وظائف عن بُعد

• مراجعة وتحليل بيانات التجارة الإلكترونية لتحديد التحديات والفرص لتطوير الأعمال.
• تطوير استراتيجيات تسويقية فريدة وتصميم حملات تسويقية مبتكرة.
• تقديم تقارير دورية حول أداء المنتجات والأسواق عبر الإنترنت.
• تحليل بيانات العملاء لفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مثلى.

• درجة البكالوريوس في التسويق أو التجارة الإلكترونية أو مجال ذي صلة.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والتحليل.
• خبرة في تصميم الحملات التسويقية والإعلانات الرقمية.
• القدرة على التعامل مع المشكلات وتقديم حلول مناسبة.

• اتباع سياسات المبيعات وضمان التنفيذ الدقيق لتحقيق الأهداف المحددة.
• إعداد الوثائق والتقارير المتعلقة بالمبيعات، مع تقديم حلول مبتكرة لتعزيز الأداء وزيادة الأرباح.
• تحليل احتياجات السوق وتطوير خطط تسويقية لتعزيز فرص المبيعات.
• التواصل مع العملاء، وتقديم الدعم اللازم لضمان الرضا والنتائج المثلى.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال مشابه.
• القدرة على إعداد التقارير وتحليل البيانات بدقة.
• مهارات إدارة الوقت الممتازة والقدرة على العمل تحت الضغط.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الإحصائيات وعمليات المبيعات.

• #1 الحسابات المستحقة الدفع والتحصيل.
• #2 كشوف الرواتب ومتابعة وقت إجازات الموظفين.
• #3 إدارة تكاليف المخزون.
• #4 تحصيل النقديات والمحافظة على السجلات بشكل منهجي.
• #5 الميزانية.
• #6 التقارير والبيانات المالية.
• #7 الامتثال القانوني والرقابة المالية.

التقارير إلى: المدير العام

ملخص الوظيفة:

يكون ضابط المبيعات المؤسسية مسؤولًا عن تحقيق نمو الإيرادات من خلال بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين، وتحديد فرص العمل الجديدة، وتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء. تتطلب هذه الوظيفة التفكير الاستراتيجي، ومهارات التواصل الممتازة، ونهجًا مدفوعًا بالنتائج لتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية:

1. اكتساب العملاء وإدارة العلاقات:

• تحديد والسعي وراء عملاء مؤسسيين جدد لتحقيق أهداف المبيعات.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين لضمان تكرار الأعمال.

• تقديم الخدمة كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء المؤسسيين، ومعالجة الاستفسارات وحل المشكلات بسرعة.

2. تطوير العروض والأسعار 

• تطوير مقترحات العملاء بما يتماشى مع وضع العميل وعرض الشركة.

• تقديم الاقتباسات المالية في الوقت المناسب. 

3. التفاوض وإغلاق الصفقة:

• إعداد وتقديم عروض مبيعات مثيرة للعملاء المؤسسيين.

• التفاوض بشأن الشروط والأحكام في الاتفاقيات لزيادة الربحية.

• ضمان إغلاق صفقات المبيعات في الوقت المناسب مع الالتزام بسياسات الشركة.

المؤهلات والمهارات:

• التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

• الخبرة: حد أدنى من 1 سنة من الخبرة في المبيعات المؤسسية، البيع لعملاء كبار بقيمة لا تقل عن 100000 شهريًا.

• اللغات: الإنجليزية & العربية (الناطق الأصلي).

• استقبال استفسارات العملاء وترجمتها إلى مستندات تقنية وتجارية.
• التعاون مع فرق المستودع والتسليم والمشتريات للحفاظ على سير العمليات بسلاسة.
• التنسيق مع الموردين لتلبية طلبات المواد على وجه السرعة.
• متابعة العملاء لضمان رضاهم وحل أي مشكلات.
• إدارة فواتير الموردين والحفاظ على سجلات منظمة أثناء التواصل مع فريق المحاسبة.
• تقديم تحديثات منتظمة حول حالات المشاريع لأصحاب المصلحة.

• مهارات تواصل ممتازة للتعاون الفعال مع العملاء والموردين وزملاء العمل.
• قدرات تنظيمية قوية للتعامل مع مهام متعددة في نفس الوقت.
• خبرة في التعامل مع الوثائق التقنية والتجارية.
• الاهتمام بالتفاصيل لضمان دقة حفظ السجلات والفوترة.
• فهم أساسي لعمليات سلسلة التوريد والمشتريات.
• المعرفة بأنظمة المحاسبة أو برامج ERP تعتبر ميزة.
• القدرة على الازدهار تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية الضيقة.

• دراسة موجزات التصميم وتحديد المتطلبات.
• جدولة المشاريع وتحديد قيود الميزانية.
• تصور المرئيات بناءً على المتطلبات.
• إعداد مسودات أولية وعرض الأفكار.
• تطوير الرسوم التوضيحية والشعارات والتصميمات الأخرى باستخدام البرمجيات أو يدويًا.
• استخدام الألوان والتخطيطات المناسبة لكل رسم بياني.
• التعاون مع كتاب النسخ والمدير الإبداعي لإنتاج التصميمات النهائية.
• اختبار الرسوم البيانية عبر وسائل الإعلام المختلفة.
• تعديل التصميمات بعد الحصول على الملاحظات.
• ضمان أن تكون الرسوم النهائية والتخطيطات جذابة بصريًا ومتوافقة مع العلامة التجارية.

• درجة في تصميم الجرافيك أو مجال ذي صلة.
• خبرة في تصميم الجرافيك.
• إجادة في مجموعة Adobe Creative.
• مهارات قوية في التواصل والتفكير المفاهيمي والطباعة والتصميم.
• محفظة من الأعمال.

• المساعدة في عملية الإبلاغ في نهاية الشهر لتقديم معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن أجزاء من عملية الاعتراف بالإيرادات.
• المشاركة في عمليات التدقيق في نهاية السنة والتقارير القانونية.
• دعم الخطط المالية الأوسع لتهيئة الطرح العام الأولي.
• تعزيز العمليات المالية وضمان الالتزام.
• تنمية علاقات قوية مع الزملاء عبر المنظمة.
• استمرار تطوير مهاراتك ومعرفتك بالمعايير المعمول بها.

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو ما يعادلها.
• مؤهل مهني في المحاسبة (مثل ACCA، ACA، CPA).
• خبرة مع الاعتراف بالإيرادات وفقًا لـ IFRS 15/ASC 606.
• يفضل وجود خبرة سابقة في شركات محاسبة كبيرة أو محاسبة الشركات متعددة الجنسيات.
• خبرة مع NetSuite أو أنظمة مشابهة هي ميزة.
• رغبة في السفر حتى أربع مرات في السنة.

• تعويض تنافسي مع مراجعات سنوية.
• مكافأة سنوية تعتمد على الأداء.
• ميزانية للتعلم والتطوير الشخصي بقيمة 2000 دولار أمريكي سنويًا.
• فوائد شاملة تشمل الإجازات وبرنامج مساعدة الموظفين.
• فرص السفر للقاء الزملاء في مواقع مختلفة.

• دعم تكنولوجيا المعلومات واستكشاف الأخطاء: تقديم الدعم الفني للأجهزة والبرامج والشبكات والأنظمة المعملية ذات الصلة.
• إدارة الشبكة: الحفاظ على تكوين بنية الشبكة، بما في ذلك أجهزة التوجيه والمفاتيح والخوادم والمجلدات المشتركة.
• أمان تكنولوجيا المعلومات: تنفيذ ومراقبة تدابير الأمان لضمان الأداء الأمثل وحماية البيانات.
• نشر النظام والصيانة: تثبيت وتكوين وصيانة الأجهزة والأنظمة التشغيلية والتطبيقات وأنظمة تكنولوجيا المعلومات.
• التوثيق والتعاون: تطوير التوثيق الخاص بتكنولوجيا المعلومات والتعاون مع الأقسام لتلبية احتياجات تكنولوجيا المعلومات المحددة.
• التحسين المستمر: البقاء على اطلاع بالتقنيات الجديدة والتوصية بالتحسينات لعمليات تكنولوجيا المعلومات.

• درجة بكاليوس في علم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من سنتين من الخبرة في دعم تكنولوجيا المعلومات.
• إتقان استكشاف أخطاء الأجهزة والبرامج.
• مهارات اتصال وحل مشاكل ممتازة.
• إتقان اللغة الإنجليزية والعربية.

• تصميم وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز أداء الأعمال.
• اظهار القيادة الفكرية وتجاوز الاعتراضات لتأمين استثمارات العملاء.
• إنشاء وإدارة فرص المبيعات من خلال الاستكشاف وبناء العلاقات.
• قيادة عملية المبيعات، بما في ذلك التفاوض وإدارة العقود.
• تتبع الاتجاهات الصناعية والتنافسية.

• خبرة ميدانية لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات السوق في الشرق الأوسط.
• القدرة على تحديد المؤهلات بشكل فعال.
• حضور تنفيذي قوي وخبرة في التخطيط الاستراتيجي.
• مهارات تواصل ممتازة بالعربية والإنجليزية.
• سجل حافل من تجاوز حصص المبيعات.

• استراتيجية رقمية وتنفيذ: تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي، إدارة الاستحواذات الرقمية المدفوعة وغير المدفوعة، وإعداد محتوى محلي جذاب.
• تحسين الموقع الإلكتروني: ضمان أداء موقع إلكتروني عالي الجودة من خلال التدقيقات والتحسينات الفنية.
• تحليل الأداء الرقمي: تحليل فعالية الحملات وزيارة الويب لتحسين الاستراتيجيات للحصول على مقاييس استحواذ محسّنة.

• 3+ سنوات من الخبرة في استراتيجية التسويق الرقمي ضمن صناعة خدمات.
• مهارات تحليلية قوية وإجادة في أدوات التسويق الرقمي.
• قدرات ممتازة في الاتصال وإدارة المشاريع.

• تحديد الأهداف التسويقية العامة والخاصة وتطوير السياسات والخطط التسويقية.
• تحليل دورة حياة المنتج ودراسة الأسباب وراء نجاح أو فشل المنتجات.
• تحديد سياسات التسعير بناءً على تحليل المنافسين.
• تصميم برامج ترويجية واختيار القنوات المناسبة للتوزيع.
• إجراء اختبارات على المنتجات الجديدة قبل إطلاقها في السوق.
• إعداد الوثائق والتقارير التسويقية والحفاظ عليها في قواعد البيانات.
• تقييم فعالية حملات الإعلان لضمان تحقيق النتائج.

• درجة البكالوريوس في التسويق أو التجارة الإلكترونية أو العلاقات العامة أو خدمة العملاء؛ أو شهادة الثانوية العامة مع خبرة ذات صلة.
• القدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويقية مبتكرة.
• التمكن من استخدام برامج الكمبيوتر لتحليل السوق واختبار المنتجات.
• هذه الوظيفة مفتوحة للذكور والإناث على حد سواء.

• راتب شهري يبدأ من 4000 ريال سعودي وما فوق.
• فرصة للعمل عن بُعد.
• يعمل الموظفون الجدد ستة أيام في الأسبوع بمناوبات صباحية أو مسائية.

• تحضير وتقديم مشروبات لذيذة مثل القهوة والشاي والمشروبات المخصصة.
• تلقي الطلبات بدقة ومعالجة المدفوعات.
• الحفاظ على منطقة عمل نظيفة ومعقمة، ومناطق الجلوس، والأدوات.

هذه وظيفة بدوام كامل عن بُعد لمدير حسابات في IT Pillars. سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن إدارة حسابات العملاء، وبناء علاقات قوية، وفهم احتياجات العملاء.

وصف الوظيفة:

· 02 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو في مجال مشابه.

· درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة.

· يكون نقطة الاتصال الرئيسية في جميع المسائل المتعلقة بمخاوف واحتياجات العملاء

· تطوير فهم شامل لمنتجاتنا وخدماتنا بشكل أفضل لزيادة المبيعات والبيع المتقاطع للعملاء

· بناء وتقوية علاقات العملاء لتحقيق شراكات طويلة الأمد

· التخطيط لجدول زيارات شهري للقاء العملاء ومناقشة متطلباتهم

· الحفاظ على سجلات العملاء بدقة، مع تتبع أي تحديثات عقود وتجديدات

· العمل مع فرق المبيعات وفرق داخلية أخرى لتطوير خطط تسويقية استراتيجية وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية​

المؤهلات والمهارات:

· درجة البكالوريوس في الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.

· مهارات تواصل وتفاوض قوية.

· اهتمام جيد بالتفاصيل ومهارات تنظيمية​

•إجادة اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً).

•القدرة على إدارة عدة عملاء والامتثال للمواعيد النهائية

أرسل سيرتك الذاتية إلى [H@***********************] مع “مدير حسابات” كموضوع للبريد الإلكتروني.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق فعالة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• المساهمة في تقليل تكلفة اكتساب العملاء (CAC) من خلال approaches تسويقية مبتكرة.
• إدارة ميزانيات تسويقية كبيرة وتحسين النفقات لتحقيق أقصى النتائج.
• قيادة الجهود في تطوير استراتيجيات اكتساب طبيعية لتعزيز تفاعل العملاء.
• تحفيز نمو الإيرادات من خلال حملات مستهدفة وتنفيذ ناجح لاستراتيجيات النمو.

• خبرة تسويقية تتراوح بين 35 سنوات في المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في تنفيذ استراتيجيات النمو التي أدت إلى زيادات كبيرة في الإيرادات.
• القدرة على قيادة فريق والتنسيق مع أصحاب المصلحة لتحقيق أهداف التسويق.
• يفضل إتقان اللغة العربية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق فعالة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• المساهمة في تقليل تكلفة اكتساب العملاء (CAC) من خلال أساليب تسويق مبتكرة.
• إدارة ميزانيات تسويقية كبيرة وتحسين النفقات لتحقيق أقصى إنتاجية.
• قيادة الجهود في تطوير استراتيجيات اكتساب عضوي لتعزيز تفاعل العملاء.
• تحفيز نمو العائدات من خلال حملات مستهدفة وتنفيذ ناجح لاستراتيجيات النمو.

• خبرة تسويقية لا تقل عن 35 سنوات في المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في تنفيذ استراتيجيات النمو التي أدت إلى زيادات كبيرة في الإيرادات.
• القدرة على قيادة فريق والتنسيق مع أصحاب المصلحة لتحقيق أهداف التسويق.
• الطلاقة في اللغة العربية مفضلة.

• إدارة الفريق: قُد، وحفّز، وطور فريقًا من ممثلي المبيعات.
• تحقيق أهداف المبيعات: تأكد من أن الفريق يحقق أو يتجاوز أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات.
• استراتيجية المبيعات: طور وطبق استراتيجيات مبيعات فعالة.
• إدارة علاقات العملاء: عزز من العلاقات القوية مع العملاء وحدد فرص مبيعات جديدة.
• مراقبة الأداء: تتبع وحلل مقاييس المبيعات والأداء.
• إدارة الأراضي: إدارة تكليفات المبيعات وتحسين تخصيص الطرق.
• تقييم الأداء: إجراء مراجعات أداء منتظمة وتقديم تغذية راجعة بناءة.

• توفير الإشراف والمسؤولية المالية على الميزانيات السنوية لـ JHAH و TPA.
• تقييم تكرارات الميزانية الشهرية لاختلافات التكلفة وضمان التقارير المالية الصحيحة.
• تحديد فرص توفير التكاليف وتوصية بالتغييرات على الاتفاقيات المالية.
• إعداد العروض التقديمية والمواد لاجتماعات مجلس الإدارة.
• إجراء دراسات الجدوى المالية وتحليلات التأثير للخدمات والمشتريات الجديدة.

• درجة البكاليوس في المحاسبة أو المالية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• يفضل وجود درجة الماجستير و مؤهلات مهنية مثل CPA و SOCPA و CMA و CFA و CIA.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المحاسبة والمالية، ويفضل في قطاع الرعاية الصحية.
• معرفة قوية بالمعايير الدولية للتقارير المالية و ISA و تشريعات الضرائب في المملكة العربية السعودية.
• مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية؛ المعرفة بالعربية ميزة.
• إجادة استخدام Microsoft Excel ونمذجة المالية.