وظائف المبيعات بدوام كامل في السعودية

• قيادة المبيعات: قيادة وإدارة استراتيجيات المبيعات لتعظيم الطلبات والوصول إلى العملاء من خلال قنوات متعددة.
• تطوير الحسابات الاستراتيجية: تنفيذ عمليات المبيعات للاستحواذ على حصة السوق والتركيز على المنتجات عالية الربحية.
• الإدارة: إعداد تقارير المبيعات وتحليل ملاحظات العملاء لدعم التنبؤ الدقيق.

• خبرة في المبيعات لمدة 4 سنوات أو أكثر، خاصة في صناعة السلامة.
• فهم قوي للمعايير الفنية الصناعية.
• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة؛ يفضل الماجستير.

• استقطاب والحصول على عملاء جدد في سوق قطع غيار السيارات.
• إدارة علاقات العملاء الحالية لضمان تكرار الأعمال.
• عرض وترويج محفظة منتجاتنا، بما في ذلك علامات تجارية مثل دلفي ودنسو.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية.
• تقديم إرشادات تقنية حول المنتجات للعملاء.

• سنتين على الأقل من الخبرة في المبيعات في قطع غيار السيارات أو في مجال ذي صلة.
• معرفة تقنية أساسية بمكونات السيارات.
• مهارات تواصل وتفاوض قوية.
• مدفوع بالنتائج مع سجل حافل مثبت.
• إتقان اللغة العربية؛ proficiency in English is a plus.

• المسؤوليات الرئيسية:
  • المساعدة في إدارة الجداول الزمنية وإعداد مستندات المبيعات.
  • التعامل مع استفسارات العملاء والحفاظ على التواصل بشأن المنتجات والتوافر.
  • التنسيق مع الموردين والخدمات اللوجستية للتسليم في الوقت المحدد.
  • تحديث سجلات المبيعات والعملاء في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا.
  • إعداد تقارير المبيعات وتحليل البيانات لدعم الاستراتيجيات.
  • دعم فريق المبيعات في تحقيق الأهداف والغايات.
  • إدارة المهام الإدارية المتعلقة بالمبيعات وخدمة العملاء.

• إجراء زيارات ميدانية لفهم متطلبات العملاء التشغيلية ومواصفات الصناديق.
• إعداد عروض الأسعار، والتفاوض على الأسعار، وإبرام اتفاقيات المبيعات.
• متابعة الاستفسارات، وأوامر الشراء، والتسليمات، وجمع المدفوعات.
• التنسيق مع فرق الإنتاج والمخازن لضمان التسليم في الوقت المحدد.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واستراتيجيات التسعير.
• تقديم التوجيه الفني للعملاء بشأن مواصفات الصناديق وسعة الحمولة.
• إعداد تقارير المبيعات الأسبوعية والشهرية.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية.

• إدارة علاقات العملاء.
• مهارات التفاوض والإغلاق.
• قدرة على حل المشكلات.
• إدارة الوقت ومهارات التنظيم.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.

• فهم رحلات العملاء ومساعدتهم طوال تجربة المنتج الخاصة بهم.
• إعطاء الأولوية لنجاح العملاء في جميع التفاعلات، من الانضمام إلى استخدام المنتج.
• دعم منظمة المبيعات من خلال سرد القصص القوي والتدريب الفعال.
• التفاعل مع الشركاء في الأمن السيبراني لتعزيز تفاعلات العملاء.
• تقديم عروض تقنية مثيرة تسلط الضوء على منتجات Trend Micro.
• بناء علاقات تؤثر على الاستراتيجيات التقنية للعملاء.
• إجراء جلسات تدريبية حول حلول Trend Micro للعملاء والآفاق.
• التعاون مع الدعم الفني لضمان جودة الخدمة ورضا العملاء.

• تنفيذ خطة الشركة بشكل فعال.
• إصدار طلبات الطلبات الخاصة عند الحاجة.
• جمع الفواتير وفقًا لسياسة شيخوخة الشركة.
• إعداد المستندات لدورة المكالمات أو مراجعة الأعمال قبل الزيارات السوقية.
• تحديد وتقرير فرص العملاء الجدد.
• التعامل مع شكاوى العملاء وحلها بكفاءة.
• عرض الطلبات والتحصيلات اليومية لقائد الفريق.
• إصدار نماذج الإرجاع للمنتجات المعيبة مع الموافقات اللازمة.
• تقرير أي مشاكل قد تنشأ إلى قائد الفريق.

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين
• تحديد فرص الأعمال الجديدة وتوسيع نطاق السوق
• الترويج وبيع منتجات الشركة بما يتماشى مع أهداف المبيعات
• تقديم عروض مبيعات احترافية وعروض توضيحية للمنتجات
• تقديم خدمة عملاء عالية المستوى وتنسيق فني
• المساهمة في مبادرات وحملات المبيعات والتسويق
• المشاركة في جلسات التدريب للبقاء على اطلاع بمعرفة المنتج واتجاهات السوق

• مهارات قوية في التواصل وخدمة العملاء
• خبرة مثبتة في المبيعات، مع القدرة على تحقيق أو تجاوز الأهداف
• خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق
• القدرة على المشاركة في أو دعم جلسات تدريب المنتجات والمبيعات
• وعي قوي بالسوق والقدرة على تحليل الاتجاهات
• مدفوع ذاتيًا، موجه نحو الأهداف، وقادر على العمل في بيئة قائمة على الفريق، في الموقع
• درجة البكاليوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال ذي صلة (يفضل)
• الجنسية السعودية مطلوبة
• معرفة بأنظمة الرفع والتثبيت أو صناعة مواد البناء هي ميزة

• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الإقليمية بما يتماشى مع استراتيجية المبيعات الوطنية.
• قيادة وتحفيز فريق المبيعات الإقليمي لتحقيق مؤشرات الأداء الفردية والجماعية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والموزعين والشركاء.
• مراقبة وتحليل أداء المبيعات الإقليمية وتقديم رؤى للإدارة.
• تحديد الفرص السوقية والاتجاهات الناشئة لتوسيع نطاق الشركة.
• ضمان إدارة فعالة للحسابات الرئيسية والحفاظ على جودة الخدمة الممتازة.
• التنسيق مع التسويق لتنفيذ الحملات الترويجية الإقليمية.
• التعاون مع سلسلة التوريد وخدمة العملاء للتسليم في الوقت المحدد.
• إدارة الميزانيات الإقليمية وضمان فعالية تكلفة عمليات المبيعات.
• حل مشاكل العملاء وضمان جودة الخدمة العالية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات المحلية والمعارض التجارية.

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ ويفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال.
• 6-8 سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات، مع التركيز على المبيعات الإقليمية أو الإقليمية.
• مهارات قيادية مثبتة وقدرة على تطوير فرق المبيعات.
• مهارات تحليلية وتواصل قوية.
• مهارات التفاوض لبناء علاقات دائمة.

• الإشراف وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية.
• إجراء زيارات سوقية منتظمة لمراقبة الأداء ورضا العملاء.
• تحليل بيانات المبيعات وإعداد تقارير الأداء.
• ضمان تنفيذ استراتيجيات المبيعات والأنشطة الترويجية.
• التنسيق مع اللوجستيات لإدارة المخزون والتسليم في الوقت المناسب.
• دعم الفريق في المفاوضات وحل مشكلات العملاء.
• تدريب وتطوير مندوبي المبيعات الجدد.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة واستراتيجيات التسعير.
• تقديم التقارير إلى مدير المبيعات والمساهمة في التخطيط الاستراتيجي.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (ماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية).
• 3-5 سنوات من الخبرة في إشراف المبيعات، ويفضل في السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو البيع بالتجزئة.
• خبرة مثبتة في تحقيق الأهداف وإدارة الفريق.
• مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• إجادة استخدام MS Office ومعرفة بأنظمة إدارة الموارد ERP أو CRM.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.
• رخصة قيادة سارية مع استعداد للسفر.

• درجة بكاليوس في تصميم الديكور الداخلي أو الهندسة المعمارية.
• خبرة مثبتة كمندوب مبيعات في مصانع الخشب أو النجارة أو البناء أو الأعمال الخشبية المخصصة.
• فهم للأعمال الخشبية والتشطيبات والمواد والمواصفات.
• القدرة على قراءة وفهم الرسوم التنفيذية وقوائم الكميات.

• مهارات اتصال ممتازة مع المستشارين والمقاولين والعملاء وفريق المشاريع.
• قدرات قوية في العرض والتفاوض والتعامل مع العملاء.
• يفضل إتقان برنامج أوتوكاد والقدرة على قراءة الرسوم الفنية.
• رخصة قيادة سارية أيضًا مفضلة.

• عرض وشرح مجموعة منتجات الشركة وقيمة العرض للعملاء في قطاع خدمات الطعام.
• بناء وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين مثل الفنادق والمستشفيات والمدارس والمطاعم.
• تحقيق أهداف المبيعات من خلال إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وتحديد الفرص الجديدة، وضمان رضا العملاء.
• تطوير شبكة قوية داخل سوق Horeca وB2B لخدمات الطعام.
• التنسيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك سلسلة التوريد وخدمة العملاء، لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة.
• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وملاحظات العملاء لتعزيز استراتيجيات المبيعات.

• دعم تدريب وتطوير أعضاء فريق المبيعات الجدد.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، وأنشطة التواصل.
• تقديم تقارير ورؤى منتظمة حول أداء المبيعات واحتياجات العملاء.

• درجة البكاليوس في الأعمال التجارية، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك ضمن قطاع خدمات الطعام أو FMCG.
• سجل حافل في قطاع Horeca أو قنوات B2B ذات الصلة.
• مهارات قوية في التفاوض، والتواصل، وبناء العلاقات.
• إلمام بأنظمة CRM وأدوات تقارير المبيعات.

• مهارات التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة لنقل فوائد وميزات منتجاتنا بفعالية للعملاء المحتملين.
• حل المشكلات: القدرة على فهم احتياجات العملاء ونقاط الألم، واقتراح حلول مخصصة تعالج تحدياتهم المحددة.
• مدفوع بالمبيعات: شغف بالمبيعات وعقلية موجهة نحو النتائج، مع دافع لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• إدارة العلاقات: مهارات بين شخصية قوية لبناء والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء والفرق الداخلية.
• القدرة على التكيف: الاستعداد للتكيف مع بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة، مع البقاء في المقدمة من اتجاهات الصناعة وتغيرات السوق.
• إدارة الوقت: مهارات فعالة في إدارة الوقت والتنظيم لتحديد أولويات المهام والالتزام بالمواعيد النهائية.

• تحديد واستهداف فرص عمل جديدة من خلال البحث، والشبكات، والتنقيب.
• إجراء اجتماعات وجهًا لوجه مع العملاء لعرض منتجاتنا والتفاوض على العقود.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لتحفيز الأعمال المتكررة.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والأهداف ضمن منطقتك المحددة.
• تقديم توقعات دقيقة وتقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات والأداء.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تلبية احتياجات العملاء أثناء تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية لتعزيز العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة كممثل مبيعات ميدانية أو في دور مشابه.
• مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة.
• فهم قوي لاستراتيجيات المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
• شخصية مستقلة قادرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية.
• إجادة برامج إدارة علاقات العملاء وبرنامج Microsoft Office.
• الاستعداد للسفر بشكل متكرر داخل المنطقة المعينة.
• موجه نحو الأهداف مع سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

وصف الوظيفة:

• إجراء عمليات الشراء لدعم أهداف إدارة المخزون.
• إدارة الشروط الصحيحة وضمان امتثال الموردين.
• إدارة أوامر الشراء (POs) وضمان التنفيذ في الوقت المناسب.
• تنفيذ تدابير استباقية بشأن التسليم وأداء الموردين.

• تطبيق الإجراءات المحددة في دليل ضمان الجودة لضمان الامتثال للمنتجات.
• بدء طلبات عروض الأسعار استنادًا إلى استراتيجيات التوريد العالمية.
• إصدار وإدارة أوامر الشراء عبر نظام Oracle ERP، وضمان الرؤية عبر سلسلة التوريد.
• التواصل حول تقارير الأداء مع الموردين وتسهيل المناقشات.
• تنسيق اللوجستيات وإدارة الامتثال الجمركي.