وظائف sales ninja بدوام كامل في الرياض

عن الدور

تبحث هيلتون عن منسق مبيعات للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل مناسبة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون لبدء مسيرة مهنية في مبيعات الضيافة. سيدعم منسق المبيعات عمليات المبيعات، ويساهم في توليد العملاء المحتملين للأعمال الجديدة، ويساعد في تقديم تجارب الضيوف المرتبطة بهيلتون.

في هذا الدور، ستدعم فريق المبيعات وتضمن التنفيذ السلس للعمليات اليومية، مما يساهم في تجارب ضيوف لا تُنسى.

المسؤوليات الرئيسية

• أداء عمليات المبيعات اليومية من خلال توفير الدعم الإداري، بما في ذلك إدخال البيانات، وتوزيع الفواتير، وتتبع أنشطة Salesforce، وحفظ السجلات.
• دعم إعداد وثائق وتقارير المبيعات، بما في ذلك العقود والمقترحات واستجابات طلبات تقديم العروض وملخصات مكالمات العملاء وتقارير الحجز والولاء.
• توليد وتأهيل العملاء المحتملين الجدد من خلال البحث، وتحديد العملاء المحتملين، وتقييم الحسابات غير المُدارة والحسابات المحتملة لبناء خط أنابيب مؤهل.
• بناء ورعاية العلاقات مع الزملاء في مبيعات هيلتون العالمية والعملاء وشركاء الفنادق لتحديد وتأهيل فرص جديدة، وإجراء مكالمات استكشافية للحسابات غير المُدارة، وتقديم الحلول.
• المساعدة في المشاريع والفعاليات الخاصة، ودعم مبادرات الإدارات وأنشطة تفاعل العملاء والمشاركة في الاجتماعات والمؤتمرات.

المؤهلات والمتطلبات

• شغف بالضيافة.
• التزام بالعمل بنزاهة.
• إمكانات قيادية واضحة.
• إيمان بأن العمل الجماعي يدفع النتائج.
• الشعور بالملكية والمسؤولية.
• التركيز على الإلحاح والانضباط.

المهارات المطلوبة

• عمليات المبيعات
• توليد العملاء المحتملين
• إدخال البيانات
• Salesforce
• حفظ السجلات
• إعداد العقود
• إعداد المقترحات
• استجابات طلبات تقديم العروض
• ملخصات مكالمات العملاء
• تقارير الحجز
• تقارير الولاء
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• التعاون
• حل المشكلات
• الضيافة
• النزاهة
• القيادة
• العمل الجماعي
• الملكية
• الإلحاح
• الانضباط

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. تلتزم هيلتون ببناء بيئة عمل استثنائية وتدعم رحلات التطوير المهني لأعضاء الفريق. الشركة رائدة عالميًا في مجال الضيافة، وتشتهر بثقافتها الحائزة على جوائز.

نبحث عن أخصائية تسويق

طبيعة العمل:

• إدارة حسابات التواصل الاجتماعي بشكل كامل
• تصميم الجرافيك والمواد التسويقية
• التخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية ومتابعة نتائجها

• المساهمة في تطوير الهوية البصرية وتعزيز حضور العلامة التجارية

نبحث عن شخص:
• عنده خبره في التصوير وصناعة المحتوى
• متمكن من برامج التصميم والجرافيك
• لديه خبرة في إدارة منصات التواصل الاجتماعي
• قادر على ابتكار أفكار تسويقية وحملات إبداعية
• اجتماعي ويعرف يتعامل مع العملاء

عن الدور

فيفر هي منصة تكنولوجية رائدة في مجال الثقافة والترفيه الحي، تركز على زيادة الوصول إلى هذه التجارب. تستخدم الشركة تقنية مملوكة ونهجًا يعتمد على البيانات لتعزيز كيفية تفاعل الأشخاص مع الترفيه الحي، لتصل إلى أكثر من 300 مليون شخص شهريًا عبر أكثر من 55 دولة. تدعم فيفر منشئي الفعاليات من خلال توفير البيانات والتكنولوجيا لمساعدتهم على التوسع والابتكار والتواصل مع جماهير جديدة. أقامت الشركة شراكات مع منظمات مثل نتفليكس، ونادي برشلونة لكرة القدم، وبريميرا ساندر. تبحث فيفر عن أفراد لديهم نهج عملي للمساهمة في تطور قطاع الترفيه. سيكون مدير الشركاء الاستراتيجيين مسؤولاً عن الإشراف على أكبر شركاء فيفر وفعالياتهم عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك المعارض والمهرجانات الموسيقية والتجارب الغامرة والمعالم الدائمة والرياضة. هذا الدور أساسي للحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الشركاء ودفع نمو الأداء المستمر. يتطلب المنصب تفكيرًا استراتيجيًا لإدارة دورة حياة كاملة لفعاليات ومشاريع الشركاء، وضمان التعاون عبر الفرق الداخلية للتنفيذ الفعال ورضا الشركاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة أكبر شركاء فيفر وفعالياتهم/مشاريعهم عبر جميع القطاعات، مع التركيز على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد وتحقيق نمو مستمر في الأداء.
• الإشراف على دورة حياة كاملة لكل فعالية ومشروع شريك، والتنسيق مع الفرق متعددة الوظائف بما في ذلك المبيعات والتسويق والعمليات والشؤون القانونية والمالية لضمان التنفيذ السلس وفي الوقت المناسب، مع تتبع جميع الإجراءات والتقدم المحرز.
• تطوير علاقات قوية واستراتيجية مع الشركاء من خلال فهم احتياجاتهم وأهدافهم المحددة، والعمل كمستشار موثوق به، والاستفادة من خبرة فيفر لدعم أهدافهم.
• توقع احتياجات الشركاء ومعالجة التحديات بشكل استباقي، والتعاون مع الفرق الداخلية لتطوير حلول فعالة تتماشى مع مهمة فيفر وتعزز رضا الشركاء.
• دفع أداء الشركاء من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتنفيذ استراتيجيات تعتمد على البيانات للنمو، وتتبع مقاييس الأداء من خلال التحديثات والرؤى المنتظمة.
• إعداد تقارير شاملة تفصل الإنجازات الرئيسية وتحدد مجالات التحسين للشركاء.
• جمع الملاحظات من الشركاء حول منتجات وخدمات فيفر، وترجمة الرؤى إلى توصيات قابلة للتنفيذ لتحسينات المنتج والتسويق والعمليات.
• التطور إلى دور إداري للفريق من خلال توفير القيادة والتوجيه لمديري المشاريع، وتعزيز بيئة تعاونية، وإجراء التدريب، ودعم تطورهم المهني.
• اكتساب فهم شامل لجميع فرق وعمليات فيفر لضمان التعاون الفعال بين الوظائف.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في إدارة المشاريع أو استشارات الإدارة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة مع قدرة مثبتة على بناء علاقات عمل إيجابية.
• مهارات اتصال ممتازة.
• تحليلي، منظم، وموجه نحو الحلول مع القدرة على إدارة أعباء عمل كبيرة عبر مسارات عمل متوازية.
• الفضول والرغبة في استكشاف مفاهيم جديدة ودفع الحدود.
• الالتزام بتحقيق التميز في العمل الشخصي والجماعي.
• القدرة على التفكير بشكل استراتيجي عند معالجة تحديات الشراكة الرئيسية والاستفادة من البيانات المملوكة.
• روح تعاونية والرغبة في العمل العملي.
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) ذات قيمة عالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة المشاريع
• استشارات الإدارة
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل
• المهارات التحليلية
• التنظيم
• التوجه نحو الحلول
• التفكير الاستراتيجي
• التعاون

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم فيفر حزمة تعويضات جذابة، بما في ذلك خيارات الأسهم. يتمتع الموظفون بفرصة إحداث تأثير كبير ضمن شركة رائدة عالميًا ذات نمو مرتفع، مع فرص للنمو المهني والشخصي من البداية. يعد الدور جزءًا من فريق دولي ديناميكي، يساهم في بيئة عمل إيجابية.

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات. هذا الدور أساسي لتوسيع حصتنا السوقية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيكون محترف مبيعات البرمجيات الأول مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.آي. يعد التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم أمرًا ضروريًا لإتمام الصفقات المعقدة والحفاظ على علاقات العملاء.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، وقنوات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة. الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية. تعد شبكة الاتصالات الراسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية للمؤسسات مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية ميزة إضافية.

• 5-10 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء
• مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
• مبيعات الحلول السحابية
• مبيعات حلول التحول الرقمي
• الذكاء الاصطناعي الحواري
• معالجة المستندات
• تقنية الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج رؤية 2030
• الإلمام بمبادرات حوكمة البيانات
• الخبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

الشركة والموقع

فيلنتس.آي (******** هي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مقره في الرياض وهو منصب بدوام كامل.

عن الدور

MUHIDE هي منصة تركز على المصادقة على معاملات التجارة بين الشركات (B2B) وحوكمتها داخل المملكة العربية السعودية. باستخدام تقنية البلوك تشين، تحول MUHIDE مستندات التجارة إلى عقود ذكية، مما يضمن الامتثال الكامل لقانون المعاملات الإلكترونية في المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في تمكين الشركات السعودية من إجراء المعاملات بثقة من خلال ربطها بالمؤسسات المالية للحصول على تمويل تفضيلي. تشهد MUHIDE نموًا وتبحث عن مدير مبيعات وتطوير أعمال لدعم جهود التوسع في الرياض.

هذا الدور أساسي لدفع نمو MUHIDE من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B. يتضمن المنصب توسيع قاعدة المشتركين بين المشترين والبائعين على حد سواء، مع التركيز على البيع الاستشاري القائم على القيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) وحسابات المؤسسات. سيدير مدير المبيعات وتطوير الأعمال خط أنابيب المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات وتنمية الشراكات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B شاملة لتنمية قاعدة مشتركي MUHIDE بين المشترين والبائعين.
• دفع نمو اشتراكات SaaS من خلال البيع الاستشاري القائم على القيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة وحسابات المؤسسات.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات كامل، يشمل البحث عن العملاء المحتملين، وإجراء عروض توضيحية للمنتج، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وتنمية الشراكات الاستراتيجية ضمن قطاعات التصنيع والبناء والمشتريات.
• التعاون الوثيق مع فرق المنتج ونجاح العملاء لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وتحديد فرص البيع الإضافي.
• تمثيل MUHIDE في الفعاليات التجارية والمنتديات الصناعية وفرص التواصل في جميع أنحاء الرياض.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 4 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات منصات SaaS أو الاشتراكات B2B.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• فهم قوي لمشهد الأعمال السعودي، مع معرفة محددة في قطاعات التجارة أو المشتريات أو التكنولوجيا المالية.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل والازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة النمو.
• تعتبر الشبكة الحالية ضمن القطاعات ذات الصلة مثل البناء أو التصنيع أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات منصات SaaS والاشتراكات B2B.
• الكفاءة في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• معرفة متعمقة بمشهد الأعمال السعودي، لا سيما في مجالات التجارة والمشتريات والتكنولوجيا المالية.
• قدرات استثنائية في التواصل والتفاوض.
• القدرة على التكيف والنجاح في بيئة شركة ناشئة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. MUHIDE هي شركة مدفوعة بالمهمة تتماشى مع أهداف الاقتصاد الرقمي لرؤية 2030. يقدم الدور راتبًا أساسيًا تنافسيًا مقترنًا بهيكل عمولات قائم على الأداء. هذا دور عالي التأثير يقدم ملكية كبيرة، وتعرضًا مباشرًا للقيادة، وفرصًا للنمو المهني.

عن الدور

تبحث فنادق دبليو عن مساعد مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري مسؤولية دفع فرص المبيعات، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. يتضمن الدور المساعدة في قيادة أنشطة المبيعات اليومية، وضمان دوران الأعمال بكفاءة لتقديم الخدمة، والمساهمة في نجاح قسم المبيعات والتسويق.

تهدف فنادق دبليو إلى إلهام المسافرين من خلال تقديم تجارب فريدة وفتح العقول لوجهات نظر جديدة. بفلسفة "كل حاجة / في أي وقت"، تعيد فنادق دبليو ابتكار معايير الرفاهية عالميًا. ترحب العلامة التجارية بالأفراد الأصليين والمبتكرين والذين يفكرون بشكل استباقي. كجزء من ماريوت الدولية، تقدم فنادق دبليو بيئة ديناميكية لشركائها.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في البحث عن فرص المبيعات وإدارتها لتعزيز نمو الأعمال.
• ضمان تسليم الأعمال في الوقت المناسب وبشكل صحيح لتسهيل تقديم خدمة ممتازة.
• دعم إدارة أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز على بناء علاقات دائمة وقائمة على القيمة مع العملاء.
• المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات الفردية وأهداف الإيرادات الإجمالية للموقع.
• التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان تنسيق جهود المبيعات.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال المشاركة في مكالمات المبيعات والفعاليات ورحلات التعريف والزيارات التجارية.
• تنمية علاقات المجتمع لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.
• تقديم تسليم دقيق وفعال للأعمال إلى إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لتأمين أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض و كتابة العقود ومراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• تحليل السوق العام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص المربحة بناءً على ظروف السوق والاحتياجات.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية لتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الشركة في الخدمة والعلاقات من خلال تعزيز ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة ممتازة.
• خدمة العملاء لزيادة حصتهم التجارية مع فنادق دبليو.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف وتفاعلاتهم.
• التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى سنتين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة البكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• التسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• توليد الإيرادات
• خدمة العملاء

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في شارع العليا، حي المالي، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تلتزم ماريوت الدولية بأن تكون صاحب عمل يطبق تكافؤ الفرص، وتقدر التنوع وتوفر الفرص لجميع الشركاء.

عن الدور

تبحث شركة راينا تورز عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة نمو قسم الترفيه التعليمي الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تنمية علاقات قوية مع المدارس والمؤسسات التعليمية لتعزيز وتأمين المشاركة في مجموعة من برامج السفر التعليمي المحلية والدولية. سيكون مدير المبيعات أداة أساسية في تحقيق أهداف المبيعات الطموحة، وتوسيع قاعدة العملاء، وضمان تجربة عملاء استثنائية طوال رحلة المبيعات. الغرض الأساسي من هذا المنصب هو تنمية قسم الترفيه التعليمي لشركة راينا تورز بشكل كبير داخل السوق السعودي من خلال إقامة شراكات طويلة الأجل مع المؤسسات التعليمية وتقديم تجارب سفر تعليمية عالية الجودة باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي مع المدارس والمؤسسات التعليمية.
• الترويج وبيع مجموعة متنوعة من الجولات التعليمية، بما في ذلك برامج العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM)، ومعسكرات القيادة، وزيارات الجامعات، ومبادرات التعلم التجريبي.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والمبيعات المحددة لقسم الترفيه التعليمي.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل مديري المدارس وقادة المدارس ومنسقي الرحلات.
• إعداد المقترحات وعروض الأسعار والجداول الزمنية المخصصة المصممة لتلبية متطلبات العملاء.
• إجراء العروض التقديمية والاجتماعات وجلسات المعلومات لأولياء الأمور لعرض عروض البرامج.
• التعاون مع فريق العمليات والإدارات الداخلية الأخرى لضمان تسليم البرامج بسلاسة.
• الاحتفاظ بسجلات المبيعات وتقديم تقارير وتوقعات مبيعات منتظمة للإدارة.
• ضمان خدمة عملاء ممتازة في جميع المراحل، وتعزيز رضا العملاء والأعمال المتكررة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو السياحة أو التعليم أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات التعليم أو السفر أو السياحة.
• خبرة مثبتة في العمل مباشرة مع المدارس والمؤسسات التعليمية مفضلة للغاية.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• رخصة قيادة سارية المفعول ضرورية لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في المبيعات والتفاوض.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.
• مهارات قوية في بناء العلاقات وتوجه نحو خدمة العملاء.
• مهارات تنظيمية جيدة ومهارات إدارة الوقت.
• إتقان مجموعة Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الاستعداد والقدرة على السفر حسب الحاجة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور من مدير المبيعات الانخراط بنشاط مع المؤسسات التعليمية لدفع النمو داخل قسم الترفيه التعليمي.

عن الدور

تبحث بيبسيكو عن مسؤول تسويق أول (SR. MERCHANDISER) مخصص وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق مبيعاتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لزيادة التواجد على الرفوف إلى أقصى حد وضمان ظهور العلامة التجارية عبر جميع المنافذ المخصصة. يساهم الدور في الحفاظ على معايير العلامة التجارية ودعم أهداف النمو الاستراتيجية. تُستهلك منتجات بيبسيكو عالميًا، حيث حققت الشركة إيرادات صافية كبيرة في عام 2021 من خلال مجموعة متنوعة من المشروبات والأطعمة الخفيفة، بما في ذلك علامات تجارية مثل LAY'S® و DORITOS® و CHEETOS® و GATORADE® و PEPSI® و QUAKER®. تتمثل رؤية بيبسيكو في أن تكون رائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة الخفيفة من خلال تطوير تحولها الشامل، PepsiCo Positive (pep+)، الذي يعطي الأولوية للاستدامة ورأس المال البشري في استراتيجيتها لخلق القيمة والنمو.

المسؤوليات الرئيسية

• زيادة التواجد على الرفوف لمنتجات بيبسيكو في جميع المنافذ المخصصة وفقًا لخطط الرحلات اليومية.
• تسويق المنتجات داخل المنافذ المخصصة عبر نقاط الوصول المختلفة، بما في ذلك الرفوف، الحوامل، وعروض الأرضيات.
• وضع مواد نقاط البيع (POS) بفعالية بجوار عروض المنتجات حيثما ينطبق ذلك.
• ضمان تسويق جميع نقاط الوصول وفقًا لخطط العرض المعتمدة.
• تدوير المخزون باستخدام طريقة "الوارد أولاً يصرف أولاً" (FIFO) وإزالة أي منتجات دون المستوى.
• الحفاظ على نظافة وانتعاش المنتجات على الرف في جميع الأوقات.
• مراقبة الأنشطة التنافسية في السوق والإبلاغ عنها.
• إبلاغ البائع المسبق فورًا بأي انحرافات عن الشروط المتفق عليها مع العملاء أو المنافذ المخصصة.
• إجراء جلسات تذوق داخل المتجر و/أو عروض ترويجية عند الحاجة.
• تزويد البائع المسبق بأحدث معلومات السوق للاستفادة من فرص البيع.
• الإبلاغ عن الأنشطة اليومية للمشرف الخاص بك حسب الحاجة.
• المشاركة في حملات التذوق أو الاسترداد عند الطلب.
• الحفاظ على مظهر شخصي مناسب وسلوك مهني بما يتماشى مع مدونة قواعد السلوك الخاصة بفريتو-لاي.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
• إظهار نهج عمل يركز على مستوى الخدمة.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال قوية.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة موديز (Moody's Corporation) عن مدير علاقات - حكومي (المملكة العربية السعودية) للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها شركة رائدة عالميًا في مجال التصنيف وتقييم المخاطر المتكامل، تستفيد موديز من الذكاء الاصطناعي لتزويد العملاء بالمعلومات التي تساعدهم على تجاوز التعقيدات. هذا الدور أساسي لدفع عجلة النمو في المملكة العربية السعودية من خلال تنمية العلاقات الاستراتيجية داخل الحكومة والقطاع العام. يعمل هذا المنصب ضمن بيئة مبيعات تعاونية تركز على تقديم حلول موديز، بما في ذلك البيانات، والتحليلات، والمخاطر، والامتثال، وأدوات سير العمل، لعملاء الحكومة والقطاع العام.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة استراتيجية من علاقات الحكومة والقطاع العام في المملكة العربية السعودية، وتعزيز المشاركة على مستوى كبار المسؤولين وتطوير خطط حسابات طويلة الأجل تتماشى مع أولويات العملاء وأجندات التحول الوطنية.
• تحقيق نمو الإيرادات من خلال تحديد وتوسيع الفرص عبر حلول موديز، بما في ذلك المخاطر، والبيانات، والتحليلات، ومعرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، والامتثال، والعناية الواجبة، والحلول التنظيمية، وحلول سير العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• الاحتفاظ بالإيرادات الحالية وتنميتها من خلال استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي، وزيادة اختراق المنتجات واعتمادها على مستوى المؤسسة ضمن الحسابات الرئيسية.
• قيادة دورات المبيعات المعقدة بدءًا من تحديد الفرصة وصولاً إلى تحديد الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض التجاري، والمشاركة مع المشتريات، وإغلاق العقود.
• التفاعل مع العملاء بشكل استشاري لفهم الأولويات الاستراتيجية، والتحديات التشغيلية، والمتطلبات التنظيمية، وترجمتها إلى عروض قيمة وحلول موديز مخصصة.
• بناء علاقات ثقة مع كبار أصحاب المصلحة عبر منظمات العملاء، بما في ذلك صناع القرار، والمؤثرون، وفرق المشتريات، وقادة الامتثال، وقادة المخاطر، ورعاة التحول.
• التعاون مع أخصائيي المنتجات، واستشاريي الحلول، وفرق القانون والمال والقيادة لدفع تغطية حسابات منسقة وإغلاق اتفاقيات المؤسسات.
• المساهمة برؤى السوق وملاحظات العملاء للإدارة العليا لإبلاغ استراتيجية المنتج، وأولويات العمل، وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق في المملكة العربية السعودية.
• الحفاظ على معايير عالية لدقة التنبؤات، ونظافة خطوط المبيعات، وتخطيط الحسابات، وانضباط التقارير.
• دعم الحوكمة القوية والانضباط التجاري في جميع أنشطة العملاء، والالتزام بمعايير السلوك والامتثال وأفضل التنفيذ.
• السفر حسب الحاجة عبر المملكة والمنطقة لتعزيز العلاقات ودفع الفرص الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو الاقتصاد، أو الهندسة، أو الرياضيات، أو مجال ذي صلة.
• المؤهلات العليا في المالية، أو المخاطر، أو الامتثال، أو السياسة العامة، أو الأعمال التجارية تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المؤسسات، أو إدارة الحسابات الاستراتيجية، أو إدارة العلاقات، مع تفضيل لبيع البرامج المعقدة، والبيانات، والتحليلات، والمخاطر، والامتثال، وحلول سير العمل للجهات الحكومية، والقطاع العام، والجهات شبه الحكومية، والجهات التنظيمية، أو مؤسسات الخدمات المالية.
• فهم قوي لأولويات الحكومة وبيئات التشغيل في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك التحول الرقمي، وإدارة المخاطر، والامتثال للجريمة المالية، ومعرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، والإشراف التنظيمي، وحوكمة البيانات، واتخاذ القرارات المستندة إلى التحليلات.
• شبكة علاقات راسخة وقدرة مثبتة على التواصل مع كبار صناع القرار عبر الوزارات، والهيئات التنظيمية، والبنوك المركزية، وهيئات الاستثمار العامة، والمؤسسات المرتبطة بالحكومة في المملكة العربية السعودية.
• نجاح مثبت في تحديد وتشكيل وإغلاق فرص مبيعات المؤسسات المعقدة وعالية القيمة، بما في ذلك الصفقات متعددة الأطراف وطويلة الدورة.
• مهارات قوية في البيع الاستشاري، والتواصل التنفيذي، والتفاوض، مع القدرة على بناء المصداقية والتأثير على مستوى المديرين التنفيذيين، ومجلس الإدارة، وكبار المسؤولين الحكوميين.
• معرفة بالأطر التنظيمية والمخاطر والامتثال الوطنية والدولية مفضلة بشدة، خاصة في مجالات مثل معرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، ومخاطر الطرف الثالث، والتحقق من العقوبات، والتوظيف، والعناية الواجبة، وإعداد التقارير التنظيمية، وسير عمل الجرائم المالية.
• قدرة مثبتة على تطوير استراتيجيات حسابات متعددة السنوات، وتوسيع حصة المحفظة، ودفع فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي عبر مجموعة واسعة من حلول موديز.
• انضباط تجاري قوي، بما في ذلك التنبؤ، وإدارة خطوط المبيعات، وتأهيل الفرص، ودقة التنفيذ.
• محترف مدفوع للغاية، ومرن، ومنظم بشكل جيد، يتمتع بأسلوب مبيعات استشاري يركز على العلاقات، والقدرة على العمل بفعالية في بيئة مصفوفة ومتعددة الوظائف.
• إتقان مفاهيم وأدوات الذكاء الاصطناعي، مع خبرة في تطبيق الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين سير عمل العملاء ونتائج الأعمال، وإظهار الالتزام بالاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي وتطوير الخبرة في إدارة مخاطر وحوكمة الذكاء الاصطناعي.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري؛ اللغة العربية مفضلة بشدة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وإدارة العلاقات.
• بيع البرامج المعقدة، والبيانات، والتحليلات، والمخاطر، والامتثال، وحلول سير العمل.
• خبرة في التعامل مع الجهات الحكومية، والقطاع العام، والجهات شبه الحكومية، والجهات التنظيمية، ومؤسسات الخدمات المالية.
• فهم عميق لأولويات الحكومة وبيئات التشغيل في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك التحول الرقمي، والامتثال للجريمة المالية، ومعرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، وحوكمة البيانات، واتخاذ القرارات المستندة إلى التحليلات.
• قدرة مثبتة على بناء والاستفادة من شبكة علاقات للتواصل مع كبار صناع القرار عبر الجهات الحكومية الرئيسية.
• مهارات في تحديد وتشكيل وإغلاق فرص مبيعات المؤسسات المعقدة وعالية القيمة وإدارة الصفقات متعددة الأطراف وطويلة الدورة.
• بيع استشاري قوي، وقدرات تواصل تنفيذي، وتفاوض.
• القدرة على بناء المصداقية والتأثير على مستوى المديرين التنفيذيين، ومجلس الإدارة، وكبار المسؤولين الحكوميين.
• الإلمام بالأطر التنظيمية والمخاطر والامتثال الوطنية والدولية، بما في ذلك معرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، ومخاطر الطرف الثالث، والتحقق من العقوبات، والتوظيف، والعناية الواجبة، وإعداد التقارير التنظيمية، وسير عمل الجرائم المالية.
• الكفاءة في تطوير استراتيجيات حسابات متعددة السنوات، وتوسيع حصة المحفظة، ودفع فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• انضباط تجاري ممتاز، بما في ذلك التنبؤ، وإدارة خطوط المبيعات، وتأهيل الفرص، ودقة التنفيذ.
• مدفوع للغاية، ومرن، ومنظم بشكل جيد، وماهر في العمل في بيئة مصفوفة ومتعددة الوظائف بأسلوب مبيعات استشاري يركز على العلاقات.
• إتقان مفاهيم وأدوات الذكاء الاصطناعي، مع خبرة في تطبيق الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي والالتزام بالاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي، وإدارة مخاطر وحوكمة الذكاء الاصطناعي.
• التزام مثبت بقيم موديز: الاستثمار في كل علاقة، والقيادة بالفضول، والدفاع عن وجهات النظر المتنوعة، وتحويل المدخلات إلى إجراءات، والحفاظ على الثقة من خلال النزاهة.

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا المنصب نموذج عمل هجين ومن المتوقع أن يتطلب ما يصل إلى 50٪ من السفر عبر المملكة والمنطقة لتعزيز العلاقات ودفع الفرص الاستراتيجية.

عن الدور

تبحث شركة كولجيت بالموليف، الرائدة عالميًا في مجال المنتجات الاستهلاكية والتي تعمل في أكثر من 200 دولة، عن مدير تطوير عملاء للانضمام إلى فريقها. تتخصص الشركة في العناية بالفم، والعناية الشخصية، والعناية المنزلية، والعناية بالبشرة، وتغذية الحيوانات الأليفة، مع منتجات تستخدم في المنازل في جميع أنحاء العالم. بصفتها شركة نمو تهتم بالرعاية والابتكار، تكرس كولجيت بالموليف جهودها لإعادة تصور مستقبل أكثر صحة للأشخاص والحيوانات الأليفة والكوكب، مسترشدة بالقيم الأساسية المتمثلة في الرعاية والشمولية والشجاعة.

هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. سيكون مدير تطوير العملاء مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة، وضمان التنفيذ المثالي لـ 5P (المنتج، السعر، المكان، الترويج، الأشخاص) في المتجر، وتطوير شراكات قوية مع العملاء الرئيسيين.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات والهامش والحجم للحسابات المعينة وضمان تنفيذ 5P في المتجر.
• تطوير ورعاية الشراكات بين كولجيت بالموليف ومجموعة من الحسابات على مستوى المتجر والإقليم من خلال بناء العلاقات والتفاوض مع عمليات المتجر والموظفين في المتجر.
• تقديم ملاحظات حول الذكاء التنافسي وبيئة المتجر لضمان التنفيذ الفعال للتكتيكات، وتقديم النتائج إلى قائد فريق تطوير العملاء (CDTL).
• ضمان تطوير خطط وعروض ترويجية مخصصة بالتعاون مع المدير الإقليمي (RM) وتنفيذها ضمن الحسابات المعينة.
• نشر استراتيجية القناة، التي طورها CDTL، ضمن الحسابات المختارة، مع التركيز على الجوانب النوعية (5Ps) والكمية (المبيعات لكل حساب، لكل متجر، لكل فئة، ولكل SKU).
• بناء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المشترين المبتدئين ومديري المتاجر، على المستوى الإقليمي و/أو مستوى المتجر.
• إجراء المفاوضات اللازمة فيما يتعلق بخطط العرض (planograms)، والعروض الترويجية، وتنفيذ العروض الترويجية على مستوى المكتب الإقليمي و/أو المتجر.
• تنسيق الفعاليات الخاصة، بما في ذلك البيع والتواصل على مستوى المتجر، وإدارة المواد داخل المتجر بالتعاون مع فريق RM و CDTL.
• تعظيم الربح والخسارة (P&L) للحسابات المعينة من خلال تحليل الأداء وتحديد الفرص وتطوير خطط العمل.
• إعداد مراجعات الأعمال مرتين في السنة، بالاشتراك مع CDTL والمدير العام (GM)، للقاء العملاء ومناقشة فرص النمو المتبادل.
• زيارة المتاجر بانتظام ضمن المجموعة المعينة من الحسابات لتحديد مجالات التحسين.
• تدريب وتوجيه موظفي المتجر، بما في ذلك مسؤولي الترويج، والتأكد من تدريبهم وتحديثهم بشأن المنتجات الجديدة والعروض الترويجية وأهداف الترويج.
• تحديد احتياجات التدريب لموظفي المتجر وتطوير خطط التدريب مع CDTL.
• التعاون مع CDTL و RM لتطوير الأدوات والمواد الترويجية وبرامج المتجر لإدارة الرفوف بفعالية لدفع عمليات شراء منتجات كولجيت.
• الإشراف وتحليل الجمع المستمر والدقيق للبيانات لمراقبة أداء 5P مقابل الأهداف.
• التواصل بوضوح حول أهداف المتجر ومراقبة تنفيذ أهداف 5P، وتوفر المنتجات، وتشكيلة المنتجات حسب تنسيق المتجر، وتسعير الرفوف (العادي والمروج له)، وتنفيذ العروض الترويجية مقابل الخطة، وحصة الرف، وخطط العرض، ووضع نقاط البيع (POP) مقابل الخطة.
• حل المشكلات التشغيلية التي تواجهها في المكاتب الإقليمية أو في المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها كحد أدنى.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة HSM/Pharma-DS ضمن السوق السعودي.
• خبرة مثبتة في تطوير أعمال العملاء المختارين.
• إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• إدارة الهامش
• تحقيق الحجم
• تنفيذ 5P
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• الذكاء التنافسي
• تطوير الأعمال
• إدارة الربح والخسارة (P&L)
• الترويج
• إدارة الرفوف

بيئة العمل والسفر

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر المحتمل بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت. يقع الدور في منطقة مكة المكرمة، مع إمكانية امتداد الأنشطة التجارية إلى الرياض.

• خبرة قوية في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
• القدرة على إنشاء محتوى إبداعي وحملات تسويقية
• خبرة في تشغيل وإدارة حملات الإعلانات المدفوعة
• خبرة في إنشاء محتوى مولد بواسطة الذكاء الاصطناعي
• مهارات التصميم الجرافيكي باستخدام Adobe Photoshop و Illustrator
• منظم، إبداعي، وقادر على إدارة علامات تجارية متعددة
• يتطلب تقديم محفظة

استلام حسابات السوشل ميديا باسمين مختلفين وتصميم جرافيكس للثيم والاعلان وادارة النشر

عن الدور

تقوم نون بتطوير نظام بيئي رقمي لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط، مع التركيز على السرعة وقابلية التوسع واحتياجات العملاء. تتمثل مهمة الشركة في التوصيل إلى كل باب، كل يوم. تبحث نون عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية، للمساهمة في نموها.

هذا الدور هو جزء من Everyday Labs، محرك الابتكار في نون، وسيركز على Noon Business، وهو سوق B2B مصمم لتحويل كيفية شراء الشركات لمستلزمات الأعمال المتكررة. يوفر المنصب فرصة لبناء خط أعمال جديد ضمن سوق مهم، مستفيدًا من نقاط القوة الحالية لـ نون. سيكون مدير المبيعات من بين قادة المبيعات الأوائل، المسؤول عن تشكيل استراتيجية المبيعات ودليل العمل لهذه المغامرة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وتوسيع الطلب من الصفر للفئات المخصصة ضمن سوق Noon Business.
• تحديد والتحقق من شرائح العملاء ذات الإمكانات العالية من خلال تحليل البيانات ورؤى السوق.
• تنفيذ استراتيجيات مبكرة للانتقال إلى السوق، وإبرام الصفقات مع عملاء جدد، وتحقيق نمو في الإيرادات.
• تطوير فهم شامل لاقتصاديات الفئات، وحوافز الموردين، وسلوكيات شراء العملاء.
• إجراء تجارب تتعلق باستراتيجيات التسعير، وعمليات طلب عروض الأسعار (RFQ)، وحوافز العملاء، وتكتيكات الاستحواذ لتحسين الأداء.

المؤهلات والخبرات

• امتلاك 4-6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، أو إدارة الفئات، أو تطوير الأعمال.
• الخبرة في العمل مع العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME) أو عملاء المشتريات المؤسسية مفيدة للغاية.
• القدرة المثبتة على التأثير بفعالية على كل من البائعين والعملاء.
• الاستعداد لقضاء وقت كبير في السوق لفهم احتياجات العملاء وفرصهم.
• الراحة في العمل في بيئة ذات هيكل محدود وتوقعات عالية.
• يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في مبيعات B2B وإدارة الفئات.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• الخبرة في عمليات المشتريات للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات.
• مهارات ممتازة في التأثير والتفاوض.
• فهم عميق لتحليل السوق وتطوير دليل المبيعات.
• خبرة في صياغة وتنفيذ استراتيجيات الانتقال إلى السوق.
• الخبرة في إجراء تجارب التسعير وتكتيكات اكتساب العملاء.
• عقلية الملكية، مع تحيز قوي للعمل والحدة التجارية.
• القدرة المثبتة على إيجاد الحلول والمضي قدمًا في المبادرات.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية تتطلب القدرة على التكيف ونهجًا استباقيًا لتحديات الأعمال.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Florose عن مدير مبيعات ذي خبرة في المبيعات بين الشركات (B2B) لتطوير وبناء حسابات استراتيجية. سيلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نمو الشركة والمساهمة في إقامة شراكات استراتيجية، وهو أمر حيوي لتحقيق أهداف النمو وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتماشى مع أهداف الشركة وخطط التوسع.
• تطوير ورعاية علاقات العملاء الاستراتيجية لضمان شراكات طويلة الأمد.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات وضمان رضا العملاء.
• تطوير وتقديم مقترحات وحلول مبيعات مقنعة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.
• دفع نمو المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات من خلال إدارة فعالة للمبيعات.
• إجراء تحليل شامل لأداء المبيعات وتحديد مجالات التحسين.
• تعزيز علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة من خلال التواصل والتفاوض الفعال.
• إعداد تقارير وتوقعات المبيعات اليومية والدورية للإدارة.
• التفاوض وإبرام اتفاقيات المبيعات، مع ضمان شروط مفيدة للطرفين.
• استكشاف فرص أعمال جديدة وتطوير قنوات المبيعات لدفع الإيرادات الإضافية.
• التعاون مع فرق المبيعات والعمليات لضمان خدمة عملاء ممتازة وتحقيق تجارب عملاء مثلى.
• إعداد عروض المبيعات والتسعير التنافسي، جنبًا إلى جنب مع الحلول التي تلبي احتياجات العملاء.
• قيادة وتطوير فريق المبيعات، وتعزيز أدائهم وقدراتهم.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة المبيعات وتطوير الحسابات.
• خبرة مثبتة في المبيعات بين الشركات (B2B) وإدارة الحسابات الرئيسية.
• خبرة قوية في قطاعات الهدايا والجملة، أو القطاعات ذات الصلة.
• إتقان تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• خبرة في الإدارة المالية وتوقعات المبيعات.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط المبيعات وتحقيق الأهداف.
• مهارات متقدمة في التفاوض وإبرام اتفاقيات المبيعات.
• قدرة مثبتة على دفع نمو المبيعات وتوسيع علاقات العملاء.
• مهارات قيادية في إدارة وتطوير فرق المبيعات.
• قدرة قوية على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة ممتازة على إدارة وتحسين أداء المبيعات.

المهارات الأساسية

• إدارة المبيعات
• المبيعات بين الشركات (B2B)
• التخطيط الاستراتيجي
• الإدارة المالية
• تطوير استراتيجية المبيعات
• إدارة أداء المبيعات
• قيادة فريق المبيعات
• توقعات المبيعات
• تقارير المبيعات
• التفاوض
• اتفاقيات المبيعات
• نمو المبيعات
• إدارة فريق المبيعات
• مقترحات المبيعات
• حلول المبيعات
• تطوير فريق المبيعات
• تحسين أداء المبيعات

معلومات إضافية عن الوظيفة

الشركة: Florose

الموقع: الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنوات

حول دور أخصائي تطوير الأعمال

تبحث Merkai عن أخصائي تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع قاعدة عملائنا ودفع نمو المبيعات المستدام. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وتنمية علاقات العملاء، والمساهمة في النجاح العام لاستراتيجيات تطوير أعمالنا.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والعملاء المحتملين في السوق والسعي وراءهم بنشاط.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين والحفاظ عليها.
• إدارة الحسابات الحالية بفعالية لضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز المبيعات المستمرة.
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات والمقاييس الرئيسية ورؤى السوق.
• المساهمة بنشاط في تطوير وصقل استراتيجيات المبيعات لمساعدة الفريق على تحقيق أهداف العمل.

المؤهلات والخبرة

• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال.
• سيتم تفضيل المرشحين ذوي الخبرة في صناعة التسويق.
• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإعلام أو مجال وثيق الصلة.

المهارات المطلوبة

• مهارات مثبتة في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة، مع فهم قوي لاحتياجات السوق.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية تحت الضغط وتحقيق الأهداف باستمرار.
• عقلية استباقية لحل المشكلات، مقترنة بالمرونة والقدرة على اتخاذ قرارات سليمة.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى سنة واحدة، بما يتماشى مع محترف مبتدئ أو في بداية مسيرته المهنية.