وظائف audit manager في الرياض

عن الدور

تبحث شركة CareerFirst عن أخصائي مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم في سد الفجوة بين احتياجات أعمال عملائنا والحلول التقنية التي نقدمها. سيكون المرشح المثالي أداة فعالة في تحديد فرص عمل جديدة، والتواصل مع العملاء المحتملين، وتقديم عروض تقديمية مقنعة، والترويج بفعالية لخدمات وحلول CareerFirst. يتطلب هذا المنصب مزيجًا من البراعة التقنية، وخبرة البيع الاستشاري، والقدرة القوية على بناء علاقات العملاء ورعايتها.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال التواصل الاستراتيجي، وأبحاث السوق الشاملة، والتواصل الاستباقي الخارجي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي للعملاء المحتملين لضمان نمو المبيعات المستمر.
• عقد اجتماعات معمقة مع العملاء لفهم تحديات أعمالهم ومتطلباتهم المحددة بشكل شامل.
• تقديم عروض تقديمية احترافية ومقنعة، وعروض توضيحية للمنتجات، واقتراحات حلول مخصصة لصناع القرار الرئيسيين.
• ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى عروض خدمات قابلة للتنفيذ ومخصصة وحلول أعمال فعالة.
• إعداد مقترحات تجارية شاملة، وعروض أسعار دقيقة، وجميع وثائق المبيعات اللازمة.
• التعاون بفعالية مع فرق الدعم الفني الداخلية لضمان التسليم الناجح للحلول.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق العقد بنجاح.
• الحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل استباقي.
• تتبع جميع أنشطة المبيعات بدقة والحفاظ على سجلات دقيقة داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء الخاصة بالشركة.
• تمثيل شركة CareerFirst بشكل احترافي في فعاليات الصناعة والمؤتمرات والاجتماعات التجارية الهامة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، الهندسة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات التقنية، تطوير الأعمال، البيع الاستشاري، أو دور مماثل يتطلب التعامل مع العملاء.
• قدرة مثبتة على شرح المفاهيم التقنية بوضوح لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية.
• خبرة مثبتة في إعداد مقترحات مقنعة وتقديم عروض تقديمية ناجحة للعملاء.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.

المهارات المطلوبة

• خبرة في المبيعات التقنية وتطوير الأعمال.
• قدرات قوية في البيع الاستشاري وبناء العلاقات.
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل.
• كفاءة في مهارات التفاوض وحل المشكلات.
• كفاءة مع حزمة Microsoft Office ومنصات إدارة علاقات العملاء.
• خبرة في بيع الخدمات التقنية، الحلول الرقمية، الخدمات الاستشارية، منتجات SaaS، أو الحلول المؤسسية مفضلة للغاية.
• وجود شبكة حالية من جهات الاتصال التجارية وصناع القرار يعد ميزة كبيرة.
• فرد ذاتي الدافع يتمتع بعقلية تجارية قوية ونهج مخصص يركز على العملاء.

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مرشحًا يتمتع بخبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة راينا تورز عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة نمو قسم الترفيه التعليمي الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تنمية علاقات قوية مع المدارس والمؤسسات التعليمية لتعزيز وتأمين المشاركة في مجموعة من برامج السفر التعليمي المحلية والدولية. سيكون مدير المبيعات أداة أساسية في تحقيق أهداف المبيعات الطموحة، وتوسيع قاعدة العملاء، وضمان تجربة عملاء استثنائية طوال رحلة المبيعات. الغرض الأساسي من هذا المنصب هو تنمية قسم الترفيه التعليمي لشركة راينا تورز بشكل كبير داخل السوق السعودي من خلال إقامة شراكات طويلة الأجل مع المؤسسات التعليمية وتقديم تجارب سفر تعليمية عالية الجودة باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي مع المدارس والمؤسسات التعليمية.
• الترويج وبيع مجموعة متنوعة من الجولات التعليمية، بما في ذلك برامج العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM)، ومعسكرات القيادة، وزيارات الجامعات، ومبادرات التعلم التجريبي.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والمبيعات المحددة لقسم الترفيه التعليمي.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل مديري المدارس وقادة المدارس ومنسقي الرحلات.
• إعداد المقترحات وعروض الأسعار والجداول الزمنية المخصصة المصممة لتلبية متطلبات العملاء.
• إجراء العروض التقديمية والاجتماعات وجلسات المعلومات لأولياء الأمور لعرض عروض البرامج.
• التعاون مع فريق العمليات والإدارات الداخلية الأخرى لضمان تسليم البرامج بسلاسة.
• الاحتفاظ بسجلات المبيعات وتقديم تقارير وتوقعات مبيعات منتظمة للإدارة.
• ضمان خدمة عملاء ممتازة في جميع المراحل، وتعزيز رضا العملاء والأعمال المتكررة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو السياحة أو التعليم أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات التعليم أو السفر أو السياحة.
• خبرة مثبتة في العمل مباشرة مع المدارس والمؤسسات التعليمية مفضلة للغاية.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• رخصة قيادة سارية المفعول ضرورية لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في المبيعات والتفاوض.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.
• مهارات قوية في بناء العلاقات وتوجه نحو خدمة العملاء.
• مهارات تنظيمية جيدة ومهارات إدارة الوقت.
• إتقان مجموعة Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الاستعداد والقدرة على السفر حسب الحاجة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور من مدير المبيعات الانخراط بنشاط مع المؤسسات التعليمية لدفع النمو داخل قسم الترفيه التعليمي.

عن الدور

تبحث شركة SmartChoice International GCC عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على توسيع تواجد عميل عالمي للأمن السيبراني داخل المملكة. يتضمن الدور بناء وإدارة حسابات الشركات، وتحديد فرص عمل جديدة، وتمثيل محفظة الأمن السيبراني للعملاء المحتملين في صناعة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والبحرين.
• تطوير فهم شامل لمحفظة منتجات الأمن السيبراني لتقديم حلول مميزة للعملاء.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالاتجاهات والتطورات الحالية في قطاع الأمن السيبراني.
• تقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تقدم شهرية باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة فواتير العملاء وضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب.
• دعم الحملات التسويقية وفعاليات الصناعة للمساهمة في نمو الإيرادات والوعي بالعلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات فعالة وفقًا للمنهجيات المعتمدة.
• الالتزام بعمليات وإجراءات المبيعات المعمول بها لضمان الكفاءة والامتثال.
• قيادة عمليات المناقصات لفرص المشتريات لدى العملاء المحتملين.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع الفرق الداخلية والعملاء.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة مثبتة إلزامية في بيع خدمات أو حلول الأمن السيبراني.
• وجود اتصالات قوية حالية في أسواق المملكة العربية السعودية لقطاعي الأعمال للمستهلك (B2C) والأعمال للحكومة (B2G).
• إتقان اللغة العربية مطلوب.
• فهم قوي لدورات مبيعات الشركات ومبادئ إدارة الحسابات الفعالة.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• قدرة مثبتة على التعاون الفعال مع الفرق متعددة الوظائف.

المهارات الرئيسية

• مبيعات خدمات أو حلول الأمن السيبراني
• إدارة حسابات الشركات
• بناء علاقات العملاء
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف
• تخطيط المبيعات
• الالتزام بعملية المبيعات
• إدارة عمليات المناقصات
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا يصل إلى 50,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى عمولات ومزايا.

نبذة عن الدور

تعلن شركة هيلتون عن حاجتها لمدير مبيعات متحفز للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. يمثل هذا الدور بدوام كامل فرصة للمساهمة في تقديم تجارب ضيافة متميزة من خلال توليد وإدارة مبيعات المجموعات. سيلعب مدير المبيعات دوراً أساسياً في نشر روح الضيافة، وضمان إقامة لا تُنسى لكل ضيف.

تؤمن هيلتون بأن الضيافة المتميزة تبدأ من أعضاء فريقها. نحن نعزز ثقافة عمل حائزة على جوائز تقدر النزاهة، والقيادة، والعمل الجماعي، والشعور بالمسؤولية، والتركيز على اللحظة الحالية. انضم إلى رائد عالمي في مجال الضيافة ملتزم بتقديم أفضل إقامة لكل ضيف، ويوفر فرصاً للنمو المهني.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• توليد وتحويل أعمال جديدة من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل الاستباقي، وتقييم الفرص لزيادة مبيعات المجموعات وتجاوز أهداف توليد العملاء.
• بناء علاقات قوية مع العملاء، والعمل كنقطة اتصال أساسية لقطاعات السوق المخصصة، ورعاية الحسابات الحالية وتطوير حسابات جديدة لزيادة عائد الغرف والربحية الإجمالية.
• تطوير استراتيجيات مبيعات مستهدفة من خلال تحليل اتجاهات الفندق والسوق لإنشاء وتنفيذ خطط عمل ومبادرات تسويقية تلبي الطلب وتحقق أهداف المبيعات.
• قيادة عملية المبيعات الشاملة، بما في ذلك إعداد العروض، وإجراء الزيارات الميدانية، والتفاوض على الشروط، وتأمين العقود المصممة خصيصاً لتلبية احتياجات العملاء مع تحقيق أقصى قدر من الإيرادات.
• إدارة تفاصيل الحجوزات من خلال تنسيق متطلبات العملاء للغرف، والأطعمة والمشروبات، وقاعات الاجتماعات، وضمان إدخال معلومات الحساب والحجز بدقة وفي الوقت المناسب في نظام إدارة المبيعات الخاص بالفندق.

المؤهلات والمتطلبات

• شغف بنشر روح الضيافة.
• التزام بالعمل بنزاهة والقيام دائماً بالشيء الصحيح.
• قدرة مثبتة على إلهام الآخرين من خلال القيادة.
• إيمان بأن العمل الجماعي يحقق أفضل النتائج.
• شعور بالمسؤولية والمساءلة.
• تركيز على الحاضر، مع جلب الإلحاح والانضباط لكل لحظة.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير استراتيجيات المبيعات
• التفاوض
• إدارة العقود
• خبرة في مجال الضيافة
• النزاهة
• القيادة
• العمل الجماعي
• المسؤولية
• الإلحاح

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات

الشركة: هيلتون

المنطقة: المملكة العربية السعودية

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

نوع العمل: دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة ناتشورال لايف عن مدير مبيعات ذي خبرة وديناميكية لقيادة فريق المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور قيادة أهداف النمو الاستراتيجية للشركة ضمن قطاع تنسيق الحدائق، مع التركيز بشكل خاص على مشاريع تنسيق الحدائق الصلبة والناعمة. سيكون المرشح المثالي قادرًا على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز علاقات العملاء، وضمان التسليم الناجح للعروض الفنية والتجارية للمبادرات الحكومية والخاصة. يتطلب هذا المنصب فردًا استباقيًا يمكنه إلهام فريقه لتحقيق أهداف المبيعات وتعزيز الحصة السوقية للشركة، مما يدفع النجاح في سوق تنافسي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطة المبيعات السنوية بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.
• قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع البلديات والاستشاريين ومطوري العقارات والمقاولين الرئيسيين.
• الإشراف على إعداد العروض الفنية والتجارية التنافسية.
• مراقبة المناقصات والفرص، وتحويل العملاء المحتملين بنجاح إلى مشاريع ناجحة.
• التنسيق مع فرق التصميم والمشتل والمصنع والتنفيذ لضمان تسليم المشاريع بالمواصفات وفي الوقت المحدد.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا.
• تطوير سياسات التسعير والمبيعات لضمان الربحية والنمو المستدام للشركة.
• تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكة الأعمال وتعزيز ظهور العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة المعمارية أو هندسة المناظر الطبيعية أو إدارة الأعمال.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات مشاريع تنسيق الحدائق، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قيادي.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابةً).
• قدرة قوية على إنشاء استراتيجيات المبيعات، وقراءة الرسومات الفنية، وفهم مواصفات المشاريع الحكومية.
• معرفة قوية باتجاهات السوق والمتطلبات البلدية ومعايير المشاريع الرئيسية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
• مهارات تحليلية قوية لإعداد تقارير الأداء وتوقعات المبيعات.
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
• تعتبر شبكة علاقات راسخة مع الجهات الحكومية والمطورين الرئيسيين ميزة كبيرة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات. شركة ناتشورال لايف هي الشركة المستقطبة للتوظيف.

عن الدور

تقوم نون بتطوير نظام بيئي رقمي لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط، مع التركيز على السرعة وقابلية التوسع واحتياجات العملاء. تتمثل مهمة الشركة في التوصيل إلى كل باب، كل يوم. تبحث نون عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية، للمساهمة في نموها.

هذا الدور هو جزء من Everyday Labs، محرك الابتكار في نون، وسيركز على Noon Business، وهو سوق B2B مصمم لتحويل كيفية شراء الشركات لمستلزمات الأعمال المتكررة. يوفر المنصب فرصة لبناء خط أعمال جديد ضمن سوق مهم، مستفيدًا من نقاط القوة الحالية لـ نون. سيكون مدير المبيعات من بين قادة المبيعات الأوائل، المسؤول عن تشكيل استراتيجية المبيعات ودليل العمل لهذه المغامرة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وتوسيع الطلب من الصفر للفئات المخصصة ضمن سوق Noon Business.
• تحديد والتحقق من شرائح العملاء ذات الإمكانات العالية من خلال تحليل البيانات ورؤى السوق.
• تنفيذ استراتيجيات مبكرة للانتقال إلى السوق، وإبرام الصفقات مع عملاء جدد، وتحقيق نمو في الإيرادات.
• تطوير فهم شامل لاقتصاديات الفئات، وحوافز الموردين، وسلوكيات شراء العملاء.
• إجراء تجارب تتعلق باستراتيجيات التسعير، وعمليات طلب عروض الأسعار (RFQ)، وحوافز العملاء، وتكتيكات الاستحواذ لتحسين الأداء.

المؤهلات والخبرات

• امتلاك 4-6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، أو إدارة الفئات، أو تطوير الأعمال.
• الخبرة في العمل مع العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME) أو عملاء المشتريات المؤسسية مفيدة للغاية.
• القدرة المثبتة على التأثير بفعالية على كل من البائعين والعملاء.
• الاستعداد لقضاء وقت كبير في السوق لفهم احتياجات العملاء وفرصهم.
• الراحة في العمل في بيئة ذات هيكل محدود وتوقعات عالية.
• يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في مبيعات B2B وإدارة الفئات.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• الخبرة في عمليات المشتريات للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات.
• مهارات ممتازة في التأثير والتفاوض.
• فهم عميق لتحليل السوق وتطوير دليل المبيعات.
• خبرة في صياغة وتنفيذ استراتيجيات الانتقال إلى السوق.
• الخبرة في إجراء تجارب التسعير وتكتيكات اكتساب العملاء.
• عقلية الملكية، مع تحيز قوي للعمل والحدة التجارية.
• القدرة المثبتة على إيجاد الحلول والمضي قدمًا في المبادرات.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية تتطلب القدرة على التكيف ونهجًا استباقيًا لتحديات الأعمال.

عن الدور

تبحث شركة تيارا لخدمات الطعام عن مدير مبيعات خدمات طعام ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن زيادة نمو الإيرادات من خلال تحديد وتأمين وإدارة فرص خدمات الطعام. سيعمل مدير مبيعات خدمات الطعام كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وتوجيههم خلال عملية الحدث من الاستفسار الأولي واختيار القائمة إلى الانتهاء من العقد وتخطيط الحدث. المرشح المثالي هو محترف مبيعات استباقي يتمتع بقدرة مثبتة على تنمية علاقات قوية مع العملاء والتنسيق بفعالية مع الأقسام الداخلية لضمان التنفيذ السلس لجميع الفعاليات.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد أعمال جديدة بشكل استباقي من خلال التواصل الاستراتيجي، وتنمية الشراكات المحلية، والمشاركة في فعاليات الصناعة.
• الاستجابة لجميع استفسارات العملاء الواردة بطريقة سريعة ومهنية وجذابة.
• إجراء جولات تفقدية شاملة واجتماعات مع العملاء لفهم احتياجات وأهداف الحدث المحددة.
• تقديم توصيات مخصصة للقوائم، وتكوينات القاعات، ولوجستيات الفعاليات.
• صياغة وإصدار عروض أسعار وعقود وفواتير دقيقة ومفصلة لجميع الفعاليات التي تقدم خدمات الطعام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة للمتابعات الفعالة وتتبع أهداف المبيعات.
• إنشاء أوامر فعاليات مأدبة شاملة (BEOs) تحدد جميع متطلبات الحدث لتوزيعها على فرق المطبخ والخدمة.
• قيادة الاجتماعات الداخلية مع الأقسام التشغيلية لضمان التوافق بشأن تفاصيل ومتطلبات الحدث.
• العمل كممثل أساسي للفعاليات المعينة، مما يضمن مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• تعزيز الشراكات طويلة الأجل مع عملاء الشركات ومنظمي الفعاليات والشركات المحلية لتشجيع تكرار الأعمال والإحالات.
• تتبع أداء المبيعات الفردي مقابل الأهداف الشهرية والربع سنوية المحددة.
• تقديم تحديثات منتظمة للقيادة فيما يتعلق بخط أنابيب المبيعات والإيرادات المتوقعة وملاحظات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة مطلوبة.
• الحد الأدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات خدمات الطعام أو عمليات المآدب أو إدارة الفعاليات أمر ضروري.
• قدرة مثبتة على إدارة مشاريع متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، وتحديد أولويات متضاربة بفعالية.
• فهم أساسي لهوامش ربح خدمات الطعام، واستراتيجيات تسعير القوائم، وشروط التفاوض على العقود ضروري.
• مستوى عالٍ من اللباقة المهنية والقدرة على الحفاظ على سلوك إيجابي وهادئ، خاصة خلال مواقف الفعاليات عالية الضغط.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهي وكتابي استثنائية، ضرورية لعروض العملاء والتنسيق بين الإدارات.
• قدرات تنظيمية وإدارة وقت قوية.
• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office، بما في ذلك Word و Excel.
• خبرة في برامج إدارة الضيافة أو أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• قدرات مثبتة في توليد المبيعات واستشارات العملاء.
• إتقان الإدارة الإدارية وتنسيق الفعاليات.
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والتحليل.
• فطنة مالية ذات صلة بصناعة خدمات الطعام.

بيئة العمل والجدول الزمني

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد، خاصة خلال مواسم الفعاليات الذروة. سيقوم المرشحون الناجحون بالموازنة بين واجبات المكتب الإدارية والإشراف النشط على الفعاليات في الموقع.

عن الدور

تبحث شركة Stark Hardware عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة داخل السوق السعودي. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة، ودفع المبيعات من خلال المشاركة الفنية والتجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الاستشاريين والمقاولين وأصحاب المشاريع في جميع أنحاء المنطقة.
• الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware للعملاء المحتملين والحاليين، مع تسليط الضوء على مزاياها الفنية وفوائدها.
• تحديد فرص عمل جديدة وإدارة خطوط أنابيب المشاريع من الاتصال الأولي حتى اكتمال المشروع.
• إعداد مقترحات فنية وتجارية مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء ومواصفات المشاريع.
• تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات للعملاء.
• إعداد عروض الأسعار والمتابعة على المشاريع الجارية لضمان رضا العملاء وتأمين الأعمال.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة من خلال التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة أجهزة الأبواب.
• معرفة قوية بأجهزة الأبواب المعمارية، بما في ذلك الأقفال والمفصلات وأجهزة الذعر وأبواب الإغلاق.
• الإلمام بأنظمة التحكم في الوصول ودمجها في حلول المباني.
• خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع، وفهم مواصفات المشاريع، والتنسيق مع المقاولين والعملاء.
• القدرة على إعداد عروض أسعار مفصلة وإدارة عمليات متابعة المشاريع.
• القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• حمل رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في صناعة أجهزة الأبواب.
• معرفة متعمقة بأجهزة الأبواب المعمارية، والأقفال، والمفصلات، وأجهزة الذعر، وأبواب الإغلاق.
• إتقان أنظمة التحكم في الوصول.
• مهارة في مبيعات المشاريع وفهم المواصفات.
• خبرة في التنسيق بين المقاولين والعملاء.
• إتقان إعداد عروض الأسعار ومتابعة المشاريع.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• إدارة فعالة لخطوط أنابيب المشاريع.
• القدرة على إنشاء مقترحات فنية وتجارية.
• كفاءة في تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا المنصب تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث Autodesk عن مدير حسابات تنفيذي أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع المبيعات ضمن قطاع تكنولوجيا البناء، ممثلاً حلول Autodesk للبناء. يتضمن المنصب تطوير أعمال جديدة وتنمية الحسابات الحالية من خلال تطبيق نهج قائم على النتائج في المبيعات ضمن صناعة البناء. سيعمل المرشح الناجح كمستشار موثوق به لدفع نمو الأعمال.

يرجى ملاحظة: لا يتوفر دعم التأشيرة لهذا المنصب. يجب على المتقدمين بالفعل امتلاك الحق القانوني للعمل في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع التركيز على تلبية أو تجاوز حصص المبيعات.
• إظهار قيمة Autodesk Construction Cloud للعملاء المحتملين من خلال قياس تحدياتهم وأهدافهم الحالية.
• تطوير الكفاءة في البيع القائم على المقاييس وإنشاء عروض قيمة مقنعة.
• إدارة وتأهيل العملاء المحتملين الواردين وخطوط الأنابيب الحالية بفعالية، وتوفير بيانات تنبؤ دقيقة.
• التعاون مع شركاء الموزعين والاستفادة منهم لتعزيز نمو الأعمال من خلال التحالفات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرة

• مطلوب خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات SaaS.
• سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات وتحقيق النتائج باستمرار.
• مهارات تحليلية قوية ونهج موجه نحو التفاصيل لإدارة مهام متعددة.
• القدرة على قيادة تطوير الأعمال بشكل مستقل في كل من قواعد العملاء الحالية ومناطق المبيعات الجديدة.
• عقلية ريادية والقدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الخطى وديناميكية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات SaaS
• إدارة دورة المبيعات
• تطوير عرض القيمة
• تأهيل العملاء المحتملين
• إدارة خطوط الأنابيب
• إدارة الشركاء
• مهارات تحليلية
• قدرات تعدد المهام
• عقلية ريادية
• القدرة على التكيف في البيئات الديناميكية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث مجموعة بوبليسيس الشرق الأوسط عن مدير أعمال للانضمام إلى فريق سبارك فاوندري في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها شركة رائدة عالميًا في مجال الاتصالات، تعمل مجموعة بوبليسيس في أكثر من 100 دولة ويعمل بها ما يقرب من 80 ألف متخصص، وتقدم لعملائها نموذجًا موحدًا من خلال "قوة واحدة". هذا الدور أساسي لضمان تقديم الخدمة للعملاء والتنفيذ الناجح لاستراتيجيات الإعلام، بما يتماشى مع موجز وقيم الوكالة مع توجيه الفريق.

سيكون مدير الأعمال مسؤولاً عن قيادة نجاح العملاء ونمو الوكالة من خلال تطوير وتنفيذ خطط إعلامية شاملة عبر عملاء وصناعات متنوعة. يتطلب هذا المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بسجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء وقيادة الفريق ضمن قطاع الإعلام.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على تطوير وتنفيذ الخطط الإعلامية لعدة عملاء وصناعات، مع ضمان التوافق مع مؤشرات الأداء الرئيسية للعملاء والوكالة.
• تحديد فرص عمل جديدة وتوليد عملاء محتملين لتوسيع محفظة عملاء الوكالة.
• قيادة النمو في المجالات المخصصة من خلال الاستفادة من التآزر متعدد الوظائف لتعزيز الكفاءة ودعم أهداف العملاء.
• تحديد فرص النمو العضوي والبيع المتقاطع/البيع الإضافي لزيادة إيرادات الوكالة إلى أقصى حد.
• التفاعل والتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتطوير وتنفيذ استراتيجيات إعلامية فعالة.
• إدارة علاقات العملاء والتواصل اليومي معهم، وتعزيز شراكات قوية لتحسين رضا العملاء ونمو الأعمال.
• المساهمة بشكل كبير في تشكيل الاتجاه العام ونجاح فريق تخطيط الإعلام.
• تقديم التوجيه والإرشاد لأعضاء الفريق، وتعزيز تطورهم المهني.
• تمثيل مجموعة بوبليسيس في اجتماعات وعروض العملاء والصناعة.
• المساهمة في الاتجاه العام للأعمال والاستراتيجية لفريق تخطيط الإعلام.
• الإشراف على تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات الإعلامية، بما في ذلك الإدارة التشغيلية اليومية.
• إدارة الموارد بفعالية وتعزيز مهارات وقدرات أعضاء الفريق من خلال التوجيه والتدريب.
• العمل كقائد عملاء، وتنمية علاقات قوية وتعزيز شراكات متينة من خلال التواصل الفعال وتقديم المشورة ذات الصلة.
• تطوير برامج تعليمية لتوسيع معرفة العملاء وفهمهم لاستراتيجية الإعلام.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط وتقارير خاصة بالقنوات عبر القنوات غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت.
• ضمان القياس الفعال للعائد على الاستثمار من الخطط الإعلامية.
• إدارة الفرق الداخلية والبائعين والوكالات الخارجية بفعالية.
• تدريب وتطوير المهارات التحليلية لدى أعضاء هيئة الموظفين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلان أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تخطيط الإعلام أو دور ذي صلة.
• القدرة المثبتة على قيادة وإدارة فرق من محترفي التخطيط.
• مهارات تنظيمية قوية، وموقف متعاون كلاعب فريق، والقدرة على تعدد المهام، والقدرة على العمل بفعالية تحت الضغط.
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال وتمثيل الصناعة.
• فهم عميق لصناعة الإعلان والإعلام، بما في ذلك الدور الحاسم لتخطيط الإعلام.
• القدرة المثبتة على إدارة مشاريع وعملاء وأصحاب مصلحة متعددين، مع مهارات قوية في إدارة المشاريع والقدرة على تحديد الأولويات والوفاء بالمواعيد النهائية والأداء تحت الضغط.
• فهم قوي للميزانية والتنبؤ، إلى جانب فهم قوي لاستراتيجية الأعمال.
• معرفة إعلامية قوية بالسوق ورؤى المستهلكين وأبحاث الإعلام المتاحة.
• قدرات تواصل خبيرة والقدرة على تفسير أهداف العملاء بدقة.

المهارات المطلوبة

• تخطيط الإعلام
• تقديم الخدمة للعملاء
• تخطيط التنفيذ
• تطوير الخطط الإعلامية
• تطوير الأعمال
• توليد العملاء المحتملين
• التآزر متعدد الوظائف
• إدارة علاقات العملاء
• التوجيه
• تطوير الفريق
• استراتيجية الاتصالات
• مبادئ الإعلان
• تطوير استراتيجية الإعلام
• الميزانية والتنبؤ
• استراتيجية الأعمال
• استراتيجيات خاصة بالقنوات
• تخطيط الإعلام غير المتصل بالإنترنت
• تخطيط الإعلام عبر الإنترنت
• أبحاث السوق
• أبحاث المستهلك
• أبحاث الإعلام
• تفسير أهداف العملاء
• تطوير المهارات التحليلية
• الشهادات الرقمية (Meta - FB & IG، Google، Snap Chat، Twitter، TikTok)
• فهم عميق لتطورات الصناعة (مثل التجارة، الميتافيرس، NFTs)
• إدارة المشاريع
• قياس العائد على الاستثمار
• قيادة الفريق
• المهارات التنظيمية
• تعدد المهام
• العمل تحت الضغط

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال ذي صلة.

عن الدور

تبحث ABB عن مدير مبيعات ELDS موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع أداء المبيعات وتطوير علاقات العملاء ضمن قطاعي الطاقة والصناعة. يتبع المنصب لمدير مبيعات وحلول ELDS، المملكة العربية السعودية. في ABB، التقدم هو توقع، وتوفر الشركة الموارد والدعم لتحقيق الأهداف الطموحة. هذه وظيفة في الموقع تساهم في مهمة الشركة المتمثلة في تشغيل ما يشغل العالم. تعتمد ديناميكيات الفريق على الدعم المتبادل والتعاون والتعلم المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد أهداف المبيعات الرئيسية ووضع مقاييس وأدوات قياس مناسبة لمراقبة الأداء.
• توقع وتحديد أوجه القصور في الأداء واتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة بشكل استباقي.
• تحديد وتقييم الفرص الجديدة مع العملاء الحاليين والمحتملين، وتحديد خطط التنفيذ وتخصيص الموارد المطلوبة.
• تخطيط وتنفيذ استبيانات العملاء والتصرف بناءً على النتائج لضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• المشاركة في التفاوض على العقود الرئيسية.
• تحديد ومراقبة والحفاظ على مستويات أسعار سوق المبيعات أو تجاوزها، بعد تقييم تأثير التسعير على النتائج مع فريق إدارة المنتجات.
• دعم منظمات المبيعات لضمان تحقيق أهداف حجم المبيعات ومزيج المنتجات.
• مراقبة الوضع المالي للعملاء والإبلاغ عن أي تغييرات تتعلق بالمخاطر إلى فرق الشركاء الداخلية ذات الصلة.
• تحديد وإدارة المخاطر المحتملة، بما في ذلك الأمن السيبراني، المتعلقة باتفاقيات العقود عبر العملاء والقنوات.
• تطوير وتنفيذ ومراجعة عمليات وأدوات المبيعات، إلى جانب أنشطة التدريب والتطوير ذات الصلة.
• تعزيز وتمكين التعاون داخل القسم، وعبر الأقسام، ومجالات العمل، والفرق لتحقيق أقصى قدر من النتائج لشركة ABB.
• تقديم التوجيه للفرق والسعي للمعرفة للتطوير الشخصي وتدريب/توجيه الفرق.
• بناء فرق فعالة وكفؤة وعالية الأداء.
• مراجعة فعالية المنظمة وإجراء تقييمات الكفاءة والترقيات المستمرة للمهارات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء الحالية والمحتملة.
• إدارة التقارير المباشرة لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
• ضمان تنظيم منطقة مسؤوليتك وتزويدها بالموظفين وتدريبها وتوجيهها بشكل صحيح.
• تدريب وتحفيز وتطوير التقارير المباشرة وغير المباشرة ضمن سياسات الموارد البشرية.
• قيادة وضمان تبادل المعرفة والتعاون المشترك.

الكفاءات المطلوبة

• استراتيجية الأعمال
• ذكاء السوق
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• نجاح تجربة العملاء
• الامتثال التنظيمي والقانوني
• التميز في التسعير
• الميزانية وأهداف الأداء
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال والتبني
• تمكين المبيعات
• ممارسات المبيعات العامة
• هندسة مبيعات الحلول/التطبيقات
• مبيعات القنوات
• إدارة العقود والمخاطر

المهارات الأساسية

• استراتيجية الأعمال
• ذكاء السوق
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• نجاح تجربة العملاء
• الامتثال التنظيمي والقانوني
• التميز في التسعير
• الميزانية وأهداف الأداء
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال والتبني
• تمكين المبيعات
• ممارسات المبيعات العامة
• هندسة مبيعات الحلول/التطبيقات
• مبيعات القنوات
• إدارة العقود والمخاطر
• القيادة
• العمل الجماعي
• حل المشكلات
• التواصل

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تمكّن ABB الموظفين من تولي زمام المبادرة، ومشاركة الأفكار، وتشكيل النتائج. تستثمر الشركة في نمو الموظفين من خلال الخبرة العملية والتوجيه وفرص التعلم. ترحب ABB بالأفراد من جميع الخلفيات والخبرات للمساهمة في بناء مستقبل أنظف وأكثر ذكاءً.

عن الدور

تبحث شركة سينومي سنترز عن مدير حساب تأجير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لزيادة الإشغال والإيرادات عبر محفظة الشركة العقارية من خلال تطوير علاقات قوية مع المستأجرين الحاليين والمحتملين. يتطلب الدور فهمًا شاملاً لسوق التجزئة السعودي وخبرة مثبتة في إدارة علاقات المستأجرين.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ أنشطة التأجير، بما في ذلك التجديدات والصفقات الجديدة للمراكز التجارية المخصصة، مع الالتزام الصارم بالعمليات المعمول بها.
• تحديد المستأجرين المحتملين، الجدد والحاليين غير الرئيسيين، والتواصل معهم بشكل استباقي لتعزيز مزيج المستأجرين في المركز التجاري.
• الاستجابة السريعة لاستفسارات المستأجرين الواردة عبر البوابة أو مركز الاتصال.
• إجراء زيارات ميدانية شاملة للمستأجرين المحتملين، وتقديم المساحات المتاحة ومرافق المركز التجاري بفعالية.
• إعداد وتقديم مقترحات التأجير للمستأجرين المحتملين، مع توضيح الشروط والأحكام بوضوح بما يتماشى مع إرشادات التأجير الخاصة بالشركة.
• تنمية والحفاظ على علاقات إيجابية طويلة الأمد مع جميع المستأجرين.
• التفاوض على أسعار التأجير ضمن النطاق المحدد من قبل مدير الأصول، بهدف تحقيق اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• المراقبة المستمرة لعروض وأسعار المنافسين للحفاظ على الوعي بالسوق والموقع الاستراتيجي.
• إتمام العقود مع المستأجرين المعتمدين وضمان تسليم سلس لفريق إدارة التأجير للتوثيق والأرشفة.
• إعادة التفاوض على تجديدات عقود الإيجار حسب الحاجة، والتكيف مع التغييرات في التسعير وشروط الإيجار كما هو محدد من قبل لجان التطوير أو إدارة الأصول.
• التعاون مع فرق التطوير والتسليم لتنسيق عمليات تسليم المراكز التجارية وإدارة الجداول الزمنية للتجهيز وتواريخ الافتتاح للمستأجرين الجدد.
• الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء وتحديثها بمعلومات دقيقة عن المستأجرين وسجلات مفصلة لجميع أنشطة التأجير.
• إدارة قاعدة بيانات الطلبات والتفضيلات والمتطلبات لتجار التجزئة الإقليميين الكبار، مع ضمان التقاط البيانات ذات الصلة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• فحص الوحدات بين انتقال المستأجرين لتحديد أي احتياجات صيانة أو تحسين وتوصية بخطط عمل مناسبة.
• إعداد تقارير شاملة تفصل أداء المبيعات والميزانيات ونسب تكلفة الإشغال (OCRs) لجميع المستأجرين.
• تولي أدوار ومهام إضافية حسب ما يكلف به الإدارة لتلبية احتياجات العمل المتطورة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال/الإدارة، أو مؤهل معادل، أمر إلزامي.
• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في تأجير التجزئة داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• نجاح وخبرة مثبتة في إدارة علاقات المستأجرين/العملاء.
• تعرض كبير لديناميكيات سوق التجزئة في دول مجلس التعاون الخليجي والمملكة العربية السعودية.
• إتقان تقنيات المبيعات والتفاوض والإقناع.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين على حد سواء.
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة ضرورية.
• امتلاك شبكة واسعة ومتنوعة من العملاء، خاصة داخل المملكة العربية السعودية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك التواصل الكتابي والشفوي.

المهارات المطلوبة

• إدارة علاقات المستأجرين/العملاء
• المبيعات
• التفاوض
• الإقناع
• بناء العلاقات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات في تأجير التجزئة.

عن الدور

تبحث شركة العقيلي للمهندسين الاستشاريين عن مندوب مبيعات للانضمام إلى مصنعها لتصنيع الأخشاب في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمحترف لديه خلفية قابلة للإثبات في المبيعات ضمن قطاع تصنيع الأخشاب أو القطاعات ذات الصلة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد فرص المبيعات الجديدة، وتنمية علاقات العملاء، وإدارة عمليات المبيعات من عروض الأسعار إلى التسليم.

ينتج المصنع مجموعة من منتجات الأخشاب عالية الجودة، بما في ذلك الأثاث والأبواب والمطابخ وخزائن الملابس والخزائن والأعمال الخشبية المخصصة. سيقوم مندوب المبيعات بالترويج لهذه العروض لقاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك المقاولون والاستشاريون والمصممون والمطورون وأصحاب المشاريع، بهدف ضمان رضا العملاء والمساهمة في أهداف الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وإشراك العملاء المحتملين، بما في ذلك المقاولون والاستشاريون والمصممون والمطورون وأصحاب المشاريع.
• الترويج لمجموعة منتجات الشركة، والتي تشمل الأبواب والمطابخ وخزائن الملابس والخزائن والأثاث والأعمال الخشبية المخصصة.
• إدارة ومتابعة فرص المبيعات واستفسارات العملاء وعروض الأسعار وطلبات العملاء المحددة بطريقة احترافية وفي الوقت المناسب.
• إجراء زيارات ميدانية للعملاء والمشاريع الجارية وصالات العرض ومواقع البناء حسب الحاجة لتقييم المتطلبات وتقديم الحلول.
• إعداد وتقديم عروض أسعار دقيقة للمبيعات، بالتعاون مع الفرق الفنية وفرق الإنتاج لضمان الجدوى والأسعار التنافسية.
• فهم متطلبات العملاء والتنسيق بفعالية بين أقسام التصميم والإنتاج والتركيب لتلبية مواصفات المشروع.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين مع البحث بنشاط عن فرص عمل جديدة.
• مراقبة اتجاهات السوق، وتحليل أنشطة المنافسين، والبقاء على اطلاع باحتياجات العملاء لتكييف استراتيجيات المبيعات.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية من خلال تقنيات المبيعات الفعالة وإشراك العملاء.
• إعداد تقارير المبيعات، وتقديم تحديثات للعملاء، والاحتفاظ بتقارير حالة خطوط المبيعات للإدارة.
• دعم أنشطة متابعة التحصيل بالتنسيق مع القسم المالي.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في جميع تفاعلات العملاء والمعاملات التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة سابقة في المبيعات في مصنع لتصنيع الأخشاب، أو مصنع أثاث، أو مصنع مطابخ وخزائن، أو مصنع أبواب، أو مصنع خزائن، أو شركة تجهيزات داخلية إلزامية.
• خبرة مثبتة كمندوب مبيعات، أو تنفيذي مبيعات، أو تنفيذي تطوير أعمال.
• معرفة قوية بمنتجات الأخشاب، بما في ذلك الأثاث والأبواب والمطابخ وخزائن الملابس والخزائن والمواد المرتبطة بها والتشطيبات وعمليات التصنيع.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة علاقات العملاء.
• القدرة على فهم متطلبات العملاء بدقة والتنسيق بفعالية مع الفرق الفنية وفرق الإنتاج.
• تعتبر القدرة على قراءة الرسومات الأساسية والقياسات وقوائم الكميات (BOQs) ومتطلبات المشروع ميزة إضافية.
• مهارات تنظيمية جيدة والقدرة على المتابعة المهنية لجميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات.
• إتقان مجموعة Microsoft Office مطلوب؛ يفضل خبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أدوات تتبع المبيعات.
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات والخبرات

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تفاوض
• تواصل
• معرفة بمنتجات الأخشاب
• معرفة بالأثاث
• معرفة بالأبواب
• معرفة بالمطابخ
• معرفة بخزائن الملابس
• معرفة بالخزائن
• معرفة بالأعمال الخشبية المخصصة
• إتقان Microsoft Office
• برنامج إدارة علاقات العملاء (مفضل)

معلومات إضافية

تتطلب الوظيفة خبرة من 2-5 سنوات. يفضل وجود شبكة علاقات حالية مع المقاولين والاستشاريين والمصممين والمطورين أو أصحاب المشاريع. تعتبر الخبرة في مبيعات B2B أو مبيعات المشاريع أو مبيعات صالات العرض ميزة إضافية. يفضل الخبرة في بيع منتجات محددة مثل الأبواب والمطابخ وخزائن الملابس وأثاث المكاتب أو الخزائن المخصصة. يفضل إتقان التواصل باللغتين العربية والإنجليزية.

عن الدور

تبحث شركة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) عن مهندس مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون هذا المنصب بدوام كامل ومقره في الرياض وينبع، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يركز الدور على تحديد وتأمين فرص عمل جديدة لمجموعة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) الشاملة من خدمات الشهادات والاختبار والفحص والخدمات ذات الصلة عبر مختلف الصناعات المستهدفة. سيكون مهندس المبيعات أداة رئيسية في دفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجد الشركة في السوق داخل المملكة.

يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتطوير الأعمال، بالإضافة إلى فهم قوي للخدمات الفنية واحتياجات العملاء. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود، مع رعاية علاقات العملاء طويلة الأجل وضمان رضا العملاء الاستثنائي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة للشهادات والاختبار والفحص والخدمات ذات الصلة عبر الصناعات المستهدفة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتكرار الأعمال.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين وفرص النمو المحتملة.
• الترويج لمحفظة خدمات الشركة وتقديم حلول مخصصة تلبي متطلبات العملاء وأهداف العمل.
• التعاون مع الفرق الفنية والتشغيلية لتطوير المقترحات وعروض الأسعار وعروض الخدمات التي تتماشى مع توقعات العملاء.
• الحفاظ على فهم قوي للوائح الصناعة المعمول بها وأنظمة الشهادات والمعايير ومتطلبات الامتثال.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والتنقيب، والتأهيل، وتقديم العروض، والتفاوض، وإغلاق العقود.
• ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والعملاء المحتملين والفرص والتوقعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات خطوط المبيعات وتقارير ذكاء السوق لمراجعة الإدارة.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض وأنشطة التواصل واجتماعات العملاء لتعزيز التواجد في السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات الفنية أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في قطاعات الشهادات أو الاختبار أو الفحص أو الخدمات الصناعية.
• خبرة في مبيعات B2B وإدارة حسابات الشركات.
• معرفة بخدمات الشهادات والاختبار وضمان الجودة أو الامتثال التنظيمي مرغوبة للغاية.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قوية في تطوير الأعمال وإدارة المبيعات.
• مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء وأصحاب المصلحة.
• القدرة على فهم المتطلبات الفنية وترجمتها إلى فرص تجارية وحلول ذات قيمة مضافة.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض والتواصل.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الإيرادات.
• تفكير استراتيجي مع مهارات قوية في تحليل السوق وتحديد الفرص.
• تحفيز ذاتي، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل.
• مهارات تنظيم وتخطيط وإبلاغ قوية.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.
• عقلية تركز على العملاء مع الالتزام بالتميز في الخدمة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل ومنتظم في شركة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) للهندسة السلامة ذ.م.م. يتطلب الدور العمل الميداني ومقره في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع مواقع محددة في الرياض وينبع. تشمل منطقة العمل المبيعات وخدمة العملاء وإدارة التدريب.

عن الدور

تبحث MCG Talent عن مدير استشارات إعلامية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، من فرد قيادة علاقات العملاء، وإدارة وتطوير فريق، والإشراف على الاستراتيجية الإعلامية والرقمية، والأداء، والتحسين للحسابات المعينة للعملاء. يشمل الدور العمل كشريك استراتيجي لدفع النجاح من خلال رؤى تعتمد على البيانات وإدارة الحملات.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك ورعاية علاقات العملاء رفيعي المستوى، والعمل كشريك استراتيجي رئيسي لجميع الحسابات المعينة.
• قيادة وتوجيه وتدريب أعضاء الفريق لتعزيز الأداء العالي والتطوير المهني والنجاح العام للفريق.
• إجراء مراجعات شاملة لأداء الحملات الإعلامية والرقمية، وتحديد الفرص الرئيسية للتحسين والتطوير.
• تطوير استراتيجيات إعلامية ورقمية شاملة، تشمل التخطيط والتنفيذ والتحسين ومبادرات تعزيز الأداء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع العملاء، وكذلك أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• الحفاظ باستمرار على المعرفة المحدثة بالمشهد الإعلامي والرقمي المتطور، بما في ذلك الأدوات والمنصات وتحليلات البيانات ذات الصلة.
• اتخاذ قرارات واثقة وصحيحة تجارياً لضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتفق عليها.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس.
• الحد الأدنى من 4 سنوات من الخبرة في تخطيط الوسائط والاستراتيجية الرقمية أمر ضروري، ويفضل أن تكون مكتسبة ضمن وكالة إعلامية أو رقمية رائدة.
• قدرة تحليلية قوية مثبتة مع القدرة على ترجمة البيانات المعقدة إلى رؤى قابلة للتنفيذ وتوصيات استراتيجية.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، بالإضافة إلى قدرات عرض قوية.
• خبرة عملية في إدارة وتحسين الحملات الإعلامية والرقمية هي شرط مسبق.
• درجة عالية من الاهتمام بالتفاصيل، وشعور قوي بالمسؤولية، والالتزام بالتعاون الفعال مع الفريق أمر بالغ الأهمية.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية الوسائط
• استراتيجية رقمية
• تحليل أداء الحملات
• تقنيات التحسين
• إدارة علاقات العملاء
• قيادة وتطوير الفريق
• التوجيه والتدريب
• المهارات التحليلية وتحليل البيانات
• مهارات اتصال وعرض ممتازة
• خبرة في تخطيط الوسائط
• إدارة الحملات الرقمية
• إدارة أصحاب المصلحة
• التعاون مع الفريق

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في الاستشارات الإعلامية والاستراتيجية الرقمية.