وظائف أخصائي مبيعات بدوام كامل في الرياض

مندوب المبيعات هو الشخص المسؤول عن تسويق وبيع المنتجات أو الخدمات للعملاء المحتملين. يعمل على التفاعل مع العملاء المحتملين والحاليين، ويقدم لهم معلومات عن المنتجات ويساعدهم في اتخاذ قرارات الشراء.

يتطلب هذا الدور مهارات تواصل قوية وقدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة لهم. كما أن مندوب المبيعات يتعامل مع أهداف مبيعات محددة ويعمل على تحقيقها من خلال أساليب مختلفة، مثل الاجتماعات والاتصالات الهاتفية والعروض التقديمية. يتطلب هذا الدور الكثير من الطاقة والحافز الشخصي لتحقيق النجاح في بيئة مبيعات تنافسية.

المهام الرئيسية لمندوب المبيعات:

• البحث عن العملاء المحتملين: القيام بالبحث المستمر عن عملاء جدد في الأسواق المستهدفة وفتح قنوات اتصال معهم.
• التفاعل مع العملاء: التواصل مع العملاء وتقديم العروض التجارية التي تلبي احتياجاتهم، سواء عبر الهاتف أو الاجتماعات الشخصية.
• إغلاق الصفقات: إتمام عمليات البيع وتحقيق أهداف المبيعات من خلال إقناع العملاء باتخاذ القرار النهائي بشراء المنتج أو الخدمة.
• متابعة العملاء: الحفاظ على علاقة مستمرة مع العملاء الحاليين من خلال تقديم الدعم الفني بعد البيع ومتابعة رضاهم.
• إعداد التقارير: جمع البيانات المتعلقة بالمبيعات وإنشاء تقارير عن تقدم الأهداف الشهرية والفصلية.
• التفاوض على الشروط: التفاوض مع العملاء بشأن الأسعار، الشروط، والعروض الخاصة لضمان تحقيق مبيعات ناجحة ومرضية للطرفين.
• حضور الندوات والمعارض: المشاركة في الأنشطة التسويقية، مثل المعارض والندوات، لتوسيع شبكة العملاء وزيادة فرص البيع.
• تحليل السوق: دراسة منافسي السوق وتحليل التوجهات التجارية لتحديد الفرص الجديدة وتطوير استراتيجيات المبيعات.

المتطلبات الأساسية لوظيفة مندوب المبيعات:

• مهارات تواصل قوية مع القدرة على التأثير والإقناع.
• خبرة سابقة في المبيعات أو مجال مشابه ( المستلزمات الرجالية او الاكسسوارات والعطورات ) 
• قدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول فعّالة.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت بشكل جيد.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.

الهدف العام من الوظيفة:

قيادة وتطوير استراتيجية المبيعات في "ريفكس" لزيادة الحصة السوقية، وبناء علاقات استراتيجية مستدامة مع العملاء في القطاعين العام والخاص، وتحويل الحلول التقنية التي تقدمها الشركة إلى عوائد مالية نموّية.

المسؤوليات والمهام الرئيسية:

• بناء استراتيجية المبيعات: وضع خطط مبيعات قصيرة وطويلة المدى تتوافق مع أهداف الشركة التقنية.

• تحديد القيمة المضافة (Value Proposition): صياغة الطريقة التي يتم بها عرض حلول الشركة (تطبيقات، ذكاء اصطناعي، تحول رقمي) للعملاء بشكل يحل مشاكلهم الفعلية.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة: بدءاً من التنقيب عن عملاء محتملين (Lead Generation) وحتى إغلاق الصفقات الكبرى وتوقيع العقود.

• التوسع في السوق السعودي: استغلال الفرص المتاحة في مشاريع التحول الرقمي الحكومية والقطاع الخاص المتنامي.

• إدارة العلاقات العامة: تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات التقنية وبناء شبكة علاقات مع صناع القرار.

• تحليل البيانات: متابعة مؤشرات الأداء (KPIs) وتقديم تقارير دورية للإدارة حول توقعات المبيعات واتجاهات السوق.

المؤهلات والمتطلبات:

• الخبرة: لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات التقنية (Software Sales / IT Solutions) داخل السوق السعودي.

• الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو هندسة الحاسب/تقنية المعلومات.

• المهارات القيادية: القدرة على بناء وقيادة فريق مبيعات مستقبلاً وتدريبهم على أساليب البيع الحديثة.

• فهم السوق المحلي: دراية تامة بأنظمة المشتريات والمنافسات في المملكة العربية السعودية.

• اللغة: إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابة).

المهارات الشخصية (Soft Skills):

• ذكاء تفاوضي عالي: القدرة على إقناع أصحاب القرار في الشركات الكبرى.

• عقلية ريادية: القدرة على العمل في بيئة شركات ناشئة تتسم بالسرعة والتغيير.

• حل المشكلات: القدرة على تشخيص "فجوة المبيعات" الحالية وابتكار حلول فورية لتجاوزها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين والجهات الحكومية.
• تعزيز رضا العملاء وتحسين تجربة المستفيدين ورفع معدلات الاحتفاظ بالعملاء.
• إعداد وتنفيذ استراتيجيات إدارة العلاقات بما يتوافق مع أهداف المنشأة.
• التنسيق مع الإدارات ذات العلاقة لضمان جودة الخدمات وتحقيق متطلبات العملاء.
• متابعة مؤشرات الأداء وتحليل بيانات العملاء واقتراح فرص التحسين والتطوير.
• الإشراف على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد التقارير الدورية.
• ضمان الالتزام بالأنظمة واللوائح والسياسات ذات العلاقة.
• قيادة فريق العمل وتطوير أدائه وتحقيق الأهداف التشغيلية والاستراتيجية.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو ما يعادلها، ويفضل درجة الماجستير.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة علاقات العملاء أو إدارة الحسابات أو الشراكات الاستراتيجية.
• يفضل وجود خبرة في قطاع التقنية أو التحول الرقمي.
• معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.
• مهارات قيادية وتفاوضية واتصالية عالية

مدير مبيعات لمحل شوكلاتة يفضل عنده خبره وعنده تحمل المسؤوليه والقدره على زيادة المبيعات

مطلوب بائع أحذية للعمل في متجر متخصص يملك خبرة سابقه، حيث سيكون مسؤولاً عن استقبال العملاء وتقديم المشورة المهنية حول المنتجات المناسبة لاحتياجاتهم وأذواقهم. يتطلب الدور القيام بترتيب وعرض البضائع بطريقة جذابة، والحفاظ على نظافة وتنظيم المتجر، بالإضافة إلى إجراء عمليات البيع والدفع بكفاءة عالية. المرشح المثالي يجب أن يتمتع بمهارات تواصل ممتازة وخبرة في مجال البيع بالتجزئة، مع القدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المبيعية المطلوبة.

اخصائي تطوير اعمال بخبرة لا تقل عن سنتين في مجال تنظيم الاحتفالات وتنظيم المعارض والمؤتمرات

المهام الاساسيه استقطاب عملاء وبناء علاقات مع العملاء