وظائف audit manager في الرياض

عن الدور

تبحث Autodesk عن أخصائي مبيعات تقنية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع اعتماد وتوسيع حلول Autodesk الأساسية والناضجة عبر شرائح العملاء المختلفة. من خلال العمل ضمن نموذج مشاركة هجين، سيدعم الأخصائي جهود المبيعات التي تقودها Autodesk وجهود المبيعات التي يقودها الشركاء، مع التركيز على قابلية التوسع وتحديد الأولويات والتمكين لمساعدة البائعين والشركاء في تحديد وتقديم محفظة Autodesk الناضجة بفعالية. سيعمل الفرد كمستشار موثوق به، ويدير التنفيذ التقني للحلول الناضجة ضمن شريحة أو منطقة محددة ويعزز إعادة استخدام أنماط الحلول الراسخة. سيتم تقييم النجاح بناءً على التأثير القابل للتوسع، وتسريع خطوط الأنابيب، وزيادة الاتساق، والقدرة على تمكين الآخرين من خلال منهجيات قابلة للتكرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم المشورة للبائعين والعملاء بشأن أساليب الحلول المثلى واستراتيجيات تحديد المواقع واعتبارات الاعتماد.
• الموازنة بين احتياجات العملاء المحددة والمعايير الإقليمية المعمول بها وإعادة استخدام أنماط الحلول المثبتة.
• تقديم إرشادات الخبراء للعملاء حول سير العمل من البداية إلى النهاية الذي يشمل Autodesk Construction Cloud (ACC) Docs و Build و BIM Collaborate Pro، مما يضمن التوافق بين التصميم والبناء ونتائج المالك.
• تقديم التوجيه الفني حول استراتيجيات BIM + GIS المتكاملة، بما في ذلك سير العمل المتصل بـ Civil 3D و ArcGIS لمشاريع البنية التحتية والتنمية الحضرية.
• دعم العملاء في تحديد استراتيجيات بنية سحابية قابلة للتوسع من خلال الاستفادة من خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وقدرات تنسيق النماذج.
• قيادة جلسات اكتشاف معقدة وتقديم عروض توضيحية مقنعة للفرص ذات الأولوية القصوى.
• تمكين البائعين والشركاء من خلال التسليم المتسق للسرديات التقنية والأصول التوضيحية وأنماط الحلول.
• إجراء عروض توضيحية لسير العمل المتقدم عبر Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap، مع تحديد حلول Autodesk بفعالية ضمن حالات استخدام AEC الواقعية.
• توضيح تسليم المشاريع المتصلة باستخدام ACC (Docs و Build و BIM Collaborate Pro) لعرض إدارة المشكلات وتنسيق النماذج واستمرارية البيانات من الموقع إلى المكتب.
• عرض حالات استخدام قابلية التوسع المستندة إلى واجهة برمجة التطبيقات (API) وامتداد المنصة باستخدام خدمات منصة Autodesk (APS / Forge / MCP) لدعم عملاء المؤسسات ومهندسي النظام.
• تطوير أصول توضيحية قابلة لإعادة الاستخدام توضح بفعالية سير العمل من BIM إلى الميدان ومن BIM إلى المالك.
• تطبيق وصقل معماريات الحلول القابلة للتوسع وخطط التحقق لتلبية متطلبات المشروع.
• قيادة المشاريع التجريبية وعمليات التحقق للفرص الإقليمية ذات التأثير الكبير.
• توثيق النتائج وتطوير أنماط قابلة لإعادة الاستخدام لاعتماد تنظيمي أوسع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي بناءً على رؤى الاكتشاف وأنماط الاعتماد الملاحظة.
• دعم تطوير استراتيجية الفرصة وتقدمها من خلال توفير الوضوح التقني والمواءمة.
• قيادة اعتماد كتيبات التشغيل الإقليمية وإعادة استخدام الأصول التقنية عبر الفريق.
• دعم عمليات التحقق التقنية للمؤسسات التي تتضمن توحيد النماذج، واكتشاف التعارضات (Navisworks Manage)، وسير العمل للسحابة النقطية (ReCap)، والتنسيق المدني (Civil 3D).
• التعاون مع فرق تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات والهندسة الرقمية بشأن تكامل المنصة واستراتيجيات واجهة برمجة التطبيقات (API) ونماذج تبادل البيانات.
• توجيه المتخصصين المبتدئين والمساهمة في جهود التمكين المستمرة داخل الفريق.

المؤهلات والخبرة

• 5-8 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، أو هندسة المبيعات، أو استشارات الحلول، أو دور تقني مماثل يواجه العملاء.
• خبرة عملية عميقة في سير عمل Revit و Navisworks عبر الهندسة المعمارية والبناء والتنسيق متعدد التخصصات.
• الإلمام بخدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وسير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• الإلمام بـ Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة قوية بمجال AEC عبر سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• القدرة المثبتة على تصميم معماريات الحلول والتحقق منها وصقلها بما يتماشى مع النتائج التجارية.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة التقنية في Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap وتنسيق النماذج.
• الخبرة في خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) و Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة استراتيجيات BIM + GIS واستراتيجيات البنية السحابية.
• خبرة في سير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• قدرات قوية في تصميم الحلول.
• خبرة مثبتة في المبيعات التقنية أو هندسة المبيعات أو استشارات الحلول.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية في دور تقني يواجه العملاء.
• معرفة شاملة بمجال AEC، بما في ذلك سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• مهارات ممتازة في التواصل وحل المشكلات.
• الكفاءة في استراتيجيات التمكين وتنفيذها.
• الإلمام بمعايير BIM الشائعة.
• التعرض لتقارب BIM-GIS وسير عمل تنسيق البنية التحتية.
• خبرة في دعم عمليات البيع التي يقودها الشركاء أو الهجينة على نطاق واسع.
• خبرة في توجيه أو تدريب المتخصصين التقنيين المبتدئين.
• نجاح مثبت في قيادة التمكين من خلال كتيبات التشغيل والأصول القابلة لإعادة الاستخدام.
• خبرة في التعاون مع فرق المنتج أو إدارة المنتجات أو الهندسة لتقديم ملاحظات منظمة.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">توسع شركة تشيسترتونز الشرق الأوسط وشمال أفريقيا فريق استشارات المباني وإدارة المشاريع لديها وتبحث عن مدير أول للتحكم في التكاليف ذي خبرة عالية للانضمام إلى عملياتهم الديناميكية في المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم لضمان النجاح المالي والمواءمة الاستراتيجية لمختلف مشاريع البناء داخل المملكة. سيلعب مدير أول للتحكم في التكاليف دورًا محوريًا في إدارة الشؤون المالية للمشروع من البداية حتى الاكتمال، وتقديم توجيهات مالية خبيرة وإجراءات قوية للتحكم في التكاليف. يوفر هذا المنصب فرصة مليئة بالتحديات والمجزية لمهني متمرس يتطلع إلى إحداث تأثير كبير في سوق البناء السعودي.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد الميزانيات الأولية، وخطط التكاليف، ودراسات المقارنة المعيارية، وتقييمات الجدوى المالية خلال المراحل المبكرة للمشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير ميزانيات شاملة للمشاريع مع مراعاة ظروف السوق، واتجاهات تسعير المقاولين، واستراتيجيات المشتريات، ومنهجيات البناء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة تطورات التصميم وتقييم آثارها المالية على ميزانيات المشاريع الإجمالية واستراتيجيات التسليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وصيانة تقارير تكاليف مفصلة للمشاريع، وتوقعات التدفق النقدي، ومتتبعات التكاليف، وأنظمة التقارير التجارية عبر مشاريع متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة نفقات المشاريع، والالتزامات، والتغييرات، والمطالبات، وتوقع التكاليف النهائية للمشروع مقابل الميزانيات المعتمدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم أنشطة المناقصات، بما في ذلك مراجعات جداول الكميات (BOQ)، والمقارنات التجارية، وتحليل المناقصات، وتقييمات المقاولين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحدي تقديرات الاستشاريين غير الواقعية وتقديم توصيات ذات أساس تجاري لفرق الإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد مخاطر التكاليف بشكل استباقي ودعم مبادرات هندسة القيمة دون المساس بجودة المشروع أو الأهداف التشغيلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مقارنة تكاليف المشاريع بتكاليف مشاريع الضيافة، والتجهيزات الداخلية، والمشاريع متعددة الاستخدامات المماثلة داخل السوق السعودي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق مع مديري التصميم، ومديري المشاريع، والمخططين، والاستشاريين، والمقاولين، وفرق المشتريات لضمان التوافق بين النطاق والتكلفة والبرنامج الزمني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد تقارير مالية على مستوى المديرين التنفيذيين، ولوحات معلومات، وملخصات تكاليف للعروض التقديمية للإدارة ومجلس الإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة طلبات دفع المقاولين، وتقديمات التغييرات، والمقترحات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إنشاء إجراءات التحكم في التكاليف، وأنظمة الحوكمة، ومعايير إعداد التقارير عبر جميع المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم أنشطة إغلاق المشروع، بما في ذلك مراجعات الحسابات النهائية، والتسوية التجارية، وإعداد التقارير النهائية للتكاليف.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، أو إدارة الإنشاءات، أو الهندسة المعمارية، أو الإدارة التجارية، أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة أو مؤهل ذي صلة في مسح الكميات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ما يقرب من 10 إلى 18 عامًا من الخبرة في أدوار إدارة التكاليف، أو الإدارة التجارية، أو التحكم في المشاريع، أو الإدارة المالية للإنشاءات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مشاريع الضيافة، أو التجهيزات الداخلية، أو التجارية، أو متعددة الاستخدامات، أو البناء عالي الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة قوية بتسعير سوق البناء السعودي، وهياكل تكاليف المقاولين، وطرق المشتريات، والممارسات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي للميزانية، وتوقعات التكاليف، وجداول الكميات، والمناقصات، والمشتريات، والتغييرات، والتقارير التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم جيد لمنهجيات البناء، وأنظمة التجهيزات الداخلية، وتنسيق أنظمة MEP، وعمليات تسليم المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مراجعة حزم الإنشاءات المعدة للتنفيذ (IFC)، ووثائق المناقصات، والعقود، ومواصفات المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل في بيئات المشاريع سريعة الوتيرة مع مشاريع متزامنة متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التحكم في التكاليف والميزانية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط التكاليف والجدوى المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقعات التكاليف وتوقعات التدفق النقدي</li> <li style="margin:0 0 6px;">التقارير التجارية وتتبع التكاليف</li> <li style="margin:0 0 6px;">أنشطة المناقصات، ومراجعات جداول الكميات، وتحليل المناقصات، وتقييمات المقاولين</li> <li style="margin:0 0 6px;">هندسة القيمة وتحديد مخاطر التكاليف</li> <li style="margin:0 0 6px;">المقارنة المعيارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبادئ إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات إعداد التقارير المالية والعروض التقديمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أنظمة إدارة التكاليف وبرنامج Microsoft Excel</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة معمقة بتسعير سوق البناء السعودي، وطرق المشتريات، والممارسات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم منهجيات البناء، وأنظمة التجهيزات الداخلية، وتنسيق أنظمة MEP، وعمليات تسليم المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مراجعة حزم IFC، ووثائق المناقصات، والعقود، ومواصفات المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات تحليلية قوية</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة جانب العميل، أو إدارة المشاريع الاستشارية (PMC)، أو إدارة مشاريع متعددة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تنسيق وتواصل قوية</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج يركز على التفاصيل</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع ونوع العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية، مع مشاركة في المشاريع في جميع أنحاء منطقة مكة المكرمة، بما في ذلك مدن مثل جدة ومكة المكرمة والرياض. يتطلب الدور مهارات تنسيق قوية بين أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين والمشتريات والتشغيل، والراحة في العمل في بيئات إدارة جانب العميل، أو إدارة المشاريع الاستشارية (PMC)، أو إدارة مشاريع متعددة. سيكون المرشح المثالي محترفًا قويًا تجاريًا مع فهم عميق لتسعير السوق الحقيقي وديناميكيات تسليم البناء، وقادرًا على توفير رؤية واقعية للميزانية وتوصيات مالية استراتيجية.</p>

حول مدير الحسابات - دور الطيران

تبحث مجموعة نيو سبيس عن مدير حسابات متحمس متخصص في قطاع الطيران للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن إدارة وتحسين وتنمية محافظ عملاء شركات الطيران ضمن منظومة الاتصال أثناء الرحلة (IFC). سيعمل مدير الحسابات كحلقة وصل بين شركاء الطيران والفرق الداخلية لضمان تقديم خدمة سلسة، وتعزيز تجربة الركاب الرقمية، وخلق قيمة تجارية مستدامة. يتطلب المنصب تفاعلاً استباقياً، وتميزاً تشغيلياً، وابتكاراً مستمراً في حلول الاتصال عبر الأقمار الصناعية لمواءمة أهداف العملاء مع تقنيات الاتصال أثناء الرحلة وديناميكيات السوق المتطورة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة مخصصة من عملاء شركات الطيران، وضمان الوفاء بالالتزامات التعاقدية واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) أو تجاوزها.
• العمل كنقطة تصعيد أساسية ومستشار موثوق لأصحاب المصلحة في شركات الطيران عبر المجالات التجارية والتشغيلية والتقنية.
• الحفاظ على رؤية شاملة لحالة الأسطول، بما في ذلك الطائرات المجهزة، وجداول التحديث، وحالات توقف الطائرات عن العمل (AOG)، وانتقالات التأجير، وتغييرات التكوين.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات منظمة تركز على الاحتفاظ بالعملاء والنمو وتحسين الخدمة.
• الدفاع عن نهج يركز على العملاء لضمان تجربة طيران وركاب فائقة.
• مراقبة مقاييس أداء الخدمة، مثل وقت تشغيل الاتصال، واستخدام النطاق الترددي، واعتماد الركاب، ومعالجة أي فجوات تم تحديدها بشكل استباقي.
• قيادة مراجعات الخدمة المنتظمة، بما في ذلك مراجعات الأعمال الشهرية (MBRs) ومراجعات الأعمال الربع سنوية (QBRs)، وتقديم رؤى مدعومة بالبيانات وتوصيات قابلة للتنفيذ.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق عمليات الشبكة والهندسة والمنتجات والمبيعات، لحل المشكلات وتعزيز تقديم الخدمة.
• الإشراف على ممثلي الخدمة الميدانية (FSRs) والفرق الموجودة في الموقع، عند الاقتضاء، لضمان الاتساق التشغيلي والجودة.
• ضمان النشر الناجح وإدارة دورة حياة أنظمة الاتصال أثناء الرحلة (IFC) عبر أساطيل شركات الطيران.
• تنسيق التنفيذ متعدد الوظائف لعمليات تركيب الطائرات والتحديثات وأنشطة الصيانة.
• الحفاظ على فهم قوي لتقنيات الاتصال عبر الأقمار الصناعية والبنية التحتية للشبكات واتجاهات الصناعة، مثل نماذج LEO/GEO الهجينة.
• مراقبة الامتثال لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)، وإدارة الحوادث، وإجراء تحليل السبب الجذري لدفع التحسين المستمر في تقديم الخدمة.
• مواءمة التسليم التشغيلي مع الأطر التعاقدية والمالية، وضمان دقة الفواتير والتحكم في التكاليف.
• ترجمة متطلبات شركات الطيران إلى خطط مشروع قابلة للتنفيذ، وضمان التنفيذ في الوقت المناسب للتطورات والتحديثات المخصصة.
• قيادة التنسيق بين فرق الهندسة وتطوير المنتجات والعمليات للتحقق من صحة الحلول ونشرها.
• إدارة دورة حياة التسليم من البداية إلى النهاية، بما في ذلك الاختبار والشهادة والاستعداد للانطلاق.
• إجراء مراجعات الأداء بعد النشر لضمان استقرار الخدمة ورضا العملاء.
• تحديد فرص نمو الإيرادات ودفعها ضمن الحسابات الحالية، بما في ذلك البيع الإضافي لقدرات الاتصال أثناء الرحلة الجديدة والخدمات الرقمية والتحديثات.
• تحليل بيانات العملاء واتجاهات الاستخدام ومعايير السوق لاقتراح حلول ذات قيمة مضافة.
• دعم تجديد العقود وإعادة التفاوض وتطوير المقترحات التجارية بما يتماشى مع استراتيجية العمل.
• العمل كصوت العميل في تشكيل أولويات خارطة طريق المنتج ومبادرات الابتكار.
• الاستفادة من أدوات التحليل لتوليد رؤى قابلة للتنفيذ حول استخدام اتصال الركاب وأداء الخدمة.
• تطوير لوحات المعلومات والتقارير التي تترجم البيانات المعقدة إلى رؤى عمل واضحة.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة برضا العملاء واعتماد الخدمة وأداء الإيرادات.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو الاتصالات أو تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات أو نجاح العملاء أو إدارة البرامج ضمن قطاعات الترفيه أثناء الرحلة (IFE) / الاتصال أثناء الرحلة (IFC) أو قطاعات تكنولوجيا الطيران المجاورة.
• خبرة مثبتة في العمل مباشرة مع عملاء شركات الطيران أو مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) أو مزودي خدمات الاتصال.
• تعرض موثق للاتصالات عبر الأقمار الصناعية أو عمليات الشبكات أو حلول تجربة الركاب الرقمية.
• مطلوبة خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• نجاح العملاء
• إدارة البرامج
• الترفيه أثناء الرحلة (IFE)
• الاتصال أثناء الرحلة (IFC)
• تكنولوجيا الطيران
• علاقات عملاء شركات الطيران
• التفاعل مع مصنعي المعدات الأصلية (OEMs)
• إدارة مزودي خدمات الاتصال
• الاتصالات عبر الأقمار الصناعية
• عمليات الشبكات
• تجربة الركاب الرقمية
• إدارة الحسابات الاستراتيجية
• تعزيز تجربة العملاء
• التميز في تقديم الخدمة
• تحليل البيانات
• توليد التقارير والرؤى

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر الشهادات المهنية في إدارة الطيران أو الاتصالات ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل عملياتها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مع العملاء والشركاء لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من Oracle، الشركة الرائدة عالميًا في الحلول السحابية، ستساهم في شركة تدعم ابتكارات الصناعة. مع تضمين الذكاء الاصطناعي في جميع منتجاتها، تمكّن Oracle العملاء من بناء مستقبل أفضل. يقدم هذا الدور فرصة للاستفادة من خبرة المبيعات في صناعة التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو الاستهلاك السحابي عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات.
• بناء علاقات مستشار موثوق به مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين.
• التأثير على صناع القرار على مستوى C لدعم مبادرات التحول السحابي والذكاء الاصطناعي.
• التعاون مع أخصائيي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص، مع الالتزام بمنهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات بفعالية.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج العملاء.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن منظمات مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• السحابة
• البنية التحتية
• التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• حلول البيانات
• حلول التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون
• إدارة النظام البيئي للشركاء
• التواصل
• مهارات العرض
• التفاوض
• بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم Oracle راتبًا ومزايا تنافسية، مع فرص للتعلم والتطوير. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة وتوفر تسهيلات معقولة عند الطلب للأفراد ذوي الإعاقة.

نبذة عن الدور

SoftwareOne و Crayon اتحدتا لتشكيل مزود عالمي لحلول البرمجيات والسحابة مدعوم بالذكاء الاصطناعي، مع رؤية طموحة للمستقبل. بوجودنا في أكثر من 70 دولة وفريق يضم أكثر من 13,000 محترف، نقدم فرصًا استثنائية للمواهب للنمو، وإحداث تأثير كبير، وتشكيل مستقبل التكنولوجيا. في جوهر أعمالنا، يكمن موظفونا، الذين نمكنهم من العمل عبر الحدود، والابتكار بلا خوف، وتطوير مهاراتهم باستمرار من خلال برامج تعلم وتطوير عالمية المستوى. سواء كان شغفك يكمن في السحابة، البرمجيات، البيانات، الذكاء الاصطناعي، أو بناء علاقات هادفة مع العملاء، ستجد مكانًا لتزدهر فيه داخل منظمتنا. انضم إلينا لتصبح جزءًا من ثقافة هادفة حيث تُقدر أفكارك، ويُدعم نموك، ويمكن لمهنتك تحقيق انتشار عالمي. هل أنت شغوف بتمكين المؤسسات من تحويل عملياتها من خلال حلول مبتكرة لمساحات العمل الرقمية، وحلول Microsoft، وحلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي؟ هل تتفوق في بناء علاقات موثوقة مع كبار المديرين التنفيذيين وتحويل المناقشات الاستراتيجية للتكنولوجيا إلى فرص عمل ذات قيمة عالية ونتائج ملموسة؟ إذا كان الأمر كذلك، فإن هذا الدور كمدير مبيعات تقنية لمساحات العمل الرقمية في SoftwareOne بالرياض يمثل فرصة لك.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية من خلال وضع حلول مساحات العمل الرقمية بفعالية لتقديم قيمة تجارية قابلة للقياس.
• التفاعل مع المديرين التنفيذيين وكبار أصحاب المصلحة لتشكيل المبادرات الاستراتيجية، وتنمية علاقات تنفيذية قوية، ودفع فرص خدمات بملايين الدولارات.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسليم والهندسة المعمارية لتقييم متطلبات العملاء واحتياجاتهم التقنية وأهداف العمل الشاملة بشكل شامل.
• تحديد نطاق الحلول وتقدير حجمها وتسويقها لضمان التوافق مع توقعات العملاء وقدرات التسليم وأهداف الربحية.
• البقاء على اطلاع بأحدث تقنيات Microsoft واتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتقديم رؤى عملاء متميزة وتحديد المواقع الاستراتيجية.
• قيادة ورش عمل العملاء والعروض التقديمية والمناقشات التنفيذية من خلال ترجمة القدرات التقنية المعقدة إلى نتائج عمل واضحة وقابلة للتنفيذ.
• دعم دورة المبيعات بأكملها من خلال توفير التوجيه التقني وخبرة تصميم الحلول وتطوير المقترحات والتخطيط الاستراتيجي للحسابات.
• قيادة مبادرات البيع المتقاطع والنمو ضمن الحسابات المخصصة مع المساهمة بنشاط في بناء قدرات الفريق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في التعامل مع العملاء مع سجل حافل في التخطيط الاستراتيجي للمبيعات وتطوير الأعمال ونمو الحسابات على مستوى المؤسسات.
• القدرة المثبتة على اختراق الحسابات من خلال تعدد الأطراف الفعال ورسم خرائط المنظمات وتأمين الوصول إلى كبار أصحاب المصلحة.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز وتقديم مشاريع خدمات احترافية واسعة النطاق وفرص بملايين الدولارات.
• امتلاك قدرات تفكير استراتيجي قوية مقترنة بالقدرة على التنفيذ بسرعة ودقة في بيئات الصفقات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة.
• إظهار مهارات عمل جماعي قوية، مما يتيح التعاون الفعال ضمن فريق ما قبل البيع ومع أصحاب المصلحة الأوسع في المبيعات والتسليم والتسويق.

المهارات المطلوبة

• حلول مساحات العمل الرقمية
• تقنيات Microsoft
• حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي
• التخطيط الاستراتيجي للمبيعات
• تطوير الأعمال
• نمو الحسابات على مستوى المؤسسات
• استراتيجيات اختراق الحسابات
• تعدد الأطراف داخل الحسابات
• رسم خرائط المنظمات
• تأمين الوصول لكبار أصحاب المصلحة
• الفوز بتقديم مشاريع خدمات احترافية واسعة النطاق
• التفكير الاستراتيجي
• العمل الجماعي والتعاون
• تصميم الحلول
• تطوير المقترحات
• تخطيط الحسابات

معلومات إضافية عن الدور

هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تيس بوينت بواسطة IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور ومكونات الأغذية والصحة والعلوم الحيوية، تبحث عن مواطن سعودي للانضمام إلى فريقنا كمسؤول حسابات تنفيذي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من قسم النكهات لدينا، والذي يركز على إنشاء تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا تشكل علامات تجارية للأغذية والمشروبات، وتؤثر على اتجاهات الصناعة، وتساهم في نجاح السوق. ستكون جزءًا من فريق استراتيجي ورشيق مخصص لتحقيق معايير عالية وإحداث تأثير كبير.

بصفتك مسؤول حسابات تنفيذي، ستشمل مسؤولياتك إدارة علاقات العملاء، ومعالجة الطلبات، والتعامل مع الاستفسارات والشكاوى، وضمان التوثيق الدقيق لتفاعلات العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة للأفراد الذين يتطلعون إلى التقدم في حياتهم المهنية في المبيعات وتطوير المنتجات ضمن منظمة عالمية ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكاويهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع مجموعة مختارة من العملاء وموظفي المبيعات الداخليين.
• تطوير معرفة معمقة بديناميكيات السوق المحددة وبيئات العملاء واستراتيجياتهم وعلاماتهم التجارية وسلوكيات المستهلكين باستخدام الموارد المتاحة.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المكتسبة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة توريد العملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية ومقاييس الأداء.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للتحديات المعقدة.
• اقتراح استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراجعة المنتظمة لحالة حسابات القبض، والتدخل عند الضرورة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) وإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات وحلول الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت بالمبيعات وتطوير المنتجات ورؤى المستهلكين وفهم السوق.
• معرفة أساسية بالعطور ومهارات شمية مفيدة. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد.
• خبرة لا تقل عن 1 إلى 3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور أو مستحضرات التجميل أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو النكهات أو الكيماويات أو المكونات.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
• مهارات عرض فعالة.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية والخارجية.
• دافع ذاتي مع سجل حافل في تحقيق النتائج.
• روح فريق وتعاون مثبتة.
• كفاءة رقمية والقدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت.
• فهم سلوك المستهلك وديناميكيات السوق.
• فهم أساسي لعمليات تطوير المنتجات.
• خدمة المبيعات وقدرات تخطيط الحسابات.
• فطنة تسويقية.
• معرفة بالعطور وقدرات شمية.
• الإلمام بعلوم الجلد والبيولوجيا (حيثما ينطبق ذلك).

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هناك إمكانية للمشاركة في الخبر، المنطقة الشرقية. تلتزم تيس بوينت بواسطة IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة حيث يتم الاحتفاء بالتنوع، ويتم تشجيع جميع الزملاء على جلب أصالتهم إلى العمل.

عن الدور

تبحث شركة IDOM للاستشارات والهندسة والمعمار عن مدير تحكم في التكاليف للانضمام إلى فريق إدارة المشاريع والإنشاءات في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب جزءًا من قسم البنية التحتية ويركز على التحكم في تكاليف مشاريع الهندسة المدنية والنقل واسعة النطاق، وتحديداً الطرق السريعة والجسور والأنفاق في البيئات الحضرية. سيشرف مدير التحكم في التكاليف على جميع الجوانب المتعلقة بالتكاليف لهذه المشاريع لضمان الالتزام بالأهداف المالية والميزانية.

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض. IDOM هي شركة استشارات دولية ملتزمة بالاستدامة والتطوير المهني.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة جميع أنشطة التحكم في تكاليف المشروع، بما في ذلك تطوير تقديرات التكاليف، ومراقبة النفقات، وتحديد فرص توفير التكاليف.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وإجراءات التحكم في التكاليف لإدارة تكاليف المشروع بفعالية.
• إعداد وتقديم تقارير تقدير التكاليف، وتوقعات الميزانية، وتحليلات مقترحات التغيير للإدارة العليا والعميل.
• تحليل تكاليف المشروع لتحديد الوفورات المحتملة وتحسين الأداء المالي.
• تمثيل الاستشاري في الاجتماعات مع العميل والأطراف الثالثة والمقاولين فيما يتعلق بمسائل التكاليف.
• الإشراف على عملية تقديم الطلبات والمدفوعات، وضمان الدقة والامتثال التعاقدي والمعالجة في الوقت المناسب.
• التنسيق مع مديري المشاريع ومديري الأقسام الأخرى لتتبع التكاليف والتحكم فيها.
• العمل كحلقة وصل بين فريق مشروع الاستشاري والعميل، وإدارة قضايا التحكم في التكاليف ومتطلبات العميل.
• تقديم إرشادات الخبراء للعميل بشأن جميع جوانب التحكم في التكاليف.
• إدارة توقعات العميل وضمان رضاه.
• ضمان الالتزام بعمليات مراقبة الجودة.
• التنسيق مع مديري الأقسام الأخرى لتوجيه موظفي الاستشاري وتعزيز التعاون داخل فريق خدمات الإشراف على الإنشاءات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مسح الكميات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عمل معادلة.
• المؤهلات الرسمية أو الانتماءات إلى RICS أو IQS أو CIOB مرغوبة للغاية.
• أكثر من 15 عامًا من الخبرة التقدمية في إدارة المشاريع والإنشاءات، مع التركيز على مشاريع الإنشاءات الضخمة.
• خبرة مثبتة تحديداً في مشاريع الطرق والطرق السريعة، وبشكل أساسي بصفتك استشاريًا. لن يتم النظر في الخبرة مع المقاولين فقط.
• خبرة مثبتة في مشروع واحد على الأقل من مشاريع الطرق الكبرى إلزامية.
• فهم قوي لمبادئ الإنشاءات والتصميم والهندسة.
• الإلمام بقوانين البناء المحلية واللوائح ومعايير السلامة في المملكة العربية السعودية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ معرفة اللغة العربية ميزة إضافية.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• مهارات قوية في كتابة التقارير.
• مهارات اجتماعية مثبتة، وقدرات على العمل الجماعي، وقدرات على حل المشكلات، والاستقلالية، والمرونة، والصرامة الفنية.
• الاستعداد للعمل ضمن بيئة شركة متعددة الجنسيات.

المهارات المطلوبة

• التحكم في التكاليف
• تقدير التكاليف
• توقع الميزانية
• تحليل مقترحات التغيير
• مراقبة الجودة
• التواصل (كتابي وشفوي)
• كتابة التقارير
• العمل الجماعي
• حل المشكلات
• الاستقلالية
• المرونة
• الصرامة الفنية

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلزم وجود إقامة قابلة للنقل للمرشحين غير السعوديين. يجب أن يكون المرشحون مقيمين في الرياض. يلزم وجود عضوية سارية في الهيئة السعودية للمهندسين. سيتم مراجعة السير الذاتية المقدمة عبر LinkedIn فقط.

عن الدور

تبحث شركة تي يو في سود (TÜV SÜD)، الرائدة عالميًا في خدمات الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات ولها تاريخ يمتد لأكثر من 150 عامًا، عن مدير مبيعات ديناميكي للانضمام إلى قسم ضمان الأعمال لديها في الرياض. تشتهر الشركة بجودتها ونزاهتها وتميزها التقني. هذا الدور أساسي لتوليد أعمال جديدة، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتعزيز خدمات إصدار الشهادات الشاملة التي تقدمها تي يو في سود داخل المملكة العربية السعودية. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تحقيق أهداف مبيعات طموحة وتقديم حلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال البحث الاستراتيجي عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين.
• بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء الجدد والحاليين لتعزيز الولاء وتكرار الأعمال.
• تقديم وترويج وبيع خدمات إصدار الشهادات من تي يو في سود بفعالية لمجموعة متنوعة من العملاء.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء والتوصية بالحلول المناسبة.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة ومقترحات مفصلة توضح القيمة المقترحة.
• التفاوض على الشروط والأحكام لإتمام صفقات المبيعات بنجاح وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء وإدارة خطوط المبيعات.
• إجراء متابعات في الوقت المناسب مع العملاء لضمان رضاهم وتشجيع المشاركة المستمرة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وجمع ملاحظات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• التعاون مع قسم التسويق والفرق الداخلية لتحسين استراتيجيات وحملات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة مثبتة في دور مبيعات، مع تفضيل للخبرة في قطاعات إصدار الشهادات أو ضمان الأعمال أو الخدمات التقنية المماثلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض والعرض ضرورية.
• عقلية تركز على العملاء مع قدرات استثنائية في إدارة العلاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة خط مبيعات بفعالية، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
• إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية هو شرط إلزامي لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خدمات إصدار الشهادات
• ضمان الأعمال
• التواصل
• التفاوض
• العرض التقديمي
• إدارة العلاقات
• إتقان مايكروسوفت أوفيس
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. الشركة هي تي يو في سود لهندسة السلامة ذ.م.م.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث داتادوج عن مسؤول حسابات تجاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لنمو أعمال داتادوج، مع التركيز على إشراك وإغلاق صفقات مع عملاء جدد في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة. سيتبع مسؤول الحسابات منهجية مبيعات محددة، ويتعاون مع الفرق الداخلية، ويحدد احتياجات العملاء، ويوضح قيمة منصة داتادوج. يوفر هذا المنصب فرصًا للتقدم الوظيفي في مجال المبيعات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا من خلال أنشطة مبيعات خارجية مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خبرة شاملة بالمنتج والمبيعات من خلال التدريب المستمر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي إلى التفاوض والإغلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء عروض توضيحية تقنية لتوضيح إمكانيات منصة داتادوج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات لدفع توليد العملاء المحتملين ونشاط قمع المبيعات العلوي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب والتواصل مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك قادة التكنولوجيا والمستخدمين النهائيين التقنيين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الفضول والدافعية والحماس كمتخصص في المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الإبداع في تحديد وإشراك الحسابات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك القدرة على التعلم من الملاحظات والحفاظ على عقلية النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الشعور بالراحة في العمل في بيئة تقنية سريعة الوتيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك خبرة في تحقيق حصة مبيعات وسجل حافل بالنجاح في المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا</li> <li style="margin:0 0 6px;">نشاط المبيعات الخارجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة بالمنتج</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض توضيحية تقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفضول والدافعية والحماس</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعلم من الملاحظات وعقلية النمو</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في البيئات التقنية سريعة الوتيرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تحقيق حصة مبيعات مع سجل حافل بالنجاح</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنهجيات تدريب المبيعات مثل MEDDIC و Command of the Message</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل وثقافة الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدر داتادوج ثقافة مكتبها، وتعزز العلاقات والتعاون والإبداع. تعمل الشركة كبيئة عمل هجينة لدعم التوازن بين العمل والحياة. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. تقدم داتادوج فرصًا لدخل مرتفع بناءً على الأداء، وحقوق ملكية الأسهم للموظفين الجدد، وخطة شراء أسهم الموظفين. يستفيد الموظفون من التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، مدعومة ببرنامج توجيه ورفقة داخل القسم. تلتزم داتادوج بثقافة شركة شاملة وتقدم مزايا عالمية سخية، والتي قد تختلف حسب البلد وطبيعة التوظيف.</p>

حول دور المدير التنفيذي للمبيعات

تبحث شركة Gasable عن مدير تنفيذي مبيعات يركز على النتائج للمساهمة في توسعها داخل سوق الطاقة. يشمل هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات ورضا العملاء. يتطلب الدور بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول طاقة مخصصة لدفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات. هذه الفرصة مناسبة لمحترف استباقي لديه خبرة في مبيعات B2B ومهارات اتصال قوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد العملاء المحتملين في قطاع الطاقة ومتابعتهم، وتوليد خط أنابيب مستمر من الفرص من خلال توليد العملاء المحتملين وتطوير الأعمال.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول طاقة ذات صلة.
• إعداد عروض أسعار واقتراحات وعروض تقديمية مخصصة، والتفاوض على الشروط لإغلاق الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وتفضيلات العملاء، وتقديم رؤى لتحسين استراتيجية المبيعات.
• إدارة خط أنابيب المبيعات باستخدام أدوات CRM، وضمان التتبع الدقيق للعملاء المحتملين والفرص، وإعداد تقارير مبيعات منتظمة.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والعمليات، لضمان تقديم خدمة سلسة ودعم تحسينات المنتج.
• الاستجابة لاستفسارات العملاء على الفور، وتقديم دعم العملاء، وجمع الملاحظات لفرص النمو.
• تفسير الكتالوجات والمواصفات الفنية لتثقيف العملاء.

المؤهلات والخبرة

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة.
• 3-5 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في قطاع الطاقة أو صناعة ذات صلة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين والتفاوض وإغلاق الصفقات في بيئة B2B.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والعرض التقديمي والتفاوض.
• الكفاءة في تحليل البيانات واتجاهات السوق وملاحظات العملاء.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، والحفاظ على الانتباه للتفاصيل.
• الكفاءة في أدوات CRM وتطبيقات Microsoft Office.
• فهم سلوك عملاء B2B والالتزام بتقديم حلول ذات قيمة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني ضمن فرق متعددة الوظائف.
• إتقان جيد جدًا للغة الإنجليزية.

التعويض والتطوير الوظيفي

يقدم هذا المنصب بدوام كامل برامج حوافز ربع سنوية لتجاوز الأهداف، مع هيكل عمولات غير محدود. توفر Gasable مسارًا واضحًا للتقدم إلى مناصب مدير مبيعات أول ومدير إقليمي، بالإضافة إلى ميزانية تطوير مهني لتدريب المبيعات والشهادات. تتوفر أيضًا المشاركة في خطة ملكية أسهم الموظفين (ESOP). يفضل الخبرة في قطاعات غاز البترول المسال، والوقود، والمركبات الكهربائية، والطاقة الشمسية، وإنترنت الأشياء.

موقع ونوع العمل

يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل. تلتزم Gasable بالتنوع والشمول في مكان العمل.

حول دور مسؤول حساب المبيعات

Qureos هي منصة توظيف مدعومة بالذكاء الاصطناعي تعمل على تبسيط عمليات التوظيف، مما يقلل أوقات التوظيف من أشهر إلى ستة أيام فقط. بدعم من مستثمرين بارزين وتحظى بثقة أكثر من 1000 منظمة، تعمل Qureos على توسيع فريقها التجاري لتلبية الطلب العالمي المتزايد. نحن نبحث عن مديري حسابات مبيعات طموحين للانضمام إلى شركتنا عالية النمو والمساهمة في تشكيل مستقبل التوظيف.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث والاستكشاف إلى التفاوض وإبرام العقود.
• دفع نمو الإيرادات ضمن حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات من خلال البيع الاستشاري.
• إجراء مكالمات استكشافية، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، والمشاركة في مناقشات تجارية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع قادة الموارد البشرية وفرق التوظيف وصناع القرار التنفيذيين.
• تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع التواجد في السوق في المناطق المخصصة.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وضمان رؤية خط الأنابيب، وإدارة بيانات CRM.
• التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات وفرق التسويق ونجاح العملاء والقيادة لتعزيز معدلات التحويل ونتائج العملاء.
• جمع رؤى العملاء والسوق لإبلاغ تحديد مواضع المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• تمثيل Qureos بالاحترافية وعقلية الأداء العالي.

المؤهلات والخبرات

• 2-5 سنوات من الخبرة في دور مسؤول حسابات، أو مبيعات B2B، أو إغلاق SaaS كامل الدورة.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة من المشاركة إلى الإغلاق.
• القدرة على المشاركة بثقة مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في المؤسسات.
• خبرة في استخدام منصات CRM مثل HubSpot أو Salesforce أو أدوات مماثلة.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات والسمات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية ملكية عالية مع تنفيذ قوي وشعور بالإلحاح وحدس تجاري حاد.
• الكفاءة في البحث والاستكشاف وإبرام العقود.
• خبرة في دفع نمو الإيرادات والبيع الاستشاري.
• القدرة على إجراء مكالمات استكشافية وعروض توضيحية للمنتجات.
• مهارات في توقعات المبيعات ورؤية خط الأنابيب وصحة CRM.
• نهج تعاوني والقدرة على جمع رؤى العملاء والسوق.
• الاحترافية والحماس وعقلية الأداء العالي.

الموقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

معلومات إضافية

الخبرة السابقة في SaaS أو HRTech أو التوظيف أو المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي تعد ميزة قوية. تقدم Qureos راتبًا أساسيًا تنافسيًا مع هيكل عمولات غير محدود، ومسارات تقدم وظيفي واضحة، وتعرض مباشر للمؤسسين والمستثمرين ذوي الخبرة ضمن ثقافة عالية الأداء.

عن الدور

تبحث شركة RedBox SA عن محترف أول في حسابات القبض يتمتع بالدقة والتحليل العالي للانضمام إلى فريقنا الديناميكي المعتمد على البيانات في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور الحاسم، ستكون بمثابة حلقة وصل رئيسية بين أقسام المالية والعمليات والتكنولوجيا لدينا. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل فردًا استباقيًا يمكنه إدارة دورة حسابات القبض من البداية إلى النهاية، وضمان الامتثال الضريبي الصارم، والمساهمة في تحسين أنظمتنا المالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة حسابات القبض (AR) الكاملة، بما في ذلك إعداد فواتير التجار الشهرية، والتسجيل الدقيق لمدفوعات العملاء، والمراقبة الدؤوبة والمتابعة للأرصدة المستحقة، ومعالجة إشعارات الائتمان بكفاءة.
• ضمان الالتزام الصارم بمتطلبات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA) وإدارة عملية الفوترة الإلكترونية (الفاتورة).
• إعداد تقارير ضريبة القيمة المضافة ربع السنوية لضمان الامتثال الكامل لجميع اللوائح الضريبية المحلية.
• إجراء تسويات بنكية شاملة متعددة الأنظمة، ودمج البيانات من Odoo ومنصات التشغيل والحسابات المصرفية، وحل أي اختلافات تم تحديدها على الفور.
• إنشاء تقارير إيرادات شهرية وربع سنوية وسنوية دقيقة، مما يضمن اكتمال وسلامة جميع البيانات المالية.
• العمل كخبير في النظام المالي، وتحديد واستكشاف مشكلات تكامل Odoo وإصلاحها بالتعاون مع فريق التكنولوجيا لتعزيز وأتمتة العمليات المالية.
• حل استفسارات التجار بكفاءة عبر البريد الإلكتروني، ومعالجة المخاوف المتعلقة بفروق الأسعار والخصومات والعروض الترويجية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال ذي صلة وثيقة.
• 3 إلى 5 سنوات من الخبرة المحاسبية ذات الصلة، مع سجل حافل في التعامل مع المعاملات عالية الحجم.
• خبرة مباشرة مع لوائح هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA) ونظام الفوترة الإلكترونية (الفاتورة) إلزامية.
• خبرة مثبتة في العمل ضمن صناعة اللوجستيات مطلوبة.
• خبرة عملية قوية مع نظام Odoo ERP إلزامية.
• إتقان متقدم لبرنامج Microsoft Excel.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.
• قدرات استثنائية في حل المشكلات.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل.
• مهارات اتصال ممتازة للتعاون بفعالية عبر الفرق متعددة الوظائف.

المهارات المطلوبة

• إدارة حسابات القبض
• محاسبة الإيرادات
• الامتثال لهيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)
• الفوترة الإلكترونية (الفاتورة)
• إعداد تقارير ضريبة القيمة المضافة
• نظام Odoo ERP
• التسويات البنكية
• التقارير المالية
• استكشاف أخطاء النظام وإصلاحها
• دعم التجار
• برنامج Microsoft Excel (متقدم)
• حل المشكلات
• الانتباه للتفاصيل
• التواصل
• خبرة في صناعة اللوجستيات

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن فريق ديناميكي يعتمد على البيانات.

عن الدور

تبحث فنادق دبليو عن مساعد مدير مبيعات لموقعها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري مسؤولية قيادة مبادرات المبيعات، وتنمية علاقات دائمة مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن سوق الضيافة في الحي المالي بالرياض. يركز الدور على بناء علاقات مع العملاء قائمة على القيمة لدعم علامة فنادق دبليو التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في استقطاب وإدارة فرص المبيعات لزيادة الإيرادات.
• ضمان تسليم الأعمال في الوقت المناسب وبشكل صحيح لتسهيل تقديم الخدمة.
• دعم قيادة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف المبيعات الإجمالية للموقع.
• التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع لجهود المبيعات المنسقة.
• بناء وتقوية العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال مكالمات المبيعات والفعاليات والمعارض التجارية.
• تطوير علاقات مجتمعية لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.
• تقديم تحويل دقيق وفعال للحجوزات لفريق إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، والمراسلات مع العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات.
• فهم ظروف السوق، بما في ذلك تحليل المنافسين والاتجاهات الاقتصادية، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص المربحة بناءً على ظروف السوق والاحتياجات المحددة.
• اكتساب فهم شامل للعملاء المستهدفين وتوقعاتهم الخدمية لتقديم حلول مخصصة.
• دعم استراتيجية الشركة للخدمة والعلاقات لدفع ولاء العملاء.
• خدمة العملاء الحاليين لزيادة أعمالهم مع الفندق.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف.
• التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، مع خبرة سنتين في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال

بيئة العمل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في الحي المالي. الدور ليس عن بعد.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Aseeb، المتخصصة في تنفيذ وصيانة المسابح والحدائق، عن مندوب مبيعات مشاريع للانضمام إلى فريقها في الرياض. يلعب هذا الدور دوراً مهماً في دفع عجلة نمو الشركة من خلال توسيع قاعدة العملاء وتعزيز العلاقات معهم في سوق الرياض.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• الترويج لخدمات الشركة وجذب عملاء جدد.
• متابعة العملاء الحاليين وإعداد عروض أسعار تنافسية.
• بناء وتطوير علاقات قوية ومستدامة مع العملاء.
• البحث النشط عن عملاء محتملين ومشاريع واعدة في قطاع المسابح والحدائق، بالإضافة إلى قطاع المقاولات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في قطاعات المسابح، الحدائق، أو المقاولات.
• القدرة على العمل الميداني وزيارة العملاء.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

المهارات الأساسية

• المبيعات.
• خدمة العملاء.
• متابعة العملاء.
• بناء وتطوير العلاقات مع العملاء.
• البحث عن مشاريع حالية ومحتملة.
• تطوير الأعمال.
• التواصل.
• التفاوض.

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل وتتطلب التواجد في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. طبيعة العمل تتضمن زيارات ميدانية للعملاء.

عن الدور

إن إنفوبيپ هي شركة عالمية رائدة في حلول الاتصالات السحابية، وتشكل كيف يتواصل ويتفاعل أكثر من 80٪ من العالم. بصفتك <strong style="font-weight:700;">مدير حسابات MM (فريق عمل سعودي)</strong>، ستكون مساهماً فردياً رئيسياً ضمن هيكلنا الإقليمي، وسترفع تقاريرك مباشرة إلى رئيس قسم الأعمال الجديدة. مهمتك الأساسية هي دفع نمو أعمال جديدة كبير من خلال بيع منتجات وخدمات إنفوبيپ المبتكرة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) وعملاء السوق المتوسطة ضمن منطقتك المحددة. هذا الدور حاسم في بناء شراكات قيمة طويلة الأجل وضمان تنفيذ مبيعات قوي، مدعوماً بإدارة دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM). هذه فرصة للانضمام إلى بيئة مبيعات عالية الأداء وتعاونية حيث يمكنك إحداث تأثير ملموس ودفع نمو الأعمال الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تأهيل العملاء المحتملين الواردين وإدارة دورة المبيعات الكاملة لإغلاق صفقات مع عملاء من المستوى الثاني بنجاح.
• بيع مجموعة محددة من منتجات أو خدمات إنفوبيپ مباشرة أو من خلال شركاء ضمن قائمة حساباتك المعينة.
• التعاون بفعالية مع المتخصصين الداخليين لتصميم وتقديم مقترحات حلول شاملة ومخصصة.
• تطوير وتقديم عروض قيمة مقنعة تعالج مباشرة احتياجات وتحديات العملاء المحددة.
• إدارة جميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك التنبؤ الدقيق، والتخطيط الاستراتيجي للحسابات، وتخصيص الموارد، وتتبع خطوط المبيعات بدقة.
• التفاوض على الأسعار والاتفاقيات التعاقدية لتحقيق إغلاق صفقات ناجح.
• الحفاظ على علاقات العملاء وتنميتها بالشراكة مع مديري حسابات السوق المتوسطة، بما في ذلك تحديد فرص البيع المتقاطع ودعم إعادة التفاوض المعقدة.
• ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعكس بدقة تقدم المبيعات، وتفاعلات العملاء، وحالة الحساب.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع قدرة واضحة على إدارة عمليات المبيعات كاملة الدورة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• سجل حافل في تأهيل العملاء المحتملين بنجاح وإغلاق الصفقات ضمن قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة أو السوق المتوسطة.
• مهارات تفاوض قوية وخبرة عملية في التعامل مع المناقشات والاتفاقيات التعاقدية.
• القدرة على تطوير استراتيجيات حسابات منظمة وإدارة توقعات المبيعات بدقة.
• الراحة والكفاءة في التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف والمتخصصين في المجالات المختلفة.
• نهج منظم ومنضبط وتفصيلي لإدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع خطوط المبيعات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• عمليات المبيعات كاملة الدورة
• تأهيل العملاء المحتملين
• إغلاق الصفقات
• خبرة في قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة والسوق المتوسطة
• مهارات التفاوض
• المناقشات التعاقدية
• تطوير استراتيجية الحسابات
• توقعات المبيعات
• التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تتبع خطوط المبيعات
• إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">5-10 سنوات</strong> من الخبرة. يقع المنصب في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. تقدم إنفوبيپ ترتيبات عمل مرنة، تجمع بين التعاون الحضوري والعمل عن بعد وساعات مرنة، مع إعطاء الأولوية للتوازن بين العمل والحياة والرفاهية. يتم تشجيع التنقل الوظيفي من خلال الفرص الداخلية، وتطوير المهارات، وبرامج التوجيه، إلى جانب التطوير المهني والتدريب القوي. تتوفر أيضاً خيارات التنقل الدولي. تلتزم إنفوبيپ بتعزيز بيئة عمل شاملة مبنية على خلفيات ووجهات نظر ومواهب متنوعة، وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريق المبيعات العالمي للتكنولوجيا (GTS) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب الميداني بدوام كامل على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات الشركات الكبيرة (LE) والشركات العالمية (GE). يتضمن الدور بناء وتعزيز العلاقات مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم، وفهم أولوياتهم الحاسمة، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من علاقتهم بجارتنر. ستحدد فرصًا لتعزيز قيمة العميل من خلال عروض المنتجات البديلة وإدارة منطقة مخصصة من عملاء الشركات.

بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة للمستخدم النهائي، يحقق العملاء أكثر من مليار دولار من الإيرادات السنوية. بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، تحقق الشركات إيرادات سنوية تتجاوز 500 مليون دولار. يقدم هذا المنصب راتبًا تنافسيًا وفرصة للنمو الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تقديم القيمة للعملاء الحاليين في جارتنر، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات لمنطقتك المخصصة.
• إدارة دورات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات ضمن بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• امتلاك وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء وأهداف العمل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وممارسات مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة مثبتة على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرات قوية في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات المعقدة.
• الاستعداد والقدرة على السفر.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب مبيعات ميداني بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. جارتنر هي شركة رائدة عالميًا تقدم رؤى عملية وموضوعية لقادة الشركات. تعزز الشركة ثقافة تعاونية تركز على الفريق وتتبنى الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم فرصًا للعمل مع أحدث التقنيات والإرشادات. تلتزم جارتنر بتكافؤ فرص العمل وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث شركة الاتحاد التعاوني للتأمين عن مدير علاقات وسطاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع عجلة نمو الأعمال وإدارة العلاقات مع وسطاء التأمين. الهدف الأساسي هو تحديد وتطوير فرص عمل جديدة، ورعاية حسابات الوسطاء الحالية، والتعاون مع الإدارات الداخلية لتحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية.

نظرة عامة على الشركة

شركة الاتحاد التعاوني للتأمين هي شركة مساهمة عامة برأس مال مدفوع قدره 500 مليون ريال سعودي. بصفتها كيانًا منظمًا من قبل هيئة التأمين السعودية، تعد الشركة مشاركًا مهمًا في سوق التأمين السعودي. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من منتجات التأمين، بما في ذلك التأمين العام، والتأمين الطبي، وتأمين السيارات، وتأمين الحماية والادخار. تركز الشركة على خدمة العملاء وتحافظ على شبكة واسعة من المكاتب في جميع أنحاء المملكة لخدمة عملائها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الشركاء المصرفيين لدعم نمو أعمال التأمين المصرفي.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك وفرق الفروع للترويج لمنتجات وخدمات التأمين.
• دعم تنفيذ استراتيجيات مبيعات التأمين المصرفي ومبادرات تطوير الشراكات.
• مراقبة أداء المبيعات، ونمو المحفظة، وخط أنابيب الأعمال عبر قنوات البنوك المعينة.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وجلسات تفاعلية وأنشطة تدريبية لفرق البنوك حسب الحاجة.
• التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان سلاسة إصدار الوثائق وتقديم خدمة ما بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع وزيادة انتشار التأمين داخل قنوات البنوك.
• الحفاظ على تواصل فعال مع الشركاء المصرفيين لتعزيز جودة الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد تقارير أداء الأعمال وتحديثات الشراكات لمراجعة الإدارة.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة واتفاقيات البنوك والمتطلبات التنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التأمين، أو إدارة الأعمال، أو المالية، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال التأمين المصرفي، أو صناعة التأمين، أو العمل مباشرة مع الوسطاء.
• فهم جيد لعمليات التأمين المصرفي، وإدارة الشراكات، وعمليات البيع.
• معرفة بمنتجات التأمين المختلفة وممارسات إدارة علاقات العملاء الفعالة.
• القدرة على إدارة الشراكات ودعم مبادرات نمو الأعمال بشكل فعال.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأدوات إعداد تقارير الأعمال.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات والكفاءات

• عمليات التأمين المصرفي
• معرفة بصناعة التأمين
• إدارة الوسطاء
• إدارة الشراكات
• عمليات البيع
• معرفة بمنتجات التأمين
• إدارة علاقات العملاء
• مهارات التواصل (الشفهي والكتابي)
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات بناء العلاقات
• إتقان مجموعة Microsoft Office
• أدوات إعداد تقارير الأعمال

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث VaporVM عن مدير مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مناسبة للخريجين الجدد والأفراد الذين لديهم خبرة تصل إلى عام واحد في المبيعات أو مجال ذي صلة. يتطلب الدور التوفر الفوري للانضمام.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال البحث عن العملاء المحتملين والتواصل وتوليد العملاء المحتملين.
• التواصل مع العملاء المحتملين لتحديد مواعيد الاجتماعات وتقديم منتجات وخدمات VaporVM.
• تنمية والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• فهم متطلبات العملاء لاقتراح حلول مناسبة.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات وعروض المبيعات.
• متابعة جميع العملاء المحتملين واستفسارات العملاء.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• الاحتفاظ بسجلات تفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء وتلبية الطلبات.
• تقديم تقارير المبيعات والتحديثات للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
• يتم تشجيع الخريجين الجدد على التقديم.
• خبرة من 0-1 سنة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو خدمة العملاء أو دور مماثل.
• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعلاقات الشخصية.
• قدرات تفاوض وعرض تقديمي ممتازة.
• عقلية تحفيزية ذاتية وموجهة نحو تحقيق الأهداف.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• كفاءة أساسية في حزمة Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.

معلومات العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.