وظائف مهندس مبيعات في الرياض

أكثر من 60 وظيفة مهندس مبيعات في الرياض. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Automation Customer Success Engineering (Security Lifecycle Management)

Automation Customer Success Engineering (Security Lifecycle Management)

📣 إعلان

آي بي إم

دوام كامل

عن الدور

تركز IBM Global Sales على الجمع بين الابتكار والتعاون والخبرة لمساعدة العملاء على حل تحديات أعمالهم الأكثر تعقيدًا. كجزء من فريق عالمي، ستتعاون مع الزملاء والعملاء والشركاء عبر مختلف الصناعات والمناطق الجغرافية لإنشاء حلول مشتركة تدفع التحول الرقمي وتقدم تأثيرًا دائمًا. يعتمد النجاح في هذا الدور على الفضول والتعاطف والتعاون، ويتطلب مزيجًا من الفهم التقني ومهارات التعامل مع الآخرين القوية لبناء علاقات موثوقة وتشكيل حلول مؤثرة.

بصفتك مهندس نجاح عملاء في مجال الأتمتة متخصص في إدارة دورة حياة الأمان، ستلعب دورًا حاسمًا في تصميم حلول عملاء قابلة للتطبيق من خلال الاستفادة من إمكانيات المنتج الحالية وإزالة المثبطات التقنية لفرص المبيعات بشكل استباقي. سيكون تركيزك الأساسي هو العمل عن كثب مع العملاء لدفع تبني وتوسيع منتجات IBM، وبالتالي تسريع تحقيق قيمة العميل.

المسؤوليات الرئيسية

  • تصميم وتقديم نقاط إثبات تقنية من خلال مسرعات مثل العروض التوضيحية، وإثباتات التكنولوجيا (POTs)، وإثباتات المفهوم (POCs)، وورش العمل، وتصميمات الحلول، والمنتجات القابلة للتطبيق الدنيا (MVPs) لعرض قيمة منتجات IBM للعملاء بفعالية.
  • دفع قيمة العميل من خلال تفعيل الاستحقاقات، وتحديد الرعاة الرئيسيين، وإجراء ورش عمل لحالات الاستخدام، وتحديد نتائج أعمال قابلة للقياس بالتعاون مع رعاة العملاء وأصحاب المصلحة.
  • تطوير خطط نجاح شاملة تحدد خرائط طريق النشر، والمعالم الرئيسية، والنتائج المرجوة، والعمل عن كثب مع رعاة العملاء وأصحاب المصلحة لضمان تبني وتوسيع منتجات IBM بنجاح.
  • اكتساب فهم عميق لتحديات العملاء الأساسية والعمل كمرشد موثوق لجهود التحديث الخاصة بهم وتبني مجموعة منتجات IBM التكنولوجية.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في تصميم الحلول التقنية، بما في ذلك الاستفادة من إمكانيات المنتج الحالية لإنشاء حلول عملاء قابلة للتطبيق وإزالة المثبطات التقنية لفرص المبيعات.
  • قدرة مثبتة على إنشاء وتقديم نقاط إثبات تقنية باستخدام مسرعات مثل العروض التوضيحية، و POTs، و POCs، وورش العمل، وتصميمات الحلول، و MVPs.
  • خبرة في التعامل مع العملاء لدفع تبني المنتجات وتوسيعها، بما في ذلك تفعيل الاستحقاقات، وإجراء ورش عمل لحالات الاستخدام، وتحديد نتائج أعمال قابلة للقياس.
  • الإلمام بمجموعة منتجات تكنولوجية، بما في ذلك فهم تحديات العملاء وتحديد فرص التحديث والتبني.
  • التعرض لتطوير الحلول، بما في ذلك إنشاء خطط نجاح مع خرائط طريق النشر والمعالم والنتائج لضمان تبني المنتجات وتوسيعها بنجاح.
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

  • تصميم الحلول التقنية
  • عرض المنتج
  • التفاعل مع العملاء
  • معرفة المحفظة التقنية
  • تطوير الحلول
  • معرفة تسريع المنتج
  • تحسين الحلول التقنية
  • الإلمام بالمحفظة التكنولوجية

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Commercial Early Talent Leadership Development Program

Commercial Early Talent Leadership Development Program

📣 إعلانجديدة

إيتون

دوام كامل

حول برنامج تطوير القيادة للمواهب التجارية المبكرة

تسعى شركة إيتون، الشركة الرائدة عالميًا في إدارة الطاقة بإيرادات بلغت * مليار دولار، إلى استقطاب الأفراد الطموحين لبرنامج تطوير القيادة للمواهب التجارية المبكرة. يوفر هذا البرنامج فرصة لبدء مسيرة مهنية دولية من خلال معالجة التحديات في مجال إدارة الطاقة الذكية. سيكتسب المشاركون خبرات متنوعة من خلال المهام، ويتعاونون مع القادة، ويقودون الابتكار. تم تصميم البرنامج لتطوير قادة المستقبل ضمن الوظائف التجارية في إيتون، والمساهمة في جعل الطاقة أكثر أمانًا وكفاءة واستدامة.

يبدأ البرنامج بدور أساسي كمهندس مبيعات فني في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتضمن هذه المهمة الأولية المبيعات الفنية لمحافظ منتجات مختارة، والعمل مع الشركاء والعملاء المباشرين لتحقيق النمو التجاري. يشمل البرنامج التدريب على القيادة، والتدريب الشخصي، والتواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين لإعداد المشاركين لمناصب قيادية مستقبلية.

هيكل البرنامج والتناوبات

هذا برنامج مدته ثلاث سنوات مصمم للتطوير الشامل. سيشارك المشاركون في ثلاث مهام تناوبية مميزة مدة كل منها اثنا عشر شهرًا. تم تصميم هذه التناوبات لتوفير تعرض واسع للأدوار الموجهة تجاريًا عبر مجالات النمو الرئيسية داخل إيتون. قد تشمل المهام المحتملة هندسة عروض الأسعار، والدعم الفني، والمبيعات الميدانية، والتسويق الميداني، وهندسة التطبيقات، ومبيعات الشرائح، اعتمادًا على مكان التعيين في البلد.

يعد التعرض الدولي مكونًا رئيسيًا للبرنامج، ويتطلب من المشاركين العمل في بلدين مختلفين على الأقل خلال الإطار الزمني للبرنامج الذي مدته ثلاث سنوات. تهدف هذه التجربة العالمية إلى توسيع الآفاق وتعزيز القدرة على التكيف.

المسؤوليات الرئيسية

  • المشاركة في المبيعات الفنية لمحافظ منتجات مختارة، والتعاون مع الشركاء والعملاء المباشرين لتحقيق أهداف النمو التجاري.
  • المشاركة في ثلاث مهام تناوبية فريدة مدة كل منها اثنا عشر شهرًا لاكتساب تعرض واسع للأدوار الموجهة تجاريًا عبر مجالات النمو الرئيسية داخل إيتون.
  • القيام بمهام محتملة قد تشمل هندسة عروض الأسعار، والدعم الفني، والمبيعات الميدانية، والتسويق الميداني، وهندسة التطبيقات، ومبيعات الشرائح، اعتمادًا على مكان التعيين في البلد.
  • اكتساب خبرة دولية من خلال العمل في بلدين مختلفين على الأقل خلال الإطار الزمني للبرنامج الذي مدته ثلاث سنوات.
  • المساهمة في حل التحديات المعقدة في إدارة الطاقة الذكية وقيادة الابتكار داخل الشركة.
  • التعاون مع القادة المخضرمين لاكتساب خبرات متنوعة وتسريع التطور الوظيفي.

المؤهلات والمتطلبات

  • يجب أن تمتلك حاليًا أو ستحصل على درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو مجال مماثل بحلول أغسطس 2026.
  • يفضل الحصول على درجة الماجستير في الهندسة الكهربائية أو مجال مماثل.
  • تعتبر الخبرة العملية أو التدريبية ميزة إضافية، مع كون الحد الأقصى لثلاث سنوات من الخبرة مثاليًا.

المهارات والسمات المطلوبة

  • مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية، كتابيًا وشفهيًا.
  • مبادرة وفضول واضح.
  • قدرة قوية على التعلم السريع وتحمل المهام الصعبة.
  • رغبة واضحة في بناء مسيرة مهنية قيادية داخل شركة متعددة الجنسيات.
  • مرونة واستعداد للانتقال داخل منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا خلال البرنامج.

تفاصيل البرنامج ومعلومات إضافية

مدة البرنامج ثلاث سنوات ومن المقرر أن يبدأ في سبتمبر 2026. نوع العمل هو دوام كامل، مع التعيين الأولي في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر إيتون منهجًا تعليميًا شاملاً يتضمن 20 جلسة تدريبية تركز على تطوير مهارات القيادة الرئيسية. سيحضر المشاركون مؤتمر المواهب المبكرة السنوي وفعاليات أخرى لتوسيع شبكتهم.

تلتزم إيتون بالشمول والتنوع والاستدامة. يتوفر نموذج عمل هجين لدعم التوازن بين العمل والحياة. قد تتطلب جميع الوظائف المشاركة في مقابلات الفيديو والمقابلات الشخصية. سيتم تقييم المرشحين بناءً على الكفاءات المتعلقة بالوظيفة، مع حماية حقوق الخصوصية وأمن البيانات. تلتزم إيتون بضمان تكافؤ فرص العمل وتستخدم معايير اختيار متوازنة في عمليات التوظيف الخاصة بها.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ يومان
استشاري مبيعات

استشاري مبيعات

📣 إعلان

دورماكابا

دوام كامل
Join dormakaba as a Sales Consultant for Electronic Access and Data!

Based in Riyadh or Jeddah, you will report directly to the Channel Sales Manager KSA. Your primary responsibilities will include generating leads, presenting sales of Electronic Access control products, and negotiating contracts with potential clients.

Key Responsibilities:
  • Identify and prioritize key sales opportunities across KSA.
  • Build and maintain strong relationships with customers through meetings and phone calls.
  • Utilize consultative selling techniques to understand and meet customer needs.
  • Collaborate with partner organizations and ensure adherence to compliance agreements.
  • Follow established sales strategies and apply innovative methods to achieve sales targets.
  • Attend sales team meetings to share insights on market trends and customer feedback.
  • Prepare quotations and manage order requests according to pricing standards.
  • Provide presales technical assistance for ELV products, especially Access control.
  • Regularly report activities to management using CRM tools.
  • Ensure high customer satisfaction by fostering effective interpersonal relationships.

What We Expect:
  • Bachelor’s degree in Computer, Mechatronic, or Electronic Engineering.
  • Minimum 3 years of experience in ELV product sales.
  • Fluency in English; Arabic is a plus.
  • Proven sales track record in a competitive environment.
  • A dynamic individual ready to travel frequently across the Kingdom.
  • Strong IT and computer systems knowledge.
  • Excellent interpersonal, negotiation, and key account management skills.
  • A team player capable of working independently.

Join our purpose-driven team where we enhance community safety, security, and sustainability.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 19 يوم
Simulation PreSales Solution Consultant - MEA – Middle East & Africa

Simulation PreSales Solution Consultant - MEA – Middle East & Africa

📣 إعلانجديدة

سيمنز ديجيتال للصناعات البرمجية

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية للبرمجيات عن مستشار حلول ما قبل البيع للمحاكاة للانضمام إلى فريق ما قبل البيع الإقليمي الخاص بها. هذا دور تقني لما قبل البيع يركز على التحليل الهيكلي ضمن مجموعة منتجات Simcenter و Altair. يشمل المنصب تحديد الفرص وفهم تحديات العملاء وإظهار القيمة التجارية لتقنية المحاكاة من سيمنز. يعد التعاون مع منسقي الحسابات ومديري مبيعات المحاكاة أمرًا أساسيًا لتقديم عرض القيمة الشامل من سيمنز من خلال الخيوط الرقمية.

يقدم هذا الدور درجة كبيرة من الاستقلالية ضمن ثقافة موجهة نحو الفريق تدعم التطور الفردي. الشركة هي مزود برامج عالمي متخصص في التصميم بمساعدة الكمبيوتر والنمذجة ثلاثية الأبعاد والمحاكاة، مما يمكّن المصنعين من تصميم المنتجات بشكل أكثر كفاءة. تشجع الشركة الإبداع وتركز على نمو موظفيها وأعمالها وعملائها.

المسؤوليات الرئيسية

  • التفاعل مع العملاء لفهم متطلباتهم التقنية والتجارية وتحديد فرص الحلول المدفوعة بالمحاكاة.
  • تقديم عروض تقديمية تقنية وعروض توضيحية حية وأنشطة إثبات المفهوم المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
  • إظهار قيمة المحاكاة والقدرات ذات الصلة للتأثير على قرارات الشراء ودفع اعتماد الحلول.
  • بناء بيئات تجريبية وإعداد مواد العرض التوضيحي وتوجيه العملاء خلال مراحل التقييم.
  • التعاون مع فرق المبيعات لتطوير استراتيجيات للمشاركات المتوسطة والكبيرة الحجم.
  • دعم شركاء سيمنز في تحديد وترويج حلول سيمنز.
  • العمل كصوت تقني أساسي في دورة المبيعات، وشرح عمليات التحليل وتفسير النتائج وتوضيح التأثير التجاري.
  • دعم المناقشات المتعلقة بالتوائم الرقمية وجهود الرقمنة الأوسع.
  • تمثيل مجموعة منتجات المحاكاة الخاصة بسيمنز في منطقة متنامية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة في الهندسة الميكانيكية أو الطيران، أو مؤهل معادل.
  • خبرة عملية قوية في تحليل العناصر المحدودة (FEA) والمحاكاة الهيكلية.
  • خبرة مثبتة في تطبيق أدوات المحاكاة في سياق صناعي.
  • القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح لمختلف الجماهير.
  • مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية.
  • قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وإدارة المسؤوليات بفعالية.

مهارات وخبرات إضافية

  • خبرة مع Simcenter 3D و Nastran و HyperMesh و OptiStruct و Inspire و SimSolid ميزة إضافية.
  • تعرض واسع لمعرفة هندسة بمساعدة الحاسوب (CAE) ومعرفتها، بما في ذلك محاكاة الأنظمة وديناميكا الموائع الحسابية (CFD) والاختبار والقياس.
  • الإلمام ببرامج التصميم بمساعدة الكمبيوتر (CAD)، مع كون NX ميزة قوية.
  • الوعي بـ Teamcenter أو بيئات إدارة دورة حياة المنتج (PLM) الأخرى.
  • خبرة سابقة في ما قبل البيع ميزة إضافية.

موقع العمل والبيئة

هذا منصب بدوام كامل يتطلب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. موقع العمل الأساسي هو المملكة العربية السعودية، وتحديداً مكة المكرمة، مع إمكانية المشاركة في الرياض وجدة والدمام. قد يكون السفر والتعاون عبر جنوب أفريقيا وأوروبا والشرق الأوسط مطلوبًا. توفر بيئة العمل المرونة، مع معيار الاختيار بين العمل من المنزل ومن المكتب. تلتزم سيمنز بالمساواة وترحب بالطلبات التي تعكس التنوع. تستند قرارات التوظيف إلى المؤهلات والجدارة واحتياجات العمل. سيتم توفير تسهيلات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة أثناء عملية التقديم والتوظيف.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Senior Systems Engineer, Mid Market, KSA

Senior Systems Engineer, Mid Market, KSA

📣 إعلانجديدة

نيوتانيكس

دوام كامل

عن الدور

تبحث Nutanix عن مهندس أنظمة أول للانضمام إلى فريق هندسة المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على قطاع السوق المتوسط ويتطلب خلفية قوية في حلول مراكز البيانات والسحابة، مع قدرات مثبتة في المبيعات المسبقة والتزام بالمشاركة مع العملاء. الوظيفة تتطلب التواجد في الموقع، مما يعزز التعاون داخل الفريق.

سياق الدور والتبعية الإدارية

بالتبعية لمدير هندسة المبيعات، سيكون مهندس الأنظمة الأول مسؤولاً عن قيادة مبادرات المبيعات التقنية. يتضمن الدور التعاون مع العملاء لتقديم حلول تقنية تعالج احتياجات العمل المحددة وتساهم في النمو. بيئة الفريق توصف بأنها تعاونية وداعمة، مع التركيز على تحقيق النتائج.

المسؤوليات الرئيسية

  • تقديم الدعم الفني لفريق المبيعات للمساعدة في إتمام الصفقات واكتساب العملاء.
  • إجراء العروض التقديمية والعروض التوضيحية وإثبات المفاهيم للعملاء المحتملين.
  • التعاون مع فرق المبيعات والقنوات والتسويق بشأن استراتيجيات المشاركة مع العملاء.
  • تقديم حلول المبيعات التقنية لضمان تبني العملاء للاستخدام الفعال للبرامج.
  • تخطيط وتنفيذ زيارات العملاء لفهم فرص العمل والتحديات.
  • الحفاظ على معرفة محدثة بالمنتجات الأساسية واتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي.
  • تسهيل التعاون الجماعي وتبادل المعرفة.
  • تحقيق مقاييس الأداء الفردية بما يتماشى مع أهداف المبيعات وأهداف المشاركة مع العملاء.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في دور تقني يتفاعل مع العملاء.
  • خبرة لا تقل عن 6 سنوات كمهندس مبيعات مسبقة.
  • خبرة مثبتة في المواصفات الفنية لبيع منتجات وخدمات Nutanix.
  • فهم شامل للسوق السعودي، بما في ذلك استراتيجيات الاستفادة من البساطة، والنهج السحابي أولاً، وتوفير التكاليف.
  • براعة تقنية عملية والقدرة على التكيف مع متطلبات السوق المتطورة.
  • خبرة عملية مع منصات السحابة العامة (AWS، Azure، أو GCP) وفهم قوي لهياكل السحابة الهجينة.
  • خبرة في التقنيات السحابية الأصلية بما في ذلك Kubernetes و Docker.
  • خلفية قوية في المبيعات المسبقة مع قدرة مثبتة على تقديم حلول معقدة وإجراء عروض توضيحية.
  • نهج تحليلي لحل المشكلات والقدرة على اقتراح استراتيجيات حلول فعالة.
  • مهارات اتصال وعرض ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية.
  • مهارات استشارية تقنية قوية مع التركيز على المشاركة مع العملاء وبناء العلاقات.
  • القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية ومديري الحسابات.
  • الالتزام بمستويات عالية من الأخلاقيات المهنية والشخصية والنزاهة.
  • رغبة قوية في التعلم واحتضان التحديات والسعي نحو التميز.

المهارات والكفاءات

  • هندسة الأنظمة
  • حلول مراكز البيانات
  • حلول السحابة
  • خبرة المبيعات المسبقة
  • المشاركة مع العملاء
  • المبيعات التقنية
  • العروض التقديمية والعروض التوضيحية
  • إثبات المفاهيم (POCs)
  • التعاون مع فرق المبيعات والقنوات والتسويق
  • تقديم حلول المبيعات التقنية
  • تبني العملاء واستخدام البرامج
  • تخطيط وتنفيذ زيارات العملاء
  • تحديد فرص العمل
  • معرفة المنتج وتحليل اتجاهات الصناعة
  • الوعي بالمشهد التنافسي
  • التعاون الجماعي وتبادل المعرفة
  • تحقيق مقاييس الأداء
  • خبرة في منتجات وخدمات Nutanix
  • استراتيجيات السحابة أولاً وحلول توفير التكاليف
  • براعة تقنية عملية وخفة حركة في السوق
  • منصات السحابة العامة (AWS، Azure، GCP) وهياكل السحابة الهجينة
  • التقنيات السحابية الأصلية (Kubernetes، Docker)
  • خلفية المبيعات المسبقة
  • حل المشكلات المعقدة
  • مهارات اتصال وعرض ممتازة
  • مهارات استشارية تقنية وبناء علاقات
  • التعاون مع الفرق الداخلية وإدارة الحسابات
  • معايير أخلاقية عالية ونزاهة
  • سرعة التعلم والالتزام بالتميز

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع، وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 6 أيام
Senior Pre-Sales Solution Architect

Senior Pre-Sales Solution Architect

📣 إعلانجديدة

برتقالي أعمال

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Orange Business، وهي شركة رائدة في مجال تكامل الشبكات والرقمية، عن مهندس معماري حلول أول للمبيعات المسبقة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تشكيل حلول تقنية مبتكرة تلبي توقعات العملاء وتتجاوزها. يتضمن المنصب التعاون ضمن بيئة ديناميكية، وتوجيه فريق المبيعات المسبقة التقني لتقديم حلول عالمية متسقة ومستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة تطوير وتقديم حلول تقنية مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتدعم أهداف المنظمة.
  • التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات لإنشاء حلول مخصصة مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء.
  • فهم تحديات أعمال العملاء وترجمتها إلى حلول عملية توضح القيمة.
  • تقديم إرشادات الخبراء حول ميزات المنتج وقدراته وتكاملاته أثناء عملية المبيعات المسبقة.
  • إجراء ورش عمل تقنية وجلسات إثبات المفهوم لعرض الحلول بفعالية.
  • الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) والاستفسارات التقنية بمقترحات شاملة ومقنعة.
  • الحفاظ على معرفة محدثة باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي والتقنيات الناشئة.
  • دعم فريق المبيعات طوال دورة المبيعات، والمساعدة في المفاوضات وإتمام الصفقات.
  • تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء الرئيسيين لضمان الرضا والولاء.
  • تعزيز بيئة فريق تعاونية تشجع على تبادل المعرفة والتحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير مفضلة.
  • أكثر من 8 سنوات من الخبرة في المبيعات المسبقة أو هندسة الحلول أو أدوار المبيعات التقنية ذات الصلة.
  • سجل حافل في قيادة المقترحات التقنية المعقدة وتطوير الحلول للمشاريع الحكومية أو البلدية.

المهارات المطلوبة

  • خبرة عميقة في الحوسبة السحابية وبرامج المؤسسات.
  • الكفاءة في تصميم بنى تحتية شبكية قابلة للتطوير وآمنة وموثوقة.
  • مهارات استثنائية في العرض والتواصل الشخصي.
  • مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
  • القدرة على التكيف والالتزام بالتحسين المستمر والابتكار.
  • قدرات التفكير الاستراتيجي.
  • أسلوب قيادة يشجع على تبادل المعرفة والتعاون.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم Orange Business فرصًا عالمية وبيئة عمل مرنة مع خيارات هجينة. تدعم الشركة التطوير المهني من خلال برامج التدريب وفرص النمو الوظيفي.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 6 أيام
Senior Presales Consultant

Senior Presales Consultant

📣 إعلان

إكسبيديون

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Xpedeon، وهي منصة عالمية للبرمجيات كخدمة (SaaS) ونظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) تخدم صناعة البناء والهندسة، عن مستشار أول مبيعات استباقية ديناميكي يركز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في دعم مبادرات المبيعات لدينا في الشرق الأوسط من خلال تقديم حلول تخطيط موارد المؤسسات المخصصة للعملاء المحتملين. ستعمل عند تقاطع صناعة البناء وتكنولوجيا تخطيط موارد المؤسسات المتطورة، وتشارك في فعاليات مبيعات استباقية عالية التأثير مع مقاولين ومطورين رائدين في المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب فرصة للتعامل مع حلول معقدة ومشاريع التحول الرقمي، مع فرص تقدم وظيفي قوية نحو أدوار استشارات الحلول أو المنتجات أو القيادة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بالإبلاغ إلى رئيس المبيعات / مدير المبيعات الاستباقية، ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والمنتجات والتسليم لتوضيح قيمة منصة Xpedeon. ستساعد خبرتك العملاء على تصور كيف يمكن لتخطيط موارد المؤسسات تحويل عمليات البناء الخاصة بهم من خلال عروض المنتجات المقنعة وتصميم الحلول ومشاركات المبيعات الاستباقية الاستراتيجية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الشراكة مع فرق المبيعات لدعم دورة المبيعات الاستباقية من البداية إلى النهاية، من المشاركة الأولية إلى إغلاق الصفقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجات أعمالهم وتحدياتهم ونقاط ضعفهم بشكل شامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم وتقديم حلول تخطيط موارد المؤسسات المخصصة التي تتوافق تمامًا مع متطلبات العميل وأهدافه التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض توضيحية للمنتجات مقنعة تركز بشكل خاص على سير عمل البناء وأفضل الممارسات الصناعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح القيمة التجارية وعائد الاستثمار (ROI) لحلول Xpedeon للعملاء المحتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء جلسات اكتشاف وورش عمل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر فرق المالية والتجارية وإدارة المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل عمليات الأعمال الحالية ("As-Is") وتحديد عمليات الأعمال المثلى المستقبلية ("To-Be") بالاستفادة من إمكانيات تخطيط موارد المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ربط متطلبات العميل بوظائف تخطيط موارد المؤسسات المحددة عبر وحدات مختلفة، بما في ذلك المالية والمشاريع والمشتريات وغيرها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كجسر وظيفي، وترجمة احتياجات المستخدمين التجاريين إلى الفرق الفنية والعكس بالعكس بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) ووثائق المناقصات بمحتوى منظم ومقنع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وثائق الحلول الشاملة والعروض التقديمية وردود المقترحات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الداخلية لضمان جدوى ودقة الحلول المقترحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم اجتماعات الدفاع عن العروض التقديمية للعملاء، ومعالجة الاستفسارات والمخاوف بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكوين بيئات العرض التوضيحي بناءً على سيناريوهات العملاء المحددة لعرض الوظائف ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض توضيحية مخصصة للمنتجات وجولات تفصيلية لمنصة Xpedeon.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إثبات المفهوم (POC) والمشاركات التجريبية، وإظهار قيمة الحل في بيئة حية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة الاستفسارات الوظيفية من العملاء وتحديد نقاط تميز Xpedeon بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على فهم قوي لمشهد سوق تخطيط موارد المؤسسات في قطاع البناء وعروض المنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم ملاحظات قيمة لفرق المنتجات بناءً على تفاعلات العملاء ورؤى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة، لا سيما في مبادرات البناء والتحول الرقمي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات الاستباقية، أو استشارات الحلول، أو استشارات تخطيط موارد المؤسسات الوظيفية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات ضمن صناعات البناء والهندسة أو المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تقديم العروض التقديمية للعملاء وعروض المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات أعمال البناء الأساسية، بما في ذلك:</li> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة حياة المشروع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحكم في التكاليف والميزانية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشتريات والعقود الفرعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التقارير المالية ومحاسبة المشاريع</li> </ul> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في استشارات وتصميم حلول تخطيط موارد المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة عميقة في مجال البناء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في تقديم عروض المنتجات وتصميم الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مشاركات المبيعات الاستباقية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لإدارة دورة حياة المشروع، والتحكم في التكاليف والميزانية، وإدارة المشتريات والعقود الفرعية، والتقارير المالية ومحاسبة المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنصات تخطيط موارد المؤسسات مثل Xpedeon (مفضل)، COINS، Viewpoint، SAP، أو Oracle (وحدات المشاريع)، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات الأخرى للمؤسسات أو البناء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في العرض التقديمي وسرد القصص.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل بفعالية مع كبار أصحاب المصلحة وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية تحليلية قوية وقدرة على إيجاد الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على ترجمة متطلبات العمل إلى حلول مدفوعة بالنظام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي التجاري والمواءمة مع المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">الشركة هي Xpedeon. المسمى الوظيفي هو مستشار أول مبيعات استباقية. موقع العمل هو الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل. مطلوب درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو إدارة الإنشاءات. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها ميزة ولكنها ليست إلزامية.</p>

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Senior Software Sales

Senior Software Sales

📣 إعلان

فيلنتس.اي

دوام كامل

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات. هذا الدور أساسي لتوسيع حصتنا السوقية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيكون محترف مبيعات البرمجيات الأول مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.آي. يعد التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم أمرًا ضروريًا لإتمام الصفقات المعقدة والحفاظ على علاقات العملاء.

  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
  • تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
  • بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
  • التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.
  • التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، وقنوات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
  • تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
  • تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
  • تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتجات وطرحها في السوق.
  • الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة. الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية. تعد شبكة الاتصالات الراسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية للمؤسسات مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية ميزة إضافية.

  • 5-10 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة.
  • إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
  • يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
  • الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

  • إدارة دورة المبيعات
  • إدارة خط أنابيب المبيعات
  • بناء العلاقات
  • تطوير المقترحات
  • الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
  • العروض التوضيحية الفنية
  • عمليات المشتريات الحكومية
  • البيع الإضافي والبيع المتقاطع
  • جمع معلومات السوق
  • التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء
  • مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
  • مبيعات الحلول السحابية
  • مبيعات حلول التحول الرقمي
  • الذكاء الاصطناعي الحواري
  • معالجة المستندات
  • تقنية الموارد البشرية
  • إدارة شركاء القنوات
  • فهم برامج رؤية 2030
  • الإلمام بمبادرات حوكمة البيانات
  • الخبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

الشركة والموقع

فيلنتس.آي (******** هي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مقره في الرياض وهو منصب بدوام كامل.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Project Engineer

Project Engineer

📣 إعلان

شركة بن أيّان القابضة

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة أبونيسان القابضة، وهي شركة تعمل في صناعة تصنيع المضخات والحلول الهندسية، عن مهندس مشاريع للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية إدارة المشاريع المعينة من استلام الطلب حتى التنفيذ والتسليم والفواتير والإغلاق النهائي. سيكون مهندس المشاريع هو حلقة الوصل الرئيسية بين العملاء والإدارات الداخلية، مما يضمن تلبية المشاريع للالتزامات التعاقدية وتوقعات العملاء ومعايير الجودة وقيود الميزانية وأهداف الربحية.

يتطلب هذا الدور من الفرد الإشراف المستقل على دورات حياة المشاريع، وتنسيق أنشطة المشاريع، وإدارة المخاطر وأوامر التغيير، والحفاظ على رضا العملاء مع حماية هوامش الربح للمشروع. يعد هذا المنصب جزءًا لا يتجزأ من النجاح التشغيلي والربحية لوحدة الأعمال الاستراتيجية داخل أبونيسان القابضة.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة المشاريع المعينة بشكل مستقل من استلام الطلب حتى التنفيذ والتسليم والفواتير وإغلاق المشروع، مع ضمان التوافق مع المتطلبات التعاقدية وتوقعات العملاء ومعايير الجودة وأهداف الميزانية وأهداف ربحية الأعمال.
  • العمل كواجهة أساسية بين العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، وتنسيق أنشطة المشاريع، ومراقبة التقدم، وإدارة المخاطر وأوامر التغيير، وضمان التسليم في الوقت المناسب مع الحفاظ على رضا العملاء وهوامش ربح المشروع.
  • الإشراف على دورة حياة المشروع بأكملها، وضمان التنفيذ الناجح وفقًا للمتطلبات التعاقدية والفنية والتجارية والمالية.
  • المشاركة في اجتماعات مراجعة العقود لضمان فهم متطلبات المشروع بوضوح وتوصيلها بفعالية عبر المؤسسة.
  • تنسيق أنشطة انطلاق المشروع، مع ضمان توافق جميع أصحاب المصلحة في المشروع على النطاق والتسليمات والجداول الزمنية والمسؤوليات.
  • مراقبة تقدم المشروع ومعالجة القضايا التي قد تؤثر على الجدول الزمني أو التكلفة أو الجودة أو رضا العملاء بشكل استباقي.
  • إدارة طلبات التصدير والتنسيق مع جميع الإدارات ذات الصلة لضمان التنفيذ والتسليم السلس.
  • العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء طوال فترة تنفيذ المشروع، مع ضمان التواصل المهني وفي الوقت المناسب فيما يتعلق بحالة المشروع والتوضيحات الفنية والتسليمات وعمليات التفتيش والمسائل التعاقدية.
  • بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها لضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتكرار الأعمال.
  • تنسيق عمليات تفتيش العملاء والموافقات وأنشطة القبول.
  • مراقبة تغييرات نطاق المشروع، مع ضمان التوثيق المناسب والتقييم والموافقة والتنفيذ.
  • تحديد فرص أوامر التغيير والمطالبات بأوامر التغيير، مع ضمان تقديمها واستردادها في الوقت المناسب.
  • المشاركة في تقييمات مخاطر المشروع وتنفيذ خطط التخفيف لتقليل المخاطر التجارية والفنية والتشغيلية.
  • التعاون مع فرق المبيعات والتجارية والمالية والإدارة لإدارة مخاطر المشروع بفعالية.
  • مراقبة ميزانيات المشروع وتكاليفه وربحيته طوال فترة التنفيذ، ودعم المبادرات للحفاظ على هوامش ربح المشروع أو تحسينها.
  • ضمان الامتثال للميزانيات المعتمدة والأهداف المالية.
  • التنسيق مع الفرق المالية وفرق المبيعات فيما يتعلق بالفواتير والتحصيلات والضمانات المصرفية وخطابات الاعتماد.
  • دعم إدارة التدفق النقدي من خلال ضمان الفوترة والتحصيل في الوقت المناسب للمستحقات.
  • إعداد وصيانة جداول المشروع وتقارير التقدم ولوحات المعلومات وتقارير الإدارة.
  • عقد اجتماعات مراجعة منتظمة للمشروع وتقديم تحديثات حول أداء المشروع والمخاطر والإجراءات والمعالم الرئيسية.
  • تتبع تسليمات المشروع وضمان الالتزام بالالتزامات التعاقدية.
  • إعداد تقارير مفصلة لطلبات التصدير وحالة الفواتير وإغلاق المشروع وتحليل الأداء.
  • ضمان دقة وثائق المشروع وإدارة السجلات.
  • ضمان الاستخدام الفعال لنظام SAP والأنظمة ذات الصلة لأنشطة إدارة المشاريع، مع الحفاظ على بيانات المشروع والوثائق والتقارير وسجلات المعاملات بدقة.
  • دعم مبادرات التحسين المستمر المتعلقة بأنظمة وعمليات إدارة المشاريع.
  • تعزيز أفضل الممارسات في إدارة المشاريع والتخطيط وإدارة المخاطر والتميز التشغيلي.
  • ضمان الامتثال لسياسات الشركة وإجراءاتها ومعايير الجودة ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة.
  • المشاركة في مبادرات التحسين المستمر التي تهدف إلى تعزيز كفاءة تنفيذ المشروع ورضا العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الصناعية أو الهندسة الكهربائية أو أي تخصص هندسي ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 3 إلى 7 سنوات في هندسة المشاريع أو تنسيق المشاريع أو إدارة المشاريع أو إدارة الطلبات في قطاعات التصنيع أو الهندسة أو المضخات أو المعدات الدوارة أو الصناعية.
  • خبرة مثبتة في إدارة مشاريع العملاء وتنفيذ العقود والتنسيق التجاري.
  • يفضل التعرض لمشاريع التصدير وإدارة العملاء الدوليين.

المهارات المطلوبة

  • مبادئ إدارة المشاريع
  • عمليات التصنيع والهندسة
  • المضخات الميكانيكية والمحركات ولوحات التحكم
  • إدارة العقود
  • جدولة وتخطيط المشاريع
  • إدارة أوامر التغيير
  • تقييم المخاطر والتخفيف منها
  • ميزانية وتكاليف التحكم
  • أنظمة SAP ERP
  • تنسيق سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
  • التدفق النقدي والإدارة التجارية
  • إدارة علاقات العملاء
  • إدارة المخاطر
  • متطلبات الصحة والسلامة والبيئة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن وحدة الأعمال الاستراتيجية لشركة أبونيسان القابضة، مع التركيز على تصنيع المضخات والحلول الهندسية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Building Segment Senior Sales

Building Segment Senior Sales

📣 إعلان

شنايدر إلكتريك

دوام كامل

عن الدور

تبحث شنايدر إلكتريك عن محترف مبيعات أول في قطاع المباني لدفع النمو ضمن قطاع المباني في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور ضروري لتطوير علاقات قوية مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين، وضمان المشاركة المبكرة في المشاريع، وتعزيز حلول شنايدر إلكتريك المتكاملة. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة ويستفيد منها، مما يساهم في تواجد الشركة في السوق في الرياض والمناطق المحيطة بها.

المسؤوليات الرئيسية

  • بناء والحفاظ على العلاقات مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين لتحديد وتنمية فرص مشاريع جديدة ضمن قطاع المباني.
  • قيادة المشاركة المبكرة في المشاريع لتأمين المواصفات والتأثير على عملية التصميم.
  • الترويج لمحفظة شنايدر إلكتريك، بما في ذلك حلول توزيع الطاقة، وأتمتة المباني، وإدارة الطاقة، والحلول الرقمية و EcoStruxure.
  • تحديد وتطوير الفرص الرقمية، وتقديم حلول EcoStruxure والحلول التي تدعم إنترنت الأشياء.
  • التعاون مع وحدات الأعمال وفرق القنوات لتطوير العروض، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، ودعم تنفيذ المشاريع.
  • مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
  • العمل عن كثب مع فريق الوصفات للتأثير على الاستشاريين والوزارات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
  • الاستفادة من الشبكات والعلاقات الحالية مع المقاولين والمطورين السعوديين لتسريع اختراق السوق.
  • تقديم تقارير منظمة وفي الوقت المناسب للإدارة حول تطوير خطوط الأنابيب، وتقدم المشاريع، ودقة التنبؤ.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية.
  • 8 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات ضمن قطاع المباني، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول توزيع الطاقة وأتمتة المباني وإدارة الطاقة.
  • معرفة بالسوق وخبرة مثبتة في الرياض والمنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية.
  • علاقات راسخة مع المقاولين الرئيسيين (المستوى الأول والثاني) والمستخدمين النهائيين والمطورين الاستراتيجيين.
  • فهم فني وتجاري قوي لأنظمة توزيع الطاقة، وأنظمة إدارة وأتمتة المباني (BMS)، وحلول إدارة الطاقة، والمنصات الرقمية / إنترنت الأشياء (يفضل EcoStruxure أو ما شابه).
  • خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات المشاريع المعقدة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المشاركة المبكرة، والتأثير على المواصفات، والتنسيق مع المقاولين والمستخدمين النهائيين.
  • قدرة قوية على العمل بفعالية ضمن منظمة مصفوفة، والتعاون بكفاءة مع الفرق متعددة الوظائف ووحدات الأعمال وفرق القنوات والوصفات.
  • قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.

المهارات المطلوبة

  • إشراك العملاء
  • النمو
  • بناء العلاقات
  • تطوير المشاريع
  • الترويج للحلول
  • توزيع الطاقة
  • أتمتة المباني
  • إدارة الطاقة
  • الحلول الرقمية
  • EcoStruxure
  • إنترنت الأشياء
  • استراتيجية المبيعات
  • ذكاء السوق
  • إدارة أصحاب المصلحة
  • التفاوض
  • إغلاق المشاريع ذات القيمة العالية
  • التعاون في المنظمة المصفوفة

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
أخصائي مبيعات

أخصائي مبيعات

جديدة

شركة لولا العالمية التجارية

4,000 - 10,000 SR / شهرياً dotدوام جزئي
عنوان الوظيفة: مسؤول تطوير أعمال / أخصائي مبيعات مشاريع  / (قطاع الألمنيوم والواجهات)
مدير مبيعات الألمنيوم والمشاريع - مدير مبيعات المشاريع – قطاع الألمنيوم

  • يرجى عدم تقديم على الوظيفة اذا كان ليس لديه اي خبرة في هذه المجال حصرا 

  • نبحث عن شخصية متميزة تمتلك خبرة واسعة في سوق الألمنيوم ، وقادرة على تطوير الأعمال وبناء علاقات استراتيجية مع شركات المقاولات والمطورين العقاريين والمكاتب الهندسية، بهدف زيادة حجم المشاريع والمبيعات في السعودية حصرا 
  •  خبرة لا تقل عن 5 سنوات في سوق الألمنيوم داخل السعودية.

  • تقديم الحلول المناسبة للعملاء فيما يتعلق بأنظمة الألمنيوم والواجهات والإكسسوارات المعمارية.
  • الإلمام بمنتجات الألمنيوم وأنظمة الواجهات والزجاج وإكسسوارات الأبواب والنوافذ.
  • معرفة قوية بسوق الألمنيوم وإكسسواراته وأنظمة الواجهات والقوالب والفيبر والفورميكا
  • علاقات قوية ومثبتة مع شركات المقاولات والمكاتب الهندسية والمطورين العقاريين.

  • للتقديم، يرجى إرسال السيرة الذاتية مع توضيح الخبرات والمشاريع 
  • يرجى عدم تقديم على الوظيفة اذا كان ليس لديه اي خبرة في هذه المجال حصرا 



breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 6 أيام
Sales Specialist

Sales Specialist

📣 إعلان

زومليون المملكة العربية السعودية

دوام كامل

عن دور أخصائي المبيعات

تبحث شركة Zoomlion Saudi Arabia عن أخصائي مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاع معدات الآلات الثقيلة. يقع مقر العمل في الهفوف والرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن مجموعة من الأنشطة التي تركز على نمو المبيعات وعلاقات العملاء:

  • تحديد فرص المبيعات الجديدة والسعي وراءها ضمن المناطق المحددة.
  • بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها.
  • فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
  • التفاوض على العقود وإبرام صفقات المبيعات بفعالية.
  • تقديم معرفة المنتج والمعلومات الفنية للمشترين المحتملين.
  • تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
  • التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء.

المؤهلات المطلوبة

يجب على المرشحين تلبية المتطلبات الإلزامية التالية:

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
  • خبرة مثبتة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
  • رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
  • إقامة قابلة للتحويل.

المهارات والخبرات الأساسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مجموعة مهارات محددة:

  • خبرة واسعة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
  • معرفة متعمقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية.
  • قدرات قوية في التفاوض وحل المشكلات.
  • مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
  • مهارات تحليلية قوية لتقييم السوق وتطوير الاستراتيجيات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مع Zoomlion Saudi Arabia، ويتطلب أن يكون أخصائي المبيعات مقيماً في الهفوف والرياض. يتطلب الدور تفاعلاً فعالاً مع العملاء ودفع المبيعات ضمن المناطق المحددة.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
مندوب مبيعات - مشاريع المسابح و الحدائق - الرياض

مندوب مبيعات - مشاريع المسابح و الحدائق - الرياض

📣 إعلان

عسيب

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث شركة Aseeb، المتخصصة في تنفيذ وصيانة المسابح والحدائق، عن مندوب مبيعات مشاريع للانضمام إلى فريقها في الرياض. يلعب هذا الدور دوراً مهماً في دفع عجلة نمو الشركة من خلال توسيع قاعدة العملاء وتعزيز العلاقات معهم في سوق الرياض.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • الترويج لخدمات الشركة وجذب عملاء جدد.
  • متابعة العملاء الحاليين وإعداد عروض أسعار تنافسية.
  • بناء وتطوير علاقات قوية ومستدامة مع العملاء.
  • البحث النشط عن عملاء محتملين ومشاريع واعدة في قطاع المسابح والحدائق، بالإضافة إلى قطاع المقاولات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

  • خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في قطاعات المسابح، الحدائق، أو المقاولات.
  • القدرة على العمل الميداني وزيارة العملاء.
  • مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
  • خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

المهارات الأساسية

  • المبيعات.
  • خدمة العملاء.
  • متابعة العملاء.
  • بناء وتطوير العلاقات مع العملاء.
  • البحث عن مشاريع حالية ومحتملة.
  • تطوير الأعمال.
  • التواصل.
  • التفاوض.

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل وتتطلب التواجد في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. طبيعة العمل تتضمن زيارات ميدانية للعملاء.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
REPRESENTATIVE, SALES

REPRESENTATIVE, SALES

📣 إعلانجديدة

الفنار

دوام كامل

عن الدور

تبحث ألفنار عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لتقديم الدعم التشغيلي والميداني لفريق المبيعات، وضمان كفاءة عمليات البيع، وتعزيز رضا العملاء. سيعمل مندوب المبيعات كحلقة وصل رئيسية، حيث يتولى إدارة الوثائق، وتنسيق أنشطة المبيعات، وإجراء الزيارات الميدانية، وتعزيز العلاقات مع العملاء وأصحاب المصلحة.

ألفنار هي شركة سعودية ذات حضور عالمي، متخصصة في تصنيع وتجارة المنتجات الكهربائية عبر نطاقات جهد مختلفة. كما تقدم الشركة حلولاً في مجال الطاقة التقليدية والمتجددة، والنفط والغاز، ومعالجة المياه، والبنية التحتية، والخدمات الفنية، والحلول الرقمية. تدير ألفنار مجمعاً صناعياً في الرياض وتركز على الابتكار والجودة وتطوير الموظفين ضمن بيئة عمل استباقية.

المسؤوليات الرئيسية

  • إجراء زيارات ميدانية لمواقع العملاء ومواقع الإنشاءات لدعم مبادرات المبيعات والترويج لمجموعة منتجات الشركة.
  • المساعدة في بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين والكهربائيين والمقاولين والموزعين لدعم أهداف المبيعات.
  • متابعة المواقع المخصصة لتوفير المعلومات اللازمة وضمان المشاركة المستمرة طوال دورة حياة المشروع.
  • معالجة الطلبات وعروض الأسعار والعقود بدقة بما يتماشى مع معايير الشركة.
  • التعاون بفعالية مع الموزعين والإدارات الداخلية لضمان إتمام دورة المبيعات بسلاسة.
  • دعم فريق مبيعات المشاريع عندما يقع العميل المستهدف ضمن نطاق مبيعات المشاريع.
  • توزيع المواد الترويجية وكتيبات المبيعات أثناء الزيارات الميدانية لزيادة الوعي بمنتجات وخدمات الشركة.
  • المساعدة في تخطيط ودعم حملات المبيعات والفعاليات وجهود الإعلان على مستوى المجتمع.
  • جمع معلومات استخباراتية عن المنافسين وملاحظات المنتجات وحالة مواقع البناء أثناء الزيارات الميدانية.
  • إعداد وصيانة تقارير شاملة عن أنشطة المبيعات وملخصات الزيارات الميدانية وسجلات تفاعل العملاء.
  • العمل كحلقة اتصال رئيسية بين العملاء والموزعين وفريق المبيعات الداخلي.
  • متابعة العملاء بشأن الطلبات والتسليمات والاستفسارات المتعلقة بالمنتجات لضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
  • تحديث وصيانة بيانات دقيقة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) / تخطيط موارد المؤسسات (ERP) لضمان التتبع السليم للعملاء المحتملين والفرص وأداء المبيعات.
  • تنفيذ الأنشطة المخطط لها لتحقيق الأهداف التشغيلية والتطويرية وفقاً لجداول التسليم.
  • استخدام الموارد بفعالية لتحقيق الأهداف ضمن معايير التكلفة والوقت الفعالة.
  • تقديم تقارير دورية توضح الانحرافات وتنفيذ المهام المخطط لها.
  • حل أي مشاكل ذات صلة تنشأ وتصعيد القضايا التشغيلية المعقدة حسب الحاجة.
  • ضمان تلبية متطلبات الجودة من خلال تطوير عمليات فعالة لمراقبة الجودة، بما في ذلك المواصفات للمنتجات أو العمليات أو الأنشطة ذات الصلة.
  • تنسيق أنظمة وسياسات وإجراءات مكتوبة محددة جيداً، والسعي بنشاط لفرص الأتمتة.
  • الامتثال لجميع السياسات والإجراءات وتعليمات العمل ذات الصلة.
  • ضمان الامتثال لإجراءات وضوابط السلامة والجودة والإدارة البيئية ذات الصلة ضمن منطقة نشاط العمل المحددة لضمان السلامة والامتثال التشريعي وتقديم منتجات/خدمات عالية الجودة.

المؤهلات والمتطلبات

  • دبلوم من معهد كهربائي أو أي مجال ذي صلة.
  • 2 إلى 4 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة.
  • القدرة على اكتساب المهارات الناعمة والفنية المحدثة المتعلقة بالوظيفة.
  • امتلاك رؤية وخطة لتطوير المسار الوظيفي وكيفية تحقيقها.

المهارات المطلوبة

  • الدعم الفني للمبيعات
  • مهارات البيع
  • دعم مبيعات الحلول
  • الدعم الاستشاري للمبيعات
  • التواصل
  • حل المشكلات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المشاركة النشطة في الأنشطة الميدانية والتعاون ضمن فريق المبيعات.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Oracle Construction and Engineering Presales Solution Consultant

Oracle Construction and Engineering Presales Solution Consultant

📣 إعلان

أوراكل

دوام كامل

عن الدور

تقدم وحدة الأعمال العالمية للبناء والهندسة في أوراكل حلولاً مصممة لتعزيز تخطيط وتنفيذ وإدارة المشاريع الرأسمالية. توفر هذه الحلول لأصحاب الأصول والمقاولين وقادة المشاريع رؤية وتحكمًا وتعاونًا وأمانًا للبيانات عبر المشاريع والبرامج والمحافظ. تتمتع وحدة البناء والهندسة في أوراكل بسجل حافل في إدارة مشاريع رأسمالية تزيد قيمتها عن تريليون دولار أمريكي عبر 90 دولة.

نحن نبحث عن مستشار حلول مبيعات مسبقة ذي خبرة لدعم مبادرات مبيعات البناء والهندسة في أوراكل، مع التركيز على السوق السعودي. في هذا الدور، ستعمل كمستشار للعملاء، موضحًا كيف يمكن لحلول البناء والهندسة في أوراكل تحديث تسليم المشاريع، وتحسين التعاون، وتعزيز الضوابط، وتحقيق نتائج الأعمال. يتطلب هذا المنصب فهمًا قويًا لصناعة البناء والهندسة، ومنهجيات تسليم المشاريع، ومنصات التعاون، وأنظمة معلومات إدارة المشاريع.

المسؤوليات الرئيسية

  • دعم دورة المبيعات المسبقة من خلال فهم متطلبات العملاء، وتطوير مقترحات الحلول، وتقديم عروض المنتجات، وتوفير الخبرة الوظيفية والتقنية.
  • التفاعل مع العملاء من خلال ورش العمل والندوات عبر الإنترنت والمكالمات والاجتماعات للتحقق من صحة متطلبات الأعمال والمتطلبات التقنية ومتطلبات الحلول.
  • تقديم عروض توضيحية لحلول البناء والهندسة في أوراكل، بما في ذلك Aconex و Primavera Cloud، المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء وحالات الاستخدام الصناعية.
  • تقديم مدخلات وظيفية وتقنية ومدخلات خاصة بالصناعة لـ RFx و RFP وردود مقترحات العطاءات.
  • تطوير ودعم تقييمات العملاء والبرامج التجريبية ومبادرات إثبات المفهوم.
  • العمل كمالك الحل الأساسي أثناء مشاركات المبيعات، مما يضمن أن الحلول المقترحة تلبي احتياجات العملاء وتحديات تسليم المشاريع.
  • تقديم المشورة للعملاء بشأن أفضل الممارسات في إدارة الإنشاءات، والتعاون في المشاريع، والتحكم في المستندات، ونمذجة معلومات البناء (BIM)، والتحكم في التكاليف، وإدارة العقود، والجداول الزمنية، وإدارة المخاطر، وإدارة المحافظ.
  • تقديم حلول أوراكل في اجتماعات العملاء والفعاليات التسويقية والندوات والمنتديات الصناعية.
  • الحفاظ على معلومات دقيقة للحسابات والفرص داخل نظام Oracle Sales Cloud.
  • دعم أنشطة التمكين للشركاء وأعضاء الفريق الجدد وأصحاب المصلحة الإقليميين.
  • المساهمة برؤى حول ديناميكيات سوق البناء والهندسة الإقليمية وأولويات العملاء واتجاهات الصناعة.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في صناعة البناء والهندسة أو قطاع تكنولوجيا البناء، مع التركيز على تسليم المشاريع والتعاون وضوابط المشاريع.
  • خبرة في إدارة الإنشاءات وإدارة المحافظ والتعاون في المشاريع.
  • إتقان التحكم في التكاليف وإدارة العقود والتحكم في المستندات وأدوات التعاون في المشاريع.
  • فهم قوي لتقنيات وأدوات الجدولة.
  • معرفة بأفضل ممارسات إدارة المخاطر.
  • خبرة في أدوات وتقنيات تحليل البيانات وذكاء الأعمال.
  • الإلمام بنمذجة معلومات البناء (BIM)، بما في ذلك عمليات التعاون المتعلقة بـ BIM.
  • خبرة في تصميم وتنفيذ أنظمة معلومات إدارة المشاريع (PMIS).
  • فهم لإعداد وتشغيل مكتب إدارة المشاريع (PMO)، وأفضل ممارسات إدارة المشاريع، والتخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
  • خبرة صناعية مثبتة في إدارة محافظ المشاريع (PPM) وخبرة في برامج PPM.
  • خبرة في برامج التعاون التجارية وبرامج التعاون في المشاريع.
  • معرفة بتكاملات أنظمة معلومات إدارة المشاريع (PMIS) مع أنظمة المؤسسات مثل ERP.
  • القدرة على تحليل والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs) ووثائق RFx ومقترحات العطاءات.
  • فهم قوي لصناعة البناء عبر قطاعات متعددة وأصحاب مصلحة، بما في ذلك المقاولون العامون والمقاولون من الباطن والمطورون العقاريون وأصحاب الأصول والاستشاريون والمنظمات الهندسية.
  • خبرة في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: الهندسة والإنشاءات، التصنيع، النفط والغاز (مفضل)، المرافق (مفضل).
  • خبرة في التعاون في التصميم والإنشاءات، بما في ذلك المستندات، BIM، ضمان الجودة، العمليات الميدانية، وضوابط المشاريع.
  • خبرة في برامج التعاون التجارية وبرامج التعاون في المشاريع مثل Oracle Aconex و Oracle Primavera Cloud و Primavera و Asite و Viewpoint و Think Project و Asta و Microsoft Project و Ecosys و Deltek و Causeway و Coins و SAP و Oracle Fusion و Oracle E-Business Suite مرغوبة للغاية.
  • مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

  • مهارات ممتازة في العرض والتواصل.
  • قدرات قوية في التعامل مع الآخرين والتعامل مع العملاء.
  • نهج استشاري لدعم المبيعات.
  • عقلية النمو.
  • الثقة في تقديم العروض للعملاء والشركاء والجماهير الصناعية.
  • وعي قوي بالأعمال الإقليمية.
  • القدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق المبيعات والاستشارات والمنتجات والشركاء وفرق التمكين.
  • شغف بتحديث صناعة البناء والهندسة من خلال التحول الرقمي والأنظمة المتصلة واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات وتحسين التعاون في المشاريع.

معلومات إضافية

الشهادات المهنية أو المعرفة العملية القوية المتوافقة مع AACE أو PMI أو PRINCE2، بالإضافة إلى مؤهلات البناء أو الهندسة أو إدارة المشاريع أو ضوابط المشاريع ذات الصلة، ستكون ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
أخصائي مبيعات أنظمة تكنولوجيا معلومات واتصات سلكية ولاسلكية

أخصائي مبيعات أنظمة تكنولوجيا معلومات واتصات سلكية ولاسلكية

📣 إعلان

الصناعية العلمية

دوام كامل
Join Us as a Sales Coordination Intern
At Industrial Scientific, we are dedicated to eliminating workplace deaths by the year 2050. As a global leader in gas detection and connected safety solutions, we safeguard workers in hazardous environments—from deep-sea mines to the International Space Station. Our workplace culture emphasizes being Humble, Hungry, and Smart.

The Role
We are seeking a high-energy, detail-oriented Sales Coordination Intern to support our sales team in achieving broader outreach with our life-saving technology. This position is designed for those eager to understand the dynamics of a global B2B sales environment.

Your Responsibilities
  • CRM & Data Stewardship: Maintain our CRM system (Salesforce) by ensuring accurate lead data and contact information.
  • Sales Enablement: Prepare tailored materials for clients including slide decks and case studies.
  • Administrative Support: Draft sales quotes, NDAs, and service agreements.
  • Pipeline Management: Assist Sales Managers in tracking deal progress and follow-ups.
  • Market Intelligence: Research trends and competitors to refine our value proposition.
  • Customer Experience: Coordinate between Sales and Customer Success to ensure smooth transitions post-sale.

Who You Are
  • You are a student or recent graduate in Business, Marketing, Finance, or a related field.
  • You are fluent in Arabic and English.
  • You are motivated by working for a company dedicated to saving lives.
  • You possess a high comfort level with Excel and a curiosity for CRM tools.
  • You have a keen eye for details and pride yourself on maintaining clean data.
  • You are eager to learn and carry emotional intelligence to work with diverse teams.

What You’ll Gain
  • Mentorship from seasoned sales leaders in industrial safety.
  • Hands-on experience with industry-standard sales technologies.
  • An in-depth understanding of the “Safety-as-a-Service” model.
  • The opportunity to contribute to a company with over 40 years of innovation.

Note to Applicants
This is an unpaid internship, designed for valuable hands-on experience rather than financial compensation.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم