وظائف sales ninja في الرياض

أكثر من 708 وظيفة sales ninja في الرياض. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Sr Manager - Sales

Sr Manager - Sales

📣 إعلان

تاتا للاتصالات

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة تاتا للاتصالات عن مدير أول مبيعات متمرس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال في منطقة الشرق الأوسط، وتحديداً من خلال التعامل مع مشغلي الاتصالات. يشمل المنصب تنمية علاقات استراتيجية مع العملاء، وقيادة فرق المبيعات، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، بما في ذلك النمذجة التجارية وهيكلة الصفقات. سيتمتع المرشح المثالي بعلاقات عميقة مع العملاء الإقليميين، وفطنة تجارية قوية، والقدرة على صياغة قدرات تكامل أنظمة الاتصالات (SI) المعقدة في عروض قيمة مقنعة للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • دفع نمو الإيرادات لعروض خدمات تحويل تاتا للاتصالات (TCTS)، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، وبرامج التحويل.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات شاملة لعملاء مشغلي الاتصالات الرئيسيين في المنطقة.
  • تحديد فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية من خلال التنقيب الفعال للحسابات ومبادرات البيع المتقاطع/البيع الإضافي.
  • الحفاظ على علاقات قوية على مستوى المديرين التنفيذيين مع مشغلي الاتصالات ومشغلي الشبكات الافتراضية المتنقلة (MVNOs) والشركاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المنطقة.
  • العمل كحلقة وصل أساسية بين العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق الحلول والتسليم والمالية والقانونية.
  • تمثيل المنظمة بفعالية في اجتماعات العملاء، ومناقشات طلبات تقديم العروض (RFPs)، والإحاطات التنفيذية، والمفاوضات.
  • اكتساب فهم شامل لأولويات أعمال العملاء ومواءمة عروض TCTS SI مع خرائط طريق التحول الاستراتيجية الخاصة بهم.
  • قيادة جهود النمذجة التجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وهياكل التكاليف، وتحليل هامش الربح، وتطوير دراسات الجدوى.
  • ضمان ربحية الصفقة والالتزام بجميع سياسات الحوكمة المالية والتجارية.
  • تقديم مدخلات تجارية قوية وتقييم للمخاطر لدعم الردود على طلبات تقديم العروض والمناقصات.
  • قيادة مفاوضات العقود بالتعاون مع الإدارات القانونية والمالية.
  • قيادة وتوجيه وإدارة فرق المبيعات الإقليمية لضمان تحقيق الأهداف وتعزيز تطوير القدرات.
  • وضع أهداف مبيعات واضحة ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) ومقاييس أداء لفريق المبيعات.
  • التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع وهندسة الحلول والتسليم وإدارة سلسلة التوريد (SCM) والمالية لضمان التنفيذ السلس للصفقات.
  • تقديم ملاحظات قيمة للسوق للفرق الداخلية لدعم تحسين الخدمة وتطور المحفظة.
  • مراقبة اتجاهات السوق في شبكات الاتصالات، وتكامل الأنظمة، وشبكات الجيل الرابع/الخامس، والحوسبة السحابية، والخدمات المُدارة.
  • المساهمة في تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق الإقليمية وخطط التشغيل السنوية.
  • دعم الشراكات والتحالفات الاستراتيجية ذات الصلة بنمو خدمات TCTS.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل معادل.
  • 12-18+ سنة من الخبرة في مبيعات الاتصالات أو مبيعات تكامل الأنظمة، مع تعرض كبير لحسابات المشغلين.
  • سجل حافل بالنجاح في إغلاق صفقات تكامل أنظمة اتصالات كبيرة ومعقدة.
  • الخبرة السابقة في المبيعات أو بيع محافظ خدمات تكامل أنظمة الاتصالات مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

  • فهم قوي لخدمات تكامل أنظمة الاتصالات، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، والتحويل.
  • خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات لحلول الاتصالات المعقدة.
  • مهارات ممتازة في النمذجة التجارية والتحليل المالي.
  • قدرات قوية في إدارة علاقات العملاء والتفاوض.
  • خبرة في إدارة حسابات المشغلين الكبيرة والمتعددة البلدان.
  • مهارات قيادية فعالة مع القدرة على إدارة وتوسيع فرق المبيعات.
  • مهارات اتصال وعرض وإدارة أصحاب المصلحة فعالة.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مشاركة واسعة النطاق داخل منطقة الشرق الأوسط.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Business Development Manager KSA, Delivery Service Partner (DSP)

Business Development Manager KSA, Delivery Service Partner (DSP)

📣 إعلانجديدة

أمازون

دوام كامل

عن الدور

تلتزم أمازون بأن تكون الشركة الأكثر تركيزًا على العملاء على وجه الأرض، مع تحسين تجربة الوفاء بالطلبات والتسليم بشكل مستمر. تهدف الشركة إلى تجاوز توقعات العملاء من خلال ضمان تسليم الطلبات بسرعة ودقة وفعالية من حيث التكلفة. تحقق أمازون ذلك من خلال الابتكار وتطوير أفضل مستويات الخدمة في مجال التسليم للميل الأخير.

تبحث أمازون عن مدير تطوير أعمال لشغل منصب في أعمال شركاء خدمة التوصيل (DSP) في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وتركيا (MEATR). يركز هذا الدور، الذي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، على إدارة حسابات شركاء خدمة التوصيل. سيتعاون المرشح الناجح مع الفرق الداخلية لتطوير وإطلاق برامج توصيل جديدة في جميع أنحاء منطقة AMET، مما يخلق فرصًا لشركاء خدمة التوصيل. يتضمن المنصب السفر الإقليمي.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة عمليات التوظيف والتحقق الشاملة لشركاء التوصيل داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
  • إطلاق برامج جديدة بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين، وتقديم تحديثات منتظمة حول الأهداف الرئيسية التي تؤثر على المخرجات.
  • تطوير فهم شامل لطرق التسليم للميل الأخير والعمل مع فريق تطوير أعمال اكتساب الشركاء لتقديم برامج جديدة لشركاء خدمة التوصيل على المستوى الإقليمي.
  • التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لفهم متطلبات البرنامج وجداول الإطلاق والتحديات المحتملة، من أجل تطوير عمليات فعالة والمساهمة في خارطة طريق الفريق لإطلاق شركاء التوصيل ضمن فريق شركاء خدمة التوصيل في منطقة MEATR.
  • تعزيز التعاون متعدد الوظائف من خلال بناء علاقات قوية مع فرق المنتجات والبرامج والفرق الميدانية وأصحاب المصلحة الحاسمين الآخرين لجمع المعلومات ووضع خطط العمل ومراقبة التنفيذ لتحسين أداء البرنامج.
  • توصيل المخرجات الأساسية والتقدم المحرز بفعالية إلى أصحاب المصلحة الرئيسيين.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس مطلوبة.
  • إتقان اللغة العربية تحدثًا وكتابة وقراءة أمر ضروري.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير استراتيجيات وخطط البرامج.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة التنفيذ والتأثير على كبار أصحاب المصلحة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق تقنية وغير تقنية.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تحديد وتنفيذ مبادرات تحسين العمليات، باستخدام البيانات والمقاييس.
  • إتقان برنامج Excel على مستوى متوسط، بما في ذلك الخبرة في جداول Pivot والرسوم البيانية، والبحث بمعايير متعددة، والصيغ المنطقية/IF المتداخلة، وتنظيف البيانات، وصيغ المصفوفات.

المهارات المطلوبة

  • تطوير استراتيجيات وخطط البرامج
  • قيادة التنفيذ
  • التأثير على كبار أصحاب المصلحة
  • التعاون متعدد الوظائف مع الفرق التقنية وغير التقنية
  • تحديد وتنفيذ مبادرات تحسين العمليات
  • مهارات Excel متقدمة (جداول Pivot والرسوم البيانية، البحث بمعايير متعددة، الصيغ المنطقية/IF المتداخلة، تنظيف البيانات، صيغ المصفوفات)
  • بناء العمليات
  • إدارة المشاريع
  • إدارة الجداول الزمنية
  • التفاوض على صفقات معقدة مع العملاء والشركاء
  • تطوير ومفاوضة وتنفيذ اتفاقيات الأعمال
  • التفاوض على اتفاقيات الترخيص
  • التفاوض على اتفاقيات تطوير الأعمال
  • تطوير الأعمال
  • المبيعات
  • التفاوض على الصفقات
  • فهم طرق التسليم للميل الأخير
  • اكتساب الشركاء
  • التعاون متعدد الوظائف
  • التواصل الفعال

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور بعض السفر في جميع أنحاء المنطقة.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
Business Developer

Business Developer

📣 إعلانجديدة

BSKL

دوام كامل

عن الدور

تبحث BSKL عن مطور أعمال متحمس وذكي تجاريًا للانضمام إلى شركة التنقل المصغرة المتنامية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتحديد فرص عمل جديدة، واستكشاف سبل التوسع، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، ومعالجة تحديات الأعمال المعقدة عبر المؤسسة. سيكون المرشح المثالي استباقيًا وذكيًا وذا توجه نمو، وسيساهم بشكل كبير في جهود التوسع، وتعزيز الشراكات، والتغلب على تحديات الأعمال لفتح فرص جديدة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد فرص عمل جديدة واستكشاف مجالات محتملة لنمو الشركة.
  • التحقيق في فرص التوسع والسعي إليها في مدن وقطاعات جديدة ومن خلال شراكات استراتيجية.
  • بناء علاقات قوية وطويلة الأمد والحفاظ عليها مع الشركاء والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
  • دعم المناقشات التجارية وتطوير المقترحات وتسهيل فرص الشراكة.
  • تحليل مقاييس أداء الأعمال وتحديد المجالات الرئيسية للتحسين.
  • المساعدة في حل المشكلات المتعلقة بالأعمال التي تؤثر على النمو والكفاءة التشغيلية.
  • التعاون الوثيق مع القيادة بشأن تطوير وتنفيذ خطط التوسع وأولويات الأعمال.
  • المساهمة في تحسين العمليات التجارية والأداء التجاري العام.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، أو الشراكات، أو المبيعات، أو الاستراتيجية، أو دور تجاري وثيق الصلة.
  • مهارات قوية في التواصل والتفاوض ضرورية لبناء العلاقات وإبرام الصفقات.
  • حس تجاري قوي وقدرة مثبتة على حل المشكلات المعقدة بفعالية.
  • القدرة على تحديد الفرص المحتملة وترجمتها إلى خطط قابلة للتنفيذ.
  • الراحة والقدرة على التكيف في العمل ضمن بيئة سريعة التغير وديناميكية.
  • تعتبر الخبرة في قطاعات التنقل، أو النقل، أو الخدمات اللوجستية، أو الشركات الناشئة، أو التكنولوجيا ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • الشراكات
  • المبيعات
  • الاستراتيجية
  • التواصل
  • التفاوض
  • حل المشكلات
  • التنقل
  • النقل
  • الخدمات اللوجستية
  • الشركات الناشئة
  • التكنولوجيا

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال تطوير الأعمال ذي الصلة.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
Regional Sales Manager

Regional Sales Manager

📣 إعلانجديدة

بالو ألتو نيتوركس

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير مبيعات إقليمي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في حماية الحياة الرقمية من خلال التكنولوجيا المتقدمة والتفكير المبتكر، ودمج الذكاء الاصطناعي لتعزيز التأثير الفردي. هذا الدور ضروري لدفع الإيرادات والنمو من خلال قيادة عمليات بيع معقدة لتأمين التجارب الرقمية للعملاء. يتضمن المنصب الشراكة مع العملاء لفهم تحدياتهم وتقديم حلول شاملة، وتوجيههم خلال التحولات الرقمية وتنفيذ معماريات أمنية قائمة على الثقة الصفرية. سيشارك موظفو المبيعات الجدد في برنامج تأهيل غامر يسمى FLIGHT.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة وتنسيق دورات مبيعات كبيرة ومعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.
  • استخدام خبرة المبيعات الاستشارية لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
  • فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء لوضع محفظة حلول Palo Alto Networks بفعالية.
  • تطوير خطة مفصلة للمنطقة لإنشاء أهداف واضحة وضمان التنبؤ الدقيق.
  • الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لبناء عروض قيمة مقنعة مع رؤى محددة للقيمة لكل حساب.
  • البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
  • السفر حسب الضرورة داخل منطقتك وإلى اجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
  • خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام بيع القيمة، و/أو تقنيات المبيعات الاستشارية.
  • امتلاك القدرة التقنية على فهم كيف تعالج المنتجات والحلول التقنية مشاكل الأعمال.
  • القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
  • تنمية علاقات قوية مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات لعملائنا.
  • إظهار معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة.
  • القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات من خلال فهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة المتبادلة.
  • مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.

المهارات المطلوبة

  • المعماريات القائمة على SaaS
  • معرفة صناعة الشبكات والأمن
  • بيع الحلول المعقدة
  • بيع القيمة
  • تقنيات المبيعات الاستشارية
  • القدرة التقنية
  • حل المشكلات
  • علاقات شركاء القنوات
  • إدارة دورة المبيعات
  • نهج شمولي لحل المشكلات
  • إدارة الوقت
  • الاستقلالية والتوجيه الذاتي

بيئة العمل والتفاصيل

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر حسب الحاجة داخل المنطقة المعينة وإلى اجتماعات الشركة. الشركة هي Palo Alto Networks، الرائدة في حلول الأمن السيبراني.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Channel Manager - Riyadh

Channel Manager - Riyadh

📣 إعلانجديدة

برنامج فيم

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Veeam Software عن مدير قنوات للانضمام إلى فريقنا في الرياض. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تطوير وتوسيع شبكتنا من الموزعين والبائعين والعملاء الرئيسيين داخل السوق السعودي. ستركز على بناء علاقات استراتيجية مع البائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) والموزعين والعملاء على نطاق واسع، مع ضمان رضا المستخدم النهائي أيضًا. تُعرف Veeam بأنها رائدة في مجال مرونة البيانات وإدارة وضع أمن البيانات، وهي مكرسة لمساعدة المؤسسات على ضمان فهم بياناتها وذكائها الاصطناعي وتأمينها ومرونتها.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحقيق أهداف الإيرادات والغايات للمنطقة المخصصة.
  • تطوير وتنفيذ خطة منطقة مع تركيز قوي على شركاء القنوات والعملاء الكبار.
  • توظيف وتمكين شركاء القنوات، بما في ذلك البائعين ذوي القيمة المضافة والموزعين، مع التركيز على أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة.
  • التعاون الوثيق مع مديري الحسابات وشركاء القنوات لإغلاق صفقات الشركات الكبيرة.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات داخل منظمة برمجيات.
  • خبرة واسعة في مجال القنوات.
  • خبرة كبيرة في العمل داخل السوق السعودي.
  • مهارات قيادية قوية مثبتة، بما في ذلك القدرة على تحديد الأهداف الاستراتيجية، وتوفير التوجيه لفريق القنوات الداخلي، والتواصل والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين.
  • فهم عميق للقنوات المُدارة، بما في ذلك معرفة السوق، وتحليل المنافسين، واتجاهات الصناعة، مع القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات قنوات فعالة.
  • قدرة مثبتة في إدارة علاقات كبار المسؤولين التنفيذيين، بما في ذلك بناء والحفاظ على علاقات قوية على المستوى التنفيذي، والتفاوض الفعال وإدارة الشراكات، وحل النزاعات، وضمان رضا الشركاء بشكل عام.
  • سجل حافل بالنجاح في البيع للحسابات الكبيرة.
  • مهارات اتصال ممتازة كتابية وشفوية.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
  • درجة البكالوريوس أو سنوات خبرة معادلة.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في مجال القنوات
  • معرفة السوق السعودي
  • خبرة في المبيعات
  • قيادة
  • التواصل (كتابي وشفوي)
  • التفاوض
  • إدارة الشراكات
  • بيع حسابات الشركات الكبيرة
  • المبيعات الاستشارية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على السفر في جميع أنحاء المنطقة.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
Commercial Manager

Commercial Manager

📣 إعلان

أبياتنا للعقارات

دوام كامل

حول دور المدير التجاري

تبحث شركة أباتونا العقارية عن مدير تجاري للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، الإشراف على العمليات التجارية اليومية، وإدارة العقود، وضمان التوافق الاستراتيجي لأهداف العمل مع الأهداف المالية. يلعب الدور دورًا مركزيًا في تطوير خطط عمل قوية، وتحليل اتجاهات السوق، وقيادة الفرق لتحقيق الأهداف التنظيمية، والمساهمة في مهمة الشركة المتمثلة في بناء مجتمعات حضرية مستدامة.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في المنظمة، سيتعاون المدير التجاري مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لدفع النمو وضمان التنفيذ الناجح للمشاريع. تلتزم شركة أباتونا العقارية بتقديم مشاريع تعزز النمو والترابط، وهذا الدور أساسي لتعزيز التميز في تطوير العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

  • الإشراف على العمليات التجارية اليومية وإدارتها لضمان الكفاءة والربحية.
  • تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة تتماشى مع الأهداف التنظيمية.
  • تحليل اتجاهات السوق وتقديم رؤى استراتيجية لإبلاغ عملية صنع القرار.
  • إدارة العقود والتفاوض بشأنها مع العملاء والموردين والشركاء لتأمين شروط مواتية.
  • تحسين الأداء المالي من خلال استراتيجيات تجارية فعالة وإدارة التكاليف.
  • قيادة وتحفيز فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف المشاريع والأهداف التنظيمية.
  • ضمان التعاون السلس بين مختلف الإدارات وأصحاب المصلحة الخارجيين.
  • دفع مبادرات النمو والمساهمة في النجاح العام لمشاريع شركة أباتونا العقارية.

المؤهلات والخبرات

  • خبرة مثبتة في الإدارة التجارية وإدارة العقود.
  • قدرة مثبتة في تخطيط الأعمال والمواءمة الاستراتيجية.
  • مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تقييم اتجاهات السوق واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
  • خبرة في إدارة الفرق، بما في ذلك قيادة وتحفيز فرق متنوعة.
  • مهارات تفاوض ممتازة مع سجل حافل بالاتفاقيات الناجحة.
  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
  • 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

  • الإدارة التجارية
  • إدارة العقود
  • تخطيط الأعمال
  • المهارات التحليلية
  • إدارة الفريق
  • التفاوض
  • التواصل (كتابي وشفهي)
  • صفات القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الوتيرة. التعاون والتواصل الفعال ضروريان للنجاح في هذا الدور.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Business Development Manager – Stretch Ceilings & Fit-Out

Business Development Manager – Stretch Ceilings & Fit-Out

📣 إعلان

ماسكو وورلد

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة MASQ World عن مدير تطوير أعمال مدفوع بالنتائج لقيادة مبادرات النمو في صناعة الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع تواجدنا في السوق وتعزيز مكانتنا كمزود لحلول التشطيبات المعمارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، والجوانب الفنية لأنظمة الأسقف الممتدة وحلول التشطيبات الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والتواجد في السوق في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال المشاركة الاستراتيجية مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمطورين وأصحاب المصلحة في الصناعة.
  • تطوير وتنفيذ مبادرات تعزز مكانة الشركة كمزود متميز لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات المعمارية.
  • تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات ومنتديات التواصل.
  • التعاون مع فرق التسويق لضمان رسائل متسقة للعلامة التجارية، ومحتوى فني، ومواد ترويجية.
  • دعم تطوير المشاريع المرجعية ودراسات الحالة وبرامج المواصفات لزيادة الرؤية والمصداقية في السوق.
  • العمل عن كثب مع فرق الإنتاج والمشتريات والفرق الفنية للحفاظ على جودة المنتج واتساقه وسلامة العلامة التجارية في جميع الأسواق.
  • ضمان تلبية المنتجات والتركيبات وتسليمات المشاريع لمعايير الشركة ومواصفاتها وتوقعات العملاء.
  • تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير المنتجات والابتكار ومبادرات التحسين المستمر.
  • مراقبة أداء المثبتين وتعزيز أفضل الممارسات لحماية سمعة الشركة ومعايير الجودة.
  • دعم إنشاء وصيانة معايير الجودة والتركيب والخدمة الإقليمية.
  • تحديد العملاء المحتملين وتنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في الصناعات المستهدفة مثل الضيافة والتعليم والشركات والرعاية الصحية والترفيه.
  • إجراء أبحاث السوق وأنشطة التنقيب لتوليد العملاء المحتملين وبناء خط أنابيب قوي للفرص.
  • التعاون مع فرق التسويق وتطوير المنتجات لإنشاء مواد مبيعات مقنعة وعروض تقديمية وعروض توضيحية.
  • توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل، وأبحاث السوق، والإحالات، والفعاليات الصناعية.
  • بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للمشاريع والعملاء.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لتعزيز الولاء وتوليد أعمال متكررة.
  • العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتقديم الدعم والتوجيه المستمر والمساعدة بعد البيع.
  • تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي للخدمات أو المنتجات الإضافية.
  • الترويج لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية خلال مرحلة التصميم.
  • العمل عن كثب مع المهندسين المعماريين والاستشاريين لتأمين مواصفات المنتج.
  • مساعدة العملاء في العروض الفنية وعروض المنتجات.
  • التنسيق مع فرق التصميم والفرق الفنية لتطوير حلول مخصصة.
  • التواصل مع فرق التقدير والمشتريات والإنتاج والتركيب.
  • مراقبة تقدم المشروع من مرحلة المناقصة إلى الاكتمال.
  • ضمان التواصل السلس بين العملاء والإدارات الداخلية.
  • دعم مفاوضات العقود وتسليم المشاريع.
  • مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
  • تحديد الفرص الناشئة ومتطلبات السوق.
  • جمع المعلومات حول المشاريع القادمة والتطورات الإنشائية.
  • الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للعملاء المحتملين والمشاريع النشطة.
  • البحث عن فرص المشاريع وتقييمها.
  • مراجعة وثائق المناقصات وتنسيق إعداد العروض.
  • التعاون مع الفرق الفنية لضمان تقديم عروض تنافسية ومتوافقة.
  • المتابعة على عروض الأسعار المقدمة والتفاوض على ترسية المشاريع.
  • مراقبة أداء المبيعات مقابل الأهداف، وتحليل الفروقات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
  • استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة معلومات العملاء، وتوثيق أنشطة المبيعات، ومراقبة صحة خط الأنابيب.
  • تقديم بيانات أداء المبيعات بانتظام إلى القيادة العليا، مع تقديم رؤى حول ظروف السوق والنجاحات ومجالات التحسين.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة أو الهندسة المعمارية أو التصميم الداخلي أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في تطوير الأعمال، أو مبيعات المشاريع، أو إدارة الحسابات في صناعات الأسقف الممتدة، أو التشطيبات الداخلية، أو التشطيبات المعمارية، أو البناء.
  • سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتأمين المشاريع متوسطة إلى كبيرة الحجم.
  • فهم جيد لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، وعمليات المناقصات، ومفاوضات العقود.
  • القدرة على قراءة الرسومات المعمارية والتعاون مع الفرق الفنية وفرق المشاريع لتقديم حلول للعملاء.
  • مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتنظيم.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • مبيعات المشاريع
  • إدارة الحسابات
  • أنظمة الأسقف الممتدة
  • حلول التشطيبات الداخلية
  • البيع بالمواصفات
  • أبحاث السوق
  • إدارة علاقات العملاء
  • التفاوض
  • التواصل
  • مهارات العرض التقديمي
  • المهارات التنظيمية
  • قراءة الرسومات المعمارية
  • عمليات المناقصات
  • مفاوضات العقود
  • أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

معلومات إضافية

  • الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات
  • نوع العمل: دوام كامل
  • الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
  • شهادة في إدارة المشاريع مرغوبة للغاية.
  • خبرة سابقة في سوق الإنشاءات والتشطيبات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة للغاية.
  • إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية مفضلة للغاية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 10 أيام
Sales Manager Transient

Sales Manager Transient

📣 إعلان

فاينا

دوام كامل

عن الدور

تقوم FAENA بإنشاء مراكز ثقافية، وخلق بيئات تلتقي فيها الفنون والتصميم والضيافة. في وادي سفر، تقوم FAENA بتطوير مفهوم جديد تتعايش فيه الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة، مما يعكس الإيمان بقوة الجمال لتعزيز الحياة اليومية وإلهام طرق جديدة للعيش. بصفتك مدير مبيعات - عابر، ستكون محركًا رئيسيًا لأداء الأعمال الفردي في Faena Wadi Safar. سيشمل دورك بناء وإدارة مجموعة من حسابات الشركات والترفيه والدبلوماسية والسفر عبر الإنترنت لتوليد إيرادات ثابتة وعالية الجودة عبر جميع الشرائح العابرة. بالتبعية لمدير المبيعات، ستعمل في طليعة الأنشطة التجارية للفندق، وتحديد حسابات جديدة، وتعزيز العلاقات الحالية، وتحويل الفرص إلى إيرادات، بما يتماشى مع الدقة والأناقة المميزة لعلامة Faena التجارية. هذا منصب ما قبل الافتتاح، وستلعب دورًا أساسيًا في ترسيخ تواجد الفندق في السوق، وتأمين اتفاقيات الشركات الأولية، وتطوير قاعدة الحسابات التي ستدعم الأداء العابر لـ Faena Wadi Safar على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة وتنمية مجموعة من حسابات الشركات والدبلوماسية ووكالات السفر عبر الإنترنت والترفيه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.
  • البحث عن حسابات شركات جديدة وتأمينها، والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والاتفاقيات المفضلة لتحقيق إنتاج قابل للقياس لليالي الغرف.
  • إجراء مكالمات منتظمة للحسابات، ومراجعات الأعمال، وزيارات ميدانية للحفاظ على علاقات قوية وتعظيم الحصة السوقية.
  • تحديد فرص عمل جديدة من خلال ذكاء السوق وتحليل المنافسين والتواصل الاستباقي.
  • تمثيل Faena Wadi Safar في المعارض التجارية وفعاليات التواصل وفرص الترفيه للعملاء.
  • إدارة العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسيين وشركات إدارة السفر (TMCs) واتحادات السفر الفاخرة.
  • التعاون مع إدارة الإيرادات لضمان تكافؤ الأسعار وتحسين القنوات وتحقيق أهداف الإنتاج باستمرار.
  • بناء علاقات مع وكالات السفر الترفيهي الفاخرة ومستشاري السفر الذين يقودون حجوزات فردية عالية القيمة.
  • تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات ترفيهية مستهدفة تتماشى مع أنماط الطلب الموسمي والتقويم الترويجي.
  • تحديد وتطوير أعمال عابرة فردية من السفارات والقنصليات والمنظمات الدولية والمسافرين المرتبطين بالحكومة.
  • بناء علاقات مع منسقي سفر الشركات والمساعدين التنفيذيين الذين يديرون حسابات المسافرين ذوي التردد العالي.
  • ضمان التعامل السلس والتعرف على حسابات الأفراد المهمين (VIP) بالتنسيق مع فرق الاستقبال وتجربة الضيف.
  • دعم مدير المبيعات في إنشاء قاعدة بيانات الحسابات العابرة ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من الصفر قبل الافتتاح.
  • المشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات في الأسواق الرئيسية المصدر لوضع Faena Wadi Safar مع الحسابات ذات الأولوية.
  • المساهمة في تطوير استراتيجية تسعير الفندق العابرة وأهداف مزيج الشرائح.

المؤهلات والمتطلبات

  • محترف مبيعات مدفوع وموجه تجاريًا يتمتع بخبرة 3-5 سنوات في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفنادق الفاخرة أو الراقية.
  • سجل حافل في إدارة مجموعة متنوعة من الحسابات العابرة وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
  • خبرة في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والعمل مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت وشركات إدارة السفر (TMCs).
  • باني علاقات طبيعي يتمتع بالإصرار واللباقة والقدرة على تحويل الاجتماعات الأولية إلى حسابات طويلة الأجل.
  • الإلمام بمنصات GDS وأنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات في الفنادق، مع اهتمام قوي بالتفاصيل في توثيق الحسابات وإدارة خطوط المبيعات.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات شخصية للتواصل بفعالية مع مشتري سفر الشركات ومستشاري السفر الفاخر ومنسقي الحسابات الدبلوماسية.
  • الحماس لوتيرة وفرص بيئة ما قبل الافتتاح، والاستعداد للبناء من الصفر وتحمل مسؤولية النتائج.
  • التوافق مع رؤية علامة Faena التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والخدمة وخلق تجارب تتجاوز إقامة الفندق.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • إدارة الحسابات
  • تطوير الأعمال
  • تفاوض
  • بناء العلاقات
  • ذكاء السوق
  • تحليل المنافسين
  • منصات GDS
  • أنظمة CRM/المبيعات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ما قبل الافتتاح، مساهمًا في تأسيس علامة تجارية جديدة للضيافة الفاخرة. يقدم الدور فرصًا للتقدم الوظيفي ضمن عائلة عالمية من العلامات التجارية والوصول إلى مبادرات التعلم والتطوير.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Business Development Associate

Business Development Associate

📣 إعلان

Mnzil

دوام كامل

عن دور مساعد تطوير الأعمال

تبحث شركة "منزل" عن مساعد تطوير أعمال متحمس لدعم توسعها الاستراتيجي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في قيادة مبادرات الأعمال الجديدة، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، وتعزيز حضور "منزل" في السوق وعروضها. سيقوم مساعد تطوير الأعمال بتحديد فرص السوق والاستفادة منها للمساهمة في استراتيجية النمو طويلة الأجل للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
  • إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة وفرص النمو.
  • إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات.
  • إعداد المقترحات والعروض التقديمية والمواد التجارية الأخرى.
  • التعاون مع فرق متعددة الوظائف لدعم مبادرات الأعمال.
  • الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع أنشطة تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال ذي صلة.
  • مهارات قوية مثبتة في التواصل وبناء العلاقات.
  • عقلية تجارية قوية مع القدرة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
  • مهارات تنظيمية ممتازة والقدرة على المتابعة الدقيقة.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عمل عن بعد أو في الموقع.
  • إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • المبيعات
  • الشراكات
  • التواصل
  • بناء العلاقات
  • عقلية تجارية
  • مهارات تنظيمية
  • مهارات المتابعة
  • أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (الخبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع، مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو تتوسع بسرعة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تطوير الأعمال جزء لا يتجزأ من استراتيجية نمو الشركة، حيث يوفر ملكية واستقلالية كبيرة. ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق طموح وعالي الأداء.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

عمل عن بُعد
منذ 9 أيام
Customer Service Executive

Customer Service Executive

📣 إعلان

توظيف سويد

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة سواعد للتوظيف عن مدير تنفيذي متخصص في خدمة العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو مفتاح لإدارة ورعاية العلاقات مع عملائنا من الشركات، وضمان تقديم خدمة عالية الجودة، والمساهمة في نمو الشركة. سيكون المرشح المثالي ماهرًا في التعامل مع استفسارات العملاء، وحل المشكلات بكفاءة، وتحديد الفرص بشكل استباقي لتحسين تفاعل العملاء.

يتطلب هذا الدور محترفًا سيكون بمثابة نقطة اتصال أساسية لعملائنا من الشركات، مما يضمن تلبية احتياجاتهم بدقة وكفاءة. ستلعب دورًا مهمًا في الحفاظ على رضا العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأجل.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة ومتابعة جميع استفسارات العملاء وطلباتهم والمشكلات المتعلقة بالخدمة لضمان حلها في الوقت المناسب.
  • تقديم معلومات ودعم دقيق ومهني لكل من العملاء الحاليين والمحتملين من الشركات.
  • التنسيق بفعالية مع مختلف الإدارات الداخلية لضمان تسليم الخدمات والحلول للعملاء في الوقت المناسب.
  • مراقبة وتوثيق وحل مخاوف العملاء، وضمان اتخاذ إجراءات متابعة مناسبة.
  • بناء علاقات قوية وإيجابية مع عملاء الشركات والحفاظ عليها بنشاط.
  • الحفاظ على سجلات العملاء وقواعد البيانات وتحديثها بانتظام بمعلومات دقيقة وحديثة.
  • دعم مبادرات المبيعات من خلال تحديد وتوليد عملاء محتملين جدد.
  • تطوير والحفاظ على فهم شامل لمنتجات وخدمات Sawaid Recruitment لمساعدة العملاء بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس أو مؤهل تعليمي معادل.
  • خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في خدمة العملاء للشركات، أو إدارة الحسابات، أو دور مماثل يواجه العملاء في قطاع الأعمال (B2B).
  • مهارات اتصال وتواصل ممتازة، تمكن من التفاعل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
  • قدرات قوية في خدمة العملاء وإدارة العلاقات، مع سجل حافل في رضا العملاء.
  • القدرة على إدارة مهام وأولويات متعددة بفعالية في بيئة ديناميكية.
  • قدرة مثبتة على العمل بشكل تعاوني ومنتج مع فرق متعددة الوظائف.
  • مهارات قوية في حل المشكلات وقدرات بارعة في إدارة أصحاب المصلحة.
  • القدرة على الأداء بفعالية في بيئة عمل سريعة الخطى وعالية الضغط.

المهارات المطلوبة

  • خدمة العملاء
  • إدارة الحسابات
  • التواصل
  • مهارات التعامل مع الآخرين
  • إدارة العلاقات
  • إدارة المهام
  • العمل الجماعي
  • حل المشكلات
  • إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية تتطلب تعاونًا فعالًا وأداءً تحت الضغط.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 14 يوم
Conference & Events Assistant Sales Manager

Conference & Events Assistant Sales Manager

📣 إعلان

هيلتون

دوام كامل

عن الدور

تبحث هيلتون عن مدير مساعد مبيعات للمؤتمرات والفعاليات للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل دعم استراتيجيات المبيعات لزيادة إيرادات الفعاليات وتقديم تجارب للضيوف، بما يتماشى مع قيم الضيافة لدى هيلتون. الدور مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات والمهتمين بمسار وظيفي في مجال الضيافة. سيعمل مدير المبيعات المساعد عن كثب مع مدير مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات وسيتعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء والكفاءة التشغيلية.

المسؤوليات الرئيسية

  • مساعدة مدير مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات في دفع إيرادات وأرباح المؤتمرات وحفلات الاستقبال من خلال البيع الاستباقي، وإدارة التقويم الفعالة، والتسعير الاستراتيجي.
  • الحفاظ على معايير عالية عبر جميع عمليات مبيعات المؤتمرات والفعاليات، وضمان التسعير الدقيق وتسعير الموردين المتسق عبر جميع القنوات.
  • الشراكة مع الموارد البشرية وقادة الأعمال لضمان التسليم المناسب لخطط الإعداد والتدريب لفرق الإيرادات، والحجوزات، والمؤتمرات والفعاليات.
  • التعاون مع الفرق الداخلية لضمان فهم توقعات العملاء بوضوح وتلبيتها طوال عملية تخطيط الفعاليات، مما يساهم في تجربة فعاليات سلسة.
  • الحفاظ على الضوابط الداخلية لضمان توافق جميع عمليات المبيعات مع معايير هيلتون، وإرشادات العلامة التجارية للفندق، والسياسات التشغيلية.
  • دعم والمشاركة بنشاط في المبادرات الترويجية المصممة لزيادة ظهور الفندق وجذب فرص عمل جديدة.

القيم والسمات الأساسية

  • شغف بنشر نور ودفء الضيافة.
  • نزاهة واضحة والتزام بالقيام بالشيء الصحيح دائمًا.
  • نهج استباقي للقيادة وإلهام الآخرين.
  • إيمان قوي بأن العمل الجماعي يؤدي إلى أفضل النتائج.
  • الشعور بالملكية والمسؤولية عن المهام والنتائج.
  • التركيز على الحاضر، وجلب الإلحاح والانضباط لكل لحظة لإحداث تأثير دائم.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • نمو الإيرادات
  • إدارة التقويم
  • استراتيجية التسعير
  • رضا العملاء
  • تخطيط الفعاليات
  • المبادرات الترويجية
  • ضيافة
  • نزاهة
  • قيادة
  • عمل جماعي
  • ملكية
  • إلحاح
  • انضباط

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مع هيلتون، يقع في المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنوات. تقدم هيلتون بيئة تعزز النمو والتطور في صناعة الضيافة.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 8 أيام
Channel Sales Manager

Channel Sales Manager

📣 إعلانجديدة

جيلي أوتو إنترناشيونال

دوام كامل

عن الدور

تبحث جيلي أوتو إنترناشونال عن مدير مبيعات قنوات ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها شركة رائدة في تصنيع السيارات ذات الحضور العالمي، تركز مجموعة جيلي أوتو على تحقيق المبيعات وتوسيع السوق. هذا الدور أساسي لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات ضمن الإرشادات المحددة.

سيقود مدير مبيعات القنوات فريق المبيعات ويديره لتحسين الأداء ودفع عجلة نمو الأعمال. يتطلب هذا المنصب نهجًا استراتيجيًا، وفهمًا شاملاً لقطاع السيارات، والقدرة على تنمية بيئة مبيعات عالية الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير استراتيجيات مبيعات خاصة بالقنوات من خلال تحليل الأداء التاريخي واتجاهات السوق الحالية وديناميكيات المنافسة لتعزيز الحصة السوقية.
  • قيادة وتوجيه وتطوير فريق المبيعات لتحقيق الأداء الأمثل والكفاءات المطلوبة، وتعزيز ثقافة تلبي أهداف الإيرادات وتتجاوزها باستمرار.
  • ضمان تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع عجلة نمو الأعمال من خلال إدارة فعالة لفريق المبيعات.
  • تبسيط ودعم عمليات المبيعات لزيادة كفاءة الفريق إلى أقصى حد.
  • بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها من خلال تقديم خدمة عالية الجودة وتقديم الشركة كمورد موثوق به.
  • توسيع قاعدة العملاء من خلال تحديد وتأهيل وتحويل العملاء المحتملين الجدد إلى عملاء على المدى الطويل.
  • تنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية المخصصة لتعزيز التواجد في السوق وتوسيع محفظة عملاء الشركة.
  • تحليل اتجاهات أداء المبيعات وأوقات التسليم لدعم تخطيط المخزون وتحسينه بشكل فعال.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات القنوات، مع التركيز بشكل خاص على صناعة السيارات.
  • فهم قوي لسلوك المستهلك وديناميكيات السوق عبر الثقافات والمناطق المختلفة.
  • مهارات اتصال وتواصل ممتازة، مع القدرة على العمل بفعالية مع فرق وأصحاب مصلحة متنوعين.
  • إتقان اللغة الإنجليزية على مستوى الأعمال.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات القنوات
  • تطوير استراتيجية المبيعات
  • إدارة علاقات العملاء
  • إدارة فريق المبيعات
  • تطوير الأعمال
  • تحليل السوق
  • تخطيط المخزون
  • مهارات الاتصال
  • مهارات التعامل مع الآخرين

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا دور بدوام كامل، يتطلب التواجد في المكتب ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. قد يكون السفر العرضي لحضور فعاليات الصناعة أو اجتماعات الشركة مطلوبًا.

تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا المنصب.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 5 أيام
Business Sales Supervisor

Business Sales Supervisor

📣 إعلان

ليبارا موبايل السعودية

دوام كامل

عن الدور

Lebara Mobile KSA، وهي شركة اتصالات رائدة ومشغل شبكة افتراضية حائز على جوائز متعددة، مكرسة لتقديم خدمات اتصالات متنقلة عالية الجودة في جميع أنحاء المملكة. تهدف الشركة إلى تحويل قطاع الاتصالات من خلال تقديم منتجات ميسورة التكلفة وموثوقة وتركز على العملاء. بصفتك مشرف مبيعات أعمال، ستكون أداة أساسية في ضمان التشغيل الفعال لقسم مبيعات الأعمال، وإدارة كل من قطاعات الشركات (B2B) والقوى العاملة (B2C) بنهج استراتيجي للمبيعات وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع حسابات الشركات الرئيسية.
  • العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع مسائل إدارة حسابات العملاء، ومعالجة الاستفسارات والاحتياجات بفعالية.
  • اكتساب فهم عميق لاحتياجات العملاء وأهدافهم لاقتراح وتقديم حلول اتصالات مخصصة.
  • تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها من خلال مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع الاستراتيجية لدفع نمو الحساب.
  • إعداد وتقديم تقارير منتظمة تفصل حالة الحساب وتوقعات المبيعات وفرص العمل المحددة.
  • التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق وتطوير المنتجات ودعم العملاء، لضمان التسليم في الوقت المناسب والناجح للمنتجات والخدمات.
  • حل مشاكل العملاء وشكواهم بشكل استباقي للحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء والثقة.
  • البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة المتطورة وأنشطة المنافسين وتعليقات العملاء لتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.
  • الحد الأدنى من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات والأعمال ضروري.
  • يفضل بشدة الخبرة في صناعة الاتصالات.
  • من المتوقع وجود خبرة عمل مثبتة في دور مدير حساب رئيسي أو دور مبيعات مماثل يواجه العملاء.

المهارات المطلوبة

  • الكفاءة في تقنيات واستراتيجيات المبيعات.
  • قدرات قوية في إدارة الحسابات ورعاية علاقات العملاء.
  • خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • الكفاءة في استخدام Microsoft Office Suite للتقارير والتواصل.
  • مهارات ممتازة في العلاقات الشخصية لبناء الألفة والثقة مع العملاء والزملاء.
  • مهارات اتصال متميزة، كتابية وشفوية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تعزز Lebara Mobile KSA بيئة عمل شاملة وتعاونية.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Finance Presales Senior Solution Advisor - KSA

Finance Presales Senior Solution Advisor - KSA

📣 إعلانجديدة

SAP

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مستشار حلول أول في مجال المبيعات المسبقة المالية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من منظمة استشارات الحلول للمبيعات المسبقة، مع التركيز على فهم احتياجات العملاء التجارية ومواءمتها مع حلول SAP السحابية. يوفر هذا المنصب فرصة للعمل مع أحدث التقنيات والمساهمة في تشكيل مستقبل التجارة عبر أكثر من 20 صناعة.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفتك مستشار حلول أول، ستكون عضوًا أساسيًا في فريق المبيعات المسبقة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. سيكون تركيزك الأساسي على فهم تحديات العملاء في مجال التمويل وإدارة المخاطر وإظهار كيف يمكن لمحفظة SAP أن تدفع نجاحهم. يتضمن ذلك الاستماع بنشاط إلى العملاء، وصياغة رسالة المبيعات لبرامج SAP والبرامج الشريكة، وتمييز عروض SAP.

  • تأليف وتقديم عروض مبيعات لحلول برامج SAP والبرامج الشريكة للعملاء المحتملين.
  • إعداد وتقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية للبرامج القائمة على القيمة، مع تخصيص المواد لمشاركة العملاء.
  • إجراء جلسات استكشافية لفهم الاحتياجات التجارية الفريدة للعملاء المحتملين.
  • إظهار معرفة عميقة بحلول SAP والصناعات ذات الصلة، وتقديم نقاط إثبات بقصص العملاء.
  • دعم إكمال طلبات المعلومات (RFI) وطلبات تقديم العروض (RFP) لمقترحات العملاء.
  • تقديم عروض فعالة للعملاء باستخدام التقنيات الافتراضية مثل Zoom و Microsoft Teams.
  • تقديم دعم محدود لما بعد البيع للعملاء الرئيسيين، ومساعدة فريق المشروع/التنفيذ.
  • القيادة كقائد حلول للصفقات المعقدة التي تشمل خطوط أعمال متعددة (LOBs).
  • الاستفادة من فرق الدعم، بما في ذلك أخصائيي الحلول العالميين/الإقليميين، ومركز التميز، وإدارة المنتجات، لضمان نجاح استشارات الحلول.
  • دعم فعاليات المبيعات والتسويق، سواء في الموقع أو افتراضيًا.
  • قيادة ودعم ورش عمل التفكير التصميمي لتعزيز الحلول المبتكرة.
  • التعاون مع فريق المبيعات لتحديد فرص المساحات البيضاء.
  • تطوير العلاقات مع فرق المبيعات في وحدات السوق لتعزيز منهجيات المبيعات الفعالة.
  • المشاركة في تصميم سيناريوهات العروض التوضيحية والتخطيط والمساعدة في التكوين.
  • المشاركة في مدخلات اختبار الإصدارات الجديدة للمنتجات، وتقديم التدريب للزملاء.
  • العمل كداعم أو قائد في خطوط الأعمال أو مراكز الحلول، وتسهيل نقل المعرفة.

المؤهلات والخبرات

سيتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في مجال التمويل وحلول SAP. الخبرة في عمليات المبيعات والأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء ضرورية للنجاح في هذا المنصب.

  • 5+ سنوات من الخبرة في تنفيذ SAP المالية أو دور مالي/محاسبي ذي صلة.
  • خبرة في مجال وظيفي واحد أو أكثر من المجالات التالية: عمليات التمويل، التخطيط والتحليل المالي، المحاسبة والإغلاق المالي، إدارة الخزينة ورأس المال العامل، مخاطر المؤسسات وإدارتها.
  • خبرة مثبتة في 5-7 عمليات ناجحة لتنفيذ الحلول المالية.
  • خبرة في المبيعات وعمليات المبيعات.
  • درجة البكالوريوس معادلة هي الحد الأدنى المطلوب؛ درجة الماجستير معادلة، وخاصة ماجستير إدارة الأعمال، مفضلة.
  • شهادة في حلول SAP المتعلقة بالتمويل موصى بها بشدة.

المهارات والخبرات المطلوبة

مزيج من المهارات التقنية والوظيفية والشخصية ضروري للتفوق في هذا الدور. الكفاءة في كل من اللغة الإنجليزية ولغة عمل محلية مطلوبة.

  • خبرة في عمليات التمويل، التخطيط والتحليل المالي، المحاسبة والإغلاق المالي، إدارة الخزينة ورأس المال العامل، ومخاطر المؤسسات وإدارتها.
  • معرفة بتطبيقات وتقنيات SAP المالية و SAP السحابية.
  • مهارات في التفكير التصميمي، عروض المبيعات، عروض الحلول، وجلسات الاستكشاف.
  • الكفاءة في إكمال طلبات المعلومات وطلبات تقديم العروض والعروض التقديمية الافتراضية.
  • خبرة في تنفيذ SAP المالية وأدوار التمويل/المحاسبة.
  • فهم أفضل ممارسات التنفيذ السحابي.
  • مهارات اتصال وعرض قوية.
  • إتقان اللغة الإنجليزية.
  • مستوى خبير في لغة عمل محلية.

معلومات إضافية وتفضيلات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. بينما يتم البحث عن 5-10 سنوات من الخبرة بشكل عام، يفضل 3-5 سنوات من خبرة المبيعات المسبقة. ستكون الخبرة المتخصصة في مجال صناعي أو وظيفي معين ذات قيمة إضافية.

  • الموقع: الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية
  • نوع العمل: دوام كامل
  • الخبرة: 5-10 سنوات بشكل عام؛ يفضل 3-5 سنوات من خبرة المبيعات المسبقة.
  • خبرة في عمليات التمويل تعتبر ميزة إضافية.
  • خبرة معرفية/تخصصية على مستوى الخبراء في العمليات/الحلول الشاملة للخدمات المصرفية، وإدارة النقد، وإدارة مخاطر الخزينة تعتبر ميزة إضافية.
  • خبرة في المحاسبة العامة أو التدقيق الداخلي تعتبر ميزة إضافية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 7 أيام
بائع زهور ونباتات

بائع زهور ونباتات

ريف الورود

4,000 - 5,000 SR / شهرياً dotدوام كامل

مطلوب موظفة خدمة عملاء ومساعدة تنسيق ورد 🌸

نبحث عن موظفة نشيطة، لبقة، ومسؤولة للعمل في محل ورد وهدايا، تكون قادرة على استقبال العملاء، فهم طلباتهم، مساعدتهم في اختيار الباقات والهدايا، والمساهمة في تنسيق الورود وتجهيز الطلبات اليومية.

المهام الوظيفية:

استقبال العملاء داخل المعرض والرد على استفساراتهم باحتراف، متابعة الطلبات عبر الهاتف ووسائل التواصل، إدخال الطلبات والتأكد من تفاصيلها، وتنسيقها مع فريق العمل حتى يتم تجهيزها وتسليمها بالشكل المطلوب.كما تشمل المهام المساعدة في تنسيق الورود والباقات والفازات، تجهيز التغليف والهدايا، ترتيب المعرض، متابعة نظافة المنتجات وجاهزيتها، والمساعدة في تنظيم المخزون اليومي.

الشروط المطلوبة:

شخصية لبقة وحسنة التعامل مع العملاء، نشيطة وسريعة التعلم، لديها ذوق جميل واهتمام بالتفاصيل، وقادرة على تحمل ضغط المواسم والمناسبات.يفضّل وجود خبرة بسيطة في خدمة العملاء أو المبيعات، ولا يشترط وجود خبرة سابقة في تنسيق الورود إذا كان لديها الرغبة في التعلم.

نبحث عن شخصية:

تحب التعامل مع الناس، تعرف تسمع للعميل وتفهم ذوقه، تهتم بجمال التفاصيل، وتتعامل مع الطلبات بمسؤولية من لحظة استقبال العميل حتى تسليم الطلب.

المميزات:

بيئة عمل جميلة وإبداعية، تدريب على تنسيق الورود وتجهيز الهدايا، فرصة لاكتساب مهارات في خدمة العملاء والمبيعات، وحوافز حسب الأداء.للمهتمات، يرجى إرسال السيرة الذاتية أو نبذة بسيطة عن الخبرة السابقة.

breifcase2-5 سنة

locationالعارض، الرياض

منذ شهر واحد تقريباً
Channel Manager Palo Alto

Channel Manager Palo Alto

📣 إعلان

ويستكون-كومستور

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة ويستكون-كومستور عن مدير قنوات ديناميكي واستباقي للإشراف على محفظة Palo Alto Networks ضمن وحدة الأمن السيبراني. يتضمن هذا الدور تنمية شبكة من المتكاملين المتخصصين في الأنظمة، ورعاية علاقات قوية مع الموردين، ودفع فرص الأعمال التعاونية. سيكون مدير القنوات أداة رئيسية في تخطيط المنتجات، ونمذجة الأسعار، والأنشطة الترويجية، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية، مما يضمن التنفيذ السلس لمراجعات خطوط الأنابيب، والتعامل مع عروض الأسعار، وإدارة الموردين. سيتمتع المرشح المثالي بدرجة عالية من المبادرة، مما يضمن حل المشكلات في الوقت المناسب، والإعداد الشامل للاجتماعات، والمتابعة الدؤوبة لإغلاق الصفقات بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

  • بحث وتطوير استراتيجيات تطوير الأعمال لمنتجات/حلول الأمن السيبراني المخصصة.
  • تحديد استراتيجيات السوق وأهداف كل منتج وخدمة مخصصة.
  • الحصول على بيانات المبيعات والمنتجات وتنظيمها لاستخدامها في خطط التسويق وتحديد الأهداف.
  • بحث وتطوير قوائم العملاء المحتملين للمنتجات المخصصة.
  • إجراء أبحاث السوق لتحديد احتياجات العملاء والمطابقات المحتملة مع منتجات معينة، وتقييم قابلية تسويق المنتج فيما يتعلق باحتياجات العملاء.
  • الحفاظ على فهم حالي لاتجاهات الصناعة والتطورات التقنية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة.
  • توفير معلومات السوق للإدارة لتطوير ميزانية المبيعات والخطط الاستراتيجية.
  • المساعدة في بيع المنتجات المخصصة وإنشاء والحفاظ على اتصالات صناعية توفر عملاء محتملين للمبيعات، وتطوير علاقات طويلة الأمد ومستمرة.
  • تطوير مقترحات المبيعات والتسويق للعملاء المهتمين بمنتجات أو خدمات معينة.
  • تطوير وتقديم عروض مبيعات احترافية للبائعين والمستخدمين النهائيين.
  • إغلاق مفاوضات المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات وإيرادات محددة.
  • إكمال تقارير المبيعات المجدولة للإدارة وتطوير وتحديث مواد ترويج المنتجات.
  • تطوير وتحديث توقعات مبيعات دقيقة، وتسجيل طلبات توريد المنتجات والمعلومات ذات الصلة، وضمان تحديث الأنظمة الداخلية بأحدث المنتجات والأسعار.
  • تطوير تقارير إحصائية حسب الطلب وإكمال وتقديم جميع معلومات المبيعات والمطالبات والمخزون ذات الصلة في الوقت المناسب.
  • ضمان تسليم المنتجات والخدمات ضمن الأطر الزمنية المحددة والعمل على تجاوز توقعات العملاء.
  • إبقاء العملاء والأطراف الثالثة وتحالفات الأعمال على اطلاع دائم من خلال التغذية الراجعة والتواصل المستمر.
  • ضمان تتبع الطلبات والمشاكل وحلها على الفور، وتعزيز حسن النية والصورة الإيجابية للشركة.
  • الحفاظ على السمعة المهنية للشركة ومستويات الخدمة العالية.
  • ضمان الوفاء بجميع متطلبات خصومات الموردين والحفاظ على اتساع المبيعات وتوسيع نطاق الأعمال.
  • تنسيق تسليم المنتجات والخدمات مع الخدمات اللوجستية والعمليات وجميع الموظفين الآخرين ذوي الصلة.
  • تدريب الموظفين الداخليين المعنيين بالمعرفة اللازمة بالمنتج المطلوبة لبيع المنتجات المخصصة.
  • مساعدة الشركة والقسم حسب الحاجة وإبقاء الإدارة على اطلاع دائم بالأنشطة والمشاكل الهامة.
  • البقاء على اطلاع بالتطورات والتغييرات في الصناعة والسوق.
  • حضور التدريب ذي الصلة حسب الحاجة وإكمال التدريب التأهيلي حسب الحاجة.
  • إكمال المشاريع الخاصة حسب التكليف وأداء أي تعليمات معقولة وقانونية متعلقة بالعمل مقدمة من شخص مخول.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة هندسية ذات صلة أو دبلوم في المبيعات أو التسويق أو دراسات الأعمال أمر مفيد.
  • خمس سنوات أو أكثر من الخبرة كمدير قنوات أو في منصب تسويق ومبيعات مشترك.
  • سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات الموردين.

المهارات المطلوبة

  • خبرة قوية في مبيعات قنوات حلول الأمن السيبراني، خاصة مع حلول Palo Alto Networks أو موردين مماثلين.
  • فهم قوي لمبيعات منتجات الموردين واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
  • الإلمام بعمليات خدمة العملاء والدعم.
  • قدرة قوية على المبيعات والتسويق.
  • منظم جيدًا مع مهارات تخطيط قوية.
  • مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والعرض التقديمي والتفاوض.
  • القدرة على التحليل وحل المشكلات.
  • معرفة تقنية كافية بالصناعة.
  • فطنة تجارية.
  • كفاءة إدارية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
DPM Logistics Executive, DPM

DPM Logistics Executive, DPM

📣 إعلانجديدة

أمازون

دوام كامل

عن الدور

تبحث أمازون عن مدير لوجستيات ذي خبرة للانضمام إلى شبكة الميل الأخير في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي للحفاظ على معايير خدمة عالية ودفع الابتكار والتنفيذ داخل العمليات. سيعمل مدير اللوجستيات كحلقة وصل رئيسية بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، مما يضمن التوافق مع أهداف العمل والحفاظ على معايير الجودة الخاصة بأمازون.

يقدم هذا المنصب فرصة للمساهمة في فريق البرامج المتغيرة، ودعم المبادرات الخلفية لجمع الرؤى، وتعزيز دورات حياة البرامج، وضمان أفضل التجارب لمعايير أمازون والشركاء. سيكون المرشح المثالي منظمًا واستباقيًا ويهتم بالتفاصيل مع قدرات قوية على حل المشكلات.

المسؤوليات الرئيسية

  • تقديم الدعم الميداني لفرق العمليات والبرامج للمبادرات التي تتطلب تحقيقًا استباقيًا معقدًا.
  • إجراء مراجعات للحسابات، وضمان الامتثال، ومراقبة موثوقية السعة، وإدارة المدفوعات لشركاء خدمة التوصيل (DSPs).
  • الاستفادة من الخبرة التشغيلية والبرنامجية للتعاون مع مختلف أصحاب المصلحة.
  • دعم ومراقبة ودفع حل المشكلات التشغيلية لتقليل مخاطر العمل بشكل عام.
  • الحفاظ على معايير الجودة العالية لأمازون عبر جميع الأنشطة التشغيلية.
  • تحليل البيانات، والتدقيق في التفاصيل، وتوقع تداعيات البيانات لإبلاغ عملية صنع القرار.
  • العمل كحلقة وصل حاسمة بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، مع التركيز على أهداف العمل.
  • الإبلاغ عن المواقف غير التشغيلية على الفور وحل المشكلات بشكل استباقي.
  • دعم فريق البرنامج في جمع الرؤى لتعزيز دورة حياة البرنامج وضمان معايير أمازون وأفضل تجارب الشركاء.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن سنتين في العمليات أو إدارة الموردين، تتعلق على وجه التحديد بإدارة الحسابات الكاملة.
  • خبرة مثبتة في تحديد السبب الجذري للمشكلات التشغيلية وتتبع تقدم مبادرات تحسين العمليات.
  • اهتمام كامل بالتفاصيل في جميع جوانب العمل.

المهارات المطلوبة

  • مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفوي باللغة الإنجليزية.
  • مهارات تحليلية قوية وقدرات على حل المشكلات.
  • اهتمام استثنائي بالتفاصيل.
  • شعور قوي بالملكية والمسؤولية.
  • القدرة على القيادة بالقدوة في جميع مجالات الأداء.
  • نهج استباقي ومنظم للمهام.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات. سيقوم المرشح المثالي بتطوير خبرة في الموضوع في جميع عمليات التشغيل. تمكّن ثقافة أمازون الشاملة الموظفين من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. للحصول على معلومات حول تسهيلات مكان العمل أثناء عملية التقديم والتوظيف، يرجى زيارة https://***********************************************

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد