وظائف regional sales manager في الرياض

نبذة عن الدور

تبحث فنادق نوفوتيل عن مدير تجاري مبيعات ذي خبرة ورؤية لقيادة منظومة المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور القيادي الاستراتيجي ضروري لدفع النمو التجاري، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق أهداف الإيرادات التنظيمية وتجاوزها. المرشح المثالي سيتمتع بصفات قيادية حاسمة وعقلية موجهة نحو النتائج، مع تعزيز ثقافة التميز والمساءلة عبر وظيفة المبيعات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية ومبادرات تجارية لدفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق عبر المناطق المخصصة وشرائح العملاء.
• قيادة وتوجيه وإدارة فريق مبيعات كبير، مع توفير التدريب وإدارة الأداء والتطوير المهني لضمان الأداء العالي والاحتفاظ بالموظفين.
• وضع ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف المبيعات والتنبؤات؛ تحليل بيانات الأداء لتحديد الاتجاهات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• إدارة مسؤولية الربح والخسارة (P&L) لقسم المبيعات، بما في ذلك تخطيط الميزانية وتخصيص الموارد وتحسين التكاليف.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية والشركاء وأصحاب المصلحة لتعزيز الوضع التجاري وتحديد فرص عمل جديدة.
• إجراء تحليل تنافسي واستخبارات سوقية لإبلاغ استراتيجيات التسعير ووضع المنتجات ومبادرات دخول السوق.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف بما في ذلك التسويق والعمليات وتطوير المنتجات لمواءمة الأهداف التجارية مع أهداف المنظمة.
• الإشراف على إدارة خط أنابيب المبيعات، تقدم الصفقات، ومفاوضات العقود لضمان إغلاق الصفقات بنجاح ورضا العملاء.
• تطبيق وتحسين أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات لتعزيز إنتاجية الفريق واتخاذ القرار.
• تمثيل منظمة المبيعات في اجتماعات القيادة التنفيذية وتقديم تقارير منتظمة عن الأداء التجاري والمبادرات الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة المتدرجة في أدوار قيادة وإدارة المبيعات.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في منصب مدير تجاري أو منصب مبيعات رفيع يعادله.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الإيرادات في الأسواق التنافسية.
• خبرة مثبتة في إدارة وتطوير فرق مبيعات كبيرة، مع تفضيل للخبرة في إدارة 20+ مرؤوس مباشر.
• فطنة تجارية قوية مع خبرة في إدارة الربح والخسارة (P&L) والتحليل المالي وتطوير الأعمال.
• مهارات تخطيط استراتيجي وتحليل ممتازة مع القدرة على ترجمة رؤى السوق إلى استراتيجيات مبيعات قابلة للتنفيذ.
• مهارات قيادية وتحفيزية وشخصية استثنائية مع القدرة على إلهام الفرق والتأثير فيها.
• قدرات متقدمة في التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات تحليل المبيعات وحزمة Microsoft Office.
• خبرة في التنبؤ بالمبيعات وإدارة خطوط الأنابيب ونمذجة الإيرادات.
• مهارات اتصال وعرض قوية باللغة الإنجليزية.
• خبرة مفضلة في أسواق الشرق الأوسط أو بيئات الأعمال الدولية.
• معرفة مفضلة بنماذج المبيعات التجارية B2B أو B2C.
• خبرة مفضلة في التحول الرقمي للمبيعات ومنهجيات المبيعات الحديثة.
• خبرة مفضلة في إدارة حسابات المؤسسات أو هياكل الصفقات المعقدة.

المهارات الأساسية

• قيادة وإدارة المبيعات
• الاستراتيجية التجارية ونمو الإيرادات
• توسيع السوق وتطوير الأعمال
• قيادة الفريق وتحفيزه وإدارة الأداء
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والتنبؤ بالمبيعات
• إدارة الربح والخسارة (P&L)، تخطيط الميزانية، تخصيص الموارد، وتحسين التكاليف
• إدارة الحسابات وإدارة أصحاب المصلحة
• التحليل التنافسي والاستخبارات السوقية
• استراتيجيات التسعير، وضع المنتجات، ومبادرات دخول السوق
• التعاون متعدد الوظائف
• إدارة خط أنابيب المبيعات، تقدم الصفقات، ومفاوضات العقود
• رضا العملاء
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات تحليل المبيعات
• مهارات التخطيط الاستراتيجي والتحليل
• مهارات التفاوض والعلاقات الشخصية
• حزمة Microsoft Office
• نمذجة الإيرادات
• مهارات الاتصال والعرض
• خبرة في أسواق الشرق الأوسط والأعمال الدولية
• نماذج المبيعات التجارية B2B و B2C
• التحول الرقمي للمبيعات ومنهجيات المبيعات الحديثة
• إدارة حسابات المؤسسات وهياكل الصفقات المعقدة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في منطقة الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية. قد يتم إجراء تعديلات وفقًا للمتطلبات المحلية أو القانونية المحددة، مثل تصاريح العمل.

التزامنا بالتنوع والشمول

نحن شركة شاملة، وهدفنا هو جذب وتوظيف وتطوير المواهب المتنوعة.

عن الدور

تبحث شركة الخليج الطبي الأولى عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على الترويج لمنتجات وحلول طبية متقدمة وبيعها، وبناء علاقات مع المتخصصين والمؤسسات الصحية، والمساهمة في نمو الأعمال داخل المنطقة. يتطلب الدور الالتزام بالتطوير المهني وقدرات تواصل قوية.

تتضمن هذه الفرصة ربط العملاء بالتقنيات الطبية المبتكرة. يتطلب المنصب فردًا يمكنه تمثيل الشركة بفعالية، وفهم احتياجات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وحلول الشركة الطبية وبيعها للمتخصصين والمؤسسات الصحية.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض توضيحية وجلسات تدريبية لتثقيف العملاء حول فوائد المنتج وكيفية استخدامه.
• تحديد فرص عمل جديدة والعمل على تحقيق أهداف المبيعات.
• المتابعة مع العملاء لضمان رضاهم ورعاية الشراكات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• إعداد تقارير المبيعات والاحتفاظ بسجلات العملاء.
• حضور الفعاليات الصناعية لتمثيل الشركة وتوسيع شبكات العلاقات المهنية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في طب العيون، أو العلوم البصرية، أو الهندسة الطبية الحيوية، أو تكنولوجيا الأجهزة الطبية، أو العلوم الصحية، أو التمريض، أو الصيدلة، أو مجال ذي صلة.
• يفضل وجود خبرة سابقة في المبيعات الطبية. نشجع الخريجين الجدد ذوي مهارات التواصل القوية والاهتمام بالمبيعات على التقديم.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.
• تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة للتفاعل مع العملاء.
• قدرات قوية في العرض والتفاوض.
• عقلية تركز على العملاء مع نهج استباقي لاحتياجات العملاء.
• الاستعداد للتعلم والالتزام بالتطوير المهني المستمر.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• مهارات تنظيمية جيدة وإدارة الوقت.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. الشركة هي شركة الخليج الطبي الأولى.

عن الدور

تقوم نون بتطوير نظام بيئي رقمي لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط، مع التركيز على السرعة وقابلية التوسع واحتياجات العملاء. تتمثل مهمة الشركة في التوصيل إلى كل باب، كل يوم. تبحث نون عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية، للمساهمة في نموها.

هذا الدور هو جزء من Everyday Labs، محرك الابتكار في نون، وسيركز على Noon Business، وهو سوق B2B مصمم لتحويل كيفية شراء الشركات لمستلزمات الأعمال المتكررة. يوفر المنصب فرصة لبناء خط أعمال جديد ضمن سوق مهم، مستفيدًا من نقاط القوة الحالية لـ نون. سيكون مدير المبيعات من بين قادة المبيعات الأوائل، المسؤول عن تشكيل استراتيجية المبيعات ودليل العمل لهذه المغامرة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وتوسيع الطلب من الصفر للفئات المخصصة ضمن سوق Noon Business.
• تحديد والتحقق من شرائح العملاء ذات الإمكانات العالية من خلال تحليل البيانات ورؤى السوق.
• تنفيذ استراتيجيات مبكرة للانتقال إلى السوق، وإبرام الصفقات مع عملاء جدد، وتحقيق نمو في الإيرادات.
• تطوير فهم شامل لاقتصاديات الفئات، وحوافز الموردين، وسلوكيات شراء العملاء.
• إجراء تجارب تتعلق باستراتيجيات التسعير، وعمليات طلب عروض الأسعار (RFQ)، وحوافز العملاء، وتكتيكات الاستحواذ لتحسين الأداء.

المؤهلات والخبرات

• امتلاك 4-6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، أو إدارة الفئات، أو تطوير الأعمال.
• الخبرة في العمل مع العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME) أو عملاء المشتريات المؤسسية مفيدة للغاية.
• القدرة المثبتة على التأثير بفعالية على كل من البائعين والعملاء.
• الاستعداد لقضاء وقت كبير في السوق لفهم احتياجات العملاء وفرصهم.
• الراحة في العمل في بيئة ذات هيكل محدود وتوقعات عالية.
• يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في مبيعات B2B وإدارة الفئات.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• الخبرة في عمليات المشتريات للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات.
• مهارات ممتازة في التأثير والتفاوض.
• فهم عميق لتحليل السوق وتطوير دليل المبيعات.
• خبرة في صياغة وتنفيذ استراتيجيات الانتقال إلى السوق.
• الخبرة في إجراء تجارب التسعير وتكتيكات اكتساب العملاء.
• عقلية الملكية، مع تحيز قوي للعمل والحدة التجارية.
• القدرة المثبتة على إيجاد الحلول والمضي قدمًا في المبادرات.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية تتطلب القدرة على التكيف ونهجًا استباقيًا لتحديات الأعمال.

عن الدور

تبحث شركة ناتشورال لايف عن مدير مبيعات ذي خبرة وديناميكية لقيادة فريق المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور قيادة أهداف النمو الاستراتيجية للشركة ضمن قطاع تنسيق الحدائق، مع التركيز بشكل خاص على مشاريع تنسيق الحدائق الصلبة والناعمة. سيكون المرشح المثالي قادرًا على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز علاقات العملاء، وضمان التسليم الناجح للعروض الفنية والتجارية للمبادرات الحكومية والخاصة. يتطلب هذا المنصب فردًا استباقيًا يمكنه إلهام فريقه لتحقيق أهداف المبيعات وتعزيز الحصة السوقية للشركة، مما يدفع النجاح في سوق تنافسي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطة المبيعات السنوية بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.
• قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع البلديات والاستشاريين ومطوري العقارات والمقاولين الرئيسيين.
• الإشراف على إعداد العروض الفنية والتجارية التنافسية.
• مراقبة المناقصات والفرص، وتحويل العملاء المحتملين بنجاح إلى مشاريع ناجحة.
• التنسيق مع فرق التصميم والمشتل والمصنع والتنفيذ لضمان تسليم المشاريع بالمواصفات وفي الوقت المحدد.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا.
• تطوير سياسات التسعير والمبيعات لضمان الربحية والنمو المستدام للشركة.
• تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكة الأعمال وتعزيز ظهور العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة المعمارية أو هندسة المناظر الطبيعية أو إدارة الأعمال.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات مشاريع تنسيق الحدائق، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قيادي.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابةً).
• قدرة قوية على إنشاء استراتيجيات المبيعات، وقراءة الرسومات الفنية، وفهم مواصفات المشاريع الحكومية.
• معرفة قوية باتجاهات السوق والمتطلبات البلدية ومعايير المشاريع الرئيسية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
• مهارات تحليلية قوية لإعداد تقارير الأداء وتوقعات المبيعات.
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
• تعتبر شبكة علاقات راسخة مع الجهات الحكومية والمطورين الرئيسيين ميزة كبيرة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات. شركة ناتشورال لايف هي الشركة المستقطبة للتوظيف.

عن الدور

******* هي مزود لحلول الأمن السيبراني والخدمات المُدارة، مع التركيز على تأمين المؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تدعم الشركة التحول الرقمي من خلال الخبرة والتكنولوجيا وخدمات الأمان المصممة خصيصًا. نحن نبحث عن مدير مبيعات ذي خبرة لقيادة مبادرات مبيعات الأمن السيبراني في الرياض. يتطلب هذا الدور محترفًا يتمتع بخبرة قوية في مبيعات المؤسسات والشركات (B2B)، وخبرة محددة في السوق السعودي، وسجل حافل في بيع حلول وخدمات الأمن السيبراني المعقدة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة جميع أنشطة المبيعات التي تستهدف حسابات المؤسسات والشركات (B2B) داخل المملكة العربية السعودية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
• بناء وصيانة خط أنابيب فرص مبيعات مؤهلة.
• تحديد وتطوير العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في المؤسسات المستهدفة.
• الترويج وبيع مجموعة من خدمات وحلول الأمن السيبراني، بما في ذلك الخدمات الأمنية المُدارة، وحلول الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)، وتقييمات الأمان، والخدمات المدارة للكشف والاستجابة (MDR)، وخدمات مركز عمليات الأمان (SOC).
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود والإغلاق.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية وفرق التسليم لإنشاء عروض وحلول مخصصة.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• دعم نمو الحسابات من خلال فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، الأمن السيبراني، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الشركات (B2B).
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في بيع حلول أو خدمات الأمن السيبراني.
• خبرة مثبتة وفهم للسوق السعودي، مع شبكة علاقات مهنية راسخة.
• معرفة متعمقة بخدمات وتقنيات الأمن السيبراني واتجاهات الصناعة.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• خبرة في إدارة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة وطويلة الأجل.
• مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ يفضل بشدة إتقان اللغة العربية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات المؤسسات والشركات (B2B).
• إتقان بيع حلول وخدمات الأمن السيبراني.
• خبرة في الخدمات الأمنية المُدارة.
• معرفة بحلول الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
• الإلمام بخدمات MDR و SOC.
• تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• إدارة فعالة لخط أنابيب المبيعات.
• بناء علاقات قوية وإشراك أصحاب المصلحة.
• إدارة شاملة لدورة المبيعات.
• مهارة في تطوير العروض التقديمية.
• القدرة على مراقبة وتحليل اتجاهات السوق.
• إتقان تقنيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء ويتطلب محترفًا يمكنه العمل بفعالية داخل السوق السعودي.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة PROMO Digital Advertising ME عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها مالك وسائط متخصص وشبكة إعلانات رقمية خارجية (DOOH)، تدير الشركة مجموعة من شبكات الطرق الخارجية وشبكات وسائط البيع بالتجزئة الداخلية عبر المراكز التجارية والسوبر ماركت في المملكة. هذا المنصب أساسي لدفع نمو الإيرادات وتأمين صفقات الإعلانات عبر شبكات الوسائط الرقمية للشركة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون المرشح المثالي محترفًا في الصناعة يتمتع بخبرة في توليد إيرادات الإعلانات من الإعدادات الداخلية وشبكات السوبر ماركت والأصول الخارجية. يتضمن الدور الاستفادة من شبكة قائمة من صناع القرار داخل وكالات شراء الوسائط المحلية والعلامات التجارية المباشرة للشركات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي لتحديد وإغلاق فرص العمل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة نمو الإيرادات عبر شبكات الوسائط الرقمية الداخلية والخارجية لشركة PROMO Digital Advertising ME داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تأمين صفقات الإعلانات عن طريق بيع الأصول الإعلامية المتميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام شبكة قائمة من صناع القرار في وكالات شراء الوسائط والعلامات التجارية للشركات لتوليد وإغلاق الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة الوصول والتفاعل وتحويل الجمهور إلى أقصى حد عند نقاط الاتصال الرئيسية للمستهلك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة ورعاية علاقات العملاء لتعزيز تكرار الأعمال وتحديد فرص جديدة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الإعلانات المخصصة ضمن قطاعات الإعلانات الخارجية/الرقمية الخارجية أو وسائط البيع بالتجزئة الداخلية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحويل الإعدادات الداخلية المتميزة وشبكات السوبر ماركت والأصول الخارجية ذات التأثير العالي إلى إيرادات إعلانية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك قاعدة بيانات نشطة وقوية لصناع القرار داخل وكالات شراء الوسائط المحلية والعلامات التجارية المباشرة للشركات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة في الاجتماع مع صناع القرار وتقديم حلول ذات قيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على الأهداف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة المثبتة والمسؤولية والسلوك الأخلاقي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل التعويضات راتبًا أساسيًا تنافسيًا وهيكل عمولات يعتمد على الأداء مرتبط بإيرادات المبيعات المغلقة. تشمل المزايا الإضافية بدل مواصلات محلي ومكافآت أداء سنوية. مطلوب إتقان جيد للغة الإنجليزية. مهارات اللغة العربية والإلمام بسوق الرياض أو سوق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع تعتبر ميزة إضافية.</p>

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات للتركيز على منتجات القلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH). يتضمن هذا الدور الانتقال من وظيفة مبيعات تقليدية إلى دور استشاري سريري، بهدف تحسين رعاية المرضى من خلال تقديم ابتكارات طبية. يتطلب المنصب إدارة مجموعة منتجات، ودفع عجلة نمو السوق الإقليمي، والتعاون مع المتخصصين في الرعاية الصحية في البيئات السريرية. يعتمد المنصب على نموذج هجين يعتمد على العمل الميداني، ويتطلب السفر المكثف عبر المناطق الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المناطق النائية، لزيارة المستشفيات والعيادات.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك للقلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH) وبيعها ضمن حسابات المناطق الوسطى والشرقية في المملكة العربية السعودية.
• تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأولي إلى إغلاق العقد.
• تطوير وبناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المتخصصون في الرعاية الصحية ومديرو المستشفيات وإدارات المشتريات.
• تقييم احتياجات العملاء وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم الفوائد المستمدة من منتجات و/أو خدمات ميدترونيك للقلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH).
• الترويج وتثقيف منتجات و/أو خدمات القلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH) بالتعاون مع فريق الاستشارات الفنية.
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك تحليل أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، مع التكيف حسب الحاجة.
• الإبلاغ عن تفاعلات العملاء اليومية، وفرص المبيعات الشهرية، وخطط الحسابات ربع السنوية باستخدام منصة إدارة علاقات العملاء، Salesforce.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 0-2 سنوات في المبيعات أو الخبرة السريرية أو الخبرة ذات الصلة في الأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الطبية أو الرعاية الصحية.
• فهم عميق لأنظمة المستشفيات.
• إلمام قوي بالمصطلحات الطبية المعقدة والهياكل التشريحية والمواصفات الفنية للمنتجات.
• معرفة عملية بالسوق الصحي السعودي، بما في ذلك عمليات المناقصات لشركة التجهيزات الطبية الوطنية (NUPCO).
• امتلاك رخصة قيادة سارية والقدرة على السفر المكثف عبر المنطقة المحددة.
• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التمريض، أو العلوم الطبية/الصحية، أو الصيدلة، أو إدارة الأعمال، أو ما يعادلها.
• إتقان مهني للغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• استشارات سريرية
• تكنولوجيا طبية
• نمو السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق
• إدارة دورة المبيعات
• بناء العلاقات
• تثقيف المنتج
• الكفاءة في المصطلحات الطبية والهياكل التشريحية والمواصفات الفنية للمنتجات.
• فهم السوق الصحي السعودي وعمليات المناقصات لشركة NUPCO.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يعتمد على العمل الميداني ويتطلب السفر المكثف عبر المناطق الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية. يقع المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Supermicro، وهي مزود حلول الخوادم والتخزين والشبكات المتقدمة، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع مشاركة الأعمال الجديدة ونمو المبيعات ضمن شرائح العملاء من مدمجي الأنظمة (SI) ومقدمي خدمات السحابة (CSP) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن المنصب إدارة حسابات العملاء الحالية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة وتحويلها، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للسوق السعودي وصناعة الأجهزة، مع نهج يركز على النتائج.

بصفتك مدير مبيعات أول، ستساهم في توسيع تواجد Supermicro في المنطقة. يتضمن ذلك التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم تجارب العملاء ودفع نمو الإيرادات. يتطلب الدور إدارة استفسارات العملاء المعقدة وقيادة المبيعات، وتطوير خطط مبيعات قنوات استراتيجية، وتوضيح عروض المنتجات والخدمات.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم عمليات المبيعات لضمان رضا العملاء وتوليد الإيرادات.
• تحديد وإدارة وتطوير الحسابات الرئيسية ضمن قطاعي مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة.
• التعاون مع العملاء ومديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من المشاركة الأولية حتى الوفاء بالطلب.
• العمل مع العملاء وفرق المبيعات لتقديم توقعات مبيعات داخلية دقيقة.
• فهم وتوضيح وبيع عروض منتجات وخدمات Supermicro.
• تحديد وتحويل فرص الأعمال الجديدة ضمن القطاع.
• تحديد ورسم خرائط لفرص الأعمال الجديدة المستهدفة مع مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة بشكل استباقي.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع نمو المبيعات الإجمالي.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قنوات مناسبة.
• تقديم مراجعات استراتيجية لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين.
• التفاوض بفعالية مع أصحاب المصلحة لتحقيق نتائج مواتية.
• فهم مشهد السوق العالمي لتحديد متطلبات العملاء والمنتجات المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة التكنولوجية، مع قدرات بيع وتفاوض قوية.
• القدرة المثبتة على تقديم عمل عالي الجودة لتعظيم فرص الأعمال الجديدة.
• موقف استباقي ومتحفز ذاتيًا مع القدرة على حل المشكلات وإنشاء حلول فعالة.
• خبرة في العمل بفعالية في كل من بيئات الأعمال الداخلية والخارجية.
• خبرة في دور مبيعات أو تطوير أعمال دولي سريع الخطى.
• المبادرة والمهارات القوية في تطوير وتنمية وتحويل العملاء المحتملين وفرص الأعمال.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الزملاء كلاعب فريق.
• خبرة سابقة في بيع الحلول التكنولوجية للحسابات المؤسسية.
• الكفاءة في التخطيط قبل المكالمة، وتأهيل الفرص، والتعامل مع الاعتراضات، وهيكلة المكالمة والتحكم فيها، وإدارة الوقت، وإدارة المنطقة.
• مهارات إقناع وتفاوض قوية.
• منظم للغاية مع قدرة مثبتة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد.
• القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية والأهداف.
• الاحترافية جنبًا إلى جنب مع نهج إبداعي للمبيعات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تفاعل العملاء
• إدارة الحسابات
• نمو المبيعات
• معرفة صناعة الأجهزة
• خبرة في سوق الشرق الأوسط
• خبرة في سوق المملكة العربية السعودية
• التركيز على ربحية الأعمال
• التنبؤ
• التفاوض
• حل المشكلات
• العمل الجماعي
• الإقناع
• التنظيم
• إدارة الوقت
• إدارة المنطقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل لمدير مبيعات أول في Supermicro، يقع في منطقة الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

بيوت هي بوابة العقارات الرائدة في المملكة العربية السعودية، تربط ملايين المستخدمين وتوفر تجربة بحث مثالية عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة دبيزل، تتعاون بيوت مع علامات تجارية قوية للإعلانات المبوبة، تخدم مجتمعة أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يعتمدون على منصاتنا.

نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نجاح المبيعات، وتطوير المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء. سيمثل مدير المبيعات بيوت في الفعاليات الصناعية، ويعرض منتجاتنا وخدماتنا لجذب العملاء والشركاء المحتملين، وبالتالي ترسيخ وجود قوي في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها.
• تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على ميزة تنافسية في سوق العقارات.
• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من متخصصي المبيعات العقارية لتحقيق أداء عالٍ.
• إجراء دورات تدريبية منتظمة لتعزيز مهارات الفريق وضمان التوافق مع أهداف المنظمة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء والوكلاء العقاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• الإشراف على عملية المبيعات بأكملها من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق، مما يضمن تجربة عملاء سلسة وإيجابية.
• فهم متطلبات العملاء وتقديم إحاطة فعالة للمستثمرين المحتملين حول أهمية العقارات.
• تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والمقاييس لمراقبة وتقييم أداء فريق المبيعات.
• تقديم تقارير منتظمة وشاملة للإدارة العليا حول تقدم المبيعات والتحديات والفرص الناشئة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق الحالية واستراتيجيات التسعير وتفضيلات العملاء المتطورة في قطاع العقارات.
• استخدام أبحاث السوق لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة وضمان القدرة التنافسية المستمرة.
• إدارة حسابات العملاء الرئيسيين شخصيًا والتعامل مع المفاوضات المعقدة لتأمين نتائج مواتية.
• مساعدة فريق المبيعات في التفاوض وإغلاق صفقات عقارية عالية القيمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس.
• 3 إلى 5 سنوات من الخبرة تحديدًا في صناعة العقارات أو مبيعات العقارات.
• معرفة مثبتة بصناعة العقارات في المملكة العربية السعودية.
• قدرة مثبتة على تحليل اتجاهات السوق وبيانات المبيعات ومقاييس الأداء لإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي.
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تتبع أداء المبيعات.
• القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تتماشى مع أهداف العمل.
• استعداد قوي للنجاح في بيئة عقارية ديناميكية وتنافسية.
• التزام راسخ بتقديم خدمة استثنائية وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تحليل اتجاهات السوق
• قيادة وتحفيز الفريق
• إدارة عملية المبيعات
• تنفيذ ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• أبحاث السوق وتحليلها
• مهارات التفاوض
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• أدوات تتبع أداء المبيعات
• تقديم خدمة استثنائية
• بناء علاقات دائمة مع العملاء

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم بيوت بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة.

عن الدور

تبحث شركة الجمز للتقنية، وهي موزع ذو قيمة مضافة متخصص في الحلول السحابية، والبنية التحتية الموحدة فائق التقارب، ومراكز البيانات، والأمن السيبراني، والشبكات، والتعاون، وحلول التكنولوجيا الرقمية لأسواق المؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة، عن مدير مبيعات منتجات. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لإدارة محفظة وعمليات بائع دولي. يتضمن المنصب تعزيز علاقات قوية مع الشركاء في قنوات البائع وقنوات إعادة البيع لدفع مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات الهجينة للمؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة.

سيكون مدير مبيعات المنتجات مسؤولاً عن إنشاء ورعاية العلاقات مع مزودي الخدمات المدارة (MSPs)، ومزودي الخدمات السحابية (CSPs)، ومهندسي النظم (SIs)، وموردي البرامج المستقلين (ISVs)، وبائعي القيمة المضافة (VARs). الهدف الأساسي هو الترويج وبيع مجموعة من الحلول، بما في ذلك حلول الشبكات والأمن السيبراني ومراكز البيانات، وبالتالي دفع مبيعات وخدمات البائع.

المسؤوليات الرئيسية

• توظيف وتطوير وإدارة شركاء القنوات لحلول البائع عبر الشبكات، والسحابة الهجينة، والأمن السيبراني، وضمان تحقيق أهداف الربح الإجمالي (GP) والإيرادات لحصص المبيعات الشهرية بناءً على الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR)، والاشتراكات، والمبيعات.
• إدارة خط أنابيب المبيعات للبائع والإبلاغ عنه وإنشاء خط أنابيب قوي له، وتسجيل جميع الاستفسارات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للمبيعات يوميًا.
• المشاركة بنشاط في الفرص التي يشاركها البائعون والشركاء من خلال الاستجابة لطلبات عروض الأسعار (RFQs) وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتطوير مقترحات المبيعات الفنية لدفع إغلاق المبيعات.
• التعاون الوثيق مع شركاء القنوات وفرق البائعين المعينة لصياغة استراتيجيات الحساب ودفع استراتيجية البائع الشاملة ضمن مجموعة محددة من الحسابات الاستراتيجية.
• تولي دور قيادي في تنفيذ أنشطة توليد الطلب، وتنمية الاهتمام، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي مع شركاء القنوات والحسابات الرئيسية.
• تمكين شركاء القنوات من تبني وتقديم حلول البائع الجديدة بفعالية، مع التركيز بشكل خاص على عروض السحابة الهجينة والأمن السيبراني.
• بناء علاقات استراتيجية مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وقادة الأعمال الرئيسيين للترويج لحلول البائع من خلال إثبات المفاهيم (POCs)، والعروض التوضيحية، واشتراكات التجربة، والبرامج التجريبية.
• العمل كمستشار موثوق به للمديرين التنفيذيين في مجال تكنولوجيا المعلومات والأعمال داخل الحسابات الرئيسية، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل وضمان ترجمة العلاقات الاستراتيجية إلى اكتساب العملاء.
• العمل بشكل تعاوني مع فرق مبيعات الجمز وتقديم الدعم لها لتحقيق الأهداف وتقديم خدمة ممتازة لشركاء القنوات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق (Go-To-Market) للبائع وإدارة علاقة البائع بفعالية.
• تقديم تدريب وتعليم شامل للشركاء حول حلول واستراتيجيات البائع.

المؤهلات والمتطلبات

• خلفية قوية في بيع حلول مراكز البيانات والسحابة الهجينة المعقدة في بيئة تكنولوجية سريعة التطور.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات حلول الشبكات ومراكز البيانات، مع التركيز على حلول السحابة الهجينة لمدة عامين على الأقل من تلك السنوات.
• خبرة مثبتة في مبيعات القنوات عبر حسابات القنوات المؤسسية الرئيسية داخل المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالعمل التعاوني مع شركاء القنوات والعملاء لتقديم حلول تتجاوز توقعاتهم الفنية والتجارية.
• خبرة فنية قوية في حلول الشبكات ومراكز البيانات.
• مهارات عرض وتواصل متميزة، بما في ذلك خبرة واسعة في تقديم العروض للمديرين التنفيذيين على مستوى C في الشركات الكبيرة.
• عقلية مبيعات الحلول، قادرة على إدارة عروض وخدمات متعددة بفعالية.
• قدرة مثبتة على العمل بسلاسة مع فرق متعددة الوظائف لتحقيق النجاح نيابة عن الشركاء والعملاء.
• مهارات ممتازة في تخطيط الأعمال، ورسم خرائط الحسابات، وإدارة تخطيط المبيعات، وإعداد التقارير.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في العمل مع اثنين على الأقل من خطوط الإنتاج التالية: HPE، Dell EMC، Aruba، Cisco، Lenovo، IBM، Huawei.
• مهارات تواصل جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• الشبكات
• السحابة الهجينة
• الأمن السيبراني
• حلول مراكز البيانات
• حسابات القنوات المؤسسية
• مهارات العرض
• مهارات التواصل
• تخطيط الأعمال
• رسم خرائط الحسابات
• إدارة تخطيط المبيعات
• مهارات إعداد التقارير
• خبرة مع منتجات HPE، Dell EMC، Aruba، Cisco، Lenovo، IBM، أو Huawei.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في مجال إدارة المبيعات ذي الصلة.

عن الدور

تقوم FAENA بإنشاء مراكز ثقافية، وخلق بيئات تلتقي فيها الفنون والتصميم والضيافة. في وادي سفر، تقوم FAENA بتطوير مفهوم جديد تتعايش فيه الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة، مما يعكس الإيمان بقوة الجمال لتعزيز الحياة اليومية وإلهام طرق جديدة للعيش. بصفتك مدير مبيعات - عابر، ستكون محركًا رئيسيًا لأداء الأعمال الفردي في Faena Wadi Safar. سيشمل دورك بناء وإدارة مجموعة من حسابات الشركات والترفيه والدبلوماسية والسفر عبر الإنترنت لتوليد إيرادات ثابتة وعالية الجودة عبر جميع الشرائح العابرة. بالتبعية لمدير المبيعات، ستعمل في طليعة الأنشطة التجارية للفندق، وتحديد حسابات جديدة، وتعزيز العلاقات الحالية، وتحويل الفرص إلى إيرادات، بما يتماشى مع الدقة والأناقة المميزة لعلامة Faena التجارية. هذا منصب ما قبل الافتتاح، وستلعب دورًا أساسيًا في ترسيخ تواجد الفندق في السوق، وتأمين اتفاقيات الشركات الأولية، وتطوير قاعدة الحسابات التي ستدعم الأداء العابر لـ Faena Wadi Safar على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة من حسابات الشركات والدبلوماسية ووكالات السفر عبر الإنترنت والترفيه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.
• البحث عن حسابات شركات جديدة وتأمينها، والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والاتفاقيات المفضلة لتحقيق إنتاج قابل للقياس لليالي الغرف.
• إجراء مكالمات منتظمة للحسابات، ومراجعات الأعمال، وزيارات ميدانية للحفاظ على علاقات قوية وتعظيم الحصة السوقية.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال ذكاء السوق وتحليل المنافسين والتواصل الاستباقي.
• تمثيل Faena Wadi Safar في المعارض التجارية وفعاليات التواصل وفرص الترفيه للعملاء.
• إدارة العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسيين وشركات إدارة السفر (TMCs) واتحادات السفر الفاخرة.
• التعاون مع إدارة الإيرادات لضمان تكافؤ الأسعار وتحسين القنوات وتحقيق أهداف الإنتاج باستمرار.
• بناء علاقات مع وكالات السفر الترفيهي الفاخرة ومستشاري السفر الذين يقودون حجوزات فردية عالية القيمة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات ترفيهية مستهدفة تتماشى مع أنماط الطلب الموسمي والتقويم الترويجي.
• تحديد وتطوير أعمال عابرة فردية من السفارات والقنصليات والمنظمات الدولية والمسافرين المرتبطين بالحكومة.
• بناء علاقات مع منسقي سفر الشركات والمساعدين التنفيذيين الذين يديرون حسابات المسافرين ذوي التردد العالي.
• ضمان التعامل السلس والتعرف على حسابات الأفراد المهمين (VIP) بالتنسيق مع فرق الاستقبال وتجربة الضيف.
• دعم مدير المبيعات في إنشاء قاعدة بيانات الحسابات العابرة ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من الصفر قبل الافتتاح.
• المشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات في الأسواق الرئيسية المصدر لوضع Faena Wadi Safar مع الحسابات ذات الأولوية.
• المساهمة في تطوير استراتيجية تسعير الفندق العابرة وأهداف مزيج الشرائح.

المؤهلات والمتطلبات

• محترف مبيعات مدفوع وموجه تجاريًا يتمتع بخبرة 3-5 سنوات في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفنادق الفاخرة أو الراقية.
• سجل حافل في إدارة مجموعة متنوعة من الحسابات العابرة وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والعمل مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت وشركات إدارة السفر (TMCs).
• باني علاقات طبيعي يتمتع بالإصرار واللباقة والقدرة على تحويل الاجتماعات الأولية إلى حسابات طويلة الأجل.
• الإلمام بمنصات GDS وأنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات في الفنادق، مع اهتمام قوي بالتفاصيل في توثيق الحسابات وإدارة خطوط المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات شخصية للتواصل بفعالية مع مشتري سفر الشركات ومستشاري السفر الفاخر ومنسقي الحسابات الدبلوماسية.
• الحماس لوتيرة وفرص بيئة ما قبل الافتتاح، والاستعداد للبناء من الصفر وتحمل مسؤولية النتائج.
• التوافق مع رؤية علامة Faena التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والخدمة وخلق تجارب تتجاوز إقامة الفندق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• تفاوض
• بناء العلاقات
• ذكاء السوق
• تحليل المنافسين
• منصات GDS
• أنظمة CRM/المبيعات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ما قبل الافتتاح، مساهمًا في تأسيس علامة تجارية جديدة للضيافة الفاخرة. يقدم الدور فرصًا للتقدم الوظيفي ضمن عائلة عالمية من العلامات التجارية والوصول إلى مبادرات التعلم والتطوير.

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة إيتوال (Etoile Group) عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو تحقيق النتائج لقسم الأزياء لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى إدارة وتطوير فريق من مستشاري الأزياء ذوي المهارات العالية، مع ضمان تجسيدهم لصورة العلامة التجارية وتقديم تجربة عملاء استثنائية. سيلعب مدير المبيعات دوراً محورياً في دفع أداء الأعمال، وتعزيز روح الفريق القوية، والحفاظ على التزام العلامة التجارية بالتميز والفخامة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وقيادة فريق من مستشاري الأزياء، مع ضمان فهمهم وتطبيقهم لاستراتيجية الدار.
• تدريب الفريق لتحقيق مستوى عالٍ من الخبرة في الأسلوب وتجربة العملاء، والعمل كسفير حقيقي للأسلوب وصورة العلامة التجارية.
• توحيد وتحفيز الفريق نحو تحقيق الأهداف التجارية من خلال اجتماعات متابعة فردية منتظمة.
• تعظيم الإمكانات الفردية داخل الفريق، وتحديد الإجراءات ذات الأولوية لتطوير المهارات ومراقبة التقدم، مع التواصل المنتظم مع مدير البوتيك.
• التعاون مع مدير البوتيك لتطوير وتنفيذ استراتيجية الأعمال الشاملة للبوتيك.
• الإشراف على الامتثال لإجراءات البوتيك وميثاق البوتيك.
• اقتراح تحسينات استباقية لتعزيز تجربة العملاء وكفاءة عمليات البوتيك.
• إدارة ومراقبة أداء المبيعات لنشاط معين لضمان تقدم قوي نحو الأهداف.
• إجراء تحليلات كمية لتقديم توصيات تتعلق باستراتيجية الأعمال والمنتجات.
• وضع خطط عمل تهدف إلى تطوير الأعمال وتحسين أداء النشاط.
• تقديم تقارير منتظمة لإدارة البوتيك حول أداء المبيعات وتطوير الفريق.
• ضمان رؤية خط الإنتاج بالتعاون مع قسم العرض المرئي.
• تحسين إدارة المخزون ومتابعة أهداف البيع والمخزون للفئة ذات الصلة.
• تقديم تجربة عملاء متسقة بما يتماشى مع إرشادات العلامة التجارية والمشاركة في فعاليات العملاء.
• تجسيد القيم البيئية والمجتمعية للدار والعمل كسفير في جميع الأوقات.
• استخدام صورة علامة شانيل التجارية كمرشح في جميع عمليات اتخاذ القرار.
• العمل كمحرك للأداء التجاري الفردي والجماعي.
• العمل كقائد وصانع قرار فعال، بما يتماشى مع صورة العلامة التجارية.
• العمل كنموذج يحتذى به للعلامة التجارية في جميع الأوقات.

المؤهلات والمتطلبات

• قيادة طبيعية واضحة ومهارات إدارية قوية.
• خبرة في مجال تجارة الأزياء الفاخرة.
• القدرة على التكيف مع بيئة متغيرة باستمرار.
• مهارات تواصل ممتازة والقدرة على توحيد الفريق.
• الالتزام بالتميز والدقة في جميع الإجراءات.
• شغف قوي بالموضة والاهتمام بالاتجاهات.
• انجذاب قوي للتحديات وعقلية موجهة نحو النتائج.
• الراحة في تدريب أعضاء الفريق ووضع خطط عمل فردية للتطوير.
• قدرة تحليلية.
• انفتاح ثقافي.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات الأساسية

• القيادة
• روح الفريق
• الشغف بالموضة
• التوجه نحو النتائج
• الفطنة التجارية
• التميز في تجربة العملاء
• التعاون
• خبرة في الأسلوب
• إدارة تجربة العملاء
• إدارة عمليات البوتيك
• إدارة المبيعات
• التحليل الكمي
• التعاون في العرض المرئي
• إدارة المخزون
• سفير للعلامة التجارية
• مهارات التعامل مع الآخرين
• القدرة على التكيف
• التدريب
• المهارات التحليلية
• الانفتاح الثقافي

تفاصيل إضافية

يشغل شاغل الوظيفة منصب مدير مبيعات - أزياء لدى مجموعة إيتوال، ويتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. الوظيفة بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة AMS International UAE عن مدير مبيعات متخصص في الأمن السيبراني للانضمام إلى فريقنا. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة مبادرات مبيعات الأمن السيبراني لدينا في المنطقة، مع التركيز على تحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة لحلول الأمن السيبراني وتجاوزها.
• تحديد وترتيب أولويات الأسواق المستهدفة والعملاء المحتملين والفرص الرئيسية في قطاع الرعاية الصحية لخدمات الأمن السيبراني.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وإدارة الميزانيات بفعالية، وصياغة خطط عمل مفصلة لاختراق السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات والعيادات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وضمان رضا العملاء الاستثنائي وتعزيز ولاء العملاء.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين في صناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.
• تقديم رؤى قيمة وتوصيات استراتيجية لتطوير فرص منتجات أو خدمات جديدة في مجال الأمن السيبراني.

المؤهلات والخبرة

• خبرة مبيعات ذات صلة في قطاع الأمن السيبراني لا تقل عن 5 سنوات ولا تزيد عن 10 سنوات.
• سجل حافل بالنجاح في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة مثبتة في اختراق السوق وتحقيق حصص المبيعات.
• خبرة في بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء.
• الكفاءة في إجراء أبحاث سوق شاملة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات المبيعات
• اختراق السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة.

عن الدور

تقوم نون بتطوير نظام بيئي رقمي لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط. تبحث الشركة عن مدير مبيعات رئيسي لدفع عجلة النمو لـ Noon Business، وهو سوق B2B مصمم لتبسيط عملية شراء المستلزمات التجارية المتكررة للشركات. تهدف هذه المبادرة إلى جعل عملية الشراء التجارية أسرع وأكثر فعالية من حيث التكلفة، مع تحكم معزز من خلال الاستفادة من منصة المستهلك الحالية لـ Noon. بصفتك قائد مبيعات مبكر في هذه المغامرة الجديدة، ستكون حاسمًا في تشكيل مسارها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وتوسيع الطلب لفئة معينة منذ بدايتها.
• تحديد وتأكيد شرائح العملاء عالية الإمكانات باستخدام تحليل البيانات ورؤى السوق.
• إطلاق استراتيجيات أولية للانتقال إلى السوق، وتأمين العملاء الأوائل، ودفع نمو الإيرادات.
• تطوير فهم شامل لاقتصاديات الفئة، وحوافز الموردين، وسلوكيات المشترين.
• إجراء تجارب تتعلق بالتسعير، وسير عمل طلبات عروض الأسعار، وحوافز العملاء، وتكتيكات الاستحواذ.
• إدارة وتطوير فريق من مديري المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 8 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، أو إدارة الفئات، أو تطوير الأعمال.
• تعتبر الخبرة مع عملاء المشتريات من الشركات الصغيرة والمتوسطة أو الشركات الكبيرة ميزة كبيرة.
• القدرة المثبتة على التأثير بفعالية على كل من البائعين والعملاء.
• الاستعداد القوي للمشاركة في أنشطة السوق لجمع الرؤى وبناء العلاقات.
• الراحة في العمل في بيئة ذات هيكل قائم محدود ولكن بتوقعات عالية.
• سجل حافل بالعمل بروح المسؤولية.
• تحيز قوي نحو العمل، مع القدرة على التحرك بحزم وسرعة.
• امتلاك حدة تجارية، مع غرائز قوية فيما يتعلق بديناميكيات الفئة، وسلوك المشتري، وهياكل الحوافز.
• إظهار القدرة على التكيف، مع القدرة المثبتة على إشراك العملاء بفعالية، وحل المشكلات، ودفع المبادرات إلى الأمام.

المهارات

• مبيعات B2B
• إدارة الفئات
• تطوير الأعمال
• مشتريات الشركات الصغيرة والمتوسطة
• مشتريات الشركات الكبيرة
• التأثير
• حل المشكلات
• حدة تجارية
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع موقع العمل الرئيسي في الرياض. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات.

نبذة عن الدور

تعلن شركة الجمز تكنولوجيز، وهي موزع ذو قيمة مضافة رائد في مجالات الحوسبة السحابية، والبنية التحتية فائقة التقارب، ومراكز البيانات، والأمن السيبراني، والشبكات، وحلول التعاون، والحلول التقنية الرقمية لأسواق المؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة، عن حاجتها لمدير منتجات مبيعات الأمن السيبراني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في إدارة محفظة وعمليات بائعي الأمن السيبراني الدوليين الهامين. ستكون مسؤولاً عن تنمية وإدارة العلاقات مع البائعين وشركاء قنوات البيع لتعزيز وبيع حلول وخدمات الأمن السيبراني للمؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة بفعالية.

مسؤوليات الدور

بصفتك مدير منتجات، ستقوم بتأسيس ورعاية العلاقات مع مقدمي الخدمات المدارة (MSPs) الكبار والراسخين، ومقدمي الخدمات السحابية (CSPs)، ومهندسي النظم (SIs)، وبائعي البرامج المستقلين (ISVs)، وبائعي القيمة المضافة (VARs) لدفع مبيعات وخدمات البائعين عبر مجموعة واسعة من حلول الأمن السيبراني.

• تجنيد وتطوير وإدارة شركاء القنوات لحلول البائعين في مجالات مثل الشبكات، والسحابة الهجينة، والأمن السيبراني، مع ضمان تحقيق أهداف إجمالي الربح (GP) والإيرادات لحصص المبيعات الشهرية بناءً على الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR)، والاشتراكات، والمبيعات.
• إدارة خط أنابيب المبيعات للبائع، وإعداد التقارير عنه، وإنشائه، مع تسجيل الاستفسارات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) يوميًا.
• المشاركة بنشاط في الفرص المشتركة من البائعين والشركاء من خلال الاستجابة لطلبات عروض الأسعار (RFQs) / طلبات تقديم العروض (RFPs) من الشركاء/العملاء، وتقديم مقترحات المبيعات الفنية، ودفعها نحو الإغلاق الناجح.
• التعاون الوثيق مع شركاء القنوات وفرق البائعين المعينة لبناء استراتيجيات الحسابات ودفع استراتيجية البائع الشاملة ضمن مجموعة محددة من الحسابات الاستراتيجية.
• لعب دور قيادي في تنفيذ أنشطة توليد الطلب، وتعزيز الاهتمام، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي مع شركاء القنوات والحسابات الرئيسية.
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الفصلية، بما في ذلك عدد الشركاء النشطين، والإيرادات المحققة، ومزيج المبيعات، والشركاء الجدد الذين تم تجنيدهم.
• تمكين شركاء القنوات من تبني وتقديم حلول البائعين الجديدة بفعالية، مع التركيز بشكل خاص على عروض السحابة الهجينة والأمن السيبراني.
• بناء علاقات استراتيجية مع المديرين التنفيذيين على المستوى C وقادة الأعمال الرئيسيين لتعزيز حلول البائعين من خلال إثبات المفاهيم (PoCs)، والعروض التوضيحية، والاشتراكات التجريبية، والبرامج التجريبية.
• العمل كمستشار موثوق به للمديرين التنفيذيين في مجال تكنولوجيا المعلومات والأعمال داخل الحسابات الرئيسية، وتعزيز شراكات طويلة الأمد تحول العملاء المحتملين إلى عملاء.
• العمل بشكل تعاوني مع فرق مبيعات الجمز وتقديم الدعم لها لتحقيق الأهداف وتقديم خدمة ممتازة لشركاء القنوات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق (Go-To-Market) للبائع وإدارة علاقة البائع بفعالية.
• توفير تدريب وتعليم شامل للشركاء حول حلول واستراتيجيات البائع.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• امتلاك خلفية في بيع حلول مراكز البيانات المعقدة، والسحابة الهجينة، والأمن السيبراني ضمن مجال تكنولوجي سريع التطور.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات في مجالات الأمن السيبراني، والشبكات، وحلول مراكز البيانات، مع التركيز لمدة عامين على الأقل على حلول الأمن السيبراني.
• خبرة في مبيعات القنوات عبر حسابات قنوات المؤسسات الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالعمل عن كثب مع شركاء القنوات والعملاء لتقديم حلول تتجاوز توقعاتهم التقنية والتجارية.
• خبرة تقنية جيدة في حلول الشبكات ومراكز البيانات.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في العمل مع اثنين على الأقل من خطوط المنتجات التالية: Aruba، HPE، Dell EMC، F5، Cisco، Fortinet، Palo Alto، Lenovo، Huawei Enterprise.

المهارات الأساسية

• الأمن السيبراني
• المبيعات
• إدارة المنتجات
• إدارة شركاء القنوات
• حلول الأمن السيبراني للمؤسسات
• حلول الأمن السيبراني للشركات الصغيرة والمتوسطة
• الحوسبة السحابية
• البنية التحتية فائقة التقارب
• مراكز البيانات
• الشبكات
• حلول التعاون
• الحلول التقنية الرقمية
• مقدمو الخدمات المدارة (MSPs)
• مقدمو الخدمات السحابية (CSPs)
• مهندسو النظم (SIs)
• بائعو البرامج المستقلون (ISVs)
• بائعو القيمة المضافة (VARs)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الاستجابة لطلبات عروض الأسعار/تقديم العروض (RFQ/RFP)
• مقترحات المبيعات الفنية
• تطوير استراتيجيات الحسابات
• توليد الطلب
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق (Go-To-Market)
• تدريب وتمكين الشركاء
• إثبات المفاهيم (PoCs)
• العروض التوضيحية
• الاشتراكات التجريبية
• البرامج التجريبية
• تخطيط الأعمال
• تخطيط الحسابات
• إدارة تخطيط المبيعات
• إعداد التقارير
• خبرة مع بائعين مثل: Aruba، HPE، Dell EMC، F5، Cisco، Fortinet، Palo Alto، Lenovo، Huawei Enterprise.
• مهارات عرض وتقديم ممتازة، بما في ذلك خبرة واسعة في تقديم العروض للمديرين التنفيذيين على المستوى C في الشركات الكبرى.
• عقلية مبيعات الحلول في بيئة تضم عروضًا وخدمات متعددة.
• قدرة مثبتة على العمل بسلاسة مع فرق متعددة الوظائف لتحقيق النجاح نيابة عن الشركاء والعملاء.
• مهارات ممتازة في تخطيط الأعمال، وتخطيط الحسابات، وإدارة تخطيط المبيعات، وإعداد التقارير.
• مهارات تواصل جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

تفاصيل الوظيفة

تتطلب هذه الوظيفة خبرة تزيد عن 10 سنوات. طبيعة العمل بدوام كامل، ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث كلية ديموا للأعمال عن مدير مبيعات ديناميكي يركز على النتائج لتنمية عروضها المبتكرة في مجال تكنولوجيا التعليم. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، وهو أمر بالغ الأهمية لتوسيع نطاق وصول الكلية ضمن قطاعات الشركات والمدارس والمؤسسات. سيكون المرشح المثالي أداة فعالة في تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف التسجيل والإيرادات الطموحة. سيلعب مدير مبيعات تكنولوجيا التعليم دورًا محوريًا في إبراز التزام كلية ديموا للأعمال بتطوير قادة مستعدين للمستقبل من خلال مزيج صارم من التميز الأكاديمي والتطبيق العملي. من خلال الاستفادة من أساليب التدريس المبتكرة والتعلم التجريبي، تسد الكلية الفجوة بين التعليم والتوظيف. سيساهم هذا الدور في هذه المهمة من خلال توصيل قيمة حلول التعلم الرقمي لدينا بفعالية إلى قاعدة عملاء متنوعة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو عروض تكنولوجيا التعليم في كلية ديموا للأعمال من خلال بناء علاقات قوية مع عملاء الشركات والمدارس والشركاء المؤسسيين.
• تحديد فرص عمل جديدة في السوق المستهدف.
• إدارة خط أنابيب المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• تحقيق أهداف التسجيل والإيرادات المحددة لبرامج تكنولوجيا التعليم.
• إجراء عروض توضيحية جذابة، وعروض تقديمية، وورش عمل لعرض حلول التعلم الرقمي بفعالية.
• جمع ملاحظات العملاء لإبلاغ تحسينات البرامج والمنصات.
• التعاون الوثيق مع فرق الأكاديميين والتسويق والمنتجات لتشكيل استراتيجيات الدخول إلى السوق.
• دعم تنفيذ الحملات التسويقية لتوليد العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• تقديم إدارة حسابات مستمرة لضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ بهم.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B أو المبيعات المؤسسية، ويفضل أن تكون في قطاعات تكنولوجيا التعليم، أو التعليم العالي، أو التدريب والتطوير.
• مهارات قوية في بناء العلاقات والتفاوض والإغلاق، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• الإلمام بمنصات التعلم الرقمي، وأنظمة إدارة التعلم (LMS)، أو غيرها من حلول التعليم المعتمدة على التكنولوجيا.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي، مع الثقة في قيادة العروض التوضيحية وورش العمل واجتماعات العملاء.
• مهارات تحليلية لبناء خطوط أنابيب المبيعات، والتنبؤ بالمبيعات، وتفسير رؤى السوق والعملاء.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والقيادة الأكاديمية وتطوير المنتجات.
• درجة عالية من النزاهة والاحترافية والتركيز على العملاء، بما يتماشى مع القيم الأساسية للكلية: التميز والابتكار والنزاهة والتأثير.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف، والقدرة على التكيف مع أولويات المؤسسة المتطورة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
• يفضل المرشحون الذين يتحدثون اللهجة السعودية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو مجال ذي صلة مطلوبة. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B والمبيعات المؤسسية
• مبيعات تكنولوجيا التعليم والتعليم العالي والتدريب والتطوير
• بناء العلاقات
• التفاوض
• مهارات الإغلاق
• منصات التعلم الرقمي وأنظمة إدارة التعلم (LMS)
• حلول التعليم المعتمدة على التكنولوجيا
• قدرات التواصل والعرض التقديمي
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات
• التنبؤ بالمبيعات
• تفسير رؤى السوق والعملاء
• التعاون متعدد الوظائف
• النزاهة والاحترافية
• التركيز على العملاء
• إتقان اللغة العربية والإلمام بسوق التعليم في الرياض أو منطقة الخليج الأوسع من نقاط القوة الكبيرة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل الوظيفة في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف.