وظائف ممثل مبيعات بدوام كامل في الرياض

عن الدور

*******، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول للانضمام إلى فريقها. تركز الشركة على تطوير منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات داخل المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور

بصفتك محترف مبيعات برمجيات أول، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات عبر المملكة. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والشركات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من ******** يتطلب المنصب تعاونًا وثيقًا مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم لضمان إغلاق الصفقات بنجاح ورعاية علاقات العملاء الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث الأولي إلى إغلاق الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على القطاعات الرئيسية بما في ذلك الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك والاتصالات وغيرها من الشركات السعودية الكبيرة.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المستوى C، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير عروض تقديمية مقنعة، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية المعقدة، بما في ذلك نماذج اعتماد، ونوبكو، وبروتوكولات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• توفير معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك نماذج اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهني/أصلي) ضروري، إلى جانب إتقان قوي للغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• كتابة العروض التقديمية
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد التقارير في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الإلمام بحلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي المحادثي، ومعالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية ميزة إضافية. كما أن الخبرة في العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو غيرها من مدمجي الأنظمة مفيدة أيضًا. سيكون فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA، بالإضافة إلى الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية، ذا قيمة.

نحتاج بائع وبائعات متمكنات وذو خبرة في مجال البيع والتسويق للمنتجات

عن الدور

تبحث شركة Solidrange، وهي شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني مقرها الرياض، عن مدير حسابات أول ذي دوافع عالية لقيادة إيرادات المؤسسات الجديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تتخصص Solidrange في المنصات الحديثة للأمن السيبراني وحوكمة المخاطر والامتثال للمؤسسات (GRC)، وتهدف إلى تحويل مشهد تكنولوجيا GRC، ومساعدة المؤسسات على تحديث ممارساتها وتقليل النفقات التشغيلية. تتمثل مهمتنا في تخفيف مخاطر الأمن السيبراني التي يسببها الإنسان، وتبسيط إدارة الامتثال والمخاطر، وضمان استمرارية الأعمال بسلاسة. هذا الدور هو دور مساهم فردي حاسم يركز على بناء خط أنابيب مبيعات قوي، وإدارة الصفقات الرئيسية بشكل استراتيجي، وتحقيق إيرادات كبيرة. سيكون مدير الحسابات الأول أداة أساسية في توسيع نطاق تواجد Solidrange داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد إيرادات جديدة للمؤسسات وتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب الأولي وتوليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك مديري أمن المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وقادة GRC، وفرق الامتثال، وإدارات المشتريات، والمديرين التنفيذيين.
• تحديد وتطوير فرص المبيعات عبر قطاعات متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية، والخدمات المالية، والاتصالات، والرعاية الصحية، والتعليم، والمؤسسات الكبيرة في القطاع الخاص.
• تحديد موقع فعال لمجموعة حلول Solidrange الشاملة، والتي تشمل GRC، والامتثال، وإدارة المخاطر، وعمليات التدقيق، وتدريب الوعي الأمني، والاستعداد للأمن السيبراني.
• إعداد مقترحات مقنعة، وعروض تجارية، وعروض تقديمية مؤثرة، وإدارة جميع أنشطة متابعة العملاء.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لخط أنابيب المبيعات، وإدخالات CRM، وتوقعات المبيعات، وحالات الصفقات.
• التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات المسبقة، وإدارة المنتجات، وفرق التسليم، ومديري نجاح العملاء لضمان إغلاق الفرص بنجاح ورضا العملاء.
• دعم مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بنشاط، وقيادة توسيع الحسابات ضمن محافظ العملاء الحالية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات المؤسسات.
• سجل حافل يثبت النجاح في إغلاق صفقات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
• الخبرة السابقة في مجال الأمن السيبراني، أو GRC، أو SaaS، أو برامج المؤسسات، أو مبيعات التكنولوجيا بشكل عام أمر ضروري.
• مطلوبة خبرة العمل داخل أو البيع لشركات سعودية كبيرة تتجاوز إيراداتها السنوية 300 مليون ريال سعودي.
• تعتبر شبكة علاقات قوية حالية عبر قطاعي المؤسسات والحكومة في المملكة العربية السعودية ميزة كبيرة.
• إتقان ممتاز لمهارات الاتصال باللغتين العربية والإنجليزية.
• يجب أن تكون الكفاءة في اللغة الإنجليزية قابلة للإثبات من خلال شهادات معترف بها مثل STEP أو IELTS أو TOEFL، أو عن طريق التخرج من جامعة أمريكية أو بريطانية أو جامعة أخرى ناطقة بالإنجليزية.
• امتلاك مهارات تفاوض قوية، وحضور تنفيذي قوي، ودرجة عالية من الملكية، وانضباط متابعة استثنائي.
• تعتبر الخبرة في بيئة شركة ناشئة أو سريعة النمو ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• مبيعات الأمن السيبراني
• مبيعات حلول GRC
• مبيعات SaaS
• مبيعات برامج المؤسسات
• مبيعات التكنولوجيا
• إنشاء خط أنابيب وإدارته
• ملكية الصفقات الاستراتيجية
• توليد الإيرادات
• بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
• إدارة دورة المبيعات الكاملة
• إعداد العروض التقديمية والعروض
• إدارة وتحديثات CRM
• توقعات المبيعات
• استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• توسيع الحسابات
• خبرة التفاوض
• الحضور التنفيذي
• انضباط المتابعة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في مبيعات المؤسسات، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وإدارة علاقات العملاء داخل السوق السعودي.

عن الدور

تبحث Autodesk عن مدير حسابات تنفيذي أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع المبيعات ضمن قطاع تكنولوجيا البناء، ممثلاً حلول Autodesk للبناء. يتضمن المنصب تطوير أعمال جديدة وتنمية الحسابات الحالية من خلال تطبيق نهج قائم على النتائج في المبيعات ضمن صناعة البناء. سيعمل المرشح الناجح كمستشار موثوق به لدفع نمو الأعمال.

يرجى ملاحظة: لا يتوفر دعم التأشيرة لهذا المنصب. يجب على المتقدمين بالفعل امتلاك الحق القانوني للعمل في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع التركيز على تلبية أو تجاوز حصص المبيعات.
• إظهار قيمة Autodesk Construction Cloud للعملاء المحتملين من خلال قياس تحدياتهم وأهدافهم الحالية.
• تطوير الكفاءة في البيع القائم على المقاييس وإنشاء عروض قيمة مقنعة.
• إدارة وتأهيل العملاء المحتملين الواردين وخطوط الأنابيب الحالية بفعالية، وتوفير بيانات تنبؤ دقيقة.
• التعاون مع شركاء الموزعين والاستفادة منهم لتعزيز نمو الأعمال من خلال التحالفات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرة

• مطلوب خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات SaaS.
• سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات وتحقيق النتائج باستمرار.
• مهارات تحليلية قوية ونهج موجه نحو التفاصيل لإدارة مهام متعددة.
• القدرة على قيادة تطوير الأعمال بشكل مستقل في كل من قواعد العملاء الحالية ومناطق المبيعات الجديدة.
• عقلية ريادية والقدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الخطى وديناميكية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات SaaS
• إدارة دورة المبيعات
• تطوير عرض القيمة
• تأهيل العملاء المحتملين
• إدارة خطوط الأنابيب
• إدارة الشركاء
• مهارات تحليلية
• قدرات تعدد المهام
• عقلية ريادية
• القدرة على التكيف في البيئات الديناميكية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث بيبسيكو عن مسؤول تسويق أول (SR. MERCHANDISER) مخصص وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق مبيعاتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لزيادة التواجد على الرفوف إلى أقصى حد وضمان ظهور العلامة التجارية عبر جميع المنافذ المخصصة. يساهم الدور في الحفاظ على معايير العلامة التجارية ودعم أهداف النمو الاستراتيجية. تُستهلك منتجات بيبسيكو عالميًا، حيث حققت الشركة إيرادات صافية كبيرة في عام 2021 من خلال مجموعة متنوعة من المشروبات والأطعمة الخفيفة، بما في ذلك علامات تجارية مثل LAY'S® و DORITOS® و CHEETOS® و GATORADE® و PEPSI® و QUAKER®. تتمثل رؤية بيبسيكو في أن تكون رائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة الخفيفة من خلال تطوير تحولها الشامل، PepsiCo Positive (pep+)، الذي يعطي الأولوية للاستدامة ورأس المال البشري في استراتيجيتها لخلق القيمة والنمو.

المسؤوليات الرئيسية

• زيادة التواجد على الرفوف لمنتجات بيبسيكو في جميع المنافذ المخصصة وفقًا لخطط الرحلات اليومية.
• تسويق المنتجات داخل المنافذ المخصصة عبر نقاط الوصول المختلفة، بما في ذلك الرفوف، الحوامل، وعروض الأرضيات.
• وضع مواد نقاط البيع (POS) بفعالية بجوار عروض المنتجات حيثما ينطبق ذلك.
• ضمان تسويق جميع نقاط الوصول وفقًا لخطط العرض المعتمدة.
• تدوير المخزون باستخدام طريقة "الوارد أولاً يصرف أولاً" (FIFO) وإزالة أي منتجات دون المستوى.
• الحفاظ على نظافة وانتعاش المنتجات على الرف في جميع الأوقات.
• مراقبة الأنشطة التنافسية في السوق والإبلاغ عنها.
• إبلاغ البائع المسبق فورًا بأي انحرافات عن الشروط المتفق عليها مع العملاء أو المنافذ المخصصة.
• إجراء جلسات تذوق داخل المتجر و/أو عروض ترويجية عند الحاجة.
• تزويد البائع المسبق بأحدث معلومات السوق للاستفادة من فرص البيع.
• الإبلاغ عن الأنشطة اليومية للمشرف الخاص بك حسب الحاجة.
• المشاركة في حملات التذوق أو الاسترداد عند الطلب.
• الحفاظ على مظهر شخصي مناسب وسلوك مهني بما يتماشى مع مدونة قواعد السلوك الخاصة بفريتو-لاي.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
• إظهار نهج عمل يركز على مستوى الخدمة.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال قوية.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تعد Bayut المنصة العقارية الرائدة في المملكة العربية السعودية، حيث تربط ملايين المستخدمين عبر البلاد. كجزء من مجموعة Dubizzle، تعمل Bayut جنبًا إلى جنب مع علامات تجارية قوية في سوق الإعلانات المبوبة. تخدم المجموعة أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا. نبحث عن مستشار مبيعات عقارية متحفز للانضمام إلى فريقنا المتخصص. يقدم هذا الدور فرصة ممتازة لبدء مسيرة مهنية مجزية في قطاع العقارات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• بيع الوحدات العقارية السكنية والتجارية من مخزون الشركة.
• إجراء جولات عقارية، وتقديم المعلومات، والتفاوض على العروض نيابة عن العملاء.
• التفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم العقارية.
• تقديم المشورة والتوجيه المهني بشأن فرص الشراء والبيع والاستثمار العقاري.
• توليد المتابعات وتوسيع قاعدة العملاء.
• تطوير والحفاظ على شبكة مهنية قوية لتعزيز فرص العمل.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والقيم العقارية والعروض التنافسية.
• تزويد العملاء بمعلومات دقيقة ومحدثة عن السوق.
• ضمان إعلام العملاء بشكل كامل بالعقارات المتاحة، بما في ذلك الميزات والفوائد والأسعار.
• بناء علاقات قوية مع العملاء لتعزيز الثقة والولاء.
• الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لمتابعة التغييرات في احتياجاتهم العقارية وتقديم الدعم المستمر.
• تقديم عروض تقديمية وترتيب زيارات ميدانية لمساعدة العملاء على تصور الاستثمارات المحتملة.
• تسهيل الإغلاق في الوقت المناسب للمعاملات العقارية وضمان اكتمال جميع الوثائق والإجراءات المطلوبة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس.
• يفضل خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• شغف قوي بالمبيعات وتقديم خدمة عملاء استثنائية.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• التواصل
• التفاوض
• حل المشكلات
• العمل الجماعي
• خدمة العملاء

بيئة العمل والموقع

يشغل شاغل الوظيفة منصب مستشار مبيعات عقارية في Bayut KSA. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات. طبيعة العمل هي دوام كامل. بيئة العمل تتسم بالأداء العالي وسرعة الوتيرة.

نبذة عن الدور

تتوسع شركة Xerox Holdings Corporation، وهي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا وخدمات أماكن العمل لأكثر من 100 عام، في تواجدها في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. نبحث عن أفراد متحمسين ومدفوعين تجارياً للانضمام إلى فريقنا في أدوار مبيعات القنوات التي تتطلب تحقيق حصص مبيعات. هذه فرصة لتطوير مسيرة مهنية في صناعة الطباعة الديناميكية، والمساهمة في إرث Xerox من الابتكار والحلول المتمحورة حول العميل.

مسؤوليات الدور

يشمل هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة، قيادة النمو المربح للإيرادات لشركة Xerox. يركز الدور على بيع معدات الطباعة الإنتاجية (Production Print)، وحلول الطباعة المكتبية A3/A4، وخدمات الطباعة المدارة (Managed Print Services)، وحلول سير العمل وبرامج الطباعة، وتطوير قنوات الشركاء والتوزيع.

• تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات السنوية المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط أعمال شاملة للمناطق والشركاء وقنوات التوزيع.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع الموزعين وشركاء إعادة البيع.
• التأثير على استراتيجية الشركاء والاستراتيجية الإقليمية، ودفع تنفيذ المبيعات، وتوسيع نطاق تغطية السوق.
• توليد خطوط أعمال جديدة داخل منظمات الشركاء وتمكين توليد الإيرادات للشركاء.
• تقديم الأجهزة والبرامج والخدمات بفعالية كحلول متكاملة وقائمة على القيمة.
• هيكلة دراسات الجدوى التجارية وطلبات التسعير مع التركيز القوي على الانضباط في هامش الربح.
• التواصل مع كبار صناع القرار داخل منظمات الشركاء وعبر الحسابات المؤسسية والتجارية.
• الحفاظ على انضباط قوي في التنبؤ وضمان رؤية خطوط المبيعات؛ خبرة Salesforce ميزة إضافية.
• تمثيل Xerox في فعاليات العملاء والشركاء، وإطلاق المنتجات، والمبادرات الاستراتيجية للسوق.
• تمكين موظفي الشركاء بمهارة لتقديم عرض قيمة Xerox بفعالية وتحقيق النجاح ضمن أسواقهم المعنية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة في مجال الطباعة الإنتاجية (Production Print)، أو الطباعة المكتبية (Office Print)، أو برامج الطباعة (Print Software).
• خبرة مثبتة في العمل مع الموزعين أو وكلاء إعادة البيع أو قنوات المبيعات غير المباشرة.
• التعرض لإدارة الشركاء على مستويات مختلفة.
• مهارات مبيعات وخبرة مثبتة.
• الكفاءة في تدريب وتمكين الآخرين للنمو وتحقيق النتائج.
• معرفة مبيعات قوية وخبرة يمكن مشاركتها بفعالية.
• وعي تجاري قوي وخبرة في العمل نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية ودافعية.
• القدرة على تعلم وفهم الحلول المعقدة.
• طموح لبناء مسيرة مهنية في صناعة الطباعة.
• الراحة في العمل في بيئة قائمة على الأداء.
• مهارات عرض مثبتة.
• الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط.

المهارات الأساسية

• الطباعة الإنتاجية (Production Print)
• الطباعة المكتبية (Office Print)
• حلول برامج الطباعة (Print Software Solutions)
• إدارة الموزعين ووكلاء إعادة البيع
• قنوات المبيعات غير المباشرة
• إدارة الشركاء
• استراتيجية المبيعات وتنفيذها
• التدريب والتمكين
• معرفة المبيعات
• الوعي التجاري
• الفطنة التجارية
• تعلم الحلول المعقدة
• مهارات العرض التقديمي
• بناء العلاقات
• مهارات التأثير
• عقلية ريادة الأعمال
• التوجه نحو النمو
• Salesforce (خبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتوقع من شاغل الوظيفة السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة. يُعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور، ولكنه ليس إلزامياً.

عن الدور

تبحث شنايدر إلكتريك عن محترف مبيعات أول في قطاع المباني لدفع النمو ضمن قطاع المباني في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور ضروري لتطوير علاقات قوية مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين، وضمان المشاركة المبكرة في المشاريع، وتعزيز حلول شنايدر إلكتريك المتكاملة. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة ويستفيد منها، مما يساهم في تواجد الشركة في السوق في الرياض والمناطق المحيطة بها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء والحفاظ على العلاقات مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين لتحديد وتنمية فرص مشاريع جديدة ضمن قطاع المباني.
• قيادة المشاركة المبكرة في المشاريع لتأمين المواصفات والتأثير على عملية التصميم.
• الترويج لمحفظة شنايدر إلكتريك، بما في ذلك حلول توزيع الطاقة، وأتمتة المباني، وإدارة الطاقة، والحلول الرقمية و EcoStruxure.
• تحديد وتطوير الفرص الرقمية، وتقديم حلول EcoStruxure والحلول التي تدعم إنترنت الأشياء.
• التعاون مع وحدات الأعمال وفرق القنوات لتطوير العروض، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، ودعم تنفيذ المشاريع.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• العمل عن كثب مع فريق الوصفات للتأثير على الاستشاريين والوزارات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• الاستفادة من الشبكات والعلاقات الحالية مع المقاولين والمطورين السعوديين لتسريع اختراق السوق.
• تقديم تقارير منظمة وفي الوقت المناسب للإدارة حول تطوير خطوط الأنابيب، وتقدم المشاريع، ودقة التنبؤ.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية.
• 8 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات ضمن قطاع المباني، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول توزيع الطاقة وأتمتة المباني وإدارة الطاقة.
• معرفة بالسوق وخبرة مثبتة في الرياض والمنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية.
• علاقات راسخة مع المقاولين الرئيسيين (المستوى الأول والثاني) والمستخدمين النهائيين والمطورين الاستراتيجيين.
• فهم فني وتجاري قوي لأنظمة توزيع الطاقة، وأنظمة إدارة وأتمتة المباني (BMS)، وحلول إدارة الطاقة، والمنصات الرقمية / إنترنت الأشياء (يفضل EcoStruxure أو ما شابه).
• خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات المشاريع المعقدة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المشاركة المبكرة، والتأثير على المواصفات، والتنسيق مع المقاولين والمستخدمين النهائيين.
• قدرة قوية على العمل بفعالية ضمن منظمة مصفوفة، والتعاون بكفاءة مع الفرق متعددة الوظائف ووحدات الأعمال وفرق القنوات والوصفات.
• قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.

المهارات المطلوبة

• إشراك العملاء
• النمو
• بناء العلاقات
• تطوير المشاريع
• الترويج للحلول
• توزيع الطاقة
• أتمتة المباني
• إدارة الطاقة
• الحلول الرقمية
• EcoStruxure
• إنترنت الأشياء
• استراتيجية المبيعات
• ذكاء السوق
• إدارة أصحاب المصلحة
• التفاوض
• إغلاق المشاريع ذات القيمة العالية
• التعاون في المنظمة المصفوفة

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة Aspen Pharma عن مساعد تجاري ديناميكي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل ضروري لتطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع حسابات رئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. تم تصميم الدور لدفع نمو المبيعات، وزيادة الحصة السوقية، وضمان التسويق التجاري الناجح لمنتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع أهداف العمل الشاملة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، ومديري المشتريات، وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات الرئيسية.
• دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتجات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.
• التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة من خلال أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاونات.
• المراقبة المستمرة لأداء الحسابات، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
• فهم احتياجات وأولويات وتحديات أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية، وتوفير الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم.
• العمل كمستشار موثوق به، وتوفير معلومات المنتج والتدريب والدعم حسب الحاجة.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى الأسواق وسلسلة التوريد، لضمان التوافق الاستراتيجي والتكامل ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، وأنشطة ترويجية للحسابات الرئيسية.
• جمع معلومات السوق والرؤى من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات السوق والموضع التنافسي.
• تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتحسين عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة (** Pharmacy).
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الأدوية، وتحديداً ضمن قطاعات المنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC)، أو الأمراض الجلدية، أو صحة المرأة.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة الحسابات الرئيسية.
• معرفة قوية بالسوق ومعرفة بالصناعة.
• قدرة مثبتة على تعزيز التزام المستهلك والعميل.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات.
• مهارات تواصل فعالة وتواصل غير رسمي.
• قدرات الاستماع النشط وطلب المعلومات.
• فضول عالٍ وقدرة على التعلم السريع.
• القدرة على اتخاذ قرارات جيدة.
• القدرة على تحمل الإجهاد ومقاومته.
• المرونة والقدرة على التعامل مع الغموض.
• تقبل التغيير والتعامل مع الغموض.
• الالتزام بالنمو والتطوير المستمر.
• القدرة على المساهمة بخبرة متخصصة.
• مهارات فنية / مهنية قوية.
• ملاءمة للمستهلك.

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث فندي عن مستشار عملاء متخصص للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستكون سفيراً لفندي، مع التركيز على تقديم تجربة عملاء راقية وفاخرة. ستشمل مسؤولياتك الأساسية التعامل مع العملاء، وتنمية ولاء العلامة التجارية، وجذب عملاء جدد لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها، وبالتالي الحفاظ على الحمض النووي لعلامة فندي التجارية وضمان تجربة بيع بالتجزئة استثنائية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة جهود المبيعات الفردية لتحقيق أهداف الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) باستمرار.
• المشاركة بنشاط في البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، والبيع المتعدد عبر جميع فئات المنتجات لزيادة فرص المبيعات.
• تقديم خدمة متميزة للعملاء بالالتزام الصارم بإرشادات ومعايير الشركة.
• تعزيز علاقات العملاء ورعاية قاعدة عملاء فندي المخلصين، باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء المناسبة.
• إدارة جودة خدمة العملاء لتلبية توقعات العملاء وتجاوزها من خلال الاحترافية واللمسة الشخصية.
• تشغيل نظام تكنولوجيا المعلومات الخاص بالبيع بالتجزئة بدقة للمهام بما في ذلك تحويلات المخزون، ومعالجة الدفع، والاستعلام عن المخزون، وإدخال قاعدة بيانات العملاء.
• دعم والمساهمة في التنفيذ السلس لأنشطة عمليات المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات الأزياء أو المنتجات الفاخرة.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
• شغف مثبت بالبيع بالتجزئة وفهم لاتجاهات الموضة الحالية.
• مهارات اتصال ممتازة، تمكن من التفاعل الفعال مع العملاء وبناء العلاقات.
• يجب أن يكون لديك سلوك يعتمد على الذات، ودود، وصبر للمشاركة مع العملاء.
• يتوقع أن تمتلك مهارات تنظيمية قوية، واحترافية، وثقة بالنفس.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ سيتم اعتبار إتقان لغات إضافية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خدمة العملاء
• تشغيل نظام تكنولوجيا المعلومات الخاص بالبيع بالتجزئة
• تواصل
• تنظيم
• احترافية
• ثقة بالنفس
• صبر

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور التزامًا بتقديم خدمة استثنائية ضمن بيئة البيع بالتجزئة الفاخرة.