وظائف audit manager في الرياض

عن الدور

تبحث نسج، الرائدة في التحول الرقمي لإدارة التعلم والمعرفة بخبرة تقارب 36 عامًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، عن مدير حساب مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور للمهنيين ذوي التوجه نحو النتائج والذين لديهم فهم قوي للسوق السعودي، لا سيما في القطاعين الحكومي والشركات. سيستخدم المرشح الناجح خبرته لدفع نمو الإيرادات، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، والمساهمة في تقديم نسج لحلول تكنولوجية مبتكرة.

يركز هذا المنصب الاستراتيجي على إدارة وتوسيع الحسابات الرئيسية، مع التركيز بشكل كبير على التعامل مع صندوق الاستثمارات العامة (PIF) والشركات التابعة له، بالإضافة إلى الكيانات الحكومية البارزة الأخرى والشركات الكبرى. سيكون مدير حساب المبيعات الأول أداة أساسية في التنقل عبر دورات المبيعات المعقدة وضمان رضا العملاء من خلال حلول تكنولوجية مخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وإدارة محفظة مخصصة من الحسابات الحكومية والشركات الرئيسية داخل السوق السعودي.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية شاملة لتعزيز نمو الإيرادات وإقامة شراكات دائمة.
• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها بشكل استباقي داخل صندوق الاستثمارات العامة (PIF)، والشركات التابعة له، والمنظمات الحكومية الرئيسية الأخرى.
• قيادة دورة المبيعات بأكملها، من البحث الأولي وتطوير العروض إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى داخل الحسابات المستهدفة.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم وتطوير المنتجات، لضمان التوافق مع متطلبات العملاء.
• المراقبة المستمرة لاتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة داخل المشهد التكنولوجي في المملكة العربية السعودية.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المخصصة باستمرار.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات B2B/المؤسسات، خاصة داخل السوق السعودي.
• سجل حافل بالنجاح في إغلاق الصفقات مع الكيانات الحكومية؛ تعتبر الخبرة المباشرة في البيع لصندوق الاستثمارات العامة (PIF) أو أي من الشركات التابعة له ميزة كبيرة.
• خبرة كبيرة في التعامل مع قطاع الشركات، بالإضافة إلى القطاع الحكومي.
• خبرة سابقة في إدارة المعرفة، أو حلول المعلومات، أو مبيعات التكنولوجيا، أو الصناعات ذات الصلة الوثيقة مفضلة للغاية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في المبيعات وإدارة الحسابات.
• إتقان إدارة العلاقات والتفاوض.
• قدرات قوية في البحث عن العملاء المحتملين وتطوير العروض.
• براعة في تحليل اتجاهات السوق وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
• معرفة بإدارة المعرفة وحلول المعلومات.
• خبرة في مبيعات التكنولوجيا.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على حماية الحياة الرقمية من خلال الابتكار والحلول المؤثرة، ومعالجة مشاكل العالم الحقيقي بالتكنولوجيا المتقدمة والتفكير الجريء. بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون أداة أساسية في دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال الشراكة مع العملاء لتأمين تجاربهم الرقمية وحل التحديات الحرجة ضمن بيئاتهم الآمنة. يساهم هذا الدور في ريادة Palo Alto Networks في مجال المنصات وتمكين معماريات الأمان ذات الثقة الصفرية.

تم تصميم هذا المنصب لمحترف مبيعات مدفوع بحل تحديات العملاء المعقدة وتحقيق نتائج أعمال كبيرة. ستقوم بتوجيه العملاء خلال التحولات الحرجة من خلال الاستفادة من مجموعة حلول Palo Alto Networks الشاملة. توفر الشركة تدريبًا مكثفًا، بما في ذلك برنامج تأهيل غامر يسمى FLIGHT، والذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لضمان النجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.
• استخدام خبرة البيع الاستشاري لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• تقديم مجموعة حلول Palo Alto Networks بفعالية من خلال فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء.
• تطوير خطة مفصلة للمنطقة لوضع أهداف واضحة وإكمال توقعات دقيقة.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لبناء عرض قيمة مقنع مع رؤى حول القيمة المحددة لكل حساب.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل منطقتك واجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام البيع القائم على القيمة، و/أو تقنيات البيع الاستشاري.
• براعة تقنية لفهم كيف تعالج المنتجات والحلول التكنولوجية مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على الالتزام بعملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• المعماريات القائمة على SaaS
• معرفة صناعة الشبكات والأمن
• بيع الحلول المعقدة
• البيع القائم على القيمة
• تقنيات البيع الاستشاري
• البراعة التقنية
• حل المشكلات
• علاقات شركاء القنوات
• إدارة دورة المبيعات
• حل المشكلات الشمولي
• إدارة الوقت
• الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• المشاركة في المبيعات
• تخطيط المنطقة
• تطوير عرض القيمة
• تحليل اتجاهات الصناعة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة المخصصة واجتماعات الشركة. تلتزم الشركة بتزويد فريق المبيعات لديها بتدريب شامل لضمان تجهيزهم جيدًا للنجاح.

عن الدور

تبحث شركة تريمبل (Trimble Inc.) عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع تبني سير عمل البناء المتصل ومنصات السحابة الخاصة بتريمبل ضمن قطاع البناء الرئيسي في المنطقة. يشمل المنصب تعزيز الشراكات الاستراتيجية، وتطوير علاقات عملاء ذات قيمة عالية، والتعاون مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي لدعم نمو البنية التحتية.

بصفتك ممثلاً رئيسيًا لبرامج تريمبل الإنشائية في المملكة العربية السعودية، ستدير اتفاقيات مؤسسية معقدة وتؤثر على التحول الرقمي للصناعة من خلال دمج محافظ منتجات سحابية متعددة في عمليات البناء الرئيسية. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في البيئة المبنية.

المسؤوليات الرئيسية

• تنمية وتوسيع العلاقات الاستراتيجية مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع البناء الرئيسي.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لاكتساب عملاء مؤسسيين جدد وزيادة إيرادات الاشتراكات في البرامج كخدمة (SaaS).
• تقديم وتعزيز سير عمل البناء المتصل ومنظومة المنصات السحابية الخاصة بتريمبل، بما في ذلك منتجات مثل مجموعة Tekla و Viewpoint و Trimble Connect.
• إدارة مفاوضات معقدة لاتفاقيات مؤسسية ذات قيمة عالية وتنسيق دمج حلول تريمبل داخل مؤسسات العملاء.
• جمع معلومات استخباراتية عن السوق الإقليمي وملاحظات العملاء لإبلاغ جهود تطوير المنتجات الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات برامج B2B أو SaaS.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة المخصصة في إدارة الحسابات الرئيسية الكبيرة ضمن قطاع تكنولوجيا البناء.
• نجاح مثبت في إدارة اتفاقيات اشتراك البرامج على مستوى المؤسسات ودورات المبيعات الاستشارية المعقدة.
• القدرة المثبتة على بناء وتعزيز والاستفادة من العلاقات مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين في الصناعة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات البرامج المؤسسية
• إدارة الحسابات الرئيسية
• تكنولوجيا البناء
• مبيعات برامج B2B
• مبيعات SaaS
• المنصات السحابية (مثل Tekla و Viewpoint و Trimble Connect)
• إدارة العلاقات
• التفاعل مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي
• التخطيط الاستراتيجي للحسابات
• المفاوضات
• ذكاء السوق
• يفضل إتقان أدوات خطوط أنابيب Salesforce والتنبؤ.
• يفضل الإلمام التقني العميق باتجاهات برامج التصميم المعماري أو الهندسي أو الإنشائي الإقليمية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور إلى المكتب وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حوالي 30٪ سفر. تعد مهارات التواصل والعرض والمفاوضات باللغتين العربية والإنجليزية، سواء كانت لغة أم أو بطلاقة تجارية، ضرورية.

تريمبل هي شركة تكنولوجيا صناعية تركز على تحويل طريقة عمل العالم من خلال تقديم حلول تمكن العملاء من الازدهار. تطور الشركة تقنيات تربط بين العالمين الرقمي والمادي لتعزيز الإنتاجية والجودة والسلامة والاستدامة. تعزز تريمبل ثقافة هادفة مكرسة لإحداث تأثير ملموس وإيجابي في العالم الواقعي، وتشجع روح المبادرة حيث يمكن للأفراد اتخاذ المبادرات وتحمل المسؤولية. تتمثل القيم الأساسية للشركة في الانتماء والنمو والابتكار.

نبذة عن الدور

تبحث هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA) عن محاسب رئيسي ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو لمنصب بدوام كامل، ويتطلب محترفًا قادرًا على العمل بتوجيه عام وتطوير حلول للتحديات المعقدة. سيكون المحاسب الرئيسي مسؤولاً عن أداء الأنشطة التشغيلية المعقدة، ومراجعة القضايا المحالة من أعضاء الفريق المبتدئين، وضمان المعالجة الدقيقة وفي الوقت المناسب للمعاملات المالية. يُتوقع من شاغلي الوظائف في هذا المستوى أن يكونوا محترفين أكفاء يمكنهم تحليل المشكلات وحلها، وإدارة المهام التشغيلية المعقدة، وتقديم الدعم للموظفين المبتدئين. يلعب هذا المنصب دورًا حاسمًا في الحفاظ على سلامة وكفاءة العمليات المالية لهيئة الزكاة والضريبة والجمارك.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تسجيل المعاملات المحاسبية وقيود اليومية المتعلقة بحسابات الدائنين وكشوف المرتبات بدقة، وفقًا للمعايير والمبادئ المحاسبية.
• مراجعة الفواتير وطلبات الدفع، والتأكد من مطابقتها لأوامر الشراء المعتمدة، والتحقيق في أي تناقضات وتصعيدها.
• مراجعة حسابات ومعاملات الموردين لضمان الدفعات في الوقت المناسب وفقًا لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) والجداول الزمنية المحددة مسبقًا.
• تسوية بيانات كشوف رواتب هيئة الزكاة والضريبة والجمارك المقدمة من أصحاب المصلحة، وتحديد الانحرافات والتحقيق في التناقضات مع الأطراف ذات الصلة.
• إعداد الطلبات اللازمة لتحويلات البنوك ووثائق الدفع الأخرى.
• إدارة المعاملات التجارية مع البنوك، بما في ذلك الودائع والسحوبات والتحويلات، وضمان التسوية اليومية.
• معالجة مدفوعات الفواتير، وكشوف المرتبات، والمزايا، والمعاشات التقاعدية، ومكافآت الموظفين بدقة وفي الوقت المحدد، والتحقق من أن المبالغ المفوتورة مصرح بها وجاهزة للصرف في تواريخ الدفع المجدولة.
• تسوية النقدية المصروفة (Petty Cash) وتجديد الأموال وفقًا للميزانية المعتمدة.
• اتباع جميع السياسات والعمليات وإجراءات التشغيل القياسية ذات الصلة لضمان تنفيذ العمل بطريقة خاضعة للرقابة ومتسقة.
• المساعدة في حل المشكلات المحالة وتقديم الدعم اللازم للفريق المبتدئ لضمان كفاءة تنفيذ العمل.
• تصعيد المشكلات المعقدة إلى الموظفين المعنيين لضمان الإغلاق السليم للحالات والقضايا.
• أداء واجبات أخرى حسب طلب الإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو مؤهل معادل.
• خبرة محاسبية ذات صلة لا تقل عن 4 سنوات.
• خبرة في مراجعة حسابات ومعاملات الموردين.
• خبرة في إعداد طلبات التحويلات ووثائق الدفع الأخرى.
• خبرة في تسوية الحسابات المصرفية وبيانات كشوف المرتبات.
• خبرة في التحقيق في التناقضات المالية.
• خبرة في التعامل مع المعاملات التجارية مع البنوك.
• خبرة في معالجة مدفوعات الفواتير، وكشوف المرتبات، والمزايا، والمعاشات التقاعدية، ومكافآت الموظفين.
• خبرة في تسوية النقدية المصروفة (Petty Cash).

المهارات المطلوبة

• إتقان التخطيط والتحليل المالي.
• مهارات متطورة في التعاون والتواصل.
• مهنية عالية.
• مهارات متقدمة في إدارة الأصول.
• إتقان المعايير والممارسات المحاسبية.
• التوجه نحو النتائج.
• إتقان إعداد التقارير والرقابة المالية.
• التركيز على العملاء.
• تقييم وإدارة المخاطر.
• مهارات متطورة في تمكين التغيير والابتكار.
• معرفة بأنظمة المعلومات.

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: محاسب رئيسي
الشركة: هيئة الزكاة والضريبة والجمارك
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات

عن الدور

تبحث شركة دكتور سينت إس إيه (Dr Scent SA) عن محاسب أول ذي مهارات عالية وخبرة للانضمام إلى قسم المالية لديها. هذا الدور المحوري، الذي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، يتضمن الإشراف على العمليات المحاسبية اليومية، وضمان دقة وسلامة السجلات المالية، والحفاظ على الامتثال القانوني، وتسهيل إعداد التقارير المالية في الوقت المناسب. سيدعم المحاسب الأول القرارات المالية الاستراتيجية ويدفع الكفاءة التشغيلية.

المسؤوليات الرئيسية

• إعداد البيانات المالية الدقيقة والشاملة، بما في ذلك الميزانيات العمومية وبيانات الربح والخسارة.
• تحليل البيانات المالية لتحديد التناقضات والاتجاهات والرؤى لاتخاذ قرارات الإدارة والتخطيط الاستراتيجي.
• صيانة وتسوية دفتر الأستاذ العام والحسابات الفرعية، وإجراء التسويات الشهرية.
• تنسيق عمليات التدقيق الداخلية والخارجية، وإعداد الوثائق اللازمة، وضمان الالتزام بمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP)، واللوائح الضريبية، وسياسات الشركة.
• المساعدة في إعداد الميزانية والتنبؤات المالية، وإجراء تحليل التكاليف.
• الإشراف على موظفي المحاسبة المبتدئين وتوجيههم، وتفويض المسؤوليات وتقديم الإرشادات.
• إدارة العمليات المحاسبية اليومية، بما في ذلك حسابات الدائنين، وحسابات المدينين، ومعالجة كشوف المرتببات، وإدارة التدفق النقدي.
• تحديد والتوصية بفرص لخفض التكاليف، وزيادة الإيرادات، وتحسين العمليات.
• التعاون مع الأقسام الأخرى لمواءمة العمليات المالية مع أهداف العمل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة.
• خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في أدوار محاسبية متقدمة، مع قضاء وقت كبير في منصب كبير.
• يفضل بشدة الخبرة السابقة في إدارة عمليات الفروع المتعددة.
• كفاءة مثبتة في مبادئ المحاسبة، وإعداد التقارير المالية، ولوائح ضريبة القيمة المضافة (VAT)، والضوابط الداخلية.
• خبرة مثبتة في برامج المحاسبة وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
• مهارات متقدمة في Microsoft Excel ومعرفة عملية قوية بـ Microsoft Word ضرورية.
• مهارات تحليلية وتنظيمية وحل مشكلات استثنائية.
• القدرة على الإشراف الفعال على الموظفين، وإدارة مواعيد نهائية متعددة، والأداء تحت الضغط.
• إتقان اللغة العربية شرط إلزامي لهذا المنصب.

المهارات المطلوبة

• إعداد التقارير المالية
• التحليل المالي
• إدارة دفتر الأستاذ العام
• تسوية الحسابات
• تنسيق التدقيق
• إدارة الامتثال (مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، اللوائح الضريبية، سياسات الشركة)
• إعداد الميزانية والتنبؤات المالية
• تحليل التكاليف
• قيادة الفريق والإشراف عليه
• إدارة حسابات الدائنين والمدينين
• معالجة كشوف المرتبات
• إدارة التدفق النقدي
• تحديد تحسين العمليات
• التعاون بين الإدارات
• إتقان برامج المحاسبة / أنظمة تخطيط موارد المؤسسات
• Microsoft Excel متقدم
• إتقان Microsoft Word
• مهارات تحليلية قوية
• مهارات تنظيمية ممتازة
• مهارات فعالة لحل المشكلات
• الإشراف على الموظفين
• إدارة المواعيد النهائية
• القدرة على العمل تحت الضغط

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيقدم المحاسب الأول تقاريره مباشرة إلى مدير المالية.

عن الدور

ARIS هي شركة تركز على تمكين المؤسسات من اكتشاف وإنشاء وتحويل العمليات لتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي بثقة. تدمج منصتنا رؤى التنفيذ مع التحسين المدفوع بالذكاء الاصطناعي، مما يسمح للشركات ببناء توائم رقمية محكومة لعملياتها، وفهم سير العمل، وتقديم قيمة مستمرة. نحن ندعم المؤسسات في نشر وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي الوكيل بأمان وفعالية من خلال العمليات التأسيسية والرؤية والحوكمة.

نحن نبحث عن مدير حساب متحمس مع التركيز على القطاع العام للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستعمل كمستشار موثوق به، مستخدمًا طرق البيع الاستشارية القائمة على القيمة والموجهة نحو النتائج للتفاعل مع صناع القرار على المستوى التنفيذي. الهدف الأساسي هو دفع الأعمال الجديدة، وتوسيع علاقات الحسابات الحالية، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل لنمو وجود ARIS في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو الإيرادات ضمن منطقة مخصصة من خلال الاستفادة من خبرة المبيعات وخبرتها في استشارات العمليات أو برامج المؤسسات.
• تطوير والحفاظ على فهم شامل لحلول ARIS، بما في ذلك أدوات تحليل العمليات التجارية (BPA)، وتعدين العمليات، والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
• تحديد وإشراك العملاء المحتملين داخل المنطقة، والتواصل بفعالية مع عرض القيمة ومعالجة تحديات أعمالهم المحددة.
• التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم في إدارة عمليات الأعمال، وإدارة المخاطر والامتثال، وإدارة هندسة المؤسسات.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والأدوات والأساليب المتعلقة بتحليل العمليات التجارية والنمذجة، والضوابط الداخلية والتدقيق لتعزيز مفاوضات العملاء.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتوليد خطوط الأنابيب إلى إدارة الفرص وإغلاق الصفقات.
• تقديم تحديثات وتقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات لقيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 6 سنوات من خبرة المبيعات الناجحة في SAS، أو الاستشارات، أو استشارات العمليات، أو برامج المؤسسات.
• نجاح مثبت في البيع للقطاع العام.
• خبرة مثبتة في دور "صياد الأعمال الجديدة"، مع التركيز القوي على توليد عملاء محتملين جدد وإغلاق الصفقات.
• شبكة راسخة من المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والقدرة على الاستفادة من هذه العلاقات لفرص الأعمال.
• سجل حافل في البحث عن العملاء المحتملين، وبناء خطوط الأنابيب، وإدارة الفرص، وإغلاق المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً.

المهارات المطلوبة

• تحليل العمليات التجارية (BPA)
• تعدين العمليات
• أدوات الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)
• إدارة عمليات الأعمال
• إدارة المخاطر والامتثال
• إدارة هندسة المؤسسات
• تحليل العمليات التجارية والنمذجة
• الضوابط الداخلية والتدقيق
• المبيعات
• الاستشارات
• مبيعات برامج المؤسسات
• صياد الأعمال الجديدة
• البحث عن العملاء المحتملين
• بناء خطوط الأنابيب
• إدارة الفرص
• إغلاق المبيعات
• التفاعل مع المستوى التنفيذي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة لا تقل عن 5-10 سنوات. يتلقى الموظفون تعويضات تنافسية ومزايا شاملة خاصة بالبلد. يتوفر دعم لإعداد المكتب المنزلي من خلال دفعة لمرة واحدة للعمل الهجين. يتوفر أيضًا برنامج مساعدة الموظفين للدعم في تحديات الحياة الشائعة.

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية عن مدير مبيعات قطاعي ديناميكي مع التركيز على قطاع المياه والمرافق. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تنمية علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق داخل هذه الصناعة الحيوية. بصفتك المالك الأساسي للعلاقة، ستضمن أن عروض سيمنز تقدم قيمة مستدامة، وتدير كلاً من اكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين للمساهمة في خلق مستقبل أفضل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل للتوسع الاستراتيجي وتنمية الحسابات الجديدة والحالية، بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
• تصنيف الحسابات إلى فئات بناءً على الأهمية الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل شريحة، باستخدام استراتيجيات عالية اللمس واستراتيجيات رقمية.
• تطوير استراتيجيات وخطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة.
• تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية.
• تحديد قنوات الذهاب إلى السوق والحملات واستراتيجيات السوق اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب.
• جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين لفهم أنظمة العملاء البيئية.
• إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة مواءمة الاستراتيجيات، باستخدام ذكاء السوق ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء وبيانات الأداء.
• تحديد الفرص الناشئة واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك.
• تولي الملكية الكاملة لخط أنابيب الفرص للحسابات المعينة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق.
• الاستفادة من التحليلات لتقييم حجم خط أنابيب الفرص وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة.
• تنفيذ حملات بقيادة التسويق داخل العملاء المعينين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة.
• تطوير حملات مستهدفة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، إذا لزم الأمر.
• تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المعينين، مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص عالية الإمكانات.
• تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حلول مناسبة محتملة وعائد استثمار مقترح لتحديد قناة الذهاب إلى السوق الأنسب.
• استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة.
• تحديد مواضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة ودفع المشاركة.
• تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على استثمار المبيعات اللازم بناءً على الإيرادات المحتملة.
• دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صناع القرار (بما في ذلك المستوى التنفيذي) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوفير رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير.
• تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف.
• تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتوفير الخبرة والدعم في تقدم الصفقة.
• ترجمة عبارات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرصة، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار تأثير قابل للقياس على أداء أعمال العملاء.
• توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية.
• تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها.
• طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
• دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها.
• الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحساب متوسطة وطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة.
• بناء شبكة مؤثرة ومجتمع من المدافعين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغييرات في احتياجات العملاء وظروف السوق والنشاط التنافسي.
• ضمان التوافق والاستعداد المستمر لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة.
• إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.
• تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء والمشاركة الفعالة للحساب.
• تقديم توقعات ومعلومات تخطيط دقيقة.
• الحفاظ على سجلات عملاء وأنشطة وتقارير خط أنابيب دقيقة وكاملة داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى.
• المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة واعتماد التوصيات.
• تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.
• نشر قصص النجاح حول القيمة التي حققها العملاء الرئيسيون.
• الحفاظ على تحديث مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه.
• خبرة في تحمل المسؤولية والمساءلة عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي.
• نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية.
• القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات رأس المال التشغيلي/النفقات التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة.
• مهارات قوية في التواصل وإشراك العملاء.
• القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
• عقلية استباقية وتفكير استراتيجي.

المهارات المطلوبة

• فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة لقطاع المياه والصرف الصحي.
• معرفة معايير الصناعة والنظام البيئي ومؤشرات الأداء الرئيسية، خاصة بالنسبة لأدوار المياه/تحلية المياه.
• خبرة فنية متخصصة للغاية لدعم الفرص القطاعية.
• سمات مبيعات قوية مع عقلية تتمحور حول العميل.
• توازن بين الخلفية الفنية والفطنة التجارية.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك تحديد الفرص، والاستكشاف، وتقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• خبرة في الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وشبكة الصناعة.
• مهارة في التنبؤ وإدارة خط أنابيب الفرص وتخطيط الحسابات.
• القدرة على تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد مواضع المحفظة والتعبير عن قيمة العميل.
• خبرة في تنسيق أنظمة القنوات المباشرة وغير المباشرة لدفع نمو الإيرادات في سوق قطاع المياه.
• الكفاءة في أدوات CRM، وخاصة Salesforce.
• خبرة في تحليل الفوز/الخسارة وإعداد التقارير.
• فهم قوي لتحديد فرص السوق واكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين.
• القدرة على التنقيب والاستكشاف وإدارة خط أنابيب الفرص.
• خبرة في تنفيذ الحملات التسويقية، وتحليل ملاءمة الحلول وعائد الاستثمار، وفهم القيود المالية ونماذج الأعمال.
• مهارة في تحديد مواضع خيارات التمويل، وتقييم مخاطر الفرص، وإشراك صناع القرار.
• الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة، وترجمة عرض القيمة، وتطبيق نموذج التسعير.
• خبرة في دمج الخدمات المالية وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• القدرة على مراقبة المخاطر والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• الكفاءة في إدارة المبيعات وإعداد التقارير.
• معرفة حديثة بالصناعة وفهم اتجاهات الرقمنة والأتمتة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بين الخبر والرياض. سيكون لدى المرشح المثالي 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تلتزم سيمنز بتوفير فرص متكافئة وبناء بيئة عمل متنوعة، وتشجع على تقديم الطلبات من مجموعة متنوعة من المواهب. يمكن مناقشة متطلبات المرونة والتكيف المعقول. سيتم النظر فقط في الطلبات الكاملة.

حول دور مدير حساب أول

تبحث JODAYN عن مدير حساب أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على إدارة علاقات العملاء الرئيسيين ضمن قطاع استشارات تكنولوجيا المعلومات، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان رضا العملاء. يتطلب الدور فهمًا قويًا لخدمات تكنولوجيا المعلومات ومبادرات التحول الرقمي، ويعمل كحلقة وصل بين العملاء وفرق التنفيذ في JODAYN.

أهداف ومسؤوليات الدور

سيكون مدير الحساب الأول مسؤولاً عن رعاية وتوسيع قاعدة العملاء الحالية. تشمل المسؤوليات الرئيسية تحديد فرص عمل جديدة، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود للمساهمة في المكانة السوقية لـ JODAYN. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا مع مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية لبناء شراكات طويلة الأمد والحفاظ عليها.

• إدارة وتطوير علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الاستراتيجيين.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية لدفع نمو الإيرادات.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وضمان تلبية احتياجاتهم والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
• التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ الداخلية لضمان نجاح مخرجات المشاريع وتجاوز توقعات العملاء.
• تطوير خطط حساب شاملة، وتوقعات مبيعات دقيقة، وإجراء مراجعات أعمال منتظمة مع العملاء.
• قيادة نمو الإيرادات الإجمالي للحسابات المعينة وتحقيق أهداف المبيعات المحددة باستمرار.

المؤهلات والخبرات

يجب أن يمتلك المرشحون حدًا أدنى من الخبرة لمدة 4 سنوات في دور مواجهة العملاء، مثل مدير الحساب أو مدير تطوير الأعمال، مع سجل حافل في شركات استشارات تكنولوجيا المعلومات. تعد القدرة على إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسية، وتحديد فرص عمل جديدة، وإعداد عروض تفصيلية، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات أمرًا ضروريًا. يلزم فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، ومبادرات التحول الرقمي، وحلول التكنولوجيا المختلفة، بالإضافة إلى القدرة على التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ.

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في دور مواجهة العملاء (مثل مدير الحساب، مدير تطوير الأعمال).
• خبرة مثبتة في العمل ضمن شركات استشارات تكنولوجيا المعلومات.
• قدرة مثبتة على إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسية وتحديد فرص عمل جديدة.
• خبرة في إعداد عروض تفصيلية، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات.
• فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، ومبادرات التحول الرقمي، وحلول التكنولوجيا.
• القدرة على التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

سيظهر المرشحون الناجحون مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات. تعد قدرات الاتصال والعرض الاستثنائية أمرًا بالغ الأهمية، مع إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. يتطلب الدور أيضًا الكفاءة في إدارة الحسابات، وتطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات، والتعاون مع الفرق التقنية.

• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• إعداد العروض
• التفاوض على العقود
• إبرام الصفقات
• إدارة أصحاب المصلحة
• استشارات تكنولوجيا المعلومات
• خدمات تكنولوجيا المعلومات
• التحول الرقمي
• حلول التكنولوجيا
• التعاون
• التواصل
• مهارات العرض
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء وتعاونًا مع الفرق الداخلية.

عن الدور

تبحث شركة هيلتي المملكة العربية السعودية عن مدير حسابات مشاريع مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض. يركز هذا المنصب بدوام كامل على تحقيق إيرادات مبيعات مستدامة وزيادة الحصة السوقية لشركة هيلتي ضمن قطاع الواجهات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور نهجًا قائمًا على المشاريع، وبناء علاقات عمل طويلة الأمد مع جهات الاتصال الرئيسية، وتوصيل القيمة المقترحة لشركة هيلتي لصناع القرار. من خلال التخصص في أنظمة الواجهات المهواة، سيكون مدير حسابات المشاريع أداة أساسية في تنمية الأعمال والمبيعات ضمن شريحة السوق هذه من خلال المشاركة الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة لضمان تحديد واعتماد حلول الواجهات من هيلتي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات تستهدف مشاريع الواجهات المهواة الرئيسية في المنطقة المخصصة.
• التواصل مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمقاولين والمطورين للترويج لمواصفات أنظمة الواجهات وتأمينها.
• توضيح القيمة المقترحة لشركة هيلتي والاستجابة للاستفسارات الفنية والتجارية.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التصميم وخدمة العملاء والخدمات اللوجستية، لتنفيذ المشاريع.
• إعداد وتقديم عروض مخصصة بالاشتراك مع فريق التصميم.
• متابعة الموافقات على المشاريع ودفع تحويل المواصفات إلى مبيعات.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع المتخصصين في الصناعة.
• تحديد واغتنام فرص عمل جديدة من خلال التفكير الاستراتيجي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة الإنشائية أو الهندسة الميكانيكية أو الهندسة المعمارية.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات مثبتة في صناعة الواجهات، مع تفضيل خبرة في الواجهات المهواة.
• فطنة تجارية قوية مع سجل حافل في تطوير الأعمال والمبيعات.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• قدرة مثبتة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• قدرة مثبتة على تنسيق جهود الفرق المتعددة وإدارة متابعات المشاريع.
• نهج استباقي مدفوع بالنتائج.
• دافع ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
• تطوير الأعمال والمبيعات
• إدارة المشاريع
• التفكير الاستراتيجي والتخطيط
• حل المشكلات
• نهج استباقي مدفوع بالنتائج
• التحفيز الذاتي والاستقلالية
• التواصل والتفاوض الممتاز

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تشمل المزايا التعويضات التنافسية والحوافز القائمة على الأداء، وبرامج التدريب والتطوير الوظيفي الشاملة، وسيارة الشركة، وهاتف محمول، وجهاز كمبيوتر محمول. تتوفر فرص للتنقل الدولي والتقدم الوظيفي.

حول دور مدير الحسابات

تبحث LSEG عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريقها الإقليمي في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لتعزيز علاقات قوية مع العملاء وإدارة الحسابات للعملاء ذوي الإيرادات المتوسطة، وتنفيذ عمليات المبيعات والتجديد القياسية حسب الحاجة. ستلعب دورًا حاسمًا في تطوير ولاء العملاء وضمان رضا العملاء في القطاع المالي. بصفتك زميلًا أول في LSEG، ستساهم في دفع الاستقرار المالي وتمكين الاقتصادات من خلال دعم نمو عملائنا. نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة الابتكار والجودة والتحسين المستمر، ونقدم بيئة ديناميكية حيث يتم تقدير مساهماتك.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة علاقات العملاء وتنفيذ أنشطة المبيعات لمحفظة من حسابات العملاء المعاملات.
• فهم دورة المبيعات واكتساب معرفة متعمقة لدعم الحسابات المعينة بفعالية.
• الحفاظ على نظافة خط الأنابيب لكل من التجديدات والمبيعات الإجمالية داخل Salesforce، وضمان إكمال جميع المهام الإدارية للعملاء.
• التعاون مع فرق عمليات العملاء لتسهيل تنفيذ الصفقات وتقديم الدعم اللازم.
• تحقيق الحد الأدنى من الأهداف لمتوسط ​​تفاني العملاء ودرجات سعادة العملاء.
• التفاعل بشكل استباقي مع العملاء وشركاء الموردين لبناء والحفاظ على علاقات عمل قوية.
• إدارة عملية تأهيل العملاء، والالتزام بالإجراءات المحددة وتحديد فرص تحسين العملية.
• تطوير وتنفيذ خطط الأقاليم، وإظهار فهم شامل للصناعة والمجال والشخصيات المستهدفة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو المبيعات أو التسويق في بيئة تواجه العملاء.
• فهم قوي لنماذج أعمال العملاء وسير العمل واحتياجاتهم.
• الخبرة في القطاع المالي مطلوبة.
• القدرة المثبتة على تطوير وتنفيذ خطة مبيعات.
• الكفاءة في استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات التكنولوجية بمستوى عالٍ من الكفاءة.
• القدرة على فهم وتوضيح وهيكلة وحل احتياجات العملاء من خلال حل المشكلات الفعال.
• مهارات عرض وتواصل ممتازة، مع القدرة على المشاركة بفعالية على جميع المستويات التنظيمية.
• عقلية تعاونية والقدرة على العمل بفعالية مع الفرق الأخرى.
• درجة جامعية / كلية؛ قد يتم النظر في الخبرة المعادلة. قد تكون الدرجة المتقدمة مفضلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة علاقات العملاء
• عمليات المبيعات والتجديد
• الكفاءة في Salesforce
• المهام الإدارية للعملاء وتنفيذ الصفقات
• تفاني العملاء وسعادة العملاء
• تأهيل العملاء وتحسين العمليات
• تخطيط الأقاليم وفهم السوق (الصناعة، المجال، الشخصيات المستهدفة)
• فهم نماذج الأعمال وسير العمل
• مهارات البيع المتطورة، بما في ذلك البيع الاستشاري
• مهارات تفاوض قوية
• مهارات شخصية فائقة
• الكفاءة التكنولوجية
• حل المشكلات
• مهارات العرض والتواصل
• التعاون

بيئة العمل والتفاصيل الإضافية

هذا دور هجين بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويتطلب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. المنصب في مرحلة المسار الوظيفي للزميل الأول. يخضع هذا الدور لمتطلبات السعودة، مما يعني أن المرشحين يجب أن يكونوا مواطنين سعوديين. يتضمن ترتيب العمل 3 أيام في المكتب ويومين عمل من المنزل.

عن الدور

تبحث شركة ACOUSTIEG، وهي شركة سعودية متخصصة في المعالجة الصوتية والعزل الصوتي، عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض. تأسست الشركة في عام 2018، وتقدم حلولاً مبتكرة لمشاريع الرعاية الصحية والتعليم والسكن والمشاريع التجارية. هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، وهو جزء لا يتجزأ من إدارة علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان نجاح تسليم المشاريع.

يقدم هذا المنصب فرصة للمساهمة في شركة تشكل الصناعات وتحول المجتمعات من خلال عملها في مشاريع مؤثرة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة متنوعة من عملاء B2B.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وتوسيع الحسابات الحالية بشكل استراتيجي.
• الإشراف على دورة حياة الحساب بأكملها، من الإعداد الأولي إلى الاحتفاظ المستمر.
• تطوير وتقديم حلول مخصصة تعالج بفعالية احتياجات العملاء المحددة.
• إعداد وتقديم متابعة دقيقة للعروض والاقتباسات والعقود.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس للمشاريع.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومراقبة رضا العملاء، وتقديم تقارير عن مقاييس الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات.
• خبرة قوية مثبتة في التعامل مع عملاء B2B.
• القدرة المثبتة على إدارة وتنمية حسابات العملاء بفعالية.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة ضرورية لهذا الدور.
• مهارات قوية في العرض وإدارة العلاقات ضرورية.
• يجب أن يكون مدفوعًا بالأهداف ويمتلك أخلاقيات عمل ذاتية التحفيز.
• تعتبر الخبرة في صناعة الإبداع أو الإعلام أو الصوت ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• مبيعات
• التعامل مع عملاء B2B
• نمو الحسابات وإدارتها
• التواصل
• التفاوض
• مهارات العرض
• إدارة العلاقات
• تحقيق الأهداف
• التحفيز الذاتي
• الإلمام بصناعة الإبداع/الإعلام/الصوت (مفضل)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 2-5 سنوات.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Hdaiacom Perfume عن مسؤول حسابات متخصص للانضمام إلى فريقها المالي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يمثل هذا الدور بدوام كامل فرصة للمساهمة بشكل فعال في العمليات المالية للشركة وضمان الدقة في جميع الأمور المحاسبية والمالية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنفيذ العمليات المحاسبية اليومية وإعداد التقارير المحاسبية.
• إعداد التقارير المالية الشهرية والسنوية وتحليل النتائج المالية.
• مراقبة الحسابات، المستحقات، والمدفوعات، وضمان دقة السجلات المالية.
• إجراء التسويات البنكية ومراجعة الحسابات بشكل منهجي.
• مراقبة الالتزامات الضريبية وإضافة القيمة المضافة، وضمان الامتثال للوائح والجداول الزمنية المعمول بها.
• المساهمة في إعداد البيانات المالية ودعم أنشطة التدقيق الداخلي والخارجي.
• التنسيق مع الأقسام المختلفة لضمان دقة وسلامة البيانات المالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة، المالية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في مجال المحاسبة.
• إتقان المبادئ المحاسبية والأنظمة المالية المطبقة في السوق السعودي.
• خبرة في استخدام أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، ويفضل نظام Odoo، بالإضافة إلى مستوى متقدم في برنامج Microsoft Excel.
• مهارات عالية في التحليل المالي، التنظيم، وإدارة الوقت.
• القدرة على العمل ضمن فريق، تحمل ضغوط العمل، والالتزام بالمواعيد النهائية.

المهارات الأساسية

• المحاسبة
• الإدارة المالية
• الأنظمة المحاسبية
• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) - يفضل Odoo
• برنامج Microsoft Excel (مستوى متقدم)
• التحليل المالي
• التنظيم
• إدارة الوقت
• الإجراءات المحاسبية
• البيانات المالية
• الضرائب
• الميزانية
• التقارير المالية

معلومات إضافية

نوع العمل: دوام كامل

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

سيتم إعطاء الأفضلية للمرشحين ذوي الخبرة السابقة في قطاع التصنيع أو مع شركات التصنيع. تعد المعرفة بلوائح الضرائب والزكاة والقدرة على ضمان الامتثال للجداول والمبادئ التوجيهية المعمول بها أمرًا ضروريًا. إذا كنت تمتلك الخبرة والمهارات المطلوبة وتتطلع للانضمام إلى فريق ديناميكي، فنحن نشجعك على تقديم طلبك.

نبذة عن الدور

تعلن Salesforce، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي لخدمة العملاء (AI CRM)، عن حاجتها لتوظيف مدير حسابات تنفيذي ذي دوافع قوية وقدرات استشارية للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بيع منصتي MuleSoft و Informatica، وهما من المنصات الرائدة في مجال تكامل البيانات وإدارتها، لدعم التحول الرقمي للبيانات والذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات. ستعمل بشكل وثيق مع فريق مديري الحسابات الأساسيين في Salesforce لتقديم حلول متكاملة ومترابطة للعملاء.

مسؤوليات الدور

تتمثل مسؤولياتك في بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضاهم. ستقوم بالمساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء. يتضمن الدور تنسيق الموارد الداخلية لتلبية احتياجات العملاء، والمساعدة في تخطيط الحسابات بالتنسيق مع فرق المبيعات الأساسية والخاصة بالسحابة لضمان التوافق الاستراتيجي. ستعمل على تقديم القيمة المقترحة لكل من MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد، ودفع عجلة النمو ضمن الحسابات المخصصة، سواء كانت جديدة أو قائمة. ستتواصل مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين لتطوير الفرص من خلال العملاء الحاليين والبحث عن فرص جديدة في أسواق غير مستغلة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل وجود خبرة في بيع المنصات التقنية.
• إلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، حوكمة البيانات، وتنظيم وتنسيق الوكلاء (Agents Orchestration) والأتمتة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات بالتعاون مع فريق موسع.

المهارات الأساسية

• MuleSoft
• Informatica
• التكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (APIs)
• حوكمة البيانات
• تنظيم الوكلاء (Agents Orchestration)
• الأتمتة
• المبيعات
• البيع الاستشاري
• بناء العلاقات
• التخطيط الاستراتيجي

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه الفرصة تمنحك ملكية مسار مبيعات متخصص، والعمل جنباً إلى جنب مع فريق عالمي من مديري الحسابات الأساسيين، ومساعدة العملاء من المؤسسات على بناء الأساس الذي تعتمد عليه طموحاتهم في مجال الذكاء الاصطناعي. نحن نبحث عن أفراد شغوفين بتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، والالتزام بقيم Salesforce الأساسية. الوظيفة بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبحث عن أخصائي إدارة حسابات تواصل اجتماعي مبدع وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المحتوى لزيادة التفاعل والوصول إلى جمهور أوسع. إذا كنت شغوفًا بالوسائط الاجتماعية وتتمتع بمهارات تحليلية قوية، فنحن ندعوك للتقديم.

**المهام والمسؤوليات:**
ماعندك مشكله في الظهور الإعلامي

* تطوير وإدارة خطط المحتوى لجميع منصات التواصل الاجتماعي.
* إنشاء محتوى جذاب ومتنوع (نصوص، صور، فيديوهات) يتوافق مع هوية العلامة التجارية.
* مراقبة وتحليل أداء الحملات والمحتوى وتقديم تقارير دورية.
* التفاعل مع المتابعين والرد على استفساراتهم وتعليقاتهم.
* متابعة أحدث اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي والتقنيات الجديدة.
* التعاون مع فرق التسويق والإبداع لضمان تناسق الرسائل.