نظرة عامة على الدور:نحن نسعى لتوظيف مهندس مبيعات أول ذو دافع عالٍ وخبرة واسعة لقيادة جهود المبيعات والتسويق لمنتجات المفاتيح الكهربائية ذات الجهد المنخفض (LV) والمتوسط (MV) في المنطقة الوسطى. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خلفية تقنية قوية في المفاتيح الكهربائية، وخبرة مبيعات مثبتة، ومعرفة عميقة بالسوق المحلي بما في ذلك المقاولين وEPCs.
المسؤوليات الرئيسية:- تطوير المبيعات وتوليد الإيرادات:
تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة في سوق المفاتيح الكهربائية ذات الجهد المنخفض والمتوسط (المقاولون، المستشارون، EPCs). توسيع وجود السوق في المنطقة الوسطى. إجراء زيارات للعملاء، وعروض تقديمية، واجتماعات تقنية للترويج للحلول. - إدارة العروض والمناقصات:
مراجعة مستندات المناقصات ومتطلبات العملاء. التنسيق مع التقدير والهندسة لإعداد عروض دقيقة. تقديم مقترحات فنية وتجارية تتماشى مع مواصفات العملاء. - إدارة الحسابات:
الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار. إدارة المشاريع الجارية وضمان رضا العملاء. - استخبارات السوق وتحليل المنافسة:
مراقبة اتجاهات السوق والأسعار وأنشطة المنافسين. تقديم ملاحظات للإدارة للتخطيط الاستراتيجي وتحديد مواقع المنتجات. - التقارير والتوقعات:
إعداد توقعات المبيعات الأسبوعية والشهرية وتقارير خط الأنابيب. تتبع الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف. استخدام أدوات CRM لإدارة العملاء المحتملين والفرص.
المؤهلات والخبرة:- درجة بكاليوس في الهندسة الكهربائية
- خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في المبيعات في مشاريع البناء وGiga.
- سجل حافل في إدارة مشاريع Giga واسعة النطاق.
- شبكة قوية مع المقاولين.