وظائف sales ninja بدوام كامل في الرياض

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير مبيعات لقيادة مبيعات الشركات عبر المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على إدارة وإغلاق فرص المبيعات الهامة، وبناء علاقات مع صناع القرار في المشتريات والعمليات. سيقدم مدير المبيعات تقنيات Emboard، بما في ذلك منصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية، للعملاء وسيشارك في مبادرات استراتيجية مع فريق تطوير الأعمال. يساهم هذا المنصب في نمو المؤسسة من خلال اكتساب عملاء الشركات وتوليد الإيرادات. تقدم Emboard التدريب على التقنيات الجديدة وفرص التقدم الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وإغلاق فرص مبيعات الشركات، بهدف تحقيق الأهداف وتجاوزها.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع التركيز على صناع القرار في المشتريات والعمليات.
• التعاون مع فريق تطوير الأعمال في استراتيجيات الحسابات المشتركة للعملاء الرئيسيين.
• قيادة الإيرادات عبر عروض Emboard، بما في ذلك حلول الذكاء الاصطناعي والأتمتة والروبوتات.
• تقديم ملاحظات لفريق تطوير المنتج بناءً على تفاعلات العملاء واتجاهات السوق.
• الحفاظ على المعرفة باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لوضع حلول Emboard بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات بين الشركات (B2B)، مع التركيز على قطاعات التكنولوجيا.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات واسعة النطاق.
• خبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات أو المشاريع.
• شبكة علاقات راسخة داخل سوق المملكة العربية السعودية، خاصة في قطاعات التكنولوجيا.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• فهم قوي لمنصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية.
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات.
• الإلمام بالتقنيات ذات الصلة في الذكاء الاصطناعي والأتمتة.
• معرفة معمقة بالمشهد التكنولوجي في المملكة العربية السعودية.
• قدرة قوية على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
• القدرة على التكيف وعقلية التعلم المستمر.
• القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
• التوافق مع قيم الشركة والاهتمام بالابتكار.

معلومات إضافية

يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة. تعتبر الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الصناعة ميزة إضافية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفيدة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة BD، الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية، عن مدير مبيعات منطقة ديناميكي وذو خبرة لمحفظة أتمتة الصيدليات (PA). يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع عجلة النمو والنجاح لحلول BD المبتكرة ضمن المنطقتين الغربية والجنوبية في المملكة العربية السعودية. سيقوم مدير مبيعات المنطقة بتنفيذ الاستراتيجية التجارية، وتنمية العلاقات الرئيسية، وتعزيز فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق نمو مستدام في الأعمال. يتطلب هذا المنصب قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجية، وخبرة في تشكيل السوق، والتزامًا بالتميز التشغيلي، مع الحفاظ على معايير BD الأخلاقية والمهنية الصارمة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة أتمتة الصيدليات (PA) عبر المنطقة المخصصة في المنطقتين الغربية والجنوبية من المملكة العربية السعودية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للمنطقة والحسابات لتوسيع حصة BD في السوق والفئة.
• قيادة وتدريب ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية وعلى مستوى المنطقة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين وأصحاب المصلحة السريريين وغير السريريين عبر الحسابات الاستراتيجية.
• إشراك وتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والجمعيات المحلية والشركاء الرئيسيين.
• قيادة مبادرات اكتساب حصة سوقية استراتيجية، بما في ذلك تجزئة الحسابات والاستهداف وتوليد الطلب.
• تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، وضمان التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.
• ضمان تحديد المواقع الفعالة للمنتج، والتفصيل، والتواصل القيمي بما يتماشى مع استراتيجية PA.
• الإشراف على تدريب وتطوير المنتجات للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة قوية بالمنتج.
• توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني للمهنيين الصحيين (HCPs).
• قيادة فعالية المبيعات وتميز التنفيذ من خلال الامتثال لإطار عمل BD للتميز التجاري والعمليات ومتطلبات SFDC.
• ضمان الامتثال الكامل لمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية ومعايير السلوك التجاري في جميع الأوقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص طبي أو صحي أو علمي ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، وخاصة مع المعدات الرأسمالية، وتفضيل قوي للخبرة في محافظ أتمتة الصيدليات.
• خبرة سابقة في إدارة مبيعات المنطقة أو قيادة الفريق أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية.
• قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال.
• مهارات قوية في بناء العلاقات مع عقلية استراتيجية تركز على النمو.
• قدرة مثبتة على تحقيق النتائج وإدارة التعقيد وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية وإدارة أصحاب المصلحة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• أتمتة الصيدليات
• استراتيجية تجارية
• إدارة الحسابات
• إدارة المبيعات
• قيادة
• تطوير الحسابات الاستراتيجية
• تشكيل السوق
• تميز التنفيذ
• بناء العلاقات
• إدارة أصحاب المصلحة
• توليد الطلب
• إطلاق المنتجات
• تحديد مواضع المنتجات
• التواصل القيمي
• تدريب المنتجات
• الوعي السريري
• الدعم الفني
• فعالية المبيعات
• SFDC
• إدارة الأعمال
• التواصل
• مهارات العلاقات الشخصية

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الأساسي هو مبنى سنتريا في الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع مواقع إضافية في جدة والرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر حسب الحاجة.

عن الدور

تبحث شركة إم إس دي الخليج عن مدير مبيعات وطني لمحفظة اللقاحات الخاصة بها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، على دفع النمو المستدام داخل القطاع العام. يشمل الدور قيادة فريق مبيعات، وتطوير استراتيجيات إشراك العملاء، وضمان التنفيذ عبر أولويات التحصين الوطنية، والحسابات المؤسسية الرئيسية، وأصحاب المصلحة الحكوميين. سيساهم المرشح الناجح في مبادرات الصحة العامة والأهداف الاستراتيجية للشركة في هذا السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف مبيعات القطاع العام، بما في ذلك الإيرادات والحجم وحصة السوق، بما يتماشى مع أهداف العمل.
• ترجمة استراتيجية العمل إلى خطط منطقة قابلة للتنفيذ، ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs)، وأولويات تنفيذ لفريق المبيعات.
• ضمان التنفيذ المنضبط لخطط المبيعات من خلال تتبع الأداء والمساءلة.
• قيادة التنبؤ الدقيق للمبيعات، وتخطيط الطلب، والإدارة المالية، بما في ذلك أداء المبيعات والعائد على الاستثمار (ROI).
• بناء وقيادة والحفاظ على فريق مبيعات عالي الأداء يجسد طرق عمل الشركة وتوقعات القيادة.
• العمل كمدرب في الميدان، وإجراء زيارات مشتركة، ومراقبة الأداء، وتقديم ملاحظات في الوقت الفعلي لتعزيز أداء أعضاء الفريق.
• تنفيذ خطط تطوير فردية لكل عضو في الفريق، وتحديد أهداف القدرات والجداول الزمنية وتتبع التقدم.
• قيادة التميز في قدرات المجال الأساسية، بما في ذلك تخطيط الحسابات، وإشراك أصحاب المصلحة، والبيع الاستراتيجي، والتواصل القيمي.
• إنشاء وتعزيز ثقافة قوية لإدارة الأداء بأهداف واضحة، وملاحظات مستمرة، ونتائج أداء متباينة.
• تحديد المواهب ذات الإمكانات العالية داخل الفريق وبناء خط أنابيب للخلافة للأدوار الحرجة.
• قيادة مراجعات القدرات ومناقشات أداء الفريق، باستخدام البيانات لتحديد فجوات المهارات وتنفيذ تدخلات التطوير.
• تنمية ثقافة الملكية والمساءلة وعقلية النمو، وتمكين أعضاء الفريق من أخذ المبادرة والسعي للتحسين المستمر.
• إنشاء بيئة منظمة للتعلم من خلال تعزيز تبادل المعرفة، وتبادل أفضل الممارسات، والتدريب بين الأقران.
• ضمان مشاركة عالية للفريق والاحتفاظ به من خلال برامج التقدير وفرص التطوير الوظيفي.
• بناء والحفاظ على شراكات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع العام، بما في ذلك وزارة الصحة والمؤسسات الحكومية ومقدمي الرعاية الصحية العامة.
• قيادة إدارة الحسابات الاستراتيجية عبر عملاء القطاع العام الرئيسيين وبرامج التطعيم الوطنية.
• دعم المشاركة في مبادرات التحصين الوطنية والحملات الصحية العامة وبرامج الصحة العامة الأوسع.
• ضمان التوافق مع أولويات الصحة الوطنية والبقاء على اطلاع دائم بالمشهد السياسي المتطور.
• ضمان التنفيذ عالي الجودة لجميع الأنشطة الميدانية بما يتوافق مع سياسات الشركة واللوائح المحلية.
• مراقبة وتحسين فعالية القوة الميدانية باستخدام تحليلات البيانات والرؤى وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تحديد المخاطر التجارية المحتملة وتنفيذ خطط التخفيف.
• التنسيق بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك أقسام الطب، والوصول إلى السوق، وسلسلة التوريد، والتسويق.
• تحليل ديناميكيات السوق والمشهد التنافسي ورؤى العملاء لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• تحديد فرص النمو والاستفادة منها، مثل توسيع السوق، والاختراق، واكتساب حسابات جديدة، وتوليد الطلب.
• تقديم رؤى قابلة للتنفيذ لإبلاغ تطوير الاستراتيجية وعمليات التخطيط وتخصيص الموارد.
• العمل كواجهة أساسية بين وظيفة المبيعات وأصحاب المصلحة الداخليين لضمان التنفيذ المتوافق للاستراتيجيات.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات العلامة التجارية والعملاء المتكاملة.
• دعم جاهزية الإطلاق والتنفيذ الناجح لإدخالات اللقاحات الجديدة ضمن القطاع العام.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب أو علوم الحياة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مجال الأدوية مع سجل حافل في المبيعات.
• يفضل خبرة سابقة في إدارة الأفراد.
• خبرة في اللقاحات و/أو القطاع العام مرغوبة للغاية.
• الاستعداد للسفر حوالي 50٪ عبر المملكة العربية السعودية.
• مستوى عالٍ من النزاهة وعقلية امتثال قوية ضروريان.
• هذا الدور مفتوح للمواطنين السعوديين فقط.

المهارات المطلوبة

• التفكير الاستراتيجي: القدرة على ترجمة الاستراتيجية إلى خطط ميدانية قابلة للتنفيذ.
• القيادة والتدريب: القدرة المثبتة على قيادة وتطوير وإلهام فرق عالية الأداء.
• إدارة أصحاب المصلحة: القدرة القوية على التأثير عبر أنظمة القطاع العام المعقدة.
• الفطنة المالية: فهم قوي للتنبؤ والميزانية وإدارة الأداء.
• التميز في التنفيذ: انضباط عالٍ في تحقيق النتائج بجودة وامتثال.
• التعاون: القدرة على العمل بشكل متعدد الوظائف ودفع التوافق.
• التواصل: مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية باللغتين الإنجليزية والعربية.
• الرشاقة: القدرة على الازدهار في بيئة ديناميكية وسريعة الخطى.
• القدرة على التكيف
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تحليل السوق
• قيادة الأفراد
• مبيعات الأدوية
• معرفة المنتج
• تحليل أداء المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تقارير المبيعات
• تطوير استراتيجية المبيعات

بيئة العمل واللوجستيات

هذا منصب موظف عادي بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حوالي 50٪ سفر عبر المملكة. المنصب مع إم إس دي الخليج.

عن الدور

تبحث شركة Air Liquide عن مطور أعمال للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال للصناعات الكبيرة (LIBD). يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على تقاطع الاستراتيجية والأنشطة التجارية والمالية وإدارة المشاريع. سيقوم مطور الأعمال بقيادة النمو ضمن خط أعمال الصناعات الكبيرة من خلال إدارة عملية مبيعات الحلول لمشاريع الاستثمار الكبيرة. يتطلب المنصب مزيجًا من التطوير الاستراتيجي وإدارة علاقات العملاء والفهم المالي وتطوير العروض التجارية وإدارة العقود.

المسؤوليات الرئيسية

• إنشاء علاقات موثوقة والحفاظ عليها وتنميتها مع الشركات الكبيرة في صناعات تكرير النفط أو الكيماويات أو البتروكيماويات أو الصلب.
• تحديد وفهم وتحليل احتياجات العملاء وعملياتهم ومشاريعهم ونقاط ضعفهم.
• استكشاف منظمات العملاء لفهم معايير اتخاذ القرار والقادة الرئيسيين.
• تقييم التحركات التنافسية والقدرات والسياقات المحيطة بفرص المبيعات.
• ضمان شبكة داخلية قوية للوعي والمواءمة عبر الإدارات والكيانات.
• تحديد وبدء فرص نمو الأعمال التي تتماشى مع استراتيجية الشركة.
• وضع استراتيجيات ناجحة وحلول أساسية، مدعومة بحجج نوعية وكمية.
• كتابة العروض التقديمية التجارية والعروض والمناقصات.
• بالتعاون مع الفرق القانونية، كتابة والتفاوض على اتفاقيات إطار المشروع، بما في ذلك اتفاقيات توريد الغاز واتفاقيات المرافق ومذكرات التفاهم.
• تحديد وتعبئة الموارد اللازمة لتشكيل فرق مشاريع متعددة الوظائف مخصصة، بما في ذلك أقسام الهندسة والشؤون القانونية والمالية.
• تحديد التكلفة والنطاق والجدول الزمني لفرص نمو الأعمال المخصصة لتقديم حلول ناجحة للعملاء ونمو مربح للصناعات الكبيرة.
• ضمان عملية استثمار واتخاذ قرار سريعة ودقيقة، داخليًا وخارجيًا.
• كتابة مخرجات المشاريع الداخلية الرئيسية، بما في ذلك ملاحظات لجنة الاستثمار.
• فهم المبادئ الأساسية والعلاقات بين الربح والخسارة والتدفق النقدي والميزانيات العمومية.
• استيعاب مفاهيم الاستثمار مثل القيمة الزمنية للنقود وصافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي ومعدلات العائد المطلوبة وتكاليف الفرصة البديلة.
• حساب والتحكم بدقة في النماذج المالية للمشاريع لتلبية احتياجات التسعير واتخاذ قرارات الاستثمار.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال هندسي أو مالي ذي صلة؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في تطوير الأعمال تتضمن قرارات استثمارية.
• معرفة بعمليات التكرير أو الكيماويات أو البتروكيماويات، أو اعتبارات تحول الطاقة، ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تفكير استراتيجي وروح تجارية موجهة نحو الفوز مع تقديم القيمة.
• مهارات إدارة العملاء والعلاقات، مع شخصية صادقة وموثوقة ومتعاطفة قادرة على بناء علاقات طويلة الأمد موثوقة.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي ممتازة، مع القدرة على تقديم رسائل ووثائق منظمة وموجزة.
• تفكير مجرد ونقدي قوي ومهارات تحليلية.
• إتقان النمذجة المالية والحسابات الأخرى، بدقة وسهولة.
• إدارة مشاريع فعالة وعادات تنظيمية.
• القدرة على التفاعل بفعالية عبر خطوط الإدارة، بما في ذلك الإدارة العليا، داخليًا وخارجيًا.
• شخصية مستقلة وريادية وذاتية الدافع.
• معرفة بعمليات التكرير أو الكيماويات أو البتروكيماويات، أو اعتبارات تحول الطاقة.
• إتقان تطوير الأعمال والشبكات الداخلية وإعداد العروض التقديمية التجارية والعروض والمناقصات.
• مهارة في التفاوض على العقود وتعبئة فرق العمل متعددة الوظائف.
• كفاءة في تحديد التكلفة والنطاق والجدول الزمني للمشاريع.
• الإلمام بعمليات اتخاذ قرارات الاستثمار.
• فهم مبادئ الربح والخسارة والتدفق النقدي والميزانية العمومية.
• معرفة بالقيمة الزمنية للنقود وصافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي ومعدلات العائد المطلوبة وتكاليف الفرصة البديلة.
• القدرة على التحكم في النماذج المالية للمشاريع.
• القدرة على السفر داخل الشرق الأوسط.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة البناء الخفيف (سيبوريكس) في الرياض عن مسؤول تطوير أعمال أول لدفع عجلة نمو منتجاتها من الخرسانة الخلوية (AAC) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تطوير المبيعات وتعزيز الشراكات الاستراتيجية داخل قطاع البناء في المملكة. هذه الوظيفة مناسبة لمحترف يتمتع بمهارات قوية في بناء العلاقات، وفهم عميق لسوق البناء السعودي، وخبرة مثبتة في تطوير الأعمال.

أهداف الدور

سيقوم مسؤول تطوير الأعمال الأول بتحديد وتأمين فرص عمل جديدة لمجموعة منتجات سيبوريكس من الخرسانة الخلوية، بما في ذلك البلوك وألواح الجدران وألواح الأسقف. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في تشكيل الحضور في السوق وتحقيق أهداف المبيعات لعروض الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• البحث عن فرص عمل جديدة وتأمينها لمنتجات سيبوريكس من البلوك وألواح الجدران وألواح الأسقف وحلول البناء ذات الصلة.
• تنمية والحفاظ على شراكات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك الوزارات والمقاولين والمطورين والاستشاريين والموزعين.
• إدارة خط أنابيب المشاريع، بما في ذلك تأهيل العملاء المحتملين، وتحديثات نظام إدارة علاقات العملاء، والتنبؤ، وتتبع التحويلات.
• الفوز بفرص المواصفات والمناقصات من خلال المناقشات الفنية والتجارية الاستشارية.
• إجراء تحليل للمنافسين لإبلاغ استراتيجيات التسعير وأوقات التسليم لتحقيق أهداف المبيعات.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة المدنية/المعمارية، أو إدارة الإنشاءات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات في قطاع مواد البناء.
• تعتبر الخبرة المباشرة مع منتجات الخرسانة الخلوية (AAC) ميزة كبيرة.
• فهم شامل لدورات المناقصات والمشاريع في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك عمليات الشراء وديناميكيات السوق الرئيسية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• إدارة العلاقات
• إدارة خط أنابيب المشاريع
• التنبؤ
• إدارة المناقصات
• استراتيجية التسعير
• توليد العملاء المحتملين
• البيع الاستشاري
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية استثنائية، مع القدرة المثبتة على إدارة والتأثير بفعالية على مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يُدعى المرشحون المهتمون إلى تقديم سيرتهم الذاتية المحدثة إلى r@************************.

عن الدور

تبحث شركة تاتا للاتصالات عن مدير أول مبيعات متمرس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال في منطقة الشرق الأوسط، وتحديداً من خلال التعامل مع مشغلي الاتصالات. يشمل المنصب تنمية علاقات استراتيجية مع العملاء، وقيادة فرق المبيعات، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، بما في ذلك النمذجة التجارية وهيكلة الصفقات. سيتمتع المرشح المثالي بعلاقات عميقة مع العملاء الإقليميين، وفطنة تجارية قوية، والقدرة على صياغة قدرات تكامل أنظمة الاتصالات (SI) المعقدة في عروض قيمة مقنعة للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو الإيرادات لعروض خدمات تحويل تاتا للاتصالات (TCTS)، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، وبرامج التحويل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات شاملة لعملاء مشغلي الاتصالات الرئيسيين في المنطقة.
• تحديد فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية من خلال التنقيب الفعال للحسابات ومبادرات البيع المتقاطع/البيع الإضافي.
• الحفاظ على علاقات قوية على مستوى المديرين التنفيذيين مع مشغلي الاتصالات ومشغلي الشبكات الافتراضية المتنقلة (MVNOs) والشركاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المنطقة.
• العمل كحلقة وصل أساسية بين العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق الحلول والتسليم والمالية والقانونية.
• تمثيل المنظمة بفعالية في اجتماعات العملاء، ومناقشات طلبات تقديم العروض (RFPs)، والإحاطات التنفيذية، والمفاوضات.
• اكتساب فهم شامل لأولويات أعمال العملاء ومواءمة عروض TCTS SI مع خرائط طريق التحول الاستراتيجية الخاصة بهم.
• قيادة جهود النمذجة التجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وهياكل التكاليف، وتحليل هامش الربح، وتطوير دراسات الجدوى.
• ضمان ربحية الصفقة والالتزام بجميع سياسات الحوكمة المالية والتجارية.
• تقديم مدخلات تجارية قوية وتقييم للمخاطر لدعم الردود على طلبات تقديم العروض والمناقصات.
• قيادة مفاوضات العقود بالتعاون مع الإدارات القانونية والمالية.
• قيادة وتوجيه وإدارة فرق المبيعات الإقليمية لضمان تحقيق الأهداف وتعزيز تطوير القدرات.
• وضع أهداف مبيعات واضحة ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) ومقاييس أداء لفريق المبيعات.
• التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع وهندسة الحلول والتسليم وإدارة سلسلة التوريد (SCM) والمالية لضمان التنفيذ السلس للصفقات.
• تقديم ملاحظات قيمة للسوق للفرق الداخلية لدعم تحسين الخدمة وتطور المحفظة.
• مراقبة اتجاهات السوق في شبكات الاتصالات، وتكامل الأنظمة، وشبكات الجيل الرابع/الخامس، والحوسبة السحابية، والخدمات المُدارة.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق الإقليمية وخطط التشغيل السنوية.
• دعم الشراكات والتحالفات الاستراتيجية ذات الصلة بنمو خدمات TCTS.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل معادل.
• 12-18+ سنة من الخبرة في مبيعات الاتصالات أو مبيعات تكامل الأنظمة، مع تعرض كبير لحسابات المشغلين.
• سجل حافل بالنجاح في إغلاق صفقات تكامل أنظمة اتصالات كبيرة ومعقدة.
• الخبرة السابقة في المبيعات أو بيع محافظ خدمات تكامل أنظمة الاتصالات مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• فهم قوي لخدمات تكامل أنظمة الاتصالات، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، والتحويل.
• خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات لحلول الاتصالات المعقدة.
• مهارات ممتازة في النمذجة التجارية والتحليل المالي.
• قدرات قوية في إدارة علاقات العملاء والتفاوض.
• خبرة في إدارة حسابات المشغلين الكبيرة والمتعددة البلدان.
• مهارات قيادية فعالة مع القدرة على إدارة وتوسيع فرق المبيعات.
• مهارات اتصال وعرض وإدارة أصحاب المصلحة فعالة.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مشاركة واسعة النطاق داخل منطقة الشرق الأوسط.

عن الدور

تلتزم أمازون بأن تكون الشركة الأكثر تركيزًا على العملاء على وجه الأرض، مع تحسين تجربة الوفاء بالطلبات والتسليم بشكل مستمر. تهدف الشركة إلى تجاوز توقعات العملاء من خلال ضمان تسليم الطلبات بسرعة ودقة وفعالية من حيث التكلفة. تحقق أمازون ذلك من خلال الابتكار وتطوير أفضل مستويات الخدمة في مجال التسليم للميل الأخير.

تبحث أمازون عن مدير تطوير أعمال لشغل منصب في أعمال شركاء خدمة التوصيل (DSP) في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وتركيا (MEATR). يركز هذا الدور، الذي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، على إدارة حسابات شركاء خدمة التوصيل. سيتعاون المرشح الناجح مع الفرق الداخلية لتطوير وإطلاق برامج توصيل جديدة في جميع أنحاء منطقة AMET، مما يخلق فرصًا لشركاء خدمة التوصيل. يتضمن المنصب السفر الإقليمي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عمليات التوظيف والتحقق الشاملة لشركاء التوصيل داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• إطلاق برامج جديدة بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين، وتقديم تحديثات منتظمة حول الأهداف الرئيسية التي تؤثر على المخرجات.
• تطوير فهم شامل لطرق التسليم للميل الأخير والعمل مع فريق تطوير أعمال اكتساب الشركاء لتقديم برامج جديدة لشركاء خدمة التوصيل على المستوى الإقليمي.
• التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لفهم متطلبات البرنامج وجداول الإطلاق والتحديات المحتملة، من أجل تطوير عمليات فعالة والمساهمة في خارطة طريق الفريق لإطلاق شركاء التوصيل ضمن فريق شركاء خدمة التوصيل في منطقة MEATR.
• تعزيز التعاون متعدد الوظائف من خلال بناء علاقات قوية مع فرق المنتجات والبرامج والفرق الميدانية وأصحاب المصلحة الحاسمين الآخرين لجمع المعلومات ووضع خطط العمل ومراقبة التنفيذ لتحسين أداء البرنامج.
• توصيل المخرجات الأساسية والتقدم المحرز بفعالية إلى أصحاب المصلحة الرئيسيين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس مطلوبة.
• إتقان اللغة العربية تحدثًا وكتابة وقراءة أمر ضروري.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير استراتيجيات وخطط البرامج.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة التنفيذ والتأثير على كبار أصحاب المصلحة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق تقنية وغير تقنية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تحديد وتنفيذ مبادرات تحسين العمليات، باستخدام البيانات والمقاييس.
• إتقان برنامج Excel على مستوى متوسط، بما في ذلك الخبرة في جداول Pivot والرسوم البيانية، والبحث بمعايير متعددة، والصيغ المنطقية/IF المتداخلة، وتنظيف البيانات، وصيغ المصفوفات.

المهارات المطلوبة

• تطوير استراتيجيات وخطط البرامج
• قيادة التنفيذ
• التأثير على كبار أصحاب المصلحة
• التعاون متعدد الوظائف مع الفرق التقنية وغير التقنية
• تحديد وتنفيذ مبادرات تحسين العمليات
• مهارات Excel متقدمة (جداول Pivot والرسوم البيانية، البحث بمعايير متعددة، الصيغ المنطقية/IF المتداخلة، تنظيف البيانات، صيغ المصفوفات)
• بناء العمليات
• إدارة المشاريع
• إدارة الجداول الزمنية
• التفاوض على صفقات معقدة مع العملاء والشركاء
• تطوير ومفاوضة وتنفيذ اتفاقيات الأعمال
• التفاوض على اتفاقيات الترخيص
• التفاوض على اتفاقيات تطوير الأعمال
• تطوير الأعمال
• المبيعات
• التفاوض على الصفقات
• فهم طرق التسليم للميل الأخير
• اكتساب الشركاء
• التعاون متعدد الوظائف
• التواصل الفعال

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور بعض السفر في جميع أنحاء المنطقة.

عن الدور

تبحث BSKL عن مطور أعمال متحمس وذكي تجاريًا للانضمام إلى شركة التنقل المصغرة المتنامية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتحديد فرص عمل جديدة، واستكشاف سبل التوسع، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، ومعالجة تحديات الأعمال المعقدة عبر المؤسسة. سيكون المرشح المثالي استباقيًا وذكيًا وذا توجه نمو، وسيساهم بشكل كبير في جهود التوسع، وتعزيز الشراكات، والتغلب على تحديات الأعمال لفتح فرص جديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة واستكشاف مجالات محتملة لنمو الشركة.
• التحقيق في فرص التوسع والسعي إليها في مدن وقطاعات جديدة ومن خلال شراكات استراتيجية.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد والحفاظ عليها مع الشركاء والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• دعم المناقشات التجارية وتطوير المقترحات وتسهيل فرص الشراكة.
• تحليل مقاييس أداء الأعمال وتحديد المجالات الرئيسية للتحسين.
• المساعدة في حل المشكلات المتعلقة بالأعمال التي تؤثر على النمو والكفاءة التشغيلية.
• التعاون الوثيق مع القيادة بشأن تطوير وتنفيذ خطط التوسع وأولويات الأعمال.
• المساهمة في تحسين العمليات التجارية والأداء التجاري العام.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، أو الشراكات، أو المبيعات، أو الاستراتيجية، أو دور تجاري وثيق الصلة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض ضرورية لبناء العلاقات وإبرام الصفقات.
• حس تجاري قوي وقدرة مثبتة على حل المشكلات المعقدة بفعالية.
• القدرة على تحديد الفرص المحتملة وترجمتها إلى خطط قابلة للتنفيذ.
• الراحة والقدرة على التكيف في العمل ضمن بيئة سريعة التغير وديناميكية.
• تعتبر الخبرة في قطاعات التنقل، أو النقل، أو الخدمات اللوجستية، أو الشركات الناشئة، أو التكنولوجيا ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• الشراكات
• المبيعات
• الاستراتيجية
• التواصل
• التفاوض
• حل المشكلات
• التنقل
• النقل
• الخدمات اللوجستية
• الشركات الناشئة
• التكنولوجيا

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال تطوير الأعمال ذي الصلة.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير مبيعات إقليمي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في حماية الحياة الرقمية من خلال التكنولوجيا المتقدمة والتفكير المبتكر، ودمج الذكاء الاصطناعي لتعزيز التأثير الفردي. هذا الدور ضروري لدفع الإيرادات والنمو من خلال قيادة عمليات بيع معقدة لتأمين التجارب الرقمية للعملاء. يتضمن المنصب الشراكة مع العملاء لفهم تحدياتهم وتقديم حلول شاملة، وتوجيههم خلال التحولات الرقمية وتنفيذ معماريات أمنية قائمة على الثقة الصفرية. سيشارك موظفو المبيعات الجدد في برنامج تأهيل غامر يسمى FLIGHT.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات مبيعات كبيرة ومعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.
• استخدام خبرة المبيعات الاستشارية لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء لوضع محفظة حلول Palo Alto Networks بفعالية.
• تطوير خطة مفصلة للمنطقة لإنشاء أهداف واضحة وضمان التنبؤ الدقيق.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لبناء عروض قيمة مقنعة مع رؤى محددة للقيمة لكل حساب.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل منطقتك وإلى اجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام بيع القيمة، و/أو تقنيات المبيعات الاستشارية.
• امتلاك القدرة التقنية على فهم كيف تعالج المنتجات والحلول التقنية مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• تنمية علاقات قوية مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات لعملائنا.
• إظهار معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات من خلال فهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة المتبادلة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.

المهارات المطلوبة

• المعماريات القائمة على SaaS
• معرفة صناعة الشبكات والأمن
• بيع الحلول المعقدة
• بيع القيمة
• تقنيات المبيعات الاستشارية
• القدرة التقنية
• حل المشكلات
• علاقات شركاء القنوات
• إدارة دورة المبيعات
• نهج شمولي لحل المشكلات
• إدارة الوقت
• الاستقلالية والتوجيه الذاتي

بيئة العمل والتفاصيل

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر حسب الحاجة داخل المنطقة المعينة وإلى اجتماعات الشركة. الشركة هي Palo Alto Networks، الرائدة في حلول الأمن السيبراني.

عن الدور

تبحث شركة Veeam Software عن مدير قنوات للانضمام إلى فريقنا في الرياض. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تطوير وتوسيع شبكتنا من الموزعين والبائعين والعملاء الرئيسيين داخل السوق السعودي. ستركز على بناء علاقات استراتيجية مع البائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) والموزعين والعملاء على نطاق واسع، مع ضمان رضا المستخدم النهائي أيضًا. تُعرف Veeam بأنها رائدة في مجال مرونة البيانات وإدارة وضع أمن البيانات، وهي مكرسة لمساعدة المؤسسات على ضمان فهم بياناتها وذكائها الاصطناعي وتأمينها ومرونتها.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف الإيرادات والغايات للمنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطة منطقة مع تركيز قوي على شركاء القنوات والعملاء الكبار.
• توظيف وتمكين شركاء القنوات، بما في ذلك البائعين ذوي القيمة المضافة والموزعين، مع التركيز على أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• التعاون الوثيق مع مديري الحسابات وشركاء القنوات لإغلاق صفقات الشركات الكبيرة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات داخل منظمة برمجيات.
• خبرة واسعة في مجال القنوات.
• خبرة كبيرة في العمل داخل السوق السعودي.
• مهارات قيادية قوية مثبتة، بما في ذلك القدرة على تحديد الأهداف الاستراتيجية، وتوفير التوجيه لفريق القنوات الداخلي، والتواصل والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين.
• فهم عميق للقنوات المُدارة، بما في ذلك معرفة السوق، وتحليل المنافسين، واتجاهات الصناعة، مع القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات قنوات فعالة.
• قدرة مثبتة في إدارة علاقات كبار المسؤولين التنفيذيين، بما في ذلك بناء والحفاظ على علاقات قوية على المستوى التنفيذي، والتفاوض الفعال وإدارة الشراكات، وحل النزاعات، وضمان رضا الشركاء بشكل عام.
• سجل حافل بالنجاح في البيع للحسابات الكبيرة.
• مهارات اتصال ممتازة كتابية وشفوية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• درجة البكالوريوس أو سنوات خبرة معادلة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مجال القنوات
• معرفة السوق السعودي
• خبرة في المبيعات
• قيادة
• التواصل (كتابي وشفوي)
• التفاوض
• إدارة الشراكات
• بيع حسابات الشركات الكبيرة
• المبيعات الاستشارية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على السفر في جميع أنحاء المنطقة.

حول دور المدير التجاري

تبحث شركة أباتونا العقارية عن مدير تجاري للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، الإشراف على العمليات التجارية اليومية، وإدارة العقود، وضمان التوافق الاستراتيجي لأهداف العمل مع الأهداف المالية. يلعب الدور دورًا مركزيًا في تطوير خطط عمل قوية، وتحليل اتجاهات السوق، وقيادة الفرق لتحقيق الأهداف التنظيمية، والمساهمة في مهمة الشركة المتمثلة في بناء مجتمعات حضرية مستدامة.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في المنظمة، سيتعاون المدير التجاري مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لدفع النمو وضمان التنفيذ الناجح للمشاريع. تلتزم شركة أباتونا العقارية بتقديم مشاريع تعزز النمو والترابط، وهذا الدور أساسي لتعزيز التميز في تطوير العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على العمليات التجارية اليومية وإدارتها لضمان الكفاءة والربحية.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة تتماشى مع الأهداف التنظيمية.
• تحليل اتجاهات السوق وتقديم رؤى استراتيجية لإبلاغ عملية صنع القرار.
• إدارة العقود والتفاوض بشأنها مع العملاء والموردين والشركاء لتأمين شروط مواتية.
• تحسين الأداء المالي من خلال استراتيجيات تجارية فعالة وإدارة التكاليف.
• قيادة وتحفيز فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف المشاريع والأهداف التنظيمية.
• ضمان التعاون السلس بين مختلف الإدارات وأصحاب المصلحة الخارجيين.
• دفع مبادرات النمو والمساهمة في النجاح العام لمشاريع شركة أباتونا العقارية.

المؤهلات والخبرات

• خبرة مثبتة في الإدارة التجارية وإدارة العقود.
• قدرة مثبتة في تخطيط الأعمال والمواءمة الاستراتيجية.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تقييم اتجاهات السوق واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
• خبرة في إدارة الفرق، بما في ذلك قيادة وتحفيز فرق متنوعة.
• مهارات تفاوض ممتازة مع سجل حافل بالاتفاقيات الناجحة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• الإدارة التجارية
• إدارة العقود
• تخطيط الأعمال
• المهارات التحليلية
• إدارة الفريق
• التفاوض
• التواصل (كتابي وشفهي)
• صفات القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الوتيرة. التعاون والتواصل الفعال ضروريان للنجاح في هذا الدور.

عن الدور

تبحث شركة MASQ World عن مدير تطوير أعمال مدفوع بالنتائج لقيادة مبادرات النمو في صناعة الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع تواجدنا في السوق وتعزيز مكانتنا كمزود لحلول التشطيبات المعمارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، والجوانب الفنية لأنظمة الأسقف الممتدة وحلول التشطيبات الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والتواجد في السوق في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال المشاركة الاستراتيجية مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمطورين وأصحاب المصلحة في الصناعة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات تعزز مكانة الشركة كمزود متميز لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات المعمارية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات ومنتديات التواصل.
• التعاون مع فرق التسويق لضمان رسائل متسقة للعلامة التجارية، ومحتوى فني، ومواد ترويجية.
• دعم تطوير المشاريع المرجعية ودراسات الحالة وبرامج المواصفات لزيادة الرؤية والمصداقية في السوق.
• العمل عن كثب مع فرق الإنتاج والمشتريات والفرق الفنية للحفاظ على جودة المنتج واتساقه وسلامة العلامة التجارية في جميع الأسواق.
• ضمان تلبية المنتجات والتركيبات وتسليمات المشاريع لمعايير الشركة ومواصفاتها وتوقعات العملاء.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير المنتجات والابتكار ومبادرات التحسين المستمر.
• مراقبة أداء المثبتين وتعزيز أفضل الممارسات لحماية سمعة الشركة ومعايير الجودة.
• دعم إنشاء وصيانة معايير الجودة والتركيب والخدمة الإقليمية.
• تحديد العملاء المحتملين وتنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في الصناعات المستهدفة مثل الضيافة والتعليم والشركات والرعاية الصحية والترفيه.
• إجراء أبحاث السوق وأنشطة التنقيب لتوليد العملاء المحتملين وبناء خط أنابيب قوي للفرص.
• التعاون مع فرق التسويق وتطوير المنتجات لإنشاء مواد مبيعات مقنعة وعروض تقديمية وعروض توضيحية.
• توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل، وأبحاث السوق، والإحالات، والفعاليات الصناعية.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للمشاريع والعملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لتعزيز الولاء وتوليد أعمال متكررة.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتقديم الدعم والتوجيه المستمر والمساعدة بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي للخدمات أو المنتجات الإضافية.
• الترويج لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية خلال مرحلة التصميم.
• العمل عن كثب مع المهندسين المعماريين والاستشاريين لتأمين مواصفات المنتج.
• مساعدة العملاء في العروض الفنية وعروض المنتجات.
• التنسيق مع فرق التصميم والفرق الفنية لتطوير حلول مخصصة.
• التواصل مع فرق التقدير والمشتريات والإنتاج والتركيب.
• مراقبة تقدم المشروع من مرحلة المناقصة إلى الاكتمال.
• ضمان التواصل السلس بين العملاء والإدارات الداخلية.
• دعم مفاوضات العقود وتسليم المشاريع.
• مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
• تحديد الفرص الناشئة ومتطلبات السوق.
• جمع المعلومات حول المشاريع القادمة والتطورات الإنشائية.
• الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للعملاء المحتملين والمشاريع النشطة.
• البحث عن فرص المشاريع وتقييمها.
• مراجعة وثائق المناقصات وتنسيق إعداد العروض.
• التعاون مع الفرق الفنية لضمان تقديم عروض تنافسية ومتوافقة.
• المتابعة على عروض الأسعار المقدمة والتفاوض على ترسية المشاريع.
• مراقبة أداء المبيعات مقابل الأهداف، وتحليل الفروقات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة معلومات العملاء، وتوثيق أنشطة المبيعات، ومراقبة صحة خط الأنابيب.
• تقديم بيانات أداء المبيعات بانتظام إلى القيادة العليا، مع تقديم رؤى حول ظروف السوق والنجاحات ومجالات التحسين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الهندسة المعمارية أو التصميم الداخلي أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في تطوير الأعمال، أو مبيعات المشاريع، أو إدارة الحسابات في صناعات الأسقف الممتدة، أو التشطيبات الداخلية، أو التشطيبات المعمارية، أو البناء.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتأمين المشاريع متوسطة إلى كبيرة الحجم.
• فهم جيد لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، وعمليات المناقصات، ومفاوضات العقود.
• القدرة على قراءة الرسومات المعمارية والتعاون مع الفرق الفنية وفرق المشاريع لتقديم حلول للعملاء.
• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتنظيم.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات المشاريع
• إدارة الحسابات
• أنظمة الأسقف الممتدة
• حلول التشطيبات الداخلية
• البيع بالمواصفات
• أبحاث السوق
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• المهارات التنظيمية
• قراءة الرسومات المعمارية
• عمليات المناقصات
• مفاوضات العقود
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

معلومات إضافية

• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات
• نوع العمل: دوام كامل
• الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
• شهادة في إدارة المشاريع مرغوبة للغاية.
• خبرة سابقة في سوق الإنشاءات والتشطيبات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة للغاية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية مفضلة للغاية.

عن الدور

تقوم FAENA بإنشاء مراكز ثقافية، وخلق بيئات تلتقي فيها الفنون والتصميم والضيافة. في وادي سفر، تقوم FAENA بتطوير مفهوم جديد تتعايش فيه الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة، مما يعكس الإيمان بقوة الجمال لتعزيز الحياة اليومية وإلهام طرق جديدة للعيش. بصفتك مدير مبيعات - عابر، ستكون محركًا رئيسيًا لأداء الأعمال الفردي في Faena Wadi Safar. سيشمل دورك بناء وإدارة مجموعة من حسابات الشركات والترفيه والدبلوماسية والسفر عبر الإنترنت لتوليد إيرادات ثابتة وعالية الجودة عبر جميع الشرائح العابرة. بالتبعية لمدير المبيعات، ستعمل في طليعة الأنشطة التجارية للفندق، وتحديد حسابات جديدة، وتعزيز العلاقات الحالية، وتحويل الفرص إلى إيرادات، بما يتماشى مع الدقة والأناقة المميزة لعلامة Faena التجارية. هذا منصب ما قبل الافتتاح، وستلعب دورًا أساسيًا في ترسيخ تواجد الفندق في السوق، وتأمين اتفاقيات الشركات الأولية، وتطوير قاعدة الحسابات التي ستدعم الأداء العابر لـ Faena Wadi Safar على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة من حسابات الشركات والدبلوماسية ووكالات السفر عبر الإنترنت والترفيه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.
• البحث عن حسابات شركات جديدة وتأمينها، والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والاتفاقيات المفضلة لتحقيق إنتاج قابل للقياس لليالي الغرف.
• إجراء مكالمات منتظمة للحسابات، ومراجعات الأعمال، وزيارات ميدانية للحفاظ على علاقات قوية وتعظيم الحصة السوقية.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال ذكاء السوق وتحليل المنافسين والتواصل الاستباقي.
• تمثيل Faena Wadi Safar في المعارض التجارية وفعاليات التواصل وفرص الترفيه للعملاء.
• إدارة العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسيين وشركات إدارة السفر (TMCs) واتحادات السفر الفاخرة.
• التعاون مع إدارة الإيرادات لضمان تكافؤ الأسعار وتحسين القنوات وتحقيق أهداف الإنتاج باستمرار.
• بناء علاقات مع وكالات السفر الترفيهي الفاخرة ومستشاري السفر الذين يقودون حجوزات فردية عالية القيمة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات ترفيهية مستهدفة تتماشى مع أنماط الطلب الموسمي والتقويم الترويجي.
• تحديد وتطوير أعمال عابرة فردية من السفارات والقنصليات والمنظمات الدولية والمسافرين المرتبطين بالحكومة.
• بناء علاقات مع منسقي سفر الشركات والمساعدين التنفيذيين الذين يديرون حسابات المسافرين ذوي التردد العالي.
• ضمان التعامل السلس والتعرف على حسابات الأفراد المهمين (VIP) بالتنسيق مع فرق الاستقبال وتجربة الضيف.
• دعم مدير المبيعات في إنشاء قاعدة بيانات الحسابات العابرة ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من الصفر قبل الافتتاح.
• المشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات في الأسواق الرئيسية المصدر لوضع Faena Wadi Safar مع الحسابات ذات الأولوية.
• المساهمة في تطوير استراتيجية تسعير الفندق العابرة وأهداف مزيج الشرائح.

المؤهلات والمتطلبات

• محترف مبيعات مدفوع وموجه تجاريًا يتمتع بخبرة 3-5 سنوات في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفنادق الفاخرة أو الراقية.
• سجل حافل في إدارة مجموعة متنوعة من الحسابات العابرة وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والعمل مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت وشركات إدارة السفر (TMCs).
• باني علاقات طبيعي يتمتع بالإصرار واللباقة والقدرة على تحويل الاجتماعات الأولية إلى حسابات طويلة الأجل.
• الإلمام بمنصات GDS وأنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات في الفنادق، مع اهتمام قوي بالتفاصيل في توثيق الحسابات وإدارة خطوط المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات شخصية للتواصل بفعالية مع مشتري سفر الشركات ومستشاري السفر الفاخر ومنسقي الحسابات الدبلوماسية.
• الحماس لوتيرة وفرص بيئة ما قبل الافتتاح، والاستعداد للبناء من الصفر وتحمل مسؤولية النتائج.
• التوافق مع رؤية علامة Faena التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والخدمة وخلق تجارب تتجاوز إقامة الفندق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• تفاوض
• بناء العلاقات
• ذكاء السوق
• تحليل المنافسين
• منصات GDS
• أنظمة CRM/المبيعات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ما قبل الافتتاح، مساهمًا في تأسيس علامة تجارية جديدة للضيافة الفاخرة. يقدم الدور فرصًا للتقدم الوظيفي ضمن عائلة عالمية من العلامات التجارية والوصول إلى مبادرات التعلم والتطوير.

عن دور مساعد تطوير الأعمال

تبحث شركة "منزل" عن مساعد تطوير أعمال متحمس لدعم توسعها الاستراتيجي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في قيادة مبادرات الأعمال الجديدة، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، وتعزيز حضور "منزل" في السوق وعروضها. سيقوم مساعد تطوير الأعمال بتحديد فرص السوق والاستفادة منها للمساهمة في استراتيجية النمو طويلة الأجل للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة وفرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والمواد التجارية الأخرى.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لدعم مبادرات الأعمال.
• الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع أنشطة تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال ذي صلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع القدرة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيمية ممتازة والقدرة على المتابعة الدقيقة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عمل عن بعد أو في الموقع.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• الشراكات
• التواصل
• بناء العلاقات
• عقلية تجارية
• مهارات تنظيمية
• مهارات المتابعة
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (الخبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع، مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو تتوسع بسرعة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تطوير الأعمال جزء لا يتجزأ من استراتيجية نمو الشركة، حيث يوفر ملكية واستقلالية كبيرة. ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق طموح وعالي الأداء.

عن الدور

تبحث شركة سواعد للتوظيف عن مدير تنفيذي متخصص في خدمة العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو مفتاح لإدارة ورعاية العلاقات مع عملائنا من الشركات، وضمان تقديم خدمة عالية الجودة، والمساهمة في نمو الشركة. سيكون المرشح المثالي ماهرًا في التعامل مع استفسارات العملاء، وحل المشكلات بكفاءة، وتحديد الفرص بشكل استباقي لتحسين تفاعل العملاء.

يتطلب هذا الدور محترفًا سيكون بمثابة نقطة اتصال أساسية لعملائنا من الشركات، مما يضمن تلبية احتياجاتهم بدقة وكفاءة. ستلعب دورًا مهمًا في الحفاظ على رضا العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأجل.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة ومتابعة جميع استفسارات العملاء وطلباتهم والمشكلات المتعلقة بالخدمة لضمان حلها في الوقت المناسب.
• تقديم معلومات ودعم دقيق ومهني لكل من العملاء الحاليين والمحتملين من الشركات.
• التنسيق بفعالية مع مختلف الإدارات الداخلية لضمان تسليم الخدمات والحلول للعملاء في الوقت المناسب.
• مراقبة وتوثيق وحل مخاوف العملاء، وضمان اتخاذ إجراءات متابعة مناسبة.
• بناء علاقات قوية وإيجابية مع عملاء الشركات والحفاظ عليها بنشاط.
• الحفاظ على سجلات العملاء وقواعد البيانات وتحديثها بانتظام بمعلومات دقيقة وحديثة.
• دعم مبادرات المبيعات من خلال تحديد وتوليد عملاء محتملين جدد.
• تطوير والحفاظ على فهم شامل لمنتجات وخدمات Sawaid Recruitment لمساعدة العملاء بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مؤهل تعليمي معادل.
• خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في خدمة العملاء للشركات، أو إدارة الحسابات، أو دور مماثل يواجه العملاء في قطاع الأعمال (B2B).
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، تمكن من التفاعل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
• قدرات قوية في خدمة العملاء وإدارة العلاقات، مع سجل حافل في رضا العملاء.
• القدرة على إدارة مهام وأولويات متعددة بفعالية في بيئة ديناميكية.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل تعاوني ومنتج مع فرق متعددة الوظائف.
• مهارات قوية في حل المشكلات وقدرات بارعة في إدارة أصحاب المصلحة.
• القدرة على الأداء بفعالية في بيئة عمل سريعة الخطى وعالية الضغط.

المهارات المطلوبة

• خدمة العملاء
• إدارة الحسابات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إدارة العلاقات
• إدارة المهام
• العمل الجماعي
• حل المشكلات
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية تتطلب تعاونًا فعالًا وأداءً تحت الضغط.

عن الدور

تبحث هيلتون عن مدير مساعد مبيعات للمؤتمرات والفعاليات للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل دعم استراتيجيات المبيعات لزيادة إيرادات الفعاليات وتقديم تجارب للضيوف، بما يتماشى مع قيم الضيافة لدى هيلتون. الدور مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات والمهتمين بمسار وظيفي في مجال الضيافة. سيعمل مدير المبيعات المساعد عن كثب مع مدير مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات وسيتعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء والكفاءة التشغيلية.

المسؤوليات الرئيسية

• مساعدة مدير مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات في دفع إيرادات وأرباح المؤتمرات وحفلات الاستقبال من خلال البيع الاستباقي، وإدارة التقويم الفعالة، والتسعير الاستراتيجي.
• الحفاظ على معايير عالية عبر جميع عمليات مبيعات المؤتمرات والفعاليات، وضمان التسعير الدقيق وتسعير الموردين المتسق عبر جميع القنوات.
• الشراكة مع الموارد البشرية وقادة الأعمال لضمان التسليم المناسب لخطط الإعداد والتدريب لفرق الإيرادات، والحجوزات، والمؤتمرات والفعاليات.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان فهم توقعات العملاء بوضوح وتلبيتها طوال عملية تخطيط الفعاليات، مما يساهم في تجربة فعاليات سلسة.
• الحفاظ على الضوابط الداخلية لضمان توافق جميع عمليات المبيعات مع معايير هيلتون، وإرشادات العلامة التجارية للفندق، والسياسات التشغيلية.
• دعم والمشاركة بنشاط في المبادرات الترويجية المصممة لزيادة ظهور الفندق وجذب فرص عمل جديدة.

القيم والسمات الأساسية

• شغف بنشر نور ودفء الضيافة.
• نزاهة واضحة والتزام بالقيام بالشيء الصحيح دائمًا.
• نهج استباقي للقيادة وإلهام الآخرين.
• إيمان قوي بأن العمل الجماعي يؤدي إلى أفضل النتائج.
• الشعور بالملكية والمسؤولية عن المهام والنتائج.
• التركيز على الحاضر، وجلب الإلحاح والانضباط لكل لحظة لإحداث تأثير دائم.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• نمو الإيرادات
• إدارة التقويم
• استراتيجية التسعير
• رضا العملاء
• تخطيط الفعاليات
• المبادرات الترويجية
• ضيافة
• نزاهة
• قيادة
• عمل جماعي
• ملكية
• إلحاح
• انضباط

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مع هيلتون، يقع في المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنوات. تقدم هيلتون بيئة تعزز النمو والتطور في صناعة الضيافة.

عن الدور

تبحث جيلي أوتو إنترناشونال عن مدير مبيعات قنوات ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها شركة رائدة في تصنيع السيارات ذات الحضور العالمي، تركز مجموعة جيلي أوتو على تحقيق المبيعات وتوسيع السوق. هذا الدور أساسي لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات ضمن الإرشادات المحددة.

سيقود مدير مبيعات القنوات فريق المبيعات ويديره لتحسين الأداء ودفع عجلة نمو الأعمال. يتطلب هذا المنصب نهجًا استراتيجيًا، وفهمًا شاملاً لقطاع السيارات، والقدرة على تنمية بيئة مبيعات عالية الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجيات مبيعات خاصة بالقنوات من خلال تحليل الأداء التاريخي واتجاهات السوق الحالية وديناميكيات المنافسة لتعزيز الحصة السوقية.
• قيادة وتوجيه وتطوير فريق المبيعات لتحقيق الأداء الأمثل والكفاءات المطلوبة، وتعزيز ثقافة تلبي أهداف الإيرادات وتتجاوزها باستمرار.
• ضمان تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع عجلة نمو الأعمال من خلال إدارة فعالة لفريق المبيعات.
• تبسيط ودعم عمليات المبيعات لزيادة كفاءة الفريق إلى أقصى حد.
• بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها من خلال تقديم خدمة عالية الجودة وتقديم الشركة كمورد موثوق به.
• توسيع قاعدة العملاء من خلال تحديد وتأهيل وتحويل العملاء المحتملين الجدد إلى عملاء على المدى الطويل.
• تنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية المخصصة لتعزيز التواجد في السوق وتوسيع محفظة عملاء الشركة.
• تحليل اتجاهات أداء المبيعات وأوقات التسليم لدعم تخطيط المخزون وتحسينه بشكل فعال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات القنوات، مع التركيز بشكل خاص على صناعة السيارات.
• فهم قوي لسلوك المستهلك وديناميكيات السوق عبر الثقافات والمناطق المختلفة.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، مع القدرة على العمل بفعالية مع فرق وأصحاب مصلحة متنوعين.
• إتقان اللغة الإنجليزية على مستوى الأعمال.

المهارات المطلوبة

• مبيعات القنوات
• تطوير استراتيجية المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة فريق المبيعات
• تطوير الأعمال
• تحليل السوق
• تخطيط المخزون
• مهارات الاتصال
• مهارات التعامل مع الآخرين

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا دور بدوام كامل، يتطلب التواجد في المكتب ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. قد يكون السفر العرضي لحضور فعاليات الصناعة أو اجتماعات الشركة مطلوبًا.

تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا المنصب.