وظائف business manager بدوام كامل في السعودية

عن الدور

تبحث HCLTech عن قائد تقني لعمليات الأمن للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية قيادة أفضل الممارسات في مجال الأمن السيبراني وضمان الأمن الشامل للخدمات التشغيلية المعقدة داخل منظمة متعددة المواقع. يتطلب الدور قيادة قوية وفهمًا عميقًا لتقنيات الأمن وسير العمل التشغيلي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أفضل الممارسات في صناعة الأمن السيبراني عبر المنظمة.
• قيادة مجموعة معقدة من خدمات الأمن والتشغيل في بيئة متعددة المواقع.
• تحمل الملكية الشاملة لمجالات الأمن بما في ذلك إدارة الهوية والوصول (IAM)، وجدران الحماية (Palo Alto، Cisco)، وأمن السحابة، وسياسات جدران الحماية/NAT.
• إدارة سير عمل التدقيق Tenable والسحابة، وضمان الامتثال والكفاءة التشغيلية.
• الإشراف على أنشطة التصحيح والامتثال، ودعم عمليات تدقيق SOC2/NCA، بما في ذلك ربط السجلات.
• تخطيط وتنظيم المهام المعقدة، وإدارة الفرق المهنية، وتوصيل الموضوعات التقنية بفعالية للموظفين غير التقنيين.
• التعامل مع حالات الأمان المتصاعدة وتقديم التوجيه الخبير للفريق أثناء حوادث الأمن السيبراني.
• تفسير حالات الاستخدام وتكوين قواعد مراقبة التهديدات ضمن مجموعات أدوات الأمان ذات الصلة.
• إجراء تحليل مفصل أثناء حوادث الأمان لدعم إجراءات الاستجابة.
• توجيه وإرشاد فريق من محللي الأمن ومستجيبي الحوادث.

المؤهلات والخبرة

• مهارات قيادية وإدارة فريق مثبتة.
• خبرة لا تقل عن 6-8 سنوات في عمليات الأمن.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قائد تقني.
• امتلاك مؤهل أمني ذي صلة مثل CISSP، CISM، GIAC، CEH، أو ما شابه.
• مهارات اتصال ممتازة مع القدرة على نقل الرسائل المعقدة إلى أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
• مهارات تشخيص قوية والقدرة على تحليل المعلومات التقنية من مصادر متعددة.

المهارات والخبرات التقنية

• خبرة في أفضل الممارسات في صناعة الأمن السيبراني.
• إتقان إدارة خدمات الأمن والتشغيل.
• معرفة متعمقة بإدارة الهوية والوصول (IAM)، وجدران الحماية (Palo Alto، Cisco)، وأمن السحابة، وسياسات جدران الحماية/NAT.
• خبرة في سير عمل التدقيق Tenable والسحابة.
• مهارات في التصحيح، وإدارة الامتثال، وعمليات تدقيق SOC2/NCA، وربط السجلات.
• القدرة على تخطيط المهام المعقدة وتنظيم الفرق المهنية.
• القدرة على توصيل الموضوعات التقنية بوضوح للجماهير غير التقنية.
• خبرة في التعامل مع حالات الأمان المتصاعدة وتقديم التوجيه أثناء الحوادث.
• إتقان تفسير حالات الاستخدام وتكوين قواعد مراقبة التهديدات.
• خبرة في إجراء التحليل أثناء حوادث الأمان ودعم إجراءات الاستجابة.
• مهارات توجيه لمحللي الأمن ومستجيبي الحوادث.
• معرفة قوية بالعديد من تقنيات الأمان بما في ذلك جدران الحماية، والوكلاء، وأنظمة كشف/منع التسلل (IDS/IPS)، وأنظمة إدارة المعلومات والأحداث الأمنية (SIEM).
• معرفة تشغيلية قوية وفهم معماري لمنصات وأنظمة تشغيل مختلفة في بيئة متعددة المجالات.
• الإلمام بتغذيات معلومات التهديدات والقضايا ذات الصلة.
• خبرة في عمليات اكتشاف حوادث الأمان والتعامل معها.
• خبرة مثبتة في تقديم تحسينات على ضوابط الأمان.
• مهارات اتصال وتشخيص استثنائية.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Aseeb، المتخصصة في تنفيذ وصيانة المسابح والحدائق، عن مندوب مبيعات مشاريع للانضمام إلى فريقها في الرياض. يلعب هذا الدور دوراً مهماً في دفع عجلة نمو الشركة من خلال توسيع قاعدة العملاء وتعزيز العلاقات معهم في سوق الرياض.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• الترويج لخدمات الشركة وجذب عملاء جدد.
• متابعة العملاء الحاليين وإعداد عروض أسعار تنافسية.
• بناء وتطوير علاقات قوية ومستدامة مع العملاء.
• البحث النشط عن عملاء محتملين ومشاريع واعدة في قطاع المسابح والحدائق، بالإضافة إلى قطاع المقاولات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في قطاعات المسابح، الحدائق، أو المقاولات.
• القدرة على العمل الميداني وزيارة العملاء.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

المهارات الأساسية

• المبيعات.
• خدمة العملاء.
• متابعة العملاء.
• بناء وتطوير العلاقات مع العملاء.
• البحث عن مشاريع حالية ومحتملة.
• تطوير الأعمال.
• التواصل.
• التفاوض.

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل وتتطلب التواجد في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. طبيعة العمل تتضمن زيارات ميدانية للعملاء.

عن الدور

تبحث Accenture الشرق الأوسط عن مدير برنامج ذي خبرة في الأمن السيبراني لتقنية التشغيل (OT) للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لإدارة وتقديم مشاريع الأمن السيبراني المعقدة لتقنية التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي (OT/ICS) طوال دورة حياتها، مما يضمن أمن ومرونة أنظمة التحكم الصناعي الحيوية لعملائنا في المنطقة. بصفتك عضوًا رئيسيًا في ممارستنا للأمن السيبراني، ستكون نقطة الاتصال الأساسية لفرق مشاريع العملاء، مع تعزيز علاقات قوية مع مديري تقنية التشغيل ومهندسي أنظمة التحكم وقادة أمن تكنولوجيا المعلومات. ستلعب دورًا هامًا في تشكيل وتنفيذ استراتيجيات الأمن السيبراني لحماية بيئات تكنولوجيا التشغيل.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتقديم مشاريع الأمن السيبراني لتقنية التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي (OT/ICS) بدءًا من النطاق والتقييم الأولي وصولاً إلى تصميم البنية، والتنفيذ، والإغلاق.
• العمل كحلقة وصل رئيسية مع فرق مشاريع العملاء، وتنمية علاقات عمل قوية مع مديري تقنية التشغيل ومهندسي أنظمة التحكم وقادة أمن تكنولوجيا المعلومات.
• إجراء ومراقبة تقييمات شاملة لمخاطر وتقييمات الثغرات الأمنية لتقنية التشغيل (OT)، ومراجعات شبكات أنظمة التحكم الصناعي (ICS)، وتحليلات فجوات الامتثال وفقًا للمعايير الصناعية مثل IEC 62443 و NCA OT-CCC.
• تصميم وتوثيق بنى أمنية قوية لتقنية التشغيل (OT)، بما في ذلك استراتيجيات تقسيم الشبكة، وتصميمات DMZ، وحلول الوصول الآمن عن بعد، وأطر عمل جرد الأصول.
• قيادة وتوجيه محللي ومستشاري الأمن السيبراني أثناء المشاركات، مع توفير التوجيه الفني وضمان جودة المخرجات.
• المساهمة في تطوير المقترحات ومبادرات تطوير الأعمال، ودعم القيادة العليا في تصميم الحلول، وكتابة العروض، وعروض العملاء.
• الحفاظ على معرفة محدثة بذكاء تهديدات تقنية التشغيل (OT)، والثغرات الأمنية الناشئة، والمشهد التنظيمي المتطور في المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 8-11 سنوات من الخبرة الإجمالية في مجال الأمن السيبراني، مع ما لا يقل عن 4 سنوات مخصصة لأمن تقنية التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي/SCADA ضمن قطاعات مثل الطاقة، والمرافق، والنفط والغاز، والمياه، أو التصنيع.
• خبرة مثبتة في دور تسليم مواجهة للعملاء ضمن شركة استشارات إدارية، أو مدمج أنظمة، أو منظمة خدمات مهنية.
• كفاءة عملية مع أطر عمل ومعايير الأمن الرئيسية لتقنية التشغيل (OT)، بما في ذلك IEC 62443، NIST CSF، ISA/IEC، و NCA ECC/OT-CCC.
• معرفة عملية بأنظمة التحكم الصناعي وبائعي أنظمة التحكم الصناعي الرئيسيين مثل Honeywell، Siemens، Rockwell Automation، Schneider Electric، ABB، أو Emerson.
• فهم قوي لبروتوكولات شبكات تقنية التشغيل (OT)، بما في ذلك Modbus، DNP3، Profinet، و OPC-UA، وتداعياتها الأمنية المرتبطة بها.
• خبرة في استخدام أدوات الأمن الخاصة بتقنية التشغيل (OT).
• قدرات قوية في كتابة التقارير ومهارات تواصل ممتازة مع العملاء، مع القدرة على توضيح النتائج الفنية في روايات مخاطر واضحة لكل من الجماهير التشغيلية والتنفيذية.
• شهادات الأمن السيبراني ذات الصلة مثل GICSP، CISM، CISSP، CompTIA Security+، أو ما يعادلها مرغوبة للغاية.
• إتقان اللغة العربية مفضل بشدة؛ إتقان اللغة الإنجليزية ضروري.

المهارات المطلوبة

• إدارة مشاريع الأمن السيبراني لتقنية التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي (OT/ICS)
• تقييم مخاطر وثغرات تقنية التشغيل (OT)
• مراجعة وتحليل شبكات أنظمة التحكم الصناعي (ICS)
• تحليل فجوات الامتثال
• تصميم بنية أمن تقنية التشغيل (OT)
• تقسيم الشبكة
• تصميم DMZ
• حلول الوصول الآمن عن بعد
• أطر عمل جرد الأصول
• ذكاء تهديدات تقنية التشغيل (OT)
• تحليل الثغرات الأمنية الناشئة
• مراقبة التطورات التنظيمية (المملكة العربية السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي)
• خبرة في الأمن السيبراني لتقنية التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي/SCADA (OT/ICS/SCADA)
• تسليم مواجهة للعملاء
• أطر عمل أمن تقنية التشغيل (OT) (IEC 62443، NIST CSF، ISA/IEC، NCA ECC/OT-CCC)
• معرفة بأنظمة التحكم الصناعي (ICS)
• الإلمام ببائعي أنظمة التحكم الصناعي الرئيسيين (Honeywell، Siemens، Rockwell Automation، Schneider Electric، ABB، Emerson)
• بروتوكولات شبكات تقنية التشغيل (OT) (Modbus، DNP3، Profinet، OPC-UA)
• أدوات الأمن الخاصة بتقنية التشغيل (OT)
• كتابة التقارير
• التواصل مع العملاء
• تطوير روايات المخاطر
• القيادة والتوجيه
• دعم تطوير الأعمال

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن ممارسة الأمن السيبراني في Accenture الشرق الأوسط.

عن الدور

تبحث شركة *******، وهي شركة ذكاء اصطناعي ذات نهج عربي أول ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية، عن محترف مبيعات برمجيات أول. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات داخل المملكة. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية من خلال بيع حلول الذكاء الاصطناعي من ********

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وقيادة تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لإنشاء عروض تقديمية، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية تقنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية المعقدة، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية للسوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• مطلوب إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) واللغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال.
• الراحة في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الخطى مع درجة عالية من الاستقلالية.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات والخبرات

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير العروض
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض
• العروض التوضيحية التقنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات استخباراتية للسوق
• التنبؤ وتقارير خط الأنابيب
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• معرفة المشتريات الحكومية السعودية
• مبيعات الذكاء الاصطناعي، مبيعات السحابة، مبيعات حلول التحول الرقمي
• تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي الحواري، ومعالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية ميزة إضافية.
• الخبرة مع شركاء القنوات (مثل IBM، PwC، مدمجي الأنظمة) هي ميزة إضافية.
• فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات الوطنية (NDMO/SDAIA) مفيد.
• الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية مفضلة.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل الوظيفة ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية، تتطلب القدرة على التكيف والنهج الاستباقي.

• الإشراف المباشر على الفروع أو المواقع التابعة للمنطقة.
• متابعة أداء الموظفين وتقييم الإنتاجية والالتزام.
• التأكد من تطبيق السياسات والإجراءات المعتمدة.
• معالجة المشكلات التشغيلية واتخاذ الإجراءات التصحيحية اللازمة.
• إجراء الزيارات الميدانية الدورية للفروع وإعداد التقارير.
• متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية وتحقيق الأهداف المحددة.
• التنسيق مع الإدارات المختلفة لدعم سير العمل.
• متابعة احتياجات التوظيف والتدريب والتطوير للموظفين.
• ضمان تقديم خدمة عالية الجودة للعملاء.
• رفع التقارير الدورية والتوصيات للإدارة

عن الدور

تبحث شركة AtkinsRéalis عن مدير لوجستيات ذي خبرة للانضمام إلى فريق استشارات إدارة المشاريع (PMC) الخاص بها لمشروع ضخم وهام في الرياض، المملكة العربية السعودية. AtkinsRéalis هي شركة عالمية للخدمات الهندسية والنووية ذات تاريخ غني يعود إلى عام 1911، مكرسة لإنشاء حلول مستدامة تربط بين الأشخاص والبيانات والتكنولوجيا لتحويل البنية التحتية وأنظمة الطاقة على مستوى العالم. تتيح هذه الوظيفة فرصة للمساهمة في مشروع واسع النطاق ومؤثر داخل المملكة.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على التسليم الفعال للخدمات اللوجستية على مستوى الموقع من خلال شراء وإدارة مقاول إدارة لوجستيات مخصص.
• تحديد ومراقبة وضمان التسليم المرضي لنطاق خدمات المقاول من خلال وضع وتتبع أهداف وغايات قابلة للقياس.
• ضمان حركة العمال والمعدات والمواد بشكل منظم وآمن وفعال في جميع أنحاء موقع المشروع.
• تخطيط الموقع الاستراتيجي لطرق النقل ومناطق التخزين ونقاط الوصول الخارجية ومناطق التفريغ لتقليل العوائق وتأثيرات البرنامج.
• تعزيز بيئة موقع آمنة وجيدة الصيانة من خلال اجتماعات لوجستية منتظمة (أسبوعية).
• تطوير وتنفيذ عمليات وإجراءات وبرامج تعريف شاملة للعمليات اللوجستية.
• إدارة أنشطة سلسلة التوريد، بما في ذلك خطط الحركة والتنبؤ المستقبلي، لضمان عدم تقييد الأنشطة اللوجستية لبرنامج المشروع.
• إنشاء وصيانة دليل سلامة خاص بالموقع، مع ضمان وجود الإسعافات الأولية والمعدات المناسبة.
• تطوير وصيانة وتحديث خطة الطوارئ بالموقع.
• ضمان التواصل الفعال للمعلومات عبر الموقع بأكمله.
• تخطيط وتنفيذ لافتات فعالة بما يتماشى مع إرشادات العلامة التجارية للشركة.
• توفير وإدارة نظام فعال لإدارة الأمن لضمان إمكانية تحقيق جميع الأهداف اللوجستية.
• مراجعة وتقييم آثار التغييرات والتعديلات على نطاق مقاول اللوجستيات، ومراقبة عملية إدارة تغييرات الإنشاءات عبر المهندس.
• ضمان حصول مقاول اللوجستيات على جميع التصاريح اللازمة لعمليات لوجستية سلسة.
• مراجعة اكتمال الميزانيات وخطط التكاليف الموضوعة، مع ضمان إعادة قياس الأعمال والتوقيع عليها وفقًا للعقد.
• تطوير شرائح زمنية رسومية مفصلة شهرية توضح أنشطة الموقع والبنية التحتية وكيف ستدعمها اللوجستيات.
• مراجعة الخطط الأسبوعية لتأكيد الدقة والتنسيق بين أصحاب المصلحة.
• مراجعة سجل المخاطر التفصيلي الذي أعده مقاول وفريق اللوجستيات، والتنسيق مع جميع أصحاب المصلحة في الموقع وضمان وجود خطط للتخفيف.
• توفير التنسيق بين جميع مستشاري البرنامج وأصحاب المصلحة المتعلقين بالأعمال اللوجستية، وتقديم الدعم للوصول الخارجي والتأثيرات التي تؤثر على أنشطة الموقع.
• تسليط الضوء على المشكلات والمخاوف من خلال الاجتماعات المنتظمة، وإصدار توجيهات أسبوعية لمديري فرق أصحاب المصلحة.
• السعي لحل المشكلات مع فرق الموقع أو البنية التحتية أو اللوجستيات المعنية، أو تصعيدها مع خطط تخفيف مقترحة.
• الإبلاغ عن المشكلات الأسبوعية من خلال لوحات معلومات لوجستية مفصلة.
• مراجعة وتقديم تقارير عن حالة عمليات التدقيق الذاتي لمقاول اللوجستيات (ضمان الجودة، السلامة، البيئة، الرفاهية، إلخ) من خلال تقديم قوائم التحقق.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة في الهندسة أو الإنشاءات أو مجال مشابه.
• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال ذي صلة.
• خبرة سابقة إلزامية في مشاريع مختلطة الاستخدامات وبنية تحتية ضخمة كجزء من فريق استشارات إدارة المشاريع (PMC) أو فريق الإنشاءات.
• خبرة إلزامية في العمل داخل المملكة العربية السعودية (KSA).

المهارات المطلوبة

• إدارة اللوجستيات
• المشتريات
• تخطيط وتنفيذ اللوجستيات على مستوى الموقع
• حركة العمال والمعدات والمواد
• تخطيط طرق النقل ومناطق التخزين
• إدارة أمن الموقع
• إدارة سكن العمال
• تطوير العمليات والإجراءات
• تطوير برامج التعريف
• إدارة سلسلة التوريد
• خطط الحركة والتنبؤ المستقبلي
• تطوير دليل سلامة الموقع
• توفير الإسعافات الأولية
• تطوير خطة الطوارئ بالموقع
• التواصل المعلوماتي
• تخطيط اللافتات
• أنظمة إدارة الأمن
• إدارة التغيير
• عمليات التصاريح
• مراجعة خطط التكاليف والميزانيات
• إدارة العقود
• تخطيط الشرائح الزمنية الرسومية
• إدارة المخاطر وتطوير سجل المخاطر
• تخطيط التخفيف
• تنسيق أصحاب المصلحة وإدارة الواجهات
• التواصل الفعال
• التقارير ولوحات المعلومات اللوجستية
• التأكيد والتدقيق (ضمان الجودة، السلامة، البيئة، الرفاهية)
• تشمل المؤهلات المفيدة CSCS، SMSTS/SSSTS، برنامج سلامة معترف به، شهادة الإسعافات الأولية، شهادة مشرف الرفع، معرفة إدارة المرور، وعضوية مؤسسية.

بيئة العمل والمزايا

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم AtkinsRéalis حزمة مزايا تنافسية تشمل راتبًا معفى من الضرائب، وتغطية تأمين على الحياة والتأمين الطبي، وإجازة سنوية مدفوعة الأجر، ونظام مكافأة نهاية الخدمة للشركة، وبرنامج مكافآت تقديرية، ومساهمة سنوية للطيران، وبدلات النقل والسكن، والوصول إلى برنامج شامل لرفاهية الموظفين. تلتزم AtkinsRéalis بخلق بيئة عمل شاملة والقضاء على التمييز.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Aseeb عن محترف مبيعات للانضمام إلى فريقها. يتطلب هذا الدور فهمًا عميقًا لدورة المبيعات ومراحلها، بالإضافة إلى سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. سيساهم شاغل الوظيفة بشكل فعال في تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز نمو الشركة.

مسؤوليات الوظيفة

• تحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة وتوسيع قاعدة العملاء.
• بيع المنتجات والخدمات للعملاء والشركاء.
• إعداد وتقديم عروض المبيعات التجارية ومتابعتها حتى إتمام الصفقة.
• زيارة العملاء المحتملين وعقد الاجتماعات اللازمة، بما في ذلك اجتماعات المتابعة.
• متابعة العملاء الحاليين والمحتملين لضمان رضاهم واستمرار تعاونهم.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المحددة.
• إعداد تقارير يومية عن المبيعات، ظروف السوق، وتحليل المنافسين.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات أو المجالات ذات الصلة.
• فهم جيد لدورة المبيعات وعمليات التركيب والصيانة.
• مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
• القدرة على بناء وتطوير علاقات قوية مع العملاء.
• إتقان استخدام حزمة برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات تواصل ممتازة باللغة العربية، مع تفضيل إتقان اللغة الإنجليزية.
• رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر وزيارات العملاء.

المهارات الفنية والشخصية

• خبرة في المبيعات.
• مهارات خدمة العملاء.
• مهارات التفاوض.
• القدرة على إتمام الصفقات.
• إعداد مقترحات المبيعات.
• إعداد المقترحات المالية والتجارية.
• إتقان Microsoft Office Suite.
• الخبرة في أنظمة CRM.
• مهارات التواصل الفعال.
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة.

بيئة العمل والتفاصيل الإضافية

تتطلب هذه الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات. طبيعة العمل هي دوام كامل. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Autodesk عن مدير حسابات تنفيذي أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع المبيعات ضمن قطاع تكنولوجيا البناء، ممثلاً حلول Autodesk للبناء. يتضمن المنصب تطوير أعمال جديدة وتنمية الحسابات الحالية من خلال تطبيق نهج قائم على النتائج في المبيعات ضمن صناعة البناء. سيعمل المرشح الناجح كمستشار موثوق به لدفع نمو الأعمال.

يرجى ملاحظة: لا يتوفر دعم التأشيرة لهذا المنصب. يجب على المتقدمين بالفعل امتلاك الحق القانوني للعمل في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع التركيز على تلبية أو تجاوز حصص المبيعات.
• إظهار قيمة Autodesk Construction Cloud للعملاء المحتملين من خلال قياس تحدياتهم وأهدافهم الحالية.
• تطوير الكفاءة في البيع القائم على المقاييس وإنشاء عروض قيمة مقنعة.
• إدارة وتأهيل العملاء المحتملين الواردين وخطوط الأنابيب الحالية بفعالية، وتوفير بيانات تنبؤ دقيقة.
• التعاون مع شركاء الموزعين والاستفادة منهم لتعزيز نمو الأعمال من خلال التحالفات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرة

• مطلوب خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات SaaS.
• سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات وتحقيق النتائج باستمرار.
• مهارات تحليلية قوية ونهج موجه نحو التفاصيل لإدارة مهام متعددة.
• القدرة على قيادة تطوير الأعمال بشكل مستقل في كل من قواعد العملاء الحالية ومناطق المبيعات الجديدة.
• عقلية ريادية والقدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الخطى وديناميكية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات SaaS
• إدارة دورة المبيعات
• تطوير عرض القيمة
• تأهيل العملاء المحتملين
• إدارة خطوط الأنابيب
• إدارة الشركاء
• مهارات تحليلية
• قدرات تعدد المهام
• عقلية ريادية
• القدرة على التكيف في البيئات الديناميكية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريق المبيعات العالمي للتكنولوجيا (GTS) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب الميداني بدوام كامل على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات الشركات الكبيرة (LE) والشركات العالمية (GE). يتضمن الدور بناء وتعزيز العلاقات مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم، وفهم أولوياتهم الحاسمة، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من علاقتهم بجارتنر. ستحدد فرصًا لتعزيز قيمة العميل من خلال عروض المنتجات البديلة وإدارة منطقة مخصصة من عملاء الشركات.

بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة للمستخدم النهائي، يحقق العملاء أكثر من مليار دولار من الإيرادات السنوية. بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، تحقق الشركات إيرادات سنوية تتجاوز 500 مليون دولار. يقدم هذا المنصب راتبًا تنافسيًا وفرصة للنمو الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تقديم القيمة للعملاء الحاليين في جارتنر، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات لمنطقتك المخصصة.
• إدارة دورات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات ضمن بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• امتلاك وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء وأهداف العمل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وممارسات مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة مثبتة على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرات قوية في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات المعقدة.
• الاستعداد والقدرة على السفر.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب مبيعات ميداني بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. جارتنر هي شركة رائدة عالميًا تقدم رؤى عملية وموضوعية لقادة الشركات. تعزز الشركة ثقافة تعاونية تركز على الفريق وتتبنى الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم فرصًا للعمل مع أحدث التقنيات والإرشادات. تلتزم جارتنر بتكافؤ فرص العمل وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث AVATR Global عن قائد تطوير قنوات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. AVATR Technology، التي تأسست في عام 2018، هي علامة تجارية متميزة للسيارات الكهربائية تركز على التصميم المستقبلي والتكنولوجيا الذكية. مهمتنا هي بناء علامة تجارية رائدة عالميًا للسيارات الكهربائية الفاخرة. سيكون هذا الدور أساسيًا في تشكيل استراتيجية شبكتنا وقنواتنا عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

المسؤوليات الرئيسية

• صياغة استراتيجية شاملة لتطوير القنوات لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع مراعاة سياسات مثل "رؤية 2030" في المملكة العربية السعودية و"صفر انبعاثات صافية 2050" في الإمارات العربية المتحدة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية تخطيط قنوات على مستوى المدينة، مع التركيز على الأسواق الأساسية بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر.
• إنشاء استراتيجية قنوات متكاملة عبر الإنترنت وخارجها مصممة خصيصًا للمستهلكين الشباب في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع مراعاة استهلاكهم الأساسي للمعلومات عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وInstagram وYouTube.
• الإشراف على مراجعة تأهيل الموزعين العامين، وقيادة مفاوضات العقود، وإدارة عملية الدخول بأكملها، بما في ذلك وضع مؤشرات الأداء الرئيسية ومراجعات الامتثال.
• بناء نظام إدارة قنوات مناسب لسوق الشرق الأوسط وأفريقيا وإنشاء معايير تشغيل موحدة لكل من قنوات البيع المباشر وشبكات الوكلاء.
• تنسيق وحل النزاعات بين قنوات البيع المباشر والتوزيع لضمان تقديم خدمة متسقة، مع الاهتمام باحتياجات خدمة ما بعد البيع المحلية.
• جمع وتحليل بيانات الصناعة داخل منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، بما في ذلك ديناميكيات قنوات المنافسين وخطط الإنشاء واحتياجات العملاء.
• تحليل استراتيجيات القنوات للمنافسين الرئيسيين مثل BYD وBMW وMercedes-Benz وTesla في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
• صياغة خطط قنوات متباينة تتماشى مع مكانة علامة Avatara التجارية كسيارة كهربائية ذكية فاخرة، مع تسليط الضوء على عرض القيمة الفريد الخاص بها.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل مبيعات المتجر لكل متر مربع، ومعدل التغطية، وفترة استرداد الاستثمار.
• إنشاء تقارير حول صحة القنوات، واقتراح تحسينات قابلة للتنفيذ، وتتبع التقدم المحرز.
• ترجمة متطلبات أعمال القنوات إلى متطلبات بيانات محددة، وتحديد مصادر البيانات وأبعاد التحليل.
• التعاون مع أقسام المبيعات وخدمة ما بعد البيع والتسليم لدفع ترقيات وظائف القنوات.
• الشراكة مع قسم التسويق لتطوير استراتيجيات تسويقية وأنشطة ترويجية ذات صلة وفعالة لسوق الشرق الأوسط وأفريقيا.
• التواصل مع قسم المنتجات لضمان تلبية تكوينات المنتجات لتفضيلات المستهلكين في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مثل التركيز على طرازات SUV والقدرة على التكيف مع البيئات ذات درجات الحرارة العالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في أدوار إدارة القنوات والتسويق ذات الصلة.
• يفضل خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المتاجر، أو إدارة المتاجر، أو بناء القنوات، أو خلفية ذات صلة.
• معرفة أساسية بصناعة السيارات.
• خبرة مثبتة في إدارة التسويق وإدارة القنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة القنوات
• إدارة التسويق
• مبيعات
• مهارات اتصال قوية (كتابية وشفوية)
• قدرات التنسيق والتعاون
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. مهارات الاتصال الكتابي والشفوي الممتازة باللغة الإنجليزية ضرورية، حيث سيتم استخدام اللغة الإنجليزية كلغة عمل. مطلوب مهارات اتصال وتنسيق قوية وقدرات استجابة سريعة للطوارئ. هناك حاجة إلى قدرات استثنائية في التواصل والتنسيق بين الإدارات والفرق المختلفة للاستفادة من الموارد المتنوعة وتعظيم القيمة.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Wazeen Partners عن قائد ذي خبرة استراتيجية للانضمام إلى فريقها بمنصب مدير، الاستراتيجية التجارية والنمو. يقع مقر هذا الدور المحوري في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على دفع نجاح العملاء عند التقاطع الحاسم بين الاستراتيجية التجارية وتنفيذها الفعال. ستكون لك دور أساسي في تشكيل وتنفيذ استراتيجيات تتعلق بالتسعير، وتحقيق الدخل، وتصميم نماذج الإيرادات، والنمو التجاري الشامل عبر أسواق المملكة العربية السعودية وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.

مسؤوليات الدور

• قيادة التسليم الشامل لمشاريع الاستراتيجية التجارية المعقدة للعملاء.
• تحديد عبارات المشكلات بوضوح، وصياغة الفرضيات، وتطوير خطط عمل شاملة، وصياغة روايات مقنعة للعملاء.
• تطوير توصيات استراتيجية بشأن استراتيجيات التسعير، وهيكلة الإيرادات، ونهج تحقيق الدخل، وأولويات النمو الرئيسية.
• ترجمة التوصيات الاستراتيجية عالية المستوى إلى خطط تنفيذ قابلة للتنفيذ، بما في ذلك تحديد مسارات العمل، وإنشاء هياكل الحوكمة، وإنشاء خرائط طريق للمبادرات، وتحديد منطق التقاط القيمة.
• تقديم دعم عملي خلال مراحل التنفيذ، ومساعدة العملاء في حشد فرقهم ودفع الأولويات الحاسمة إلى حيز التنفيذ.
• إدارة ورعاية علاقات العملاء رفيعي المستوى، وضمان مستويات عالية من الثقة والمصداقية.
• قيادة وتوجيه فرق المشاريع الداخلية، وتقديم التدريب والتوجيه للمستشارين والمحللين.
• دعم مبادرات تطوير الأعمال بنشاط لتوسيع قاعدة عملاء Wazeen Partners وعروض خدماتها.
• المساهمة في إنشاء قطع رؤى خارجية عالية الجودة تعزز مكانة Wazeen Partners في السوق وريادتها الفكرية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مهنية ذات صلة تتراوح بين 8 إلى 12 عامًا على الأقل، مع تخصيص جزء كبير منها لأدوار الاستشارات التجارية.
• تعرض وخبرة قوية مثبتة في التسعير، وإدارة نمو الإيرادات، واستراتيجيات تحقيق الدخل، وتصميم النماذج التجارية، ومبادرات التحول التجاري.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في العمل داخل المملكة العربية السعودية أو أسواق دول مجلس التعاون الخليجي.
• قدرة مثبتة على الانتقال بفعالية من التأطير التشخيصي الاستراتيجي إلى حلول عملية وقابلة للتطبيق.
• الراحة والفعالية في بيئة استشارية بوتيك تتطلب استقلالية عالية والالتزام بالمعايير الصارمة.
• مهارات تواصل استثنائية وحضور قوي وموثوق به أمام العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• تطوير الاستراتيجية التجارية وتنفيذها.
• استراتيجية التسعير والتحسين.
• نماذج تحقيق الدخل وتوليد الإيرادات.
• تصميم وهيكلة نماذج الإيرادات.
• استراتيجيات النمو التجاري.
• تخطيط التنفيذ وإدارته.
• إدارة علاقات العملاء.
• قيادة وتطوير الفرق.
• التدريب والتوجيه.
• تطوير الأعمال ودعم المبيعات.
• مهارات تواصل وعرض قوية.

تفاصيل إضافية

يقع هذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو بدوام كامل.

عن الدور

تبحث منزل عن مساعد تطوير أعمال متحمس لدعم توسعها الاستراتيجي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في دفع اكتساب أعمال جديدة، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية، والمساهمة في نجاح الشركة المستدام على المدى الطويل. سيقوم مساعد تطوير الأعمال بتحديد فرص النمو بشكل استباقي وتنمية شراكات ذات مغزى.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة وفرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين بفعالية عبر دورة المبيعات بأكملها.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية أساسية مقنعة.
• التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف لدعم وتعزيز مبادرات الأعمال.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء وتتبع جميع أنشطة تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات تواصل قوية مثبتة ومهارات استثنائية في بناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيمية ممتازة ومتابعة دؤوبة ضرورية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة ديناميكية.
• تعتبر الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء ميزة كبيرة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• الشراكات
• التواصل
• بناء العلاقات
• الفطنة التجارية
• المهارات التنظيمية
• المتابعة
• أدوات إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو تتوسع بشكل كبير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تطوير الأعمال هو محور استراتيجية نمو منزل، مما يوفر لهذا الدور ملكية واستقلالية كبيرة. ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق طموح وعالي الأداء مكرس لتحقيق النجاح الجماعي.

عن الدور

تبحث موهبة عن مدير وحدة تجربة العملاء لقيادة وتطوير وظيفة تجربة العملاء في المنظمة. هذا الدور حاسم لتعزيز رحلات العملاء، وزيادة الرضا، وضمان تجربة عملاء متسقة عبر جميع نقاط الاتصال. سيعمل مدير وحدة تجربة العملاء كصوت للعميل، حيث يقدم الملاحظات والرؤى والتحليلات لدعم قرارات تحسين الخدمة والمبادرات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتطوير وظيفة تجربة العملاء من خلال تحسين رحلات العملاء، وتعزيز الرضا، وضمان تجربة عملاء متسقة عبر جميع نقاط الاتصال.
• تمثيل صوت العميل داخل المنظمة ودعم قرارات تحسين الخدمة من خلال الملاحظات والشكاوى والاستبيانات ورؤى الأداء.
• تصميم خرائط رحلة عملاء شاملة لمختلف شرائح العملاء.
• تحليل نقاط اتصال العملاء عبر جميع القنوات لتحديد فرص التحسين والتطوير.
• تطوير وتنفيذ معايير وإرشادات موحدة لتجربة العملاء لضمان الاتساق.
• تحديد فجوات تجربة العملاء والتعاون مع الإدارات ذات الصلة لتنفيذ حلول فعالة.
• إجراء استبيانات رضا العملاء، بما في ذلك صافي نقاط الترويج (NPS) وآليات التغذية الراجعة الأخرى.
• تحليل ملاحظات العملاء والشكاوى والملاحظات لتحديد تحديات الخدمة ومجالات التطوير.
• إعداد تقارير مفصلة لتجربة العملاء (CX)، وتحديد الاتجاهات والرؤى ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• تقديم توصيات استراتيجية لتعزيز جودة الخدمة ورفع مستوى رضا العملاء العام.
• قيادة وإدارة مبادرات تحسين تجربة العملاء بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• دعم توحيد ممارسات الخدمة عبر المنظمة بأكملها.
• تعزيز وتشجيع ثقافة العميل أولاً في جميع أنحاء المنظمة.
• تدريب ودعم الموظفين في الخطوط الأمامية بشكل مستمر على أفضل الممارسات في خدمة العملاء والتفاعل الإيجابي مع العملاء.
• قيادة وتوجيه وإرشاد فريق تجربة العملاء، وتعزيز بيئة عالية الأداء.
• وضع أهداف أداء واضحة للفريق، وتقديم الدعم اللازم، ومراقبة أداء الفريق مقابل الأهداف.
• مواءمة أنشطة الفريق وأدائه مع قيم المنظمة وأهدافها الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في العلاقات العامة، أو الاتصال المؤسسي، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة المهنية الإجمالية.
• ما لا يقل عن 4 سنوات من الخبرة المخصصة في أدوار تجربة العملاء.
• حد أدنى سنتين من الخبرة في منصب قيادي أو إداري.
• خبرة قوية مثبتة في رسم خرائط رحلة العملاء، وتحليل نقاط الاتصال، وتنفيذ وتحليل صافي نقاط الترويج (NPS)، واستبيانات العملاء، وتحليل الشكاوى، وإعداد تقارير تجربة العملاء (CX)، واستراتيجيات تحسين الخدمة.

المهارات المطلوبة

• رسم خرائط رحلة العملاء
• تحليل نقاط الاتصال
• صافي نقاط الترويج (NPS)
• استبيانات العملاء وتحليل الملاحظات
• تحليل الشكاوى وحلها
• إعداد تقارير تجربة العملاء (CX)
• استراتيجيات تحسين الخدمة
• القيادة وإدارة الفريق
• تصميم تجربة العملاء
• قياس وتعزيز رضا العملاء
• تحليل الأداء

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور قائدًا يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في المجالات ذات الصلة، بما في ذلك خبرة كبيرة في تجربة العملاء والقيادة.

عن الدور

تسعى شركة متكاملة للتأمين، وهي كيان بارز في قطاع التأمين السعودي، إلى توظيف مشرف شراكات وقنوات إلكترونية للانضمام إلى فريقها في الرياض. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة الاحتراف والابتكار والتعاون لدعم نجاحها المستمر وتوسعها. هذا الدور أساسي لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق وتعزيز تجربة العملاء الرقمية.

الغرض من الدور

سيكون مشرف الشراكات والقنوات الإلكترونية أداة رئيسية في إقامة تحالفات استراتيجية وتحسين المنصات عبر الإنترنت. الهدف هو دفع عجلة نمو الأعمال، وضمان التوافق مع القيم الأساسية، وتحقيق الأهداف الاستراتيجية من خلال إدارة الشراكات الفعالة وتعزيز القنوات الرقمية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتعزيز علاقات متبادلة المنفعة ودفع عجلة نمو الأعمال.
• الإشراف على عمليات القنوات الإلكترونية وتحسينها، مع التركيز على تحسين الأداء، وتحسين رحلة المستخدم، وتجربة العملاء الشاملة.
• تحديد واستكشاف فرص شراكة جديدة بشكل استباقي تتماشى مع استراتيجية نمو الشركة وأهداف السوق.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية، بما في ذلك تكنولوجيا المعلومات وخدمة العملاء، لتحسين تجربة القنوات الرقمية للعملاء بشكل مستمر.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للشراكات والقنوات الإلكترونية، وضمان التوافق مع أهداف وغايات العمل الشاملة.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، التأمين، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة مثبتة في إدارة الشراكات، تطوير الأعمال، أو القنوات الرقمية في قطاع التأمين أو صناعة ذات صلة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع القدرة على بناء علاقات فعالة والحفاظ عليها مع مختلف أصحاب المصلحة.
• عقلية تحليلية وقدرات قوية على حل المشكلات.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook).
• إدارة الشراكات
• تطوير الأعمال
• تحسين القنوات الرقمية

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

شركة العمر القابضة (OHC) هي مجموعة استثمارية سعودية متنوعة تركز على تطوير العقارات وأعمالها. تستثمر OHC بشكل استراتيجي في المشاريع وتديرها لخلق قيمة طويلة الأجل وتشكيل مستقبل قطاع العقارات في الرياض والمملكة العربية السعودية. سيكون مدير تطوير الأعمال والاستثمارات مساهماً رئيسياً في استراتيجية نمو OHC، مسؤولاً عن توسيع محفظة الاستثمارات ودفع المبادرات الاستراتيجية. بالتبعية المباشرة للرئيس التنفيذي، يتضمن هذا الدور تحديد وتقييم وتنفيذ فرص الاستثمار العقاري، وتنمية علاقات أصحاب المصلحة، ودعم أهداف الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• تحديد وتقييم ومصادر فرص الاستثمار العقاري والتوسع الجديدة.
• إجراء تحليل للسوق والمنافسين لدعم التخطيط الاستراتيجي.
• بناء ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة بما في ذلك العملاء وأصحاب الأراضي والمستثمرين والوسطاء والصناديق والمطورين والشركاء الاستراتيجيين.
• التفاوض وإبرام الاتفاقيات التجارية والشراكات الاستراتيجية وعمليات الاستحواذ وصفقات الاستثمار.
• قيادة خطط نمو الإيرادات، ودعم فرق المبيعات في تحقيق الأهداف، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• إعداد دراسات الجدوى وتقارير عن فرص الاستثمار.
• مصادر وتقييم قطع الأراضي ومواقع الاستثمار، والتفاوض على صفقات الاستحواذ والشراكة.
• إنشاء نماذج مالية، بما في ذلك تحليل التدفقات النقدية المخصومة (DCF)، وتقييم مقاييس مثل معدل العائد الداخلي (IRR)، وصافي القيمة الحالية (NPV)، والتدفقات النقدية، والعوائد المتوقعة، وإجراء تحليلات الحساسية.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك المالية والعمليات والمبيعات، لدعم تطوير المشاريع ومراقبة التقدم.
• تحديد مخاطر الاستثمار والتشغيل المحتملة ووضع خطط للتخفيف منها.
• إعداد وإدارة ميزانية تطوير الأعمال والإشراف على المبادرات ذات الصلة.
• إعداد وتقديم تقارير الأداء الدورية، وتحليلات مؤشرات الأداء الرئيسية، ورؤى السوق، ودراسات الجدوى، وتقارير عائد الاستثمار للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو إدارة العقارات أو المالية أو الاستثمار أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير العقارات أو تطوير الأعمال أو الاستثمارات العقارية أو إدارة المشاريع.
• سجل حافل بالنجاح في مصادر وتقييم وإبرام فرص الاستثمار العقاري، بما في ذلك الاستحواذ على الأراضي وصفقات الشراكة/الاستثمار.
• خبرة مثبتة في إعداد دراسات الجدوى وبناء أو مراجعة النماذج المالية للاستثمارات العقارية، بما في ذلك تحليل التدفقات النقدية المخصومة (DCF) ومعدل العائد الداخلي (IRR) وصافي القيمة الحالية (NPV) والتدفقات النقدية وتحليل الحساسية.
• كفاءة قوية في Microsoft Excel للنمذجة المالية و Microsoft PowerPoint لعروض الاستثمار.
• طلاقة مهنية باللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثاً.
• رخصة قيادة سارية المفعول في المملكة العربية السعودية.
• فهم عميق لقطاع تطوير العقارات والاستثمار، بما في ذلك عمليات الاستحواذ على الأراضي، واستراتيجيات مصادر الفرص، ومنهجيات تقييم الفرص، وهياكل الصفقات المختلفة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الأعمال
• الهندسة
• إدارة العقارات
• المالية
• تحليل الاستثمار
• تطوير العقارات
• استراتيجية تطوير الأعمال
• الاستثمارات العقارية
• إدارة المشاريع
• مصادر وتقييم فرص الاستثمار
• إبرام صفقات العقارات
• الاستحواذ على الأراضي
• هيكلة صفقات الشراكة والاستثمار
• إعداد دراسات الجدوى
• النمذجة المالية (DCF، IRR، NPV، التدفق النقدي، تحليل الحساسية)
• إتقان Microsoft Excel
• PowerPoint لعروض الاستثمار
• فهم قطاعات تطوير العقارات والاستثمار
• مصادر الاستثمار وتقييم الفرص
• خبرة في هيكلة الصفقات
• الخبرة في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (مثل Odoo ERP)
• استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة خط أنابيب الفرص
• إعداد مذكرات الاستثمار وعروض مجلس الإدارة
• إنشاء حزم موافقات تنفيذية
• معرفة معمقة بأسواق العقارات في الرياض والمملكة العربية السعودية.

معلومات إضافية

الدور بدوام كامل ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة الشهادات المهنية في تطوير الأعمال أو الاستثمار العقاري أو النمذجة المالية أو إدارة المشاريع؛ شبكة علاقات قائمة داخل النظام البيئي العقاري السعودي؛ خبرة في مشاريع التطوير السكني أو التجاري أو متعدد الاستخدامات أو الأراضي؛ والقدرة على الانضمام في غضون شهر واحد.