وظائف مدير مبيعات في الرياض

نبذة عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مسؤول حسابات نمو OCI يتمتع بالدافع والتركيز على العملاء للانضمام إلى فريقنا المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى قيادة اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن المنطقة المخصصة. ستكون مسؤولاً عن تحديد الفرص، وتنمية علاقات موثوقة مع العملاء، والتعاون مع متخصصي وشركاء Oracle لتقديم نتائج أعمال ملموسة من خلال حلول OCI والذكاء الاصطناعي المبتكرة. إذا كنت شغوفًا بمساعدة المؤسسات على التحول عبر الابتكار السحابي والذكاء الاصطناعي، وتتطلع إلى تحمل مسؤولية نجاحك في المبيعات، فهذه فرصة مهمة للمساهمة في مكانة Oracle كشركة رائدة في صناعة السحابة.

تلتزم Oracle بتحويل طريقة ابتكار المؤسسات، مستفيدة من الذكاء الاصطناعي المتطور، والبنية التحتية السحابية القوية، ومنصات البيانات المتقدمة، والتطبيقات الحديثة. نبحث عن محترفي مبيعات طموحين ملتزمين بمساعدة عملائنا على إطلاق الإمكانات الكاملة لتقنيات OCI والذكاء الاصطناعي التوليدي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتعزيز توسع الحسابات، وتسريع نمو استهلاك السحابة عبر منطقتك المحددة.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية باستمرار.
• بناء والحفاظ على علاقات استشارية موثوقة مع المديرين التنفيذيين للعملاء، وقادة الأعمال، وأصحاب المصلحة التقنيين الرئيسيين.
• التأثير على صناع القرار على مستوى C-level لدعم وتشجيع مبادرات التحول السحابي والذكاء الاصطناعي داخل مؤسساتهم.
• التعاون بفعالية مع متخصصي المبيعات، وفرق ما قبل البيع، ومديري نجاح العملاء، والتسويق، ومنظمات الشركاء لضمان تقديم قيمة استثنائية للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي الواسع لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع نمو الأعمال.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وإدارة تقدم خط الأنابيب، وتتبع الفرص بدقة وفقًا لمنهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي، والتطورات في التقنيات السحابية، وابتكارات الذكاء الاصطناعي الناشئة.
• المساهمة بنشاط في تعزيز ثقافة فريق عالية الأداء، وتعاونية، وداعمة.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل بالنجاح في أدوار المبيعات ضمن قطاعات السحابة، أو البنية التحتية، أو التكنولوجيا، أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة، أو الذكاء الاصطناعي، أو البيانات، أو التحول الرقمي.
• تاريخ قوي في تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال القابل للقياس.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات بفعالية.
• خبرة في بناء وتنمية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C-level وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فهم قوي للأعمال مع قدرة مثبتة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج أعمال العملاء.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن هياكل تنظيمية مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات استثنائية في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض، وبناء العلاقات.
• عقلية نمو استباقية، وفضول فكري، والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية واضحة مع القدرة على التأثير الإيجابي وتحفيز الآخرين.

المهارات المطلوبة

• التقنيات السحابية
• حلول البنية التحتية
• مبيعات التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• حلول البيانات
• حلول التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C-level
• فهم الأعمال
• التعاون والعمل الجماعي
• إدارة النظام البيئي للشركاء
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مسؤول حسابات نمو OCI

الشركة: Oracle

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

نوع العمل: دوام كامل

عن الدور

تبحث AVATR Global عن قائد تطوير قنوات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. AVATR Technology، التي تأسست في عام 2018، هي علامة تجارية متميزة للسيارات الكهربائية تركز على التصميم المستقبلي والتكنولوجيا الذكية. مهمتنا هي بناء علامة تجارية رائدة عالميًا للسيارات الكهربائية الفاخرة. سيكون هذا الدور أساسيًا في تشكيل استراتيجية شبكتنا وقنواتنا عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

المسؤوليات الرئيسية

• صياغة استراتيجية شاملة لتطوير القنوات لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع مراعاة سياسات مثل "رؤية 2030" في المملكة العربية السعودية و"صفر انبعاثات صافية 2050" في الإمارات العربية المتحدة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية تخطيط قنوات على مستوى المدينة، مع التركيز على الأسواق الأساسية بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر.
• إنشاء استراتيجية قنوات متكاملة عبر الإنترنت وخارجها مصممة خصيصًا للمستهلكين الشباب في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع مراعاة استهلاكهم الأساسي للمعلومات عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وInstagram وYouTube.
• الإشراف على مراجعة تأهيل الموزعين العامين، وقيادة مفاوضات العقود، وإدارة عملية الدخول بأكملها، بما في ذلك وضع مؤشرات الأداء الرئيسية ومراجعات الامتثال.
• بناء نظام إدارة قنوات مناسب لسوق الشرق الأوسط وأفريقيا وإنشاء معايير تشغيل موحدة لكل من قنوات البيع المباشر وشبكات الوكلاء.
• تنسيق وحل النزاعات بين قنوات البيع المباشر والتوزيع لضمان تقديم خدمة متسقة، مع الاهتمام باحتياجات خدمة ما بعد البيع المحلية.
• جمع وتحليل بيانات الصناعة داخل منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، بما في ذلك ديناميكيات قنوات المنافسين وخطط الإنشاء واحتياجات العملاء.
• تحليل استراتيجيات القنوات للمنافسين الرئيسيين مثل BYD وBMW وMercedes-Benz وTesla في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
• صياغة خطط قنوات متباينة تتماشى مع مكانة علامة Avatara التجارية كسيارة كهربائية ذكية فاخرة، مع تسليط الضوء على عرض القيمة الفريد الخاص بها.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل مبيعات المتجر لكل متر مربع، ومعدل التغطية، وفترة استرداد الاستثمار.
• إنشاء تقارير حول صحة القنوات، واقتراح تحسينات قابلة للتنفيذ، وتتبع التقدم المحرز.
• ترجمة متطلبات أعمال القنوات إلى متطلبات بيانات محددة، وتحديد مصادر البيانات وأبعاد التحليل.
• التعاون مع أقسام المبيعات وخدمة ما بعد البيع والتسليم لدفع ترقيات وظائف القنوات.
• الشراكة مع قسم التسويق لتطوير استراتيجيات تسويقية وأنشطة ترويجية ذات صلة وفعالة لسوق الشرق الأوسط وأفريقيا.
• التواصل مع قسم المنتجات لضمان تلبية تكوينات المنتجات لتفضيلات المستهلكين في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مثل التركيز على طرازات SUV والقدرة على التكيف مع البيئات ذات درجات الحرارة العالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في أدوار إدارة القنوات والتسويق ذات الصلة.
• يفضل خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المتاجر، أو إدارة المتاجر، أو بناء القنوات، أو خلفية ذات صلة.
• معرفة أساسية بصناعة السيارات.
• خبرة مثبتة في إدارة التسويق وإدارة القنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة القنوات
• إدارة التسويق
• مبيعات
• مهارات اتصال قوية (كتابية وشفوية)
• قدرات التنسيق والتعاون
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. مهارات الاتصال الكتابي والشفوي الممتازة باللغة الإنجليزية ضرورية، حيث سيتم استخدام اللغة الإنجليزية كلغة عمل. مطلوب مهارات اتصال وتنسيق قوية وقدرات استجابة سريعة للطوارئ. هناك حاجة إلى قدرات استثنائية في التواصل والتنسيق بين الإدارات والفرق المختلفة للاستفادة من الموارد المتنوعة وتعظيم القيمة.

عن الدور

منزل هي شركة تقنية عقارية تركز على سوق العقارات السعودي. يتم دفع توسع الشركة من خلال شراكات استراتيجية وتطوير فرص تجارية جديدة. مع نمو منزل في جميع أنحاء المملكة، فإنها تبحث عن محترفين ذوي خبرة في تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها. سيكون مساعد تطوير الأعمال الأول أداة رئيسية في توسيع قاعدة عملاء منزل، وإقامة شراكات استراتيجية، والمساهمة في النمو التجاري للشركة. يوفر هذا الدور درجة كبيرة من الملكية والاستقلالية، مما يسمح بتأثير مباشر على مسار توسع منزل ضمن بيئة فريق تعاونية وعالية الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية لدفع نمو الشركة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة والاستفادة من فرص النمو.
• إدارة جهود التواصل بفعالية ورعاية العملاء المحتملين عبر خط أنابيب المبيعات بأكمله.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية مقنعة للشركاء والعملاء المحتملين.
• دعم والمشاركة بنشاط في المفاوضات التجارية ومناقشات الشراكة.
• التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف لضمان التنفيذ الناجح للمبادرات التجارية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لنظام إدارة علاقات العملاء وتتبع مقاييس أداء تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 4 سنوات من الخبرة التدريجية في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات الاستثنائية.
• عقلية تجارية قوية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيم وتخطيط ومتابعة ممتازة لإدارة أولويات متعددة بفعالية.
• القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل في بيئة ديناميكية.
• إتقان استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات المختلفة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• تواصل
• تفاوض
• بناء علاقات
• أبحاث السوق
• منصات إدارة علاقات العملاء
• أدوات المبيعات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. الشركة هي منزل، والمسمى الوظيفي هو مساعد تطوير أعمال أول.

عن الدور

تبحث الفطيم عن مدير منتج وتسعير ديناميكي لقيادة استراتيجيات المنتج والتسعير لعلامتي BYD و Denza ضمن التنقل الكهربائي للفطيم في المملكة العربية السعودية. هذا الدور التجاري المتقدم، الذي مقره في الرياض، مسؤول بشكل مباشر عن ربحية المحفظة، وانضباط التسعير، وإدارة دورة حياة المنتج، وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق. سيتم قياس النجاح من خلال تحقيق حجم المبيعات، هامش الربح الإجمالي، تقدم الحصة السوقية، وجودة قرارات المنتج والتسعير.

سيضمن مدير المنتج والتسعير أن كل مركبة في المحفظة في وضع استراتيجي لتلبية احتياجات سوق المملكة العربية السعودية، وتحقيق أداء تجاري قوي، والتوافق مع توقعات العملاء، وديناميكيات المنافسة، واستراتيجية العلامة التجارية. هذا الدور أساسي لدفع نمو عروض التنقل الكهربائي للفطيم في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الشرائح المستهدفة، وشخصيات العملاء، وعروض القيمة لكل طراز عبر مجموعات BYD و Denza.
• إدارة دورة حياة المنتج الكاملة من التقديم إلى الإنهاء، وضمان الملاءمة المستمرة لعملاء المملكة العربية السعودية.
• قيادة تحديد مواضع المنتجات، وتحسين المحفظة، وقرارات مزيج الفئات لزيادة الأداء التجاري إلى أقصى حد.
• ترجمة اتجاهات السوق وملاحظات العملاء إلى توصيات قابلة للتنفيذ لتحسين المنتج وتحديد المواصفات.
• تطوير استراتيجيات التسعير، واقتراحات الأسعار المعلنة، وتعديلات الأسعار لزيادة ربحية المحفظة إلى أقصى حد مع الحفاظ على أهداف الحجم.
• تحسين التوازن بين الحجم والربح من خلال قرارات التسعير الاستراتيجي، والمواصفات، وهندسة الفئات.
• مراقبة أسعار المنافسين وعروضهم عبر سوق المملكة العربية السعودية وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• قيادة تعديلات الأسعار، وأطر تسعير الأساطيل، والإجراءات التكتيكية الخاصة وفقًا لمعايير الحوكمة.
• ضمان تحديد المواقع الصحيحة في السوق عبر جميع قنوات المبيعات، ووحدات الأعمال، وشرائح العملاء.
• المراقبة المستمرة لاتجاهات السوق، وأداء الشرائح، واعتماد المركبات الجديدة، وأنشطة المنافسين.
• إجراء دراسات السوق وتحليلات المعادلة لإبلاغ قرارات المنتج والتسعير.
• ترجمة رؤى السوق إلى إشارات إنذار مبكر وتوصيات واضحة للإدارة العليا.
• دعم تخطيط الأعمال، والميزنة، ودورات التنبؤ بافتراضات قوية للسوق والتسعير.
• الشراكة مع فرق BYD و Denza الإقليمية والعالمية للتأثير على خارطة طريق المنتج لمتطلبات سوق المملكة العربية السعودية.
• إدارة الاتصالات مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) فيما يتعلق بالمواصفات والتسعير وتخطيط سنة الموديل والموافقات.
• التعاون متعدد الوظائف مع المبيعات والتسويق وخدمات ما بعد البيع وتخطيط الطلب وسلسلة التوريد للتنفيذ المتوافق.
• تمثيل وظيفة المنتج والتسعير في مراجعات الإدارة العليا واجتماعات أعمال الشركة المصنعة للمعدات الأصلية.
• قيادة جاهزية إطلاق المنتج والتنفيذ الكامل لاستراتيجيات الدخول إلى السوق للموديلات الجديدة، والتحديثات، وتحديثات سنة الموديل.
• ضمان توافق التسعير والمواصفات وتحديد المواقع وتوقيت الإطلاق عبر جميع أصحاب المصلحة الداخليين.
• حوكمة استراتيجيات إنهاء المخزون القديم وأداء دورة الحياة.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بعد الإطلاق وقيادة مراجعات إطلاق منظمة مع توصيات تصحيحية.
• قيادة وتطوير فريق المنتج والتسعير، وتحديد الأولويات، ومعايير الأداء، وخطط التطوير.
• تضمين انضباط تحليلي وتجاري وعملياتي قوي عبر الوظيفة.
• تعزيز حوكمة التسعير، وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs)، ومعايير دقة البيانات عبر أنظمة SAP والتسعير.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، الاقتصاد، أو تخصص ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة ميزة إضافية.
• 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في تخطيط المنتجات، أو التسعير، أو الأدوار التجارية في صناعة السيارات.
• خبرة سابقة مع شركة مصنعة للمعدات الأصلية (OEM)، أو موزع وطني، أو مجموعة وكلاء كبيرة مفضلة بشدة.
• خبرة سوق دول مجلس التعاون الخليجي إلزامية؛ خبرة مباشرة في سوق المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• خبرة عملية مع وحدات تسعير SAP وأدوات التحليل (Excel متقدم، Power BI، أو Tableau).
• فهم عملي لتقنيات المركبات الجديدة للطاقة (NEV/EV) واتجاهات السوق أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• قدرات تحليلية قوية وقدرات نمذجة مالية، مع القدرة على ربط قرارات المنتج والتسعير بنتائج الربح والخسارة.
• وعي تجاري عميق بديناميكيات بيع السيارات بالتجزئة، بما في ذلك التسعير، والهامش، والمزيج، ودورة الحياة، والمواقع التنافسية.
• قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين ووكلاء الشركة المصنعة للمعدات الأصلية من خلال توصيات مدعومة بالبيانات.
• معرفة عملية بديناميكيات سوق المركبات الكهربائية والمركبات الجديدة للطاقة (EV و NEV)، والتقنيات، وسلوك العملاء.
• مهارات متقدمة في Excel وإعداد التقارير؛ معرفة عملية بـ SAP أو Power BI أو Tableau ميزة قوية.
• قدرات اتصال تجاري حادة وقدرات عرض تنفيذية على مستوى عالٍ.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة.
• حضور قيادي، وعقلية ملكية، وميل نحو العمل.
• إدارة مشاريع منضبطة مع القدرة على إدارة مسارات عمل متوازية متعددة.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع الفطيم للسيارات، مع التركيز على علامتي BYD و Denza. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

نحتاج محاسب ذو خبرة عالية

عن الدور

تبحث شركة XPL Solutions، وهي مزود بارز لحلول الخدمات اللوجستية للشركات متعددة الجنسيات والمحلية في المملكة العربية السعودية، عن مدير حسابات ذي خبرة. هذا الدور أساسي للإشراف على وظائف المحاسبة التشغيلية للشركة، وضمان دقة وسلامة السجلات المالية، ودعم الضوابط الداخلية، والحفاظ على الامتثال للمعايير التنظيمية. سيساهم مدير الحسابات في كفاءة المنظمة والشفافية المالية، لا سيما بالنظر إلى الدور الحاسم الذي تلعبه XPL في التكيف وتقديم حلول لوجستية سريعة داخل المملكة.

الغرض الأساسي من هذا المنصب هو إدارة جميع جوانب العمليات المحاسبية للشركة، بما في ذلك معالجة المدفوعات، وتسوية الحسابات، والامتثال الضريبي، وإعداد التقارير المالية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في قطاع الخدمات اللوجستية والنقل، مع خبرة محددة في مقدمي الخدمات اللوجستية من طرف ثالث (3PL) العاملين في السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على العمليات المحاسبية اليومية، بما في ذلك حسابات الدفع، وحسابات القبض، ومعاملات دفتر الأستاذ العام.
• ضمان المعالجة في الوقت المناسب لجميع المدفوعات وتسوية جميع الحسابات بشكل صحيح.
• إدارة إصدار الفواتير في الوقت المناسب للعملاء.
• الحفاظ على سجلات مالية دقيقة وفقًا لمعايير المحاسبة المعمول بها وسياسات الشركة.
• مراقبة الالتزامات الضريبية وضمان الامتثال الكامل لجميع القوانين واللوائح المعمول بها.
• الإشراف على عمليات الإغلاق الشهري والسنوي، وضمان دقة البيانات والتقارير المالية.
• التعاون بفعالية مع المدققين والهيئات التنظيمية أثناء عمليات التدقيق الداخلية والخارجية.
• قيادة وتوجيه فريق من المحاسبين، وتعزيز الأداء العالي والتطوير المهني.
• تنفيذ تحسينات العمليات والضوابط الداخلية لتعزيز الكفاءة التشغيلية وتخفيف المخاطر المالية.
• استخدام أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) بفعالية لضمان سلامة البيانات وإعداد التقارير والأتمتة.
• الاستفادة من الخبرة في عمليات الخدمات اللوجستية القائمة على المشاريع، بما في ذلك التخزين والنقل والتوزيع والحلول اللوجستية وسلسلة التوريد.
• تطبيق الخبرة المكتسبة من العمل مع شركات الخدمات اللوجستية والنقل التي تعمل كمقدمي خدمات لوجستية من طرف ثالث داخل السوق اللوجستي السعودي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال معادلة مطلوب. تعتبر الشهادات المهنية في المحاسبة ميزة إضافية.
• الحد الأدنى من 8 إلى 12 عامًا من الخبرة المحاسبية ذات الصلة ضروري، خاصة في شركات الخدمات اللوجستية أو النقل أو الخدمات اللوجستية من طرف ثالث (3PL).
• خبرة قوية في إعداد التقارير المالية والميزانية والتسوية أمر ضروري.
• إتقان متقدم لأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، مع التركيز بشكل خاص على SAP، مطلوب.
• فهم قوي للوائح الضريبية ومتطلبات الامتثال إلزامي.
• مهارات قيادية وتواصل وتحليل ممتازة ضرورية.
• اهتمام دقيق بالتفاصيل والقدرة على إدارة مواعيد نهائية متعددة في بيئة عمل ديناميكية أمر بالغ الأهمية.
• خبرة مثبتة مع عمليات الخدمات اللوجستية القائمة على المشاريع، بما في ذلك التخزين والنقل والتوزيع.
• خلفية مثبتة في العمل مع شركات الخدمات اللوجستية والنقل التي تعمل كمقدمي خدمات لوجستية من طرف ثالث داخل السوق اللوجستي السعودي.

المهارات المطلوبة

• إعداد التقارير المالية
• الميزانية
• التسوية
• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (SAP)
• اللوائح الضريبية والامتثال
• القيادة وإدارة الفريق
• مهارات التواصل
• المهارات التحليلية
• الانتباه للتفاصيل
• عمليات الخدمات اللوجستية القائمة على المشاريع
• معرفة صناعة الخدمات اللوجستية والنقل
• عمليات الخدمات اللوجستية من طرف ثالث (3PL)

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حسابات في شركة XPL Solutions. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة تزيد عن 10 سنوات.

حول دور مساعد مدير المتجر

تبحث مجموعة Apparel عن مساعد مدير متجر للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دعم عمليات المتجر اليومية وضمان مستوى عالٍ من تجربة العملاء. سيتعاون مساعد مدير المتجر بشكل وثيق مع مدير المتجر، ويتولى مهام إدارية مختلفة ويتولى المسؤولية الكاملة عن عمليات المتجر في غياب مدير المتجر. ينصب التركيز الأساسي على الإشراف على الأنشطة اليومية، وإدارة الموظفين بفعالية، وتحقيق أهداف المبيعات، والحفاظ على رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إعطاء الأولوية لاحتياجات العملاء وتعزيز التركيز القوي على خدمة العملاء في جميع أنحاء المتجر، والقيادة بالقدوة.
• تنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها، والتأكد من أن أعضاء الفريق يفهمون مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم.
• تنفيذ العروض الترويجية واستراتيجيات المبيعات لزيادة الإيرادات وتحقيق أهداف العمل.
• إجراء عمليات تدقيق منتظمة لإدارة المتجر، ومعالجة المشكلات، وتنفيذ التغييرات الإجرائية بفعالية.
• الشراكة مع مدير المتجر لوضع ومراقبة أهداف المبيعات، وتحليل بيانات الأداء.
• الإشراف على مراقبة المخزون والتسويق لضمان توفر المنتجات، والحفاظ على مستويات المخزون الدقيقة من خلال الفحص والتجديد المنتظم.
• ضمان توافق تصميم المتجر وعرضه مع معايير العلامة التجارية، والحفاظ على التسويق المرئي وصيانة المتجر.
• إبلاغ أعضاء الفريق بتغييرات المخزون أو التخطيط وضمان الالتزام بمعايير البيع بالتجزئة.
• إدارة عمليات المتجر الخلفية وضمان تجديد البضائع بكفاءة.
• مراقبة جداول مندوبي المبيعات، بما في ذلك ساعات العمل والإجازات وأيام الراحة، والاحتفاظ بسجلات الإجازات.
• معالجة مخاوف مندوبي المبيعات، وتقديم ملاحظات حول الأداء، وتقديم المشورة حسب الحاجة.
• تشجيع مشاركة مندوبي المبيعات في تحديد أهداف المتجر ووضع الخطط.
• ضمان أن المتجر يعكس صورة الشركة من خلال العرض الشخصي والالتزام بقواعد اللباس.
• تنفيذ الإجراءات التصحيحية والانضباط التدريجي عند الضرورة.
• ضمان الالتزام بإجراءات الأمن والحفاظ على الوعي فيما يتعلق بأمن المخزون والأموال.
• إظهار الاعتمادية والموثوقية والالتزام بالمواعيد.
• الحفاظ على السرية التامة لجميع معلومات الموظفين والمتعلقة بالتوظيف.
• الالتزام بأعلى مستويات النزاهة والأخلاق في جميع القرارات.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 2-5 سنوات من الخبرة التدريجية في بيئة بيع بالتجزئة تركز على العملاء.
• خبرة إدارية مثبتة، بما في ذلك القدرات القيادية وحل المشكلات.
• سجل حافل في تعزيز مشاركة العملاء وتحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية لمبيعات المتجر.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة البيع بالتجزئة أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• التركيز على العملاء
• تحقيق أهداف المبيعات
• تنفيذ العروض الترويجية
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
• مراقبة المخزون
• التسويق
• إدارة مستويات المخزون
• التسويق المرئي
• إدارة الفريق
• ملاحظات الأداء والتطوير
• إجراءات الأمن
• مهارات القيادة
• مهارات حل المشكلات
• مشاركة العملاء

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مجموعة Apparel.

عن الدور

تبحث شركة التصنيع (TASNEE) عن أخصائي أول تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب أساسي لتحليل ديناميكيات الصناعة والمشهد التنافسي لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتقييم فرص السوق. يتبع الدور للمدير، التفتيش الصناعي للمملكة العربية السعودية، وسيساهم في مواءمة خطط أعمال الوحدة الاستراتيجية مع استراتيجية الشركة.

تأسست شركة فهس المحدودة (FAHSS WLL Co. Ltd.) في الثمانينيات، ولديها أكثر من 30 عامًا من الخبرة في الصناعة الفنية، وتتخصص في التفتيش والشهادات والتدقيق، والاستشارات في مجال الصحة والسلامة والبيئة، وشهادات المنتجات (خدمات التجارة الدولية)، والقياس والمعايرة، واختبارات المختبرات الغذائية، والتدريب والدعم الفني. يقدم هذا الدور فرصة للمساهمة في التوجه الاستراتيجي للمنظمة داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في تحديد وتنفيذ التوجه الاستراتيجي من خلال الاستفادة من رؤى بيانات السوق وعوامل السوق والمعلومات التنافسية.
• إجراء تحليلات شاملة لتقييم فرص الأعمال الاستراتيجية وإجراء تحليلات مالية مفصلة.
• تقييم الأسواق المتاحة، وتوثيق عوامل النجاح لتجارية المشاريع وتقديم مدخلات لنهج تطوير الأعمال.
• القيام بأنشطة المقارنة المعيارية لضمان تبني أفضل ممارسات الجودة والالتزام بالمعايير العالية.
• دعم إعداد ومراجعة دراسات الجدوى، بما في ذلك تطوير تقديرات التكاليف والجداول الزمنية للمشاريع الرأسمالية المقترحة.
• ضمان التواصل الواضح للفرص والقضايا مع القيادة، وتقديم الأدلة لاتخاذ قرارات تنفيذية مستنيرة.
• المساعدة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية لدعم نمو الأعمال على المدى القصير والطويل.

المؤهلات والخبرات

• مطلوب درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• الحد الأدنى 8 سنوات من الخبرة ذات الصلة ضرورية.
• بدلاً من ذلك، يُفضل 12 عامًا من الخبرة مع دبلوم.
• يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة الإجمالية.

المهارات المطلوبة

• التمويل التجاري
• التفكير النقدي واتخاذ القرار
• إحصاءات الأعمال
• الفعالية في العلاقات الشخصية
• التفكير المنظومي
• التواصل الفعال
• تبرير دراسة الجدوى للأعمال
• إدارة المشاريع
• إدارة العمليات الرأسمالية
• الشراكة التجارية والاستشارات الداخلية
• جمع البيانات وتحليلها وإعداد التقارير
• معرفة الصناعة
• ذكاء الأعمال

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية.

عن الدور

يسعى مطار الملك سلمان الدولي (KSIA) لتوظيف مدير - إدارة أصحاب المصلحة في المطار لقيادة وتعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في المطار. يقع على عاتق هذا الدور مسؤولية الإدارة الشاملة لعلاقات أصحاب المصلحة في المطار، بدءًا من التقييم الأولي والتخطيط الاستراتيجي وصولاً إلى التنفيذ والمراقبة والتقييم المستمر. الهدف هو تعزيز التواصل بشكل كبير، وزيادة الفوائد لمطار الملك سلمان الدولي، وتقوية القدرات الإجمالية للمطار وكفاءته التشغيلية.

المسؤوليات الرئيسية

• المساهمة في تطوير خطة عمل الشؤون المؤسسية، وضمان التوافق الاستراتيجي مع أهداف مطار الملك سلمان الدولي الشاملة.
• تطوير وتنفيذ الخطة التشغيلية لإدارة أصحاب المصلحة في المطار، ومواءمتها مع خطة عمل الشؤون المؤسسية والأهداف الاستراتيجية لمكتب الرئيس التنفيذي.
• تنفيذ الخطط الاستراتيجية وتقديم مدخلات أساسية لتحقيق أهداف إدارة أصحاب المصلحة في المطار، ودعم المبادرات الاستراتيجية الأوسع لمطار الملك سلمان الدولي بشكل مباشر.
• التعاون مع الإدارة العليا لتحديد متطلبات ميزانية إدارة أصحاب المصلحة في المطار وتقديم مدخلات حاسمة لعملية الميزنة السنوية.
• ضمان الاستخدام الفعال والكفء لميزانية إدارة أصحاب المصلحة في المطار، وتقديم تقارير دقيقة عن التقدم المحرز والتحديات وانحرافات الميزانية.
• إدارة تطوير وتطبيق معايير تحديد واختيار أصحاب المصلحة الأمثل في المطار، وضمان التوافق مع الاتجاه الاستراتيجي لمطار الملك سلمان الدولي.
• مراجعة الفرص المحتملة لأصحاب المصلحة الجدد في المطار لتعظيم فائدة مطار الملك سلمان الدولي، وتقديم الموافقات الأولية بناءً على المعايير المحددة.
• تطوير وإدارة خطة مشاركة سنوية شاملة لعلاقات أصحاب المصلحة في المطار بالتنسيق مع الأطراف الداخلية والخارجية ذات الصلة لتعزيز التواصل وتقوية القدرات التشغيلية.
• توسيع شبكة مطار الملك سلمان الدولي وتنمية علاقات قوية مع أصحاب المصلحة المختارين في المطار من خلال تعزيز المصداقية والثقة والتعاون، وضمان التوافق مع أهداف المنظمة وتعزيز المنافع المتبادلة.
• تمثيل مطار الملك سلمان الدولي في الفعاليات المحلية والعالمية ذات الصلة لترسيخ وجود المنظمة، وتعزيز سمعتها، وبناء شبكات قطاع المطارات مع قادة الصناعة وصناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• الإشراف على الزيارات الدورية لأصحاب المصلحة في المطار وتخطيط الفعاليات وورش العمل للحفاظ على العلاقات وتوسيعها، وضمان تمثيل صورة مطار الملك سلمان الدولي والحفاظ عليها باستمرار.
• إدارة الاتصالات اليومية مع أصحاب المصلحة في المطار، بما في ذلك التعامل مع الاستفسارات الواردة والصادرة، وضمان الاستجابات المناسبة وفي الوقت المناسب.
• تقديم إرشادات الخبراء في حل النزاعات المتصاعدة والمعقدة من خلال تحديد الأسباب الجذرية، وتسهيل المناقشات، والتعاون مع أصحاب المصلحة المعنيين لتنفيذ حلول فعالة تتماشى مع سياسات المنظمة.
• ضمان حفظ وأرشفة جميع المستندات المتعلقة بعلاقات أصحاب المصلحة في المطار بدقة وفقًا للإجراءات المعمول بها للتتبع الفعال والمراجع المستقبلية.
• مراقبة فعالية علاقات أصحاب المصلحة في المطار لضمان أقصى قدر من توليد القيمة، وفرض التحسينات والإجراءات التصحيحية اللازمة، واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استمرار العلاقات أو إنهائها.
• قيادة تصميم وتنفيذ سياسات وإجراءات إدارة أصحاب المصلحة في المطار عبر جميع المجالات الوظيفية، وضمان الوفاء بجميع المتطلبات الإجرائية والتشريعية ذات الصلة مع تحقيق نتائج عالية التأثير وفعالة.
• البقاء على اطلاع بأفضل الممارسات الصناعية لدفع التحسين المستمر للأنظمة والعمليات والسياسات المتعلقة بإدارة أصحاب المصلحة في المطار.
• البقاء على اطلاع على الممارسات الرائدة والاتجاهات الناشئة في الشؤون المؤسسية، وتحديد توصيات للإجراءات التصحيحية والتحديثات والتحسينات.
• إقامة علاقات عمل قوية والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين ذوي الصلة.
• جمع التعليقات من أصحاب المصلحة فيما يتعلق بالتحديات والمتطلبات لتحديد العوائق ووضع خطط عمل مستهدفة.
• اكتساب الخبرة والرؤى في تطوير السوق المحلي، وفرص العمل، والمشهد التنظيمي الحالي.
• حضور المنتديات والندوات ذات الصلة لإثراء الشبكات المهنية والبقاء على اطلاع بآخر التطورات والفرص في القطاع.
• المشاركة في تحديد واستقطاب المواهب الرئيسية لبناء فريق قوي.
• توجيه ودعم وتقييم التقارير المباشرة لضمان التنفيذ الفعال لواجباتهم وفقًا للسياسات والعمليات المعمول بها.
• تطوير أهداف الأداء الفردية، وتقديم الدعم اللازم، وإجراء تقييمات وتقييمات منتظمة لأعضاء الفريق، وتقديم ملاحظات متسقة حول الأداء.
• تعزيز بيئة عمل عالية الأداء وتعزيز قيم مطار الملك سلمان الدولي بنشاط بين الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في العلاقات العامة، أو إدارة الأعمال، أو مجال معادلة هو مطلوب.
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مجال معادلة مفضلة.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في دور مماثل أو ما يعادله ضرورية.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في منصب إداري مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• إدارة أصحاب المصلحة
• عمليات المطارات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• إدارة الميزانية
• إدارة العلاقات
• التواصل
• القيادة
• حل المشكلات
• تطوير السياسات
• تحسين العمليات
• إدارة الفريق

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، في مطار الملك سلمان الدولي. يتطلب الدور قائدًا استراتيجيًا يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات لإدارة علاقات أصحاب المصلحة في المطار بفعالية.

عن الدور

HungerStation، عضو في مجموعة Delivery Hero، هي شركة رائدة عالميًا في منصات التوصيل المحلية. تركز الشركة على توفير تجربة توصيل سريعة وسهلة ومريحة للعملاء. تعمل Delivery Hero في حوالي 65 دولة حول العالم، ومقرها الرئيسي في برلين، ألمانيا، وهي مدرجة في البورصة الألمانية منذ عام 2017.

يعد فريق أداء الموردين محوريًا في تشكيل وتنفيذ استراتيجية عمليات الموردين. هذا الفريق مسؤول عن أداء الموردين المختلفين على منصة HungerStation، بما في ذلك المطاعم ومحلات البقالة ومتاجر البقالة والصيدليات. من خلال التعاون مع فرق المنتجات والعمليات المحلية والعالمية، يطور فريق أداء الموردين وينفذ تجارب مثلى للموردين والعملاء والسعاة، مع التركيز بشكل خاص على نقاط اتصال عمليات الموردين. يقود الفريق المواءمة الاستراتيجية مع أهداف العمل من خلال اتخاذ القرارات التحليلية لتوجيه جميع وظائف الموردين بفعالية.

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون مع أصحاب المصلحة في الأعمال والمنتجات على المستويين المحلي والعالمي وإدارتهم.
• تطوير علاقات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والتأثير عليهم وتأمين الموافقات اللازمة بطريقة منظمة.
• بناء علاقات قوية مع الشركاء الرئيسيين والعمل عن كثب معهم لضمان تلبية مقاييس الأداء الرئيسية المتفق عليها، وبالتالي ضمان درجة صافي ترويج عالية (NPS).
• تزويد الإدارة العليا بتقارير أداء منتظمة وتحليلات ثاقبة وعروض تقديمية.
• امتلاك ودفع التحسينات في مقاييس أداء الموردين الهامة مثل موثوقية المورد، وتوافر المورد، وتوقيت المورد، والتجارب السلسة.
• تحديد العمليات وتحديد أولوياتها وتطويرها المصممة لتعزيز وتوسيع نطاق العمليات ونمو الأعمال، وبالتالي زيادة معدلات التحويل.
• وضع معايير محلية وعالمية لأداء الموردين ومقاييس أداء عمليات الموردين.
• نشر استراتيجية HungerStation الشاملة وصولاً إلى قسم عمليات الموردين.
• تطوير استراتيجية شاملة لعمليات الموردين، مع التركيز على تحسين أداء الموردين وتحديد وتنفيذ الفرص الجديدة بشكل استباقي.
• استخدام أدوات اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات وبيئات الاختبار الخاضعة للرقابة لدراسة وإطلاق وتعميم التحسينات على أداء الموردين وعمليات الموردين، والاستفادة من رؤى السوق وملاحظات الموردين.
• بناء أدوات تمكن الفريق من تحديد الفجوات التشغيلية وتحديد فرص التحسين.
• الحفاظ على التركيز على تجربة الشريك/المورد، مع إدراك أن الشركاء هم محور العمليات وأن دعم أدائهم أمر بالغ الأهمية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو خبرة عملية معادلة.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في إدارة العمليات، أو إدارة المشاريع، أو إدارة المنتجات، أو دور مماثل.
• خبرة في بيئة قائمة على التكنولوجيا عالية النمو أو بيئة ناشئة.
• تعتبر الخبرة السابقة مع عمليات الموردين ميزة إضافية.
• أداء عالٍ مثبت مع سجل حافل في إحداث تأثير من خلال القرارات المستندة إلى البيانات.
• مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية، كتابية وشفوية.
• مهارات اتصال استثنائية شفوية وكتابية، مع القدرة على التواصل بفعالية مع كبار القادة.

المهارات المطلوبة

• إدارة أصحاب المصلحة
• التعاون
• بناء العلاقات
• إعداد تقارير الأداء
• إدارة التغيير
• تحسين العمليات
• تطوير الاستراتيجية
• تحليل البيانات
• اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات
• التركيز على العملاء
• مهارات اتصال ممتازة
• إتقان SQL و Big Query و Tableau و Google Studio مرغوب فيه للغاية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، المملكة العربية السعودية.

فرصة عمل | صانع محتوى ومدير حسابات التواصل الاجتماعي

📍 موقع العمل: الرياض – حي العوالي

💻 طبيعة العمل: هجين (حضوري + عن بعد)نبحث عن صانع محتوى ومدير حسابات تواصل اجتماعي للانضمام إلى فريقنا في مؤسسة تعمل بمجال التجارة الإلكترونية، والمساهمة في بناء وتطوير حضورنا الرقمي وصناعة محتوى مستمر ومؤثر.

المهام الوظيفية

• إدارة حسابات المؤسسة في منصات التواصل الاجتماعي.
• كتابة المحتوى والمنشورات بشكل احترافي.
• الرد على استفسارات العملاء والرسائل والتعليقات.
• المساهمة في تنشيط الحسابات وزيادة التفاعل والوصول.
• تصوير محتوى يومي ومتجدد للمنتجات والخدمات.
• إنتاج محتوى متنوع ما بين مقاطع بسيطة ومقاطع احترافية حسب الحاجة.
• إعداد وتنفيذ خطة محتوى أسبوعية بالتنسيق مع الإدارة.
• تصوير بعض المنتجات داخل المقر أو في مواقع مناسبة لإبرازها بشكل احترافي.
• متابعة الترندات واقتراح أفكار جديدة بشكل مستمر.

المتطلبات

• معرفة جيدة بمنصات التواصل الاجتماعي وآلية نمو الحسابات.
• خبرة أو خلفية في صناعة المحتوى والتصوير.
• الإلمام ببرامج التصميم والمونتاج.
• القدرة على ابتكار الأفكار وتحويلها إلى محتوى جذاب.
• مهارات تواصل ممتازة وروح المبادرة.
• تحمل ضغط العمل والرغبة في التعلم والتطوير.
• يفضل أن يكون قريبًا من جنوب الرياض لسهولة التنسيق والحضور عند الحاجة.

المميزات

• بيئة عمل مرنة تجمع بين الحضور والعمل عن بعد.
• فرصة للنمو والتطور مع مؤسسة ناشئة وطموحة.
• إمكانية المشاركة في بناء وتطوير الهوية الرقمية للمؤسسة.
• حرية أكبر في تنفيذ الأفكار وصناعة المحتوى.
• العمل ضمن أهداف وخطة تطوير واضحة.

الراتب والمزايا

• الراتب من 1,000 إلى 1,500 ريال شهريًا.
• الراتب قابل للزيادة بناءً على الأداء والنتائج المحققة.
• إمكانية الحصول على بونص ومكافآت إضافية عند تحقيق نتائج مميزة في التفاعل ونمو الحسابات وتحقيق الأهداف التسويقية.
• قد تتم مراجعة الراتب وتحسينه خلال شهر إلى شهرين في حال تحقيق نتائج واضحة وإثبات الكفاءة.

من نبحث عنه؟

نبحث عن شخص شغوف، طموح، ومبادر، لا يبحث فقط عن وظيفة وإنما عن فرصة للنمو وصناعة نجاحات حقيقية معنا. نحن مؤسسة ناشئة وما زلنا في مرحلة البناء والتوسع، لذلك طبيعة العمل قد تكون متنوعة وتتطلب المرونة والتعاون وروح الفريق.

إذا كنت ترى أن لديك القدرة على تطوير الحسابات، وصناعة محتوى مستمر، وتحقيق نتائج ملموسة، وكنت مستعدًا لخوض هذا التحدي معنا، فنتطلع لاستقبال طلبك والانضمام إلى رحلتنا القاد

:::

المسمى الوظيفي: مسؤول متابعة الأعمال التقنية (حلقة الوصل مع المزوّد التقني)
يتبع لـ: الإدارة / مدير العمليات
نوع الوظيفة: دوام كامل

الهدف العام من الوظيفة
متابعة أعمال الشركة التقنية المتعاقد معها والإشراف على مخرجاتها للتأكد من مطابقتها لمتطلبات الشركة والجداول الزمنية والمعايير المتفق عليها، والعمل كحلقة وصل بين إدارة الشركة والمزوّد التقني.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• متابعة سير العمل لدى الشركة التقنية يومياً والتأكد من الالتزام بالخطة الزمنية ومراحل التسليم.
• مراجعة المخرجات والتسليمات قبل اعتمادها والتأكد من مطابقتها للمتطلبات والمواصفات المتفق عليها.
• توثيق متطلبات الشركة وتحويلها إلى مهام واضحة للمزوّد ومتابعة تنفيذها.
• إعداد تقارير دورية (أسبوعية/شهرية) عن نسبة الإنجاز والمشكلات العالقة والمخاطر ورفعها للإدارة.
• متابعة بنود العقد واتفاقية مستوى الخدمة (SLA) والتأكد من التزام المزوّد بها.
• إدارة الاجتماعات التنسيقية مع الشركة التقنية وتوثيق محاضرها والقرارات.
• استلام البلاغات والملاحظات من موظفي الشركة ومتابعة معالجتها لدى المزوّد حتى الإغلاق.
• متابعة الدعم الفني والصيانة والتأكد من حل المشكلات ضمن المدة المحددة.
• مراجعة الفواتير والمستحقات مقابل ما تم تسليمه فعلياً قبل اعتمادها للدفع.
• حفظ وأرشفة الوثائق والعقود وكلمات الدخول والصلاحيات بشكل منظّم وآمن.

المؤهلات العلمية

درجة البكالوريوس لتخصصات علوم حاسب أو تقنية معلومات أو ما يعادلها

إتقان الللغة الإنجليزية تحدثا وكتابة

إتقان اللغة الإنجليزية تحدثا وك

عن الدور

تبحث VaporVM عن مدير مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مناسبة للخريجين الجدد والأفراد الذين لديهم خبرة تصل إلى عام واحد في المبيعات أو مجال ذي صلة. يتطلب الدور التوفر الفوري للانضمام.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال البحث عن العملاء المحتملين والتواصل وتوليد العملاء المحتملين.
• التواصل مع العملاء المحتملين لتحديد مواعيد الاجتماعات وتقديم منتجات وخدمات VaporVM.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• فهم متطلبات العملاء لاقتراح حلول مناسبة.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات وعروض المبيعات.
• متابعة جميع العملاء المحتملين واستفسارات العملاء.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• الاحتفاظ بسجلات تفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء وتلبية الطلبات.
• تقديم تقارير المبيعات والتحديثات للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
• يتم تشجيع الخريجين الجدد على التقديم.
• خبرة من 0-1 سنة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو خدمة العملاء أو دور مماثل.
• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعلاقات الشخصية.
• قدرات تفاوض وعرض تقديمي ممتازة.
• عقلية تحفيزية ذاتية وموجهة نحو تحقيق الأهداف.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• كفاءة أساسية في حزمة Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.

معلومات العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن قائد استراتيجي لشركة NUPCO للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تشكيل وتنفيذ مشاركة ميدترونيك الاستراتيجية مع الشركة الوطنية الموحدة للمشتريات (NUPCO). يشمل المنصب التفاعل مع المسؤولين التنفيذيين، ومبادرات الوصول إلى السوق، والمناقصات، والتعاقد، مع التركيز على تطوير عروض القيمة لمعالجة أولويات الرعاية الصحية. هذا الدور أساسي لتمكين النمو المستدام في قطاع الرعاية الصحية العام وتعزيز مكانة ميدترونيك كشريك.

تلتزم ميدترونيك بالابتكار وتحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة فيها. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في تحول الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع أصحاب المصلحة في NUPCO.
• العمل كنقطة اتصال رئيسية لميدترونيك مع NUPCO، ومواءمة قدرات ميدترونيك مع الأولويات الاستراتيجية لـ NUPCO.
• مراقبة اتجاهات السوق، وتغييرات المشتريات، والتطورات التنظيمية ذات الصلة بـ NUPCO لتعزيز أداء القطاع.
• قيادة اتخاذ القرار للمشاركة في المناقصات وإدارة دورة المناقصات من التقديم إلى تنفيذ الجائزة، بهدف زيادة معدلات الفوز.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التعاقد والتسعير، بما في ذلك التفاوض على اتفاقيات الإطار والشروط التجارية.
• ضمان تحديد المواقع المثلى للمحفظة ضمن المناقصات لزيادة الوصول إلى السوق، وتأمين الجوائز، وتحقيق حجم المبيعات.
• قيادة التعاون متعدد الوظائف مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات والفرق التجارية والوظائف الأخرى لمواءمة الاستراتيجيات على مستوى النظام مع تنفيذ الحسابات.
• ضمان الانضباط الصارم في التنفيذ عبر دورات المناقصات والتعاقد، وتسهيل حل المشكلات والكفاءة التشغيلية.
• تحديد وتعزيز فرص الشراكة القائمة على القيمة لدعم تحول نظام الرعاية الصحية على المدى الطويل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الاقتصاد، علوم الحياة، أو الهندسة الطبية الحيوية.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال الرعاية الصحية أو صناعة التكنولوجيا الطبية.
• خبرة مثبتة في الوصول إلى السوق، والتفاعل مع NUPCO، والمناقصات، والتعاقد، والتنقل في أنظمة الرعاية الصحية العامة.
• فهم قوي للنظام البيئي للرعاية الصحية، بما في ذلك عمليات المشتريات العامة، ولوائح الرعاية الصحية، ونماذج الشراء المؤسسية.
• قدرة مثبتة على التفاوض على عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• فطنة مالية قوية، مع خبرة في استراتيجية التسعير وهيكلة الصفقات التجارية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• فطنة الأعمال
• التفاوض على العقود
• إدارة الاتفاقيات
• استراتيجية الوصول إلى السوق
• عمليات المناقصات
• التعاقد
• خبرة في أنظمة الرعاية الصحية العامة
• فهم النظام البيئي للرعاية الصحية
• عمليات المشتريات العامة
• معرفة لوائح الرعاية الصحية
• نماذج الشراء المؤسسية
• مهارات تواصل استثنائية
• قدرات تفاوض قوية
• إدارة فعالة لأصحاب المصلحة
• فطنة مالية
• تطوير استراتيجية التسعير
• هيكلة الصفقات التجارية

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم ميدترونيك راتبًا تنافسيًا وحزمة مزايا مرنة. هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على حافز قصير الأجل من خلال خطة حوافز ميدترونيك (MIP).

ميدترونيك هي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية مكرسة لمعالجة مشاكل صحية صعبة. مع أكثر من 95,000 موظف حول العالم، تدفع الشركة الابتكار والالتزام بتصميم حلول لتخفيف الألم واستعادة الصحة وإطالة العمر.