وظائف مدير شريك في الرياض

أكثر من 346 وظيفة مدير شريك في الرياض. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Creative Business Developer (Freelance)

Creative Business Developer (Freelance)

📣 إعلان

استوديو 1827

دوام كامل

عن ستوديو 1827

ستوديو 1827 هو استوديو مبتكر متخصص في إنتاج محتوى مرئي عالي الجودة. يركز الاستوديو على إنشاء أعمال فنية تدمج التصوير الفوتوغرافي، وتصوير الفيديو، والإخراج الإبداعي، وإنتاج الحملات لعملاء يشملون المشاهير والمصممين والمؤثرين.

نظرة عامة على الدور

يبحث ستوديو 1827 عن مطور أعمال إبداعي مستقل للمساهمة في نمو الاستوديو. يتطلب هذا الدور فردًا لديه فهم شامل لصناعات الإعلان وإنشاء المحتوى. المسؤولية الأساسية هي تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، لا سيما في قطاعي الأزياء وإنشاء المحتوى. سيتمتع المرشح المثالي بمزيج من البصيرة الإبداعية والفطنة التجارية، مما يمكنه من التنقل في سوق الإعلان وترجمة المفاهيم الإبداعية إلى محتوى مرئي ملموس وعالي الجودة.

المسؤوليات الرئيسية

  • إقامة علاقات عملاء جديدة وتنمية شراكات استراتيجية.
  • تطوير تعاون مع متخصصي الإعلان والمؤثرين والمصممين.
  • إدارة تفاعلات العملاء وتقديم المقترحات بفعالية.
  • إعداد مقترحات إبداعية وإتمام الصفقات.
  • المساهمة في النمو العام للاستوديو وتوسيع حضوره في السوق.

المؤهلات والمهارات المطلوبة

  • شبكة علاقات قوية حالية أو القدرة المثبتة على بنائها.
  • إتقان تقنيات التفاوض والإقناع.
  • فهم قوي لقطاعات الأعمال والإنتاج والإعلان.
  • عقلية إبداعية وشغف بتطوير المشاريع.
  • خبرة في تطوير الأعمال الإبداعية.
  • الإلمام بإنشاء المحتوى المرئي والتصوير الفوتوغرافي وتصوير الفيديو وإنشاء الحملات.
  • مهارات في إدارة العملاء وإنشاء المقترحات وتقديم العروض البيعية.
  • إتقان التفاوض وفهم الأعمال والإنتاج والإعلان.
  • التفكير الإبداعي وقدرات تطوير الأعمال.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة مستقلة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات، ويقدم فرصة للمساهمة في بناء شيء استثنائي من البداية.

عملية التقديم

يتم دعوة المرشحين المهتمين لتقديم سيرتهم الذاتية مع ملخص موجز إلى h@******************.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 12 يوم
Account Executive, LE, GTS

Account Executive, LE, GTS

📣 إعلان

جارتنر

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة جارتنر عن مدير حساب ذي خبرة وحافز للانضمام إلى فريق المؤسسات الكبرى (LE) ضمن قسم المبيعات التكنولوجية العالمية (GTS). يقع هذا الدور في المبيعات الميدانية في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على تنمية وتوسيع العلاقات مع المديرين التنفيذيين وفرقهم ضمن عملاء المؤسسات الكبرى. سيكون مدير الحساب مسؤولاً عن ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من خدمات جارتنر، وتحديد الفرص لتحسين تقديم القيمة من خلال عروض المنتجات البديلة، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء والنمو.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا المنصب، ستدير إقليماً من عملاء المؤسسات الكبرى، بما في ذلك أولئك الذين يتمتعون بإيرادات سنوية تزيد عن مليار دولار ضمن قطاع المستخدمين النهائيين وعملاء بإيرادات سنوية تزيد عن 500 مليون دولار ضمن قطاع بائعي التكنولوجيا. يتضمن الدور بناء علاقات قائمة على الثقة وفهم الأولويات الحرجة لعملائك.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، مما يضمن حصولهم على أقصى فائدة من خدمات جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية وتقييم وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي لمحفظة جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق ومتجاوزة مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل مسؤولية الحصة لإقليمك المخصص، مما يعزز نمو الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورات المبيعات المعقدة والعالية الإيرادات في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك وتنفيذ عمليات التنبؤ وتخطيط الحسابات الشهرية والفصلية والسنوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى من 5-8 سنوات أو أكثر من خبرة المبيعات من شركة إلى شركة (B2B)، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في البيع إلى المديرين التنفيذيين و/أو التأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد لإجراء السفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء والأهداف التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات وتنفيذ المبيعات من شركة إلى شركة (B2B).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في إدارة عمليات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في البيع إلى المديرين التنفيذيين والتأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في تعزيز مبادرات الاحتفاظ بالعملاء ونمو العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في مسؤولية الحصة والمبيعات عالية الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التنقل في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم الذكاء الاصطناعي (AI) وآثاره التجارية مفيد.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور مبيعات ميدانية بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم جارتنر راتباً تنافسياً وسياسة إجازة مدفوعة سخية وبرنامج مطابقة الأعمال الخيرية وهيكل عمولة غير محدود. يستفيد الموظفون من برامج تدريب مبيعات عالمية وفرص تطوير المهارات. يتم الاعتراف بأفضل الأداء بدعوات لحدث "Winners Circle" السنوي. تعزز جارتنر ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن التنوع وتقدم فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي. تقع الشركة في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم إرشادات موضوعية للقادة الذين يشكلون العالم. تقدم جارتنر بيئة عمل هجينة توفر المرونة والدعم للموظفين للازدهار.</p>

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 12 يوم
Sales Manager Transient

Sales Manager Transient

📣 إعلان

فاينا

دوام كامل

عن الدور

تقوم FAENA بإنشاء مراكز ثقافية، وخلق بيئات تلتقي فيها الفنون والتصميم والضيافة. في وادي سفر، تقوم FAENA بتطوير مفهوم جديد تتعايش فيه الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة، مما يعكس الإيمان بقوة الجمال لتعزيز الحياة اليومية وإلهام طرق جديدة للعيش. بصفتك مدير مبيعات - عابر، ستكون محركًا رئيسيًا لأداء الأعمال الفردي في Faena Wadi Safar. سيشمل دورك بناء وإدارة مجموعة من حسابات الشركات والترفيه والدبلوماسية والسفر عبر الإنترنت لتوليد إيرادات ثابتة وعالية الجودة عبر جميع الشرائح العابرة. بالتبعية لمدير المبيعات، ستعمل في طليعة الأنشطة التجارية للفندق، وتحديد حسابات جديدة، وتعزيز العلاقات الحالية، وتحويل الفرص إلى إيرادات، بما يتماشى مع الدقة والأناقة المميزة لعلامة Faena التجارية. هذا منصب ما قبل الافتتاح، وستلعب دورًا أساسيًا في ترسيخ تواجد الفندق في السوق، وتأمين اتفاقيات الشركات الأولية، وتطوير قاعدة الحسابات التي ستدعم الأداء العابر لـ Faena Wadi Safar على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة وتنمية مجموعة من حسابات الشركات والدبلوماسية ووكالات السفر عبر الإنترنت والترفيه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.
  • البحث عن حسابات شركات جديدة وتأمينها، والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والاتفاقيات المفضلة لتحقيق إنتاج قابل للقياس لليالي الغرف.
  • إجراء مكالمات منتظمة للحسابات، ومراجعات الأعمال، وزيارات ميدانية للحفاظ على علاقات قوية وتعظيم الحصة السوقية.
  • تحديد فرص عمل جديدة من خلال ذكاء السوق وتحليل المنافسين والتواصل الاستباقي.
  • تمثيل Faena Wadi Safar في المعارض التجارية وفعاليات التواصل وفرص الترفيه للعملاء.
  • إدارة العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسيين وشركات إدارة السفر (TMCs) واتحادات السفر الفاخرة.
  • التعاون مع إدارة الإيرادات لضمان تكافؤ الأسعار وتحسين القنوات وتحقيق أهداف الإنتاج باستمرار.
  • بناء علاقات مع وكالات السفر الترفيهي الفاخرة ومستشاري السفر الذين يقودون حجوزات فردية عالية القيمة.
  • تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات ترفيهية مستهدفة تتماشى مع أنماط الطلب الموسمي والتقويم الترويجي.
  • تحديد وتطوير أعمال عابرة فردية من السفارات والقنصليات والمنظمات الدولية والمسافرين المرتبطين بالحكومة.
  • بناء علاقات مع منسقي سفر الشركات والمساعدين التنفيذيين الذين يديرون حسابات المسافرين ذوي التردد العالي.
  • ضمان التعامل السلس والتعرف على حسابات الأفراد المهمين (VIP) بالتنسيق مع فرق الاستقبال وتجربة الضيف.
  • دعم مدير المبيعات في إنشاء قاعدة بيانات الحسابات العابرة ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من الصفر قبل الافتتاح.
  • المشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات في الأسواق الرئيسية المصدر لوضع Faena Wadi Safar مع الحسابات ذات الأولوية.
  • المساهمة في تطوير استراتيجية تسعير الفندق العابرة وأهداف مزيج الشرائح.

المؤهلات والمتطلبات

  • محترف مبيعات مدفوع وموجه تجاريًا يتمتع بخبرة 3-5 سنوات في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفنادق الفاخرة أو الراقية.
  • سجل حافل في إدارة مجموعة متنوعة من الحسابات العابرة وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
  • خبرة في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والعمل مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت وشركات إدارة السفر (TMCs).
  • باني علاقات طبيعي يتمتع بالإصرار واللباقة والقدرة على تحويل الاجتماعات الأولية إلى حسابات طويلة الأجل.
  • الإلمام بمنصات GDS وأنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات في الفنادق، مع اهتمام قوي بالتفاصيل في توثيق الحسابات وإدارة خطوط المبيعات.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات شخصية للتواصل بفعالية مع مشتري سفر الشركات ومستشاري السفر الفاخر ومنسقي الحسابات الدبلوماسية.
  • الحماس لوتيرة وفرص بيئة ما قبل الافتتاح، والاستعداد للبناء من الصفر وتحمل مسؤولية النتائج.
  • التوافق مع رؤية علامة Faena التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والخدمة وخلق تجارب تتجاوز إقامة الفندق.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • إدارة الحسابات
  • تطوير الأعمال
  • تفاوض
  • بناء العلاقات
  • ذكاء السوق
  • تحليل المنافسين
  • منصات GDS
  • أنظمة CRM/المبيعات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ما قبل الافتتاح، مساهمًا في تأسيس علامة تجارية جديدة للضيافة الفاخرة. يقدم الدور فرصًا للتقدم الوظيفي ضمن عائلة عالمية من العلامات التجارية والوصول إلى مبادرات التعلم والتطوير.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 8 أيام
Key Account Specialist (Dermatological Skincare) - Pharmacy Line - Riyadh

Key Account Specialist (Dermatological Skincare) - Pharmacy Line - Riyadh

📣 إعلان

غالدرما

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة جالدرما، الرائدة في مجال الأمراض الجلدية، عن أخصائي حسابات رئيسية لخط منتجات العناية بالبشرة الصيدلانية التابع لها في الرياض. بفضل تواجدها العالمي، تلتزم جالدرما بتطوير مجال الأمراض الجلدية من خلال محفظة مبتكرة قائمة على العلم. هذا الدور أساسي لإدارة وتنمية حسابات الصيدليات الرئيسية، بما يتماشى مع أهداف العمل، وتحقيق نتائج قوية بالشراكة مع المتخصصين في الرعاية الصحية. نحن نبحث عن أفراد موجهين نحو النتائج، استباقيين، ويمتلكون روحًا تعاونية، مع تفانٍ في إحداث تأثير إيجابي على المستهلكين والمرضى والمتخصصين في الرعاية الصحية.

تعزز جالدرما تمكين الموظفين، والنمو الشخصي، والتنوع، والاحترام. يوفر هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية، فرصًا لعمل مليء بالتحديات ومساهمة كبيرة نحو طموح الشركة لتكون الشركة الرائدة عالميًا في مجال الأمراض الجلدية.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة وتطوير العلاقات مع حسابات الصيدليات المعينة، وضمان التوافق على أهداف العمل، والشروط التجارية، وخطط النمو.
  • تحقيق أهداف البيع والشراء من خلال التنبؤ الدقيق، وتخطيط الطلب، وتنفيذ الخطط التجارية.
  • تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة (JBPs) مخصصة لكل حساب، بما في ذلك العروض الترويجية، وأنشطة التجارة، ومبادرات الظهور.
  • ضمان التميز في التنفيذ داخل المتجر، بما في ذلك توفر المنتجات، ومعايير العرض، والامتثال للعروض الترويجية.
  • قيادة المفاوضات التجارية بشأن التسعير، وشروط التجارة، والعروض الترويجية لتحسين الربحية والمكانة السوقية.
  • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل المبيعات، والمبيعات الفعلية، ومستويات المخزون، وعائد الاستثمار للأنشطة، وتقديم رؤى لتحسين الأداء.
  • التعاون مع فرق التسويق، وسلسلة التوريد، والمالية، وفرق العمل الميدانية لضمان التنفيذ السلس والمواءمة الاستراتيجية.
  • مراقبة أنشطة المنافسين، واتجاهات السوق، وتعليقات العملاء لتحديد الفرص وتخفيف المخاطر.
  • تطوير خرائط أصحاب المصلحة للحسابات المعينة وتنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
  • إنشاء استراتيجيات حسابات وخطط نمو قابلة للتنفيذ بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
  • قيادة تنفيذ خطط الحسابات من خلال حشد الموارد الداخلية للاستفادة من فرص نمو الأعمال.
  • قيادة وتنسيق الفرق متعددة الوظائف لضمان نهج موحد "جالدرما الواحدة" في التفاعلات مع العملاء.
  • التعاون مع فرق التسويق والمبيعات لتحديد فرص تجميع المحفظة، والأنشطة عبر الفئات، والعروض الترويجية التآزرية.
  • الحفاظ على عقلية استراتيجية متكاملة قوية في مجال الأمراض الجلدية وتطبيقها عبر جميع تفاعلات العملاء.
  • ضمان الامتثال الكامل للمعايير القانونية والأخلاقية ومعايير الامتثال الخاصة بالشركة، والالتزام بجميع القوانين واللوائح المحلية والسياسات الداخلية.
  • دعم تحديد وتطوير فرص عمل جديدة، وشراكات، ومبادرات توسع ضمن قناة الصيدليات.
  • تقديم مراجعات منتظمة للأعمال، ورؤى، وتوصيات للإدارة لاتخاذ القرارات الاستراتيجية والتحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في العلوم، أو الصيدلة، أو مؤهل/خبرة معادلة.
  • حد أدنى من 7-8 سنوات من الخبرة العملية في المبيعات ضمن صناعة الأدوية متعددة الجنسيات.
  • سجل حافل بتحقيق 100% على الأقل من أهداف المبيعات السنوية في العامين إلى الثلاثة أعوام الماضية.

المهارات المطلوبة

  • إدارة الحسابات
  • المبيعات والتنبؤ
  • تخطيط الأعمال
  • تنفيذ التجارة
  • المفاوضات التجارية
  • مراقبة الأداء
  • التعاون متعدد الوظائف
  • ذكاء السوق
  • تخطيط أصحاب المصلحة
  • بناء العلاقات
  • تطوير الاستراتيجية
  • حشد الموارد
  • قيادة الفريق
  • تجميع المحفظة
  • الأنشطة عبر الفئات
  • العروض الترويجية التآزرية
  • استراتيجية الأمراض الجلدية
  • الامتثال
  • تطوير الأعمال الجديدة
  • تطوير الشراكات
  • مراجعات الأعمال
  • حل المشكلات
  • المبادرة
  • العمل الجماعي
  • التعاون
  • الطاقة الإيجابية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. الشركة هي جالدرما، الرائدة عالميًا في مجال الأمراض الجلدية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Building Segment Senior Sales

Building Segment Senior Sales

📣 إعلان

شنايدر إلكتريك

دوام كامل

عن الدور

تبحث شنايدر إلكتريك عن محترف مبيعات أول في قطاع المباني لدفع النمو ضمن قطاع المباني في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور ضروري لتطوير علاقات قوية مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين، وضمان المشاركة المبكرة في المشاريع، وتعزيز حلول شنايدر إلكتريك المتكاملة. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة ويستفيد منها، مما يساهم في تواجد الشركة في السوق في الرياض والمناطق المحيطة بها.

المسؤوليات الرئيسية

  • بناء والحفاظ على العلاقات مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين لتحديد وتنمية فرص مشاريع جديدة ضمن قطاع المباني.
  • قيادة المشاركة المبكرة في المشاريع لتأمين المواصفات والتأثير على عملية التصميم.
  • الترويج لمحفظة شنايدر إلكتريك، بما في ذلك حلول توزيع الطاقة، وأتمتة المباني، وإدارة الطاقة، والحلول الرقمية و EcoStruxure.
  • تحديد وتطوير الفرص الرقمية، وتقديم حلول EcoStruxure والحلول التي تدعم إنترنت الأشياء.
  • التعاون مع وحدات الأعمال وفرق القنوات لتطوير العروض، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، ودعم تنفيذ المشاريع.
  • مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
  • العمل عن كثب مع فريق الوصفات للتأثير على الاستشاريين والوزارات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
  • الاستفادة من الشبكات والعلاقات الحالية مع المقاولين والمطورين السعوديين لتسريع اختراق السوق.
  • تقديم تقارير منظمة وفي الوقت المناسب للإدارة حول تطوير خطوط الأنابيب، وتقدم المشاريع، ودقة التنبؤ.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية.
  • 8 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات ضمن قطاع المباني، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول توزيع الطاقة وأتمتة المباني وإدارة الطاقة.
  • معرفة بالسوق وخبرة مثبتة في الرياض والمنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية.
  • علاقات راسخة مع المقاولين الرئيسيين (المستوى الأول والثاني) والمستخدمين النهائيين والمطورين الاستراتيجيين.
  • فهم فني وتجاري قوي لأنظمة توزيع الطاقة، وأنظمة إدارة وأتمتة المباني (BMS)، وحلول إدارة الطاقة، والمنصات الرقمية / إنترنت الأشياء (يفضل EcoStruxure أو ما شابه).
  • خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات المشاريع المعقدة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المشاركة المبكرة، والتأثير على المواصفات، والتنسيق مع المقاولين والمستخدمين النهائيين.
  • قدرة قوية على العمل بفعالية ضمن منظمة مصفوفة، والتعاون بكفاءة مع الفرق متعددة الوظائف ووحدات الأعمال وفرق القنوات والوصفات.
  • قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.

المهارات المطلوبة

  • إشراك العملاء
  • النمو
  • بناء العلاقات
  • تطوير المشاريع
  • الترويج للحلول
  • توزيع الطاقة
  • أتمتة المباني
  • إدارة الطاقة
  • الحلول الرقمية
  • EcoStruxure
  • إنترنت الأشياء
  • استراتيجية المبيعات
  • ذكاء السوق
  • إدارة أصحاب المصلحة
  • التفاوض
  • إغلاق المشاريع ذات القيمة العالية
  • التعاون في المنظمة المصفوفة

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 12 يوم
مدير موارد بشرية

مدير موارد بشرية

📣 إعلان

Teef Najd Group

دوام كامل
About the Role:
The Human Resources Manager plays a crucial role in leading the total HR function at Teef Najd Group. In this position, you will oversee all HR components and collaborate closely with the BU General Manager, ensuring alignment with corporate HR objectives.

Functions and Responsibilities:
  • Develop and review HR best practices across the organization.
  • Oversee recruitment, selection, and onboarding processes.
  • Manage human resources operations, including training and monitoring staff contributions.
  • Participate in job interviews for key positions.
  • Develop competitive compensation and benefit plans.
  • Manage updates to HR policies and procedures.
  • Review training and development programs quarterly with department heads.
  • Ensure compliance with legal requirements and company policy.
  • Supervise government relations pertaining to staff.
  • Compile statistical reports regarding personnel data.
  • Manage employee relations and adherence to labor laws.
  • Align HR plans with the mission and objectives of Teef Najd Group.
  • Oversee departmental budgets and performance reviews.
  • Foster a vibrant workplace culture through engagement initiatives.

Requirements:
  • Bachelor's or Master's degree in Human Resource Management or related field.
  • Over 10 years of experience in Human Resources, preferably in the construction sector.
  • Knowledge of Saudi Labor Law and relevant legislation.
  • CIPD L5 or 7, SHRM, PHR/SPHR is a plus.

Skills:
  • Leadership and problem-solving skills.
  • Effective written and verbal communication skills.
  • Proven ability to create a vibrant workplace culture.

Benefits:
  • Medical insurance.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 22 يوم
Human Resources Manager

Human Resources Manager

📣 إعلان

حياة نظيفة

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة CleanLife عن مدير موارد بشرية ذي خبرة وديناميكية للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل بالغ الأهمية لقيادة ودفع استراتيجية الموارد البشرية لدينا، ودعم نمو الأعمال، وتعزيز الأداء التنظيمي من خلال ممارسات فعالة لإدارة الأفراد. سيكون المرشح المثالي أداة رئيسية في تشكيل مشهد الموارد البشرية لدينا وتعزيز بيئة عمل إيجابية ومنتجة.

بصفتك مدير الموارد البشرية، ستشرف على جميع جوانب وظيفة الموارد البشرية، مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة وخطط التشغيل. ستلعب دورًا محوريًا في تطوير وتنفيذ سياسات الموارد البشرية، وإدارة علاقات الموظفين، وضمان الامتثال لجميع قوانين ولوائح العمل ذات الصلة داخل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للموارد البشرية تتماشى مع أهداف أعمال CleanLife وخططها التشغيلية العامة.
  • قيادة وإدارة جميع وظائف الموارد البشرية الأساسية، بما في ذلك اكتساب المواهب، وعلاقات الموظفين، وإدارة الأداء، والتعلم والتطوير، والتعويضات والمزايا، وعمليات الموارد البشرية.
  • الإشراف على عمليات التوظيف الشاملة، من تحديد مصادر المرشحين إلى التأهيل، وإدارة مبادرات تخطيط القوى العاملة الاستراتيجية.
  • تطوير وتنفيذ وصيانة سياسات وإجراءات وأطر حوكمة قوية للموارد البشرية لضمان الاتساق والعدالة.
  • ضمان الامتثال الصارم لنظام العمل السعودي وجميع اللوائح الحكومية ذات الصلة المتعلقة بالموارد البشرية.
  • إدارة أنظمة إدارة الأداء، وتسهيل تخطيط التعاقب الوظيفي، وتطوير برامج تطوير المواهب لرعاية المواهب الداخلية.
  • قيادة المبادرات التي تركز على مشاركة الموظفين والاحتفاظ بهم وتنمية ثقافة تنظيمية قوية.
  • تقديم إرشادات ودعم متخصص في الموارد البشرية لمديري الأقسام بشأن مجموعة واسعة من الأمور المتعلقة بالموظفين.
  • الإشراف على التحقيقات في شكاوى الموظفين والإجراءات التأديبية وغيرها من قضايا الموارد البشرية الحساسة.
  • مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للموارد البشرية (KPIs) وإعداد تقارير تحليلية ثاقبة للإدارة التنفيذية.
  • قيادة جهود التطوير التنظيمي وإدارة مبادرات إدارة التغيير لدعم تطور الأعمال.
  • إدارة ميزانيات الموارد البشرية بفعالية وتحسين موارد القوى العاملة لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
  • قيادة وتطوير فريق الموارد البشرية، وتعزيز ثقافة التميز التشغيلي والتحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • حد أدنى من 7 إلى 10 سنوات من الخبرة التقدمية في الموارد البشرية.
  • ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في دور إداري أو قيادي ضمن الموارد البشرية.
  • معرفة معمقة بنظام العمل السعودي وأفضل ممارسات الموارد البشرية الحالية.
  • الشهادات المهنية مثل CIPD، SHRM، PHRi، أو ما يعادلها مفضلة للغاية.
  • قدرات قيادية قوية، ومهارات اتصال ممتازة، وقدرات تحليلية قوية.
  • خبرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة بفعالية.

المهارات المطلوبة

  • اكتساب المواهب
  • علاقات الموظفين
  • إدارة الأداء
  • التعلم والتطوير
  • التعويضات والمزايا
  • عمليات الموارد البشرية
  • التوظيف
  • تخطيط القوى العاملة
  • تطوير وتنفيذ سياسات الموارد البشرية
  • الامتثال لنظام العمل السعودي
  • تخطيط التعاقب الوظيفي
  • استراتيجيات مشاركة الموظفين
  • الاحتفاظ بالموظفين
  • تطوير الثقافة التنظيمية
  • الإرشاد والدعم في الموارد البشرية
  • التحقيقات والإجراءات التأديبية
  • التعامل مع شكاوى الموظفين
  • تحليل وإعداد تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية للموارد البشرية
  • التطوير التنظيمي
  • إدارة التغيير
  • إدارة ميزانية الموارد البشرية
  • تحسين موارد القوى العاملة
  • قيادة فريق الموارد البشرية
  • القيادة
  • التواصل
  • المهارات التحليلية
  • إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في الموارد البشرية، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب قيادي.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 12 يوم
Senior Business Development Manager ( Technology sales)

Senior Business Development Manager ( Technology sales)

📣 إعلانجديدة

تقنيات QualityKiosk

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة QualityKiosk Technologies عن مدير تطوير أعمال أول ذي دوافع عالية وموجه نحو النتائج مع عقلية صياد قوية لدفع اكتساب أعمال جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض ويركز على تحديد وتأهيل وإغلاق الفرص الاستراتيجية ضمن قطاعات المؤسسات الرئيسية.

سيتمتع المرشح المثالي بخبرة واسعة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات وفهم عميق لخدمات هندسة الجودة، وضمان الجودة الرقمية، والمراقبة، وهندسة الموثوقية، وخدمات تحول تكنولوجيا المعلومات. يتطلب هذا المنصب بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة وصناع القرار الرئيسيين لتحقيق نمو كبير في الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة اكتساب عملاء جدد ونمو الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
  • تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لاكتساب الحسابات لاختراق الحسابات المستهدفة.
  • بناء علاقات قوية مع مديري تقنية المعلومات، ومديري التكنولوجيا، ورؤساء التكنولوجيا، ورؤساء هندسة الجودة، وقادة التحول الرقمي، والمديرين التنفيذيين.
  • تحديد الفرص لهندسة الجودة، وأتمتة الاختبار، وهندسة الأداء، وضمان الجودة الرقمية، والمراقبة، وهندسة الموثوقية (SRE)، وخدمات الاختبار المدارة.
  • توليد وإدارة خط أنابيب قوي من خلال البحث والاستكشاف، والتواصل، والإحالات، واستخبارات السوق، والفعاليات الصناعية.
  • قيادة دورة المبيعات الكاملة من تحديد الفرصة إلى إغلاق العقد.
  • التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، والتسليم، والتحالفات لتطوير عروض قيمة مقنعة.
  • إجراء عروض تقديمية تنفيذية وورش عمل ومناقشات حلول مع فرق قيادة العملاء.
  • التفاوض على الاتفاقيات التجارية وإدارة مشاركات مبيعات المؤسسات المعقدة.
  • الحفاظ على توقعات دقيقة لخط الأنابيب وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.
  • مراقبة اتجاهات السوق والمشهد التنافسي وفرص التكنولوجيا الناشئة داخل المملكة.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى 15 عامًا من الخبرة الناجحة في مبيعات المؤسسات وتطوير الأعمال داخل المملكة العربية السعودية.
  • سجل حافل بالنجاح في اكتساب عملاء جدد وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
  • شبكة قوية عبر قطاعات البنوك والخدمات المالية والتأمين والحكومة والاتصالات والمؤسسات الكبيرة.
  • خبرة في بيع واحد أو أكثر مما يلي: خدمات هندسة الجودة والضمان الرقمي، حلول أتمتة الاختبار، هندسة الأداء والاختبار غير الوظيفي، منصات المراقبة والمتابعة، هندسة موثوقية الموقع (SRE)، خدمات تحديث التطبيقات والتحول الرقمي، الخدمات السحابية، البيانات، الذكاء الاصطناعي، والخدمات المدارة.
  • فهم قوي لمناظر تطبيقات المؤسسات ودورات حياة تسليم البرامج.
  • معرفة بمنصات المراقبة الرائدة مثل Elastic، Dynatrace، AppDynamics، Datadog، New Relic، أو حلول مماثلة.
  • مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
  • القدرة على التواصل بفعالية مع المديرين التنفيذيين وقادة التكنولوجيا رفيعي المستوى.
  • درجة البكالوريوس في الهندسة (BE/**** أو ما يعادلها.
  • متحدث أصلي للغة العربية مع إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات تكنولوجيا المؤسسات
  • هندسة الجودة
  • ضمان الجودة الرقمية
  • المراقبة
  • هندسة الموثوقية
  • خدمات تحول تكنولوجيا المعلومات
  • أتمتة الاختبار
  • هندسة الأداء
  • هندسة موثوقية الموقع (SRE)
  • خدمات الاختبار المدارة
  • تحديث التطبيقات
  • خدمات التحول الرقمي
  • الخدمات السحابية
  • خدمات البيانات
  • خدمات الذكاء الاصطناعي
  • الخدمات المدارة
  • الإلمام بمنصات المراقبة (مثل Elastic، Dynatrace، AppDynamics، Datadog، New Relic)
  • التواصل
  • العرض التقديمي
  • التفاوض
  • إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Strategic Partnerships Consultant (Project)

Strategic Partnerships Consultant (Project)

📣 إعلانجديدة

وصل

عمل مؤقت
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة ريتش عن مستشار شراكات استراتيجية لعمل قائم على المشاريع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لخبير في تطوير نماذج الشراكة داخل الكيانات الحكومية وإبرام الصفقات بنجاح عبر القطاعين العام والخاص. ستقود تيار عمل حاسم لهيئة حكومية، مع التركيز على تصميم وتفعيل نموذج تشغيل شراكة شامل.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بالاستفادة من منهجية مثبتة وفهم عميق لسوق المملكة العربية السعودية، ستتعاون مع فريق ديناميكي ذي خبرة في بناء تدفقات إيرادات تجارية كبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. هذا منصب تعاقدي لشخص يبدأ ذاتيًا، ويتطلب عملًا هجينًا مع وجود في الموقع خلال مراحل المشروع الرئيسية في مقر العميل بالرياض. من المتوقع وجود فرص مشاريع مستقبلية على مدار العام.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تشخيص مشهد الشراكات الحالي من خلال رسم خرائط أصحاب المصلحة، وتصنيف الشراكات الحالية، والمقارنة مع الأقران في المملكة العربية السعودية والمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم نموذج تشغيل الشراكة، بما في ذلك الإطار الاستراتيجي ومؤشرات الأداء الرئيسية، وهيكل الحوكمة، والإطار التنظيمي والتشغيلي، ودورة حياة الشريك (التأهيل، الإعداد، التفعيل)، وصيغة تصنيف الشركاء وتقييمهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير نموذج الاتصال بالشريك وتحديد حقوق اتخاذ القرار عبر أصحاب المصلحة الداخليين للعميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بدء وتنمية العلاقات مع كبار صناع القرار في الجهات الحكومية وشبه الحكومية والخاصة، وهيكلة الشروط والنماذج التجارية، وقيادة المفاوضات لتأمين اتفاقيات موقعة، أو مذكرات تفاهم، أو ترتيبات إطارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق المتطلبات القانونية والمتعلقة بالامتثال والمشتريات الضرورية للصفقات بين الحكومات (G2G) وبين الأعمال والحكومات (B2G).</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة التفعيل التجريبي لنموذج التشغيل، ودفع شراكة واحدة على الأقل من الاتفاقية إلى تحقيق أول نتيجة قابلة للقياس، وتنفيذ مبادرات التدريب وإدارة التغيير لضمان التبني الناجح.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد متطلبات منصة إدارة علاقات الشركاء (PRM)، والإشراف على تكوينها، وضمان تسليم سلس لفريق عمليات العميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبلاغ عن التقدم والمخاطر والنتائج إلى اللجنة التوجيهية للعميل والقيادة التجارية لشركة ريتش، وضمان إغلاق المشروع بشكل نظيف.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مهنية لا تقل عن 5 سنوات في تطوير وإبرام الشراكات في سياقات بين الحكومات (G2G)، وبين الأعمال والحكومات (B2G)، وبين الأعمال والأعمال (B2B).</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في إنشاء وهيكلة وإبرام الشراكات بنجاح مع الكيانات الحكومية السعودية والمؤسسات الخاصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تصميم نماذج تشغيل الشراكة، وأطر دورة الحياة، ومصفوفات التقييم، وهياكل الحوكمة، بما يتجاوز مجرد إبرام الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تقديم العمل على أساس استشاري أو قائم على المشاريع، مع قدرة قوية على إدارة مجموعات متعددة من أصحاب المصلحة داخل بيئة عميل حكومي، وهي ميزة إضافية قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال، أو السياسة العامة، أو العلاقات الدولية، أو القانون، أو الاقتصاد. تعتبر درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال ميزة قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية، مقترنة بمهارات التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة على مستوى كبار المسؤولين مع نظرائهم في القطاعين العام والخاص.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة عملية بأطر مذكرات التفاهم والاتفاقيات، وعمليات المشتريات، والاعتبارات القانونية والمتعلقة بالامتثال ذات الصلة بصفقات G2G و B2G.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنصات إدارة علاقات الشركاء (PRM) ودورها في عمليات الشراكة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية تحدثًا وكتابة، إلى جانب مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية المهنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للعمل في الموقع في الرياض طوال مدة الارتباط.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وإدارة الشراكات</li> <li style="margin:0 0 6px;">رسم خرائط أصحاب المصلحة وتحليلهم</li> <li style="margin:0 0 6px;">المقارنة والتحليل التنافسي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم وتنفيذ الإطار الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم هيكل الحوكمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الإطار التنظيمي والتشغيلي</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة حياة الشريك</li> <li style="margin:0 0 6px;">منهجيات تصنيف الشركاء وتقييمهم</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم نموذج الاتصال</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد حقوق اتخاذ القرار</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات مع كبار أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">هيكلة النموذج التجاري</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض وإبرام الصفقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق المتطلبات القانونية والمتعلقة بالامتثال والمشتريات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفعيل التجريبي وإدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة التغيير والتدريب</li> <li style="margin:0 0 6px;">أنظمة إدارة علاقات الشركاء (PRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفطنة التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">أطر مذكرات التفاهم والاتفاقيات</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل وتفاصيل الارتباط</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا ارتباط تعاقدي قائم على المشاريع يتطلب التواجد في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور بما يتماشى مع تقويم وأنشطة الفريق التجاري. من المتوقع وجود تفويضات ومشاريع مستقبلية على مدار العام، مما يوفر إمكانية استمرار الارتباط.</p>

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد
مشرف تطوير أعمال

مشرف تطوير أعمال

منصة ياز للإنتاج الإعلامي المرئي والمسموع

5,000 SR / شهرياً dotدوام كامل
مسؤول تطوير أعمال ومبيعات للشركات

جلب فرص تجارية جديدة لشركة ياز برودكشن، وبناء علاقات مع الشركات والجهات، وتحويل العملاء المحتملين إلى اجتماعات وعروض وفرص مبيعات فعلية، مع متابعة العميل حتى توقيع العقد أو إغلاق الصفقة.

يتولى مسؤول تطوير الأعمال البحث عن عملاء محتملين في قطاعات مناسبة لخدمات الشركة مثل الإنتاج المرئي، التصوير، إدارة الفعاليات، المعارض، التسويق، الطباعة، والحلول الإبداعية. يقوم بالتواصل مع العملاء، ترتيب الاجتماعات، فهم احتياجاتهم، تقديم خدمات الشركة بطريقة احترافية، ومتابعة العروض بالتنسيق مع الإدارة وفريق المحتوى والتصميم.

المهام والمسؤوليات

أولاً: جلب العملاء والفرص

  • بناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين.
  • البحث عن شركات وجهات مناسبة لخدمات ياز.
  • التواصل اليومي مع العملاء عبر الهاتف، البريد، لينكدإن، واتساب، والاجتماعات.
  • تحديد القطاعات ذات الأولوية مثل العقار، التعليم، السياحة، المطاعم، الجهات الحكومية، المعارض، المؤتمرات، والقطاع الصحي.
  • الوصول لصناع القرار أو مسؤولي التسويق والمشتريات والعلاقات العامة.
  • ترتيب اجتماعات تعريفية مع العملاء المحتملين.
  • تسجيل كل فرصة في ملف متابعة أو CRM.

ثانياً: إدارة دورة البيع

  • فهم احتياج العميل وتحويله إلى فرصة واضحة.
  • تجهيز ملخص احتياج العميل لفريق المحتوى والتصميم.
  • متابعة تجهيز العروض الفنية والمالية.
  • إرسال العروض ومتابعتها.
  • التفاوض المبدئي على الأسعار والباقات.
  • متابعة العميل حتى قبول العرض أو رفضه.
  • تحديث حالة كل عميل: جديد، تم التواصل، مهتم، اجتماع، عرض مرسل، تفاوض، مغلق، مؤجل.

ثالثاً: دعم بناء العلاقات

  • بناء علاقات طويلة الأمد مع مسؤولي التسويق والعلاقات العامة والمشتريات.
  • زيارة العملاء عند الحاجة.
  • حضور الفعاليات والمعارض للبحث عن فرص.
  • اقتراح شراكات مع وكالات، منظمي فعاليات، شركات عقار، جهات تدريب، وموردين.
  • متابعة العملاء السابقين وإعادة تنشيطهم.

رابعاً: دعم الإيرادات والباقات

  • اقتراح باقات تجارية قابلة للبيع.
  • اختبار عروض مثل: باقات محتوى شهري، تغطية فعاليات، فيديو تعريفي، إدارة حملة، تصوير منتجات.
  • جمع ملاحظات السوق عن الأسعار والاحتياجات.
  • رفع تقارير أسبوعية بعدد العملاء الذين تم التواصل معهم، الاجتماعات، العروض، والفرص المتوقعة.


breifcase2-5 سنة

locationالمناخ، الرياض

منذ شهرين تقريبا
Senior Brand Sales Manager

Senior Brand Sales Manager

📣 إعلانجديدة

مجموعة NMR

دوام كامل

عن الدور

تبحث مجموعة NMR عن مدير أول مبيعات علامات تجارية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لمحترف لديه خبرة في تطوير الأعمال، وقيادة المبيعات، واكتساب العلامات التجارية العالمية. سيساهم المرشح الناجح في استراتيجية نمو الشركة ومكانتها كمزود للعلامات التجارية المتميزة وحلول الهدايا الفاخرة. تشمل المسؤوليات تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية، وتحقيق أهداف المبيعات، وتنمية العلاقات مع العلامات التجارية والشركاء العالميين، وتأمين أفضل العلامات التجارية لعرضها في الصالات.

يتطلب المنصب فهمًا لسوق الهدايا الفاخرة، مع التركيز على شرائح الهدايا لكبار الشخصيات، والهدايا للشركات، والهدايا الحكومية. سيكون المرشح المثالي مدفوعًا تجاريًا، وقادرًا على تحقيق النتائج، وجذب العلامات التجارية، وبناء شراكات استراتيجية، ودفع عجلة نمو الأعمال. يُتوقع فهم قوي للمنتجات الفاخرة وهدايا كبار الشخصيات، إلى جانب الاحترافية والتميز التجاري.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات ونمو الأعمال قصيرة وطويلة الأجل.
  • تحقيق أهداف إيرادات المبيعات الموضوعة وتجاوزها باستمرار.
  • تحديد العلامات التجارية الدولية والمحلية الرائدة والتواصل معها والتفاوض معها وإدماجها.
  • توسيع وتطوير فئة الهدايا الفاخرة، بما في ذلك هدايا كبار الشخصيات، وهدايا المديرين التنفيذيين، وحلول الهدايا المتميزة للشركات.
  • بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العلامات التجارية العالمية والموردين والكيانات الحكومية والعملاء من الشركات الكبرى.
  • إجراء تحليل للسوق وأبحاث المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة.
  • قيادة فرق المبيعات وتدريبها وإدارتها.
  • إعداد توقعات المبيعات والميزانيات وتقارير الأداء للإدارة العليا.
  • مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لضمان تحقيق الأهداف التجارية.
  • الإشراف على الإطلاق الناجح ودمج العلامات التجارية الجديدة.
  • دفع الربحية، وتعزيز رضا العملاء، وضمان نمو الأعمال المستدام.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات أو إدارة العلامات التجارية أو تطوير الأعمال.
  • سجل حافل في تحقيق نمو كبير في المبيعات وتأمين شراكات استراتيجية.
  • خبرة مثبتة في اكتساب وإدارة العلاقات مع العلامات التجارية الدولية.
  • فهم قوي لصناعة الهدايا الفاخرة، بما في ذلك حلول هدايا كبار الشخصيات، وهدايا المديرين التنفيذيين، وهدايا الشركات.
  • معرفة قوية بالمنتجات المتميزة وتجارة التجزئة الفاخرة واتجاهات السوق الحالية.
  • شبكة علاقات راسخة في قطاعات الرفاهية والتجزئة والهدايا أو العلامات التجارية.
  • مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
  • خبرة قيادية مثبتة مع القدرة على بناء وإدارة فرق مبيعات ناجحة.
  • مفكر استراتيجي يتمتع بقدرات تجارية وتحليلية قوية.
  • نهج مدفوع بالنتائج مع موقف عملي لتحقيق أهداف العمل.
  • إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • قيادة المبيعات
  • اكتساب العلامات التجارية العالمية
  • الاستراتيجيات التجارية
  • تحقيق أهداف المبيعات
  • إدارة العلاقات
  • خبرة في سوق الهدايا الفاخرة
  • هدايا كبار الشخصيات
  • هدايا الشركات
  • الهدايا الحكومية
  • تحليل السوق
  • أبحاث المنافسين
  • توقعات المبيعات
  • الميزانية
  • إعداد تقارير الأداء
  • مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
  • إدارة الربحية
  • رضا العملاء
  • التفاوض
  • التواصل
  • القيادة
  • إدارة الفريق
  • التفكير الاستراتيجي
  • الفطنة التجارية
  • القدرات التحليلية
  • عقلية مدفوعة بالنتائج
  • نهج عملي
  • معرفة المنتجات الفاخرة
  • معرفة تجارة التجزئة الفاخرة
  • معرفة اتجاهات السوق

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة فريق ديناميكية تركز على نمو الأعمال واكتساب العلامات التجارية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد
Commercial Tourism Partnerships Specialist

Commercial Tourism Partnerships Specialist

📣 إعلانجديدة

مخطط الموهبة فز ش.م.م

عمل مؤقت

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن أخصائي شراكات سياحية تجارية لدعم تقديم بطولة كرة قدم دولية كبرى تستضيفها المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في إدارة الشراكات السياحية والتجارية، وتنسيق مشاركة أصحاب المصلحة، ودفع المبادرات التجارية التي تركز على السياحة لزيادة الطلب على الزوار وتعزيز تجربة الحدث الشاملة. المنصب هو دور تعاقدي من يوليو 2026 إلى مارس 2027، مع عمليات رئيسية في الرياض وجدة، واحتمال النشر في الخبر بناءً على المتطلبات التشغيلية.

المسؤوليات الرئيسية

  • دعم إدارة الشراكات الاستراتيجية مع شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات ومقدمي الضيافة وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في مجال السياحة.
  • تنسيق تنفيذ الحملات السياحية وحزم السفر ومبادرات التسويق السياحي المرتبطة بالحدث.
  • المساعدة في الحفاظ على علاقات قوية ورعايتها مع الشركاء التجاريين والسياحيين لضمان التنفيذ الناجح لبرامج الشراكة.
  • تسهيل تأهيل الشركاء، وإدارة الاتصالات، والإشراف على التقارير، ودعم أنشطة مشاركة أصحاب المصلحة.
  • مراقبة أداء الشراكات، والمساعدة في إدارة الحسابات، والمساهمة في التقارير التجارية.
  • التواصل مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لضمان التنفيذ الفعال وفي الوقت المناسب للمبادرات المتعلقة بالسياحة.
  • دعم تطوير وتنفيذ أنشطة السياحة أثناء الحدث وبرامج الزوار.
  • الاحتفاظ بسجلات دقيقة، وإدارة وثائق الشراكة، وتتبع تقارير الأداء.
  • تحديد الفرص بشكل استباقي لتعزيز اكتساب الزوار، وتقوية مشاركة الشركاء، وتحسين النتائج السياحية.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المهنية في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو الشراكات، أو إدارة الحسابات، أو في قطاعات السياحة والسفر والضيافة أو الطيران.
  • خبرة مثبتة في العمل مع وكالات السفر، ومنظمي الرحلات السياحية، وشركات إدارة الوجهات، وشركات الطيران، والفنادق، ومجالس السياحة، أو منظمات التسويق السياحي.
  • فهم قوي لقنوات التوزيع السياحي، وعمليات المبيعات بين الشركات (B2B)، واستراتيجيات اكتساب العملاء.
  • خبرة مثبتة في دعم الشراكات التجارية، أو تنفيذ الحملات السياحية، أو إدارة البرامج المتعلقة بالسفر.
  • يفضل بشدة الإلمام بمنصات السفر الرقمية وقنوات الحجز عبر الإنترنت وتقنيات السفر.
  • تعتبر الخبرة السابقة في دعم الأحداث الكبرى، أو الأحداث الرياضية، أو مجالس السياحة، أو شركات الطيران، أو منظمات الضيافة، أو مبادرات التسويق السياحي ميزة كبيرة.
  • مهارات استثنائية في التواصل والتنظيم وإدارة أصحاب المصلحة والتنسيق ضرورية.
  • القدرة على العمل بفعالية والتكيف ضمن بيئة حدث ديناميكية وسريعة الوتيرة أمر بالغ الأهمية.

المهارات المطلوبة

  • المبيعات وتطوير الأعمال
  • الشراكات وإدارة الحسابات
  • معرفة صناعة السياحة والسفر والضيافة
  • فهم قطاع الطيران
  • مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية
  • قدرات تنظيم وتنسيق ممتازة
  • الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة
  • الإلمام بمنصات السفر الرقمية وقنوات الحجز عبر الإنترنت وتقنيات السفر

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مع شركة Talent Blueprint FZ LLC. يقع مقر العمل في المملكة العربية السعودية، مع مواقع تشغيل محتملة تشمل جدة ومكة المكرمة والرياض والخبر. مدة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027. يتطلب الدور القدرة على العمل بفعالية والتكيف ضمن بيئة حدث ديناميكية وسريعة الوتيرة.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
Manager – BCG Vantage, Implementation (Transformation)

Manager – BCG Vantage, Implementation (Transformation)

📣 إعلان

مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تشارك مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) مع القادة في مجالات الأعمال والمجتمع لمعالجة تحدياتهم الأكثر أهمية والاستفادة من أعظم فرصهم. بصفتك مديرًا ضمن BCG Vantage، التنفيذ (التحول) في مسار التركيز على العملاء، ستساهم في مشاريع طويلة الأجل تركز على التنفيذ، وتقديم قيمة للعملاء من خلال الخبرة الفردية وأصول المعرفة المؤسسية. ستدعم فرق الحالات والعملاء من خلال توفير التحليلات والرؤى ذات الصلة، مما يؤدي إلى تأثير كبير. من المتوقع السفر إلى مواقع العملاء لفهم المتطلبات وتصميم وتطوير الحلول.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعمل BCG Vantage كمركز للخبرة، مدمج ضمن مجالات الممارسة والأسواق لتحقيق تأثير كبير. توفر لفرق حالات BCG والعملاء خبرة متقدمة، وأصولًا مملوكة، وبيانات قابلة للتنفيذ، ورؤى تحويلية. تتكون BCG Vantage من ثلاثة مسارات وظيفية: التركيز على العملاء (الخبرة المدمجة)، وتنشيط الموضوع (خبرة القطاع مع حلول الأدوات والبيانات المملوكة)، والبحث (أبحاث ورؤى خاصة بالموضوعات القطاعية والمتوافقة مع القطاعات). هذا الدور هو جزء من مسار التركيز على العملاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الوحدات الرئيسية ضمن مشاريع التنفيذ وبرامج التحول، مع التركيز على تنفيذ الاستراتيجيات بما يتماشى مع الأهداف المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطبيق التفكير المنظم التحليلي وحل المشكلات، باستخدام مبادئ تحويل الأعمال في سيناريوهات عملية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تنشيط استراتيجيات التصميم التنظيمي ونماذج التشغيل المستهدفة، بما في ذلك العمليات والحوكمة والأدوار وآليات إدارة الأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة التنفيذ المنضبط لمكونات البرنامج/المشروع، بما في ذلك تحديد أولويات المبادرات، وتطوير دراسة الجدوى، وخارطة الطريق، وتتبع تحقيق القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليلات لتحديد فرص تبسيط العمليات وتحسين الأداء، استنادًا إلى التأثير التجاري والمالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع فرق الحالات وأعضاء فريق العميل بطريقة موثوقة وواثقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التنفيذ عالي الجودة لمكونات المشروع، مع الحفاظ على التركيز على الكفاءة والفعالية العملية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تحسينات العمليات وتنفيذ التغيير، ودعم جهود إدارة التغيير، وترسيخ طرق عمل جديدة، وتمكين الارتقاء بالقدرات من خلال رفع المهارات خلال سياقات التنفيذ أو التحول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة في ترميز المعرفة والخبرات الناشئة من العمل في الحالات وتقديم العروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في تأهيل وتدريب الزملاء المبتدئين بناءً على خبرتك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترجمة استراتيجيات الأعمال إلى إجراءات عملية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطبيق الفطنة التجارية والمالية لتقييم المفاضلات ودعم خلق القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على التركيز على انضباط التنفيذ والنتائج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل بشكل تعاوني وفعال في ديناميكيات جماعية، سواء شخصيًا أو افتراضيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل بطرق رشيقة، وتكييف الأساليب بناءً على احتياجات العمل المتطورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل بوضوح ومصداقية مع مجموعة متنوعة من أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة وعملاء الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">جلب عقلية فضولية ومرنة وإبداعية، منفتحة على الأشياء الجديدة وقادرة على اقتراح أفكار مبتكرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل في التعقيد والغموض.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل بشدة خبرة استشارية تزيد عن 3 سنوات في أدوار متعلقة بالعمليات أو التنفيذ أو التحول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">في حال عدم وجود خبرة استشارية، يلزم حد أدنى من الخبرة الصناعية تزيد عن 4 سنوات؛ يفضل بشدة خبرة صناعية تتراوح بين 6-10 سنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في ترجمة الاستراتيجية إلى إجراءات فعالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس مطلوبة؛ درجة متقدمة مفضلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في التنفيذ والتحول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في التفكير المنظم التحليلي وحل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في تطبيق مبادئ تحويل الأعمال في سيناريوهات عملية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في استراتيجيات التصميم التنظيمي ونماذج التشغيل المستهدفة، بما في ذلك العمليات والحوكمة والأدوار وآليات إدارة الأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة في التنفيذ المنضبط لمكونات البرنامج/المشروع، وتحديد أولويات المبادرات، وتطوير دراسة الجدوى، وإنشاء خارطة الطريق، وتتبع تحقيق القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات في تبسيط العمليات وتحليل تحسين الأداء، مع التركيز على التأثير التجاري والمالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تواصل ممتازة، كتابية وشفوية، مع القدرة على التواصل بمصداقية مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التركيز على التنفيذ عالي الجودة، والكفاءة العملية، والفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في قيادة تحسينات العمليات وتنفيذ التغيير، بما في ذلك إدارة التغيير، وترسيخ طرق عمل جديدة، والارتقاء بالقدرات من خلال رفع المهارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على ترميز المعرفة والخبرات، وتأهيل وتدريب الزملاء المبتدئين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في ترجمة استراتيجيات الأعمال إلى إجراءات عملية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية ومالية قوية، بما في ذلك تقييم المفاضلات ودعم خلق القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بانضباط التنفيذ وتحقيق النتائج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بشكل تعاوني وفعال في ديناميكيات جماعية، سواء شخصيًا أو افتراضيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التكيف للعمل بطرق رشيقة وتكييف الأساليب بناءً على احتياجات العمل المتطورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية فضولية ومرنة وإبداعية، مع القدرة على اقتراح أفكار مبتكرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة قوية على التنقل في التعقيد والغموض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل خبرة في الاستشارات التشغيلية أو استشارات التنفيذ أو استشارات التحول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. مجموعة بوسطن الاستشارية هي صاحب عمل يطبق تكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على اعتبارات للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو العمر أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية/التعبير الجنسي أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحارب القديم المحمية أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون الوطني أو الإقليمي أو المحلي، حيثما ينطبق ذلك، وسيتم النظر في الأشخاص ذوي السجل الجنائي بما يتفق مع القوانين المعمول بها على مستوى الولاية والمحلية. BCG هي جهة توظيف مسجلة في E-Verify.</p>

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 8 أيام
Commercial Associate - Riyadh KSA

Commercial Associate - Riyadh KSA

📣 إعلان

مجموعة أسبن للصيدلة

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة Aspen Pharma عن مساعد تجاري ديناميكي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل ضروري لتطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع حسابات رئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. تم تصميم الدور لدفع نمو المبيعات، وزيادة الحصة السوقية، وضمان التسويق التجاري الناجح لمنتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع أهداف العمل الشاملة.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، ومديري المشتريات، وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات الرئيسية.
  • دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتجات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.
  • التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
  • تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة من خلال أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاونات.
  • المراقبة المستمرة لأداء الحسابات، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
  • فهم احتياجات وأولويات وتحديات أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية، وتوفير الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم.
  • العمل كمستشار موثوق به، وتوفير معلومات المنتج والتدريب والدعم حسب الحاجة.
  • التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى الأسواق وسلسلة التوريد، لضمان التوافق الاستراتيجي والتكامل ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.
  • التنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات الرئيسية.
  • جمع معلومات السوق والرؤى من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات السوق والموضع التنافسي.
  • تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتحسين عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الصيدلة (** Pharmacy).
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الأدوية، وتحديداً ضمن قطاعات المنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC)، أو الأمراض الجلدية، أو صحة المرأة.

المهارات المطلوبة

  • إتقان إدارة الحسابات الرئيسية.
  • معرفة قوية بالسوق ومعرفة بالصناعة.
  • قدرة مثبتة على تعزيز التزام المستهلك والعميل.
  • مهارات ممتازة في حل المشكلات.
  • مهارات تواصل فعالة وتواصل غير رسمي.
  • قدرات الاستماع النشط وطلب المعلومات.
  • فضول عالٍ وقدرة على التعلم السريع.
  • القدرة على اتخاذ قرارات جيدة.
  • القدرة على تحمل الإجهاد ومقاومته.
  • المرونة والقدرة على التعامل مع الغموض.
  • تقبل التغيير والتعامل مع الغموض.
  • الالتزام بالنمو والتطوير المستمر.
  • القدرة على المساهمة بخبرة متخصصة.
  • مهارات فنية / مهنية قوية.
  • ملاءمة للمستهلك.

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 12 يوم
Key Account Executive

Key Account Executive

📣 إعلانجديدة

ألوان شركة.

دوام كامل

عن الدور

شركة كولورز (COLORS Co.)، وهي كيان بارز في قطاع إعادة طلاء السيارات، تعمل بنموذج شامل "متجر واحد". تلتزم الشركة بتقديم منتجات متكاملة ومخصصة وعالية الجودة إلى جانب خدمة عملاء استثنائية. نركز على تحقيق نجاح تجاري طويل الأمد من خلال توزيع عروض متميزة، وإعطاء الأولوية لاحتياجات العملاء، وتنمية شراكات قوية مع كل من العملاء والموردين. نبحث حاليًا عن مدير حسابات رئيسي متحفز للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية.

سيلعب مدير الحسابات الرئيسي دورًا حاسمًا في إدارة وتطوير علاقاتنا مع أهم العملاء. هذا المنصب حيوي لضمان نمو الأعمال المستدام والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء من خلال تحديد الفرص الجديدة، وتحقيق أهداف مبيعات طموحة، والعمل كنقطة اتصال أساسية بين العملاء الرئيسيين والإدارات الداخلية. سيظهر المرشح المثالي نهجًا استراتيجيًا لإدارة الحسابات وسجلًا مثبتًا في دفع الإيرادات وتعزيز ولاء العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية المعينة لتحقيق أهداف المبيعات، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء، وتعظيم فرص العمل.
  • إعداد وتنفيذ خطط حسابات شاملة مصممة لدفع نمو الإيرادات، وتوسيع انتشار المنتجات، وترسيخ الشراكات طويلة الأجل.
  • إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وأنشطة متابعة، ومراجعات للأعمال لفهم احتياجات العملاء بشكل شامل، ومعالجة المخاوف بشكل استباقي، وضمان مستويات عالية باستمرار من رضا العملاء.
  • التفاوض بفعالية على الاتفاقيات التجارية، وعروض الأسعار، والعقود، مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة وأهداف الربحية.
  • الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق ومحدث، وقاعدة بيانات العملاء، وتقارير الأنشطة باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة التقارير الخاصة بالشركة.
  • تحديد واكتساب عملاء استراتيجيين جدد من خلال تحليل دقيق للسوق، واستكشاف فعال، وبناء علاقات قوية.
  • مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات العملاء، وتقديم توصيات ثاقبة للإدارة.
  • التنسيق بسلاسة مع الفرق الفنية وفرق العمليات وخدمة العملاء لضمان الدعم في الوقت المناسب وتنفيذ المشاريع بنجاح للحسابات الرئيسية.
  • تمثيل شركة كولورز (COLORS Co.) بشكل احترافي في الاجتماعات والعروض التقديمية وفعاليات الصناعة وجميع تعاملات العملاء لتعزيز مكانة الشركة في السوق.
  • ضمان الامتثال الصارم لجميع سياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها الأخلاقية في جميع أنشطة المبيعات وإدارة الحسابات.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • حد أدنى من 4 إلى 6 سنوات من الخبرة التدريجية في المبيعات أو إدارة الحسابات، مع تركيز كبير على التعامل مع الحسابات الرئيسية أو الاستراتيجية.
  • خبرة مثبتة في بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
  • قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها باستمرار وتنمية الحسابات الرئيسية بفعالية.
  • كفاءة قوية في مجموعة برامج Microsoft Office، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأدوات تقارير المبيعات.
  • الخبرة في مبيعات B2B ضرورية.

المهارات المطلوبة

  • إدارة الحسابات الرئيسية
  • استراتيجيات مبيعات B2B
  • ديناميكيات السوق
  • إدارة علاقات العملاء
  • تحليل اتجاهات السوق
  • تحليل المنافسين
  • تحقيق أهداف المبيعات
  • بناء علاقات العملاء
  • إتقان Microsoft Office
  • خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • تقارير المبيعات
  • خبرة في مبيعات B2B
  • الإلمام بصناعة الدهانات (ميزة إضافية)
  • الإلمام بصناعة الطلاءات (ميزة إضافية)
  • الإلمام بصناعة مواد البناء (ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء الرئيسيين ويتطلب تمثيلًا احترافيًا لشركة كولورز (COLORS Co.) في مختلف الأوساط.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 17 ساعة تقريباً
(Senior) Business Development Manager, Riyadh Overseas Centre

(Senior) Business Development Manager, Riyadh Overseas Centre

📣 إعلانجديدة

سنغافورة للمؤسسات

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث مؤسسة سنغافورة (EnterpriseSG)، وهي وكالة تابعة لوزارة التجارة والصناعة السنغافورية، عن مدير تطوير أعمال (أقدم) ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى مركزها الخارجي في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يلعب المركز الخارجي في الرياض دورًا أساسيًا في مساعدة الشركات السنغافورية على توسيع تواجدها في الشرق الأوسط، وتحديداً في المملكة العربية السعودية والبحرين والأردن والكويت. يتضمن ذلك تحديد وتطوير فرص السوق، وتسهيل دخول السوق من خلال نماذج أعمال مختلفة، وتعزيز سنغافورة كمركز عالمي للتجارة والابتكار. يشغل هذا المنصب دورًا أساسيًا في دفع ذكاء السوق وتطوير الأعمال ومبادرات الشراكة الاستراتيجية داخل المنطقة، ويتطلب فردًا استباقيًا قادرًا على التنقل في بيئات الأعمال المعقدة وتنمية علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة ودعم الجهود لتحديد وتسهيل فرص الأعمال للشركات السنغافورية في المملكة العربية السعودية والبحرين والأردن والكويت، بما في ذلك التعامل مع الوكالات الحكومية والشركاء المحليين وعملاء الصناعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة بيئة الأعمال، وإجراء البحوث والتحليلات الخاصة بالقطاعات والمناطق لتوفير معلومات سوقية محدثة، وتحديد فرص المشاريع والاستثمار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي للفرص عبر مختلف القطاعات من خلال تتبع مجالات النمو الرئيسية والاتجاهات الناشئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنظيم وتنفيذ رحلات التسويق والبعثات التجارية والأنشطة ذات الصلة لدعم استراتيجيات دخول السوق وتوسيعها للشركات السنغافورية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد تقارير ورؤى سوقية شاملة لتعزيز فهم الشركات السنغافورية لمشهد العمل في المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وإنشاء وصيانة وتنمية علاقات وشراكات استراتيجية مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة في السوق لتوليد العملاء المحتملين، وتسهيل مطابقة الأعمال، ودعم توسيع السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المشاركة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتعزيز التعاون وتحسين الوصول إلى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لسنغافورة كمركز تجاري وابتكاري نابض بالحياة من خلال مشاركات أصحاب المصلحة والمبادرات المواجهة للسوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم المدير الإقليمي في الرياض والمقر الرئيسي في سنغافورة في المبادرات الاستراتيجية والأولويات الإقليمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيام بسفر متكرر داخل المملكة العربية السعودية وإلى البحرين والأردن والكويت للمشاركة مع أصحاب المصلحة وتطوير السوق والأنشطة التجارية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">أكثر من 4 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة في تطوير الأعمال، أو تحليل السوق، أو التسويق، أو المجالات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اهتمام قوي بالتجارة الدولية وتعزيز الاستثمار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة العمل في الخارج، مع الحكومات الأجنبية، و/أو المنظمات متعددة الجنسيات ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إدارة علاقات العملاء وأصحاب المصلحة الخارجيين مفيدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بخدمات التجارة والاستثمار أو المشاركات الثنائية الرسمية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في قطاعات مثل البنية التحتية، والحلول الحضرية، والطاقة، والخدمات اللوجستية، والرقمية، والابتكار ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تطبيق مهارات تحليلية وبحثية قوية لإجراء تحليلات دقيقة وتجميع تقارير وعروض تقديمية موجزة وواضحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام حزمة Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint).</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال فعالة مع إتقان قوي للغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات شخصية قوية للتواصل دبلوماسيًا وبكياسة مع أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاعتماد على الذات، والاستقلالية، والنهج الموجه نحو النتائج لدفع مخرجات العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إدارة أولويات متعددة، وحضور الاجتماعات، والسفر حسب الحاجة، مع إظهار مهارات قوية في تعدد المهام والتنظيم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الاستفادة من شبكات الاتصال الحالية في المملكة العربية السعودية والأسواق ذات الصلة الأخرى لدعم توليد العملاء المحتملين وتطوير المشاريع للشركات التي تتخذ من سنغافورة مقراً لها ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التجارة الدولية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز الاستثمار</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة العمل في الخارج</li> <li style="margin:0 0 6px;">علاقات الحكومات الأجنبية</li> <li style="margin:0 0 6px;">علاقات المنظمات متعددة الجنسيات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات أصحاب المصلحة الخارجيين</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمات التجارة والاستثمار</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركات الثنائية</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة قطاعية (البنية التحتية، الحلول الحضرية، الطاقة، الخدمات اللوجستية، الرقمية، الابتكار)</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات بحثية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد التقارير</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان حزمة Microsoft Office</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الاتصال (اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا)</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات شخصية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاعتماد على الذات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستقلالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج موجه نحو النتائج</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تعدد المهام</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من الشبكات</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المتكرر داخل المملكة العربية السعودية وإلى البحرين والأردن والكويت. نقدر الأفراد الذين يعملون بشكل تعاوني، ويتواصلون بوضوح، ويتحملون مسؤولية عملهم، ويلتزمون بالتعلم والتحسين المستمر. يجب أن يكون المرشحون مرتاحين للتنقل في التغيير والمساهمة بشكل إيجابي في بيئة الفريق.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بتقديم طلبك، فإنك توافق على حصول الجهات الحكومية المختصة على معلوماتك والتحقق منها من أي مصدر، بما في ذلك الأطراف الثالثة، لغرض تقييم طلب التوظيف الخاص بك. كما توافق على مشاركة بياناتك الشخصية مع الجهات الحكومية الأخرى لأغراض التوظيف والمراجعة، واستخدامها في بيانات مجهولة ومجمعة لأغراض إعداد التقارير.</p>

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ يوم واحد