وظائف أخصائي مبيعات بدوام كامل في الرياض

1- مطلوب موظف تاجير سيارات .

2- مطلوب موظف تسويق لشركة قيادة لتأجير السيارات ، يكون مهتم باستقطاب الجهات الخارجية وتسويق خدمات الشركة وبناء علاقات مع العملاء .

يشترط خبرة لا تقل عن 2-5 سنوات في التسويق أو تطوير الأعمال .

يفضل خبره في قطاع التأجير أو مجال مشابه، مع مهارات قوية في التواصل والتفاوض ومعرفة بالسوق.

2-5 سنة

الربوة، الرياض

منذ شهرين تقريبا

أخصائي تطوير أعمال

شركة بي بي اس

نحن نبحث عن متخصص ديناميكي في تطوير الأعمال لتحديد فرص السوق الجديدة، وبناء شراكات استراتيجية، وزيادة الإيرادات لمنظمتنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات عمل شاملة، وإجراء بحوث السوق وتحليل المنافسة، والتفاوض على العقود مع العملاء المحتملين، والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الحاليين لضمان نجاح الأعمال على المدى الطويل. تتطلب هذه الوظيفة مهارات ممتازة في التواصل، والتفكير التحليلي، والقدرة على العمل بشكل تعاوني مع الفرق متعددة التخصصات لتحقيق أهداف النمو الطموحة وتوسيع وجودنا في السوق.

2-5 سنة

الندى، الرياض

منذ شهر واحد تقريباً

مدير تطوير اعمال

تُوف سود الشرق الأوسط ذ.م.م

Join TÜV SÜD Academy as a Business Development Manager!
Your primary goal will be to develop and execute the Academy’s strategy in Saudi Arabia, focusing on sustainable growth and market positioning.

Your Responsibilities:

Develop and implement the country-specific Academy strategy aligned with regional and global objectives.
Drive business development activities to achieve revenue and growth targets.
Establish and manage relationships with key clients, industry partners, and government authorities.
Lead Key Account Management (KAM) to secure long-term partnerships.
Engage with regulatory bodies for training center approvals and comply with standards.
Oversee sales and operational activities, ensuring delivery of training programs.
Manage and support audits for compliance with quality standards.
Drive a high-performance culture within the teams, ensuring collaboration and accountability.
Monitor KPIs and provide strategic insights for continuous improvement.

Your Qualifications:

Bachelor’s degree in Business Administration, Engineering, or related field; Master’s is a plus.
8–12 years of experience in training, certification, or service industries.
Proven experience in business development and client relationship management.
Strong understanding of training operations and certification schemes.
Familiarity with the Saudi market and regulatory environment.

Why Join Us?
We offer a competitive compensation package, paid vacation, and a safe, inclusive workplace that values teamwork, innovation, and excellence.

2-5 سنة

الرياض

منذ 22 يوم

Business Development Manager - Cyber Security

Alnafitha IT

عن الدور

تبحث شركة النافذة لتقنية المعلومات، وهي شركة سعودية مملوكة لتقديم خدمات وحلول تقنية المعلومات، عن مدير تطوير أعمال متخصص في الأمن السيبراني. مع خبرة تزيد عن 30 عامًا وسجل حافل بإكمال أكثر من 4000 مشروع، تركز النافذة لتقنية المعلومات على دفع التحول الرقمي لعملائها. هذا المنصب أساسي لتوسيع عروض الأمن السيبراني للنافذة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور قيادة فريق من محترفي المبيعات التقنية وضمان تحديد المواقع الفعالة لحلول الشركة الأمنية. سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن ممارسة الأمن السيبراني، وموازنة الأهداف التجارية مع الخبرة التقنية لتأمين وتنمية حسابات المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

تحقيق أهداف الإيرادات والهامش لممارسة الأمن السيبراني ضمن المناطق والحسابات المخصصة.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق لحلول الأمن السيبراني للنافذة، والتي تغطي البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، وأمن السحابة، والحماية المتقدمة من التهديدات (ATP)، وأمن الشبكات، وأمن خط الأعمال (LOB)، ونقاط النهاية، وأجهزة الأمان.
الحفاظ على خط أنابيب للفرص المؤهلة، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد والتوسع داخل الحسابات الحالية.
تحديد ومتابعة قطاعات السوق الجديدة، والقطاعات الرأسية، وفرص الشراكة بما يتماشى مع أهداف رؤية المملكة 2030 الرقمية والأمنية.
قيادة وتدريب وتطوير فريق من محترفي المبيعات التقنية (TSPs) المتخصصين في حلول الأمن السيبراني، ووضع الأهداف وخطط التطوير.
إجراء مراجعات الأداء وتقديم التوجيه المستمر لتعزيز ثقافة المساءلة والتعلم المستمر.
بناء والحفاظ على العلاقات مع المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين في الحسابات المستهدفة لترسيخ النافذة كمستشار موثوق به في مجال الأمن السيبراني.
إدارة دورة المبيعات من تأهيل العملاء المحتملين إلى إغلاق العقد، وضمان تجربة عملاء إيجابية.
العمل كراعٍ تنفيذي للحسابات الاستراتيجية، مع التركيز على رضا العملاء والاحتفاظ بهم وتحديد فرص البيع الإضافي.
تطوير وإدارة خطة عمل ممارسة الأمن السيبراني، بما في ذلك التنبؤ والميزانية وتخصيص الموارد.
مراقبة اتجاهات السوق والمشهد التنافسي والتهديدات الناشئة لتحسين عرض قيمة الأمن السيبراني للنافذة.
التعاون مع فرق إدارة المنتجات والتسويق والتسليم التقني لضمان تلبية محفظة الممارسة لاحتياجات السوق.
المساهمة في بناء مكتبة المحتوى التقني للنافذة لحلول الأمن السيبراني.
إدارة العلاقات الاستراتيجية مع بائعي الأمن السيبراني وشركاء التكنولوجيا، ودفع تخطيط الأعمال المشتركة ومبادرات البيع المشترك.
ضمان تحقيق وصيانة شهادات البائعين والتخصصات المطلوبة.
تمثيل النافذة في المنتديات الصناعية والندوات والمؤتمرات لتعزيز حضور العلامة التجارية في سوق الأمن السيبراني.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
يجب الحصول على شهادة CISSP (محترف معتمد في أمن أنظمة المعلومات) أو CISM (مدير معتمد في أمن المعلومات).
يفضل شهادة ISO 27001 Lead Implementer أو Lead Auditor.
يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل معادلة في إدارة الأعمال.
حد أدنى 12 عامًا من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو تطوير الأعمال، مع ما لا يقل عن 3 سنوات في دور إداري أو قيادة فريق في مجال الأمن السيبراني.
سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات في مبيعات الأمن السيبراني للمؤسسات ضمن سوق المملكة العربية السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي.
معرفة متعمقة بمجالات الأمن السيبراني بما في ذلك إدارة الهوية، وجدران الحماية، والحماية المتقدمة من التهديدات، ومنع فقدان البيانات، وأمن السحابة، وأمن البريد الإلكتروني، وحماية نقاط النهاية.
خبرة مثبتة في إدارة وتنمية فرق المبيعات التقنية، مع مهارات قيادية وتدريبية قوية.
فهم قوي للمشهد التنافسي ونظام البائعين والموقع الاستراتيجي ضمن سوق الأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

الأمن السيبراني
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
أمن السحابة
الحماية المتقدمة من التهديدات (ATP)
أمن الشبكات
أمن خط الأعمال (LOB)
أمن نقاط النهاية
أجهزة الأمان
إدارة الهوية
جدران الحماية
منع فقدان البيانات
أمن البريد الإلكتروني
الحماية من نقاط النهاية
الفطنة التجارية
عقلية مدفوعة بالنتائج
التواصل على المستوى التنفيذي
مهارات العرض التقديمي
مهارات التفاوض
حس عالٍ بالملكية
المساءلة
النزاهة
الاحترافية
قيادة الفريق
التدريب

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا) مطلوبة لهذا الدور.

+10 سنة

الرياض

منذ يومان

Assistant Store Manager (Riyadh Park)

APM موناكو

عن الدور

APM Monaco، علامة تجارية معاصرة للمجوهرات العصرية تأسست عام 1982، تجسد أسلوب حياة موناكو وجنوب فرنسا. نحن نبحث عن مساعد مدير متجر متخصص لموقعنا في رياض بارك بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتقديم تفاعل استثنائي مع العملاء، وتنمية علاقات قوية داخل المتجر، والمساهمة في نمو علامة APM Monaco التجارية في السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

دعم مسؤول المتجر في إدارة عمليات المبيعات وقيادة أداء المتجر.
تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتحديد فرص التحسين والنمو.
المساعدة في إنشاء وإدارة جداول الموظفين لضمان تغطية مثلى للمتجر.
تنفيذ وصيانة معايير العرض المرئي لتعزيز عرض المنتجات وجماليات المتجر.
المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة علاقات العملاء (CRM).
المشاركة بنشاط في إدارة الفريق، وتعزيز بيئة عمل إيجابية ومنتجة.
التفاعل مع العملاء بخدمة استثنائية، وبناء علاقات وضمان تجربة تسوق لا تُنسى.
المساهمة في تحقيق أداء مبيعات متميز للمتجر.

المؤهلات والمتطلبات

شغف حقيقي بعلامة APM Monaco التجارية.
خبرة مهنية لا تقل عن 5 سنوات في مجال التجزئة الفاخرة أو تجارة الأزياء.
خبرة لا تقل عن سنتين في منصب إداري ضمن قطاع التجزئة.
سجل حافل في تحقيق أداء مبيعات متميز.
خبرة مثبتة في إدارة علاقات العملاء (CRM).
إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
شخصية ودودة مع توجه قوي نحو خدمة العملاء.

المهارات المطلوبة

أداء المبيعات
إدارة علاقات العملاء (CRM)
إدارة المبيعات
إدارة العمليات
تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
وضع الجداول
العرض المرئي
إدارة الفريق
خدمة العملاء

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في متجر APM Monaco في رياض بارك، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. تقدم APM Monaco حزمة تعويضات تنافسية.

5-10 سنة

الرياض

منذ 12 يوم

Senior Account Manager

يومين

حول دور مدير حساب أول

تبحث JODAYN عن مدير حساب أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على إدارة علاقات العملاء الرئيسيين ضمن قطاع استشارات تكنولوجيا المعلومات، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان رضا العملاء. يتطلب الدور فهمًا قويًا لخدمات تكنولوجيا المعلومات ومبادرات التحول الرقمي، ويعمل كحلقة وصل بين العملاء وفرق التنفيذ في JODAYN.

أهداف ومسؤوليات الدور

سيكون مدير الحساب الأول مسؤولاً عن رعاية وتوسيع قاعدة العملاء الحالية. تشمل المسؤوليات الرئيسية تحديد فرص عمل جديدة، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود للمساهمة في المكانة السوقية لـ JODAYN. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا مع مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية لبناء شراكات طويلة الأمد والحفاظ عليها.

إدارة وتطوير علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الاستراتيجيين.
تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية لدفع نمو الإيرادات.
العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وضمان تلبية احتياجاتهم والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ الداخلية لضمان نجاح مخرجات المشاريع وتجاوز توقعات العملاء.
تطوير خطط حساب شاملة، وتوقعات مبيعات دقيقة، وإجراء مراجعات أعمال منتظمة مع العملاء.
قيادة نمو الإيرادات الإجمالي للحسابات المعينة وتحقيق أهداف المبيعات المحددة باستمرار.

المؤهلات والخبرات

يجب أن يمتلك المرشحون حدًا أدنى من الخبرة لمدة 4 سنوات في دور مواجهة العملاء، مثل مدير الحساب أو مدير تطوير الأعمال، مع سجل حافل في شركات استشارات تكنولوجيا المعلومات. تعد القدرة على إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسية، وتحديد فرص عمل جديدة، وإعداد عروض تفصيلية، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات أمرًا ضروريًا. يلزم فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، ومبادرات التحول الرقمي، وحلول التكنولوجيا المختلفة، بالإضافة إلى القدرة على التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ.

حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في دور مواجهة العملاء (مثل مدير الحساب، مدير تطوير الأعمال).
خبرة مثبتة في العمل ضمن شركات استشارات تكنولوجيا المعلومات.
قدرة مثبتة على إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسية وتحديد فرص عمل جديدة.
خبرة في إعداد عروض تفصيلية، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات.
فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، ومبادرات التحول الرقمي، وحلول التكنولوجيا.
القدرة على التعاون بفعالية مع فرق التكنولوجيا والتنفيذ.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

سيظهر المرشحون الناجحون مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات. تعد قدرات الاتصال والعرض الاستثنائية أمرًا بالغ الأهمية، مع إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. يتطلب الدور أيضًا الكفاءة في إدارة الحسابات، وتطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات، والتعاون مع الفرق التقنية.

إدارة الحسابات
تطوير الأعمال
إدارة علاقات العملاء
إعداد العروض
التفاوض على العقود
إبرام الصفقات
إدارة أصحاب المصلحة
استشارات تكنولوجيا المعلومات
خدمات تكنولوجيا المعلومات
التحول الرقمي
حلول التكنولوجيا
التعاون
التواصل
مهارات العرض
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء وتعاونًا مع الفرق الداخلية.

2-5 سنة

الرياض

منذ 7 أيام

Senior Sales & Front Desk

4مستوى1

عن الدور

تبحث 4level1 عن محترف أول في المبيعات والاستقبال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع، وهو مسؤول عن إدارة نقطة الاتصال الأولية للمؤسسة، وضمان تجربة ترحيبية وفعالة للزوار والطلاب المحتملين. يجمع الدور بين الواجبات الإدارية والمشاركة في المبيعات لدعم نمو التسجيل في برامج اللغة الإنجليزية الشاملة.

بصفتها مقدمة لتعليم اللغة الإنجليزية بما يتماشى مع معايير الإطار الأوروبي المرجعي العام للغات (CEFR) الدولية، تركز 4level1 على تطوير مهارات الاتصال العملية. تقدم المؤسسة التعليم عبر الإنترنت والحضور الشخصي لقاعدة طلابية متنوعة في جميع أنحاء الشرق الأوسط. يلعب دور مسؤول المبيعات والاستقبال الأول دورًا أساسيًا في تقديم تعليم عالي الجودة وتعزيز بيئة تعليمية داعمة.

المسؤوليات الرئيسية

الترحيب بجميع الزوار ومساعدتهم، والرد على الاستفسارات شخصيًا، وعبر الهاتف، وعبر القنوات عبر الإنترنت للحفاظ على منطقة استقبال احترافية.
إدارة تسجيلات الطلاب، والتعامل مع الوثائق اللازمة، وجدولة اختبارات تحديد المستوى.
التنسيق مع الموظفين الأكاديميين فيما يتعلق بالجداول الدراسية وأي تحديثات.
قيادة نمو التسجيل من خلال التواصل الاستباقي والمشاركة مع الطلاب المحتملين وأولياء أمورهم.
إجراء استشارات المبيعات، وتقديم خيارات برامج 4level1 لتلبية احتياجات المتعلمين.
متابعة العملاء المحتملين لتحقيق أهداف التسجيل.
تقديم التدريب والتوجيه الأساسي لموظفي الاستقبال أو المبيعات المبتدئين.
الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أو نظام إدارة الطلاب.
التعاون مع الإدارة لتحديد فرص تحسين تجربة العملاء وعمليات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

مهارات اتصال قوية، بما في ذلك اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة بوضوح، والاستماع النشط، والقدرة على التفاعل بفعالية مع مجموعة متنوعة من الطلاب وعائلاتهم.
قدرات خدمة عملاء مثبتة، مع خبرة في إدارة الاستفسارات وحل المشكلات والحفاظ على بيئة استقبال ترحيبية.
مهارات مبيعات واضحة، بما في ذلك تحديد العملاء المحتملين، وإجراء استشارات قائمة على الاحتياجات، وتقديم عروض البرامج، وإتمام التسجيلات.
خبرة في إدارة المبيعات أو تنسيقها، بما في ذلك تتبع العملاء المحتملين، ومراقبة الأداء مقابل الأهداف، وتقديم تقارير عن أنشطة المبيعات، والمساهمة في استراتيجيات المبيعات.
خلفية في التدريب أو التوجيه، مع القدرة على دعم أعضاء فريق المبيعات أو الاستقبال المبتدئين.
الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أنظمة معلومات الطلاب، وإتقان برامج MS Office أو Google Workspace، والالتزام بإدخال البيانات بدقة.
يفضل وجود خبرة سابقة في قطاع التعليم أو تدريب اللغات أو بيئة تتمحور حول الخدمة.
القدرة على العمل في الموقع في الرياض، وإدارة الأولويات المتغيرة، والحفاظ على الاحترافية خلال فترات الذروة.
يعتبر التعليم ما بعد الثانوي في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو مجال ذي صلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

التواصل (اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة)
خدمة العملاء
المبيعات وإدارة المبيعات
التدريب والتوجيه
أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
مجموعة برامج MS Office
مساحة عمل Google

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب التواجد في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. سيعمل محترف المبيعات والاستقبال الأول مباشرة داخل المؤسسة، ويتفاعل مع الطلاب والموظفين والزوار.

5-10 سنة

الرياض

منذ 4 أيام

Business Development Manager - Saudi Arabia

استشارات كونفيرا

نبذة عن الدور

تبحث شركة Converra Consulting عن مدير تطوير أعمال ذي خبرة عالية لقيادة اكتساب العملاء وتنمية العلاقات لعملياتها في المملكة العربية السعودية. هذا منصب تجاري رفيع يتطلب معرفة عميقة بسوق الإنشاءات والبنية التحتية السعودي، وشبكة علاقات مهنية راسخة، والقدرة على تمثيل شركة استشارية متخصصة على المستويات التنفيذية. يقع مقر العمل في الرياض ويتبع شاغل الوظيفة قيادة الشركة مباشرة.

مسؤوليات الدور

قيادة جهود تطوير الأعمال وتحقيق النمو في الإيرادات عبر محفظة خدمات Converra الشاملة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الخدمات الاستشارية، والاستشارات (إدارة المشاريع، إدارة البرامج، تقدير التكاليف، إدارة العقود، المطالبات)، والخدمات المتخصصة والتحقيقية.
تحديد الفرص ومتابعتها وتحويلها مع المقاولين الرئيسيين والمطورين والهيئات الحكومية والمكاتب القانونية والمؤسسات المالية النشطة في سوق الإنشاءات والبنية التحتية بالمملكة.
بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع صناع القرار الرئيسيين عبر برامج رؤية 2030، والمشاريع الضخمة (مثل نيوم)، ومشاريع البناء التقليدية.
تطوير وتنفيذ استراتيجية منظمة لدخول السوق السعودي، تشمل إدارة خطوط الأنابيب، وتنسيق المقترحات، وخطط إشراك العملاء.
تمثيل Converra في الفعاليات الصناعية والمنتديات والشبكات المهنية في جميع أنحاء المملكة.
التعاون الوثيق مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتحديد نطاق المشاركات بدقة، وهيكلة المقترحات، ودعم المفاوضات التجارية.
توفير معلومات استخباراتية سوقية حيوية حول وضع المنافسين، واتجاهات المشتريات، والفرص الناشئة في السوق السعودي.
دعم استراتيجية نمو الشركة الأوسع في منطقة الخليج عبر مبادرات تطوير العملاء عبر الحدود حيثما كان ذلك مناسباً.

المؤهلات والمتطلبات

8-10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو علاقات العملاء، أو القيادة التجارية في قطاع الإنشاءات، أو البنية التحتية، أو الخدمات المهنية في المملكة العربية السعودية.
سجل حافل يثبت النجاح في الفوز وتنمية العقود مع المقاولين أو المطورين أو الهيئات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
يفضل بشدة وجود شبكة علاقات حالية عبر البرامج المرتبطة برؤية 2030، والمشاريع الضخمة (مثل نيوم، الدرعية، روشن، البحر الأحمر، القدية)، وعملاء البنية التحتية الرئيسيين.
إتقان اللغة العربية (لغة أم أو إتقان مهني) أمر ضروري.
إتقان اللغة الإنجليزية على المستوى المهني أمر ضروري.
درجة علمية في الهندسة، أو تقدير التكاليف، أو إدارة الإنشاءات، أو إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة.
الحصول على اعتماد مهني مثل MRICS، PMP، أو ما يعادله يعتبر ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

فهم عميق لهيكل سوق الإنشاءات السعودي، وبيئة المشتريات، والبيئة التنظيمية.
القدرة على شرح الخدمات الفنية والاستشارية المعقدة بعبارات تجارية لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى لدى العملاء.
القدرة على العمل بشكل مستقل مع نهج استشاري يركز على بناء العلاقات في تطوير الأعمال.
مهارات قوية في كتابة المقترحات، وتقديم العروض، والمفاوضات.
الإلمام بنماذج عقود الفيديك (FIDIC) والخدمات الاستشارية للإنشاءات يعتبر ميزة كبيرة.
إتقان في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء.
خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق، بما في ذلك إدارة خطوط الأنابيب، وتنسيق المقترحات، وخطط إشراك العملاء.
القدرة على جمع المعلومات الاستخباراتية السوقية وتحليل المنافسين.
فهم اتجاهات المشتريات.

معلومات إضافية

يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. طبيعة العمل بدوام كامل.

للتقديم، يرجى النقر على رابط الوظيفة أو إرسال بريد إلكتروني إلى i@****************al مع تحديد الموضوع: Business Development Manager Saudi Arabia.

5-10 سنة

الرياض

منذ 3 أيام

Sales Administrator

مجموعة روزنباور

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة Rosenbauer عن مسؤول مبيعات إداري يتمتع بمهارات تنظيمية عالية واهتمام بالتفاصيل للانضمام إلى قسم المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع هذا المنصب بدوام كامل مباشرة للمدير الإقليمي للمبيعات، ويلعب دوراً محورياً في دعم عمليات المبيعات. سيكون المرشح المثالي عنصراً أساسياً في إدارة عمليات المبيعات الداخلية، وضمان معالجة الطلبات بسلاسة، والحفاظ على تنسيق قوي بين مختلف الإدارات. يتطلب هذا الدور مهارات تحليلية قوية، وتواصلاً فعالاً، والقدرة على التفوق في بيئة عمل متعددة الثقافات وديناميكية.

نحن نبحث عن فرد متحفز واستباقي ليصبح جزءاً قيماً من فريق المبيعات المتنامي لدينا. يمثل هذا المنصب، الذي يتطلب خبرة تتراوح بين 0-1 سنوات، فرصة ممتازة للتطور داخل مؤسسة رائدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

إدارة وتتبع أوامر المبيعات الداخلية بدقة، مع ضمان دقتها ومعالجتها في الوقت المناسب من البداية إلى الاكتمال.
إصدار الفواتير للعملاء والمتابعة الدقيقة للمدفوعات لضمان التحصيل في الوقت المحدد والحفاظ على تدفق نقدي صحي.
التعاون الوثيق مع المدير الإقليمي للمبيعات والفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك المالية واللوجستيات والإنتاج، لضمان عمليات سلسة وفعالة.
صيانة وتحديث ومراقبة جميع السجلات والوثائق المتعلقة بحسابات العملاء الرئيسيين، مع ضمان سلامة البيانات وإمكانية الوصول إليها.
إعداد ومراجعة وتنسيق وثائق المناقصات، مع ضمان الامتثال الصارم لسياسات الشركة ومتطلبات العميل المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو مجال ذي صلة وثيقة.
إتقان تطبيقات Microsoft Office، بما في ذلك Excel و Word و PowerPoint، أمر ضروري للمهام اليومية.
مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات ضرورية لتحديد التحديات التشغيلية ومعالجتها.
قدرات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة ضرورية لإدارة مهام متعددة والمواعيد النهائية بفعالية.
القدرة على العمل بشكل تعاوني وفعال كجزء من فريق أمر بالغ الأهمية.
كفاءة ثقافية مثبتة ومرونة مطلوبة للتنقل في بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة.
مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية ضرورية للتفاعل الواضح والفعال مع الزملاء والعملاء.
إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي لجميع الاتصالات والوثائق.
تعتبر المعرفة باللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

اهتمام استثنائي بالتفاصيل والالتزام بالدقة في جميع المهام.
مهارات تنسيق ومتابعة قوية لضمان إكمال جميع العمليات بكفاءة.
نهج يركز على العملاء، مع إعطاء الأولوية لرضا العميل واحتياجاته.
قدرة مثبتة على التعامل مع مهام متعددة في وقت واحد والوفاء بالمواعيد النهائية باستمرار.
الحفاظ على النزاهة المهنية والحفاظ على السرية التامة في جميع التعاملات.

معلومات إضافية عن بيئة العمل

يعمل هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 0-1 سنوات، ويقدم فرصة للانضمام إلى مجموعة Rosenbauer.

0-1 سنة

الرياض

منذ 9 أيام

Leasing Account Manager

مراكز سينومي

عن الدور

تبحث شركة سينومي سنترز عن مدير حساب تأجير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لزيادة الإشغال والإيرادات عبر محفظة الشركة العقارية من خلال تطوير علاقات قوية مع المستأجرين الحاليين والمحتملين. يتطلب الدور فهمًا شاملاً لسوق التجزئة السعودي وخبرة مثبتة في إدارة علاقات المستأجرين.

المسؤوليات الرئيسية

تنفيذ أنشطة التأجير، بما في ذلك التجديدات والصفقات الجديدة للمراكز التجارية المخصصة، مع الالتزام الصارم بالعمليات المعمول بها.
تحديد المستأجرين المحتملين، الجدد والحاليين غير الرئيسيين، والتواصل معهم بشكل استباقي لتعزيز مزيج المستأجرين في المركز التجاري.
الاستجابة السريعة لاستفسارات المستأجرين الواردة عبر البوابة أو مركز الاتصال.
إجراء زيارات ميدانية شاملة للمستأجرين المحتملين، وتقديم المساحات المتاحة ومرافق المركز التجاري بفعالية.
إعداد وتقديم مقترحات التأجير للمستأجرين المحتملين، مع توضيح الشروط والأحكام بوضوح بما يتماشى مع إرشادات التأجير الخاصة بالشركة.
تنمية والحفاظ على علاقات إيجابية طويلة الأمد مع جميع المستأجرين.
التفاوض على أسعار التأجير ضمن النطاق المحدد من قبل مدير الأصول، بهدف تحقيق اتفاقيات مفيدة للطرفين.
المراقبة المستمرة لعروض وأسعار المنافسين للحفاظ على الوعي بالسوق والموقع الاستراتيجي.
إتمام العقود مع المستأجرين المعتمدين وضمان تسليم سلس لفريق إدارة التأجير للتوثيق والأرشفة.
إعادة التفاوض على تجديدات عقود الإيجار حسب الحاجة، والتكيف مع التغييرات في التسعير وشروط الإيجار كما هو محدد من قبل لجان التطوير أو إدارة الأصول.
التعاون مع فرق التطوير والتسليم لتنسيق عمليات تسليم المراكز التجارية وإدارة الجداول الزمنية للتجهيز وتواريخ الافتتاح للمستأجرين الجدد.
الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء وتحديثها بمعلومات دقيقة عن المستأجرين وسجلات مفصلة لجميع أنشطة التأجير.
إدارة قاعدة بيانات الطلبات والتفضيلات والمتطلبات لتجار التجزئة الإقليميين الكبار، مع ضمان التقاط البيانات ذات الصلة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
فحص الوحدات بين انتقال المستأجرين لتحديد أي احتياجات صيانة أو تحسين وتوصية بخطط عمل مناسبة.
إعداد تقارير شاملة تفصل أداء المبيعات والميزانيات ونسب تكلفة الإشغال (OCRs) لجميع المستأجرين.
تولي أدوار ومهام إضافية حسب ما يكلف به الإدارة لتلبية احتياجات العمل المتطورة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال/الإدارة، أو مؤهل معادل، أمر إلزامي.
حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في تأجير التجزئة داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
نجاح وخبرة مثبتة في إدارة علاقات المستأجرين/العملاء.
تعرض كبير لديناميكيات سوق التجزئة في دول مجلس التعاون الخليجي والمملكة العربية السعودية.
إتقان تقنيات المبيعات والتفاوض والإقناع.
قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين على حد سواء.
مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة ضرورية.
امتلاك شبكة واسعة ومتنوعة من العملاء، خاصة داخل المملكة العربية السعودية.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك التواصل الكتابي والشفوي.

المهارات المطلوبة

إدارة علاقات المستأجرين/العملاء
المبيعات
التفاوض
الإقناع
بناء العلاقات
التواصل
مهارات التعامل مع الآخرين

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات في تأجير التجزئة.

2-5 سنة

الرياض

منذ يوم واحد

Senior Account Manager BFS

كوجنيزانت

عن الدور

تبحث كوجنيزانت عن مدير حسابات أول ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع محفظة خدمات الشركة العالمية، والتي تشمل خدمات التكامل والتكنولوجيا والاستعانة بمصادر خارجية للعملاء الرئيسيين في قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFS). يتضمن المنصب تفاعلاً يوميًا مع العملاء والإدارة العليا في كوجنيزانت، ويقدم تقاريره مباشرة إلى شريك العميل. يقع مقر الوظيفة في الرياض.

بصفتك مساهمًا هامًا في أعمال تكنولوجيا المعلومات والاستشارات في كوجنيزانت، سيكون مدير الحسابات الأول هو نقطة الاتصال الأساسية للعملاء المعينين. يتضمن ذلك العمل كمالك أعمال لهذه الحسابات، وقيادة الأنشطة اليومية، وإدارة الربح والخسارة (P&L). سيكون التعاون مع فرق التسليم ضروريًا لتعزيز الأعمال المتراكمة، وتحسين تخصيص الموارد، وإدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء باستمرار وتعزيز تجارب العملاء الإيجابية من خلال المشاركة المنتظمة.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين في المملكة العربية السعودية، وتحديد فرص جديدة وتوسيع المشاركات الحالية.
اختراق حسابات جديدة حيث لم يتم تأسيس علامة كوجنيزانت التجارية بعد، وعرض القدرات بفعالية وتقديم عروض القيمة.
قيادة إنشاء مقترحات عالية الجودة، وضمان التعاون متعدد التخصصات للفريق لتلبية متطلبات العملاء، مع الكفاءة في التعامل مع طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) في سياق دولي.
قيادة عملية تطوير الأعمال الشاملة، والتنسيق مع فرق التسليم والفرق الفنية وفرق ما قبل البيع لمواءمة الحلول مع توقعات العملاء.
تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا لقطاعي البنوك والتأمين، ومواءمة أهداف العمل مع فرص السوق.
إدارة الأنشطة اليومية والربح والخسارة للحسابات العملاء المعينة.
عقد اجتماعات مع العملاء لإنشاء والحفاظ على تجارب عملاء إيجابية.
تعزيز الأعمال المتراكمة وتحسين مزيج الموارد بالتعاون مع فرق التسليم.
إدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء.

المؤهلات والخبرات

أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور مواجهة العملاء ضمن شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية أو صناعة الاستعانة بمصادر خارجية، مع اختراق كبير في قطاع البنوك.
خبرة مثبتة في إدارة حسابات الربح والخسارة للعملاء بملايين الدولارات، بما في ذلك إعداد التقارير وتقييم المقاييس للحساب.
قدرة ومهارة ممتازة للتأثير والتواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة التجاريين حتى مستوى الإدارة التنفيذية العليا (C-Suite).
عقلية استباقية مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع مستويات المؤسسة.
قدرات مثبتة في حل المشكلات مع المهارات اللازمة لتحديد حلول استراتيجية لمشاكل العمل التي لها آثار على مستوى المؤسسة بأكملها.

المهارات المطلوبة

مشاركة العملاء والنمو
تطوير أعمال جديدة
تطوير المقترحات
إدارة طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات
إدارة الفرص
التخطيط الاستراتيجي
خبرة في قطاع البنوك
معرفة بصناعة الخدمات المالية
إدارة الربح والخسارة للعملاء
إدارة أصحاب المصلحة
مهارات تواصل ممتازة (شفوية وكتابية)
حل المشكلات
روح الفريق

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يعمل الدور بنموذج عمل هجين، والذي يشمل زيارات منتظمة للعملاء داخل الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل الحصول على درجة الماجستير (MS) أو ماجستير إدارة الأعمال (MBA). سجل حافل في المساهمة في تطوير أعمال جديدة في المملكة العربية السعودية والقدرة على إدارة مهام متعددة في بيئة ديناميكية مرغوبة للغاية.

تتبنى كوجنيزانت التنوع، مدركة أهميته لازدهار العمليات. تهدف الشركة إلى إشراك جميع الأفراد، مع تقدير واحترام الأصوات والخلفيات الفريدة.

+10 سنة

الرياض

منذ 12 يوم

مدير تطوير اعمال

FG الرياضة

قيادة وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بهدف تحقيق النمو المستدام، وزيادة الإيرادات، وتوسيع الحصة السوقية من خلال بناء شراكات استراتيجية، وتطوير فرص استثمارية وتجارية جديدة، وتحسين نماذج الأعمال الحالية.

المهام الرئيسية والمسؤوليات:

· قيادة وإدارة فريق المبيعات والإشراف على أدائهم لضمان تحقيق الأهداف البيعية

· إعداد الخطط البيعية والاستراتيجية وتوزيع المستهدفات على فريق المبيعات

· متابعة أداء المبيعات بشكل دوري وتحليل النتائج واتخاذ الإجراءات التصحيحية

· تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يدعم النمو وزيادة الإيرادات

· البحث عن فرص أعمال جديدة وتوسيع قاعدة العملاء والشركاء

· الإشراف على دورة المبيعات الكاملة من توليد الفرص حتى إغلاق الصفقات

· بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين

· التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية وإبرام الصفقات

· التنسيق مع إدارة التسويق لتحسين جودة العملاء المحتملين وزيادة فرص التحويل

· العمل مع الإدارة المالية لضبط التسعير وتحقيق أعلى ربحية ممكنة

· تحليل السوق والمنافسين لتحديد الفرص والتحديات وتحديث الاستراتيجيات

· إعداد ورفع التقارير الدورية للإدارة العليا متضمنة الأداء والتوصيات

· تطوير مهارات فريق المبيعات من خلال التدريب والتوجيه المستمر

· تحسين عمليات وإجراءات البيع ورفع كفاءة الأداء التشغيلي

· استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لمتابعة الأداء والفرص البيعية

· تحسين تجربة العملاء وزيادة معدلات الاحتفاظ بهم

· اقتراح وتطوير منتجات أو خدمات جديدة بناءً على احتياجات السوق

· إدارة الحوافز والعمولات لفريق المبيعات بما يعزز الأداء

· تمثيل الشركة في الاجتماعات والفعاليات والمعارض التجارية

· ضمان تحقيق التكامل بين إدارة المبيعات وباقي الإدارات ذات العلاقة

· مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتحقيق مستهدفات النمو

5-10 سنة

العارض، الرياض

منذ 8 أيام

BNI Sales Head - Riyadh

مكتب فيريتاس

حول الدور

تبحث شركة بيرو فيريتاس عن رئيس مبيعات BNI للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية في منطقة الرياض. يتطلب المنصب نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات، والاستفادة من المعرفة الصناعية وخبرة المبيعات. يعمل الدور بما يتماشى مع نظام ضمان الجودة الخاص ببيرو فيريتاس، مع الالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بـ BV وسياسة المجموعة. سيكون المرشح المثالي محترفًا ذاتي الدافع يتمتع بأخلاقيات عمل قوية والتزام ببناء علاقات مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في أسواق البناء والبنية التحتية.
تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع.
إعداد المقترحات والعروض التقديمية والوثائق الفنية المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
التفاوض وإبرام الصفقات ضمن المعايير المحددة.
إجراء مراجعات منتظمة للعملاء لتقييم الرضا وتحديد فرص البيع الإضافي / البيع المتقاطع.
العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات المعينة، وضمان التواصل وتقديم الخدمة.
معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات بسرعة للحفاظ على رضا العملاء.
البقاء على اطلاع دائم بأكواد البناء السعودية ومعايير البنية التحتية والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة.
مراقبة أنشطة المنافسين وتحليل اتجاهات السوق لتحديد الفرص والتحديات.
تحديد والاستفادة من الفرص الناشئة في مجالات مثل إدارة المشاريع، والضمان الفني، والإشراف على الصحة والسلامة والبيئة، والخدمات البيئية، وتقييم حالة الأصول، والاختبار والتشغيل.
تقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية الشركة.
التعاون مع الفرق الفنية، بما في ذلك المهندسين والمفتشين، لتطوير حلول متكاملة.
دعم تطوير المقترحات بمعلومات فنية وتجارية دقيقة.
توجيه موظفي المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير فريق المبيعات.
المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة مبيعات لا تقل عن 15 عامًا في صناعات البناء والتشييد أو البنية التحتية، أو قطاعات ذات صلة وثيقة.
سجل حافل بالإنجازات في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات.
خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين من بيئات الخدمات الفنية أو المهنية.
خبرة في إدارة الصفقات المعقدة والمتعددة الأطراف بنجاح.
فهم عميق لأكواد البناء ومعايير التشييد ولوائح البنية التحتية المتعلقة بالسوق السعودي.
الإلمام بخدمات الاختبار والتفتيش والشهادات؛ المعرفة بمعايير ISO و ASTM و IEC مفضلة للغاية.
مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
قدرات تواصل وعرض ممتازة.
تفكير استراتيجي وقدرة على فهم الأعمال.
إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مثل Salesforce أو منصات مماثلة.
موجه نحو النتائج مع أخلاقيات عمل قوية.
ذاتي الدافع وقادر على العمل بشكل مستقل.
مهارات استثنائية في بناء العلاقات ومهارات التعامل مع الآخرين.
قدرات قوية على حل المشكلات وعقلية تحليلية.
سلوك مهني والالتزام بالمعايير الأخلاقية.
خبرة في مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق (طرق سريعة، جسور، مبانٍ كبيرة، مرافق) مفضلة.
خلفية في الشراكات بين القطاعين العام والخاص (PPPs) الكبيرة أو نماذج تمويل المشاريع الكبيرة المماثلة ميزة إضافية.
تعتبر خبرة إدارة المشاريع ميزة إضافية.
شهادات صناعية أو خلفية فنية في الهندسة أو إدارة الإنشاءات ستكون مفيدة.
القدرات متعددة اللغات ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

المبيعات وتطوير الأعمال
إدارة الحسابات
إدارة علاقات العملاء
التفاوض وإبرام الصفقات
التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية
تحليل السوق ومراقبة الاتجاهات
معرفة أكواد البناء ومعايير البنية التحتية
فهم الامتثال التنظيمي
مبادئ إدارة المشاريع
الضمان الفني
تنفيذ إطار ضمان الجودة / مراقبة الجودة
الإشراف على الصحة والسلامة والبيئة
الخدمات البيئية والاستشارات
تقييم حالة الأصول
الاختبار والتشغيل
إتقان CRM (Salesforce أو ما شابه)
قدرات التواصل والعرض
حل المشكلات والعقلية التحليلية
مهارات التعامل مع الآخرين
أخلاقيات العمل والاحترافية
المعايير الأخلاقية
معرفة معايير ISO و ASTM و IEC (مفضل)

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 10 سنوات، مع تفضيل 15+ سنة في أدوار المبيعات ذات الصلة كما هو مفصل في المتطلبات.

+10 سنة

الرياض

منذ 9 أيام

Channel Manager - Riyadh

برنامج فيم

عن الدور

تبحث شركة Veeam Software عن مدير قنوات للانضمام إلى فريقنا في الرياض. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تطوير وتوسيع شبكتنا من الموزعين والبائعين والعملاء الرئيسيين داخل السوق السعودي. ستركز على بناء علاقات استراتيجية مع البائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) والموزعين والعملاء على نطاق واسع، مع ضمان رضا المستخدم النهائي أيضًا. تُعرف Veeam بأنها رائدة في مجال مرونة البيانات وإدارة وضع أمن البيانات، وهي مكرسة لمساعدة المؤسسات على ضمان فهم بياناتها وذكائها الاصطناعي وتأمينها ومرونتها.

المسؤوليات الرئيسية

تحقيق أهداف الإيرادات والغايات للمنطقة المخصصة.
تطوير وتنفيذ خطة منطقة مع تركيز قوي على شركاء القنوات والعملاء الكبار.
توظيف وتمكين شركاء القنوات، بما في ذلك البائعين ذوي القيمة المضافة والموزعين، مع التركيز على أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة.
التعاون الوثيق مع مديري الحسابات وشركاء القنوات لإغلاق صفقات الشركات الكبيرة.

المؤهلات والمتطلبات

حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات داخل منظمة برمجيات.
خبرة واسعة في مجال القنوات.
خبرة كبيرة في العمل داخل السوق السعودي.
مهارات قيادية قوية مثبتة، بما في ذلك القدرة على تحديد الأهداف الاستراتيجية، وتوفير التوجيه لفريق القنوات الداخلي، والتواصل والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين.
فهم عميق للقنوات المُدارة، بما في ذلك معرفة السوق، وتحليل المنافسين، واتجاهات الصناعة، مع القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات قنوات فعالة.
قدرة مثبتة في إدارة علاقات كبار المسؤولين التنفيذيين، بما في ذلك بناء والحفاظ على علاقات قوية على المستوى التنفيذي، والتفاوض الفعال وإدارة الشراكات، وحل النزاعات، وضمان رضا الشركاء بشكل عام.
سجل حافل بالنجاح في البيع للحسابات الكبيرة.
مهارات اتصال ممتازة كتابية وشفوية.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
درجة البكالوريوس أو سنوات خبرة معادلة.

المهارات المطلوبة

خبرة في مجال القنوات
معرفة السوق السعودي
خبرة في المبيعات
قيادة
التواصل (كتابي وشفوي)
التفاوض
إدارة الشراكات
بيع حسابات الشركات الكبيرة
المبيعات الاستشارية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على السفر في جميع أنحاء المنطقة.

+10 سنة

الرياض

منذ يومان

موظف تأجير سيارات

شركة 99 لتأجير السيارات

4,000 - 5,000

/ شهرياً

العمل على جميع مهام موظف الاستقبال بشركة تأجير سيارات

2-5 سنة

المربع، الرياض

منذ شهر واحد تقريباً

Broker Relationship Manager

شركة الإتحاد للتأمين التعاوني

عن الدور

تبحث شركة الاتحاد التعاوني للتأمين عن مدير علاقات وسطاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع عجلة نمو الأعمال وإدارة العلاقات مع وسطاء التأمين. الهدف الأساسي هو تحديد وتطوير فرص عمل جديدة، ورعاية حسابات الوسطاء الحالية، والتعاون مع الإدارات الداخلية لتحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية.

نظرة عامة على الشركة

شركة الاتحاد التعاوني للتأمين هي شركة مساهمة عامة برأس مال مدفوع قدره 500 مليون ريال سعودي. بصفتها كيانًا منظمًا من قبل هيئة التأمين السعودية، تعد الشركة مشاركًا مهمًا في سوق التأمين السعودي. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من منتجات التأمين، بما في ذلك التأمين العام، والتأمين الطبي، وتأمين السيارات، وتأمين الحماية والادخار. تركز الشركة على خدمة العملاء وتحافظ على شبكة واسعة من المكاتب في جميع أنحاء المملكة لخدمة عملائها.

المسؤوليات الرئيسية

بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الشركاء المصرفيين لدعم نمو أعمال التأمين المصرفي.
التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك وفرق الفروع للترويج لمنتجات وخدمات التأمين.
دعم تنفيذ استراتيجيات مبيعات التأمين المصرفي ومبادرات تطوير الشراكات.
مراقبة أداء المبيعات، ونمو المحفظة، وخط أنابيب الأعمال عبر قنوات البنوك المعينة.
إجراء عروض تقديمية للمنتجات وجلسات تفاعلية وأنشطة تدريبية لفرق البنوك حسب الحاجة.
التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان سلاسة إصدار الوثائق وتقديم خدمة ما بعد البيع.
تحديد فرص البيع المتقاطع وزيادة انتشار التأمين داخل قنوات البنوك.
الحفاظ على تواصل فعال مع الشركاء المصرفيين لتعزيز جودة الخدمة ورضا العملاء.
إعداد تقارير أداء الأعمال وتحديثات الشراكات لمراجعة الإدارة.
ضمان الامتثال لسياسات الشركة واتفاقيات البنوك والمتطلبات التنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في التأمين، أو إدارة الأعمال، أو المالية، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
خبرة لا تقل عن سنتين في مجال التأمين المصرفي، أو صناعة التأمين، أو العمل مباشرة مع الوسطاء.
فهم جيد لعمليات التأمين المصرفي، وإدارة الشراكات، وعمليات البيع.
معرفة بمنتجات التأمين المختلفة وممارسات إدارة علاقات العملاء الفعالة.
القدرة على إدارة الشراكات ودعم مبادرات نمو الأعمال بشكل فعال.
إتقان تطبيقات Microsoft Office وأدوات إعداد تقارير الأعمال.
مهارات تواصل شفهية وكتابية جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات والكفاءات

عمليات التأمين المصرفي
معرفة بصناعة التأمين
إدارة الوسطاء
إدارة الشراكات
عمليات البيع
معرفة بمنتجات التأمين
إدارة علاقات العملاء
مهارات التواصل (الشفهي والكتابي)
مهارات العرض التقديمي
مهارات بناء العلاقات
إتقان مجموعة Microsoft Office
أدوات إعداد تقارير الأعمال

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

0-1 سنة

الرياض

منذ 12 يوم

Partner Manager

نتأب

عن الدور

تبحث NetApp عن مدير شركاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع مبيعات حلول البنية التحتية الذكية للبيانات من NetApp من خلال حسابات الشركاء المعينة. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات، وتنمية علاقات قوية مع الشركاء، ووضع NetApp كمورد مفضل في السوق. هذه فرصة للمساهمة في نمو NetApp في صناعة ديناميكية.

تعد NetApp رائدة في مجال البنية التحتية الذكية للبيانات، حيث توفر تخزينًا موحدًا وخدمات بيانات متكاملة وحلولًا تمكن المؤسسات من الاستفادة من بياناتها بفعالية، من الذكاء الاصطناعي إلى بيئات السحابة المتعددة. تعزز الشركة بيئة تعاونية حيث يتعامل الأفراد مع تحديات العالم الحقيقي ويؤثرون على كيفية تحول العملاء ونموهم.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وصيانة استراتيجية مبيعات وخطة عمل متعددة السنوات لحسابات الشركاء المعينة، بما يتماشى مع أهداف NetApp وأهداف السوق.
ترجمة استراتيجية الشركة إلى خطط قابلة للتنفيذ لدفع الحجوزات مقابل الحصة وتحقيق التجديدات في الوقت المحدد.
إدارة المشاركة التنفيذية بين الموزعين والشركاء ومنظمة مبيعات NetApp.
التعاون مع فرق مبيعات الحسابات والشركاء لإنشاء وتنفيذ مساعي مشتركة، وتعزيز العلاقات القوية وزيادة الإمكانات إلى أقصى حد ضمن حسابات الشركاء.
التأثير على تفضيل الشركاء تجاه NetApp، وزيادة الاختراق وحصة المحفظة.
تنفيذ استراتيجيات مستمرة لتوسيع قاعدة العملاء الحاليين والاحتفاظ بهم.
قيادة دقة توقعات الشركاء والصحة العامة للحساب.
تنسيق الأنشطة التكتيكية لدعم الحجوزات وضمان التجديدات في الوقت المحدد لحسابات الشركاء.
التعاون مع الشركاء وفريق NetApp التجاري لتطوير أعمال تجارية مدفوعة بالشركاء.
تنسيق تخطيط الأنشطة التسويقية لدعم مبادرات النمو ضمن حسابات الشركاء.

المؤهلات المطلوبة

القدرة على التفاعل والتواصل بفعالية على مستويات متعددة داخل منظمات الموزعين والشركاء.
القدرة على التفاوض وحل المواقف والفرص المعقدة إلى نتيجة إيجابية مع الحفاظ على العلاقات.
القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف.
مهارات تكتيكية لبناء شبكة خارجية لدعم احتياجات العمل.
فهم جيد للبيئة الصناعية، بما في ذلك الشركاء والمنافسين، وشبكة علاقات راسخة ضمنها.

المهارات

استراتيجية المبيعات
تطوير خطة العمل
المشاركة التنفيذية
إدارة العلاقات
التفاوض
حل المشكلات
التعاون متعدد الوظائف
التواصل وبناء العلاقات
فهم البيئة الصناعية

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تتبنى NetApp بيئة عمل هجينة مصممة لتعزيز التواصل والتعاون والثقافة. سيتم مشاركة توقعات محددة داخل المكتب و/أو بالحضور الشخصي أثناء عملية التوظيف.

تلتزم NetApp بتكافؤ فرص العمل (EEO) وتلتزم بجميع القوانين المعمول بها التي تحظر التمييز في التوظيف على أساس العرق أو اللون أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الدين أو الإعاقة أو المعلومات الوراثية أو الحمل أو وضع المحارب المحمي أو أي تصنيف محمي آخر.

5-10 سنة

الرياض

منذ 13 ساعة تقريباً

Business Developer

BSKL