وظائف السعودية

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء من منطقة IMEA (الهند، الشرق الأوسط، أفريقيا)، وتم تعيينه لشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في دفع نجاح قناة المشاريع داخل المملكة وليس منصبًا عن بُعد.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيشارك قائد المنطقة الغربية المسؤولية عن التسليم الإجمالي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك تنفيذ مهمة مبيعات قناة المشاريع بما يتماشى مع أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، بهدف زيادة نتائج المبيعات وتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في المسؤولية عن التسليم الإجمالي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ مهمة مبيعات قناة المشاريع للمنطقة بما يتماشى مع أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد واستهداف القنوات والفرص الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، بما في ذلك القناة الفرعية ب (السكنية: المطورون والمقاولون والمصممون)، والقناة الفرعية أ (الفنادق: مشغلو الفنادق والمطورون)، والقناة الفرعية ج (الرعاية الصحية: الملاك والمؤسسات الصحية).</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات الأساسية للعملاء المباشرين وغير المباشرين لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع من فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">زيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe من خلال بناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في قطاع المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وصيانة قاعدة بيانات لجميع جهات اتصال المشاريع الرئيسية في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم تقارير بالنتائج للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص الأعمال الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب خبرة إجمالية تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل إلزامية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة الخطى، سريعة النمو، تنافسية للغاية، وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على جودة LIXIL وسمعتها المتميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">ذكاء السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان Salesforce</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل، غير عن بعد، ومقره في جدة، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثًا مطلوبة. تعتبر إتقان لغات أخرى ميزة إضافية.</p>

عن الدور

تبحث فنادق إيواء، وهي مجموعة فنادق ومنتجعات معروفة بحسن ضيافتها وخدماتها، عن مدير مالي للإشراف على العمليات المالية عبر محفظتها. تمتلك فنادق إيواء 54 عقارًا في 14 مدينة عبر المملكة العربية السعودية، وتخدم المسافرين بغرض العمل والترفيه، وتقدم وسائل راحة مثل قاعات المؤتمرات ومراكز المعارض. تشمل المجموعة علامات تجارية مثل فنادق ومنتجعات جراند بلازا، وفنادق ومنتجعات المهيدب، وفنادق إيواء إكسبريس. تلتزم فنادق إيواء بالاستدامة وتجارب الضيوف. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في الموقع ومقرها جدة. سيساهم المدير المالي في رؤية الشركة المتمثلة في التميز وخدمة المجتمع.

سيقوم المدير المالي بتطوير الميزانيات، وإعداد التقارير المالية، وضمان الامتثال التنظيمي، وتحليل الأداء المالي لتقديم رؤى استراتيجية. يشمل هذا الدور إدارة الحسابات، والإشراف على عمليات التدقيق، والمساهمة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية لضمان الصحة المالية للمؤسسة ونموها.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عمليات إعداد الميزانيات والتنبؤات وإدارة التدفقات النقدية عبر عقارات الفنادق المتعددة ضمن فنادق إيواء.
• توحيد وتوحيد عمليات إعداد التقارير المالية لدعم اتخاذ القرار للإدارة العليا.
• مراقبة الأداء المالي مقابل الأهداف وتقديم توصيات استراتيجية للتحسين والنمو.
• تعزيز الضوابط المالية الداخلية عبر أقسام المالية، والأغذية والمشروبات (F&B)، والمشتريات، وكشوف المرتبات، والوظائف التشغيلية الأخرى.
• إدارة تخطيط النفقات الرأسمالية (CAPEX)، وإجراء تقييمات الاستثمار، وضمان عائد استثمار قوي (ROI) للمشاريع الرأسمالية.
• تتبع وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية للفنادق، بما في ذلك الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR)، وإجمالي ربح التشغيل لكل غرفة متاحة (GOPPAR)، والتدفق.
• ضمان الامتثال الكامل للوائح المملكة العربية السعودية، بما في ذلك متطلبات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)، وضريبة القيمة المضافة بنسبة 15%، ومتطلبات الفوترة الإلكترونية للمرحلة الثانية.
• الإشراف على جميع عمليات التدقيق، وإدارة التسويات، وضمان الحوكمة المالية، وتنفيذ أنشطة إدارة المخاطر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة.
• الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في صناعة الفنادق أمر ضروري.
• الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة تحديدًا في منصب مدير مالي إلزامي.
• خبرة مثبتة في إدارة العمليات المالية عبر عقارات فنادق متعددة هي متطلب رئيسي.
• الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في الإشراف على الضوابط المالية لوظائف الأغذية والمشروبات والمشتريات وكشوف المرتبات ضروري.
• الحد الأدنى من سنة واحدة من الخبرة في إدارة مشاريع النفقات الرأسمالية وتقييم عائد الاستثمار مطلوب.
• خبرة مثبتة في مراقبة وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية للفنادق، بما في ذلك RevPAR و GOPPAR والتدفق، أمر ضروري.
• الحد الأدنى من سنة واحدة من الخبرة العملية مع لوائح ZATCA وضريبة القيمة المضافة بنسبة 15% والفوترة الإلكترونية للمرحلة الثانية مطلوب.
• معرفة قوية بالإطار التنظيمي والضريبي والامتثال في المملكة العربية السعودية أمر بالغ الأهمية.

المهارات المطلوبة

• إعداد الميزانيات
• التنبؤ
• إدارة التدفق النقدي
• التقارير المالية
• تحليل الأداء المالي
• التخطيط المالي
• الاستراتيجيات المالية
• إدارة الحسابات
• عمليات التدقيق
• اتخاذ القرارات الاستراتيجية
• الضوابط الداخلية
• تخطيط النفقات الرأسمالية
• تقييم الاستثمار
• عائد الاستثمار (ROI)
• مؤشرات الأداء الرئيسية للفنادق (RevPAR، GOPPAR، التدفق)
• الامتثال للوائح السعودية
• متطلبات ZATCA
• ضريبة القيمة المضافة (15%)
• الفوترة الإلكترونية للمرحلة الثانية
• الحوكمة المالية
• إدارة المخاطر
• القيادة
• المهارات التحليلية
• مهارات التواصل
• مهارات التخطيط الاستراتيجي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور في الموقع. موقع العمل الأساسي هو جدة، المملكة العربية السعودية. بينما يقع الدور في جدة، قد يكون السفر إلى الرياض مطلوبًا.

نبذة عن دور مندوب المبيعات الميداني

شركة يونايتد سلب للصناعات (* Industries)، وهي شركة صناعية رائدة مقرها جدة، المملكة العربية السعودية، توسع عملياتها الميدانية. تتخصص الشركة في إنتاج منتجات فولاذية عالية الجودة لتطوير البنية التحتية، وتعمل من منشأة حديثة ذات قدرة إنتاجية سنوية كبيرة. تمتلك * Industries شهادات ISO 9001:2015 و ISO 45001:2018، مما يعكس تفانيها في الجودة والسلامة المهنية. نحن نبحث عن أفراد متحمسين للانضمام إلى فريقنا كمندوبي مبيعات ميدانيين لتعزيز التواصل ودفع المبيعات مع عملائنا من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) والعملاء التجاريين، لدعم أهداف المملكة في تطوير البنية التحتية.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

بصفتك مندوب مبيعات ميداني، ستكون مسؤولاً عن دفع مبادرات المبيعات النشطة لتوريد منتجات فولاذية للخدمة الشاقة للمطورين والمقاولين. ستعمل مباشرة تحت إدارة * Industries، ممثلاً مجموعة من المنتجات الفولاذية الإنشائية المعتمدة بنسبة 100% وفقًا لمعايير SASO و ASTM. تشمل المسؤوليات الرئيسية:

• تنفيذ استراتيجيات المبيعات الميدانية لتوريد الفولاذ الثقيل للمطورين والمقاولين.
• دعم أهداف الشركة في المساهمة في معالم البنية التحتية.
• إعداد وتقديم تقارير أداء مفصلة يومية وأسبوعية.

مجموعة المنتجات

يتضمن الدور تمثيل مجموعة من المنتجات الأساسية لمشاريع البناء والبنية التحتية. وتشمل هذه أسلاك فولاذية كربونية عالية الجودة لتسليح الخرسانة بقطر 8 مم و 10 مم (درجة 75)، ومقاطع فولاذية إنشائية مشكلة بدقة (أنابيب فولاذية مربعة، مستطيلة، ودائرية)، وألواح فولاذية مدرفلة على البارد، ولفائف مقطعة، وألواح فولاذية. جميع المنتجات الإنشائية معتمدة وفقًا لمعايير SASO و ASTM.

المؤهلات والخبرة المطلوبة

للنظر في هذا المنصب، يُطلب من المرشحين أن يكون لديهم خبرة سابقة في بيع المنتجات الفولاذية الصناعية. تبحث الشركة عن أفراد لديهم فهم أساسي لسوق الفولاذ الصناعي وعمليات المبيعات.

المهارات والكفاءات

سيتمتع المرشحون الناجحون بمهارات في المجالات التالية:

• مبيعات ميدانية
• مبيعات المنتجات الفولاذية الصناعية
• مبيعات B2B
• مبيعات تجارية
• إعداد التقارير

تفاصيل العمل والتقديم

هذا منصب بدوام كامل مقره جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تعمل شركة يونايتد سلب للصناعات بفلسفة "اعمل بجد، فكر بكبر". نشجع المرشحين المهتمين المستعدين للمساهمة في التصنيع الثقيل وتطوير البنية التحتية على التقديم مباشرة عبر LinkedIn.

عن الدور

تبحث أجوودا عن مهندس تعلم آلة متخصص للانضمام إلى فريقها. يركز هذا الدور على تطوير ونشر حلول التعلم الآلي لتعزيز القدرات التكنولوجية لأجوودا، وضمان قابلية التوسع والاستقرار والكفاءة لأنظمة التعلم الآلي. يوفر المنصب فرصة للعمل مع مجموعات بيانات كبيرة على منصة سفر عالمية، مع توفير المساعدة في الانتقال للمرشحين المقيمين في الهند. تستخدم إدارة الهندسة في أجوودا البيانات والتكنولوجيا لإبلاغ القرارات التجارية، وتحسين تجارب العملاء، ومنع الاحتيال. تعالج فرقة هندسة التعلم الآلي تحديات معقدة تتضمن بيانات منظمة وغير منظمة على نطاق واسع، وتعالج ملايين الصور يوميًا لتعزيز تفاعلات المستخدم. يعمل هذا الدور عند تقاطع تحليلات الأعمال، وهندسة التعلم الآلي، وتخزين البيانات، وهندسة البرمجيات، ويتعامل مع الأنظمة الموزعة، ومعالجة التدفق، وحسابات التعلم الآلي واسعة النطاق.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم قيادة فنية لتحسين قابلية التوسع والاستقرار والدقة والسرعة والكفاءة لأنظمة وعمليات التعلم الآلي الحالية.
• بناء وإدارة وتوسيع نطاق خطوط أنابيب معالجة التعلم الآلي.
• تصميم وبناء واختبار ونشر مكتبات أو أطر عمل أو أنظمة كاملة جديدة للأنظمة الأساسية، مع الالتزام بمعايير عالية للاختبار وجودة التعليمات البرمجية.
• التعاون مع المهندسين وأصحاب المنتجات لتحديد وبناء أدوات لأتمتة مهام إدارة وتحليل البيانات واسعة النطاق.
• تحمل ملكية شاملة لنماذج التعلم الآلي، من التطوير إلى النشر في الإنتاج على نطاق واسع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في هندسة البرمجيات، مع ما لا يقل عن 4 سنوات على وجه التحديد في التعلم الآلي.
• خبرة جيدة في PySpark.
• فهم على مستوى الخبراء للغة بايثون، بما في ذلك أنماط التصميم والبرمجة الشيئية.
• خبرة في تصحيح الأخطاء والتفكير في مشاكل الإنتاج.
• يفضل فهم جيد لمبادئ هندسة البيانات.
• خبرة في تقنيات وأدوات البيانات الضخمة.
• خبرة في SQL.
• قدرات وخبرة في حل المشكلات التحليلية.
• مهارات إدارة الأنظمة في لينكس.
• مطلوب عقلية قوية مدفوعة بالهندسة.

المهارات التقنية

• لغات البرمجة: Python3، تطوير Scala.
• أطر عمل البيانات الضخمة والتعلم الآلي: PySpark، Hadoop، S3.
• البرمجة النصية: Bash/Python.
• قواعد البيانات: SQL.
• نماذج التعلم الآلي: فهم نماذج الغابة العشوائية، CNN، الانحدار.
• هندسة البيانات: تكرار البيانات، التخزين، الحوسبة المركزية، واجهات برمجة تطبيقات البيانات.
• مبادئ هندسة البرمجيات: أنماط التصميم، البرمجة الشيئية، تصحيح الأخطاء، التفكير في مشاكل الإنتاج.
• هندسة البيانات: فهم مبادئ هندسة البيانات.
• أنظمة التشغيل: إدارة الأنظمة في لينكس.
• أنظمة البيانات الضخمة: فهم جيد لأنظمة Hadoop.
• منهجيات التطوير: خبرة في العمل في بيئة رشيقة باستخدام منهجيات مدفوعة بالاختبار.
• عام: قدرات حل المشكلات التحليلية، خبرة مع المنتجات مفتوحة المصدر.

موقع العمل والبيئة

هذا منصب بدوام كامل مقره في جورجاون، الهند، مع توفير المساعدة في الانتقال. يقع الدور ضمن منطقة جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في مدينتي جدة ومكة المكرمة. تعمل أجوودا بفريق عالمي متنوع يضم أكثر من 90 جنسية عبر أكثر من 40 مكتبًا في أكثر من 25 دولة.

عن الدور

تبحث مجموعة فقيه للرعاية عن أخصائي منتجات أول للمستلزمات والمعدات الطبية للانضمام إلى فريقهم في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على قيادة عمليات المبيعات، وتوسيع قاعدة العملاء، وضمان اختراق ناجح للسوق للمنتجات الطبية. يتطلب الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، والإشراف على قوة المبيعات، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على عمليات المبيعات لضمان الأداء الأمثل وتحقيق الأهداف.
• متابعة العملاء المحتملين والعينات لتحويل الفرص إلى مبيعات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لدفع نمو الأعمال والحصة السوقية.
• بناء قاعدة عملاء جديدة من خلال التواصل الاستباقي وبناء العلاقات.
• الاحتفاظ بالعملاء الحاليين من خلال تقديم خدمة ودعم عملاء سريع وعالي الجودة.
• الإشراف على صيانة قواعد بيانات العملاء الدقيقة والمحدثة.
• الإشراف على جهود التحصيل ودعمها لضمان المدفوعات في الوقت المناسب وتدفق نقدي صحي.
• الإشراف على قوة التسويق والمبيعات الميدانية، وتقديم التوجيه وضمان الالتزام بمعايير الشركة.
• تحليل تقارير الميدان لتحديد الاتجاهات والتحديات والفرص، وإعداد وثائق مبيعات شاملة.
• تحقيق أهداف الإيرادات والأرباح المخصصة للمستلزمات والمعدات الطبية.
• أداء واجبات أخرى حسب ما يتم تعيينه لدعم أهداف القسم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في علم الأحياء، أو العلوم الطبية الحيوية، أو الصيدلة.
• 3-4 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع المستلزمات والمعدات الطبية.
• إتقان ممتاز للغتين الإنجليزية والعربية تحدثًا وكتابة.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في استخدام أنظمة الكمبيوتر لعمليات المبيعات وإدارة البيانات.
• القدرة على تحديد مجالات التحسين واتخاذ الإجراءات التصحيحية.
• مهارات قوية في حل المشكلات لمعالجة التحديات بفعالية.
• مهارات بيع مثبتة مع سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة E-Solutions عن مستشار ترحيل بيانات Oracle Cloud للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لضمان النقل الناجح لبيانات بيئات Oracle Cloud وسلامتها. يتطلب الدور خلفية تقنية قوية في استراتيجيات وأدوات ترحيل البيانات، ويكملها مهارات اتصال وتعاون فعالة للعمل مع فرق متنوعة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أنشطة استخراج البيانات الشاملة وتعيينها وتحويلها والتحقق منها لتطبيقات Oracle Cloud.
• تطوير وتنفيذ عمليات تحميل الترحيل باستخدام أدوات مثل FBDI و ADFDi و HDL (لـ HCM) و REST APIs.
• إنشاء قوالب بيانات مفصلة وأوراق تعيين وإرشادات تنظيف واضحة لدعم مشاركة المستخدمين التجاريين وإعداد البيانات.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الوظيفيين والتقنيين والتجاريين لجمع متطلبات البيانات والحصول على الموافقات اللازمة طوال عملية الترحيل.
• إجراء عمليات تحميل وهمية صارمة وتسويات لضمان دقة البيانات واكتمالها، وتقديم الدعم خلال مراحل الانتقال وما بعد الإطلاق.
• استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل أخطاء تحميل البيانات لضمان عمليات ترحيل ناجحة وقابلة للتدقيق تلبي أهداف المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة عملية مثبتة مع FBDI و ADFDi و HDL و REST APIs.
• فهم قوي لنماذج بيانات Oracle Cloud Fusion وهياكل البيانات داخل وحدات Oracle Cloud المختلفة.
• إتقان لغة SQL.
• خبرة مثبتة في التحقق من البيانات وعمليات التسوية وإدارة دورات ترحيل البيانات ذات الحجم الكبير.
• مستوى الخبرة المطلوب هو 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• أدوات ترحيل بيانات Oracle Cloud: FBDI، ADFDi، HDL، REST APIs
• نماذج بيانات Oracle Cloud وهياكل بيانات الوحدات
• SQL
• التحقق من البيانات والتسوية
• إدارة دورات الترحيل ذات الحجم الكبير
• التواصل والتعاون

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة مساحات السعودية عن مدير مبيعات عالي الأداء للانضمام إلى قسم التسويق المباشر والتفعيل. تم تصميم هذا الدور، الذي مقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية، للمهنيين ذوي الدوافع التجارية والذين لديهم محفظة عملاء قوية حالية، والتزام بدفع النمو، وقدرة مثبتة على إتمام الصفقات ورعاية شراكات دائمة. هذا المنصب مثالي للأفراد الذين يزدهرون في بيئة سريعة الخطى ويمتلكون البصيرة لتحويل العلاقات إلى إيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية.
• الاستفادة من الشبكات الحالية لتوليد فرص عمل فورية.
• تحديد وتأمين عملاء وفرص سوق جديدة في قطاع التسويق المباشر.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان الاحتفاظ بهم وتعزيز تكرار الأعمال.
• تحقيق وتجاوز أهداف الشركة وأهداف المبيعات.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ الحملات بسلاسة ورضا العملاء العالي.
• تتبع أداء المبيعات، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتوليد التوقعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التفاوض وإتمام الصفقات عالية القيمة باحترافية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 إلى 8 سنوات خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في التسويق المباشر أو الإعلان أو التفعيل.
• سجل حافل بالوصول إلى أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• امتلاك محفظة عملاء قوية حالية أمر ضروري.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي مطلوبة.
• خبرة قيادية مثبتة مع عقلية عملية تركز على النتائج.
• فهم قوي لديناميكيات السوق السعودي.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• تسويق مباشر
• إعلان
• تفعيل
• تواصل
• تفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• قيادة
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، مع امتداد السفر والمسؤوليات إلى جدة. تقدم شركة مساحات السعودية راتباً تنافسياً مقترناً بهيكل عمولات غير محدود. يوفر الدور فرصة للعمل مع فريق طموح ومتنامي، والمساهمة في نمو الأعمال واستراتيجيتها، والاستفادة من مسارات تقدم وظيفي واضحة نحو أدوار قيادية عليا.

عن الدور

تبحث OMEGA SA عن مدير بوتيك متحمس وذو خبرة لقيادة بوتيكها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في دفع عجلة نمو الأعمال، وضمان تجارب عملاء استثنائية، والحفاظ على معايير علامة OMEGA التجارية. سيكون مدير البوتيك مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات، وتنمية علاقات العملاء، والحفاظ على التميز التشغيلي في بيئة البيع بالتجزئة الفاخرة. سيتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للسوق الفاخر، وقدرات قيادية، وشغف بالخدمة. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة لإدارة تواجد OMEGA في مدينة رئيسية بالمملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف مبيعات البوتيك، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وأهداف الربحية وتجاوزها، مع التركيز على معدلات التحويل، ومتوسط قيمة المعاملة (ATV)، والوحدات لكل معاملة (UPT).
• تحليل تقارير المبيعات، ورؤى العملاء، واتجاهات السوق لتحديد فرص الأعمال وتطوير خطط عمل استراتيجية للنمو.
• ضمان تقديم تجربة عملاء فاخرة استثنائية عبر جميع نقاط الاتصال، وتعزيز تراث OMEGA وابتكارها وحرفيتها وسرد قصصها.
• تطوير ورعاية علاقات قوية مع العملاء المهمين (VIP) والعملاء ذوي القيمة العالية، وقيادة مبادرات بناء علاقات العملاء لتعزيز الولاء ودفع تكرار الأعمال، مع ضمان إدارة دقيقة لقاعدة بيانات العملاء من خلال استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• قيادة وتدريب وتحفيز وتطوير فريق البوتيك، وإجراء مراجعات أداء منتظمة وجلسات تدريب لتعزيز ثقافة الخدمة الفاخرة والتميز التشغيلي.
• الإشراف على جميع عمليات البوتيك اليومية، بما في ذلك إدارة المخزون، والتعامل مع النقد، ومعاملات نقاط البيع (POS)، وإعداد التقارير، وضمان الامتثال لسياسات الشركة وإجراءات الأمن ومعايير العلامة التجارية.
• ضمان التنفيذ الخالي من العيوب لإرشادات العرض المرئي لـ OMEGA، والحفاظ على عرض البوتيك ونظافته وأجوائه الفاخرة لتعكس معايير العلامة التجارية العالمية.
• إعداد ومراجعة تقارير أداء البوتيك، وتحليل اتجاهات المبيعات ورؤى العملاء لتطوير مبادرات التحسين وتقديم تحديثات الأعمال للإدارة.
• إدارة عمليات البوتيك اليومية وأنشطة الفريق، وتخصيص المسؤوليات والموارد بفعالية، والتوصية بإجراءات التوظيف والترقية والتطوير.
• حل المشكلات التشغيلية ومشاكل الصيانة على الفور، وضمان أمن أصول البوتيك والمنتجات والمعلومات السرية.
• دعم المواعيد الخاصة، وفعاليات العملاء، وأنشطة تفاعل العملاء لتعزيز رضا العملاء والدفاع عن العلامة التجارية.
• ضمان المتابعة المناسبة لما بعد البيع ورضا العملاء لتعزيز ولاء العلامة التجارية.
• دعم إطلاق المنتجات والمبادرات التسويقية وتنشيط العلامة التجارية بالتعاون مع الفرق ذات الصلة.
• مراقبة مستويات المخزون، والتحويلات، وإعادة التعبئة، ودقة المخزون لضمان توافر المخزون الأمثل وتقليل الخسائر.
• ضمان الامتثال لساعات عمل البوتيك وإدارة جدولة الفريق بفعالية.
• ضمان دقة التقارير والإكمال في الوقت المناسب لجميع المتطلبات الإدارية.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال البيع بالتجزئة الفاخرة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في منصب إداري في بوتيك أو متجر أو بيع بالتجزئة.
• خبرة سابقة في قطاعات الساعات أو المجوهرات أو الأزياء الفاخرة أو التجزئة المتميزة مرغوبة للغاية.
• مهارات قوية في القيادة والتدريب وإدارة الأفراد ضرورية.
• فهم عميق للعملاء الفاخرين، ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، واستراتيجيات بناء علاقات العملاء الفعالة.
• خبرة مثبتة في استخدام أنظمة البيع بالتجزئة وإتقان تطبيقات Microsoft Office.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية مفضل.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• تطوير الأعمال
• بناء علاقات العملاء
• التميز في البيع بالتجزئة الفاخرة
• إدارة علاقات العملاء
• عمليات البيع بالتجزئة
• إدارة المخزون
• الامتثال والضوابط
• إعداد تقارير الأعمال
• تحليل الأداء
• قيادة الفريق
• التدريب والتطوير
• اتخاذ القرار
• المساءلة
• إدارة الأداء

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5 سنوات، مع ما لا يقل عن سنتين في منصب إداري ضمن قطاع البيع بالتجزئة الفاخرة. الخبرة المحددة المطلوبة هي 5-10 سنوات في المجموع. الشركة هي OMEGA SA.

عن الدور

تبحث شركة قادة البناء الحديث (MBL) عن محاسب دقيق ومنظم للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل مناسبة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون إلى تطوير مسيرة مهنية في المحاسبة داخل منظمة ديناميكية. سيساهم المحاسب في الصحة المالية للشركة من خلال دعم التقارير المالية والمطابقة وعمليات التدقيق.

المسؤوليات الرئيسية

• إعداد تقارير مخصصة لتلبية احتياجات العمل المحددة وتقديم رؤى.
• إنشاء المستندات الضريبية اللازمة بما يتوافق مع اللوائح ذات الصلة.
• تجميع وتحليل البيانات المالية لضمان الدقة والاكتمال.
• المساعدة في عمليات الميزنة والتنبؤ لدعم التخطيط المالي.
• إجراء مطابقة البنوك للتحقق من دقة السجلات المالية.
• إجراء عمليات تدقيق دورية لتحديد ومعالجة التناقضات أو مجالات التحسين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو مجال ذي صلة.
• القدرة على تفسير وتحليل البيانات المالية والدورية.
• مطلوب عضوية/شهادة SOCPA سارية لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office، بما في ذلك Outlook و Excel و Word و PowerPoint.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين للتواصل والتعاون الفعال عبر الأقسام.
• فطنة تجارية قوية لفهم الاستراتيجيات المالية والمساهمة فيها.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات، ويوفر فرصة لبناء مسيرة مهنية في المحاسبة.

عن الدور

تبحث شركة AECOM، الرائدة عالميًا في استشارات البنية التحتية، عن مهندس معماري موهوب ودقيق للانضمام إلى فريقها الديناميكي في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع، حيث ستلعب دورًا محوريًا في تقديم حلول معمارية وهندسية مبتكرة لمشاريع التخطيط الحضري واسعة النطاق وتطوير المباني الشاهقة. ستتعاون بشكل وثيق مع كبار المهندسين المعماريين والمهندسين وفرق التصميم لتطوير وتنسيق ومراجعة مخرجات التصميم الشاملة، مع الحفاظ على أعلى معايير التميز التقني وتسليم المشاريع.

تلتزم AECOM بتقديم عالم أفضل من خلال تحويل المعالم الحضرية وتحسين المجتمعات. توظف الشركة أكثر من 50,000 متخصص حول العالم وتساهم في مشاريع تحدث تأثيرًا إيجابيًا وملموسًا في جميع أنحاء العالم، مدفوعة بتسريع الاستثمار العالمي في البنية التحتية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الحسابات المعمارية والهندسية لدعم تطوير التصميم وتقييمات الجدوى الفنية لمكونات المباني الشاهقة والتخطيط الحضري المعقدة.
• إعداد ومراجعة والموافقة على الرسومات التفصيلية والمواصفات والتقارير وجداول البيانات الفنية وفقًا لمعايير المشروع والمتطلبات التنظيمية وقوانين المباني الشاهقة.
• تنسيق أنشطة التصميم الفني عبر فرق متعددة التخصصات، بما في ذلك التخصصات الهيكلية والميكانيكية والكهربائية والهندسية الأخرى في التطورات الحضرية واسعة النطاق.
• الحفاظ على اتصال فعال مع مجموعات التصميم والرسم وإدارة المشاريع لضمان التواصل السلس والتوافق بشأن مخرجات مشاريع التخطيط الحضري والمباني الشاهقة.
• تنفيذ مهام فنية متقدمة ذات تعقيد متفاوت ضمن الجداول الزمنية والميزانيات المعتمدة للمشروع، بالاعتماد على الخبرة المثبتة في التطورات واسعة النطاق.
• تحليل متطلبات التصميم والمساهمة بحلول مبتكرة توازن بين الوظائف والجماليات وفعالية التكلفة في سياق التخطيط الحضري وبناء المباني الشاهقة.
• دعم تطوير وثائق المشروع الشاملة وضمان الدقة الفنية والامتثال طوال عملية التصميم للمشاريع الحضرية المعقدة.
• المساعدة في تدريب وتوجيه وتقييم موظفي الهندسة المعمارية والتصميم على أفضل الممارسات في تسليم المشاريع واسعة النطاق.
• المشاركة في مراجعات التصميم وتقديم ملاحظات بناءة لتعزيز جودة المشروع ونتائجه عبر فرق متعددة التخصصات.
• إدارة المهام الفنية الموكلة بكفاءة مع الحفاظ على سجلات منظمة للمشروع والوثائق للمبادرات واسعة النطاق المتزامنة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية أو الهندسة المعمارية أو الهندسة المدنية أو تخصص فني ذي صلة.
• خبرة مهنية لا تقل عن 7 سنوات في التصميم المعماري أو الهندسي ضمن قطاعات الاستشارات أو الإنشاءات أو الصناعات ذات الصلة.
• خبرة مثبتة في مشاريع التخطيط الحضري واسعة النطاق مع مكونات المباني الشاهقة.
• خبرة واسعة في إعداد ومراجعة وإدارة الرسومات المعمارية والمواصفات والوثائق الفنية الشاملة.
• سجل حافل بالتعاون مع فرق المشاريع متعددة التخصصات في بيئات مهنية معقدة.
• خبرة موثقة في إدارة المهام الفنية ومخرجات التصميم ضمن الجداول الزمنية والميزانيات المحددة للمشروع.
• كفاءة راسخة في نمذجة معلومات البناء (BIM) وعمليات التصميم المتكاملة.
• خبرة مهنية في منهجيات تسليم المشاريع وتنسيق التصميم في التطورات واسعة النطاق.
• يفضل خبرة مهنية في سوق الإنشاءات في الشرق الأوسط أو معرفة مثبتة بمعايير ولوائح البناء الإقليمية.
• يفضل خبرة في توجيه وتدريب وتقييم المهندسين المصممين المبتدئين.
• يفضل المعرفة بممارسات التصميم المستدام ومبادئ المباني الخضراء للتطورات واسعة النطاق.
• يفضل الحصول على شهادات مهنية في الهندسة المعمارية أو الهندسة أو إدارة المشاريع.

المهارات المطلوبة

• كفاءة متقدمة في برامج التصميم والرسم بما في ذلك AutoCAD و Revit ومنصات BIM.
• فهم على مستوى الخبراء للمبادئ المعمارية والهندسية، بما في ذلك الكفاءة المتقدمة في إجراء الحسابات الفنية المعقدة وتقييمات الجدوى.
• قدرات تحليلية قوية وحل المشكلات مع اهتمام دقيق بالتفاصيل وضمان الجودة.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية مع قدرة مثبتة على التنسيق عبر الأقسام والتخصصات ومجموعات أصحاب المصلحة.
• قدرات تنظيمية وإدارة وقت مثبتة في إدارة مشاريع متزامنة متعددة.
• القدرة على تنفيذ العمل بشكل مستقل وتعاوني ضمن هياكل الفريق مع توفير القيادة الفنية.
• معرفة شاملة بقوانين البناء واللوائح والمعايير الصناعية المطبقة على مشاريع المباني الشاهقة والتطوير الحضري.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع، ومقرها في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية المشاركة في مشاريع تقع في جدة ومكة المكرمة. يتطلب الدور خبرة مهنية لا تقل عن 7 سنوات، بما يتماشى مع نطاق خبرة إجمالي يتراوح بين 5-10 سنوات.

تلتزم AECOM بعملية توظيف آمنة. يُطلب من جميع الموظفين الجدد حضور يوم توجيهي في اليوم الأول في أحد مكاتب AECOM كشرط للتوظيف. بصفتها جهة توظيف تكافؤ الفرص، تؤمن AECOM بإمكانياتك وهي هنا لمساعدتك على تحقيقها. سيتم الاحتفاظ بجميع المعلومات سرية وفقًا لإرشادات تكافؤ الفرص.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة نيبروبلاست عن مسؤول صحة وسلامة وبيئة (HSE) متخصص للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري للحفاظ على نظام إدارة الصحة والسلامة والبيئة في الشركة وتعزيزه، وضمان بيئة عمل آمنة ومتوافقة لجميع الموظفين.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء عمليات تدقيق مخططة لنظام إدارة الصحة والسلامة والبيئة لضمان الامتثال والتنفيذ الفعال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فحص مكان العمل لتحديد المخاطر والمخاطر والجوانب والتأثيرات البيئية والتحكم فيها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تقييمات شاملة للمخاطر وتحليل الجوانب والتأثيرات البيئية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اقتراح وتنفيذ تحسينات على معايير الصحة والسلامة والبيئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع المديرين والموظفين لتعزيز بيئة عمل آمنة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على أنظمة فعالة للتواصل بشأن الصحة والسلامة والبيئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وتقديم تقارير عن أنشطة ونتائج الصحة والسلامة والبيئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في تطوير أنظمة لضمان امتثال الموظفين لجميع متطلبات الصحة والسلامة والبيئة القانونية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد احتياجات التدريب على الصحة والسلامة والبيئة والتنسيق مع مسؤول الصحة والسلامة والبيئة لتنفيذ التدريب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد الأفعال والظروف والمخاطر غير الآمنة، والتحقيق في الأسباب الجذرية، والإبلاغ عن الإجراءات التصحيحية والوقائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في صياغة خطط الطوارئ للحريق والمشاركة في تدريبات الحريق والطوارئ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة وتحديث إجراءات الطوارئ حسب الضرورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حضور اجتماعات القسم للمساهمة في مناقشات الصحة والسلامة والبيئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في تنظيم حملات التوعية وورش العمل حول الصحة المهنية والسلامة والبيئة والسلامة من الحرائق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيام بالمشاركة في التدريب اللازم للدور.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء واجبات مماثلة أو ذات صلة حسب توجيهات الرئيس.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس أو دبلوم مشارك مع شهادة مهنية أو مهنية ذات صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة ذات صلة لا تقل عن ثلاث سنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام الكمبيوتر، بما في ذلك برامج MS Word و Excel و Access و Outlook وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابة وقراءة).</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بلوائح الصحة والسلامة والبيئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إجراء تقييمات للمخاطر والتحقيق في الحوادث.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في إجراءات الاستجابة للطوارئ والإخلاء.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بالنظافة في ممارسات العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">هدوء وصبر في التعامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تواصل فعالة على جميع المستويات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بفعالية كجزء من فريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل تحت الضغط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بالمواعيد والحضور المنتظم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات في التخلص من النفايات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في الإسعافات الأولية ومكافحة الحرائق وإجراءات الطوارئ والإخلاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مظهر شخصي جيد والالتزام بمتطلبات زي الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">السرعة والدقة في أداء مهام العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة شاملة بمتطلبات مهام العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التخطيط والتنسيق والمتابعة والتأثير على الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية قوية ومهارات كتابة التقارير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التحكم والتخطيط واتخاذ القرارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في تحديد أولويات العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات عرض جيدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">صفات قيادية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تواصل فعالة باللغتين العربية والإنجليزية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على اتخاذ القرارات وحل المشكلات تحت الضغط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في تنظيم وتقديم برامج التدريب والتوعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات القيادة والعمل الجماعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الدقة والاهتمام بالتفاصيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات إدارة الوقت وتحديد الأولويات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية ضروري. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا الدور عدد عمليات فحص السلامة التي تم إجراؤها، والنسبة المئوية للمخاطر التي تم تصحيحها، وتقديم تقارير الحوادث في الوقت المناسب، ومعدل المشاركة في تدريب السلامة، والمشاركة في حملات التوعية بالصحة والسلامة والبيئة.</p>

عن الدور

تبحث شركة أستك عن مستشار تقني خبير في Oracle R12 EBS للتمويل وسلسلة التوريد للانضمام إلى فريق تسليم ديناميكي. هذا الدور أساسي لتطبيقات وتكاملات Oracle R12 EBS من البداية إلى النهاية، مع التركيز على وحدات إدارة التمويل وسلسلة التوريد لعميل رئيسي في المملكة العربية السعودية. سيكون المستشار مسؤولاً عن تصميم وتطوير وتنفيذ حلول شاملة لتبسيط العمليات التجارية وتعزيز وظائف النظام ضمن بيئة Oracle EBS.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة والمشاركة في تطبيقات Oracle R12 EBS من البداية إلى النهاية والتي تغطي وحدات المخزون والمشتريات وحسابات الدائنين (AP) وحسابات المدينين (AR) والأصول الثابتة والدفتر العام (GL).
• تصميم وتطوير التكاملات بين Oracle EBS وأنظمة الرعاية الصحية لإدارة دورة المشتريات.
• دمج Oracle EBS مع الخدمات الخارجية بما في ذلك SADAD و DocuSign وبوابات الدفع المصرفية.
• تطوير وصيانة التقارير والواجهات والتحويلات والإضافات (RICE) لتلبية متطلبات العمل.
• بناء وتخصيص وتوسيع سير عمل Oracle، بما في ذلك سير العمل المزروع والمخصص.
• تنفيذ الحلول التقنية باستخدام SQL و PL/SQL وواجهات Oracle المفتوحة.
• تصميم وتقديم حلول إضافية مخصصة لوحدات التمويل والمشتريات.
• استخدام واجهات برمجة التطبيقات العامة لـ Oracle PL/SQL للتطوير الفعال.
• تطبيق المعرفة بـ MOAC و AOL و TCA و RBAC وتنبيهات Oracle في تصميمات الحلول.
• تقديم الدعم الفني لدورات الشراء للدفع (P2P) والطلب للنقد (O2C).
• ترجمة المتطلبات الوظيفية والمتطلبات التجارية إلى مستندات تصميم تقنية مفصلة.
• التعاون مع الفرق الوظيفية لإنتاج مواصفات تقنية دقيقة.
• تنفيذ اختبارات الوحدة والاختبارات التكاملية، ودعم اختبار ضمان الجودة (QA) واختبار قبول المستخدم (UAT).
• تقديم الدعم بعد التنفيذ واستكشاف المشكلات التقنية وإصلاحها.

المؤهلات والمتطلبات

• 7 إلى 12 عامًا من الخبرة التقنية العملية مع Oracle R12 EBS، خاصة عبر وحدات التمويل وسلسلة التوريد.
• سجل حافل بالنجاح في إكمال تطبيقات وتكاملات Oracle EBS المتعددة من البداية إلى النهاية.
• مهارات قوية في تطوير SQL و PL/SQL.
• خبرة في تطوير التقارير والواجهات والتحويلات والإضافات (RICE).
• خبرة في تطوير وتخصيص سير العمل ضمن Oracle EBS.
• الإلمام ببنية Oracle EBS وقدراتها التكاملية.
• خبرة في استخدام واجهات Oracle المفتوحة واستدعاء واجهات برمجة التطبيقات العامة لـ PL/SQL.
• فهم قوي لـ MOAC و AOL و TCA و RBAC وتنبيهات Oracle.
• خبرة عميقة في الدعم الفني لعمليات الشراء للدفع (P2P) والطلب للنقد (O2C).
• خبرة في إنتاج مستندات التصميم التقني والتعاون مع الفرق متعددة الوظائف.
• مهارات جيدة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وتقديم الدعم بعد التنفيذ.

المهارات التقنية

• Oracle R12 EBS للتمويل وسلسلة التوريد
• تطبيقات وتكاملات EBS
• وحدات المخزون والمشتريات وحسابات الدائنين وحسابات المدينين والأصول الثابتة والدفتر العام
• تكامل أنظمة الرعاية الصحية
• تكاملات SADAD و DocuSign والدفع المصرفي
• تطوير RICE
• تطوير وتخصيص سير العمل
• SQL و PL/SQL
• واجهات Oracle المفتوحة
• حلول إضافية مخصصة
• واجهات برمجة التطبيقات العامة لـ Oracle PL/SQL
• MOAC و AOL و TCA و RBAC وتنبيهات Oracle
• عمليات الشراء للدفع (P2P) والطلب للنقد (O2C)
• توثيق التصميم التقني
• اختبار الوحدة والاختبارات التكاملية
• دعم ضمان الجودة واختبار قبول المستخدم
• الدعم بعد التنفيذ واستكشاف الأخطاء وإصلاحها
• تطوير/تخصيص صفحات OAF (إضافي)
• التعايش بين EBS و Fusion / النماذج الهجينة (إضافي)
• خبرة تقنية في Oracle Fusion Cloud (إضافي)
• تكامل OIC (إضافي)
• برمجة Shell على Linux/Unix (إضافي)
• مهارات اتصال وتعاون قوية
• قدرات فعالة لحل المشكلات

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة أوتيس لمصاعد السعودية المحدودة عن محلل تخطيط مالي للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لمراقبة مؤشرات الأعمال الرئيسية، وإجراء تحليلات مالية شاملة، وتقديم تعليقات وعروض تقديمية ثاقبة لشركة أوتيس - KSA. يلعب الدور دورًا حاسمًا في الحفاظ على الضوابط على عمليات الميزانية السنوية والخطة الاستراتيجية، وضمان التنبؤ المالي الدقيق الشهري والربع سنوي بما يتماشى مع سياسات وإجراءات العمل المعمول بها.

بصفتها شركة رائدة عالميًا في تصنيع وتركيب وصيانة المصاعد والسلالم المتحركة، تلعب أوتيس دورًا هامًا في التنقل اليومي في جميع أنحاء العالم. يوفر الانضمام إلى أوتيس فرصًا للنمو والتطور المهني داخل مجتمع متنوع وأخلاقي ملتزم بالسلامة والجودة.

المسؤوليات الرئيسية

• إعداد تحليل مالي مفصل لتقارير الإدارة الشهرية، والتنبؤات الربع سنوية، والميزانيات السنوية، والخطط الاستراتيجية طويلة الأجل لشركة أوتيس - KSA.
• مراقبة مؤشرات الأعمال الرئيسية، وتحديد الاتجاهات، وتحليل أسباب التغييرات أو الانحرافات السلبية، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ للإدارة.
• تنفيذ تحليل المقارنات المعيارية، والتحليل المالي، والتعليقات، والعروض التقديمية لاجتماعات المراجعة التنفيذية، بما في ذلك المراجعات الإقليمية.
• تقديم تقارير عن أداء أعمال أوتيس - KSA، بما في ذلك تحليل الانحرافات للنتائج المالية، وتحديثات التخطيط، وأبرز ما توصلت إليه الإدارة، وتطوير تحديثات حالة المشاريع قيد التنفيذ.
• قيادة الضوابط على عمليات الميزانية السنوية والخطة الاستراتيجية، بما في ذلك الاتفاق على الافتراضات، والتوحيد، وتحليل المقترحات، وتوصيل الأهداف المالية، وإدارة منصات الخطة الاستراتيجية.
• إعداد العروض التقديمية التنفيذية، وعروض مراجعة الأعمال، وتحديثات الإدارة حول التنبؤات والميزانيات والخطة المالية الاستراتيجية.
• إدارة عمليات التنبؤ المالي وإعداد التقارير الشهرية والربع سنوية لشركة أوتيس KSA.
• المشاركة في تطوير نماذج مالية معقدة للتوحيد وتحليل الانحرافات، بما في ذلك سيناريوهات "ماذا لو" وتحليل الحساسية بناءً على محركات الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المالية، المحاسبة، أو مجال معادِل.
• درجة الماجستير في المالية أو المحاسبة مفضلة.
• شهادة مهنية ذات صلة مثل محاسب قانوني معتمد (CCA) أو ما يعادلها مفضلة.
• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في أداء التخطيط المالي على مستوى المؤسسة ضمن منظمة مصفوفة.
• ما لا يقل عن 4 سنوات في مناصب ذات مسؤوليات متزايدة تدريجيًا.
• إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا ضروري؛ إتقان اللغة العربية مفضل.

المهارات المطلوبة

• التحليل المالي
• التنبؤ المالي
• الميزانية
• التخطيط الاستراتيجي
• تحليل الانحرافات
• النمذجة المالية
• إعداد التقارير
• مهارات العرض التقديمي
• فهم سياسات وإجراءات العمل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في شركة أوتيس لمصاعد السعودية المحدودة. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث OMEGA SA عن مدير مساعد متجر ديناميكي للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل أساسي لدعم مدير البوتيك في تحقيق أهداف العمل، ودفع أداء المبيعات، والحفاظ على معايير تجربة العملاء الاستثنائية. سيشرف مدير مساعد المتجر على عمليات البوتيك اليومية، ويعزز أداء الفريق، ويضمن التميز التشغيلي، ويعمل كقائد معين في غياب مدير البوتيك. هذا الدور حاسم للحفاظ على صورة العلامة التجارية المرموقة لـ OMEGA وتقديم خدمة فاخرة لا مثيل لها.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم تحقيق أهداف مبيعات البوتيك ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتجاوزها.
• مراقبة أداء المبيعات اليومي والمساعدة في تنفيذ خطط العمل لدفع النتائج.
• المساهمة في زيادة معدلات التحويل، ومتوسط قيمة المعاملة (ATV)، والوحدات لكل معاملة (UPT).
• المشاركة بنشاط في أنشطة المبيعات ومبادرات إشراك العملاء لتعزيز علاقات قوية مع العملاء.
• دعم فريق المبيعات في تحديد فرص لتعزيز أداء البوتيك.
• إجراء جلسات إحاطة مبيعات يومية ومتابعة أداء الفريق لضمان التوافق مع الأهداف.
• ضمان تقديم معايير خدمة فاخرة استثنائية باستمرار لجميع العملاء.
• التواصل بفعالية حول تراث OMEGA وابتكاراتها وقصص علامتها التجارية أثناء تفاعلات العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والعملاء المهمين (VIP).
• دعم أنشطة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومبادرات تطوير العملاء.
• مراقبة أنشطة المتابعة وبرامج إشراك العملاء لضمان رضا العملاء.
• ضمان إكمال المتابعة بعد البيع وفقًا لمعايير الشركة.
• دعم الإشراف اليومي على موظفي البوتيك، وضمان الالتزام بمعايير العلامة التجارية والإجراءات التشغيلية.
• العمل كنائب لمدير البوتيك في غيابه، لضمان استمرارية العمليات بسلاسة.
• المساعدة في تأهيل وتدريب وتطوير مساعدي المبيعات لتعزيز مهاراتهم وأدائهم.
• مراقبة أداء الموظفين وتقديم ملاحظات بناءة لتعزيز النمو والمساءلة.
• تعزيز العمل الجماعي والمساءلة وثقافة عمل إيجابية داخل البوتيك.
• دعم تنفيذ مبادرات التدريب وتطوير معرفة المنتج للفريق.
• دعم العمليات اليومية للبوتيك وتنفيذ الضوابط التشغيلية.
• الإشراف على التعامل مع النقد وإدارة المخزون وأنشطة إعداد التقارير بدقة ونزاهة.
• ضمان الامتثال الصارم لسياسات وإجراءات ومعايير أمان OMEGA.
• مراقبة دقة المخزون، وإدارة تحويلات المخزون، وإعادة التعبئة، وإجراء جرد المخزون.
• التنسيق مع الخدمات اللوجستية والوظائف الداعمة لضمان الكفاءة التشغيلية.
• دعم تنفيذ إجراءات فتح وإغلاق البوتيك.
• دعم تنفيذ إرشادات OMEGA للتسويق المرئي للحفاظ على جماليات العلامة التجارية.
• ضمان أن تعكس عروض البوتيك الحملات الحالية ومعايير العلامة التجارية بفعالية.
• مراقبة عرض البوتيك ونظافته وجوهه الفاخر العام.
• دعم إطلاق المنتجات والتنشيطات والمبادرات التسويقية داخل البوتيك.
• ضمان التنفيذ المتسق لمعايير صورة العلامة التجارية عبر جميع نقاط الاتصال.
• العمل كجسر اتصال بين الإدارة وموظفي البوتيك، وتسهيل تدفق المعلومات الواضح.
• المشاركة في اجتماعات الإدارة وجلسات الإحاطة ومناقشات الأداء.
• تقديم توصيات لتحسين أداء البوتيك وتجربة العملاء.
• دعم تنفيذ خطط عمل الإدارة والمبادرات التشغيلية.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• مطلوب خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في مجال البيع بالتجزئة الفاخر.
• مطلوب خبرة لا تقل عن سنة واحدة في منصب إشرافي أو مبيعات رفيع المستوى.
• يفضل بشدة الخبرة في قطاعات الساعات والمجوهرات والأزياء الفاخرة أو متاجر التجزئة المتميزة.
• مهارات قوية في التواصل والتدريب والقيادة ضرورية.
• مطلوب فهم قوي لمبادئ الخدمة الفاخرة وتقنيات التعامل مع العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ يفضل إتقان اللغة العربية.

المهارات المطلوبة

• أداء المبيعات
• إدارة تجربة العملاء
• إشراف وتطوير الفريق
• عمليات البوتيك والإدارة
• تنفيذ التسويق المرئي
• التواصل الفعال
• التدريب والتوجيه
• القيادة والتحفيز
• التعامل مع العملاء وبناء العلاقات
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الالتزام بمعايير البيع بالتجزئة الفاخرة
• الوعي بالمخزون والتحكم فيه
• إعداد التقارير وتحليل البيانات
• الامتثال والضوابط الداخلية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة بيع بالتجزئة فاخرة، ودعم عمليات البوتيك اليومية وإشراك العملاء.

عن الدور

تقدم شركة جمجوم فارما فرصة للمواطنين السعوديين المتحمسين للانضمام كمتدربين في سلسلة التوريد من خلال برنامج تمهير. يوفر هذا البرنامج للخريجين الجدد خبرة عملية في قطاع تصنيع الأدوية. تعتبر وظيفة سلسلة التوريد ضرورية لإدارة تدفق المواد والمعلومات والمنتجات. يقدم هذا الدور التدريبي تعرضًا لأنشطة سلسلة التوريد الرئيسية بما في ذلك التخطيط والمشتريات وإدارة المخزون والتخزين والخدمات اللوجستية وتنسيق أصحاب المصلحة لدعم أهداف العمل ومتطلبات العملاء.

برنامج تمهير هو مبادرة تدريب أثناء العمل لمدة ستة أشهر تم تطويرها بالشراكة مع صندوق تنمية الموارد البشرية (HRDF). يهدف إلى تزويد الخريجين السعوديين بالمهارات العملية وتعزيز قابليتهم للتوظيف. بصفتك متدربًا في سلسلة التوريد، سيقوم المشاركون بالدوران عبر مجالات مختلفة من سلسلة التوريد لاكتساب فهم شامل لعملياتها والمساهمة في كفاءة الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

سيكتسب المتدربون خبرة عملية في العديد من جوانب سلسلة التوريد، مع تعيين واجبات محددة بناءً على احتياجات القسم وخطط التطوير. قد تشمل هذه:

• المساعدة في تخطيط وتوقع متطلبات المواد والمنتجات.
• دعم أنشطة المشتريات والتنسيق مع الموردين.
• المشاركة في عمليات إدارة المخزون ومراقبة المخزون.
• المساهمة في عمليات المستودعات ومناولة المواد.
• التعلم عن إدارة الخدمات اللوجستية والنقل.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان استمرارية العمليات.
• دعم تطبيق أفضل ممارسات سلسلة التوريد في بيئة تصنيع الأدوية.

متطلبات البرنامج والمرشح

• يجب أن يكون سعودي الجنسية.
• يجب أن يكون مقيمًا في جدة.
• يجب أن يكون عاطلًا عن العمل حاليًا.
• يجب ألا يكون مسجلاً في المؤسسة العامة للتأمينات الاجتماعية خلال الأشهر الستة الماضية.
• يجب ألا يكون قد شارك سابقًا في برنامج تمهير.
• يجب أن يكون مؤهلاً للتسجيل في برنامج تمهير من خلال صندوق تنمية الموارد البشرية (HRDF).

المؤهلات والمهارات

يجب على المرشحين الحصول على درجة البكالوريوس في سلسلة التوريد أو الهندسة الصناعية أو إدارة الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة من جامعة معترف بها. الخبرة المفضلة هي 0-1 سنوات. تشمل المهارات الرئيسية لهذا الدور:

• مبادئ إدارة سلسلة التوريد
• التخطيط والتنبؤ
• عمليات الشراء
• تقنيات إدارة المخزون
• عمليات المستودعات
• فهم الخدمات اللوجستية والنقل
• مهارات التنسيق والتواصل

تعتبر الإلمام ببيئات تصنيع الأدوية ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذا منصب تدريبي بدوام كامل. موقع العمل هو مصنع جمجوم فارما، الواقع في المدينة الصناعية الأولى، المرحلة 5، جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث فايزر عن ممثل صحي للقاحات للانضمام إلى فريقنا في جدة أو الدمام، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل، داخل مقر العمل، على دفع نمو اللقاحات من خلال أنشطة المبيعات والترويج الاستراتيجية. بصفتك مالكًا للمنطقة، ستكون أداة أساسية في الترويج لمجموعة لقاحات فايزر من خلال بناء علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية، وتعزيز تأييد المنتجات، وتوليد المبيعات ضمن منطقة جغرافية محددة.

المسؤوليات الرئيسية

• زيارة الأطباء، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والأطباء المختارين ضمن منطقة جغرافية معينة، للترويج لمنتجات فايزر وتنمية العلاقات المهنية.
• توزيع عينات المنتجات والمواد التسويقية على المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs).
• تقديم معلومات معتمدة للمتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs) فيما يتعلق بمنتجات فايزر، بما في ذلك الكميات المناسبة للجرعات والآثار الجانبية المحتملة.
• الإبلاغ بدقة وفي الوقت المناسب عن الزيارات والأنشطة الأخرى ذات الصلة باستخدام PforceRx.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المستهدفين لتعزيز المعرفة بالمنطقة، والحصول على تأييد المنتجات، وزيادة المبيعات.
• التقاط ومشاركة معرفة العملاء الدقيقة وفي الوقت المناسب وذات الصلة مع الزملاء من خلال العمليات المتفق عليها، مثل أنظمة إدارة العملاء الإلكترونية.
• تقسيم واستهداف العملاء ذوي الإمكانات العالية ضمن المنطقة المخصصة.
• تقديم ملاحظات للإدارة المبيعات حول طلبات العملاء، والاستجابات للعروض الترويجية، والوصول إلى المنتجات، والأنشطة التنافسية.
• تشخيص أوضاع المنطقة، بما في ذلك محركات السوق المحلية والمبادرات، لتصميم وتنفيذ خطة عمل للمنطقة تحقق أهداف العمل.
• تطوير وتنفيذ خطة عمل شاملة للمنطقة.
• إعداد خطة عمل (POA) للمنطقة والمنتجات المخصصة.
• تقديم تقارير حسب توصية مدير الموارد البشرية وبما يتماشى مع احتياجات السوق.
• تخطيط وتنظيم برامج منتظمة ذات قيمة مضافة للمتخصصين في الرعاية الصحية.
• تنظيم أنشطة الصوت والمرئي (AV) وإدارة الرعاية الصحية المهنية (PHM).
• تقديم ملاحظات للفريق والمكتب الرئيسي والمدير فيما يتعلق بنشاط المنافسين ذي الصلة أو القضايا المحلية.
• حضور اجتماعات مبيعات منتظمة مع مدير الموارد البشرية، واجتماعات عامة، واجتماعات دورية.
• التقاط ملاحظات استخبارات السوق بفعالية وتقديمها.
• التواصل مع أعضاء فريق المنطقة لتبادل المعلومات وتحفيز ودعم الزملاء، والمساهمة في توليد وتنفيذ خطة المنطقة.
• حضور اجتماعات الفريق وتبادل معلومات العملاء/المنطقة مع الزملاء.
• ضمان صيانة وتحديث أنظمة وعمليات المنطقة والإدارة لتوفير سجل دقيق للمنطقة.
• ضمان تحديث السجلات والأنظمة في الوقت المناسب.
• إنتاج تقارير حسب طلب مدير الموارد البشرية.
• فهم والعمل وفقًا للإجراءات التشغيلية القياسية (SOPs).
• تنفيذ وتحديث خطط التطوير الشخصي بشكل استباقي للتطوير الذاتي ضمن الدور الحالي.
• البحث بنشاط عن الملاحظات وتطوير خطة تطوير فردية (IDP) وامتلاكها وتنفيذها.
• القيام بمهام إضافية حسب الاتفاق مع المدير المباشر، مع ضمان تحقيق الأهداف وتقديم المخرجات وفقًا للموجز المقدم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة.
• معرفة ممتازة بالمنتجات التي يتم الترويج لها.
• معرفة بالمجالات العلاجية والمنافسين ذوي الصلة.
• مهارات بيع وعرض فعالة.
• مهارات الحاسوب الأساسية، بما في ذلك الكفاءة في Excel و PowerPoint و Word و Outlook.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• ترويج
• علاقات العملاء
• تخطيط المنطقة
• إدارة المنطقة
• استخبارات السوق
• عمل جماعي
• أنظمة إدارية
• تطوير الذات
• مايكروسوفت إكسل
• مايكروسوفت باوربوينت
• مايكروسوفت وورد
• مايكروسوفت أوتلوك

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل، داخل مقر العمل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في جدة أو الدمام، المملكة العربية السعودية. فايزر هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتلتزم بجميع تشريعات تكافؤ فرص العمل المعمول بها في كل ولاية قضائية تعمل فيها.

عن الدور

تشهد أسترازينيكا تحولًا كبيرًا في المملكة العربية السعودية، يركز على النهوض بالرعاية الصحية والابتكار والنمو المستدام. كجزء من هذا التطور، نبحث عن أخصائي منتجات أول لتيزباير للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة. هذا الدور أساسي لتوليد الطلب السريري على محفظة المنتجات البيولوجية لدينا ضمن الحسابات الرئيسية، وتحديد فرص العمل بشكل استباقي، وتقديم عروض القيمة بما يتماشى مع احتياجات أصحاب المصلحة. ستقوم بالتوصية بحلول لدفع تطوير الأعمال وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع فرق متعددة التخصصات (MDT) ووحدات اتخاذ القرار (DMU) بناءً على فهم علمي عميق للمجالات العلاجية.

سيقوم أخصائي المنتجات الأول بالتأثير على سلوك وصف العملاء لتحقيق أهداف المبيعات، وتطوير استراتيجيات المنطقة، وبناء علاقات قوية مع العملاء لزيادة حجم المبيعات والحصة السوقية للمنتجات المخصصة. يساهم هذا المنصب في تشكيل مستقبل الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية وتقديم أدوية تغير حياة المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط الحسابات لتحسين وضع منتجات أسترازينيكا البيولوجية على المستوى المحلي.
• التعاون مع فرق المبيعات ومديري الأقسام والفرق متعددة الوظائف (CFT) لتطوير استراتيجيات وخطط عمل محلية تلبي الأهداف.
• إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد فرص العمل في المنطقة.
• تطوير خطط الحسابات وتخصيص الموارد، بما في ذلك أنشطة الاتصال والميزانية، لتحقيق أقصى تأثير للمبيعات.
• مراقبة خطط عمل الحسابات لضمان توجيه الموارد إلى العملاء ذوي الإمكانات الأكبر.
• المشاركة في برامج الأنشطة الترويجية لزيادة الوعي بالمنتج وترسيخ أسترازينيكا كشريك استراتيجي مع المعاهد والحسابات الرئيسية.
• جمع الرؤى من التخصصات المستهدفة ودعم إطلاق المؤشرات الجديدة.
• إشراك مستخدمي المنتجات البيولوجية في حوار حول المؤشرات المعتمدة، وملفات تعريف فعالية/سلامة المنتج، وبروتوكولات العلاج لدعم الوصفات الطبية المناسبة للمرضى المناسبين.
• بناء علاقات تعاونية طويلة الأمد ومستمرة مع أصحاب المصلحة.
• مشاركة رؤى ومعلومات أصحاب المصلحة داخل أسترازينيكا لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، بما في ذلك جهود تطوير المنتجات والتسويق والمبيعات.
• تحديث تقسيم العملاء في المنطقة وقواعد البيانات وسجلات الاتصال في Veeva باستمرار.
• تقديم رسائل ترويجية رئيسية وفقًا للخطة المعتمدة واستراتيجية التسويق.
• بناء الثقة والمصداقية مع العملاء من خلال إظهار النزاهة والالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بأسترازينيكا.
• استكشاف وتطوير عملاء جدد، وتوسيع قاعدة مستخدمي المنتجات البيولوجية.
• تقديم تقارير شهرية تفصل الانحرافات عن خطة العمل وتحدد الإجراءات المقصودة لمواءمة الأداء مع الأهداف.
• ضمان التسليم في الوقت المحدد للتقارير والمزامنة اليومية لـ ETMS Veeva.
• مراقبة وتقييم معاملات المبيعات لتحديد أنماط المبيعات غير المنتظمة المحتملة.
• بناء المعرفة والفهم لعرض القيمة الشامل لمنتجات أسترازينيكا البيولوجية، والمؤشرات المسجلة للمنتجات، وبيانات الفعالية بين جميع أصحاب المصلحة المعنيين في MDT و DMU.
• استخدام أساليب وتقنيات وقنوات اتصال متنوعة للمساعدة في بناء المعرفة داخل MDT و DMU.
• إجراء مناقشات علمية مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs) وفقًا للمؤشرات المعتمدة لمنتجات أسترازينيكا البيولوجية.
• ترتيب ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء والمتخصصين في الرعاية الصحية الآخرين.
• تنسيق برامج متحدثين فعالة مع دعاة الأطباء وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs).
• دعم الصيادلة والممرضين المركزيين بنشاط بالتدريب المناسب.
• قيادة أداء المبيعات وضمان تلبية توقعات توقعات المبيعات أو تجاوزها مع إدارة الميزانيات المخصصة.
• الترويج بنجاح لفوائد العلامات التجارية البيولوجية لأسترازينيكا، باستخدام رسائل توازن عادلة ومزيج مناسب من الأدوات الترويجية.
• ضمان الاستخدام الأمثل لمنتجات أسترازينيكا بما يتماشى مع الإرشادات الوطنية/المحلية وتراخيص المنتجات.
• تنفيذ استراتيجية المبيعات والتكتيكات وخطط عمل الحسابات (TAP) بفعالية بما يتماشى مع القسم، وفقًا لسياسات الشركة.
• تسهيل إدراج المنتجات الجديدة الرئيسية في الحسابات ضمن الأطر الزمنية المتفق عليها.
• الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية.
• الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل وفقًا لمدونة أخلاقيات أسترازينيكا، واتباع القواعد والمعايير التي تحددها سياسات الشركة.
• ضمان أن جميع الأنشطة التي يتم إجراؤها تتوافق مع التشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
• الإبلاغ في الوقت المناسب عن الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/الرفاهية، والأحداث السلبية التي يتم العلم بها، والتغييرات في حالة تضارب المصالح الخاص بك، وفقًا للإجراءات المعنية.
• تطوير السلوكيات التي تؤدي إلى تعزيز الفعالية كما هو موضح في إطار كفاءات الحسابات الرئيسية للموظفين.
• تحديد مجالات التطوير الذاتي ومناقشة الاحتياجات التطويرية مع المدير المباشر للاتفاق على خطة تطوير فردية قوية (IDP).
• حضور اجتماعات المبيعات وجلسات المنتجات والتدريب والمشاركة فيها بنشاط.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات مع معرفة قوية بإدارة الحسابات، بما في ذلك خبرة مبيعات الأدوية ذات الصلة.
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في المبيعات في مجال المنتجات البيولوجية/المتخصصة.
• سجل حافل في إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في البيئات السريرية المعقدة، مثل المتخصصين في الرعاية الصحية من المستوى المتوسط والعالي، والحسابات الرئيسية، والمجتمع الطبي.
• سجل حافل في التأثير على عملية اتخاذ القرار لدى أصحاب المصلحة في نظام بيئي يضم العديد من اللاعبين وصناع القرار المؤثرين، مع قدرة مثبتة على خلق قيمة في وحدات اتخاذ القرار المعقدة (DMUs).
• خبرة ناجحة مثبتة في العمل في فرق متعددة الوظائف معقدة.
• فهم مثبت لعرض قيمة العميل والتركيز على المريض.
• فطنة تجارية قوية مع معرفة طبية عالية.
• الكفاءة في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
• يفضل خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية.
• يفضل خبرة مع أطباء تخصص الأنف والأذن والحنجرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• مبيعات الأدوية
• مبيعات المنتجات البيولوجية/المتخصصة
• إشراك أصحاب المصلحة
• التأثير على عملية اتخاذ القرار
• العمل الجماعي متعدد الوظائف
• عرض قيمة العميل
• التركيز على المريض
• الفطنة التجارية
• المعرفة الطبية
• اتخاذ القرار
• حل المشكلات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• إشراك أطباء تخصص الأنف والأذن والحنجرة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تلتزم أسترازينيكا بالتنوع والمساواة في الفرص، وبناء فريق شامل ومتنوع يمثل جميع الخلفيات. نرحب بالطلبات من جميع المرشحين المؤهلين ونأخذها في الاعتبار. نحن نلتزم بجميع القوانين واللوائح المعمول بها بشأن عدم التمييز في التوظيف والتوظيف، وكذلك متطلبات التحقق من تصريح العمل والأهلية للتوظيف.

عن الدور

تبحث شركة باندا للتجزئة، عضو مجموعة صافولا، عن مدير تدريب إقليمي لقيادة مبادرة "متجر التعلم" لمنطقة الغرب. هذه الوظيفة مسؤولة عن التسليم والتيسير الناجح لبرامج أكاديمية باندا، وضمان تجارب تعلم عالية الجودة ومواءمة التدريب مع أولويات تطوير القدرات التجارية. يهدف المنصب إلى تعزيز ثقافة التعلم المستمر والتميز التشغيلي عبر المتاجر والمرافق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتيسير مجموعة من برامج التدريب، بما في ذلك القيادة والجلسات الفنية والتشغيلية والتركيز على الأعمال، ضمن إطار أكاديمية باندا.
• ضمان التسليم الفعال لحلول التعلم من خلال جلسات الفصول الدراسية، والتعلم الافتراضي، والنهج المختلط، والتدريب أثناء العمل.
• المساهمة في إنشاء تجارب تدريب جذابة وتركز على المتعلم.
• إدارة جداول التدريب الخاصة بالأكاديمية وخطط النشر والتقويمات وأنشطة التسليم المرتبطة بها.
• تنسيق تنفيذ مبادرات التدريب عبر المتاجر والمناطق ومراكز التوزيع والوظائف المؤسسية.
• الإشراف على الإدارة التشغيلية لجميع برامج الأكاديمية ومبادرات التعلم.
• إدارة ودعم ميسري التعلم وتنسيق مشاركة مدربي خبراء الموضوع (SME).
• تقديم التدريب والتوجيه للميسرين وخبراء الموضوع حول معايير التيسير وتقنيات إشراك المتعلمين.
• دعم مبادرات تدريب المدربين والمشاركة في أنشطة تطوير قدرات الميسرين.
• مراقبة مشاركة المتعلمين وحضورهم ومعدلات المشاركة والفعالية العامة لبرامج التدريب.
• جمع ملاحظات المتعلمين وتنفيذ مبادرات التحسين المستمر.
• ضمان تلبية معايير تيسير الأكاديمية ومقاييس جودة التعلم باستمرار.
• التعاون مع قادة الأعمال لفهم ودعم أولويات تطوير القدرات الحرجة.
• التواصل مع فرق تصميم التعلم لضمان توافق حلول التعلم مع الاحتياجات التشغيلية ومتطلبات العمل الاستراتيجية.
• دعم تنفيذ مبادرات القدرات التي تقودها الأعمال.
• المساعدة في إنشاء تقارير الأكاديمية وتتبع مقاييس أداء التدريب وقياس تأثير التعلم.
• تحديد فرص لتعزيز فعالية التسليم وتحسين تجربة المتعلم وتحسين الكفاءة التشغيلية.
• المساهمة في تحسين عمليات الأكاديمية ومعايير التعلم وممارسات التيسير.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو التعليم أو التعلم والتطوير.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في التعلم والتطوير أو عمليات التدريب أو التيسير أو تطوير القدرات.
• يفضل بشدة الخبرة في صناعات التجزئة أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو الضيافة أو الخدمات.
• تعتبر الخبرة في إدارة تسليم التدريب عبر مواقع جغرافية متعددة ميزة إضافية.
• يفضل الخبرة السابقة في تيسير برامج القيادة أو البرامج التشغيلية.

المهارات المطلوبة

• إتقان تيسير التدريب وإدارة تسليم التعلم.
• قدرات قوية في التدريب وتقديم الملاحظات.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.
• مرونة تعلم واضحة والتزام بالتحسين المستمر.
• تعاون فعال ووعي تشغيلي قوي.
• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office.
• الإلمام بمنصات التعلم الرقمي وأدوات التعلم الافتراضي.
• مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. ستشمل الوظيفة السفر إلى مواقع مختلفة داخل منطقتي جدة ومكة المكرمة.

معلومات إضافية

يفضل الحصول على شهادات تدريب أو تيسير. تعتبر شهادات التعلم الرقمي أو تقديم التعليمات ميزة إضافية.