وظائف بدوام كامل في الرياض

عن الدور

تبحث BLOMINVEST عن مدير تمويل شركات/خدمات مصرفية استثمارية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في هيكلة وإنشاء وتنفيذ والإدارة المستمرة لصناديق التمويل والاستثمار التي تنظمها هيئة السوق المالية (CMA). يشمل ذلك صناديق التمويل المباشر وغير المباشر وصناديق الدخل الثابت. يتطلب المنصب فهمًا شاملاً لهيكلة الصناديق والنمذجة المالية وتنفيذ المعاملات والتنسيق التنظيمي وعلاقات المستثمرين ومراقبة المحافظ.

سيدعم المرشح الناجح بنشاط فريق تمويل الشركات في بدء وتنفيذ معاملات التمويل، وتطوير المنتجات المالية المتوافقة مع الشريعة الإسلامية والتقليدية. يتضمن ذلك تنسيقًا وثيقًا مع الهيئات التنظيمية والمستشارين، بالإضافة إلى إدارة العلاقات مع المستثمرين والبنوك وشركات التمويل والعملاء لتحقيق أهداف الاستثمار الرأسمالي.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم المشورة للعملاء بشأن تحقيق أهدافهم الاستثمارية الرأسمالية.
• بدء وهيكلة وتنفيذ معاملات تمويل الشركات والتمويل، بما في ذلك صناديق التمويل المباشر وغير المباشر وأدوات الدخل الثابت التي تنظمها هيئة السوق المالية.
• المشاركة في إنشاء وإدارة ومراقبة صناديق التمويل، والتي تشمل إعداد النماذج المالية ومذكرات الاستثمار وشروط المعاملات ووثائق المعاملات.
• التنسيق مع المستشارين القانونيين ومستشاري الشريعة وشركات التمويل والمراجعين والجهات التنظيمية لضمان التنفيذ الناجح للمعاملات والامتثال للوائح هيئة السوق المالية.
• إجراء التحليلات المالية والعناية الواجبة ومراقبة المحافظ المستمرة وتقييم المخاطر لمعاملات التمويل والاستثمار.
• إعداد تقارير دورية وعروض تقديمية للمستثمرين وتحديثات حول أداء المحفظة للإدارة والمستثمرين ولجان مجلس الإدارة.
• دعم أنشطة جمع التبرعات ورعاية علاقات المستثمرين والمساهمة في مبادرات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التمويل أو المحاسبة أو الأعمال أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.
• حيازة شهادتي CME 1 و CME 4.
• خبرة سابقة في شركة استثمار مرخصة من هيئة السوق المالية أو شركة تمويل أو مؤسسة مالية.
• حد أدنى من 4 إلى 7 سنوات من الخبرة في تمويل الشركات أو الخدمات المصرفية الاستثمارية أو صناديق التمويل.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في النمذجة المالية والتقييم والتحليل.
• فهم جيد للوائح هيئة السوق المالية وصناديق الاستثمار وهياكل التمويل في المملكة العربية السعودية.
• معرفة بهياكل التمويل التقليدية والمتوافقة مع الشريعة الإسلامية، بما في ذلك المرابحة والوكالة ومنتجات التمويل المهيكلة المختلفة.
• مهارات ممتازة في الصياغة والعرض التقديمي والتواصل باللغتين العربية والإنجليزية.
• قدرة مثبتة على إدارة معاملات متعددة في وقت واحد والأداء بفعالية تحت الضغط.
• اهتمام قوي بالتفاصيل والوعي التجاري وقدرات حل المشكلات.
• إتقان استخدام برامج Microsoft Excel و PowerPoint وأدوات التحليل المالي الأخرى.

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع الدور لرئيس تمويل الشركات وهيكلة المنتجات.

باريستا ستة أيام في الأسبوع من الساعة 2:00 مساءً إلى 9:00 مساءً

عن الدور

تبحث سانوفي عن أخصائي تجربة عملاء للانضمام إلى فريق الأدوية العامة لديها. سيركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في المملكة العربية السعودية، على تعزيز رضا العملاء وأداء المبيعات في قطاع الأدوية. يتضمن الدور ضمان الامتثال وتحديد استراتيجيات لتحسين رحلة العميل.

كجزء من التزام سانوفي بالنهوض بتقديم الرعاية الصحية للحالات المزمنة والمتخصصة، يساهم هذا الدور في تحقيق النتائج في مجالات مثل مرض السكري وزراعة الأعضاء وعلم المناعة. يقع المنصب ضمن شركة أدوية حيوية مدفوعة بالبحث والتطوير ومدعومة بالذكاء الاصطناعي وتركز على الابتكار العلمي لتحسين الحياة.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ استراتيجية رحلة العميل وتجربته ضمن المنطقة المخصصة لضمان التوافق مع أهداف وحدة الأعمال وتقديم تجارب عملاء استثنائية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لمعلومات المنتج ورسائل العلامة التجارية، والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال الاجتماعات الفعلية والافتراضية عبر قنوات متعددة.
• تطوير ملفات تعريف العملاء الديناميكية وتقسيمهم بناءً على العادات والتفضيلات الرقمية، والتنسيق مع قادة دعم العملاء لإنشاء خطط مشاركة مخصصة للموصين الرئيسيين.
• تنسيق الحملات الهجينة والمتعددة القنوات، والاستفادة من الأدوات الرقمية لتعزيز مشاركة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• تنفيذ ومراقبة رحلات العملاء الفردية بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف ومراكز التميز والمقر الرئيسي لدفع التحسين المستمر.
• الحفاظ على خطط تغطية المنطقة وضمان تحديث أنظمة معلومات العملاء بما يتوافق مع إجراءات سانوفي.
• دعم نقل المعرفة إلى أعضاء الفريق الجدد فيما يتعلق بمعرفة المنتج والمعلومات الطبية وإدارة المنطقة.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في الصيدلة.
• خبرة مثبتة في الأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء في بيئات الأدوية أو الرعاية الصحية، مما يدل على القدرة على دفع أداء المبيعات ورضا العملاء.
• الخبرة ضمن سوق العمل السعودي ضرورية.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في استراتيجية رحلة العميل وتجربته، ومعلومات المنتج، ورسائل العلامة التجارية.
• الكفاءة في بناء ملفات تعريف العملاء، وتقسيمهم، وفهم العادات والتفضيلات الرقمية، وتطوير خطط المشاركة.
• خبرة في الحملات الهجينة والمتعددة القنوات والاستفادة من الأدوات الرقمية لتعزيز مشاركة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• القدرة على تنفيذ ومراقبة رحلات العملاء بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف.
• مهارات في الحفاظ على خطط تغطية المنطقة وأنظمة معلومات العملاء.
• معرفة قوية بالمنتج وقدرات معلومات طبية.
• الكفاءة في إدارة المنطقة.
• قدرات رقمية وتحليلية متقدمة، مع القدرة على ترجمة رؤى البيانات إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات المشاركة الرقمية.
• مهارات استثنائية في التأثير والتواصل.
• عمل جماعي قوي وعقلية مرنة.
• مرونة مثبتة في التعلم وتوجه نحو النمو.

موقع العمل والبيئة

هذا منصب بدوام كامل. موقع العمل الأساسي هو جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر أو التغطية عبر جدة ومكة المكرمة والرياض. تعزز سانوفي ثقافة تعاونية وتقدم فرصًا للتطوير الوظيفي عبر الوظائف والمناطق، وتدعم الرفاهية الشخصية والمهنية من خلال أماكن عمل شاملة ومرنة. تدافع الشركة عن التنوع والمساواة والشمول.

عن الدور

تبحث شركة TXM Solutions عن مدير أول للصحة والسلامة والبيئة (HSE) لقيادة والإشراف على جميع مبادرات الصحة والسلامة والبيئة عبر مواقع مشاريعها. هذه الوظيفة مسؤولة عن ضمان حماية الأفراد وأصول الشركة وبيئة العمل من خلال تطبيق أنظمة قوية للصحة والسلامة والبيئة، والالتزام بالامتثال التنظيمي، وتعزيز ثقافة السلامة الاستباقية. يقدم هذا المنصب فرصة وظيفية ضمن منظمة نامية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطبيق وتحسين سياسات وإجراءات وأنظمة إدارة الصحة والسلامة والبيئة بشكل مستمر عبر جميع مواقع المشاريع.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع اللوائح المحلية المعمول بها والمعايير الصناعية الدولية ومتطلبات المشاريع المحددة.
• مراقبة أداء السلامة العام، وتحديد مجالات التحسين، ودفع المبادرات لتعزيز مقاييس السلامة.
• إجراء تقييمات شاملة للمخاطر، وتفتيشات منتظمة للمواقع، وتدقيقات، ومراجعات للسلامة لتحديد وتخفيف المخاطر المحتملة بشكل استباقي.
• قيادة التحقيقات الشاملة في جميع الحوادث، وتحديد الأسباب الجذرية، وتنفيذ إجراءات تصحيحية ووقائية فعالة.
• تطوير ومراجعة وصيانة وثائق الصحة والسلامة والبيئة الأساسية، بما في ذلك بيانات العمل، وخطط الرفع، وأنظمة التصاريح بالعمل، وإجراءات الاستجابة للطوارئ.
• مراقبة أنشطة الموقع بنشاط لضمان الالتزام المستمر بممارسات العمل الآمنة من قبل جميع الموظفين.
• ضمان توفر معدات الحماية الشخصية (PPE) ومعدات السلامة وموارد الاستجابة للطوارئ واستخدامها وصيانتها بشكل صحيح.
• الإشراف على التشغيل الآمن لجميع المصانع والمعدات والمواد وأنشطة العمل لمنع الحوادث والإصابات.
• قيادة وتوجيه وتقديم الدعم لمهندسي الصحة والسلامة والبيئة ومسؤولي السلامة وجميع موظفي الموقع، وتعزيز بيئة عمل جماعية واعية بالسلامة.
• تقديم تدريب أساسي في مجال الصحة والسلامة والبيئة، وإجراء محادثات أدوات العمل، وتنفيذ برامج توعية لتعزيز ثقافة سلامة قوية.
• التعاون بفعالية مع فرق المشروع والمقاولين من الباطن والعملاء وأصحاب المصلحة الآخرين في جميع الأمور المتعلقة بالصحة والسلامة والبيئة.
• إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن الصحة والسلامة والبيئة، والحفاظ على سجلات شاملة، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحليل اتجاهات السلامة وبيانات الأداء للتوصية بتحسينات استراتيجية تعزز سلامة مكان العمل وحماية البيئة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصحة والسلامة المهنية، أو الهندسة، أو العلوم البيئية، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• امتلاك مؤهل NEBOSH أو NVQ أو ما يعادله معترف به في مجال الصحة والسلامة المهنية.
• يفضل بشدة الحصول على شهادة ISO 45001 و ISO 14001 أو مؤهل مدقق.
• العضوية المهنية في IOSH أو هيئة مهنية معادلة أمر مفيد.
• خبرة عملية لا تقل عن 10 سنوات في مجال الصحة والسلامة والبيئة، مع تخصيص جزء كبير منها لمشاريع البناء و/أو مشاريع الميكانيكا والكهرباء والسباكة (MEP).
• خبرة مثبتة في قيادة وإدارة برامج الصحة والسلامة والبيئة بنجاح في مشاريع واسعة النطاق ومعقدة.
• فهم قوي للوائح الصحة والسلامة والبيئة في المملكة العربية السعودية، والمعايير الدولية ذات الصلة، وأفضل الممارسات الصناعية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قيادية وإدارية قوية للأفراد.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية وإدارة أصحاب المصلحة.
• كفاءة متقدمة في منهجيات تقييم المخاطر وتقنيات التحقيق في الحوادث.
• معرفة عميقة بمنهجيات البناء وأنظمة الميكانيكا والكهرباء والسباكة (MEP).
• مهارات تحليلية وتقارير وحل مشكلات قوية.
• إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا)؛ المعرفة باللغة العربية ميزة إضافية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. سيكون التعيين الأولي في جدة، المملكة العربية السعودية. قد تمتد تعيينات المشاريع المستقبلية إلى مواقع رئيسية أخرى داخل المملكة، بما في ذلك جدة والرياض.

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
• بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
• جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
• تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
• تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
• مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
• عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
• أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
• مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
• نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
• المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• موجه نحو الأهداف
• أخلاقيات العمل
• ذاتي التحفيز
• موجه نحو النتائج
• موجه نحو التفاصيل
• القدرة على التكيف
• عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

عن الدور

TalentHive تقوم بالتوظيف لعدة مناصب مهندس مشتريات نيابة عن منظمة رائدة في مجال البناء وتسليم المشاريع في المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لمهندسي المشتريات ذوي الخبرة الذين لديهم خلفية مثبتة في دعم مشاريع البناء الكبرى، أو البنية التحتية، أو الصناعية، أو EPC، أو MEP داخل المملكة. سيظهر المرشحون الناجحون فهمًا قويًا للموردين المحليين، وعمليات الشراء الراسخة، ومنهجيات التقييم التجاري، ومتطلبات تسليم المشاريع الحيوية.

سيدير مهندس المشتريات دورة حياة المشتريات الكاملة، مع ضمان أن جميع المواد والمعدات والخدمات المتعاقد عليها مطلوبة يتم الحصول عليها بشكل تنافسي، وشرائها بكفاءة، وتسليمها بما يتماشى مع جداول المشاريع والمواصفات الفنية. هذه فرصة عمل بدوام كامل مع توفر العديد من الشواغر في المدن الرئيسية في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عملية الشراء من البداية إلى النهاية، بدءًا من طلب المواد الأولي وحتى إصدار أوامر الشراء والتسليم النهائي.
• مراجعة تفصيلية لقوائم الكميات (BOQs)، والمواصفات الفنية، والرسومات، وتقديمات المواد لتحديد احتياجات الشراء بدقة.
• إعداد وإصدار طلبات عروض الأسعار (RFQs)، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، والاستفسارات الأخرى ذات الصلة بالمشتريات للموردين والمقاولين من الباطن المحتملين.
• تحديد وتقييم الموردين والمقاولين من الباطن الذين يعملون في المملكة العربية السعودية بشكل صارم.
• إجراء تقييمات شاملة للعروض الفنية والتجارية لجميع العروض المقدمة.
• التفاوض على الأسعار والشروط التجارية وجداول التسليم لتحقيق أفضل النتائج للمشروع.
• التنسيق بفعالية مع فرق إدارة المشاريع والهندسة وحصر الكميات ومراقبة المواد لضمان التكامل السلس لأنشطة الشراء.
• تطوير وإدارة استراتيجيات تخطيط المشتريات طويلة وقصيرة الأجل.
• تتبع أداء الموردين بجدية وتنمية والحفاظ على علاقات قوية ومثمرة مع الموردين.
• إعداد سجلات المشتريات التفصيلية والتقارير الشاملة وجميع وثائق الشراء اللازمة.
• ضمان امتثال جميع أنشطة الشراء لمتطلبات المشروع والقيود المالية والإجراءات المعمول بها في الشركة.
• تقديم الدعم لإعداد وإدارة اتفاقيات العقود من الباطن.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة، وتحديداً في التخصصات المدنية أو الميكانيكية.
• حد أدنى 8 سنوات من الخبرة المتخصصة في هندسة المشتريات داخل المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في دعم مشاريع البناء أو البنية التحتية أو الصناعية أو EPC أو MEP.
• فهم قوي لقوائم الكميات (BOQs)، والرسومات التنفيذية، والمواصفات الفنية، وتقديمات المواد.
• خبرة مثبتة في إدارة طلبات عروض الأسعار (RFQs)، وإجراء تقييمات الموردين، وتنفيذ مفاوضات الشراء، وإصدار أوامر الشراء.
• معرفة عميقة بسوق الموردين والمقاولين من الباطن في المملكة العربية السعودية.
• إتقان استخدام أنظمة المشتريات ومنصات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأدوات تقارير المشتريات.
• وعي تجاري قوي وخبرة عملية في إدارة العقود.
• قدرات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة ومهارات اتصال قوية.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة حياة المشتريات
• خبرة مع مشاريع البناء والبنية التحتية والمشاريع الصناعية و EPC و MEP
• معرفة بالموردين المحليين وعمليات الشراء والتقييم التجاري ومتطلبات تسليم المشاريع
• طلب المواد وإصدار أوامر الشراء
• فهم قوائم الكميات (BOQs) والمواصفات الفنية والرسومات وتقديمات المواد
• إتقان طلبات عروض الأسعار (RFQs) وطلبات تقديم العروض (RFPs) وتقييم الموردين وتقييم المقاولين من الباطن
• التفاوض على الأسعار والشروط التجارية وجداول التسليم
• التنسيق مع فرق إدارة المشاريع والهندسة وحصر الكميات ومراقبة المواد
• تخطيط المشتريات طويلة وقصيرة الأجل
• تتبع أداء الموردين وإدارة علاقات الموردين
• إعداد سجلات المشتريات والتقارير ووثائق الشراء
• ضمان الامتثال للميزانية والالتزام بإجراءات الشركة
• إعداد وإدارة اتفاقيات العقود من الباطن
• معرفة بسوق الموردين في المملكة العربية السعودية
• الإلمام بأنظمة المشتريات ومنصات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأدوات تقارير المشتريات
• الوعي التجاري ومهارات إدارة العقود
• إدارة أصحاب المصلحة ومهارات الاتصال

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل مع توفر العديد من الشواغر. تقع الوظائف في الرياض وجدة والدمام بالمملكة العربية السعودية. يتم توفير رعاية التأشيرة والتأمين الطبي. تقدم هذه الفرصة مسارًا وظيفيًا مستقرًا وطويل الأجل داخل المملكة العربية السعودية، مع التعرض لمشاريع البناء والبنية التحتية واسعة النطاق. الدور مع منظمة راسخة ومتنامية تعتمد على المشاريع.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة EY عن مدير إدارة الجودة والمخاطر للانضمام إلى فريق جودة الضرائب في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA Tax Quality - TQ). يشمل هذا الدور دعم فرق العملاء في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لضمان تقديم عالي الجودة، وإدارة فعالة للمخاطر، والامتثال للمتطلبات التنظيمية والمتطلبات الداخلية لشركة EY. بصفتك عضوًا في فريق متخصص، ستكتسب مهارات وخبرات متنوعة أثناء المساهمة في مشاريع ومبادرات مختلفة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تضم منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا 14 دولة، ويلعب فريق جودة الضرائب في المنطقة دورًا حيويًا في تمكين فرق العملاء من تقديم خدمة استثنائية، والابتكار، وتطوير الأعمال، والحفاظ على التواجد في السوق. يتعاون الفريق مع فريق جودة الضرائب العالمي، ومكتب المستشار العام، وإدارة المخاطر، والوظائف التجارية الأخرى لدعم الأولويات العالمية والمحلية. ستكون جزءًا من شبكة الاستشارات، حيث تقدم تدريبًا مخصصًا وتوصل الرسائل الرئيسية لفرق العملاء طوال دورة حياة المشاركة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم مشورة دقيقة وفي الوقت المناسب لفرق العملاء بشأن المسائل الإجرائية والسياسات والجودة والامتثال وإدارة المخاطر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة تقييمات قبول العملاء والمشاركات والتعاون مع فرق خدمة العملاء للموافقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات دورية للسياسات والإرشادات، وإنتاج إرشادات بشأن المسائل ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير عمليات وبروتوكولات للجودة وإدارة المخاطر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنظيم وتقديم التدريب للأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات للعقود من منظور تحديد المخاطر والمشاركة في جهود التفاوض ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وإدارة المشاريع المستمرة قصيرة وطويلة الأجل حسب الحاجة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم مبادرات إدارة التغيير وتوجيه أصحاب المصلحة خلال التغيير الكبير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنفيذ أوجه الكفاءة في العمليات، والاستفادة من التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات عمل منتجة مع أصحاب المصلحة الداخليين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة جامعية و/أو مؤهلات مهنية في التخصصات المتعلقة بالقانون وإدارة المخاطر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى 7 سنوات من الخبرة العملية السابقة ذات الصلة، ويفضل أن تكون في وظائف الجودة أو القانون أو الامتثال أو إدارة المخاطر أو التدقيق الداخلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق للنهج الاستشاري تجاه العملاء الداخليين وأصحاب المصلحة، مع قدرة مثبتة على التأثير وبناء علاقات قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في العمل على مبادرات متعددة في وقت واحد مع أعضاء فريق مختلفين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة أو وعي بالبيئة التنظيمية ومتطلباتها.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في مسائل الجودة وإدارة المخاطر والإجراءات والسياسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في الامتثال وتقييمات قبول العملاء والمشاركات وتقديم الإرشادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تطوير وتنفيذ العمليات والبروتوكولات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تقديم التدريب وإجراء مراجعات العقود مع التركيز على تحديد المخاطر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في جهود التفاوض وإدارة المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">براعة في إدارة التغيير وتصميم العمليات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بتطبيقات التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة قوية على إدارة أصحاب المصلحة الداخليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة قانونية وفهم للقانون.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بتقنية المعلومات والمهارة في التعامل مع التكنولوجيا، مع القدرة على تعلم الأنظمة والأدوات الجديدة بسرعة، واكتشاف المشكلات، وبدء حلها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل مع القدرة على تقديم ملاحظات وتوصيات سليمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عين للتفاصيل والتركيز على التحسين المستمر وإدارة المخاطر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات شخصية قوية والقدرة على الشراكة والتعاون بفعالية مع الوظائف الأخرى في مبادرات مختلفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الموازنة بين سهولة الوصول والدعم مع الحزم والمرونة في المواقف الصعبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة عالية من المرونة والمهنية والنزاهة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على تحقيق النتائج، وعقلية موجهة نحو الحلول، والقدرة على قيادة الزملاء وإدارة المواقف المعقدة وعالية المخاطر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في العمل مع Power BI أو منصات التحليل الأخرى مرغوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التركيز على المستقبل والتكيف مع مجالات العمل الجديدة والمتطورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية (كتابة وتحدثًا) أمر مثالي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل والبيئة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل. يجب أن يكون المرشحون مقيمين في أحد مواقع المكاتب التالية: الرياض، أو الخبر، أو جدة في المملكة العربية السعودية، أو الدوحة في قطر. تقدم EY تجربة عالمية المستوى، حيث تطور مهاراتك المستقبلية وتجهزك بخبرات عالمية. البيئة مرنة، تعزز المواهب ضمن ثقافة متنوعة وشاملة من الفرق المتصلة عالميًا.</p>

عن الدور

تبحث شركة AMS International UAE عن مدير مبيعات متخصص في الأمن السيبراني للانضمام إلى فريقنا. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة مبادرات مبيعات الأمن السيبراني لدينا في المنطقة، مع التركيز على تحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة لحلول الأمن السيبراني وتجاوزها.
• تحديد وترتيب أولويات الأسواق المستهدفة والعملاء المحتملين والفرص الرئيسية في قطاع الرعاية الصحية لخدمات الأمن السيبراني.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وإدارة الميزانيات بفعالية، وصياغة خطط عمل مفصلة لاختراق السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات والعيادات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وضمان رضا العملاء الاستثنائي وتعزيز ولاء العملاء.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين في صناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.
• تقديم رؤى قيمة وتوصيات استراتيجية لتطوير فرص منتجات أو خدمات جديدة في مجال الأمن السيبراني.

المؤهلات والخبرة

• خبرة مبيعات ذات صلة في قطاع الأمن السيبراني لا تقل عن 5 سنوات ولا تزيد عن 10 سنوات.
• سجل حافل بالنجاح في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة مثبتة في اختراق السوق وتحقيق حصص المبيعات.
• خبرة في بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء.
• الكفاءة في إجراء أبحاث سوق شاملة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات المبيعات
• اختراق السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة.

عن الدور

تبحث شركة Programming Speed، المزود لحلول إدارة الأساطيل والمركبات، عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة ومكة والرياض بالمملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وكاميرات لوحة القيادة، وأنظمة المستشعرات المصممة لتحسين سلامة الأساطيل وكفاءتها والتحكم فيها. يركز هذا المنصب بدوام كامل، والميداني، على توسيع الحصة السوقية وتحقيق أهداف المبيعات داخل المملكة.

سيكون مندوب المبيعات مسؤولاً عن تسويق وبيع أنظمة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة. يتضمن ذلك بناء علاقات مع القطاعات والشركات الرئيسية، وفهم احتياجات إدارة الأساطيل الخاصة بهم، وتقديم حلول التكنولوجيا الخاصة بالشركة. يتطلب الدور تحديد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات ميدانية للعملاء المحتملين لعرض المنتجات وإتمام المبيعات.
• الحفاظ على وتوسيع شبكة الاتصالات داخل معارض السيارات وشركات تأجير السيارات والشركات والمصانع التي تشغل أساطيل نقل.
• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والتسويق المصممة خصيصًا للسوق السعودي لزيادة الوعي بالمنتج والطلب عليه.
• استخدام وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات التسويق الرقمي للترويج للمنتجات والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المطلوبة باستمرار وتجاوزها.
• تقديم استشارات لشرح ميزات وفوائد أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة لإدارة وحماية أساطيل المركبات.
• المتابعة مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم ومعالجة مخاوفهم وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
• قاعدة عملاء حالية وعلاقات راسخة مع معارض السيارات وشركات التأجير والمصانع والشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.
• رخصة قيادة سارية المفعول داخل المملكة العربية السعودية.
• الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء.
• القدرة على العمل بفعالية في دور ميداني، وإدارة ضغوط العمل، وإظهار المبادرة والتصميم لتحقيق الأهداف.

المهارات المطلوبة

• خبرة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع.
• الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية تحت الضغط.
• مستويات عالية من المبادرة والتصميم لتحقيق أهداف المبيعات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ميداني، يقع في المملكة العربية السعودية، مع مجالات تركيز محددة تشمل جدة ومكة والرياض. يتطلب الدور سجلاً حافلاً بالخبرة يتراوح بين 2-5 سنوات في المجال ذي الصلة.

عن الدور

تبحث شركة SAIC عن مهندسي أنظمة أول ذوي خبرة لدعم برنامج تحديث أنظمة القيادة والتحكم والاتصالات والمعلومات (C4I) التابع للبحرية الأمريكية للمبيعات العسكرية الأجنبية (FMS) لقوات البحرية الملكية السعودية (RSNF). يتضمن هذا الدور الحاسم العمل الميداني في الرياض والجبيل بالمملكة العربية السعودية، لدعم مكتب برنامج قيادة أنظمة حرب المعلومات البحرية (NAVWAR) بشكل مباشر. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في قيادة تحليل المتطلبات، وإجراء مسوحات المواقع الفنية، وأداء التحقق من النظام، وتنفيذ تحليلات البدائل (AoA) لدمج قدرات C4I والمنتجات التجارية الجاهزة (COTS) في منصات ومرافق الشواطئ التابعة لقوات البحرية الملكية السعودية. يتطلب هذا المنصب تفاعلاً روتينياً مع كبار المسؤولين الحكوميين الأمريكيين والمسؤولين العسكريين والحكوميين السعوديين، مما يستلزم إنتاج وثائق فنية مناسبة للإفراج الخارجي.

المسؤوليات الرئيسية

• أداء هندسة الأنظمة الشاملة لقدرات C4I، بما في ذلك GCCS، NAVMACS، أجهزة الراديو والهوائيات HF/UHF/VHF، روابط البيانات التكتيكية (Link-11/16/22)، CENTRIXS، اتصالات الشبكات، SATCOM، ADSI، و VBSS، كما هو مطبق على منصات البحرية الملكية السعودية العائمة والبرية.
• إجراء مسوحات مواقع فنية شاملة في مرافق البحرية الملكية السعودية الواقعة في الرياض والجبيل وجدة، مع التقاط دقيق للتكوينات المبنية فعلياً وترجمة الاحتياجات التشغيلية إلى متطلبات هندسية مفصلة.
• تخطيط وتنفيذ اختبارات التحقق من تشغيل النظام (SOVTs)، والتي تشمل تطوير إجراءات الاختبار، ومراقبة التركيبات، وتوثيق التناقضات بدقة، ودفع حلها.
• البحث وإجراء تحليلات البدائل (AoA) لمختلف منتجات COTS مثل الرادارات، GPS، AIS، تحديد اتجاه الراديو، كاميرات EO، GMDSS، APS، الراديو للطوارئ، FOTN، CCTV، شاشات العرض، وأنظمة VTC، مع تقديم دراسات مفصلة للمقارنة مع توصيات واضحة.
• دعم فعاليات هندسة الأنظمة والمراجعات الفنية (SETR)، بما في ذلك مراجعات متطلبات النظام (SRR)، ومراجعات التصميم الأولية (PDR)، ومراجعات التصميم الحرجة (CDR)، ومراجعات جاهزية الاختبار (TRR)، من خلال إعداد وتقديم المصنوعات الهندسية الأساسية.
• تأليف وتطهير الوثائق الفنية لمراجعة الإفصاح الخارجي، وتنسيق قرارات الإفصاح مع مكتب الإفصاح الخارجي التابع للحكومة الأمريكية.
• التفاعل بفعالية مع ممثلي الحكومة الأمريكية، بما في ذلك مديري برامج NAVWAR، والمدنيين من فئة GS-15، وضباط الميدان من فئة O-6، بالإضافة إلى كبار المسؤولين العسكريين والحكوميين في البحرية الملكية السعودية.
• المساهمة بمدخلات هندسية أساسية في الجدول الزمني الرئيسي المتكامل (IMS) وتقديم تحديثات حالة الجدول الزمني لقيادة البرنامج باستخدام MS Project و MS PowerPoint.
• تحديد وتوثيق وتخفيف المخاطر الفنية بشكل استباقي، وتصعيد أي تأثيرات على التكاليف أو الجداول الزمنية أو الأداء إلى مدير البرنامج.
• الامتثال لجميع متطلبات العمل خارج الولايات المتحدة (OCONUS) ومتطلبات الأمن والتصريح القطري، مع الاحتفاظ بجواز سفر أمريكي ساري المفعول ووثائق العمل اللازمة للمملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في مجال الهندسة من كلية أو جامعة معتمدة.
• خبرة هندسية ذات صلة لا تقل عن خمس (5) سنوات إلزامية.
• يجب أن تمتلك تصريح أمني سري نشط والقدرة على الحفاظ عليه.
• مطلوب الجنسية الأمريكية.
• خبرة لا تقل عن خمس (5+) سنوات في دعم أنظمة C4I، مثل GCCS، NAVMACS، روابط البيانات التكتيكية، أجهزة الراديو/الهوائيات، SATCOM، ADSI، أو أنظمة مماثلة.
• خبرة لا تقل عن ثلاث (3+) سنوات في التعامل مع معدات COTS، بما في ذلك الرادارات، GPS، كاميرات EO، GMDSS، APS، FOTN، CCTV، أو أنظمة VTC.
• خبرة مثبتة في العمل خارج الولايات المتحدة (OCONUS) في جهود التعاون الأمني، والتفاعل مع كبار المسؤولين العسكريين/الحكوميين الأمريكيين أو الأجانب.
• خبرة في الإفصاح الخارجي، وتطهير الوثائق الفنية، ومسح المواقع، واختبارات التحقق من تشغيل النظام (SOVTs)، أو تحليلات البدائل (AoA) لمنتجات COTS.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية تتعلق بشكل خاص بأنظمة C4I واتصالات الشبكات.
• ثلاث سنوات أو أكثر (3+) من الخبرة مع منتجات المهمة الأساسية لـ NAVWAR ودعم مراجعات هندسة الأنظمة والمراجعات الفنية (SETR).
• إكمال دورات إدارة التعاون الأمني (SCM) من DISAM (مثل SCM-CONUS) و/أو شهادة الشؤون الدولية من DISAM المستوى 1 أو أعلى مرغوب فيه.
• خبرة في العمل في مواقع نائية، مثل دول الشرق الأوسط، لدعم جهود التعاون الأمني أو العملاء الأجانب مرغوبة.
• إتقان تطوير وتقديم الجداول الزمنية الرئيسية المتكاملة (IMS) باستخدام أدوات مثل MS Project و MS PowerPoint (أو ما شابه) مرغوب فيه.
• درجة الماجستير في مجال الهندسة من مؤسسة معتمدة مرغوبة.

المهارات المطلوبة

• أنظمة C4I
• تكامل معدات COTS
• إجراءات الإفصاح الخارجي
• تطهير الوثائق الفنية
• مسوحات المواقع
• اختبارات التحقق من تشغيل النظام (SOVTs)
• تحليل البدائل (AoA) لمنتجات COTS
• مهارات تحليلية وحل المشكلات
• اتصالات الشبكات
• هندسة الأنظمة والمراجعات الفنية (SETR)
• تطوير الجداول الزمنية الرئيسية المتكاملة (IMS)
• MS Project
• MS PowerPoint

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. يتطلب الدور السفر بنسبة تصل إلى 25٪ من الوقت. موقع العمل الأساسي هو الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع إمكانية التعيين في الجبيل وجدة. الحد الأدنى للتصريح المطلوب هو سري. هذا الدور ميداني ولا يقدم خيارات العمل عن بعد. تتطلب SAIC أن يتمتع المرشحون بخبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

توسع شركة تشيسترتونز الشرق الأوسط وشمال أفريقيا فريق استشارات المباني وإدارة المشاريع لديها وتبحث عن مدير تصميم أول ذي خبرة عالية للانضمام إلى عملياتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا الدور مدير التصميم في الإشراف على مشاريع الضيافة من المفهوم إلى اكتمال الإنشاء. يتطلب المنصب خلفية معمارية قوية وخبرة كبيرة في إدارة التصميم، لا سيما في قطاع الضيافة الفاخرة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مدير التصميم في الإدارة الشاملة والتنسيق لمشاريع الضيافة، من تصميم المفهوم إلى اكتمال الإنشاء.
• مراجعة الرسومات المعمارية، والحزم الفنية، ورسومات المحلات لضمان الامتثال لمتطلبات المشروع، ومعايير العلامة التجارية، والجودة الفنية.
• تنسيق العناصر التصميمية المعمارية مع الاستشاريين الميكانيكيين والكهربائيين والصحيين (MEP)، والإنشائيين، ومصممي الديكور الداخلي، وغيرهم من الاستشاريين المتخصصين لتحقيق التكامل السلس.
• المشاركة في ورش عمل مراجعة التصميم، واجتماعات التنسيق الفني، والمناقشات مع الاستشاريين لمعالجة التحديات ودفع تقدم المشروع.
• مراجعة واعتماد المواد والتشطيبات والنماذج الأولية والمستندات الفنية لضمان تلبيتها لمواصفات المشروع وتوقعات الجودة.
• مراقبة جودة التصميم أثناء مرحلة الإنشاء، وإجراء عمليات تفتيش الموقع ومراجعات العيوب لتحديد وتصحيح الانحرافات.
• ضمان التوافق والتنسيق بين نية التصميم الأصلية والتنفيذ في الموقع.
• تحديد تعارضات التصميم والتناقضات الفنية ومشكلات قابلية الإنشاء المحتملة بشكل استباقي.
• المساعدة في إعداد التقارير، وأوراق التعليقات التفصيلية، ووثائق المراجعة الفنية.
• الحفاظ على تنسيق وثيق مع المقاولين والاستشاريين والمشغلين والموردين طوال جميع مراحل المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة الماجستير في الهندسة المعمارية مطلوبة.
• حوالي 8 إلى 15 عامًا من الخبرة التدريجية في أدوار الهندسة المعمارية أو إدارة التصميم.
• خبرة مثبتة في العمل على مشاريع الضيافة الفاخرة، بما في ذلك الفنادق والمنتجعات والمساكن ذات العلامات التجارية والمشاريع المختلطة الراقية.
• خلفية قوية مكتسبة من خلال العمل في شركات استشارات معمارية مرموقة أو شركات تصميم راسخة أمر ضروري.
• فهم فني جيد للتفاصيل المعمارية، وتنسيق MEP، وأنظمة السلامة من الحرائق (FLS)، وقوانين البناء ذات الصلة، والمواد، ومنهجيات البناء.
• خبرة في مراجعة الرسومات عبر جميع المراحل، من المفهوم والتصميم التخطيطي إلى التصميم التفصيلي، والرسومات الصادرة للإنشاء (IFC)، ورسومات المحلات.
• وعي قوي بالموقع، بما في ذلك الخبرة العملية في عمليات فحص العيوب والجودة.
• مهارات تنسيق وتواصل ممتازة ضرورية لإدارة فعالة لأصحاب المصلحة.
• خبرة سابقة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة.

المهارات المطلوبة

• إتقان AutoCAD و Revit للتصميم والتوثيق.
• خبرة في استخدام Bluebeam أو أدوات مراجعة PDF المماثلة للتعليق الفعال على الرسومات والتعاون.
• إتقان قوي لمجموعة Microsoft Office لإعداد التقارير والمهام الإدارية.
• مهارات تنسيق استثنائية لإدارة تخصصات وأصحاب مصلحة متعددين.
• قدرات تواصل شفهي وكتابي ممتازة.
• معرفة معمقة بالتفاصيل الفنية في الهندسة المعمارية.
• مهارة في تنسيق MEP لضمان تكامل أنظمة المباني.
• فهم لأنظمة السلامة من الحرائق (FLS) وتكاملها.
• الإلمام بقوانين ولوائح البناء ذات الصلة.
• معرفة بمواد البناء المختلفة وتطبيقاتها.
• فهم لمنهجيات البناء المتنوعة.
• إتقان إجراءات فحص العيوب والجودة.
• خبرة في إجراء مراجعات التصميم وتقديم ملاحظات بناءة.
• فهم قوي لمبادئ وممارسات إدارة المشاريع.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل على مشاريع تقع في جدة ومكة المكرمة والرياض.

عن الدور

توسع شركة تشيسترتونز الشرق الأوسط وشمال أفريقيا فريق استشارات المباني وإدارة المشاريع لديها وتبحث عن مدير تخطيط أول ذي خبرة عالية للانضمام إلى عملياتها الديناميكية. هذا الدور حاسم للإشراف على أنشطة التخطيط ودمجها عبر مشاريع معقدة متعددة، مما يضمن التسليم الناجح ضمن الأطر الزمنية والأهداف المحددة. يقع مقر الوظيفة في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية المشاركة في مشاريع عبر جدة ومكة المكرمة والرياض. يتطلب هذا الدور نهجًا استراتيجيًا لتخطيط المشاريع والتحكم فيها، مما يساهم بشكل كبير في النجاح العام لمحفظة مشاريع تشيسترتونز في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وصيانة جداول رئيسية متكاملة عبر مشاريع متعددة باستخدام Primavera P6 وأدوات التخطيط المكافئة.
• إعداد برامج أساسية، وجداول مفصلة، وبرامج تطلعية، وخطط استرداد، وأنظمة تتبع المعالم الرئيسية.
• مراقبة تقدم المشروع، والمسارات الحرجة، واستهلاك الوقت الاحتياطي، وانحرافات الجدول الزمني عبر جميع المشاريع.
• تحديد التأخيرات والمخاطر والاختناقات وقضايا التنسيق بشكل استباقي، واقتراح الإجراءات التصحيحية واستراتيجيات الاسترداد.
• التنسيق مع مديري المشاريع، ومديري التصميم، والاستشاريين، والمقاولين، وفرق المشتريات لضمان توافق البرنامج.
• تطوير أنظمة قياس التقدم، ولوحات معلومات مؤشرات الأداء الرئيسية، وتقارير الإدارة التنفيذية، وأدوات إعداد التقارير على مستوى المحفظة.
• إعداد تقارير التقدم الأسبوعية والشهرية، والعروض التقديمية، والملخصات الإدارية لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى وإعداد التقارير لمجلس الإدارة.
• دعم التنبؤ بالتدفق النقدي، وتخطيط القوى العاملة، وتحميل الموارد، وتحليل أداء المشروع.
• إجراء تقييمات لمخاطر الجدول الزمني، وتحليل التأخير، وتحليل تأثير الوقت (TIA)، ودعم تقييمات تمديد الوقت (EOT) حسب الحاجة.
• مراجعة جداول المقاولين، وتقديمات التخطيط، وبرامج الاسترداد لضمان الامتثال وتكامل المنطق.
• دعم إجراءات الحوكمة، ومعايير إعداد التقارير، وضوابط خط الأساس، وعمليات إدارة التغيير عبر جميع المشاريع.
• تنسيق أنشطة التخطيط بين مراحل التصميم والمشتريات والبناء والموافقات الرسمية والتسليم.
• دعم أنشطة إغلاق المشروع، بما في ذلك تتبع الاكتمال، ومعالم التسليم، وإعداد التقارير النهائية.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، أو إدارة الإنشاءات، أو الهندسة المعمارية، أو مجال ذي صلة.
• ما يقرب من 10 إلى 18 عامًا من الخبرة في أدوار تخطيط المشاريع، أو التحكم في المشاريع، أو إدارة البرامج.
• خبرة مثبتة في إدارة أنشطة التخطيط لمشاريع الضيافة، والمشاريع متعددة الاستخدامات، والمشاريع التجارية، والبنية التحتية، أو مشاريع البناء الراقية.
• يفضل خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي.

المهارات المطلوبة

• خبرة قوية في Primavera P6، والتحكم في المشاريع، وتحليل المسار الحرج، والتخطيط المتكامل.
• خبرة في قياس التقدم، وإعداد تقارير القيمة المكتسبة (EVM)، ولوحات المعلومات، وإعداد تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية، والعروض التقديمية التنفيذية.
• فهم قوي لتسلسل الإنشاءات، وتنسيق المشتريات، وتسليم التشطيبات، وتنفيذ المشاريع متعددة التخصصات.
• خبرة في تحليل التأخير، وتخطيط الاسترداد، وتحليل تأثير الوقت (TIA)، وتمديد الوقت (EOT)، وإدارة مخاطر الجدول الزمني.
• القدرة على إدارة مشاريع متزامنة متعددة ضمن بيئات إدارة المشاريع الاستشارية (PMC)، أو جانب العميل، أو إدارة المحفظة.
• إتقان استخدام Primavera P6، و Microsoft Excel، و Power BI.
• قدرات تنسيق وتحليل قوية، خاصة في بيئات المشاريع سريعة الخطى.
• الاهتمام بالتفاصيل مع متابعة قوية وانضباط في الحوكمة.
• الراحة في العمل والتواصل بفعالية بين الإدارة والاستشاريين والمقاولين وفرق تسليم المشاريع.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في <strong style="font-weight:700;">جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية</strong>. مشاركة محتملة في مشاريع عبر جدة ومكة المكرمة والرياض.

عملية التقديم

للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى <strong style="font-weight:700;">c@*********************</strong>.

عن الدور

تبحث *** Workspace عن مدير مبيعات أول متخصص في المبيعات بين الشركات (B2B) يتمتع بدافع عالٍ وتوجه تجاري للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في قيادة أنشطة ما قبل البيع ودعم الدخول الناجح للسوق لعروض Mung Investment للمساحات المشتركة والخدمات. ستكون أداة أساسية في تأمين العملاء الرئيسيين، وتطوير خط أنابيب عملاء قوي، وإشراك الحسابات ذات القيمة العالية لتسريع توليد الإيرادات بشكل كبير. يجب أن يمتلك المرشح المثالي فهمًا شاملاً لدورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين الأولي وإشراك العملاء وصولاً إلى التفاوض الماهر وإغلاق الصفقات بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أنشطة ما قبل البيع لدعم دخول السوق للعروض المشتركة والخدمية.
• تأمين العملاء الرئيسيين للمشاريع التجارية الجديدة.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للعملاء المحتملين.
• التفاعل مع الحسابات ذات القيمة العالية لدفع نمو الإيرادات.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• إجراء أنشطة إشراك العملاء لتعزيز العلاقات وتحديد الفرص.
• التفاوض على الشروط وإغلاق الصفقات بفعالية.

المؤهلات والخبرة

• الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في العقارات التجارية، أو تأجير العقارات، أو مبيعات مساحات العمل المشتركة، أو مبيعات العقارات بين الشركات (B2B) إلزامي.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات العقارات التجارية
• تأجير العقارات
• مبيعات مساحات العمل المشتركة
• مبيعات العقارات بين الشركات (B2B)
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض ضرورية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر لا بد منه.
• إدارة دورة المبيعات
• توليد العملاء المحتملين
• إشراك العملاء
• إغلاق الصفقات

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تركز IBM Global Sales على الجمع بين الابتكار والتعاون والخبرة لمساعدة العملاء على حل تحديات أعمالهم الأكثر تعقيدًا. كجزء من فريق عالمي، ستتعاون مع الزملاء والعملاء والشركاء عبر مختلف الصناعات والمناطق الجغرافية لإنشاء حلول مشتركة تدفع التحول الرقمي وتقدم تأثيرًا دائمًا. يعتمد النجاح في هذا الدور على الفضول والتعاطف والتعاون، ويتطلب مزيجًا من الفهم التقني ومهارات التعامل مع الآخرين القوية لبناء علاقات موثوقة وتشكيل حلول مؤثرة.

بصفتك مهندس نجاح عملاء في مجال الأتمتة متخصص في إدارة دورة حياة الأمان، ستلعب دورًا حاسمًا في تصميم حلول عملاء قابلة للتطبيق من خلال الاستفادة من إمكانيات المنتج الحالية وإزالة المثبطات التقنية لفرص المبيعات بشكل استباقي. سيكون تركيزك الأساسي هو العمل عن كثب مع العملاء لدفع تبني وتوسيع منتجات IBM، وبالتالي تسريع تحقيق قيمة العميل.

المسؤوليات الرئيسية

• تصميم وتقديم نقاط إثبات تقنية من خلال مسرعات مثل العروض التوضيحية، وإثباتات التكنولوجيا (POTs)، وإثباتات المفهوم (POCs)، وورش العمل، وتصميمات الحلول، والمنتجات القابلة للتطبيق الدنيا (MVPs) لعرض قيمة منتجات IBM للعملاء بفعالية.
• دفع قيمة العميل من خلال تفعيل الاستحقاقات، وتحديد الرعاة الرئيسيين، وإجراء ورش عمل لحالات الاستخدام، وتحديد نتائج أعمال قابلة للقياس بالتعاون مع رعاة العملاء وأصحاب المصلحة.
• تطوير خطط نجاح شاملة تحدد خرائط طريق النشر، والمعالم الرئيسية، والنتائج المرجوة، والعمل عن كثب مع رعاة العملاء وأصحاب المصلحة لضمان تبني وتوسيع منتجات IBM بنجاح.
• اكتساب فهم عميق لتحديات العملاء الأساسية والعمل كمرشد موثوق لجهود التحديث الخاصة بهم وتبني مجموعة منتجات IBM التكنولوجية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تصميم الحلول التقنية، بما في ذلك الاستفادة من إمكانيات المنتج الحالية لإنشاء حلول عملاء قابلة للتطبيق وإزالة المثبطات التقنية لفرص المبيعات.
• قدرة مثبتة على إنشاء وتقديم نقاط إثبات تقنية باستخدام مسرعات مثل العروض التوضيحية، و POTs، و POCs، وورش العمل، وتصميمات الحلول، و MVPs.
• خبرة في التعامل مع العملاء لدفع تبني المنتجات وتوسيعها، بما في ذلك تفعيل الاستحقاقات، وإجراء ورش عمل لحالات الاستخدام، وتحديد نتائج أعمال قابلة للقياس.
• الإلمام بمجموعة منتجات تكنولوجية، بما في ذلك فهم تحديات العملاء وتحديد فرص التحديث والتبني.
• التعرض لتطوير الحلول، بما في ذلك إنشاء خطط نجاح مع خرائط طريق النشر والمعالم والنتائج لضمان تبني المنتجات وتوسيعها بنجاح.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• تصميم الحلول التقنية
• عرض المنتج
• التفاعل مع العملاء
• معرفة المحفظة التقنية
• تطوير الحلول
• معرفة تسريع المنتج
• تحسين الحلول التقنية
• الإلمام بالمحفظة التكنولوجية

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة BEEM Digital، وهي شركة تقنية سعودية بارزة، عن مدير حساب مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر BEEM منصة عمل رقمية متكاملة تشمل المراسلة والاجتماعات وإدارة المهام وسير العمل والتعاون في المستندات ضمن بيئة مؤسسية آمنة. هذا المنصب أساسي لدفع توسع BEEM، لا سيما داخل القطاع الحكومي.

سيكون مدير حساب المبيعات، الذي يرفع تقاريره إلى مدير تطوير الأعمال، مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وإدارة حسابات حكومية استراتيجية. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا، وفهمًا تجاريًا قويًا، والقدرة على إدارة عمليات مبيعات القطاع العام المعقدة التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين بفعالية. سيشرف المرشح الناجح على الصفقات من الاتصال الأولي حتى الإغلاق الناجح.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب والتأهيل إلى تحديد المواقع للحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الحكومية ذات الإمكانات العالية.
• تنمية ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين عبر وظائف الأعمال والتكنولوجيا والمشتريات والتنفيذية داخل الكيانات الحكومية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسويق والتسليم لتخصيص وتقديم حلول فعالة للعملاء.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد BEEM في السوق وتعظيم قيمة العملاء.
• الحفاظ على سجلات وتوقعات وتحديثات خطوط الأنابيب دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الاتصالات أو الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة تجارية معادلة.
• من 1 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B/B2G أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو برامج المؤسسات أو تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالوفاء بأهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• خبرة مثبتة في البيع للكيانات الحكومية في المملكة العربية السعودية، مع فهم شامل لعمليات المشتريات في القطاع العام.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة والتفاوض.
• قدرات قوية على التفكير الاستراتيجي مع التركيز على التنفيذ والنتائج.
• درجة عالية من الملكية والمساءلة والكفاءة في التعاون متعدد الوظائف.
• الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم BEEM فرصة للانضمام إلى إحدى شركات التكنولوجيا سريعة النمو في المملكة العربية السعودية والمساهمة بشكل كبير في مستقبل التعاون المؤسسي داخل القطاع الحكومي للمملكة. يعمل الدور ضمن ثقافة ديناميكية وريادية وعالية الأداء.

عن الدور

تبحث شركة Beyond عن مساعد أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع نمو الشركة وتوسعها في السوق من خلال تطوير فرص عمل استراتيجية، وتعزيز علاقات العملاء، وقيادة تقديم عطاءات ومناقصات عالية الجودة. يركز المنصب على المبادرات الاستراتيجية ضمن القطاعين العام وشبه الحكومي لتحقيق الأهداف التنظيمية.

أهداف الدور

الهدف الأساسي لهذا الدور هو قيادة وإدارة العطاءات الفنية والتجارية، والمناقصات الحكومية، وأنشطة تطوير الأعمال الاستراتيجية. يشمل ذلك دعم مشاركة العملاء، وتحديد الفرص الجديدة، والمساهمة في مبادرات نمو الأعمال الشاملة عبر القطاعين العام وشبه الحكومي. يهدف القسم إلى دعم نمو الشركة وتوسعها في السوق من خلال هذه الجهود الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن القطاعين الحكومي وشبه الحكومي.
• بناء والحفاظ على علاقات مهنية وشبكات لدعم نمو الأعمال والشراكات الاستراتيجية.
• المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمناقشات لتعزيز العلاقات وتحديد الفرص.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتوجيه التموضع الاستراتيجي وتطوير الفرص.
• قيادة إعداد وتطوير العطاءات الفنية والمالية للجهات الحكومية وشبه الحكومية.
• إدارة عمليات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار من البداية إلى النهاية، مع ضمان الامتثال لمتطلبات العميل والجداول الزمنية ومعايير التقديم.
• تطوير عطاءات وعروض تقديمية ومستندات عمل عالية الجودة باللغتين العربية والإنجليزية.
• تنسيق متطلبات العطاءات مع الفرق الداخلية والشركاء والموردين الخارجيين.
• دعم ميزانية المشاريع، وتنسيق التسعير، وتقدير التكاليف، وإعداد العروض المالية.
• تنسيق عروض الأسعار من الموردين والمفاوضات بما يتماشى مع متطلبات المشروع والمتطلبات التجارية.
• المساهمة في العطاءات والمبادرات المتعلقة بمشاريع مكتب إدارة المشاريع، وبرامج الابتكار، والمسرعات، والهاكاثونات، وبرامج التدريب، ومبادرات التحول.
• استخدام منصات المشتريات والمناقصات مثل اعتماد و SAP Ariba لتتبع وتقديم المناقصات.
• إدارة عطاءات متعددة ومواعيد نهائية في وقت واحد مع الحفاظ على الجودة والدقة.
• إعداد التقارير الداخلية، ومتتبعات الفرص، وتحديثات حالة العطاءات.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف في بيئات سريعة الوتيرة.
• التنسيق المباشر مع الإدارات الداخلية فيما يتعلق بمتطلبات العطاءات وتقديمها.
• التواصل مع الموردين والشركاء الخارجيين للحصول على عروض الأسعار والتنسيق المتعلق بالعطاءات.
• الوصول إلى تقديمات المناقصات وإدارتها من خلال منصات المشتريات المعتمدة.
• المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية ومناقشات العطاءات حسب التكليف.
• التوصية بتحسينات تتعلق بعمليات العطاءات والقوالب وممارسات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الإدارة، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في تطوير الأعمال، أو إدارة العطاءات، أو المناقصات الحكومية.
• خبرة مثبتة في العمل على عطاءات للجهات الحكومية وشبه الحكومية السعودية.
• خبرة قوية في كتابة العطاءات وتطوير العروض التقديمية باللغتين العربية والإنجليزية.
• خبرة في إعداد الميزانيات، وتنسيق التسعير، وإعداد العروض المالية.
• الإلمام بمبادرات مكتب إدارة المشاريع، وبرامج الابتكار، والمسرعات، والهاكاثونات، ومشاريع التدريب.
• معرفة قوية بأنظمة اعتماد، SAP Ariba، وأنظمة المشتريات الحكومية.
• يفضل بشدة وجود شبكة علاقات مهنية قوية وقدرات بناء علاقات.

المهارات المطلوبة

• إدارة العطاءات والمناقصات
• تطوير الأعمال وتحديد الفرص
• عمليات المشتريات الحكومية
• إعداد العروض المالية
• تنسيق الموردين والتفاوض
• أبحاث السوق وتحليل المنافسين
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير وتقديم العروض التقديمية
• التواصل الاستراتيجي
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات التواصل
• التفكير التحليلي
• حل المشكلات
• إدارة الوقت
• الانتباه للتفاصيل
• مهارات تنظيمية
• التعاون والعمل الجماعي
• القدرة على التكيف والمرونة
• القدرة على العمل تحت الضغط
• الاحترافية والمساءلة
• إتقان اعتماد و SAP Ariba

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. نوع العمل هو دوام كامل.

عن الدور

تبحث Stranger Soccer عن فرد ريادي لشغل منصب مالك / مشغل ترخيص في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة لبناء وإدارة منصة تجربة كرة القدم داخل مجتمع الرياض. يتضمن المنصب إنشاء وإشراف على نظام بيئي شامل لكرة القدم مصمم لتوفير تجربة متسقة وعالية الجودة للاعبين الذين يستخدمون تطبيق Stranger Soccer للهاتف المحمول لحجز المباريات.

هذه فرصة لامتلاك وتشغيل مشروع تجاري مدعوم بعلامة تجارية عالمية راسخة. سيكون مالك / مشغل الترخيص مسؤولاً عن تنفيذ تقنية Stranger Soccer وإطارها التشغيلي لإعادة تعريف المشاركة في كرة القدم في الرياض. هذا الدور مناسب للأفراد الذين يحركهم التأثير والملكية والنتائج، مع ارتباط قوي بثقافة كرة القدم.

المسؤوليات الرئيسية

بصفتك مالك / مشغل ترخيص، ستغطي المسؤوليات النطاق الكامل لإدارة الأعمال. وتشمل هذه، على سبيل المثال لا الحصر:

• الإشراف على جميع الجوانب التشغيلية لمنصة Stranger Soccer داخل الرياض.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق المحلية لزيادة اكتساب المستخدمين والمشاركة.
• توظيف وتدريب وإدارة فرق محلية لضمان جودة الخدمة.
• إدارة الأداء المالي ونمو مشروع الرياض.
• ضمان تقديم تجربة كرة قدم عالية الجودة باستمرار لجميع المشاركين.
• بناء ورعاية العلاقات داخل مجتمع كرة القدم المحلي.
• تنفيذ والالتزام بدليل عمليات Stranger Soccer ومعايير العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• شغف قوي بكرة القدم وفهم عميق لثقافة كرة القدم المحلية في الرياض.
• قدرات قيادية مثبتة.
• خبرة تجارية مثبتة، مع سجل حافل بالمشاريع الناجحة أو الأدوار الإدارية.
• عقلية ريادية مع الدافع للعمل بشكل مستقل وبناء عمل تجاري.
• القدرة على التفكير الاستراتيجي والتنفيذ بفعالية.
• الالتزام بتقديم تجارب استثنائية للاعبين.

المهارات المطلوبة

• القيادة
• الفطنة التجارية
• عقلية ريادية
• إدارة العمليات
• استراتيجية التسويق والتنفيذ
• توظيف وإدارة الفريق

بيئة العمل ومعلومات الشركة

تعمل Stranger Soccer كمشروع بدوام كامل. نشأت الشركة من سنغافورة، وتوسعت إلى أكثر من 10 مدن عالميًا، حيث سهلت أكثر من 100,000 مباراة. توفر Stranger Soccer المنصة التكنولوجية، ودليل العمليات، والدعم من فريق المقر الرئيسي لمساعدة أصحاب التراخيص في نجاحهم. يقع المقر الرئيسي لهذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة أدفانسيس عن مستشار أول للمبيعات المسبقة للحلول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على فهم أهداف أعمال العملاء وتصميم الحلول التكنولوجية لتلبية تلك الاحتياجات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في سد الفجوة بين متطلبات العملاء وعروض أدفانسيس، مما يضمن التكامل السلس ورضا العملاء.

سيتعاون مستشار أول المبيعات المسبقة للحلول مع فرق المبيعات والتطوير، مستفيدًا من الخبرة التقنية العميقة وفهم السوق لدفع نتائج المشاريع الناجحة. يُعد ترجمة القدرات التقنية إلى قيمة تجارية ملموسة جانبًا رئيسيًا لهذا المنصب.

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء بشكل شامل.
• تحليل متطلبات العملاء وتصميم حلول تكنولوجيا معلومات شاملة، تغطي جميع جوانب البرمجيات، لتتوافق مع أهداف أعمال العملاء.
• العمل مع فريق التطوير لضمان تسليم الحلول الأمثل وتسهيل عملية تسليم سلسة خلال مرحلة التنفيذ.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالتقنيات الناشئة، والتطورات الحالية، وخرائط طريقها.
• إجراء عروض توضيحية للمنتجات لعرض قيمة وفوائد العروض بشكل فعال.
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، وطلبات المعلومات (RFIs) من خلال تطوير مقترحات شاملة وتنافسية.
• معالجة الاستفسارات الفنية مع تحليل طلبات تقديم العروض.
• تطوير مقترحات مفصلة تشمل تقديرات التكلفة، والتسليمات، والجداول الزمنية، وغيرها من المعلومات ذات الصلة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في هندسة النظم، أو المبيعات التقنية، أو دور المبيعات المسبقة.
• خبرة مثبتة في المبيعات المسبقة للخدمات التقنية وتكنولوجيا المعلومات.
• معرفة جيدة بدورة حياة تطوير البرمجيات.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والمهارات الشخصية.
• تعتبر الشهادات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في الذكاء الاصطناعي (AI)، وأتمتة الأعمال، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA).
• إتقان أدوات Low Code/No Code.
• فهم قوي لمبادئ الحوسبة السحابية ومفاهيم الأمن السيبراني.
• تعتبر الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتطبيقات مراكز الاتصال، وتطبيقات المؤسسات ميزة إضافية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يُطلب من المرشحين أن يكونوا مقيمين في المملكة العربية السعودية.