للمتقدمين المؤهلين ذوي السجلات الجنائية بما يتفق مع إرشادات EEOC والقانون المحلي المعمول به.

نبذة عن الدور

Giudicelli International، وهي شركة عالمية مرموقة في مجال الهندسة المعمارية والتصميم الحضري تشتهر بتنفيذ مشاريع بارزة ورفيعة المستوى عبر قارات متعددة، تبحث عن مدير تطوير أعمال دولي ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور المحوري لدفع استراتيجيات النمو الطموحة في الشرق الأوسط، مع التركيز الأساسي على توسيع تواجد الشركة وتأمين مشاريع مرموقة داخل المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في تحديد واستغلال فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والمساهمة في النجاح المستمر للشركة في المشهد الديناميكي للهندسة المعمارية والتطوير الحضري في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في منطقة الشرق الأوسط.
• تطوير وتأمين مشاريع مرموقة في قطاعات المباني الشاهقة، والوحدات السكنية الفاخرة، والضيافة، والتجارية، والثقافية، والتطوير الحضري واسع النطاق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الجهات الحكومية والمطورين والمستثمرين وصناع القرار الرئيسيين.
• مراقبة اتجاهات السوق وتحديد الفرص الناشئة داخل المنطقة.
• قيادة مبادرات تطوير الأعمال ودعم إعداد المقترحات والعروض.
• المشاركة بشكل انتقائي في المسابقات المعمارية الكبرى مع إعطاء الأولوية لتوليد الأعمال المباشر.
• تطوير شراكات استراتيجية مع الاستشاريين وشركات الهندسة وأصحاب المصلحة المحليين.
• التنسيق مع الفرق الفنية والتصميمية لضمان متابعة الفرص التجارية بفعالية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومنتديات التواصل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال تطوير الأعمال الدولية.
• سجل حافل بالإنجازات في مجالات الهندسة المعمارية، أو العقارات، أو التطوير الحضري، أو الإنشاءات، أو الصناعات ذات الصلة.
• شبكة قوية من جهات الاتصال وصناع القرار داخل منطقة الشرق الأوسط.
• فهم عميق لعمليات المشتريات المعمارية الدولية والمسابقات التصميمية.
• نجاح مثبت في توليد المشاريع الهامة والفوز بها.
• الاستعداد للسفر المكثف عبر المنطقة.

المهارات المطلوبة

• قدرات التفكير الاستراتيجي لبناء وتنفيذ خطط نمو طويلة الأجل.
• مهارات اتصال وبناء علاقات متميزة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
• إتقان اللغة العربية إلزامي.
• إتقان اللغة الفرنسية يعتبر ميزة قوية.

معلومات إضافية

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال الدولية

الشركة: Giudicelli International

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

المؤهلات: درجة في الهندسة المعمارية إلزامية. المؤهلات الإضافية في إدارة الأعمال، أو الاتصالات، أو الشؤون العامة، أو المجالات ذات الصلة ستكون مفيدة للغاية.

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة الجمز للتقنية عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الموردين من خلال شبكة شركاء راسخة وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب خبرة قوية في تقنيات الشبكات وسجل حافل في بيئة توزيع تكنولوجيا المعلومات أو المبيعات عبر القنوات أو تكامل الأنظمة، مع التركيز على تنفيذ استراتيجيات فعالة للانتقال إلى السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو منظومة القنوات من خلال تطوير وتمكين وإدارة الموزعين والشركاء ومكاملي الأنظمة لتوسيع حصة الموردين في السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع شركاء القنوات والموزعين ومكاملي الأنظمة وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى الموردين.
• التنسيق الوثيق مع فرق الموردين لتنفيذ استراتيجيات وبرامج وحملات تسويقية مدفوعة بالتوزيع بفعالية.
• تحديد واستقطاب شركاء استراتيجيين جدد لتعزيز تغطية السوق ودفع نمو المبيعات غير المباشرة.
• تنفيذ خطط عمل مشتركة (JBP) مع الشركاء، تشمل تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ الدقيق والمراجعات الفصلية المنتظمة.
• دعم الشركاء في تطوير الفرص وإتمام الصفقات من خلال التنسيق الفعال مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والمتخصصين في المنتجات والتسويق.
• قيادة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر لضمان حركة المنتجات بكفاءة عبر القنوات.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المخصصة وهوامش الربح الإجمالي (GP) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للموردين.
• مراقبة اتجاهات السوق واستراتيجيات الموردين وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة بشكل استباقي وإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال توزيع تكنولوجيا المعلومات أو مبيعات القنوات أو بيئة تكامل الأنظمة.
• خبرة قوية وفهم تقني لحلول الشبكات، مع تفضيل الخبرة في HPE Aruba Networking أو Cisco أو Huawei.
• سجل حافل في تطوير القنوات وقيادة المبيعات غير المباشرة بنجاح من خلال الشركاء.
• فهم قوي لنماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء وأطر عمل التعاون مع الموردين.
• فطنة تجارية قوية، بما في ذلك الكفاءة في التسعير وتحليل الهوامش وهيكلة الصفقات في سياق التوزيع.
• فهم تقني جيد لحلول الشبكات والأمن السيبراني والبنية التحتية.

المهارات الأساسية

• تقنيات الشبكات
• توزيع تكنولوجيا المعلومات
• مبيعات القنوات
• بيئة تكامل الأنظمة
• استراتيجيات الانتقال إلى السوق
• نمو منظومة القنوات
• إدارة الشركاء
• التعاون مع الموردين
• خطط العمل المشتركة (JBP)
• تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ
• تطوير الفرص وإتمام الصفقات
• إدارة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر
• تحقيق أهداف الإيرادات وإدارة هوامش الربح الإجمالي (GP)
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للموردين
• تحليل اتجاهات السوق
• نماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء
• الفطنة التجارية، استراتيجيات التسعير، وهيكلة الصفقات
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على التفوق في بيئة ديناميكية وتعتمد على تحقيق الأهداف.