وظائف الإدارة بدوام كامل في السعودية

• الإشراف على عمليات الفندق: إدارة العمليات اليومية للفندق، بما في ذلك الميزانية، والتنبؤ، والتخطيط الاستراتيجي، وتقديم الخدمة.
• استراتيجية التميز في الخدمة: مراقبة اتجاهات خدمة الضيوف وتنفيذ تحسينات الجودة.
• تحسين الأداء: تحديد وتحسين الفجوات في أداء الفريق.
• المبادرات المتعلقة بالجودة: دفع عمليات ضمان الجودة في الفندق.
• تنمية الفريق: إدارة الانخراط والاحتفاظ من خلال برامج الأداء والتطوير.

• كونك نقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الرئيسية، لضمان التواصل الفعال وإدارة العلاقات.
• تطوير وتنفيذ خطط تطوير الحسابات لتعظيم الإيرادات على المدى القصير والطويل.
• تنفيذ خطة الفندق التجارية السنوية.
• مراقبة أنشطة المنافسين وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• البحث بنشاط عن فرص عمل جديدة ومتابعتها.
• حضور المعارض التجارية وفعاليات العملاء ورحلات المبيعات لتوسيع الشبكة وتوليد العملاء المحتملين.

• درجة البكالوريوس في إدارة الفنادق أو الأعمال أو ما يعادلها.
• إجادة متقدمة في برامج Microsoft Office.
• خبرة تتراوح بين 8 و 10 سنوات في المبيعات والتسويق، ويفضل أن تكون مع شركة ضيافة دولية.
• مهارات القيادة وإدارة الفرق.

• الوصول إلى برامج التعلم والتطوير.
• خصومات للزملاء على الطعام والمشروبات والإقامات الفندقية في جميع أنحاء العالم.
• مزايا الرعاية الصحية والتأمين.

• تطوير وتنفيذ خطط تطوير الحسابات لتعظيم الإيرادات.
• تنفيذ الخطة التجارية السنوية للفندق ضمن مجال مسؤوليتك.
• مراقبة أنشطة المنافسين وتعديل الاستراتيجيات وفقاً لذلك.
• استكشاف ومتابعة فرص العمل الجديدة.
• حضور المعارض التجارية وفعاليات العملاء لتوسيع شبكتك وتوليد العملاء المحتملين.

• الوصول إلى برامج التعلم والتطوير.
• مسارات مهنية وفرص للتنقل الداخلي.
• خصومات للزملاء على الطعام والمشروبات والإقامة في الفنادق.
• فوائد الرعاية الصحية والتأمين.
• راتب تنافسي وهيكل حوافز.

• تقييم الفرص الجديدة ومراجعة طلبات العروض والمستندات المتعلقة بالمناقصات.
• تنسيق المدخلات عبر الفرق الداخلية المختلفة لتطوير مفاهيم المشاريع.
• إعداد وتقديم مقترحات المناقصات، مع ضمان الامتثال وجودة العرض.
• التفاعل مع العملاء خلال المناقشات الفنية والتجارية.
• المساهمة في أنشطة تطوير الأعمال وتفاعل العملاء.
• تقديم رؤى حول اتجاهات السوق، والتسعير، واستراتيجيات المناقصات.

• درجة بكاليوس في الأعمال أو المالية أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في تطوير الأعمال أو أدوار تطوير المشاريع.
• مهارات قوية في Excel وPowerPoint لإعداد المواد.
• خبرة في الطاقة الشمسية الموزعة، وتخزين البطاريات، أو حلول كفاءة الطاقة.
• مهارات تنظيمية لإدارة الأولويات بشكل فعال.

• تحديد وتأهيل فرص العمل المحتملة.
• التفاوض على الشروط وإغلاق الصفقات مع العملاء.
• إجراء عروض مبيعات وإدارة جداول المشروع.
• توفير اتصال واضح حول قيم تكنولوجيا A10.
• التفاعل مع الموزعين والبائعين لتوسيع نطاق المبيعات.
• إدارة تقارير التوقعات وخطط العمل بشكل فعال.
• الحفاظ على اتصال مستمر مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين.
• مراجعة التوقعات بانتظام مع المدير الإقليمي.
• تحفيز نمو الأعمال وتحقيق الأهداف المحددة.

• 8+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، إدارة المنتجات، أو التحالفات الاستراتيجية.
• علاقات قوية مع البائعين الرائدين في معدات/ حلول الاتصالات اللاسلكية.
• تجربة سابقة مع نوكيا وفهم شامل لوحداتهم التجارية يعد ميزة.
• خبرة عملية في تطوير وإغلاق عقود عمل دولية كبيرة.
• مهارات اتصال ممتازة وأخلاقيات عمل تركز على العملاء.
• درجة بكاليوس في الهندسة مطلوبة؛ يفضل درجة الماجستير في الأعمال.

• قيادة فريق مبيعات الخدمات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة اختراق قاعدة العملاء المثبتة.
• مراقبة الوضع المالي للعميل وإدارة المخاطر المحتملة.
• بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.
• تدريب ودعم الفريق في تحسين مهارات واستراتيجيات البيع.

• 8 سنوات من الخبرة في مبيعات خدمات الأنظمة الكهربائية، بما في ذلك سنتين في دور إداري.
• فهم قوي لاستراتيجيات مبيعات الخدمات وإدارة دورة حياة العملاء.
• درجة في الهندسة الكهربائية.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية.

• تقديم دعم إداري شامل بما في ذلك إدارة الجداول الزمنية، وحجوزات السفر، وتنسيق الاجتماعات.
• تنفيذ وتنفيذ برامج الإدارة والسكرتارية بما يتماشى مع احتياجات العمل.
• التعامل مع المراسلات، وإعداد المواد للاجتماعات، وإدارة الوثائق.
• الإشراف على ترتيبات السفر مع ضمان الامتثال لسياسات الشركة.
• الحفاظ على جدول أعمال التنفيذيين وتخطيط الأحداث والمؤتمرات.
• العمل كنقطة اتصال رئيسية بين التنفيذيين والموظفين الآخرين أو الشركاء الخارجيين.
• المساعدة في إدارة المشاريع الخاصة الموجهة من قبل المدير العام.
• ضمان سير عمليات المكتب بسلاسة وكفاءة.

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
• إجادة مجموعة Microsoft Office، خاصة PowerPoint.
• مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي باللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.
• القدرة على القيام بعدة مهام والتكيف مع الأولويات المتغيرة.
• مطلوب احترافية عالية وسرية.

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال في تقديم الطعام للشركات، وتقديم الطعام للعمالة، وتقديم الطعام للمؤسسات.
• إجراء تحليل للسوق لرصد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء.
• بناء وصيانة مجموعة قوية من العملاء المحتملين المؤهلين من خلال الشبكات والتفاعل مع الصناعة.
• قيادة الاجتماعات مع العملاء، والعروض التقديمية، والتذوق لتأمين العقود.
• إعداد مقترحات تقديم الطعام المصممة لتلبية متطلبات العملاء.
• تحقيق المبيعات لتلبية الأهداف أو تجاوزها.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لفرص العمل وتفاعلات العملاء.
• أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء طوال دورة حياة العقد.
• تعزيز وجود العلامة التجارية وتوليد الإحالات.
• التعاون مع الفرق التشغيلية لضمان التنفيذ السلس للعقود.
• تطوير وصيانة شراكات استراتيجية مع منظمي الأحداث والأماكن.

• خبرة مثبتة في سوق الرياض.
• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة.
• نجاح مثبت في تطوير الأعمال أو المبيعات في مجال تقديم الطعام أو الضيافة.
• سجل حافل في توليد العملاء المحتملين وإدارة علاقات العملاء طويلة الأجل.
• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ إتقان اللغة العربية مرغوب بشدة.
• استعداد لقضاء الوقت في لقاء العملاء ومتابعة فرص الأعمال.

مساعد إداري: يقدم الدعم الإداري والكتابي من خلال إدارة الجداول الزمنية، والتعامل مع المراسلات، وتنظيم الوثائق، والمساعدة في العمليات اليومية للمكتب لضمان سير العمل بسلاسة.

نحن نبحث عن متخصص ديناميكي في تطوير الأعمال لتحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة، وبناء شراكات استراتيجية، وزيادة الإيرادات لمنظمتنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن إجراء أبحاث السوق، وتطوير مقترحات أعمال شاملة، والتفاوض على العقود مع العملاء المحتملين، والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتوسيع وجودنا في السوق. تتطلب هذه الوظيفة مهارات تواصل ممتازة، وقدرات تفكير استراتيجي، وسجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أثناء التعاون عبر الوظائف مع فرق التسويق والمبيعات وتطوير المنتجات.

• بيع مساحات المعارض، وحزم الرعاية، وفرص العلامة التجارية للعارضين.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال أبحاث السوق، والمكالمات الباردة، والتواصل، والإحالات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العارضين والرعاة وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والأهداف الإيرادية المحددة.
• إعداد وعرض مقترحات المبيعات، والعروض، والعقود.
• إجراء اجتماعات مع العملاء، وعروض، ومفاوضات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للمبيعات، والتقارير، وقوائم التوزيع باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء أو الأنظمة الداخلية.
• التنسيق مع فرق العمليات والتسويق والمالية لضمان تنفيذ متطلبات العارضين بسلاسة.
• متابعة العقود والفواتير والمدفوعات بالتنسيق مع فريق المالية.
• تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات ومنصات الشبكات الصناعية.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات المعارض أو الفعاليات أو مبيعات B2B.
• خبرة إلزامية في صناعة المعارض.
• يفضل وجود خبرة في تصنيع الخشب.
• سجل حافل في بيع مساحات المعارض وحزم الرعاية.
• تجربة في سوق الإمارات العربية المتحدة أو دول مجلس التعاون الخليجي تعتبر ميزة إضافية.

• مهارات قوية في المبيعات، والتفاوض، والإغلاق.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض.
• تركيز على العميل مع مهارات قوية في إدارة العلاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحت الضغط.
• مهارات تنظيمية قوية وإدارة الوقت.

• المهارات الفنية والوظيفية:
  • معرفة المجال: خبرة في صناعة الخدمات المالية، وخاصة مع أنظمة إدارة المحافظ أو منصات الاستثمار.
  • معرفة البرمجيات المالية: فهم قوي لإدارة الاستثمار، إدارة المحافظ، التداول، أو أنظمة إدارة الأصول. المعرفة بـ Advent Geneva ضرورية.
  • تحليل الأعمال: خبرة قوية في جمع وتحليل وتوثيق متطلبات الأعمال. إجادة إنشاء المواصفات الوظيفية، قصص المستخدم، ونماذج العمليات.
  • خبرة الاختبار: خبرة في كتابة وتنفيذ حالات اختبار وظيفية، واختبار الانحدار، والتكامل، واختبار قبول المستخدم. المعرفة بأدوات أتمتة الاختبار (مثل Selenium، QTP، أو ما شابه) تعتبر ميزة.
  • اختبار SQL وقاعدة البيانات: الكفاءة في استعلام قواعد البيانات باستخدام SQL للتحقق من صحة البيانات وإجراء الاختبارات المستندة إلى البيانات.
  • الأدوات والتقنيات: الراحة مع أدوات تتبع الأخطاء (مثل Jira)، أنظمة التحكم في الإصدارات (مثل Git)، وأدوات الاختبار الأخرى (مثل Postman لاختبار API).
• المهارات الشخصية:
  • قدرات قوية في التفكير التحليلي وحل المشكلات.
  • مهارات تواصل ممتازة، كتابيًا وشفهيًا، مع القدرة على توصيل الأفكار المعقدة لكل من أصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين.
  • القدرة على التعامل مع مهام متعددة في وقت واحد وتحديد الأولويات بفعالية في بيئة سريعة الخطى.
  • لاعب فريق تعاوني مع عقلية استباقية وموجهة نحو الحلول.
  • اهتمام بالتفاصيل مع التركيز على تقديم نتائج عالية الجودة.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل وتحمل المسؤولية عن المهام من البداية إلى النهاية.
• الخبرة: أكثر من 5 سنوات من الخبرة في تحليل الأعمال أو الاختبار، أو مزيج من كليهما في نظام Advent Geneva.

• تحديد وتطوير والسعي وراء فرص العمل الجديدة داخل سوق البناء والتأثيث السعودي.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين والمطورين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• مراقبة اتجاهات السوق والمشاريع القادمة وخطوط العطاءات لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• إعداد خطط تطوير الأعمال وتقارير الذكاء السوقي وتقييم الفرص.
• التنسيق عن كثب مع فرق التقدير والعطاءات والفنيين خلال مراحل التأهيل المسبق والعطاءات.
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والأحداث الصناعية والمنتديات التجارية.
• دعم المفاوضات والمساهمة في تأمين عقود جديدة وشراكات طويلة الأمد.
• ضمان التوافق بين أنشطة تطوير الأعمال وأهداف الشركة الاستراتيجية.

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة تتراوح بين 5-7 سنوات في تطوير الأعمال داخل سوق البناء و/أو التأثيث السعودي.
• سجل حافل في تأمين المشاريع وتطوير علاقات العملاء في المملكة العربية السعودية.
• إجادة اللغة العربية أمر إلزامي؛ مهارات قوية في التواصل باللغة الإنجليزية مطلوبة.
• فهم قوي للسوق السعودي، وفهم مشهد العملاء، وعمليات الشراء.
• مهارات تفاوض وعرض وتواصل ممتازة.

• وعي تجاري قوي وعقلية استراتيجية.
• بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
• استخبارات السوق وتقييم الفرص.
• تركيز على النتائج مع نهج استباقي ومحترف.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني عبر الفرق.

• تحديد وتطوير وإدارة فرص العمل عبر المملكة العربية السعودية.
• بناء ورعاية العلاقات مع المطورين، ومصممي الديكور الداخلي، والمهندسين المعماريين، والعملاء ذوي الثروات العالية.
• التعاون مع مقدمي الخدمات من الأطراف الثالثة لتوليد عملاء محتملين قائمين على المشاريع.
• دعم المتاجر في تطوير استراتيجيات خدمة العملاء لتعزيز تفاعل العملاء والمبيعات المتكررة.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لإعادة تنشيط العملاء الخاملين.
• توظيف شركاء قنوات جدد يتماشى مع قيم العلامة التجارية.
• ضمان الامتثال لمعايير العلامة التجارية وتقديم تجارب استثنائية للعملاء.
• تحمل المسؤولية النهائية عن نمو المبيعات في المنطقة المعينة.

• درجة البكاليوس في الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات، ويفضل في الحلول الفاخرة.
• معرفة بأتمتة المنزل ودمج الصوت والصورة ميزة إضافية.
• سجل حافل في تطوير الشراكات الاستراتيجية.
• مهارات عرض وتواصل ممتازة.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة قوية.
• مدفوع ذاتيًا وموجه نحو الأهداف ولديه شغف بالتصميم والتكنولوجيا.
• استعداد للسفر حسب الحاجة.

• العمل في شركة دولية قوية ماليًا وسريعة النمو.
• الوصول إلى التطوير المهني والتدريب المستمر.
• حزمة راتب تنافسية ونظام حوافز.
• تأمين صحي وفرص عمل دولية.

• الإشراف على الجوانب التشغيلية لتقديم خدمة المترو عبر جميع الخطوط، مع ضمان السلامة والموثوقية.
• إدارة أنشطة مقاولات التشغيل والصيانة لضمان الامتثال للعقود ومعايير الخدمة.
• مراجعة واعتماد الإجراءات التشغيلية والجداول الزمنية ونماذج التوظيف.
• مراقبة الأداء وإجراء تحليل للأسباب الجذرية للحوادث والانقطاعات في الخدمة.
• ضمان الامتثال لمتطلبات السلامة والأمن والتنظيم.
• إجراء تدقيقات وفحوصات تشغيلية.
• تطوير خطط الطوارئ والاستجابة للطوارئ.
• التواصل مع أصحاب المصلحة لحل القضايا التشغيلية وتحسين تقديم الخدمة.

• راتب معفى من الضرائب
• تأمين الحياة والطبي
• رصيد إجازة سنوية ونظام مكافآت
• برنامج مكافآت اختياري
• مساهمات سنوية في تذاكر الطيران
• بدلات النقل والإسكان
• الوصول إلى برنامج رفاهية الموظفين

• قيادة وتدريب وتطوير فريق من التنفيذيين الحسابيين.
• تحقيق أهداف الحصول على عملاء جدد وتجاوز أهداف ARR.
• إجراء جلسات تدريب أسبوعية وإلهام اجتماعات الفريق.
• إدارة الأنابيب وعمليات التنبؤ لضمان تحقيق الأهداف.
• توظيف وتدريب مواهب جديدة لتعزيز أداء الفريق.
• التعاون مع فرق التسويق وهندسة المبيعات ونجاح العملاء.

• خبرة من 2-4 سنوات في إدارة المبيعات يقود فرق الصيد/الأعمال الجديدة.
• خبرة من 3-5 سنوات في المبيعات الناجحة كمساهم فردي.
• خبرة في إدارة فريق صغير وسجل حافل في تحقيق الأهداف.
• خبرة قوية في التدريب وإدارة الأداء.
• إجادة في Salesforce وتحليلات المبيعات.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية ميزة إضافية.

• خبرة في الأمن السيبراني أو SaaS للمؤسسات.
• استراتيجيات مبيعات منهجية مثبتة.

• تعويضات ومكافآت رائدة في السوق.
• برامج رفاهية شاملة.
• إجازات مدفوعة للأبوة والتبني.
• فرص للتطوير المهني.

• استراتيجية المبيعات والتخطيط:
  تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات في الأسواق الفاخرة.
• إدارة علاقة العملاء:
  تنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وتقديم خدمة عالية الجودة.
• تنفيذ المبيعات وتوليد العملاء المحتملين:
  توليد عملاء جدد وتحقيق أهداف المبيعات الفردية/الفريق.
• التعاون ودعم الفريق:
  العمل مع فرق إدارة الإيرادات والعمليات لضمان التفاعل السلس مع العملاء.
• التقارير والإدارة:
  إعداد تحليل الأداء والحفاظ على سجلات دقيقة في أنظمة إدارة علاقات العملاء.

• درجة البكالوريوس في الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة؛ يفضل الحصول على درجة الماجستير أو الشهادات.
• 5-7 سنوات من الخبرة في المبيعات في مجال الضيافة الفاخرة مع سجل حافل من النجاح.
• مهارات تفاوض استثنائية ومعرفة قوية بالأسواق الفاخرة.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ تعتبر اللغات الإضافية ميزة.

• القيادة والتركيز على العميل
• التواصل الفعال وإدارة الوقت
• التفكير التحليلي وقدرات حل المشكلات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات تركز على العملاء.
• زيادة نمو الإيرادات السحابية من خلال التجديدات، والاحتفاظ، والبيع الإضافي، وفرص التوسع.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع التنفيذيين على مستوى C والموظفين الكبار عبر منظمات العملاء والشركاء.
• إرشاد العملاء في رحلتهم نحو اعتماد السحابة لضمان تحقيق نتائج أعمال ملموسة.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لإدارة تفاعلات العملاء وأداء الحسابات.
• إدارة خط أنابيب المبيعات، والتنبؤ، وتحقيق أهداف الإيرادات.
• تقديم القيادة والتوجيه لأعضاء الفريق.

• 10-15 سنة من النجاح المثبت في مبيعات برمجيات B2B و/أو السحابة.
• خبرة في إدارة الأفراد وقيادة المبيعات.
• فهم قوي لحلول السحابة وتحقيق قيمة العملاء.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.