وظائف مهندس مبيعات في الرياض

عن الدور

تبحث شركة BEC Concrete Solutions عن مهندس مبيعات تقنية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتعزيز وبيع مجموعة منتجات وحلول وخدمات الخرسانة التي تقدمها الشركة. يتطلب المنصب التعامل مع مجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك المقاولين والاستشاريين وشركات الخرسانة الجاهزة ومصنعي الخرسانة المسبقة الصنع وأصحاب المشاريع. سيستفيد المرشح الناجح من مزيج من الخبرة الفنية والفطنة في المبيعات لتحديد احتياجات العملاء واقتراح حلول تقنية مناسبة وتطوير أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات مع رعاية علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تعزيز وبيع منتجات وحلول وخدمات الخرسانة للمهنيين في مختلف الصناعات.
• تحديد وفهم الاحتياجات والتحديات التقنية المحددة للعملاء.
• تطوير وتقديم حلول تقنية فعالة مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء.
• تنمية وتوسيع فرص الأعمال في قطاعي البناء والخرسانة.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين وتنميتها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو مؤهل معادل.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعات الخرسانة الجاهزة والخرسانة المسبقة الصنع والطوب على وجه التحديد.
• يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.

المهارات المطلوبة

• إتقان تقنيات واستراتيجيات المبيعات.
• القدرة على تقديم وشرح الحلول التقنية.
• مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء.

بيئة العمل والتقديم

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. نشجع المرشحين الذين لديهم خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات على التقديم. لتقديم طلبك، يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى j@*************، مع ذكر "مهندس مبيعات تقنية" بوضوح في سطر الموضوع.

ممثلة مبيعات فنية (أنثى) - صناعة البناء

عن الدور

تبحث شركة ميتسوبيشي إلكتريك السعودية المحدودة عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض. يشغل هذا المنصب مسؤولية إدارة علاقات العملاء ودفع عجلة نمو المبيعات ضمن شريحة سوق محددة. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء الحالية، وضمان ربحية المبيعات واختراق السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات المحددة حسب توجيهات مدير مبيعات التركيبات.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء والمقاولين والاستشاريين لتقديم معلومات المنتج.
• تحديد وتأمين فرص ومشاريع جديدة مع العملاء المحتملين.
• تقديم مشورة الخبراء لمديري المصاعد بشأن المواصفات وتحليل حركة المرور وتصميم المقترحات للعملاء والاستشاريين، مع ضمان الالتزام بالمواصفات.
• التنسيق مع قسم الهندسة لإعداد وتقديم الرسومات للموافقة عليها.
• المساعدة في الحصول على الموافقات اللازمة للمواصفات والرسومات.
• التعاون مع المديرين أثناء إعداد العقود.
• تحديث مستمر لمعرفة المنتج والمشروع من خلال دراسة الأدلة والكتالوجات والمواد ذات الصلة.
• تجميع وصيانة سجلات المنافسين، بما في ذلك نطاق منتجاتهم ونقاط قوتهم وضعفهم وهياكل التسعير.
• تطوير وإجراء مسح سنوي لاستخبارات السوق لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• إعداد تقديرات مفصلة بناءً على مواصفات العميل، وتطوير عروض الأسعار، وإجراء عروض المنتجات، والمشاركة في المفاوضات لإتمام الطلبات.
• إعداد وتقديم المستندات للعملاء و/أو المقاولين، ومناقشة تفاصيل المشروع.
• تقديم العملاء والمقاولين الذين تم تأمين مشاريعهم إلى قسم المالية والمحاسبة والمساعدة في تحصيل المدفوعات.
• إجراء زيارات دورية للعملاء الحاليين لضمان تسليم المشروع بشكل صحيح وتحديد العملاء المحتملين للمشاريع المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب خبرة مبيعات لا تقل عن سنتين.
• مطلوب درجة البكالوريوس كحد أدنى في الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي مجال متعلق بالمبيعات.
• يجب أن يكون ثنائي اللغة، يجيد اللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تواصل
• تفاوض
• استخبارات السوق

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

شركة لمة، شركة تأسست عام 1977 ورائدة في صناعة المياه، تبحث عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في إنتاج وتجميع أنظمة المياه المتقدمة، بما في ذلك أنظمة تعزيز المياه، وأنظمة مكافحة الحرائق غير المدرجة، ولوحات التحكم. شركة لمة هي وكيل معتمد لعلامات تجارية مثل جروندفوس، إيبارا، بنتاير أورورا، وهيرز فالفز، وتقدم خدمات شاملة بما في ذلك الحسابات الهيدروليكية، وتصميم غرف المضخات، وتركيب الأنظمة، والصيانة. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع في الرياض.

نظرة عامة على الدور

سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن تقديم الحلول الفنية والاستشارات للعملاء، وترويج وبيع منتجات الشركة، وضمان دعم استثنائي للعملاء. يتضمن الدور فهم متطلبات العملاء، وتقديم التوجيه الفني والمبيعات الخبير، والتعاون مع الفرق الداخلية لضمان التنفيذ الناجح للمشاريع. ستشمل الأنشطة اليومية إجراء عروض تقديمية للمنتجات وتحليل احتياجات العملاء لاقتراح حلول مناسبة.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم الحلول الفنية والاستشارات للعملاء.
• ترويج وبيع منتجات وخدمات الشركة.
• تقديم دعم العملاء طوال دورة حياة التعامل مع العميل.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات للعملاء المحتملين والحاليين.
• تحليل متطلبات العملاء لاقتراح حلول مناسبة.
• تقديم التوجيه الفني والمبيعات للعملاء.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• الكفاءة في هندسة المبيعات مع فهم قوي للحلول الفنية.
• خبرة قوية في المبيعات والقدرة على تطوير والحفاظ على علاقات العملاء.
• مهارات فعالة في التواصل وخدمة العملاء.
• خبرة في تقديم الدعم الفني وحل تحديات العملاء.
• خلفية في الهندسة، ويفضل أن تكون في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو مجال ذي صلة.
• القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• القدرة المثبتة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية.
• الاستعداد للعمل في الموقع في الرياض.

المهارات المطلوبة

• هندسة المبيعات
• الحلول الفنية
• المبيعات
• علاقات العملاء
• التواصل
• خدمة العملاء
• الدعم الفني
• إدارة المشاريع

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن عمليات شركة لمة القائمة، والتي تشمل مقراً رئيسياً في الرياض وفرعاً في جدة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة ******* عن مهندس مبيعات موجه نحو العملاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع يركز على فهم ومعالجة احتياجات العملاء في مجال الأمن السيبراني. الدور مناسب للأفراد الذين لديهم 1-3 سنوات من الخبرة في مبيعات الأمن السيبراني أو المبيعات السابقة أو تطوير الأعمال أو الاستشارات، ويمتلكون مزيجاً من مهارات الاتصال القوية والمعرفة بالأمن السيبراني والفهم التجاري. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن تحديد الفرص وشرح خدمات الأمن السيبراني ودعم دورة المبيعات لتحقيق نمو الأعمال.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور استشاري يتطلب أكثر من مجرد الخبرة التقنية؛ فهو يتطلب القدرة على بناء علاقات مع العملاء وطرح أسئلة ثاقبة وتقديم الحلول بفعالية. التركيز على نهج متخصص في مجال الأمن السيبراني، بدلاً من التسليم التقني فقط أو المبيعات العامة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل المباشر مع العملاء لفهم تحديات واحتياجات الأمن السيبراني لديهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حضور اجتماعات العملاء لتقديم ومناقشة حلول الأمن السيبراني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شرح واضح لخدمات الأمن السيبراني في *******، بما في ذلك SOC و GRC و VAPT والامتثال والخدمات الاستشارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تأهيل فرص المبيعات لضمان التوافق مع عروض الشركة واحتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المتابعة الدؤوبة مع العملاء المحتملين لتنمية العملاء المحتملين وتقدم عملية المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لجميع أنشطة CRM.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم نمو الأعمال الشامل من خلال التواصل الفعال مع العملاء وتطوير الفرص.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل نحو تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والمساهمة في تحديثات خط الأنابيب.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن تكون مقيماً حالياً في الرياض، المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك 1-3 سنوات من الخبرة في مبيعات الأمن السيبراني أو المبيعات السابقة أو تطوير الأعمال أو الاستشارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة موثقة في بيع أو دعم خدمات الأمن السيبراني أو تكنولوجيا المعلومات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخلفية التقنية أو الفهم الراسخ لمفاهيم الأمن السيبراني ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في حضور اجتماعات العملاء في الموقع والمشاركة في التفاعلات وجهاً لوجه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية القوية مطلوبة للتواصل الفعال مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في أنشطة المتابعة لضمان رضا العملاء وتقدم الصفقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد والقدرة على العمل مع أهداف المبيعات الشهرية والحفاظ على تحديثات خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في استخدام HubSpot أو أي نظام CRM آخر مفضلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الطلاقة في اللغة العربية والإنجليزية إلزامية للتواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في السوق السعودي أو مع عملاء المؤسسات تعتبر ميزة كبيرة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مبيعات الأمن السيبراني والمبيعات السابقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات تطوير الأعمال والاستشارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع العملاء وبناء العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حضور والمساهمة في اجتماعات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم احتياجات العملاء في مجال الأمن السيبراني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعبير والشرح الواضح لخدمات الأمن السيبراني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تأهيل الفرص والتقييم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متابعة العملاء المحتملين وتنمية العملاء المحتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تتبع وإدارة أنشطة CRM.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم مبادرات نمو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية الممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة قوية بالأمن السيبراني والفهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الانضباط التجاري وإدارة عملية المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">طرح أسئلة فعالة لتحديد احتياجات الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وفهم احتياجات العملاء التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم عملية المبيعات لخدمات الأمن السيبراني المتخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بخدمات SOC و GRC و VAPT والامتثال والخدمات الاستشارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في بيع أو دعم خدمات الأمن السيبراني / تكنولوجيا المعلومات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خلفية تقنية أو فهم في مجال الأمن السيبراني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في حضور اجتماعات العملاء في الموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات متابعة فعالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل مع أهداف المبيعات الشهرية وتحديثات خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في أنظمة CRM، بما في ذلك HubSpot.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر الدور فرصاً للنمو المهني في مجال مبيعات الأمن السيبراني والاستشارات وتطوير الأعمال. ستحصل على التعرض لخدمات الأمن السيبراني على مستوى المؤسسات والتفاعلات مع العملاء، والعمل في بيئة منظمة مع أنشطة خط أنابيب و CRM واضحة. تم تصميم الدور لتطوير المهنة في مجالات مثل SOC و GRC و VAPT والامتثال والخدمات الاستشارية ضمن فريق موجه نحو الأداء.</p>

انضم إلى SANY المملكة العربية السعودية كمهندس مبيعات!
نحن نبحث عن مهندس مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا ودفع عجلة نمو الأعمال في مجالات التصنيع المسبق الداخلي والتشطيبات المعمارية ومواد البناء.

مسؤولياتك الرئيسية:

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر الأسواق الخارجية.
• تتبع فرص المشاريع، وتطوير علاقات العملاء، وإدارة مفاوضات الأعمال.
• التعامل مع دورة حياة المشروع بالكامل، بما في ذلك الحصول على الطلبات، وتوقيع العقود، والتنفيذ، والتسليم، وتحصيل المدفوعات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركات الممولة من الصين، والشركات الأجنبية، والكيانات الحكومية المحلية، وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، والمتابعات، وأنشطة توسيع السوق لتأمين مشاريع وطلبات جديدة.
• تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في الأهداف التجارية السنوية للقسم.

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في تطوير السوق في صناعة الهندسة الدولية أو البناء أو مواد البناء أو التشطيبات المعمارية.
• شبكة عملاء قوية وقدرات تطوير أعمال.
• يفضل خبرة العمل مع المنظمات الممولة من الصين وأصحاب المصلحة في المشاريع الدولية.
• إتقان اللغة العربية أو الإنجليزية مطلوب.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• تحفيز ذاتي، والاهتمام بالتفاصيل، وسرعة التعلم، والقدرة على العمل بفعالية تحت الضغط.

عن الدور

تبحث شركة Stark Hardware عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة داخل السوق السعودي. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة، ودفع المبيعات من خلال المشاركة الفنية والتجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الاستشاريين والمقاولين وأصحاب المشاريع في جميع أنحاء المنطقة.
• الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware للعملاء المحتملين والحاليين، مع تسليط الضوء على مزاياها الفنية وفوائدها.
• تحديد فرص عمل جديدة وإدارة خطوط أنابيب المشاريع من الاتصال الأولي حتى اكتمال المشروع.
• إعداد مقترحات فنية وتجارية مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء ومواصفات المشاريع.
• تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات للعملاء.
• إعداد عروض الأسعار والمتابعة على المشاريع الجارية لضمان رضا العملاء وتأمين الأعمال.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة من خلال التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة أجهزة الأبواب.
• معرفة قوية بأجهزة الأبواب المعمارية، بما في ذلك الأقفال والمفصلات وأجهزة الذعر وأبواب الإغلاق.
• الإلمام بأنظمة التحكم في الوصول ودمجها في حلول المباني.
• خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع، وفهم مواصفات المشاريع، والتنسيق مع المقاولين والعملاء.
• القدرة على إعداد عروض أسعار مفصلة وإدارة عمليات متابعة المشاريع.
• القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• حمل رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في صناعة أجهزة الأبواب.
• معرفة متعمقة بأجهزة الأبواب المعمارية، والأقفال، والمفصلات، وأجهزة الذعر، وأبواب الإغلاق.
• إتقان أنظمة التحكم في الوصول.
• مهارة في مبيعات المشاريع وفهم المواصفات.
• خبرة في التنسيق بين المقاولين والعملاء.
• إتقان إعداد عروض الأسعار ومتابعة المشاريع.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• إدارة فعالة لخطوط أنابيب المشاريع.
• القدرة على إنشاء مقترحات فنية وتجارية.
• كفاءة في تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا المنصب تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تسعى شركة إيتون، وهي شركة عالمية لإدارة الطاقة، إلى ضم مهندس تطوير أعمال وتطبيقات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال وخبرة التطبيقات داخل السوق السعودي، والمساهمة في الإدارة الفعالة والآمنة والمستدامة للطاقة الكهربائية والهيدروليكية والميكانيكية.

نظرة عامة على الدور

سيكون مهندس تطوير الأعمال والتطبيقات مسؤولاً عن تحديد وتقييم فرص العمل الجديدة، وتطوير الحلول، وبناء العلاقات مع العملاء والشركاء. يلعب هذا المنصب دورًا رئيسيًا في تشكيل وتنفيذ استراتيجيات القطاعات، ودفع أداء المبيعات، وضمان النجاح في تبني تقنيات إيتون لإدارة الطاقة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتقييم الفرص مع العملاء الحاليين والمحتملين، وصياغة عروض الحلول من خلال الجمع بين محفظة منتجات إيتون.
• تحديد خطط التنفيذ ودفع توليد الطلب باستخدام نهج البيع القائم على القيمة.
• بناء وصيانة شبكة شركاء من مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) وشركاء التركيب/الخدمة، وتعزيز العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين.
• تولي مسؤولية قطاع صناعي رأسي محدد عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA)، وصياغة وتنفيذ استراتيجية قطاع، وخطة نمو، ودليل مبيعات بالتعاون مع فريق المبيعات والتسويق في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
• تطوير وتخطيط وتنفيذ مبادرات المبيعات المحلية، واستراتيجيات دخول السوق، وتطوير الأعمال الاستراتيجية بما يتماشى مع استراتيجية المبيعات الإقليمية لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
• قيادة تحقيق أهداف المبيعات، وتحديد ومعالجة أوجه القصور في الأداء بشكل استباقي، وتنفيذ خطط التحسين.
• إنشاء وتنفيذ خطط تطوير سوق سنوية مصممة خصيصًا لاحتياجات السوق القطرية، بالتعاون مع مشهد مصنعي المعدات الأصلية/الشركاء ذوي الصلة.
• إجراء تحليل للسوق وتطوير توقعات وخطط مناسبة، وتقييم أبحاث العملاء وظروف السوق وبيانات المنافسين لصياغة خطط قطرية.
• تعزيز كفاءة المبيعات من خلال ضمان المعرفة الشاملة بالأساليب والحلول، بما في ذلك الجوانب الفنية والمبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، أو الهندسة الصناعية، أو علوم الحاسوب، أو ماجستير في إدارة الأعمال، أو درجة معادلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق الفني للمنتجات، أو إدارة المنتجات.
• خبرة إقليمية لا تقل عن 5 سنوات في المملكة العربية السعودية في منصب مماثل.

المهارات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في المبيعات والتسويق الفني/التجاري في الأسواق الصناعية في الشرق الأوسط، وتحديداً منطقة المملكة العربية السعودية، ويفضل أن تكون في أنظمة الكهرباء/توزيع الطاقة.
• خلفية في الصناعات الثقيلة و/أو قطاعات البنية التحتية الحيوية مثل مراكز اللوجستيات، والطاقات الجديدة، ومراكز البيانات، والمطارات، والمستشفيات.
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفوي باللغة الإنجليزية.
• قدرات قوية في التفكير النقدي لتحديد مجالات التحسين.
• إتقان برامج Microsoft Office وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع تفضيل خبرة HubSpot.
• القدرة على فهم وقراءة الرسوم البيانية أحادية الخط.
• الإلمام بالمعدات الكهربائية ذات الجهد المتوسط (MV) والجهد المنخفض (LV).
• فهم المصطلحات الكهربائية المختلفة ذات الصلة بإعدادات المباني والمصانع والمنشآت.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة جودة الصناعية المحدودة عن مهندس مبيعات تقني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وفي الموقع على الترويج لمنتجات الشركة من مواد البناء وبيعها. الدور مواجه للميدان، ويتطلب تفاعلاً كبيراً مع العملاء ومواقع المشاريع في جميع أنحاء المملكة.

هدف الدور

سيكون مهندس المبيعات التقني مسؤولاً عن توسيع التواجد في السوق من خلال التعامل مع الاستشاريين والمقاولين وشركات التجهيز. الهدف هو ضمان تحديد واستخدام مواد البناء لشركة جودة الصناعية المحدودة، بما في ذلك الأسقف المعدنية، حلول الجبس، أنظمة التعليق، ألواح الوصول، أفلام PVC، الألواح الساندويتشية، ومنتجات الفولاذ المقاوم للصدأ، في المشاريع الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في سوق الإنشاءات والتجهيز في المملكة العربية السعودية.
• تنمية العلاقات والحفاظ عليها مع المقاولين والاستشاريين وأصحاب المشاريع.
• تطوير وتقديم عروض تقديمية تقنية وتقديمات للمنتجات.
• متابعة المناقصات والاقتباسات، وإدارة خط أنابيب المشاريع.
• التعاون مع فرق سلسلة التوريد والعمليات لتلبية الطلبات.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وإطلاق المشاريع الجديدة في المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، أو الهندسة المعمارية، أو مجال تقني ذي صلة.
• 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع مواد البناء في المملكة العربية السعودية.
• معرفة قوية بسوق الإنشاءات المحلي، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين ودورات المشاريع.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• تحفيز ذاتي واستباقي، ومريح للعمل بشكل مستقل في دور ميداني.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تقنية
• خبرة في مواد البناء
• تواصل فعال (إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية ميزة إضافية)
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• عروض تقديمية تقنية
• إدارة المناقصات والاقتباسات
• تحليل اتجاهات السوق

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة جودة الصناعية المحدودة راتباً تنافسياً وهيكلاً للعمولات، وسيارة شركة أو بدل نقل، وفرصة للعمل مع مجموعة منتجات راسخة. يتوفر مسار نمو واضح داخل المنظمة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث الفطيم عن مهندس مبيعات أول سعودي متحمس للانضمام إلى فريقهم في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دعم عملية المبيعات من خلال تحليل متطلبات العملاء والمناقصات للتوصية بأنظمة المصاعد المثلى. سيستخدم مهندس المبيعات الأول خبرته الفنية لتطوير المواصفات، وإجراء تحليلات حركة المرور، وضمان الامتثال لجميع معايير ولوائح السلامة ذات الصلة. يتطلب النجاح في هذا المنصب فهمًا عميقًا لتكنولوجيا المصاعد، وقدرات تواصل قوية، وتعاونًا فعالًا مع كل من أقسام المبيعات والهندسة لتقديم حلول مصاعد مخصصة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل متطلبات العملاء والمناقصات، بما في ذلك نوع المبنى وارتفاعه وتدفق حركة المرور وأنماط الاستخدام، للتوصية بأنظمة المصاعد المناسبة مثل مصاعد الركاب والبضائع والمصاعد البانورامية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل تفصيلي لحركة المرور لتحديد العدد الأمثل والسرعة والسعة للمصاعد المطلوبة لمشاريع محددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان امتثال جميع حلول المصاعد المقترحة للقوانين المحلية ومعايير السلامة والمتطلبات التنظيمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير مواصفات فنية شاملة وإدخال هذه البيانات بدقة في نظام E-gis.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق إعداد الرسومات والتخطيطات اللازمة بناءً على المواصفات الفنية، بما في ذلك تفاصيل حجم البئر وغرفة المحرك وعمق الحفر والمساحة العلوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">طلب أسعار CIF/FOB من المصنع والتعاون مع الفرق الداخلية لتطوير تقديرات تكلفة دقيقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم فريق المبيعات بنشاط أثناء الاجتماعات مع العملاء والاستشاريين والمقاولين، وتقديم رؤى وحلول فنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح الاستفسارات الفنية التي تنشأ خلال مرحلة تقديم العروض وتقديم ردود شاملة على طلبات عروض الأسعار (RFQs) وطلبات تقديم العروض (RFPs) ووثائق المناقصات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة وثائق المناقصات بدقة، وتحديد جميع المتطلبات الفنية، وإعداد أوراق الامتثال وقوائم الانحرافات، وضمان التزام جميع العروض التقديمية بالمواصفات الفنية للمشروع بدقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نقل جميع التفاصيل الفنية النهائية بفعالية إلى فريق التنفيذ لتنفيذ المشروع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيام بأي مهام أخرى مكلفة من قبل الرؤساء، والتي قد تشمل مسؤوليات تتعلق بالإنتاج والشحنات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حاصل على درجة الهندسة أو درجة بكالوريوس معادلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">1-3 سنوات من الخبرة ذات الصلة، مع تفضيل الخبرة في صناعة المصاعد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان برامج CAD، وخاصة AutoCAD.</li> <li style="margin:0 0 6px;">رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية استباقية لحل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وإدارة أنشطة متزامنة متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحفيز الذاتي مع القدرة على إلهام وتحفيز الآخرين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">سياق العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مواطنًا سعوديًا للانضمام إلى فريق الفطيم.</p>

عن الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن مهندس مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على المبيعات الفنية في قطاع البناء، ويتطلب فهمًا قويًا لمبادئ الهندسة وإدارة علاقات العملاء. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع تطوير الأعمال وتحقيق أهداف المبيعات في المنطقة الوسطى من المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عمليات التأهيل المسبق والتسجيل للعملاء الجدد لتوسيع قاعدة العملاء.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء لفهم الاحتياجات وتقديم الحلول وبناء علاقات عمل.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة للمنطقة المعينة.
• إعداد وتقديم تقارير نشاط أسبوعية إلى مدير المبيعات والتسويق، توضح التقدم والخطط.
• تقديم تقارير شاملة عن أنشطة وأداء فريق المبيعات.
• تحديد متطلبات خدمة العملاء الحالية والمستقبلية من خلال الحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• إعداد ودعم إنشاء عروض أسعار تلبي متطلبات العملاء وتسلط الضوء على قدرات بيرو فيريتاس.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية.
• 5-10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال والتسويق والمبيعات.
• خبرة مثبتة في المنطقة الوسطى من المملكة العربية السعودية، خاصة مع مشاريع البناء والمقاولين والمالكين.
• وعي واضح بسوق المنطقة الوسطى، بما في ذلك العملاء الرئيسيين وديناميكيات الصناعة.
• معرفة تجارية قوية، بما في ذلك تكاليف المشاريع وتحليل هامش الربح.
• إتقان إعداد عروض الأسعار.
• القدرة على التعامل مع المواقف الصعبة بموقف إيجابي واستباقي.

المهارات المطلوبة

• معرفة تقنية بتخصصات الهندسة الأساسية.
• مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي.
• مهارات عرض ممتازة.
• معرفة عميقة بالعملاء واحتياجاتهم.
• إتقان تحليل السوق، ذكاء الأعمال، وتطوير الأبحاث والاستراتيجيات.
• مهارات قوية في التواصل والعلاقات الشخصية والتفاوض.
• معرفة عميقة بالخدمات التي تقدمها بيرو فيريتاس.
• مهارات في بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• مهارات شخصية قوية.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة الخدمات الفنية الألمانية (GTS) عن مهندس مبيعات متخصص في أنظمة مكافحة الحرائق للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، وتعزيز علاقات العملاء، وتقديم حلول حماية من الحرائق متوافقة تقنيًا لمشاريع متنوعة تشمل التطويرات التجارية والصناعية والضيافة والرعاية الصحية والسكنية والبنية التحتية. يتطلب المنصب مزيجًا قويًا من الخبرة الفنية في مجال الحماية من الحرائق، وقدرات المبيعات المثبتة، ومهارات فعالة في إدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لأنظمة مكافحة الحرائق والحماية من الحرائق ضمن المناطق المخصصة والقطاعات المستهدفة.
• الترويج لحلول الشركة لمجموعة شاملة من أنظمة الحماية من الحرائق، بما في ذلك أنظمة رشاشات الحريق، وأنظمة الخراطيم والصنابير، ومضخات الحريق، وأنظمة الرغوة، وأنظمة إخماد حرائق المطابخ، وأنظمة العوامل النظيفة (FM200 / Novec / IG Systems)، وأنظمة ضباب الماء، إلى جانب حلول السلامة الأخرى المتعلقة بالحرائق.
• إجراء زيارات ميدانية، والمشاركة في اجتماعات العملاء، وتقديم عروض تقديمية فنية للمستشارين والمقاولين والمطورين ومديري المرافق والمستخدمين النهائيين.
• مراجعة وثائق المناقصات والمواصفات الفنية وقوائم الكميات (BOQs) والرسومات ومتطلبات المشروع لضمان تطوير مقترحات دقيقة.
• إعداد وتقديم مقترحات فنية وتجارية شاملة وعروض أسعار وبيانات امتثال.
• التنسيق مع فرق الهندسة والتقدير لضمان دقة التكاليف وتقديمات فنية في الوقت المناسب.
• ضمان امتثال جميع الحلول المقترحة للمعايير ذات الصلة مثل NFPA والدفاع المدني و UL/FM و SBC ومواصفات المشروع المحددة.
• متابعة عروض الأسعار المقدمة، والتفاوض على الشروط والأحكام، وإغلاق فرص المبيعات.
• الحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد ورعايتها مع المستشارين والمقاولين وأصحاب المشاريع وفرق المشتريات.
• تتبع تطورات السوق وأنشطة المنافسين والمشاريع القادمة لتحديد فرص العمل والاستفادة منها.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية مع الحفاظ على أهداف الربحية.
• الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء / خط أنابيب المبيعات محدثًا وتقديم تقارير مبيعات منتظمة للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو دبلوم في الهندسة الميكانيكية أو هندسة الحماية من الحرائق أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في مجال مبيعات مكافحة الحرائق / الحماية من الحرائق، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خبرة في سوق المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• معرفة فنية قوية بأنظمة مكافحة الحرائق وفهم عميق لمعايير NFPA.
• خبرة مثبتة في التعامل مع المناقصات، ومراجعة قوائم الكميات، وتنسيق تقديرات التكاليف، وإعداد المستندات الفنية.
• فهم قوي لعملية موافقة الاستشاريين ومتطلبات الدفاع المدني ودورة مبيعات المشروع.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات ودفع مبادرات تطوير الأعمال.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
• إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office، وفهم أساسي لبرنامج AutoCAD، وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في أنظمة مكافحة الحرائق وأنظمة الحماية من الحرائق.
• قدرة قوية على المبيعات وإدارة فعالة لعلاقات العملاء.
• معرفة بأنظمة محددة بما في ذلك أنظمة رشاشات الحريق، وأنظمة الخراطيم والصنابير، ومضخات الحريق، وأنظمة الرغوة، وأنظمة إخماد حرائق المطابخ، وأنظمة العوامل النظيفة (FM200 / Novec / IG Systems)، وأنظمة ضباب الماء.
• إتقان إجراء العروض التقديمية الفنية.
• مهارة في مراجعة وثائق المناقصات، ومراجعة قوائم الكميات، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، وعروض الأسعار، وبيانات الامتثال.
• خبرة في التنسيق الهندسي وتنسيق تقديرات التكاليف.
• معرفة متعمقة بمعايير NFPA، ومتطلبات الدفاع المدني، ومعايير UL/FM، ومعايير SBC.
• تقنيات فعالة في التفاوض على المبيعات وإغلاق الصفقات.
• القدرة على تتبع تطورات السوق وأنشطة المنافسين.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتلبية أهداف الربحية.
• إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وإدارة خط أنابيب المبيعات، بما في ذلك تقارير المبيعات.
• خلفية في الهندسة الميكانيكية أو هندسة الحماية من الحرائق.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
• إتقان استخدام Microsoft Office وفهم أساسي لبرنامج AutoCAD.
• شبكة علاقات قوية مع المستشارين والمقاولين والمطورين وشركات إدارة المرافق.
• معرفة بالأنظمة المعتمدة من UL/FM ومعايير السلامة الدولية من الحرائق.
• القدرة على تفسير الرسومات الفنية وترجمتها إلى مشاريع ناجحة.
• نهج مثبت مدفوع ذاتيًا وموجه نحو تحقيق الأهداف، والقدرة على العمل بشكل مستقل.

بيئة وسياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل على مشاريع تجارية وصناعية وبنية تحتية كبرى في قطاع السلامة من الحرائق والحياة. يشمل التركيز الصناعي الحماية من الحرائق وأنظمة مكافحة الحرائق والسلامة من الحرائق والخدمات الميكانيكية والكهربائية والصحية (MEP) وإدارة المرافق. تقدم GTS راتبًا تنافسيًا مع نظام حوافز جذاب وفرص نمو وظيفي كبيرة في بيئة سريعة التوسع.

عن الدور

تبحث شركة Business Tribune Global Company (BTGC-SERVICES) عن مهندس مبيعات متخصص في خدمات ما بعد البيع يتمتع بخبرة في المحركات الكهربائية ذات الجهد العالي (HV) والجهد المتوسط (MV) والجهد المنخفض (LV). هذا الدور مبيعات ميداني يركز على تطوير الأعمال وتحقيق أهداف مبيعات شهرية ثابتة. يعمل الدور من مركز خدمة معتمد من قبل العديد من مصنعي المعدات الأصلية (OEM) في الجبيل، ويدعم المنشآت الصناعية الكبرى في جميع أنحاء المملكة، بما في ذلك أرامكو السعودية، وسابك، والشركة السعودية للكهرباء، والمؤسسة العامة لتحلية المياه المالحة، والمرافق. تسعى الشركة إلى أفراد يتفوقون في البيع بناءً على القيمة الهندسية والجودة المعتمدة من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية وتقليل وقت التوقف عن العمل، بدلاً من المنافسة على هوامش الربح المنخفضة. يعد السجل الحافل بتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الشهرية في قطاع الخدمات الصناعية الثقيلة شرطًا أساسيًا.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء أنشطة مبيعات خارجية بنسبة 100%، والسفر والعمل داخل المصانع الصناعية في الجبيل وينبع والمنطقة الشرقية لتحديد فرص صيانة وإصلاح وتجديد (MRO) لما بعد البيع وتأهيلها وإغلاقها.
• تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات الشهرية العدوانية باستمرار لإصلاحات الورش والخدمات الميدانية في الموقع واستبدال المحركات القديمة.
• الاستفادة من الموافقات المتعددة لمصنعي المعدات الأصلية لتأمين عقود عالية القيمة، وتقديم قدرات الورش كخيار متفوق يعتمد على الموثوقية للأصول الحيوية للمصنع من خلال البيع القائم على القيمة.
• السعي بنشاط لإغلاق اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل (LTSAs) وأطر الصيانة الوقائية وعقود الإصلاح الطارئة الشاملة.
• تحديد مواعيد إغلاق المصانع القادمة وفترات الصيانة لوضع خدمات الورش بشكل استراتيجي لالتقاط فرص الصيانة والإصلاح (T&A).
• التنسيق مع فرق الهندسة والورش لتوليد عروض تجارية دقيقة والمتابعة بقوة لتأمين أوامر الشراء (POs).

المؤهلات والمتطلبات

• تقديم سجل موثق وقابل للتحقق لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية في الأدوار السابقة، خاصة في بيئة مبيعات ميدانية بحتة.
• امتلاك ما لا يقل عن 3-5 سنوات من السجل القابل للتحقق في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية في المملكة العربية السعودية، وخاصة بيع خدمات المعدات الدوارة والمحركات الكهربائية ذات الجهد العالي/المتوسط/المنخفض.
• إظهار عقلية "محقق القيمة" مع القدرة على الدفاع عن هوامش الربح وبيع خدمات هندسية عالية القيمة بناءً على التفوق التقني وشهادات الشركة المصنعة للمعدات الأصلية والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO).
• إظهار مرونة مثبتة ومستويات نشاط عالية في بيئة مبيعات خارجية بنسبة 100%، مع خبرة واسعة في التنقل في المناطق الصناعية وتقديم العروض للعملاء وجهًا لوجه.
• الحفاظ على اتصالات فورية ونشطة داخل أقسام المشتريات والصيانة والهندسة الموثوقة لدى المستخدمين النهائيين الرئيسيين في الجبيل وينبع والرياض (المؤسسة العامة لتحلية المياه المالحة، الشركة السعودية للكهرباء، معادن، أرامكو، سابك، إلخ).
• حمل رخصة قيادة سعودية سارية المفعول مع حرية حركة كاملة للنشر الميداني اليومي للعملاء.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• البيع القائم على القيمة
• تفاوض
• إدارة العلاقات
• مبيعات تقنية
• محركات كهربائية عالية/متوسطة/منخفضة الجهد
• خدمة ما بعد البيع
• صيانة، إصلاح، وتجديد (MRO)
• اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل (LTSAs)
• التقاط فرص الصيانة والإصلاح (T&A)
• إدارة العروض

بيئة العمل والموقع

هذا الدور هو منصب بدوام كامل، خارجي بنسبة 100%، وميداني. يقع مركز الخدمة الرئيسي في الجبيل. يتطلب الدور السفر المكثف والتفاعل مع العملاء داخل المناطق الصناعية في الجبيل وينبع والمنطقة الشرقية، مع إمكانية النشر في الرياض. رخصة القيادة السعودية سارية المفعول إلزامية لزيارات العملاء الخارجية اليومية.

عن الدور

تبحث شركة ViaLighting، وهي مزود لحلول الإضاءة المعمارية ومقرها الرياض، عن مهندس مواصفات وتطوير. هذه الوظيفة مسؤولة عن تحديد وتسويق وبيع منتجات الشركة المستوردة ضمن المنطقة المحددة. يتبع المنصب لمدير الأعمال والنمو الإقليمي ويتضمن تعاونًا وثيقًا مع فريق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات وهوامش الربح الإجمالية، بما يتماشى مع أهداف الشركة. تقدم ViaLighting تدريبًا أثناء العمل للمرشح المختار. بصفتها استوديو متخصص في تصميم الإضاءة والاستشارات، تركز ViaLighting على استشارات التصميم الاستراتيجية وهندسة القيمة. تتيح هذه الفرصة بناء علاقات مع شركاء القنوات والمصممين والمهندسين المعماريين والعملاء في سوق المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتطويرها من خلال الخدمة والمتابعة في الوقت المناسب.
• التواصل بشكل استباقي مع العملاء الجدد والمحتملين لتحديد وتطوير فرص العمل.
• متابعة فرص العمل الجديدة وترتيب اجتماعات مع العملاء المحتملين.
• تسجيل تفاصيل العملاء والفرص ذات الصلة بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مشاركة فرص البيع المحتملة مع مدير المبيعات الإقليمي للمتابعة.
• تسجيل العلامة التجارية لدى الجهات الحكومية والمستخدمين النهائيين المعنيين.
• تطوير علاقات قوية مع شركاء القنوات والمصممين والمهندسين المعماريين والعملاء داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• اكتساب والحفاظ على معرفة معمقة بمنتجات الإضاءة المعمارية والتجارية والصناعية والزخرفية الخارجية.
• ضمان التعامل مع استفسارات المبيعات بسرعة ووفقًا للإجراءات الداخلية، مع تلبية معايير رضا العملاء.
• التواصل يوميًا مع مدير الأعمال والنمو الإقليمي بشأن استفسارات الأعمال الجديدة.
• تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها والوفاء بجميع المواعيد النهائية.
• متابعة العملاء بشأن استفسارات المنتجات.
• تحديث العملاء بالتطورات والمنتجات الجديدة، والترويج لها بنشاط.
• إنشاء وتقديم عروض المبيعات للعملاء المحتملين والحاليين.
• إعداد تقارير السوق حسب الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المواصفات أو المبيعات أو تطوير الأعمال في سوق المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في التعامل مع مصممي الإضاءة والمهندسين المعماريين وشركاء القنوات والمستخدمين النهائيين في المملكة العربية السعودية.
• خبرة عملية في تسجيل العلامات التجارية لدى الجهات الحكومية والمستخدمين النهائيين.
• الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لعمليات قواعد البيانات وإدارة علاقات العملاء.
• درجة البكالوريوس في هندسة العمارة.
• معرفة قوية بمنتجات الإضاءة المعمارية والتجارية والصناعية والزخرفية الخارجية.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي.
• التزام قوي بخدمة العملاء.
• نهج إبداعي وديناميكي وذكي في المبيعات وتطوير الأعمال.
• موقف إيجابي تجاه التغيير والتطوير وتحسين الجودة.
• قدرات فعالة في العمل الجماعي والتعاون.
• مهارات تنظيمية وتحديد أولويات قوية.
• الكفاءة والخبرة في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) لعمليات قواعد البيانات.
• مستوى عالٍ من المساءلة والملكية، مع القدرة على العمل بشكل مستقل.
• مهارات قوية في إدارة الوقت، مع القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية في بيئة سريعة الخطى.
• القدرة على التكيف والمرونة في التعامل مع الأولويات المتغيرة.
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الكفاءة في إنشاء وتقديم عروض المبيعات.

موقع العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل المتقدمون الذين يمكنهم البدء فورًا. تعتبر الشهادات المهنية في المبيعات أو الإضاءة ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث Autodesk عن أخصائي مبيعات تقنية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع اعتماد وتوسيع حلول Autodesk الأساسية والناضجة عبر شرائح العملاء المختلفة. من خلال العمل ضمن نموذج مشاركة هجين، سيدعم الأخصائي جهود المبيعات التي تقودها Autodesk وجهود المبيعات التي يقودها الشركاء، مع التركيز على قابلية التوسع وتحديد الأولويات والتمكين لمساعدة البائعين والشركاء في تحديد وتقديم محفظة Autodesk الناضجة بفعالية. سيعمل الفرد كمستشار موثوق به، ويدير التنفيذ التقني للحلول الناضجة ضمن شريحة أو منطقة محددة ويعزز إعادة استخدام أنماط الحلول الراسخة. سيتم تقييم النجاح بناءً على التأثير القابل للتوسع، وتسريع خطوط الأنابيب، وزيادة الاتساق، والقدرة على تمكين الآخرين من خلال منهجيات قابلة للتكرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم المشورة للبائعين والعملاء بشأن أساليب الحلول المثلى واستراتيجيات تحديد المواقع واعتبارات الاعتماد.
• الموازنة بين احتياجات العملاء المحددة والمعايير الإقليمية المعمول بها وإعادة استخدام أنماط الحلول المثبتة.
• تقديم إرشادات الخبراء للعملاء حول سير العمل من البداية إلى النهاية الذي يشمل Autodesk Construction Cloud (ACC) Docs و Build و BIM Collaborate Pro، مما يضمن التوافق بين التصميم والبناء ونتائج المالك.
• تقديم التوجيه الفني حول استراتيجيات BIM + GIS المتكاملة، بما في ذلك سير العمل المتصل بـ Civil 3D و ArcGIS لمشاريع البنية التحتية والتنمية الحضرية.
• دعم العملاء في تحديد استراتيجيات بنية سحابية قابلة للتوسع من خلال الاستفادة من خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وقدرات تنسيق النماذج.
• قيادة جلسات اكتشاف معقدة وتقديم عروض توضيحية مقنعة للفرص ذات الأولوية القصوى.
• تمكين البائعين والشركاء من خلال التسليم المتسق للسرديات التقنية والأصول التوضيحية وأنماط الحلول.
• إجراء عروض توضيحية لسير العمل المتقدم عبر Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap، مع تحديد حلول Autodesk بفعالية ضمن حالات استخدام AEC الواقعية.
• توضيح تسليم المشاريع المتصلة باستخدام ACC (Docs و Build و BIM Collaborate Pro) لعرض إدارة المشكلات وتنسيق النماذج واستمرارية البيانات من الموقع إلى المكتب.
• عرض حالات استخدام قابلية التوسع المستندة إلى واجهة برمجة التطبيقات (API) وامتداد المنصة باستخدام خدمات منصة Autodesk (APS / Forge / MCP) لدعم عملاء المؤسسات ومهندسي النظام.
• تطوير أصول توضيحية قابلة لإعادة الاستخدام توضح بفعالية سير العمل من BIM إلى الميدان ومن BIM إلى المالك.
• تطبيق وصقل معماريات الحلول القابلة للتوسع وخطط التحقق لتلبية متطلبات المشروع.
• قيادة المشاريع التجريبية وعمليات التحقق للفرص الإقليمية ذات التأثير الكبير.
• توثيق النتائج وتطوير أنماط قابلة لإعادة الاستخدام لاعتماد تنظيمي أوسع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي بناءً على رؤى الاكتشاف وأنماط الاعتماد الملاحظة.
• دعم تطوير استراتيجية الفرصة وتقدمها من خلال توفير الوضوح التقني والمواءمة.
• قيادة اعتماد كتيبات التشغيل الإقليمية وإعادة استخدام الأصول التقنية عبر الفريق.
• دعم عمليات التحقق التقنية للمؤسسات التي تتضمن توحيد النماذج، واكتشاف التعارضات (Navisworks Manage)، وسير العمل للسحابة النقطية (ReCap)، والتنسيق المدني (Civil 3D).
• التعاون مع فرق تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات والهندسة الرقمية بشأن تكامل المنصة واستراتيجيات واجهة برمجة التطبيقات (API) ونماذج تبادل البيانات.
• توجيه المتخصصين المبتدئين والمساهمة في جهود التمكين المستمرة داخل الفريق.

المؤهلات والخبرة

• 5-8 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، أو هندسة المبيعات، أو استشارات الحلول، أو دور تقني مماثل يواجه العملاء.
• خبرة عملية عميقة في سير عمل Revit و Navisworks عبر الهندسة المعمارية والبناء والتنسيق متعدد التخصصات.
• الإلمام بخدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وسير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• الإلمام بـ Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة قوية بمجال AEC عبر سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• القدرة المثبتة على تصميم معماريات الحلول والتحقق منها وصقلها بما يتماشى مع النتائج التجارية.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة التقنية في Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap وتنسيق النماذج.
• الخبرة في خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) و Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة استراتيجيات BIM + GIS واستراتيجيات البنية السحابية.
• خبرة في سير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• قدرات قوية في تصميم الحلول.
• خبرة مثبتة في المبيعات التقنية أو هندسة المبيعات أو استشارات الحلول.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية في دور تقني يواجه العملاء.
• معرفة شاملة بمجال AEC، بما في ذلك سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• مهارات ممتازة في التواصل وحل المشكلات.
• الكفاءة في استراتيجيات التمكين وتنفيذها.
• الإلمام بمعايير BIM الشائعة.
• التعرض لتقارب BIM-GIS وسير عمل تنسيق البنية التحتية.
• خبرة في دعم عمليات البيع التي يقودها الشركاء أو الهجينة على نطاق واسع.
• خبرة في توجيه أو تدريب المتخصصين التقنيين المبتدئين.
• نجاح مثبت في قيادة التمكين من خلال كتيبات التشغيل والأصول القابلة لإعادة الاستخدام.
• خبرة في التعاون مع فرق المنتج أو إدارة المنتجات أو الهندسة لتقديم ملاحظات منظمة.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Women First Jobs عن مستشار مبيعات أول ذي كفاءة تقنية متخصص في منتجات وحلول Apple لعميل في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لدعم نمو المبيعات من خلال الاستفادة من الخبرة التقنية والفهم الشامل لنظام Apple البيئي. سيتعاون مستشار المبيعات الأول مع فريق المبيعات لإشراك العملاء المحتملين، وتقديم حلول مخصصة، وإظهار قيمة تقنية Apple في تلبية احتياجات الأعمال المتنوعة.

سيعمل المرشح المثالي كمستشار، يربط القدرات التقنية المعقدة بالقيمة التجارية الملموسة للعملاء المحتملين. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لفهم تحديات العملاء وتصميم حلول تزيد من إمكانات تقنية Apple.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك معرفة تقنية على مستوى الخبراء بمنتجات وخدمات وحلول Apple لدعم فريق المبيعات أثناء تفاعلات العملاء.
• إجراء عروض توضيحية للمنتجات وعروض تقديمية توضح القيمة المقترحة لحلول Apple للعملاء المحتملين.
• التعاون مع العملاء لجمع وتحليل متطلبات أعمالهم، وتحديد كيفية تلبية حلول Apple لاحتياجاتهم الخاصة.
• تصميم واقتراح حلول مخصصة تستفيد من تقنية Apple، مع ضمان التوافق مع أهداف العميل.
• تزويد فريق المبيعات بالمعلومات والأدوات والوثائق التقنية الأساسية لتسهيل عملية البيع.
• المساعدة في إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) وصياغة مقترحات مفصلة تنقل القدرات التقنية والفوائد التجارية.
• تقديم دورات تدريبية لفريق المبيعات حول ميزات المنتجات الجديدة واستراتيجيات السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) ميزة قوية.
• حد أدنى من الخبرة لمدة 5 سنوات في دور مبيعات أول أو مبيعات تقنية، مع تفضيل الخبرة في قطاع التكنولوجيا أو تكنولوجيا المعلومات.
• فهم قوي مثبت لمنتجات وخدمات ونظام Apple البيئي الأوسع.
• سجل حافل بالنجاح في إشراك العملاء ومنهجيات بيع الحلول.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن بيئة فريق وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.

المهارات المطلوبة

• خبرة في منتجات وخدمات وحلول Apple.
• إتقان إجراء عروض توضيحية للمنتجات وتقديم عروض تقديمية.
• مهارة في تحليل متطلبات العمل وتصميم الحلول.
• خبرة في الرد على طلبات تقديم العروض (RFPs) وكتابة المقترحات.
• كفاءة في تقديم التدريب وامتلاك مهارات اتصال وعرض ممتازة.
• قدرة مثبتة في إشراك العملاء وبيع الحلول.
• قدرات قوية في العمل الجماعي وإدارة المشاريع.

تفاصيل الدور

هذا منصب بدوام كامل لمستشار مبيعات أول متخصص في حلول Apple. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات ويقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.