وظائف مدير مبيعات بدوام كامل في الرياض

جميرا

Join Jumeirah as a Finance Manager!
Exciting opportunities await at Jumeirah, a global leader in luxury hospitality renowned for its iconic properties, including the Jumeirah Burj Al Arab. We are seeking a Finance Manager for our prestigious Jumeirah Jabal Omar, located just moments from Masjid Al Haram.

Key Responsibilities:

Oversee all aspects of financial management including accounting policies, procurement practices, and financial reporting.
Drive the annual budgeting and forecasting process.
Lead the finance team to enhance performance and talent development.
Provide accurate forecasting to maximize business performance.
Coordinate and support internal and external audits, ensuring proactive follow-up on audit issues.
Maintain strong relationships with owners to align business objectives.

About You:
The ideal candidate will have:

Bachelor’s degree in finance, Accounting, or related field (CPA/ACCA preferred).
5-7 years of experience in finance or accounting, ideally in hospitality.
Strong knowledge of financial reporting, budgeting, and forecasting.
Experience managing audits and compliance.

Benefits:
We offer competitive salaries in Saudi Riyals (SAR) along with generous food and beverage benefits, reduced global hotel rates, health care packages, flights home, and more, making this an attractive opportunity for ambitious individuals.

2-5 سنة

الرياض

منذ 19 يوم

Solutions Consultant 2

بالو ألتو نيتوركس

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مستشار حلول 2 للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لحماية طريقتنا الرقمية في الحياة من خلال تعزيز الابتكار والتأثير. بصفتك مستشار حلول، ستعمل على تطوير وظيفة هندسة المبيعات التقليدية من خلال فهم بيئات العملاء، وتقديم إرشادات الحلول، وضمان تحقيق القيمة من استثماراتهم في Palo Alto Networks. ستقدم قيادة وخبرة فنية، وتوجه العملاء خلال تحولهم الأمني وتحدد الحلول الفنية التي تؤمن ضروريات أعمالهم الحيوية.

نحن نؤكد على التعاون والابتكار، وندمج الذكاء الاصطناعي في عملياتنا. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة بشكل هادف في صناعة الأمن السيبراني جنبًا إلى جنب مع المهنيين المتفانين. نحن نبحث عن أفراد لديهم فضول، ويرون المشكلات المعقدة كفرص، ومدفوعون لتقديم حلول مبتكرة.

المسؤوليات الرئيسية

تلبية وتجاوز حصص المبيعات من خلال تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية وفنية تركز على الحلول عبر المنصات.
فهم متطلبات أعمال العملاء الرئيسية وتحديد وتقديم وتصميم حلول عالية المستوى عبر محفظة Palo Alto Networks لتقديم قيمة تجارية.
قيادة تبني العملاء لمنصة Palo Alto Networks من خلال بناء العلاقات ومساعدة العملاء على تحقيق زيادة في الإنتاجية والكفاءة التشغيلية وفعالية الأمان ومرونة الابتكار.
إجراء اكتشاف لفهم وتوضيح المتطلبات الفنية والتشغيلية والتجارية الرئيسية للعملاء المحتملين والحاليين.
التعاون مع فرق الخدمات الاحترافية ونجاح العملاء والفرق المتخصصة لضمان التنفيذ الناجح للعملاء وتبني الحلول.
إظهار مهارات اتصال قوية، والتأثير من خلال العروض التقديمية الفعالة والعروض التوضيحية الخاصة بالعملاء، وإجراء تفاعلات وورش عمل فنية واضحة، وتبسيط الأفكار المعقدة للجماهير المتنوعة.
قيادة جهود التحقق الفني الناجحة بناءً على أفضل الممارسات لضمان الانتصارات الفنية في الفرص المخصصة.
إظهار القيادة متعددة الوظائف، ودفع التعاون وتنسيق الموارد الداعمة (المتخصصون، موارد القنوات، دعم العملاء) لنهج واستراتيجية فريق واحد متماسك.
الترويج للحلول الشاملة، بما في ذلك خدمات Palo Alto Networks و/أو خدمات الشركاء الاحترافية، لتسريع تحقيق قيمة أعمال العملاء.
فهم المشهد التنافسي وتمييز قيادة Palo Alto Networks في مجال الأمن السيبراني بفعالية.
الاستثمار المستمر في تطوير المهارات الفنية والمهنية لتعزيز المساهمات في نجاح العملاء، مع المشاركة بنشاط في مجتمع مستشاري الحلول وفي الفعاليات الصناعية.
تحديد أصحاب المصلحة الفنيين وتنمية العلاقات مع الشخصيات الرئيسية لبناء وقيادة خارطة طريق لتحويل بنية الأمان.

المؤهلات والمتطلبات

6+ سنوات من الخبرة في هندسة المبيعات/ما قبل المبيعات.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
يفضل خبرة في تقديم حلول الأمن السيبراني التي تعالج التحديات الفنية وتؤثر على مبادرات الأعمال الجديدة.
خبرة في التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين وكسب موافقتهم، سواء في دور مواجهة العملاء أو دور داخلي؛ الخبرة السابقة في دور ما قبل المبيعات مثالية.
خبرة في إنشاء وتقديم العروض التقديمية الفنية وورش العمل أو فعاليات التحقق الفني.
خبرة في بيع أو تصميم أو تنفيذ أو إدارة حل واحد أو أكثر مما يلي: أمن الشبكات، SASE، SaaS، CNAPP، وتقنيات تحويل SOC.
خبرة في الشراكة مع وظائف دعم العملاء لضمان التنفيذ الناجح وتبني الحلول المباعة.
يفضل خبرة في المبيعات المعقدة التي تنطوي على عمليات مبيعات طويلة مع مراكز شراء متعددة وحلول متعددة المنتجات.
هذا منصب مبيعات ميداني حيث قد يكون السفر مطلوبًا لدعم اجتماعات العملاء الشخصية؛ سيتم مناقشة التفاصيل مع مسؤول التوظيف.

المهارات المطلوبة

خبرة في الشبكات، وأمن الشبكات، والأمن السيبراني، وأمن السحابة الخاصة/العامة، و SOC/Endpoint، و SASE.
قدرة مثبتة في تقديم حلول الأمن السيبراني التي تعالج التحديات الفنية وتدفع مبادرات الأعمال الجديدة.
مهارات قوية في التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين وكسب موافقتهم.
كفاءة في إنشاء وتقديم عروض تقديمية فنية مؤثرة وورش عمل وفعاليات تحقق فني.
خبرة مع تقنيات أمن الشبكات، SASE، SaaS، CNAPP، وتحويل SOC.
القدرة على الشراكة بفعالية مع وظائف دعم العملاء لتحقيق التنفيذ الناجح للحلول وتبنيها.
خبرة في التنقل في دورات المبيعات المعقدة مع مراكز شراء متعددة وحلول متعددة المنتجات.
قيادة فنية وخبرة مثبتة في تحديد وتنفيذ الحلول الفنية.
معرفة بخدمات العمليات المحلية والسحابية والأمنية.
مهارة في تطوير خطط حسابات استراتيجية وفنية وحلول عبر المنصات.
القدرة على تحديد وتقديم وتصميم رسومات تخطيطية عالية المستوى للحلول الشاملة.
براعة في قيادة تبني العملاء وبناء علاقات قوية مع العملاء.
كفاءة في إجراء الاكتشاف لفهم متطلبات العملاء.
مهارات اتصال ممتازة، بما في ذلك تقديم عروض توضيحية خاصة بالعملاء وتبسيط الأفكار المعقدة.
مهارة في قيادة جهود التحقق الفني وضمان الانتصارات الفنية.
قيادة قوية متعددة الوظائف وقدرات تعاونية، وتنسيق الموارد الداعمة لنهج فريق واحد متماسك.
براعة في الترويج للحلول الشاملة وفهم المشهد التنافسي لتمييز العروض.
التزام بالتعلم المستمر وتطوير المهارات الفنية والمهنية.
خبرة في تحديد أصحاب المصلحة الفنيين وتنمية العلاقات لقيادة خرائط طريق تحويل بنية الأمان.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتك دور مبيعات ميداني، قد يكون السفر مطلوبًا لدعم اجتماعات العملاء الشخصية.

تلتزم Palo Alto Networks بالابتكار وتحدي الوضع الراهن للأمن السيبراني. نعتقد أن الفرق المتنوعة تدفع الابتكار ونحن ملتزمون بتوفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة. Palo Alto Networks هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتحتفي بتنوع أماكن العمل. سيتم اعتبار جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز على أساس الخصائص المحمية. سيتم الاحتفاظ بجميع المعلومات بسرية وفقًا لإرشادات تكافؤ الفرص. هذا المنصب غير مؤهل لرعاية الهجرة.

5-10 سنة

الرياض

منذ يوم واحد

Finance Manager

فنادق إي وا

عن الدور

تبحث فنادق إيواء، وهي مجموعة فنادق ومنتجعات معروفة بحسن ضيافتها وخدماتها، عن مدير مالي للإشراف على العمليات المالية عبر محفظتها. تمتلك فنادق إيواء 54 عقارًا في 14 مدينة عبر المملكة العربية السعودية، وتخدم المسافرين بغرض العمل والترفيه، وتقدم وسائل راحة مثل قاعات المؤتمرات ومراكز المعارض. تشمل المجموعة علامات تجارية مثل فنادق ومنتجعات جراند بلازا، وفنادق ومنتجعات المهيدب، وفنادق إيواء إكسبريس. تلتزم فنادق إيواء بالاستدامة وتجارب الضيوف. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في الموقع ومقرها جدة. سيساهم المدير المالي في رؤية الشركة المتمثلة في التميز وخدمة المجتمع.

سيقوم المدير المالي بتطوير الميزانيات، وإعداد التقارير المالية، وضمان الامتثال التنظيمي، وتحليل الأداء المالي لتقديم رؤى استراتيجية. يشمل هذا الدور إدارة الحسابات، والإشراف على عمليات التدقيق، والمساهمة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية لضمان الصحة المالية للمؤسسة ونموها.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة عمليات إعداد الميزانيات والتنبؤات وإدارة التدفقات النقدية عبر عقارات الفنادق المتعددة ضمن فنادق إيواء.
توحيد وتوحيد عمليات إعداد التقارير المالية لدعم اتخاذ القرار للإدارة العليا.
مراقبة الأداء المالي مقابل الأهداف وتقديم توصيات استراتيجية للتحسين والنمو.
تعزيز الضوابط المالية الداخلية عبر أقسام المالية، والأغذية والمشروبات (F&B)، والمشتريات، وكشوف المرتبات، والوظائف التشغيلية الأخرى.
إدارة تخطيط النفقات الرأسمالية (CAPEX)، وإجراء تقييمات الاستثمار، وضمان عائد استثمار قوي (ROI) للمشاريع الرأسمالية.
تتبع وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية للفنادق، بما في ذلك الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR)، وإجمالي ربح التشغيل لكل غرفة متاحة (GOPPAR)، والتدفق.
ضمان الامتثال الكامل للوائح المملكة العربية السعودية، بما في ذلك متطلبات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)، وضريبة القيمة المضافة بنسبة 15%، ومتطلبات الفوترة الإلكترونية للمرحلة الثانية.
الإشراف على جميع عمليات التدقيق، وإدارة التسويات، وضمان الحوكمة المالية، وتنفيذ أنشطة إدارة المخاطر.

المؤهلات والمتطلبات

مطلوب درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة.
الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في صناعة الفنادق أمر ضروري.
الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة تحديدًا في منصب مدير مالي إلزامي.
خبرة مثبتة في إدارة العمليات المالية عبر عقارات فنادق متعددة هي متطلب رئيسي.
الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في الإشراف على الضوابط المالية لوظائف الأغذية والمشروبات والمشتريات وكشوف المرتبات ضروري.
الحد الأدنى من سنة واحدة من الخبرة في إدارة مشاريع النفقات الرأسمالية وتقييم عائد الاستثمار مطلوب.
خبرة مثبتة في مراقبة وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية للفنادق، بما في ذلك RevPAR و GOPPAR والتدفق، أمر ضروري.
الحد الأدنى من سنة واحدة من الخبرة العملية مع لوائح ZATCA وضريبة القيمة المضافة بنسبة 15% والفوترة الإلكترونية للمرحلة الثانية مطلوب.
معرفة قوية بالإطار التنظيمي والضريبي والامتثال في المملكة العربية السعودية أمر بالغ الأهمية.

المهارات المطلوبة

إعداد الميزانيات
التنبؤ
إدارة التدفق النقدي
التقارير المالية
تحليل الأداء المالي
التخطيط المالي
الاستراتيجيات المالية
إدارة الحسابات
عمليات التدقيق
اتخاذ القرارات الاستراتيجية
الضوابط الداخلية
تخطيط النفقات الرأسمالية
تقييم الاستثمار
عائد الاستثمار (ROI)
مؤشرات الأداء الرئيسية للفنادق (RevPAR، GOPPAR، التدفق)
الامتثال للوائح السعودية
متطلبات ZATCA
ضريبة القيمة المضافة (15%)
الفوترة الإلكترونية للمرحلة الثانية
الحوكمة المالية
إدارة المخاطر
القيادة
المهارات التحليلية
مهارات التواصل
مهارات التخطيط الاستراتيجي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في الموقع. موقع العمل الأساسي هو جدة، المملكة العربية السعودية. بينما يقع الدور في جدة، قد يكون السفر إلى الرياض مطلوبًا.

+10 سنة

الرياض

منذ 10 أيام

Future Opportunities – Join Our Talent Network in Riyadh

مجموعة بوبليسيس الشرق الأوسط

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول فرصة شبكة المواهب</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقوم مجموعة بوبليسيس الشرق الأوسط بإنشاء شبكة مواهب في الرياض للتواصل مع أفراد ديناميكيين وطموحين. تم تصميم هذه المبادرة للمحترفين المهتمين بالمساهمة في مجموعة اتصالات عالمية رائدة، معروفة بعملها في التسويق والاتصالات وتحول الأعمال الرقمية. تهدف الشبكة إلى تحديد الأفراد الذين لديهم دافع قوي ومهارات ذات صلة وعقلية إبداعية مستعدون لإحداث تأثير كبير والنمو داخل المنظمة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">سياق الدور والمساهمة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من شبكة المواهب، سيتم النظر في المرشحين لأدوار مختلفة داخل مجموعة بوبليسيس الشرق الأوسط، بما يتوافق مع مهاراتهم وخبراتهم المحددة. تتضمن هذه المناصب عادة المساهمة في مشاريع تركز على التسويق والاتصالات وتحول الأعمال الرقمية. التعاون مع فرق متنوعة لتحقيق أهداف العملاء هو جانب رئيسي من العمل الذي يقوم به الأفراد داخل الشبكة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المتطلبات العامة وملف المرشح</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بينما تختلف المتطلبات المحددة حسب الدور، يتم تشجيع المرشحين على التقديم إذا كانوا يمتلكون دافعاً قوياً وعقلية إبداعية. تقدر مجموعة بوبليسيس الأفراد الحريصين على إحداث تأثير وتطوير حياتهم المهنية داخل منظمة عالمية. يتم الترحيب بالطلبات من المرشحين الذين قد لا يستوفون كل معيار واحد، حيث يتم اعتبار الإمكانات والشغف عوامل مهمة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يتم تشجيع المرشحين على تسليط الضوء على أي مهارات ذات صلة تتوافق مع قطاعات التسويق والاتصالات وتحول الأعمال الرقمية. قد يشمل ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، الخبرة في الإستراتيجية والإبداع وتحليل البيانات والتكنولوجيا وتخطيط الوسائط وإدارة العملاء وتنفيذ المشاريع. ستعتمد المهارات المحددة المطلوبة على الفرص المتاحة داخل الشبكة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات الشركة والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">مجموعة بوبليسيس الشرق الأوسط هي جزء من مجموعة بوبليسيس، وهي مجموعة اتصالات عالمية تأسست عام 1926. تعتبر الشركة رائدة في التسويق والاتصالات وتحول الأعمال الرقمية، مع وجود في أكثر من 100 دولة وحوالي 103000 متخصص. تقع فرصة شبكة المواهب هذه في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. نوع العمل بشكل عام هو <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong>.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">النمو والثقافة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تلتزم مجموعة بوبليسيس بتعزيز النمو والابتكار في ثقافة ديناميكية ومتنوعة. تدعم المنظمة التعلم والتطوير المستمر، وتوفر فرصاً للعمل على مشاريع مبتكرة. للمزيد من المعلومات حول مجموعة بوبليسيس، يرجى زيارة ***********************;/p>

0-1 سنة

الرياض

منذ 10 أيام

أخصائي مبيعات

تميمي التجارية

Join Our Team as a Sales Representative
Are you passionate about customer service and knowledgeable about personal protective equipment (PPE)? Tamimi Commercial is seeking a dedicated Sales Representative to enhance our PPE showroom team in Riyadh. This is an excellent opportunity to combine your sales skills with your interest in safety solutions.

Key Responsibilities:

Greet and assist customers in the showroom, ensuring a welcoming environment.
Demonstrate in-depth knowledge of PPE products, including safety gear and respiratory protection.
Assess customer needs and recommend suitable PPE solutions based on industry requirements.
Provide detailed information on product features, specifications, and compliance standards.
Accurately process sales transactions using the point-of-sale system.
Maintain an organized and visually appealing showroom display.
Conduct regular inventory checks and assist with product restocking.
Follow up with customers post-sale to ensure satisfaction and build lasting relationships.
Stay updated on industry trends, new products, and safety regulations.
Collaborate with team members to achieve sales targets and improve customer experience.

Qualifications:

High school diploma or equivalent; sales background preferred.
Previous sales experience, particularly in apparel or safety equipment, is highly desirable.
Excellent communication and interpersonal skills.
Strong customer service orientation.
Able to work in a fast-paced environment and manage multiple priorities.
Basic computer skills with familiarity in point-of-sale systems.

2-5 سنة

الرياض

منذ 21 يوم

Chief Accountant

TGC

عن الدور

تبحث شركة TGC عن محاسب رئيسي ذي خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لإدارة الوظائف المحاسبية للشركة، وضمان دقة وتوقيت العمليات المالية، وتوفير رؤى مالية موثوقة لدعم قرارات الأعمال. سيلعب المحاسب الرئيسي دورًا رئيسيًا في الحفاظ على سجلات مالية قوية والمساهمة في الصحة المالية العامة للمؤسسة.

المسؤوليات الرئيسية

الإشراف على أنشطة المحاسبة اليومية وإدارة معاملات دفتر الأستاذ العام.
قيادة وإدارة عمليات الإغلاق الشهري وسنوي لضمان تقديم تقارير مالية دقيقة وفي الوقت المناسب.
إعداد تقارير مالية شاملة وإجراء تسويات مفصلة للحسابات.
مراجعة واعتماد قيود اليومية والمستحقات والجداول المالية الداعمة.
مراقبة المخزون والمعاملات المتعلقة بالتكاليف لضمان الدقة والكفاءة.
ضمان الامتثال الصارم للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) وجميع المتطلبات التنظيمية المحلية.
التنسيق بفعالية مع المدققين الخارجيين وتقديم الدعم اللازم لأنشطة التدقيق.
التعاون مع الأقسام الأخرى لتحديد وتنفيذ تحسينات العمليات والحفاظ على ضوابط داخلية قوية.
الإشراف على فريق المحاسبة وتوجيهه ودعمه لتعزيز التطوير المهني والأداء العالي.

المؤهلات والمتطلبات

مطلوب درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية.
خبرة محاسبية تقدمية لا تقل عن 7 سنوات، بما في ذلك خبرة كبيرة في منصب محاسبة رفيع المستوى.
يفضل بشدة الخبرة السابقة في قطاعات البيع بالتجزئة أو الأزياء أو التجارة الإلكترونية.
خبرة عملية قوية مع نظام Odoo ERP، خاصة مع وحدات المحاسبة والمخزون ونقاط البيع والمشتريات.
معرفة جيدة بالمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) ولوائح الضرائب السعودية أمر ضروري.
خبرة مثبتة في إجراء تسويات الحسابات وإدارة إجراءات الإغلاق الشهري.
كفاءة متقدمة في Microsoft Excel للتحليل المالي وإعداد التقارير.
تعتبر العضوية في SOCPA (الهيئة السعودية للمحاسبين القانونيين) ميزة إضافية.
مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على توضيح المعلومات المالية بوضوح وإيجاز.
مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على معالجة القضايا المالية المعقدة بفعالية.
مهارات تواصل جيدة باللغتين العربية والإنجليزية، تشمل الطلاقة الكتابية والشفوية.

المهارات المطلوبة

مبادئ وممارسات المحاسبة
إدارة السجلات المالية
إجراءات الإغلاق الشهري
التقارير المالية
تسويات الحسابات
إدارة قيود اليومية والمستحقات
إدارة المخزون
محاسبة التكاليف
الامتثال للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS)
الامتثال التنظيمي
دعم التدقيق
مبادرات تحسين العمليات
تنفيذ وصيانة الضوابط الداخلية
الإشراف على الفريق وتطويره
إتقان نظام Odoo ERP (وحدات المحاسبة والمخزون ونقاط البيع والمشتريات)
معرفة بلوائح الضرائب السعودية
مهارات Excel متقدمة
مهارات اتصال قوية
قدرات حل المشكلات

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

الرياض

Finance Manager

شركة بن أيّان القابضة

عن الدور

تبحث شركة أبونيان القابضة عن مدير مالي للإشراف على العمليات المالية لقطاع إدارة المرافق المتكاملة (IFM). يشغل هذا المنصب، الذي مقره في الرياض بالمملكة العربية السعودية، مسؤولية ضمان الصحة المالية والنمو الاستراتيجي لخدمات المرافق بالشركة. سيدير المدير المالي جميع الأنشطة المالية، بما في ذلك الميزنة والتنبؤ وإعداد التقارير المالية والامتثال، مما يساهم في الكفاءة التشغيلية والربحية للمنظمة.

سيمتلك المرشح المثالي فهمًا قويًا للتخطيط المالي، والتحكم في التكاليف، وتمويل العقود، وإدارة الإيرادات ضمن صناعة الخدمات القائمة على المشاريع. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا يتمتع بمهارات تحليلية وقيادية وإدارة أصحاب المصلحة، وقادرًا على تقديم رؤى مالية لدعم اتخاذ القرارات للإدارة العليا في بيئة إدارة المرافق المتكاملة الديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

إعداد الميزانيات السنوية لعقود إدارة المرافق (FM) والوظائف المؤسسية.
تطوير التنبؤات المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية.
مراقبة الأداء المالي مقابل الميزانيات والإبلاغ عن الانحرافات الهامة.
تنفيذ وصيانة تدابير التحكم في التكاليف للنفقات التشغيلية (OPEX) والنفقات الرأسمالية (CAPEX) عبر جميع عمليات إدارة المرافق.
مراجعة فواتير مقدمي الخدمات وتكاليف المقاولين من الباطن للدقة والامتثال التعاقدي.
تقديم الدعم المالي لتسعير وتكاليف عروض ومناقصات إدارة المرافق.
إعداد حسابات الإدارة الشهرية ولوحات المعلومات المالية للإدارة العليا.
ضمان الإبلاغ الدقيق وفي الوقت المناسب للمعلومات المالية للقيادة العليا، بما في ذلك المدير المالي والرئيس التنفيذي للعمليات.
تتبع والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل هامش الربح لكل عقد وتكلفة كل مرفق.
مراقبة عمليات الاعتراف بالإيرادات لجميع عقود إدارة المرافق، وضمان الامتثال للمعايير المحاسبية.
ضمان الالتزام بالشروط المالية للعقود، بما في ذلك اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) والعقوبات والتعديلات.
دعم المراجعات التجارية للعقود وإعادة التفاوض مع تحليل مالي مفصل.
إدارة التنبؤ بالتدفق النقدي وتخطيط السيولة.
مراقبة حسابات القبض وتنفيذ استراتيجيات لتحصيل المستحقات من العملاء في الوقت المناسب.
تحسين رأس المال العامل عبر المشاريع والعقود.
ضمان الامتثال للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) والمعايير المحاسبية المحلية ذات الصلة.
التنسيق مع المدققين الداخليين والخارجيين.
الحفاظ على الضوابط الداخلية والسياسات المالية وإنفاذها.
تقديم رؤى مالية ودعم لفرق عمليات إدارة المرافق.
إجراء تحليل الربحية لكل موقع أو عقد.
مساعدة الإدارة العليا في اتخاذ القرارات الاستراتيجية ببيانات وتحليلات مالية.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة وثيقة.
مؤهل مهني مثل CPA أو ACCA أو CMA أو ما يعادله مفضل للغاية.
خبرة كبيرة في إدارة المرافق (FM) أو إدارة المرافق المتكاملة (IFM) أو التعاقد أو صناعة خدمات مماثلة قائمة على المشاريع.
خبرة مثبتة في إدارة النفقات التشغيلية (OPEX) والنفقات الرأسمالية (CAPEX)، وتكاليف المشاريع، وتمويل العقود، والتحكم في الميزانية.
إتقان وظائف Excel المتقدمة وخبرة في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، بما في ذلك SAP أو Oracle أو Maximo أو برامج إدارة مالية مماثلة.
تفكير تحليلي قوي ووعي تجاري.
مهارات قيادية وإدارة أصحاب المصلحة مثبتة.
القدرة على تقديم دعم مالي فعال لفرق العمليات ضمن بيئة إدارة المرافق المتكاملة سريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة

إدارة النفقات التشغيلية (OPEX)
إدارة النفقات الرأسمالية (CAPEX)
تكاليف المشاريع
تمويل العقود
التحكم في الميزانية
إتقان Excel المتقدم
أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (SAP، Oracle، Maximo، أو ما شابه)
التفكير التحليلي
الوعي التجاري
القيادة
إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن قطاع إدارة المرافق المتكاملة (IFM) في أبونيان القابضة.

5-10 سنة

الرياض

Finance Manager

بيانات فولت

عن الدور

DataVolt، الشركة الرائدة عالميًا في حلول مراكز البيانات المستدامة والمبتكرة، تبحث عن مدير مالي ذي خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. نحن نوفر للشركات في جميع أنحاء العالم البنية التحتية الأساسية للاتصال والتعاون والنمو في المشهد الحالي الذي يعتمد على البيانات. تعطي حلولنا الأولوية للأمان والموثوقية وقابلية التوسع والاستدامة، مما يمكّن العملاء من تحقيق التحول الرقمي الحقيقي. من خلال عملياتنا ذات المواقع الاستراتيجية في الرياض ودبي وكاليفورنيا ومومباي وطشقند، تلتزم DataVolt بتشكيل مستقبل رقمي مستدام من خلال الابتكار الرائد.

بصفتك مديرًا ماليًا، ستشرف على العمليات المالية الشاملة للشركة، مما يضمن الدقة والامتثال والكفاءة. يتطلب هذا الدور محترفًا متمرسًا يتمتع بفهم قوي للعمليات المالية والمتطلبات التنظيمية والتخطيط المالي الاستراتيجي داخل سوق الشرق الأوسط، لا سيما في صناعة مراكز البيانات.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة عملية الشراء والدفع الكاملة، بما في ذلك إصدار أوامر الشراء، واستلام البضائع/الخدمات، وتسجيل الفواتير، والدفع في الوقت المحدد، والتسوية.
العمل كنقطة اتصال أساسية للموردين، والحفاظ على علاقات إيجابية وحل أي مشكلات على الفور.
الإشراف على عملية المبيعات والتحصيل، بما في ذلك الفوترة والتسجيل، ومعالجة الإيصالات، والمتابعات، والتسوية، وإدارة المدينين.
الموافقة على المشاريع المشتركة (JV’s)، وحسابات القبض (AR)، وحسابات الدفع (AP)، وكشوف المرتبات، والأصول الثابتة، والمعاملات المصرفية ضمن النظام المحاسبي، مع ضمان الاحتفاظ بجميع السجلات ذات الصلة بالتنسيقات المطلوبة قانونًا (رقمية و/أو مادية).
إجراء مراجعات دورية وشهرية لميزان المراجعة والجداول الداعمة والتسويات للحفاظ على سجلات حسابات نظيفة.
إعداد ومراجعة الحسابات الإدارية الشهرية والربع سنوية والسنوية، بما في ذلك تحليل مفصل للانحرافات مقابل الميزانية، وتقديمها إلى أصحاب المصلحة المعنيين في الوقت المناسب.
قيادة عمليات التدقيق والمراجعة الداخلية والخارجية (المالية أو الامتثال أو غير ذلك)، والتنسيق بفعالية مع الإدارات وأصحاب المصلحة الآخرين.
ضمان الإغلاق في الوقت المناسب لجميع نقاط التدقيق التي حددها المدققون.
إدارة الامتثال لضريبة الاستقطاع (WHT) وضريبة القيمة المضافة (VAT)، بما في ذلك تقديم الإقرارات الشهرية والدفعات، بالإضافة إلى صيانة جميع الوثائق والسجلات اللازمة.
قيادة عمليات الضرائب والزكاة السنوية والربع سنوية، وضمان الدفعات في الوقت المحدد وتقديم الإقرارات الضريبية/الزكاة السنوية.
إدارة سحب القروض وفقًا للآليات المتفق عليها ضمن وثائق واتفاقيات التمويل، وضمان خدمة الديون في الوقت المحدد.
تقديم تقارير في الوقت المناسب إلى المقرضين، والمستشار المالي للقرض (LTA)، ومستشار خسائر القروض (LLA)، والمستشارين المعنيين الآخرين، مع الالتزام بالاتفاقيات الروتينية ومتطلبات إعداد التقارير.
الحفاظ على علاقات قوية مع المقرضين و LTA و LLA لتسهيل التمويل التشغيلي السلس.
تقديم تقارير إلى إدارة المجموعة وشركاء الأعمال الآخرين على أساس روتيني وعند الطلب، تغطي الجوانب المالية وغير المالية للأعمال.
التخطيط والإعلان عن أقصى توزيعات أرباح للمساهمين مع ضمان متطلبات خدمة الديون والاستخدام الأمثل لمرافق رأس المال العامل.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. يفضل درجة الماجستير أو شهادة مهنية مثل CPA أو ACCA أو CMA أو CFA.
خبرة لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في مجال المالية والمحاسبة.
خبرة مثبتة في صناعة مراكز البيانات أمر ضروري.
خبرة مثبتة في العمل ضمن سوق الشرق الأوسط.
معرفة قوية بالمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS).
فهم قوي للامتثال الضريبي وعمليات التدقيق.
إتقان مبادئ المحاسبة والميزانية والتنبؤ وتحليل الانحرافات.
خبرة عملية مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
إتقان متقدم لبرنامج Microsoft Excel.
خبرة في أدوات إعداد التقارير المالية.

المهارات المطلوبة

إدارة عملية الشراء والدفع
إدارة عملية المبيعات والتحصيل
إدارة المشاريع المشتركة (JV’s)، وحسابات القبض (AR)، وحسابات الدفع (AP)، وكشوف المرتبات، والأصول الثابتة، والمعاملات المصرفية
ميزان المراجعة والجداول والتسويات
إعداد الحسابات الإدارية
تحليل الانحرافات
تنسيق وإدارة التدقيق الداخلي والخارجي
الامتثال لضريبة الاستقطاع (WHT) وضريبة القيمة المضافة (VAT)
الامتثال الضريبي والزكوي وإعداد التقارير
إدارة سحب القروض وخدمة الديون
تقديم التقارير إلى المقرضين والمستشارين الماليين
استراتيجية توزيع الأرباح
إدارة رأس المال العامل
خبرة في المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS)
الامتثال الضريبي
عمليات التدقيق
مبادئ المحاسبة
الميزانية والتنبؤ
أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
برنامج Excel المتقدم
أدوات إعداد التقارير المالية

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

+10 سنة

الرياض

منذ يوم واحد

Enterprise Sales Engineer (Saudi Arabia)

داتادوج

عن الدور

تبحث داتادوج عن مهندس مبيعات مؤسسي ديناميكي ومتمكن تقنيًا للانضمام إلى فريقنا المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستقدم خبرة فنية للعملاء المحتملين، وتوجههم خلال عروض المنتجات، وتدعم التقييمات الفنية. ستتعاون مع فريق المبيعات لتوضيح عرض قيمة داتادوج ورؤيتها واستراتيجيتها، ولعب دور رئيسي في تأهيل الفرص وإغلاقها. بالإضافة إلى ذلك، ستقوم بنقل ملاحظات العملاء والمنافسين والشركاء إلى فريق المنتج للتأثير على خارطة طريق المنتج.

داتادوج هي شركة رائدة في مجال المراقبة والأمن لعصر الذكاء الاصطناعي، حيث توفر للشركات رؤية موحدة عبر مكدسها التقني. تثق بنا شركات Fortune 500 والمبتكرون الرائدون في مجال الذكاء الاصطناعي لإدارة التعقيد وحل المشكلات بشكل استباقي ودفع الأعمال إلى الأمام. نحن نعزز ثقافة تقدر الابتكار والتعاون والنمو المهني المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

الشراكة مع فريق المبيعات لتوضيح عرض قيمة داتادوج ورؤيتها واستراتيجيتها للعملاء.
تولي المسؤولية الفنية مع العملاء خلال مرحلة التجربة، وتوصيل قيمة داتادوج بناءً على أنشطتهم ومعالجة أي مشكلات أو مخاوف تم تحديدها بنجاح.
إغلاق الفرص المعقدة تقنيًا من خلال المعرفة التنافسية المتقدمة والمهارة الفنية والمصداقية.
تقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية مقنعة للمنتجات والجوانب الفنية للعملاء المحتملين.
الاحتفاظ بملاحظات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) فيما يتعلق بمدخلات العملاء، بما في ذلك الانتصارات والخسائر.
التفاعل والتواصل بشكل استباقي مع العملاء وفرق أعمال/تقنية داتادوج فيما يتعلق بملاحظات المنتج والمشهد التنافسي.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور هندسة المبيعات أو هندسة DevOps.
القدرة على الجلوس لمدة تصل إلى 4 ساعات والسفر من وإلى مواقع العملاء.
الاستعداد والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 45٪ من الوقت عن طريق السيارة أو القطار أو الطائرة.

تقدر داتادوج الأشخاص من جميع مناحي الحياة. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وترغب في تنمية مهاراتك، فنحن نشجعك على التقديم، حتى لو لم تستوفِ كل مؤهل من اليوم الأول.

المهارات المطلوبة

مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي، مع القدرة على توضيح الفوائد التجارية والمزايا التقنية.
خبرة في البرمجة/البرمجة النصية بلغات مثل Java، Python، Ruby، Go، ****، PHP، و .NET.
إتقان مبادئ وممارسات هندسة المبيعات.
خبرة في مفاهيم وسير عمل هندسة DevOps.
شغف بتثقيف العملاء حول مخاطر المراقبة وبناء خطط تقييم فعالة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل لمهندس مبيعات مؤسسي مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. تقدم داتادوج برامج تأهيل، ومزايا عالمية، وبرنامج توجيه وصداقة، وأسهم جديدة للموظفين (RSUs)، وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP)، وتطوير مهني وتدريب مستمر.

تعزز داتادوج ثقافة شركة شاملة، وتشجع على المشاركة في النقابات المجتمعية وجلسات الحوار حول الشمول. قد تختلف المزايا وفرص النمو بناءً على بلد التوظيف. داتادوج هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتنظر في جميع المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو حالة المحارب القديم أو الخصائص الأخرى التي يحميها القانون. سيتم معالجة المعلومات المقدمة كجزء من الطلب وفقًا لإشعار خصوصية المتقدمين والمرشحين من داتادوج.

2-5 سنة

الرياض

منذ 3 أيام

Senior Executive - Media

ستاركم الشرق الأوسط

عن الدور

تبحث Starcom Middle East، وهي وكالة إعلامية تابعة لمجموعة Publicis Groupe، عن تنفيذي أول - إعلام للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها الوكالة الإعلامية رقم 1 في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وفقًا لتصنيف WARC Media 100 لعام 2024، تركز Starcom على إنشاء تجارب إنسانية متصلة من خلال التسويق الدقيق والمحتوى والتكنولوجيا. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في تطوير وتنفيذ الخطط الإعلامية التي تدعم نجاح العملاء، وبناء علاقات العملاء، والمساهمة في ثقافة النمو والابتكار.

سيدير المنفذ الأول - الإعلام عملية التخطيط الإعلامي الشاملة، بدءًا من تحليل بيانات السوق وتحديد الجماهير المستهدفة وصولًا إلى اختيار القنوات الإعلامية المثلى وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية. يتطلب هذا المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بقدرات تحليلية قوية وفهم عميق للمشهد الإعلامي.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة تطوير وتنفيذ الخطط الإعلامية للعملاء، بما في ذلك تحليل بيانات السوق والمستهلكين، وتحديد الجماهير المستهدفة، واختيار القنوات الإعلامية المناسبة.
فهم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للحملات الإعلانية للعملاء والمساهمة في تحقيقها.
التعاون مع أعضاء فريق التخطيط والفرق متعددة الوظائف لتطوير وتنفيذ الاستراتيجيات الإعلامية.
إدارة العلاقات اليومية مع العملاء والتواصل معهم.
فهم متطلبات العملاء، وطرح الأسئلة ذات الصلة، ووضع خطط لاستخدام المنافذ الإعلامية بما يتماشى مع أهداف العميل.
تفسير البيانات وأبحاث السوق لتوجيه الاستراتيجيات والخطط الإعلامية.
تقييم محركات عائد الاستثمار (ROI) للشركاء التجاريين والوكالة.
تطوير وتقييم وتقديم الاستراتيجيات الإعلامية والخطط الإعلامية وتقارير الحملات/المنافسين للعملاء.
تطوير وتقييم مقترحات الموردين.
تحديد توقعات العملاء لجميع المشاريع.
العمل مع القسم المالي لإدارة الشؤون المالية للحسابات، وإجراء التسويات الدورية، وحل مشكلات الموردين العرضية.
تعزيز علاقات قوية مع العملاء من خلال إظهار الخبرة الإعلامية وإضافة قيمة للاستثمارات الإعلامية.
تقديم موجزات استثمارية لفريق الشراء، والتعاون في خطط التنفيذ، والتنسيق بشأن قضايا الخطط المستمرة.
مساعدة الفريق في التحليلات التنافسية، والاستجابة لطلبات المعلومات، وتقييم الخيارات الإعلامية.
المساهمة في تطوير وتقديم عروض تقديمية للمنافسين ومنطق الخطط.
تقييم الحملات الإعلامية وتطوير توصيات قابلة للتنفيذ للتحسين بما يتماشى مع أهداف المشروع.
بناء والحفاظ على المعرفة الإعلامية بالسوق والمستهلكين والأبحاث المتاحة.
تطوير فهم عميق لفئة أعمال العميل ومشهد المنافسين.
التفكير بشكل استراتيجي وإبداعي وتحليلي لتلبية احتياجات العملاء.
تحديد الفرص الجديدة وتطوير حلول فعالة.
تصميم حلول إعلامية متكاملة للعملاء.
التفاوض مع موردي الوسائط للحصول على تسليمات إضافية مثل الأسعار، والتمديدات، والمواعيد النهائية للتسليم.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلان أو مجال ذي صلة.
3-5 سنوات من الخبرة في التخطيط الإعلامي أو دور ذي صلة، يشمل الوسائط عبر الإنترنت وخارجها.
مهارات تنظيمية قوية، مع القدرة على تعدد المهام والعمل بفعالية تحت الضغط.
شهادات رقمية عبر المنصات الرئيسية، بما في ذلك Meta (Facebook و Instagram)، Google، Snapchat، LinkedIn، و Twitter.
إتقان استخدام MS Office 365 (Word، Excel، PowerPoint، Teams).
معرفة متعمقة وخبرة في أدوات ومنصات التخطيط والشراء الإعلامي مثل Z/X Plan، Statex، Global Web Index (GWI)، Euromonitor، World Advertising Research Center (WARC)، و Similar Web.
معرفة متعمقة بأدوات التخطيط الإعلامي الرقمي بما في ذلك DV360، Google Ads، Meta Business Manager، Snap Chat Ads Manager، Twitter Ads Manager، و TikTok Ads Manager.
معرفة بالوسائط الرقمية والتقنيات الناشئة.
إتقان عملية التخطيط الإعلامي.
فهم عميق لصناعة الإعلان والإعلام ودور التخطيط الإعلامي فيها.
قدرة مثبتة على إدارة مشاريع وعملاء وأصحاب مصلحة متعددين في وقت واحد.
مهارات قوية في إدارة المشاريع، مع القدرة على تحديد أولويات المهام والوفاء بالمواعيد النهائية.
القدرة على بناء علاقة جيدة مع مالكي الوسائط والزملاء ووكالات الإبداع.
فهم لأعمال العميل، ومنتجاتهم، وخدماتهم، وملف العملاء، وأهداف التسويق والأعمال، والمنافسين، والمبيعات.
معرفة قوية بالسوق الإعلامي والفرص المتاحة.

المهارات المطلوبة

التخطيط الإعلامي
شراء الوسائط
تحليل البيانات
أبحاث السوق
إدارة علاقات العملاء
الإدارة المالية
مجموعة MS Office 365
Z/X Plan
Statex
Global Web Index (GWI)
Euromonitor
World Advertising Research Center (WARC)
Similar Web
DV360
Google Ads
Meta Business Manager
Snap Chat Ads Manager
Twitter Ads Manager
TikTok Ads Manager
استراتيجية الوسائط الرقمية
التقنيات الناشئة
تطوير الحلول المتكاملة
مهارات التفاوض
إدارة المشاريع
التفكير الاستراتيجي
التفكير الإبداعي
المهارات التحليلية
مهارات التواصل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في عمليات Starcom Middle East، مساهمًا في بيئة فريق ديناميكية تركز على نجاح العملاء والابتكار.

2-5 سنة

الرياض

منذ 21 ساعة تقريباً

VP of Commercial

تراكسي

عن الدور

تبحث شركة تيراكسي، وهي شركة تكنولوجيا زراعية تأسست في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST)، عن نائب رئيس تجاري لبناء وقيادة وظيفتها التجارية. تقوم الشركة بتصنيع CarboSoil، وهو محسن للتربة قائم على الفحم الحيوي مصمم للظروف الصحراوية القلوية. تدعم شركة Wa'ed Ventures شركة تيراكسي، وهي مبنية على أبحاث جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية. تقدم CarboSoil حلاً دائماً، بتطبيق واحد، لتحسين الاحتفاظ بالمغذيات والمياه بسعر تنافسي. تمتلك الشركة حماية للملكية الفكرية، ولديها دعم مؤسسي، وتخدم عملاء مثل منتزه الملك سلمان و JEDCO. يقع التصنيع في المملكة العربية السعودية، مع خطط للتوسع في جميع أنحاء منطقة الخليج وخارجها. يمثل هذا الدور فرصة لقائد تجاري رفيع المستوى لوضع استراتيجية تجارية وتوسيع نطاقها، والمساهمة بشكل مباشر في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لشركة تيراكسي، بما في ذلك تطوير خطوط الأنابيب والتسعير والتمركز المستهدف للإيرادات.
تأمين عقود B2B للمؤسسات مع المشترين المؤسسيين مثل الكيانات الحكومية ومطوري العقارات ومشغلي الأعمال الزراعية ومقاولي تنسيق الحدائق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والخليج.
بناء وإدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية بما في ذلك منتزه الملك سلمان و JEDCO و NADEC، بالإضافة إلى الكيانات الحكومية وشبه الحكومية المماثلة.
قيادة دورة المبيعات بأكملها من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض والإغلاق، والعمل مباشرة مع المؤسسين.
تصميم وتنفيذ نموذج تجاري قابل للتطوير لدعم الشركة خلال مرحلة تمويل السلسلة A ومراحل النمو المستقبلية.
التنقل في عمليات المشتريات الحكومية وشبه الحكومية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك تسجيل الموردين ودورات الميزانية وتحديد أصحاب المصلحة.
تتبع وتقديم تقارير عن حالة خطوط الأنابيب ودقة التنبؤ ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية للمؤسسين ومجلس الإدارة.
تمثيل تيراكسي في فعاليات الصناعة، ومع الشركاء الاستراتيجيين، وفي التفاعلات مع المستثمرين.
التعاون مع المؤسسين بشأن تحديد مواضع المنتجات واستراتيجية التسعير والتوسع في السوق إلى الأسواق الخليجية المجاورة.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة تجارية في مجال B2B لا تقل عن 10 سنوات مع سجل حافل في إبرام صفقات المؤسسات، بما في ذلك حسابات محددة وقيم عقود.
علاقات مثبتة مع المشترين المؤسسيين في المملكة العربية السعودية و/أو الإمارات العربية المتحدة، لا سيما في قطاعات العقارات والأعمال الزراعية والكيانات المرتبطة بالحكومة أو تنسيق الحدائق.
فهم قوي للبيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري، مع خبرة في إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة تتضمن أصحاب مصلحة متعددين.
عقلية استباقية "صياد" مع قدرة مثبتة على بناء وظيفة تجارية من البداية، وإظهار التوجيه الذاتي والتوجه نحو التعويضات المرتبطة بالأداء.
يجب أن يكون مقيماً في المملكة العربية السعودية (الرياض أو المنطقة الشرقية) أو ملتزماً بالانتقال في المستقبل القريب.
مهارات اتصال شفهي وكتابي باللغة الإنجليزية بطلاقة إلزامية.
الجنسية السعودية مفضلة، على الرغم من أنه سيتم النظر في المرشحين غير الوطنيين ذوي الخبرة القوية.
الخبرة في المدخلات الزراعية أو التكنولوجيا النظيفة أو تنسيق الحدائق أو المجالات ذات الصلة ميزة إضافية ولكنها ليست شرطاً أساسياً.
تعتبر العلاقات الحالية مع كيانات مثل منتزه الملك سلمان و JEDCO و NADEC، أو حسابات حكومية وشبه حكومية مماثلة في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية
تطوير خطوط الأنابيب وإدارتها
استراتيجية التسعير والتمركز
تحقيق أهداف الإيرادات
التفاوض وإبرام عقود B2B للمؤسسات
إشراك المشترين المؤسسيين (الكيانات الحكومية، مطوري العقارات، مشغلي الأعمال الزراعية، مقاولي تنسيق الحدائق)
إدارة الحسابات الرئيسية
إدارة دورة المبيعات الكاملة
تصميم نموذج تجاري قابل للتطوير
التنقل في عمليات المشتريات الحكومية
تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتقديم التقارير عنها
تمثيل فعاليات الصناعة
التعاون متعدد الوظائف
البيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري
مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض
القدرة على بناء وظائف تجارية من الصفر
التوجه نحو التعويضات المرتبطة بالأداء
القيادة التجارية في مجال B2B
خبرة في إبرام صفقات المؤسسات
بناء علاقات مع المشترين المؤسسيين
التنقل في دورات المبيعات الطويلة
عقلية الصياد والتوجيه الذاتي
معرفة بقطاعات المدخلات الزراعية أو التكنولوجيا النظيفة أو تنسيق الحدائق (ميزة إضافية)
نظافة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإنشاء إيقاع التقارير

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. لدى الشركة عملية توظيف صارمة، بما في ذلك مكالمات الفحص والمقابلات المنظمة مع المؤسسين وتقييمات مستقلة من قبل لجنة. يتم إجراء فحوصات مرجعية رسمية وغير رسمية لجميع التعيينات العليا.

عملية التقديم

للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية وبيان اهتمامك إلى r@******************.

+10 سنة

الرياض

عمل عن بُعد

منذ 3 أيام

Senior Accountant - Arabic Speaking Required

دكتور سنت إس إيه

عن الدور

تبحث شركة دكتور سينت إس إيه (Dr Scent SA) عن محاسب أول ذي مهارات عالية وخبرة للانضمام إلى قسم المالية لديها. هذا الدور المحوري، الذي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، يتضمن الإشراف على العمليات المحاسبية اليومية، وضمان دقة وسلامة السجلات المالية، والحفاظ على الامتثال القانوني، وتسهيل إعداد التقارير المالية في الوقت المناسب. سيدعم المحاسب الأول القرارات المالية الاستراتيجية ويدفع الكفاءة التشغيلية.

المسؤوليات الرئيسية

إعداد البيانات المالية الدقيقة والشاملة، بما في ذلك الميزانيات العمومية وبيانات الربح والخسارة.
تحليل البيانات المالية لتحديد التناقضات والاتجاهات والرؤى لاتخاذ قرارات الإدارة والتخطيط الاستراتيجي.
صيانة وتسوية دفتر الأستاذ العام والحسابات الفرعية، وإجراء التسويات الشهرية.
تنسيق عمليات التدقيق الداخلية والخارجية، وإعداد الوثائق اللازمة، وضمان الالتزام بمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP)، واللوائح الضريبية، وسياسات الشركة.
المساعدة في إعداد الميزانية والتنبؤات المالية، وإجراء تحليل التكاليف.
الإشراف على موظفي المحاسبة المبتدئين وتوجيههم، وتفويض المسؤوليات وتقديم الإرشادات.
إدارة العمليات المحاسبية اليومية، بما في ذلك حسابات الدائنين، وحسابات المدينين، ومعالجة كشوف المرتببات، وإدارة التدفق النقدي.
تحديد والتوصية بفرص لخفض التكاليف، وزيادة الإيرادات، وتحسين العمليات.
التعاون مع الأقسام الأخرى لمواءمة العمليات المالية مع أهداف العمل.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في المحاسبة.
خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في أدوار محاسبية متقدمة، مع قضاء وقت كبير في منصب كبير.
يفضل بشدة الخبرة السابقة في إدارة عمليات الفروع المتعددة.
كفاءة مثبتة في مبادئ المحاسبة، وإعداد التقارير المالية، ولوائح ضريبة القيمة المضافة (VAT)، والضوابط الداخلية.
خبرة مثبتة في برامج المحاسبة وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
مهارات متقدمة في Microsoft Excel ومعرفة عملية قوية بـ Microsoft Word ضرورية.
مهارات تحليلية وتنظيمية وحل مشكلات استثنائية.
القدرة على الإشراف الفعال على الموظفين، وإدارة مواعيد نهائية متعددة، والأداء تحت الضغط.
إتقان اللغة العربية شرط إلزامي لهذا المنصب.

المهارات المطلوبة

إعداد التقارير المالية
التحليل المالي
إدارة دفتر الأستاذ العام
تسوية الحسابات
تنسيق التدقيق
إدارة الامتثال (مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، اللوائح الضريبية، سياسات الشركة)
إعداد الميزانية والتنبؤات المالية
تحليل التكاليف
قيادة الفريق والإشراف عليه
إدارة حسابات الدائنين والمدينين
معالجة كشوف المرتبات
إدارة التدفق النقدي
تحديد تحسين العمليات
التعاون بين الإدارات
إتقان برامج المحاسبة / أنظمة تخطيط موارد المؤسسات
Microsoft Excel متقدم
إتقان Microsoft Word
مهارات تحليلية قوية
مهارات تنظيمية ممتازة
مهارات فعالة لحل المشكلات
الإشراف على الموظفين
إدارة المواعيد النهائية
القدرة على العمل تحت الضغط

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيقدم المحاسب الأول تقاريره مباشرة إلى مدير المالية.

5-10 سنة

الرياض

منذ 10 أيام

مدير مالي

زومليون المملكة العربية السعودية

Join a Leader in Machinery Manufacturing!

As a Financial Manager at Zoomlion Saudi Arabia, you will play a crucial role in maintaining relationships with regional financial institutions and overseeing financial activities within the organization. This position provides a fantastic opportunity to lead and manage the financial team while contributing to the growth and development of innovative solutions in the machinery sector.

Key Responsibilities:

Maintain regular communication and conduct annual reviews with partner financial institutions.
Participate in regional opportunity reviews and check the progress of financing opportunities.
Oversee the management of business submissions to ensure compliance with financial institutions' requirements.
Track and follow up on loan disbursement documents and ensure timely collection of funds.
Build and lead the local financing team, focusing on recruitment, training, and daily operations.

Qualifications:

Bachelor’s degree in Economics, Finance, Accounting, Management, or related fields (Master’s or MBA preferred).
Over 5 years of experience in financial institutions, preferably within the construction machinery industry.
Strong communication and coordination skills.
Fluency in Arabic and English (or Chinese) is required.
Professional certifications such as CFA, FRM, or CPA are preferred.

Join us at Zoomlion Saudi Arabia and contribute to the Kingdom’s ambitious infrastructure and development goals outlined in Saudi Vision 2030!

2-5 سنة

الرياض

منذ 13 يوم

Finance Manager (Saudi Only)

فنادق ومنتجعات سانت ريجيس

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات سانت ريجيس عن مدير مالي متخصص للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيقوم هذا المنصب الإداري بدوام كامل بدعم التنفيذ اليومي لعمليات دفتر الأستاذ العام، ومساعدة العملاء في فهم هذه الوظائف. يتضمن الدور أداء مهام محاسبية أساسية مثل موازنة الحسابات، وتسوية دفتر الأستاذ، وإعداد التقارير، وحل التناقضات، مما يضمن السلامة المالية للعقار. كجزء من محفظة ماريوت الدولية المرموقة، تلتزم فنادق ومنتجعات سانت ريجيس بتقديم تجارب فاخرة رائعة في جميع أنحاء العالم. نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة ونعزز بيئة يتم فيها تقدير الاحتفاء بالخلفيات المتنوعة.

المسؤوليات الرئيسية

دعم التنفيذ اليومي للعمليات المتأثرة بدفتر الأستاذ العام، بما في ذلك مساعدة العملاء في فهم هذه العمليات.
أداء وظائف محاسبية تحديدًا في مجالات موازنة الحسابات، وتسوية دفتر الأستاذ، وإعداد التقارير، وحل التناقضات.
تنسيق وتنفيذ الأعمال والمشاريع المحاسبية حسب التكليف.
تنسيق وتنفيذ ومتابعة عمليات تدقيق إجراءات التشغيل القياسية المحاسبية لجميع مجالات العقار.
الامتثال للقوانين الفيدرالية وقوانين الولاية المطبقة على إجراءات الاحتيال والتحصيل.
إنشاء وتقديم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير وعروض تقديمية وما إلى ذلك.
تحليل المعلومات وتقييم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.
تجميع وترميز وتصنيف وحساب وجدولة وتدقيق أو التحقق من المعلومات أو البيانات.
موازنة دفاتر بطاقات الائتمان.
التحقق من عقود المجموعات وإجراء فحوصات مرجعية ائتمانية للمجموعات التي يتم فوترتها مباشرة إذا لزم الأمر.
تحقيق الأهداف وتجاوزها، بما في ذلك أهداف الأداء وأهداف الميزانية وأهداف الفريق.
وضع أهداف وخطط محددة لتحديد الأولويات وتنظيم وإنجاز العمل.
تقديم التقارير في الوقت المناسب، مع ضمان الالتزام بالمواعيد النهائية للتسليم.
ضمان توثيق الأرباح والخسائر بدقة.
مراقبة جميع الضرائب المطبقة، والتأكد من أن الضرائب محدثة، ومحصّلة، و/أو مستحقة.
الحفاظ على بيئة قوية للرقابة المحاسبية والتشغيلية لحماية الأصول.
إكمال وظائف نهاية الفترة في كل فترة.
تقديم التوجيه والمساعدة للوحدات التنظيمية الأخرى فيما يتعلق بالسياسات والإجراءات المحاسبية والميزانية، والرقابة الفعالة على الموارد المالية واستخدامها.
البقاء على اطلاع دائم تقنيًا وتطبيق المعرفة الجديدة على الوظيفة.
استخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) للبرمجة، وتطوير جداول البيانات المالية، وإعداد الوظائف، وإدخال البيانات، أو معالجة المعلومات.
استخدام المعلومات ذات الصلة والحكم الفردي لتحديد ما إذا كانت الأحداث أو العمليات تتوافق مع القوانين أو اللوائح أو المعايير.
استخدام مهارات التعامل مع الآخرين ومهارات الاتصال لقيادة الآخرين والتأثير عليهم وتشجيعهم؛ والدعوة إلى اتخاذ قرارات مالية/تجارية سليمة؛ وإظهار الأمانة/النزاهة؛ والقيادة بالقدوة.
تحفيز وتوفير بيئة عمل يكون فيها الموظفون منتجين.
فرض المواعيد النهائية وتفويض المهام.
توفير سياسة "الباب المفتوح" وأن تكون مرئيًا للغاية في مجالات المسؤولية.
إدارة عملية الجودة في مجالات خدمة العملاء ورضا الموظفين.
دعم تطوير الموظفين وتوجيههم وتدريبهم.
تقديم التدريب البناء والإرشاد للموظفين.
تدريب الأفراد على تقنيات إدخال حسابات القبض.
تقديم المعلومات للمشرفين والزملاء والمرؤوسين عبر الهاتف، أو كتابيًا، أو البريد الإلكتروني، أو شخصيًا.
إظهار النزاهة الشخصية.
استخدام مهارات الاستماع الفعالة.
إظهار الثقة بالنفس والطاقة والحماس.
إدارة تعارضات المجموعات أو العلاقات الشخصية بفعالية.
إبلاغ و/أو تحديث المديرين التنفيذيين والأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.
إدارة الوقت بشكل جيد وامتلاك مهارات تنظيمية قوية.
تقديم الأفكار والتوقعات والمعلومات بطريقة موجزة ومنظمة جيدًا.
استخدام منهجية حل المشكلات لاتخاذ القرارات والمتابعة.
إجراء مكالمات التحصيل إذا لزم الأمر.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في التمويل والمحاسبة أو مجال ذي صلة؛ لا يلزم خبرة عمل.
بدلاً من ذلك، درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في التمويل والمحاسبة أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى خبرة سنتين في التمويل والمحاسبة أو مجال مهني ذي صلة.

المهارات المطلوبة

إدارة دفتر الأستاذ العام
موازنة الحسابات
تسوية دفتر الأستاذ
التقارير المالية
حل التناقضات
تدقيق إجراءات التشغيل القياسية المحاسبية
فهم إجراءات الاحتيال
فهم إجراءات التحصيل
التحليل المالي
حل المشكلات
تجميع البيانات والتحقق منها
موازنة دفاتر بطاقات الائتمان
فحوصات مرجعية ائتمانية
الميزانية
معرفة السياسات المحاسبية
فهم إجراءات الشيكات المرتجعة
الإلمام بتقرير الإيرادات الإجمالية
الكفاءة في إجراءات الشطب
الكفاءة في إجراءات الودائع الموحدة
تطوير واستخدام جداول البيانات المالية
مهارات قوية في التعامل مع الآخرين
مهارات اتصال فعالة
قدرات قيادية
النزاهة والأمانة المثبتة
قدرات تحفيزية
مهارات التفويض
القدرة على الإدارة في بيئة عمل متنوعة ثقافيًا
إدارة خدمة العملاء
إدارة رضا الموظفين
قدرات التوجيه والتدريب
مهارات التدريب والإرشاد
تقنيات إدخال حسابات القبض
مهارات الاستماع الفعالة
الثقة بالنفس والطاقة والحماس
إدارة النزاعات
إدارة الوقت
مهارات تنظيمية قوية
مهارات العرض التقديمي
اتخاذ القرار
خبرة في مكالمات التحصيل

بيئة العمل والموقع

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في طريق مكة المكرمة 2941، الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور ليس عن بعد. يقع المنصب في منطقة الرياض.

0-1 سنة

الرياض

Forward Deployed Engineer

الكيمياء

عن الدور

Alkymi هي شركة في طليعة إحداث ثورة في صناعة الخدمات المالية من خلال نظام أعمالها المدعوم بالذكاء الاصطناعي للبيانات غير المهيكلة. تقدم Alkymi نماذج لغوية كبيرة آمنة ضمن سير عمل المستندات المالية، مما يمكّن صناعة الاستثمارات البديلة من تعزيز خدمة العملاء، وتكييف استراتيجيات الاستثمار، وزيادة الإيرادات. تأسست Alkymi في عام 2017 في مدينة نيويورك، وتتعاون مع الشركات والمؤسسات المالية العالمية الرائدة لأتمتة سير العمل من خلال منتجها. تركز الشركة على فهم سير عمل بيانات مستندات العملاء من خلال دمج الذكاء الاصطناعي مع هندسة البرمجيات.

نحن نبحث عن مهندس نشر أمامي للانضمام إلى فريقنا بينما نتقدم في خارطة طريق منتجاتنا. يوفر هذا الدور فرصة لإحداث تأثير داخل شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي. ستكون مسؤولاً عن تنفيذ Alkymi Data Inbox مع عملاء المؤسسات، والعمل كنقطة اتصال فنية وتقديم الخبرة الفنية. سيتضمن عملك استخلاص المتطلبات الفنية للتكامل والاستفادة من منصة Alkymi القائمة على الذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة لمعالجة تحديات البيانات غير المهيكلة للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

ضمان التسليم الناجح لـ Alkymi Data Inbox لعملاء المؤسسات.
استخلاص المتطلبات الفنية من عملاء المؤسسات عبر فرق متعددة الوظائف.
التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لفهم ميزات منتج Alkymi وفوائده وتطبيقاته.
تصميم حلول بيانات فنية باستخدام منصة بيانات Alkymi، بما في ذلك نمذجة البيانات وتصميم المخطط، لتسهيل التنفيذ.
توجيه عملاء المؤسسات خلال دورة حياة النشر، بما في ذلك جمع المتطلبات واختبار قبول المستخدم والانطلاق والتخطيط لما بعد الانطلاق.
تحديد وحل المشكلات الاستراتيجية والعقبات المحتملة، وتطوير حلول للتغلب عليها.
العمل باستقلالية واعتماد على الذات لتقديم النتائج للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

3-5+ سنوات من الخبرة في مجال تقديم الخدمات، أو نجاح العملاء، أو المنتج، أو الاستشارات، أو إدارة المشاريع، أو أي دور آخر في الخدمات المهنية يواجه العملاء في صناعة البرمجيات أو الصناعات ذات الصلة.
معرفة مثبتة بتطوير المنتجات البرمجية وواجهات برمجة التطبيقات وتقنيات قواعد البيانات ومنصات العمليات وأدوات تحليل البيانات.
تعتبر الخبرة في التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي وأنظمة نماذج اللغة الكبيرة ميزة قوية.
القدرة المثبتة على التواصل بفعالية على جميع المستويات داخل مؤسسة العميل.
فطنة تجارية قوية، وتوجه لخدمة العملاء، ومهارات عرض ممتازة.
مطلوب درجة البكالوريوس في الآداب (BA) أو بكالوريوس العلوم (BS).
سيتم النظر في المرشحين ذوي الخلفيات غير التقليدية؛ المؤهل الأكثر أهمية هو أن تكون شخصًا عمليًا ملتزمًا بنجاح العملاء.

المهارات المطلوبة

تقنيات الذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة
نمذجة البيانات وتصميم المخطط
مبادئ تطوير المنتجات البرمجية
تكامل واجهات برمجة التطبيقات
تقنيات قواعد البيانات
منصات العمليات
أدوات تحليل البيانات
التعلم الآلي
مهارات الاتصال والتواصل بين الأشخاص

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا الدور هو منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن المنصب امتلاك اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) وإعداد تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومراجعة الأداء بانتظام، وتنسيق الاستجابات في الوقت المناسب مع العميل. تعتبر الخبرة في الشركات الناشئة ميزة إضافية، حيث أن Alkymi فريق صغير وسريع الحركة يواجه تحديات جديدة.

2-5 سنة

الرياض

Finance Manager

المباراة القادمة الذكاء الاصطناعي

65,000 - 85,000

/ شهرياً

عن الدور

تبحث شركة Next Match AI، التي تطور منصة ذكاء اصطناعي للتوظيف، عن مدير مالي لقيادة عملياتها المالية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا منصب قيادي رئيسي داخل شركة تكنولوجيا متنامية، يعمل بنموذج عمل هجين. سيكون المدير المالي مسؤولاً عن الصحة المالية للكيان السعودي، ودعم التوسع الفعال، وضمان الامتثال للوائح المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تأثيراً استراتيجياً، وشراكة مع الرئيس التنفيذي ومجلس الإدارة، والتنسيق مع المكاتب الدولية في لندن وتورنتو ودبي.

تتمثل مهمة NextMatch AI في ربط المرشحين المعتمدين مباشرة بأنظمة أصحاب العمل، بهدف تقليل الفحص اليدوي وتحسين دقة التوظيف. مع توسع الشركة في المملكة العربية السعودية، يعد هذا الدور حاسماً لدعم النمو والتوافق مع مبادرات التحول الرقمي لرؤية المملكة 2030 في قطاع تكنولوجيا الموارد البشرية.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وصيانة الخارطة المالية لمبادرات التوسع الإقليمية والمملكة العربية السعودية لشركة NextMatch AI.
الإشراف على جميع إقرارات ضريبة القيمة المضافة وضمان الامتثال الكامل للوائح هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)، بما في ذلك متطلبات الفوترة الإلكترونية.
قيادة عملية الميزنة السنوية وتقديم تحليل شامل للانحرافات الشهرية للقيادة العالمية.
إدارة التحويلات المالية الدولية، ومعالجة كشوف المرتبات، ومدفوعات الموردين عبر عملات متعددة.
إعداد لوحات معلومات مالية رفيعة المستوى للمستثمرين وأصحاب المصلحة الداخليين.
العمل كنقطة اتصال أساسية للمدققين الخارجيين والمؤسسات المالية المحلية.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة المالية، مع تفضيل الخبرة في بيئات التكنولوجيا، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو الشركات الناشئة سريعة النمو.
درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد.
مؤهل مهني مثل CPA أو ACCA أو CMA مفضل للغاية.
فهم عميق لقوانين العمل السعودية، ولوائح الزكاة، ومعايير IFRS السعودية.
إتقان برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وبرامج المحاسبة السحابية، بما في ذلك Oracle أو NetSuite أو Xero أو Zoho Books.
مهارات اتصال كتابية وشفوية استثنائية باللغتين الإنجليزية والعربية.
عقلية "البناء"، مع قدرة مثبتة على إنشاء الأنظمة والعمليات من الصفر.

المهارات المطلوبة

تطوير الاستراتيجية المالية
إدارة الامتثال والضرائب (بما في ذلك إقرارات ضريبة القيمة المضافة، ولوائح ZATCA، والفوترة الإلكترونية)
الميزنة والتنبؤ
إدارة التدفق النقدي (بما في ذلك التحويلات المالية الدولية، وكشوف المرتبات، ومدفوعات الموردين)
إعداد التقارير المالية وإنشاء لوحات المعلومات
إدارة التدقيق
خبرة في بيئات التكنولوجيا، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو الشركات الناشئة سريعة النمو
معرفة بقوانين العمل السعودية والزكاة ومعايير IFRS السعودية
إتقان برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وبرامج المحاسبة السحابية (مثل Oracle، NetSuite، Xero، Zoho Books)
مهارات اتصال ممتازة (الإنجليزية والعربية)
عقلية "البناء" الاستباقية

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل، هجين، مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور نطاق راتب شهري يتراوح بين 65,000 و 85,000 ريال سعودي، بالإضافة إلى مزايا تنفيذية. يوفر هذا المنصب حزمة تعويضات تنافسية وتعرضاً عالمياً كبيراً ضمن هيكل دولي، مما يدعم التحول الرقمي للمملكة في قطاع تكنولوجيا الموارد البشرية.

5-10 سنة

الرياض

Country Business Leader, Pharmacy Automation, KSA

بي دي

عن الدور

تبحث شركة BD، وهي شركة عالمية للتكنولوجيا الطبية، عن قائد أعمال قطري ديناميكي لأتمتة الصيدلة (PA) في المملكة العربية السعودية. هذا الدور، الذي مقره في الرياض، مسؤول عن دفع عجلة النمو في أداء المنصة والمبيعات وحصة الفئة والربحية لحلول أتمتة الصيدلة من BD عبر المملكة العربية السعودية. يقع المنصب ضمن قسم الرعاية المتصلة في BD، والذي يركز على تعزيز رعاية المرضى من خلال الأتمتة والذكاء الاصطناعي والتحليلات. سيساهم قائد أعمال القطري في تعزيز ريادة BD في سوق الرعاية الصحية السعودي من خلال تحقيق استراتيجية العمل والمبيعات وإجمالي الربح وأهداف OIBT.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ خطط عمل وتسويق شاملة وسياسات تسعير واستراتيجيات مبيعات وخطط ترويجية لأعمال أتمتة الصيدلة في المملكة العربية السعودية لتحقيق أهداف المبيعات وإجمالي الربح و OIBT أو تجاوزها.
إدارة الطلب وتوقعات المواد وتخطيط الميزانية والتنبؤ المالي المستمر لمبيعات أتمتة الصيدلة وإجمالي الربح.
تنمية والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع السلطات الحكومية ووزارة الصحة والمؤسسات العامة وقادة القطاع الخاص وكبار قادة الرأي للتأثير على سياسات الرعاية الصحية والتمويل والأطر التنظيمية، مع ضمان معلومات السوق والمكانة القوية لعلامة BD التجارية.
تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة لأتمتة الصيدلة في المملكة العربية السعودية بناءً على اتجاهات السوق واحتياجات الرعاية الصحية غير الملباة.
تخطيط والإشراف على أبحاث السوق وتحليلها، بما في ذلك المراقبة والتقييم المستمر لأداء منصة أتمتة الصيدلة.
مراقبة نشاط المنافسين واستراتيجياتهم، وتطوير استراتيجيات مضادة لحماية وتنمية حصة فئة أتمتة الصيدلة.
بناء والحفاظ على عرض قيمة مقنع مصمم خصيصًا لشرائح العملاء المستهدفة في جميع أنحاء المملكة.
قيادة استراتيجيات إطلاق المنتجات للمنتجات الجديدة لأتمتة الصيدلة وتوسيع الخطوط لضمان تقديمها واعتمادها بنجاح في السوق.
ضمان التسجيل السليم وفي الوقت المناسب لمنتجات أتمتة الصيدلة لدى السلطات التنظيمية ذات الصلة.
ترتيب والمشاركة في الندوات والفعاليات العلمية والمؤتمرات للترويج لحلول أتمتة الصيدلة من BD.
إدارة نفقات الترويج والتسويق ضمن الميزانيات المعتمدة، وضمان الفعالية من حيث التكلفة.
تعزيز بيئة تعاونية وتشجيع تبادل المعرفة عبر فرق المملكة العربية السعودية وفرق الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META) الأوسع.
ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD المهنية والأخلاقية ومعايير الامتثال، بما في ذلك متطلبات قانون الممارسات الأجنبية الفاسدة (FCPA) والتجارة العالمية.
قيادة ثقافة امتثال قوية وترسيخ أفضل الممارسات عبر جميع التقارير المباشرة وغير المباشرة.
تسهيل البيع القائم على الحلول لحلول أتمتة الصيدلة المتكاملة من BD.
قيادة تطوير وإدارة اتفاقيات الإطار الوطنية.
إنشاء والحفاظ على مشاركة مباشرة مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين وكبار الصيادلة وقادة المشتريات ومجموعات المستشفيات الخاصة.
التعاون الوثيق مع قيادة META لتحديد استراتيجيات تقسيم السوق واستهدافه لتسريع النمو واختراق شرائح سوق جديدة.
بناء علاقات بناءة متعددة الوظائف لدعم مبادرات القطري، وتعزيز مشاركة كبار قادة الرأي، ومواءمة استراتيجيات الحساب عبر جميع منصات BD.
التركيز على تطوير منظمة أتمتة الصيدلة، وتعزيز القدرات القيادية داخل الفريق، وترسيخ ثقافة BD عبر فريق المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
خبرة مهنية في قطاع الرعاية الصحية، ويفضل أن تكون في الأجهزة الطبية أو حلول معلومات الرعاية الصحية.
خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات والتسويق.
ما لا يقل عن 5 سنوات من مسؤولية إدارة الأفراد.
خبرة في المبيعات الخارجية أو الإقليمية في بيئة الرعاية الصحية.
سجل حافل بالنجاح التجاري والتنفيذ القوي للسوق.
قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات عمل ومبيعات فعالة ضمن منظمة متعددة الجنسيات.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (اللغة العربية إلزامية).

المهارات المطلوبة

استراتيجية العمل
خطط التسويق
سياسات التسعير
استراتيجيات المبيعات
خطط ترويجية
توقع الطلب
توقع المواد
تخطيط الميزانية
التنبؤ المالي
إدارة العلاقات
معلومات السوق
أبحاث السوق
تحليل المنافسين
تطوير عرض القيمة
استراتيجيات إطلاق المنتجات
الشؤون التنظيمية
العمل الجماعي وتبادل المعرفة
معايير الامتثال والأخلاق
البيع القائم على الحلول
إدارة اتفاقيات الإطار
مشاركة صناع القرار الرئيسيين
استراتيجيات تقسيم السوق واستهدافه
التعاون متعدد الوظائف
مشاركة كبار قادة الرأي
مواءمة استراتيجية الحساب
التطوير التنظيمي
تطوير القيادة
الكفاءة في تطبيقات MS Office

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الرئيسي هو الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في مبنى مكتب سنتريا.

+10 سنة

الرياض

Therapy Area Partner / Senior Therapy Area Partner

نوفارتس المملكة العربية السعودية

عن الدور

تبحث نوفارتس المملكة العربية السعودية عن شريك مجال علاجي متحمس وموجه نحو النتائج أو شريك مجال علاجي أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض. هذا الدور حاسم في تحقيق أهداف المبيعات والإنتاجية والأداء المتفق عليها ضمن منطقة محددة. ستكون أداة فعالة في الترويج لمنتجات نوفارتس، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، والمساهمة في النجاح العام للشركة في السوق السعودي. هدفنا في نوفارتس هو إعادة تصور الطب لتحسين حياة الناس وإطالتها، ورؤيتنا هي أن نصبح الشركة الدوائية الأكثر قيمة وثقة في العالم. يتحقق ذلك من خلال موظفينا، ونحن ملتزمون ببناء بيئة عمل متميزة وشاملة مع فرق متنوعة تمثل المرضى والمجتمعات التي نخدمها.

المسؤوليات الرئيسية

تحقيق أهداف نمو المبيعات والحصة السوقية ضمن الميزانيات والجداول الزمنية المحددة، والترويج بفعالية لمنتجات نوفارتس وفقًا لإرشادات الحملة.
تحقيق تفاعل قوي مع العملاء من خلال تلبية أهداف الاتصال والتغطية والتكرار عبر التفاعلات وجهًا لوجه والأنشطة التي تركز على العملاء.
دعم بناء قدرات الفريق من خلال التدريب والإرشاد المستمر والزيارات الميدانية المنتظمة، مع الحفاظ على معايير عالية للمعرفة بالمنتج والمعرفة التقنية.
ضمان إدارة فعالة للمنطقة من خلال حفظ السجلات بدقة، ومعالجة المصروفات في الوقت المناسب، والتواصل السلس مع الفرق متعددة الوظائف لزيادة الأداء إلى أقصى حد.
إظهار معرفة قوية ومتطورة باستمرار بالعلاج والمنتج، مدعومة بتقييمات أداء منتظمة.
تقديم أنشطة مخصصة تركز على العملاء بفعالية بما يتماشى مع خطط مبيعات المنطقة وتوقعات المدير.
ضمان إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب والإدارة الفعالة للوثائق والعمليات المتعلقة بالمنطقة.

المؤهلات والمتطلبات

سجل مبيعات مثبت وناجح في الرعاية الأولية والثانوية.
خبرة لا تقل عن 0 إلى 2 سنوات في بيئة صيدلانية.
معرفة بالصناعة الدوائية ومشهدها المتطور.
إنجازات عالية قابلة للإثبات في المجالات الحالية أو المجالات ذات الصلة الأخرى.
إتقان اللغة الإنجليزية.
درجة علمية في تخصص ذي صلة أو درجة في علوم الحياة، أو مؤهل طبيب/ممرض، أو اعتماد مبيعات طبية معتمد في بلدك.

المهارات المطلوبة

أداء المبيعات
تفاعل العملاء
إدارة الميزانية
معرفة المنتج والعلاج
تنفيذ يركز على العملاء
إدارة المنطقة
معرفة الصناعة الدوائية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم نوفارتس بتوفير بيئة عمل داعمة ومجزية. يمكن للموظفين العثور على معلومات مفصلة حول مزايانا ومكافآتنا في دليل حياة نوفارتس.

فرص إضافية

إذا لم يكن هذا الدور مناسبًا لخبرتك أو أهدافك المهنية، فنحن ندعوك للانضمام إلى شبكة نوفارتس للبقاء على اتصال للفرص المستقبلية.

0-1 سنة

الرياض