وظائف audit manager في الرياض

عن الدور

تبحث نيثار عن مدير حسابات أول متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع، وهو ضروري لإدارة وتطوير علاقات العملاء، وضمان رضا العملاء، ودفع نمو الحسابات. سيعمل مدير الحسابات الأول كحلقة وصل رئيسية بين العملاء والفرق الداخلية، وتنسيق تسليم المشاريع لتلبية أهداف العملاء وتجاوزها.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على مجموعة من حسابات العملاء، وضمان مستويات عالية من الرضا، وإدارة التوقعات، ومعالجة المخاوف على الفور.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتنسيق وتنفيذ مشاريع العملاء، وضمان الالتزام بالجداول الزمنية والميزانيات والتسليم الناجح لجميع المخرجات المتفق عليها.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وتقديم تحديثات منتظمة حول تقدم المشروع وضمان التوافق مع أهدافهم الاستراتيجية.
• تعزيز والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال التواصل المستمر والخدمة الاستباقية والفحوصات المنتظمة، وتحديد فرص إضافة قيمة.
• تحديد ومتابعة فرص نمو الحسابات من خلال البيع الإضافي أو البيع المتقاطع للخدمات ذات الصلة، وتقديم حلول جديدة ومشورة استراتيجية لمساعدة العملاء على تحقيق أهدافهم التجارية.
• العمل بشكل تعاوني مع الفرق الداخلية، بما في ذلك مديري المشاريع، والموظفين الإبداعيين، والخبراء التقنيين، لضمان تنفيذ سلس وفعال للمشروع، وتقديم ملاحظات بناءً على تفاعلات العملاء.
• توقع المشكلات أو المخاطر المحتملة ضمن دورة حياة المشروع والعمل بشكل استباقي مع الفرق الداخلية والعملاء لتطوير وتنفيذ حلول فعالة.
• الاحتفاظ بسجلات مفصلة ودقيقة لجميع اتصالات العملاء وجداول المشاريع والجوانب المالية، وتقديم تقارير منتظمة عن حالة الحساب وتقدم المشروع والأداء المالي للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة المثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء مع التركيز المستمر على الرضا والاحتفاظ والنمو.
• فهم قوي لمنهجيات إدارة المشاريع وخبرة مثبتة في إدارة مشاريع عملاء متعددة في وقت واحد.
• خبرة في تحديد فرص المبيعات داخل الحسابات الحالية والتفاوض بمهارة على العقود أو المقترحات.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية، مع القدرة على توضيح الأفكار المعقدة بوضوح وإقناع.
• خبرة سابقة في إدارة الحسابات أو علاقات العملاء أو إدارة المشاريع، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة مماثلة أو مجال ذي صلة.
• القدرة المثبتة على التعاون بفعالية عبر أقسام متعددة مع إدارة المسؤوليات الفردية بشكل مستقل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• تنسيق المشاريع
• إدارة المشاريع
• المبيعات
• تطوير الأعمال
• التعاون الجماعي
• إدارة المخاطر
• إعداد التقارير
• التوثيق
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.

تنفيذي مبيعات شركات (Corporate Sales Executive)مكان العمل:الرياضنبذة عن الوظيفة:يعلن منتجع راقٍ في الرياض عن توفر فرصة وظيفية لتنفيذي مبيعات شركات يمتلك القدرة على استقطاب العملاء وبناء العلاقات وإغلاق الصفقات الخاصة بالفعاليات والمناسبات والاجتماعات وحفلات الشركات.المهام الوظيفية:* استقطاب الشركات والجهات الحكومية والخاصة.* تنفيذ الزيارات والاجتماعات الميدانية.* إعداد العروض التجارية ومتابعة العملاء.* التفاوض وإغلاق العقود وتحقيق المستهدفات البيعية.* بناء قاعدة عملاء وعلاقات طويلة الأمد.المتطلبات:* خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الفعاليات أو القاعات أو تنظيم المناسبات أو مبيعات الشركات.* معرفة جيدة بسوق الاحتفالات والفعاليات والشركات في مدينة الرياض.* امتلاك سيارة خاصة.* رخصة قيادة سارية المفعول.* مهارات عالية في التفاوض والإقناع وإغلاق الصفقات.* القدرة على العمل الميداني وزيارة العملاء بشكل مستمر.* يفضل وجود قاعدة علاقات سابقة مع الشركات والجهات الحكومية والخاصة* التفاوض وإغلاق العقود وتحقيق المستهدفات البيعيةالمميزات:* راتب أساسي مجزٍ.* عمولات شهرية مجزية على العقود المحصلة.* بيئة عمل احترافية.* فرص نمو وتطور وظيفي.الدخل المتوقع:راتب ثابت + عمولات مجزية مرتبطة بالأداء والنتائج

نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا الديناميكي. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن دفع عجلة نمو المبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق الأهداف.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتوسيع قاعدة العملاء.
• تقديم وبيع منتجات وخدمات الشركة للعملاء المحتملين.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للمبيعات وتفاعلات العملاء.
• تحقيق أهداف المبيعات والنتائج المتفق عليها في الوقت المحدد.

وصف الشركة: NAF SCENTS هي شركة تركز على العطور مكرسة لتقديم روائح عالية الجودة وتجارب استثنائية داخل المتجر. تؤكد الشركة على معرفة المنتج والخدمة الشخصية وبيئة البيع بالتجزئة الجذابة لبناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء. يتم تشجيع أعضاء الفريق على مشاركة الأفكار والتعلم المستمر والمساهمة في ثقافة تعاونية. تقدر NAF SCENTS الاحترافية والنزاهة والشغف بالعطور في كل جانب من جوانب عملياتها. الشركة في طور النمو وتقدم فرصًا للتطوير للأفراد الذين لديهم الدافع للتفوق في البيع بالتجزئة والمبيعات.

وصف الدور: هذا دور أخصائي مبيعات بدوام كامل، في الموقع، ومقره في منطقة الرياض. المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير حسابات جديدة من الشركات (B2B): تجار التجزئة المتخصصين في العطور، والمتاجر الكبرى، والفنادق الفاخرة، والمنتجعات الصحية، ومشترو هدايا الشركات.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق اتفاقيات التوزيع أو البيع بالجملة.

• تقديم وعرض محافظ العلامات التجارية بمعرفة عميقة بالمنتج وتمركز فاخر.

• التفاوض على الشروط التجارية بما في ذلك مستويات التسعير، والحد الأدنى لكميات الطلب، وجداول الدفع.

• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية والمشترين.

• التنسيق مع الفرق الداخلية بشأن تنفيذ الطلبات، وتوافر المنتجات، والدعم التسويقي للشركاء.

• تتبع أداء خط الأنابيب، وتقديم تقارير عن توقعات الإيرادات، وتحقيق الأهداف الفصلية.

• تمثيل العلامة التجارية في المعارض التجارية وفعاليات الشركات (B2B) في المنطقة.

المؤهلات:

• 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات (B2B)، ويفضل أن تكون في السلع الفاخرة، أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، أو العطور/مستحضرات التجميل.

• شبكة حالية من المشترين أو جهات الاتصال في مجال البيع بالتجزئة/الضيافة في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي تعد ميزة كبيرة.

• مهارات تفاوض تجارية قوية.

• الراحة في العمل ضمن سياق علامة تجارية متميزة - فهم الفارق الدقيق بين البيع والتمركز.

• الكفاءة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقارير المبيعات / إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

نبذة عن الدور

تدعو Medtronic المهتمين للانضمام إلى مسيرة مهنية مستمرة في مجال الابتكار، والمساهمة في تطوير الوصول إلى الرعاية الصحية والعدالة فيها للجميع. بصفتك قائد إدارة الحسابات الاستراتيجية في الرياض، ستكون عنصراً أساسياً في إزالة الحواجز أمام الابتكار في عالم يزداد ترابطاً وتعاطفاً. يضعك هذا الدور المحوري في طليعة التواصل التنفيذي والشراكات مع العملاء، مما يدفع عجلة التأثير الكبير في قطاع الرعاية الصحية ضمن أحد الأسواق الأكثر أهمية في المنطقة.

مسؤوليات الدور

• تطوير والحفاظ على علاقات على مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين (C-suite) مع الشركاء الاستراتيجيين، مع تحديد فرص عمل جديدة وتقييمها بشكل نشط.
• التعاون مع وحدات الأعمال لتطوير ودفع استراتيجيات إدارة المحفظة بهدف توسيع الحصة السوقية وحمايتها.
• تحسين استراتيجيات التسعير وبناء اتفاقيات وعلاقات تعاقدية طويلة الأمد مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.
• اكتساب فهم عميق للأولويات الاستراتيجية للحسابات المعينة وتطوير برامج مخصصة ذات قيمة مضافة لتلبية احتياجاتهم الخاصة.
• تطوير خطط عمل شاملة، وتوصيلها، وتنفيذها لتحقيق نتائج الأعمال الاستراتيجية المستهدفة.
• تحديد وتنمية الفرص المتبادلة المستمرة لنمو المبيعات ضمن الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.
• تطوير مقترحات مقنعة وتقييم احتياجات العملاء للتوصية بمنتجات وخدمات مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية وتنفيذ استراتيجيات المبيعات من خلال تطوير حسابات جديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، ودخول أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية قوية.
• إدارة حسابات متعددة، كبيرة، معقدة، ذات رؤية عالية، استراتيجية، أو ذات أهمية تكتيكية، مما قد يتضمن تنسيق جهود عدة أعضاء في الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

• فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال، الاقتصاد، علوم الحياة، أو الهندسة الطبية الحيوية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفضلة للغاية.
• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 13 عاماً، بما في ذلك 3-5 سنوات في أدوار إدارية.
• فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
• مهارات ممتازة في التواصل، والعلاقات الشخصية، والعرض التقديمي.
• مستوى عالٍ من الفطنة المالية، وهو أمر ضروري لتصميم الصفقات والتحليل المالي.
• إتقان ممتاز للحاسوب، بما في ذلك مستوى عالٍ من الكفاءة في مجموعة برامج MS Office.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات الأساسية

• الفطنة التجارية
• التفاوض
• إدارة العقود
• معرفة بصناعة الرعاية الصحية
• مهارات التواصل
• مهارات العلاقات الشخصية
• مهارات العرض التقديمي
• الفطنة المالية
• إتقان مجموعة برامج MS Office

معلومات إضافية عن العمل

هذا الدور بدوام كامل ويقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة إنغرام مايكرو السعودية عن مدير حساب مبيعات متخصص في مجموعة حلول البنية التحتية (ISG) من لينوفو للانضمام إلى فريقهم في الرياض. هذا الدور أساسي لدفع مبيعات الموردين، وتنمية علاقات الشركاء، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن قطاع توزيع التكنولوجيا. يوفر المنصب فرصة للمساهمة في منظمة عالمية تركز على تعزيز العمليات التجارية والاستدامة.

نظرة عامة على الدور وثقافة الشركة

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستكون مساهمًا رئيسيًا في مهمة إنغرام مايكرو لإعادة تعريف توزيع التكنولوجيا. تعزز الشركة بيئة تعاونية ومبتكرة، مع التركيز على التحسين المستمر والنهج الذي يضع العميل أولاً. يتم تشجيع أعضاء الفريق على مشاركة الأفكار وتحدي الممارسات الحالية لتشكيل مستقبل توزيع التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• إقامة علاقات مهنية منتجة مع الموظفين الرئيسيين داخل حسابات الشركاء المعينين والحفاظ عليها.
• تنسيق موارد الشركة الداخلية لتلبية أهداف وتوقعات أداء الشركاء.
• تحقيق الأهداف المخصصة لحجم المبيعات المربحة والأهداف الاستراتيجية ضمن حسابات الشركاء المحددة.
• قيادة عمليات التخطيط المشتركة مع الشركاء لتحديد أهداف الأداء المتبادلة والأهداف المالية والمعالم الهامة.
• تقييم وتوضيح والتحقق بشكل استباقي من احتياجات الشركاء بشكل مستمر لضمان الرضا وتحديد الفرص.

المؤهلات والخبرات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في سوق المملكة العربية السعودية، وتحديداً في بيع منتجات الخوادم والتخزين.
• خبرة مثبتة في قطاع توزيع تكنولوجيا المعلومات.
• عقلية مدفوعة بالنتائج مع تصميم واضح على النجاح.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل، وتحفيز الذات، وأن تكون لاعب فريق فعال.
• عقلية قوية تركز على العميل، مع القدرة على الاستفادة من العلاقات لدفع نتائج الأعمال.

المهارات المطلوبة

• بيع منتجات الخوادم والتخزين
• توزيع تكنولوجيا المعلومات
• عقلية مدفوعة بالنتائج
• العمل بشكل مستقل
• التحفيز الذاتي
• لاعب فريق
• عقلية تركز على العميل

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حساب مبيعات - لينوفو ISG، مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة تتراوح بين 2-5 سنوات.

ملخص الوظيفة

تسعى شركة نيكست بريدج سوليوشنز إلى توظيف موظف مبيعات مبتدئ متحمس وذو طموح للنمو لدفع اعتماد منصتنا السحابية ERP SaaS عبر الأعمال في المملكة العربية السعودية.

تعتبر هذه الوظيفة مثالية للمرشحين الذين لديهم خبرة في المبيعات تتراوح بين 2-3 سنوات ويرغبون في بناء مسيرة مهنية في مبيعات SaaS المؤسسية. ستكون مسؤولاً عن إدارة العملاء المحتملين، والتفاعل مع العملاء، ودعم دورة المبيعات الكاملة - من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقة - بينما تقوم بتقديم حلول ERP الحديثة التي تمكّن التحول الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

توليد وتقييم العملاء المحتملين من خلال القنوات الخارجية والداخلية

التفاعل مع العملاء المحتملين وفهم عملياتهم التجارية وتحدياتهم

عرض وتقديم حلول ERP SaaS بطريقة واضحة وتركز على الأعمال

دعم إنشاء الاقتراحات والتسعير وتحديد الحلول

الحفاظ على إدارة خط أنابيب المبيعات باستخدام أنظمة CRM

اتباع عمليات مبيعات منظمة وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية

التعاون مع الفرق الفنية وفريق التوجيه لضمان تنفيذ سلس للعميل

بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وضمان رضاهم

تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية المخصصة

المتطلبات

يفضل أن تكون لديك درجة بكاليوس في الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة

2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات (خبرة في SaaS / ERP / البرمجيات تعتبر ميزة)

مهارات تواصل قوية ومهارات شخصية

القدرة على فهم سير العمل التجاري وشرح حلول البرمجيات ببساطة

فهم أساسي للأنظمة السحابية (سيتم توفير التدريب)

خبرة في استخدام أدوات CRM (HubSpot، Salesforce، أو ما شابه)

مهارات تنظيم جيدة ومهارات متابعة

طلاقة في اللغة الإنجليزية (اللغة العربية تعتبر ميزة قوية)

الملف المفضل

الاهتمام بـ SaaS، الحوسبة السحابية، والتحول الرقمي

القدرة على التعلم بسرعة والتكيف في بيئة سريعة

عقلية تركز على العميل مع مهارات قوية في بناء العلاقات

كيفية التقديم: أرسل سيرتك الذاتية إلى c@******************* وعنوان الرسالة: طلب - موظف مبيعات مبتدئ - [اسمك]

عن الدور

تبحث شركة تواضرأت للمقاولات عن محاسب متخصص للانضمام إلى فريق فرعها السعودي في الرياض. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور إلى المكتب، وتركز على إدارة العمليات المالية للشركة وضمان الامتثال التنظيمي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة والإشراف على جميع المعاملات المالية للشركة.
• إعداد البيانات المالية الدقيقة وفي الوقت المناسب.
• الاحتفاظ بسجلات مالية دقيقة ومنظمة.
• ضمان الامتثال لجميع اللوائح والمعايير المالية ذات الصلة.
• إجراء تسويات الحسابات لضمان الدقة.
• معالجة الفواتير بكفاءة ودقة.
• إعداد الإقرارات الضريبية وفقًا للقوانين الضريبية السعودية.
• إجراء عمليات التدقيق حسب الحاجة لضمان السلامة المالية.
• تقديم تحليل مالي داعم للإدارة.
• التنسيق مع مكتب شؤون الموظفين (PRO) لجميع وثائق الشركة والأمور المتعلقة بالحكومة.
• إدارة وفهم الأدوار والتطبيقات الحكومية السعودية، بما في ذلك تلك المتعلقة بوزارة العمل، وزارة الداخلية، الضرائب، والبنوك.
• امتلاك المعرفة بإجراءات الاستيراد والتصدير.

المؤهلات والخبرات

• خبرة مثبتة في إدارة المعاملات المالية.
• قدرة مثبتة على إعداد البيانات المالية.
• إتقان تسوية الحسابات.
• خبرة في معالجة الفواتير.
• مهارة في إعداد الإقرارات الضريبية.
• خبرة في إجراء عمليات التدقيق.
• فهم قوي للامتثال التنظيمي.
• خبرة كاملة مع الأدوار والتطبيقات الحكومية السعودية (وزارة العمل، وزارة الداخلية، الضرائب، البنوك).
• معرفة بإجراءات الاستيراد والتصدير.
• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال ذي صلة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• مهارات تواصل ممتازة ومهارات التعامل مع الآخرين.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• إتقان برامج المحاسبة، بما في ذلك QuickBooks و SOHO.
• إتقان متقدم لبرنامج Microsoft Excel.

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور إلى المكتب، وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Datadog عن محترف متحمس وذو خبرة لشغل منصب مسؤول حسابات استراتيجي في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور بدوام كامل، ستكون مسؤولاً عن تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة مع أكبر العملاء وأكثرهم أهمية لدى Datadog. ستركز على فهم التحديات التي تواجه المؤسسات عند تشغيل أو ترحيل بيئاتها إلى السحابة على نطاق واسع، وتقديم حلول Datadog لمعالجة هذه المشكلات بفعالية. تلتزم Datadog بتعزيز ثقافة مكتبية داعمة للعلاقات والتعاون والإبداع، وتعمل بنموذج عمل هجين لدعم التوازن بين العمل والحياة للموظفين.

المسؤوليات الرئيسية

• استهداف شركات Fortune 1000 الكبرى وإدارة عملية مبيعات فعالة لتأمين أعمال جديدة.
• تطوير والحفاظ على خرائط علاقات شاملة للمنطقة المخصصة، بما في ذلك جهات الاتصال الحالية والعملاء المحتملين.
• بناء فهم عميق للأهداف التجارية والتحديات الفريدة لكل عميل.
• التفاوض على أسعار وشروط تجارية مواتية مع الشركات التجارية الكبرى من خلال توضيح قيمة وعائد استثمار عروض Datadog.
• إدارة توقعات العملاء الحاليين مع توسيع نطاق وصول Datadog وعمقها بشكل استراتيجي داخل المنطقة المخصصة.
• إظهار القدرة على إيجاد الحلول للمشاكل المعقدة التي تتطلب حلولاً مبتكرة.
• استخدام فهم بديهي لدورة المبيعات لإغلاق الصفقات بنجاح والحصول على موافقة العملاء.
• تحديد محركات الأعمال الرئيسية التي تدعم جميع فرص المبيعات.
• ضمان مستويات عالية من الدقة والاتساق في توقعات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إغلاق الصفقات، مع مزيج من البيع الميداني في قطاعات السوق المتوسطة والمؤسسات الكبيرة.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المباشرة التي تزيد عن مليون دولار، والعمل بمتوسط حجم صفقة يزيد عن 100 ألف دولار.
• قدرة مثبتة على البحث عن عملاء جدد وبناء خط أنابيب مبيعات قوي بشكل مستقل.
• خبرة في العمل ضمن شركة تكنولوجيا مبتكرة، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في البيع لشركات Fortune 1000 الكبرى وقدرة قوية على اكتساب عملاء جدد.
• الاستعداد والقدرة على السفر بانتظام إلى مواقع العملاء داخل المنطقة المخصصة والمناطق الأخرى، باستخدام وسائل نقل متنوعة حسب احتياجات العمل.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء إلى إغلاق الصفقات.
• قدرات قوية في إدارة العلاقات وإشراك أصحاب المصلحة.
• خبرة في التفاوض لتأمين شروط تجارية مواتية.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والتحليل.
• قدرات دقيقة ومتسقة في توقعات المبيعات.
• قدرة مثبتة في بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات.
• خبرة في بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS).
• فهم لمفاهيم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

بيئة العمل والفرص

تقدم Datadog فرصًا لتحقيق دخل مرتفع بناءً على الأداء الفردي، بالإضافة إلى أسهم جديدة للموظفين (RSU) وخطة شراء أسهم للموظفين (ESPP). يتم توفير التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، بما في ذلك تدريب المبيعات على منهجيات MEDDIC و Command of the Message. يستفيد الموظفون من برنامج توجيه داخلي وبرنامج زميل للتواصل داخل الشركة، وثقافة شركة شاملة، وفرصة للانضمام إلى مجتمعات متخصصة. كما يتم تقديم حزمة طبية سخية وتنافسية، ومساهمة في خطط الادخار للتقاعد، وبرنامج لتبني الحيوانات الأليفة والتأمين عليها.

عن الدور

تبحث شركة إنغرام مايكرو، وهي شركة تكنولوجيا بارزة ضمن النظام البيئي العالمي لتكنولوجيا المعلومات، عن مدير حساب مبيعات – HPE للانضمام إلى فريقها في منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في دفع عجلة النمو، وتعزيز علاقات الشركاء، وزيادة تبني حلول HPE في جميع أنحاء السوق السعودي. يقع هذا المنصب عند تقاطع التكنولوجيا والشراكات والتأثير التجاري، مما يمكّن المؤسسات من الاستفادة من حلول تكنولوجيا المعلومات المبتكرة.

تعزز إنغرام مايكرو ثقافة مبنية على النزاهة والخيال والشجاعة والمسؤولية واحترام المواهب. يتم تشجيع الموظفين على تحدي الممارسات الحالية، ومشاركة الأفكار بصراحة، والتعاون بهدف تشكيل حلول التكنولوجيا ومستقبل التوزيع.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة من الشركاء في القنوات، مع التركيز على المشاركة ونمو الإيرادات.
• قيادة مبيعات حلول HPE بما يتماشى مع الاستراتيجيات والأهداف الإقليمية.
• تحديد فرص عمل جديدة وقيادة جهود توليد خطوط المبيعات.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء وأصحاب المصلحة في HPE.
• تزويد الشركاء بمعرفة المنتجات والإرشادات التجارية ودعم التسويق.
• التعاون مع فرق التسويق والتقنية والعمليات لضمان تجربة سلسة للشركاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لإبلاغ الاستراتيجية.
• ضمان دقة التنبؤات والتقارير وتتبع الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات قنوات تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في بيئات التوزيع.
• فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات.
• خبرة مطلوبة في شبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
• قدرة مثبتة على إدارة أنظمة الشركاء ودفع نمو الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول HPE.
• إتقان حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات وشبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
• خبرة مثبتة في مبيعات القنوات وإدارة الحسابات.
• فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.
• نهج تعاوني، فعال عند العمل عبر فرق وأصحاب مصلحة متنوعين.
• عقلية موجهة نحو النمو، تسعى باستمرار لفرص وتحسينات جديدة.
• موقف يضع العميل أولاً، مع إعطاء الأولوية لخلق القيمة والعلاقات طويلة الأمد.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث فيديكس عن مدير حساب مبيعات وطني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مخصص للمواطنين السعوديين وهو مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون لبدء مسيرة مهنية في مبيعات المناطق المؤسسية. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية، ودفع اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، والمساهمة في تحقيق الأهداف القطاعية والشركات.

بصفتك مدير حساب مبيعات وطني، ستعمل كخبير فني في مواضيع معقدة، وتساعد الإدارة في تحليل وتفسير المعلومات الهامة. ستكون مسؤولاً عن دفع مبادرات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء من مرحلة ما قبل البيع إلى ما بعد البيع، ومراقبة الأنشطة التنافسية للحفاظ على مكانة فيديكس في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية لتعزيز نمو الأعمال.
• إجراء مكالمات المبيعات للتواصل مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم لبناء قاعدة عملاء قوية.
• إدارة أنشطة ما قبل البيع، بما في ذلك فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول.
• إنشاء عروض أسعار شاملة للعملاء والتسعير.
• الإشراف على تفعيل الحسابات لضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد.
• إدارة أنشطة ما بعد البيع لضمان رضا العملاء وتحديد المزيد من الفرص.
• مراقبة الأنشطة التنافسية للبقاء على اطلاع باتجاهات السوق.
• العمل كخبير فني في المواضيع المعقدة والمتخصصة ضمن مجال المبيعات.
• دعم الإدارة في تحليل وتفسير المعلومات المعقدة لتحقيق الأهداف القطاعية والشركات.
• دعم أو قيادة المشاريع من خلال تطبيق الخبرة في المجال لتعزيز المبادرات.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطناً سعودياً.
• خبرة من 0 إلى 1 سنوات في دور مبيعات أو إدارة حسابات.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية الحسابات الوطنية
• مكالمات المبيعات
• اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
• ما قبل البيع
• إنشاء عروض أسعار العملاء
• عرض أسعار التسعير
• تفعيل الحساب
• إدارة ما بعد البيع
• مراقبة المنافسين
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التأثير والإقناع
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال الكتابي والشفوي
• مهارات التواصل الشبكي

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم فيديكس بتعزيز قوة عاملة متنوعة وعادلة وشاملة، وتوفير معاملة عادلة وفرص نمو لجميع الموظفين. تعمل الشركة وفقًا لفلسفة "الشعب-الخدمة-الربح" (P-S-P)، مع إعطاء الأولوية لشعبها لتقديم خدمة استثنائية وتحقيق الربحية.

عن الدور

تبحث ASUS عن مدير حسابات تجاري ACSA موجه نحو النتائج للانضمام إلى أعمال المنصة المفتوحة الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع المبيعات واختراق السوق لمنتجات ASUS داخل القطاع التجاري. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في توسيع تواجد ASUS في سوق تكنولوجيا المعلومات السعودي، وبناء علاقات العملاء، والمساهمة في نمو الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عمليات البيع والشراء لمنتجات ASUS ضمن شريحة السوق التجارية.
• زيادة عمق واتساع السوق من خلال توسيع تواجد ASUS عبر مختلف الكيانات التجارية.
• فهم معايير شراء العملاء لوضع منتجات ASUS بفعالية، بهدف تحقيق ولاء العملاء ونمو الإيرادات.
• تنمية والحفاظ على علاقات عمل قوية مع العملاء التجاريين الحاليين والمحتملين.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للبيع والشراء لتحقيق أهداف المبيعات.
• إجراء مراجعات أسبوعية للأعمال مع مدير تطوير الأعمال (BDM) لتحليل أداء البيع والشراء.
• التعاون مع مدير تطوير الأعمال (BDM) ومدير المنتجات القطري (CPM) لدفع وتنفيذ استراتيجية الأعمال داخل الدولة.
• جمع وتحليل معلومات المنافسين واتجاهات الصناعة، وتوصيل الرؤى الرئيسية للإدارة.
• تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية مع العملاء المعينين بالتنسيق مع فريق التسويق.
• مراقبة اللوائح المحلية والفيدرالية التي تؤثر على أعمال تكنولوجيا المعلومات.
• المشاركة بنشاط في تقديم العروض للمشاريع الجديدة والتفاوض على شروط العقود لتأمين فرص العمل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
• إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية، تحدثًا وكتابةً.
• فهم قوي لسوق تكنولوجيا المعلومات المحلي.
• 2-3 سنوات من الخبرة العملية المتعلقة بالمبيعات في مجال أعمال تكنولوجيا المعلومات، ويفضل أن تكون من بائع أو موزع أو بائع تجزئة تجاري كبير.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة فريق، مع إظهار الدافع الذاتي والمبادرة.
• الإبداع والمرونة والنهج المبتكر كعضو في الفريق.

المهارات المطلوبة

• خبرة في قيادة عمليات البيع والشراء لمنتجات تكنولوجيا المعلومات في السوق التجارية.
• الكفاءة في زيادة عمق واتساع السوق ضمن القطاع التجاري.
• القدرة على فهم معايير شراء العملاء ووضع المنتجات بفعالية.
• قدرات قوية في بناء علاقات عمل مع العملاء.
• مهارة في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• خبرة في إجراء مراجعات الأعمال لتحليل الأداء.
• القدرة على التعاون مع الإدارة لدفع استراتيجية الأعمال.
• الكفاءة في جمع معلومات المنافسين واتجاهات الصناعة.
• القدرة على تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية مع العملاء.
• فهم اللوائح المحلية والفيدرالية ذات الصلة.
• خبرة في تقديم العروض للمشاريع والتفاوض على شروط العقود.
• إتقان استخدام برامج MS Office، مع التركيز على Excel و PowerPoint.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. نوع العمل المحدد هو دوام كامل.

عن الدور

مجموعة QNB، التي تأسست عام 1964، هي أكبر بنك في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، ولها حضور دولي كبير عبر أكثر من 31 دولة. يسعى بنك QNB، المعروف بأدائه المالي القوي وتصنيفاته الائتمانية العالية، إلى توظيف نائب رئيس أول - مالية ذي خبرة عالية لإدارة جميع الجوانب المالية لعملياته المحلية في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا الدور المحوري دعم رئيس قسم المالية الدولية - المقر الرئيسي، والعمل كحلقة وصل أساسية مع السلطات التنظيمية والمدققين، وضمان حوكمة مؤسسية قوية واستراتيجية مالية سليمة. سيكون نائب الرئيس الأول أداة رئيسية في تطبيق الرؤى المالية لدفع أداء أعمال البنك داخل البلاد، والمساهمة بشكل كبير في عمليات صنع القرار الاستراتيجية واليومية التجارية. هذا المنصب حاسم للحفاظ على ريادة QNB في السوق والحفاظ على سمعته المتميزة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع جوانب الوظيفة المالية للعمليات المحلية، وتوفير دعم شامل لقسم المالية الدولية - المقر الرئيسي.
• العمل كنقطة اتصال أساسية مع السلطات التنظيمية والمدققين الخارجيين والمدققين الداخليين، وتعزيز علاقات قوية ومتوافقة.
• الإشراف على الإطار الضريبي المحلي للبنك وإدارته، وضمان الامتثال لجميع اللوائح ذات الصلة.
• ضمان تطبيق حوكمة مؤسسية جيدة في جميع أنحاء المنظمة.
• تقديم التحليل المالي وتفسير الانحرافات عن الميزانيات والمعايير، وتقديم المشورة الاستراتيجية للإدارة.
• تطوير وتنفيذ إجراءات الرقابة المالية، وتوثيقها ومراجعتها بانتظام.
• ضمان التسجيل والإبلاغ في الوقت المناسب والدقيق عن النتائج التشغيلية، بما في ذلك المحاسبة العامة، محاسبة التكاليف، كشوف المرتبات، المدفوعات، والذمم المدينة.
• التحكم في مدفوعات الموردين، وضمان صرفها في الوقت المناسب والإدارة السليمة لنظام الإدارة.
• تسوية الحسابات بدقة لتوفير الدعم التشغيلي وتقليل تكاليف الصيانة.
• تقديم التقارير الشهرية والربع سنوية والنصف سنوية في الوقت المحدد واتخاذ الإجراءات المناسبة حسب الحاجة.
• المسؤولية عن الميزانية السنوية للبلد المخصص ومراقبة الانحرافات عن الميزانية على مدار العام.
• الحفاظ على الأنشطة بما يتوافق مع اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع الإدارات/الوحدات الداخلية لتحسين أوقات الاستجابة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وفعالة مع الإدارات والوحدات الأخرى لتحقيق أهداف وغايات المجموعة.
• توفير معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب للمدققين الخارجيين والداخليين، ووظائف الامتثال، والرقابة المالية، والمخاطر حسب الحاجة.
• إدارة الأعمال اليومية للكيانات ذات الصلة في QNB، بما في ذلك التدقيق والضرائب والمحاسبة والتوحيد السنوي وإدارة الموردين وتقديم التقارير إلى المجموعة وعلاقات مقدمي الخدمات الخارجيين.
• إعداد وتقديم تقارير نظم المعلومات الإدارية الشهرية إلى المقر الرئيسي.
• ضمان العرض الدقيق وفي الوقت المناسب لجميع التقارير المقدمة إلى المقر الرئيسي والتقارير الخارجية والتنظيمية.
• مراجعة الميزانيات العمومية وبيانات الربح والخسارة والتقارير المالية الأخرى بانتظام.
• دعم أنشطة لجنة الأصول والخصوم (ALCO) المحلية حسب الاقتضاء.
• ضمان الامتثال الضريبي، بما في ذلك الضرائب المباشرة وغير المباشرة وضرائب التوظيف وضرائب الاستقطاع.
• الاحتفاظ بسجل الأصول الثابتة للبنك، بما في ذلك الإضافات والاستبعادات وسجلات الاستهلاك.
• ضمان المعالجة في الوقت المناسب للقسائم والاحتفاظ بالسجلات ذات الصلة.
• مراقبة وتحديث نفقات البنك على أساس منتظم.
• تطوير ومتابعة الميزانية السنوية للبنك.
• إجراء تقارير مخصصة حسب الحاجة.
• قيادة مبادرات التحسين من خلال فرق متعددة الوظائف، وتشجيع تبني أفضل الممارسات الصناعية وتعزيز ثقافة الابتكار.
• امتلاك معرفة ممتازة بالعمليات التجارية والضوابط المتعلقة بالتمويل، والحفاظ على فهم لجميع اللوائح ذات الصلة وأفضل الممارسات في التقارير المالية والإدارية.
• الحفاظ على معرفة سليمة باللوائح والممارسات الضريبية المحلية والمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS).
• تحديد مجالات التطوير المهني بشكل استباقي والقيام بالأنشطة ذات الصلة للبقاء على اطلاع دائم بتطورات المجال المهني.
• عقد اجتماعات منتظمة مع الموظفين لتقييم الأداء والأداء العام للوظيفة.
• الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية ومتطلبات الامتثال الداخلية المعمول بها، بما في ذلك سياسات وإجراءات الامتثال للمجموعة.
• فهم وتنفيذ الدور بموجب مبدأ خطوط الدفاع الثلاثة لإدارة المخاطر.
• ضمان نتائج جيدة منهجية للعملاء وفقًا لسياسة مخاطر السلوك.
• دعم إطار عمل تقييم مخاطر العمليات (RCSA) ومؤشرات المخاطر الرئيسية (KRI) والإبلاغ عن الحوادث والمعالجة وفقًا لمتطلبات إدارة مخاطر العمليات.
• الحفاظ على المعرفة المناسبة لضمان التأهيل الكامل للدور وإكمال جميع التدريبات الإلزامية.
• حضور الندوات الإلزامية الداخلية والخارجية حسب تعليمات البنك.
• ضمان معايير عالية لحماية البيانات والسرية، وحماية المعلومات الحساسة وتقديمها فقط على أساس الحاجة إلى المعرفة.
• الحفاظ على معايير مهنية عالية لدعم سمعة QNB وريادته في السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• خريج جامعي، ويفضل أن يكون في التمويل أو المحاسبة أو المجالات ذات الصلة.
• مؤهل مهني مثل CPA أو ACA أو MBA مفضل.
• خبرة لا تقل عن 15 عامًا، مع تفضيل لدور في تمويل البنوك.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب إداري ضمن وظيفة التقارير المالية.
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، بما في ذلك كتابة التقارير، باللغة الإنجليزية. إتقان اللغة العربية أو الفرنسية أو اللغة المحلية المعمول بها مرغوب فيه للغاية.

المهارات المطلوبة

• مهارات حاسوبية قوية، مع تفضيل لمهارات Excel المتقدمة وخبرة في أنظمة البنوك.
• فهم جيد جدًا لأعمال البنوك.
• معرفة سليمة بالإحصاءات ذات الصلة واللوائح المصرفية المحلية وأنظمة الضرائب المحلية.
• فهم ممتاز لجوانب إدارة المخاطر، بما في ذلك مخاطر السيولة وأسعار الفائدة.
• فهم ممتاز للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS).
• القدرة على إدارة المدققين الخارجيين والعلاقات مع السلطات الضريبية الخارجية.
• القدرة على التنسيق بفعالية مع العديد من الوحدات داخل الفرع لحل المشكلات المختلفة.
• مهارات تحليلية متطورة.
• القدرة على تحقيق النتائج تحت الضغط.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيُطلب من المرشحين إرفاق سيرتهم الذاتية / CV، ونسخة من جواز سفرهم، ونسخة من شهادة تعليمهم كجزء من عملية التقديم.

عن الدور

تبحث UiPath عن مدير حسابات مؤسسات متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريق المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على إنشاء برامج للمؤسسات تستفيد من الأتمتة لتقديم قيمة تجارية كبيرة للعملاء. هذا الدور أساسي لدفع اعتماد حلول UiPath داخل حسابات المؤسسات الكبرى في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يشمل المنصب التعامل مع المديرين التنفيذيين على المستوى C، وقادة الأعمال، ورؤساء تحسين العمليات والأتمتة.

يتكون فريق المبيعات من مديري مبيعات برامج ذوي خبرة مكرسين لمساعدة المؤسسات على تحقيق أهدافها من خلال الأتمتة. هذه الفرصة مناسبة لفرد يزدهر في شركة موجهة نحو النمو وملتزم بهدف الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل إمكانات المنطقة والسوق لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد.
• تحقيق أهداف المبيعات والنتائج المتفق عليها ضمن الجدول الزمني الفصلي المحدد.
• الترويج لحلول UiPath وبيعها باستخدام نهج البيع القائم على القيمة لنشر العلامة التجارية.
• تثقيف العملاء حول الفوائد المالية والمهنية لحلول UiPath.
• إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات عمل وعلاقات مع العملاء إيجابية داخل المنطقة المخصصة.
• بناء علاقات ثقة مع الشركاء المحليين ومتكاملي الأنظمة العالميين لتنمية فرص جديدة وضمان تنفيذ ناجح للعملاء.
• التعاون الوثيق مع مجموعة إدارة نجاح العملاء (CSM) لضمان حصول العملاء على أقصى قيمة ولتسريع حل المشكلات.
• مراقبة المنافسين في الصناعة وتطورات المنتجات الجديدة وظروف السوق لفهم احتياجات العملاء.
• تزويد الإدارة بتقارير منتظمة حول احتياجات العملاء ومشاكلهم واهتماماتهم وأنشطة المنافسين وإمكانية المنتجات والخدمات الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في بيع حلول الأعمال مباشرة لكبار المسؤولين التنفيذيين في الشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بتحقيق الأهداف السنوية بنجاح، مما يدل على القدرة على تنمية محفظة عملاء المؤسسات من خلال اكتساب أعمال جديدة وتوسيع الحسابات.
• القدرة على توصيل المفاهيم المعقدة والجديدة بوضوح بطريقة سهلة الفهم تولد رغبة قوية في الحل.
• القدرة المثبتة على تنمية وإدارة محفظة عملاء المؤسسات.
• قدرة عالية على التعاون متعدد الوظائف والتأثير على أصحاب المصلحة داخليًا وخارجيًا.
• الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 25٪ من الوقت.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات برامج المؤسسات
• البيع القائم على القيمة
• تطوير الأعمال
• تحليل السوق
• إدارة العلاقات
• التعاون متعدد الوظائف
• التواصل

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم UiPath بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة توفر فرصًا متساوية لجميع الأشخاص بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية والتعبير عنها أو الأصل القومي أو الإعاقة أو التنوع العصبي أو حالة العسكري و/أو المحاربين القدامى، أو أي فئات أخرى محمية. يتم توفير تسهيلات معقولة للمرشحين عند الطلب.