وظائف مدير تدقيق في الرياض

نبحث عن أخصائي إدارة حسابات تواصل اجتماعي مبدع وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المحتوى لزيادة التفاعل والوصول إلى جمهور أوسع. إذا كنت شغوفًا بالوسائط الاجتماعية وتتمتع بمهارات تحليلية قوية، فنحن ندعوك للتقديم.

**المهام والمسؤوليات:**
ماعندك مشكله في الظهور الإعلامي

* تطوير وإدارة خطط المحتوى لجميع منصات التواصل الاجتماعي.
* إنشاء محتوى جذاب ومتنوع (نصوص، صور، فيديوهات) يتوافق مع هوية العلامة التجارية.
* مراقبة وتحليل أداء الحملات والمحتوى وتقديم تقارير دورية.
* التفاعل مع المتابعين والرد على استفساراتهم وتعليقاتهم.
* متابعة أحدث اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي والتقنيات الجديدة.
* التعاون مع فرق التسويق والإبداع لضمان تناسق الرسائل.

استلام حسابات السوشل ميديا باسمين مختلفين وتصميم جرافيكس للثيم والاعلان وادارة النشر

عن الدور

منذ عام 2004، كانت 2P Perfect Presentation رائدة في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) في المملكة العربية السعودية، متخصصة في حلول التكنولوجيا المتكاملة التي تمكن المؤسسات من التحول الرقمي وتحسين كفاءتها التشغيلية. تقدم الشركة حلولاً شاملة من البداية إلى النهاية من خلال وحدات أعمالها المخصصة وخبرتها في السوق. تبحث 2P Perfect Presentation عن محترفين موهوبين للانضمام إلى بيئتها الديناميكية.

نحن نبحث حاليًا عن <strong style="font-weight:700;">أخصائي أول ضمان جودة</strong> لقيادة مبادرات الامتثال والحوكمة والتدقيق والتحسين المستمر الحاسمة. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في ضمان التوافق مع لوائح DGA، ومعايير الأمن السيبراني القوية، وأطر تقييم قياس، وبالتالي الحفاظ على معايير الجودة للشركة والارتقاء بها.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ أطر عمل شاملة لضمان الجودة (QA) تتماشى مع متطلبات حوكمة DGA.
• إجراء عمليات تدقيق داخلية وخارجية لضمان الالتزام بالمعايير التنظيمية المعمول بها.
• مراقبة وضمان الامتثال لتفويضات الأمن السيبراني الوطنية، وسياسات حوكمة البيانات، ومعايير الامتثال الوطنية.
• تحديد أوجه القصور التشغيلية والمتعلقة بالعمليات وتنفيذ مبادرات تحسين مستهدفة.
• تحديد وإنشاء وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للجودة (KPIs) بما يتماشى مع مقاييس أداء قياس.
• إعداد تقارير امتثال مفصلة وتقديم تحديثات الحوكمة للقيادة والجهات التنظيمية.
• دعم أنشطة إدارة المخاطر ودفع جهود التحسين المستمر عبر الإدارات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، أو إدارة الجودة، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة تقدمية لا تقل عن 5 إلى 6 سنوات في أدوار تتعلق بضمان الجودة، أو الحوكمة، أو الامتثال، أو التدقيق.

المهارات والخبرات المطلوبة

• معرفة قوية بمبادئ ومتطلبات حوكمة DGA.
• فهم قوي لمعايير وإرشادات الهيئة الوطنية للأمن السيبراني (NCA).
• خبرة في معايير ISO المتعلقة بإدارة الجودة وأمن المعلومات.
• خبرة مثبتة في إدارة التدقيق، بما في ذلك التخطيط والتنفيذ وإعداد التقارير.
• إتقان مراقبة الامتثال وتقييم الالتزام بالسياسات واللوائح.
• خبرة في منهجيات تقييم المخاطر.
• يفضل الإلمام بأطر كفاءة وتقييم قياس.
• مهارات تحليلية ممتازة لتفسير البيانات.
• قدرات تقارير استثنائية لمختلف أصحاب المصلحة.
• مهارات توثيق قوية.
• يفضل الحصول على شهادات مثل CISA أو ISO Lead Auditor.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات.
• مهارات تواصل ممتازة مع أصحاب المصلحة.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>.

ى

المهام والمسؤوليات:

• الرد على استفسارات العملاء بسرعة واحترافية عبر جميع المنصات.
• إدارة حسابات السوشيال ميديا: نشر محتوى يومي، تحديث الأسعار والخدمات.
• تصوير خدمات المشغل بطريقة بسيطة، جذابة، واحترافية.

• التواصل الفعال مع إدارة المشغل وتنسيق المواعيد والعمل الجماعي.

الشروط والمؤهلات:

• خبرة في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي (انستغرام، تيك توك، سناب شات).
• مهارة في التصوير والمونتاج البسيط.
• أسلوب لبق واحترافي في التعامل مع العملاء.

• الالتزام والقدرة على العمل اليومي.

للتقديم والتواصل:

يرجى إرسال السيرة الذاتية (ونماذج من أعمالك إن وجدت) على الواتساب:

عن الدور

توسع شركة Dynatrace تواجدها في الشرق الأوسط وتبحث عن مدير حسابات مؤسسي متحمس للانضمام إلى الفريق في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري لتطوير المنطقة من خلال تطبيق استراتيجية ناجحة "للإدخال والتوسع" داخل المؤسسات ذات المستوى المؤسسي. يشمل المنصب رعاية علاقات العملاء الحالية وإقامة شراكات جديدة، مما يساهم بشكل مباشر في اختراق Dynatrace للسوق ونموها.

بصفتك مدير حسابات مؤسسي، ستدير مجموعة من 3 إلى 5 حسابات عملاء حاليين، مع التركيز على تعميق العلاقات وتوسيع بصمة Dynatrace. في الوقت نفسه، ستتفاعل مع 8 إلى 10 عملاء محتملين، وتقدم لهم حلول Dynatrace. عند تحويل العملاء المحتملين بنجاح، ستستمر في إدارة هذه الحسابات، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. ستتلقى توجيهًا من فريق القيادة وتتعاون مع متخصصي المبيعات، وممثلي تطوير المبيعات (SDRs)، والشركاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ خطط المناطق لزيادة إمكانات الإيرادات إلى أقصى حد ضمن مجموعة محددة من الحسابات الإقليمية الواسعة.
• التعاون مع دعم هندسة المبيعات (SE) المحدد مسبقًا بناءً على المنطقة، وإدارة ما مجموعه 12-15 حسابًا، بما في ذلك 3-5 عملاء حاليين و 8-10 عملاء محتملين.
• قيادة اكتساب عملاء جدد، مع التركيز الأساسي على إدخال وتوسيع استخدام Dynatrace داخل هذه الحسابات.
• التشاور مع نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين لتطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة على مستوى المؤسسة تزيد من القيمة التي تقدمها Dynatrace، ووضع الشركة بشكل فعال ضد المنافسين.
• توليد سرعة المبيعات من خلال تأسيس Dynatrace في أسواق جديدة من خلال عروض المنتجات، والأحداث داخل السوق، والمبادرات الخاصة بالحساب.
• تطوير شبكة اتصال قوية داخل الحسابات المسماة وشركاء القنوات لضمان إمكانية بيع Dynatrace على نطاق واسع وفعالية.
• العمل عن كثب مع مجالات Dynatrace الوظيفية مثل هندسة المبيعات، والتسويق، والشؤون القانونية، والمالية، وخطوط الأعمال الأخرى لتطوير وتنفيذ استراتيجية حل تلبي احتياجات العمل للعملاء.
• ضمان نجاح عمليات تنفيذ العملاء، وتعزيز الرضا والولاء على المدى الطويل.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من الخبرة لمدة 5 سنوات في مبيعات SaaS للمؤسسات.
• خبرة مثبتة في البيع للعملاء داخل منطقة المملكة العربية السعودية (KSA).
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• سجل حافل بالنجاح في مبيعات برامج المؤسسات، مما يدل على القدرة على التواصل بفعالية عبر وظائف الأعمال المتعددة على المستوى التنفيذي لمؤسسات العملاء.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة ضمن هياكل تنظيمية معقدة، مع قدرة مثبتة على ضغط جداول اتخاذ القرار.
• مهارات تنظيم وتعاون وتواصل متميزة، بما في ذلك مهارات قوية في الكتابة والتحدث والتفاوض والعرض.
• الثقة في بناء وتنفيذ خطة منطقة متنوعة، مع الإلمام بالاستفادة من نظام بيئي للمبيعات.
• خبرة مثبتة في اكتساب أعمال جديدة وقيادة اكتساب عملاء جدد.
• القدرة على التفوق في بيئات المبيعات عالية السرعة والتفكير والتصرف بإحساس بالإلحاح.
• شخص يبدأ ذاتيًا ومتحمس وعنيد يقدم باستمرار أداءً عاليًا مقابل الحصة، مدفوعًا بعلاقات قوية مع نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين.
• الكفاءة في بناء وتنفيذ خطط عمل شاملة وعروض مبيعات.
• مجموعة متنوعة من مهارات المبيعات، مع الخبرة والإلمام بمنهجيات مثل MEDDPIC.
• الإلمام بسوق المراقبة والتطبيقات الحديثة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات SaaS للمؤسسات
• البيع للعملاء في منطقة KSA
• مبيعات برامج المؤسسات
• إدارة دورات المبيعات ضمن مؤسسات معقدة
• التنظيم والتعاون
• التواصل (كتابيًا وشفهيًا)
• مهارات التفاوض والعرض
• تخطيط المنطقة
• المشاركة في نظام المبيعات البيئي
• اكتساب أعمال جديدة
• العمل في مواقف عالية السرعة
• تطوير خطط العمل وتنفيذها
• تنفيذ عروض المبيعات
• منهجية MEDDPIC
• معرفة سوق المراقبة والتطبيقات الحديثة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

فرصة عمل | صانع محتوى ومدير حسابات التواصل الاجتماعي

📍 موقع العمل: الرياض – حي العوالي

💻 طبيعة العمل: هجين (حضوري + عن بعد)نبحث عن صانع محتوى ومدير حسابات تواصل اجتماعي للانضمام إلى فريقنا في مؤسسة تعمل بمجال التجارة الإلكترونية، والمساهمة في بناء وتطوير حضورنا الرقمي وصناعة محتوى مستمر ومؤثر.

المهام الوظيفية

• إدارة حسابات المؤسسة في منصات التواصل الاجتماعي.
• كتابة المحتوى والمنشورات بشكل احترافي.
• الرد على استفسارات العملاء والرسائل والتعليقات.
• المساهمة في تنشيط الحسابات وزيادة التفاعل والوصول.
• تصوير محتوى يومي ومتجدد للمنتجات والخدمات.
• إنتاج محتوى متنوع ما بين مقاطع بسيطة ومقاطع احترافية حسب الحاجة.
• إعداد وتنفيذ خطة محتوى أسبوعية بالتنسيق مع الإدارة.
• تصوير بعض المنتجات داخل المقر أو في مواقع مناسبة لإبرازها بشكل احترافي.
• متابعة الترندات واقتراح أفكار جديدة بشكل مستمر.

المتطلبات

• معرفة جيدة بمنصات التواصل الاجتماعي وآلية نمو الحسابات.
• خبرة أو خلفية في صناعة المحتوى والتصوير.
• الإلمام ببرامج التصميم والمونتاج.
• القدرة على ابتكار الأفكار وتحويلها إلى محتوى جذاب.
• مهارات تواصل ممتازة وروح المبادرة.
• تحمل ضغط العمل والرغبة في التعلم والتطوير.
• يفضل أن يكون قريبًا من جنوب الرياض لسهولة التنسيق والحضور عند الحاجة.

المميزات

• بيئة عمل مرنة تجمع بين الحضور والعمل عن بعد.
• فرصة للنمو والتطور مع مؤسسة ناشئة وطموحة.
• إمكانية المشاركة في بناء وتطوير الهوية الرقمية للمؤسسة.
• حرية أكبر في تنفيذ الأفكار وصناعة المحتوى.
• العمل ضمن أهداف وخطة تطوير واضحة.

الراتب والمزايا

• الراتب من 1,000 إلى 1,500 ريال شهريًا.
• الراتب قابل للزيادة بناءً على الأداء والنتائج المحققة.
• إمكانية الحصول على بونص ومكافآت إضافية عند تحقيق نتائج مميزة في التفاعل ونمو الحسابات وتحقيق الأهداف التسويقية.
• قد تتم مراجعة الراتب وتحسينه خلال شهر إلى شهرين في حال تحقيق نتائج واضحة وإثبات الكفاءة.

من نبحث عنه؟

نبحث عن شخص شغوف، طموح، ومبادر، لا يبحث فقط عن وظيفة وإنما عن فرصة للنمو وصناعة نجاحات حقيقية معنا. نحن مؤسسة ناشئة وما زلنا في مرحلة البناء والتوسع، لذلك طبيعة العمل قد تكون متنوعة وتتطلب المرونة والتعاون وروح الفريق.

إذا كنت ترى أن لديك القدرة على تطوير الحسابات، وصناعة محتوى مستمر، وتحقيق نتائج ملموسة، وكنت مستعدًا لخوض هذا التحدي معنا، فنتطلع لاستقبال طلبك والانضمام إلى رحلتنا القاد

:::

عن الدور

تبحث مجموعة جالاكسي للاستشارات عن مدير حساب مبيعات مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل بالغ الأهمية لإدارة وتوسيع فرص الأعمال مع العملاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المملكة. سيتمتع المرشح المثالي بمزيج قوي من الخبرة في إدارة الحسابات، وسجل حافل في مبيعات حلول الاتصالات، وقدرات استثنائية في بناء العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع حسابات العملاء المعينة، وضمان التواصل الواضح والمتسق.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لنمو الحسابات تهدف إلى زيادة الإيرادات وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء، والتفاعل مع كل من فرق الأعمال والفرق التقنية.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي داخل الحسابات الحالية ودفع مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
• التعاون بفعالية مع فرق الدعم الفني والتسليم وما قبل البيع لتصور وتقديم حلول تتمحور حول العميل.
• إعداد خطط حسابات مفصلة، وتوقعات مبيعات دقيقة، وعروض تقديمية مقنعة، وعروض تجارية تنافسية.
• قيادة مفاوضات العقود وتقديم الدعم الأساسي لضمان إغلاق الصفقات بنجاح.
• مراقبة مستويات رضا العملاء باستمرار وضمان التسليم الناجح للخدمات، ومعالجة أي مخاوف على الفور.
• قيادة نمو الإيرادات من خلال البيع الاستراتيجي لحلول الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• توليد فرص جديدة لحلول الاتصال والخدمات المُدارة والسحابة ومراكز البيانات والأمن والتحول الرقمي.
• تطوير ورعاية العلاقات الاستراتيجية مع صناع القرار الرئيسيين داخل منظمات العملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات نشط ومدار جيدًا لتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الاتصالات أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات الاتصالات، أو مبيعات الشركات، أو إدارة الحسابات، أو مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• فهم واضح للبنية التحتية للاتصالات، ومبادئ الشبكات، والتقنيات السحابية، وعمليات مراكز البيانات، والخدمات المُدارة.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات أو الحسابات الاستراتيجية بنجاح.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي ضرورية للتفاعل مع العملاء والفرق الداخلية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب للتواصل الفعال داخل السوق السعودي.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• مبيعات حلول الاتصالات
• بناء العلاقات
• نمو الإيرادات
• الاحتفاظ بالعملاء
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• توقعات المبيعات
• كتابة العروض التقديمية
• تطوير العروض التجارية
• التفاوض على العقود
• إغلاق الصفقات
• إدارة رضا العملاء
• مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• خبرة في حلول الاتصال
• معرفة بالخدمات المُدارة
• فهم الحلول السحابية
• الإلمام بعمليات مراكز البيانات
• الوعي بحلول الأمن
• مفاهيم التحول الرقمي
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• مهارات تواصل قوية
• مهارات تفاوض فعالة
• مهارات عرض تقديمي بارعة
• معرفة بالبنية التحتية للاتصالات
• مبادئ الشبكات
• مفاهيم الحوسبة السحابية
• عمليات مراكز البيانات

معلومات إضافية

الخبرة السابقة في العمل مع مشغلي الاتصالات أو مدمجي الأنظمة أو مزودي تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو منظمات مراكز البيانات مرغوبة للغاية. ستكون الشبكة القوية داخل قطاع الشركات والحكومة السعودية، إلى جانب العلاقات الحالية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في منظومة الاتصالات السعودية، ميزة كبيرة. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا الدور: نمو الإيرادات، اكتساب أعمال جديدة، الاحتفاظ بالعملاء، توليد خط الأنابيب، رضا العملاء، ودقة التوقعات.

• خبرة قوية في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
• القدرة على إنشاء محتوى إبداعي وحملات تسويقية
• خبرة في تشغيل وإدارة حملات الإعلانات المدفوعة
• خبرة في إنشاء محتوى مولد بواسطة الذكاء الاصطناعي
• مهارات التصميم الجرافيكي باستخدام Adobe Photoshop و Illustrator
• منظم، إبداعي، وقادر على إدارة علامات تجارية متعددة
• يتطلب تقديم محفظة

عن الدور

تبحث شركة فيرست أكسس للاستشارات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية وقطاعات الشركات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة وإدارة دورة المبيعات وضمان رضا العملاء.

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستقوم بتقديم وترويج الحلول التقنية، والتعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم بشأن المقترحات، والعمل على تحقيق أهداف المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا لديه اهتمام قوي بالمبيعات وفهم للمشهد التكنولوجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين وعملاء الشركات.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وبناء خط أنابيب مبيعات قوي لضمان نمو مستمر في الإيرادات.
• تقديم وترويج الحلول التقنية، وتكييفها لتلبية متطلبات العملاء المحددة وأهداف العمل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاستكشاف الأولي وتوليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتطوير الحلول والمقترحات الشاملة التي تلبي احتياجات العملاء.
• إجراء اجتماعات العملاء وتقديم العروض التقديمية والتفاوض على الشروط والاتفاقيات.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حساب مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو أعمال الشركة.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل من خلال الخدمة والدعم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات أو هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال وثيق الصلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو المبيعات المسبقة أو هندسة المبيعات أو نجاح العملاء أو إدارة العلاقات أو أدوار مماثلة تواجه العملاء.
• يفضل بشدة الخبرة المثبتة في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وتكامل الأنظمة والمدن الذكية وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني والسحابة والتحول الرقمي أو حلول التكنولوجيا الأوسع.
• مهارات قوية في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع المستويات.
• القدرة على التفاعل وبناء علاقة مع صناع القرار الفنيين والتجاريين.
• تحفيز ذاتي مع شغف بالمبيعات ودفع عجلة نمو الأعمال.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• مبيعات مسبقة
• هندسة المبيعات
• نجاح العملاء
• إدارة العلاقات
• تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• الاتصالات
• تكامل الأنظمة
• المدن الذكية
• إنترنت الأشياء
• الأمن السيبراني
• الحوسبة السحابية
• التحول الرقمي
• حلول التكنولوجيا
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة فيرست أكسس للاستشارات.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير ميزانية ومشتريات لبدء العمل فوراً في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيدعم هذا الدور التعاقدي مشروع بطولة كرة قدم رئيسية، ويتطلب خبرة في الميزنة والإدارة المالية وعمليات المشتريات. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن ضمان السلامة المالية والتنفيذ الفعال لموارد المشروع. من المقرر أن يستمر المشروع من تاريخ البدء الفوري حتى 1 مارس 2027.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورة الميزانية بأكملها، بما في ذلك التخطيط والتنبؤ والتتبع وتحليل مفصل للانحرافات.
• تطوير وصيانة نماذج ميزانية شاملة للتخطيط المالي والتحكم الدقيق.
• الإشراف على جميع عمليات المشتريات، بما في ذلك تحديد مصادر الموردين الاستراتيجية، والمفاوضات، وعمليات الشراء، وإدارة العقود.
• ضمان الالتزام الصارم بأنشطة المشتريات والأنشطة المالية بالميزانيات المعتمدة للمشروع.
• تقديم توصيات مالية استراتيجية، وتحديد فرص خفض التكاليف، وإجراء تقييمات للمخاطر.
• إعداد وتقديم تقارير مالية مفصلة للإدارة العليا.
• التنسيق مع الموردين وفرق المشروع الداخلية لتسهيل تسليم المشروع بسلاسة.
• الحفاظ على وثائق مالية دقيقة وضمان الامتثال للوائح ذات الصلة لعمليات التدقيق.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مقيماً حالياً في المملكة العربية السعودية ولديه إقامة سارية المفعول خاصة به. لن تقوم الشركة بتوفير أو نقل الإقامات.
• إتقان اللغة العربية أمر ضروري.
• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجالات المالية والميزنة والمشتريات.
• تعتبر خبرة إدارة الفعاليات أو المشاريع واسعة النطاق ميزة كبيرة.
• مهارات استثنائية في الميزنة مع سجل حافل في إدارة الميزانيات المعقدة وتنفيذ تدابير التحكم في التكاليف.
• قدرات تحليلية ورقمية وقدرات تقارير قوية.
• خبرة مثبتة في مفاوضات المشتريات وإدارة الموردين.
• القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط في بيئة سريعة ومتطلبة.
• الاستعداد للانضمام إلى المشروع فوراً والالتزام بمدة العقد حتى 1 مارس 2027.

المهارات المطلوبة

• الميزنة
• التخطيط المالي
• التنبؤ
• تحليل الانحرافات
• إدارة المشتريات
• تحديد مصادر الموردين
• المفاوضات
• المشتريات
• إدارة العقود
• التقارير المالية
• تقييم المخاطر
• الوثائق المالية
• إدارة الامتثال
• المهارات التحليلية
• القدرات الرقمية
• القدرة على إعداد التقارير
• إدارة الموردين
• العمل تحت الضغط
• القدرة على التكيف مع البيئات سريعة الوتيرة

سياق العمل

هذا الدور تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويدعم مشروع بطولة كرة قدم رئيسية. مدة العقد حتى 1 مارس 2027، مع تاريخ بدء فوري. نوع العمل هو تعاقدي.

عن الدور

تسعى Salesforce، الشركة الرائدة عالميًا في مجال إدارة علاقات العملاء (CRM) وذكاء اصطناعي لإدارة علاقات العملاء (AI CRM)، إلى توسيع عملياتها في المملكة العربية السعودية. تبحث الشركة عن مدير حسابات أساسي للانضمام إلى فريق المبيعات في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع نجاح العملاء ونمو الإيرادات ضمن الحسابات الاستراتيجية في وحدة الأعمال الأساسية. سيقوم مدير الحسابات بتحديد وتنفيذ الرؤية والاستراتيجية لزيادة الإيرادات السنوية لمحفظة محددة من الحسابات أو العملاء المحتملين، مع التركيز على تحويل الأعمال من خلال تقنيات الذكاء الاصطناعي.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفته عضوًا رئيسيًا في فريق مبيعات الأعمال العامة في المملكة العربية السعودية، سيدير مدير الحسابات الأساسي العملاء الحاليين والعملاء المحتملين. يتطلب هذا المنصب قيادة فريق افتراضي من متخصصي السحابة وخبراء الحلول والموظفين الداعمين لتحقيق أهداف الحسابات الاستراتيجية. يتضمن الدور مزيجًا من تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات الحالية، ويتطلب فطنة قوية في تطوير الأعمال، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، والقدرة على إتمام فرص برامج السحابة الهامة. سيعمل مدير الحسابات الأساسي كنقطة اتصال أساسية، ويمتلك الرؤية والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة للحسابات المعينة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI مثل Sales CRM. سيكون التعاون مع مديري الحسابات الآخرين المسؤولين عن حلول Salesforce Cloud المختلفة ضروريًا لتحقيق أهداف النمو الموحدة. قد تنشأ مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة كمدير حسابات ذي خبرة ضمن وحدة الأعمال الإقليمية.
• قيادة المبيعات لمبادرات السوق الجديدة ضمن المنطقة المخصصة.
• تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد في المنطقة.
• التواصل بفعالية مع عرض قيمة Salesforce لتأمين المبيعات.
• زيادة الإيرادات من العملاء الجدد والحاليين، وتوسيع وجود Salesforce في السوق.
• امتلاك استراتيجية الحساب والرؤية وإدارة أصحاب المصلحة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI.
• التعاون مع مديري الحسابات لحلول Salesforce Cloud الأخرى لتحقيق أهداف النمو الجماعي.

المؤهلات والخبرة

• خريج جامعي مؤهل.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة الناجحة والقابلة للإشارة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مبيعات البرمجيات.
• نجاح مثبت في خلق المبيعات من خلال تطوير الأعمال القوي، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، وإتمام فرص برامج السحابة الهامة.
• خبرة في إدارة فرق افتراضية كبيرة لدعم استراتيجيات ورؤى الحسابات.
• إتقان اللغة العربية مطلوب.

المهارات ومعرفة السوق

• Sales CRM
• الذكاء الاصطناعي
• تطوير الأعمال
• تخطيط المنطقة
• توليد خطوط الأنابيب
• برامج السحابة
• تعتبر المعرفة والاتصالات داخل سوق المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقع الدور ضمن منطقة الرياض.

عن الدور

تبحث فيديكس عن مدير حساب مبيعات وطني متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا المنصب بدوام كامل للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون إلى تطوير مسيرة مهنية في مبيعات المناطق للشركات ضمن قطاع الخدمات اللوجستية والنقل. بصفتك مدير حساب مبيعات وطني، ستكون أداة رئيسية في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية، مع التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، والمساهمة في تحقيق الأهداف القطاعية والشركات.

فيديكس هي شركة عالمية رائدة في مجال النقل السريع، وتشتهر بالتزامها بفلسفة "الأفراد-الخدمة-الربح" (P-S-P). يعطي هذا النهج الأولوية لأعضاء الفريق، مما يؤدي إلى خدمة عملاء استثنائية وربحية مستدامة. تلتزم الشركة بتعزيز قوة عاملة متنوعة وعادلة وشاملة توفر معاملة عادلة وفرص نمو للجميع.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية لدفع نمو الأعمال.
• إجراء مكالمات مبيعات للتفاعل مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم لبناء قاعدة عملاء قوية.
• إدارة أنشطة ما قبل البيع، بما في ذلك فهم احتياجات العملاء وتطوير الحلول.
• إنشاء عروض تقديمية مقنعة للعملاء وعروض أسعار.
• الإشراف على تفعيل الحسابات لضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد.
• إدارة أنشطة ما بعد البيع لضمان رضا العملاء وتحديد فرص إضافية.
• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• العمل كخبير فني في الموضوعات المعقدة والمتخصصة المتعلقة بالمبيعات والخدمات اللوجستية.
• دعم الإدارة في تحليل وتفسير المعلومات المعقدة.
• المساهمة في تحقيق الأهداف القطاعية والشركات.
• دعم المشاريع أو قيادتها من خلال تطبيق مجال الخبرة.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية الحسابات الوطنية
• مكالمات المبيعات
• اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
• خبرة ما قبل البيع
• إنشاء عروض تقديمية للعملاء
• تطوير عروض الأسعار
• إدارة تفعيل الحسابات
• دعم ما بعد البيع
• مراقبة المنافسين
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التأثير والإقناع
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال الكتابي والشفهي
• مهارات التواصل وبناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنوات، مما يجعله مناسبًا للأفراد الذين يبدأون حياتهم المهنية في المبيعات ضمن صناعة الخدمات اللوجستية والنقل.

عن الدور

تبحث شركة الجيل الطبي عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تطوير وإدارة وتوسيع العلاقات مع حسابات الرعاية الصحية الرئيسية في جميع أنحاء المملكة. سيعمل مدير الحسابات الاستراتيجي كجهة اتصال تجارية أساسية، مع التركيز على زيادة نمو الإيرادات، وزيادة الحصة السوقية، وضمان رضا العملاء عن المعدات الطبية وحلول التكنولوجيا الصحية التي تقدمها شركة الجيل الطبي. يتطلب هذا المنصب التعاون مع مختلف الإدارات الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والخدمة والشؤون التنظيمية وإدارة المناقصات وسلسلة التوريد، لتقديم حلول متكاملة للشركاء الاستراتيجيين.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية مصممة خصيصًا لعملاء الرعاية الصحية الرئيسيين.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة التنفيذيين، وإدارات المشتريات، والأطباء، والفرق الطبية الحيوية، وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات المعينة.
• تحديد احتياجات العملاء وتحدياتهم، ومواءمة حلول شركة الجيل الطبي لدعم أهدافهم السريرية والتشغيلية.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأجل.
• قيادة نمو المبيعات والربحية ضمن الحسابات الاستراتيجية المعينة.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي عبر محفظة منتجات الشركة والاستفادة منها.
• مراقبة اتجاهات السوق، والأنشطة التنافسية، وإصلاحات الرعاية الصحية، والمشهد المتطور للعملاء.
• دعم توسيع فرص الأعمال داخل قطاعي الرعاية الصحية الحكومي والخاص.
• قيادة استراتيجيات المناقصات الخاصة بالحسابات، بالتنسيق مع فريق إدارة المناقصات.
• المساعدة في إعداد العروض الفنية والتجارية لفرص المناقصات.
• المشاركة في مفاوضات العقود ومناقشات التسعير.
• مراقبة الامتثال للعقود والسعي لفرص التجديد.
• بناء ورعاية العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، ومديري الرعاية الصحية، وسلطات المشتريات.
• التعاون مع الأخصائيين السريريين ومديري المنتجات لتقديم عروض المنتجات والعروض التوضيحية.
• تمثيل شركة الجيل الطبي في مؤتمرات الرعاية الصحية والمعارض والفعاليات الصناعية.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة، وأهداف الإيرادات، وأهداف الحصة السوقية.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حسابات استراتيجية داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة أداء الحسابات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل الأعمال.
• إعداد وتقديم مراجعات أعمال دورية وتقارير تنفيذية للإدارة.
• التنسيق مع فرق الخدمة والدعم الفني لضمان التنفيذ الفعال للمنتجات ودعم العملاء.
• العمل مع فرق التسويق لتطوير وتنفيذ حملات استراتيجية ومبادرات إشراك العملاء.
• التعاون مع فرق سلسلة التوريد والعمليات لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب.
• ضمان امتثال جميع الأنشطة المهنية للوائح الرعاية الصحية السعودية وسياسات الشركة ومعايير العمل الأخلاقية.
• الحفاظ على الامتثال لمتطلبات الهيئة العامة للغذاء والدواء (SFDA) ولوائح صناعة الرعاية الصحية المعمول بها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة الطبية الحيوية، أو الهندسة الطبية، أو إدارة الرعاية الصحية، أو مجال ذي صلة.
• يفضل بشدة الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بما في ذلك الكتابة والتحدث.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات من الخبرة المتدرجة في مجال الأجهزة الطبية، أو المعدات الطبية، أو التكنولوجيا الصحية، أو مبيعات حلول الرعاية الصحية.
• نجاح مثبت في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو الرئيسية، خاصة في سوق المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية، وإجراءات مناقصات الرعاية الصحية، وقطاع الرعاية الصحية السعودي.
• خبرة سابقة في العمل مع جهات مثل وزارة الصحة، أو تكتلات الرعاية الصحية الكبرى، أو المستشفيات العسكرية، أو الحرس الوطني، أو مجموعات الرعاية الصحية الخاصة الكبيرة مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في تخطيط وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
• إتقان البيع الاستشاري ونهج المبيعات القائم على الحلول.
• قدرات قوية في التفاوض على العقود والفطنة التجارية.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات.
• قدرات عرض وتواصل متميزة.
• قدرات تحليل مالي وتجاري قوية.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقنيات التنبؤ بالمبيعات الفعالة.
• القدرة على العمل بفعالية ضمن هيكل تنظيمي مصفوفي.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. الشركة هي الجيل الطبي.

عن الدور

تبحث نيثار عن مدير حسابات أول متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع، وهو ضروري لإدارة وتطوير علاقات العملاء، وضمان رضا العملاء، ودفع نمو الحسابات. سيعمل مدير الحسابات الأول كحلقة وصل رئيسية بين العملاء والفرق الداخلية، وتنسيق تسليم المشاريع لتلبية أهداف العملاء وتجاوزها.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على مجموعة من حسابات العملاء، وضمان مستويات عالية من الرضا، وإدارة التوقعات، ومعالجة المخاوف على الفور.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتنسيق وتنفيذ مشاريع العملاء، وضمان الالتزام بالجداول الزمنية والميزانيات والتسليم الناجح لجميع المخرجات المتفق عليها.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وتقديم تحديثات منتظمة حول تقدم المشروع وضمان التوافق مع أهدافهم الاستراتيجية.
• تعزيز والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال التواصل المستمر والخدمة الاستباقية والفحوصات المنتظمة، وتحديد فرص إضافة قيمة.
• تحديد ومتابعة فرص نمو الحسابات من خلال البيع الإضافي أو البيع المتقاطع للخدمات ذات الصلة، وتقديم حلول جديدة ومشورة استراتيجية لمساعدة العملاء على تحقيق أهدافهم التجارية.
• العمل بشكل تعاوني مع الفرق الداخلية، بما في ذلك مديري المشاريع، والموظفين الإبداعيين، والخبراء التقنيين، لضمان تنفيذ سلس وفعال للمشروع، وتقديم ملاحظات بناءً على تفاعلات العملاء.
• توقع المشكلات أو المخاطر المحتملة ضمن دورة حياة المشروع والعمل بشكل استباقي مع الفرق الداخلية والعملاء لتطوير وتنفيذ حلول فعالة.
• الاحتفاظ بسجلات مفصلة ودقيقة لجميع اتصالات العملاء وجداول المشاريع والجوانب المالية، وتقديم تقارير منتظمة عن حالة الحساب وتقدم المشروع والأداء المالي للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة المثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء مع التركيز المستمر على الرضا والاحتفاظ والنمو.
• فهم قوي لمنهجيات إدارة المشاريع وخبرة مثبتة في إدارة مشاريع عملاء متعددة في وقت واحد.
• خبرة في تحديد فرص المبيعات داخل الحسابات الحالية والتفاوض بمهارة على العقود أو المقترحات.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية، مع القدرة على توضيح الأفكار المعقدة بوضوح وإقناع.
• خبرة سابقة في إدارة الحسابات أو علاقات العملاء أو إدارة المشاريع، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة مماثلة أو مجال ذي صلة.
• القدرة المثبتة على التعاون بفعالية عبر أقسام متعددة مع إدارة المسؤوليات الفردية بشكل مستقل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• تنسيق المشاريع
• إدارة المشاريع
• المبيعات
• تطوير الأعمال
• التعاون الجماعي
• إدارة المخاطر
• إعداد التقارير
• التوثيق
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.