وظائف مدير مبيعات بدوام كامل في الرياض

• Building Partnerships: Identify and select partners that align with our brand vision and values. Build and maintain a sustainable network of relationships with entrepreneurs and decision-makers in the specialty coffee sector. Represent the أقاهي brand professionally.
• Consultation and Solution Design (B2B): Understand and analyze customers’ needs and challenges in the business sector. Design and present customized solution packages that contribute to partners' business development and operational efficiency. Lead initiatives to ensure sustainable growth for both the company and its customers.

• Experience: 2 to 5 years of proven work experience in the specialty coffee sector.
• Methodology: A consultative mindset, proactive, capable of analyzing challenges, and creating added value for clients.
• Personal Skills: Excellent negotiation, persuasion, and professional networking skills.
• Business Awareness: Strong commercial and financial awareness to understand the impact of provided solutions on client and company profitability, with a high level of commitment to quality.

• Corporate Environment: A workspace that values innovation and supports creative ideas.
• Tangible Impact: An actual space to influence and participate in strategic decision-making.
• Attractive Rewards: A very rewarding and innovative incentive system, based not only on sales volume but also on the quality of partnerships and the strategic, sustainable value they achieve.

عن الدور

FNRCO هي شركة متخصصة في خدمات الاعتماد والتدريب والامتثال في السوق السعودي. نركز على توفير حلول ISO مدفوعة بالامتثال، وخاصة ISO 22000 المتوافقة مع SFDA لسلامة الأغذية، إلى جانب ISO 45001 للصحة والسلامة المهنية، و ISO 27001 لأمن المعلومات. نحن نبحث عن مدير مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تطوير وإغلاق فرص B2B في مجال الامتثال وشهادات ISO في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور نهج مبيعات منظم ومتعدد المسارات، مع التركيز الأساسي على الامتثال لـ ISO 22000 و SFDA لسلامة الأغذية. يشمل المنصب أيضًا المشاركة في ISO 45001 للصحة والسلامة المهنية، وفرص انتقائية في ISO 27001 لأمن المعلومات. سيكون المرشح المثالي قادرًا على تشخيص ضغوط الامتثال لدى العملاء وتطبيق نهج المبيعات المناسب بشكل استراتيجي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من التأهيل الأولي للعملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• قيادة أنشطة المبيعات مع التركيز الأساسي على ISO 22000 وشركات الأغذية الخاضعة للوائح SFDA.
• التعامل مع فرص ISO 45001 للعملاء في قطاعات البناء والصناعة والمقاولات، خاصة حيث توجد مخاوف بشأن الصحة والسلامة المهنية.
• معالجة فرص ISO 27001 بشكل انتقائي للعملاء في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والخدمات والمؤسسات، بناءً على العقد الحالي أو المتطلبات التنظيمية.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.
• إجراء مكالمات اكتشاف وتشخيص احترافية مع العملاء المحتملين لتحديد ضغوط الامتثال، ومخاطر التدقيق، والالتزامات القانونية/التعاقدية.
• التفاعل بفعالية مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك مديري سلامة الأغذية/الجودة، ومديري QHSE، ومديري العمليات، والمديرين العامين/الملاك.
• توضيح وتقديم معايير ISO كأدوات أساسية لتقليل المخاطر والامتثال.
• الالتزام الصارم بقائمة التحقق الإلزامية للمبيعات الخاصة بالشركة قبل إصدار العروض، أو مشاركة التسعير، أو إشراك الفرق الفنية.
• توثيق جميع فرص المبيعات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع تفصيل مسار الامتثال، والإلحاح، والجدول الزمني لاتخاذ القرار، ومعلومات صانع القرار.
• تجنب تقديم عروض متعددة لمعايير ISO ما لم يتم تحديد محفز مؤكد لمعايير إضافية.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التدقيق والتدريب لضمان تحديد النطاق الصحيح، والجداول الزمنية الواقعية، وتطوير عروض تركز على الامتثال.
• دعم البيع الإضافي والبيع المتقاطع للتدريب والأنظمة المتكاملة ضمن حسابات العملاء الحالية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3-4 سنوات في مبيعات B2B إلزامية.
• مطلوبة خبرة في مجال واحد أو أكثر من المجالات التالية: شهادات/استشارات ISO، خدمات الامتثال أو التنظيمية، خدمات QHSE/سلامة الأغذية/الصحة والسلامة، أو خدمات مهنية B2B في الصناعات المنظمة.
• خبرة مثبتة في البيع لشركات سعودية إلزامية.
• فهم أساسي لـ ISO 22000 ميزة قوية.
• فهم ISO 45001 ميزة.
• فهم ISO 27001 ميزة.
• الوعي ببيئة تفتيش SFDA مطلوب.
• الوعي بسلوك الشراء المدفوع بالامتثال في المملكة العربية السعودية مطلوب.
• المعرفة الفنية على مستوى المدقق غير مطلوبة لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مهارات بيع استشارية قوية.
• القدرة على التواصل بثقة مع أصحاب المصلحة على مستوى الإدارة.
• نهج منظم ومنضبط للمبيعات.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة.
• إتقان كل من الإنجليزية والعربية إلزامي.
• الكفاءة في استخدام أنظمة CRM وحزمة Microsoft Office.

موقع العمل والتقديم

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتم تشجيع المرشحين الذين لديهم خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات على التقديم عن طريق إرسال سيرتهم الذاتية عبر الرابط المقدم لوظائف شاغرة قادمة.

عن الدور

تبحث كريستيان ديور كوتور عن مدير بوتيك ديناميكي وذو خبرة لقيادة بوتيك سوليتير المرموق في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل يتبع لمدير البوتيكات وهو مسؤول عن قيادة فريق المبيعات. سيلعب مدير البوتيك دورًا محوريًا في ضمان المكانة السوقية للبوتيك من خلال الإشراف على جميع جوانب أعمال المتجر، مع التركيز على تطوير المبيعات العالمية، وتحسين الربحية، وتنمية فريق مبيعات عالي الأداء. سجسد المرشح المثالي قيم ديور الست، ويجذب أفضل المواهب ويطورها ويحتفظ بها، ويعمل كحلقة وصل رئيسية بين البوتيك والمكتب الرئيسي، ويشارك أفضل الممارسات ويبني استراتيجيات للنجاح المستقبلي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجيات المبيعات العالمية وتحسين ربحية البوتيك.
• جذب وتطوير والاحتفاظ بفريق من الأفراد ذوي الكفاءة العالية.
• التواصل بفعالية مع المكتب الرئيسي ومشاركة أفضل الممارسات مع شركاء التجزئة الرئيسيين.
• إعداد فريق المبيعات لمواجهة التحديات المستقبلية والمساهمة في التخطيط الاستراتيجي.
• تجسيد قيم ديور الست باستمرار في جميع التفاعلات المهنية.
• تحقيق أهداف المبيعات السنوية وإدارة قوة المبيعات بفعالية لتحقيق الأهداف.
• تقديم خدمة عملاء متميزة وإلهامها.
• تعيين أهداف مبيعات شهرية للموظفين ومراجعة تطوير عملائهم، بما في ذلك سجلات العملاء.
• الإشراف على وضع البضائع وإعداد العروض.
• تطوير معرفة المنتج للموظفين الجدد بالتنسيق مع قسم المشتريات وفريق الموارد البشرية للإعداد.
• ضمان وتطوير العرض المرئي بما يتماشى مع صورة العلامة التجارية والحملات ومستويات المخزون ومتطلبات السوق المحلية.
• عقد اجتماعات إدارية منتظمة لمراجعة الأداء والعمليات وعلاقات الموظفين والاستراتيجية.
• الإشراف على تنظيم وجدولة الموظفين، وضمان الامتثال لميزانيات الرواتب.
• الشراكة مع الموارد البشرية للإشراف على توظيف موظفي البوتيك.
• إجراء التوجيه والتدريب والتوجيه وإدارة جميع الموظفين في المهام اليومية وتعظيم المبيعات، بما في ذلك مراجعات الأداء والتقييمات.
• تنسيق والمشاركة بنشاط في العروض الترويجية داخل المتجر، بما في ذلك المبيعات الموسمية وعروض العروض الخاصة والمسابقات.
• تطوير قاعدة بيانات العملاء من خلال تحسين معدلات الالتقاط لكل عملية بيع.
• تعزيز معايير خدمة مبيعات العملاء.
• تنظيم وتنسيق الفعاليات مع المكتب الرئيسي لزيادة حركة المرور في المتجر.
• تدريب الفريق على خدمة ما بعد البيع لتطوير قواعد بيانات عملائهم الشخصية.
• تقديم تقارير وتغذية راجعة وتوصيات دقيقة لفريق المشتريات.
• تنسيق تدريبات المنتجات الموسمية وإطلاق المنتجات.
• تحقيق معدلات دوران المخزون ومعدلات البيع المستهدفة.
• تحسين تنظيم المخزون وتخصيص المخزون حسب الاحتياجات.
• تقليل خسائر المخزون.
• الالتزام والإشراف على الامتثال لسياسات ومعايير الشركة المعمول بها، بما في ذلك الحفاظ على أموال الشركة وممتلكاتها، وممارسات الموظفين، والأمن، والمبيعات، وإجراءات حفظ السجلات.
• إجراء جرد دوري منتظم للمخزون وتتبع معدلات التحويل.
• مراجعة التقارير والسجلات التشغيلية لضمان الالتزام بسياسات الشركة، ومراقبة ربحية المتجر، وإدارة ميزانيات الرواتب.
• مراجعة أعمال الملابس الجاهزة المتعلقة بالاستلام والتحويلات والمخزون التالف والإرجاع إلى المورد.
• ضمان وجود تدابير أمنية كافية وأن المرافق المادية تتوافق مع أكواد السلامة واللوائح.
• عقد اجتماعات إجراءات الطوارئ ربع السنوية مع جميع الموظفين وتقديم قوائم الاتصال المحدثة للطوارئ للإدارة والموارد البشرية.
• ضمان وجود قنوات اتصال مناسبة بين المتجر والمكتب الرئيسي.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة على إدارة شبكة متعددة المتاجر من البوتيكات الفاخرة والعقارات المؤجرة بفعالية.
• القدرة على فهم وتطبيق جميع سياسات وإجراءات الشركة.
• القدرة على فهم وتطبيق جميع توجيهات الموارد البشرية المتعلقة بالانضباط التدريجي والتحقيقات والتوثيق.
• القدرة على تشغيل جميع المعدات اللازمة لأداء الوظيفة.
• القدرة على تطوير وتحفيز وتدريب فريق، وبناء العلاقات، واستخدام مهارات القوى العاملة بشكل مناسب.
• القدرة على التوظيف وفقًا لمعايير ديور.
• القدرة على تفويض المهام بفعالية والمتابعة مع مديري الميدان.
• القدرة على الحفاظ على مجموعة عادلة ومتسقة من المعايير للقوى العاملة.
• القدرة على تعديل الأولويات وإدارة الوقت بحكمة في بيئة سريعة الوتيرة.
• القدرة على الاحتفاظ بالسجلات والوثائق المتعلقة بالقوى العاملة.
• القدرة على التواصل بوضوح وإيجاز وفهم، والاستماع بانتباه للآخرين، وفهم المواد، وتقديم التعليمات لجميع الموظفين.
• القدرة على فهم وتحليل التفاصيل المالية لأعمال التجزئة.
• القدرة على التعامل مع حجم مبيعات بملايين الدولارات.
• القدرة على العمل بجدول دوام كامل بما في ذلك الليالي وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات.
• القدرة على تقديم خدمة عملاء متميزة بما يتماشى مع توقعات ديور.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة متاجر التجزئة، ويفضل أن تكون في مجال المنتجات الفاخرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الفريق
• خدمة العملاء
• التسويق المرئي
• معرفة المنتج
• إدارة المخزون
• تنظيم
• إدارة
• معرفة التجزئة
• التوجه نحو العملاء
• حساسية الموضة
• معرفة صناعة الرفاهية
• مهارات قوية في العلاقات الشخصية والتواصل والتنظيم والمتابعة.
• روح المبادرة والإبداع التجاري.
• معرفة قوية بصناعة الرفاهية مع حساسية تتوافق مع علامة ديور التجارية.
• المثابرة والعزيمة.
• الحماس.
• الفخر بالانتماء والشغف بالمنتج.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الالتزام بالعمل بجدول يشمل الليالي وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات لتلبية احتياجات العمل.

عن الدور

تبحث شركة Next Match AI LLC عن مدير حسابات متحمس لدفع اكتساب العملاء من الشركات (B2B) وتطوير الشراكات المؤسسية داخل المملكة العربية السعودية. مع اعتماد شبكات مطابقة المرشحين الآلية والبنية التحتية لواجهة برمجة تطبيقات الموارد البشرية لدينا بشكل كبير من قبل الشركات، فإن توسيع تواجدنا في المملكة العربية السعودية يمثل أولوية رئيسية. يتضمن هذا الدور، الذي يتم العمل فيه عن بُعد من داخل المملكة العربية السعودية، إدارة دورة مبيعات السوق المتوسطة من المشاركة الأولية للعملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق عقود اشتراك عالية القيمة، مع تعاون يومي مع مركز تطوير الأعمال والمنتجات لدينا في أبو ظبي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة مبيعات الشركات (B2B) الكاملة، بما في ذلك تحديد احتياجات العملاء، وتقديم عروض تقديمية للبرامج، وتحويل العملاء المحتملين من الشركات في السوق المتوسطة إلى شركاء.
• التواصل مع مديري الموارد البشرية، وقادة اكتساب المواهب، والمديرين التنفيذيين للشركات لإظهار كيف تعالج أدوات الذكاء الاصطناعي وحلول واجهة برمجة تطبيقات الموارد البشرية لدينا التحديات التشغيلية.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية من خلال إدارة خط أنابيب المبيعات بفعالية ضمن إطار عمل إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا.
• هيكلة مقترحات اشتراك SaaS متعددة المستويات، والتفاوض على الأسعار، وتوجيه عملاء الشركات خلال عملية الإعداد.
• مراقبة اتجاهات التكنولوجيا الإقليمية، وتعليقات العملاء، والمشهد التنافسي في الرياض وجدة لإبلاغ استراتيجية النمو الإقليمية لدينا.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مهنية لا تقل عن سنتين كمدير حسابات، أو مدير تطوير أعمال، أو مندوب مبيعات في منصة SaaS للشركات (B2B)، أو شركة ناشئة تقنية، أو وكالة رقمية، أو شركة خدمات مؤسسية.
• إتقان تقنيات المبيعات الحديثة وبيئات إدارة علاقات العملاء (CRM)، مثل HubSpot أو Salesforce أو برامج التتبع المكافئة، لإدارة خط أنابيب المبيعات.
• تركيز تجاري قوي، مع القدرة على تقديم حلول عالية القيمة، وإدارة الاعتراضات، وتتبع مقاييس الأداء بدقة.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي احترافية لا تشوبها شائبة باللغتين العربية والإنجليزية، مما يتيح تقديم عروض تجارية فعالة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الاتصالات، أو علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة، أو خبرة مبيعات مؤسسية مكافئة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الشركات (B2B)
• مبيعات منصات SaaS
• إتقان إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مجموعات تقنيات المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• التفاوض
• تحليل اتجاهات السوق
• استشارات العملاء
• توليد الإيرادات

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل، عن بُعد بنسبة 100٪ ويتطلب أن يقيم المرشح داخل المملكة العربية السعودية. يقع مقر العمل عن بُعد، مع مركز اتصال في أبو ظبي، الإمارات العربية المتحدة. تشمل التعويضات راتبًا أساسيًا يتراوح بين 14,000 و 18,500 ريال سعودي شهريًا، معفى من الضرائب، ويعتمد على الخبرة وتقييم الأداء. يوجد هيكل عمولات غير محدود لمكافأة إغلاق العقود عالية السرعة. بالإضافة إلى ذلك، يتم توفير بدل شخصي للتكنولوجيا وبدل إعداد مكتب منزلي. يتم تقديم تغطية تأمين طبي شاملة وعالية المستوى للموظف وأفراد عائلته المباشرين. سيتم مناقشة هياكل الرواتب والعمولات بشكل أكبر بناءً على الخبرة الفردية والتوافق مع الدور.

حول الدور

تبحث Solidrange، وهي شركة للأمن السيبراني مقرها في الرياض، عن مدير مبيعات استباقية متخصص في الأمن السيبراني والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC). يهدف الشركة إلى تحديث تكنولوجيا الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)، وتقليل النفقات التشغيلية، وتقليل مخاطر الأمن السيبراني التي يقودها الإنسان، وضمان استمرارية الأعمال للعملاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. بصفتك مدير المبيعات الاستباقية، ستكون مسؤولاً عن قيادة حلول الأمن السيبراني، وقيادة جهود المبيعات الاستباقية للمؤسسات، وتطوير المقترحات الفنية، وتقديم الدعم للمناقصات. يتطلب هذا الدور فهمًا قويًا لمبادئ الأمن السيبراني والقدرة على ترجمة متطلبات العملاء إلى حلول فعالة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات المبيعات الاستباقية للأمن السيبراني لفرص المؤسسات والحكومة.
• إجراء جلسات استكشافية مع أصحاب المصلحة بما في ذلك مديري أمن المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، والفرق المسؤولة عن الحوكمة والمخاطر والامتثال، والمخاطر، والتدقيق، والامتثال.
• تقديم عروض توضيحية تنفيذية وفنية لحلول الحوكمة والمخاطر والامتثال، والوعي، والامتثال، والمخاطر، والتدقيق، وحلول الأمن السيبراني الأوسع.
• تصميم نطاقات حلول شاملة، وتحديد الأساليب الفنية، وتحديد افتراضات التنفيذ، وتوضيح عروض القيمة المقدمة للعملاء.
• مراجعة واعتماد المقترحات الفنية، واستجابات طلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار، ومصفوفات الامتثال، ووثائق المناقصات المرتبطة بها.
• إدارة وتوجيه أخصائيي وثائق المبيعات والمناقصات.
• التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات والتسليم والإدارة لوضع اللمسات الأخيرة على المقترحات وتقديم العروض التجارية.
• ضمان أن تكون جميع الوثائق المقدمة للعملاء دقيقة ومتسقة ومتوافقة مع وضع Solidrange في السوق.
• الحفاظ على وتحديث نصوص العروض التوضيحية، وقوالب المقترحات، والكتابات الفنية، ومكتبة محتوى الاستجابة القابلة لإعادة الاستخدام.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات الاستباقية للأمن السيبراني، أو استشارات الحلول، أو الحوكمة والمخاطر والامتثال، أو أدوار تكنولوجيا المؤسسات.
• معرفة قوية عبر مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك الحوكمة، وإدارة المخاطر، والامتثال، والوعي الأمني، وعمليات التدقيق، والاستعداد التنظيمي.
• الإلمام بالأطر الرئيسية في المملكة العربية السعودية والدولية مثل NCA ECC، و CCC، و CSCC، و SAMA CSF، و PDPL، و ISO 27001.
• سجل حافل في تقديم العروض التوضيحية، وتطوير المقترحات الفنية، والاستجابة لطلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار، وتسهيل ورش عمل العملاء للمؤسسات.
• إتقان ممتاز للتواصل باللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.
• قدرة مثبتة على إدارة عمليات الوثائق وقيادة أعضاء فريق المناقصات.
• حضور تنفيذي قوي، ومصداقية فنية، وشعور بالمسؤولية، وانضباط قوي في المتابعة.

المهارات المطلوبة

• الأمن السيبراني
• الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)
• المبيعات الاستباقية
• استشارات الحلول
• المقترحات الفنية
• دعم المناقصات
• جلسات استكشافية
• عروض توضيحية تنفيذية وفنية
• تصميم الحلول
• استجابات طلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار
• مصفوفات الامتثال
• وثائق المناقصات
• إدارة وثائق المبيعات
• قوالب المقترحات ومكتبات الاستجابة
• معرفة بـ NCA ECC، و CCC، و CSCC، و SAMA CSF، و PDPL، و ISO 27001
• مهارات التواصل باللغتين العربية والإنجليزية
• القيادة
• الملكية
• انضباط المتابعة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة فريق ديناميكية تركز على تقديم حلول متقدمة للأمن السيبراني والحوكمة والمخاطر والامتثال للعملاء من المؤسسات والحكومة.

عن الدور

تبحث Autodesk عن أخصائي مبيعات تقنية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع اعتماد وتوسيع حلول Autodesk الأساسية والناضجة عبر شرائح العملاء المختلفة. من خلال العمل ضمن نموذج مشاركة هجين، سيدعم الأخصائي جهود المبيعات التي تقودها Autodesk وجهود المبيعات التي يقودها الشركاء، مع التركيز على قابلية التوسع وتحديد الأولويات والتمكين لمساعدة البائعين والشركاء في تحديد وتقديم محفظة Autodesk الناضجة بفعالية. سيعمل الفرد كمستشار موثوق به، ويدير التنفيذ التقني للحلول الناضجة ضمن شريحة أو منطقة محددة ويعزز إعادة استخدام أنماط الحلول الراسخة. سيتم تقييم النجاح بناءً على التأثير القابل للتوسع، وتسريع خطوط الأنابيب، وزيادة الاتساق، والقدرة على تمكين الآخرين من خلال منهجيات قابلة للتكرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم المشورة للبائعين والعملاء بشأن أساليب الحلول المثلى واستراتيجيات تحديد المواقع واعتبارات الاعتماد.
• الموازنة بين احتياجات العملاء المحددة والمعايير الإقليمية المعمول بها وإعادة استخدام أنماط الحلول المثبتة.
• تقديم إرشادات الخبراء للعملاء حول سير العمل من البداية إلى النهاية الذي يشمل Autodesk Construction Cloud (ACC) Docs و Build و BIM Collaborate Pro، مما يضمن التوافق بين التصميم والبناء ونتائج المالك.
• تقديم التوجيه الفني حول استراتيجيات BIM + GIS المتكاملة، بما في ذلك سير العمل المتصل بـ Civil 3D و ArcGIS لمشاريع البنية التحتية والتنمية الحضرية.
• دعم العملاء في تحديد استراتيجيات بنية سحابية قابلة للتوسع من خلال الاستفادة من خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وقدرات تنسيق النماذج.
• قيادة جلسات اكتشاف معقدة وتقديم عروض توضيحية مقنعة للفرص ذات الأولوية القصوى.
• تمكين البائعين والشركاء من خلال التسليم المتسق للسرديات التقنية والأصول التوضيحية وأنماط الحلول.
• إجراء عروض توضيحية لسير العمل المتقدم عبر Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap، مع تحديد حلول Autodesk بفعالية ضمن حالات استخدام AEC الواقعية.
• توضيح تسليم المشاريع المتصلة باستخدام ACC (Docs و Build و BIM Collaborate Pro) لعرض إدارة المشكلات وتنسيق النماذج واستمرارية البيانات من الموقع إلى المكتب.
• عرض حالات استخدام قابلية التوسع المستندة إلى واجهة برمجة التطبيقات (API) وامتداد المنصة باستخدام خدمات منصة Autodesk (APS / Forge / MCP) لدعم عملاء المؤسسات ومهندسي النظام.
• تطوير أصول توضيحية قابلة لإعادة الاستخدام توضح بفعالية سير العمل من BIM إلى الميدان ومن BIM إلى المالك.
• تطبيق وصقل معماريات الحلول القابلة للتوسع وخطط التحقق لتلبية متطلبات المشروع.
• قيادة المشاريع التجريبية وعمليات التحقق للفرص الإقليمية ذات التأثير الكبير.
• توثيق النتائج وتطوير أنماط قابلة لإعادة الاستخدام لاعتماد تنظيمي أوسع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي بناءً على رؤى الاكتشاف وأنماط الاعتماد الملاحظة.
• دعم تطوير استراتيجية الفرصة وتقدمها من خلال توفير الوضوح التقني والمواءمة.
• قيادة اعتماد كتيبات التشغيل الإقليمية وإعادة استخدام الأصول التقنية عبر الفريق.
• دعم عمليات التحقق التقنية للمؤسسات التي تتضمن توحيد النماذج، واكتشاف التعارضات (Navisworks Manage)، وسير العمل للسحابة النقطية (ReCap)، والتنسيق المدني (Civil 3D).
• التعاون مع فرق تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات والهندسة الرقمية بشأن تكامل المنصة واستراتيجيات واجهة برمجة التطبيقات (API) ونماذج تبادل البيانات.
• توجيه المتخصصين المبتدئين والمساهمة في جهود التمكين المستمرة داخل الفريق.

المؤهلات والخبرة

• 5-8 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، أو هندسة المبيعات، أو استشارات الحلول، أو دور تقني مماثل يواجه العملاء.
• خبرة عملية عميقة في سير عمل Revit و Navisworks عبر الهندسة المعمارية والبناء والتنسيق متعدد التخصصات.
• الإلمام بخدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وسير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• الإلمام بـ Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة قوية بمجال AEC عبر سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• القدرة المثبتة على تصميم معماريات الحلول والتحقق منها وصقلها بما يتماشى مع النتائج التجارية.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة التقنية في Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap وتنسيق النماذج.
• الخبرة في خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) و Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة استراتيجيات BIM + GIS واستراتيجيات البنية السحابية.
• خبرة في سير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• قدرات قوية في تصميم الحلول.
• خبرة مثبتة في المبيعات التقنية أو هندسة المبيعات أو استشارات الحلول.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية في دور تقني يواجه العملاء.
• معرفة شاملة بمجال AEC، بما في ذلك سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• مهارات ممتازة في التواصل وحل المشكلات.
• الكفاءة في استراتيجيات التمكين وتنفيذها.
• الإلمام بمعايير BIM الشائعة.
• التعرض لتقارب BIM-GIS وسير عمل تنسيق البنية التحتية.
• خبرة في دعم عمليات البيع التي يقودها الشركاء أو الهجينة على نطاق واسع.
• خبرة في توجيه أو تدريب المتخصصين التقنيين المبتدئين.
• نجاح مثبت في قيادة التمكين من خلال كتيبات التشغيل والأصول القابلة لإعادة الاستخدام.
• خبرة في التعاون مع فرق المنتج أو إدارة المنتجات أو الهندسة لتقديم ملاحظات منظمة.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

• خبرة قوية في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
• القدرة على إنشاء محتوى إبداعي وحملات تسويقية
• خبرة في تشغيل وإدارة حملات الإعلانات المدفوعة
• خبرة في إنشاء محتوى مولد بواسطة الذكاء الاصطناعي
• مهارات التصميم الجرافيكي باستخدام Adobe Photoshop و Illustrator
• منظم، إبداعي، وقادر على إدارة علامات تجارية متعددة
• يتطلب تقديم محفظة

عن الدور

تبحث مجموعة إيتوال عن مدير متجر لقيادة بوتيك هوجان في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل فردًا يركز على دفع الأداء التجاري، وتعزيز علاقات العملاء، وتطوير فريق عالي الأداء يعكس هوية العلامة التجارية داخل بيئة المتجر. سيكون مدير المتجر مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات، وضمان معايير عالية لخدمة العملاء، والحفاظ على الكفاءة التشغيلية مع الحفاظ على صورة العلامة التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة المبيعات من خلال تحليل بيانات المبيعات، ومراقبة اتجاهات السوق، وتتبع أنشطة المنافسين.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات لتحسين أداء الأعمال، بما في ذلك التسويق، وتحسين ساعات العمل، وصقل مزيج المنتجات.
• إنشاء تقارير مبيعات كمية ونوعية.
• التفاعل في أرضية المتجر لدفع المبيعات وتقديم خدمة شخصية للعملاء المهمين (VIP).
• تحديد وتوقع احتياجات العملاء، واتخاذ المبادرة لتلبيتها وتجاوزها.
• ضمان تقديم خدمة عملاء عالية الجودة باستمرار وإدارة شكاوى العملاء بفعالية.
• بناء قاعدة بيانات العملاء والحفاظ عليها واستخدامها لتعزيز علاقات العملاء.
• إدارة المخزون بفعالية من خلال الإدخال الدقيق للبضائع المستلمة، ومراقبة المخزون، وحفظ سجلات حركة المخزون.
• الإشراف على عملية التجديد لمنع المخزون الزائد والإبلاغ عن التناقضات مع اقتراح إجراءات تصحيحية.
• التحضير لجميع عمليات جرد المخزون والتدقيق.
• التنسيق مع أقسام المكتب الخلفي والموردين وفرق اللوجستيات والتسويق والتسويق فيما يتعلق بالإطلاقات الجديدة أو الرسوم المتحركة داخل المتجر أو التجديدات، وتقديم الملاحظات.
• التواصل مع إدارة المركز التجاري بشأن العروض الترويجية والتصاريح والأمن.
• مراقبة حركة العملاء وتنفيذ تدابير لمنع السرقة أو الانتهاكات.
• اكتساب والحفاظ على معرفة عميقة بالمنتج لخلق وعي لدى العملاء ومراقبة مستويات المخزون.
• مراجعة أرقام المبيعات بانتظام والمساعدة في تعديلات الأسعار.
• تنظيم تخطيط المتجر، وتسويق المنتجات، وإنشاء عروض فعالة على الرفوف.
• تزيين وعرض واجهات المحلات وفقًا لمعايير العلامة التجارية.
• إجراء فحوصات منتظمة لضمان تنظيم ونظافة وترتيب غرفة التخزين والرفوف.
• ضمان امتثال الموظفين لإجراءات وسياسات الشركة.
• الإشراف على سير جميع أنشطة المتجر اليومية بسلاسة وفعالية.
• الحفاظ على معايير عالية من النظافة في مجال التسويق المرئي، مع التركيز على النظافة، وسلامة العرض، والإضاءة، وتدوير المخزون.
• تنفيذ جميع توجيهات التسويق وفقًا لإرشادات التسويق المرئي للعلامة التجارية.
• إجراء جولات يومية لتقييم وضمان تلبية معايير العرض.
• إعداد جداول الموظفين لضمان تغطية كاملة والحفاظ على معايير مظهر الموظفين.
• المشاركة في عملية التوظيف لموظفي المتجر ومديري المبيعات.
• إدارة الفريق وتفويض المسؤوليات بفعالية.
• إجراء تقييمات وتقييمات لأعضاء الفريق.
• تقديم التدريب والتوجيه لتطوير مهارات أعضاء الفريق.
• تسوية التقارير اليومية مع قسم المحاسبة.
• التأكد من وضع العلامات الصحيحة واستلام الشحنات مع قسم PSAS.
• ضمان دقة الأرقام على نظام نقاط البيع (POS) مع قسم تكنولوجيا المعلومات والتشغيل الصحيح لجهاز مسح البصمة مع قسم الموارد البشرية.
• إعداد ومناقشة وتحديد أهداف الموظفين الشهرية بالتعاون مع مدير التجزئة/المدير القطري.
• الإشراف على تحويلات المخزون وتقديم ملاحظات شهرية حول حركة المنتجات.
• مناقشة القضايا المتعلقة بالموظفين مثل الإجازات السنوية والتأكيدات، وضمان الالتزام بالسياسات.
• المساعدة في تطوير خطة التعاقب للبوتيك وتقديم تقارير عن أداء الموظفين وتقدمهم.
• تقديم تقارير دورية ذات صلة عن المبيعات وحركة المخزون لدعم المشتريات ومراجعات المشتريات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إدارة بوتيك تجزئة فاخر لمدة 3 سنوات على الأقل.
• خبرة في الأحذية الفاخرة والسلع الجلدية مرغوبة للغاية.
• قدرات قيادية قوية.
• فطنة تجارية ممتازة.
• التزام بتقديم تجارب عملاء عالمية المستوى.
• فهم عميق لمبادئ وممارسات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• معرفة متعمقة بالعملاء المميزين واتجاهات التجزئة الفاخرة المتطورة.
• مهارات اتصال ممتازة.
• مهارات قوية في إدارة الأفراد.
• قدرات قوية على حل المشكلات.

المهارات المطلوبة

• تحليل المبيعات
• مراقبة اتجاهات السوق
• مراقبة المنافسة
• التسويق
• تقارير المبيعات
• التعامل مع العملاء المهمين (VIP)
• تحديد احتياجات العملاء
• اتساق خدمة العملاء
• إدارة الشكاوى
• إدارة قاعدة بيانات العملاء
• مراقبة المخزون
• إدارة المخزون
• الإشراف على عملية التجديد
• التحضير للجرد
• التنسيق مع المكتب الخلفي والموردين وفرق اللوجستيات والتسويق والتسويق
• التنسيق مع عروض المركز التجاري
• إدارة التصاريح
• مراقبة الأمن
• اكتساب معرفة المنتج
• تعديلات الأسعار
• تنظيم تخطيط المتجر
• إنشاء عروض فعالة
• تزيين واجهات المحلات
• تنظيم غرفة التخزين والرفوف
• امتثال الموظفين
• تنفيذ الإجراءات
• إدارة العمليات اليومية
• النظافة في التسويق المرئي
• تنفيذ إرشادات التسويق المرئي
• التحقق من معايير العرض
• جدولة الموظفين
• الحفاظ على معايير مظهر الموظفين
• المشاركة في عملية التوظيف
• إدارة الفريق
• التفويض
• التقييم والتقدير
• التدريب والتوجيه
• التدريب
• تسوية التقارير اليومية
• وضع العلامات على الشحنات واستلامها
• دقة نظام نقاط البيع (POS)
• تشغيل جهاز مسح البصمة
• تحديد أهداف الموظفين
• الإشراف على تحويلات المخزون
• ملاحظات حول حركة المنتجات
• إدارة الإجازات السنوية
• الالتزام بالسياسات
• تطوير خطة التعاقب
• الإبلاغ عن أداء الموظفين
• تقارير المبيعات الدورية
• الإبلاغ عن حركة المخزون
• المساعدة في مراجعات المشتريات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل لمدير متجر في بوتيك هوجان الواقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة لمدة 2-5 سنوات على الأقل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض.

عن الدور

تبحث كريستيان ديور كوتور عن نائب مدير بوتيك ل بوتيك سوليتير الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا الدور مدير البوتيك في دفع النجاح التجاري، وضمان التميز التشغيلي، وتطوير الفريق. سيمثل نائب مدير البوتيك معايير ديور لتجربة العملاء والأداء البيعي، ويعمل كنموذج يحتذى به ويتولى واجبات مدير البوتيك عند الضرورة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مدير البوتيك في تحقيق أهداف مبيعات البوتيك وتجاوزها.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للبيع بالتجزئة (KPIs) بما في ذلك حجم المبيعات، ومعدل التحويل، ومتوسط قيمة المعاملة، والوحدات لكل معاملة.
• قيادة متابعات الأعمال اليومية وجلسات المبيعات مع فريق البوتيك.
• تحديد الفرص والاستفادة منها لتعظيم أداء البوتيك.
• دعم التعاون بين الفئات لتحسين نتائج الأعمال الإجمالية.
• ضمان تقديم تجربة عملاء فاخرة استثنائية تتماشى مع معايير ديور.
• تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية وكبار الشخصيات.
• تشجيع مواعيد العملاء، والعروض التقديمية الخاصة، والتواصل الاستباقي مع العملاء.
• مساعدة الفريق في بناء والحفاظ على محافظ عملاء قوية.
• مراقبة وضمان اتساق تقديم الخدمة عبر البوتيك.
• دعم مدير البوتيك في قيادة وتحفيز وإلهام فريق البوتيك.
• تقديم تدريب مستمر للفريق على تقنيات المبيعات الفعالة ومعرفة المنتج.
• ضمان التواصل الواضح للأهداف والتوقعات والغايات مع الفريق.
• المساعدة في التوظيف، والتأهيل، والتطوير المستمر لأعضاء الفريق.
• المشاركة في مراجعات الأداء وإنشاء خطط التطوير الفردية.
• ضمان التنفيذ السلس لعمليات البوتيك اليومية.
• الإشراف على إجراءات فتح وإغلاق البوتيك.
• مراقبة عمليات إدارة المخزون وضمان دقة المخزون.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع سياسات وإجراءات الشركة.
• الحفاظ على معايير عالية من العرض المرئي وتقديم البوتيك.
• العمل كدعم أساسي لمدير البوتيك في جميع جوانب إدارة البوتيك.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن عمليات البوتيك في غياب مدير البوتيك.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الإقليمية، بما في ذلك الموارد البشرية، وعمليات البيع بالتجزئة، والتسويق.
• ضمان تدفقات اتصال واضحة ومتسقة عبر فريق البوتيك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مجال البيع بالتجزئة الفاخرة.
• خبرة إشرافية أو إدارية سابقة في بيئة البيع بالتجزئة.
• سجل حافل بالنجاح في دفع أداء المبيعات.

المهارات المطلوبة

• القيادة وتأثير الفريق
• عقلية تتمحور حول العميل
• مهارات اتصال شخصية قوية
• قدرات حل المشكلات واتخاذ القرار
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط
• القدرة على التكيف والمرونة في بيئة سريعة الوتيرة
• مستوى عالٍ من الاحترافية
• المساءلة والشعور القوي بالملكية
• تحفيز الفريق والمشاركة
• مهارات إدارة النزاعات
• خبرة في إدارة مبيعات التجزئة الفاخرة
• الكفاءة في إدارة العملاء وإدارة علاقات العملاء (CRM)
• مهارة في مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية للبيع بالتجزئة
• خبرة في تتبع أداء المبيعات
• الكفاءة في إدارة عمليات البوتيك
• فهم قوي للمخزون والتحكم في المخزون
• خبرة في إجراءات التعامل مع النقد وإعداد التقارير
• معرفة بمعايير العرض المرئي
• الكفاءة في منهجيات تدريب وتطوير الفريق
• القدرة على إدارة محافظ العملاء
• الإلمام بمجموعة Microsoft Office وأدوات إعداد التقارير

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة TXM Solutions عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع نمو الشركة من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتوسيع السوق، وتنمية علاقات قوية مع العملاء. يعمل الدور ضمن قسم التجاري / الاستراتيجي ويتبع لمجلس الإدارة / المدير، بهدف أساسي هو تحقيق نمو مستدام في الإيرادات عبر الأسواق المستهدفة.

سيمتلك المرشح المثالي رؤية استراتيجية، وفهمًا تجاريًا قويًا، وخبرة مثبتة في تطوير الأعمال، لا سيما في قطاعات الإنشاءات، أو الهندسة الميكانيكية والكهربائية (MEP)، أو الضيافة. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتطوير السوق، واكتساب العملاء، وإدارة العروض، مما يضمن التوافق مع أهداف TXM Solutions.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاعات الإنشاءات، والهندسة الميكانيكية والكهربائية (MEP)، والضيافة.
• تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• قيادة إعداد وتقديم العروض والمناقصات والمقترحات التجارية.
• إدارة مفاوضات العقود لتأمين شروط مواتية وإبرام اتفاقيات.
• تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة.
• تقديم تقارير دقيقة عن خطوط الأنابيب والتنبؤات واستخبارات السوق للإدارة العليا.
• التعاون مع فرق المشاريع والتجارية والعمليات لضمان تلبية قدرات التسليم لتوقعات العملاء.
• قيادة تحديد ومتابعة المشاريع والعملاء الجدد، مع الحفاظ على خط أنابيب قوي للفرص.
• ضمان تقديم المناقصات والعروض في الوقت المحدد، وتتبع أداء تطوير الأعمال.
• حضور اجتماعات العملاء وتمثيل الشركة، وضمان رضا العملاء وتعزيز الأعمال المتكررة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لإبلاغ الاستراتيجية المؤسسية وخطط التوسع.
• دعم التفاوض على الشروط التجارية مع العملاء والمقاولين من الباطن، وضمان توافق العروض مع الالتزامات التعاقدية.
• التنسيق مع الفرق التجارية والقانونية لحماية مصالح الشركة وضمان توافق العروض مع الالتزامات التعاقدية.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان قدرة التسليم، ومواءمة استراتيجيات المشتريات وتنفيذ المشاريع والتجارية مع أهداف تطوير الأعمال.
• إدارة الشراكات والتحالفات الخارجية لدعم نمو الأعمال.
• ترجمة أهداف تطوير الأعمال إلى خطط موارد وميزانية، ومراقبة الإنفاق والإبلاغ عن الانحرافات مع الإجراءات التصحيحية.
• حضور زيارات الموقع والفعاليات الصناعية لتحديد الفرص وتعزيز قدرات TXM Solutions.
• ضمان دعم أنشطة تطوير الأعمال للتسليم التشغيلي والتوافق مع متطلبات ضمان الجودة/مراقبة الجودة، والصحة والسلامة والبيئة، والمتطلبات التشغيلية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 7 سنوات من الخبرة المتزايدة في تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في قطاعات الإنشاءات، أو الهندسة الميكانيكية والكهربائية (MEP)، أو الصناعات ذات الصلة.
• فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض مثبتة.
• قدرة مثبتة في إدارة علاقات العملاء وبناء شراكات طويلة الأمد.
• خبرة في تطوير السوق وتحديد سبل عمل جديدة.
• إتقان إدارة خطوط الأنابيب وتتبع الفرص.
• خبرة في إعداد المناقصات وتطوير العروض التجارية.
• الالتزام بإعطاء الأولوية للنزاهة والمهنية والاحترام في جميع التعاملات التجارية.
• مهارات اتصال ممتازة للتفاعل الفعال مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• نهج تعاوني، يعزز العمل الجماعي ويبني علاقات قائمة على الثقة.
• حس قوي بالمسؤولية، والوفاء بالالتزامات وتحقيق النتائج.
• مبادرة مثبتة، وملكية، ودفع نحو التحسين المستمر.
• معايير عالية في التوثيق وإعداد التقارير والسلوك المهني.
• الالتزام بالتطوير الشخصي والمساهمة في نمو الفريق.
• القدرة على إظهار سمات القيادة بما في ذلك النزاهة والشجاعة والمواءمة الاستراتيجية.
• وعي قوي بالسوق وعقلية تركز على التسليم.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• اكتساب العملاء
• توسيع السوق
• إدارة العلاقات
• تطوير العروض
• التفاوض على العقود
• التخطيط الاستراتيجي
• إعداد التقارير
• التعاون
• الفطنة التجارية
• مهارات التفاوض
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير السوق
• إدارة خطوط الأنابيب
• إعداد المناقصات
• العروض التجارية
• النزاهة
• المهنية
• الاحترام
• التواصل الواضح
• العمل الجماعي
• بناء الثقة
• المسؤولية
• المبادرة
• الملكية
• التحسين المستمر
• التوثيق
• السلوك المهني
• التطوير الشخصي
• نمو الفريق
• تحقيق أهداف الإيرادات
• تحقيق أهداف اكتساب العملاء
• تتبع الفرص
• تقديم العروض
• مراقبة معدل التحويل
• مواءمة ضمان الجودة/مراقبة الجودة
• مواءمة الصحة والسلامة والبيئة
• مواءمة المتطلبات التشغيلية
• سمات القيادة
• الشجاعة
• المواءمة الاستراتيجية
• الوعي بالسوق
• التركيز على التسليم
• تحديد المشاريع
• رضا العملاء
• توليد الأعمال المتكررة
• مواءمة رؤية الشركة
• مراقبة اتجاهات السوق
• مراقبة أنشطة المنافسين
• مدخلات الاستراتيجية المؤسسية
• مدخلات خطط التوسع
• التفاوض على الشروط التجارية
• التفاوض مع المقاولين من الباطن
• مواءمة العروض مع العقود
• التواصل مع الفريق القانوني
• حماية مصالح الشركة
• التنسيق مع الفرق الداخلية
• ضمان قدرة التسليم
• مواءمة استراتيجية المشتريات
• مواءمة استراتيجية تنفيذ المشاريع
• مواءمة الاستراتيجية التجارية
• إدارة الشراكات الخارجية
• إدارة التحالفات
• تخطيط الموارد
• تخطيط الميزانية
• مراقبة الإنفاق
• الإبلاغ عن الانحرافات
• الإبلاغ عن الإجراءات التصحيحية
• زيارات الموقع
• المشاركة في الفعاليات الصناعية
• الترويج للقدرات
• دعم التسليم التشغيلي

سياق العمل

هذا منصب تنفيذي لتطوير الأعمال بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في تطوير الأعمال، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خبرة في قطاعات الإنشاءات، أو الهندسة الميكانيكية والكهربائية (MEP)، أو الصناعات ذات الصلة. يتم تعيين هذا الدور حسب تقدير الإدارة العليا.

استلام حسابات السوشل ميديا باسمين مختلفين وتصميم جرافيكس للثيم والاعلان وادارة النشر

نبحث عن أخصائي إدارة حسابات تواصل اجتماعي مبدع وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المحتوى لزيادة التفاعل والوصول إلى جمهور أوسع. إذا كنت شغوفًا بالوسائط الاجتماعية وتتمتع بمهارات تحليلية قوية، فنحن ندعوك للتقديم.

**المهام والمسؤوليات:**
ماعندك مشكله في الظهور الإعلامي

* تطوير وإدارة خطط المحتوى لجميع منصات التواصل الاجتماعي.
* إنشاء محتوى جذاب ومتنوع (نصوص، صور، فيديوهات) يتوافق مع هوية العلامة التجارية.
* مراقبة وتحليل أداء الحملات والمحتوى وتقديم تقارير دورية.
* التفاعل مع المتابعين والرد على استفساراتهم وتعليقاتهم.
* متابعة أحدث اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي والتقنيات الجديدة.
* التعاون مع فرق التسويق والإبداع لضمان تناسق الرسائل.

عن الدور

تبحث شركة Programming Speed، المزود لحلول إدارة الأساطيل والمركبات، عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة ومكة والرياض بالمملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وكاميرات لوحة القيادة، وأنظمة المستشعرات المصممة لتحسين سلامة الأساطيل وكفاءتها والتحكم فيها. يركز هذا المنصب بدوام كامل، والميداني، على توسيع الحصة السوقية وتحقيق أهداف المبيعات داخل المملكة.

سيكون مندوب المبيعات مسؤولاً عن تسويق وبيع أنظمة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة. يتضمن ذلك بناء علاقات مع القطاعات والشركات الرئيسية، وفهم احتياجات إدارة الأساطيل الخاصة بهم، وتقديم حلول التكنولوجيا الخاصة بالشركة. يتطلب الدور تحديد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات ميدانية للعملاء المحتملين لعرض المنتجات وإتمام المبيعات.
• الحفاظ على وتوسيع شبكة الاتصالات داخل معارض السيارات وشركات تأجير السيارات والشركات والمصانع التي تشغل أساطيل نقل.
• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والتسويق المصممة خصيصًا للسوق السعودي لزيادة الوعي بالمنتج والطلب عليه.
• استخدام وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات التسويق الرقمي للترويج للمنتجات والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المطلوبة باستمرار وتجاوزها.
• تقديم استشارات لشرح ميزات وفوائد أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة لإدارة وحماية أساطيل المركبات.
• المتابعة مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم ومعالجة مخاوفهم وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
• قاعدة عملاء حالية وعلاقات راسخة مع معارض السيارات وشركات التأجير والمصانع والشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.
• رخصة قيادة سارية المفعول داخل المملكة العربية السعودية.
• الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء.
• القدرة على العمل بفعالية في دور ميداني، وإدارة ضغوط العمل، وإظهار المبادرة والتصميم لتحقيق الأهداف.

المهارات المطلوبة

• خبرة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع.
• الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية تحت الضغط.
• مستويات عالية من المبادرة والتصميم لتحقيق أهداف المبيعات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ميداني، يقع في المملكة العربية السعودية، مع مجالات تركيز محددة تشمل جدة ومكة والرياض. يتطلب الدور سجلاً حافلاً بالخبرة يتراوح بين 2-5 سنوات في المجال ذي الصلة.

عن دور مندوب المبيعات

تبحث أديكو عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقهم في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على الترويج لخدمات إصلاح وصيانة وإعادة لف واختبار المحركات الكهربائية الشاملة وبيعها للعملاء الصناعيين والتصنيعيين. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وزيادة نمو المبيعات داخل منطقة الرياض. يعد النهج الاستباقي للتفاعل مع العملاء والفهم العميق للخدمات المقدمة أمرًا ضروريًا.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم قدرات الشركة وعروض خدماتها للعملاء المحتملين.
• إجراء زيارات ميدانية منتظمة للمناطق الصناعية والمرافق التصنيعية في الرياض.
• تحديد العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى خدمات إصلاح وصيانة المحركات الكهربائية والتواصل معهم.
• الترويج لخدمات الشركة في إصلاح وصيانة وإعادة لف واختبار المحركات الكهربائية.
• إعداد ومتابعة عروض الأسعار وعمليات الدفع.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مديري الصيانة ومديري المصانع والمهندسين وموظفي المشتريات.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء لتحديد فرص الخدمة وضمان رضا العملاء.
• تحديد فرص عقود الصيانة الوقائية واتفاقيات الخدمة السنوية وخدمات الإصلاح الطارئة.
• تقديم تقارير أسبوعية وشهرية عن أنشطة المبيعات للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في المبيعات، خاصة في القطاعات الصناعية أو التصنيعية.
• القدرة المثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• مهارات تفاوض مثبتة لإتمام الصفقات بفعالية.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• الكفاءة في تقديم عروض تقديمية مقنعة للعملاء.
• الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تفاوض
• اتصال
• مهارات العرض التقديمي

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء وزيارات ميدانية داخل القطاعات الصناعية والتصنيعية المحلية.