وظائف audit manager في الرياض

لمسؤوليات الرئيسية:

• البحث عن المشاريع والفرص الاستثمارية الجديدة.
• استقطاب مشاريع التصميم والإشراف وإدارة المشاريع.
• بناء وتطوير شبكة علاقات مع المطورين العقاريين والمقاولين والاستشاريين.
• التواصل مع الجهات الحكومية والخاصة للتعريف بخدمات الشركة.
• متابعة المنافسات والفرص المطروحة في السوق.
• التنسيق مع إدارة المناقصات والتسعير لإعداد العروض الفنية والمالية.
• حضور الاجتماعات والفعاليات والمعارض الهندسية وتمثيل الشركة مهنياً.
• إعداد التقارير الدورية الخاصة بالفرص الاستثمارية والعملاء المحتملين.
• تحقيق المستهدفات البيعية والتجارية المعتمدة.

المهارات المطلوبة:

• تطوير الأعمال والمبيعات الفنية.
• إعداد العروض التجارية والفنية.
• إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات العرض والتقديم والاتصال الفعال.
• فهم العقود والمشاريع الهندسية.
• القدرة على تحليل الفرص التجارية وتطوير الشراكات الاستراتيجية.

الأولوية للمرشحين الذين لديهم خبرة مباشرة في قطاع الاستشارات الهندسية والتطوير العقاري داخل المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة BEEM Digital، وهي شركة تقنية سعودية بارزة، عن مدير حساب مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر BEEM منصة عمل رقمية متكاملة تشمل المراسلة والاجتماعات وإدارة المهام وسير العمل والتعاون في المستندات ضمن بيئة مؤسسية آمنة. هذا المنصب أساسي لدفع توسع BEEM، لا سيما داخل القطاع الحكومي.

سيكون مدير حساب المبيعات، الذي يرفع تقاريره إلى مدير تطوير الأعمال، مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وإدارة حسابات حكومية استراتيجية. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا، وفهمًا تجاريًا قويًا، والقدرة على إدارة عمليات مبيعات القطاع العام المعقدة التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين بفعالية. سيشرف المرشح الناجح على الصفقات من الاتصال الأولي حتى الإغلاق الناجح.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب والتأهيل إلى تحديد المواقع للحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الحكومية ذات الإمكانات العالية.
• تنمية ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين عبر وظائف الأعمال والتكنولوجيا والمشتريات والتنفيذية داخل الكيانات الحكومية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسويق والتسليم لتخصيص وتقديم حلول فعالة للعملاء.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد BEEM في السوق وتعظيم قيمة العملاء.
• الحفاظ على سجلات وتوقعات وتحديثات خطوط الأنابيب دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الاتصالات أو الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة تجارية معادلة.
• من 1 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B/B2G أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو برامج المؤسسات أو تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالوفاء بأهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• خبرة مثبتة في البيع للكيانات الحكومية في المملكة العربية السعودية، مع فهم شامل لعمليات المشتريات في القطاع العام.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة والتفاوض.
• قدرات قوية على التفكير الاستراتيجي مع التركيز على التنفيذ والنتائج.
• درجة عالية من الملكية والمساءلة والكفاءة في التعاون متعدد الوظائف.
• الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم BEEM فرصة للانضمام إلى إحدى شركات التكنولوجيا سريعة النمو في المملكة العربية السعودية والمساهمة بشكل كبير في مستقبل التعاون المؤسسي داخل القطاع الحكومي للمملكة. يعمل الدور ضمن ثقافة ديناميكية وريادية وعالية الأداء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين والجهات الحكومية.
• تعزيز رضا العملاء وتحسين تجربة المستفيدين ورفع معدلات الاحتفاظ بالعملاء.
• إعداد وتنفيذ استراتيجيات إدارة العلاقات بما يتوافق مع أهداف المنشأة.
• التنسيق مع الإدارات ذات العلاقة لضمان جودة الخدمات وتحقيق متطلبات العملاء.
• متابعة مؤشرات الأداء وتحليل بيانات العملاء واقتراح فرص التحسين والتطوير.
• الإشراف على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد التقارير الدورية.
• ضمان الالتزام بالأنظمة واللوائح والسياسات ذات العلاقة.
• قيادة فريق العمل وتطوير أدائه وتحقيق الأهداف التشغيلية والاستراتيجية.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو ما يعادلها، ويفضل درجة الماجستير.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة علاقات العملاء أو إدارة الحسابات أو الشراكات الاستراتيجية.
• يفضل وجود خبرة في قطاع التقنية أو التحول الرقمي.
• معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.
• مهارات قيادية وتفاوضية واتصالية عالية

عن الدور

CPTIT هي مزود لحلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، وتقدم البرمجيات، واستشارات تكنولوجيا المعلومات، وحلول الشبكات، والخدمات المدارة. نحن نبحث عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقنا في الرياض. هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، وهو مسؤول عن إدارة وتوسيع محفظة عملائنا من خلال فهم احتياجات أعمالهم واقتراح حلول CPTIT. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في ضمان رضا العملاء طوال فترة تعاملهم مع الشركة.

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستقوم بتنمية وتنمية علاقات العملاء الرئيسيين، والعمل كنقطة اتصال أساسية ومستشار موثوق به. ستحدد بشكل استباقي فرصًا للاستفادة من خبرة CPTIT وحلولها لمعالجة تحديات العملاء ودعم أهداف أعمالهم. يتطلب هذا الدور نهجًا استراتيجيًا وخبرة مثبتة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية محفظة حسابات العملاء من خلال فهم احتياجات أعمالهم واقتراح حلول CPTIT المناسبة.
• ضمان رضا العملاء طوال دورة حياة العميل.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• عقد اجتماعات وعروض تقديمية منتظمة مع العملاء لفهم متطلباتهم وتقديم الحلول.
• إعداد عروض أسعار شاملة ومخصصة لاحتياجات العملاء.
• التفاوض على شروط وأحكام العقود بالتنسيق مع الفرق القانونية والمالية الداخلية.
• توليد عملاء محتملين جدد وتحديد فرص عمل محتملة.
• تأهيل فرص المبيعات لضمان التوافق مع عروض CPTIT وأهدافها الاستراتيجية.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان نجاح تنفيذ الحلول وتأهيل العملاء.
• مراقبة أداء الحسابات، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتحديد مجالات التحسين.
• معالجة مشكلات العملاء بشكل استباقي وضمان حلها في الوقت المناسب.
• تقديم تقارير منتظمة وتوقعات المبيعات لقيادة المبيعات.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• 5 إلى 8 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات، خاصة في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة مثبتة في مجال واحد أو أكثر من المجالات التالية: مبيعات حلول البرمجيات، إدارة الحسابات الرئيسية، مبيعات القطاع الحكومي (B2G)، مبيعات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، أو مبيعات توزيع البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.
• خبرة سابقة في إدارة الحسابات الرئيسية ضمن قطاعات البنوك، الحكومة، التعليم، أو المؤسسات تعتبر مفضلة للغاية.
• فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات، بما في ذلك حلول البرمجيات، تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، الخدمات السحابية، الأمن السيبراني، مراكز البيانات، البنية التحتية، والخدمات المدارة.
• القدرة المثبتة على إدارة دورات المبيعات المعقدة من البداية إلى الإغلاق.
• مهارة في بناء علاقات استراتيجية مع العملاء والتفاوض على صفقات ذات قيمة عالية.
• امتلاك شبكة قوية ومهارات تطوير أعمال مع قدرة مثبتة على تحديد ومتابعة الفرص الجديدة.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار في بيئة سوق تنافسية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات حلول البرمجيات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• مبيعات القطاع الحكومي (B2G)
• مبيعات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
• مبيعات توزيع البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
• خبرة في حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات
• معرفة بحلول البرمجيات، تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، الخدمات السحابية، الأمن السيبراني، مراكز البيانات، البنية التحتية، والخدمات المدارة
• استراتيجية المبيعات والتنفيذ
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• التواصل
• مهارات العرض
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة جالدرما، الرائدة في مجال الأمراض الجلدية، عن أخصائي حسابات رئيسية لخط منتجات العناية بالبشرة الصيدلانية التابع لها في الرياض. بفضل تواجدها العالمي، تلتزم جالدرما بتطوير مجال الأمراض الجلدية من خلال محفظة مبتكرة قائمة على العلم. هذا الدور أساسي لإدارة وتنمية حسابات الصيدليات الرئيسية، بما يتماشى مع أهداف العمل، وتحقيق نتائج قوية بالشراكة مع المتخصصين في الرعاية الصحية. نحن نبحث عن أفراد موجهين نحو النتائج، استباقيين، ويمتلكون روحًا تعاونية، مع تفانٍ في إحداث تأثير إيجابي على المستهلكين والمرضى والمتخصصين في الرعاية الصحية.

تعزز جالدرما تمكين الموظفين، والنمو الشخصي، والتنوع، والاحترام. يوفر هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية، فرصًا لعمل مليء بالتحديات ومساهمة كبيرة نحو طموح الشركة لتكون الشركة الرائدة عالميًا في مجال الأمراض الجلدية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير العلاقات مع حسابات الصيدليات المعينة، وضمان التوافق على أهداف العمل، والشروط التجارية، وخطط النمو.
• تحقيق أهداف البيع والشراء من خلال التنبؤ الدقيق، وتخطيط الطلب، وتنفيذ الخطط التجارية.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة (JBPs) مخصصة لكل حساب، بما في ذلك العروض الترويجية، وأنشطة التجارة، ومبادرات الظهور.
• ضمان التميز في التنفيذ داخل المتجر، بما في ذلك توفر المنتجات، ومعايير العرض، والامتثال للعروض الترويجية.
• قيادة المفاوضات التجارية بشأن التسعير، وشروط التجارة، والعروض الترويجية لتحسين الربحية والمكانة السوقية.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل المبيعات، والمبيعات الفعلية، ومستويات المخزون، وعائد الاستثمار للأنشطة، وتقديم رؤى لتحسين الأداء.
• التعاون مع فرق التسويق، وسلسلة التوريد، والمالية، وفرق العمل الميدانية لضمان التنفيذ السلس والمواءمة الاستراتيجية.
• مراقبة أنشطة المنافسين، واتجاهات السوق، وتعليقات العملاء لتحديد الفرص وتخفيف المخاطر.
• تطوير خرائط أصحاب المصلحة للحسابات المعينة وتنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• إنشاء استراتيجيات حسابات وخطط نمو قابلة للتنفيذ بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• قيادة تنفيذ خطط الحسابات من خلال حشد الموارد الداخلية للاستفادة من فرص نمو الأعمال.
• قيادة وتنسيق الفرق متعددة الوظائف لضمان نهج موحد "جالدرما الواحدة" في التفاعلات مع العملاء.
• التعاون مع فرق التسويق والمبيعات لتحديد فرص تجميع المحفظة، والأنشطة عبر الفئات، والعروض الترويجية التآزرية.
• الحفاظ على عقلية استراتيجية متكاملة قوية في مجال الأمراض الجلدية وتطبيقها عبر جميع تفاعلات العملاء.
• ضمان الامتثال الكامل للمعايير القانونية والأخلاقية ومعايير الامتثال الخاصة بالشركة، والالتزام بجميع القوانين واللوائح المحلية والسياسات الداخلية.
• دعم تحديد وتطوير فرص عمل جديدة، وشراكات، ومبادرات توسع ضمن قناة الصيدليات.
• تقديم مراجعات منتظمة للأعمال، ورؤى، وتوصيات للإدارة لاتخاذ القرارات الاستراتيجية والتحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في العلوم، أو الصيدلة، أو مؤهل/خبرة معادلة.
• حد أدنى من 7-8 سنوات من الخبرة العملية في المبيعات ضمن صناعة الأدوية متعددة الجنسيات.
• سجل حافل بتحقيق 100% على الأقل من أهداف المبيعات السنوية في العامين إلى الثلاثة أعوام الماضية.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• المبيعات والتنبؤ
• تخطيط الأعمال
• تنفيذ التجارة
• المفاوضات التجارية
• مراقبة الأداء
• التعاون متعدد الوظائف
• ذكاء السوق
• تخطيط أصحاب المصلحة
• بناء العلاقات
• تطوير الاستراتيجية
• حشد الموارد
• قيادة الفريق
• تجميع المحفظة
• الأنشطة عبر الفئات
• العروض الترويجية التآزرية
• استراتيجية الأمراض الجلدية
• الامتثال
• تطوير الأعمال الجديدة
• تطوير الشراكات
• مراجعات الأعمال
• حل المشكلات
• المبادرة
• العمل الجماعي
• التعاون
• الطاقة الإيجابية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. الشركة هي جالدرما، الرائدة عالميًا في مجال الأمراض الجلدية.

نحن نبحث عن أخصائي إدارة وسائل التواصل الاجتماعي مبدع وموجه نحو النتائج لرفع مستوى تواجد علامتنا التجارية عبر الإنترنت وإشراك جمهورنا المستهدف. سيشمل هذا الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لوسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مختلفة لدفع الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة وتوليد العملاء المحتملين. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لاتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء المحتوى والتحليلات لتحسين أداء الحملة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ تقويمات محتوى وسائل التواصل الاجتماعي الجذابة بما يتماشى مع أهداف التسويق.
• إدارة وتنمية مجتمعات وسائل التواصل الاجتماعي، وتعزيز التفاعل والاستجابة لاستفسارات المستخدمين.
• تحليل مقاييس أداء وسائل التواصل الاجتماعي وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ للتحسين المستمر.
• البقاء على اطلاع بأحدث أفضل ممارسات وسائل التواصل الاجتماعي والتقنيات الناشئة.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لضمان اتساق العلامة التجارية عبر جميع القنوات الرقمية.

عن الدور

تبحث مجموعة PayTech عن مدير حسابات بطاقات الشركات وتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور التعاقدي على دفع عجلة النمو والربحية والريادة السوقية لمحفظة الشركة من البطاقات التجارية ومدفوعات الشركات داخل المملكة. يتضمن المنصب اكتساب وإدارة عملاء الشركات والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الهامة، وقيادة إطلاق المنتجات، والتعاون عبر الإدارات لتوسيع نطاق حلول مدفوعات B2B الرقمية. يوفر هذا الدور فرصة لتشكيل مدفوعات الشركات في المملكة العربية السعودية، ويتطلب نهجًا استراتيجيًا مع سجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء ضمن قطاع الخدمات المالية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة اكتساب وتوسيع منتجات بطاقات الشركات لتحقيق نمو المحفظة.
• إدارة وتنمية المحافظ الحالية، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وزيادة الإنفاق وضمان ولاء العملاء.
• تنمية والحفاظ على علاقات عملاء رفيعة المستوى مع المديرين الماليين وقادة المالية في المؤسسات الشركات الرئيسية.
• دعم تطوير المنتجات ومبادرات التحسين وتنفيذ استراتيجيات التسويق للمنتجات التجارية الجديدة والحالية.
• قيادة جهود تمكين المبيعات وتوفير التدريب المباشر لفرق العلاقات والمبيعات.
• التعاون بفعالية مع إدارات المخاطر والامتثال والعمليات وتكنولوجيا المعلومات لضمان عمليات تنفيذ سلسة.
• قيادة اكتساب وتوسيع عملاء الشركات الكبيرة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة لمختلف منتجات البطاقات التجارية، بما في ذلك بطاقات الشركات وبطاقات المشتريات وبطاقات السفر والترفيه.
• إدارة وتنمية محفظة شركات متنوعة لتحقيق إيرادات مستدامة ونمو الإنفاق وزيادة الحصة السوقية.
• بناء علاقات قوية مع رؤساء الأقسام المالية وفرق المشتريات وأصحاب المصلحة في الخزانة داخل المؤسسات العميلة.
• تحديد حالات الاستخدام الجديدة والقطاعات الصناعية المستهدفة لتعميق اختراق البطاقات واستخدامها.
• المساهمة في استراتيجيات التسعير وعروض القيمة والنماذج التجارية التي تتماشى مع ديناميكيات سوق المملكة العربية السعودية.
• تخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق، بما في ذلك تمكين المبيعات والتدريب لمديري العلاقات وفرق المبيعات.
• تنسيق العناية الواجبة للعملاء وعمليات الإعداد والتنفيذ للعملاء الجدد والحاليين.
• امتلاك وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية الرئيسية، بما في ذلك الإيرادات والإنفاق والتفعيل والاستخدام والاحتفاظ بالعملاء.
• إجراء تحليل شامل للمنافسين والمقارنات المعيارية للسوق لإبلاغ القرارات الاستراتيجية وتحديد مواضع المنتجات.
• التوصية بتحسينات العمليات وتعزيزات السياسات لرفع مستوى تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المالية أو الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة إلزامية؛ درجة الماجستير مفضلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات مطلوبة، مع تفضيل قوي لـ 15+ سنة في مجال الخدمات المصرفية أو المالية أو المدفوعات، مع التركيز بشكل خاص على البطاقات التجارية أو الخدمات المصرفية للشركات أو مدفوعات B2B.
• نجاح مثبت في إدارة وتنمية محافظ الشركات الكبيرة ضمن بيئات سوق تنافسية.
• خبرة عملية في إطلاق منتجات البطاقات وتنفيذ المنصات واستراتيجيات تمكين المبيعات.
• خلفية قوية في إدارة أصحاب المصلحة، والتفاعل بفعالية مع فرق الأعمال والمخاطر والعمليات والتكنولوجيا.
• خبرة سابقة في مجال الخدمات المصرفية أو حلول المدفوعات والبطاقات الرقمية أو صناعة التكنولوجيا المالية ضرورية.
• الخبرة الإقليمية، بما في ذلك العمل ضمن منظمة مصفوفة سريعة الوتيرة، مطلوبة.
• يفضل خبرة مصرفية في دول مجلس التعاون الخليجي، ويعتبر التعرض لسوق المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في البطاقات التجارية والخدمات المصرفية للشركات.
• إتقان مدفوعات B2B وفهم أنظمة الدفع والمنصات الرقمية.
• قدرة مثبتة في إطلاق منتجات البطاقات وتنفيذ المنصات.
• قدرات قوية في تمكين المبيعات وإدارة أصحاب المصلحة.
• مهارات تحليلية ممتازة لتحليل البيانات واستكشاف أخطاء مشكلات الدفع وإصلاحها.
• مهارات اتصال فعالة، كتابية وشفوية، مع قدرات عرض قوية.
• فهم لسير عمل النظام، أساسيات الأمان، والتقنيات الصناعية ذات الصلة.
• معرفة باللوائح الإقليمية عبر الخدمات المالية أو شبكات الدفع.

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، لمدة 12 شهرًا. الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا وعرضًا) إلزامية. الطلاقة في اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث شركة تشابمان تيت أسوشيتس عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في إدارة وتوسيع محفظة العملاء الحاليين مع دفع تطوير الأعمال الجديدة ضمن الحسابات المخصصة والعملاء المستهدفين. يتطلب المنصب مرشحًا بارعًا في العمل في قدرة تحمل حصص المبيعات والتواصل المباشر مع العملاء، مستخدمًا مهارات قوية في إدارة العلاقات والبيع الاستشاري لتقديم حلول مبتكرة للدفع والامتثال ومنع الجرائم المالية للمؤسسات المالية عالميًا.

الشركة هي مزود عالمي لتقنيات التكنولوجيا المالية B2B مع خبرة واسعة، تعتمد عليها العديد من البنوك وشركات الخدمات المالية لخبرتها في فحص العقوبات، ومراقبة المعاملات، وإدارة المخاطر، والامتثال التنظيمي. يمثل هذا الدور فرصة استراتيجية للمساهمة في نجاح العملاء في إدارة المخاطر التنظيمية، وتعزيز الضوابط، والعمل بأمان في بيئة عالمية معقدة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية الإيرادات عبر محفظة مخصصة من العملاء الحاليين، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع والاستفادة منها.
• دفع تطوير الأعمال الجديدة من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل الشبكي، وبناء علاقات قوية مع العملاء.
• امتلاك دورة المبيعات الكاملة، من التنقيب الأولي إلى إغلاق الصفقة وتنفيذ العقد.
• بدء والحفاظ على تفاعل منتظم مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتطورة، وحل المشكلات، وتوسيع نطاق تواجد الشركة داخل مؤسساتهم.
• إعداد وتقديم والتفاوض على المقترحات التجارية التي تتوافق بدقة مع متطلبات العملاء.
• قيادة وإدارة عمليات طلبات المعلومات/العروض (RFI/RFP) من البداية إلى النهاية.
• عقد اجتماعات مع العملاء، وتقديم عروض تقديمية مقنعة للحلول، وإجراء عروض توضيحية للمنتجات.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم خلال أنشطة ما قبل البيع ومراحل التنفيذ.
• تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية وتجاوزها باستمرار.
• الاستجابة السريعة لطلبات معلومات العملاء، بما في ذلك المشاركة في عمليات تدقيق البائعين والعناية الواجبة.
• الحفاظ على توقعات دقيقة وإدارة قوية لخطوط المبيعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• البقاء على اطلاع دائم بآخر التطورات والاتجاهات في صناعات المدفوعات والامتثال والخدمات المالية.
• ضمان الالتزام الصارم بجميع سياسات الأمن والسرية والامتثال الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو المالية أو تكنولوجيا المعلومات أو تخصص ذي صلة.
• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في بيع حلول البرمجيات، مع تفضيل الخبرة في قطاعات البنوك أو التكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو الامتثال.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الحالية إلى جانب توليد أعمال جديدة.
• فهم قوي لمشهد المدفوعات والامتثال ومكافحة غسيل الأموال (AML) وإدارة المخاطر.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة، مع القدرة على التواصل بثقة مع الجماهير الصغيرة والكبيرة.
• الراحة والكفاءة في الانخراط في مناقشات المبيعات التقنية والمتعلقة بالحلول.
• شهادة CAMS أو شهادة امتثال مماثلة مفيدة ولكنها ليست ضرورية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة العلاقات
• بيع استشاري
• تطوير أعمال جديدة
• تنقيب
• إغلاق الصفقات
• تنفيذ العقود
• مقترحات تجارية
• إدارة طلبات المعلومات/العروض (RFI/RFP)
• اجتماعات العملاء
• عروض تقديمية للحلول
• عروض توضيحية للمنتجات
• دعم ما قبل البيع
• التعاون في التنفيذ
• تحقيق أهداف الإيرادات
• توقعات المبيعات
• إدارة خطوط المبيعات
• إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• معرفة بصناعة المدفوعات
• معرفة بصناعة الامتثال
• معرفة بصناعة الخدمات المالية
• فطنة التكنولوجيا المالية
• خبرة في مكافحة غسيل الأموال (AML)
• فهم إدارة المخاطر
• مهارات اتصال قوية
• مهارات عرض ممتازة
• فطنة المبيعات التقنية
• خبرة في المبيعات القائمة على الحلول

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. يتراوح الراتب المعلن بين 30,000 و 35,000 ريال سعودي شهريًا (ثابت)، مع دخل إضافي يصل إلى ضعف الأرباح المستهدفة (OTE).

عن الدور

تبحث ماستر ووركس عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمحترف يتمتع بخبرة 2-5 سنوات، وخاصة أولئك الذين لديهم خلفية في أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM). سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة علاقات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، ودفع عجلة نمو الإيرادات من خلال الترويج لحلول تكنولوجيا المؤسسات.

يتطلب هذا الدور مرشحًا لديه خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة أو شركات حلول التكنولوجيا، ويمتلك معرفة قوية بمنصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات. سيلعب الفرد دورًا رئيسيًا في توسيع التواجد في السوق وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والحسابات الرئيسية.
• تحديد احتياجات العملاء واقتراح أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM) المناسبة.
• توليد فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء بنشاط.
• التعامل مع دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وعقد الاجتماعات، وإعداد العروض، والتفاوض على الشروط، وإغلاق الصفقات.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشروع وتحقيق مستويات عالية من رضا العملاء.
• إجراء عروض تقديمية مقنعة للمنتجات وعروض توضيحية وورش عمل للعملاء.
• إعداد عروض تجارية دقيقة وعروض أسعار وتقارير مبيعات مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة بشكل كبير في النمو العام لأعمال الشركة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء المتطورة للحفاظ على ميزة تنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات كمدير حساب أو مدير مبيعات أو مدير تطوير أعمال في صناعة التكنولوجيا.
• خبرة قوية في بيع أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM).
• خبرة عملية مع حلول مثل IBM FileNet و Laserfiche.
• خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض.
• القدرة المثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وإدارة حسابات متعددة بفعالية.
• فهم قوي لمنهجيات مبيعات المؤسسات واستراتيجيات إشراك العملاء.
• متحدث أصلي باللغة العربية.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية.

المهارات والخبرات المطلوبة

• أنظمة إدارة المستندات (DMS)
• إدارة المحتوى المؤسسي (ECM)
• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• حلول تكنولوجيا المؤسسات
• الخبرة مع مقدمي الخدمات ومدمجي الأنظمة
• منصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات
• الإلمام بـ IBM FileNet و Laserfiche
• مهارات التواصل والعرض والتفاوض
• إدارة الحسابات واستراتيجيات إشراك العملاء
• البحث عن العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Amazon Web Services (AWS) عن مدير حسابات مؤسسي أول للانضمام إلى فريق MENAT Enterprise Greenfield. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن قيادة مبادرات التحول الرقمي لعملاء المؤسسات الكبيرة في المملكة العربية السعودية. ستتفاعل مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين لترسيخ AWS كمزود رئيسي لتكنولوجيا السحابة وتعزيز مجموعتها الشاملة من الخدمات. يوفر هذا المنصب فرصة لتوجيه العملاء نحو تحقيق قدر أكبر من المرونة والابتكار والكفاءة من خلال تبني AWS، والمساهمة في تطور تكنولوجيا السحابة في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التحول الرقمي من خلال التفاعل مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين، وخطوط الأعمال المختلفة داخل حسابات المؤسسات المعينة.
• تمثيل مجموعة منتجات وخدمات AWS الكاملة عبر الحسابات المدارة في شريحة عملاء المؤسسات.
• تحقيق نمو الإيرادات وزيادة الحصة السوقية ضمن مجموعة محددة من حسابات المؤسسات.
• تلبية أو تجاوز أهداف الإيرادات الفصلية والشهرية.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد AWS داخل الحسابات المعينة.
• إدارة حسابات متعددة بشكل متزامن واستراتيجي.
• إنشاء وتقديم عروض قيمة مقنعة لخدمات AWS.
• تسريع تبني العملاء من خلال تفاعلات مبيعات فعالة واستراتيجيات تسويق تتماشى مع نتائج العملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي.
• التعاون مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول وتعزيز تبني خدمات AWS.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• إدارة مفاوضات العقود.
• تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأجل مع حسابات المؤسسات الرئيسية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 7 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في أسواق البرمجيات أو السحابة أو SaaS، مع سجل حافل في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي.
• خبرة في العمل مع التقنيات التحويلية بما في ذلك السحابة وإنترنت الأشياء وذكاء الأعمال والتحليلات.
• خبرة مثبتة في التعامل مع الحسابات المحتملة من وإلى مستوى تنفيذي رفيع لتحديد فرص عملاء جديدة.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتحدث، مع القدرة على التواصل بفعالية مع الجماهير التقنية وغير التقنية على حد سواء، بما في ذلك القيادة العليا.

المؤهلات المفضلة

تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات الإدارية؛ خبرة في التواصل بوضوح وإيجاز مع القيادة وأصحاب المصلحة والفرق متعددة الوظائف؛ شهادة AWS على المستوى الاحترافي، أو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو علوم الكمبيوتر أو علم البيانات أو الهندسة أو المجالات ذات الصلة الأخرى. سيتم تفضيل إتقان اللغة العربية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يكرس فريق Enterprise Greenfield جهوده لحل التحديات وابتكار طرق جديدة لتمكين العملاء من تحقيق النتائج المرجوة، والعمل في طليعة التكنولوجيا الناشئة.

عن الدور

تبحث أفنتوس عن رئيس عمليات مالية وميزانية للانضمام إلى مؤسستهم المالية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا دور رئيسي يرفع تقاريره إلى المدير المالي، وهو مسؤول عن الإشراف على الميزانية والعمليات المالية. يتطلب المنصب قائدًا استراتيجيًا لتشكيل الاستراتيجية المالية والكفاءة التشغيلية عبر المؤسسة. يقدم هذا الدور فرصة لقيادة وظيفة مهمة داخل مؤسسة مالية ديناميكية، ودفع التخطيط المالي والتميز التشغيلي وتعزيز الشراكة المالية. سيكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في التخطيط والتحليل المالي (FP&A) والتمويل التشغيلي داخل القطاع المصرفي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة دورة التخطيط المالي السنوية للمؤسسة، بما في ذلك تحديد محركات الميزانية واختبار الافتراضات وتقديم توقعات منتظمة وتعليقات حول الانحرافات للقيادة.
• العمل كمصدر أساسي لمعلومات الإدارة الداخلية، وتقديم رؤى مفصلة للأداء على مستوى المنتجات والعملاء والكيانات لدعم قرارات لجنة الأصول والخصوم (ALCO) والتسعير والتخطيط الاستراتيجي.
• الإشراف على وظائف التمويل للمعاملات، بما في ذلك معالجة الفواتير وتسويات الموردين وإجراءات إغلاق الفترة وتسويات الميزانية العمومية والمدفوعات التنظيمية.
• العمل كخبير متخصص في الامتثال لهيئة النقد العربي السعودي (SAMA) وهيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)، وضمان تلبية العمليات المالية لجميع التوقعات التنظيمية.
• إدارة بيئة نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقيادة تحسينات النظام وإطلاق الوحدات ودفع الانتقال نحو وظيفة مالية مؤتمتة ومدفوعة بالتحليلات.
• التعاون مع فرق الأعمال والمنتجات لتقييم المبادرات الجديدة ماليًا وتقييم نماذج التشغيل وترجمة الأهداف الاستراتيجية إلى نتائج مالية قابلة للقياس.
• بناء وتطوير فريق عالي الأداء، وتحويل ثقافة الوظيفة نحو الشراكة المالية والاستشارات الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة المالية التقدمية في القطاع المصرفي، مع سجل حافل في كل من التخطيط والتحليل المالي (FP&A) والتمويل التشغيلي.
• فهم قوي للمحاسبة الإدارية وتخصيص التكاليف ومبادئ ضمان الإيرادات في سياق مصرفي.
• خبرة عملية في إدارة أو المساهمة بشكل كبير في برنامج تنفيذ أو تحسين نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
• قدرة مثبتة على العمل بفعالية على مستوى أصحاب المصلحة رفيعي المستوى، مع القدرة على ترجمة البيانات المالية المعقدة إلى روايات أعمال واضحة.
• يعتبر التعرض لمشاريع الرقمنة أو الأتمتة المالية ميزة إضافية.
• مطلوب درجة في المالية أو المحاسبة أو تخصص ذي صلة. تعتبر المؤهلات المهنية مثل ACCA أو CPA أو CMA أو ما يعادلها مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• التخطيط المالي والتنبؤ
• تحليل الانحرافات
• أنظمة المعلومات الإدارية
• التمويل التشغيلي
• معالجة الفواتير
• إجراءات إغلاق الفترة
• تسوية الميزانية العمومية
• المدفوعات التنظيمية
• الامتثال لهيئة النقد العربي السعودي (SAMA)
• الامتثال لهيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)
• إدارة وتحسين أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• التحليل المالي
• قيادة وتطوير الفريق
• الشراكة المالية
• المحاسبة الإدارية
• تخصيص التكاليف
• ضمان الإيرادات
• تنفيذ نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• إدارة أصحاب المصلحة
• تطوير روايات الأعمال
• رقمنة وأتمتة المالية

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. نظرًا لجهود التوطين، هذا الدور مفتوح حصريًا للمواطنين السعوديين.

عن الدور

تبحث شركة Mace عن مدير أول للضوابط بالمشاريع للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تجمع Mace بين خبرة البناء والاستشارات لتقديم إدارة مشاريع استراتيجية للملاعب الجديدة الرئيسية، وإعادة تطوير الملاعب، وتحويل المناطق. هذا الدور جزء لا يتجزأ من المشاريع التي تركز على تسليم الملاعب الجديدة، وزيادة سعة الملاعب الحالية، وتطوير المرافق متعددة الاستخدامات، وضمان التميز التشغيلي والاستدامة طويلة الأجل من خلال نقل المعرفة.

سيقود مدير أول الضوابط بالمشاريع تسليم خدمات مكتب إدارة المشاريع (PMO) وضوابط المشاريع عبر اللجان المعينة. يشمل ذلك توجيه التنفيذ وإعداد التقارير وإشراك أصحاب المصلحة، مع دعم تطوير الفريق داخل مركز التميز والمحور، ومواءمة الأنشطة مع استراتيجية Mace وأطر الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• تعزيز ثقافة السلامة أولاً، ودفع معايير عالية للجودة والاستدامة والامتثال ورفاهية الفريق.
• توجيه تنفيذ مكتب إدارة المشاريع (PMO) وضوابط المشاريع، وضمان أطر عمل فعالة وتسليم الخدمات وإشراك أصحاب المصلحة.
• الإشراف على وظائف التكلفة والجدول الزمني والمخاطر وإعداد التقارير، ودعم التطوير الاستراتيجي طويل الأجل.
• توجيه الفرق لتعزيز تبادل المعرفة والمساهمة في الموارد والابتكار في أفضل الممارسات.
• إدارة تسليم مكتب إدارة المشاريع (PMO) وضوابط المشاريع عبر اللجان المعينة.
• تقديم إرشادات الخبراء حول إدارة التكاليف والجدول الزمني والمخاطر والتغيير.
• بناء علاقات قوية مع العملاء ودفع تقارير الأداء.
• مواءمة التسليم مع مركز تحكم Mace، وتوجيه الفرق وتعزيز الاستدامة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة علمية ذات صلة والتقدم نحو الحصول على شهادة مهنية.
• خبرة مثبتة في تسليم مكتب إدارة المشاريع (PMO) وضوابط المشاريع.
• معرفة بأدوات وتقنيات ضوابط المشاريع وممارسات القطاع.
• مهارات اتصال فعالة، بالإضافة إلى قدرات تحليلية قوية في إشراك أصحاب المصلحة.
• يجب استيفاء معايير التأشيرة اللازمة للمملكة العربية السعودية.
• خبرة عمل ذات صلة في المشاريع/البرامج ذات القيمة العالية لشركة استشارات إدارة مشاريع، وهي مطلوبة للهجرة وموافقة العميل.

المهارات المطلوبة

• مكتب إدارة المشاريع (PMO)
• ضوابط المشاريع
• إدارة التكاليف
• إدارة الجدول الزمني
• إدارة المخاطر
• إعداد التقارير
• إشراك أصحاب المصلحة
• إدارة التغيير
• ضمان الجودة
• ممارسات الاستدامة
• إدارة الامتثال
• مبادرات رفاهية الفريق
• تبادل المعرفة
• الابتكار في أفضل الممارسات
• إدارة علاقات العملاء
• إعداد تقارير الأداء
• مهارات التحليل
• مهارات الاتصال

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. Mace هي جهة عمل شاملة وترحب بالاهتمام من مجموعة متنوعة من المرشحين. الشركة منفتحة أيضًا على مناقشة خيارات العمل بدوام جزئي والمرن والهجين إذا كانت مناسبة ضمن الدور.

عن الدور

تبحث IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور والمكونات الغذائية والصحة والعلوم الحيوية، عن مندوب مبيعات وطني سعودي للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة لتقدم مسيرتك المهنية والمساهمة في شركة تركز على تقديم ابتكارات مستدامة تعزز المنتجات اليومية. بصفتك مندوب مبيعات، ستدير علاقات العملاء، وتعالج الطلبات، وتدعم فهم السوق الاستراتيجي. هذا المنصب مخصص للمواطنين السعوديين المقيمين في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو ترتيب بدوام كامل. ستلعب دورًا رئيسيًا في دعم قسم التذوق لدينا، والذي يركز على صياغة تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا لعلامات الأغذية والمشروبات التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكواهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع عملاء محددين وموظفي المبيعات الداخليين.
• دعم تطوير معرفة متعمقة بالأسواق المحددة وبيئات العملاء والاستراتيجيات والعلامات التجارية وسلوكيات المستهلكين.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المجمعة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة التوريد للعملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للحلول المعقدة.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراقبة المنتظمة لحالة الذمم المدينة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) والالتزام بإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت مع اهتمامات قوية في المبيعات وتطوير المنتجات وسلوك المستهلك وفهم السوق.
• خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور ومستحضرات التجميل والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والنكهات والمواد الكيميائية أو المكونات.
• فهم أساسي للعطور والمهارات الشمية مفيد. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد أيضًا.

المهارات المطلوبة

• معالجة طلبات العملاء
• التعامل مع استفسارات العملاء
• حل شكاوى العملاء
• إدارة العلاقات
• معرفة السوق
• فهم معايير اتخاذ القرار
• التوثيق
• التواصل بشأن سلسلة التوريد
• إدارة رأس المال العامل
• تأهيل فرص العمل
• الترويج للمنتجات
• التواصل بشأن رؤى المشروع
• فهم المفاهيم المالية (التسعير، الهامش، التنبؤ)
• الاستعداد للمبيعات
• الاهتمام بتطوير المنتجات
• فهم المستهلك
• فهم السوق
• معرفة العطور
• المهارات الشمية
• فهم علوم الجلد (حيثما ينطبق)
• فهم البيولوجيا (حيثما ينطبق)
• خبرة في المبيعات
• خبرة في خدمة المبيعات
• خبرة في تطوير المنتجات
• خبرة في تخطيط الحسابات
• خبرة في التسويق
• مهارات التفاوض
• مهارات العرض
• التعاون المشترك
• تحقيق النتائج
• العمل الجماعي
• المهارات الرقمية
• القدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة تقدر التنوع. نسعى جاهدين لخلق بيئة يمكن لجميع الزملاء فيها أن يكونوا على طبيعتهم في العمل.

عن الدور

تبحث Salesforce-ad عن مدير حساب استشاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تحويل البيانات والذكاء الاصطناعي للمؤسسات، مستفيدًا من منصتي MuleSoft و Informatica. ستتعاون مع فريق مدير حساب Salesforce الأساسي لتقديم حلول متصلة تساعد العملاء على بناء بنية تحتية بيانات أساسية لمبادرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.

سياق الدور والتركيز

بصفتك مدير حساب متخصص، ستكون أداة رئيسية في تقديم MuleSoft للاتصال المعتمد على واجهات برمجة التطبيقات (API) و Informatica لإدارة البيانات على مستوى المؤسسات وجودتها وحوكمتها. هذه المنصات أساسية لتمكين الشركات من نشر وكلاء ذكاء اصطناعي مستقلين مدعومين ببيانات موثوقة ومتصلة. يوفر هذا المنصب فرصة لإدارة حركة مبيعات متخصصة والمساهمة في رحلات التحول للذكاء الاصطناعي للعملاء من المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وموثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في المناصب التنفيذية العليا داخل الحسابات المعينة.
• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات المعينة، وضمان التوافق مع أهداف أعمال العملاء.
• تنسيق الموارد الداخلية لمعالجة احتياجات أعمال العملاء بفعالية.
• المساعدة في تخطيط الحسابات المعينة، بالتعاون مع موارد مبيعات Prime و Cloud لتحقيق التوافق الاستراتيجي.
• توضيح وتوصيل القيمة المقترحة لـ MuleSoft و Informatica لكل من العملاء الحاليين والمحتملين.
• قيادة النمو داخل الحسابات الجديدة والحالية المعينة من خلال توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص غير المستغلة.
• تنمية علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضا العملاء داخل الحسابات المعينة.

المؤهلات والخبرات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل خبرة في بيع المنصات التقنية.
• الإلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (API)، حوكمة البيانات، وتنسيق الوكلاء والأتمتة.
• القدرة على تطوير استراتيجيات فعالة بالتعاون مع فريق كبير موسع.

المهارات المطلوبة

• MuleSoft
• Informatica
• مبيعات
• مبيعات المنصات التقنية
• تكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (API)
• حوكمة البيانات
• تنسيق الوكلاء
• أتمتة
• تخطيط الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

عن الدور

تبحث شركة Next Match AI LLC عن مدير حسابات متحمس لدفع اكتساب العملاء من الشركات (B2B) وتطوير الشراكات المؤسسية داخل المملكة العربية السعودية. مع اعتماد شبكات مطابقة المرشحين الآلية والبنية التحتية لواجهة برمجة تطبيقات الموارد البشرية لدينا بشكل كبير من قبل الشركات، فإن توسيع تواجدنا في المملكة العربية السعودية يمثل أولوية رئيسية. يتضمن هذا الدور، الذي يتم العمل فيه عن بُعد من داخل المملكة العربية السعودية، إدارة دورة مبيعات السوق المتوسطة من المشاركة الأولية للعملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق عقود اشتراك عالية القيمة، مع تعاون يومي مع مركز تطوير الأعمال والمنتجات لدينا في أبو ظبي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة مبيعات الشركات (B2B) الكاملة، بما في ذلك تحديد احتياجات العملاء، وتقديم عروض تقديمية للبرامج، وتحويل العملاء المحتملين من الشركات في السوق المتوسطة إلى شركاء.
• التواصل مع مديري الموارد البشرية، وقادة اكتساب المواهب، والمديرين التنفيذيين للشركات لإظهار كيف تعالج أدوات الذكاء الاصطناعي وحلول واجهة برمجة تطبيقات الموارد البشرية لدينا التحديات التشغيلية.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية من خلال إدارة خط أنابيب المبيعات بفعالية ضمن إطار عمل إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا.
• هيكلة مقترحات اشتراك SaaS متعددة المستويات، والتفاوض على الأسعار، وتوجيه عملاء الشركات خلال عملية الإعداد.
• مراقبة اتجاهات التكنولوجيا الإقليمية، وتعليقات العملاء، والمشهد التنافسي في الرياض وجدة لإبلاغ استراتيجية النمو الإقليمية لدينا.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مهنية لا تقل عن سنتين كمدير حسابات، أو مدير تطوير أعمال، أو مندوب مبيعات في منصة SaaS للشركات (B2B)، أو شركة ناشئة تقنية، أو وكالة رقمية، أو شركة خدمات مؤسسية.
• إتقان تقنيات المبيعات الحديثة وبيئات إدارة علاقات العملاء (CRM)، مثل HubSpot أو Salesforce أو برامج التتبع المكافئة، لإدارة خط أنابيب المبيعات.
• تركيز تجاري قوي، مع القدرة على تقديم حلول عالية القيمة، وإدارة الاعتراضات، وتتبع مقاييس الأداء بدقة.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي احترافية لا تشوبها شائبة باللغتين العربية والإنجليزية، مما يتيح تقديم عروض تجارية فعالة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الاتصالات، أو علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة، أو خبرة مبيعات مؤسسية مكافئة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الشركات (B2B)
• مبيعات منصات SaaS
• إتقان إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مجموعات تقنيات المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• التفاوض
• تحليل اتجاهات السوق
• استشارات العملاء
• توليد الإيرادات

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل، عن بُعد بنسبة 100٪ ويتطلب أن يقيم المرشح داخل المملكة العربية السعودية. يقع مقر العمل عن بُعد، مع مركز اتصال في أبو ظبي، الإمارات العربية المتحدة. تشمل التعويضات راتبًا أساسيًا يتراوح بين 14,000 و 18,500 ريال سعودي شهريًا، معفى من الضرائب، ويعتمد على الخبرة وتقييم الأداء. يوجد هيكل عمولات غير محدود لمكافأة إغلاق العقود عالية السرعة. بالإضافة إلى ذلك، يتم توفير بدل شخصي للتكنولوجيا وبدل إعداد مكتب منزلي. يتم تقديم تغطية تأمين طبي شاملة وعالية المستوى للموظف وأفراد عائلته المباشرين. سيتم مناقشة هياكل الرواتب والعمولات بشكل أكبر بناءً على الخبرة الفردية والتوافق مع الدور.

عن الدور

تبحث شركة بارسونز عن مدير للصحة والسلامة والبيئة (HSE) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن توفير الخبرة الفنية والإشراف على مستوى مكتب إدارة المشاريع (PMO) لتنفيذ عمليات إدارة البيئة والسلامة عبر محافظ المشاريع المختلفة. يساهم المنصب في تعزيز ثقافة الابتكار وتمكين الأفراد من تحقيق إمكاناتهم الكاملة ضمن إطار الشركة الذي يقدر الأشخاص، ويتبنى المرونة، ويعزز النمو.

المسؤوليات الرئيسية

• مراقبة أداء السلامة والبيئة للمشروع، ووضع جداول التدقيق، وإجراء عمليات تفتيش الامتثال.
• تنفيذ سياسات وأدوات وخطط إدارة الصحة والسلامة والبيئة على مستوى بارسونز، وضمان الالتزام بالإجراءات المعتمدة في عمليات الموقع.
• دمج أهداف الصحة والسلامة والبيئة ضمن إطار مكتب إدارة المشاريع، بما يتماشى مع جداول البرنامج وإدارة المخاطر وتخصيص الموارد.
• تطوير استراتيجيات بيئية طويلة الأجل وأنظمة إدارة ومؤشرات أداء رئيسية.
• تخطيط وتنفيذ برامج التدريب والتحفيز وتنمية الكفاءات لموظفي الموقع.
• مراجعة وتفسير اللوائح البيئية ومعايير السلامة والمتطلبات القانونية، وتقديم المساعدة المتخصصة.
• الإشراف على ضباط الصحة والسلامة والبيئة وأعضاء فريق الموقع وتدريبهم وتوجيههم.
• الإشراف على التنسيق بين فريق الصحة والسلامة والبيئة ووظائف المشروع الأخرى، بما في ذلك الهندسة والإنشاءات والمشتريات وإدارة العقود.
• إدارة الإبلاغ عن الحوادث، وقيادة تحليل الأسباب للتحقيقات، وتحديد الإجراءات التصحيحية أو الوقائية.
• تجميع ونشر الدروس المستفادة في مجال الصحة والسلامة والبيئة عبر فريق العمليات وموظفي مكتب إدارة المشاريع والمقاولين الخارجيين.
• مراجعة وثائق الصحة والسلامة والبيئة المقدمة من المقاولين، والتحقق من الامتثال، ودعم إغلاق نتائج التدقيق.
• التنسيق والتواصل مع الإدارات المؤسسية وممثلي العملاء ومنظمات المقاولين بشأن مسائل الصحة والسلامة والبيئة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص هندسي من جامعة غربية.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال الصحة والسلامة والبيئة، بما في ذلك خبرة إشرافية أو إدارية أو قيادية كبيرة في البرنامج.
• خبرة واسعة في إدارة جميع جوانب أنظمة الصحة والسلامة والبيئة ضمن مكتب إدارة المشاريع أو بيئة مرافق واسعة النطاق.
• معرفة عميقة بتتبع الامتثال البيئي وإدارة النفايات وممارسات الاستدامة وتقييمات المخاطر البيئية.
• فهم واسع لأنظمة الهندسة والإنشاءات وعمليات العمل الصناعية وطرق المشاريع.
• القدرة المثبتة على توجيه الموظفين وتوجيههم وإدارتهم جنبًا إلى جنب مع أنشطة المشروع اليومية لضمان إنجاز الأهداف في الوقت المحدد.
• مهارات قوية في الكتابة والتحدث والعرض العام وحل المشكلات الشخصية للتفاعل الفعال مع المقاولين والاستشاريين.

المهارات المطلوبة

• تتبع الامتثال البيئي
• إدارة النفايات
• ممارسات الاستدامة
• تقييمات المخاطر البيئية
• أنظمة الهندسة والإنشاءات
• عمليات العمل الصناعية
• طرق المشاريع
• توجيه الموظفين
• توجيه الموظفين
• إدارة الموظفين
• التواصل الكتابي
• التواصل اللفظي
• العرض العام
• حل المشكلات الشخصية

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الصحة والسلامة والبيئة ذات الصلة.

عن الدور

تبحث شركة تمويل الأولى عن مدير علاقات للانضمام إلى فريق المبيعات المؤسسية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع محفظة عملاء الشركة المؤسسية وتحقيق أهداف الإيرادات. سيقوم المرشح الناجح بقيادة نمو المبيعات وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو المبيعات المؤسسية وتحقيق أهداف الإيرادات المحددة.
• إدارة وتطوير العلاقات مع العملاء المؤسسيين الحاليين والمحتملين.
• تحديد فرص عمل جديدة واكتساب عملاء جدد.
• إجراء تحليل ائتماني وتقييم البيانات المالية للعملاء.
• تطوير وإدارة محافظ الائتمان المؤسسية، مع التركيز على الربحية والتنويع.
• التعاون مع فرق المخاطر والتسويق والعمليات لضمان التنفيذ الفعال للاستراتيجية وتقديم الخدمة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والحفاظ على جودة الخدمة.
• إعداد التقارير وتقديم التحليلات حول أداء المحفظة ونتائج المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو الاقتصاد، أو التجارة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات المؤسسية، وتحديداً في قطاع الخدمات المالية.
• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات الفعالة واكتساب العملاء.

المهارات والمعرفة المطلوبة

• معرفة قوية بمنتجات الخدمات المالية المؤسسية ومنهجيات التحليل الائتماني.
• إتقان المبيعات المؤسسية، وإدارة العلاقات، واكتساب العملاء.
• مهارات في التحليل الائتماني، وتقييم البيانات المالية، وإدارة محافظ الائتمان المؤسسية.
• القدرة على مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين.
• التركيز على رضا العملاء وضمان جودة الخدمة.
• الكفاءة في إعداد التقارير وتحليل أداء المبيعات.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
• قدرات التفكير التحليلي.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.