وظائف business manager بدوام كامل في السعودية

عن الدور

تبحث شركة معتمدة للاستشارات عن أخصائي جمارك للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال اكتساب العملاء وتأمين عقود التخليص الجمركي والشحن عبر الجو والبر والبحر. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في بناء قاعدة عملاء مستدامة لشركات الاستيراد والتصدير، مما يساهم بشكل مباشر في نجاح الشركة.

يتضمن المنصب إدارة دورة المبيعات بأكملها، من الاستفسار الأولي إلى إغلاق العقد. يتطلب فهمًا شاملاً للإجراءات الجمركية والخدمات اللوجستية والإطار التنظيمي في المملكة العربية السعودية. سيكون أخصائي الجمارك مسؤولاً عن تطوير وصيانة خط مبيعات، وتحقيق الأهداف، ومراقبة اتجاهات السوق لتحديد الفرص الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• جذب عملاء جدد لخدمات الشحن الجوي والبري والبحري وتأمين عقود تخليص جمركي موقعة.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك الاستفسار، والاجتماعات التمهيدية، وإعداد عروض الأسعار، والتفاوض على العقود، وبدء الخدمة.
• إعداد عروض أسعار تنافسية والتفاوض على الشروط مع العملاء لإتمام إغلاق العقود.
• تطوير وإدارة خط مبيعات قابل للتجديد، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.
• تنمية وتوسيع العلاقات مع شركات الاستيراد والتصدير وشركات الشحن والنقل داخل المنطقة.
• مراقبة أنشطة السوق والمنافسين لتحديد الفرص الناشئة في قطاع الشحن والتخليص الجمركي.
• تقديم تقارير منتظمة توضح حالة العملاء، وتقدم الصفقات، وأداء المبيعات.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة المثبتة في مجال التخليص الجمركي، أو مبيعات الشحن، أو مبيعات الخدمات اللوجستية.
• معرفة معمقة بالإجراءات الجمركية وإجراءات النقل وهياكل التسعير لخدمات التخليص الجمركي.
• الإلمام بمنصة فسح، وإجراءات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)، ومنصة سابر، بما في ذلك متطلبات شهادات المطابقة للبضائع المستوردة.
• الكفاءة في فهم شروط التجارة الدولية (Incoterms)، وتصنيف رموز النظام المنسق (HS Code)، والمستندات الأساسية للشحن مثل بوالص الشحن، وشهادات المنشأ، والفواتير التجارية، وقوائم التعبئة.
• معرفة بالمستودعات الجمركية والموانئ والمعابر الحدودية الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• علاقات راسخة مع شركات الاستيراد والتصدير وشركات الشحن والنقل.

المهارات المطلوبة

• مهارات احترافية في التفاوض والإقناع والعرض.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق العقود.
• إتقان اللغة العربية أمر ضروري.
• الكفاءة في اللغة الإنجليزية للتواصل الفعال مع الوكلاء الدوليين وشركات الشحن.
• فهم قوي لعمليات التخليص الجمركي واستراتيجيات مبيعات الشحن.
• خبرة في إدارة دورة المبيعات، من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• الكفاءة في إعداد عروض الأسعار واستراتيجيات التسعير.
• القدرة على إدارة وتنمية خط المبيعات وتحقيق الأهداف.
• قدرات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل.
• مهارات في مراقبة السوق وتحليل المنافسين.
• الكفاءة في إعداد التقارير وتتبع الأداء.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل التعويض راتبًا أساسيًا ثابتًا بالإضافة إلى عمولة على العقود المغلقة. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة مينا تك (MenaITech) عن أخصائي حلول خبير أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع عجلة نمو الأعمال في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME). سيقوم الأخصائي بالتواصل مع العملاء المحتملين، وفهم تحديات أعمالهم، وتقديم حلول مينا تك لتحقيق القيمة المرجوة. ستدير هذه الوظيفة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من توليد العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء وصولاً إلى تطوير العروض وإغلاق الصفقات، مما يساهم في توسيع الإيرادات وزيادة قاعدة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التواصل الاستباقي، وبناء العلاقات، والمشاركة في المجتمعات المهنية لبناء خط مبيعات.
• عقد اجتماعات استكشافية لتقييم متطلبات أعمال العملاء وتحديد كيف يمكن لحلول مينا تك تلبية الاحتياجات المحددة.
• تقديم عروض توضيحية للمنتجات وعروض تنفيذية توضح القيمة المقترحة لشركة مينا تك.
• الحفاظ على معلومات دقيقة للعملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لأغراض إعداد التقارير والتحليل.
• التعاون مع فرق نجاح العملاء لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن قاعدة العملاء الحالية.
• تطوير عروض فنية وتجارية مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء ومعايير الشركة.
• قيادة المفاوضات والمتابعة لتأمين العقود، وضمان الانتهاء في الوقت المناسب من الوثائق.
• إجراء أبحاث السوق والصناعة لتحديد الفرص الناشئة والاتجاهات وشرائح العملاء المستهدفة الجديدة.
• إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات المنتظمة بما يتماشى مع أهداف العمل.
• البقاء على اطلاع دائم بتحسينات المنتجات والحلول الجديدة من خلال التدريب المستمر والتطوير المهني.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 4 إلى 7 سنوات من الخبرة المتزايدة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، مع تفضيل الخبرة في البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو حلول الموارد البشرية، أو برامج المؤسسات التي تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce، HubSpot، أو منصات مماثلة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• قدرات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• قدرة مثبتة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.
• خبرة في العمل عبر أسواق متعددة، مع خبرة محددة في أسواق المملكة العربية السعودية والأردن كميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات نمو الأعمال
• إدارة خط المبيعات
• إشراك العملاء وبناء العلاقات
• تطوير العروض
• إغلاق الصفقات
• نمو الإيرادات
• عروض توضيحية للمنتجات
• عروض تنفيذية
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقنيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• مهارات التفاوض
• أبحاث السوق والتحليل
• تقارير أداء المبيعات
• البيع الاستشاري
• مهارات تواصل استثنائية
• مهارات عرض قوية
• مهارات تحليلية
• قدرات حل المشكلات
• الإلمام بحلول تكنولوجيا الموارد البشرية
• فهم حلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا)

معلومات إضافية

يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يفضل وجود خبرة في حلول تكنولوجيا الموارد البشرية أو حلول تخطيط موارد المؤسسات. يعد الفهم العميق لديناميكيات سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة أنظمة الهيدروجين، وهي شركة سعودية متخصصة في خدمات دورة الحياة الكاملة لمشاريع الغاز المعقدة، عن مدير أول للصحة والسلامة والبيئة (HSE) للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذا الدور أساسي لضمان بيئة عمل آمنة وفعالة لحلول الغاز الصناعي وطاقة الهيدروجين. سيكون مدير أول للصحة والسلامة والبيئة مسؤولاً عن تحديد المخاطر، وإنفاذ سياسات السلامة، وإجراء التدريب، وقيادة صيانة وتحسين نظام إدارة الصحة والسلامة والبيئة بشكل مستمر. يساهم هذا المنصب في بيئة متقدمة تقنيًا وموجهة نحو النمو تقدر التعاون والمساءلة والممارسات المستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم فرق الإنشاء والتشغيل في الموقع بنشاط لتعزيز العمليات الآمنة والفعالة.
• قيادة وتنسيق مسؤولي السلامة/مشرفي الصحة والسلامة والبيئة للمقاولين لضمان التوافق والامتثال لقواعد الصحة والسلامة والبيئة وأفضل الممارسات.
• تقديم دورات تعريفية بالصحة والسلامة والبيئة في الموقع وجلسات توعية لجميع العمال والزوار.
• إجراء عمليات تدقيق وتفتيش متكررة للصحة والسلامة والبيئة، وقيادة اجتماعات السلامة الأسبوعية وعمليات البحث عن المخاطر.
• قيادة عملية تصاريح العمل ومراقبة الأنشطة عالية المخاطر مثل السقالات، والحفريات، وعمليات الرفع، ودخول الأماكن المغلقة، والأعمال الساخنة.
• قيادة تحقيقات الحوادث لتحديد الأسباب الجذرية وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تحديد التدريبات المتعلقة بالصحة والسلامة والبيئة للفرق، وضمان نقل المعرفة الفعال وتطوير المهارات.
• تتبع وتحليل بطاقات الملاحظات أسبوعيًا لتحديد الاتجاهات ومجالات التحسين.
• مراجعة وثائق الموردين، بما في ذلك تحليلات السلامة الوظيفية (JSAs)، والإجراءات، وخطط الرفع، وقوائم المراجعة، وبيانات الطرق، لضمان الامتثال لمعايير السلامة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في السلامة والصحة المهنية أو الهندسة.
• 8-10 سنوات من الخبرة في أدوار الإشراف أو الإدارة في مجال الصحة والسلامة والبيئة، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات الإنشاءات أو النفط والغاز.
• خبرة قوية في أنشطة التشغيل.
• إتقان اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابة) إلزامي.
• امتلاك جواز سفر ساري المفعول وإقامة للسفر الفوري إلى دول مجلس التعاون الخليجي.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• معرفة قوية بقوانين وأنظمة الصحة والسلامة المحلية.
• القدرة على دعم مواقع متعددة في وقت واحد.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، بما في ذلك القدرة على التواصل والتأثير دون سلطة مع العملاء والموردين وأصحاب المصلحة الداخليين.
• معرفة أساسية ببرامج Outlook و Teams و Word و Excel من Microsoft.
• اهتمام واضح بالتفاصيل، وقدرات متابعة، ومهارات ملاحظة قوية.

المهارات المطلوبة

• نظام إدارة الصحة والسلامة والبيئة
• لوائح الصحة والسلامة المهنية
• أفضل الممارسات في صناعة الإنشاءات
• معايير السلامة في صناعة النفط والغاز
• بروتوكولات السلامة لأنشطة التشغيل
• قوانين وأنظمة الصحة والسلامة المحلية
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل الفعال
• التأثير دون سلطة
• إتقان برامج Outlook و Teams و Word و Excel من Microsoft
• الانتباه للتفاصيل
• المتابعة
• قدرات الملاحظة
• أنظمة تصاريح العمل
• منهجيات التحقيق في الحوادث
• تقديم التدريب في مجال الصحة والسلامة والبيئة
• مراجعة وثائق الموردين

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل في مقر الشركة مع زيارات ميدانية متكررة لدعم فرق الإنشاء والتشغيل والعمليات. تعتبر شهادة NEBOSH أو CSP ميزة إضافية. كما أن إتقان اللغة العربية ولغات أخرى يعد ميزة إضافية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة بيرو فيريتاس عن مدير عقود ماهر للإشراف على وظائف إدارة العقود في منطقتي المملكة العربية السعودية والبحرين. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن إدارة دورة حياة العقد بأكملها، بدءًا من المفاوضات وصياغة ما قبل منح العقد وحتى التنفيذ والإغلاق. سيضمن مدير العقود أن تكون جميع الاتفاقيات التعاقدية سليمة تجاريًا ومتوافقة قانونيًا ومتوافقة استراتيجيًا مع أهداف المنظمة، مع التخفيف الفعال للمخاطر وتعظيم القيمة للشركة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يركز هذا المنصب على تنفيذ ودعم عمليات التعاقد، وامتلاك وظيفة التعاقد من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تطوير السياسات ووضع المعايير والتنفيذ ودفع التحسين المستمر. يتضمن الدور مراجعة مجموعة واسعة من العقود والتفاوض عليها وصياغتها، بما في ذلك المشاركات المعقدة وذات القيمة العالية، ووضع سياسات تعاقد قوية وكتيبات إرشادية ونماذج قياسية للمنطقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الشراكة مع رؤساء المبيعات وفرق التجارة وخطوط الأعمال عبر المملكة العربية السعودية والبحرين لإدارة دورة حياة العقود بالكامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقييم وتخفيف المخاطر التعاقدية والتجارية والتشغيلية ومخاطر الامتثال في اتفاقيات العملاء والموردين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة العقود والتفاوض عليها وصياغتها، بما في ذلك التعامل مع الانحرافات والاستثناءات من المناقصات وطلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقييم نطاقات الخدمات والمشاريع الجديدة لضمان تضمين الشروط والمسؤوليات وتوزيع المخاطر المناسبة منذ البداية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لسياسات بيرو فيريتاس الداخلية والمعايير القانونية العالمية واللوائح المحلية المعمول بها في المملكة العربية السعودية والبحرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التطبيق المتسق لمعايير التعاقد عبر جميع خطوط الأعمال والمواقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل عن كثب مع فرق الشؤون القانونية والمالية (بما في ذلك الضرائب) والصحة والسلامة والبيئة والمشتريات والتوريد والعمليات لضمان معالجة المخاطر بشكل صحيح قبل تنفيذ العقد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم اتخاذ القرارات التجارية من خلال الموازنة بين المخاطر القانونية وأولويات العمل وتوقعات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة والإشراف على سجلات العقود في قواعد بيانات إدارة العقود الخاصة بـ بيرو فيريتاس، مما يضمن دقة البيانات وسلامتها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إدارة المطالبات غير الرسمية أو النزاعات أو القضايا التعاقدية، والتصعيد إلى الإدارة القانونية عند الحاجة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات ما بعد منح العقد، ودعم أنشطة إغلاق العقد، والمتابعة بشأن خطط العمل التصحيحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم أو دعم الدورات التدريبية وورش العمل حول معايير وعمليات التعاقد والوعي بالمخاطر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء عمليات تدقيق دورية للعقود لتقييم الامتثال وتحديد مجالات التحسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التقاط الدروس المستفادة ودفع التحسين المستمر في كفاءة التعاقد وإدارة المخاطر.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في القانون أو إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة. يجب على المرشحين الذين لا يحملون شهادة في القانون الحصول على شهادات مهنية ذات صلة في إدارة العقود أو القانون التجاري أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">8-10 سنوات من الخبرة في إدارة العقود أو الإدارة التجارية أو وظيفة ذات صلة في قطاعات الفحص والاختبار وإصدار الشهادات (TIC) أو النفط والغاز أو الهندسة أو الخدمات المهنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تطوير سياسات التعاقد والنماذج القياسية وأطر الحوكمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة واضحة في دعم المناقصات والعروض وعمليات المقترحات الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لإدارة المخاطر التجارية وإدارة دورة حياة العقد والمتطلبات التنظيمية الإقليمية في المملكة العربية السعودية والبحرين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التفاوض والصياغة والتحليل والتواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بفعالية مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى والفرق متعددة الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اهتمام عالٍ بالتفاصيل مع عقلية عملية موجهة نحو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في التعاقد وإدارة المخاطر وإدارة أصحاب المصلحة والتعاون متعدد الوظائف، وامتلاك فطنة تجارية قوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية، وسيغطي العمليات في كل من المملكة العربية السعودية والبحرين. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.</p>

عن الدور

تبحث إريكسون عن رئيس لخدمات الإدارة المحلية (LAS) لوحدة عملائها (CU) التي تغطي شمال الشرق الأوسط (NME) والمملكة العربية السعودية (KSA). يقدم هذا المنصب تقاريره إلى رئيس قسم إدارة المخاطر والإدارة المحلية في EMEA BCS PaT، وسيكون جزءًا لا يتجزأ من فرق قيادة وحدة العملاء. سيكون رئيس خدمات الإدارة المحلية مسؤولاً عن الإشراف على جميع العمليات الإدارية داخل البلدان المحددة، وقيادة فريق من مديري الإدارة المحلية، وضمان الالتزام بالسياسات الإقليمية والممارسات الإدارية الفعالة لدعم الأهداف الاستراتيجية. يتطلب الدور الالتزام بمدونة قواعد السلوك المهني لإريكسون واليقظة ضد الرشوة والفساد. في حين أن الموقع المفضل هو داخل مناطق شمال الشرق الأوسط والمملكة العربية السعودية، سيتم تحديد التعيين النهائي أثناء عملية الاختيار.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة والإشراف على شركاء الإدارة المحلية ومتخصصي عمليات الموارد البشرية عبر بلدان متعددة في المنطقة، وضمان الامتثال لسياسات الشركة وتحقيق أهداف الأداء.
• تعزيز بيئة عمل جماعية تشجع على الوضوح والتطور الفردي والنتائج بما يتماشى مع قيم إريكسون وسلوكياتها الثقافية.
• تطوير وتنفيذ السياسات والإجراءات الإدارية لتبسيط العمليات وتعزيز الكفاءة الإقليمية.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لمواءمة الأولويات ودفع نتائج الأعمال.
• بناء والحفاظ على علاقات فعالة مع الموردين ومقدمي الخدمات الخارجيين.
• الإشراف على ميزانيات العمليات الإدارية والنفقات والسجلات المالية، وضمان فعالية التكلفة والمساءلة.
• التعاون مع الإدارات الأخرى لدعم المبادرات متعددة الوظائف والتحسينات في خدمات الأعمال.
• قيادة تنفيذ الأنظمة الإدارية وتقنيات الذكاء الاصطناعي لتعزيز الكفاءة التشغيلية وإدارة المعلومات.
• وضع وتتبع الأهداف والنتائج الرئيسية (OKR) لقياس فعالية خدمات الأعمال ومبادرات التحسين.
• تحديد وتنفيذ مبادرات التحسين لتعزيز العمليات التجارية وزيادة الكفاءة وتحسين استخدام الموارد من خلال الذكاء الاصطناعي والأتمتة.
• الإشراف على إدارة مرافق سكن الموظفين، وضمان الامتثال لمعايير السلامة والراحة والمتطلبات التنظيمية.
• ضمان الامتثال لجميع لوائح البلد والشركة في جميع الأنشطة الإدارية.
• التعامل مع المعلومات السرية والحساسة بحكمة ونزاهة.

المؤهلات والمتطلبات

• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• قدرات قوية في القيادة وإدارة الفريق.
• مهارات تنظيمية ممتازة وقدرة على تعدد المهام.
• مهارات مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة ورضاهم.
• تعاون فعال متعدد الوظائف.
• تنفيذ استراتيجية مثبت.
• إتقان التدريب والتوجيه.
• خبرة في إدارة أداء الموظفين.
• فهم عميق للسوق ومعرفة باللوائح المحلية.
• مهارات قوية في إدارة الميزانية.
• استعداد للابتكار وتبسيط الأعمال.
• التركيز على الكفاءة التشغيلية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية المرونة داخل مناطق شمال الشرق الأوسط والمملكة العربية السعودية. سيتم تحديد الموقع المحدد أثناء عملية الاختيار.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول برنامج المبيعات/التجاري للخريجين</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدم شركة Hempel A/S برنامج تدريب منظم لمدة 12 شهرًا للخريجين الجدد المتحمسين والمدفوعين بالنتائج للانضمام إلى برنامج خريجي المبيعات/التجاري الخاص بها. تم تصميم هذا البرنامج لتطوير مواهب المبيعات المستقبلية من خلال توفير تعرض عملي للعملاء واستراتيجية المبيعات ومبادرات نمو الأعمال. قد يؤدي الإكمال الناجح إلى فرص عمل بدوام كامل داخل فرق Hempel التجارية، مما يوفر مسارًا وظيفيًا طويل الأجل في شركة عالمية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على البرنامج والخبرة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكتسب المشاركون خبرة عملية في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) والعمليات التجارية، ويستفيدون من التوجيه من قادة المبيعات ذوي الخبرة، ويساهمون في مهمة Hempel. يوفر البرنامج فرصة للعمل ضمن مجتمع عالمي يضم أكثر من 7000 زميل في بيئة داعمة تقدر الثقة والاحترام المتبادل. تلتزم Hempel بتعزيز بيئة عمل شاملة يشعر فيها جميع الموظفين بالأمان والتقدير والمعاملة على قدم المساواة، مع إدراك أن وجهات النظر المتنوعة تدفع الابتكار والنجاح.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق المبيعات في فرص الأعمال النشطة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل احتياجات العملاء لدعم تطوير الحلول القائمة على القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مساعدة فرق المبيعات في إدارة حسابات العملاء والمناطق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب خبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وعمليات المبيعات وإدارة خطوط المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في تطوير الأعمال وتخطيط تطوير الحسابات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خريجون جدد حاصلون على درجة في إدارة الأعمال أو الهندسة أو المجالات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شغف بالمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم استراتيجية المبيعات ومبادئ نمو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بالعمليات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تعزيز علاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة عمليات المبيعات وإدارة خطوط المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تطوير الأعمال وتطوير الحسابات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">تفاصيل البرنامج والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل للمبتدئين. تتوفر فرص متعددة في الخرج والرياض وجدة والدمام. يُطلب من المتقدمين تحديد موقعهم المفضل أثناء عملية التقديم. لمزيد من المعلومات حول Hempel، يرجى زيارة ***********;/p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة الفنار، وهي شركة سعودية ذات حضور عالمي، عن مستشار أول في SuccessFactors للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذا الدور أساسي لدعم وتعزيز نظام SuccessFactors الخاص بالشركة، مما يضمن كفاءة عمليات الموارد البشرية والتوافق مع أهداف العمل. سيقوم مستشار SuccessFactors الأول بترجمة متطلبات أصحاب المصلحة إلى حلول نظام فعالة، وتوفير التدريب للمستخدمين، والحفاظ على أفضل الممارسات ضمن بيئة SuccessFactors.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعد الفنار رائدة في تصنيع وتجارة المنتجات الكهربائية، وتقدم حلولاً متنوعة في مجالات الطاقة المتجددة والنفط والغاز ومعالجة المياه والبنية التحتية والخدمات الفنية والحلول الرقمية. تؤكد الشركة على الجودة والتطوير المستمر لرأس المال البشري وتعزيز بيئة عمل استباقية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة وحل مشكلات النظام اليومية وتحديثات التكوين والتحسينات ضمن وحدات SuccessFactors.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع أصحاب المصلحة لترجمة متطلبات العمل إلى حلول نظام فعالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توفير تدريب شامل للمستخدمين لضمان الاستخدام الفعال لنظام SuccessFactors.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توافق جميع تكوينات وعمليات النظام مع أفضل ممارسات SuccessFactors ودعم عمليات العمل الكاملة والدقيقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل المسؤولية الأساسية عن إدارة وحل الحوادث المتعلقة بجميع وحدات SuccessFactors، مما يضمن الحد الأدنى من التعطيل لعمليات الموارد البشرية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استلام وتقييم وتحديد أولويات تذاكر الحوادث عبر جميع وحدات SuccessFactors.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم الدعم الوظيفي للحوادث المتعلقة بـ SAP Payroll و Time Management.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحقيق في المشكلات الفنية والاختلافات الوظيفية والمشكلات المتعلقة بالبيانات التي يبلغ عنها المستخدمون النهائيون وتشخيصها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ حلول فعالة لحل الحوادث بكفاءة، مما يضمن الحد الأدنى من وقت تعطل النظام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المعمول بها لحل الحوادث في الوقت المناسب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم وتحسين وحدات SuccessFactors لتعزيز وظائف الأعمال والأداء العام للنظام مع الحفاظ على رضا العملاء العالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكوين وتخصيص مجالات العمل ذات الصلة لضمان توافق سلوك النظام مع متطلبات وقيود العمل المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد نصوص اختبار شاملة وإجراء أنشطة اختبار مختلفة، بما في ذلك اختبار الوحدة، واختبار تكامل النظام، واختبار الأداء، واختبار قبول المستخدم، واختبار الانحدار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم مواصفات وظيفية مفصلة للفريق الفني لمتطلبات التطوير المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توثيق إعدادات التكوين وإعداد إرشادات واضحة ومفصلة لتمكين المستشارين الآخرين من إجراء تعديلات أو إصلاحات مستقبلية بدقة وكفاءة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحصول على وتحديث المهارات الشخصية والفنية ذات الصلة بالوظيفة والحفاظ عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ الأنشطة المخطط لها لتحقيق أهداف التشغيل والتطوير وفقًا لجداول التسليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام الموارد بفعالية لتحقيق الأهداف ضمن معايير التكلفة والوقت الفعالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير دورية توضح الانحرافات وتنفيذ المهام المخطط لها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات ذات الصلة عند ظهورها وتصعيد المشكلات التشغيلية المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تلبية متطلبات الجودة من خلال تطوير عمليات فعالة لمراقبة الجودة، بما في ذلك مواصفات المنتجات أو العمليات أو الأنشطة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق أنظمة وسياسات وإجراءات مكتوبة محددة جيدًا، والبحث بنشاط عن فرص الأتمتة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الامتثال لجميع السياسات والإجراءات وتعليمات العمل ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لإجراءات وضوابط إدارة السلامة والجودة والبيئة ذات الصلة ضمن مجال نشاط العمل المحدد.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في علوم وأنظمة إدارة المعلومات أو أي مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 6 إلى 10 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في SuccessFactors Recruiting و Onboarding أمر ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر المعرفة الإضافية بـ SAP HCM Payroll و Time Management ونقاط التكامل مفيدة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">SuccessFactors</li> <li style="margin:0 0 6px;">SAP HCM Payroll</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الوقت</li> <li style="margin:0 0 6px;">أنظمة معلومات الموارد البشرية (HRIS)</li> <li style="margin:0 0 6px;">اختبار النظام</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحوادث</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين عمليات الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">التوثيق</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة الجودة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين عمليات الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">الامتثال</li> <li style="margin:0 0 6px;">الصحة والسلامة والبيئة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع ونوع العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p>

عن الدور

تبحث ********* عن مديري حسابات مؤسسات يتمتعون بالتفكير الاستراتيجي والموارد العالية والدافع القوي للانضمام إلى فريقنا التجاري في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتك عضوًا رئيسيًا في ثقافتنا عالية الأداء، ستكون نقطة الاتصال الأساسية بعد التكامل ومستشار الأعمال لأكبر التجار لدينا. ستعمل كمستشار موثوق به، وتوجههم خلال تعقيدات مشهد المدفوعات العالمي. يتطلب هذا الدور القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة على مستوى C، وإجراء تحليلات متعمقة لأداء المدفوعات، وتعزيز شراكات مربحة للجانبين من خلال المشاركة المرنة والاستشارية.

نحن شركة تكنولوجيا مالية عالمية تدعم أكثر من 10 مليارات معاملة يوميًا لأكثر من مليار متسوق عالمي. تعتمد شركات مثل eBay و Spotify و Klarna و Uber و Sony على تقنيتنا لتقديم تجارب رقمية سهلة على نطاق واسع. إذا كنت تتطلع إلى إحداث تأثير كبير والقيام بعمل يحدد مسارك المهني في بيئة سريعة الخطى وذات تفكير عالمي، فإن ********* هو المكان المناسب لك.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عائد الاستثمار للتجار من خلال صياغة وتنفيذ خطط تطوير خاصة بالتجار تركز على تحقيق إيرادات ملموسة وإضافة قيمة.
• تحسين الأداء من خلال تحليلات متعمقة لبيانات مدفوعات التجار لزيادة معدلات القبول، وتقليل الرفض الخاطئ، وتحسين تدفق عملية الدفع.
• تحديد فرص النمو الاستراتيجية من خلال البيع المتبادل للمنتجات والميزات الجديدة بشكل استباقي لزيادة "حصة المحفظة" لدينا داخل كل حساب.
• ضمان الاحتفاظ بالعملاء وولائهم من خلال العمل كخط الدفاع الأول ضد التوقف عن التعامل، وبناء علاقات استشارية عالية المستوى، وحل نقاط الألم المعقدة لدى التجار.
• المشاركة في التفاوض التجاري، وإدارة المحادثات الصعبة والتعامل مع الاعتراضات من التجار المؤسسيين المتطورين مع التركيز على الشراكة طويلة الأجل.
• التعاون متعدد الوظائف مع فرق المبيعات والتكامل والشؤون القانونية والمنتجات لضمان تجربة تاجر متميزة وسلسة.
• العمل كمناصر للسوق، وتمثيل منتجنا وعلامتنا التجارية، وتقديم الخبرة والتوجيه بشأن استراتيجيات المدفوعات العالمية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 2-5 سنوات في دور إدارة حسابات المؤسسات أو إدارة العلاقات في مجال المدفوعات أو الأعمال الرقمية أولاً.
• معرفة قوية بالتجارة الإلكترونية وتقنيات الدفع والاتجاهات المستقبلية الرئيسية في النظام البيئي المالي.
• القدرة المثبتة على تحقيق الأهداف المالية، وتقليل التوقف عن التعامل، وزيادة إيرادات التوسع من خلال البيع المتبادل والبيع الإضافي.
• خبرة في التعامل مع المواقف عالية الضغط والاعتراضات من أصحاب المصلحة المؤسسيين الصعبين أو المتطلبين.
• عقلية تحليلية قوية، مع الراحة في استخدام البيانات لسرد قصة وترجمة بيانات المعاملات المعقدة إلى توصيات قابلة للتنفيذ للتجار.
• القدرة على التكيف للنجاح في بيئة سريعة الخطى وريادية وإدارة أولويات متعددة دون فقدان التركيز على الأداء.
• مهارات اتصال استثنائية باللغة الإنجليزية، مع القدرة على التأثير على جميع مستويات المنظمة الخارجية. مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.
• تفكير استراتيجي وموارد مثبتة.

المهارات المطلوبة

• إدارة حسابات المؤسسات
• إدارة العلاقات
• معرفة صناعة المدفوعات
• خبرة في التجارة الإلكترونية
• تقنيات الدفع
• اتجاهات النظام البيئي المالي
• الفطنة التجارية
• تحقيق الأهداف المالية
• تقليل التوقف عن التعامل
• توليد إيرادات التوسع (البيع المتبادل والبيع الإضافي)
• التعامل مع المواقف عالية الضغط
• إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض
• تحليل البيانات وتفسيرها
• تطوير توصيات قابلة للتنفيذ
• القدرة على التكيف في البيئات سريعة الخطى
• تحديد الأولويات وإدارة الوقت
• التأثير والتواصل
• التخطيط الاستراتيجي
• حل المشكلات والموارد
• قيادة عائد الاستثمار للتجار
• تحسين الأداء
• مبادرات النمو الاستراتيجية
• بناء ولاء العملاء والاحتفاظ بهم
• التفاوض التجاري
• التعاون متعدد الوظائف
• الدفاع عن السوق

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز ********* ثقافة يمكن فيها للموظفين ذوي الأداء العالي الازدهار من خلال الملكية الحقيقية، وتقليل المعوقات، والعمل المؤثر منذ اليوم الأول. نقدم بيئة سريعة الخطى مع تحديات هادفة وتقدير للتأثير المحقق. يتم مقابلة الطموح بالفرص، ويتم توجيه النمو ذاتيًا. نعمل كفريق واحد، ندعم نجاح بعضنا البعض. يوفر نموذج العمل الهجين لدينا المرونة، مع ثلاثة أيام في الأسبوع في المكتب لتعزيز التعاون والتواصل.

عن الدور

منزل هي شركة تقنية عقارية تركز على سوق العقارات السعودي. يتم دفع توسع الشركة من خلال شراكات استراتيجية وتطوير فرص تجارية جديدة. مع نمو منزل في جميع أنحاء المملكة، فإنها تبحث عن محترفين ذوي خبرة في تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها. سيكون مساعد تطوير الأعمال الأول أداة رئيسية في توسيع قاعدة عملاء منزل، وإقامة شراكات استراتيجية، والمساهمة في النمو التجاري للشركة. يوفر هذا الدور درجة كبيرة من الملكية والاستقلالية، مما يسمح بتأثير مباشر على مسار توسع منزل ضمن بيئة فريق تعاونية وعالية الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية لدفع نمو الشركة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة والاستفادة من فرص النمو.
• إدارة جهود التواصل بفعالية ورعاية العملاء المحتملين عبر خط أنابيب المبيعات بأكمله.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية مقنعة للشركاء والعملاء المحتملين.
• دعم والمشاركة بنشاط في المفاوضات التجارية ومناقشات الشراكة.
• التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف لضمان التنفيذ الناجح للمبادرات التجارية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لنظام إدارة علاقات العملاء وتتبع مقاييس أداء تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 4 سنوات من الخبرة التدريجية في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات الاستثنائية.
• عقلية تجارية قوية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيم وتخطيط ومتابعة ممتازة لإدارة أولويات متعددة بفعالية.
• القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل في بيئة ديناميكية.
• إتقان استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات المختلفة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• تواصل
• تفاوض
• بناء علاقات
• أبحاث السوق
• منصات إدارة علاقات العملاء
• أدوات المبيعات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. الشركة هي منزل، والمسمى الوظيفي هو مساعد تطوير أعمال أول.

عن الدور

تبحث شركة Uplift People Consulting عن مدير تسويق للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع نمو تناول الطعام في المطاعم وخدمة الطلبات الخارجية من خلال مبادرات تسويقية عملية تركز على العمل الميداني عبر أسواق المملكة العربية السعودية. يشمل الدور التسويق المحلي للمتاجر، والشراكات الاستراتيجية، وضمان اتساق العلامة التجارية على مستوى المتجر، مما يساهم بشكل مباشر في نجاح عمليات البيع بالتجزئة.

هذا الدور هو دور مساهم فردي يتطلب تعاونًا وثيقًا مع مديري المناطق وفريق العمليات لتنفيذ الاستراتيجيات التسويقية بفعالية على مستوى المتجر. سيدير مدير التسويق ميزانية مبادرات التسويق المحلي للمتاجر (LSM). الخلفية التشغيلية مع التعرض للتسويق وفهم قوي لديناميكيات مستوى المتجر ضرورية لهذا المنصب.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ حملات تسويقية محلية مصممة خصيصًا لاحتياجات كل متجر.
• تنفيذ مبادرات إبداعية لزيادة مبيعات تناول الطعام في المطاعم وخدمة الطلبات الخارجية.
• إدارة ميزانية التسويق المحلي للمتاجر (LSM) لضمان تحقيق أقصى عائد على الاستثمار.
• تحديد وتنمية الشراكات مع الشركات المحلية والمؤثرين والمنظمات المجتمعية لتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• التفاوض وإدارة اتفاقيات الشراكة لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.
• ضمان توافق جميع الأنشطة التسويقية مع إرشادات العلامة التجارية والحفاظ على تجربة عملاء متسقة عبر جميع المتاجر.
• الإشراف على التنفيذ في الوقت المناسب والفعال من حيث التكلفة للمواد التسويقية داخل المتجر.
• قضاء وقت كبير في الميدان لفهم تحديات وفرص مستوى المتجر.
• التعاون مع مديري المناطق وفرق العمليات لتنفيذ استراتيجيات التسويق بفعالية.
• دعم المبادرات التسويقية لإطلاق المتاجر الجديدة لدفع الوعي والأداء الأولي.

المؤهلات والمتطلبات

• من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في التسويق أو العمليات في قطاع الأغذية والمشروبات (F&B) أو قطاع البيع بالتجزئة.
• خبرة مثبتة في ممارسات التسويق المحلي للمتاجر.
• مهارات مثبتة في تطوير الشراكات.
• فهم قوي لعمليات مستوى المتجر وسلوكيات العملاء.

المهارات المطلوبة

• التسويق المحلي للمتاجر (LSM)
• تطوير الشراكات
• اتساق العلامة التجارية
• التنفيذ الميداني
• إدارة الميزانية
• استراتيجية التسويق
• العمليات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور قضاء وقت كبير في الميدان لاكتساب فهم عميق لديناميكيات مستوى المتجر. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا الدور نمو مبيعات تناول الطعام في المطاعم وخدمة الطلبات الخارجية، والتنفيذ في الوقت المناسب والفعال من حيث التكلفة للمواد التسويقية داخل المتجر، وعدد الشراكات التي تم تطويرها، وتكرار زيارات المتجر وتغطيته، وأداء افتتاح المتاجر الجديدة.

عن الدور

تبحث شركة Niche Marketing Management عن مشرف فريق لقيادة برنامج سفراء العلامة التجارية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري لتحسين فريق من موظفي التسويق الميداني الذين يمثلون علامة تجارية رئيسية عبر مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء المملكة. سيظهر المرشح الناجح قدرات قيادية وتشاركية قوية، مما يضمن توافق التنفيذ الميداني مع استراتيجية التسويق والمبيعات الشاملة للعلامة التجارية. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، وتتطلب فردًا استباقيًا لديه سجل حافل في إدارة العمليات الميدانية وتعزيز حضور العلامة التجارية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة فريق موظفي التسويق الميداني، بما في ذلك إجراء زيارات ميدانية منتظمة، وتقديم التدريب، وإجراء مراجعات الأداء.
• الإشراف على جداول الفريق وخطط تغطية العمل وإدارتها عبر المملكة العربية السعودية لضمان تمثيل مثالي للعلامة التجارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء البيع بالتجزئة ومديري المتاجر والموزعين.
• التخطيط وضمان التنفيذ الشامل لفعاليات الإطلاق واسعة النطاق.
• التفاعل مع العملاء على مستوى عالٍ لتعزيز الشراكات القوية وضمان رضاهم.
• جمع وتحليل رؤى السوق لإبلاغ الاستراتيجية وإكمال تقارير مفصلة عن أداء البرنامج.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك مؤهلات في التسويق أو الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة 4-6+ سنوات في التسويق الميداني أو تسويق التجزئة أو تنشيط العلامة التجارية.
• خبرة 3+ سنوات في دور قيادة فريق أو إشراف.
• يفضل خبرة في صناعة التكنولوجيا أو الإلكترونيات أو الاتصالات.
• إظهار فهم قوي لسوق التجزئة والمستهلكين في المملكة العربية السعودية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.
• القدرة على العمل لساعات إضافية عندما يتطلب الدور ذلك.

المهارات المطلوبة

• القدرة المثبتة على العمل بفعالية في بيئات سريعة الخطى وموجهة نحو الأهداف.
• خبرة في إدارة عمليات إطلاق أو مشاريع واسعة النطاق ذات جداول زمنية ضيقة.
• موقف استباقي، "يمكنني فعل ذلك" مع القدرة على التفكير الإبداعي وإيجاد حلول مبتكرة.
• قدرات قوية في قيادة الفريق وتحفيزه.
• عقلية تجارية قوية مع التركيز على تحقيق نتائج الأعمال.
• الكفاءة في إدارة العمليات الميدانية.
• مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على توضيح الأفكار وتقديمها بفعالية للعملاء.
• قدرات اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• كفاءة عالية في أدوات إعداد التقارير عبر الإنترنت، وبرنامج Microsoft Excel، وعروض Keynote التقديمية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات، مع خبرة محددة في قيادة الفريق كمتطلب أساسي.

عن الدور

تبحث كريستيان ديور كوتور عن نائب مدير بوتيك ل بوتيك سوليتير الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا الدور مدير البوتيك في دفع النجاح التجاري، وضمان التميز التشغيلي، وتطوير الفريق. سيمثل نائب مدير البوتيك معايير ديور لتجربة العملاء والأداء البيعي، ويعمل كنموذج يحتذى به ويتولى واجبات مدير البوتيك عند الضرورة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مدير البوتيك في تحقيق أهداف مبيعات البوتيك وتجاوزها.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للبيع بالتجزئة (KPIs) بما في ذلك حجم المبيعات، ومعدل التحويل، ومتوسط قيمة المعاملة، والوحدات لكل معاملة.
• قيادة متابعات الأعمال اليومية وجلسات المبيعات مع فريق البوتيك.
• تحديد الفرص والاستفادة منها لتعظيم أداء البوتيك.
• دعم التعاون بين الفئات لتحسين نتائج الأعمال الإجمالية.
• ضمان تقديم تجربة عملاء فاخرة استثنائية تتماشى مع معايير ديور.
• تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية وكبار الشخصيات.
• تشجيع مواعيد العملاء، والعروض التقديمية الخاصة، والتواصل الاستباقي مع العملاء.
• مساعدة الفريق في بناء والحفاظ على محافظ عملاء قوية.
• مراقبة وضمان اتساق تقديم الخدمة عبر البوتيك.
• دعم مدير البوتيك في قيادة وتحفيز وإلهام فريق البوتيك.
• تقديم تدريب مستمر للفريق على تقنيات المبيعات الفعالة ومعرفة المنتج.
• ضمان التواصل الواضح للأهداف والتوقعات والغايات مع الفريق.
• المساعدة في التوظيف، والتأهيل، والتطوير المستمر لأعضاء الفريق.
• المشاركة في مراجعات الأداء وإنشاء خطط التطوير الفردية.
• ضمان التنفيذ السلس لعمليات البوتيك اليومية.
• الإشراف على إجراءات فتح وإغلاق البوتيك.
• مراقبة عمليات إدارة المخزون وضمان دقة المخزون.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع سياسات وإجراءات الشركة.
• الحفاظ على معايير عالية من العرض المرئي وتقديم البوتيك.
• العمل كدعم أساسي لمدير البوتيك في جميع جوانب إدارة البوتيك.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن عمليات البوتيك في غياب مدير البوتيك.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الإقليمية، بما في ذلك الموارد البشرية، وعمليات البيع بالتجزئة، والتسويق.
• ضمان تدفقات اتصال واضحة ومتسقة عبر فريق البوتيك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مجال البيع بالتجزئة الفاخرة.
• خبرة إشرافية أو إدارية سابقة في بيئة البيع بالتجزئة.
• سجل حافل بالنجاح في دفع أداء المبيعات.

المهارات المطلوبة

• القيادة وتأثير الفريق
• عقلية تتمحور حول العميل
• مهارات اتصال شخصية قوية
• قدرات حل المشكلات واتخاذ القرار
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط
• القدرة على التكيف والمرونة في بيئة سريعة الوتيرة
• مستوى عالٍ من الاحترافية
• المساءلة والشعور القوي بالملكية
• تحفيز الفريق والمشاركة
• مهارات إدارة النزاعات
• خبرة في إدارة مبيعات التجزئة الفاخرة
• الكفاءة في إدارة العملاء وإدارة علاقات العملاء (CRM)
• مهارة في مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية للبيع بالتجزئة
• خبرة في تتبع أداء المبيعات
• الكفاءة في إدارة عمليات البوتيك
• فهم قوي للمخزون والتحكم في المخزون
• خبرة في إجراءات التعامل مع النقد وإعداد التقارير
• معرفة بمعايير العرض المرئي
• الكفاءة في منهجيات تدريب وتطوير الفريق
• القدرة على إدارة محافظ العملاء
• الإلمام بمجموعة Microsoft Office وأدوات إعداد التقارير

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل أعمالها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مستشار موثوق مع العملاء، والتعاون مع متخصصي وشركاء Oracle لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من أحد أسرع أعمال السحابة نموًا، ستساهم في تشكيل كيفية استفادة المؤسسات من الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية ومنصات البيانات والتطبيقات الحديثة. هذه فرصة لتعزيز حياتك المهنية مع Oracle من خلال تمكين العملاء في رحلات التحول الرقمي الخاصة بهم.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو استهلاك السحابة عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط شاملة للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.
• تنمية والحفاظ على علاقات مستشار موثوق مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين الرئيسيين.
• التأثير على صانعي القرار على مستوى C لدعم مبادرات السحابة والذكاء الاصطناعي التحويلية داخل مؤسساتهم.
• التعاون مع متخصصي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع عجلة نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص بما يتماشى مع منهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في تعزيز ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال القابل للقياس.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج أعمال العملاء المحددة.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن هياكل تنظيمية مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات السحابة
• مبيعات البنية التحتية
• مبيعات التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• بيع حلول الذكاء الاصطناعي
• بيع حلول البيانات
• استشارات التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات التنفيذية على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون متعدد الوظائف
• المشاركة في النظام البيئي للشركاء
• مهارات التواصل
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض
• مهارات بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تقدم Oracle حزمة رواتب ومزايا تنافسية، بما في ذلك خيارات العمل المرن والعمل عن بعد، وفرص التعلم والتطوير، وبرنامج مساعدة الموظفين، ومجموعات موارد الموظفين، والمزايا الأساسية مثل التأمين الطبي والتأمين على الحياة، والوصول إلى تخطيط التقاعد.

تلتزم Oracle بتعزيز ثقافة شاملة تحتفي بالتنوع وتعتقد أن الابتكار ينبع من الشمول. تكرس الشركة جهودها لخلق بيئة عمل يمكن للجميع فيها المساهمة بأفضل ما لديهم، وحيث يتم سماع كل صوت وتقديره. Oracle هي جهة توظيف تكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث شركة Accenture الشرق الأوسط عن متخصص ماهر في الاستجابة للحوادث التشغيلية (OT) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي للحفاظ على أمن وسلامة العمليات في بيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT) وأنظمة التحكم الصناعي (ICS). بصفتك سلطة تقنية عليا داخل مركز عمليات أمن التكنولوجيا التشغيلية (SOC)، يتضمن المنصب البحث المتقدم عن التهديدات، والتحقيق الجنائي الرقمي والاستجابة للحوادث (DFIR) المدركة للتكنولوجيا التشغيلية، وتطوير قدرات الكشف. يشمل الدور أيضًا توجيه المحللين المبتدئين والعمل كنقطة تصعيد أساسية لسيناريوهات التهديدات الصناعية المعقدة، مع التركيز على حماية البنية التحتية الحيوية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التحقيقات والاستجابات للهجمات المعقدة وعالية الخطورة والمشتبه في كونها مستهدفة ضد بيئات OT/ICS.
• إجراء بحث استباقي قائم على الفرضيات عن التهديدات عبر شبكات وأصول OT، بما في ذلك تصميم وتنفيذ حملات البحث.
• إجراء التحقيق الجنائي الرقمي والاستجابة للحوادث (DFIR) المدركة للتكنولوجيا التشغيلية، بما في ذلك الاستحواذ على الأدلة الجنائية وتحليل مضيفي ICS، ومحطات عمل الهندسة، ووحدات واجهة الإنسان والآلة (HMIs)، ووحدات التحكم، والتقاط الشبكة، مع الحفاظ على سلامة العمليات وسلامة الأدلة.
• تصميم وبناء وضبط محتوى الكشف وقواعد الارتباط، وإدارة دورة حياة هندسة الكشف لمركز عمليات أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT SOC).
• تشغيل معلومات التهديدات الخاصة بالتكنولوجيا التشغيلية (OT)، وربطها بالكشف عبر MITRE ATT&CK لأنظمة ICS.
• تحديد وتوثيق وتحسين كتيبات الاستجابة للحوادث التشغيلية (OT) وكتيبات التشغيل بشكل مستمر.
• العمل كنقطة تصعيد عليا وتوجيه للمحللين من المستوى الأول والثاني، وتقديم التدريب التقني ومراجعة جودة التحقيقات.
• قيادة ودعم تمارين الطاولة المستديرة الخاصة بالتكنولوجيا التشغيلية وأنشطة الفريق المزدوج/محاكاة الخصوم.
• تقديم المشورة بشأن بنية شبكة التكنولوجيا التشغيلية (OT)، وتقسيمها، ووضع المراقبة لتحديد وسد فجوات الكشف.
• إنتاج تقارير حوادث تنفيذية وتقنية، وإحاطة أصحاب المصلحة بسبب الجذور والتأثير واستراتيجيات المعالجة.
• دعم التقارير المتعلقة بالامتثال والتدقيق واللوائح بما يتماشى مع NCA OTCC-1:2022، و ECC، و ISA/IEC 62443، بما في ذلك توقعات الإبلاغ عن الحوادث.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في الأمن السيبراني، أو هندسة الحاسوب/الكهرباء/الأجهزة، أو مجال ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.
• 6 إلى 10 سنوات من الخبرة في مجال الأمن السيبراني، مع حد أدنى 4 سنوات على وجه التحديد في عمليات أمن التكنولوجيا التشغيلية (OT/ICS)، أو التحقيق الجنائي الرقمي والاستجابة للحوادث (DFIR)، أو البحث عن التهديدات.
• خبرة عميقة في بروتوكولات التكنولوجيا التشغيلية (OT) وهياكل أنظمة التحكم الصناعي (ICS) (DCS، SCADA، PLC، SIS) وفهم قوي لنموذج بيردو (Purdue model).
• خبرة مثبتة في قيادة الاستجابة للحوادث والتحقيقات الجنائية في بيئات OT/ICS.
• إتقان قوي لمنصات مراقبة التكنولوجيا التشغيلية (OT) مثل Nozomi، Claroty، Dragos، Tenable OT، و Defender for IoT.
• كفاءة في هندسة الكشف باستخدام أنظمة إدارة المعلومات والأحداث الأمنية (SIEM) مثل Splunk، QRadar، أو Sentinel.
• معرفة عملية متقدمة بـ MITRE ATT&CK لأنظمة ICS، و NIST SP 800-82، و ISA/IEC 62443، و NCA OTCC.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• قدرة تحليلية وخبرة جنائية وقدرة على الهندسة العكسية/تحليل البرامج الضارة في سياق التكنولوجيا التشغيلية (OT).
• مهارات قيادية وتوجيهية وإدارة أصحاب المصلحة قوية.
• حكم سليم في الموازنة بين الاستجابة للأمن السيبراني وسلامة العمليات وتوافر التشغيل.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية؛ يفضل بشدة إتقان اللغة العربية للتواصل مع الجهات التنظيمية والإدارات العليا.
• القدرة على إجراء الاستجابة للحوادث والبحث عن التهديدات في بيئات التكنولوجيا التشغيلية (OT).
• كفاءة في منهجيات التحقيق الجنائي الرقمي والاستجابة للحوادث (DFIR).
• مهارة في هندسة الكشف وتحليل معلومات التهديدات الخاصة بالتكنولوجيا التشغيلية (OT).
• الإلمام بـ MITRE ATT&CK لأنظمة ICS، و NCA OTCC-1:2022، و ECC، و ISA/IEC 62443.
• معرفة ببروتوكولات التكنولوجيا التشغيلية (OT) وهياكل أنظمة التحكم الصناعي (ICS)، بما في ذلك نموذج بيردو (Purdue model).
• خبرة في منصات مراقبة التكنولوجيا التشغيلية (OT) (Nozomi، Claroty، Dragos، Tenable OT، Defender for IoT) وهندسة الكشف باستخدام أنظمة إدارة المعلومات والأحداث الأمنية (SIEM) (Splunk، QRadar، Sentinel).
• فهم لـ NIST SP 800-82.
• مهارات تحليلية وجنائية عامة قوية.
• قدرة على الهندسة العكسية وتحليل البرامج الضارة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للتصعيد عند الطلب وقيادة الحوادث خارج ساعات العمل العادية. تشمل الشهادات المفضلة GRID، GCIP، GICSP، GCFA، أو GREM (GIAC). كما تحظى الشهادات المتخصصة من البائعين مثل Dragos، Claroty، أو Nozomi بتقدير كبير.

عن الدور

تبحث شركة ميدترونيك، الرائدة عالميًا في تكنولوجيا الرعاية الصحية، عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على الترويج وبيع خطوط منتجات ميدترونيك في مجالات التعديل العصبي (NM)، وصحة الحوض (PH)، والجهاز الهضمي (GI). تتيح هذه الوظيفة فرصة للانتقال إلى دور استشاري سريري، مما يؤثر على رعاية المرضى من خلال تقديم ابتكارات طبية متقدمة للمهنيين الصحيين. يتضمن الدور إدارة مجموعة من المنتجات ودفع عجلة نمو السوق ضمن المنطقة المحددة.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج وبيع منتجات وخدمات ميدترونيك في مجالات التعديل العصبي (NM)، وصحة الحوض (PH)، والجهاز الهضمي (GI) ضمن الحسابات في وسط وشرق المملكة العربية السعودية.
• تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وإدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي إلى إغلاق العقد.
• تطوير وبناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المهنيين الصحيين، ومديري المستشفيات، وإدارات المشتريات.
• متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم الفوائد المستمدة من منتجات و/أو خدمات ميدترونيك في مجالات التعديل العصبي (NM)، وصحة الحوض (PH)، والجهاز الهضمي (GI).
• التعاون مع فريق الاستشارات الفنية للترويج وإنشاء برامج تعليمية حول منتجات و/أو خدمات التعديل العصبي (NM)، وصحة الحوض (PH)، والجهاز الهضمي (GI).
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك تحليل أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وتكييفها حسب الضرورة.
• الإبلاغ عن تفاعلات العملاء اليومية، وفرص المبيعات الشهرية، وخطط الحسابات ربع السنوية باستخدام منصة إدارة علاقات العملاء Salesforce.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 0-2 سنوات في المبيعات أو الخبرة السريرية أو الخبرة ذات الصلة في الأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الطبية أو الرعاية الصحية.
• فهم عميق لأنظمة المستشفيات.
• إلمام قوي بالمصطلحات الطبية المعقدة، والهياكل التشريحية، والمواصفات الفنية للمنتجات.
• معرفة عملية بسوق الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك عمليات المناقصات الخاصة بالشركة الوطنية للتوزيع (NUPCO).
• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التمريض، أو العلوم الطبية/الصحية، أو الصيدلة، أو إدارة الأعمال، أو مؤهل معادل.
• طلاقة مهنية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سارية والقدرة على السفر بشكل مكثف عبر المنطقة المحددة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• استشارات سريرية
• تكنولوجيا طبية
• نمو السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق
• إدارة دورة المبيعات
• بناء العلاقات
• تقييم الاحتياجات
• التثقيف بالمنتج
• أنظمة المستشفيات
• المصطلحات الطبية
• الهياكل التشريحية
• المواصفات الفنية للمنتجات
• معرفة بسوق الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية
• معرفة بعمليات مناقصات NUPCO

بيئة العمل والموقع

يعمل هذا المنصب بنموذج هجين مرن يعتمد على العمل الميداني. يتطلب السفر عبر وسط وشرق المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المناطق النائية، لزيارة المستشفيات والحسابات السريرية. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل.

عن الدور

تبحث ديلويت عن محترفين ذوي خبرة للانضمام إلى قسم رأس المال البشري لديها، مع التركيز على تحويل الموارد البشرية مع تخصص في حلول أوراكل. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في مشاريع مؤثرة ضمن شركة خدمات مهنية رائدة. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة العملاء في تحديات الموارد البشرية المعقدة وتحقيق أهداف التحول الخاصة بهم.

كجزء من قسم أوراكل ضمن تحويل الموارد البشرية، ستستفيد من خبرتك لتصميم وتنفيذ حلول مبتكرة. يتضمن الدور التعاون مع فرق متنوعة، والتفاعل مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى لدى العملاء، والمساهمة في مبادرات تطوير الأعمال. تعزز ديلويت ثقافة شاملة وتعاونية، وتوفر فرصًا للنمو المهني.

المسؤوليات الرئيسية

• المساهمة في تطوير الأعمال من خلال تطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وإعداد عروض العملاء التقديمية، مع التركيز على حلول Oracle HCM Cloud.
• المشاركة في أنشطة ما قبل البيع لعرض إمكانيات Oracle HCM من خلال فهم عمليات أعمال الموارد البشرية لدى العملاء وتطبيق التفكير التصميمي.
• إدارة علاقات أصحاب المصلحة والتعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم ومعالجة القضايا المعقدة.
• مساعدة العملاء في إنشاء بنية الحل المطلوبة لتحقيق أهداف تحويل الموارد البشرية الخاصة بهم.
• التعاون مع فريق تحويل الموارد البشرية ومؤسسة ديلويت الأوسع لتصميم استراتيجيات الموارد البشرية بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء وتحديد التحسينات التشغيلية.
• تطوير مخرجات عالية الجودة في غضون الأطر الزمنية المتفق عليها لضمان رضا العملاء.
• الشراكة مع قادة وظائف الموارد البشرية والخبراء المتخصصين لدى العملاء لضمان توافق المخرجات وإدارة القضايا والمخاطر.
• قيادة مسارات العمل أو الفرق الوظيفية، والعمل كخبير متخصص وضمان تحقيق أهداف المسار/المشروع، بما في ذلك تخصيص المهام ومراجعة العمل.
• دعم أنشطة إدارة المشاريع لضمان تسليم المشاريع في الوقت المحدد وبجودة عالية.
• الحفاظ على الهدوء في المواقف الحساسة وتصعيد القضايا إلى القيادة حسب الحاجة.
• تنظيم الرؤى وتقديم النتائج والتوصيات بطريقة منظمة.
• فهم وظائف الأعمال واتجاهات الصناعة وكيف يمكن لـ Oracle HCM Cloud تقديم الدعم.
• البقاء على اطلاع بالاتجاهات الإقليمية والعالمية لتعزيز توصيات العملاء.
• الترويج لـ Oracle HCM داخليًا في ديلويت.
• المساهمة في مبادرات تطوير الممارسات، بما في ذلك بناء الثقافة والتوظيف.
• الالتزام بعمليات إدارة مخاطر الجودة (QRM) ومجلس مراجعة الصفقات (DRB) الداخلية في ديلويت.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع فرق Oracle HCM.
• مواءمة العمل الشخصي مع أهداف العميل وديلويت وتحديد الأولويات وفقًا لذلك.

المؤهلات والخبرات

• من 4 إلى 12 عامًا من الخبرة مع Oracle HCM Cloud؛ الخبرة مع أنظمة Oracle PeopleSoft و E-Business مفيدة أيضًا.
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وما قبل البيع، والتسليم/التنفيذ أمر ضروري.
• الخبرة في الاستشارات أو وظيفة موارد بشرية داخلية مرغوبة للغاية.
• درجة جامعية في تكنولوجيا المعلومات، أو التكنولوجيا، أو إدارة الأعمال، أو المالية، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة الماجستير ذات الصلة تعتبر ميزة إضافية.
• إتقان جيد للغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا.
• الشهادات في المنهجيات ذات الصلة، بما في ذلك PMP، CIPD، SHRM، و Lean Six Sigma، تعتبر ميزة إضافية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• Oracle HCM Cloud، Oracle PeopleSoft، Oracle E-Business Suite
• تطوير الأعمال، ما قبل البيع، الاستجابة لطلبات تقديم العروض، عروض العملاء التقديمية
• إشراك أصحاب المصلحة، تحويل الموارد البشرية، استراتيجية الموارد البشرية، عمليات الموارد البشرية
• إدارة المشاريع، قيادة الفرق، حل المشكلات
• التواصل، العمل الجماعي
• الكفاءة في MS PowerPoint، MS Word، و MS Excel.
• مهارات تواصل ومهارات شخصية ممتازة، مع التركيز القوي على العمل الجماعي.
• قدرات قيادية وبناء فرق مثبتة.
• القدرة على تدريب وتوجيه الآخرين.
• القدرة على العمل وفهم تخصصات إدارة المشاريع.
• مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية مع اهتمام جيد بالتفاصيل.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والتعامل مع مهام متعددة في بيئة تتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية مع ساعات عمل مرنة.

موقع ونوع العمل

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلزم الاستعداد للسفر.

حول دور منسق المشروع

تبحث Resilience عن منسق مشروع متحمس ومنظم للانضمام إلى قسم إدارة المشاريع لديها. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي مناسبة للخريجين الجدد أو الأفراد الذين لديهم ما يصل إلى عام واحد من الخبرة ذات الصلة. سيقدم منسق المشروع دعمًا أساسيًا لمديري المشاريع، ويساعد في تخطيط وتنسيق وتتبع أنشطة المشروع لضمان التقدم الفعال نحو الجداول الزمنية وأهداف المشروع.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مديري المشاريع في التخطيط الشامل والتنسيق لجميع أنشطة المشروع.
• المتابعة الاستباقية لمهام المشروع والمعالم الرئيسية والمخرجات الحاسمة لضمان التقدم في الوقت المحدد.
• إعداد وثائق المشروع الأساسية، بما في ذلك جداول أعمال الاجتماعات، محاضر الاجتماعات (MoM)، ومتتبعات الإجراءات.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة لتسهيل الانتهاء في الوقت المناسب للمهام المعينة.
• الحفاظ على وثائق وسجلات المشروع دقيقة ومنظمة لسهولة الوصول إليها والرجوع إليها.
• المساعدة في إعداد تقارير وحالات المشروع الواضحة والموجزة لأصحاب المصلحة.
• مراقبة الجداول الزمنية للمشروع بجدية وتصعيد أي تأخيرات أو مشكلات محتملة إلى مدير المشروع على الفور.
• تقديم الدعم الإداري والتشغيلي لمختلف الأنشطة المتعلقة بتنفيذ المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة المشاريع، أو نظم المعلومات، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خريج حديث أو تمتلك ما يصل إلى عام واحد من الخبرة المهنية ذات الصلة.
• إظهار قدرات تنظيمية قوية ومهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• إتقان مجموعة Microsoft Office، مع التركيز بشكل خاص على Excel و PowerPoint.
• القدرة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد بفعالية والازدهار في بيئة عمل سريعة الخطى.
• يُفضل فهم أساسي لمفاهيم إدارة المشاريع.
• يُعتبر الحصول على شهادة CAPM أو إكمال تدريب إدارة المشاريع ميزة كبيرة.
• يجب أن يكون من الجنسية السعودية.

المهارات المطلوبة

• تنسيق المشاريع
• مهارات الاتصال
• إدارة أصحاب المصلحة
• إدارة الوثائق
• مهارات إعداد التقارير والعروض التقديمية

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الوظيفة فرصة لتطوير مهارات إدارة المشاريع الأساسية ضمن بيئة ديناميكية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث Qureos عن رئيس تسويق ونمو تسجيل مؤسس لقيادة وظيفة التسويق في المؤسسة. يشمل هذا الدور تشكيل علامة تجارية جديدة في سوق تنافسي، وتحقيق أهداف التسجيل، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. المرشح المثالي لديه خبرة واسعة في التسويق من شركة إلى مستهلك، واستراتيجيات النمو الرقمي أولاً، وتنفيذ حملات متعددة القنوات، مع الطموح لبناء قسم تسويق من الصفر. هذا المنصب التأسيسي أساسي في تحديد الحضور السوقي للمؤسسة ومسار نموها.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية العلامة التجارية للمؤسسة، وضمان هوية قوية للعلامة التجارية، وتحديد المواقع، والقدرة التنافسية في الأسواق الدولية وشرائح العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط تسويقية سنوية وتقويمات حملات متوافقة مع أهداف التسجيل والإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم وتنفيذ حملات تسويقية باستخدام رؤى العملاء، والرسائل، والتنفيذ الإبداعي، واختيار القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دمج حملات توليد العملاء المحتملين الرقمية في استراتيجية التسويق الشاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمالك منتج لموقع المؤسسة وحضورها الرقمي، وضمان الأداء الأمثل وتجربة المستخدم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تخطيط وتنفيذ الفعاليات والأنشطة المؤسسية الرئيسية لتعزيز رؤية العلامة التجارية والمشاركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك أهداف توليد العملاء المحتملين والتعاون مع فرق توظيف الطلاب لتحقيق أهداف التسجيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين فعالية التسويق من خلال الابتكار في إعداد التقارير، والأتمتة، والتحليلات، وتحسين الحملات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التنفيذ المتكامل لأنشطة التسويق عبر جميع القنوات والمنصات لتجربة علامة تجارية متماسكة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على نهج رقمي أول من خلال البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة، والتقنيات الناشئة، وأفضل الممارسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وتطوير فريق تسويق عالي الأداء من خلال القيادة والتوجيه وإدارة الأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشكيل عرض المؤسسة للطلاب المحتملين والعائلات وسوق التعليم العالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع القيادة الأكاديمية وفرق القبول وأصحاب المصلحة الداخليين لإنشاء رسائل مقنعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التوافق مع الشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة الخارجيين بشأن معايير العلامة التجارية وأفضل ممارسات التسويق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات مع بائعي التسويق والإعلام والتوظيف الخارجيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وإدارة ميزانية التسويق، وضمان تخصيص فعال للموارد وعائد استثمار قابل للقياس.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير وتوقعات حول أداء التوظيف، وفعالية الحملات، وتأثير التسويق الرقمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إنشاء سياسات وإجراءات ومعايير تشغيل تسويقية قابلة للتطوير.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 15 عامًا في التسويق، منها 5 سنوات على الأقل في منصب قيادي رفيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خلفية قوية في استراتيجية التسويق والتخطيط وتوليد العملاء المحتملين عبر أسواق وشرائح عملاء متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في استراتيجية العلامة التجارية، وتطوير الحملات، وشراء الوسائط، والتسويق الرقمي، ووسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث (SEO & SEM)، وتطوير المواقع، وإنتاج المحتوى، والعلاقات العامة، وإدارة الفعاليات، والرعايات، وأبحاث السوق والتحليلات، وتحسين التسويق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في بناء وإطلاق علامات تجارية استهلاكية جديدة، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات ناشئة أو عالية النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة فرق متعددة الوظائف أو موزعة جغرافيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية في إدارة الوكالات والميزانيات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة واسعة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأدوات أتمتة التسويق، ولوحات المعلومات، وسير العمل الآلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل خبرة في قطاع التعليم؛ ويتم تشجيع المرشحين من قطاعات B2C التنافسية مثل الاتصالات، والتجزئة، والخدمات المصرفية، والتكنولوجيا، أو السيارات على التقدم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في التسويق أو إدارة الأعمال أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مؤهل الدراسات العليا في التسويق أو الاستراتيجية أو تخصص ذي صلة يعد ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد العملاء المحتملين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الحملات</li> <li style="margin:0 0 6px;">شراء الوسائط</li> <li style="margin:0 0 6px;">التسويق الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">وسائل التواصل الاجتماعي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين محركات البحث (SEO & SEM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير المواقع</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنتاج المحتوى</li> <li style="margin:0 0 6px;">العلاقات العامة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الفعاليات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الرعايات</li> <li style="margin:0 0 6px;">أبحاث السوق والتحليلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">أدوات أتمتة التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال قوية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية تعتمد على البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي الثقافي</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية ريادة الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التكيف</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم Qureos حزمة رواتب ومزايا تنافسية تتناسب مع الخبرة، بما في ذلك التأمين الطبي ومزايا الموظفين القياسية. يوفر هذا الدور فرصة لبناء وتشكيل مؤسسة جديدة ضمن بيئة عمل تعاونية وطموحة وسريعة الوتيرة مع فرص قوية للنمو.</p>