نظرة عامة على الدورنحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة فريق المبيعات لدينا وزيادة إيراداتنا في قطاع تكنولوجيا التعليم. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير استراتيجيات المبيعات، وتوجيه فريق من محترفي المبيعات، وإدارة جميع جوانب عملية المبيعات. المفتاح في هذا الدور هو بناء علاقات قوية مع العملاء والتعاون مع الأقسام الداخلية لضمان التوافق وتحقيق أهداف مبيعات طموحة في بيئة سريعة الخطى.
المسؤوليات- القيادة الاستراتيجية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
- تحليل اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتوجيه approaches sales.
- إدارة الفريق
- قيادة وتحفيز وتوجيه فريق من محترفي المبيعات.
- تحديد أهداف المبيعات، وتحديد التقدم، وتقديم ملاحظات منتظمة.
- تعزيز ثقافة التعلم المستمر والتحسين.
- عمليات المبيعات
- إدارة عملية المبيعات، والتنبؤ، والتقارير.
- ضمان دقة بيانات وأبحاث المبيعات لإبلاغ القرارات التجارية.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف (مثل، التسويق، المنتج) لمواءمة جهود المبيعات.
- علاقات العملاء
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار.
- تحديد فرص مبيعات جديدة وتوسيع العلاقات القائمة.
- تحسين الأداء
- مراقبة مقاييس الأداء في المبيعات (مثل، معدلات التحويل، حجم الصفقة).
- تحليل بيانات المبيعات لتحديد مجالات التحسين.
- تنفيذ تحسينات العمليات لتعزيز كفاءة وفعالية المبيعات.
- معرفة المنتج والسوق
- البقاء على إطلاع على اتجاهات صناعة تكنولوجيا التعليم، والتطورات السوقية، وأنشطة المنافسين.
- تطوير معرفة عميقة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة.
- التواصل والتعاون
- التواصل حول أداء المبيعات، والتحديات، والفرص مع أصحاب المصلحة.
- التعاون مع الإدارات الأخرى (مثل، المنتج، التسويق، النجاح العملاء) لتحفيز نمو الأعمال.
في بيئة سريعة الخطى، يجب أن يكون مدير المبيعات قادرًا على التكيف، وموجهًا نحو النتائج، وقادرًا على تحديد أولويات المهام بشكل فعال لتحقيق أهداف المبيعات وتعزيز نمو الأعمال.
/ شهرياً
دوام كامل
