وظائف مدير تطوير منتج في الرياض

عن الدور

تبحث شركة وادي العقول، وهي شركة استشارات إدارية واستشارية تكنولوجية في المملكة العربية السعودية، عن شريك تنفيذي. هذه فرصة شراكة استراتيجية مصممة للمهنيين ذوي الخبرة، وقادة الصناعة، وخبراء تطوير الأعمال. تتعاون الشركة مع الجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية وشركات القطاع الخاص في مبادرات استراتيجية مثل التخطيط الاستراتيجي، والتحول التنظيمي، والحوكمة، والتحول الرقمي، وتحسين الأداء.

بصفتك شريكًا تنفيذيًا، ستساهم في نمو الشركة من خلال التركيز على تطوير الأعمال، وتوسيع السوق، واكتساب العملاء، مع تقديم خدمات استشارية تنفيذية. يتطلب الدور أفرادًا يمكنهم الاستفادة من خبراتهم وعلاقاتهم الراسخة وحضورهم في السوق لدفع نجاح الشركة وتحقيق رؤيتها طويلة الأجل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل المؤسسات الحكومية والقطاع الخاص في المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين والمسؤولين الحكوميين وصناع القرار الرئيسيين.
• دعم أهداف النمو الاستراتيجي للشركة، وتسهيل توسيع السوق، وتعزيز فرص الشراكة الجديدة.
• تقديم العملاء المحتملين للشركة وتوليد فرص مشاركة استشارية جديدة.
• تقديم المشورة الاستراتيجية رفيعة المستوى وخدمات استشارية شاملة للأعمال.
• المساهمة في المشاريع التي تركز على التحول التنظيمي، وأطر الحوكمة، وإعادة هيكلة الشركات، والتميز التشغيلي.
• المشاركة في المناقشات التجارية، وقيادة تطوير المقترحات، والتفاعل مع العملاء طوال دورة حياة المشاركة.
• تمثيل شركة وادي العقول في الفعاليات الصناعية والاجتماعات التنفيذية والمنتديات التجارية لتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• المساهمة في تطوير عروض خدمات استشارية وتكنولوجية جديدة.
• دعم تحقيق أهداف النمو الشاملة للشركة ورؤيتها الاستراتيجية طويلة الأجل.

المؤهلات والخبرات

• خبرة واسعة في الاستشارات الإدارية، أو الاستشارات التجارية، أو القيادة التنفيذية، أو أدوار تطوير الأعمال.
• شبكة مهنية قوية وراسخة داخل المملكة العربية السعودية، خاصة مع الجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية وشركات القطاع الخاص الكبرى.
• نجاح مثبت في توليد فرص عمل وإنشاء شراكات استراتيجية.
• فهم عميق لمشهد السوق السعودي، بما في ذلك محركات الاقتصاد الرئيسية ومبادرات رؤية 2030.
• قدرة مثبتة على تقديم المشورة الاستراتيجية على المستوى التنفيذي ودفع عجلة تحول الأعمال.
• مطلوب حد أدنى من الخبرة ذات الصلة لمدة 10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• توسيع السوق
• اكتساب العملاء
• خدمات استشارية تنفيذية
• التخطيط الاستراتيجي
• التحول التنظيمي
• الحوكمة
• التحول الرقمي
• تحسين الأداء
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• القيادة
• عقلية ريادة الأعمال

تفاصيل الشراكة

تقدم هذه الشراكة هيكلًا جذابًا لتقاسم الإيرادات ونموذج مشاركة مرن. سيحصل الشركاء على إمكانية الوصول إلى المشاريع الاستراتيجية والمشاركات على المستوى التنفيذي، مع فرصة التأثير بشكل مباشر على نمو الشركة واتجاهها المستقبلي. يقع مقر الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويتم تقديمه على أساس تعاقدي.

مدير تطوير أعمال التصميم والديكور يجلب عملاء من الطبقة التي تقدرالعمل الاحترافي . لديه طريقة إقناع.. ولديه خبرةفي ترقية العمل والمبيعات

نبذة عن الدور

تبحث شركة Wazeen Partners عن قائد ذي خبرة استراتيجية للانضمام إلى فريقها بمنصب مدير، الاستراتيجية التجارية والنمو. يقع مقر هذا الدور المحوري في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على دفع نجاح العملاء عند التقاطع الحاسم بين الاستراتيجية التجارية وتنفيذها الفعال. ستكون لك دور أساسي في تشكيل وتنفيذ استراتيجيات تتعلق بالتسعير، وتحقيق الدخل، وتصميم نماذج الإيرادات، والنمو التجاري الشامل عبر أسواق المملكة العربية السعودية وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.

مسؤوليات الدور

• قيادة التسليم الشامل لمشاريع الاستراتيجية التجارية المعقدة للعملاء.
• تحديد عبارات المشكلات بوضوح، وصياغة الفرضيات، وتطوير خطط عمل شاملة، وصياغة روايات مقنعة للعملاء.
• تطوير توصيات استراتيجية بشأن استراتيجيات التسعير، وهيكلة الإيرادات، ونهج تحقيق الدخل، وأولويات النمو الرئيسية.
• ترجمة التوصيات الاستراتيجية عالية المستوى إلى خطط تنفيذ قابلة للتنفيذ، بما في ذلك تحديد مسارات العمل، وإنشاء هياكل الحوكمة، وإنشاء خرائط طريق للمبادرات، وتحديد منطق التقاط القيمة.
• تقديم دعم عملي خلال مراحل التنفيذ، ومساعدة العملاء في حشد فرقهم ودفع الأولويات الحاسمة إلى حيز التنفيذ.
• إدارة ورعاية علاقات العملاء رفيعي المستوى، وضمان مستويات عالية من الثقة والمصداقية.
• قيادة وتوجيه فرق المشاريع الداخلية، وتقديم التدريب والتوجيه للمستشارين والمحللين.
• دعم مبادرات تطوير الأعمال بنشاط لتوسيع قاعدة عملاء Wazeen Partners وعروض خدماتها.
• المساهمة في إنشاء قطع رؤى خارجية عالية الجودة تعزز مكانة Wazeen Partners في السوق وريادتها الفكرية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مهنية ذات صلة تتراوح بين 8 إلى 12 عامًا على الأقل، مع تخصيص جزء كبير منها لأدوار الاستشارات التجارية.
• تعرض وخبرة قوية مثبتة في التسعير، وإدارة نمو الإيرادات، واستراتيجيات تحقيق الدخل، وتصميم النماذج التجارية، ومبادرات التحول التجاري.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في العمل داخل المملكة العربية السعودية أو أسواق دول مجلس التعاون الخليجي.
• قدرة مثبتة على الانتقال بفعالية من التأطير التشخيصي الاستراتيجي إلى حلول عملية وقابلة للتطبيق.
• الراحة والفعالية في بيئة استشارية بوتيك تتطلب استقلالية عالية والالتزام بالمعايير الصارمة.
• مهارات تواصل استثنائية وحضور قوي وموثوق به أمام العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• تطوير الاستراتيجية التجارية وتنفيذها.
• استراتيجية التسعير والتحسين.
• نماذج تحقيق الدخل وتوليد الإيرادات.
• تصميم وهيكلة نماذج الإيرادات.
• استراتيجيات النمو التجاري.
• تخطيط التنفيذ وإدارته.
• إدارة علاقات العملاء.
• قيادة وتطوير الفرق.
• التدريب والتوجيه.
• تطوير الأعمال ودعم المبيعات.
• مهارات تواصل وعرض قوية.

تفاصيل إضافية

يقع هذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو بدوام كامل.

عن الدور

تبحث BYD، وهي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الفائقة تركز على مستقبل خالٍ من الانبعاثات، عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة. هذا الدور حاسم لقيادة توسع BYD في سوق السيارات في المملكة العربية السعودية (KSA). يتطلب المنصب رؤية استراتيجية وقيادة قوية وفهمًا شاملاً للسوق المحلي لدفع النمو المستدام وتعزيز حضور العلامة التجارية المتميزة، مع تلبية المعايير العالية لقطاع السيارات في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء أبحاث سوق شاملة حول مشهد السيارات في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الأطر التنظيمية (مثل SASO، MCI)، وسلوك المستهلك، وديناميكيات المنافسة.
• تطوير وتنفيذ أهداف مبيعات متوسطة إلى طويلة الأجل، واستراتيجيات تسويق محلية، ونماذج تسعير مكيّفة مع الطلب الإقليمي، وضمان التنفيذ الكامل لتحقيق الأهداف الفصلية والسنوية.
• إنشاء وتنمية فريق مبيعات محلي يتماشى مع بيئة الأعمال في المملكة العربية السعودية، وتحديد مقاييس أداء واضحة وقابلة للقياس (مثل حجم المبيعات، ومعدل الاحتفاظ بالعملاء).
• توفير تدريب منتظم ومتخصص في الصناعة لفريق المبيعات، مع التركيز على مجالات مثل المعرفة الفنية للمركبات الكهربائية الجديدة (NEV) وخدمة العملاء المتميزة، لتعزيز ثقافة قائمة على النتائج تتسم بالاتساق والتميز.
• التعاون الوثيق مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك توريد المنتجات وخدمات ما بعد البيع والمشتريات، لتأمين الموارد الخاصة بالمنطقة وضمان التنسيق السلس عبر دورة حياة العميل بأكملها، من تقديم الطلب إلى دعم ما بعد التسليم، مع تلبية توقعات الخدمة في المملكة العربية السعودية.
• مراقبة التطورات السياسية والاقتصادية والقانونية في المملكة العربية السعودية بشكل استباقي، بما في ذلك تحديثات السياسات المتعلقة بالمركبات الكهربائية الجديدة (NEVs) ولوائح الاستيراد، لتحديد المخاطر المحتملة مثل اضطرابات سلسلة التوريد أو التغييرات التنظيمية.
• تطوير وتنفيذ خطط طوارئ قوية للتخفيف من المخاطر المحددة، وضمان الامتثال الكامل للقوانين المحلية والمعايير الأخلاقية وأفضل ممارسات الصناعة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو هندسة السيارات، أو مجال ذي صلة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات المتقدمة ضمن قطاع السيارات.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات مخصصة تركز على سوق المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالنجاح في قيادة فرق واسعة النطاق لتجاوز أهداف المبيعات في بيئة إقليمية تنافسية.
• قدرات قيادية قوية، بما في ذلك الخبرة في تصميم وتنفيذ برامج تطوير المواهب وأنظمة الحوافز للفرق المحلية.
• خبرة سابقة في الإشراف على عمليات المبيعات متعددة المناطق في الشرق الأوسط مرغوبة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة مع عملاء رفيعي المستوى في قطاع السيارات في المملكة العربية السعودية، مثل الأساطيل التجارية والأفراد ذوي الثروات العالية.
• خبرة في ترجمة استراتيجيات المبيعات إلى نتائج ملموسة، بما في ذلك زيادة الحصة السوقية وتحسين القيمة الدائمة للعميل.
• فهم عميق لمكانة العلامات التجارية المتميزة والفروق الثقافية الدقيقة الخاصة بالمملكة العربية السعودية، مع القدرة على الحفاظ على نزاهة العلامة التجارية مع التكيف مع التفضيلات المحلية.
• سلوك مهني، ومرونة، والقدرة على الأداء بفعالية في ظل ظروف السوق عالية الضغط وسريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• التخطيط الاستراتيجي
• قيادة الفريق
• التعاون متعدد الوظائف
• أبحاث السوق
• تطوير استراتيجية التسويق
• تنفيذ نموذج التسعير
• تحديد مقاييس الأداء
• برامج تطوير المواهب
• تصميم نظام الحوافز
• إدارة علاقات العملاء
• مكانة العلامة التجارية المتميزة
• فهم الفروق الثقافية الدقيقة
• إدارة المخاطر
• الامتثال

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة قوية للتواصل الفعال مع أصحاب المصلحة المحليين.

عن الدور

تبحث شركة ليو الشرق الأوسط وأفريقيا (LEO MEA) عن مدير أعمال - استراتيجية ورؤى ليكون مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مخصص لقائد استراتيجي يركز على الاستراتيجية والثقافة والإبداع والابتكار. يشمل المنصب تشكيل التفكير الاستراتيجي للعلامات التجارية، وقيادة الفرق، ودفع العمل الذي يحقق تأثيرًا تجاريًا وتميزًا إبداعيًا. سيكون المرشح المثالي بارعًا كخبير استراتيجي، وروائي قصص، ومتعاون، ومحفز، قادر على تحدي التفكير التقليدي، وكشف الرؤى البشرية، وتوفير توجيه استراتيجي جريء.

بصفتك مدير الاستراتيجية والرؤى، ستقود التفكير الاستراتيجي لحسابات العملاء الرئيسيين وتساهم في الرؤية المستقبلية للوكالة والمجموعة. ستتعاون مع القيادة وفرق الإبداع والبيانات والإعلام والعملاء لتقديم حلول متكاملة قائمة على الرؤى تدفع النمو والفعالية. يشمل الدور أيضًا رعاية المواهب الاستراتيجية، وتشجيع الابتكار، والمساهمة في تطوير الأعمال الجديدة، وترسيخ فلسفة "القوة الواحدة" (Power of One).

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التطوير الاستراتيجي للعملاء الإقليميين والعالميين، وضمان أن تكون استراتيجيات العلامة التجارية والتواصل والثقافة مبنية على السلوك البشري والبيانات والرؤى.
• إلهام الفرق الإبداعية من خلال تقديم موجزات وتفكير استراتيجي ورؤى تكشف الحقائق البشرية.
• تشجيع التفكير الإبداعي والتعاون مع الفرق لدفع عمل مؤثر وذو صلة ثقافية، والمساهمة في الفعالية وتقديم طلبات الجوائز الإبداعية.
• تحديد الفرص الاستراتيجية لتحويل العلامات التجارية والشركات وتجارب المستهلكين، ودفع المشاركة في مبادرات الوكالة.
• استخدام البيانات والأبحاث والتكنولوجيا والذكاء الثقافي لكشف فرص العملاء، ومراقبة الاتجاهات لترجمتها إلى استراتيجيات عمل وإبداعية قابلة للتنفيذ.
• الحفاظ على المعرفة بالتقنيات الناشئة وأدوات الذكاء الاصطناعي ومنصات الابتكار لإبلاغ التوصيات الاستراتيجية وتطوير أساليب جديدة لسرد القصص وتقديم الاستراتيجيات.
• العمل كخبير في فئات العملاء والمشهد التنافسي وديناميكيات السوق، وتعزيز التفكير الاستراتيجي عبر الفريق من خلال التوجيه والتدريب.
• لعب دور قيادي في عروض الأعمال الجديدة وورش العمل الاستراتيجية وفرص النمو، وبناء علاقات مع العملاء على مستوى كبار المسؤولين وتقديم التوصيات الاستراتيجية لأصحاب المصلحة التنفيذيين.
• تيسير ورش العمل لإطلاق الفرص التجارية والمتعلقة بالعلامات التجارية والإبداعية، والتعاون عبر الوظائف لتقديم حلول متكاملة تتماشى مع نموذج "القوة الواحدة"، والمساهمة في سمعة الوكالة في السوق.
• قيادة وتوجيه وتطوير المواهب الاستراتيجية، وبناء خطط التعاقب وخلق فرص نمو للمخططين الاستراتيجيين.
• تعزيز ثقافة فريق تعاونية وشاملة وعالية الأداء، وتشجيع الفضول والإبداع والطموح الاستراتيجي.
• خلق بيئة تُقدر فيها وجهات النظر المتنوعة ويشعر فيها الأفراد بالتمكين للمساهمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاستراتيجية أو الابتكار أو البحث أو البيانات أو مجال ذي صلة.
• 12 إلى 15+ سنة من الخبرة في أدوار الاستراتيجية أو التخطيط أو استراتيجية العلامة التجارية أو الاستراتيجية الإبداعية.
• خبرة مثبتة في قيادة العمل الاستراتيجي للعلامات التجارية واسعة النطاق والحملات المتكاملة.
• قدرات قوية في القيادة وإدارة أصحاب المصلحة.
• قدرة مثبتة على دفع كل من الفعالية التجارية والتميز الإبداعي.
• مفكر استراتيجي قادر على ربط تحديات الأعمال بالسلوك البشري والثقافة والإبداع.
• مهارات قوية في سرد القصص والعرض التقديمي مع القدرة على التأثير على المستويات العليا.
• قائد متعاون يزدهر في البيئات سريعة الخطى وديناميكية.
• يجمع بين الدقة التحليلية والحدس الإبداعي.
• شغوف بتقديم عمل يخلق تأثيرًا قابلاً للقياس ويكتسب التقدير.
• فضول عميق حول الثقافة والتكنولوجيا والابتكار والمشهد المتطور للمستهلكين.
• مرشد وباني فريق يستمتع بتطوير المواهب.
• يفضل بشدة وجود فهم قوي للسوق السعودي ومشهد المستهلكين الإقليمي.
• يفضل أن يكون متحدثًا أصليًا باللغة العربية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الاستراتيجية
• الرؤية الثقافية
• التوجيه الإبداعي
• قيادة الابتكار
• التخطيط الاستراتيجي
• سرد القصص والعرض التقديمي
• التعاون والعمل الجماعي
• تحليل البيانات والأبحاث
• فهم اتجاهات التكنولوجيا وأدوات الذكاء الاصطناعي
• استراتيجيات نمو الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• قيادة الفريق والتوجيه
• الدقة التحليلية
• الحدس الإبداعي
• خبرة في السوق السعودي

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة. الشركة هي ليو الشرق الأوسط وأفريقيا (LEO MEA).

اخصائي تطوير اعمال بخبرة لا تقل عن سنتين في مجال تنظيم الاحتفالات وتنظيم المعارض والمؤتمرات

المهام الاساسيه استقطاب عملاء وبناء علاقات مع العملاء

مسؤول عن البحث عن شركات النقل ومشغّلي الأساطيل التي توفر مركبات بسائق، وتقييم مدى أهليتهم للتعاقد. يتولى المدير التفاوض على الأسعار والشروط التجارية، والإشراف على عملية تأهيل الموردين وإضافتهم على منصة الشركة. يتحمل المدير مسؤولية مباشرة عن جودة الخدمة والمستوى التشغيلي لجميع الموردين المتعاقدين، ويتابع الأسعار والتفاصيل التشغيلية أولاً بأول لضمان انسجامها مع متطلبات الشركة في جميع الأوقات.

مطلوب مدير ومندوب مبيعات
لديه خبره في مجال تنظيم المعارض والمؤتمرات

عن الدور

تبحث فنادق نوفوتيل عن مدير تجاري ذي خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تعزيز التميز التجاري، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية شاملة، وقيادة العمليات التجارية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية. سيتعاون المدير التجاري مع القيادة العليا والفرق متعددة الوظائف لتحديد فرص السوق، وتعزيز علاقات العملاء، ودعم النمو المستدام لفنادق نوفوتيل في السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ والإشراف على الاستراتيجيات التجارية بما يتماشى مع أهداف المنظمة وفرص السوق.
• قيادة نمو الإيرادات والربحية من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتوسيع علاقات العملاء، وتحسين استراتيجيات التسعير.
• قيادة وتوجيه وإدارة الفرق التجارية، وتعزيز ثقافة الأداء العالي وضمان المساءلة عن النتائج.
• التفاوض وإدارة العقود التجارية والشراكات والاتفاقيات مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• إجراء تحليل للسوق واستخبارات تنافسية لإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي وتحديد الاتجاهات الناشئة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• مراقبة مقاييس الأداء التجاري، وتحليل بيانات الربح والخسارة، وتقديم تقارير منتظمة للقيادة العليا.
• التعاون مع فرق المنتج والعمليات والتسويق لضمان التوافق بشأن الأهداف التجارية واحتياجات العملاء.
• تحديد وتنفيذ تحسينات العمليات والكفاءات التشغيلية داخل العمليات التجارية.
• تمثيل المنظمة في المنتديات الصناعية والمعارض التجارية ومبادرات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل بالنجاح في قيادة نمو الإيرادات وتحقيق الأهداف التجارية في الأسواق التنافسية.
• قدرة مثبتة على قيادة وتطوير وتحفيز الفرق عالية الأداء.
• مهارات ممتازة في التفاوض وإدارة العقود.
• خبرة في التخطيط الاستراتيجي وتطوير الأعمال.
• قدرات قوية في التحليل وأبحاث السوق.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات البرامج التجارية.
• خبرة في مبادرات التحول الرقمي واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• مهارات اتصال وتواصل استثنائية.
• القدرة على التفوق في بيئة سريعة الخطى وديناميكية وإدارة أولويات متعددة.
• يفضل معرفة بيئة الأعمال السعودية وديناميكيات السوق الإقليمية.
• تعتبر الخبرة في قطاعات الصناعة ذات الصلة ميزة إضافية.
• مطلوب أكثر من 10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• الاستراتيجيات التجارية
• نمو الإيرادات
• إدارة الربحية
• إدارة علاقات العملاء
• استراتيجيات التسعير
• قيادة وتطوير الفريق
• تحفيز الفريق
• العقود التجارية وإدارة العقود
• تحليل السوق وأبحاث السوق
• الاستخبارات التنافسية
• رضا العملاء
• إدارة الربح والخسارة
• التحليل المالي
• الفطنة التجارية
• التخطيط الاستراتيجي
• تطوير الأعمال
• مهارات التحليل
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات البرامج التجارية
• التحول الرقمي
• اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات
• مهارات الاتصال
• مهارات التعامل مع الآخرين
• تحسين العمليات
• الكفاءة التشغيلية
• التمثيل في المنتديات الصناعية والمعارض التجارية
• مبادرات تطوير الأعمال

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. قد يتم إجراء تعديلات وفقًا لمتطلبات محلية أو قانونية محددة، مثل تصاريح العمل.

عن الدور

تبحث شركة النمو عن مدير تطوير أعمال لدفع التوسع داخل المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لاكتساب شركاء جدد في المطابخ، وتطوير شبكات الموردين، ودعم نمو فرص العلامات التجارية الافتراضية وعلامات تجارية السلع الاستهلاكية سريعة الحركة. سيقوم المدير بتحديد وإشراك وتأمين شراكات استراتيجية مع مشغلي خدمات الطعام وموردي المنتجات، ودمجهم في منظومة التكنولوجيا الغذائية لشركة النمو. هذه وظيفة تعاقدية مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد والاتصال بالمطابخ السحابية المحتملة، ومجموعات المطاعم، ومطابخ الفنادق، ومشغلي خدمات تقديم الطعام في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي لشركاء المطابخ المحتملين من خلال التواصل الاستباقي والتواصل.
• تقديم نموذج عمل شركة النمو، وعرض القيمة، وفرص الإيرادات للشركاء المحتملين.
• عقد الاجتماعات وتقديم العروض التقديمية وإدارة أنشطة المتابعة مع صناع القرار.
• التفاوض على الشروط التجارية وإبرام اتفاقيات الشراكة.
• ضمان عملية إعداد سلسة لشركاء المطابخ الجدد.
• العمل كنقطة اتصال تجارية أساسية خلال المراحل الأولية للشراكات.
• تحديد وتوريد موردين موثوقين للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، وتجارة التجزئة، ومكونات إنتاج الأغذية.
• بناء ورعاية الشراكات مع المصنعين، ومصنعي العقود، ومنتجي العلامات التجارية الخاصة.
• استكشاف وتطوير فرص منتجات جديدة ضمن منظومة العلامات التجارية الافتراضية لشركة النمو.
• تقييم قدرات وأسعار ومعايير الجودة وقابلية التوسع للموردين المحتملين.
• التفاوض على اتفاقيات التوريد والشروط التجارية المواتية مع الموردين.
• الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للموردين.
• بحث السوق السعودي لتحديد فرص جديدة في قطاعات خدمات الطعام والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والتجزئة.
• توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل، والفعاليات الصناعية، والتواصل المباشر.
• تحديد اتجاهات السوق الناشئة وفرص العلامات التجارية المحتملة.
• تقديم رؤى حول أنشطة المنافسين والفجوات السوقية لدعم استراتيجية التوسع.
• بناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع مشغلي المطابخ والموردين وأصحاب المصلحة.
• ضمان التواصل الفعال مع الشركاء للحفاظ على المشاركة ورضاهم.
• معالجة وإدارة التصعيدات الأولية أثناء الإعداد أو المراحل التشغيلية المبكرة.
• تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية لاكتساب المطابخ وإعداد الموردين.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والعروض التجارية.
• دعم مناقشات العقود مع فرق الشؤون القانونية والعمليات الداخلية.
• تتبع العملاء المحتملين والمفاوضات وتقدم التحويل باستخدام أدوات إعداد التقارير.
• التعاون مع فرق العمليات وتطوير المنتجات والعلامات التجارية لضمان التنفيذ السلس.
• تقديم ملاحظات السوق لإعلام عروض واستراتيجيات شركة النمو.
• تنسيق متطلبات الإعداد بين شركاء المطابخ والفرق الداخلية.
• ضمان توثيق جميع معلومات الشركاء وتحديثها بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات، مع تفضيل قوي لقطاعات الأغذية والمشروبات أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
• فهم قوي لسوق خدمات الطعام أو التجزئة في المملكة العربية السعودية يعد ميزة كبيرة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات مع صناع القرار رفيعي المستوى.
• قدرات قوية في التواصل وبناء العلاقات.
• نهج ذاتي الدافع، موجه نحو الأهداف، ومنظم للغاية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة ديناميكية تركز على النمو.
• مطلوب 2-5 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• شبكة الأغذية والمشروبات
• شبكة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
• اكتساب المطابخ
• تحديد مصادر الموردين
• تطوير السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
• توسع السوق
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة العلاقات
• التنفيذ التجاري
• تفاوض
• تواصل

بيئة العمل

هذه وظيفة تعاقدية مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور فردًا استباقيًا ومنظمًا قادرًا على الازدهار في بيئة ديناميكية تركز على النمو.

• نبحث عن شخصية متميزة تمتلك خبرة واسعة في سوق الألمنيوم ، وقادرة على تطوير الأعمال وبناء علاقات استراتيجية مع شركات المقاولات والمطورين العقاريين والمكاتب الهندسية، بهدف زيادة حجم المشاريع والمبيعات في السعودية حصرا 
•  خبرة لا تقل عن 5 سنوات في سوق الألمنيوم داخل السعودية.

عن الدور

تتعاون TAIT مع الفنانين والعلامات التجارية وأصحاب الملكية الفكرية وصناع الأماكن لإنشاء تجارب فريدة تحدد الثقافة. مع أكثر من 45 عامًا من الابتكار، تطورت TAIT من ريادة تصميم مسارح حفلات الروك أند رول إلى وضع معايير عالمية للأحداث والتجارب الحية من خلال التكنولوجيا المتقدمة والهندسة والتصميم. تمتد بصمة TAIT العالمية إلى 20 مكتبًا، وتقدم إنتاجات أيقونية في أكثر من 30 دولة عبر القارات السبع، وحتى الفضاء الخارجي، لفنانين مشهورين، ومتنزهات ترفيهية، ومعارض، وأماكن. تشمل الشراكات البارزة تايلور سويفت، وسيرك دو سولي، ودار الأوبرا الملكية، ونايكي، وناسا، وبلومبرج، وجوجل، وبيونسيه، والأولمبياد.

تعد إدارة تطوير المشاريع مركزية لدفع الأعمال الجديدة، وإدارة علاقات العملاء، وقيادة جهود العطاءات الاستراتيجية، لا سيما في منطقة الشرق الأوسط. تتعاون هذه الإدارة بشكل وثيق مع الفرق الفنية والتجارية وفرق التسليم لتطوير مقترحات تنافسية ومتوافقة وسليمة تجاريًا، بما يتماشى مع قدرات TAIT ومكانتها في السوق. يلعب مساعد تطوير المشاريع الأول دورًا حيويًا في هذا الفريق، حيث يشرف على عملية تقديم العطاءات من البداية إلى النهاية، ويدير مشاركة العملاء خلال مراحل ما قبل التعاقد، ويضمن وضع المقترحات بشكل استراتيجي للنجاح مع حماية هوامش الربح وتقليل المخاطر. يعمل هذا الدور كواجهة أساسية بين تطوير الأعمال والفرق الفنية والقيادة أثناء المتابعات، وهو مسؤول عن تقدم خط الأنابيب وجودة العطاءات ونجاح التحويل.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كمنسق وقائد أساسي لتقديمات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار (RFP/RFQ)، وإدارة دورة الحياة الكاملة من تحديد الفرصة حتى التقديم.
• تطوير ودفع استراتيجيات العطاءات، بما في ذلك موضوعات الفوز، وعروض القيمة، والمواقف التنافسية.
• التنسيق مع الفرق الفنية والتجارية وفرق التسليم لضمان أن تكون المقترحات متكاملة بالكامل وواقعية ومتوافقة مع قدرات التنفيذ.
• تحديد المخاطر التجارية وفجوات النطاق والتبعيات ضمن وثائق طلبات تقديم العروض وضمان معالجتها في التقديمات.
• دعم عمليات اتخاذ قرارات الذهاب/عدم الذهاب وتقديم مدخلات حول استراتيجيات المتابعة بناءً على تقييم الفرصة.
• المساهمة في تطوير خط الأنابيب وتتبعه، ودعم أنشطة التنبؤ وإعداد التقارير.
• إدارة وتعزيز أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتوفير بيانات دقيقة لخط الأنابيب، ومعلومات العملاء، ورؤى التقارير.
• إعداد مواد عطاءات عالية الجودة، بما في ذلك السرد ودراسات الحالة والعروض التقديمية، بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• ضمان امتثال جميع التقديمات لمتطلبات العملاء والمعايير الداخلية.
• قيادة تنسيق اتفاقيات عدم الإفصاح والاتفاقيات والوثائق التجارية مع الفرق القانونية الداخلية.
• الحفاظ على وتطوير مكتبة من محتوى العطاءات والقوالب والتقديمات السابقة القابلة لإعادة الاستخدام.
• تمثيل TAIT في الفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء والمؤتمرات لدعم جهود تطوير الأعمال.
• التعاون مع فرق التسويق في الحملات المستهدفة ومبادرات تحديد المواقع الاستراتيجية.
• تحديد واقتراح فرص هندسة القيمة والحلول البديلة أثناء تطوير العطاءات.
• تقديم تقارير منتظمة عن حالة خط الأنابيب وأداء العطاءات ورؤى السوق إلى القيادة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى سنتين من الخبرة في تطوير الأعمال أو إدارة العطاءات أو أدوار تطوير المشاريع.
• خبرة في العمل في صناعات البناء أو الترفيه الموجه أو الهندسة أو الصناعات ذات الصلة.
• فهم قوي لعمليات طلبات تقديم العروض (RFP)، والشروط التجارية، وهياكل العقود.
• قدرة مثبتة على قيادة عمليات العطاءات المعقدة وتنسيق فرق متعددة التخصصات.
• يفضل الخبرة في سوق الشرق الأوسط / المملكة العربية السعودية.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة، مع القدرة على ترجمة المستندات التجارية.
• درجة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الإنشاءات أو مجال مماثل، أو خبرة عملية معادلة.
• وعي تجاري قوي مع القدرة على تحديد المخاطر والفرص.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة.
• مهارات شخصية وتواصل قوية.
• إتقان برامج PowerPoint و Keynote و Word و Excel (أو ما يعادلها من Google).
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إدارة خط الأنابيب.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية.
• عقلية تعاونية مع القدرة على العمل عبر فرق وتخصصات متعددة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• إدارة العطاءات
• تطوير المشاريع
• عمليات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار (RFP/RFQ)
• الشروط التجارية وهياكل العقود
• تحديد المخاطر والفرص
• تطوير خط الأنابيب وإدارته
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مهارات كتابة العروض التقديمية والعروض
• هندسة القيمة
• الوعي التجاري
• مهارات التنظيم وإدارة الوقت
• مهارات شخصية وتواصل قوية
• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office (PowerPoint و Keynote و Word و Excel) ومجموعة Google
• العمل الجماعي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل الوظيفة ضمن بيئة ديناميكية تتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية، وتتطلب التعاون عبر فرق وتخصصات متعددة.

عن الدور

تسعى بي دي، الشركة الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية، إلى تعيين مدير التميز في بي دي لمنطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META). سيكون هذا الدور مسؤولاً عن قيادة تبني وتطبيق رؤية بي دي للتميز وخطة العمل الاستراتيجية عبر مختلف مجالات الأعمال والوظائف. سيعمل المدير بالشراكة مع فريق القيادة في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا لتعزيز النمو المنظم والابتكار، والنهوض برسالة بي دي: "النهوض بعالم الصحة™". يوفر هذا المنصب فرصة كبيرة لقائد يتمتع بخبرة تجارية قوية، وخبرة في عمليات الأعمال، وتحسين العمليات، والتغيير التنظيمي داخل منظمة مصفوفة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنسيق رؤية واستراتيجية بي دي للتميز داخل منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا لدفع النمو والابتكار، مع التركيز على تطبيق أدوات وعمليات بي دي التجارية للتميز التي تعزز كفاءة المبيعات.
• دعم فريق القيادة في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا في نشر الخطط الاستراتيجية ومواءمة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• مساعدة رئيس منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا وفريق القيادة في المنطقة في قيادة المبادرات الرئيسية، بما في ذلك نمو الإيرادات، وتحسين إجمالي الربح، والربح التشغيلي، من خلال مبادئ بي دي للتميز.
• تطوير وتسهيل فعاليات التحسين المستمر (كايزن) لتحقيق نتائج تحسين قابلة للقياس والحفاظ عليها.
• الشراكة مع فريق القيادة المركزي لبي دي للتميز على مستوى العالم لتسهيل تبادل أفضل الممارسات ودفع الكفاءة في تنفيذ أدوات وعمليات بي دي للتميز.
• قيادة برامج ومبادرات بي دي للتميز لتحقيق أهداف التحسين المستمر طويلة الأجل من خلال المواءمة من أعلى إلى أسفل واستخدام موارد وحدات الأعمال/الوظائف المتعددة.
• تحدي المفاهيم الحالية، وتعزيز العمليات القياسية، ودفع التعاون داخل وحدات الأعمال والوظائف لتحقيق تحسينات مستدامة في الأعمال.
• قيادة جهود الرقمنة والابتكار لتعزيز التميز التجاري والتشغيلي وتحسين تجربة العملاء.
• تطوير القدرات من خلال فرق وحدات الأعمال/الوظائف المتعددة لترسيخ أساسيات التميز في تطوير الأعمال، وخدمة العملاء، وإدارة القنوات، والعمليات التجارية.
• العمل كسلطة في أساسيات بي دي للتميز بما في ذلك الإدارة المرئية (VM)/الإدارة اليومية (DM)، وعملية حل المشكلات (PSP)، وكايزن، وإدارة القمع، مع القدرة على تعليم وتطبيق هذه المنهجيات.
• قيادة ثقافة التحسين المستمر من خلال تشجيع الزملاء على تحديد أوجه القصور واقتراح التحسينات، وتعزيز بيئة تقدر فيها الملاحظات والتغيير.
• استخدام منهجيات مثل لين، ستة سيجما، أو كايزن لهيكلة جهود التحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس الجامعية في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• تقدم وظيفي ذو صلة في أدوار قيادة المبيعات والتسويق.
• خبرة تجارية متسقة مع سجل حافل في قيادة العمليات لتحقيق النتائج، بما في ذلك الخبرة كمندوب مبيعات، وقائد مبيعات، وفي العمليات التجارية.
• معرفة متقدمة بالعمليات وتقنيات لين في بيئة تجارية.
• خبرة مهنية كبيرة في منظمة يكون فيها نظام الأعمال جزءًا لا يتجزأ من الثقافة وتكون فيها الأدوات الأساسية للإدارة المرئية وحل المشكلات وكايزن مدمجة في جميع جوانب العمل.
• مهارات ممتازة في التيسير والتواصل، سواء وجهًا لوجه أو افتراضيًا.
• القدرة المثبتة على قيادة الثقافة والتغيير، والعمل كبطل للتغيير، خاصة وأن بي دي للتميز جديدة في المنطقة.
• القدرة على قيادة الفرق وإلهام التغيير في منظمة مصفوفة، مع خبرة في إدارة المشاريع واسعة النطاق وقيادة فرق متعددة الوظائف.
• عقلية ريادية، مع القدرة على دفع التقدم بإشراف محدود.
• فرد ملتزم يتمتع بالاستباقية العالية في حل المشكلات وتحقيق النتائج.
• الاستعداد للسفر محليًا ودوليًا حسب الحاجة، ويقدر بنسبة 50-70٪.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• عمليات الأعمال
• تحسين العمليات
• التغيير التنظيمي
• الإدارة المرئية
• حل المشكلات
• كايزن
• لين
• ستة سيجما
• قيادة المبيعات
• العمليات التجارية
• الرقمنة
• الابتكار
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات التواصل
• مهارات التأثير
• التفكير المنظومي
• فهم قوي للوائح منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا والسوق وبيئة الأعمال.
• فهم مبادئ وأطر عمل ومنهجيات بي دي التجارية والتشغيلية للتميز.
• القدرة على رؤية الأعمال من منظور شامل مع التكيف مع البيئات سريعة التغير.
• مهارات تخطيط مرنة ومتابعة، تضمن تركيز الموارد والوقت على الأولويات.
• القدرة على ترجمة التوجيه الاستراتيجي إلى تنفيذ، مع إظهار التوجه نحو العمل ونهج مدفوع بالنتائج مع موقف عملي.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعطي بي دي الأولوية للتعاون داخل المكتب لتعزيز الإبداع والابتكار وحل المشكلات بفعالية. بالنسبة لمعظم الأدوار، يلزم حضور ما لا يقل عن 4 أيام في المكتب أسبوعيًا، مع الاعتراف بأهمية المرونة والتوازن بين العمل والحياة. سيكون للمناصب عن بعد أو الميدانية ترتيبات عمل مختلفة كما هو موضح في إعلان الوظيفة.

شركة بيستون ديكنسون هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. نحن نقيم المتقدمين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو العقيدة أو الأصل القومي أو النسب أو حالة المواطنة أو الحالة الزوجية أو حالة الاتحاد المدني أو حالة الأسرة أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو الوراثة أو الإعاقة أو الأهلية العسكرية أو حالة المحارب القديم، وغيرها من الخصائص المحمية قانونًا.

لمعرفة المزيد عن بي دي، قم بزيارة https://************

عن الدور

تبحث شركة Wipro عن مالك منتج ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على الامتثال والجريمة المالية، وتحديداً قيادة تطوير وتعزيز قدرات اعرف عميلك (KYC)، ومكافحة غسيل الأموال (AML)، ومراقبة المعاملات لمنصة وساطة. سيحدد مالك المنتج رؤية المنتج واستراتيجيته وتنفيذه لدمج تدابير قوية للامتثال ومنع الجريمة المالية في عروض الخدمات المالية للشركة.

يتطلب هذا المنصب فهماً شاملاً للمشهد التنظيمي والقدرة على ترجمة متطلبات الامتثال المعقدة إلى ميزات منتج قابلة للتنفيذ. يعد التعاون مع فرق متعددة الوظائف أمراً ضرورياً لتقديم منصة آمنة ومتوافقة تلبي احتياجات الأسواق المالية المتطورة.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وقيادة رؤية المنتج وخارطة الطريق وقائمة المهام لـ وظائف اعرف عميلك (KYC)، ومكافحة غسيل الأموال (AML)، ومراقبة المعاملات.
• ترجمة المتطلبات التنظيمية وتفويضات الامتثال إلى ميزات منصة محددة وضوابط وعمليات.
• تحديد وصقل رحلات إلحاق العملاء (KYC)، بما في ذلك العناية الواجبة بالعملاء (CDD)، والعناية الواجبة المعززة (EDD)، وإدارة دورة حياة العميل.
• قيادة تطوير وتنفيذ آليات مراقبة مكافحة غسيل الأموال (AML)، وآليات التنبيه، وسير عمل إدارة الحالات، وقدرات إعداد التقارير الشاملة.
• التعاون بفعالية مع فرق الامتثال وإدارة المخاطر والتكنولوجيا ومهندسي تكامل النظام/الموردين لضمان التكامل والتسليم السلس.
• تقديم الدعم لاختبار تكامل النظام (SIT)، واختبار قبول المستخدم (UAT)، وأنشطة الإطلاق، وضمان الجاهزية التشغيلية.
• الدفاع عن نهج "الامتثال حسب التصميم"، وضمان قابلية التدقيق والالتزام بالمعايير التنظيمية طوال دورة حياة المنتج.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى 8 سنوات من الخبرة في مجالات اعرف عميلك (KYC)، ومكافحة غسيل الأموال (AML)، أو الجريمة المالية، مع تفضيل الخبرة في أسواق رأس المال أو بيئات الوساطة.
• خبرة مثبتة في العمل كمالك منتج أو قائد أعمال ضمن برامج التحول، مما يدل على القدرة على قيادة المبادرات الاستراتيجية.
• خبرة عملية مع منصات مكافحة غسيل الأموال/اعرف عميلك، وأدوات مراقبة الجريمة المالية، وتكاملاتها المرتبطة.
• خبرة واضحة في منهجيات التسليم الرشيقة (Agile) وإدارة أصحاب المصلحة بفعالية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبادئ وممارسات اعرف عميلك (KYC)، ومكافحة غسيل الأموال (AML)، والجريمة المالية.
• كفاءة كمالك منتج وقائد أعمال.
• خبرة مع منصات مكافحة غسيل الأموال/اعرف عميلك، وأدوات المراقبة، وتكاملات الأنظمة.
• قدرات قوية في التسليم الرشيق (Agile) وإدارة أصحاب المصلحة.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات.